¿Qué productos infantiles tienen mayor demanda? Qué bienes es rentable comerciar: una descripción general de las áreas rentables para el comercio

El siglo XXI es una época de tecnologías en rápido desarrollo y de los deseos más salvajes realizados en la vida cotidiana. En un contexto de cambios generales, el proceso de compra no podía seguir siendo el mismo. Una buena parte de las ventas se trasladó de los mercados de Odessa Privoz y del mercado Cherkesovsky de Moscú a Internet. Y donde aparece un comprador, rápidamente aparece un vendedor. Si va a empezar a vender online mañana o a mejorar su tienda online existente, esta serie de artículos es sólo para usted.

¿Qué es rentable vender online?

Al crear su propia tienda en línea, en primer lugar, debe averiguar qué es rentable vender en línea. En este artículo discutiremos cómo evaluar la demanda de un producto en particular.

Todo proyecto serio, además de la idea, se basa en el análisis de la demanda de los usuarios. ¿Su público objetivo está listo para comprar sus hermosas tangas y trajes de baño? ¿O es más prudente cambiar abrigos de visón y relojes chinos esta temporada?

Evaluación de marketing

En Internet existen muchas herramientas para la evaluación de marketing de una consulta de búsqueda concreta (una frase que un comprador potencial introduce en la barra de búsqueda).

Una de las formas más sencillas es analizar las estadísticas de consultas de Yandex Wordstat.

Aquí verá los números exactos para cada consulta de búsqueda. Es fácil entender que cuanta más gente esté interesada en su producto, mayor será su demanda.

Otra forma eficaz de evaluar la demanda de los usuarios son las estadísticas de las tiendas online de múltiples perfiles. Si lo miras de cerca, notarás que algunos productos se compran con mucha menos frecuencia que otros. Esto se explica de forma sencilla: hay cosas que un comprador potencial definitivamente necesita tocar. Por ejemplo, a menudo se pide pizza online, pero casi nunca se pide cordero para pilaf.

Es difícil para el usuario medio imaginar el proceso de elegir muchos productos sin tocar, oler y, a veces, probar el producto. Las imágenes brillantes y las descripciones jugosas de los productos no siempre pueden reemplazar las sensaciones táctiles, gustativas y de otro tipo para un comprador potencial.

¿Cómo determinar el borde?

Según las estadísticas, la mayoría de las personas compran libros en Internet. Esto se explica por una diferencia significativa de precio entre las mismas publicaciones, con absolutamente el mismo contenido textual.

Tradicionalmente, también tienen una gran demanda productos electrónicos, informáticos y electrodomésticos, piezas de automóviles y otros productos cuya calidad se puede comparar mediante las características técnicas, la fiabilidad del fabricante y las reseñas en el sitio web.

Entre los bienes de consumo, a menudo se piden en Internet productos químicos domésticos (pañales, detergentes, etc.), perfumes y cosméticos de marcas de confianza.

Paño

A pesar de los "descuentos sin precedentes" (algunas tiendas en línea realizan promociones durante las cuales se pueden comprar prendas de vestir 10 veces más baratas que el valor de mercado), las condiciones de entrega de bonificación y otros trucos de marketing diseñados para atraer compradores potenciales, la ropa para adultos no está incluida en el TOP. 10 productos más comprados. Creo que tú mismo conoces muy bien el motivo: debes probarte la ropa. Lo que se ve muy bien en la imagen puede que no se adapte en absoluto a tu figura.

Sin embargo, esto no impide que los propietarios de las mejores tiendas de ropa online obtengan fabulosas ganancias.

Tiendas infantiles online.

Las cosas son completamente diferentes en el nicho de la ropa infantil. Ella, junto con cochecitos, cunas y otros atributos de una habitación infantil, está incluida con seguridad en el TOP 5 de los artículos más comprados en Internet.

Y teniendo en cuenta que un cochecito o una mesita de noche para la habitación de un niño cuesta hasta 3 docenas (o incluso 300) libros, vender artículos para niños en Internet se considera un negocio muy rentable.

Sin embargo, el comercio en Internet resulta rentable para casi todo el mundo. Los bajos costes comerciales en comparación con sus homólogos fuera de línea y la posibilidad de un inicio rápido influyen.

La capacidad de desarrollar de forma independiente una estrategia de promoción, comprender dónde es rentable comprar productos para una tienda en línea y obtener importantes ganancias de proyectos exitosos hacen que la creación de una tienda de ventas sea un proyecto muy prometedor.

¡Pruébalo ahora mismo y que la suerte te acompañe siempre!

El mercado moderno está saturado con diversos bienes y servicios, por lo que a muchos emprendedores novatos les resulta difícil elegir una línea de actividad. Si desea que su negocio genere buenos beneficios, necesita encontrar una idea que tenga demanda en cualquier condición económica. Te contamos en este artículo cuál es la demanda entre la población en 2019.

Productos en demanda

Primero, hablemos de bienes que tienen una gran demanda entre la población. En primer lugar, estos son, por supuesto, alimentos:

Carnes y embutidos;
Pez;
Productos lácteos;
Cereales;
Pasta;
Verduras y esas cosas.

Los productos químicos domésticos y los artículos de higiene personal también deben mencionarse por separado. Estos productos tienen una gran demanda entre la población incluso en condiciones de inestabilidad económica. Nunca desaparece de la cesta del mercado, por lo que muchos expertos recomiendan que los principiantes abran su propio negocio en la industria alimentaria.

Independientemente de los ingresos, la gente sigue comprando:

Jabón en polvo;
Pasta dental;
Detergentes y productos de limpieza;
Champús;
Jabón;
Cosméticos, etc

Al pensar en qué producto tiene una gran demanda entre la población durante una crisis, también conviene mencionar el alcohol:

Vodka;
Coñac;
Vino;
Cerveza;
Cócteles alcohólicos preparados.

Este producto atrae la atención de los compradores no sólo en días festivos, sino también entre semana. No te olvides de los productos del tabaco. A pesar de que últimamente el Estado ha estado luchando activamente contra el tabaquismo, muchos ciudadanos compran cigarrillos con regularidad, lo que genera enormes beneficios para los fabricantes de tabaco.

La producción o venta de productos de temporada puede aportar un enorme éxito a una pequeña empresa:

Jugos enfriados;
Helado;
Bebidas calientes;
Briquetas de combustible;
Ropa de temporada, etc.

Al formar su propio modelo de negocio, preste atención a los bienes de "demanda impulsiva". Muchos consumidores no perciben como compra cosas pequeñas como caramelos, chicles o pequeñas barras de chocolate. Pero con la venta de estos bienes, que tienen una gran demanda entre la población, se pueden obtener buenos beneficios.

¿Qué es rentable vender?

Si planea abrir una tienda, primero debe averiguarlo. Lo más importante es determinar correctamente cuál es la demanda actual entre la población. En este caso, el negocio prosperará y generará excelentes beneficios. Entonces, intentemos descubrir qué se vende bien durante una crisis:

Equipos y electrónica: teléfonos, portátiles, tabletas, cámaras de vídeo. Este . Un negocio de este tipo requerirá que usted tenga ciertos conocimientos e inversiones financieras importantes;
Productos. Si abre una tienda de comestibles en una buena ubicación, obtendrá ganancias decentes durante todo el año. Para aumentar la rentabilidad de su empresa, puede crear un departamento de productos químicos domésticos en su tienda;
Zapatos y ropa. Compre productos económicos y de alta calidad al por mayor y véndalos al por menor a precios atractivos. También se pueden ofrecer a los consumidores productos de lujo, pero rara vez se compran en pequeñas cantidades;
Papelería. Este producto tiene una gran demanda entre la población al comienzo del año escolar;
Artículos deportivos. Muchas personas modernas están tratando de llevar un estilo de vida saludable, por lo que recientemente ha comenzado a crecer la demanda de diversos equipos deportivos, ropa y equipos de ejercicio. Si está interesado en saber qué productos tienen una gran demanda durante una crisis, asegúrese de prestar atención a este segmento del mercado;
Telas y complementos. Durante la crisis, muchos ciudadanos cosen su propia ropa, por lo que comienza a crecer la demanda de telas, hilos, agujas, botones, etc., económicos y de alta calidad;
Flores. La gente celebra bodas, aniversarios y otras ocasiones especiales en todas las condiciones económicas. Como sabes, el mejor regalo para cualquier ocasión son las flores. El costo de los ramos a veces es varias veces mayor que su costo, por lo que un negocio de este tipo genera una ganancia decente;
Juguetes de los niños. Los padres intentan no negar nada a sus hijos, por eso la demanda de productos infantiles sigue siendo alta incluso durante las crisis. Además de juguetes, el surtido puede incluir cochecitos, cunas, ropa, pañales y artículos de higiene.

Descubrimos qué productos tienen demanda durante la crisis. Ahora hablemos de qué servicios tendrán demanda en condiciones de inestabilidad económica.

Servicios más populares

Los servicios más demandados por la población:

Reparaciones menores (marido por una hora). Esta idea de negocio es perfecta para principiantes que buscan... La agencia "Marido por una hora" ofrece a sus clientes una amplia gama de servicios: reparación de electrodomésticos, instalación de fontanería, sustitución de cableado eléctrico, enchufes e interruptores. Antes de comenzar, debe completar el papeleo, comprar herramientas y colocar anuncios en los medios locales. Estas actividades generarán entre 30.000 y 50.000 rublos mensuales de ingresos netos;
Transporte de carga. Esta es un área de actividad bastante popular, ya que recientemente tanto las personas jurídicas como las personas físicas han comenzado a utilizar los servicios de las empresas de transporte;
Servicio y reparación de electrodomésticos. Si contrata especialistas calificados y realiza una campaña publicitaria eficaz, puede ganar entre 50 y 60 mil rublos al mes. Para aumentar sus ingresos a 100-150 mil rublos, necesita promover constantemente su negocio y ampliar la gama de servicios;
Peluquería, cosmetóloga. Según los expertos, se trata de un tipo de actividad comercial bastante prometedora que puede generar excelentes beneficios. Para abrir un pequeño salón de belleza, necesitará alrededor de 300 mil rublos. Si se elige con éxito la ubicación del establecimiento, los ingresos mensuales pueden alcanzar los 100 mil rublos. El éxito de un negocio de este tipo también depende en gran medida de la intensidad de la promoción y la profesionalidad de los artesanos;
Reparación de zapatos. Un negocio de este tipo requerirá de su parte una inversión financiera mínima: trámites, compra de herramientas y materias primas. Si trabaja de forma independiente, sin contratar empleados, puede ganar entre 40 y 50 mil rublos al mes;
Organización de eventos festivos. Los servicios para bodas, cumpleaños, fiestas corporativas y otras celebraciones tienen la mayor demanda en las grandes ciudades. Si realiza una campaña publicitaria eficaz, la empresa generará entre 50 y 150 mil rublos de ingresos netos al mes;
Servicios fúnebres. Si incluye la producción e instalación de monumentos en la lista de servicios, puede ganar hasta 200 mil rublos por mes;
Entrega de productos amigables con el medio ambiente a tu domicilio. Esta idea de negocio es perfecta para los residentes rurales que no la conocen. Muchas personas modernas se preocupan por su salud, por eso intentan comer únicamente alimentos naturales y respetuosos con el medio ambiente. Si organiza la entrega regular de verduras frescas, leche, carne y otros productos a sus clientes habituales, dicho negocio generará entre 50 y 80 mil rublos de ganancias netas cada mes.

Vídeo sobre el tema. Vídeo sobre el tema.

Un producto de alto margen es un producto para el cual siempre hay una demanda alta y constante y un pequeño porcentaje de oferta en el mercado. Cada vendedor intenta vender productos con márgenes altos: no solo aumentan el cheque promedio, sino que también brindan la mayor ganancia. “Business.ru” ha elaborado una lista de los productos con mayores márgenes de 2018.

Productos con altos márgenes para negocios en 2018

Margen, en el sentido más simple de la palabra, es una especie de sinónimo de la palabra "beneficio", es decir, la diferencia entre el costo de un producto y su precio de venta. Son los ingresos recibidos de su venta los que constituyen el "margen".
Por lo tanto, cuanto mayor sea el “margen” recibido por un producto, mayor será su margen.

Es por eso que los minoristas de todo el mundo tienen hoy el objetivo más importante: vender productos de alto margen en grandes volúmenes, aumentando así sus ganancias.

Hoy en día existen varios tipos de margen: cambiario, crediticio, bancario, de garantía, de mantenimiento, comercial. En nuestro artículo hablaremos específicamente sobre el margen comercial (de mercado). Todos sabemos que una empresa comercial sólo puede mantenerse a flote marcando los productos, lo cual es necesario para obtener ganancias.

Documentos útiles para descargar:

El programa Business.Ru Retail le ayudará a calcular la marginalidad no solo de un producto específico, sino también de toda la tienda. También le permitirá automatizar fácilmente el lugar de trabajo del cajero, trabajar con productos pesados, mantener registros de almacén y análisis de ventas. Soporta 54-FZ y EGAIS.

Al "aumentar" el margen comercial de un producto en cien, doscientos y, a veces, trescientos por ciento, cada vendedor busca ganancias. Lo que los “estimula” en este proceso es que hoy en nuestro país no se ha establecido el margen máximo, lo que significa que cualquier vendedor o propietario de una empresa de servicios puede fijar cualquier margen dependiendo de sus necesidades y demanda del producto.

¡Importante! Si el margen de beneficio de sus productos es prohibitivamente alto, entonces simplemente nadie comprará esas cosas o productos.

Al introducir nuevos productos en el surtido de su tienda minorista, debe utilizar cálculos para determinar el nivel óptimo de margen para lograr el nivel de margen deseado después de cubrir todos los costos.

Los compradores de bienes y consumidores de servicios nunca sabrán cuánto dinero realmente pagaron de más por los bienes; sólo podemos adivinarlo. En promedio, el nivel de margen es del 20% al 30% del costo de un producto o servicio, pero para diferentes categorías de bienes el margen puede alcanzar el 1000%. Y, a pesar de ello, se compran activamente.

Esto, por ejemplo, es la compra de artículos de marcas de fama mundial: los consumidores pagan de más cientos de veces el costo de estos productos y, por supuesto, seguirán haciéndolo.

En general, todos los productos se pueden dividir en tres categorías:

1. Bienes de bajo margen. Este tipo de productos se venden en todas partes, la demanda de ellos es bastante alta, pero debido al hecho de que tales cosas se pueden comprar en cada esquina, no se les puede poner un margen demasiado alto. El precio de compra de estos bienes es bastante bajo, lo que significa que no se establece sobre ellos un margen superior al 10-20%. Pero, al mismo tiempo, estos productos son los más vendidos, lo que significa que rápidamente "saldrán" de los escaparates de las tiendas.

La rentabilidad de vender bienes de bajo margen radica en el hecho de que el beneficio de ellos puede "eliminarse" debido a su buena facturación, es decir, "tomarse" por la cantidad de bienes vendidos. Por ejemplo, los productos de bajo margen incluyen productos químicos domésticos, juguetes, productos para niños, productos no alimentarios, etc. En cuanto al sector servicios, el nivel más bajo de margen se observa en el sector transporte;

2. Productos de margen medio. Para estos grupos de productos, el margen de beneficio es mayor que para los productos de bajo margen, y todo porque ya no son productos cotidianos y hay muchas menos ofertas en el mercado. Esta categoría incluye electrodomésticos, en algunas tiendas el margen es del 30-40% de su costo o, por ejemplo, materiales de construcción;

3. Bienes de alto margen– son bienes que se venden bien “aquí y ahora”. Son los más codiciados entre los minoristas. Pueden ser artículos nuevos, “bienes de temporada” o bienes cuya demanda es alta en ciertos días del año, o bienes cuya demanda es siempre alta y constante, independientemente de la época del año, la situación económica del país y los ingresos. nivel de la población.

Esto puede incluir productos Apple, artículos de marcas y marcas famosas, joyas y productos hechos de metales preciosos, etc. Siempre hay demanda de este tipo de productos, lo que significa que un margen de beneficio del 100% no ahuyentará a los clientes.

En cuanto al sector servicios, el líder absoluto aquí, con el mayor margen, son las empresas de restauración pública. Y esto se aplica tanto a los pequeños cafés como a los restaurantes de élite, donde una taza de café, cuyo coste no supera los 40 rublos, se puede vender por 400 o incluso mil rublos.

Cómo elegir un producto rentable para vender: ideas de negocio

¡Importante! Cuanto más barato sea el costo de un producto al que el minorista lo compró para revenderlo, menor será el margen de beneficio y, por lo tanto, el tamaño del margen.

Puede automatizar el cálculo del costo de los bienes y los márgenes comerciales conectando

sume el costo promedio de los costos de transporte gastados en la entrega de productos a la tienda;
el costo promedio de atender a un cliente, incluido el salario del vendedor, el costo de mantener una empresa comercial;
fondos invertidos en publicidad de una unidad de producto, así como otros costos.

En función de estos componentes, recibirá la cantidad de margen de beneficio para su producto, que puede establecerse en la mercancía.

Hoy, en un período económico difícil para el país, muchos minoristas están atormentados por la pregunta: ¿qué productos de alto margen deberían introducirse en el surtido de la tienda para aumentar el cheque promedio y obtener el mayor beneficio?

La revista en línea “Business.ru” enumera los 10 productos con mayores márgenes que se pueden vender con el margen más alto en 2018.

Las 10 categorías de productos principales con los márgenes más altos

Bebidas

Los comerciantes experimentados y los propietarios de establecimientos de restauración saben de primera mano que las bebidas son uno de los productos con mayores márgenes. Entonces, por ejemplo, el costo de un litro de agua potable de alta calidad no es más de dos rublos, pero hoy en el mercado el litro promedio de agua embotellada cuesta desde 30 rublos.

Las copias importadas pueden costar hasta cien rublos o más. Por ejemplo, en las ciudades turísticas (en la costa rusa del Mar Negro o en el extranjero), el coste del agua embotellada en un recipiente de cinco litros puede alcanzar varios cientos de rublos. Y aún así, los turistas comprarán agua potable a precios tan "locos".

Esto, por supuesto, es beneficioso para los vendedores: el margen de beneficio del agua aquí puede alcanzar el 100, 200 o incluso el 500 por ciento y, de hecho, su costo real difiere muchas veces del precio presentado en la tienda.

Lo mismo puede decirse de las bebidas en los establecimientos de restauración. El precio de las bebidas se puede incrementar varias veces. Incluso con sólo añadir té o café caliente, cócteles o bebidas refrescantes al surtido de su supermercado, puede "ganar" una buena cantidad de dinero y obtener un buen margen.

flores

"Sentimos" para vendedores y compradores el tamaño del margen en el negocio de las flores. El margen de beneficio aquí es colosal. Por ejemplo, las rosas ecuatorianas, populares en nuestro país, en el propio Ecuador, en términos de rublos rusos, costarán entre 30 y 50 kopeks por pieza, pero en Rusia su precio hoy oscila entre cien rublos por flor. Por supuesto, el costo de una rosa incluye los costos de envío, pero los márgenes siguen siendo significativos.

Vender flores siempre es rentable, especialmente durante las vacaciones. Y, si puede "introducir" de manera competente y hermosa la venta de flores en el surtido de la tienda, esto se convertirá en una fuente estable de ganancias constantes, ya que hoy en día cualquier flor es un producto con un margen de beneficio constantemente alto. El único problema radica en encontrar un proveedor confiable que pueda entregarle flores a un precio mayorista atractivo.

Lea más sobre cómo abrir una floristería en 2018.

Hecho a mano

Hoy en día, los productos exclusivos hechos a mano son muy populares en todo el mundo. Es muy difícil estimar su costo, lo que significa que al venderlos y revenderlos, el vendedor es libre de "inflar" cualquier precio. Los productos hechos a mano incluyen muñecas hechas a mano, ropa cosida a mano, accesorios, artículos de interior bellamente diseñados, "cosas" originales de diseño y pequeñas cosas hermosas y elegantes similares.

Los minoristas confían en que con el enfoque correcto, agregando artículos exclusivos hechos a mano a la gama de productos de la tienda, se puede ganar una fortuna en el menor tiempo posible. El nivel de margen aquí es realmente alto, la demanda también es alta y el mercado de oferta todavía está relativamente tranquilo.

Este tipo de producto de alto margen es apto para diversos comercios: desde muebles hasta tiendas de ropa, artículos infantiles, complementos, etc. Los productos hechos a mano son realmente rentables para vender a cualquier minorista hoy en día.

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Accesorios para las vacaciones

Esta categoría también incluye productos a precios "irrazonablemente altos". Los vendedores, al aumentar los precios de los artículos navideños, apuestan a que la gente se verá obligada a comprarlos a cualquier precio. Es por eso que una postal (cartón de colores con un poema en su interior, cuyo costo es de unos pocos rublos) puede costar hoy en las tiendas hasta cien rublos, y un simple globo lleno de helio, que cuesta 10 rublos, costará 150. !

Es por eso que muchos minoristas están introduciendo estos productos de alto margen en el surtido de sus tiendas: tarjetas, globos, adornos para la habitación, “gorras”, así como accesorios para bodas, carteles, banderas y mucho, mucho más. El coste de todos estos bienes es una miseria, pero el “margen” de su venta puede alcanzar cientos y miles de rublos. Además, la demanda de este tipo de productos siempre es alta.

bisutería

Los productos con altos márgenes, cuya introducción en el surtido de la tienda es bastante rentable hoy en día, incluyen diversas joyas, accesorios y bisutería. Ampliar el surtido para incluir productos relacionados es importante para las tiendas de calzado o ropa, ropa interior e incluso para un pequeño punto de venta.

El margen de beneficio en productos hechos de plástico y vidrio de colores (bisutería) puede alcanzar el trescientos por ciento. A veces, el costo de cuentas simples o accesorios de marcas famosas puede alcanzar el costo de joyas de oro o plata. En otras palabras, es a través de la venta de joyas de "un centavo" que se pueden obtener ingresos particularmente grandes en la tienda.

alcohol caro

Por supuesto, vender bebidas alcohólicas hoy en día es un negocio costoso, además de obtener una licencia para vender alcohol, es necesario cumplir con reglas comerciales especiales, conectarse al Sistema de Información Automatizado del Estado Unificado y resolver muchos otros problemas relacionados. Pero todos los costos de tiempo y materiales quedan más que compensados por el margen recibido por la venta de alcohol.

Y si, por ejemplo, en un restaurante promedio el costo de una botella de buen vino se triplica al menos, incluso en una tienda de comestibles, si "aumenta" el margen de beneficio en un 100%, obtendrá una buena ganancia. Para el alcohol de élite y los vinos raros, esto está lejos del límite: el alcohol ha sido y sigue siendo el producto con mayor margen y genera ganancias netas constantes para quienes participan en su venta al por menor.

¿Ha abierto una tienda, entregado productos, mantenido registros y está pensando en automatizar su trabajo? Preste atención al programa de contabilidad de productos básicos Business.Ru Retail. Le permitirá automatizar fácilmente el lugar de trabajo del cajero, trabajar con productos pesados, mantener registros de almacén y análisis de ventas. También es compatible con 54-FZ y EGAIS.

Té y café sueltos

Es un hecho sorprendente, pero hoy en día cada vez más empresas minoristas eligen té y café a granel para vender productos relacionados de alto margen. A todo el mundo le encanta el buen té y el café de calidad, y los verdaderos conocedores están dispuestos a pagar una buena suma por sus variedades de élite.

Por ejemplo, comprando tés directamente de China y vendiéndolos en su tienda con un aumento de costo del 300%, definitivamente puede obtener beneficios significativos.

Este producto de alto margen se ha establecido desde hace mucho tiempo y hoy en día las variedades más populares de té chino de élite se pueden encontrar en los estantes no solo de las tiendas de té, sino también en las tiendas de deportes, en los departamentos de nutrición deportiva y en las tiendas minoristas de comestibles. En cualquier caso, un producto relacionado de este tipo aumentará el cheque promedio en su tienda.

Productos cosméticos

Introducir cosméticos de marcas populares y conocidas en la gama de productos de la tienda es a priori rentable: el coste de los productos cosméticos, por regla general, no supera el 20% del precio de mercado del producto. Es decir, el 80% del coste de los cosméticos son sus bonitos envases, costes de promoción y publicidad. Pero las mujeres, las principales compradoras de cosméticos, están dispuestas a pagar de más casi cualquier dinero por los cosméticos de sus marcas favoritas.

Lo mismo ocurre con los perfumes: su coste es mucho menor que el valor de mercado. Al convertir los cosméticos o perfumes de alta calidad en un producto relacionado en su tienda, puede aumentar el cheque promedio y recibir ganancias consistentemente altas. Esta opción para productos relacionados también es apta para tiendas de ropa femenina, complementos, farmacias, tiendas de artículos industriales y otros.

Bocadillos y palomitas de maíz

Los diez productos con los márgenes más altos en la actualidad ciertamente incluyen productos tan populares como bocadillos, dulces y palomitas de maíz. Estas opciones de productos relacionados son buenas para puntos de venta ubicados en centros comerciales y de entretenimiento. Además, generalmente se trata de productos con márgenes muy altos.

Por ejemplo, abriendo incluso un pequeño punto de venta de mermelada masticable, que tanto les gusta a los niños, palomitas de maíz y otros bocadillos cerca de un cine, en un parque de diversiones, cerca de un parque acuático de la ciudad, cerca de parques infantiles, se pueden recuperar todos los costos en un cuestión de meses. Imagínese: el costo de la materia prima para las palomitas de maíz (granos de maíz secos) es diez veces menor que el costo de las palomitas de maíz calientes ya preparadas.

E incluso los costes mínimos de su producción no justifican los elevados precios de este tipo de producto: en los cines el precio de una caja de palomitas de maíz calientes puede llegar a los mil rublos.

Lo mismo ocurre con otros dulces, mermeladas masticables, algodón de azúcar, helados: estos productos de alto margen siempre son amados y deseados entre los niños, y es por eso que los padres están dispuestos a "gastar" una buena suma en ellos. Al agregar, por ejemplo, al surtido de una tienda de artículos para niños un stand con productos "relacionados" (dulces y mermeladas masticables), recibirá beneficios tangibles al poco tiempo.

Acerca de otras formas efectivas de aumentar las ventas en una tienda de comestibles

Servicios de acompañamiento

Hoy en día es un negocio bastante rentable brindar a la población servicios relacionados con su negocio en el campo del comercio. Aquí también se pueden “inflar” los precios indefinidamente, y aun así este tipo de servidores seguirán teniendo demanda entre los compradores.

Por ejemplo, para una tienda de ropa, estos son servicios de ajuste de ropa, para una tienda de muebles, servicios de recolección y entrega de muebles, para una tienda de electrodomésticos, su reparación, recarga de cartuchos, instalación de software con visitas in situ, para una floristería. - servicios de entrega de ramos, decoración de habitaciones con flores frescas, etc.

Sólo tiene que usar su imaginación, crear un servicio relacionado con un alto margen para su negocio y no solo podrá aumentar las ganancias, sino también estabilizarlas, diversificando así su negocio y encontrando nuevas formas de generar ingresos. Es este "nicho" el que los especialistas en marketing y minoristas reconocen como el más prometedor y rentable.

En general, los expertos aconsejan a los empresarios del sector minorista que no tengan miedo de correr riesgos e introducir productos de alto margen en el surtido de la tienda. Con un enfoque competente, sopesando todos los pros y los contras, analizando el mercado y los competidores, podrá aumentar sus ganancias.

Pero no piense que todo es tan color de rosa: hoy, incluso cuando se venden productos de alto margen en una tienda, pueden surgir ciertas dificultades, lo que significa que un emprendedor debe poder responder rápidamente a todos los cambios en la demanda y el mercado. monitorear la situación y tratar de estar al día con las demandas de la población.

Qué vender en una tienda online: TOP 5 categorías de productos en la Federación de Rusia + estudiar la demanda y elegir un nicho + 5 consejos de expertos en ventas + 4 pasos para iniciar las ventas.

¡La popularidad de Internet en los últimos años simplemente se ha disparado! Pasamos mucho tiempo frente al monitor de la computadora y otros dispositivos.

La mayoría de la gente simplemente se relaja: mira películas, escucha música, charla con amigos.

Para otros, la World Wide Web se ha convertido en un lugar de trabajo que les genera excelentes ingresos.

Hay muchas opciones, pero la mayoría de las personas en Internet se dedican a las ventas.

Qué vender en una tienda online para obtener ingresos reales? ¿Y cómo construir un negocio exitoso sobre esta base?

Qué vender en una tienda online: calificación de productos populares

El primer paso es estudiar las estadísticas de los productos que se compran con mayor frecuencia en las tiendas online.

Las estadísticas muestran que las más populares son las empresas de venta de bienes raíces, así como las tiendas de ropa, calzado y complementos infantiles.

Por supuesto, trabajar con bienes raíces es un área para especialistas y propietarios de grandes capitales de inversión. Pero vender souvenirs o ropa para mujeres es una actividad al alcance de cualquiera que tenga Internet.

Cuando recién estás empezando a “explorar” el campo de las tiendas online, lo mejor es empezar a vender un tipo de producto.

Será más fácil e interesante si eliges una industria que se acerque más a tu tipo de actividad o estilo de vida. Por ejemplo, las madres jóvenes estarán interesadas en vender ropa o juguetes para niños.

¿Qué categorías de productos es más rentable vender en una tienda online?

Un empresario novato debe dirigir las ventas a su ciudad y región natal.

Piensa en lo que la gente se pierde. Es posible que no tengas una buena tienda de ropa deportiva o artículos para actividades al aire libre en tu área.

Camine por los supermercados, estudie el surtido, entreviste a la gente (y al menos a sus vecinos), escuche sus opiniones.

Los productos que desea vender a los clientes deben tener demanda, ser relevantes hoy y tener un público objetivo en su región.

Digamos que decides vender souvenirs, pero ya existe una tienda similar en la ciudad. Es poco probable que en este caso le pidan productos. Después de todo, en una tienda online es imposible tocar algo o estudiar sus ventajas y desventajas.

Por otro lado, si el precio es un orden de magnitud menor, entonces los compradores pueden tomar una decisión a su favor.

Entonces, ¿qué vender en una tienda online?

Bienes raíces.
Ropas y zapatos.
Artículos para niños.
Electrodomésticos y digitales.
Recreación y deportes.

Estos son los grupos de productos más populares hoy en día en toda Rusia.

Para decidir qué quiere hacer exactamente, debe considerar cada opción por separado.

N° 1. Propiedad en venta.

Una idea muy rentable es crear un sitio web sobre bienes raíces. Esta categoría incluye la venta de automóviles, apartamentos, casas, terrenos, etc.

Por supuesto, para este tipo de empleo es bueno tener experiencia como agente inmobiliario o al menos unos conocimientos básicos de esta profesión.

Dado que el precio de esta categoría de productos es elevado, el propietario de un proyecto de Internet de este tipo obtendrá ingresos considerables.

Una agencia inmobiliaria que opera en línea publica todos los anuncios de compra o venta de bienes inmuebles, la mayoría de las veces de forma gratuita. El propietario obtendrá ingresos por la colocación de productos relacionados y, lo más importante, por las transacciones completadas.

Puede aumentar sus ganancias si contrata 1 o 2 agentes inmobiliarios en su mini-personal, quienes podrán visitar sitios inmobiliarios y vender bienes raíces.

Además del sitio web, también puedes crear páginas en redes sociales para aumentar tu alcance de clientes potenciales.

No. 2. Tienda online de ropa y calzado.

Cada vez más, la gente empezó a pedir ropa y zapatos a través de Internet. Puede encontrar muchos modelos diferentes en línea a un costo menor que en los puntos de venta habituales.

Existe el riesgo de equivocarse con la talla o encontrar un servicio de mala calidad en la tienda online. Sin embargo, la gente sigue comprando cosas nuevas online.

Si decide empezar a vender ropa, decida su grupo objetivo. Es posible que desees vender ropa de hombre o ropa para mujeres con curvas.

El siguiente paso es cerrar un trato con el proveedor. Durante el curso de la cooperación, él le enviará fotografías de la colección, que publicará en su página en las redes sociales o en el sitio web.

¡Te lo recordamos! Analizar la política de precios de otras tiendas online, así como mercados de ropa. Su precio debería ser ligeramente más bajo que el de sus competidores, pero aún así debería obtener ganancias.

Numero 3. Artículos para niños.

Las madres jóvenes simplemente no tienen tiempo suficiente para ir de compras a comprar ropa o juguetes para su bebé. Recurren a las mismas tiendas online en busca de ayuda.

Si tiene hijos, puede vender los artículos usados de su bebé junto con productos nuevos. Las tiendas online de segunda mano se han vuelto especialmente populares en los últimos años debido a la crisis que vive el país.

Puede reclutar amigos y familiares para las ventas, quienes de esta manera pueden ayudarse a sí mismos y a usted (por ejemplo, con la condición de vender "a un porcentaje").

No. 4. Electrodomésticos y digitales.

En Internet puedes encontrar muchas ofertas de venta de electrodomésticos y digitales. Hay mucha competencia, pero los beneficios también serán elevados.

Para convertirse en líder en ventas de equipos, es necesario dedicar mucho tiempo y sus propios recursos.

Abrir un proyecto así no será fácil. Es imperativo contratar a un consultor que conozca todos los matices de la venta de equipos y comprenda las innovaciones técnicas.

Siempre debe estar en contacto y poder responder a todas las preguntas de los clientes.

Debido al mercado sobresaturado de electrodomésticos y digitales, no es realista convertirse rápidamente en un empresario exitoso.

Numero 5. Recreación y deportes.

Los productos para la recreación activa y los deportes son populares. Como regla general, los productos de esta categoría son mucho más baratos en Internet que en las tiendas normales.

En cuanto a las ciudades de provincia, a menudo carecen de artículos deportivos y recreativos de alta calidad.

En un ámbito así, si los compradores potenciales tienen la oportunidad de adquirir productos similares, será muy útil abrir una tienda online especializada.

¿Dónde empezar a vender online?

Normalmente, el flujo de trabajo tiene este aspecto:

Está buscando un buen proveedor que le suministre productos al por mayor al precio más bajo.
Crea tu propia tienda online basada en redes sociales, plataformas comerciales o como un sitio web independiente.
A continuación, mostrará el producto en el sitio web con un precio “inflado”. Esta diferencia de costo será el ingreso de la tienda.
Una vez que su negocio comience a desarrollarse, puede agregar otras categorías de productos a su surtido (por ejemplo, los accesorios serán un buen "lote" para ropa de mujer).

¡Nota! Antes de aumentar el precio, estudie las políticas de sus competidores.
Para atraer compradores, es importante que el precio del mismo producto sea ligeramente inferior al de sus “rivales”.
Reducir el coste incluso entre 5 y 10 rublos puede marcar la diferencia.

A menudo, las personas, soñando con cuánto dinero ganarán, abren un negocio sin un plan de negocios. ¡Esto es un gran error!

Un plan de desarrollo empresarial bien redactado es la clave del éxito, incluso si sólo deseas vender joyas online.

La estructura aproximada para crear un plan de negocios se ve así:

Si después de varios meses de funcionamiento el negocio no es rentable, piense en dónde cometió un error. Quizás hubo una mala campaña publicitaria o su gama de productos simplemente no es adecuada para la venta en una región en particular.

Para elaborar un plan de negocio, así como determinar el vector de desarrollo de su tienda online, responda usted mismo las siguientes preguntas:

Pregunta	Respuesta
¿Cuánto tendrás que invertir en el proyecto?	Decide cuánto dinero tienes. No podrás abrir una tienda sin dinero. Debe dedicar los primeros meses a comprar productos + crear y promocionar un sitio web. Sólo después de que "todo vaya bien" podrá obtener ganancias y utilizarlas para desarrollar su negocio.
¿Dónde planeas vender tus productos?	Decida usted mismo con qué regiones del país o quizás del mundo desea cooperar. Es mejor comenzar con su ciudad y centro regional, y luego expandirse y vender productos en toda la Federación Rusa y en el extranjero.
¿Tienes experiencia en ventas o promoción de sitios web?	Si eres nuevo en esto, no te preocupes. Hay muchas lecciones y seminarios útiles en Internet que le ayudarán a comprender los conceptos básicos del comercio en línea.
¿Habrá demanda del producto?	Analizar las calificaciones de los productos que se venden a través de la World Wide Web. Es mejor no correr riesgos, sino seguir un camino probado (al menos cuando es su primer negocio y no hay ideas únicas).
¿Qué pasa con la entrega?	Decide cómo enviarás los paquetes a los clientes. Este es uno de los puntos más importantes para cualquier tienda online.

¿Qué vender en una tienda online para rentabilizar tu negocio?

A la hora de elegir productos que sean rentables para la venta, consultemos 5 consejos de propietarios de tiendas online exitosos:

Si tienes un presupuesto limitado, es mejor vender productos económicos.

Requiere menos + serán baratos de enviar al comprador.

Vale la pena comparar las políticas de precios de las tiendas y mercados online de su región.

Todo vendedor lo entiende: un cliente en Internet busca algo más barato que en una tienda normal.

Durante una crisis, vale la pena vender productos de precio medio en una tienda online.

Después de todo, aquellos que tienen dinero comprarán cualquier cosa en una boutique cara. Las personas de ingresos medios (hay muchas más en nuestro país) buscarán dónde comprar más barato.

Lo mejor es vender productos que comprenda.

Si puede brindar asesoramiento fácilmente a su cliente, esto será una ventaja competitiva significativa.

Si su tienda en línea vende solo en una región específica, realice una encuesta sobre el tema: "¿Qué no se puede comprar en nuestra ciudad?"

Con base en los resultados de una encuesta a personas, agrega a tu gama de productos aquellos productos que muchos clientes potenciales en tu ciudad están buscando.

Si decide abrir una tienda en Internet, no dude en actuar. No temas que ya hay un montón de proyectos en línea.

Las estadísticas confirman que el número de compradores online en el mundo no hace más que aumentar, por lo que hay y habrá demanda.

¿Cuánto puedes ganar con las ventas a través de una tienda online?

Es difícil nombrar una cifra específica que recibirás de tu tienda online.

Los ingresos dependen de los siguientes factores:

Escala del proyecto.

Cuanto mayor sea el surtido, mayores serán los ingresos.

Aportación de fondos propios al negocio.

Ser dueño de su propio negocio siempre es un riesgo. Sucede que un emprendedor invierte una gran suma, pero la idea de negocio “se quema”.

Es mejor no actuar tan precipitadamente en la etapa inicial de apertura de una tienda en línea. Desarrollar el proyecto gradualmente.

Tráfico del sitio.

Desafortunadamente, muchos todavía tienen miedo de realizar pedidos en línea, especialmente en tiendas nuevas. Según las estadísticas, de cada 500 personas que visitaron el sitio, 1 o 2 personas realizan una compra.

Una cosa es responder la pregunta. qué vender en una tienda online, y otra cosa es hacer aparecer compradores.

¿Qué es mejor vender en una tienda online?

Descubra qué hay en demanda en este momento:

En la etapa inicial, en promedio, las ganancias serán de 5000 a 7000 rublos. Los proyectos exitosos que llevan años funcionando ya pueden generar beneficios millonarios, pero esto requiere mucho trabajo e inversión de esfuerzo y dinero.

Durante una crisis, el poder adquisitivo de una parte importante de la población se reduce significativamente. Por esta razón, muchos bienes y servicios dejan de ser reclamados. Intentaremos descubrir qué es rentable vender durante la crisis de 2018 en este artículo.

Alimento

Cuando una persona carece de recursos económicos, compra sólo aquello de lo que no puede prescindir. En primer lugar, se trata de productos alimenticios. Por supuesto, además de comida, la gente también necesita ropa y zapatos. Pero durante una crisis, puedes usar cosas viejas, pero no puedes vivir sin comida. Por tanto, si te preguntas qué es rentable vender durante la crisis de 2018, prueba a vender productos.

Una persona no puede vivir un solo día sin comida, por lo que los alimentos tienen una gran demanda en cualquier condición económica. No olvide que las delicias gourmet caras no serán muy populares durante una crisis. Por tanto, si decide vender comida, ofrezca a los clientes cereales económicos, variedades sociales de pan o verduras. La demanda de este tipo de productos comienza a crecer durante una crisis, por lo que obtendrá buenas ganancias.

Materiales de construcción

Tras una fuerte subida del dólar, las ventas de materiales de construcción aumentaron entre un 20% y un 25% en 2015. Según los expertos, en 2018 su demanda comenzará a disminuir gradualmente, pero a pesar de esto, estos productos serán muy populares.

La verdadera crisis del sector de la construcción llegará a finales de 2018, cuando concluyan las obras iniciadas. Dado que durante la crisis se produjo una desaceleración en el mercado inmobiliario, la construcción se suspendió temporalmente, por lo que la demanda de materiales de construcción comenzará a disminuir significativamente a finales de 2018. Por lo tanto, los propietarios de tiendas de materiales de construcción tendrán que pensar en qué pueden vender durante una crisis para poder sobrevivir en tiempos difíciles.

productos chinos

Mucha gente sabe que en China los bienes de consumo son mucho más baratos que en nuestro país. Esto se debe a los bajos costos de producción.

Los fabricantes chinos ofrecen cualquier producto a precios bajos:

Ropas y zapatos;
Juguetes de los niños;
Electrónica;
Equipos de producción y más.

Ahora descubramos cómo vender productos de China durante una crisis. La opción más sencilla y económica es el dropshipping. Para iniciar un negocio de este tipo, debe abrir su propia tienda en línea y revender productos de proveedores chinos a través de ella.

Medicamentos

Los medicamentos son un producto por el que la gente paga hasta el último dinero. ¿No sabes qué es mejor vender durante la crisis de 2018? Abre tu propia farmacia. La gente moderna intenta no ahorrar en su salud, por eso las ventas de medicamentos en condiciones económicas difíciles no disminuyen y, en algunos casos, incluso comienzan a aumentar.

En este asunto conviene tener en cuenta un punto muy importante. Para que la farmacia tenga muchos clientes, los costosos medicamentos importados deben ser reemplazados por análogos baratos de producción nacional. Durante una crisis, la gente ahorra dinero, por lo que dan preferencia a medicamentos económicos y de alta calidad fabricados en nuestro país.

Paño

Cualquier cosa, incluso la mejor calidad, tarde o temprano se desgastará, por lo que hay que comprar ropa y zapatos nuevos. Si no puede decidir qué productos vender durante una crisis, abra una tienda de ropa económica. A diferencia de los comestibles, las ventas de ropa pueden disminuir durante una crisis, ya que muchas personas reparan y reutilizan artículos viejos. Pero a pesar de esto, estos productos siempre tienen demanda.

Los artículos más vendidos durante una crisis son los artículos usados o baratos. El comercio mayorista o minorista de bienes de segunda mano genera buenos ingresos. Un negocio así comienza a florecer precisamente en condiciones económicas difíciles.

Artículos de higiene

Los artículos de higiene personal ocupan un lugar importante entre los bienes de primera necesidad. Su nivel de ventas puede caer ligeramente durante la crisis, pero esto sólo se aplica a los costosos productos importados. Al igual que los medicamentos, los consumidores los reemplazan con análogos domésticos económicos.

Entre los productos de cuidado personal, los productos más vendidos durante la crisis son:

Pasta de dientes y cepillos;
Jabón;
Champús;
Detergentes en polvo;
Detergentes y productos de limpieza;
Perfumes y desodorantes económicos.

Las empresas que venden productos de higiene durante la crisis se están volviendo a centrar en los fabricantes nacionales que producen productos económicos y de alta calidad.

autopartes

Durante una crisis, la gente se niega a comprar coches nuevos, por lo que el comercio de repuestos aumenta al nivel más alto en condiciones económicas difíciles. Para ampliar la gama, se pueden comercializar diversos fluidos técnicos, aceites y otros consumibles.

Una tienda de repuestos para automóviles es una gran opción para quienes buscan... En el futuro, será posible cubrir varios segmentos del mercado del automóvil, por ejemplo, la reparación de automóviles o el autoservicio de lavado de automóviles. Al mismo tiempo, deberían excluirse las ideas que requieren más inversión.

Cabe señalar que el comercio de autopartes es una inversión rentable y confiable. Hoy en día, los coches se han convertido en parte de la vida de las personas, por lo que existe una gran demanda de repuestos en cualquier condición económica. La rentabilidad de este negocio alcanza el 80-110%, una cifra bastante alta para el comercio minorista.

Bienes rituales

La gente nace, muere y se casa, sin importar cuál sea el estado de la economía mundial. Este proceso no se puede ralentizar ni detener, por lo que siempre hay una gran demanda de diversos bienes rituales.

Cualquier persona puede abrir un negocio de este tipo, incluso si nunca se ha encontrado con la prestación de servicios funerarios. Esta es la manera más fácil. Antes de empezar a trabajar, debes decidir la dirección de tu actividad. Podría ser una pequeña funeraria o un salón de bodas. Algunos bienes rituales se pueden poner a la venta para ahorrar en su compra. Si ofrece alta calidad y excelente servicio a sus clientes, su negocio prosperará.

artículos para niños

La demanda de productos infantiles de calidad crece constantemente, ya que los padres modernos quieren dar a sus hijos lo mejor. Algunas madres y padres, que están constantemente ocupados en el trabajo, intentan compensar la falta de atención con juguetes caros y ropa a la moda. Este es un hecho bastante triste, pero es lo que eleva el nivel de ventas en las tiendas de artículos para niños. Si está pensando en qué es mejor vender durante una crisis, preste atención a los juguetes y productos de primera necesidad para niños: pañales, biberones, pañales, toallitas, etc.

Si hablamos de ropa infantil, centrarse en ella es bastante arriesgado. Por supuesto, los padres cariñosos no dejarán a sus hijos sin las cosas necesarias. Pero durante una crisis, muchos aceptan con gusto ropa usada como regalo, por lo que no tienen prisa por ir a la tienda a comprar cosas nuevas. No se debe excluir por completo la ropa infantil del surtido, pero su participación no debe superar el 10-15% del volumen total de productos presentados en una tienda infantil. Si puede determinar qué es rentable vender durante una crisis, su negocio prosperará.

Alcohol

Los productos alcohólicos son muy populares en cualquier momento. Durante una crisis, la demanda de alcohol comienza a crecer, ya que muchas personas intentan aliviar el estrés y relajarse un poco con la ayuda de bebidas alcohólicas. A pesar de que el Estado introduce diversas restricciones para proteger a los ciudadanos de nuestro país del consumo excesivo de alcohol, la demanda de estos productos aumenta constantemente.

El comercio de productos alcohólicos se considera un negocio muy rentable y rentable, pero antes de emprender dicho negocio, debe obtener permisos y registrar oficialmente su empresa. Si logra organizar su negocio correctamente, generará ingresos dignos incluso durante una crisis.

Vídeo sobre el tema.

Artículos usados

Muchos empresarios se preguntan: ¿cómo vender productos caros durante una crisis, si la gente empieza a ahorrar incluso en alimentos? Por supuesto, los precios demasiado altos ahuyentan a los consumidores, por lo que en tiempos de crisis empiezan a prestar más atención a los artículos de segunda mano.

Ya hemos mencionado anteriormente las tiendas de segunda mano. También puede vender equipos de fotografía y vídeo usados, teléfonos usados y herramientas de construcción.

Cursos de formación

Durante una crisis, muchas empresas contratan gestores de crisis especiales. En nuestro país hay pocos especialistas de este tipo, por lo que los directivos se ven obligados a enviar a sus empleados a cursos de formación. Si tiene conocimientos en esta área, puede organizar este tipo de cursos y obtener un buen dinero por ello. La experiencia y el conocimiento son bienes que siempre tienen una gran demanda. Los verdaderos profesionales superan cualquier obstáculo con dignidad y siempre encuentran una salida a cualquier situación, incluso a la más difícil.