Búsqueda de inversores para vender el edificio. Cómo buscar un inversor para iniciar un negocio desde cero

Cualquier negocio, en diferentes etapas de su desarrollo, requiere ciertas inversiones de capital, por lo que la búsqueda de fondos para el funcionamiento posterior de tal o cual empresa es un tema bastante relevante. Invertir dinero se ha vuelto bastante rentable cuando se trata de invertirlo en bienes raíces y moneda extranjera. Pero ¿cómo se puede conseguir un capital adicional estable?

No es ningún secreto que existen objetos de inversión cuyo valor aumenta con el aumento de la inflación en el país. ¿Qué quiere decir esto? Esto significa que el valor de determinados instrumentos financieros aumenta constantemente. Por ejemplo, bienes raíces. Su valor aumenta en proporción al fortalecimiento de la moneda extranjera en el contexto del debilitamiento de la moneda nacional. Esto sucede porque su compra y venta suele realizarse en el equivalente a moneda extranjera. Esto es muy rentable, ya que es apto para transacciones tanto dentro del país como fuera de sus fronteras.

Pero para vender un inmueble es necesario poseerlo. ¿Cómo se puede comprar una vivienda u otros bienes inmuebles como propiedad personal? Es posible formalizar una transacción de compraventa de un inmueble, o recibirlo como donación o herencia. Otra opción para obtener una garantía de propiedad de un inmueble es su construcción. No sólo las personas físicas, sino también las personas jurídicas se preguntan sobre la necesidad de adquirir bienes inmuebles. ¿Por qué lo necesitan las personas jurídicas?

Es necesario separar con precisión los tipos de inmuebles:

propósito residencial (puede ser adquirido para uso personal por personas físicas o jurídicas, para uso corporativo);
propósito no residencial (adquirido por personas jurídicas y empresarios privados individuales con el fin de hacer negocios).

En cuanto a la construcción, para iniciarla y continuarla activamente, por supuesto, se necesita un buen comienzo financiero. Esto se aplica a cualquier propiedad sin excepción. El presupuesto de cada proyecto de construcción se verifica cuidadosamente en busca de pagos ocultos y no registrados y de la rentabilidad de su operación. Así, se elabora un plan de negocio que muestra claramente la eficacia de la puesta en servicio de la instalación.

Por supuesto, si hablamos de la construcción de una instalación industrial o alguna otra instalación estratégica, entonces la rentabilidad de su operación se mide en el costo de los bienes y las ganancias de las ventas que se producirán como resultado de la construcción.

Inversores para la construcción

Muchos proyectos de construcción se están ejecutando con fondos invertidos. Esta práctica es bienvenida en todos los países desarrollados del mundo y no implica grandes riesgos externos e internos. Sólo es necesario redactar correctamente todos los contratos y documentos relacionados y tenerlos legalmente certificados. Muchos futuros empresarios comienzan su carrera con la frase: "Busco inversor para la construcción". Por supuesto, es prometedor, pero no siempre eficaz.

Encontrar un inversor para la construcción puede resultar muy problemático si no existe un objetivo claro y cálculos de eficiencia económica. Esto se explica por la renuencia del inversor a invertir su dinero en un proyecto dudoso. Y para que posibles inversores se interesen por esta construcción es necesario facilitar de forma ampliada toda la información real sobre la misma. Incluso algunos estados atraen inversores extranjeros para la construcción de determinadas instalaciones estratégicas.

Entonces surge otra pregunta: ¿dónde colocar esta información? ¿Dónde encontrar un inversor para la construcción? Empecemos en orden, cada estado está interesado en el desarrollo de uno u otro tipo de actividad económica y social en la sociedad. Por supuesto, antes de tomar una decisión sobre la construcción, el sujeto calculó la viabilidad de esta acción. Evalué todos los riesgos e intereses del área donde se ubicará la instalación y la industria a la que servirá. No hay nada complicado en este proceso. Un sistema de pasos sucesivos elaborado por muchos economistas. Por lo tanto, es realista determinar la demanda del Estado para un proyecto de construcción determinado.

Muchos países tienen sus propios proyectos de inversión específicos, por ejemplo, para la construcción de viviendas sociales, la construcción de pequeñas y medianas empresas. Estos proyectos están dirigidos a lograr ciertos objetivos y tienen el más alto grado de garantía: el estado. Por supuesto, los riesgos aquí no son pequeños, porque una situación política y económica inestable puede llevar a la congelación de este tipo de financiación.

Además, para recibir inversiones en construcción, sería recomendable contactar con fondos de inversión con una propuesta de cooperación. Los contratos de este tipo pueden prever la financiación total del proyecto en condiciones diferentes, pero con beneficio mutuo para las partes, o una financiación parcial. En este caso, el beneficio, la ganancia de la implementación del proyecto de construcción se divide en proporción al capital invertido en él. En este caso, también hay riesgos, pero también están involucrados riesgos cambiarios y de rentabilidad.

Desafortunadamente, debido a la amarga experiencia de décadas pasadas, cuando existían “pirámides” de construcción, la confianza de la gente en tales transacciones se ha visto muy afectada.

Curiosamente, muchos grandes bancos actúan como inversores en la construcción de diversas instalaciones. Esto puede manifestarse tanto en el esquema estándar de inversión de dinero (inversión directa) como en la reducción del interés del préstamo o en su otorgamiento sin intereses, solo con una pequeña comisión, pero con derecho a participar en las ganancias. Cualquier transacción relativa a inversión en construcción que no viole los derechos legales de las partes tiene derecho a serlo. Por tanto, el derecho a elegir siempre permanece. Y, por supuesto, es necesario aprovechar las enormes oportunidades que ofrece esta industria.

Encontrar un inversor para iniciar un negocio ahora es técnicamente más fácil: hay fondos especiales y empresas que trabajan y abren constantemente, listas para aportar sus fondos a los proyectos iniciales. El cálculo es sencillo: invierte dinero ahora para poder empezar a calcular los dividendos más adelante. Pero para obtener una cantidad decente de dicho fondo de inversión, tendrá que intentarlo. Puede que la tarea no sea fácil: cualquier fondo siempre tiene en mente varios solicitantes para financiar una idea de negocio. Es necesario entrar en dicha competencia completamente armado, con un plan de negocios convincente, en el que los costos estén detallados hasta el más mínimo detalle y el objetivo sea claro, comprensible y alcanzable en un futuro previsible.

¿Por qué necesitas un inversor?

Es imposible iniciar su propio negocio sin la base financiera necesaria. Un hombre de negocios (que da los primeros pasos o siete palmos de frente) puede generar, uno tras otro, ideas para nuevas empresas y proyectos empresariales revolucionarios. Pero todo esto requiere fondos. Además, las inversiones son necesarias no sólo para poner en marcha un negocio que funcione y genere ingresos, sino también para mantener su funcionamiento:

actualizar equipos costosos;
mejorar la tecnología;
la formación del personal;
atraer profesionales que actualmente trabajan para la competencia, pero que están dispuestos a cambiar de trabajo y aportar un gran avance a una nueva empresa;
comprar materiales costosos necesarios para el trabajo;
promoción de productos o servicios (la inversión en publicidad supone una cantidad importante de gastos).

El crecimiento y desarrollo de su proyecto depende directamente de las inversiones periódicas en el mismo.

Se puede hacer una comparación con el fuego: para que el fuego arda y no se apague, hay que echarle cada vez más leña. Los negocios funcionan exactamente de la misma manera: incluso el proyecto más hermoso no se desarrollará si no se realizan inversiones financieras periódicas en él.

La palabra "inversión" en sí misma proviene del latín. Además, originalmente se tradujo como “ponerse algo”.

Nuevamente, al igual que en un incendio, donde los troncos deben arrojarse en una secuencia determinada, las inversiones en los negocios deben realizarse en el momento oportuno. Por supuesto, esto interfiere con muchos factores. Incluyendo esto: los empresarios casi siempre tienen problemas con los fondos disponibles. Se necesita tiempo para alcanzar la cantidad requerida. Y muchas veces no está ahí.

Cómo encontrar y cómo atraer un inversor

Invertir en un proyecto no es caridad. Los inversores (últimamente se les suele llamar “business angels”) actúan de forma pragmática. Su objetivo no es simplemente - siguiendo el ejemplo de Pinocho - "enterrar monedas en la tierra", sino recibir después de un tiempo una fuente de ingresos estable que funcione como un reloj.

Es poco probable que un inversor esté interesado en un negocio que se sitúa únicamente en el plano teórico. Es importante que se ponga a prueba en la práctica. También es necesario que el autor de la idea de negocio inspire confianza: sea una persona consumada en los negocios que tenga una determinada trayectoria. De lo contrario, el propietario de los fondos simplemente no correrá riesgos.

Es importante demostrar que el futuro proyecto no sólo tiene perspectivas brillantes, sino también un fuerte equipo de profesionales que están listos para desarrollar la startup. A un inversor no le interesa hablar con un solitario que sabe mover montañas, pero que aún no ha decidido con quién lo hará.

Además de tener un grupo de personas con ideas afines, la reputación de estas personas también es importante. Ella no tiene derecho a que nada la mime. El inversionista quiere estar seguro de que la biografía de los empresarios no incluye fallas importantes, problemas con la ley, fraudes que resultaron en procesos judiciales y otros pecados, incluido el uso de esquemas que implican el registro de empresas bajo dummies. No tiene sentido ocultar dicha información, porque un inversor encontrará canales y formas de saber todo sobre sus futuros socios.

Para encontrar un inversor, no sólo es necesario estudiar todos los aspectos necesarios, sino también contar con el apoyo de amigos o colegas.

La personalidad de quienes intervienen en el proyecto es sólo una parte (y menor) de lo que puede interesar a un inversor. Lo principal que atrae a un "business angel" es el área de negocio al que se refiere el desarrollo. Cabe señalar que los sectores más atractivos para los inversores parecen ser aquellos que ofrecen una recuperación de la inversión bastante rápida. Al mismo tiempo, el proyecto no debe ser momentáneo. La fuerza de cualquier startup real es la simbiosis de perspectivas y largo plazo.

Así podrás encontrar y atraer un “business angel” con un emprendimiento que:

logrará rápidamente una recuperación de la inversión;
tiene la posibilidad de existir de forma segura durante otros cinco a siete años desde el momento en que comienza a obtener ganancias.

El número de proyectos de este tipo en la actualidad incluye desarrollos de TI y altas tecnologías, proyectos en Internet (incluidos los relacionados con las redes sociales). La restauración ya es un área tradicionalmente popular que proporciona un rápido crecimiento (con un enfoque empresarial adecuadamente organizado). Los inversores están interesados en proyectos de farmacología y medicina (la gente moderna se preocupa por su salud), el turismo y, con ellos, el negocio hotelero (la gente se vuelve más móvil, viaja activamente y no gasta dinero en gastos mientras viaja). Por cierto, si hablamos de proyectos populares relacionados con las tendencias de la época, los inversores también comenzaron a interesarse por ideas sobre fuentes alternativas de generación de electricidad o la protección del medio ambiente.

Elaboración de un plan de negocios competente.

Un plan de negocios debe ser realista y no divorciado de la vida. Los inversores son gente corriente que vive en este mundo. A diferencia de muchos otros, han logrado desarrollar un sentido comercial de lo que puede generar el máximo beneficio. Punto por punto, el plan debe tener en cuenta los siguientes puntos:

Se muestra un consumidor potencial del servicio. El inversor debe comprender qué tipo de audiencia es: su rango de edad, género, bienestar financiero. Sería una buena idea respaldar dicha información con datos sobre un proyecto similar que ya esté en ejecución. Preferiblemente con información privilegiada y números exactos. Cómo las recibe el autor de una idea de negocio es asunto suyo.
Se indican los canales para comercializar productos y vender servicios. Además, también deberían tener alternativas: en el plan de negocio es importante especificar qué otros canales se prevé utilizar si los principales por algún motivo no funcionan.
Los ingresos futuros están estructurados. Las ganancias deben mostrarse en gráficos que demuestren su crecimiento constante, de una etapa a otra.
Se describe el plazo para que una idea de negocio alcance la amortización.
Se nombra a los competidores existentes, con un análisis de sus fortalezas y perspectivas de futuro (hablando de competidores, es necesario tener en cuenta sus preparativos, "chips" que le permitirán vencer a sus rivales en la salida).
Se explican las inversiones necesarias. Un “business angel” debe ver adónde irán sus finanzas. Debe entender por qué el proyecto “necesita exactamente esa misma cantidad de dinero y ni un centavo menos”. La medida en que se divulgue este punto del plan de negocio dará al inversor una respuesta a la preocupante pregunta de si van a burlarlo y “vivir a sus expensas”.

Determinar la forma de cooperación.

Antes de tomar una decisión, las partes determinan quién deberá qué y a quién. Así, el inversor se compromete a apoyar financieramente el proyecto "cero" y garantiza inversiones anuales en él durante varios años. El destinatario de la inversión, a su vez, acepta la cantidad de dividendos pagados, así como la transferencia de una determinada participación (normalmente no más del 40 por ciento) en el negocio futuro.

Es curioso que inicialmente los administradores medievales de las propiedades feudales y los rectores de las parroquias fueran llamados inversores o inversores. Y al proceso de transferir el control de sus tierras a otros pueblos se le llamó investidura o inversión.

Otra posible forma de cooperación es el pago de fondos vinculados a un determinado porcentaje de la inversión.

Depende de las partes decidir qué opción es mejor. Sin embargo, la última palabra a la hora de determinar la forma de cooperación sigue siendo del inversor, porque "quien paga manda".

Negociación

El solicitante de apoyo financiero debe estar absolutamente seguro de lo que dice. No puede haber sombra de duda. Un inversor potencial quiere ver frente a él a una persona segura de sí mismo (aunque, por supuesto, también hay que tener más cuidado con esto, para no confundir la confianza con la confianza en uno mismo y la bravuconería). Además, el “business angel” debe sentir el interés personal de la persona por el proyecto que va a emprender. Después de todo, sin un interés personal la creatividad es imposible y sin un enfoque creativo el proyecto en sí no funcionará.

Para ser persuasivo, puede utilizar presentaciones por computadora y video. Un inversor no estudiará montones de documentos (aunque también deberían tenerlos a mano), pero es obligatoria una representación informática de una startup, con un mínimo de texto y una gran cantidad de gráficos, diagramas y otro material ilustrativo.

La mejor manera de mostrar un proyecto en acción es utilizar un ejemplo visual.

Por cierto, la forma en que se hace la presentación también es un indicador de la confiabilidad de la parte que “vino por el dinero”. Por eso es mejor confiar su compilación a profesionales en esta materia: un estudio de informática o un autónomo: explíqueles claramente la tarea y asegúrese de que se complete exactamente como debería.

La actuación debe ensayarse con antelación. Es importante que la presentación del proyecto suene relajada y que el narrador no se pierda ni una sola palabra.
¿Qué más es muy importante?

No infles números ni los embellezcas. No prometas montañas de oro. Por el contrario, será aún más impresionante si, mientras trabajas en el proyecto, de repente logras superar el plan.
No suavices los problemas problemáticos. Abrir un negocio no puede ser fácil ni sencillo. Negocios son negocios. Es mucho peor cuando un inversor se entera de los riesgos existentes después del lanzamiento de la startup. O si estos riesgos realmente se convierten en problemas reales.
Enfatice que los competidores ya están trabajando en este nicho de negocios (esta es una señal sobre el potencial existente en esta área).

Una sesión de preguntas y respuestas es una parte obligatoria de las negociaciones. Aquí es necesario prepararse para los obstáculos y sorpresas por parte del inversor. Puede preguntar sobre las experiencias pasadas de la persona o puede hacer una pregunta que requiera la respuesta correcta (o esperada). Por ejemplo, si un inversor está interesado en saber si el autor del proyecto se ve a sí mismo como el director de la futura empresa durante mucho tiempo, lo más probable es que en respuesta quiera escuchar algo como lo siguiente: "Estoy listo para trabajar en este proyecto durante el mayor tiempo posible, pero si la situación me obliga a dejar mi puesto “, en interés del negocio que he iniciado, lo haré”.

Gracias a las inversiones, la economía del país se está desarrollando activamente.

Es importante ser psicólogo. Siente qué temas se deben evitar. Y también: no se debe operar con términos complejos y estrictamente profesionales, cuyo significado puede no ser claro para el inversor. Por supuesto, apreciará la competencia de la persona que participó en la conversación. Pero, por otro lado, los giros complejos del discurso pueden asustar, hacerte sentir herido en tu orgullo y considerar el "profesionalismo" que suena como una falta de respeto.

Celebración de un acuerdo

Si se toma la decisión de cooperar, las partes se dan la mano y celebran un acuerdo de inversión. Esto se hace de acuerdo con el formulario de documento establecido. Hay dos partes en el contrato:

El cliente es el autor de la idea de negocio y el líder de la nueva empresa.
Un inversionista es una persona física o jurídica que se compromete a apoyar financieramente el proyecto.

En los casos en que el proyecto implique construcción, el contrato también podrá indicar el contratista que realizará la construcción.

Tradicionalmente, el contrato establece que el inversor proporciona fondos al cliente y él, a su vez, invierte el importe total en el desarrollo del proyecto. Pasado un cierto tiempo desde el inicio de la obtención de beneficios, el cliente se compromete a empezar a devolver el dinero. El monto a pagar al inversionista puede ser predeterminado o aproximado (es decir, se ajustará posteriormente, teniendo en cuenta el monto de la ganancia). La segunda opción, teniendo en cuenta las realidades de la economía nacional, resulta preferible para las partes.

Características de encontrar un inversor para iniciar un negocio desde cero o como franquicia

Un buen momento y lugar para buscar inversores son los diversos foros, conferencias o reuniones de negocios. Aquí puede escuchar los discursos de socios potenciales y hablar con ellos sobre la marcha, acordando la próxima gran reunión.

Además, la información sobre los inversores que están dispuestos a apoyar un negocio desde cero, así como un negocio de franquicia, se puede encontrar fácilmente en el dominio público.

Estar al tanto de todas las novedades en el campo de la inversión es una de las principales cualidades necesarias para encontrar un inversor.

Para llegar a una persona jurídica o física que esté dispuesta a invertir en una startup, es necesario estar atento a la prensa empresarial y a los sitios web especializados. También existen en Internet varios recursos cuya tarea es reunir a un inversor y al autor de un proyecto interesante.

Se cree que las inversiones son para personas ricas y con educación financiera. El ejemplo del vagabundo sueco Kurt Degerman desmiente esta opinión. Durante 30 años coleccionó latas y botellas vacías e invirtió parte de sus ganancias en empresas suecas. Después de su muerte, su fortuna se estimó en 1,4 millones de dólares, y es de destacar que ninguno de sus familiares y amigos conocía siquiera la riqueza del inversor "oculto". Kurt llevó su habitual estilo de vida vagabundo y no gastó ni un centavo del capital invertido.

Otra opción es buscar con la ayuda de empresas y firmas que previamente hayan colaborado con un “business angel” específico y hayan recibido de él capital para su puesta en marcha. No sólo le ayudarán a encontrar el inversor que tanto necesita, sino que también le darán valiosos consejos sobre cómo negociar. Además, pueden ayudar a organizar la propia reunión.

Cómo evitar caer en manos de estafadores

Sucede que los empresarios cometen errores con los inversores. Además, pueden sufrir financieramente por las acciones de estafadores que se hacen pasar por inversores. Los esquemas de engaño son diferentes. Pero al final, el autor de la idea de negocio, en cualquier caso, resulta ser el perjudicado.

Los expertos dan consejos sobre cómo evitar ser víctima de un engaño:

Tenga cuidado con los "inversores" que se ofrecen a celebrar una reunión de negocios no en su oficina, sino en un parque o en una sala de exposición de automóviles.
No tomar en serio a una pareja que no quiere facilitar su número de teléfono (no hablamos de un teléfono móvil, que puede ser “desechable” o temporal, sino de un teléfono fijo).
Rechazar las propuestas del inversor de involucrar a un tercero como garantía para la obtención de un préstamo.
Rechace una oferta para pagar comisiones por adelantado, antes de recibir un préstamo.
Oponerse a la idea de utilizar “dinero no del todo legal” para financiar una startup.
No confíen en quienes ofrecen asistencia para obtener financiación de agencias gubernamentales, supuestamente a través de la mediación de "su gente" que trabaja allí.

La lista de artimañas y artimañas de los falsos inversores es extensa. Y, por desgracia, se repone constantemente. Después de todo, junto con el crecimiento de las inversiones reales, también crece el número de estafadores.

Encontrar un inversor para iniciar un negocio no es una tarea fácil y presenta muchos obstáculos. La base de un negocio futuro depende de la capacidad de sortearlos. Y también la perspectiva de la empresa: que no se centre en el beneficio inmediato, sino que genere beneficios durante varios años.

— suscripción a ropa interior. Si también estás pensando en desarrollar tu startup o lanzar algo desde cero, seguro que nuestra experiencia te será de utilidad.

Gastamos parte de nuestro propio dinero en el proyecto para probar la viabilidad de la idea, pero ya no había fondos suficientes para crecer y probar hipótesis de marketing serias. Luego empezamos a buscar inversión y la encontramos.

"Trusbox" no es un servicio puramente tecnológico, pero definitivamente tiene potencial de desarrollo en dirección a TI, por lo que esto es exactamente lo que estábamos buscando para invertir. Los proyectos tecnológicos a menudo requieren un desarrollo largo y complejo, y el resultado se mide no sólo por el tipo de métricas a las que estamos acostumbrados basados en las lecciones de economía de las universidades hace 10 años. Entonces, si desea abrir un salón de belleza o un taller de reparación de automóviles, desafortunadamente mi consejo no funcionará para usted. Pero si se le ocurre un programa que facilite el trabajo de un taller de reparación de automóviles, podrá encontrar inversiones en el proyecto, siguiendo nuestra experiencia.

Anna Gorodétskaya

Mis documentos: lo que hay que preparar

En la primera etapa de un proyecto, a menudo se recomienda redactar una gran cantidad de documentos: una descripción del concepto, la misión, las regulaciones necesarias, es decir, materiales sin los cuales los nuevos miembros del equipo tendrán dificultades para entender de qué se trata su proyecto. No es un hecho que definitivamente necesitarás todos los archivos más adelante en tu trabajo, pero definitivamente te serán útiles cuando redactes documentos clave para los inversores.

Presentación detallada del proyecto.
Debes tener un documento listo a partir del cual una persona que no tenga idea del alcance de tu proyecto entenderá qué estás haciendo, para quién y cómo. El documento responde a las preguntas habituales: qué hacemos, para quién lo hacemos, cómo lo hacemos, quiénes somos, cuáles son nuestros planes, quiénes son nuestros competidores. Si usted, como yo, cae en un estupor laboral al abrir archivos vacíos, utilice la plantilla de presentación en canva.com; ya tienen plantillas estructuradas con un diseño minimalista e íconos que puede usar para visualizar procesos y números.
plan de negocios del proyecto
Incluso si aún no ha realizado ni una sola venta, aún debe tener una idea de dónde está el dinero en su proyecto, incluso si es pequeño y no pronto. Pero si su proyecto, en principio, no implica ganar dinero, entonces quizás pertenezca al ámbito social o artístico, y los patrocinadores, en lugar de los inversores, le ayudarán mejor.
Mapa vial
Un documento que describirá qué, cuándo y con qué fuerzas planea lograr. Debe constar de varios hitos y describir los procesos y recursos que le ayudarán a llegar allí.

Navegador de ventas de LinkedIn/Unsplash

Dónde estoy: determinar la etapa del proyecto

Para elegir el inversor potencial y la estrategia de presentación del proyecto adecuados, primero debe decidir lo que tiene. Existe una clasificación sencilla para proyectos en las primeras etapas de desarrollo.

Pre-semilla— tienes una idea, un equipo, un prototipo funcional, hipótesis sobre la audiencia y los canales de venta, confirmadas por pequeñas cifras. Es decir, tienes un proyecto en el que hay algunas personas y el proyecto funciona con confianza, aunque a baja velocidad.
Semilla- Superaste todos los escollos de la etapa anterior, no te volviste loco, no te fuiste a Nepal y ahora estás listo para crecer de manera pronunciada y fuerte.

Su estrategia para encontrar un inversor dependerá de la etapa en la que se encuentre su proyecto: algunos fondos pueden especializarse en proyectos en diferentes etapas. Cuando solicite un fondo específico, deberá indicar cuál es el estado actual de su proyecto.

Si su etapa es una pre-semilla segura y aún no ha lanzado nada, esto no significa que no podrá encontrar un inversor. La primera opción de encontrar un inversor no requerirá que usted tenga un producto terminado.

Sobre los beneficios de los hackathons

Si tiene un equipo de desarrolladores, aunque sea pequeño, asegúrese de participar en hackatones temáticos o corporativos. Un hackathon es un evento de corta duración (normalmente celebrado durante un fin de semana) en el que equipos o desarrolladores individuales resuelven un problema expresado por el organizador. Además de posiblemente ganar un premio impresionante que pueda utilizarse para desarrollar el proyecto, conocerá a personas serias en su industria.

Las empresas que organizan hackathons obviamente están interesadas en productos adicionales; si les gusta su proyecto, tiene muchas posibilidades de atraer a los organizadores del hackathon como inversores, como fue el caso de tres equipos a la vez en el hackathon “Build a University”. Puede ver una lista de los próximos hackatones.

Si un hackathon no te conviene, entonces nada te impide contactar directamente con el inversor, porque gracias a los documentos que ya has preparado sabes cuánta inversión necesitas (aunque este punto será discutido).

Universo QIWI/facebook

donde buscar

1. Sigue el rastro
Si tu producto es definitivamente algo tecnológico (medtech, fintech, etc.) y resuelve un problema claro, entonces mira a las grandes empresas de tu sector, muchas de ellas tienen sus propias soluciones de inversión. Por ejemplo, QIWI tiene una plataforma independiente a través de la cual puede ponerse en contacto con la empresa para solicitar una inversión.

2. Espiar a nuestros vecinos
Si preparó cuidadosa y cuidadosamente la presentación de su proyecto, entonces probablemente conozca todas las startups competitivas de su industria. La información sobre transacciones es una importante fuente de información que rara vez se oculta. Puede consultar en línea si sus competidores han recibido inversiones en el último año y, de ser así, de quién. No dude en ponerse en contacto con fondos que hayan invertido en proyectos similares al suyo: esto significa que el fondo ya está trabajando con su tema, entiende algo al respecto y podrá evaluar su proyecto para inversiones posteriores.

3. Contacta directamente
El consejo más simple y obvio, que por alguna razón nadie usa: basta con escribir a fondos de inversión. El sitio web de Firmma tiene un ranking de los fondos de riesgo más activos (es decir, los que realizaron más transacciones) durante el año. Hay fondos tanto iniciales como nuevos. El algoritmo en este caso es el siguiente: hay que ir al sitio web del fondo de inversión, intentar encontrar allí una plantilla de presentación del proyecto, rellenarla y enviarla, junto con una carta de presentación, a la dirección indicada en el sitio web. De hecho, los fondos de inversión leen las cartas que reciben. Ganan dinero con sus inversiones y, por supuesto, no quieren perderse opciones interesantes.

Recomiendo encarecidamente buscar una plantilla de presentación para un fondo específico y trabajar con ella, porque en cualquier caso se le pedirá que proporcione información en un formulario estándar y simplemente perderá tiempo y algo de credibilidad si no utiliza un documento que sea en el dominio público.

premios cartiera/instagram

Uno de los formatos para llegar a inversiones son los concursos de startups. La mayoría de las veces, para organizarlos se combinan un fondo de inversión y una gran empresa, y los ganadores reciben premios de ambos: en forma de inversiones, en forma de servicios de la empresa o de ambos. Por ejemplo, el concurso "First Height" lo organizan conjuntamente el gigante consultor McKinsey & Company y el gran fondo de inversión Winter Capital. Pero la competición de startups más famosa en Rusia es GenerationS. Además del concurso principal, cada año hay diferentes nominaciones, el proceso de postulación y verificación de expertos en ellas puede ser más sencillo, así que verifica si este año hay una nominación especial sobre el tema de tu proyecto, y si la hay, entonces no dude en presentar su solicitud en el sitio web (la lista de nominaciones especiales se encuentra en la parte inferior de la página principal del sitio).

Preste especial atención a los concursos que estimulen el desarrollo del emprendimiento femenino. Así, la famosa casa de joyería Cartier tiene un programa de competencia para mujeres líderes empresariales de todo el mundo.

Por cierto, no es sólo Cartier la que tiene proyectos separados de aceleración e inversión para mujeres. Lea más sobre las oportunidades especiales en TI para las mujeres Rosadas.

La elección del inversor

Un asunto importante y responsable. Porque un inversor no sólo le da dinero: le brinda conexiones y la oportunidad de hacer que ese dinero sea aún más dinero.

Además, el dinero de la inversión no se da en vano: sólo se puede recibir a cambio de una participación en la empresa. Es decir, habiendo permitido la entrada a tu proyecto a otro participante, cuyos intereses definitivamente serán exclusivamente comerciales, debes estar preparado para el hecho de que tus acciones como director de proyecto también deben tener en cuenta los posibles beneficios para el inversor.

Ésta es la principal diferencia entre inversión y préstamo: el préstamo puede simplemente devolverse y olvidarse, y el inversor permanecerá con usted hasta que abandone el proyecto (venda su parte). Entonces, si su proyecto implica un ciclo de desarrollo relativamente simple y no requiere muchos fondos, entonces probablemente le resultará más fácil y rápido solicitar un préstamo para el desarrollo empresarial y solo entonces atraer mayores inversiones para escalar el proyecto.

Cualquiera que sea la opción que elija, le deseo mucha suerte y coraje: sea cual sea el resultado de su búsqueda de inversiones, la experiencia de comunicarse con fondos y hacer presentaciones permanecerá con usted para siempre.

¡Buenas tardes, queridos lectores del “sitio” de la revista financiera! Continuando con el tema de la inversión, consideraremos las cuestiones de encontrar inversiones para una empresa, es decir, dónde y cómo encontrar un inversor para iniciar un negocio desde cero, qué hacer para que acepte financiar un proyecto empresarial, etc. .

En este artículo cubriremos:

Por qué se necesitan inversores y cómo atraerlos adecuadamente para iniciar un negocio;
¿Qué pasos debes seguir para encontrar un inversor desde cero?
Qué reglas se deben seguir al buscar un inversor;
¿A quién puede acudir en busca de ayuda para encontrar inversores?

También encontrarás respuestas a preguntas frecuentes al final del post.

El artículo será útil para absolutamente todos: como aspirantes a empresarios, y para aquellos que ya tienen algunos experiencia en el desarrollo de su propio negocio. El artículo también será de interés para aquellos interesados en la teoría de las finanzas y la inversión.

Para encontrar información útil sobre cómo atraer inversores, lea nuestro artículo hasta el final.

Dónde y cómo encontrar un inversor para iniciar un negocio, qué buscar al buscar inversores para una pequeña empresa desde cero: aprenderá sobre todo esto y más más adelante en el artículo.

Independientemente del tipo de actividad, una empresa necesita efectivo. Si no reúnes capital, Incluso el mejor proyecto se desarrolla. no lo hará . Esto amenaza con que el negocio muera en la etapa de planificación.

Debe entenderse que para el desarrollo exitoso del emprendimiento es importante no perder el momento. Por lo tanto, los empresarios, por regla general, no tienen la oportunidad de ahorrar dinero. Existe un gran riesgo de que, aunque sea posible recaudar la cantidad necesaria, se pierda el momento y el mercado propuesto sea atacado por competidores más rápidos y emprendedores.

Al mismo tiempo, los empresarios novatos no deberían avergonzarse por el hecho de que su capital sea insuficiente. Incluso las grandes empresas de éxito, cuando recién inician sus actividades, fondos prestados usados.

Empresas jóvenes con perspectivas de desarrollo exitoso la mayoría de las veces siente falta de fondos. Al mismo tiempo, tienen una gran cantidad de ideas que requieren implementación". Aquí y ahora ».

Hasta la fecha Encontrar inversores se ha vuelto mucho más fácil: creado para este propósito una gran cantidad de fondos y empresas que aceptan transferir sus fondos a empresarios emergentes.

Pero debe entenderse que no todos pueden recibir fondos de los fondos. En primer lugar, un empresario deberá convencer a los inversores para que inviertan en su proyecto. Para hacer esto, no solo necesitará elaborar un plan de negocios, sino también demostrar que un proyecto de negocio en particular es más interesante que el de la competencia y también tiene mejores perspectivas.

La mayoría de los inversores profesionales tienen una amplia experiencia en inversiones. Por tanto, determinan fácilmente aquellos proyectos en los que es mejor invertir para obtener el máximo beneficio.

Los empresarios deben recordar que cómo fondos, entonces inversores privados no des dinero a la caridad. Esperan de los proyectos en los que invierten retorno máximo y más rápido.

Por lo tanto, cualquier fuente de fondos de inversión, ya sea bancos, fondos o otras compañías no emita fondos sin la confirmación necesaria. Por supuesto, puedes intentar obtener una subvención. Sin embargo, las empresas que los emiten abordan la selección de candidatos de forma aún más estricta.

Qué buscar al atraer inversores

2. Cómo atraer inversores: condiciones necesarias 📋

El objetivo de cualquier inversor es incrementar los fondos que posee. La mayoría de ellos sabe que los ingresos de los depósitos bancarios apenas cubren la tasa de inflación. Por lo tanto, tales inversiones inversores completamente No satisfecho .

Los inversores se esfuerzan por alcanzar un nivel de ingresos que no sólo compense los aumentos de precios, sino que también garantice una vida cómoda.

Todo esto explica por qué quienes tienen importantes cantidades de dinero buscan empresas de este tipo para invertir en ellas fondos que puedan proporcionarles ingresos suficientes.

Los empresarios principiantes, al empezar a buscar un inversor potencial, deben percibirlo. no como acreedor, sino como socio. Resulta que el empresario invierte una idea en el proyecto y el inversor invierte su propio dinero. Por lo tanto, un acuerdo de este tipo debería ser beneficioso para ambas partes.

La mayoría de los profesionales coinciden en que búsqueda de inversores– la tarea no es tan difícil. Lo principal aquí es ser inteligente. presenta tu idea. También deberá convencer al propietario de los fondos de que invertir en el proyecto será bastante prometedor y generará ingresos importantes.

Al informarle a un inversor sobre un proyecto, debe cubrir los siguientes temas lo más completamente posible:

singularidad y demanda del producto/servicio ofrecido para producción;
el tamaño de las inversiones requeridas;
en qué plazo se prevé recuperar la inversión;
nivel esperado de ganancias;
¿Qué es la garantía de retorno de la inversión?

Si un empresario caracteriza correctamente cada una de estas cuestiones, las posibilidades de convencer al inversor de que el proyecto realmente puede generar buenos beneficios son aumentará significativamente. Como resultado, el inversor decidirá asignarle fondos.

3. Cómo encontrar un inversor desde cero: una guía paso a paso para encontrar un inversor para una empresa 📝

A la hora de buscar un inversor, es importante actuar de forma coherente y de acuerdo con las recomendaciones elaboradas por los profesionales. De este modo Podrá lograr el éxito en la búsqueda de inversores más rápido.

En el proceso de búsqueda de fuentes de inversión, es importante tener en cuenta los intereses del propietario de los fondos. Es importante comprender que los inversores se guían por sus propios intereses comerciales al realizar inversiones.

Inversores potenciales no interesado , qué tan innovadora será la actividad y si generará ganancias para el propietario de la empresa. Están preocupados por el aumento, así como por la seguridad de su capital.

Para algunos inversores no importante ideas de negocio, ya que buscan ingresos pasivos, cansados de desarrollar activamente un negocio. Ya han logrado ganar capital inicial trabajando duro. Ahora el único deseo de estos inversores es que los fondos disponibles obtengan beneficios y al mismo tiempo no tendrían que hacer nada.

Al mismo tiempo, buscan opciones de inversión que les generen mayores ingresos que las inversiones tradicionales. , fondos mutuos e instrumentos financieros similares.

Instrucciones paso a paso sobre dónde y cómo buscar un inversor para iniciar un negocio

Por lo tanto, a la hora de buscar un inversor, es importante convencerlo de que puede conseguir esos ingresos. Es de gran importancia seguir las instrucciones paso a paso, que describiremos a continuación. Esto ayudará a aumentar las posibilidades de encontrar de forma rápida y eficiente los fondos necesarios.

Paso 1. Elaboración de un plan de negocios.

En primer lugar, al elegir una propiedad de inversión, los inversores prestan atención al plan de negocios. Debe ejecutarse correctamente, de lo contrario la posibilidad de recibir fondos puede desaparecer.

Un plan de negocio debidamente elaborado debe contener la siguiente información:

Descripción del Proyecto;
cálculo de la cantidad de dinero requerida;
análisis de los beneficios comerciales que recibirá el inversionista;
el período de recuperación del proyecto, es decir, después de qué período se recibirán los primeros ingresos;
¿Cuáles son las perspectivas de un mayor desarrollo de la organización?

Todo debe inspirar confianza.– desde la calidad del papel en el que se imprime el documento y la carpeta en la que se coloca, hasta el uso de editores gráficos profesionales a la hora de preparar los diagramas necesarios.

Escribimos con más detalle en una publicación separada.

Paso 2. Elegir una forma adecuada de cooperación

La cooperación entre el propietario de una empresa y un inversor puede adoptar diversas formas. Es importante analizar previamente cuál de ellos puede resultar más eficaz para una empresa que busca fondos.

Los inversores se comprometen a proporcionar fondos y recibir ingresos de las siguientes formas:

como porcentaje del monto invertido;
como porcentaje de las ganancias durante toda la duración del proyecto;
como participación en el negocio.

El empresario, habiendo decidido qué opción le resulta más aceptable, deberá indicarlo en el plan de negocio. Sin embargo, a un nuevo empresario a menudo le resulta difícil encontrar los fondos necesarios.

Por lo tanto, si un inversor potencial no está de acuerdo categóricamente con el modelo elegido y desea utilizar otra opción de cooperación, debe ser evaluado. A menudo Es mejor aceptar los términos del inversor. que quedarse sin dinero.

Paso 3. Consiga la ayuda de empresarios experimentados.

Los aspirantes a emprendedores pueden estar seguros: nadie los entenderá mejor que los empresarios experimentados que llevan mucho tiempo trabajando con éxito en el mismo campo. Muchos de ellos aconsejan gustosamente a los recién llegados cómo proceder. Esto es especialmente cierto en los casos en que cuando sea posible una cooperación mutuamente beneficiosa entre ellos en el futuro.

A menudo, los empresarios experimentados acogen a los recién llegados bajo su protección: pueden invertir dinero en sus ideas o recomendar el proyecto para inversión a otros inversores. Incluso si esto no sucede, es muy posible que los profesionales le den consejos y recomendaciones que le ayudarán en el futuro.

Etapa 4. Negociación

A menudo, una decisión positiva de los inversores de invertir en un proyecto. determinado por negociaciones competentes . Incluso aquellos que se llevan bien con la gente deben prepararse cuidadosamente para la reunión.

Será necesario no sólo convencer al inversor potencial de las perspectivas del proyecto, sino también responder a todas sus preguntas. Por tanto, es recomendable pensar de antemano qué se le puede preguntar a un empresario y preparar respuestas razonables.

Los inversores suelen esperar desde la primera reunión una presentación competente del proyecto, así como un plan de negocio.

Sería útil para un empresario invitar a negociaciones a un especialista que participó en el desarrollo del proyecto. Es muy posible que explique todos los matices del proyecto de manera mucho más competente, además de responder cualquier pregunta que surja.

Paso #5. Celebración de un acuerdo

La etapa final de las negociaciones, si se llega a un acuerdo, es firmar un acuerdo de cooperación o inversión. Es importante estudiar detenidamente absolutamente todos los términos del contrato redactado, sería útil involucrar a un abogado profesional en este proceso.

Es importante asegurarse de que el acuerdo estipule:

duración de la cooperación;
monto de la inversión;
derechos, así como obligaciones que se asignan a las partes.

Según el acuerdo, los fondos se transfieren al empresario bajo determinadas condiciones. Su esencia es ese dinero. debe invertirse específicamente en la implementación del proyecto .

Es importante para el inversor que el acuerdo firmado excluya la posibilidad de utilizar fondos más allá del propósito previsto, incluso parte del dinero invertido. no debe ir a necesidades no relacionadas con la implementación del proyecto.

Celebración de un acuerdo de inversión - muestra

Se puede descargar un ejemplo de acuerdo de inversión desde el siguiente enlace:

(ejemplo, muestra)

Por tanto, es importante mantener cierta coherencia a la hora de atraer fondos de inversores. Un empresario debe seguir las instrucciones paso a paso descritas anteriormente. Entonces la recaudación de fondos será lo más eficaz posible.

Las principales formas y dónde encontrar inversores.

4. Dónde encontrar un inversor: 6 opciones para atraer inversiones 🔎💸

Ya hemos escrito sobre lo importante que es elaborar un plan de negocios competente en la primera etapa de la búsqueda de un inversor. Sin embargo, no todos los empresarios saben dónde buscar a alguien que acepte proporcionar fondos para la implementación de su proyecto.

Sin embargo, hay varias opciones y cada una de ellas merece mucha atención por parte del empresario.

Opción 1. Personas cercanas

Encontrar inversores para financiar un negocio – no es una tarea fácil. Por tanto, es recomendable involucrar al mayor número posible de familiares y amigos en este proceso. Esta opción es ideal para quienes recién están iniciando su propio negocio y no tienen experiencia ni popularidad. Además, los préstamos de familiares y amigos son menos riesgosos.

Si el proyecto no requiere grandes inversiones iniciales, se puede ofrecer su financiación a personas cercanas por un pequeño porcentaje, que se pagará cuando el negocio sea rentable.

Opción 2. Empresarios

En todas las ciudades (especialmente en las grandes) hay un gran número de empresarios que ya han obtenido capital. Ahora quieren recibir ingresos pasivos invirtiendo dinero en algún negocio rentable.

Tiene sentido recurrir a estos empresarios para recibir fondos para desarrollar su propio negocio.

Muy a menudo, los comerciantes emiten dinero según uno de 2 (dos) esquemas:

en forma de préstamo con pago de intereses;
como participación en un nuevo proyecto empresarial.

Debe entenderse que el segundo método conduce a una restricción significativa de la libertad de toma de decisiones de un empresario novato. Por lo tanto, debes pensarlo varias veces antes de elegir esta opción.

Opción 3. Fondos

Otra forma de encontrar inversores para una empresa son los fondos especiales. inversión Y asistencia a pequeñas empresas. Sin embargo, obtener fondos de estas empresas puede resultar complicado.

Tendrás que demostrar que el nuevo proyecto empresarial es suficientemente viable. También hay que tener en cuenta que un recién llegado al ámbito del emprendimiento debe tener sus propios fondos, que quiere invertir en el proyecto junto con los atraídos. Por lo tanto, los fondos son más adecuados para quienes ya tienen un negocio existente.

Para que la decisión de invertir fondos sea positivo , deberá analizar las actividades actuales de la empresa, así como formular un plan para su desarrollo futuro.

Quienes busquen un inversor también deberían investigar las actividades de los fondos gubernamentales. A menudo aportan fondos para los proyectos empresariales más prometedores, organizando concursos para ello.

Opción 4. Inversión de riesgo

Esta opción está bastante extendida en algunos países desarrollados. Si desea atraer dinero a una empresa mediante inversiones de riesgo, debe tener en cuenta que dichos fondos invierten sólo en proyectos arriesgados y con grandes perspectivas.

En este caso, los proyectos empresariales suelen financiarse esfera de la innovación , Ciencias , y tecnologías de TI .

Con menos frecuencia, pero aún así, los fondos de riesgo se invierten en el comercio, así como en el sector de servicios.

Escribimos en detalle sobre las inversiones de riesgo, en particular qué existen y qué hacen, en un artículo aparte.

Al invertir en una empresa, los fondos de riesgo quieren recibir ingresos regulares. Para ello adquieren una parte del negocio. Además, poseen parte de la empresa sólo durante unos años, tras los cuales la venden a terceros.

Opción 5. Incubadoras de empresas

Una incubadora de empresas es una plataforma especial creada con el fin de implementar diversos proyectos empresariales. Para recibir fondos de inversión a través de una incubadora, es importante elaborar un plan de negocios competente.

Además, deberá ganar un concurso o aprobar con éxito una entrevista especial.

Opción 6. Bancos

Si no puede encontrar un inversor, puede intentar solicitar una cuenta bancaria. Sin embargo, conseguir una cantidad suficientemente grande suele resultar complicado. Por tanto, este método de búsqueda de inversor es adecuado cuando cuando necesitas una pequeña inversión.

Las entidades de crédito exigen lo suficiente a los posibles prestatarios altos requisitos. Para recibir dinero, es posible que deba proporcionar propiedades como garantía, garantes y recopilar una gran lista de varios documentos.

Si el solicitante de un préstamo no puede cumplir al menos un requisito de la entidad de crédito, no podrá recibir el préstamo.

De este modo, buscando inversionista para negocios– No es un asunto fácil y bastante largo. Por tanto, un empresario necesitará mucha paciencia. Es importante evaluar todas las opciones posibles y analizar los riesgos emergentes. Entonces puede estar seguro de que su búsqueda se verá coronada por el éxito.

Hay un artículo en nuestro sitio web en el que hablamos sobre dónde y cómo redactar correctamente un pagaré; recomendamos leerlo.

Reglas básicas para encontrar inversores y sus inversiones.

5. 5 reglas importantes para encontrar inversores 📌

Cada día aparece una gran cantidad de proyectos empresariales diferentes que requieren una inversión de fondos. El dueño de una idea no siempre dispone del capital necesario. Sin embargo, la mayoría de las ideas requieren un inicio y desarrollo rápidos. En este sentido, enorme Varios empresarios buscan un inversor para implementar el proyecto..

A menudo este proceso se retrasa y, a menudo, es completamente termina en fracaso. Para aumentar sus posibilidades de éxito, es importante seguir 5 (cinco) reglas básicas. Permiten a los empresarios tener más confianza a la hora de encontrar un inversor, así como abordar el proceso de selección sabiamente.

Regla 1. La búsqueda debe comenzar lo antes posible.

Todo empresario debe entender que La búsqueda de un inversor es un proceso largo.. Pasa mucho tiempo desde que empiezan hasta que se reciben los fondos.

Por eso empieza Deberías buscar un inversor lo antes posible.. Idealmente, esto debería hacerse cuando se hayan planificado las actividades futuras y también haya quedado claro cuál es la mejor manera de presentar los beneficios del proyecto a los inversores potenciales.

Es importante entender que el riesgo del inversor es mayor que el del propietario del proyecto. Es quien invierte dinero en negocios quien arriesga su capital, pérdida de tiempo y reputación.

Por lo tanto, tiene derecho a suspender la inversión de fondos o incluso las negociaciones si decide que el nivel de riesgo es demasiado alto para él.

Además, los inversores suelen estudiar detenidamente la empresa en la que planean invertir su dinero. Analizan la historia de la empresa, sus éxitos y fracasos y las perspectivas de futuro desarrollo. Todo esto lleva a que es mejor empezar a buscar un inversor en las primeras etapas.

Los fondos propios invertidos en una empresa suelen agotarse muy rápidamente. Como resultado, un fuerte aumento al comienzo del proyecto puede dar paso a una caída incluso antes del inicio de los ingresos por inversiones, y esta situación puede alienar a la mayoría de los inversores.

Regla #2. Es importante recopilar la mayor cantidad de información posible sobre un inversor potencial.

A la hora de buscar un inversor, no es la mejor decisión cooperar con el primero que ofrece su capital. Es necesario recopilar la mayor cantidad de información posible sobre el posible inversor.

En este caso, debes averiguar:

en qué áreas suele invertir;
posibles volúmenes de fondos invertidos;
Preferencias de los inversores en cuanto al método y principios de cooperación.

Todos los datos recopilados deben compararse con los deseos del propio empresario. Deberías cooperar con el mejor inversor.. Esto significa el más óptimo, no el más grande y popular.

Es importante entender que cualquier interacción con un inversor debe realizarse en forma de cooperación mutuamente beneficiosa.

Al mismo tiempo, tanto el empresario como el propio inversor deben imaginar en qué etapa de interacción se encuentran y qué sucederá a continuación.

Un buen inversor, si sabe por qué, brindará una ayuda significativa en el desarrollo del proyecto. Una mala idea arruinará incluso una gran idea.

Al evaluar el monto de la inversión, vale la pena entender, que, si es necesario, 50-100 mil dólares No tiene sentido recurrir a alguien que tradicionalmente invierte millones. Lo mismo puede decirse en el caso contrario: No tiene sentido hacer grandes inversiones para alguien que simplemente no las tiene..

Una gran cantidad de información recopilada puede facilitar que un empresario participe en el proceso de negociación con un inversor. Puede pensar de antemano en un plan aproximado de negociaciones y también decidir qué preguntas puede hacerle al inversor..

Además, si hay suficiente información se puede predecir, qué preguntas le hará el propietario de los fondos al empresario, y decidir cómo responderlas. La información sobre las inversiones anteriores de un inversor puede resultar muy útil durante las negociaciones.

Incluso antes de reunirse con un inversor, un empresario debe decidir cómo se comportará durante el proceso de negociación. El inversor debe creer que un empresario no sólo necesita dinero, sino también una cooperación mutuamente beneficiosa.

Si se establece un contacto de alta calidad entre las partes, puede estar seguro de que la interacción será beneficiosa para ambas partes.

Hay muchos ejemplos en la historia que con buenas relaciones entre empresario e inversor incluso si hubo errores y pequeñas fallas, aun así se proporcionaron. Al final se logró el éxito en la actividad.

Regla #3. El monto de la inversión debe planificarse cuidadosamente.

Un empresario debe recordar que se debe indicar el monto de la inversión. específicamente en números, no un rango. Es casi seguro que un inversor se negará a invertir si se le pide una cantidad de 100 a 200 mil dólares.

En este caso, el propietario de los fondos puede tener una gran cantidad de preguntas, lo que casi con seguridad llevará las negociaciones a un callejón sin salida.

Un empresario debe decirle al inversor una cantidad concreta , que debería ser razonable. El tamaño de la inversión debe tener en cuenta todos los escenarios posibles que podrían provocar que surja el rango.

Regla #4. Centrarse en las metas

Al desarrollar objetivos de desarrollo empresarial para los que necesita recaudar fondos, no los utilice demasiado globalizar.

Las ideas demasiado grandes, así como el deseo de cubrir una gran cantidad de cuestiones, suelen hacer que los inversores duden de que sea posible implementarlas con éxito.

Por tanto, los objetivos que se proponga un empresario deben Sea lo más específico posible . Deben estar limitados tanto por las capacidades como por las necesidades. Los objetivos de un empresario deben especificarse incluso antes de encontrar un inversor.

Incluso en los casos en los que en el futuro se planea desarrollar el proyecto a escala global, no se debe describir inmediatamente esta idea de manera global. Estas interpretaciones suelen repeler a los inversores.

Quienes tienen experiencia en inversiones, así como en el desarrollo de proyectos empresariales, coinciden en la opinión de que con la globalización se dispersan fuerzas y recursos, pero no se logra la eficiencia adecuada.

Por lo tanto, se debe buscar un inversionista bajo resolviendo problemas específicos Y problemas de negocios.

Regla #5. Debes ser lo más honesto y abierto posible.

En el proceso de negociación, y posteriormente en la elaboración de informes, un empresario no debe mentir Y Mantente atras.

En el proceso de hacer negocios, es bastante normal desviarse del plan original, pero tales hechos no se puede ocultar al inversor . Tiene derecho a estar al tanto de la situación actual.

Al mismo tiempo, es importante explicar al inversor los motivos de la desviación del plan, a qué puede conducir esto y cómo se prevé proceder.

El cumplimiento de todas las reglas anteriores aumenta las posibilidades de encontrar un buen inversor. Y esta es precisamente la clave para un inicio exitoso de cualquier actividad.

6. Brindar asistencia profesional para encontrar inversores 📎

Quienes no puedan encontrar por sí solos un inversor para su negocio pueden recurrir a ayuda profesional.

Existen plataformas especiales en Internet que ayudan no solo a quienes quieren invertir, sino también a quienes buscan capital para desarrollar sus actividades.

Los sitios en ruso más famosos son 2 (dos) sitios:

1) GRUPO ESTE OESTE

La especialización del recurso es buscar inversiones para inversiones tanto en negocios operativos como en negocios suspendidos. Para utilizar los servicios, simplemente regístrese y luego comuníquese con quienes proporcionan los fondos. El recurso le permite ahorrar no solo tiempo, sino también energía.

Especialistas de la empresa realizan análisis de negocio., después de lo cual se determinan sus puntos fuertes. Esto esta hecho absolutamente libre y ayuda a atraer inversores. El recurso lleva más de diez años invirtiendo.

Al registrarse en el sitio, un empresario se pone en contacto con varias docenas de inversores a la vez. Esto aumenta significativamente las posibilidades de recibir fondos. El coste del servicio de búsqueda de inversores se calcula individualmente para cada usuario. Sin embargo, no necesita pagar nada hasta que reciba los fondos.

Utilizar los servicios del sitio es muy sencillo. Simplemente siga algunos pasos:

Envíe su solicitud;
obtenga una consulta gratuita de un empleado de la empresa;
firmar un contrato con la empresa para la prestación de servicios de intermediación;
el propio recurso negocia con el inversor;
El empresario llega a un acuerdo mutuamente beneficioso con un inversor.

2) Puesta en marcha2Up

Este recurso es una especie de tablón de anuncios en el que publican propuestas de inversores, empresarios, emprendedores buscando socios comerciales.

Gracias al sitio, quienes tienen fondos pueden encontrar dónde invertirlos. Al mismo tiempo, los empresarios en ciernes tienen la oportunidad de llegar a un acuerdo con inversores que estén dispuestos a apoyar su proyecto.

Todos los anuncios publicados en el sitio se dividen en grupos según la región, así como el campo de actividad.

Las áreas comerciales más populares aquí son:

Internet;
tecnologías de TI;
educación;
arte y cultura;
la ciencia;
bienes raíces.

También hay otras áreas de actividad prometedoras.

Entre los usuarios del sitio se encuentran cientos de empresarios e inversores. Se trata de personas no sólo de Rusia, sino también de Bielorrusia y de varios países europeos. Por tanto, las posibilidades de quienes se registran en el sitio de encontrar un inversor aumentan significativamente.

El sitio contiene varios cientos de ofertas. comprar una startup, invertir fondos en diferentes áreas de negocio, y mejorar las instalaciones de producción existentes.

Además, con la ayuda del proyecto es posible comprar o vender propiedades de empresas ya creadas. Puedes seguir las novedades del portal utilizando el grupo de Facebook.

Por lo tanto, aquellos a quienes les resulte difícil encontrar un inversor para su proyecto pueden buscar ayuda en recursos populares de Internet.

No se olvide también del crowdfunding del sitio. Gracias a (un tipo de crowdfunding), también es posible atraer capital de los participantes interesados en la plataforma para participar en una startup.

7. Respuestas a preguntas frecuentes 📑

El tema de la búsqueda de inversores es bastante complejo. Por tanto, los empresarios tienen una gran cantidad de preguntas a este respecto. La publicación no estaría completa si no respondiéramos las preguntas más frecuentes.

Pregunta 1. ¿Dónde puedo conseguir dinero para mi negocio?

Encontrar dinero para hacer crecer un negocio puede ser una tarea desalentadora para cualquier aspirante a emprendedor. Esto se refiere especialmente a la formación y posterior desarrollo de startups. Desarrollar cualquier proyecto empresarial sin recaudar fondos prácticamente imposible. Sobre las etapas por las que debe pasar, cómo atraer dinero, etc., escribimos en un artículo aparte.

Todo aspirante a emprendedor busca sus propias opciones para encontrar un inversor. Por eso es tan importante reconsiderar cómo encontrar fondos.

Método 1. Acumular

Esta opción es la más sencilla. Habiendo acumulado dinero, el empresario no dependerá financieramente de otras personas, podrá administrar el negocio de forma completamente independiente, sin informar a nadie y sin regalar parte de las ganancias a nadie.

Al mismo tiempo, para ahorrar dinero, sólo necesitas gran deseo, así como financiera autodisciplina. Basta con optimizar tus propios gastos para empezar a ahorrar dinero. Con la debida diligencia, ya por 6 -12 meses puedes recaudar una cantidad importante de dinero.

Esta opción es adecuada para quienes saben ahorrar. Si logra ahorrar para una compra importante o para unas vacaciones, este método de búsqueda de fondos probablemente le convenga. Además, esta opción le ayuda a aprender una actitud óptima hacia el dinero, lo que sin duda le resultará útil en el futuro a la hora de implementar un proyecto empresarial.

Método 2. Solicitar un préstamo

Aquellos empresarios que comprendan bien las reglas de la disciplina financiera bien pueden sacar un préstamo bancario para el desarrollo de actividades.

El peligro de este método es que al comienzo de los negocios, las empresas casi siempre operan al borde de la pérdida. Por lo tanto, existe una alta probabilidad de que simplemente no haya nada para liquidar el préstamo.

Este método sólo es adecuado para aquellos que confían en que el negocio será rentable incluso antes de que comiencen los pagos del préstamo. Vale la pena entender que las instituciones de crédito. Las startups rara vez invierten. Es mucho más frecuente que concedan préstamos para el desarrollo de un negocio existente. Sin embargo, la decisión siempre se toma individualmente.

Un empresario definitivamente debe tener en cuenta que el interés en la mayoría de los casos es al menos 15%. Además, es importante contactar con bancos de buena reputación.

Para simplificar la tarea a los empresarios, la tabla muestra los mejores bancos para pequeñas y medianas empresas.

Método 3. Subsidios gubernamentales

El estado está intentando Apoyar activamente a las pequeñas empresas. Cualquier aspirante a empresario puede participar en concursos para obtener subvenciones.

Si lo deseas, puedes ponerte en contacto con el Centro de Empleo para recibir una beca de trabajo por cuenta propia. El monto de este programa varía según la región, pero en promedio es 90-100 mil rublos.

Además, en el país se han creado las llamadas incubadoras (la mayoría de las veces sobre la base de las instituciones de educación superior más grandes que enseñan la materia "economía").

Estas estructuras se financian con cargo al presupuesto. El objetivo de estas organizaciones es crear condiciones favorables para el desarrollo empresarial.

Método 4. Personas cercanas

Esta opción puede considerarse un último recurso, ya que hacer negocios con familiares y amigos puede resultar muy difícil. A nadie le gusta simplemente regalar su dinero, por lo que incluso las personas más cercanas deberían estar interesadas. Puede ofrecerles una participación en el negocio.

Este método de recaudación de fondos también tiene ventajas. En primer lugar, es más fácil ponerse de acuerdo con sus seres queridos sobre el momento de la devolución del dinero. En segundo lugar, recibir fondos es mucho más rápido, ya que no es necesario recopilar una gran cantidad de documentos y tampoco esperar una decisión de terceros.

Método 5. Inversores privados

En algunos casos, simplemente no hay otra opción que pedir dinero prestado a inversores privados. Puede obtener fondos de inversores privados con bastante facilidad. rápidamente y sin problemas innecesarios.

La mayoría de las grandes ciudades tienen sitios de Internet que publican anuncios relevantes. Al mismo tiempo, para obtener un préstamo basta Confirme su identidad y escriba un recibo.. Algunos inversores privados exigen notarización de este documento.

Pregunta 2.¿Por dónde empezar a buscar un inversor para una pequeña empresa?

Hay varios pasos básicos que ayudarán a un inversionista novato a navegar el proceso de encontrar un inversionista.

Paso 1: hacer un plan

Un empresario debe desarrollar un plan de negocios de alta calidad, que utilizará como presentación ante las personas que invierten dinero en el negocio. Es el plan el que ayudará a convencer al inversor de que el proyecto del empresario es capaz de generar importantes beneficios.

Importante de modo que el plan de negocios contenga no sólo una descripción de la propia empresa, sino también un estudio de su posición en el mercado, así como de futuras perspectivas de desarrollo.

Paso 2. Elija un plan de inversión

Hay varias opciones posibles para recaudar fondos. Los inversores pueden comprar nuevos equipos, proporcionando un préstamo a determinadas tasas de interés. Otros invierten, exigen a cambio de una acción en la empresa .

En cualquier caso, un empresario debe decidir de antemano cuál de los esquemas es el más adecuado para él. Sería útil indicarlo en el propio plan de negocio.

Paso 3. Ayuda de profesionales

Los empresarios experimentados pueden brindar valiosos consejos tanto para recaudar fondos como para administrar un negocio.

Paso 4. Busque recursos en línea sobre inversiones

Hay sitios en Internet que permiten presentar proyectos a business angels. Después de publicar información sobre ellos mismos en dichos recursos, los empresarios suelen notar un aumento en el número de ofertas de inversores.

Pregunta 3. Estoy buscando un inversor para iniciar un negocio desde cero o convertirlo en un negocio existente. ¿En qué portales/sitios y foros debo buscar?

Recursos populares de Internet (sitios web, foros, portales) para buscar inversores

El desarrollo de las tecnologías de Internet ha permitido simplificar significativamente el procedimiento de búsqueda de inversores. Existe una gran cantidad de recursos en Internet que ayudan en esta difícil tarea.

Éstos son los más populares:

Starttrack.ru es un popular portal de búsqueda de inversores. Existe la oportunidad de publicar información sobre su proyecto empresarial. Si se aprueba, las posibilidades de atraer inversores aumentarán significativamente.
Ventureclub.ru– un recurso que le permite encontrar inversores bastante grandes.
Napartner.ru- es un tablón de anuncios habitual en el que los inversores publican información sobre ellos mismos.
Mypio.ru– aquí puedes colocar información sobre tu proyecto empresarial. Los anuncios de este portal son vistos diariamente por un gran número de inversores.
Punto de inicio.ru– un proyecto con una gran cantidad de propuestas de inversores. Si hoy no existe una opción adecuada aquí, es muy posible publicar información sobre el proyecto para que la vean inversores potenciales.

Pregunta 4. ¿Dónde buscar un inversor para una startup o cómo encontrar un inversor para implementar una idea?

Un empresario debe recordar que el lugar más adecuado para buscar un inversor es donde se reúne el máximo número de ellos. Puede ser varias exposiciones, y eventos de presentación. En el marco de este tipo de eventos se suelen organizar mesas redondas de propietarios de dinero en las que se puede conocer al futuro inversor. Esta opción es bastante simple, sin embargo. su eficacia es muy cuestionable. Este tipo de eventos se celebran muy raramente; aquí también es posible conocer a la persona adecuada. no es fácil.

Otra opción fácil– invertir en un nuevo proyecto empresarial desviando fondos de uno antiguo ya desarrollado. Naturalmente, este método es inaceptable para emprendedores novatos.

Puede encontrar inversores privados en varios recursos de Internet. Puedes encontrar una gran cantidad de propuestas de inversión empresarial. Pero no lo olvides que las zonas de gran acumulación de fondos están infestadas de un gran número de estafadores. A menudo, a los empresarios se les ofrece aportar una determinada cantidad de dinero para empezar a invertir con diversos pretextos.

Se considera una buena forma de atraer inversiones. asistencia de corredor de inversiones. Por una pequeña comisión, el empresario traslada a otra persona la preocupación de encontrar un inversor. En este caso, deberá pagar únicamente cuando se emitan los fondos.

La ayuda de business angels suele considerarse eficaz.. Sin embargo, hoy en día hay muy pocos para una gran cantidad de solicitantes. Además, suelen exigir una participación importante en el negocio que se está creando.

incubadoras no tienen el propósito de invertir en proyectos. Se crean para brindar a las empresas condiciones óptimas para su desarrollo.

Pregunta 5. ¿Cómo buscar inversores extranjeros? ¿Dónde encontrar inversores extranjeros que den dinero?

Actualmente, existen varias formas de encontrar un inversor extranjero interesado en su negocio:

Utilizar los servicios intermediarios de estructuras comerciales públicas o privadas en la búsqueda de propuestas de inversión;
Publicando información sobre un proyecto (startup, idea) en sitios especializados (bases de datos de proyectos de inversión);
Participando en diversas exposiciones y ferias especializadas.

Muchas agencias diferentes operan con éxito en el mercado de inversiones y brindan servicios profesionales para encontrar inversores extranjeros. Es importante que los posibles inversores extranjeros vean las perspectivas de su proyecto empresarial.

8. Conclusión + vídeo sobre el tema 🎥

Si ha leído la publicación hasta el final, tenga la seguridad de que ha recibido suficiente información para atraer a un inversor. Es importante recordar que este proceso no es fácil y requiere una preparación de alta calidad.

Un empresario debe recordar que incluso si encuentra fondos suficientes, no hay garantía que el proyecto tendrá éxito.

Encontrar un inversor es sólo la etapa inicial, una pequeña parte de un viaje largo y difícil.

Después de gastar dinero, un empresario debe hacer todo lo posible para obtener el rendimiento deseado.

En conclusión, sugerimos ver un video de Stolitsa FM: ¿Dónde y cómo buscar inversiones comerciales?

Y también un interesante webinar “Cómo atraer inversiones en las empresas” de la Cámara de Comercio e Industria de la Federación de Rusia

El equipo de la revista del sitio le desea mucha suerte y éxito a la hora de atraer a un buen inversor y, por supuesto, éxito en el futuro desarrollo de su negocio. Si tiene algún comentario o pregunta sobre el tema, hágalo en los comentarios a continuación.