Mire van szükség egy autókereskedés megnyitásához? Használt autó kereskedés üzleti terve

Miért keresettek a használt autókat árusító autókereskedések szolgáltatásai? Ez egyszerű. Nagyon sok autótulajdonos van, aki nehezen tudja önállóan eladni autóját. Ennek számos oka van:

• időhiány,
• fél attól, hogy csalók kezébe kerül,
• nem szívesen foglalkozik a papírmunkával az autó újranyilvántartásával kapcsolatban.

Vannak, akik egyszerűen nem tudnak alkudozni, vagy nem akarják megmutatni az autót egy potenciális vevőnek, időpontot egyeztetni, állandó hívásokra válaszolni stb. Ezen túlmenően egy autó nyereséges eladásához megfelelően elő kell készíteni: polírozni, eltávolítani a feltűnő horpadásokat, beállítani az alvázat, ki kell mosni a belső teret. Sokan nem akarják ezt megtenni, vagy egyszerűen nem értik (például nők). A saját autószervizzel rendelkező autókereskedés úgy készíti elő az autót eladásra, hogy nehéz lesz megkülönböztetni az újtól.

Hogyan működnek a bizományos autókereskedések

A működési elve rendkívül egyszerű. Egy ügyfél egy autókereskedéshez fordul segítségért autója eladásában. A szakember értékeli az autót, meghatározza az autó hozzávetőleges történetét (elsősorban azt, hogy balesetet szenvedett-e vagy sem), és speciális berendezéssel diagnosztikát végez az autón. Ezután az ügyfélnek közlik azt a hozzávetőleges árat, amelyen az autója nyereségesen és gyorsan eladható. Útközben az ügyfélnek felajánlják az autó egyes hibáinak kijavítását (amelyek mindig fennállnak), külön díj ellenében vagy az eladott autó összegének csökkentését. Az ügyfél megállapodhat, vagy maga határozhatja meg az árat. Ha a felek megegyeznek, szerződést kötnek, és az autót a vitrinbe küldik.

Az autó addig áll a parkolóban, amíg nem találnak rá vevőt. Ha az autót hosszú ideig nem adják el, az ügyfélnek felajánlják az ár csökkentését. Amint az autót eladják, a pénzt azonnal átutalják az ügyfélnek.

Az autókereskedések díjazásának lehetőségei eltérőek lehetnek. Például az ügyfélnek ingyenes parkolást kínálnak, de az eladás után a költségek 20%-a az autókereskedésben marad. Vagy éppen ellenkezőleg, az ügyfél fizet a parkolásért (50-70 rubel naponta), és az autót az ő áron adják el legalább egy örökkévalóságig. Ezenkívül az ügyfélnek azonnal felajánlanak egy bizonyos összeget (50-60%), a másik részt pedig az autó eladása után fizetik ki.

Befektetett eszközök – hol kezdődik a vállalkozás?

Egy autókereskedés birtoklása, még jutalék ellenében is, meglehetősen költséges projekt az autóiparban. Bár sok kezdő gondolhatja ennek az ellenkezőjét.

Az első dolog, amire szüksége van, egy tágas parkoló, amely legalább 100 autó befogadására alkalmas. Ez egy nagy terület - 800 négyzetmétertől. m. Egy ilyen helyszínnek a városon belül kell lennie, és az ilyen méretű webhelyek árai a nagyvárosokban nagyon magasak. Havi 100-150 ezer rubel bérleti díjról beszélünk.

A második egy olyan helyiség, amely nemcsak az irodai dolgozókat, hanem az autók ellenőrzésére és javítására szolgáló dobozokat is befogadja. Vagyis legyen saját kis szervize, autómosója és lehetőség szerint autóalkatrész boltja. Természetesen a diagnosztikai, mosási, vegytisztítási és autójavítási szolgáltatások más szervezetekben is biztosíthatók, de a jövedelmezőség sokkal kisebb lesz. Mindez: helyiségek bérlése, berendezések vásárlása stb. - legalább 3 millió rubelbe kerül. Szükség van tartalék tőkére is, amely hasznos lehet a biztonságos működés biztosításához az első hat hónaptól egy évig terjedő időszakban. A pénzt az alkalmazottak bérének kifizetésére, bérleti díjak, közüzemi költségek, reklámköltségek stb. kifizetésére fordítják, amíg az autókereskedés meg nem szerzi vásárlóit.

Jó, ha a projektszervezőnek van forgótőkéje az önálló autóvásárláshoz. Ez lehetővé teszi, hogy többet keressen azoktól az ügyfelektől, akiknek sürgős eladásra van szükségük. Az ember a lehető leggyorsabban szeretné eladni autóját (például izgatja az ötlet, hogy új autót vásároljon), és készen áll arra, hogy a piaci ár alatti áron adja el. Ha megkérik, hogy várjon, átmehet egy másik céghez. Jobb, ha saját maga vásárolja meg az autóját, ha az ára túl alacsony.

Személyzeti igények

Az autókereskedés hatékony működtetéséhez jó csapatot kell összeállítania a dolgozókból. A legjelentősebbek közé tartoznak a használtautó-átvételi osztály szakemberei.

Ezeknek az embereknek kiválóan kell ismerniük az autókat, és egy pillantással meg tudják határozni az autó múltját (akár baleset érte, akár nem). Egy ilyen szakembernek többek között nemcsak az autót kell értékelnie, hanem alkudnia is kell az ügyféllel. Kínáljon neki elfogadható árat, amelyen az autója megvásárolható, és ne hagyja magát és az autókereskedést haszon nélkül. Ez egy értékbecslő és egy értékesítési vezető is egyben.

Az értékbecslőn kívül szükségünk van az autó eladás előtti előkészítő szakembereire, vagyis a szerviz munkatársaira. Ezek olyan emberek, akik tudják, hogyan kell megfelelően előkészíteni egy autót az eladásra, és kijavítani az autó korábbi tulajdonosának rossz gondozásának következményeit. Általában mindent meg kell tenni annak érdekében, hogy az autót gyorsabban és megfizethető áron el lehessen adni.

Szüksége van egy személyre is, aki ügyfeleket talál. Ha ez nem történik meg, az autókereskedés veszteségesen fog működni. Főleg, ha egy induló cégről van szó, amelynek még nincs kiépült bázisa és jogköre. Ennek az alkalmazottnak a feladata egyszerű és világos: nézze meg az autóeladási hirdetéseket, hívja fel a tulajdonost és ajánlja fel egy autókereskedés szolgáltatásait.

Végül az autókereskedésnek szüksége van értékesítési vezetőkre, akik konszignációs autókat fognak eladni, valamint könyvelőre és menedzserre. Így a teljes személyzet legalább 10 főt tartalmazhat, a teljes béralap 200-250 ezer rubel.

Cégbejegyzés

Nincs engedély vagy extrák. Az ilyen tevékenységekhez nincs szükség engedélyre. De cégbejegyzés szükséges. Az autókereskedés legoptimálisabb szervezeti formája a „korlátolt felelősségű társaság” (LLC). A jogi személy státusza nemcsak a szervezet szilárdságát jelenti, hanem némi biztonságot is jelent vis maior helyzetek esetén. És nem ritkák ilyen esetekben (például balesetet szenvedett autó). Nehéz helyzetekben az LLC csak az alaptőkével fizeti kötelezettségeit, ellentétben az egyéni vállalkozóval, aki teljes vagyonával (lakás, autó stb.) fizeti ki tartozását.

Az autókereskedések adózási rendszerként leggyakrabban az egyszerűsített adózási rendszert - egy egyszerűsített adózási rendszert választják.

Legyen kereskedő

Van egy másik lehetőség a vállalkozás indítására - ha kereskedővé válik egy sikeres autókereskedési hálózatban. Ezzel nemcsak pénzt takaríthat meg az induláskor, hanem egy jól ismert márkát és jó mentorokat is a rendelkezésére bocsáthat. A kereskedők jó tájékoztatást, tanácsadást és reklámtámogatást kapnak. Egyes márkatulajdonosok még ingyenes képzést is biztosítanak partnereik munkatársainak. Általában véve az ilyen együttműködés előnyei sokkal nagyobbak.

A nagyszámú autórajongó jelenléte Oroszországban ismét bizonyítja az új és használt autók piacának hatalmas potenciálját. Az autók iránti állandóan magas kereslet néhány üzletembernek ad ötletet saját autókereskedés megnyitására.

A legtöbb esetben az ötlet a levegőben marad a pénz, a kitartás és a szükséges tudás hiánya miatt. Csak kevesen mennek keresztül a tüskés úton, és hoznak létre olyan vállalkozást, amely stabil nyereséget hoz.

Hogy sikeres legyen az üzlet

• kezdjen el dolgozni híres márkák autóinak kereskedelmével. A reklámon spórolhat. A Toyota Afrikában is Toyota;
• Válassza ki első autóját a költségvetési szegmensből. Ez megkönnyíti az ügyfelek megtalálását és a működő tőke növelését. Ha szilárdan áll a lábán, átválthat közepes árú vagy prémium autókra;
• modellek széles skáláját kínálja, hogy a vevőnek legyen választási lehetősége;
• Fontos, hogy a kliensnek minél több kiegészítő szolgáltatást nyújtson egy helyen, hogy újra és újra eljöjjön szalonjába. Sok sikeres autókereskedő állítja, hogy az értékesítés utáni szolgáltatások nyeresége gyakran meghaladja az árbevételt. A javítóműhelyek, a szerviz, a tapasztalt autótuning szakember, az autóalkatrészeket árusító üzlet, az autóvásárlást finanszírozó banki szolgáltatások, valamint egy jó hírű biztosító ügynökének egy helyen való jelenléte jelentősen bővíti a profitszerzés lehetőségeit. Autókereskedésének jó hírneve lesz;
• tanuljon meg egy egyszerű szabályt, amelyet gyakran megsértenek a rövidlátó üzletemberek - ne spóroljon a személyzettel. A munkavállaló képességeinek fejlesztése iránti érdeklődése és a tisztességes bérezés – a személyes hozzájárulástól függően – lehetővé teszi, hogy hozzáértő szakemberekből álló erős csapatot alakítson ki, akikre támaszkodhat. Az autók értékesítése meglehetősen összetett projekt. És az amatőrizmus itt nem fog működni;
• Csak a legjobb szakemberek dolgozhatnak az Ön autószervizében. Tőle, a városszerte ismert, hozzáértő autóvillamossági szerelőtől, Vasya-tól várnak majd tanácsot. Keményen kell dolgoznia, hogy ilyen szakembereket találjon. Tisztességes fizetést kínáljon, és ne szegje meg pénzügyi kötelezettségeit, ami gyakran az üzletemberek bűne. Akkor egy szakember fog neked dolgozni, és az állandó ügyféláramlás biztosított.

Az első lépések az autókereskedés megnyitásához

Kérjük, legyen türelemmel, mert az építkezéstől a vállalkozás stabil működéséig elég hosszú az út.

1. lépés. Döntse el, mely autókat árulja bemutatótermében. Több irány is létezik:

• franchise vásárlása és a helyiségek további elrendezése a vásárláskor megállapított követelményeknek megfelelően. Kiváló lehetőség, ha autóközpont elhelyezésére alkalmas kész helyiséggel vagy telkével rendelkezik. Fontos, hogy az autómárkát „reklámozzák”;
• ha rendelkezik előkészített helyiséggel, azonnal megkezdheti az új és használt autók értékesítését;
• a semmiből építhet és nyithat autókereskedést. Először is vásárolnia kell egy telket vagy kész helyiséget.

2. lépés. Számítsa ki vállalkozása jövedelmezőségét. Szüksége lesz egy hozzáértő üzleti tervre.

A komoly üzlet komoly kiadásokat jelent. Körülbelül 500 négyzetméteres autókereskedés létrehozásához és „promóciójához” legalább 15 millió rubelre lesz szüksége. Egy magas színvonalú szakember nemcsak egy autókereskedés üzleti tervet dolgoz ki, figyelembe véve egy adott várost, régiót és a lakosság vásárlóerejének szintjét, hanem azt is kiszámítja, hogy a projekt milyen gyorsan térül meg.

Fontos megérteni, hogy megfelelő értékesítési szint és 2–3%-os jövedelmezőségi szint esetén a befektetés legkorábban 5 év múlva térül meg. Ha arra számít, hogy hamarabb profitál, fektessen be más tevékenységi területekre. Szakértők úgy vélik, hogy a költségek a leggyorsabban a nagyközönség számára hozzáférhető külföldi használt autók eladásakor térülnek meg.

3. lépés. Elemezze a különböző autómárkák értékesítési szintjét a kiválasztott régióban. A statisztikák megmutatják, hogy nyereséges-e egy másik központot nyitni a választott márkájú autók értékesítésére, vagy a piac már telített hasonló ajánlatokkal.

4. lépés. Tanulja meg a vállalkozás vezetésének minden fortélyát, vegyen részt képzéseken és üzleti szemináriumokon, és vegyen részt speciális tanfolyamokon. Ha nem áll készen a tanulásra, csináljon valami egyszerűbbet.

Hol található egy autókereskedés

Fontos, hogy a megfelelő helyet válasszuk ki autókereskedésének. A nagyvárosokban jobb, ha az ingatlant a központban helyezik el, ahol a vevők gazdag kontingense gyűlik össze, irodák és különféle intézmények találhatók. A tartományokban autókereskedés lehet a külterületen. A lényeg a kényelmes bekötőutak és a képzett személyzet jelenléte, különösen a karbantartó állomás művezetői.

Az autószalon a következő helyen található:

• volt parkoló. Készüljön fel arra, hogy havonta 200 és 500 dollár közötti bérleti díjat fizet négyzetméterenként;
• megfelelő méretű, rekonstruálható épület. A rekonstrukció költsége körülbelül 1 millió dollár lesz;
• Lehetőség van autóértékesítési központ kialakítására a nulláról, saját kezűleg. A nemzetközi szabványoknak megfelelő komplexum létrehozásának költsége legalább 3 millió dollár lesz.

Ha azt tervezi, hogy híres autómárkák kereskedője lesz, részesítse előnyben az utóbbi lehetőséget.

Bemutatóterem terület

Egy teljes értékű komplexum létrehozása, amely a kiállítóterem (300 nm) mellett egy szervizközpontot (200 nm), egy autóalkatrész üzletet (100 nm) és irodahelyiséget (100 nm) tartalmaz majd. négyzetméter), szüksége lesz egy legalább 700 négyzetméter alapterületű helyiségre. m.

Mire van szükség egy autóértékesítő központ megnyitásához?

Regisztrálja vállalkozását. Az LLC () elfogadható lehetőség autókereskedés megnyitásakor.

A következő lépés a regisztráció az adóhivatalnál. Az Ön vállalkozására vonatkozik a kereskedelmi vállalkozások számára.

Kérjük, jelezze adóhivatalának az alábbiakat:

• gépjármű-kereskedelem;
• Gépjárművek karbantartása és javítása;
• autóalkatrészek, alkatrészek és tartozékok kereskedelme;
• kereskedők tevékenysége.

Regisztráljon az összes szükséges alappal:

• nyugdíjpénztár;
• Rospotrebnadzor;
• állami tűzvédelmi felügyelet.

Következő lépések

1. Nyisson számlát egy megbízható bankban.
2. Vásároljon pénztárgépet és regisztrálja az adóhivatalnál.
3. Tanúsítvány beszerzéséhez forduljon a Fogyasztói Piaci Osztályhoz. Az Ön kereskedő cége egy speciális nyilvántartásba kerül.
4. Ha azt tervezi, hogy egy autókereskedéssel együtt autószervizt nyit, vegye fel a kapcsolatot a Rostesttel, és szerezzen bizonyítványokat további típusú munkákhoz. Némelyikük (például karosszériajavítás) bizonyos távolságot igényelhet a lakóingatlanoktól.

Autó beszállítók

Válasszon megbízható beszállítókat és jól ismert autómárkákat. Elemezze, mely márkák hiányoznak a régiójából, és melyek azok, amelyekkel túltelített.

Mielőtt autókereskedést nyitna, tájékozódjon a lakosság fizetőképességéről. Ha kevés a gazdag ügyfél a régióban, dolgozzon olyan autókkal, amelyek ára nem haladja meg a 20-25 ezer dollárt. Érdemes lehet használtautó kereskedést nyitni.

Ügyeljen arra, hogy több autót vásároljon próbaútra a kereskedésben.

Ismerje meg az autó szállítási feltételeit. Autókat vásárolhat a származási országban. Ebben az esetben a gyári kapuktól az autókereskedés ajtajáig történő szállítással kapcsolatos minden probléma a kereskedő vállára esik.

A második lehetőség az autók vásárlása orosz hivatalos importőröktől. Számos külföldi cég, amely kiváló minőségű termékeket állít elő, előnyben részesíti a központosított ellátást. A vámkezelés és az autók Oroszországba szállítása fejfájást okoz az importőrnek.

A költségek mindkét esetben közel azonosak, de a kezdők számára a második lehetőség elfogadhatóbb.

Hogyan lehetsz autókereskedő

Az Ön lépései:

• Már döntött az autómárkáról. Küldjön kérelmet a cég hivatalos képviselőjének az Orosz Föderációban. Reprezentatív weboldalak találhatók az interneten;
• üzleti tervet készíteni egy autókereskedés megnyitásához;
• töltse ki a képviselő által küldött űrlapokat, ismertesse meg a szállítót az üzleti tervével;
• a következő lépés a menedzserrel való beszélgetés. Az Ön feladata, hogy meggyőzze őt arról, hogy Ön tudja biztosítani a magas szintű autóértékesítést és a kölcsönösen előnyös együttműködést;
• ha a személyes találkozás jól sikerül, felajánlják az együttműködést;
• Ezt követi a szándéknyilatkozat aláírása. Leírja az összes árnyalatot: az építési időkereteket, a berendezések és járművek beszerzési eljárásait és feltételeit, az értékesítési terveket, az akciók típusait.
• A jóváhagyások után kereskedői szerződés jön létre, amely a cégek közötti együttműködés alapja.

Fontos: a vevő első kérésére be kell mutatnia az autóról és a jelen szerződésről szóló igazolásokat.

Üzleti promóció

Fontos részlet az autókomplexum neve. Legyen fülbemászó, emlékezetes, és tartalmaznia kell a márkanevet (ha nem többmárkás autókereskedésről van szó).

Az autókereskedés túlélési küszöbe

Ahhoz, hogy egy autókereskedés normálisan működjön és fokozatosan nyereségessé váljon, a közepes árkategóriájú autók eladási volumenének legalább évi 60-70 darabnak kell lennie. A prémium autók értékesítésének megfelelő szintje valamivel alacsonyabb.

Hány autót kell raktáron tartani?

A választott márka elsődleges szerepet játszik. Ha a modellválaszték elég széles, akkor több autót kell raktáron tartania. Az autókereskedések tulajdonosai úgy vélik, hogy a raktárban bármikor olyan autómennyiségnek kell lennie, amely kétszerese a tervezett eladásoknak.

Ha egy autót ad el egy sorból, azonnal le kell tudni cserélni egy másikra, hogy a modell ne fogyjon el a bemutatóterem padlóján.

Autóárak és árrések

Minden gyártó meghatározza az autókereskedői számára az árakat, amelyeket köteles betartani. Oroszországban a vállalkozás fejlesztéséhez hozzájáruló árrés nagysága 8 és 15% között mozog.

A kereskedőnek jogában áll kedvezményeket megállapítani és promóciókat lebonyolítani az árak csökkentése érdekében, hogy új ügyfeleket vonzzon. Természetesen a saját kereteden belül.

A beruházások megtérülése

A nyugati országokban a forgalom 2-3 százalékos nyeresége jónak számít. A befektetés megtérülése 12 és 20% között mozog. Oroszországban magasabb százalékos nyereségre számíthat. Fontos a megfelelő stratégia kiválasztása és a hatékony értékesítés minden feltételének megteremtése. A hozzáértő menedzsment, a kiegészítő szolgáltatások az Ön autókereskedésében és az istenadta szakemberek jelenléte az autószervizben növeli a profitját.

Ne feledje, hogy nem elég tudni, hogyan kell autókereskedést nyitni. Fontos, hogy a lelkesedés elvesztése nélkül végigmenjen az összes szakaszon, és folyamatosan javítsa az autóüzlet szalonban történő megszervezésével kapcsolatos tudásszintet. Fontos, hogy a menedzser megértse az autóeladás minden bonyodalmát. Vállalkozása csak ezután fog sikeresen működni és végül nyereségessé válni.

A saját autókereskedés sok férfi és nő álma. Ez az üzletág nagyon érdekes és jelentős bevételt hozhat, de sajnos a szalon megnyitásakor sok kezdő vállalkozó szembesül azzal a problémával, hogy hiányzik a készség és a tapasztalat ezen a területen. Egy autókereskedés kész üzleti terve segíthet megbirkózni a felmerülő nehézségekkel, miután elolvasta, több lépéssel előre tudja kiszámítani az autóiparban tett tevékenységeit.

Autómárka kiválasztása a belső térhez

Mielőtt megnyitná saját autókereskedését, el kell döntenie az eladni kívánt autók márkáját, és franchise-t kell vásárolnia. A franchise szerződést jelent, amelynek értelmében meg kell terveznie és fel kell szerelnie egy autókereskedés helyiségeit a vállalati szabványok szerint.

A franchise vásárlása kényelmes lesz azoknak a vállalkozóknak, akiknek már van helyiségük, ahol meg akarják nyitni szalonjukat.
Manapság sok autóvásárló választ új autót használt helyett. Amíg az új autók iránti kereslet nem csak védett, hanem növekszik is, addig az autóüzletág jelentős profitot tud hozni a vállalkozónak, aki szakszerűen meg tudja szervezni az üzletet, gondoskodni tud az ellátásról és az aktuális modellek széles skáláját be tudja mutatni bemutatótermében. , kivéve a kis sebességű autókat az értékesítésből.

Autószalon szolgáltatások

Miután eldöntötte vállalkozása koncepcióját, és úgy döntött, hogy autókereskedést nyit, nemcsak az autók értékesítését, hanem azok javítását és karbantartását is meg kell szerveznie. A szalonban pótalkatrészek és tartozékok eladásával további bevételre tehet szert.

Autókereskedés helye

A legoptimálisabb megoldás egy autókereskedés megnyitása forgalmas autópálya vagy autópálya közelében. Mielőtt megnyit egy bemutatótermet, tájékozódjon arról, hogy melyik autómárka még nem kapható széles körben az Ön városában, és részesítse előnyben azt: ezzel a legtöbb vásárlót vonzza, és megoldja a verseny problémáját.

Ha épületet vásárol vagy bérel egy autókereskedés számára, próbáljon meglehetősen nagy helyiséget választani: a terület minimális mérete 300 négyzetméter. A nagy panorámaablakoknak az úttestre kell nézniük, amelyen keresztül a vásárlók láthatják az eladó autókat.

Ha nem talált a szükséges paraméterekkel rendelkező helyiséget, kezdjen telket keresni, hogy új épületet építhessen egy autókereskedés számára.

Személyzet

A szakképzett és jól képzett személyzet óriási szerepet játszik az autóipar sikerében, ezért a bemutatótermi alkalmazottak kiválasztását nagyon felelősségteljesen és komolyan kell megközelíteni. Mindenekelőtt egy jó HR-menedzsert kell találnia, aki részt vesz a személyzet kiválasztásában és elhelyezésében, valamint meg kell határoznia az ügyfelekkel való együttműködés szabályait.

Az alkalmazottak felvételekor biztosítani kell számukra a magas fizetési szintet és a képességeik fejlesztését célzó értékesítési képzés lehetőségét.

Az Ön autókereskedésében az értékesítési tanácsadó pozícióra pályázónak az alábbi személyes tulajdonságokkal és jellemzőkkel kell rendelkeznie:

• kommunikációs képességek
• képes meghallgatni az ügyfelet és meghatározni igényeit
• stresszel szembeni ellenállás
• türelem
• a kifogások kezelésének képessége

Munkatárs toborzáskor próbáljon olyan embereket felvenni, akik jó tapasztalattal rendelkeznek ezen a tevékenységi területen.

A legoptimálisabb az, ha olyan embereket alkalmazunk, akik korábban nagy, magas színvonalú márkakereskedések bemutatótermeiben dolgoztak, például BMW vagy Audi.

Az ilyen emberek garantáltan már képzettek a különféle finomságokra és technikákra az autókereskedésben való sikeres munkavégzés érdekében, és valószínűleg jó eredményeket fognak mutatni az autók eladása során.

Autókereskedés hirdetés

Az autók és alkatrészek értékesítéséből származó bevétel csaknem felét az autókereskedések tulajdonosai a reklámozással vásárlók bevonzásával kapják. Az autókereskedéssel kapcsolatos információk vevőkhöz való eljuttatásának legelérhetőbb és leghatékonyabb módja, ha feljegyzéseket tesz közzé a helyi újságokban. Rajtuk keresztül tájékoztathatja vásárlóit szalonja helyéről, árakról, kedvezményekről és promóciókról.
Egy másik jó módja az autókereskedés hirdetésének, ha tájékoztató szórólapokat terjesztenek a város utcáin. Mindez segít növelni az Ön autókereskedése autói iránti keresletet. A hirdetési költségeket előre be kell számítania az autókereskedés üzleti tervébe.

Autókereskedés hirdetés

Átlagosan ahhoz, hogy autókereskedést nyisson egy regionális városban, körülbelül 800 000 dollár kezdőtőkére lesz szüksége. Ha már van kész helyisége, és nem kell pénzt költenie új épület építésére, a költségek körülbelül 200 000 dollárral csökkennek.

Ha nagyvárosban vagy fővárosban nyitja meg szalonját, a költségek összege 6 000 000 dollárra emelkedhet. Az alábbiakban egy 15 középkategóriás autó befogadására alkalmas, 300 négyzetméteres bemutatóterem üzleti tervén alapuló hozzávetőleges költségszámítást bemutató táblázat látható.

Jövedelem

Az autókereskedés tulajdonosának fő bevételi forrása az autók értékesítése, további forrás a karbantartási és javítási szolgáltatások nyújtása, valamint az alkatrészek és tartozékok értékesítése.

A 10%-os üzleti jövedelmezőségi szintnek való megfelelést és ennek megfelelően a nullszaldósságát évi 50 gépkocsi értékesítése biztosítja.

következtetéseket

Ha betartja a szabályokat és megfelelően megszervezi vállalkozását, szalonja megtérül, és 3-4 éven belül nyereséget termel. Vállalkozásának megfelelő megszervezéséhez töltsön le egy kész üzleti tervet egy autókereskedéshez.

• Régió: Moszkva
• Megjelenés dátuma: 2009 február
• Oldalszám: 53
• Jelentés nyelve: orosz
• Szállítási mód: nyomtatott formában, elektronikus formában.
• Ár: 15 000 rubel
• Fizetés: 100% előleg - 100% előleg - nem készpénz | Sberbank | Moszkvai Bank
• Szállítás: Moszkvában ingyenes, e-mailben vagy futárszolgálattal

Használt autókat árusító autókereskedés üzleti terve: Rövid leírás

(kutatás tárgya, üzleti terv főbb blokkjai)

Az autókereskedés üzleti terve tartalmazza a piacra vonatkozó szükséges marketing információkat. Az autókereskedés megszervezésének egyik lehetőségét kínálja a jogi személy megalakításától a befektetés teljes megtérüléséig. Az üzleti terv gyakorlati ajánlásokat ad a felügyeleti hatósági engedélyek és engedélyek megszerzéséhez, ajánlásokat a kívánt terület helyiségbérlésének költségeire vonatkozóan. Válogatást kínál a fő szolgáltatási körből, a szükséges felszerelések kiválasztását, a szükséges induló beruházások részletes kalkulációját naptári tervvel, a szükséges létszámot. A szükséges területek és a szükséges felszerelések kiszámítása a megállapított ajánlásoknak megfelelően történt. A tervezett bevételtől függően a projekt megtérülési és egyéb projektmutatóinak számítása is rendelkezésre áll.

Használt autó kereskedés üzleti terve

(cél, módszerek, felépítés, információforrások, kivonatok a szövegből)

A projekt lényege: Használt autók értékesítésével és járműkarbantartási szolgáltatásokat nyújtó vállalkozás megnyitása.

A projekt célja: Gépjárművek értékesítéséből és kapcsolódó szolgáltatások nyújtásából származó nyereség bevétele.

A vállalkozás szervezeti és jogi formája: Korlátolt Felelősségű Társaság.

Vonzerő: A használtautó-forgalom az autóipari piac fontos szegmense a következő okok miatt:

• Hiány az elsődleges piacon;
• Árelőnyök;
• A vásárló változatosság iránti vágya;
• Egyes modellek ritkasága.

Ha korábban az autópiac volt a használt autók vásárlásának és eladásának fő forrása, ma a potenciális eladók és vásárlók szívesebben lépnek kapcsolatba az autókereskedésekkel.

A vállalkozás leírása: A létesítmény egy parkolókomplexumot és karbantartási létesítményeket foglal magában. A termelési helyiségek területén egy irodaház kerül kiosztásra a cégvezetés és az értékesítési vezetők számára.

A komplexum elhelyezkedése: A vállalkozás számára a legoptimálisabb helyszín a moszkvai körgyűrűn belüli terület, ahol az ügyfelek kényelmesen megközelíthetők. A vállalkozás elhelyezéséhez a szükséges követelményeknek megfelelő telek bérbeadását tervezik. És végezze el a szükséges helyiségek felszerelését, a bérbeadóval való megállapodás alapján. Az elhelyezéshez szükséges földterület 0,25 hektártól.

A projekt megvalósításának ütemezése és szakaszai: A vállalkozás szervezési ideje a nyitásig kedvező feltételek mellett körülbelül 3 hónap lesz.

Beruházási tervezési időszak:összege 5 év.

A projekt megvalósításához szükséges pénzügyi források: 27 231 600 RUB

A cégünk által kidolgozott üzleti terv segít Önnek egy használt autókat árusító autókereskedés megnyitásában. Részletes információkért letöltheti.

Az üzleti terv kidolgozásához felhasznált információforrások:

1. Az Orosz Föderáció szabályozási dokumentumai, SanPiN egészségügyi és járványügyi szabályok és szabványok, a kisvállalkozások tevékenységére vonatkozó szabályozási keret.

2. Internet hálózat.

3. A piaci állapotra és a szolgáltatások költségeire vonatkozó marketingkutatást a BK-Arcadia LLC szakemberei végezték.

4. Információk statisztikai és elemző cégektől.

A vizsgált példa egy algoritmust tartalmaz az alapító lépéseire egy modern autóközpont létrehozására és egy autóalkatrészek és -tartozékok üzletének megnyitására, amely jelentős szerepet játszik a vállalkozás pénzügyi sikerében.

A projekt általános jellemzői

Az autókereskedés üzleti terve számításokkal, amelyre figyelmébe ajánljuk, tartalmazza a szükséges megvalósíthatósági tanulmányokat egy 2 éves pénzügyi forgalmú autókereskedés létrehozásához. A projekt megvalósítása a következő célokat követi:

• Társadalmilag jelentős kereskedelmi objektum létrehozása.
• A lakossági igény kielégítése autók és autóalkatrészek értékesítésével kapcsolatos magas színvonalú szolgáltatások iránt.
• Nyereségszerzés.
• A költségvetés feltöltése a vállalkozások nyereségéből származó adóbevételekkel.

A projekt finanszírozása 4 600 000 rubel összegű bankhitelből történik, évi 17,5% -kal. A befektetési időszak alatt (2 év) a bank 319 010 rubel nyereséget kap. A kölcsön kamatai és összegének visszafizetése közvetlenül az autókereskedés működésének első hónapjától kezdődik. Ez az üzleti tervben elfogadott feltétel lehetővé teszi a pénzügyi áramlások kiszámításának és kezelésének egyszerűsítését.

A tervben bemutatott számítások azt igazolják, hogy a vállalkozás megtérülési pontja legkésőbb az indulástól számított negyedik hónapban beáll. Ugyanakkor a vállalat nyeresége ebben a szakaszban 2 118 152 rubel lesz.

A kölcsön kamatai megfizetése és a kölcsönzött pénzeszközök teljes visszafizetése után a vállalat nyeresége 5 700 662 rubelre nő.

A projekt megvalósításának havi költsége 1 059 337,75 rubel.

Így a projekt végső bruttó nyeresége 62 109 563 rubel.

A projekt keretében várhatóan a következő tevékenységekre kerül sor:

Az autókereskedés megnyitása nagy odaadást és nagy fizikai erőfeszítést igényel az alapítótól. A projektbe történő beruházások, a járművek és a létesítmény felszereléséhez szükséges felszerelések beszerzésének költségei az üzleti ötlet megvalósítását célzó munkát szervező személy nagy felelősségével járnak.

Piackutatás

A hazai autópiac az elmúlt években számos hullámvölgyön ment keresztül. Így 2009-2010 között a világválság miatt csökkent az autóvásárlások száma, a vezető szereplők 30%-a, köztük világhírű cégek is elhagyták a piacot. Az iparág azonban már 2010-2012-ben növekedésnek indult, egyes márkák esetében 10-15% és 25-30% között mozgott.

2016 első felében a nemzetgazdaság szinte minden ágazatában visszaesés volt tapasztalható, miközben a lakosság vásárlóereje általában „leszállt” az elmúlt évezred értékeire. Az autóeladások terén azonban nem tűnt annyira lehangolónak a helyzet. Az év első 6 hónapjában 672 140 új autót adtak el az országban, ami 14%-kal kevesebb, mint egy évvel korábban. A piaci visszaesés szerkezete olyan, hogy az eladások leginkább a tömegautók szegmensében csökkentek. A prémium autók eladásai azonban 72%-kal nőttek.

Az oroszországi külföldi gyártók közül mindössze 5 vállalat büszkélkedhet pozitív dinamikával, és 7 márka veszítette el eladásainak több mint egyharmadát.

Az Európai Vállalkozások Szövetsége feltételezi, hogy a közeljövőben lassulni fog a piac hanyatlási üteme, de a hazai iparban ennek nincs előfeltétele, mert az autók költségeit nem csökkentik a gyártók, ill. más eszköz nem áll rendelkezésre az autóeladások visszaesésének lassítására.

Ennek ellenére ma egyes szakértők az orosz autópiac jövőbeni stabil növekedését (évi 3-6%-kal) veszik észre, és pozitívan értékelik a jövőbeni kilátásokat. Ezeket a következtetéseket a hazai autók tervezési és gyártási technológiájának minőségi változásai indokolják, ami befolyásolta a nyugati fogyasztók megnövekedett érdeklődését egyes orosz modellek iránt.

Szervezeti és jogi forma

Az autóközpont létrehozása az LLC szervezeti és jogi formájának keretében történik. A korlátolt felelősségű társaság lehetővé teszi a projekt koncepciójának teljes körű megvalósítását és teljes együttműködés kialakítását az autóipari cégekkel.

A társaság jövedelmezőségét az adózási forma helyes megválasztása biztosítja. Ebben az esetben az alapnyomtatványt használják, amelyen belül a vállalkozás a következő adókat fizeti:

Az adóhatósági regisztráció az alábbi tevékenységi területeken (OKVED) történik:

• Kereskedők tevékenysége.
• Gépjárművek kereskedelme.
• Autóalkatrészek, szerelvények és tartozékok kereskedelme.

Így a vállalkozás bejegyzéséhez az alapítónak meg kell szereznie az autókereskedő státuszt, amelyre vonatkozóan kérelmet küldenek az autógyártó hivatalos képviselőjének. Ebben az eseményben nagy segítség lesz ez az autókereskedési üzleti terv számításokkal.

Az adóhatóságon kívül a cég bejegyzett székhelye:

• Nyugdíjpénztár.
• Rospotrebnadzor.
• Gospozhnadzor.

Csak ezt követően kapják meg a Fogyasztói Piacfelügyeleti Hatóság nyilvántartásába való bejegyzésről szóló igazolást. A járműkarbantartási szolgáltatásokra vonatkozó engedély megszerzéséhez a Rostest tanúsítványát kell beszerezni.

Autóbeszállítók kiválasztása

A projekt egészének sikere nagymértékben függ az esemény minőségétől és átgondoltságától.

Ez a projekt az AvtoVAZ konszernnel való interakció megszervezését írja elő. A választás alapja a gyártó felfutása az autóipar minden mutatójában (termelés minősége, értékesítési szintje, export volumene stb.). Ezenkívül a VAZ olyan célközönséget céloz meg, amelynek vásárlóereje 15-20 ezer dollárig terjedő autók esetében. Az autóközpont külföldi gyártók, Renault és Nissan autóit is árusítja majd.

Az eladásra szánt gépjárművek beszerzése kereskedői szerződés alapján történik.

Autókereskedés műszaki felszerelése

Az autóközpont megnyitásához 700 négyzetméter összterületű helyiségeket bérelnek. m. Ez ad otthont:

• Kiállítóterem (300 nm).
• Irodaközpont (100 nm).
• Autóalkatrész bolt (100 nm).
• Szerviz és tanácsadó központ (200 nm).

Az autókereskedés minden területe modern szellőztető és kommunikációs rendszerekkel van felszerelve.

Az autóközpont normál működésének biztosítása érdekében a következő berendezéseket vásárolják meg:

• Fény- és zenetechnika.
• Monoblokk.
• Bútorok a látogatóknak.
• Recepciós pult
• Platform kocsi.
• Szekrények és állványok alkatrészek, gumiabroncsok és autótartozékok tárolására.
• Bankautomata.
• Számítógép tartozék.
• Irodai berendezések (nyomtató, szkenner, fax, telefon stb.).
• Riasztó berendezés.

A létrehozott autóközpont műszaki felszereltségének teljes mértékben meg kell felelnie a létesítmény állapotának és a képviselt autómárkának. A berendezéseket olyan tanúsított termékek közül választják ki, amelyek paramétereikben és teljesítményjellemzőiben megfelelnek a kereskedelmi létesítmény hosszú távú fejlesztési stratégiájának biztonsági követelményeinek.

Toborzás

Az újonnan létrehozott autókereskedésben a következő munkatársakat alkalmazzák:

• Menedzser.
• Értékesítési vezetők (2 fő).
• Autószerelő.
• Biztonsági őrök (3 fő).

A teljes munkaidőben foglalkoztatottak száma a járműeladások mennyiségétől, valamint a helyiségek számától és méretétől függően változhat. Az alkalmazottak fizetésének költsége a következő lesz:

Az alkalmazottak toborzása verseny alapján történik. Ezekre a szakterületekre vonatkozó szabványos képesítési követelmények vonatkoznak rájuk. Az iparágban sikeresen szerzett tapasztalattal rendelkező jelentkezőknek elsőbbségi joguk van a munkavállalásra.

Marketing és reklámozás

A legtöbb orosz lakos számára egy új autó vásárlása hatalmas költségekkel jár. Ennek ellenére folyamatosan nő az új és meglehetősen drága autók száma útjainkon. Így az új autókereskedés marketingjének célja nyilvánvaló - a tömegtudatban kialakítani azt a hitet, hogy egy új autó vásárlása megfizethető, ha felveszi a kapcsolatot az autókereskedés képzett szakembereivel.

Ebből a célból a következőket tervezik megszervezni:

• Kültéri reklám a város infrastrukturális létesítményeiben és a tömegközlekedésben.
• Különféle PR-kampányok, amelyek bemutatják a hivatalos forgalmazótól való autóvásárlás előnyeit.
• Reklámozás speciális kiadványokban és autóipari weboldalakon a cég ajánlataival.
• Saját autókereskedési weboldal működtetése.
• Kedvező és kényelmes feltételek a szalonlátogatók számára.
• Reklám a televízióban és a rádióban.

Pénzügyi terv

A projekt teljes költsége:

A költségszámítások azon az alapon készültek, hogy a vállalkozásnak le kell küzdenie azokat az akadályokat, amelyek megakadályozzák a versenypiacra való belépést. Ezért csak tanúsított és jó minőségű berendezéseket és anyagokat vásárolnak a cég felszereléséhez. A számítások figyelembe veszik a létrejövő vállalkozás igényeit is, amelyeket tevékenységének sajátosságai határoznak meg.

Várhatóan a márkakereskedésben az autóeladások mennyisége a következő lesz:

Ha a hazai autópiac jelenlegi trendjei folytatódnak (3-6%-os éves növekedés), akkor az autókereskedés képes lesz több mint évi 56,8 millió rubel értékű hazai és külföldi autók értékesítésére.

Végül is

A számítások meggyőzően mutatják, hogy egy autókereskedés létrehozása ígéretes és rendkívül jövedelmező üzleti irány. A potenciális kockázatok magas szintje ellenére, az üzleti terv minden pontjának megfelelő megszervezésével és végrehajtásával az értékesítés jövedelmezősége az autókereskedés működésének első évében elérheti a 30-35% -ot.

A szalon sikeres működésének egyik legjelentősebb tényezője a kedvező települési elhelyezkedés és a cégvezetés aktív marketingpolitikája.