Ejemplo de cómo escribir un plan de negocios. Los principales tipos de planes de negocio que puedes crear

Ningún proyecto empresarial está completo sin un plan de negocios. Este documento es una instrucción detallada para abrir un negocio comercial, que describe paso a paso las tareas que deben resolverse para lograr el objetivo final (es decir, maximizar las ganancias), así como los métodos y medios que el empresario está va a usar Sin un plan de negocios, es imposible recibir inversiones en un proyecto comercial, o solicitar a un banco un préstamo para el desarrollo empresarial. Sin embargo, incluso si el empresario no planea atraer fondos de terceros, aún necesita un plan de negocios, para sí mismo.

¿Por qué es necesario este documento y cuál es su excepcional importancia? Un plan de negocios bien redactado, que contenga información verificada y cifras verificadas, es la base de un proyecto comercial. Le permitirá analizar con anticipación el estado del mercado y la severidad de la competencia, predecir posibles riesgos y desarrollar formas de minimizarlos, estimar el tamaño del capital inicial requerido y el monto total de la inversión de capital, así como el beneficio esperado: en una palabra, descubra si es aconsejable asumir riesgos financieros e invertir en esta idea.

"Idea de negocio"

La base de cualquier proyecto es una idea de negocio, aquello para lo cual, de hecho, todo está concebido. Una idea es un servicio o producto que traerá ganancias al emprendedor. El éxito de un proyecto casi siempre está determinado por la elección correcta de la idea.

• ¿Qué idea tiene éxito?

El éxito de una idea es su rentabilidad potencial. Entonces, en todo momento hay direcciones que inicialmente son favorables para obtener ganancias. Por ejemplo, hace algún tiempo estaba de moda importar yogures a la Federación Rusa: este producto ganó instantáneamente popularidad entre la población y el número de empresas importadoras creció en proporción a esta popularidad. Solo un emprendedor completamente desafortunado e incompetente podría fracasar en un proyecto en esta área y hacer que un negocio no sea rentable. Ahora, la idea de comercializar yogurt con un alto grado de probabilidad no tendrá éxito: el mercado ya está sobresaturado con productos nacionales, es poco probable que los consumidores reciban bienes importados debido a los altos precios y las dificultades aduaneras, además, el Los principales actores de este segmento ya se han establecido en el mercado y han establecido canales de suministro y distribución.

La mayoría de los empresarios, al elegir una idea para obtener ganancias, piensan en términos de la mayoría: dicen, si este negocio genera ingresos para mi amigo, entonces podré establecer mi propio negocio. Sin embargo, cuantos más “modelos a seguir”, mayor es el nivel de competencia y menor la oportunidad de dictar sus precios. En un negocio masivo, los precios aproximados ya están fijados y, para aumentar su competitividad, un recién llegado tiene que fijar precios por debajo de los precios de mercado para atraer clientes, lo que, por supuesto, no contribuye a obtener grandes ganancias.

Las ideas potencialmente de alto margen ahora son aquellas propuestas que ayudan al emprendedor a ocupar un nicho de mercado libre, es decir, a ofrecer algo en lo que otros empresarios aún no han pensado. Para encontrar una idea de negocio original, a veces basta con mirar alrededor y pensar en lo que les falta a los consumidores de una determinada zona. Entonces, una idea exitosa fue la producción de trapeadores que le permiten escurrir un trapo sin mojarse las manos, o lámparas especiales que no se pueden desmontar sin el uso de herramientas especiales: este conocimiento ha reducido significativamente el número de robos de bombillas en los porches.

A menudo, ni siquiera es necesario generar ideas originales por su cuenta; puede utilizar novedades que se implementan con éxito en otros países o ciudades, pero que aún no han ocupado el nicho de mercado correspondiente en su región. Siguiendo este camino, usted será el primero en ofrecer este conocimiento a los consumidores de su región o país, lo que significa que podrá establecer precios para este producto (servicio).

Sin embargo, la originalidad por sí sola no es suficiente para una idea de negocio exitosa. Hay dos requisitos previos objetivos para que una empresa tenga éxito:

1. - un comprador potencial siente la necesidad de su producto o al menos comprende su utilidad (por ejemplo, es posible que una persona aún no conozca cierto medicamento, pero se da cuenta de que algo similar puede curar su enfermedad);
2. - el comprador está dispuesto a pagar por su producto o servicio) exactamente el precio que planea pedir (por ejemplo, casi todos quieren comprar un automóvil; sin embargo, como sabemos, no todos pueden pagar un automóvil).

Y una cosa más sobre las ideas de negocios innovadoras: demasiada originalidad solo puede dañar sus ganancias, porque la audiencia potencial simplemente no está lista para su propuesta (la mayoría de los consumidores son conservadores por naturaleza y tienen dificultades para cambiar sus hábitos). La opción menos arriesgada es apegarse a la media dorada, es decir, llevar al mercado bienes o servicios que ya son familiares, pero en una forma mejorada.

• ¿Cómo saber si una determinada idea de negocio es adecuada para usted?

Incluso una idea de negocio potencialmente exitosa puede no tener éxito en la práctica si no se adapta a un empresario en particular. Por lo tanto, abrir un salón de belleza es relativamente fácil, pero si no comprende las complejidades del negocio del salón, es poco probable que su descendencia le brinde buenas ganancias. Una idea de negocio necesariamente debe estar respaldada por la experiencia del emprendedor, sus conocimientos y, por supuesto, las oportunidades. ¿Qué indicadores indican que su proyecto estará a su alcance?

1. - Profesionalismo. Puedes tener una educación especializada en el campo que elijas, o puedes ser autodidacta. Lo principal es que tenga una comprensión del proceso de producción y otros conocimientos necesarios en el área elegida.
2. - Entusiasmo. Te debe gustar lo que vas a hacer y ofrecer. Además, no solo te debe gustar el producto final, sino también el proceso en sí, porque no podrás darle toda tu fuerza a un negocio que no quieres, por lo que será difícil llevarlo a un buen nivel. Recuerde el famoso proverbio: "encuentre un trabajo que le guste, y no tendrá que trabajar ni un solo día de su vida".
3. - Características personales. Si eres una persona cerrada y poco comunicativa, te sientes incómodo en compañía de otras personas, entonces te será difícil negociar. Y si, por ejemplo, usted es un vegetariano acérrimo, entonces no tiene sentido considerar el comercio de productos cárnicos semielaborados; incluso si este negocio puede generar buenas ganancias, aún se sentirá incómodo haciéndolo.
4. - Lo que tiene (terrenos, inmuebles, equipos, etc.). Comenzar cualquier producción será mucho menos costoso si ya tiene el equipo adecuado. Y si heredó, digamos, una casa privada cerca de la carretera, entonces esta es una buena oportunidad para beneficiarse del comercio en la carretera, porque sus competidores, si los hay, no tienen una ubicación tan buena, y esta ventaja puede incluso superponerse a su inexperiencia.

Competición: cómo volverse especial:

Como se mencionó anteriormente, para la aplicación de sus esfuerzos empresariales, es mejor elegir aquellas áreas donde la competencia no es seria o no existe en absoluto. Sin embargo, en la mayoría de los casos, los empresarios de una forma u otra tienen que enfrentarse a los competidores, y los empresarios se enfrentan a la pregunta: ¿cómo sobresalir de su entorno? Puedes hacerlo a través de los siguientes beneficios:

Ventajas competitivas

Al darte a conocer a los potenciales consumidores, trata de llamar inmediatamente su atención sobre las ventajas que distinguen tu oferta de otras similares, para que los compradores vean que eres tú quien puede satisfacer sus necesidades de la mejor manera posible. No dude en destacar sus méritos y no confíe en el ingenio de los consumidores; es poco probable que adivinen por qué su producto (servicio) difiere del producto (servicio) de sus competidores para mejor. Por ejemplo, si la receta del pan que hornea implica enriquecer el producto con vitaminas y otras sustancias útiles, asegúrese de transmitir este hecho a sus futuros clientes. No debe posicionar su pan simplemente como un producto sabroso y fresco, porque sus competidores tienen exactamente el mismo pan: casi nadie venderá productos caducados o sin sabor. Pero las vitaminas son su ventaja competitiva, y el comprador definitivamente debe saberlo, por lo que la publicidad debe pensarse en consecuencia.

Entonces, hemos analizado algunos de los matices de la preparación preliminar para escribir un plan de negocios, y ahora podemos prestar mucha atención a este documento en particular y sus secciones principales.

1. Página de título.

La página de título es la "cara" de su plan de negocios. Es él quien es visto principalmente por sus posibles inversores o empleados bancarios que deciden otorgarle un préstamo para el desarrollo comercial. Por lo tanto, debe estar claramente estructurado y contener toda la información clave sobre su proyecto:

1. - Nombre del proyecto (por ejemplo, "Fabricación de trapeadores autoapretados" o "Creación y desarrollo de una estación de radio comercial por Internet denominada "XXX");
2. - La forma organizativa y legal del proyecto y el nombre de la entidad legal (si hay varias de estas entidades, entonces se requiere una lista que indique las áreas de responsabilidad);
3. - Autor y coautores del proyecto
4. - Anotación al proyecto (por ejemplo, "este documento es un plan paso a paso para la fundación y desarrollo de una estación de radio comercial...");
5. - Costo del proyecto (capital inicial requerido)
6. - Lugar y año de creación ("Perm, 2016").

2. Resumen.

Este párrafo es una breve descripción de la idea del proyecto, el momento de su implementación, las principales metas y objetivos para la implementación de la idea, la facturación esperada y los volúmenes de producción. pronóstico de indicadores clave: la rentabilidad del proyecto, su período de recuperación, el tamaño de la inversión inicial, el volumen de ventas, la ganancia neta, etc.

A pesar de que el resumen es la primera sección del plan de negocios, se compila después de que este documento ya se haya escrito y revisado por completo, ya que el resumen cubre todas las demás secciones del BP. El resumen debe ser conciso y extremadamente lógico y revelar completamente todas las ventajas del proyecto, para que los inversores o un prestamista potencial puedan ver que realmente vale la pena invertir en esta idea de negocio.

3. Análisis de mercado

La sección refleja el estado del sector del mercado en el que se implementará el proyecto, una evaluación del nivel de competencia, las características del público objetivo y las tendencias de desarrollo de la industria. Es muy importante que el análisis de mercado se realice sobre la base de una investigación de mercado cualitativa que contenga indicadores reales (un análisis falsificado o inexacto reduce a casi nada el valor de un plan de negocios). Si un empresario no es lo suficientemente competente en el área elegida, para evitar inexactitudes y errores, debe subcontratar la investigación de mercados encargándola a una agencia de marketing de confianza.

Esta sección suele ocupar al menos el 10% del plan de negocios total. Un ejemplo de plano es:

1. - Descripción general de la industria seleccionada (dinámica, tendencias y perspectivas de desarrollo - con indicadores matemáticos específicos);
2. - Características de los principales actores del mercado (es decir, competidores directos e indirectos), indicación de las ventajas competitivas y características de su proyecto empresarial frente a otras entidades;
3. - Características del público objetivo (ubicación geográfica, nivel de edad, género, nivel de ingresos, tipo de comportamiento del consumidor y usuario, etc.). Creación de un retrato de un “cliente típico” indicando los principales motivos y valores que lo guían al elegir un producto (servicio), pronóstico pesimista (es decir, un flujo mínimo) de consumidores de un producto (servicio);
4. - Resumen de los canales y formas más efectivos para promover bienes (servicios);
5. - Revisión e identificación de los riesgos más probables que un emprendedor puede enfrentar en este segmento de mercado y ofrecer formas de eliminarlos o minimizarlos (se debe recordar que los riesgos son circunstancias y factores externos que están fuera del control del emprendedor);
6. - Pronóstico de posibles cambios en este segmento de mercado, así como una visión general de los factores que pueden afectar la rentabilidad del proyecto.

4. Características de los bienes (servicios) y su implementación

Este párrafo describe en detalle aquellos bienes que el empresario va a producir, o los servicios que va a vender. Debe prestarse especial atención a las ventajas competitivas de una idea de negocio, es decir, lo que distinguirá esta propuesta de la variedad general. Sin embargo, no debe guardar silencio sobre las deficiencias y debilidades de la idea, si las hay; es mejor jugar limpio con los inversores y acreedores, además, pueden analizar este elemento por su cuenta, y en el caso de un unilateral descripción, corre el riesgo de perder su confianza y, junto con ella, la esperanza de inversiones financieras en su idea.

La presencia de una patente hará que la idea descrita sea particularmente atractiva: si un empresario ofrece algún conocimiento y ya ha logrado patentarlo, entonces este hecho debe reflejarse en el documento. Una patente es tanto una ventaja competitiva como una razón para tener más probabilidades de recibir préstamos o inversiones.

El capítulo debe incluir:

1. - una breve descripción de la idea;
2. - formas de su implementación;
3. - descripción del ciclo de vida del producto (servicio);
4. - porcentaje de compras secundarias;
5. - la posibilidad de crear líneas de productos adicionales u opciones de servicio, la posibilidad de segmentar el producto propuesto;
6. - la modificación propuesta de la oferta de acuerdo con los cambios en la situación del mercado y los factores que afectan las ganancias.

5. Formas de promover negocios (marketing y planes estratégicos)

En este capítulo, el empresario describe exactamente cómo informará al consumidor potencial sobre su producto y cómo lo promocionará. Aquí se reflejan:

6. Descripción del proceso de producción

El plan de producción es una descripción detallada del algoritmo completo para la producción de un producto desde que está en estado bruto hasta que el producto terminado está en los escaparates. Este plan incluye:

1. - una descripción de las materias primas requeridas y los requisitos básicos para ellas, así como los proveedores a quienes planea comprar estas materias primas;
2. - recepción, procesamiento y preparación previa a la producción de materias primas;
3. - el proceso tecnológico real;
4. - salida del producto terminado;
5. - el procedimiento de prueba del producto terminado, su embalaje y traslado al almacén y posterior entrega al comprador.

Además de la descripción real del proceso de producción, este capítulo también debe reflejar:

1. - características de los equipos utilizados, así como las instalaciones donde se llevará a cabo el proceso de producción - indicando todos los estándares y requisitos necesarios;
2. - lista de socios principales;
3. - la necesidad de atraer recursos y fondos prestados;
4. - plan de desarrollo comercial del calendario: desde el inicio de la producción hasta el momento en que los fondos invertidos en el proyecto comienzan a dar sus frutos.

7. Estructura de la empresa. Personal y gestión.

En este capítulo se describe el esquema interno del proyecto empresarial, es decir, el plan administrativo y organizativo. El capítulo se puede dividir aproximadamente en las siguientes subsecciones:

1. - forma organizativa y jurídica de la empresa (LLC, empresario individual, etc.);
2. - la estructura interna de la empresa, la distribución de responsabilidades entre los servicios, los canales de su interacción (sería mejor si este subpárrafo se ilustra adicionalmente con diagramas apropiados);
3. - dotación de personal, una lista de deberes de cada empleado, su salario, canales y criterios por los cuales se seleccionará el personal;
4. - una lista de medidas para la política en el ámbito del trabajo con el personal (formación, formación, reserva de personal, etc.)
5. - participación en eventos de desarrollo empresarial (concursos, conferencias, ferias, subvenciones, programas gubernamentales, etc.).

8. Evaluación de riesgos. Formas de minimizar los riesgos.

El propósito de este párrafo es una evaluación preliminar de posibles circunstancias negativas que afectarán el logro de los indicadores deseados (ingresos comerciales, flujo de clientes, etc.) - la base para esta evaluación es, nuevamente, la investigación de mercado. Los riesgos se dividen en externos (por ejemplo, competencia más dura y la aparición de nuevos jugadores fuertes en este segmento, aumento de las tarifas de alquiler y facturas de servicios públicos, desastres naturales y emergencias, cambios en la legislación fiscal hacia tarifas más altas, etc.) e internos (entonces eso puede ocurrir directamente dentro de la empresa: averías en los equipos, empleados sin escrúpulos, etc.).

Si un emprendedor tiene información de antemano sobre qué es exactamente lo que debe temer en el camino hacia la implementación y promoción de su proyecto, entonces puede pensar de antemano sobre las formas en que neutralizará y minimizará los factores negativos. Para cada riesgo, se deben proponer una serie de estrategias alternativas (una especie de cuadro de medidas tomadas en caso de emergencia). Los riesgos no deben ocultarse a los inversores ni a los acreedores.

Se debe prestar especial atención a tal forma de protección como seguro contra diversos riesgos. Si un empresario planea asegurar su negocio, debe mencionarlo, indicando la compañía de seguros elegida, el monto de las primas de seguro y otros detalles relacionados con el caso.

9. Previsión de flujos financieros

Quizás el capítulo más responsable del plan de negocios. Por su importancia, su redacción debe ser encomendada a profesionales si el propio empresario no tiene educación financiera y económica. Entonces, muchas nuevas empresas que tienen ideas creativas, pero no tienen suficiente educación financiera, en este caso, recurren a los servicios de compañías de inversión, que luego colocan su visa de certificación en el plan de negocios; esta es una especie de garantía de la confiabilidad de cálculos y le dará al plan de negocios un peso adicional a los ojos de los inversionistas y acreedores.

El plan financiero de cualquier proyecto empresarial incluye:

1. - saldo de la empresa;
2. - cálculo de gastos (fondo de salarios de los empleados, costos de producción, etc.);
3. - estado de pérdidas y ganancias, así como flujo de caja;
4. - la cantidad de inversiones externas necesarias;
5. - cálculo de beneficio y rentabilidad.

La rentabilidad del proyecto es un indicador clave que influye de forma decisiva en la decisión de los inversores de invertir en este negocio. Los cálculos sobre este tema cubren el período desde la introducción del capital inicial y las inversiones de terceros en el proyecto hasta el momento en que el proyecto puede considerarse punto de equilibrio y comienza a generar ganancias netas.

Al calcular la rentabilidad, generalmente se usa la fórmula básica R = D * Zconst / (D - Z), donde R es el umbral de rentabilidad en términos monetarios, D es el ingreso, Z son los costos variables y Zconst son los costos fijos. Sin embargo, para los cálculos a largo plazo, también se deben incluir en la fórmula de cálculo indicadores tales como la tasa de inflación, los costos de renovación, las deducciones al fondo de inversión, el aumento de los salarios de los empleados de la empresa, etc. De nuevo, es recomendable utilizar como método de visualización el diagrama de Gantt, según el cual es conveniente seguir el nivel de ingresos crecientes y alcanzar el punto de equilibrio.

10. Marco regulatorio

Indica todos los documentos que son necesarios para el soporte legal del negocio - certificados y licencias de bienes, permiso para cierto tipo de actividades, actas, permisos, etc. - con una descripción de las condiciones y términos de su recepción, así como el costo. Si algún documento ya está en manos del empresario, esto debe indicarse, y este hecho también se convertirá en una ventaja a los ojos de los inversores.

11.Aplicaciones

Al final del plan de negocios, el emprendedor entrega todos los cálculos, tablas, gráficos y otros materiales de apoyo que se utilizaron para hacer pronósticos financieros, análisis de mercado, etc., así como todos los materiales que visualizan los puntos del plan de negocios y facilitan su percepción.

“Los principales errores a la hora de elaborar un plan de empresa”

Al final del artículo, me gustaría decir algunas palabras sobre los errores más comunes que cometen los empresarios sin experiencia al elaborar planes de negocios. Entonces, ¿qué debes evitar si no quieres asustar a los inversores potenciales para que se alejen de tu proyecto?

Hinchazón y volumen excesivos. Un plan de negocios no es una tarea, donde una gran cantidad de escritura aumenta las posibilidades de obtener una buena calificación. El volumen aproximado de un plan de negocios suele ser de 70-100 hojas.

Dificultades de presentación. Si un inversionista que lee su plan no puede entender su idea después de leer dos o tres páginas, es muy probable que deje a BP de lado.

Falta de explicaciones necesarias. Recuerda que un inversionista no está obligado a entender el área del mercado en la que le ofreces invertir dinero (y en la mayoría de los casos realmente no lo entiende, de lo contrario ya habría lanzado un negocio independiente). Por lo tanto, debe presentar al lector de manera sucinta los detalles principales.

Frases simplificadas-características ("gran mercado", "grandes perspectivas", etc.). Recuerde: solo información y pronósticos veraces y verificados.

Proporcionar cifras financieras aproximadas, no verificadas o engañosas. Ya nos hemos centrado en este tema anteriormente, por lo tanto, sin comentarios.

En este artículo analizaremos en detalle qué es un plan de negocios, por qué es necesario y cómo redactarlo correctamente.

¡Saludos, queridos lectores! Alexander Berezhnov está en contacto. Hoy hablaremos de negocios, o más bien de planificación empresarial.

Como sabes, cualquier negocio o proyecto comienza con. Pero no tiene mucho valor por sí solo, ya que la mayoría de las personas tienen docenas de ideas todos los días.

Muchos empresarios famosos, personas destacadas en el campo de la formación gerencial, el liderazgo y la planificación hablan de esto. Estos son Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins y otros.

Seguramente tuviste situaciones cuando nació una idea, pero no tuviste el tiempo y la energía suficientes para darle vida, y lo más importante, no sabías por dónde empezar.

Este artículo será útil tanto para principiantes como para emprendedores ya existentes, ya que, como sabrás, cualquier empresa o proyecto próspero siempre tiene un plan para lograr sus objetivos.

Cuando yo mismo me formé en el campo de la planificación empresarial, recordé bien las palabras de uno de los formadores:

¡Un sueño difiere de una meta en que no tiene un plan claro para lograrlo!

En otras palabras, si no tienes un buen plan para lograr tu objetivo, es poco probable que se convierta en algo más que un sueño para ti, incluso después de muchos años.

En este artículo, cubriré temas relacionados con la planificación empresarial, como mí mismo Tengo experiencia en la redacción de planes de negocios para mis propios proyectos empresariales. Y para transmitir la información en un lenguaje accesible, antes de escribir el artículo, hablé con dos conocidos míos que se dedican profesionalmente a redactar planes de negocios para emprendedores a la orden con el fin de atraer capital de terceros a los negocios de sus clientes. Los muchachos ayudan escribiendo planes de negocios profesionales para empresarios en la obtención de préstamos, subvenciones y subsidios.

Estimados lectores, llamo su atención sobre el hecho de que en estos artículos consideraremos un modelo simplificado para escribir un plan de negocios para iniciar una pequeña empresa. Y si te enfrentas a la tarea de redactar un plan de negocios para una gran empresa, entonces te aconsejo que utilices los servicios de profesionales que se especializan en esto.

No tomaré más de su precioso tiempo, empecemos...

1. ¿Qué es un plan de negocios?

Cada término tiene muchas definiciones. Aquí daré el mío, es bastante breve y refleja el significado principal del concepto de "plan de negocios".

Plan de negocios- este es un documento o, de lo contrario, una guía que describe la idea del proyecto, los procesos comerciales y los mecanismos para su implementación a fin de lograr los objetivos establecidos por el autor del documento (plan comercial).

En general, la planificación empresarial, como todo proceso, debe tener un objetivo, en este caso, el éxito de tu proyecto dependerá de 3 factores clave:

1. Conocimiento de su nivel en el momento actual (punto "A");
2. Una idea clara del objetivo final de donde usted (y su empresa) planean estar (punto "B");
3. Una comprensión clara de la secuencia de pasos para ir del punto "A" al punto "B".

2. ¿Para qué sirve un plan de negocios?

De mi propia práctica, diré que un plan de negocios se necesita globalmente en 2 casos, y en cada caso su redacción es diferente en cierta forma.

Estos son los casos:

1. Plan de negocio para inversores(acreedores, otorgantes de subvenciones, organismos que brindan apoyo estatal en forma de subsidios, etc.)

Aquí, el propósito principal del plan de negocios es probar la viabilidad del proyecto y el uso eficiente de los fondos. Y da igual que los devuelvas, que sea un préstamo o no, que sea una subvención o una subvención.

En una situación en la que esté pensando en cómo escribir un plan de negocios para inversionistas, debe enfatizar la lógica de las acciones que planea tomar, quizás incluso fanfarroneando sobre ciertos puntos que lo ayudarán a obtener financiamiento. Al escribir un plan de negocios, puede embellecer algo, pero lo principal es no dejarse llevar.

En una palabra, su plan terminado debe ser limpio, ordenado y lógico. Todo debe estar bellamente pintado en él, explicaciones de los hechos que ha dado, etc.

No estará de más preparar una buena presentación por ordenador y hablar públicamente a los inversores.

Por lo tanto, cuando me preguntan cómo escribir un plan de negocios, hago la pregunta en respuesta: “¿Para quién se está elaborando un plan de negocios? ¿Para usted o para los inversores?

2. Plan de negocios para usted(de acuerdo con este plan, en realidad actuará para la implementación exitosa de su propio proyecto)

Dejame explicarte con un ejemplo. Si, al escribir un plan de negocios para atraer fondos, escribe que necesita 300,000 rublos para comprar 10 computadoras, luego, en forma de tabla, pinta una estimación detallada:

Es decir, realmente necesita 10 computadoras para ejecutar el proyecto. Así es como lo escribes. ¡PERO!

Si está haciendo un plan de negocios para usted, lo más probable es que incluso esta pequeña estimación para las computadoras le parezca diferente. ¿Te preguntarás por qué?

Ejemplo

Usted sabe que usted y su pareja, con quien va a abrir un negocio, ya tienen 3 computadoras para dos, y puede encontrar 3 más en su padre en el trabajo, en casa en la logia y en su abuela en el garaje. habiéndolos mejorado un poco.

Esto es muy figurativo, pero creo que entiendes el significado. Todo esto se refiere a los recursos disponibles, pero para el inversionista, solicitará fondos para la compra de nuevos equipos de oficina, ya que deberá documentarlo.

Lo mismo, si va a abrir un negocio en el campo del transporte de carga, entonces en el plan de negocios para el inversionista escribe que necesita 5,000,000 de rublos para comprar 5 camiones. Entonces será más fácil para el inversionista navegar por la conveniencia de usar sus fondos.

Incluso si ya tiene 1 o 2 camiones similares, simplemente puede agregarlos a una nueva flota cuando reciba fondos y todos estarán contentos.

Porque muchas veces hay una situación en la que en negociaciones con un inversionista dices que para la operación exitosa de tu proyecto necesitas 5 camiones, pero en principio tienes 2… Y entonces empiezas a desorientar al inversionista, diciendo que uno de estos camiones fue comprado por la mitad con su amigo, y el otro es de su esposa y ella no puede dárselo para un nuevo proyecto, y así sucesivamente.

Conclusión

Escriba un plan de negocios para inversores tanto como sea posible detallado y hermoso.

Cuando escriba un plan de negocios para usted, concéntrese en los recursos que tiene y escriba un plan lo más parecido posible al suyo. realidades.

Pasando a la tecnología de escribir un plan de negocios...

3. Cómo escribir un plan de negocios

La elaboración de un plan de negocios comienza con un análisis preliminar de la situación actual.

Antes de continuar con las secciones de formulación, descripción y llenado, debe recopilar toda la información que posee y, si no es suficiente, completar estos vacíos utilizando fuentes de terceros o contactando a especialistas.

Una de las tecnologías reconocidas para el análisis preliminar antes de la próxima planificación comercial es la llamada análisis FODA.

Es bastante fácil de entender y estructura claramente toda la información que tienes.

4. ¿Qué es el análisis FODA y cómo se aplica en la planificación empresarial?

EMPOLLÓN es una abreviatura y significa:

• S tendencias- fortalezas;
• W debilidad- lados débiles;
• O oportunidades- posibilidades;
• T amenazas- Amenazas.

Se necesita un análisis DAFO para evaluar los factores internos y externos de la empresa, creando una imagen objetiva para la próxima planificación comercial.

Por ejemplo, en tu caso podrían ser los siguientes indicadores:

Fortalezas:

• Bajo costo de producción;
• Alta profesionalidad del equipo del proyecto;
• El producto (servicio) de la empresa tiene un componente innovador;
• Embalaje atractivo del producto o un alto nivel de servicio de la empresa.

Lados débiles:

• Falta de locales comerciales propios;
• Bajo conocimiento de la marca entre los compradores potenciales.

Oportunidades y amenazas son características del entorno externo en las que la empresa no puede influir directamente y, por lo tanto, pueden influir en el resultado de su trabajo en el futuro.

Estos factores pueden ser:

• Situación económica y política del país o región;
• Entorno sociocultural (características de la mentalidad de los consumidores);
• El nivel de desarrollo tecnológico en el territorio de hacer negocios;
• Situación demográfica.

De acuerdo con el análisis de las condiciones actuales, es posible resaltar el potencial del proyecto futuro.

Posibilidades:

• Introducción de nuevos materiales y tecnologías para la producción del producto de la empresa;
• Obtener fondos adicionales para el proyecto;
• Adaptación del diseño del producto a las características culturales y de edad de la región.

Amenazas:

• Altos derechos de aduana sobre las materias primas para la producción de bienes;
• Fuerte competencia en este segmento de mercado.

Después de realizar el análisis DAFO, puede continuar con la descripción de las secciones del plan de negocios. A continuación, describiré cada uno de ellos, explicaré mi punto de vista y, en la tercera parte de esta instrucción, daré de forma concisa ejemplos de cómo completar cada sección. Esto le ayudará a visualizar la tecnología de escribir un plan de negocios.

Y para que mis ejemplos no sean frases generales como "es mejor estar sano y rico que pobre y enfermo", revelaré la pregunta "Cómo escribir un plan de negocios" usando el ejemplo de apertura anticafe o de otra manera café del tiempo * .

anticafe(o time-cafe) es un nuevo formato de establecimientos culturales y de entretenimiento que apareció por primera vez en Moscú en 2010.

Su esencia radica en que los visitantes no piden comida y bebida a cambio de dinero, como en un café corriente, sino que pagan por minuto el tiempo que están en el establecimiento. Por este pago, tienen la oportunidad de jugar juegos de mesa (por ejemplo, el juego muy popular ""), jugar videojuegos en la consola de juegos X-BOX, organizar sus propios eventos: cumpleaños, fiestas corporativas, fiestas y también usar Internet WIFI gratis.

Aquí, los visitantes también pueden participar en actividades lúdicas y educativas: veladas musicales y teatrales, capacitaciones, clubes de idiomas extranjeros, cursos de capacitación para tocar instrumentos musicales, etc.

Por cierto, personalmente, como persona que lleva un estilo de vida saludable, me alegro de que en estos establecimientos no esté permitido beber alcohol ni fumar.

5. Qué secciones debe tener un plan de negocios

Para comprender la estructura de un plan de negocios, debe decidir sus secciones. Te ofreceré mi propia versión, que es clásica para la mayoría de los planes de negocios.

Secciones del plan de negocios:

1. Introducción (resumen);
2. Descripción de bienes y servicios;
3. Análisis de mercado y estrategia de marketing;
4. Plan de producción;
5. plan organizativo;
6. Plan financiero (presupuesto);
7. Resultados esperados y perspectivas (parte final).

Al comenzar a desarrollar un plan de negocios, le recomiendo que realice una pequeña sesión de lluvia de ideas, describiendo su idea en 1-2 hojas A4. Esto es necesario para comprender el panorama general y solo luego proceder a la descripción detallada de las secciones anteriores.

¡Punto importante!

Antes de completar las secciones en detalle, recopile la mayor cantidad de información posible sobre el tema de su proyecto (negocio).

Puede ser:

• Análisis de la industria con indicadores cuantitativos;
• Formas de promocionar sus productos o servicios;
• Competidores actuales en el mercado;
• El monto de las deducciones fiscales para su empresa;
• Tecnologías aplicadas en la industria de tu futuro negocio.

Todo esto lo ayudará a escribir un plan de negocios de la manera más eficiente posible por su cuenta y no buscar material para sus secciones en el camino. De esta manera ahorras mucho tiempo y obtienes buenos resultados.

En la segunda parte, analizaremos con más detalle cómo llenar las secciones del plan de negocios.

¿Cómo escribir correctamente un plan de negocios? Compartimos recomendaciones, formas convenientes, muestras y cálculos.

Plan de negocios es el documento a partir del cual debe comenzar la implementación. Si no calcula primero los gastos e ingresos, no tiene en cuenta la demanda y la presencia de competidores que ya trabajan, puede desperdiciar su presupuesto. En nuestro artículo, encontrará un plan de negocios de muestra con cálculos y aprenderá a prepararlo usted mismo.

Pero cuando el desarrollo de un plan de negocios para una pequeña empresa se necesita específicamente para inversionistas, garantes, acreedores, entonces el documento debe cumplir con los requisitos del Fondo Federal de Apoyo a la Pequeña Empresa. Puede aprender cómo elaborar un plan de negocios de acuerdo con estos requisitos y considerar una breve estructura del plan aquí.

La estructura del plan de negocios del Fondo Federal de Apoyo a la Pequeña Empresa:

Si sigue todas las recomendaciones del Fondo Federal de Apoyo a las Pequeñas Empresas, es bastante difícil elaborar su propio plan de negocios por su cuenta. Pero hay otra forma de calcular las perspectivas de su proyecto: utilizando SME Business Navigator.

Cómo escribir un plan de negocios usted mismo

Si decide abrir una tienda de este tipo, deberá encontrar la cantidad faltante de 1,7 millones de rublos. Por supuesto, puede solicitar un préstamo, especialmente porque Business Navigator le ofrece elegir uno de los bancos asociados. Sin embargo, no debemos olvidar que dichos fondos prestados que devengan intereses aumentan el costo del proyecto y prolongan su período de recuperación. Necesitamos sopesar cuidadosamente si vale la pena.

Si no desea atraer fondos adicionales al proyecto, especialmente fondos prestados, el navegador le ofrecerá seleccionar el tipo de negocio por el monto de la inversión. Vamos a la pestaña correspondiente y vemos una extensa lista de proyectos que puedes comenzar usando solo tus propios fondos. Solo queda elegir algunas áreas de su interés y calcular su recuperación.

Ahora ya sabes cómo hacer un plan de negocios con cálculos para una pequeña empresa en una situación específica. En Internet, encontrará muchos más métodos para escribir y compilar planes de negocios, muestras para varios negocios (cafetería, servicio de automóviles, salón de belleza, etc.). Pero recuerde: necesita un plan de negocios para su negocio específico, individuo, y nadie ha escrito uno para usted todavía. Aquí, en este video, breve y sucintamente "en los dedos de una fresadora", se explica cómo hacer esto:

Solo información importante para pequeñas empresas en nuestra lista de correo: suscríbase:

¿Y cuando lo encuentras atractivo, solo llegas a la mitad de estudiarlo en detalle? ¿Luego viene lo imposible para ti?

Lo más probable es que tenga dificultades con un plan de negocios. Ya sea con su escritura, o con una comprensión de lo que es y para qué sirve. En realidad, no hay nada especial en este problema. Para los empresarios de varios niveles de formación, experimentados o principiantes, con una educación económica especializada, o aquellos que tienen un talento peculiar para un tipo particular de actividad, la redacción de planes de negocios puede ser difícil. Y no es sólo la falta de habilidad o conocimiento específico de cómo se hace. La principal dificultad está en entender qué es en principio.

¿Necesita un plan de negocios para un aspirante a emprendedor?

A menudo, aquellos que recién se están embarcando en el camino del emprendimiento y creando su propio proyecto desde cero, existe una fuerte opinión de que escribir un plan de negocios puede posponerse "para más adelante", para hacerlo solo cuando se requiere dicho documento para tomar un préstamo u otros propósitos. Es decir, se considera una especie de “obligación” para situaciones de comunicación con bancos e inversores. Y si la tarea de obtener un préstamo no vale la pena en este momento, entonces el plan de negocios puede esperar.

Tal opinión es fundamentalmente errónea, priva a un empresario novato de la oportunidad de ver las perspectivas de su proyecto y no le permite evaluar de manera integral sus riesgos potenciales, incluso si se trata de una empresa "simple". Este enfoque está plagado de problemas en el futuro y, en consecuencia, puede conducir a la muerte de todo el proyecto.

Tener un plan de negocios no solo le permitirá ver el panorama completo, sino que resuelve una serie de problemas para el propietario o para alguien que está tratando de hacer realidad la idea. Él muestra:

• perspectivas y potencial del proyecto;
• posibles "lugares delgados";
• en qué dirección es necesario moverse para el desarrollo;
• cuánto tiempo y dinero se necesitarán para implementar la idea y promoverla.

Y, lo más importante, un plan de negocios puede sugerir que el proyecto no es viable o no es rentable. Es decir, no dejará que cometas un error y pierdas tiempo y ahorros.

¿Pedir un plan de negocios o escribirlo usted mismo?

Hay otro enfoque que ahora está de moda entre los empresarios de la “mano media”. Por cierto, a veces son "pecados" por empresarios establecidos, propietarios de grandes empresas rentables y de desarrollo dinámico. Ordenan la elaboración de planes de negocios para empresas especializadas que practican este tipo de servicio. La opción es, por supuesto, aceptable. Pero a menudo el cliente recibe un documento voluminoso de cien páginas, que no refleja en absoluto las características de su negocio, incomprensible y demasiado general.

Naturalmente, algunos cálculos de naturaleza específica, estudios de mercado, pronósticos pueden confiarse a una empresa externa, donde esto se realizará de manera profesional. Sin embargo, solo el propietario de un negocio o una persona que lo conoce desde adentro puede describirlo de manera completa y completa, analizar perspectivas y posibles problemas, y también mostrarlo de manera rentable para obtener inversiones. Podrá hacerlo de manera tan específica y con referencia a la empresa que inmediatamente quedará claro de qué tipo de negocio está hablando, cuál es su potencial real y cuáles son sus "áreas problemáticas", qué se puede hacer para minimizarlas y similares. Es este formato el que más atrae a los inversores.

¿Qué es un plan de negocios en esencia?

Este documento es necesario para comprender las metas, los objetivos, la dirección del desarrollo y los costos requeridos para la creación y el desarrollo de cualquier proyecto, desde uno global, donde se planea organizar una red federal de hipermercados minoristas. Vale la pena considerar que un plan de negocios tiene varias variedades, que dependen directamente de a quién va destinado:

• elaborado para uso interno o para usted, en el caso de una evaluación preliminar de su propia idea de negocio;
• dirigido a un usuario externo o "asesor" del proyecto.

La segunda opción es sobre la obtención de financiación. Aquí el plan de negocios está escrito para:

• organizaciones de crédito y bancos para obtener préstamos;
• estructuras y funcionarios estatales, de quienes depende la asignación de fondos del presupuesto, lo que se puede obtener para el desarrollo empresarial;
• inversores potenciales que puedan estar interesados ​​en invertir en la idea;
• varias fundaciones y organizaciones que otorgan subvenciones.

En la primera opción, se debe prestar especial atención al análisis de los riesgos y amenazas potenciales para el desarrollo del proyecto. En el segundo, debe haber un componente de presentación que muestre las perspectivas y ventajas competitivas. También es importante aquí el diseño del documento, la presencia de todas las subsecciones estándar, cálculos financieros y aplicaciones con materiales visuales (gráficos, tablas, etc.)

Consejo: al escribir un plan de negocios en cualquier versión, en ningún caso debe embellecer la realidad. Vale la pena recordar que la implementación de un proyecto puede requerir el doble de dinero y el triple de tiempo de lo que se pensó originalmente. Una idea presentada en la línea de “todo está bien y no hay amenazas” solo provocará irritación e indignación en el potencial inversionista ante el analfabetismo del empresario que compiló tal documento. Para el propio iniciador del proyecto, esto está plagado de una visión unilateral, que en el futuro puede tener consecuencias negativas.

Cómo escribir un plan de negocios: instrucciones paso a paso

Cada proyecto, ya sea una idea o una tienda de regalos en línea, debe tener su propia "cara", características, especificidad. Además, se diferencian por la afiliación regional, los matices de la gama de bienes o servicios y la audiencia de clientes para los que están diseñados. Es imposible "comprimirlos" a todos en un esquema estándar.

Consejo: no descargue un plan de negocios listo para usar de Internet, incluso adecuado para el tipo de actividad, para usarlo usted mismo. Puede tomar algunos de los que se ofrecen en recursos especializados y, después de haberlos analizado cuidadosamente, tomándolos como base, escribir los suyos propios, originales y totalmente coherentes con su proyecto.

Este documento debe responder completamente a tres preguntas principales:

• que quiero lograr
• como planeo hacerlo?
• ¿Qué necesito para esto?

Si alguno de estos puntos no se divulga por completo, se da una respuesta indistinta, hay subestimaciones: el documento debe mejorarse, no es efectivo.

Un plan de negocios tiene varias secciones obligatorias:

• título (nombre, dirección, contactos, índice);
• introducción (breve descripción y resumen);
• parte de marketing (análisis del mercado y sus perspectivas en relación con el proyecto, amenazas y riesgos potenciales, así como las herramientas que se utilizarán para enfrentarlos);
• revisión del mercado y competidores;
• ejecutores de proyectos y posibles socios;
• modelo de negocio o cálculo de ingresos y costes;
• pronóstico financiero e indicadores existentes (para proyectos existentes);
• amenazas y riesgos para el desarrollo del proyecto (todos los posibles) y escenarios para superarlos;
• cálculo del uso de fondos para lanzamiento, desarrollo o modernización, así como fuentes de ingresos;
• aplicaciones (esto incluye todos los documentos clave, así como materiales que lo ayudarán a comprender su idea hasta el final).

Tenga en cuenta que un plan de negocios dirigido a un usuario externo no puede ser demasiado corto o sin ninguna de estas secciones. Como regla general, su volumen es de 30-40 hojas. En la versión “para ti mismo”, se pueden excluir algunos artículos.

Si algunas secciones son claras para casi todos los emprendedores novatos, entonces están aquellas que pueden causar dificultades considerables.

Se debe prestar especial atención a las dos o tres primeras páginas que siguen al título, la llamada introducción. Esto es lo principal que te permitirá presentar tu idea tanto a los inversores como al propio dueño del negocio. Algunos expertos recomiendan escribir la introducción al final, después de que todo haya sido analizado, calculado y presentado en hechos y cifras. Pero hay otra opinión. Comience con la sección de introducción. Y es más correcto en los casos de emprendedores novatos que recién están creando su propio proyecto desde cero. Es al escribir una introducción, un resumen del futuro de uno o de un negocio que recién comienza, que su propietario o iniciador puede comprender qué perspectivas tiene su idea, qué riesgos tiene, si tiene un potencial de ganancias, qué puede resultado, cuánta inversión se requerirá y hay alguna perspectiva de encontrar este dinero. Naturalmente, la versión inicial se puede editar y hacer según sea necesario para interesar a un inversionista potencial si el plan de negocios está escrito para este propósito. Pero debe comenzar el documento desde este capítulo. Le dará una comprensión y una imagen completa.

Lo que necesita cubrir en la introducción para un proyecto recién creado:

• qué tipo de actividad planea realizar;
• cuál es su público objetivo (futuros clientes);
• cuánto dinero se necesita para lanzar y seguir implementando el proyecto;
• ¿De dónde vendrán los fondos?
• cuál es el ingreso planificado para los primeros seis meses / año de trabajo (dependiendo de los detalles del proyecto);
• los principales indicadores financieros estimados (su rentabilidad, ingresos, ganancias);
• forma (organizacional y legal), el número de empleados involucrados, socios.

Para un negocio en curso, esta sección debe escribirse teniendo en cuenta los datos y las métricas existentes.

Cómo escribir un plan de negocios para una pequeña empresa usted mismo: una muestra de las secciones principales

Un plan de negocios estándar consta de varias secciones principales que muestran varios aspectos del proyecto. La parte financiera, por así decirlo, resume todo lo que se ha dicho anteriormente. Es en los capítulos descriptivos que presentamos nuestra idea, le damos un análisis completo y mostramos qué formas y herramientas planeamos implementarla.

parte de marketing

Muchos empresarios novatos e incluso aquellos que ya tienen algo de experiencia tienen serias dificultades para escribir un apartado sobre marketing. No está del todo claro qué debería contener y dónde obtener datos en un análisis de mercado comparativo. Preguntas que deben reflejarse en esta parte del documento:

1. ¿En qué producto, grupos o servicios planea enfocarse?. Aquí es necesario detenerse en los siguientes puntos:
   • dónde se utiliza el producto;
   • ¿Qué necesidades de los clientes va a satisfacer?
   • cuáles son las ventajas de su producto y por qué tendrá demanda;
   • ¿A qué grupos de clientes se dirige?
   • cómo transmitirá su producto/servicio al comprador;
   • cuáles son las desventajas de su producto y cómo planea minimizarlas;
   • su USP o propuesta de venta única.

El último punto debe ser considerado con más detalle. Hay que tener en cuenta que hoy en día prácticamente no existen productos verdaderamente únicos. Más bien existen, pero son pocos. Además, una idea innovadora, que simplemente aún no está en el mercado, requiere dinero, tiempo y conocimiento para desarrollarse. Una historia de éxito se puede escribir no solo con el nuevo iPhone, como el legendario Steve Jobs. Tomando como base un producto, servicio o producto ya existente, y agregándole su propuesta de venta única, puede conquistar el mercado. Cuál puede ser la USP:

• en servicio;
• como servicio y su diversidad;
• en el sistema de fidelización;
• en formato de venta.

Es decir, esto no es necesariamente la singularidad del producto en sí, por el contrario, la mayoría de las veces la USP se crea precisamente sobre una base de "casi producto". Si percibe este concepto como un precio más bajo que los competidores, entonces está equivocado. Por ejemplo, decide construir su negocio en el campo de la agricultura y participar. Planear conquistar el mercado subestimando el precio y poniendo una cifra mucho más baja que la de los competidores es fundamentalmente erróneo. Por lo tanto, puede perder ganancias sistemáticamente y convertirse en una empresa que genera pérdidas. Además, el dumping no siempre es conveniente en términos de lucha por el cliente. Esto puede hacer que el comprador dude de la calidad del producto. Es mucho más eficiente encontrar a "su" consumidor y organizarle un servicio de acompañamiento tal que su política de precios, donde el costo de los bienes será el precio promedio del mercado o incluso más alto, le parecerá justificado.

Consejo: Al desarrollar su propia propuesta de venta única, parta de la premisa de que puede brindarle a su comprador algo que sus competidores no tienen. Hay una gran cantidad de empresas bastante exitosas que se basan en este principio. Este puede ser el concepto de seleccionar un surtido para una tienda, centrándose en un público objetivo específico de clientes, la calidad o el respeto por el medio ambiente de los productos, y mucho más. Lo principal no es solo desarrollar y formular una PUV, sino también pensar en herramientas que puedan transmitirla al consumidor.

1. cual es tu mercado. Esta parte de la sección de marketing debe describir:
   • qué segmento del mercado desea cubrir en términos de ubicación geográfica;
   • ¿A qué tipo de comprador te diriges?

Esta sección puede ser difícil para un empresario novato que no tiene un historial de ventas exitoso en el pasado. Esto debe basarse en supuestos razonables y análisis del trabajo de los competidores. También vale la pena buscar información sobre proyectos similares al suyo y formas de implementarlos.

Al determinar el tipo de su cliente o dibujar su retrato, debe tener en cuenta lo siguiente:

• sexo, edad y estado civil;
• Lugar de residencia;
• estatus social y nivel de ingresos;
• ocupación y aficiones.

Habiendo creado una especie de imagen colectiva del público objetivo de su producto, puede comenzar a contar la cantidad de futuros clientes. Para ello, es necesario tomar la geografía de cobertura y el número estimado de residentes que se ajustan al perfil del público objetivo.

Para determinar los volúmenes potenciales de consumo de tu producto, debes tener en cuenta la regularidad y frecuencia de la demanda de los mismos (naturalmente, lo que se compra diariamente y lo que se compra una vez cada cinco años será radicalmente diferente tanto en el formato de la oferta y en el algoritmo de promoción al mercado, y muchos otros aspectos). También es necesario tener en cuenta las fluctuaciones en la demanda (estacionalidad, cambios en la solvencia de los consumidores, tendencias de moda, rivalidad dentro del grupo de productos entre análogos y similares, que es característico de su producto).

1. Esta sección del plan de negocios también incluye el análisis de la competencia. El algoritmo de descripción se puede construir sobre:
   • listar empresas que operan en su segmento;
   • cuáles son las características distintivas de sus servicios/productos;
   • las formas que utilizan para promocionar sus productos;
   • su política de precios;
   • matices de cómo se desarrolla su negocio.

Se debe prestar especial atención a los competidores más cercanos en geografía y surtido.

También requiere que especifique de qué manera obtendrá sus beneficios. Este momento debe dedicarse a una subsección separada, aunque pequeña. Puede incluir respuestas a las siguientes preguntas:

• cómo piensa organizar las ventas;
• qué hará para informar a los clientes sobre su entrada en el mercado;
• qué formato de anuncio elegirá (o prescindirá de esta herramienta);
• ¿Cómo dará forma a su política de precios?

En la parte final de la sección de marketing del plan de negocios, vale la pena dar un pronóstico preliminar de ventas para cualquier período. Como regla general, es mejor tomar un año con un desglose mensual o trimestral.

Consejo: un error bastante común que cometen los emprendedores novatos es que sobrecargan esta parte del plan de negocios con demasiados detalles y detalles. Esto es comprensible, quieren describir a fondo sus acciones que los llevarán al éxito, y esto le demostrará a un inversionista potencial que su proyecto es prometedor. No necesitas hacer esto. Para una mayor persuasión, puede usar aplicaciones: diagramas, diagramas, gráficos que visualizan y muestran claramente su potencial. Es mejor exponer la esencia misma de la parte de marketing del plan de negocios en 2 o 3 hojas.

Parte de producción

No lo confundas con el proceso de producción, pensando que si te dedicas al comercio o prestas servicios, entonces no necesitarás esta sección, esto no es cierto. Aquí encontrará toda la información sobre un proyecto en particular. Para ello, es necesario responder a las siguientes preguntas:

• qué tecnologías, formatos y métodos de implementación del proyecto se utilizarán;
• qué instalaciones de producción se utilizarán (oficinas, locales comerciales, equipos, áreas de almacenamiento, vehículos, materias primas, bienes, materiales y otras cosas que son importantes para el proyecto);
• quién estará involucrado (y si) como empleados, socios, proveedores, etc.).

Como resultado, puede adjuntar una breve estimación que muestre el lado del gasto. Es mejor hacerlo en dinámica, desglosado en períodos (mes/trimestre).

El presupuesto deberá elaborarse en forma de cuadro, donde podrán estar presentes las siguientes columnas:

• compra de activos fijos;
• compra de materias primas e insumos;
• el costo del alquiler, mantenimiento de locales y facturas de servicios públicos;
• gastos por la compra de consumibles auxiliares;
• fondo de salarios;
• otros gastos corrientes, que incluyen el pago de servicios de comunicación, representación, viáticos y más.

Consejo: para proyectos con diferentes especificidades, los gráficos y cifras de costos serán muy diferentes. Tenga esto en cuenta al escribir su plan de negocios y no tome promedios de Internet. Además, no debes centrarte en lo mínimo. Incluso en el caso de que haya encontrado una habitación para su futura tienda con un alquiler muy rentable, casi la mitad del precio de cualquier otro lugar de la ciudad, no tome esta cifra como base para calcular un plan de negocios. Puede cambiar por cualquier motivo a lo grande. Por lo tanto, los datos de su plan de negocios se volverán irrelevantes y pasarán de ser una guía de acción a ser una guía engañosa.

parte organizativa

Esta sección debe indicar qué forma organizativa y legal se elige para la implementación del proyecto, por qué, si se planean cambios en el futuro. También es necesario tocar los permisos. Aquí debe detenerse en la necesidad de licencias y cómo planea emitirlas, en obtener certificados de conformidad y conclusiones higiénicas (si es necesario), en cómo será aprobado en inspecciones de varios formatos para obtener permisos para actividades.

Además, esta parte describe:

• composición de los directores de proyecto;
• experiencia en el campo del iniciador o personas involucradas;
• qué tipo de apoyo profesional espera y cuáles son sus fuentes.

Puedes añadir perfiles de gestores/iniciadores al apartado de solicitudes, donde podrás reflejar con más detalle la experiencia profesional y conocimientos especializados.

Financiación o cómo calcular un plan de empresa

En esta parte del documento, es necesario proporcionar una justificación del hecho de que el proyecto será rentable, así como determinar el monto de las inversiones, el período para alcanzar el punto de equilibrio y otras perspectivas de reembolso del inicial. capital o fondos prestados.

De hecho, ya está escrito, solo necesita tomar los números necesarios de las secciones anteriores e ingresarlos aquí, completándolos correctamente.

Aquí es necesario destacar:

• Fuentes de financiación del proyecto. Estos pueden ser fondos personales (inversiones), fondos prestados o acreditados, subsidios gubernamentales u otras formas, como el arrendamiento.
• Etapa inicial de ejecución del proyecto. En este punto, es necesario hacer una previsión del tiempo necesario para organizar una empresa, es decir, hasta que empiece a funcionar.
• Etapa antes de recibir los primeros beneficios. Aquí se requiere llevar a cabo una justificación para atraer fondos y cuándo comenzarán a regresar. El punto es necesario no solo para obtener préstamos o préstamos, sino también para comprender si vale la pena invertir sus propios fondos en el proyecto.
• Sistema de tributación elegido. Aquí vale la pena considerar que la cantidad y la lista de deducciones dependerán del estado organizacional y legal que prefiera para la implementación de su proyecto. Para los empresarios individuales, hay algunas "indulgencias" en este sentido. Por cierto, también difieren a favor de la simplificación del segundo formato.

En la misma sección se incluye el cálculo de indicadores y el plan de ganancias/pérdidas esperadas. No hay necesidad de tener miedo del término "pérdidas" de inmediato. El hecho es que la etapa inicial y el período de formación empresarial rara vez pasan sin la necesidad de atraer fondos o inversiones adicionales. Naturalmente, se definen como pérdidas, porque aún no se reembolsan con los beneficios del proyecto.

La forma en que se mostrarán las cifras y los datos depende de la naturaleza del proyecto, el estado de la empresa (LLC, IP) y el sistema fiscal elegido. En su expresión más simple, puede contener:

• costos de organización de un negocio (registro de una empresa, compra de equipos, materiales, gama de productos, disposición de locales o un sitio para realizar actividades, compra de una licencia, etc.);
• costos fijos (pago de rentas, servicios públicos, salarios, etc., es decir, aquellos que no cambian dependiendo de las fluctuaciones en los volúmenes de ventas o producción);
• costos variables (adquisición de insumos, transporte, comunicaciones, pago a terceros o particulares por un trabajo único, salario a destajo, es decir, aquellos que dependen directamente de los volúmenes de venta o producción);
• ingresos por venta de bienes/servicios y utilidad neta.

El último indicador es bastante fácil de calcular. Es necesario restar del lado de los ingresos todos los costos variables por unidad de bien o por un período determinado, así como la parte de los costos fijos que cae en el período de cálculo tomado como base (mes, trimestre).

Como resultado de esta parte de la sección del plan de negocios, se calcula la rentabilidad de todo el proyecto. Puede tomar como base el indicador de retorno de inversión (inversiones de ahorro personal, préstamos, créditos). Como ejemplo, se da un esquema de cálculo mediante el cual puede determinar la eficiencia y rentabilidad de sus propias inversiones:

RR (Retorno sobre el Patrimonio Personal) es igual a NP (Beneficio Neto) dividido por la cantidad de RC multiplicada por 100%. El período de recuperación debe entenderse como el período de tiempo durante el cual el beneficio neto recibido por el inversor cubrirá todas las inversiones iniciales.

Evaluación de riesgos

Esta es la sección final del plan de negocios. Aquí se realiza una descripción y análisis de los riesgos más probables a los que puede estar expuesta la ejecución del proyecto. Entre ellos:

• desastres naturales, incendios, inundaciones, accidentes que puedan dañar equipos, locales, etc.;
• acciones ilegales, incluyendo robo, malversación;
• acciones de instituciones estatales, autoridades federales y locales;
• factores económicos, disminución de la producción y el consumo, inflación;
• incumplimiento de obligaciones por parte de socios y proveedores.

Alternativamente, aquí puede usar el escenario pesimista de la introducción.

En esta parte, debe analizar la resiliencia de su negocio y su disposición a superar los riesgos.

¿Cómo escribir un plan de negocios para la agricultura usted mismo?

En realidad, todas las secciones principales de un documento redactado para una empresa en el campo de la agricultura difieren poco del estándar para cualquier empresa. Sus características son que para este tipo de actividad existe una forma organizativa y legal especial de una granja campesina (granja campesina). Existe un procedimiento de registro simplificado y un sistema tributario especializado.

Al elaborar un plan de negocios para un proyecto agrícola, se deben considerar los siguientes puntos:

• estacionalidad empresarial;
• dependencia de las condiciones climáticas;
• el nivel de rendimiento de los cultivos para una región en particular (si su dirección es la producción de cultivos);
• sistema de mercadeo y logística.

El último punto debe recibir atención seria. Al escribir un plan de negocios para obtener subsidios o subvenciones del gobierno, así como préstamos de organizaciones de crédito, este tema debe tratarse en detalle. El hecho es que el inversionista no está interesado en producir por producir, está buscando ganancias potenciales.

Y para las empresas agrícolas, es la logística y el marketing los que a menudo plantean un problema, por lo que parte de la cosecha cultivada u otros bienes no llegan al consumidor, quedando inutilizables e incurriendo en pérdidas directas en lugar de ganancias potenciales. Si su plan de negocios refleja cómo planea construir la venta y entrega de productos, además, confirmado por acuerdos de intención, acuerdos preliminares, entonces la actitud del inversionista será mucho más leal.

Es un documento que destaca todas las características de la futura organización, analiza los posibles problemas y riesgos, su previsión y métodos para evitarlos.

En pocas palabras, un plan de negocios para un inversor es la respuesta a la pregunta "¿Se debe financiar el proyecto o se debe tirar a la basura?".

¡Importante! Se elabora un plan de negocios en papel, teniendo en cuenta ciertos procedimientos y reglas. Tal presentación del proyecto hasta cierto punto materializa su idea, muestra su deseo y voluntad de trabajar. Además, el diseño en papel simplifica la percepción de la idea por parte del inversor.

Elaboración propia de un plan de negocios

Elaborar un plan de negocios usted mismo no es tan difícil, solo necesita considerar cuidadosamente la idea. Antes de agarrar la calculadora y calcular los ingresos, debe seguir algunos pasos.

1. Identificar los "pros" y "contras" de la idea que ha surgido. Si la cantidad de "menos" se acumula, no se apresure a darse por vencido. Algunos aspectos se pueden girar en la dirección opuesta, piense en formas de resolver tales "contras".
2. La competitividad y la estabilidad del mercado son características importantes.
3. El mercado de ventas debe pensarse hasta el más mínimo detalle.
4. La recuperación del producto (servicio) y el momento de la recepción de la primera ganancia le permitirán determinar el monto (aproximadamente) requerido para la inversión.

Si, después de un análisis tan superficial, no desea abandonar su creación, entonces es hora de hacer borrón y cuenta nueva y comenzar a crear un plan de negocios.

¡Es importante saberlo! No existe una estructura única e instrucciones paso a paso sobre cómo calcular un plan de negocios. Por lo tanto, la presencia y orden de los elementos incluidos en el plan se determina de forma independiente. Sin embargo, los expertos han establecido la variante más óptima de la estructura del plan. Si no hay experiencia en la compilación de dichos documentos, debe utilizar estas recomendaciones para componer correctamente el trabajo.

Estructura y procedimiento para la elaboración de un plan de empresa

La estructura de un buen plan de negocios, según los economistas, debe incluir 12 puntos. Cada uno de ellos se describe a continuación.

Pagina del titulo

Aquí se especifican los siguientes parámetros:

• nombre del proyecto;
• el nombre de la organización donde se planea implementar el proyecto, indicando números de teléfono, direcciones y otros datos de contacto;
• jefe de la organización anterior;
• desarrollador (equipo o líder) de un plan de negocios;
• fecha de elaboración del documento;
• se permite colocar en la primera hoja los indicadores más significativos de los cálculos financieros para el proyecto.

Este documento es necesario para proteger los derechos de autor de la idea y el plan de negocios. Esto refleja la conciencia del lector de que no tiene derecho a distribuir la información contenida en el documento sin el permiso del autor. También puede haber una indicación de la prohibición de copiar, duplicar el documento, transferirlo a otra persona, un requisito para devolver el plan de negocios leído al autor si el inversor no acepta el acuerdo.

Un ejemplo de un memorando de confidencialidad se puede ver a continuación.

Las siguientes 2 secciones del plan - "Breve resumen" e "Idea principal del proyecto" - son introductorias. Se pueden utilizar como una oferta preliminar (para revisión) a socios e inversores hasta que se programen las negociaciones.

Breve resumen

Aunque un breve resumen de dicho documento se encuentra al principio, se escribe en la etapa final, como resultado. Un resumen es una descripción abreviada de la idea del proyecto y una lista de las características más significativas del componente financiero.

Las siguientes preguntas ayudarán aquí, al responder a las cuales puede obtener un excelente currículum:

1. ¿Qué producto planea vender la empresa?
2. ¿Quién quiere comprar este producto?
3. ¿Cuál es el volumen planificado de ventas (producción) para el primer año de la empresa? ¿Cuáles serán los ingresos de esto?
4. ¿Cuál es el costo total del proyecto?
5. ¿Cómo se constituirá la empresa según la forma organizativa y jurídica?
6. ¿Cuántos trabajadores se planea atraer?
7. ¿Cuál es el monto requerido de inversiones de capital para la implementación del proyecto?
8. ¿Cuáles son las fuentes de financiación de este proyecto?
9. Cuánto será la ganancia total (rentabilidad) para un período específico, período de recuperación, cantidad de efectivo al final del primer año de la empresa, rentabilidad. ingreso neto descontado.

¡Es importante saberlo! El currículum es leído por el inversor en primer lugar. Por lo tanto, el futuro destino del proyecto depende de esta sección: el inversor se interesará o se aburrirá. Esta parte no debe exceder de 1 página.

La idea principal del proyecto.

1. ¿Cuál es el objetivo principal del diseño?
2. ¿Cuáles son las tareas de la empresa para lograr el objetivo principal?
3. ¿Existen barreras para el objetivo y cómo sortearlas?
4. ¿Qué acciones exactas propone realizar el autor para lograr resultados y lograr el objetivo lo antes posible? ¿Cuáles son estos plazos?

¡Importante! Es necesario dar argumentos claros, reales y explícitos que confirmen la confianza en la rentabilidad y éxito del proyecto. El volumen de esta parte es óptimo dentro de 1-2 páginas.

En la misma sección, es habitual utilizar el análisis FODA realizado – evaluación de las características fuertes y débiles de la empresa, las oportunidades (perspectivas), así como las posibles amenazas. Es poco probable que sea posible hacer un plan de negocios de manera correcta y completa sin dicho análisis.

El análisis FODA refleja 2 vertientes que inciden en la vida de la organización: interna, relacionada con la propia empresa, y externa (todo lo que está fuera de la empresa y que no puede cambiar).

No lo olvide: ¡usted describe la empresa, no el producto! Un error común de los autores es que comienzan a escribir las características del producto en la columna de "fuerza".

Aquí hay algunos parámetros que se pueden usar para describir fortalezas o debilidades:

• producción de alta tecnología;
• servicio y servicio posventa;
• multifuncionalidad del producto (sin afectar sus propiedades específicas);
• nivel de cualificación y profesionalidad de los empleados;
• el nivel de equipamiento técnico de la empresa.

Los factores externos (“oportunidades” y “amenazas”) incluyen:

• tasas de crecimiento del mercado;
• el nivel de competencia;
• situación política en la región, país;
• características de la legislación;
• Características de la solvencia del consumidor.

Ejemplo

Características de la industria en el mercado.

• dinámica de ventas de productos similares en la industria en los últimos años;
• tasa de crecimiento de la industria del mercado;
• tendencias y características de los precios;
• evaluación exhaustiva de los competidores;
• búsqueda e indicación de empresas nuevas y jóvenes en la industria, así como una descripción de sus actividades;
• descripción del mercado de consumo, sus deseos, intenciones, requerimientos, oportunidades;
• evaluación del posible impacto de los aspectos científicos, sociales, económicos;
• perspectivas de desarrollo en el mercado.

Esencia del proyecto

Esta sección revela la idea, el tema del plan de negocios. También refleja el nivel de preparación de la empresa para la liberación de "público", la disponibilidad de todos los fondos necesarios para ello.

Las disposiciones más importantes de esta sección son:

• metas principales;
• descripción del segmento de consumidores objetivo;
• factores clave de rendimiento para el éxito en el mercado;
• una representación detallada del producto, cuyas características deben estar dentro del segmento de mercado definido anteriormente;
• etapa de desarrollo del producto (si se inicia la producción), patente y pureza del autor;
• características de la organización;
• el costo total del proyecto, indicando el cronograma de financiamiento para los períodos y montos de las inversiones;
• los gastos requeridos del período inicial para la campaña de marketing y la formación de una estructura organizativa coherente.

Plan de marketing

Aquí se indican las tareas, objetivos de la política de marketing y métodos para su solución y logro. Es importante indicar qué tarea está destinada a qué personal, en qué plazo se requiere realizarla y con qué herramientas. También se deben indicar los fondos necesarios para este último.

Plan de marketing es una estrategia, un conjunto de pasos sucesivos y/o simultáneos, creados para atraer a los consumidores y devolverles efectivamente su parte.

El inversor estará atento a puntos como:

• un sistema bien desarrollado de investigación y análisis de mercado completo;
• el volumen planificado de ventas de bienes (servicios) y su rango, programado por períodos de tiempo hasta que la empresa alcance su capacidad máxima;
• formas de mejorar los productos;
• descripción del empaque del producto y política de precios;
• sistema de compras y mercadeo;
• estrategia publicitaria - claramente articulada y comprensible;
• planificación de servicios;
• control sobre la implementación de la estrategia de marketing.

Plan de producción

Todo lo relacionado directamente con la creación de productos se refleja en esta parte. Por lo tanto, es recomendable compilar esta sección solo para aquellas empresas que planifican no solo la distribución, sino también la producción.

Puntos a tener en cuenta:

• capacidad de producción requerida;
• interpretación detallada del proceso tecnológico;
• una descripción detallada de las operaciones encomendadas a los subcontratistas;
• el equipo necesario, sus características, costo y forma de compra o arrendamiento;
• subcontratistas;
• área requerida para la producción;
• materias primas, recursos.

Es importante indicar el costo de todo lo que requiere costos.

plan organizativo

En esta etapa se desarrollan los principios de la gestión estratégica organizacional de la empresa. Si la empresa ya existe, entonces este elemento sigue siendo obligatorio: determina el cumplimiento de la estructura existente con los objetivos previstos. La parte organizativa debe contener necesariamente los siguientes datos:

• nombre de la forma organizativa y jurídica (IP, OJSC, sociedad y otros);
• un sistema de gestión organizacional que refleje la estructura en forma de esquema, reglamentos e instructivos, comunicaciones y dependencias de departamentos;
• fundadores, su descripción y datos;
• equipo directivo;
• interacción con el personal;
• dotar al sistema de control de los medios materiales y técnicos necesarios;
• Ubicación de la compañía.

Plan financiero

Este capítulo del plan de negocios brinda una evaluación económica acumulativa del proyecto escrito, acompañada de cálculos del nivel de rentabilidad, períodos de recuperación y estabilidad financiera de la empresa.

El plan financiero es muy importante para el inversor, aquí determina si este proyecto le resulta atractivo.

Aquí es necesario hacer algunos cálculos y resumirlos:

Análisis de riesgo

En un análisis de riesgos, el autor debe investigar el proyecto y descubrir posibles amenazas que podrían conducir a una disminución de los ingresos. Es necesario tener en cuenta los riesgos financieros, industriales, naturales, sociales y otros. Al mismo tiempo, es necesario desarrollar un plan detallado y efectivo para prevenirlos o minimizar el impacto en la empresa. Por lo tanto, el plan de negocios debe incluir:

• una lista de todos los problemas potenciales;
• un conjunto de métodos y herramientas que previenen, eliminan o minimizan los riesgos;
• modelos de comportamiento de la empresa ante eventos que no contribuyan a su desarrollo;
• justificación de la baja probabilidad de ocurrencia de tales problemas.

Aplicaciones

Este es el último eslabón en la estructura del plan de negocios. Incluye documentos, cotizaciones, fuentes, copias de contratos, acuerdos, referencias, cartas de consumidores, socios, estadísticas, tablas de cálculo utilizadas en la elaboración de este documento. Se requieren archivos adjuntos en el texto del plan de negocios para insertar enlaces y notas al pie.

Requisitos generales de documentos

• redactar un plan de negocios en un lenguaje claro y conciso, sin una redacción larga y compleja;
• el volumen deseado es de 20-25 páginas;
• el plan de negocios debe cubrir toda la información requerida por el inversionista en su totalidad;
• el documento debe estar necesariamente basado en hechos reales, propuestas racionales razonables;
• el plan debe tener una base estratégica: estricto, delineado y completo, con objetivos claros;
• la interconexión, la complejidad y la coherencia son características importantes de la elaboración de un plan;
• el inversionista debe ver el futuro, las perspectivas para el desarrollo de la idea del proyecto;
• La flexibilidad del plan de negocios es una ventaja significativa. Si puede hacer ajustes, las enmiendas al proyecto escrito son una buena ventaja para el inversionista;
• las condiciones y modos de control sobre el funcionamiento de la empresa deben formar parte del plan empresarial.

Hacer un plan de negocios desde cero sin la ayuda de un especialista no es fácil, pero sí posible. Es importante cumplir con las reglas anteriores, la estructura de construcción y evitar errores.

Los errores más comunes

• sílaba analfabeta

Las reglas del lenguaje no pueden ser ignoradas. A menudo sucede que la idea más increíble y prometedora vuela a la canasta junto con un montón de planes de IP mediocres. Y todo porque las faltas de ortografía, vocabulario, puntuación y la mala presentación del texto desalientan por completo las ganas de cualquier inversor.

• Diseño descuidado

El diseño debe ser el mismo en todo el documento: viñetas, encabezados, listas, fuente, tamaño, numeración, espaciado, etc. ¡Se requieren contenidos, encabezados, numeración, nombres de figuras y tablas, designación de datos en gráficos!

• plano incompleto

Para escribir correctamente un plan de negocios, necesita una cantidad exhaustiva de información. Las secciones del documento enumeradas anteriormente son las mínimas que deben incluirse incondicionalmente en el proyecto.

• plan vago

El trabajo debe ser "como en una farmacia en la balanza". Declaraciones claras, específicas y específicas de objetivos e ideas (¡importantes!).

• demasiados detalles

La abundancia de términos técnicos, financieros y de marketing solo ayudará en los exámenes. Para un plan de negocios, debe seleccionar solo los detalles más significativos. Si hay una gran necesidad de una descripción completa de un proceso, puede ponerlo en una aplicación.

• Datos poco realistas

Dichas propuestas comerciales se basan en suposiciones. Por lo tanto, el autor necesita abordar racionalmente la idea y tener un trasfondo razonable, una razón real respaldada por cálculos.

• pocos hechos

Para cada suposición - su justificación - real, válida. Los hechos dan sentido y confianza a la obra. Tampoco vale la pena arreglar la fuente de los hechos, y si te dejas llevar, entonces miramos la regla sobre los detalles.

• "¡No tenemos riesgos!"

Regla general: no hay negocio sin riesgo. No existe tal negocio en el que "superficie tranquila, sí lisa". El inversor lo sabe, y el autor también debería saberlo. Por lo tanto, es hora de descender de las nubes al suelo y estudiar, explorar, analizar.

• “¡Y tampoco tenemos competidores!”

El competidor, así como el riesgo, siempre está ahí. Puede ser directo o indirecto. Estudie cuidadosa y meticulosamente este tema, y ​​un oponente definitivamente aparecerá en el horizonte, agitando su pluma.

• Descuido de la ayuda externa

Crear un plan de negocios usted mismo no significa hacer absolutamente todo usted mismo. Además, la obtención de un resultado de alta calidad es posible gracias al esfuerzo conjunto de varios especialistas. ¡No tengas miedo de los ayudantes!