Svetlana Emelyanova ökológus végzettségű, kézzel készített karácsonyfadíszeket gyártó vállalkozást hozott létre. A cég évente 20 ezer léggömböt gyárt, és az elmúlt két évben az értékesítési volumen több mint a duplájára nőtt. A cégnek azonban nem könnyű felvenni a versenyt azokkal a gyárakkal, ahol az újévi díszek elkészítése futószalagra kerül.

„Vannak, akik szeretik a gyémántokat, de én szeretem a karácsonyfadíszeket. A velük ellátott vitrinek lenyűgöznek” – mondja Svetlana Emelyanova. Az ötlet, hogy kézzel festett karácsonyfadíszeket áruljon, egy sikertelen bevásárlás után támadt 2006 szilveszterén. Szvetlana Mikulás képeivel, falusi tájakkal és az orosz trojkával ellátott játékokat szeretett volna találni, de a boltok polcain többnyire monokróm labdák vagy Mikulás portréi voltak.

Hat hónappal később Emelyanova véletlenül egy Novgorod melletti karácsonyfadíszgyárban találta magát, és meglátta a festett golyókat, amelyeket olyan régóta keresett. Úgy döntött, tárgyal a gyárral, hogy saját vázlatai alapján játékokat állítson elő az orosz Elka márkanév alatt.

A 12 ezer darabos léggömb első tétele 800 ezer rubelbe került a Russian Tradition cégnek (így nevezte üzletét Szvetlana). „Aztán a férjemmel béreltünk egy egyszobás lakást, és amikor megérkezett a rendelés, a konyhában a földön kellett aludnunk, mert a többi helyet az újévi dekoráció foglalta el” – emlékszik vissza Szvetlana. Aztán kinyitotta kimenet V" Okhotny Ryad""Karácsonyfa játékbolt" néven további 1,2 millió rubelt vett igénybe. A cég első nagy ügyfele a Yandex volt, amely 20 készlet Khokhloma léggömböt vásárolt az Emelyanovától.

2007 novemberében-decemberében a startup az első tétel felét eladta, de az eladások 30%-kal estek vissza a robbanás után Manezhnaya tér 2007. december 27. A következő évben, 2008-ban, Emelyanovának el kellett adnia az első tétel maradványait (körülbelül 2 ezer léggömb). Ennek ellenére további 2 ezer karácsonyfadíszt rendelt a gyártótól, de a partner december legvégén kiadta a termékeket, így a vállalkozónak alig sikerült megúsznia. Emelyanova rájött, hogy a gyárra támaszkodni veszélyes, és úgy döntött, hogy létrehozza saját termelését.

2009-ben a cég műhelyeket szerelt fel: üvegfúvást Klinben, művészeti műhelyt Moszkvában. A gyártás elindítása 2 millió rubelbe került. Az „orosz hagyomány” stábjába két művész is tartozott, akik körülbelül 5 ezer lufit festettek az újévre. Ma a cégnek 27 művésze van, akiknek fele távolról dolgozik. „Az interjúra érkező 50 mesterember közül csak egy-kettő igazi mesterember, akit fel lehet venni kényes munkára” – jegyzi meg Emelyanova.

A nagy gyárakban minden művész egyedi részleteket fest több száz egyforma játék mindegyikére, és néha a képet airbrush segítségével stencilen vagy tamponnyomáson keresztül alkalmazzák. Az „orosz hagyomány” emléktárgyai teljes egészében kézzel festettek. Először az üveggolyót gázégőre fújják (lángban forgatják az üvegcsövet), majd lakkba mártják és megszárítják. A cég azonban Európában rendel üvegpalackokat a hétköznapi kerek játékokhoz, de a nem szabványos formájú dekorációkat (például harang vagy jégcsap formájú) mindig az orosz hagyomány saját üvegfúvói fújják. Ezután a játék a művész kezébe kerül, aki több órán át dolgozik, hogy minden részletet megrajzoljon. Az ilyen termékek ára 300 rubeltől kezdődik. legfeljebb 80 ezer rubel.

A művész fizetése az „orosz hagyomány” gyártásánál 30 ezer és 80 ezer rubel között változik. az elvégzendő festés összetettségétől, a munka sebességétől és mennyiségétől függően. Ugyanakkor a gyűjteményben egy vázlatból származó léggömbök száma nem haladja meg a 100 darabot, és maguk a művészek is kínálhatnak ötleteket a tervezéshez. „Természetesen tematikus kollekciókat fejlesztünk (például „Bál törpökkel” - 100 darab, „Az év szimbóluma” - 300 darab), de ennek eredményeként a művészek a tervezett 60-70%-át megvalósítják, a többit pedig maguk találják ki” – magyarázza Szvetlana . Ennek eredményeként az azonos kialakítású golyók mindegyike más és más, és a vásárló kiválaszthatja a neki tetszőt.

Az „orosz hagyomány” évente mintegy 20 ezer kézzel készített játékot gyárt. A költségek 50-70%-a a festésre, 5-15%-a a csomagolásra, 10%-a az üvegre esik. A fennmaradó összeget festékek és porok vásárlására, valamint bérleti és közüzemi számlákra fordítják.

Ma az orosz karácsonyfajátékok 70%-át az online áruházon keresztül értékesítik, a fennmaradó árukat a cég felosztja saját üzlete, más online áruházak és ajándékboltok között. Mert nagykereskedelmi vásárlók Az „Orosz Hagyomány” egyedi tervek alapján is készít játékokat: az év elején begyűjti az előrendeléseket, és előre utalás (50-70%) után megkezdi a munkát. A cég partnerei gyakran 50-300%-kal emelik a játékok árát, bár év elején ők maguk is kedvezményesen vásárolhatják meg a termékeket. Svetlana Emelyanova szerint a kiskereskedelemben eladott játékok 70-80% -át a vásárlók ajándékként vásárolják meg, ritkábban pedig saját gyűjteményükre.

Azonban kézzel készített labdák vállalati ügyfelek drágábbak és tovább tart a gyártás. Például az Russian Tradition március óta fogad megrendeléseket VIP ballonok gyártására (13 ezer és 80 ezer rubel között), mivel átlagosan egy hónapot vesz igénybe. Az egyedi tervezésű, egyedi formájú játék elkészítéséhez két-négy hónap alatt készül el a minta, de az ékszerek gyártása és szállítása több hónapig is eltarthat. "Dolgozunk Egész évben az újév előtti két hónapos aktív értékesítés kedvéért” – mondja Svetlana Emelyanova. Október-novemberig a cég a termékek gyártására és szállítására koncentrál - csak művészek és egy kis létszámú személyzet dolgozik.

Az újévre az „orosz hagyomány” kénytelen felvenni az online áruház üzemeltetőit, futárokat, csomagolókat és költöztetőket. Évente körülbelül 300 ezer rubelt költenek ideiglenes munkavállalók fizetésére.

Ma a készleten lévő termékek 70%-a karácsonyi bál saját termelés. A cég vásárol is újévi dekoráció az Elochka gyárban, egy porcelán babagyárban és az egyik ukrán fajátékgyártónál.

Az „orosz hagyomány” azonban külföldről is hoz termékeket. Például az Emelyanova cég szokatlan formájú játékokat importál (iPhone-ok és laptopok, sushi stb. formájában), többek között Lengyelországból is. Emelyanova hópelyheket, csillagokat, üveggyöngyökből készült repülőket hoz Csehországból. Emellett 2012 óta az Russian Tradition kézi készítésű játékokat szállít Velencéből (évente kb. 1 ezer játék) és Egyiptomból (300-400 játék). A külföldi beszállítóknak jól be kell csomagolniuk termékeiket, hogy a játékok ne törjenek el szállítás közben. Ennek ellenére Emelyanovának lufit kell rendelnie kis tartalékkal (minden kollekció 1-2%-a). A vámfizetések 10-15%-kal növelik az importált termékek költségeit.

Az elmúlt két évben az „orosz hagyomány” évente 40-50%-kal növelte értékesítési volumenét, 2012-ben a cég forgalma mintegy 20 millió rubelt tett ki, 2013 végén pedig Svetlana Emelyanova tervei szerint a 30 millió rubel. A vállalkozó iparági kiállításokon, valamint adatbázisokba történő postázásokon keres új vevőket potenciális ügyfelek. A webhelyen keresztüli értékesítést a közösségi hálózatokon történő promóció ösztönzi - a vállalatnak körülbelül 16 ezer előfizetője van a VKontakte csoportban.

2014-ben Svetlana Emelyanova a termelési és értékesítési volumen 30%-os növelését tervezi. A kínálatban kézi készítésű léggömbök szerepelnek majd európai tájképekkel, az aranyleveles léggömbökön pedig festmények reprodukcióit festik majd a művészek. A karácsonyfadíszek mellett az Russian Tradition gyertyákat és egyedi formájú festett díszeket is árusít majd. A következő szezonban a cég három új pont nyitását tervezi bevásárlókomplexumokés eléri a 30-35 ezer léggömböt.

Oroszországban az „orosz hagyomány” mellett kézzel készített karácsonyfadíszeket is gyárt az Atlas Art cég, amely egy lengyelországi gyárban M. A. Mostowski márkanév alatt árul labdákat, és onnan hoz komozjai ajándéktárgyakat is. Az Atlas Art azonban a formával fújt karácsonyfadíszekre támaszkodik, nem a labdákra. A cég minden évben kis gyűjteményeket készít szerzői vázlatok alapján (300-400 léggömb, körülbelül 3,5-4,5 ezer rubel áron).

Ezenkívül kézzel készített játékokat a Tver melletti „Style from Selizharovo” cég és a Kostroma melletti Lavrovskaya művészeti festőgyár gyárt. A moszkvaiak megvásárolhatják termékeiket az online áruházakban, de az RBC napilap által megkérdezett online kiskereskedelem képviselői elmagyarázzák, hogy kényelmesebb a moszkvai gyártókkal együttműködni - nem kell messziről hozni a játékokat.

Azonban, nagy gyárakújévi díszeiket kézzel készített termékekként helyezzék el. Például a moszkvai régió Pavlovo-Posad kerületében található Frost gyár több mint 250 féle karácsonyfadíszt árul – a labdáktól és formázott játékoktól a fenyőtobozokig és medálokig. Ahogy Ljudmila Nevstrueva elmagyarázta az RBC napilapnak, vezérigazgató gyárak, a cég évente 100-120 ezer kézzel készített játékot gyárt. Elsősorban egyéni vállalkozók vásárolják őket, de a fő vásárlók a kirándulócsoportok. Minden télen az „Iney”-t körülbelül 30 ezer ember keresi fel - többnyire iskolások szüleikkel. A Nyizsnyij Novgorod melletti "Ariel" üveg karácsonyfadíszgyár, amely karácsonyfadíszek tömeggyártásával foglalkozik, exkluzív megrendeléseket is felvesz kézi festéssel.

Svetlana Emelyanova szerint a nagy gyárak nem tudnak kiváló minőségű, kézzel készített játékokat gyártani ezres mennyiségben. „A gyárak tamponnyomást vagy airbrush-t használnak, és a kézi munka 1-2 perc labdánként (szemek rajzolása, hajtások a ruhákra, csillámmal szórjuk meg)” – mondja Svetlana. - Úgy értékesítik kézzel készített, és az ára is jóval alacsonyabb. A „kézzel készített” karácsonyfadíszek 80%-a pontosan ezen elv szerint készül.”

Az ötlet, hogy régiségekkel foglalkozzon, még az újév előtt támadt benne. Az akkor húszéves Dima családjával együtt szovjet játékokkal díszítette fel a karácsonyfát, és azt gondolta: "Mi van, ha vannak, akik hajlandóak megvenni?" Felmentem az internetre, és láttam, hogy keresettek. Két évvel később megalapította vállalkozását: antik játékokat adott el 120 000 rubelért az uráli politikai elitnek, a moszkvai színészeknek és az ország fő társasági szereplőjének, Bozhena Rynskának. Egy fiatal régiségkereskedő egy névtelen blogon elmesélte a Momentsnek, hogyan lehet pénzt keresni a retró szeretetével, miért dobják ki még mindig a jekatyerinburgiak a régi holmikat, és milyen csodákat lehet találni a szeméttelepeken.

Elmentem egy szemeteskonténer mellett, és megláttam egy kissé nyitott szovjet bőröndöt...

Gyerekkorom óta szerettem a régi dolgokat, nagyon szerettem nézegetni őket. Amikor felnőttem, azon kezdtem gondolkodni, hogyan fordítsam le ezt a hobbit kereskedelmi alapon. Tanulmányoztam a régiségek szakirodalmát, újraolvastam a történelemkönyveket, és úgy döntöttem, hogy eladom az első dolgot. Otthon voltak a szüleimtől és a nagyszüleimtől származó vintage dolgok, de ezek érintése tabu volt. Ezért a moszkvai nyitás napján vettem egy karácsonyfadíszt, és kis felárral továbbadtam egy barátomnak. A tapasztalat birtokában nem foglalkoztam olyan dolgokkal, amelyeket nem tudtam 300%-os felárral eladni. Most olyan emberektől vásárolok dolgokat, akik találnak valami érdekeset az európai bolhapiacokon, gyakran magam is látok valami érdekeset.

A legváratlanabb leletem egy szemétdombban volt Jekatyerinburgban. Elmentem a ház melletti konténerek mellett, és megláttam, hogy egy kissé nyitott szovjet bőrönd áll mellettük, amiből karácsonyfadíszek lógtak ki. Undor és lelkiismeretfurdalás nélkül egyszerűen felkaptam és elcipeltem ezt a bőröndöt. Akkor még csak pár ezret kerestem, de leginkább szerettem kotorászni ebben a bőröndben: van benne izgalom, amikor lassan szétszeded, és arra gondolsz, hogy találsz-e valami értékeset vagy sem.

Így néz ki egy karácsonyfa, teljesen antik játékokkal díszítve. A jobb oldali mackó Dmitrij szerint 2000-3000 rubelbe kerül. Fotó: az anyag hősének jóvoltából

Az egész Rubljovka karácsonyfáit antik karácsonyi díszekkel díszíti

Vannak szovjet karácsonyfadíszek, amelyek nagyon olcsók - darabonként 100 rubeltől. Ez apróság, nem pénz, de vannak 150 000 rubelért játékok is. Az ár három tényező alapján kerül meghatározásra: állapot, ritkaság, életkor.

A 70-es években, durván szólva milliós példányszámban gyártott játékokat 100 rubelért árulják, mert minden lakásban van ilyen. A 30-as és 50-es évek karácsonyfadíszei ritkábbak: egyes kollekciók csak ezer példányban készültek a Szovjetunióban. Több mint 100 000 rubelbe kerülnek.

A legdrágább játék, amit eladtam, 120 000 rubelbe került. Ez a trend most Moszkvában: az egész Rublevka antik játékokkal díszíti karácsonyfáját. Vannak ügyfeleim onnan: Bozena Rynska - egy sajátos karakterű hölgy, Alexander Arutyunov tervező. Az emberek sok pénzt költenek, mert hangulatos. Az értelmiség körében a bohém és üzleti környezetben a jó jövedelműek érdeklődnek a régiségek iránt.

Balra: 50-es évek játéka a Circus sorozatból. Jó állapotban 5000 rubeltől indul. Jobbra: Az 50-es években népszerű pelenkás játék. Volt egy egész gyűjtemény, ahol a borítékokban gyerekek és valamiért disznók, macskák és kutyák voltak. Hozzávetőleges költség: 3000 rubel. Fotó: az anyag hősének jóvoltából

Az uráli politikai és üzleti elitet gyakran megtévesztik

Jekatyerinburgban is vannak vevők, de sajnos nem olyan nagy az érdeklődésünk. Az eladásaim alapján ítélek. Kár, hogy az emberek nem értékelik a régi dolgokat, és az ár ismerete nélkül kidobják őket. Időnként ingyenes becsléseket készítek - e tekintetben nem vagyok mohó, a valós összeget nevezem. Az emberek meglepődnek: "Ó, el akartuk dobni."

Képletesen szólva mindenki betör az IKEA-ba, arra törekszik, hogy egyáltalán ne legyenek régi dolgok a házban, és imádja a high-tech és loft stílusokat. Kétezerben még élnek egy kicsit az emberek. Két-három éve Moszkvában is így volt, ami azt jelenti, hogy hamarosan elkezdik gyűjteni a régiségeket Jekatyerinburgban.

Ha itt valakit érdekelnek a régiségek, az valamiért egyszerű emberek középosztály. Az uráli bohém még mindig a 90-es évek csillogásában él. A jekatyerinburgi politikai és üzleti elit régiségeket vásárol, de semmit sem ért belőlük. Nagyon sajnálom az ilyen embereket, mert gyakran megtévesztik őket - hamisítványt árulhatnak, ez nagyon elterjedt. Lehet, hogy soha nem veszik észre, hogy hamisítvány, de mégis pénzt kerestek belőle.

Sokan vásárolnak régi dolog csak hogy dicsekedjek vele. Az ilyen emberek olyanok, mint a „drága” lányok, akik a következő képpel mennek az utcán: „Kár, hogy árcédulákat kell letépni a ruháidról.” Vagy olyan férfiak, akik nem azért vásárolnak autókat, hogy vezessék, hanem csak azért, hogy mutogassanak.

Balra: Egy foszforral bevont földgömb világít a sötétben. Az antik kereskedők körében is népszerű, és 5000 rubeltől indul. Jobbra: Baba Yaga háza az 50-es években készült. Dmitrij azt mondja, hogy ennek a játéknak nagy művészi értéke van. Jó állapotban ára 15 000 rubel. Fotó: az anyag hősének jóvoltából

Félmilliós és afeletti tranzakciókról soha senki nem beszél.

Az antik közösség nagyon zárt, igyekeznek nem beengedni a kívülállókat. RÓL RŐL jelentősebb tranzakciók soha senki nem mondja el.

A nagy tranzakciók – félmilliótól és afelettitől – zárt ajtók mögött zajlanak. Soha senki nem beszél róluk, felesleges figyelemről, és ezért senkinek nincs szüksége problémákra. A pletykák gyorsan terjedtek, különösen Jekatyerinburgban. Koromból adódóan még nem értem el az ilyen összegű tranzakciók szintjét, a legnagyobb eladásom 250 000 rubel. Hogy mit és kinek adtam el ezért az összegért, azt nem szeretném megmondani.

A legrégebbi, amit el tudtam adni, egy 19. század közepéről származó étkészlet volt. Volt egy hiányos készlet - tíz ezüstözött tárgy. Pozíciónként háromezer rubelt kértem. Vicces, hogy az emberek azt hiszik, hogy ha találnak valamit, ami több mint száz éves, az azt jelenti, hogy meggazdagodnak és lakást vesznek Moszkvában. Ez valójában egy tévhit. Vannak ritka dolgok a 90-es évekből, amelyek százszor drágábbak, mint egy 19. századi cikk. Például vannak ijesztő absztrakt játékok, amelyeket egy híres mester készített a Szovjetunióban. Lehet, hogy még csak harminc évesek, és még csak nem is évjáratúak, de ritkaságuk és a szerző hírneve lehetővé teszi, hogy egy játékot legalább 20 000 rubelért eladjanak.

Balra: A 40-es évek végétől a 60-as évekig készült meglepetésjáték. A fedőre mesék és mesék szereplőit festették. Ez a példány körülbelül 4000 rubelbe kerül. Az ugyanabból a sorozatból származó hasonló játékok 1000 vagy 30 000 rubelért is eladhatók. Jobbra: tiszta ezüstből készült ezüstpalack 3500 rubelért. Fotó: az anyag hősének jóvoltából

Minden tranzakció mindig kockázatot jelent

Nem bérelek raktárt. Otthon van egy kis szobám, ahol tárolom a dolgokat: mindegyik dobozban, szépen becsomagolva. Nagyon alapos vagyok az ilyen dolgokban, még ha olcsók is. Az apró dolgok – 500, 1000 és 2000 rubel értékű tranzakciók – teszik ki bevételének nagy részét. Könnyedén keresek havi 150 000 rubelt az antik karácsonyfadíszekből. De nem ez az egyetlen bevételem. Igen, bevételt termel, ugyanakkor nagyon instabil: hat hónapig lehet „wow”, aztán szívod a mancsodat. Az első évben veszteségesen dolgoztam – be kellett fektetnem az üzletbe. Vannak, akik úgy gondolják, hogy ha 200 000 rubelért ad el egy dolgot, akkor a teljes összeg az nettó nyereség. De ez nem így van, mert én is vettem ezt a dolgot bizonyos összegért.

A régiségek eladásának megvannak a maga kihívásai, de ez rengeteg munka. Néha több erőfeszítést igényel, mint az autók kipakolása. Folyamatosan kommunikálsz az emberekkel, nem számít, hogy tetszik-e az illető vagy sem. Folyamatosan kell vevőt keresni, ez főleg társasági rendezvényeken történik - nagyjából már tudod, hogy milyen emberek érdeklődnek a régiségek iránt, és mit tudsz nekik kínálni.

A tranzakciókat, ha én és a vevő ugyanabban a városban vagyunk, személyesen bonyolítjuk le. Ha valaki más városban vagy országban tartózkodik (karácsonyfadíszeket adtam el USA-ban, Németországban, Fehéroroszországban élőknek), akkor küldök neki egy fotót a tárgyról. Néha megkérnek egy videót, hogy jobban felmérjék állapotát. A tárgyalások néha egy hónapig tartanak. Időt veszítesz, és a személy végül azt mondja neked, hogy meggondolta magát. Amíg a pénzt át nem utalják, addig nincs eladás. Minden tranzakció mindig kockázatot jelent.

Egy példányért 150 000 rubelt kereshet

Ideje karácsonyfát állítani a házban, és kivenni a régi bőröndöt a magasföldről. Ugyanaz, ahol az év nagy részében a vattával és újságokkal összerakott karácsonyfadíszek élnek. Itt van egy labda, amit tavaly vettünk, itt van egy füzér a nyolcvanas évekből, a doboz alján pedig a legrégebbi játékok, még a nagyié is. Fogjuk őket, felakasztjuk a karácsonyfára – és nem gyanítjuk, hogy a gyűjtőket megölik ezekért a labdákért, nyuszikért, medvékért és egyéb lámpásokért. És készek több mint ezer rubelt fizetni értük.

„MK” kitalálta, hogy a játékok közül melyek lehetnek értékesek nemcsak a lélek számára, hanem anyagilag is.

Mi lehet a családi karácsonyfa bőröndben? Játékok műanyagból, üvegből, kartonból, habszivacsból, vattából, fából. Gyári és házilag. Húrokon és speciális ruhacsipeszeken-állványokon, így a játék állhat és nem lóg az ágon. Pamut vagy gumi Mikulások és Snow Maidens. Végül kiegészítők: talmi, eső, füzér - zászlókból vagy elektromos...

A legkevesebb kérdés a műanyag játékokkal kapcsolatos. Az 1990-es években jelentek meg mindennapi életünkben, így valószínűleg Ön is emlékszik arra, hogyan és mikor jelentek meg a gyűjteményben. Ahhoz, hogy ezek a játékok ritkasággá váljanak, még fél évszázadot kell várniuk. A lényeg az, hogy ne rohanjon kidobni, ha nem tetszik: lehet, hogy gyermekeinek és unokáinak tetszeni fog.

Következő - mindenki kedvenc üvegjátékai: golyók és figurák. Ősidők óta a mai napig gyártják. Mindegyik üvegjáték kézzel készült: még senki sem fejlesztette ki a vékonyfalú üvegek bélyegzésének technológiáját. A fújás és a festés is egyedi, pedig a játék gyárban készült. Itt nem könnyű meghatározni a játék korát és ritkaságát - át kell lapoznia a katalógusokat (az interneten is elérhetők).

Vannak, akik bizonyos játéksorozatokra vadásznak” – mondta Inna Ovszienko gyűjtő az MK-nak. - Például „A Szovjetunió népei”, „Puskin meséi”. Ez az utolsó sorozat egyébként egy évfordulós volt – a költő halálának századik évfordulójára időzítették, 1937-ben indult. Általában az egyik első szovjet üveg karácsonyfadísz-sorozat lett.

A hazai karácsonyfadíszek tengelyirányú dátuma 1936. Ekkor kezdte újra az állam örömmel fogadni az újév ünneplését hagyományos karácsonyfával. A 20-as években és a 30-as évek elején a fát (a régi karácsonyi hagyomány attribútumaként) kitépték és elpusztították. Az úttörőket szégyellték, mert karácsonyfát díszítettek a házukban; a szomszédok ferdén néztek azokra, akik januárban kivitték a karácsonyfát, hát ezt titokban, éjszaka kellett csinálni... De hirtelen megengedték, és minden karácsonyfa-rituálé helyreállt. Csak persze angyalok és keresztek nélkül az ágakon és a fejtetőn. Új idő – új szimbólumok.

A propagandajátékokat üvegből fújták ki” – mondja Ovszienko. - Ezek üveggyöngyökből készült sztratoszféra léggömbök, meg fújt léghajók, meg piros üveggyöngycsillagok a karácsonyfa tetején... Ha van ilyen játékod, akkor elég, ha megtudod, mikor volt ez vagy az a propagandahadjárat ( például a léghajó 1937-ből való), és a játékok gyártási dátuma megközelítőleg egyértelmű.

A háború utáni játékok világosabbak és változatosabbak, ráadásul „gyerekesebbek” – politika nélkül. Medvék harmonikával és anélkül, libák és hattyúk, halak és zöldségek. A golyók egyszerűek, a „lámpások” pedig azok, amelyekben a füzér fényei tükröződjenek. Mikulások és Snow Maidens - raktáron. Ám az 1950-es évek közepe óta a bugák – a felfűzött gyöngyökből és üveghengerekből készült játékok – hanyatlóban vannak. Bonyolult, alacsony technológiájú, régimódi és veszélyes: a gyerekek imádják megkóstolni a játékokat...

A következő anyag egy többszínű fóliával borított karton. Ezek a játékok nagyon régiek, háború előttiek. Ezeket a különböző artelek gyártották még a húszas években, szinte a föld alatt: karácsonyfákat állítottak, igaz, titokban, ami azt jelenti, hogy volt kereslet a játékokra. Vigyázz rájuk – már ritkák! Bár nem verekednek, kár lenne ezt gyerekeknek vagy állatoknak adni. Sőt, a gyűjtők néha több tízezer rubelt is fizetnek a kartonjátékokért (valamint a háború előtti üvegjátékokért).

A háborús játékoknak különleges története van” – mondja Inna Ovsienko gyűjtő. - A moszkvai Kalibr üzemben elkezdtek játékokat gyártani gyártási hulladékból - nem megfelelő izzókból és így tovább. Elég sok készült belőlük, de több mint 70 év telt el, így ma már ritkák és értékesek az ilyen játékok.

Nos, a legrégebbi játékok - a pamut és a fa - valószínűleg a forradalom előtti eredetűek. Egyébként a játékok nagy része házi készítésű volt - tehát ha családjában még vannak ékszerek azokból az évekből, akkor nagyon valószínű, hogy dédnagyapja és dédnagymamája saját kezűleg készítette őket.

Külön dal - pamut Mikulások és Snow Maidens. Az 1950-es évekig arcukat agyagból kézzel faragták, később polimer helyettesítőket használtak. Az újévi fa ezen „fejezetében” azok a szereplők, akiknek a szemébe nézhet, és áthatja az ünnepi hangulat.

A karácsonyfadíszek igazi gyűjtői nem pénzben mérik értéküket” – mosolyog Ovszienko. - Sokkal értékesebb a lelki jelentősége a család számára. Mindig visszatartom az embereket a családi játékok árusításától – elvégre náluk elevenedik meg minden évben a család története az újévi fán. Ha elveszted, akkor semmi pénzért nem tudod megvenni.

SEGÍTSÉG "MK"

Mennyibe kerülnek az Oroszországban/Szovjetunióban készült gyűjthető karácsonyfadíszek:

Hüvelykujj fecskén (vatta, papírmasé, XX. század eleje): 32 500 RUB.

Állítsa be a „Szovjetunió 15 köztársasága” dobozt (vatta, 1962) - 65 000 rubel.

Karatsupa határőr Ingus kutyával (karton, 1936) - 150 000 rubel.

Kis néger (vatta, 1936) - 14 000 rubel.

A „Doctor Aibolit” készlet (üveg, 1950-es évek) - 150 000 rubel.

Mizgir a „Snow Maiden” készletből (üveg, 1950-es évek) - 20 000 rubel.

Pioneer (üveg, 1938) - 47 000 rubel.

Hogyan lehet leküzdeni a szezonalitást, és egész évben ellátni rendeléseit, nem csak ünnepnapokon? Hogyan adjunk el egy olyan terméket, amely egyértelműen drágább, mint mások? És hogyan lehet ezt megtenni egy aggyal és egy kézzel?

Használd a Velvet Marketinget! Ha valami finomat készítesz, hagyd, hogy mások is kipróbálják. És akkor nem tudnak segíteni, csak visszatérni. Hogyan működött nálunk?

Mi, a Mon Bon cég makaróni tortákat készítünk – talán a legjobbakat Moszkvában. Ahogy cégünk fejlődésnek indult, két dolog vált nyilvánvalóvá:

• a prémium szegmensben helyezkedünk el, és egyértelműen drágábbak vagyunk, mint analógjaink;
• igény van egy ilyen termék 2b2 formátumára. Vagyis céges ajándéknak: tészta szép csomagolásban, pecséttel, díszekkel;

És egy feladat előtt álltunk: hogyan értesítsük a b2b piacot szolgáltatásainkról és vonzzuk be a vevőket, miközben a szegmensében maradunk?

Ugyanakkor úgy döntöttünk, hogy leküzdjük a szezonalitást, és nem csak ünnepnapokon (újév, március 8., olajipari munkások napja stb.) egész évben biztosítjuk magunknak a megrendeléseket.

Visszavonni Új termék szükséges a piac számára

• idő (legalább hat hónap!)
• marketing osztály
• jó költségvetés.

Mindezek helyett egyetlen agy és keze volt – valóban a tied. De kialakult egy stratégia gerillamarketing, amely később néven vált ismertté "bársony marketing". Hogyan és miért működik?

Ez a koncepció nem új, Kirill Gotovcevtől hallottam. A lényege a következő: Ha valami finomat készítesz, próbáld ki és szokják meg az emberek.És biztosan visszajönnek és vásárolnak.

Hogyan valósul meg?

1. bekezdés Klasszikus hideghívások.

Hideghívásokat intéztem a b2b ügyfelek adatbázisához, akik a cég irodájában adtak le rendelést. Felajánlotta, hogy személyesen 10% kedvezménnyel rendel tésztát. Az eredmény a b2b ügyfélbázis 2-szeres növekedése. Klasszikus!

2. pont. Munka a közösségi hálózatokon

Szükségem volt véleményvezérekre és keresztpromóciókra a kiadványokban. Egyszerűen a témához kapcsolódó hozzászólásokhoz írtam egy ajánlatot a tésztánk kipróbálására. És ajándékba küldött egy doboz tortát. így nézett ki.

Íme egy példa a Facebookról.

Íme egy példa az Instagramról.

A bloggerekkel is hasonlóan zajlott a munka. Íme egy blogger beszámolója finom ajándékunkról.

Bekezdés # 3. Személyes ajándékok

Egy értékesítési képzést értékesítő cég meghívott egy találkozóra. Természetesen beleegyeztem, vettem egy doboz süteményt és megérkeztem. A cég ezt követően megrendelést adott le. Az eredmény havi 2-3 további rendelés.

4. pont. E-mail marketing

Az e-mail marketing egyidős a világgal! Csak a hagyományos „vásároljon tőlünk” üzenettel ellentétben én teljesen megváltoztattam az üzenetet és a hangot is. A levélből... finom sütemények kipróbálásának ajánlata lett a közepén munkanap az irodában.

Kicsit részletesebben elmesélem, hogyan működik ez az eszköz, mivel ez egy háromlépcsős.

1. Először a címzett felnyitja a levelet. Miután elolvasta, egy gondolata marad: „Kérek egy ingyenes doboz süteményt.”
2. Felhívom a szállítás idejét és helyét. A beszélgetés során azt javaslom, hogy személyesen hozd be, és egyben ismerkedj meg egymással. Elutasítási arány – 5%.
3. Teljes értékű üzleti megbeszélést tartunk, amelyre egy doboz tortát viszek az ügyfél logójával. Az ügyfél el van ragadtatva: tisztán látja, hogyan működik ez az eszköz: ahogy most ő is el van ragadtatva ezektől a tortáktól, úgy az ügyfelek, a partnerek és az alkalmazottak is örülni fognak. Ezután egy történet a termék képességeiről baráti beszélgetés, kapcsolatcsere és esetleges együttműködési megállapodás aláírása formájában. Vagy egy rendelés.

Eredmények: a levelek megnyitási aránya körülbelül 50 százalék, vagyis minden második levelet felbontják. A levél-megbeszélés konverziója 10-12%.

Mit ne tegyen „bársonymarketing” használatakor?

Nem kell "nyomkodni". Legalábbis eleinte. Nem kell sarokba terelni az ügyfelet: vásároljon, írjon alá most! Hagyni kell megszokni, integrálni a terméket az ügyfél és cége világába.

A kommunikációnak a kezdetektől élvezetesnek kell lennie: egy személy írt és felajánlotta, hogy ingyen kipróbálja a macaroont. Miért ne?

Aztán felhívott, felajánlotta, hogy személyesen elhozza, és jelezte, hogy nem tart tovább 15 percnél. Miért ne?

Kedves ember érkezett, tényleg elhozta, minden remekül néz ki, nem szégyellem megmutatni a menedzsernek. Miért nem rendel néhányat, hogy próbálják meg megnézni, mi történik?

Kinek lehet haszna a „bársonymarketingből”?

Annak, aki olyan terméket vagy szolgáltatást ad el, amelyre azonnali kereslet van. – Ó, klassz, szeretném. De erőszakkal nem leszel kedves, különösen, ha édességeket árulsz. Az eszköz azoknak is hasznos, akik komolyan és hosszú távon építenek vállalkozást, és a termékkel való interakció tapasztalatai révén építik a márka hírnevét.

A marketing kihívása változatlan: termékek és márkák a fogyasztók elé tárni. Győződjön meg róla, hogy megbíznak benned, mert a bizalom a legmagasabbra értékelhető. De manapság nagyon sok lehetőség kínálkozik erre. Találja meg kulcsát ügyfelei szívéhez, és senki sem tudja lemásolni.

Légy merész, és erő és értelem legyen veled!

Engeded, hogy vásárlóid kipróbálják termékeidet? Hiszen nem csak az édességeknek lehet tesztváltozata. Hogyan próbálhatják ki ügyfelei szolgáltatásait? Vagy disznót vesznek zsebben?

Kinézetre szerény, de annyira kedves, hogy mindenki szívét összeszorítja, aki a Szovjetunióban született - karácsonyfadíszek a Szovjetunió korából.

Ma elmondom, hol vásárolhat olcsón szovjet karácsonyfadíszeket.

Nem, nem vagyok plüss: nem szeretek mindenféle régi holmit összegyűjteni és gondosan tárolni a lakásban. De ez nem vonatkozik a Szovjetunióban készült karácsonyfa-játékokra.

Ezek a régi, kopottak, hámló festékkel, rozsdás, hurkolt kötelek rögzítésére szolgáló, rozsdás csatlakozókkal kipattogtatott nyakkal, mindig a gyengédség és a gyerekes gyönyör érzését keltették bennem.

Ez nyilván annak köszönhető, hogy születésem óta minden ÚjévŐk lógtak a fán – sokféle tapadós játék.

Gyermekkorom karácsonyfadíszei a szüleimnél maradtak. Elmentem Moszkvába, és egész életemben és kényelemben családi hagyományokújjá kellett építeni. És mindenem megvan, de nincsenek szovjet játékok. És mindjárt itt az új év. És már égetően szükségem van játékokra a karácsonyfára! És nem úgy, ahogy az Auchanban árulják, hanem mint gyerekkorban.

Mint amilyeneket anyával, apával, testvérrel és egy kutyával akasztottunk két macskával: csillogó és kissé kopottas, unalmas uborkák és hóleányok ruhacsipeszeken...

És azzal a feladattal álltam szemben, hogy megtaláljam, amit szeretnék.

És megtaláltam. Megosztom tapasztalataimat, hogy hol lehet olcsón vásárolni a Szovjetunió karácsonyfadíszeit.

Kereséseim eredményeként sokkal többet kaptam, mint szerettem volna...

1. Antik webáruházak

Az első dolog természetesen az internetezés volt. Elég sok oldal kínál szovjet karácsonyfadíszeket. Ezek gyakran antikváriumok helyszínei. Nos, az árak megfelelnek az „antik” státusznak. Például egy régiségboltból származó majdnem ugyanazon Szovjetunió karácsonyfadísz árlistájának összehasonlítása azzal a hellyel, amelyről alább írok:

2. Bolhapiaci oldalak

De az interneten továbbra is találhat olcsó játékokat a Szovjetunió korszakából. Mindenféle bolhapiaci oldalon. Vagyis olyan forrásokon, ahol az emberek használtan adják el régi dolgaikat.

Például az Avito webhely. Van hely a nosztalgiának: órákat tölthet azzal, hogy több ezer ajánlatot és szüreti fotót görgethet Újévi játékok. Az árak változnak: több ezertől több rubelig. Keresési lekérdezés „Szovjetunió karácsonyfadíszek”.

A legolcsóbb, amit az Avitóban találtam, 7 rubel volt játékonként:

A legolcsóbb szovjet karácsonyfadíszek, amelyeket sikerült megtalálnom az Avitóban - darabonként 7 rubel

Megtetszett egy másik bolhapiaci oldal is, a Starina.ru, ahol szintén órákat tölthetsz azzal, hogy átásod azt, amire már nincs szüksége valakinek, és megkeresed, amire szükséged van.

3. Vásárok

Szilveszterkor sok bódé jelenik meg újévi kellékekkel. Ilyen helyeken, spontán vásárokon szovjet játékokat is lehet találni.

Moszkvában találtam egy ilyen helyet az Arbat 24-en. Vettem magamnak egy kutyát (nagyon szerettem volna egy kutyát a következő év szimbólumaként), és adtam egy másodikat. jó asszony Olga, aki mindenféle antik apróságot árul.

Az árak a vásárokon változóak. Gyakrabban - magas, mivel a helyet ugyanazok az üzletek bérlik, amelyek az interneten is megtalálhatók.

A karácsonyfadíszek az Arbaton 100 rubeltől indulnak. Nos, néhány fotó példaként az árakkal:

Vannak, akiket izgalomba hoznak a fürdőkezelések, az értékes ékszerek vásárlása, étel, gyorsaság, de rájöttem, hogy teljes kikapcsolódást kapok a sokszínűség káoszában egy helyen felhalmozódó régi dolgok szemlélésétől.

Úgy tűnik, ez az oka annak, hogy szó szerint beleszerettem a következő helyre, amelyről részletesebben szeretnék beszélni.

4. Bolhapiacok

A legmenőbb hely, ahol elfogadható árakat és mindent, amire szíve vágyik, az a bolhapiac.

Ezek a piacok szó szerint minden városban megtalálhatók. A lényeg az, hogy ismerjük a helyeket. Spontánnak is nevezik.

Általában a környéken helyezkednek el élelmiszerpiacok. Hétvégén a nagymamák, nagypapák kihozzák a ládában elraktározottakat eladásra.

Szilveszterkor pedig pontosan az jelenik meg, amit kerestem – régi karácsonyfadíszek.

Az egyik legnagyobb bolhapiacok Moszkva - piac a Vernissage-n Izmailovoban.

A belépés ingyenes. A kiállítások féltékennyé tesznek minden retró múzeumot. Az árak változóak, és nagymértékben függnek az alkudozási képességétől és szeretetétől – ez a legjobb izgalom az ilyen helyeken!

A karácsonyi díszek összekeverednek régi rozsdás ollóval, törött tollaslabda ütővel, rozsdás vasdarabokkal...

Először jársz itt? - fordult Seryogához és hozzám mosolyogva az eladónő. - Olyan vadul meglepődsz mindenen!!!

Persze van itt min csodálkozni!!! Itt minden olyan szokatlan, fényes, szép, bár kicsit kopott vagy... vintage...

A nyúl és a macska belesüppedt a lelkembe. Ha nem lennének az árak, az enyémek lennének! 25 000 - macska, nyúl valamilyen okból csak 20 000 rubel.

Nagyon meglepődtem, amikor többé-kevésbé tűrhető állapotban láttam a gyöngyszemű játékokat. A szüleimnek is vannak otthon, de mind olyan rongyosak, hogy nem tudod felakasztani a karácsonyfára, de nem tudod rávenni magad, hogy kidobd:

Az árak, mint már mondtam, nagyban függenek az eladóval való tárgyalás képességétől. Hogy őszinte legyek, nem igazán alkudtam, nem volt bátorságom megtenni. Vettem egy sokszínű üvegkúpot hámló festékkel ("Nem tudsz venni egy újabbat?!" - Seryoga) 50 rubelért egy ősi nagymamától (nem is akart alkudni) és egy űrhajóst 100 rubelért. , amit 150-ért adtak és azonnal beleegyeztek az eladásba százért . Szerintem ötven dollárért minden esély megvolt rá.

Erről a hangulatában egyedülálló helyről jóval több, mint két karácsonyfadíszt vittem el a Szovjetunió idejéből...

Egy dologra rájöttem magamban - ezek a játékok a nemzedékek közötti kapcsolat egyfajta szimbólumává válnak: a gyermekeim karácsonyfáján olyan játékok lesznek, amelyek az egész családunk – dédnagyapám, nagyszüleim, szüleim – kezén átmentek. és az enyém is... Egy sokszínű kúpot a kezemben tartva a lányom ugyanazt az örömet, ugyanazt fogja átélni pozitív érzelmek, amit mi, ősei átéltünk, gondosan a karácsonyfára akasztva a játékot is.

Bár még túl korai mindenkinek gratulálni a közelgő újévhez, ezt mondom. Szilveszterkor mindenképpen kívánj valamit, és higgy abban, hogy az valóra válik!