La demanda de ropa es alta. Lo necesitan personas de todas las edades y estatus sociales. Sin embargo, durante el período de producción fabril predominante, es bastante difícil encontrar ropa exclusiva y económica.

Aquí las salas de exposición acuden en ayuda del consumidor.

¿Lo que es?

Showroom es un lugar donde se exhibe ropa. Los expositores tienen como objetivo atraer compradores mayoristas. La sala de exposición exhibe ropa exclusiva, presentada en una sola copia.

Este un lugar que permite a los diseñadores novatos encontrar a sus clientes. Una tienda para el hogar también puede servir como sala de exposición.

A diferencia de una boutique, la ropa se vende en una sala de exposición a un precio reducido. El comercio libre de impuestos se realiza en el territorio del establecimiento. Por este motivo, el coste de producción se reduce significativamente.

El producto se presenta en un solo ejemplar, lo que lo hace exclusivo.

¿Qué dirección deberías preferir?

Habiendo decidido abrir una sala de exposición, un emprendedor debe decidir por dónde empezar, es decir, elegir un concepto.

Destacar:

• Estudios. Se exhiben muestras de fábrica o productos de grandes fabricantes. Los clientes son compradores mayoristas.
• Estudio. Sirve como sala de exposición para diseñadores que aún no han obtenido reconocimiento. Les permite encontrar a su comprador. La ropa se puede hacer por encargo. Los clientes son personas de todas las edades.
• La sala en la que se presentan. muestras de productos de varios diseñadores. Se realiza venta al por menor de productos terminados. Los clientes son personas de todas las edades.
• Boutique en casa. Se realiza la venta de bienes adquiridos en el extranjero o en una tienda online. Las ventas se realizan con un pequeño margen. Los clientes son predominantemente jóvenes menores de 35 años.

Es más fácil cooperar con compradores mayoristas. La sala de exposición contará con muestras de productos que se encuentran en producción en masa. El propietario del establecimiento deberá celebrar contratos con proveedores de bienes. Encontrar clientes para una sala de exposición de este tipo es más difícil.

Si un empresario planea crear una sala de exposición destinada a vender productos entre compradores minoristas, debe comprender que estos la gente busca un producto exclusivo.

Para obtener beneficios, el propietario del establecimiento deberá organizar las entregas de productos desde el extranjero o celebrar un contrato con un diseñador. Un emprendedor puede vender productos comprados en una tienda online.

Los productos se venden con un pequeño margen de beneficio.

Se debe prestar especial atención al nombre de la sala de exposición. Debe reflejar el concepto del establecimiento. Por ejemplo, si planea vender ropa europea de marca, debe utilizar el nombre "Rococó" o "Passage".

Características del lado legal.

Habiendo decidido abrir una sala de exposición desde cero, un empresario debe decidir la forma de propiedad. Para el tipo de negocio, es adecuado registrarse como empresario individual o abrir una LLC.

La elección final debe hacerse en función del tamaño previsto de la empresa y la disponibilidad de socios.

Para empresarios individuales Se requiere un paquete más pequeño de documentos. Para registrarse como empresario individual,la autoridad de registro deberá proporcionar:

• Declaración;
• Copia del TIN;
• Una copia de su pasaporte;
• Recibo de pago de derechos estatales.

Para abrir una LLC la lista de documentos es mucho más amplia. La lista incluye:

• Declaración;
• Decisión de establecer una LLC;
• Estatuto de LLC;
• Recibo de pago de derechos estatales;
• Solicitud de transición al sistema tributario seleccionado;
• Carta de garantía del propietario del domicilio legal o documentos que acrediten su ubicación en propiedad de uno de los fundadores.

Abrir un empresario individual es mucho más fácil, pero el empresario es responsable de los asuntos comerciales con todos sus bienes. En caso de deuda con acreedores, la responsabilidad de un particular no se exime, incluso si está en curso un procedimiento de reorganización empresarial.

Crear una LLC requerirá más fondos. La empresa debe tener un capital autorizado, cuya cantidad mínima es de 10.000 rublos. Sin embargo, una LLC puede tener varios fundadores. La organización creada será una entidad legal.

El propietario de una LLC es responsable únicamente de la cantidad de dinero o propiedad que invirtió como capital autorizado. La elección final de la forma de propiedad debe ser realizada por el propietario de la sala de exposición, en función de los objetivos que se persiguen.

Mantenimiento de registros

El empresario deberá adquirir una caja registradora. Su costo comienza desde 10.000 rublos. Al comprar un dispositivo, se debe celebrar un contrato de servicio.

La caja registradora necesita registro. Para realizar el trámite para un emprendedor deberá proporcionar documentos:

• Declaración;
• Pasaporte técnico de la caja registradora;
• Acuerdo de servicio de caja registradora;
• Pasaporte del solicitante;
• Documentos que confirmen la compra de una caja registradora;
• Contrato de arrendamiento o documentos que acrediten que el local en el que se ubicará la caja registradora es propiedad del solicitante;
• Diario de caja;
• Una copia de los estados financieros del último período.

Al abrir una sala de exposición, un empresario a menudo se niega a registrar cualquier forma de propiedad, argumentando que nadie sabrá sobre las actividades de una pequeña tienda para el hogar.

El incumplimiento de la ley conlleva multas elevadas. Es mejor no correr riesgos innecesarios.

buscar un proveedor

Una vez decidida la forma de propiedad, el empresario debe empezar a buscar un proveedor. Su elección debe hacerse en función del concepto de establecimiento.

EN lista de lugares populares donde se puede comprar ropa para una sala de exposición, incluye:

• Puntos de venta. Se trata de mercados singulares organizados en forma de centro comercial. Aquí puede encontrar ropa de marca vendida con grandes descuentos. La ventaja de los puntos de venta es que el comprador puede adquirir productos en lotes de cualquier tamaño.
• Fábrica de ropa confeccionada. El producto se vende en grandes cantidades. La ventaja de la cooperación es la posibilidad de trabajar a partir de catálogos.
• Fábricas que producen ropa personalizada.. Un emprendedor puede solicitar una colección exclusiva aquí. Sin embargo, el empresario debe comprender la moda y comprender claramente qué habrá en demanda en este momento.
• Depósito. El producto se puede adquirir con un gran descuento. Un emprendedor puede elegir de forma independiente un producto para la sala de exposición.
• Tiendas en línea. El producto se puede comprar a bajo precio, por ejemplo, solicitándolo en China. Un empresario puede elegir productos exclusivos del catálogo existente.

Si planeas colaborar con diseñadores emergentes, puedes conocerlos visitando exposiciones de ropa.

Selección de locales y equipamiento.

Una vez decidido por un proveedor, el empresario debe pensar en elegir un local adecuado. Debe ser una habitación amplia y luminosa, del mismo estilo.

El tamaño de la habitación depende de la facturación de la habitación. Óptimo se considera un área de 100-150 metros cuadrados. m La sala de exposición puede estar ubicada en un estudio, en un edificio separado o abrirse en la base de un centro comercial.

Una vez decidida la habitación, es necesario realizar reparaciones en ella. Un diseño memorable es especialmente importante si la especialización es limitada, por ejemplo, al abrir una sala de exposición de vestidos de novia o ropa infantil. Las recomendaciones de diseño se pueden encontrar en foros temáticos.

La sala de exposición debe causar una impresión positiva a los clientes:

• El ambiente juega un papel especial.
• El establecimiento debe mantenerse limpio.
• La habitación debe oler bien.
• Mientras trabaja, debe poner música tranquila.
• Se deben colocar maniquíes en la habitación mostrando los mejores ejemplos de ropa.

Se debe asignar una habitación separada para guardar la ropa.. Si no está allí, entonces vale la pena comprar una cantidad suficiente de estantes y perchas. Deben colocarse a lo largo de las paredes.

Si planea mostrar ropa a compradores potenciales, deberá comprar varias sillas cómodas.

Cómo crear la atmósfera adecuada para aumentar la eficiencia de la sala de exposición, mire el video:

Si planea vender productos al por menor, entonces debería pensar en la presencia de probadores y espejos. Es necesario organizar al menos 2 lugares donde los clientes puedan probarse la ropa que les guste.

Contratación

Para el funcionamiento normal de la sala de exposición, se necesitarán 1-2 vendedores. Deben poder presentar la ropa que se vende de forma favorable y conocer la gama de productos disponibles.

Al elegir personal debes prestar atención a las siguientes cualidades:

• Capacidad para encontrar un lenguaje común con compradores potenciales;
• Aspecto presentable;
• Capacidad para trabajar por la eficiencia.

La contratación se puede realizar a través de tablones de anuncios o con la ayuda de una agencia especial.

El establecimiento necesita un administrador. Sus responsabilidades incluyen monitorear el trabajo del showroom y resolver cuestiones controvertidas que surgen al trabajar con los clientes.

En un principio, las responsabilidades del administrador pueden recaer en el propietario del establecimiento.

Componente de marketing

Habiendo decidido abrir una sala de exposición, un empresario debería pensar en organizar una campaña publicitaria. Si el establecimiento está ubicado en una habitación separada, se deberán instalar escaparates. Necesitan exhibir maniquíes con las mejores muestras de ropa o recién llegadas. Se debe colocar un letrero luminoso frente a la entrada.

Puede atraer clientes a través de descuentos y rebajas. Llevarlos a cabo ayudará a vender productos obsoletos y permitirá a los compradores potenciales conocer la tienda.

trabajo de franquicia

Un emprendedor puede organizar un negocio de franquicia.

En este caso, la empresa elegida para cooperar ayudará al empresario a abrir una sala de exposición y le suministrará productos con un importante descuento. Sin embargo, el empresario deberá ceder parte de los beneficios a la empresa con la que coopera.

Abrir un negocio de franquicia le permitirá ahorrar significativamente en la etapa de organización de un negocio. Sin embargo, en el futuro, el empresario tendrá que ceder a la empresa una parte importante de sus ingresos, lo que puede resultar muy poco rentable.

Elaboración de un plan de negocios.

Habiendo decidido abrir un negocio por su cuenta, un emprendedor debe estar preparado para los costes. Para crear una sala de exposición, un empresario necesitará alrededor de 1 millón de rublos.

Costos de apertura de una sala de exposición (promedio):

Conjunto de equipo necesario.

Una de las partidas de costos importantes es la compra de equipos. Tendrás que gastar unos 200 mil rublos para comprarlo.

Para iniciar un negocio necesitarás:

• Caja registradora – 1 ud. = 10.000 rublos;
• Vitrinas – 1 ud. = 35.000 rublos;
• Rejillas – 10 uds. = 30.000 rublos;
• Estantes – 20 uds. = 40.000 rublos;
• Maniquíes – 5 uds. = 75.000 rublos;
• Espejos – 3 uds. = 9.000 rublos.

Rentabilidad de la sala de exposición

Por salario y alquiler de local para un empresario. tienes que gastar unos 200 mil rublos mensuales.

La sala de exposición suele tener hasta 200 clientes habituales. Cada uno de ellos realiza compras por valor de 15 a 45 mil rublos cada mes.

Los beneficios mensuales pueden alcanzar hasta 500 mil rublos. El negocio puede amortizarse dentro de 6 a 12 meses desde el momento de la apertura. El establecimiento comenzará a generar beneficios estables en 1,5 – 2 años.

Conclusión

Abrir una sala de exposición es uno de los tipos de negocio más prometedores. Con el enfoque correcto, el nivel de rentabilidad puede alcanzar el 300%. Al mismo tiempo, los negocios conllevan un alto nivel de riesgos. Existe la posibilidad de que no pueda atraer clientes.

Si crea un negocio usted mismo, el nivel de ganancias será significativamente mayor. Sin embargo, organizar un establecimiento como franquicia te permitirá evitar errores en un principio. La empresa podrá amortizarse más rápido.

El empresario debe tomar la decisión final de forma independiente, en función de la situación actual específica. Una empresa puede generar un alto nivel de ganancias a un costo mínimo.

Las salas de exposición llegaron a nosotros desde el extranjero hace un par de años y ahora están ganando popularidad entre los conocedores de la moda exclusiva y de diseño, cautivando con su trato especial a los clientes. Aquí no se vende ropa del mercado masivo, no hay colas en la caja ni en el probador, las cosas no se encuentran caóticamente en los estantes. Las salas de exposición tienen un ambiente hogareño y vendedores sonrientes, cómodos sofás y café, un interior acogedor y música agradable, y la ropa es única y original.

La idea de negocio es abrir una sala de exposición en una ciudad de 500 mil habitantes o más. El plan de negocios revela el concepto del proyecto, los costos de materiales, proporciona una lista del equipo y el personal necesarios, así como un ejemplo de cálculo de ingresos, ganancias y rentabilidad. Un plan de negocios puede utilizarse como herramienta de trabajo para abrir una sala de exposición, atraer inversiones adicionales, analizar los costos e ingresos de una empresa y los posibles riesgos.

Este tipo de negocio generará ingresos para el empresario por la venta de ropa de diseñador hecha por artesanos principiantes y talentosos cuyas colecciones aún no se venden en boutiques y tiendas de marca. Está previsto realizar ventas mensuales de 780 mil rublos o más, 698 mil rublos se gastarán en gastos y el resto serán ganancias. Al principio, parte de los beneficios se destinará a cubrir nuestras propias inversiones iniciales, que ascenderán a 814 mil rublos. El plazo de recuperación del proyecto es de 10 meses.

Para implementar su idea de negocio, deberá registrarse como empresario individual. Esto es suficiente para celebrar contratos con diseñadores y realizar transacciones con particulares. Para registrarse, deberá presentar una solicitud, una copia de su TIN y pasaporte y un recibo de pago de la tasa estatal a la autoridad fiscal.

Antes de lanzar el proyecto, será necesario decidir el formato de la sala de exposición, la línea de productos, el público objetivo, estudiar las necesidades de los clientes potenciales, las ventajas y desventajas de la competencia y las oportunidades de promoción. Los próximos pasos del emprendedor: recopilar documentos y registrar la empresa, desarrollar el nombre y el estilo de la sala de exposición, establecer contactos con diseñadores, encontrar un local adecuado y su diseño, lanzar una campaña publicitaria, comprar muebles, contratar personal.

Análisis de mercado

En Europa y Estados Unidos, una sala de exposición se considera un espacio para exhibir una nueva colección de ropa de un fabricante de marca; por lo general, aquí los compradores potenciales solo conocen el producto, pero no lo compran. En el futuro podrán pedir el modelo que más les guste según sus tallas. Al mismo tiempo, es extremadamente difícil acceder a una sala de exposiciones de este tipo: sólo está disponible para un número selecto de personas con cita previa o invitación. Público objetivo del proyecto: mujeres de 20 a 45 años con ingresos superiores a la media, que se cuidan, acuden a salones de belleza, clubes deportivos, spas y cosmetólogos.

En Rusia, una sala de exposición a menudo se entiende de manera muy diferente. En algunos casos, puede tratarse de un estudio con productos de un importante fabricante o proveedor. Pero sobre todo es un lugar para exhibir y vender artículos de diseñadores poco conocidos. Aquí se pueden vender artículos individuales de uno o varios artesanos y realizar la confección de sus modelos favoritos.

Un negocio de este tipo no es muy común porque requiere una comprensión de la moda y las tendencias, un sentido del gusto y conocimiento de los diseñadores, los diseñadores de moda y la célula de élite de la sociedad. Con este enfoque, la sala de exposición a menudo se anuncia de boca en boca, pero para ello es necesario contar con el apoyo de personas respetadas en el campo de la moda y el arte, líderes de opinión y blogueros.

Ventajas de las salas de exposición:

• Ropa presentada como una pieza con un diseño original.
• Un trato especial para cada cliente: selección de una imagen adecuada, visitas con cita previa, trato individual, café/té.
• Ambiente inusual: diseño elegante, música y aroma agradables.
• La posibilidad de elegir un conjunto completo de ropa: vestido, traje, complementos, zapatos, para crear un look completo.
• Servicio de entrega de ropa a domicilio en la compra de varias prendas.

Posibles riesgos al abrir un showroom:

• Aumento de los precios de los tejidos y productos de la industria ligera. En este caso, tendrá que aumentar los precios de los bienes o reducir los gastos comerciales.
• La aparición de un competidor directo en el mercado. Es necesario desarrollar una oferta única, diferenciarse de la competencia, seleccionar una colección de ropa única y construir relaciones leales con los clientes.
• Caída de la demanda de ropa de diseño exclusivo a favor del segmento masivo. Para reducir el riesgo, es necesario monitorear constantemente la moda y las tendencias, realizar encuestas, asistir a espectáculos y exposiciones.
• Disminución estacional de los bienes. Se puede prevenir mediante una campaña publicitaria, promociones y ventas bien pensadas.
• Aumento del alquiler. Es mejor considerar de antemano varias opciones posibles para la sala de exposición y tenerlas en stock.
• Valoración incorrecta del producto: precios demasiado bajos o demasiado altos. Se deben estudiar las capacidades materiales y las demandas del público objetivo.
• Disposición incorrecta de la ropa y uso analfabeto del espacio. Es necesario estudiar de antemano el comportamiento de los compradores potenciales y las reglas para organizar las cosas.
• Personal incorrectamente seleccionado. Es mejor contratar personas con experiencia y redactar instrucciones detalladas para el servicio al cliente. Al principio, puedes controlarlos con la ayuda de compradores secretos.

Concepto

La sala de exposición prevista funcionará según el siguiente modelo: en el espacio se exhibirán colecciones de diseñadores talentosos emergentes para el comercio minorista; todos los artículos se podrán probar y comprar de inmediato, o algunos modelos de ropa se pueden encargar según sus propias medidas y con condiciones individuales. Detalles por un precio superior. La sala de exposición ofrecerá alquilar algunos artículos por una tarifa adicional. Este tipo de artículos se pueden pedir online seleccionándolos de un catálogo en las redes sociales, o venir a recogerlos en el propio espacio después de probárselos.

Servicios adicionales por un costo adicional: entrega de mercadería a domicilio, sesión fotográfica profesional con nueva imagen en el showroom, maquillaje profesional antes de la sesión fotográfica.

Solo se podrá acceder a la sala de exposición con cita previa: de modo que cada cliente será atendido individualmente por un consultor-estilista en un plazo de 1 a 1,5 horas. Durante este tiempo, el cliente podrá mirar todos los modelos propuestos, probarse las cosas que le gusten, si lo desea, encargar conjuntos según sus medidas, tomar café/té o posar para un fotógrafo.

El showroom pondrá a disposición de sus clientes actuales los servicios de un estilista online que podrá asesorar al comprador a través de las redes sociales o WhatsApp. Las funciones de dicho asistente, cuya función es desempeñada por el propio consultor-estilista, incluyen: asistencia para elegir el atuendo adecuado, consejos sobre el cuidado de las cosas, consejos sobre la selección de accesorios o zapatos.

Varias veces al mes, el showroom albergará clases magistrales pagadas y reuniones con diseñadores y expertos de la industria de la moda: introducción a las tendencias en indumentaria y maquillaje, consejos sobre estilo y selección de vestuario, clases magistrales sobre maquillaje y peinado. Los invitados recibirán refrigerios y la oportunidad de participar en un sorteo para obtener un certificado de compra o una sesión de fotos en el lugar.

La sala de exposición ocupará un local en la planta baja de un edificio nuevo en el área de casas con apartamentos comerciales y de clase élite, el área del local será de 80 a 100 metros cuadrados. metros. Decoración estilo loft: paredes de ladrillo blanco, techo y suelo en tonos claros, detalles interiores violeta y plateado (sofá, mesa de café, lámparas, probador, espejo, cortinas, fotografías enmarcadas, jarrones, escultura). Habrá varias zonas en el espacio: a lo largo del perímetro del pasillo habrá expositores metálicos con ropa, en el centro habrá un sofá con una mesa donde tomar café, y en la esquina habrá una grifería. habitación. Una parte de la pared estará decorada para sesiones de fotos. En el caso de reuniones y clases magistrales, las cosas se acercarán un poco más a la pared y en el centro se colocarán sillas para 10-15 oyentes.

Uno de los escaparates servirá de escaparate para el showroom, donde se expondrán las mejores piezas de la colección. El cristal indicará las ventajas del showroom, un cartel de eventos, un enlace a redes sociales con catálogos completos de artículos y contactos para registrarse en el showroom.

Compra de equipo

Plan de marketing

Al promocionar una sala de exposición, un emprendedor se enfrentará a las siguientes tareas: crear una reputación positiva para la empresa; distinguirlo de la competencia por el prestigio, el servicio, la calidad del producto y la prestación de servicios adicionales; informar a los clientes potenciales sobre los productos y servicios prestados, respaldar los comentarios de los clientes, analizar y mantener las tendencias de la moda.

Está previsto utilizar las siguientes tecnologías de relaciones públicas:

• Branding o creación de una imagen emocional reconocible de la empresa.
• Creando una imagen favorable con carácter orientado al cliente.
• Construir relaciones con los medios de comunicación en la industria de la moda.
• Promoción en las redes sociales “VKontakte” e “Instagram”.
• Organización de eventos especiales: vacaciones, reuniones, clases magistrales, concursos, presentaciones, desfiles de moda, veladas creativas.

Habrá una brillante inauguración de la sala de exposición con la participación de blogueros, fotógrafos, personajes famosos de la industria de la moda, líderes de opinión y se organizarán delicias y actuaciones de artistas y músicos.

En el futuro, está previsto realizar desfiles de moda con actuaciones cada 1 o 2 meses, a los que se invitará a medios de comunicación, blogueros, invitados especiales y diseñadores. En una primera etapa, no está previsto crear un sitio web masivo, bastará con una página de tarjeta de presentación con fotografías de colecciones, eventos y contactos, se utilizarán activamente las redes sociales, pero en el futuro, con una promoción exitosa, se creará un catálogo de En el sitio aparecerán cosas, descripciones de servicios, anuncios y fotografías de eventos, artículos sobre moda.

En las redes sociales se publicarán publicaciones con información actualizada sobre eventos y clases magistrales, así como fotografías de modelos con outfits de showroom. Para atraer al público, se realizarán encuestas sobre la mejor imagen, la tendencia de la temporada, se mostrarán los nuevos productos del estudio, se invitará a invitados y se celebrarán reuniones sobre temas relevantes para la moda moderna. Además, se publicarán fotografías de los visitantes de la sala de exposición y reportajes fotográficos de eventos, se realizarán concursos y concursos con obsequios, se realizarán promociones conjuntas con diseñadores y socios y retransmisiones en directo con diseñadores y estilistas.

Otra forma de promocionar una sala de exposición es la cooperación con blogueros que, a cambio de una sesión fotográfica con ropa de estudio, una entrevista exclusiva con el diseñador, el alquiler de ropa y una tarifa, escribirán un artículo/vídeo sobre la sala de exposición. La mejor publicidad para un estudio es el boca a boca. La fidelidad de los clientes se puede ganar gracias a un servicio de calidad, una colección de ropa original y constantemente actualizada y eventos interesantes y útiles.

plan organizacional

Para implementar el proyecto será necesario contratar dos estilistas consultores que trabajarán en el showroom en 2/2 turnos de 11:00 a 22:00 y recibirán hasta 9 clientes diariamente. Requisitos: educación en el campo del diseño, arte, gestión, habilidades y experiencia en ventas, conocimiento de la industria de la moda, conocimiento y comprensión de los productos, sociabilidad, habla competente, creatividad, responsabilidad, iniciativa, cortesía. Responsabilidades: recibir, vaporizar y exhibir mercadería, atención individual al cliente, consultoría sobre tendencias de moda, asistencia en la creación de imagen y estilo, cumplimiento de un plan de ventas, trabajo en redes sociales, participación en la vida de la tienda. Los consultores recibirán un salario estándar y un porcentaje de las ventas.

De vez en cuando, se contratará un fotógrafo para fotografiar clientes y eventos, novedades de ropa en la sala de exposición y modelos vistiendo ropa, y crear ilustraciones para publicaciones. Requisitos para un fotógrafo: capacidad para tomar fotografías en interiores, fotografías en escena y de sujetos, disponibilidad de su propia cámara y otros equipos (el equipo debe ser de alta calidad y moderno para que las fotografías sean brillantes y jugosas), interés en la industria de la moda. El propio emprendedor será responsable de la contabilidad, la promoción del estudio, el establecimiento de conexiones con diseñadores, estilistas, expertos, la estrategia de marketing, la cooperación con los medios, blogueros, comunidades en las redes sociales y la organización de eventos.

Los miembros del personal:

Plan de producción

La sala de exposición estará abierta todos los días de 11:00 a 22:00 horas. Puedes acceder únicamente con cita previa, llamando o escribiendo en las redes sociales. Un consultor de estilismo atiende a un cliente en 1 a 1,5 horas. Durante este tiempo, tiene tiempo para mirar la ropa, probarse los conjuntos que le gustan y posar para el fotógrafo si reserva la sesión (esto se especificará al concertar la cita). El cliente puede adquirir artículos o alquilar algunos de los artículos, así como encargar artículos entregados en su domicilio durante el día.

Para reponer la sala de exposición con conjuntos, el empresario los compra por adelantado a entre 5 y 9 diseñadores principiantes. Al mismo tiempo, la ropa debe ser para mujeres de 20 a 45 años en diferentes colores y estilos.

Los costos de puesta en marcha

Gastos mensuales

Con un ingreso mensual de 780 mil rublos y gastos de 684 mil rublos, el sistema tributario simplificado del 15% será de 14,4 mil rublos. Así, los gastos mensuales totales serán 698,4 mil rublos. Saldrá en un año. 8,38 millones de rublos.

Plan financiero

A lo largo de un mes, 210.330 personas visitarán el showroom; en promedio, una de cada dos o tres personas realizará una compra, es decir, 120 clientes. El precio medio de compra de cada uno de ellos será de aproximadamente 6,5 mil rublos. Durante un mes esto dará unos ingresos de 780 mil rublos, en un año - 9,36 millones de rublos.

Costos variables del proyecto: 814 mil rublos.

Costos fijos del proyecto: 698,4 mil rublos/mes o 8,38 millones de rublos/año.

El punto de equilibrio para el primer año de operación es el producto de los ingresos y los costos fijos, que se dividen por la diferencia entre los ingresos y los costos variables:

(9,36 millones x 8,38 millones) / (9,36 millones – 0,814 millones) = 9,2 millones de rublos.

Beneficio del mes: 780 mil rublos – 698,4 mil rublos = 81 ,6 mil rublos.

Beneficio del año: 81,6 mil rublos x 12 = 979,2 mil rublos.

Rentabilidad= beneficio / ingresos x 100% = 81,6 mil / 780 mil x 100% = 10,4 %.

venganza= inversiones iniciales / beneficio del año = 814 mil / 979,2 mil = 10 meses.

Rentabilidad = beneficio / inversión inicial x 12 / 1 x 100% = 120%.

Eventualmente

Hoy en día, la idea de abrir una sala de exposición en una gran ciudad con una población de 500 mil habitantes o más parece prometedora: cada vez más personas se preocupan por sí mismas y por la moda, y se esfuerzan por diferenciarse del resto con su apariencia individual y original. . El showroom tiene un elitismo atractivo, juega el papel de una especie de club cerrado, donde el estilista solo te atiende a ti, no hay colas, las compras se combinan con la comunicación y el ocio, hay acceso a eventos privados y reuniones con personajes famosos en el industria de la moda.

Para abrir una sala de exposición, deberá gastar 814 mil rublos, los fondos se gastarán en renovar las instalaciones, comprar muebles y un lote de ropa. Aquí es muy importante seleccionar colecciones de diseñadores talentosos cuyos artículos se distingan por su calidad, exclusividad y singularidad, y establecer relaciones a largo plazo con ellos. En los primeros meses tendrás que invertir mucho esfuerzo y dinero en promocionar la empresa con la ayuda de eventos atractivos, pero esto te ayudará a conseguir un grupo de 120 clientes cada mes. Con un cheque promedio de 6,5 mil rublos, los ingresos de la sala de exposición serán de 780 mil rublos y las ganancias, de 81,6 mil rublos. La inversión se amortizará en 10 meses.

Además, el proyecto aumentará los beneficios atrayendo nuevos clientes y aumentando la fidelidad de los actuales mediante publicidad en las redes sociales, cooperación con bloggers, organización de desfiles de moda, reuniones con diseñadores y eventos de moda. La eficiencia del negocio se evaluará mediante la facturación de la empresa a partir del primer trimestre. metros de local, el tamaño del cheque promedio, el flujo de clientes. El plan de negocios de la sala de exposición con cálculos mostró en general que vale la pena abrir un negocio de este tipo si conoces la industria de la moda y quieres desarrollarte en ella.

Para muchas niñas, comprar ropa es una "pastilla" para todos los problemas, una oportunidad para pasar tiempo con beneficio y placer, o simplemente una forma de relajarse. Todo el mundo quiere lucir elegante, femenina y única y, al mismo tiempo, ahorrar en precio sin comprometer la calidad.

Para estas jóvenes, se ha encontrado una salida: una sala de exposición, un lugar donde se puede comprar ropa de diseñador mucho más barata que en tiendas famosas. ¿Cuál es su peculiaridad, por qué se está volviendo cada vez más popular y qué se necesita saber antes de abrir un establecimiento de este tipo? Entonces, ¿cómo abrir una sala de exposición de ropa?

La sala de exposición es un lugar donde se exponen las prendas de varios diseñadores poco conocidos que recién comienzan su carrera. De ahí que los precios sean bajos con materiales y confección de buena calidad. Así intentan publicitarse, ganar interés y tener demanda.

Con una buena afluencia de clientes y ganando reconocimiento por parte del público en general, Rápidamente se hacen famosos y abren boutiques, pero con precios diferentes.

La mayoría de las veces, estos estudios los abren estrellas, figuras de los medios, que previamente promocionaron la futura sala de exposición en las redes sociales a través de sus grupos con millones de suscriptores. Pero la gente corriente puede hacer ese negocio; lo principal es decidir primero qué vas a hacer exactamente.

Se considera sala de exposición:

• estudios en el que se exhiben muestras de prendas de vestir de fábricas o fabricantes para su revisión y compra al por mayor;
• donde puedes encargarte un traje único;
• habitación con un surtido presentado Varios diseñadores para compra al por menor.

La última opción es la más común en nuestro país, consideraremos más a fondo su descubrimiento. mi.

Procedimiento

Para abrir su propia sala de exposición, deberá registrar su actividad. Este procedimiento incluye varios pasos:

• y (recibo de, TIN, pasaporte con copias, solicitud de registro y);
• presentar una solicitud ante la oficina de impuestos.

Luego pasamos a la parte técnica. Actividades que deben realizarse:

1. Búsqueda de estudio y compra de equipo;

3. Personal (si es necesario);

Analizaremos cada etapa con más detalle a continuación.

Locales y equipamiento para el showroom.

No tiene sentido preocuparse por el alto tráfico peatonal a menos que decida alquilar una boutique en un centro comercial. Las personas deben conocer tu salón entre sí, a través de las redes sociales, mediante invitaciones, etc.

El espacio más adecuado para abrir una sala de exposición es una habitación pequeña o un estudio. Un apartamento de este tipo se puede encontrar en anuncios de alquiler de viviendas; ahora muchos apartamentos de una habitación se han convertido especialmente en estudios. Puede asignar una habitación más grande en su apartamento o alquilar un edificio pequeño.

Se requiere interior realizar reparaciones de alta calidad. Algún estilo debe ser evidente. Es mejor decorar el estudio con colores claros y tranquilos, con muchas lámparas, faroles y cuadros.

El color de las cortinas, el suelo y las paredes debe combinar bien. Las personas con un buen sentido del estilo acudirán a usted y, si no les gusta el diseño, es poco probable que quieran volver aquí y mucho menos recomendar este salón a nadie.

La presencia de muebles cómodos es un requisito previo para dicha institución. Sillones tapizados, mesas de café modernas, vitrinas, perchas, soportes, espejos, probadores y otros atributos necesarios deben comprarse de inmediato.

La limpieza y el orden en la habitación, un olor agradable y una música tranquila crearán una buena impresión de su estudio.

Producto para la tienda.

En cuanto al producto, conviene solucionar varios problemas principales:

1. ¿Dónde puedo conseguirlo?

2. ¿Cuál será el surtido?

3. ¿Cómo arreglar la ropa?

¿Dónde comprar ropa?

Antes de buscar proveedores, es necesario decidir la política de precios de su sala de exposición. Hay varios lugares donde puedes comprar artículos para un estudio como este.

• Los sitios chinos ofrecen artículos a precios muy bajos que se pueden revender con un margen de beneficio de casi el 100%. Si no sabe cómo abrir una sala de exposición de ropa de China, primero tendrá que realizar muchos pedidos de prueba para determinar qué tienda tiene artículos de mejor calidad. Algunos proveedores chinos envían productos que no se corresponden con las imágenes y se diferencian no sólo en la calidad sino también en la apariencia.

Entre las cosas de China se pueden encontrar artículos muy valiosos y de gran calidad, y como prueba de ello hay una gran cantidad de tiendas de ropa procedentes de allí. Este surtido está diseñado para una categoría de precio bajo y debe comprender que es poco probable que personas respetables busquen un lugar así.

• sitios americanos Ofrecer ropa original de marcas famosas con grandes descuentos. Pero, por regla general, en estos sitios se pueden encontrar modelos de colecciones pasadas. Si su objetivo es vender artículos conocidos y de alta calidad, independientemente de las últimas tendencias en el mundo de la moda, estos sitios son adecuados para usted.
• Puntos de venta. Colecciones del año pasado con descuentos de hasta el 70%. Tendrá que viajar a dichos lugares por su cuenta y seleccionar las opciones que le interesen.
• Jóvenes diseñadores. Debes buscarlos en foros temáticos, grupos sociales y otros lugares. La ventaja de sus artículos es la singularidad, el estilo y la buena calidad. Y como son poco conocidos o desconocidos, los precios de su ropa serán razonables.
• Fábricas de ropa confeccionada. Trabajan desde catálogos y de forma remota. Los precios son bajos, la calidad es buena. Pero vale la pena recordar que existe un umbral mínimo al comprar en este tipo de fábricas. Los propios fabricantes establecen el mínimo monetario que deberá adquirir.

¿Cuál será el surtido?

La opción ideal es tener variedad de ropa y complementos para ellos. Cuando un cliente acude a su sala de exposición, debería poder comprar no sólo un artículo específico, sino también un juego completo. Y para acompañarlo, elige un bolso, una bufanda, ropa interior y, posiblemente, zapatos. Es bueno para el cliente y usted está en números negros.

El surtido debe actualizarse periódicamente para garantizar que los consumidores sigan interesados ​​en su tienda. A la hora de comprar cosas, es importante centrarse en lo que está de moda. La gente no querrá comprar cosas feas que hayan pasado de moda hace mucho tiempo. Por ejemplo, si los pantalones ajustados están de moda, no deberías esperar mucha demanda de pantalones acampanados.

¿Cómo posicionarse?

Es importante mantener la ropa en orden: todo debe quedar y colgar derecho. Es mejor poner artículos nuevos en los maniquíes y luego, en la entrada, la gente verá los últimos llegados.

Personal de la sala de exposición de ropa

Puedes trabajar solo en un estudio así. Lo principal es tener un buen conocimiento de la moda, poder combinar colores, texturas, formas e incluso cosas incongruentes.

Si tiene confianza en sí mismo y puede decir fácilmente qué está de moda usar ahora, y está listo para elegir un conjunto para cada cliente que resalte favorablemente sus mejores lados, mientras oculta sus defectos, Entonces siéntete libre de abrir una sala de exposición solo.

Si elegir un surtido por tu cuenta es un problema para ti y estás lejos de la moda, es mejor buscar un compañero que conozca bien la ropa. Seleccionará el surtido adecuado y controlará la calidad de los tejidos. El propio diseñador puede actuar como socio.

Publicidad en la tienda

Antes de abrir, es necesario hacer una presentación de su estudio. Debe comenzar con unos pocos clientes interesados, atenderlos con el más alto nivel, ganarse el respeto y ellos, a su vez, le contarán a sus amigos sobre usted.

En el mismo grupo vale la pena publicar información sobre productos existentes, nuevos productos y descuentos. La misma información se puede enviar por SMS o correo electrónico.

Cómo abrir una sala de exposición de ropa: plan de negocios con cálculos

Las salas de exposición se ven así:

• Legalización de actividades en torno 5.000 rublos, 800 de los cuales son impuestos estatales.
• Compra del primer lote de mercancías aprox. 100.000-150.000 rublos.
• Alquilar 40.000 rublos.
• Reparar 100.000 rublos (si es necesario).
• Muebles 50.000 rublos.

Si planea viajar de forma independiente para comprar los productos, se le agregarán los costos de vuelo y hotel. unos 50.000 rublos.

Para iniciar un estudio necesitarás invertir. unos 400.000 rublos.

Si desea vender ropa de marca, esta cantidad aumentará al menos en un tercio.

Rentabilidad de la sala de exposición

Un cliente habitual gasta entre 15.000 y 45.000 rublos cada mes en ropa y, teniendo en cuenta que puede atraer hasta 5 nuevos clientes, es un ingreso bastante decente.

Rentabilidad, sin embargo, es necesario estudiar bien el mercado y encontrar clientes generosos, de lo contrario, el beneficio será negativo.

Matices empresariales

El principal problema del showroom es la diferente comprensión de su esencia.

Algunas personas lo llaman un lugar para exposiciones de ropa con posteriores compras al por mayor, otras están seguras de que se trata de un trabajo conjunto de jóvenes diseñadores y otras incluso creen que una sala de exposición puede ser una boutique normal en un centro comercial o una pequeña tienda en una Calle ocupada.

El segundo punto importante es el surtido. No debe hacer pasar copias chinas de marcas famosas como originales. Las personas conocedoras comprenderán rápidamente el engaño, y aquellos que tienen poco conocimiento de las marcas no querrán gastar grandes sumas de dinero en ropa.

Si cuenta con clientes ricos, entonces La ropa presentada en el estudio debe ser apropiada.

Abrir una sala de exposición no es difícil si conoces bien la moda y no es difícil armar un atuendo elegante. Una pequeña inversión de dinero, un poco de inspiración, trabajo en el interior, selección de ropa bonita y de alta calidad y el estudio está listo.

Si las cosas van bien y el flujo de clientes aumenta constantemente, Tú también puedes pensarlo, pero no olvides registrar tus actividades.

Puede descubrir qué es una sala de exposición y cómo abrir una sala de exposición de ropa verdaderamente rentable en estas instrucciones en vídeo:

El deseo de abrir su propio negocio ciertamente surge en cada persona al menos una vez en la vida. Pero, ¿cómo elegir un tipo de ingresos exitoso, en qué nicho organizar un negocio? Esta es una pregunta que se hacen muchos novatos.

En el artículo anterior que comentamos, en la publicación de hoy, hablemos de cómo abrir una sala de exposición de ropa y hacerla popular. El deseo de sumergirse en el mundo de la moda y empezar a crear colecciones de ropa suele surgir entre personas que ya han hecho algo similar anteriormente. Existe la opinión de que crear una sala de exposición no es más difícil que crear y reparar ropa. Pero ésta es una idea profundamente errónea. Para que quede más claro, es necesario responder claramente a la pregunta de qué es una sala de exposición y cuáles son sus características.

¿Qué es una sala de exposición?

El concepto de “Show-room” nos llegó desde el extranjero. En Europa y Estados Unidos se denomina showroom a las salas del lugar donde se desarrolla un desfile de moda. Es en un establecimiento de este tipo donde se pueden ver los modelos que estuvieron presentes en la feria, tocar la tela y acordar el pedido del producto directamente con el diseñador.

En Rusia y los países de la CEI, una sala de exposición se refiere a tiendas de ropa y accesorios de diseñadores donde puedes ver y elegir los artículos que te gustan. La ventaja de estos lugares es que aquí puedes comprar artículos exclusivos del diseñador en una sola copia.

La popularidad de las salas de exposición da lugar a su rápida aparición. Pero, a pesar de esto, este nicho sigue siendo relativamente gratuito, por lo que si tiene la capacidad de coser ropa, puede poner en práctica esta idea de negocio de manera segura.

Apertura de la sala de exposición

¿Cómo abrir un showroom de ropa? Intentaremos responder a esta pregunta.

Primero debes decidir la dirección. Hay varias opciones, consideremos más de cerca cada una de ellas.

Coser y vender ropa. Si estás buscando, entonces esta forma de ganar dinero puede interesarte. Esta opción supone que tienes la capacidad de coser ropa. Si eres un joven diseñador de moda talentoso, entonces Dios mismo te dijo que organizaras una sala de exposición. En una etapa inicial, puedes ofrecer ropa de tu colección a amigos y conocidos, y luego a todos. No vale la pena registrar una empresa al principio, es mejor hacerlo cuando aparecen pedidos y clientes regulares.

Vídeo sobre el tema.

Venta de ropa exclusiva, como . Esta opción sólo requiere la disponibilidad de tiempo libre y la posesión de mínimas cualidades emprendedoras. Aquí no hay inversiones financieras especiales. Este método de ganar dinero consiste en vender ropa online. Debe crear un grupo en una red social y anunciar su producto allí. Abrir una sala de exposición de ropa procedente de China no es nada difícil, casi cualquiera puede hacerlo. La idea de ganar dinero es que encuentres proveedores de ropa en el extranjero, hagas pedidos de artículos que los clientes te hayan comprado y recibas tu porcentaje de cada transacción.

Alquiler de local

Para abrir tu show room necesitarás un local. Es necesario calcular la asistencia del establecimiento y la superficie aproximada. También es muy importante determinar su ubicación. Se debe prestar especial atención al interior. Los compradores deben sentirse cómodos y cómodos, deben estar presentes grandes espejos, cómodos sofás y probadores cómodos.

¿Cómo abrir un show room en casa?

Como regla general, todos los diseñadores de moda novatos abrieron sus primeras salas de exposición en casa, ahorrando así mucho en el alquiler de locales y desarrollándose rápidamente en la dirección elegida. Te recomiendo que hagas lo mismo, y una vez que se forme una base de clientes habituales, podrás alquilar un local en el centro de la ciudad.

Formamos un surtido.

La diferencia entre showrooms y tiendas es que en los primeros establecimientos se presenta ropa exclusiva, cosida por el diseñador y no comprada en fábrica. De este modo, los compradores de la sala de exposición pueden estar seguros de la singularidad del artículo. Y para las amantes de la moda y las damas de sociedad, esto es muy importante.

Al abrir su sala de exposición, asegúrese de decidir el formato del establecimiento y también de crear su propia característica.

Sala de exposición de marcas. En este caso, compras cosas de marcas famosas en el extranjero y las vendes en tu tienda. Naturalmente, es más barato comprar modelos de colecciones anteriores, que se venden en tiendas especiales extranjeras (outlets).

Los showrooms siempre ofrecen artículos exclusivos de buena calidad y, en la mayoría de los casos, de marcas reconocidas. En consecuencia, el precio de dicha ropa y accesorios es bastante elevado. Por tanto, tus clientes serán personas adineradas.

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¿Cómo atraer clientes?

La "sala de exposición" en Rusia suele tener demanda exclusivamente entre su contingente: conocidos, parientes, amigos cercanos y celebridades. Pero también hay tiendas que casi todo el mundo puede visitar. Depende de usted elegir en qué dirección trabajar. Si, digamos, usted es diseñador, entonces su publicidad será la organización de un desfile de moda, al que se invita a personajes famosos que en el futuro se convertirán en sus clientes habituales.

Para crear una sala de exposición o un taller se requiere mucho esfuerzo y diligencia. Pero lo más importante es hacer popular este establecimiento, atraer gente allí y conseguir clientes habituales. Para ello, una persona que quiera abrir un negocio en el sector servicios debe tener cualidades y talento emprendedor.

Le deseo éxito creativo y el logro de todos sus objetivos.

En muchos países del mundo, una “sala de exposición” es una sala en el lugar donde se lleva a cabo un desfile de moda, donde los diseñadores se comunican con los compradores potenciales. En estas habitaciones no se vende nada, pero allí se hacen las mejores ofertas. En este tipo de “showrooms” puedes examinar y tocar en detalle los modelos de la colección y negociar el suministro de la ropa que te gusta.

En nuestro país, se entiende por “showroom” un lugar para el comercio libre de impuestos de cosas, normalmente ropa de lujo. Por lo general, estos lugares tienen un cierto toque de misterio y misterio, porque puede ingresar a una u otra sala de exposición solo con cita previa o con cita previa. Se puede ganar bastante con un proyecto empresarial de este tipo: desde 1000 USD. por mes, aunque las ganancias pueden ser inestables. Para muchos, abrir una “sala de exposición” es sólo el primer paso hacia el desarrollo de un negocio legal.

Funciones comerciales

Una sala de exposición puede ser tanto un objeto para mostrar ropa a los mayoristas como una especie de boutique para quienes desean adquirir ropa elegante y exclusiva sin tener que viajar al extranjero. Quienes quieran ganar dinero rápido no deberían organizar una sala de exposición, ya que este negocio no genera beneficios rápidos. Además, siempre existe el riesgo de que la ropa comprada no tenga demanda.

Como regla general, los propietarios de estas boutiques privadas no ven el sentido en el registro y el registro oficial, y tampoco ven el sentido en esto los clientes que compran ropa de diseñador de alta calidad a mitad de precio.

Esta forma de hacer negocios se justifica si la base de clientes de la sala de exposición no supera las 150-200 personas y la mercancía será transportada por el propio propietario. Si se planea que el objeto trabaje con compradores mayoristas y el negocio se expandirá, entonces vale la pena pensar en registrar oficialmente, por ejemplo, un empresario individual. El registro de un empresario individual es más económico, pero vale la pena recordar que el empresario es responsable de todos sus bienes y, al organizar una LLC, solo arriesga el capital autorizado.

Las actividades ilegales tienen otras desventajas:

• Al no existir contratos con proveedores, no existe protección ni garantías oficiales al trabajar con ellos.
• Los productos no se enviarán a un particular a precios de mayorista y, por lo tanto, los precios en la boutique serán al menos un 20% más altos.
• Si los empleados trabajan en la sala de exposición, si trabajan ilegalmente, no hay garantía de que, si no están satisfechos, no intentarán destruir el negocio contactando a la oficina de impuestos.
• Los clientes insatisfechos pueden hacer lo mismo y también pueden ponerse en contacto con el comité de protección al consumidor.

Habitación

Es necesario seleccionar una habitación para el futuro salón y realizar reparaciones en ella. La boutique debe tener un ambiente acogedor y con el máximo confort para los clientes, por lo que no se debe escatimar en decoración e interiorismo. Para reparaciones se debe destinar una cantidad importante (desde 10 mil dólares). Si al principio no tienes dinero para el alquiler, puedes intentar abrir una sala de exposición en casa, reservando una de las habitaciones para ello.

Personal

Si al principio puedes hacerlo tú mismo vendiendo ropa, a medida que crezca el número de clientes, necesitarás al menos un asistente más. Además, es poco probable que el propietario de una empresa pueda estar en el lugar todo el tiempo. Es recomendable que el vendedor en el showroom tenga habilidades de estilista o conocimientos de modelaje y sastrería. Sólo los profesionales deberían trabajar con ropa de moda, bonita y cara que se vende en las salas de exposición.

Producto

La peculiaridad de estos puntos de venta de ropa es que los clientes no solo pueden comprar cualquier artículo que les guste, sino también vestirse de la cabeza a los pies, es decir, la gama de artículos debe ser muy diversa: desde prendas de abrigo hasta complementos y joyas.

Muchos propietarios novatos de salas de exposición seleccionan ellos mismos los artículos y los compran en el extranjero. Para ello, existen puntos de venta: pueblos enteros de boutiques de varios fabricantes que venden artículos de colecciones pasadas. Esta es una excelente opción para aquellos que no se esfuerzan por seguir estrictamente las tendencias de la moda, pero quieren vestirse con ropa hermosa y de alta calidad de fabricantes de fama mundial.

Para un proyecto empresarial más grande, el suministro de ropa se puede negociar con grandes empresas mayoristas para la compra de ropa que trabajan con muchos fabricantes, pero... Como muestra la práctica, estos proveedores suelen incluir en su lista de productos lavabos de colecciones antiguas.

La mejor opción es cuando el propio propietario selecciona los artículos para la sala de exposición y asiste a desfiles de diseñadores de moda. Es cierto que en este caso pueden surgir dificultades; por ejemplo, los diseñadores de moda suelen ofrecer la colección completa, pero no venden los artículos individualmente. Dado que además de las cosas también necesitas comprar accesorios y zapatos, esta opción es muy cara.

Brevemente, la lista de lugares para comprar cosas podría ser así:

• Puntos de venta. Los artículos se venden de colecciones anteriores con descuentos del 30 al 70 %. Puedes comprar cualquier cantidad de ropa y diferentes tallas. No hay cantidades mínimas, pero muchas veces resulta complicado encontrar las tallas y colores que necesitas.
• Fábricas de ropa confeccionada. La compra mínima es de 500 euros y el coste de este tipo de cosas es muy favorable. También resulta atractivo que muchas fábricas trabajen con los clientes de forma remota, utilizando catálogos.
• Fábricas para pedidos anticipados. Muchas fábricas de ropa preparan productos basándose en pedidos anticipados, lo que significa que para comprar una colección de invierno es necesario hacer arreglos en primavera.
• Almacenes mayoristas. En esos lugares venden cosas de la temporada pasada (ropa, zapatos, accesorios) con un descuento del 60-70%. El lote mínimo cuesta a partir de 1000 euros.

Publicidad

La mejor forma de publicidad son las recomendaciones personales, es decir, el boca a boca. Un cliente que haya recibido un servicio de alta calidad seguramente se lo contará a sus amigos y conocidos. Normalmente, un cliente habitual puede generar hasta diez clientes nuevos.
Los visitantes de las salas de exposición pueden gastar hasta $1,500 mensuales en actualizaciones. Habiendo desarrollado una base de clientes habituales, podrá contar con ganancias sólidas y, lo más importante, constantes.