Mercadeo en red para productos masculinos. Un hombre en MLM: ¿cómo es él en este tipo de negocio?

Hace un mes y medio, se inauguró oficialmente una sucursal de la empresa estadounidense Mary Kay en Minsk y, a principios de septiembre, se llevó a cabo una celebración en el Palacio de la República, donde todos pudieron conocer los productos de esta marca. Como dicen, han pasado menos de 50 años desde que una gran marca de cosméticos llegó a nuestro país. Pero no nos interesaba que la empresa se desarrollara en nuestro país. Onliner.by habló con Stepan Govorov, director de la sucursal internacional de la compañía en Bielorrusia, quien llegó a Minsk desde Moscú, sobre su carrera en ventas directas, las actitudes de las personas hacia el mercadeo en red y las especificidades del mercado de ventas bielorruso.

- Antes de eso, trabajé en la sucursal rusa durante 18 años. Empecé como trabajador ordinario de almacén en 1996. Vi un anuncio en el periódico que se necesitaban trabajadores para una empresa extranjera. En ese momento no entendía qué era la venta directa. Pasé por dos entrevistas y me aceptaron. Durante estos años, la economía del país era inestable, por lo que percibí este trabajo como temporal. Estaba seguro de que me quedaría dos o tres meses y me iría, porque quería un trabajo más serio. El almacén estaba al otro lado de la ciudad de mi casa, y me tomó una hora y media llegar al trabajo. Según los estándares de Minsk, esto es mucho, pero no según los estándares de Moscú. Entonces yo tenía 23 años. Mi trabajo consistía en recibir y calcular los productos que llegaban al almacén, su colocación y embalaje,- dice Stepán. - Pero todo ha cambiado, en gran parte por la relación en el equipo. Los colegas me ayudaron a comenzar a aprender algo nuevo. Entonces las tecnologías informáticas recién estaban apareciendo, pero yo no tenía ningún conocimiento informático, comencé a estudiar. Al ver interés, los colegas comenzaron a ayudarme a aprender nuevas tecnologías. Luego me transfirieron al departamento de delivery, donde coordiné la entrega de pedidos a consultoras de belleza independientes. He pasado por muchos pasos profesionales en diferentes campos. Así que gradualmente ascendió a director de logística de almacenes y luego a director de desarrollo regional.

Cada tres o cinco años algo cambiaba en la carrera de Stepan, era transferido y ascendido. Y cada vez que el trabajo era algo nuevo para él. La educación económica superior, que recibió en la Universidad Técnica Estatal de Perm, le fue muy útil.

- Tuvimos un largo proceso preparatorio para abrir una sucursal en Minsk. Me ofrecieron hacer esto porque ya tenía experiencia en la apertura de sucursales en Rusia y Armenia.

- Muy largo. La marca Mary Kay era conocida en Bielorrusia hace 15-17 años...

- Como cualquier gran empresa, cuando ingresa a un nuevo mercado, primero evaluamos el potencial local. Hoy, la compañía opera en más de 35 países y hay más de 3 millones de consultoras de belleza independientes. Para abrir una sucursal, fue necesario hacer mucho trabajo preparatorio: encontrar recursos, encontrar un lugar, recopilar y firmar todos los documentos - y esto no es un proceso rápido. No diré que en la etapa de preparación encontramos algunas dificultades. Lo único que me gustaría señalar es que no esperábamos tal apoyo de los socios potenciales con los que me reuní en Minsk. Conocí gente muy agradable y simpática, explica Stepán. - En general, hay servicios en el mercado de ventas de Bielorrusia que están en desarrollo. Por ejemplo, hay pocas empresas que proporcionen un paquete completo de servicios para el almacenamiento y procesamiento de productos, el mercado de entrega de mensajería es estrecho. Dado que entregamos productos a nuestras asesoras de belleza a domicilio, por así decirlo, "de mano en mano", nos enfrentamos a situaciones que ya se han resuelto en el mercado ruso hace varios años. Ahora los servicios de transporte y mensajería tienen que cambiar su estructura, adaptándose a nosotros. Y lo mejor es que la dirección de estas empresas está interesada en mejorar la calidad de sus servicios.

- ¿Y cuál es el plan de Mary Kay en Bielorrusia?

- Por supuesto, como en todo negocio, tenemos objetivos. Y el primer resultado nos sorprendió: obtuvimos números un orden de magnitud más altos de lo esperado. Por lo tanto, ahora nos enfrentamos a la tarea de reestructurar nuestros procesos internos para satisfacer el volumen que hay en el mercado bielorruso.

- Pero usted entiende que en nuestro país existen empresas del mismo tipo. Y no uno, sino ya una docena, probablemente, habrá. Sí, y tenemos nuestras propias empresas de cosmética: Vitex, Belita, Modum…

- Cuantas más opciones, mejor. La abundancia es mejor que ninguna elección. Estoy a favor de la sana competencia.

- ¿Y por qué la población de Bielorrusia tenía una actitud sesgada hacia el mercadeo en red? Has pensado sobre eso?

- Quizás porque la gente confunde los esquemas piramidales y el mercadeo en red, en los cuales no basta con atraer a la gente, necesitas crear tu propio negocio. Porque hay empresas que pagan una remuneración por nuevos clientes, sin prestar atención al volumen de ventas del producto.

Antes de proceder con la apertura de una sucursal, realizamos un análisis de la demanda de un canal de venta directa. Y según estos resultados y el primer mes de trabajo en Bielorrusia, puedo decir con confianza que no hay una actitud negativa hacia el mercadeo en red y las ventas directas. Tenemos una regla de oro en la empresa: "Trata a las personas como quieres que te traten". Creo que si abordas todo en la vida con esa regla, entonces estás condenado al éxito.

- ¿Cómo se trabaja en una empresa de mujeres? Después de todo, muchos creen que el mercadeo en red no es un negocio para hombres.

- La empresa emplea tanto a hombres como a mujeres. Y son profesionales en sus campos. Por lo tanto, no diría tan claramente que este es un negocio de mujeres. Mi tarea es establecer una gerencia para apoyar y ayudar a desarrollar el negocio de los consultores de belleza independientes. Y no importa cuán patético pueda sonar, la misión de la compañía es mejorar la vida de las mujeres en todo el mundo. Y al tomar la decisión de mudarme a Minsk, me di cuenta de que podía mejorar al menos un poco la vida de las mujeres bielorrusas.

Está prohibida la reproducción de texto y fotos de Onliner.by sin el permiso de los editores. [correo electrónico protegido]

En Rusia y los países vecinos, el desarrollo de cualquier negocio en red limita drásticamente el porcentaje demasiado frívolo de hombres que podrían construir activa y fructíferamente un negocio personal en estructuras de red. Estadísticas interesantes: en todo el mercadeo en red ruso, no más del 10-15% de los hombres trabajan, y en el extranjero, en los mismos Estados Unidos, al menos el 50% -60% del número total de empleados de negocios en red trabajan con éxito en un negocio similar.

En Oriflame, todo es más o menos igual: más del 90% de los consultores son mujeres y hombres, en cualquier caso, no más del 10%. ¿Imagina qué “campo sin cultivar” existe y cómo podría cambiar el mercadeo en red si fuera posible interesar muchas veces más a los hombres? En la patria del mercadeo en red en Estados Unidos, el sexo masculino ha estado trabajando exitosa y fructíferamente en muchas estructuras de red durante décadas. ¿Por qué hay tal diferencia? ¿Cómo lograr que los hombres se interesen en el marketing?

Si profundiza con cuidado en las complejidades y trata con mucho cuidado este problema, entonces la razón se vuelve completamente comprensible. Si bien cualquier negocio de red era exclusivamente un negocio de ama de casa basado en la distribución de bienes y pequeñas ventas minoristas, que no generaba mucho dinero, las estadísticas en Estados Unidos eran casi las mismas: la gran mayoría de los empleados eran mujeres. Y cuando este negocio comenzó a traer regularmente dinero no pequeño e incluso enorme, los hombres finalmente comenzaron a interesarse regularmente en el mercadeo en red.

Esto también nos espera en un futuro cercano, ¡así que acerquemos este momento nosotros mismos! Entonces, casi todos los hombres en el mercadeo en red solo están interesados ​​​​en el dinero. Si es así, entonces responda, ¿entonces qué, al invitar a los hombres a hacer negocios y comunicarse con ellos, debe prestar más atención? Por supuesto, ¡el dinero importa! ¡Toda su tienda de conversación en relación con el hombre invitado, el 90% debe consistir en oraciones que describan exclusivamente el negocio con el lado financiero del asunto! Racionalismo, racionalismo y otra vez - ¡¡¡racionalismo!!!

Cuando invites a hombres a Oriflame, especialmente en la etapa inicial, debes hablar exclusivamente sobre negocios y el lado económico del asunto, ¡ni siquiera tartamudees sobre productos y bienes! Si es necesario, él preguntará. Dado que el sexo masculino, en su mayor parte, comprende mejor el mundo visualmente (con los ojos), especialmente para los hombres, haga algún tipo de presentación con un énfasis obligatorio en los negocios y el aspecto financiero de las cosas.

Además, cuando se comunica con los hombres, no puede decir nada sobre nuestra maravillosa compañía, lo querida que es para nosotros y cómo nos da regalos; a los hombres no les interesa esto, excepto que puede explicar la idea general y el principio principal. de trabajo. Los hombres, a diferencia de las mujeres, son mejores para asimilar cualquier información, no en términos generales, sino específicos. Y solo hay un detalle: ¡MUCHO DINERO PARA UN TRABAJO NO DIFÍCIL!

La característica psicológica de todos los hombres es el enfoque en el resultado del caso, y no en el proceso en sí (instinto de cazador). En nuestro caso, los RESULTADOS del CASO son enormes ganancias, y esto es lo que se debe enfatizar al invitar a los hombres a Oriflame. Las mujeres tienen un lado intuitivo mejor desarrollado, mientras que los hombres tienen racionalidad y lógica, lo que significa que siempre explicas todo a los hombres de manera muy específica, construyendo una cadena lógica que conduce a GRANDES GANANCIAS.

Haga una presentación que tenga un significado lógico y racional, por ejemplo, muestre una cadena real de acciones específicas y claras, y finalmente, puede construir algún tipo de gráfico intuitivo. Además, el ejemplo anterior de una presentación de refuerzo está disponible para todos los miembros registrados de nuestro sitio, hay un enlace personal en su perfil.

Trate la invitación de los hombres al proyecto con mucha pedantería, piense en cada pequeña cosa, prepare respuestas a las posibles preguntas de los hombres con anticipación y comience a invitar a los hombres con más audacia. Por supuesto, el tiempo que dedicas a prepararte para comunicarte con los hombres será costoso, pero te aseguro que eventualmente te dará una estructura poderosa con grandes ingresos. ¡Un hombre racional con un fuerte deseo de ganar dinero en el mercadeo en red está muy por encima de cualquier mujer promedio en el negocio!

Muchas personas todavía se sorprenden por el hecho de que hay muy pocos hombres en el mercadeo en red. Según datos no oficiales, alrededor del 5-7%. E incluso de los que vienen a MLM, pocos tienen éxito. (Durante mucho tiempo he estado preparando un seminario para hombres: ¡Qué debe hacer un hombre para volar a la cima de la escala profesional en un año!, Pero no lo harán).

Entonces, ¿por qué hay tan pocos hombres en MLM? La respuesta es obvia. Vamos en orden:

- ¡La gran mayoría de los hombres no pueden hacer cosas escrupulosas todos los días!

Las mujeres son todo lo contrario. Lo tienen genéticamente. Una mujer cocina, lava la ropa, plancha, limpia, lava, etc. todos los días. Está en la sangre o por desesperanza: alguien tiene que hacerlo. Y ella lo hace.

Un hombre hace algo global, grandioso o, habiéndose calmado de que no es capaz de hacer grandes cosas, no hace nada: "No puedo hacer algo global, pero tampoco haré cosas pequeñas".

En el mercadeo en red, especialmente en la etapa inicial, es necesario hacer todos los días: llamadas, reuniones, negociaciones o un sitio web, blog, publicaciones, correos, etc. Incluso mostrándole a un hombre la globalidad del mercadeo en red, puede encenderse, pero cuando se enfrenta a la rutina inicial y no a un resultado momentáneo, se apaga. Necesita vender inmediatamente el vagón y ver dinero decente. Ja, los tiempos no son los mismos, los 90 se han ido para siempre.

- Los hombres en su mayoría no están atentos no solo a las mujeres, sino también a los hombres y a ellos mismos.

Las mujeres son más locuaces, más complacientes, más rápidas para adaptarse a la situación, más atentas y quizás más trabajadoras. Una mujer se presta más atención a sí misma que un hombre. Por cierto, la mayoría de los clientes también son mujeres.

Una mujer no solo ama con sus oídos, sino que también vive con ellos, y por eso la comunicación para las mujeres es alimento para la vida. Un hombre ama con sus ojos y vive con sus ojos, ¿por qué hablar? Mirada y pobaldel.

¿Por qué hacer oraciones extra con palabras...

Y en el mercadeo en red, debe comunicarse, debe estar atento a las personas, socios, clientes. Cuando me di cuenta de todo esto, dejé de "volar" sobre el pequeño número de nuestro hermano en el mercadeo en red.

Y por otro lado, comencé a admirar a las mujeres en MLM. Ella es mujer, madre y ama de casa, y trabaja en el trabajo "principal" por el momento, y también construye un negocio de mercadeo en red para deshacerse de la rutina del hogar, para mejorar, para ponerse de pie, ya que “él” está acostado en el sofá. ¡Para lograr algo que valga la pena en esta vida!

¡Nuestras mujeres pueden con todo! Por supuesto, me gustaría que una mujer no sea todo lo que uno tiene que ser, sino que sea mujer. ¡Pero las mujeres de MLM pueden hacer cualquier cosa y aun así lograr seguir siendo mujeres!

¡Las admiro, mujeres del mercadeo en red! Respeto, aprecio y amo!

Me gustó la canción en la que Sergey Trofimov canta sobre una mujer rusa. Pero si esta canción es sobre ti en principio o no, no lo sé. ¿Qué opinas?

Ahora se habla mucho en Internet sobre negocios en red. Y por alguna razón, los rusos tienen el estereotipo de que la industria del mercadeo en red no es una ocupación masculina. Y MLM debe ser realizado solo por madres con licencia de maternidad y aquellas que no pueden ganar dinero "normalmente".

En este artículo, te demostraré que el mercadeo en red es un negocio para hombres. Y son los hombres quienes hacen este negocio correctamente y de verdad. Las mujeres abordan los negocios desde un lado emocional y, a menudo, cometen errores en estas emociones.

Mi nombre es Alexey Nesterov y he estado en el negocio de las redes desde 2015. La dirección en la que trabajo es la perfumería y los productos para el cuidado del cuerpo y el cabello, así como los productos para el cuidado del hogar en la empresa. ¡Y lo que simplemente no escuché sobre mí!) Una vez trabajé como cargador y todos me dijeron que este no es un negocio de hombres, mi esposa debería hacer esto y yo, como hombre, debería trabajar en un "normal". trabajo, a saber, llevar piezas de hierro y rasgarse la espalda, ganando 25.000 rublos. por mes. ¡Pero para ese orgulloso y hombre!

En general, según la mayoría de los ciudadanos "exitosos" de nuestro país - "¡Un hombre de verdad debe ser hosco, peludo y maloliente!"

¡Pero ahora míralo por ti mismo! ¡Negocios son negocios! Y no importa en qué dirección trabaje, ya sea un negocio de perfumes o uno de construcción. El negocio es cuando construyes un sistema que luego funciona por sí mismo y obtienes dinero por ello.

Entonces, ¿por qué es rentable construir un negocio en la dirección de la belleza y la salud, y por qué considero que este negocio es verdaderamente masculino?

Mire: el mercado de la belleza y la salud se está desarrollando activamente hoy, porque los tiempos en que todos tenían que ser iguales y no sobresalir han pasado, ¡y hoy todos quieren verse originales, interesantes, brillantes y con un olor delicioso!

¿Recuerdas cuántas tiendas de perfumería y cosmética han abierto en tu ciudad durante el último año? seguro que mucho! ¿Sabes por qué? Sino porque este negocio realmente trae mucho dinero a sus dueños.

Entonces, ¿por qué no entras en este negocio? ¿Por qué sigues sin ganar dinero con eso?

Y si decide conectar sus actividades con el mercadeo en red, ¡también puede liberar mucho tiempo libre! Pinté los pros del mercadeo en red. Por cierto, lea los desarrollos en el negocio de MLM. ¡Ahí están mis contactos y asegúrese de agregarme como amigo!

Entonces, como puede ver, el mercadeo en red es un negocio de hombres y los hombres en MLM realmente logran grandes resultados.

Si aún tiene dudas sobre si comenzar a hacer mercadeo en red o no, le recomiendo que vea este breve video de media hora sobre los tipos de ingresos, las perspectivas y cómo funciona la industria de MLM.

“Estuve en la oficina hoy. El 90% son mujeres mayores de 40 años. Es decir, el grueso de los distribuidores son mujeres mayores de 40-50 años.

Pero si miras a los directores, vemos que en su mayoría son hombres, prácticamente aquí hay una proporción inversa: el 10% son mujeres y el 90% son hombres. ¿Porqué es eso?"

Basado en materiales de http://mlm-blog.ru.

Historia en el tema

En 1999, la revista "MLM Perspective" publicó un artículo "Cómo las mujeres reclutan hombres para una red de empresas". Indiqué a Tamara Starkova, la líder de mi primera línea, que preparara el tema de la escuela en este artículo y anuncié a los consultores que se realizaría una escuela sobre este tema en un futuro próximo. No noté que los distribuidores (y la mayoría eran mujeres) estaban muy interesados ​​en este anuncio. En varias presentaciones y escuelas posteriores, la participación fue mucho mayor de lo habitual. Pero sucedió que me olvidé del tema de reclutar en una red de hombres y consideré más importantes otros temas de organizar un negocio. Después de una de las escuelas, pregunté a los presentes sobre preguntas para mí. La jubilada levantó la mano y preguntó con voz exigente: “Yuri Yuryevich, nos prometiste que Tamara nos enseñaría la lección “CÓMO ELIMINAR HOMBRES””. Por primera vez en tantos años en MLM, no sabía cómo comportarme. Desde adentro me desgarraba la risa salvaje: ¡distorsiona el significado del tema comercial! Pero los rostros serios de las mujeres presentes harían que mi risa fuera inapropiada.

La discusión de este tema nos muestra un problema para todas las empresas de MLM en nuestro país: los hombres, en general, no tienen prisa por aprovechar la "mayor oportunidad en la historia de la humanidad".

La razón de la situación actual es la desigualdad social.

Por mucho que se declare que hombres y mujeres son iguales en nuestro país, todos entienden perfectamente que esto no es así. Hay profesiones puramente masculinas y hay puramente femeninas. Cuando prevalecía el trabajo físico, los hombres hacían un trabajo duro, después del cual uno podía disfrutar de la relajación y la pereza. Por ejemplo, después de haber ido a cazar con éxito y, por lo tanto, proporcionar comida a la tribu, uno podría disfrutar del tiempo libre durante algún tiempo. Una mujer tenía que hacer casi todo el tiempo cosas más fáciles en términos de actividad física, pero que tenía que hacer con regularidad, independientemente del estado de ánimo, la estación y el estado del sistema nervioso: cuidar a los niños, alimentar y ordeñar a las mascotas, limpiar, etc. ¡Además, el concepto de trabajo “masculino” y “femenino” ha sido inculcado por la sociedad durante siglos!

Cuanto más civilizada la sociedad, menos diferencias sociales. Durante mucho tiempo, los hombres siguen siendo seres dominantes en relación con las mujeres. No todos los representantes del bello sexo quieren romper los cimientos que se han desarrollado en la sociedad. Las mujeres, estadistas, como Catalina II, Efrosinya Polotskaya, Irina Khakamada, son más bien excepciones que confirman la regla. Y el mercadeo en red es el gran ecualizador de oportunidades. En ninguna empresa de red, el programa informático para calcular la remuneración tiene en cuenta las diferencias sociales, nacionales, de edad, educativas o de género entre las personas. Y aquí no hay oportunidad de aprovechar los privilegios que, por ejemplo, otorga una larga carrera estatal, militar y de otro tipo. Y esto crea una gran cantidad de problemas psicológicos para las personas que perciben la desigualdad social como la norma de vida. Hay un proverbio bielorruso: "Dios no lo quiera: un cerdo - un cuerno y un campesino - panismo". No hay tirano más cruel que un antiguo esclavo. Algunas personas están dispuestas a soportar la humillación para poder humillar a otros en el futuro. Por ejemplo, novatadas en el ejército. La mayoría de nuestros ciudadanos no aceptan psicológicamente las ideas de libertad e igualdad, por muy bonitas que se hablen de ellas. A nivel de hogar existen conceptos que no corresponden a los valores declarados. Dado que la libertad, es decir, la otorga el mercadeo en red, viene con la responsabilidad por el futuro de uno. Y los hombres promedio, criados en el sistema “amo-esclavo”, prefieren no llevar esa carga.

Líder de red masculino

El trabajo para atraer hombres al mercadeo en red en los países de la CEI tiene una serie de características. Los hombres son muy vulnerables al fracaso. Son prácticamente imbatibles. En la naturaleza, el macho perdedor se ve privado de todos los beneficios y privilegios, y el ganador se queda con todo. En el mercadeo en red, el período más traumático para la psique de un distribuidor es el inicial. Muchos rechazos. Cada fracaso es una lesión para un principiante. ¡Un hombre puede dejarlo todo después del primer fracaso! Las mujeres son criaturas más resistentes. Por lo tanto, pueden realizar acciones muchas veces antes del resultado. Entre los hombres, hay muy pocos individuos decididos que sean capaces de levantarse después de una derrota y aprender de ella. Y emborracharse (reacción tradicionalmente masculina) en caso de fracaso es más fácil que buscar una salida a la situación actual. Por lo tanto, muchas mujeres líderes de red están tratando de crear para sus amados hombres que sean capaces de desarrollarse mentalmente, pero que no puedan superar las dificultades iniciales (débil estabilidad psicológica) el trato de nación más favorecida en el mercadeo en red.

La mayoría de los hombres, los líderes de nuestra industria, el 80 por ciento, entraron en el negocio precisamente a través del "ingreso sin dolor al programa MLM". La novia o esposa amada llena personalmente todos los "baches" del período inicial, muy a menudo, a pesar de la oposición del hombre amado, tiene éxito en MLM. Y solo entonces, después de haber calculado los ingresos de su esposa de este negocio, el hombre amablemente se permite participar en el proyecto y permite que su esposa construya una estructura debajo de ella. Esto es en el mejor de los casos. Porque en el peor de los casos, el marido puede percibir los mayores ingresos de su mujer como su insolvencia y humillación masculina. Por lo tanto, puede haber problemas familiares.

Veamos la mejor opción: el esposo tiene una flexibilidad mínima de pensamiento y los comienzos de las habilidades analíticas. Reconociendo el hecho de que MLM paga bien, el amado hombre de un líder de red establecido: las mujeres comienzan a estudiar el tema, hablan en las escuelas y hacen una contribución factible al éxito del negocio ya familiar. ¿Sería tal este líder máximo "estrella" en la escena si comenzara de cero por su cuenta sin el poderoso apoyo de su esposa? ¡Gran pregunta! Pero el hecho está hecho: el porcentaje de hombres en la red está creciendo, y el hombre, el líder principal, que tiene un gran control de la red, es utilizado por la propaganda para atraer a otros representantes del sexo más fuerte al negocio. ¡Y a menudo funciona!

Es cierto que este enfoque, aunque le ahorra tiempo a un hombre para avanzar hacia la meta, crea una serie de fallas en la preparación de tal líder masculino. Sabiendo trabajar con un cliente solo de libros de autores estadounidenses y sin tener su propia experiencia como distribuidor, un líder tan alto que, gracias a su esposa, se saltó muchas etapas iniciales de una carrera en la red, objetivamente no puede comprender las dificultades de su distribuidores de red. ¡A veces tenía que sorprenderme con los consejos de tales "tops" que distribuyen a sus distribuidores de las etapas iniciales! Pero por respeto a su nivel, se agradece este consejo, a pesar de la falta de sentido común en ellos. Me llamaron la atención algunos hombres, los principales líderes de esta categoría. Reuniendo grandes salones, disfrutando de las delicias de los distribuidores adoradores, en el trato con líderes de igual nivel, desdeñaron las ventas minoristas y esas personas que corretean vendiendo los productos de su empresa. ¡Para mí fue una locura! ¡Estas personas, señores, altos líderes, crean la base para su alta remuneración! ¿Cómo no puedes entender cosas tan elementales? Mirando a través del historial en línea de tales líderes masculinos que desprecian los trabajos iniciales de MLM, encontré la razón de esta negligencia. Sus queridas mujeres, que han estado yendo a la cima de sus carreras durante años, que han desarrollado las habilidades de una gestión empresarial eficaz, que soportaron la humillación de sus seres queridos justo cuando era difícil para ellas, habiendo alcanzado un alto nivel de habilidad, artificialmente elevó a sus hombres a posiciones de liderazgo. Protegeron la psique de sus seres queridos de las decepciones del período inicial, trasladándolos, como en la alfombra de un avión, al mundo de los líderes. Los hombres que han ascendido a posiciones de liderazgo por su cuenta nunca expresarán desdén por el trabajo de un distribuidor de nivel de entrada. ¡Después de todo, todos atravesaron con sus propios pies! Pero el programa de computadora para calcular la remuneración de cualquier empresa no puede tener en cuenta las peculiaridades del camino del líder hacia la cima del éxito. El volumen de negocios de la estructura fue creado en el período de facturación por el líder solo o con el apoyo de su amada mujer, a la computadora no le importa. Solo que ahora, una persona que ha trabajado en todas las etapas de desarrollo del mercadeo en red en base a su experiencia personal, lógicamente, para una gran estructura sería más preferible que un líder creado artificialmente, en poco tiempo, como un pollo de engorde. Sin embargo, en la vida nos encontramos con la situación contraria. Aquellos líderes masculinos cuyas esposas de redes dedicaron tiempo para subir a la cima de la escalera dominan los niveles superiores de las carreras de redes y disfrutan de las recompensas de un alto estatus de liderazgo. ¿Por qué? Sí, por una razón: ¡DEFICIENCIA!

Cuando hay pocos hombres multinivel - ¿esto es malo?

Casi todas las empresas exitosas han seguido el camino de crear y llenar un déficit. Fue la reposición del déficit lo que siempre ha proporcionado ejemplos de los negocios más exitosos. Actualmente, los hombres en las empresas de red son escasos.

Historia en el tema

En 1993, comandé una unidad separada en la Flota del Norte de la Bandera Roja. Para servir en el cuartel general de mi unidad, una joven, hija de un oficial de alto rango del cuartel general de la flota, fue nombrada marinera. Como comandante, no estaba entusiasmado con tal nombramiento. En la marina, en un equipo puramente masculino, las mujeres tienen el mismo gran déficit que los hombres en las empresas de MLM. Este evento no afectó los indicadores de entrenamiento de combate en mi unidad. Pero el hecho de la aparición de una chica interesante tuvo un efecto sorprendentemente positivo en algunos aspectos del servicio militar. En la primera semana de su servicio, prácticamente cesaron las sanciones impuestas al personal militar de la unidad por una apariencia desordenada. Oficiales, guardiamarinas y marineros, sin recordatorios adicionales de sus comandantes, intentaron una vez más planchar sus pantalones y limpiar a fondo sus zapatos, por ejemplo.

Es lógico suponer que la aparición de un hombre en el equipo femenino debería causar aproximadamente el mismo efecto psicológico. Pero, ¿provocará un aumento en el comercio? Lo más probable es que no. Es decir, la suposición de que cuantos más hombres haya en el número de distribuidores, mayor será el rendimiento económico de una empresa de MLM es probablemente una hipótesis. ¡A veces realmente queremos hacer pasar lo que queremos como real!

Cuando era un distribuidor ordinario, me di cuenta de que las clientas me pedían cosméticos con mucha más frecuencia que a las distribuidoras, que estaban mucho más versadas en estos cosméticos. Con una escasez de energía masculina, lo más probable es que a las mujeres les resulte más agradable pedir productos cosméticos a los hombres (comprando la atención masculina junto con un frasco de crema) que a una mujer (que es una competidora en la lucha por esta atención masculina) . Y cuando una distribuidora elige un patrocinador, ¿quién es preferible para ella: una mujer de negocios espectacular o un hombre que le dedique tiempo, en función de sus funciones funcionales como patrocinador?

Negocios en debilidades

Es un pecado no utilizar ciertas ventajas competitivas. Y muchos distribuidores competentes tienen en cuenta las debilidades del lado opuesto en su trabajo. Mi primer patrocinador de MLM fue una mujer con grandes volúmenes de ventas personales. Había muchos hombres entre sus clientes. Dado que la mayoría de los distribuidores de mi grupo eran mujeres y muchos tenían problemas de ventas muy difíciles para los productos de la empresa, con el fin de mejorar el rendimiento comercial de mi red, le pedí al patrocinador que realizara un seminario sobre "Cómo vender efectivamente a los hombres" con las mujeres de mi grupo.

Como líder, asistí a esta lección.

Lo que escuché deleitó a las mujeres y me impactó. Mi padrino me dijo cómo atraer la atención sexual de los hombres tomando ciertas posiciones durante una conversación, dejando al descubierto la rodilla (debes tener pantimedias caras para este caso), desabrochándote el botón superior de la blusa, entre un montón de trucos más. para que la atención de un cliente masculino se transfiera a la compra de un producto, y es importante no dejar que la conversación entre en el terreno de las afirmaciones sexuales. Al final del seminario, tuve la sensación de que los hombres somos individuos poco desarrollados cuyo comportamiento no difiere de la reacción de los nativos a las cuentas de vidrio.

Esto demuestra una vez más que cualquier debilidad puede utilizarse para lograr un resultado si se busca una solución.

Características del trabajo de los hombres en MLM.