Carga extra (margen comercial,margen) para bienes vendidos: un margen comercial sobre el precio de los bienes vendidos, la cantidad de dinero agregada al costo al calcular el precio de venta, teniendo en cuenta los costos generales, las deducciones fiscales, las ganancias y las condiciones del mercado.

Dependiendo de la entidad que fije el precio, el margen es:

• en el comercio minorista: los ingresos del minorista, la diferencia entre el precio minorista y el precio mayorista de los bienes;
• En el comercio mayorista: los ingresos del intermediario, la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta.

Carga extra está formado (definido):

1. Para cubrir los costos, está determinado por el racionamiento de las ganancias generadas por la empresa comercial.
2. De acuerdo con las condiciones del mercado, la calidad y las propiedades de consumo de los bienes.

Para que el comercio sea rentable, el margen de beneficio debe cubrir todos los costos asociados con la venta de bienes. En otras palabras, un margen de beneficio es el valor agregado al precio de compra de un producto. Gracias al margen, existen organizaciones comerciales: realizan actividades comerciales, cubren los costos de ventas, obtienen ganancias y pagan impuestos indirectos (IVA, impuestos especiales, impuestos sobre las ventas, etc.).

Tipos de marcado:

1. Margen básico: un margen que garantiza la tasa de rentabilidad planificada al vender una unidad de bienes, formando el precio base;
2. Un margen adicional es una adición al precio base de un producto (servicio), previsto en los contratos en los casos en que el vendedor (proveedor) esté de acuerdo con los requisitos adicionales del comprador y los cumpla.
3. El margen de beneficio del distribuidor es una tarifa que cobra un distribuidor cuando realiza funciones de distribuidor que implican comprar bienes y luego venderlos a un precio más alto. Este importe está incluido en el precio de venta.
4. El margen minorista es la diferencia entre los precios minoristas y mayoristas de los bienes, necesaria para cubrir los costos y obtener una ganancia promedio para las empresas comerciales.
5. Prima comercial: los ingresos de una organización comercial, en forma de prima de un proveedor, no son ingresos por la venta de bienes, sino que actúan como un margen de beneficio, ya que forman el precio de venta.

El margen se calcula según la fórmula.:

Margen (%) = (VP / CC) x 100%.

Margen (%) = (CP - CC) / CC x 100%

Dónde:
VP – beneficio bruto;
CP – precio de venta;
CC – Costo de los productos vendidos;

Al establecer un margen de beneficio, se debe partir de la posición estratégica deseada de la empresa en relación con los competidores. En un extremo del espectro del mercado se encuentran las empresas que ofrecen alta calidad y cobran precios deliberadamente altos (es decir, tienen un volumen de ventas bajo). En el otro extremo del espectro del mercado se encuentran las empresas que venden grandes volúmenes de productos a precios bajos.

Ejemplo: en abril el volumen de ventas ascendió a 200.000 rublos.
El costo de los productos vendidos es de 90.000 rublos, otros gastos: 30.000.

Carga extra= (beneficio bruto) / (costo de bienes vendidos) x 100% = (200.000 - 90.000) / 90.000 x 100% ≈ 122%.

El monto del margen comercial se refleja en la contabilidad como el débito de la cuenta 41 “Bienes” y el crédito de la cuenta 42 “Margen comercial”.

A. Grishin, analista experto de ZERKALO Consulting Group CJSC

En toda empresa que vende, existe una diferencia entre la cantidad que el comprador ve en la etiqueta de precio y la cantidad por la que la empresa compró un determinado producto. El director se centra en los precios de mercado e instruye al contador a realizar uno u otro margen comercial. Cómo calcularlo correctamente ya es un dolor de cabeza para el humilde contable.

El importe del margen comercial realizado y, por tanto, el precio de compra de los bienes vendidos, se puede calcular en una computadora. En empresas que se dedican al comercio minorista y utilizan equipos similares, el margen de beneficio se puede determinar automáticamente para cada producto vendido. Al mismo tiempo, al contador le resultará mucho más fácil determinar el resultado financiero.

Sin embargo, no todo el mundo puede permitirse el lujo de tener un software tan caro. Las pequeñas tiendas y puestos suelen determinar el margen comercial mediante cálculo, es decir, manualmente. En 1996, Roskomtorg, en su carta del 10 de julio No. 1-794/32-5, aprobó las Recomendaciones Metodológicas para la contabilidad y registro de operaciones de recepción, almacenamiento y despacho de mercancías en organizaciones comerciales. En ellos, el comité propuso varias opciones para calcular el margen comercial realizado. Hasta la fecha no existen otros documentos oficiales que establezcan otros métodos. De acuerdo con la cláusula 12.1.3 de las recomendaciones metodológicas de Roskomtorg, el margen de beneficio puede determinarse por la facturación total, por el surtido de la facturación, por el porcentaje medio, por el surtido de los productos restantes. Consideremos estos métodos con más detalle.

El mismo porcentaje quiere cumplir

El método para calcular los ingresos brutos sobre la base del volumen de negocios total, de acuerdo con el párrafo 12.1.4 de las recomendaciones metodológicas, se utiliza si se aplica el mismo porcentaje de margen comercial a todos los bienes. Esta opción implica establecer primero los ingresos brutos del volumen de ventas (VD) y luego el margen de beneficio.

El contador debe aplicar la fórmula dada en el documento: VD = T x RN: 100 (T - facturación total, RN - margen comercial estimado). El margen comercial estimado se calcula utilizando otra fórmula: RN = TN: (100 + TN). En este caso, TN es el margen comercial como porcentaje. Al mismo tiempo, según el párrafo 2.2.3 de las recomendaciones metodológicas, se entiende por volumen de negocios el monto total de ingresos (incluidos todos los impuestos).

Ejemplo 1

En Romantik LLC, el saldo de bienes al valor de ventas (saldo de la cuenta 41) al 1 de julio ascendía a 12.500 rublos. El margen comercial sobre la balanza de bienes al 1 de julio (saldo de cuenta 42) es de 3.100 rublos. En julio se recibieron productos al precio de compra sin IVA por un importe de 37.000 rublos.

Por orden del jefe de la organización, el contador debe cobrar un margen comercial sobre todos los bienes por un monto del 35 por ciento de su precio de compra. El importe de las mercancías recibidas en julio ascendió a 12.950 rublos. (37.000 rublos x 35%). La empresa recibió 51.000 rublos por las ventas de julio. (IVA incluido - 7780 rublos). Gastos de venta – 5000 rublos.

Calculemos el margen comercial realizado usando la fórmula РН = ТН: (100 + ТН):

35% : (100% + 35%) = 25,926%.

Encontramos el ingreso bruto usando la fórmula VD = T x RN: 100:

51.000 rublos. x 25,926%: 100% = 13.222 rublos.

En contabilidad se deben realizar los siguientes asientos:

Débito 50 Crédito 90-1

– 51.000 rublos. – se reflejan los ingresos por la venta de bienes;

Débito 90-3 Crédito 68

Débito 90-2 Crédito 42

– 13.222 rublos. – se cancela el importe del margen comercial de los bienes vendidos;

Débito 90-2 Crédito 41

– 51.000 rublos. – se cancela el valor de venta de los bienes vendidos;

Débito 90-2 Crédito 44

Débito 90-9 Crédito 99

– 442 frotar. (51.000 – 7780 – (–13.222) – 51.000 – 5000) – beneficio de la venta.

Esta opción es necesaria para quienes tienen diferentes márgenes para diferentes grupos de productos. La dificultad es que cada uno de los grupos incluye productos con la misma prima. En este caso, es necesaria una contabilidad obligatoria del volumen de negocios. De acuerdo con el párrafo 12.1.5 de las recomendaciones metodológicas, el ingreso bruto (IG) se determina mediante la siguiente fórmula:

VD = (T1 x RN + T2 x RN + ... + Tn x RN): 100 (T – volumen de negocios comercial y RN – margen comercial estimado para grupos de bienes).

Ejemplo 2

El contador de Romantik LLC tiene los datos que se muestran en la siguiente tabla:

	Saldo de mercancías al 1 de julio, frote.	Bienes recibidos al precio de compra, frote.	Margen comercial, %	Cantidad de marcado, frotar.	Ingresos por la venta de bienes, frote.	Gastos de venta, frotar.
Productos del grupo 1	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
Productos del grupo 2	7900	24 900	26	6474	33 200
Total	12 500	37 000		11 193	50 000

Necesita determinar el margen comercial estimado para cada grupo de bienes.

Para el grupo 1, el margen comercial estimado se calcula utilizando la fórmula РН = ТН: (100 + ТН):

39% : (100% + 39%) = 28,057%.

Para el grupo 2:

26% : (100% + 26%) = 20,635%.

El ingreso bruto (la cantidad del margen comercial realizado) será igual a:

(16.800 rublos x 28,057% + 33.200 rublos x 20,635%): 100 = 11.564 rublos

En los registros contables de la empresa deberán realizarse los siguientes asientos:

Débito 50 Crédito 90-1

– 50.000 rublos. – se reflejan los ingresos por la venta de bienes;

Débito 90-3 Crédito 68

– 7627 frotar. – se refleja el importe del IVA;

Débito 90-2 Crédito 42

– 11.564 rublos. – se cancela el importe del margen comercial relacionado con los bienes vendidos;

Débito 90-2 Crédito 41

– 50.000 rublos. – se cancela el valor de venta de los bienes vendidos;

Débito 90-2 Crédito 44

– 3000 frotar. – los gastos de ventas se cancelan;

Débito 90-9 Crédito 99

– 937 frotar. (50.000 – 7627 – (–11.564) – 50.000 – 3000) – beneficio de la venta.

Este método es el más sencillo. Puede ser utilizado por cualquier empresa que registre mercancías a precios de venta. Según el párrafo 12.1.6 de las recomendaciones, los ingresos brutos por porcentaje promedio deben calcularse mediante la fórmula: VD = (T x P): 100 (P - porcentaje promedio de los ingresos brutos, T - volumen de negocios). El porcentaje medio de los ingresos brutos será igual a:

P = ((TNn + TNp – TNv): (T + OK)) x 100.

Analicemos los indicadores de la última fórmula:

ТНн – margen comercial sobre el saldo de productos al comienzo del período del informe (saldo de cuenta 42); ТНп – margen sobre los bienes recibidos durante este tiempo, ТНв – sobre los bienes enajenados (rotación deudora de la cuenta 42 “Margen comercial” para el período del informe). En este caso, la enajenación se refiere a la devolución de bienes a proveedores, cancelación de daños, etc. OK – saldo al final del período del informe (saldo de cuenta 41).

Ejemplo 3

El contador de Romantik LLC identificó el saldo de bienes al 1 de julio (saldo de cuenta 41). El precio de venta fue de 12.500 rublos. El monto del margen comercial en este saldo es de 3100 rublos. En un mes, se recibieron 37.000 rublos por el precio de compra de los bienes. (IVA no incluido). El margen de beneficio devengado por los productos recibidos en julio es de 12.950 rublos. Durante el mes, se recibieron ingresos por ventas por un monto de 51.000 rublos. (IVA incluido - 7780 rublos). El saldo de mercancías a finales de mes ascendía a 11.450 rublos. (12.500 + 37.000 + 12.950 – 51.000). Gastos de venta – 5000 rublos.

((3.100 rublos + 12.950 rublos – 0 rublos) : (51.000 rublos + 11.450 rublos)) x 100% = 25,7%.

Luego calculamos la cantidad de ingreso bruto (margen comercial realizado):

(51.000 rublos x 25,7%): 100% = 13.107 rublos

En contabilidad es necesario realizar los siguientes asientos:

Débito 50 Crédito 90-1

Débito 90-3 Crédito 68

– 7780 frotar. – se refleja el importe del IVA;

Débito 90-2 Crédito 42

– 13.107 rublos. – se cancela el importe del margen comercial de los bienes vendidos;

Débito 90-2 Crédito 41

– 51.000 rublos. – el precio de venta se amortiza;

Débito 90-2 Crédito 44

– 5000 rublos. – los gastos de ventas se cancelan;

Débito 90-9 Crédito 99

– 327 rublos. (51 000 – 7780 – (–13 107) – 51 000 – 5000 rublos) – beneficio de la venta (resultado financiero).

Para calcular el ingreso bruto del surtido del saldo, el contador necesitará datos sobre el monto del margen comercial del producto que se identificó al final del período del informe. Para obtener esta información, es necesario mantener registros del margen acumulado y realizado para cada artículo o para grupos con los mismos métodos para calcular el margen comercial. Por regla general, para determinar esta cantidad se realiza un inventario al final de cada mes. Este método es el que requiere más mano de obra. Suele ser utilizado por empresas ya sea con una pequeña facturación o aquellas que cuentan con el software adecuado.

Según el párrafo 12.1.7 de las recomendaciones metodológicas, el cálculo del ingreso bruto para el resto de bienes se realiza mediante la fórmula: VD = (TNn + TNp – TNv) – TNk. Los indicadores significan lo siguiente: ТНн – margen comercial sobre la balanza de bienes al comienzo del período del informe (saldo de la cuenta 42 “Margen comercial”); ТНп – margen comercial sobre productos recibidos durante el período del informe (rotación de crédito de la cuenta 42 “Margen comercial” para el período del informe); ТНв – margen comercial sobre bienes enajenados (rotación deudora de la cuenta 42 “Margen comercial”); TNK – margen sobre el saldo al final del período del informe.

Ejemplo 4

El monto del margen comercial relacionado con la balanza de bienes al 1 de julio (saldo de cuenta 42) es de 3100 rublos. La prima acumulada por los productos recibidos en julio es de 12.950 rublos. Durante el mes, la empresa ganó 51.000 rublos con las ventas. El margen de beneficio sobre el saldo de bienes al final del mes, según los datos del inventario (saldo de cuenta 42), es de 2050 rublos. Gastos de venta – 5000 rublos. Calculemos el margen comercial realizado - VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk:

(3100 rublos + 12 950 rublos – 0 rublos) – 2050 rublos. = 14.000 rublos.

En contabilidad se deben realizar los siguientes asientos:

Débito 50 Crédito 90-1

– 51.000 rublos. – se reflejan los ingresos por la venta de bienes;

Débito 90-3 Crédito 68

– 7780 frotar. – se refleja el importe del IVA;

Débito 90-2 Crédito 42

– 14.000 rublos. – se cancela el importe del margen comercial de los bienes vendidos:

Débito 90-2 Crédito 41

– 51.000 rublos. – se cancela el valor de venta de lo vendido;

Débito 90-2 Crédito 44

– 5000 – gastos de ventas cancelados;

Débito 90-9 Crédito 99

– 1220 frotar. (51 000 – 7780 – (–14 000) – 51 000 – 5000) – beneficio de la venta.

En todos los métodos discutidos anteriormente para calcular el margen realizado (con excepción del método del porcentaje promedio), el resultado obtenido (el monto del margen realizado) se puede utilizar al calcular el impuesto sobre la renta para encontrar el precio de compra del bienes vendidos. Pero, por ejemplo, en contabilidad, el interés de un préstamo antes de aceptar un producto se incluye en su costo. Para efectos fiscales, dichos intereses se incluyen en gastos no operativos.

Utilizando el método de encontrar el margen de beneficio basado en el porcentaje promedio, el precio de compra de los bienes vendidos en contabilidad puede no coincidir con el mismo indicador en contabilidad fiscal. Esto se debe a que diferentes grupos pueden tener primas diferentes. Al calcular el margen de beneficio realizado en contabilidad, se promedian todos los datos. En las autoridades tributarias, de acuerdo con el artículo 268 del Código Tributario, al producto de las ventas se le resta el costo de los bienes adquiridos, que se determina de acuerdo con las políticas contables.

25.03.2014 190505

Algunos empresarios todavía confunden el concepto de margen con el concepto de margen comercial y fijan los precios de sus productos, guiándose únicamente por el ejemplo de los competidores. ¡No es de extrañar que se arruinen! Maxim Gorshkov, analista de la empresa Academy of Retail Technologies, ofrece varios consejos y fórmulas con las que se pueden fijar no sólo precios no arruinados, sino también rentables.

Analista comercial de la Academy of Retail Technologies. Tiene 14 años de experiencia en la industria de la moda, incluso como director-curador de la cadena minorista Sportgrad y de las tiendas deportivas de alta gama Sportcourt, así como director de la cadena minorista Nike. Se especializa en análisis comercial y financiero de negocios minoristas.
www.art-rb.ru

Margen y margen: "dos grandes diferencias"

En el entorno empresarial, a veces se escucha una frase como "Esta empresa opera con un margen del 200%", lo cual en realidad es incorrecto, ya que en este caso no estamos hablando de margen, sino de margen. Desgraciadamente, estos dos conceptos suelen confundirse. Pongamos los puntos sobre las íes y averigüemos qué son el margen, el margen y el coeficiente de margen.

Al comprar un producto a un proveedor, pagamos una determinada cantidad de dinero por él. Por ejemplo, 1.000 rublos el par. Este precio de compra. Cuando el producto llega a la tienda, nos lo ponemos. valor añadido de modo que el comprador paga 3.000 rublos por un par, que es precio al por menor bienes. También existe un concepto como precio actual- el precio al que se vendió realmente el producto como resultado de promociones o descuentos de tarjetas de fidelidad. Una vez decididos los tipos de precios, podemos entender qué es el margen. Margen- esta es la proporción del valor agregado en el precio minorista de un producto, es decir, la diferencia entre el precio minorista y el de compra. Muestra cuántas ganancias recibirá la empresa si vendemos el producto a un precio minorista determinado. En nuestro ejemplo, el margen, es decir, la proporción del valor añadido, es de 2.000 rublos, o 66,6%. Pero no importa qué ejemplos pongamos, el margen siempre será inferior al precio de venta al público. Entonces, si escucha a alguien hablar de márgenes que exceden el 100%, sepa que está confundiendo margen con margen de beneficio. Margen comercial- se trata de una cierta prima sobre el precio de compra del producto, es decir, en qué porcentaje el precio de venta al público excede el precio de compra. En nuestro ejemplo, el margen comercial es del 200%. Hace relativamente poco tiempo, el indicador comenzó a utilizarse en el comercio minorista. coeficiente de margen. Al igual que el margen comercial, demuestra la relación entre el precio minorista y el precio de compra, pero no se expresa en términos relativos (porcentaje), sino absolutos, y se utiliza sólo para cálculos simples. El coeficiente de margen en nuestro ejemplo es 3: esto es exactamente cuántas veces el precio de venta al público es mayor que el precio de compra.

Surge la pregunta: ¿qué indicador se debe utilizar en el trabajo? Desde el punto de vista de la contabilidad financiera y la presupuestación, el indicador de margen es el más importante, ya que muchos otros cálculos están asociados a él. Pero para operaciones simples puedes usar todos los demás indicadores.

Cómo fijar precios que generen ganancias

Es posible cubrir todos los costes y garantizar los beneficios que consigue cualquier negocio normal con la ayuda de un margen comercial bien calculado. Nuestro objetivo es utilizarlo para fijar un precio de venta al público que cubra todos los costes fijos y variables, y que sea lo más alto posible dada la solvencia de sus clientes. No dudes en vender a un precio elevado: si un producto se compra aunque sea a un precio muy elevado, significa que merece la pena. Además, no hay necesidad de ir al otro extremo, vender productos al costo o incluso por debajo de él, ¡pero esto sucede! Recuerde que los precios bajos no sólo no le ayudarán a ganarse la fidelidad de sus clientes, sino que, de forma lenta pero segura, le arruinarán, especialmente si no puede permitirse el lujo de jugar con los precios. Para fijar los precios correctos para su tienda, primero hágase algunas preguntas.

¿Cuál es el costo del producto? Calcule los costos en los que incurre al recibir mercancías en su tienda. Siempre incluyen el coste de compra y, en el caso de las tiendas que no son franquicia, suele incluir el coste de envío. Para las empresas que producen y luego venden la gama de productos, el costo de los bienes incluye los costos de las materias primas, la mano de obra, la mano de obra del diseñador y otros costos.

¿Cuál es el nivel de precio umbral? El precio umbral es el precio mínimo de un producto que garantiza que la empresa alcance el equilibrio. Incluye todos los costes que se deben pagar incluso si se realiza un descuento en el producto. Algunos vendedores, inspirados por el ejemplo de los competidores en línea, reducen los precios en un esfuerzo por complacer al comprador. Pero a menudo no tienen en cuenta que los networkers realmente pueden permitirse este tipo de juegos de precios, porque a veces obtienen los productos varias veces más baratos que los de un empresario privado. Como resultado, el propietario de la tienda, sin calcular su precio umbral, entra en una carrera de precios con un gran minorista y trabaja con pérdidas. Puede hacer esto hasta que finalmente se arruine o se retire de la carrera. Al volver a subir el precio, lo más probable es que el vendedor pierda clientes (después de todo, acudieron a él solo por el bajo precio) y nuevamente estará al borde de la ruina.

¿Cuál es la situación de los precios en la industria? Por supuesto, debe comprender con qué precios trabajan sus competidores y a qué precios están dispuestos los consumidores a comprar sus productos.

¿Es elástica la demanda de sus productos? Se dice que la demanda es elástica si cambia cuando el precio aumenta o disminuye. Sólo en este caso tiene sentido ofrecer un descuento en el producto, de lo contrario no podrá ganar dinero. Si la demanda es inelástica, es decir, las ventas no aumentan cuando el precio disminuye o aumentan solo ligeramente, no podrá obtener ganancias vendiendo dicho producto. Dado que en una zapatería existen categorías de bienes con diferentes elasticidades de demanda, se debe medir y calcular la elasticidad de cada uno de ellos mediante la fórmula E = K/C, donde K es el cambio porcentual en la demanda y C es el porcentaje cambio de precio.

¿Los servicios adicionales ayudarán a aumentar las ventas? Uno de los servicios más atractivos para los compradores en la actualidad es el préstamo al consumo para calzado. Hasta ahora, sólo unas pocas empresas venden zapatos de esta manera, lo cual es extraño, porque el vendedor no incurre en ningún coste, sino que sólo disfruta de un aumento de las ventas.

¿Qué precio está dispuesto a pagar el comprador por el producto? Este indicador depende de muchos factores, por ejemplo, la ubicación de la tienda y los ingresos del público objetivo. Cuando conocemos el perfil exacto del comprador, entendemos bien qué necesita exactamente y cuánto dinero al mes está dispuesto a gastar en zapatos. Por ejemplo, después de todos los gastos, a un cliente de nuestra tienda le quedan alrededor de 6 mil rublos al mes, lo que significa que podemos fijar aproximadamente el mismo precio para la mayoría de los modelos de la tienda. Pero este es el precio promedio, por lo que debemos agregarle dos pasos más: 25% hacia abajo y 25% hacia arriba del precio. Hacer un aumento de precio de más del 25% en una tienda no es razonable, ya que ese rango de precios desdibujará a su público objetivo y lo obligará a competir con tiendas más caras o más baratas, lo que no es del todo interesante para usted ni para sus clientes.

¿Cuál es la naturaleza de la competencia? La competencia es como la radiación: está siempre y en todas partes, pero no es visible. Pero aun así debes estar al tanto de tus competidores y desempeñarte mejor que ellos. El que monitorea a sus rivales abre entre 200 y 300 tiendas al año, y el que vende productos al costo y no aprende nada de los demás, trabaja en una tienda toda su vida.

Una vez que haya descubierto sus opciones y deseos de fijación de precios, utilice uno de varios métodos de fijación de precios.

Método uno: costos promedio + beneficio. Se trata de un método de fijación de precios bastante simple y eficaz, que se basa en los costes -y esto es muy importante- aunque no tiene en cuenta los cambios en el mercado y no muestra hasta qué punto se pueden reducir los precios durante una venta. La esencia del método es obtener el precio de un producto a partir de la suma de todos los costos para el período del informe y la participación deseada en las ganancias. Por ejemplo, compramos productos para la temporada por 5 millones de rublos y descubrimos que los costos totales para el mismo período serán de aproximadamente 8 millones de rublos. Si aplicamos un margen sobre los bienes del 100%, entonces nuestra ganancia será solo (5x2)-8 = 2 millones de rublos, y si aplicamos un margen del 150%, entonces el inventario en términos monetarios será igual a 12,5 millones de rublos, lo que idealmente nos reportaría 4,5 millones de rublos. Está claro que no hay casos “ideales”: la temporada siempre termina con algo de sobra y el mercado nos dicta sus condiciones. Parte del surtido se venderá con descuento, por lo que en esta situación un margen de beneficio del 150% nos permitirá al menos mantenernos a flote.

Método dos: cálculo del precio basado en el análisis del punto de equilibrio. En los negocios existe el punto de equilibrio. La esencia del principio de equilibrio es establecer el volumen de ventas en el que no habrá pérdidas. El punto de equilibrio siempre se calcula para nuevos negocios, ya que con su ayuda queda claro cuánto tiempo funcionará la tienda sin ganancias, solo para cubrir la inversión inicial. Algunos elementos del análisis de equilibrio también se pueden utilizar para la fijación de precios, y este método nos ayudará a determinar cuál debería ser el beneficio mínimo necesario para la supervivencia del negocio (algo que el método de “costo medio + beneficio” no puede proporcionar). Para determinar la tasa de ganancia mínima, debe restar los costos variables del volumen de ingresos brutos planificados y dividir el número resultante por el volumen de ingresos brutos planificados. Por ejemplo, (15 millones – 5 millones)/15 millones = 0,5. Este coeficiente sugiere que la diferencia entre los precios de compra y venta debe ser del 50%, de lo contrario trabajaremos con pérdidas. Con este método, también puede calcular el margen comercial. Para ello, utilice la fórmula “1-(volumen de ingresos brutos planificados/costos variables)*100%”. En nuestro ejemplo, se puede obtener el siguiente cálculo: 1-(15 millones/5 millones)*100% = 200%. Esto es exactamente lo que debería ser el margen comercial para que al menos cubramos todos los costes sin ganar nada. El límite de precio superior lo dicta sólo el sentido común: debemos vender lo más caro posible, sin escuchar a quienes aconsejan vender el producto más barato. Como regla general, estos asesores son personas de bajo estatus social que entienden poco sobre cómo ganar dinero.

En principio, estos métodos son suficientes para fijar precios adecuados para su negocio. Pero en algunos casos los precios se fijan de otras maneras. En particular, "método del precio actual", cuando se toman como guía los precios de la competencia: este método aún no se ha arraigado en el segmento de la moda, pero los minoristas de electrónica ya lo están utilizando. Su ventaja es que veta las guerras de precios, pero no todas las tiendas pueden permitirse mantener los mismos precios con las grandes cadenas. "Método del precio de dumping" Se utiliza para atraer compradores. Su esencia es fijar precios bajos para los más vendidos, es decir, para productos especialmente atractivos, aunque los precios de todos los demás productos pueden incluso estar inflados. Este método puede provocar guerras de precios y dar a la tienda la imagen de un establecimiento barato, por lo que conviene utilizarlo con precaución. "Método para medir la elasticidad de la demanda" bueno porque se puede utilizar para rastrear la dependencia del crecimiento de las ventas y las ganancias de los cambios de precios, y el método "análisis del comportamiento de compra" utilizado en la etapa de introducción de un nuevo producto al mercado.

Algunos empresarios todavía confunden el concepto de margen con el concepto de margen comercial y fijan los precios de sus productos, guiándose únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que...

La fijación de precios como ciencia es muy extensa y parece magia o incluso un sacramento. Miles, y tal vez millones de fabricantes, se ven atormentados por la cuestión de qué precio fijar a un producto para que lo compren, y lo compren de buena gana, y para que el fabricante reciba el máximo beneficio posible de la venta de su producto. Si el producto es conocido en el mercado, es necesario estudiar el mercado y encontrar el precio medio que agradará a los compradores y se adaptará al fabricante. Pero ¿qué pasa si el producto es nuevo y aún no ha salido al mercado?

El límite inferior del corredor de precios será la suma de todos los costos de producción de una unidad de producto; de lo contrario, no valdría la pena iniciar un negocio en absoluto. Pero a nadie le interesa esto. Cualquier negocio comienza sólo para, en última instancia, obtener ganancias y cuanto más, mejor. La fijación del precio de un nuevo producto es diferente de los métodos de fijación de precios estándar y más utilizados y tiene un lugar especial. Si hablamos de bienes de consumo, tradicionalmente se utilizan dos métodos para fijar precios: el método de desnatado y el método de avance del mercado. Mirémoslos.

Método de desnatado

Lanzamos algo nuevo que nadie más tiene. Durante algún tiempo, se puede fijar un precio anormalmente alto y exorbitante para que sólo los representantes más ricos, exitosos y famosos de la tribu compradora puedan comprar el producto. Es posible que estos compradores no necesiten realmente el producto en sí, pero el estado "Yo lo tengo, pero nadie más lo tiene" calienta el alma y agrada la vanidad.

El productor de mercancías tiene el monopolio de un producto determinado, no tiene competidores y fija los precios que quiere. A medida que el mercado se satura con un nuevo producto, el flujo de compradores se agota y el fabricante comienza a reducir el precio para atraer nuevas capas de compradores más pobres.

¡Nota! La proporción de todos los costos de producción y promoción de bienes en el mercado es en este caso un porcentaje insignificante, y la cantidad de ganancias obtenidas alcanza alturas altísimas.

Este método será eficaz sólo si existe una demanda estable del producto y el producto en sí debe ser de alta calidad.

Método de avance del mercado

En este caso, el producto comienza a venderse a un precio suficientemente bajo que pueda atraer a un número importante de compradores en el menor tiempo posible. El producto rápidamente se vuelve famoso y popular.

Este método se utiliza no sólo para un producto nuevo, sino también para un producto desconocido y que nunca antes ha aparecido en el mercado. Esta técnica es peligrosa porque si el fabricante del producto no conquista el mercado masivo, puede quebrar. El método tendrá éxito si el fabricante es sensible a los cambios en la demanda, el crecimiento de las ventas es estable y permite el desarrollo de la producción y el bajo precio ahuyentará a posibles competidores.

Pero estos siguen siendo extremos. En la mayoría de los casos, al fijar un precio, un productor de productos básicos se guía por tres preguntas principales: el precio debe ser asequible y no ahuyentar a los compradores potenciales, debe exceder los costos de producción y venta y competir con éxito con productos similares si están en El mercado. Siempre hay un cierto intervalo en el que se debe formar el precio.

¿En qué se diferencia el precio de un producto nuevo del precio de un producto normal? El hecho de que no existen indicadores de cómo se comportará el producto en el mercado. Sólo podemos adivinar la demanda de los consumidores a un determinado nivel de precios.

¡Nota! En la práctica, los fabricantes de un nuevo producto sólo tienen dos formas de determinar el precio: basándose en el costo de fabricación del producto y estudiando el comportamiento de un producto similar de la competencia que ya ha demostrado su eficacia en el mercado.

Resolviendo el sistema, encontramos que a = 2000, b = 100, f = 70,000.

Por tanto, existen métodos bien conocidos que se utilizan en la mayoría de los casos a la hora de determinar el precio de un nuevo producto: el método del coste y el método de establecimiento de un precio competitivo.

método de costo

En la primera opción, el precio se fija de la siguiente manera: a la suma de los costos totales de producción de un producto y su introducción en el mercado (costos fijos y variables), se les suma la suma de la ganancia esperada y se divide todo. por la cantidad planificada de producción:

Precio = (Costos totales + Beneficio) / Cantidad de bienes.

Ejemplo 1

Si el costo de producir 400 unidades de bienes ascendió a 13.200.000 rublos y queremos obtener una ganancia del 20%, entonces el precio de una unidad de bienes será de 39.600 rublos. (13.200.000 + 13.200.000 × 0,2).

Se puede entender que en este caso el precio solo puede cambiar a partir de un cambio en el monto de los costos (lo cual es difícil, ya que requiere un cambio en el costo de los componentes incluidos en la formación de costos (materias primas, materiales, mano de obra, etc.), o ajustes en el proceso tecnológico) o cambia el tamaño de la ganancia esperada. La forma más fácil de operar con beneficios es cuando cambia la situación del mercado, lo que a menudo no es posible predecir. El método es inconveniente porque la situación del mercado no se tiene en cuenta en absoluto a la hora de realizar los cálculos.

Segunda opción: el precio se calcula agregando un margen a los costos variables, los costos fijos siempre permanecen sin cambios. En este caso, los costos directos se reembolsan mediante el beneficio marginal: la diferencia entre los ingresos por ventas y el monto de los costos variables:

Precio = (Costos variables + Margen) / Cantidad de bienes.

Ejemplo 2

El cálculo será similar al cálculo del precio en el primer caso, solo que todos los costos fijos se convertirán en un margen de beneficio: (1.200.000 + 12.000.000) / 400 = 39.600 rublos.

El inconveniente del método es que si no se cumplen los volúmenes de ventas esperados, se reduce el beneficio marginal y luego el monto de reembolso de los costos directos.

Método de determinación de precios competitivos.

Puede establecer un precio más alto en comparación con el precio de un producto similar de la competencia si puede demostrar que su producto es mejor, más funcional, más conveniente, etc. Si no hay diferencias especiales con productos similares, entonces el precio debe ser el igual, e incluso más bajo para ganar un lugar en el mercado.

La primera opción para determinar el precio a partir del precio de un producto competidor es fijar más o menos el mismo precio, que no sea diferente del precio de un producto similar. En este caso, el fabricante, si quiere obtener más beneficios, debe reducir costes.

La segunda opción es realizar una licitación mediante ofertas de venta en sobres cerrados, que se abren en un momento determinado y el pedido lo recibe el vendedor que ofreció el precio más bajo por su mercancía. Un fabricante que participa en una licitación puede predecir la probabilidad de ganar su oferta utilizando información sobre ganadores anteriores de pedidos similares y sus condiciones, la variedad de postores y las condiciones que ofrecieron. Para obtener dicha información, muchos fabricantes recurren a métodos ilegales de recopilación de información, especialmente cuando realizan pedidos muy grandes.

¡Nota! Este método se suele utilizar cuando se busca un contratista para realizar trabajos o servicios o cuando se realiza un pedido rentable entre varios solicitantes. Este método se utiliza para distribuir pedidos gubernamentales y pedidos de grandes empresas de todo el mundo.

La desventaja de este método no es solo el escándalo sucio y el soborno de los trabajadores que tienen la información necesaria antes del inicio de la licitación, sino también la posibilidad de obtener la ejecución de la orden con un bajo nivel de calidad.

El principio bien conocido es que cuanto más barato, menor es la calidad. Puedo ponerles un ejemplo de mi trabajo: en el trabajo, los empleados responsables de esto realizaron una licitación y compraron papel muy barato para impresoras y fotocopiadoras. El papel no sólo se producía en el país (los usuarios saben que la calidad de este tipo de papel no se puede comparar con sus homólogos extranjeros de fabricantes conocidos), sino que también se almacenaba en condiciones de alta humedad. Como resultado, el trabajo en toda la oficina se detuvo porque no había nada sobre qué imprimir; las impresoras y fotocopiadoras simplemente se averiaron. Los daños causados ​​no pueden compararse con los “ahorros” obtenidos. Quizás por eso las carreteras en Rusia están en mal estado, los tejados de los edificios se están derrumbando, los semáforos no funcionan, etc. Y la culpa de esto la tienen a menudo la licitación y las personas que la dirigen.

Pero existen métodos econométricos más complejos para determinar el precio de un nuevo producto cuando ya existen análogos en el mercado, pero el nuevo producto es significativamente diferente en varios aspectos. Veamos los más comunes.

Método de indicador específico

Se utiliza cuando los productos analógicos difieren en un solo parámetro. Entonces:

Precio = Precio de un producto similar / Parámetro de un producto similar × Parámetro de un producto nuevo.

Ejemplo 3

El fabricante ha lanzado una nueva bomba sumergible de 15 kW. Se toma como análogo una bomba sumergible ya disponible comercialmente con una potencia de 10 kW y un costo de 50,000 rublos. Entonces el precio de la novedad será de 75.000 rublos. (50.000/10×15).

Este método es aplicable a productos nuevos que el comprador está dispuesto a comprar solo si cambia uno de los indicadores funcionales más importantes. Pero este método no tiene en cuenta las necesidades del mercado, otras propiedades posiblemente importantes del producto ni las condiciones de uso del producto, por lo que es extremadamente imperfecto.

Método de análisis de regresión

Cuando un nuevo producto tiene varios parámetros técnicos y económicos que son significativos, se compara con una serie de productos que tienen características similares y la relación de precios para toda la gama de productos se calcula en función de sus parámetros mediante la fórmula:

Precio =F(X 1, X 2, … X norte),

donde X es un indicador cuantitativo de uno de los parámetros del producto.

Con base en la fórmula anterior, podemos obtener ecuaciones de regresión, de las cuales luego podemos seleccionar las más adecuadas para nuestras condiciones:

ecuación lineal: f = а 0 +∑а yo x yo,

ecuación de potencia: f = a 0 Πx yo ni ,

ecuación parabólica: f = a 0 +∑a yo x yo +∑b yo x yo 2 .

El análisis de regresión funciona si los precios de los bienes con los que se compara el nuevo producto no se obtuvieron mediante el mismo método, sino que ya han sido ajustados por las condiciones del mercado. Este método es bueno para lanzar a la venta nuevos modelos de automóviles, teléfonos móviles, diversos electrodomésticos, etc.

Ejemplo 4

Consideremos lo anterior usando un ejemplo simple con bombas sumergibles. Las características del producto se dan en la tabla. 1.

Tabla 1. Características de productos analógicos y nuevos productos.

Formamos un sistema de ecuaciones lineales y lo resolvemos:

5a + 200b = 30.000

10a + 300b = 50.000

El precio de una bomba nueva debería ser de 70.000 rublos.

Cabe señalar que es más conveniente realizar cálculos más complejos utilizando programas especiales, por ejemplo Mathcad o Sobresalir. Para pronosticar el precio de un nuevo producto, este método se puede utilizar como precio inicial. Pero hay que recordar que este método no tiene en cuenta todas las propiedades de los bienes que son importantes para el comprador y la situación del mercado.

método de puntos

Este método se utiliza al comparar un producto nuevo con un análogo existente en el mercado asignando un cierto peso a cada parámetro del producto nuevo y existente dependiendo de su valor para los compradores. La suma de los pesos no debe exceder uno. La suma de los precios de todos los puntos evalúa el nivel técnico y económico del nuevo producto mediante la siguiente fórmula:

Precio NT = ∑(Puntuación base × Peso) × (Precio del producto base / (∑Puntuación base × Peso)),

donde NT es un producto nuevo;

EN - producto similar.

Ejemplo 5

En mesa 1, agregue un indicador de peso y obtenga la tabla. 2.

Tabla 2. Características de productos analógicos y nuevos.

El precio de la nueva bomba será de 67.857 rublos. (80 × 0,6 + 70 × 0,4) × 50.000 / (60 × 0,6 + 50 × 0,4).

El uso de este método requiere demasiada opinión subjetiva y tampoco tiene en cuenta la situación del mercado. Y si hay demasiados indicadores, algunos de ellos toman valores cercanos a cero y no tienen mucho impacto en el resultado final.

¡Nota! Una desventaja común de todos los métodos econométricos es el cálculo de los precios únicamente en función de los indicadores del producto. No se tienen en cuenta la competitividad del nuevo producto ni la dinámica de precios de los vendedores competidores.

Podemos observar que los precios de un nuevo producto utilizando diferentes métodos resultaron ser diferentes y ningún precio único podía garantizar que el nuevo producto se vendería bien en el mercado y satisfacería la demanda necesaria.

Y nuevamente volvemos al punto de partida. ¿Cómo podemos calcular el precio de un nuevo producto de tal manera que se satisfaga la demanda, no dejar al propio vendedor en pérdidas y obtener el máximo beneficio posible?

La demanda de los consumidores está influenciada por muchos factores, incluidos los psicológicos: probablemente todos hayan notado que muchos fabricantes, sin atreverse a aumentar el precio de sus productos debido a la abundancia de competidores, redujeron el peso o el tamaño de sus productos. Como resultado, el precio subió y se podría decir que el comprador fue engañado.

Y un producto nuevo, especialmente si sus análogos competitivos están lejos de él y son prácticamente incomparables o simplemente no hay análogos, requiere resolver muchas cuestiones a la hora de fijar el precio. ¿Es el producto realmente único? ¿Cuál será la reacción de los competidores? Después de todo, pueden reducir el precio para sacarte del mercado, o ofrecerte servicios adicionales, o también lanzarán un nuevo producto que no es peor, o incluso mejor, que el tuyo. ¿Cómo afectarán al precio la inflación y el importe de las deducciones fiscales? También es necesario saber cómo se forman los precios en general para la industria a la que pertenece su producción.

En este caso, sólo es fácil para los vendedores intermediarios. Toman productos a un precio, aumentan su margen y venden más. Y averiguaremos qué debemos hacer con el precio del nuevo producto. Habiendo calculado todos los costos (fijos y variables), determinamos que nuestro producto debería costar al menos 30.000 rublos. Este es el límite de precio inferior.

Dibujemos una curva de demanda (Fig. 1), teniendo en cuenta que cuanto más caro sea un producto, menos gente lo comprará.

Arroz. 1. Curva de demanda de un nuevo producto en función de la dinámica de precios.

Dado que esto es simplemente una confirmación de la conocida regla (cuando el precio baja, la demanda siempre aumenta), lo principal es adivinar aproximadamente cuántas personas aceptarán comprar su producto en general y cuántas de ellas aceptarán comprarlo por un precio determinado. ¿Qué se puede concluir? Si queremos maximizar el volumen de ventas, entonces debemos fijar el precio en 33.000 rublos. y nuestro nuevo producto será comprado por el máximo número de clientes. Pero nuestro objetivo es diferente: obtener el máximo beneficio posible. Conocemos nuestros costos, estimamos las ventas a cada precio y podemos adivinar cuántas ganancias se pueden obtener a un precio determinado. Presentemos el beneficio calculado en forma de gráfico (Fig. 2).

Arroz. 2. Beneficio basado en la dinámica de precios de un nuevo producto.

Miramos el punto máximo de nuestro gráfico y vemos que obtendremos el mayor beneficio a un precio de 60.000 rublos. por unidad de bienes. Ahora podemos ir a lo seguro y calcular este precio utilizando métodos econométricos, al menos los tres. De esta forma nos aseguraremos de que el precio sea real y nos reportará el máximo beneficio. Y todo parece ir bien, todos contentos. Pero…

Hasta 160 personas quisieron comprarnos productos a un precio más alto. Al venderles un producto a un precio de 60.000 rublos, no obtendremos ninguna ganancia, porque algunos compradores querían y podían comprarnos el producto a un precio más alto y generarnos ingresos adicionales. Esto se puede hacer iniciando las ventas colocando nuestro producto a un precio superior en las tiendas para ricos, y solo luego vendiendo nuestro producto en todas partes a un precio que se adapte a la mayoría de los compradores y a nosotros.

Con el tiempo, podremos empezar a introducir descuentos para aquellos clientes que también quisieran comprar nuestro producto, pero no tenían suficiente dinero para hacerlo. En cualquier caso, será rentable, porque el precio seguirá siendo superior a nuestro límite más bajo. Y sólo dividiendo las ventas en tres ciclos podremos obtener el máximo beneficio posible. También puede aplicar todas las opciones de precio al mismo tiempo, pero adjuntar dispositivos adicionales al producto de precio elevado, o empaquetarlo en un embalaje más fresco, o incluso darle un nombre completamente diferente y, en consecuencia, un embalaje diferente.

Es importante. Al ofrecer descuentos a determinadas categorías de compradores que tienen ingresos más bajos, no ofenderá a otros compradores, no se sentirán engañados y, como resultado, no perderán interés en su producto.

Siempre hay que tener en cuenta que una persona que cree que vale una determinada cantidad no comprará un producto barato, por ejemplo el mismo reloj o zapatos, porque el precio de un producto también es información sobre su bienestar y solvencia. Con raras excepciones, cuanto más caro es el producto, más calidad y prestigio tiene. En la mayoría de los casos, un comprador compra, por ejemplo, un teléfono móvil o un coche no porque el viejo se haya estropeado, sino porque el prestigio del artículo ha caído con el tiempo. Para mantener el prestigio, el comprador está dispuesto a adquirir un producto que quizás realmente no necesite.

Resumamos: el precio sólo se puede predecir; los cálculos sólo pueden confirmar o desmentir nuestras suposiciones. Y cuanto mejor sea el vendedor a la hora de “adivinar” el precio correcto, más exitosa será su posición en el mercado. La fijación de precios no es ciencia, ni psicología, la fijación de precios es misticismo y fantasía. Y esto es especialmente cierto para los vendedores de nuevos productos y el proceso de fijación de precios para estos productos.

N. A. Samuseva,
Jefe del departamento de organización y motivación del personal de NGDU Buzulukneft

La mayoría de los empresarios de hoy necesitan calcular correcta y rápidamente el margen de beneficio de un producto.

En primer lugar, se calcula el margen. para evaluar correctamente el producto antes de venderlo, es decir, realizar una especie de fijación del precio del producto.

Otra razón para calcular el margen.— un empresario necesita saber a qué precios compran sus competidores los bienes.

En este artículo aprenderá exactamente cómo se forma el precio de un producto en los puntos de venta, así como cómo calcular el margen de beneficio de un producto.

¿Qué es un marcado?

margen de beneficio – Se trata de algún tipo de prima sobre el coste de un producto o servicio.. Además, el margen de beneficio de un producto se puede denominar ingresos por ventas y costos de venta de este producto.

El margen de beneficio de un producto depende del producto en sí, es decir, de su calidad, popularidad y propiedades para el consumidor.

El margen se realiza para cubrir los costos de los productos vendidos y fabricados, así como su almacenamiento y transporte.

Para los emprendedores, lo principal es obtener beneficios del producto.

Al fijar el precio total de un producto, se tiene en cuenta la competitividad del producto en el mercado. Descubra la competitividad de la marca que produce este producto.

Es importante saber, ¿Cuál es la estrategia de ventas del competidor?.

Se utilizan las siguientes estrategias de venta:

• Vender productos a bajo precio., pero en grandes volúmenes;
• Vender productos a alto precio, pero en pequeños volúmenes.

El margen de beneficio de un producto muestra cuántas ganancias generaron los costos de compra del producto y su venta.

Cuando el marcado de un producto se completa correctamente, las ventas se llevarán a cabo a un ritmo rápido, A Los ingresos cubrirán completamente los costos de compra y almacenamiento de bienes.. Por eso, El beneficio depende del margen.

¿Cómo calcular el margen de beneficio?

Averigüemos cómo marcaremos los productos que vendimos durante el período del informe.

Este el indicador debe cubrir todos los costos y también permitirle generar ingresos, por ejemplo, ingresos por ventas de bienes.

Un empresario que ya conoce el margen de beneficio de sus productos puede dar con tranquilidad los siguientes pasos en el desarrollo empresarial.

El indicador de margen se define como la diferencia entre los ingresos y el precio de compra del producto.

Los cálculos se realizan utilizando las siguientes características:

• Volumen de negocios comercial;
• Gama de productos en el volumen de negocios comercial;
• Porcentaje de margen.

Fórmulas para calcular el margen de beneficio sobre bienes.

1. TN = T*RTR/100

t– volumen de negocios comercial

RTN– margen estimado (%)

Tennesse– margen de beneficio en productos

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100

Este método para calcular el margen es perfecto para una empresa en la que el porcentaje del precio de todo el volumen de bienes se establece en el mismo.

1. TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1, T2,…, Tn– volumen de negocios comercial para diferentes grupos de productos

RTN1, RTN2,.. RTNn— coeficiente de márgenes que corresponden a estos grupos

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100

TN%1, TN%2,…TN%n– recargos para cada grupo de mercancías

Ejemplo de cálculo de márgenes comerciales.

La facturación de la empresa durante el trimestre ascendió a 20.481.000 rublos. El porcentaje de margen establecido fue del 22%.

Encuentre el monto del margen de beneficio:

Dónde T – t/revolución,

RTN– % del margen calculado.

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100,

Dónde TENNESSE%— % de la prima aceptada en la empresa.

RTH = 22/(100+22)*100 = 18%

TN = 20.481.000 * 18/100 = 3.686.580 rublos.

¿Qué determina el tamaño del margen?

Hay márgenes tanto en el comercio mayorista como minorista.

Destino principal - cubrir todos los costos y obtener ganancias.

Los márgenes comerciales dependen de los siguientes factores:

• Costos asociados a la compra., almacenamiento y venta de mercancías;
• Del importe del IVA;
• Llegó desde la implementación.

Los empresarios, a su discreción, ingresan los siguientes factores de margen:

• Establecer un porcentaje de margen único para todos los bienes o servicios. que la empresa vende.
• Configure cualquier unidad monetaria para una venta más conveniente(si el producto es importado de otros países).
• Establecer el costo requerido para la empresa. bienes a la venta.
• Usa otros métodos marcas de productos.

La opción más óptima para establecer un margen de beneficio para un producto es establecer un precio que se considere promedio en el mercado.

En la mayoría de los casos, para no quedarse sin ganancias y protegerse de pérdidas, la empresa añade un porcentaje de impuesto al margen de beneficio de la mercancía.

Los descuentos y bonificaciones también se utilizan para los clientes habituales.

¿Cómo determinar el porcentaje real del margen comercial para el análisis de ventas?

Para determinar el porcentaje real para el análisis de ventas, haga lo siguiente:

• Determinar qué valor estará presente al caracterizar las unidades de la población.. Para hacer esto necesitas usar la siguiente fórmula:

Xap=Oz/Oc. Oz: volumen total del valor de margen, Oc es el volumen de la población.

• Debe seleccionar indicadores de la cantidad de cambio en una característica durante el período de análisis.

1. Para tal análisis Sumamos el monto de la deuda vencida al final del año.
2. Calculamos el ratio de endeudamiento medio. Para hacer esto, sustituya los valores en la fórmula y multiplíquelo por 100%.