Qué es rentable vender: 5 opciones para productos de alta demanda + 5 productos de moda + 5 productos adecuados para comercializar en línea + consejos útiles.
Si quieres abrir un negocio relacionado con el comercio, probablemente te interese: que es rentable vender.
Esta es una pregunta completamente natural que surge al comienzo del viaje empresarial, porque nadie quiere trabajar con pérdidas.
Debido a la crisis económica, el poder adquisitivo de la población ha disminuido, pero la gente sigue comprando bienes y utilizando servicios.
Es por ello que las ventas siempre serán demandadas y rentables.
Pero aún necesita encontrar su nicho, analizar la demanda y fijar precios adecuados; de lo contrario, es posible que se quede sin nada esperando compradores generosos.
¿Cómo determinar la demanda de bienes cuya venta sea rentable?
La apertura de cualquier negocio comienza con el análisis del mercado, es decir, la determinación de la demanda.
¿Por qué es esto tan importante?
Imagínese encontrar proveedores a los que comprar productos y abrir una tienda física o virtual.
Pasas días, y luego semanas, esperando a los primeros compradores, pero la mercancía todavía está ahí.
¿Dónde están los beneficios y ganancias prometidos?
Por tanto, para evitar que se produzca tal situación, es necesario realizar un análisis de la demanda.
Instrucciones para el análisis de la demanda:
Consulte Internet.
Esto será especialmente cierto si lo deseas.
Para hacer esto, necesita estudiar las estadísticas de consultas utilizando Yandex Wordstat y Google Trends.
Por ejemplo, quieres vender juguetes educativos para niños.
Para hacer esto, ingrese palabras clave y verifique el número de solicitudes.
Si la cifra es modesta, entonces a nadie le interesa ese producto.
En una situación con una gran cantidad de solicitudes, tiene la oportunidad de comenzar a vender sus juguetes de manera rentable, pero al mismo tiempo, este nicho puede estar ocupado por muchos competidores que crearán interferencias.
Realizar análisis de marketing.
Para hacer esto, verifique la relación entre oferta y demanda en el nicho seleccionado en su región.
Preste atención a lo que compra la gente y qué tiendas están vacías sin clientes.
Analiza también los precios.
Quizás sean demasiado caros para algunos grupos de bienes y, por lo tanto, la población no esté dispuesta a comprarlos precisamente por esta razón.
Decide tu público objetivo.
Aquí, analice el sexo, la edad, el poder adquisitivo y la ubicación de sus futuros compradores.
Por ejemplo, es poco probable que la gente de una ciudad pequeña aprecie su deseo de disfrutar de platos lujosos, donde un plato costará 5.000 rublos.
Lo mismo ocurre con la venta de maquinaria agrícola en el centro de alguna metrópoli.
Pero si en tu ciudad hay muchas familias jóvenes con niños pequeños y no hay tiendas con productos para ellos, pero ves que hay demanda, entonces esta es definitivamente tu opción y podrás venderlos. rentablemente.
Realizar una encuesta a compradores potenciales.
Redacte un breve cuestionario con preguntas, imprima la cantidad requerida de copias y distribúyalas entre los residentes de su ciudad.
Las preguntas deben ser breves y concisas para que una persona pueda responderlas en tan solo unos minutos.
Si no quiere molestarse con los folletos, simplemente realice una encuesta en las redes sociales.
Para ello, busca grupos en tu ciudad y habla con sus administradores.
Pruebe una prueba de colocación de publicidad contextual en Internet.
Volvamos a la tienda online.
Gracias a este método, incluso antes de empezar a vender, podrás entender qué es rentable vender online.
Para ello, crea una página de destino en Internet (el usuario accede a ella cuando hace clic en el anuncio), en la que colocarás información sobre el producto.
Eso sí, los usuarios no podrán realizar un pedido real, ya que se les notificará que el producto está agotado o hay un problema con el servidor.
Pero por la cantidad de clics en la página de pedido, puede analizar qué tan interesante es su producto para la población.
Qué es rentable vender: 5 categorías de bienes de “alta demanda”
Cualquiera que esté al menos un poco familiarizado con las leyes de la economía sabe que la demanda crea oferta.Este verdadero eslogan demuestra con precisión las relaciones comerciales.
Cuando una población tiene determinadas necesidades, alguien debe satisfacerlas.
Y aquellos que buscan una respuesta a la pregunta: "¿Qué es rentable vender?" vienen al rescate.
Y lo que quiera la población será rentable.
Los productos de alta demanda incluyen:
- abrir una tienda en una calle concurrida o en una nueva zona de su ciudad (esto es especialmente cierto en las grandes ciudades);
- abrir tiendas con una determinada categoría de productos, donde poder ofrecer a los clientes una amplia gama de té/café, productos lácteos, productos horneados, verduras y frutas orgánicas.
Cosméticos, productos de cuidado personal y productos químicos para el hogar.
Después de los alimentos, esta categoría de bienes ocupa el segundo lugar, junto con la ropa.Estos productos se agotan rápidamente, por lo que la gente debe renovarlos constantemente.
Si desea venderlos de manera rentable, observe más de cerca las nuevas marcas, así como las que solo se pueden encontrar en Internet.
Ropas y zapatos.
Durante una crisis, muchos buscan una oportunidad para ahorrar dinero, por lo que es rentable vender ropa y zapatos económicos.
Suele actualizarse con más frecuencia entre la población, por lo que puedes acabar con clientes habituales.
Si está preparado para un negocio a mayor escala, pero no quiere dedicar mucho tiempo y esfuerzo a la publicidad, preste atención a las franquicias populares.
Es rentable venderlos porque los bebés crecen rápidamente, por lo que los padres se ven obligados a comprar constantemente algo nuevo.
Particularmente demandados son pañales, productos de higiene, fórmulas para bebés, biberones y otros productos necesarios para los niños.
Productos domésticos.
Esto incluye desde pequeños utensilios de cocina hasta muebles y electrodomésticos.
Alimento.
Pero es importante no equivocarse: si hay una tienda de comestibles por cada tres edificios residenciales, entonces definitivamente no es una opción.
Para vender productos alimenticios de forma rentable, puede elegir una de las siguientes opciones:
¿Qué es rentable vender ahora?
Pasemos ahora a lo que es rentable vender hoy.Pequeño equipamiento deportivo y ropa deportiva.
Si aprovechas que ahora el fitness está de moda, podrás crear un negocio rentable.
Por tanto, no dudes en empezar a vender material deportivo para el hogar (mancuernas, bandas elásticas, steppers, fitballs, pesas, etc.), así como ropa deportiva.
Exfoliantes de café y Black Mask.
Estos productos ganaron popularidad gracias a.
Y a pesar de su gran variedad, puedes lograr un gran avance si les ofreces a las chicas nuevos fabricantes o un mejor precio.
Accesorios originales.
Con la presentación adecuada, podrá vender de forma rentable fundas para teléfonos y tabletas, mochilas, bolsos, carteras, gorros y bufandas tejidos a mano, gargantillas novedosas, joyas, almohadas, tazas, marcos de fotos, velas y adornos para el hogar.
Se le pedirá que cree un concepto específico para la dirección elegida e intente ofrecer a los clientes algo que aún no está en el mercado.
Por ejemplo, no debes vender bolsos y carteras que se puedan comprar en una tienda normal, ofrecer complementos hechos a mano o con un estilo específico.
Dibujos para colorear antiestrés (libros para colorear para adultos).
Este es un éxito de ventas este año y el año pasado.
Realmente puedes engancharte con estos libros para colorear y, después de pintar una copia, querrás comenzar una nueva.
Además es un gran regalo.
Por eso, busca variedad de opciones para que el comprador pueda elegir lo que más le guste.
Productos para el cuidado de la barba.
Una vez más, fue la moda la que dejó su huella aquí.
Cada vez más se puede ver a jóvenes y hombres dejándose barba en las calles.
Por ello, diversos medios para su cuidado son de suma relevancia.
Abra una pequeña tienda conceptual y elegante con una amplia gama de productos para el cuidado de la barba (aceite, gel, cera, champú) o cree un sitio web para venderlos.
La segunda opción es aún más rentable, ya que no es necesario pagar el mantenimiento de un punto de venta estacionario.
¿Qué es rentable vender online?
Poco a poco nos acercamos al tema de qué es rentable vender online.
El volumen de compras online aumenta cada año, porque los compradores se benefician de ellas:
- no hay necesidad de ir a ningún lado y buscar algo,
- puedes comprar todo lo que no puedes conseguir en tu ciudad,
- existe la oportunidad de pensar bien las cosas y encontrar un producto a mejor precio.
Por supuesto, es rentable vender ropa, cosméticos, artículos infantiles, deportivos y para el hogar en Internet.
Pero en esta sección me gustaría hablar de aquellas categorías que aún no hemos tocado.
5 productos rentables para vender online:
Equipos electrónicos y accesorios para ello.
Esto incluye teléfonos inteligentes, tabletas, lectores electrónicos, relojes inteligentes, cargadores portátiles, auriculares, estuches, gafas protectoras y películas.
Un margen de beneficio del 200 al 400 % le permite vender productos de forma rentable y recuperar rápidamente su inversión.
A pesar de la crisis, la gente cambia periódicamente sus equipos electrónicos, sobre todo porque ahora se pueden encontrar para todos los gustos y presupuestos.
Repuestos, cosmética y accesorios para automóviles.
El aumento constante del número de automóviles provoca un aumento de la demanda de diversos componentes y accesorios para ellos.
Y durante una crisis, sus ventas aumentan a volúmenes enormes.
Esto se debe a que la población no siempre puede permitirse el lujo de comprar un coche nuevo, por lo que prefiere actualizar las piezas de repuesto.
Además, no todo el mundo vive en las grandes ciudades, donde hay una gran selección de repuestos, cosméticos especiales y accesorios para el automóvil.
Y puedes encontrar todo lo que necesitas en Internet.
Drones y cuadricópteros.
Hoy en día hay un auge de productos de este tipo, ya que la gente ama el entretenimiento.
Al colocarles una cámara, se puede ver la Tierra a vista de pájaro, lo que sin duda atrae a la gente.
La relevancia de la venta de drones en Internet se debe a que inicialmente se podían pedir en tiendas online extranjeras.
Además, la red cuenta con una gran selección de aviones en diferentes categorías de precios.
Artículos para pasatiempos.
Esto incluye: bordado, mosaico de diamantes, artículos para dibujar, álbumes de recortes y decoupage, etc.
Abrir una tienda con este contenido es extremadamente poco rentable, ya que es imposible reunir a un gran número de personas entusiastas en una localidad.
Iluminación LED.
En una era de consumo de energía colosal, muchos están cambiando a un consumo de luz más económico.
La iluminación LED es entre 5 y 6 veces más económica que las lámparas incandescentes.
Por eso es tan rentable vender iluminación de nueva generación.
Al ofrecer una amplia gama de lámparas de diferentes potencias y categorías de precios, puede satisfacer la demanda de los clientes.
Para comerciar productos de China en línea,
Preste atención a algunos de los matices que se describen en el video:
Recuerde, sólo después de un análisis exhaustivo de la demanda podrá saber ¿Qué es rentable vender ahora? en el mundo moderno.
Tómate tu tiempo y mira algunas ideas.
Explora cada uno de ellos con más detalle y elige lo que más te guste.
Sólo en este caso podrás montar un negocio interesante y rentable.
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Un negocio rentable es un negocio que se basa en la venta de bienes o servicios de alto margen. La oferta debe tener alta demanda y margen máximo. Los productos de alto margen proporcionan buenos beneficios. El margen es el beneficio obtenido por la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta. Entonces, ¿qué bienes es rentable comercializar al por menor? ¿Cómo abrir un negocio rentable?
Margen en el producto de venta.
Las ventas rentables no solo ayudarán a mantener a flote la empresa, sino que también generarán buenos ingresos. Para obtener ganancias, cada vendedor debe compilar una lista de los productos más demandados y populares, que se caracterizan por una demanda máxima y altos márgenes. Hoy en día existen varios tipos de margen: de mercado, bancario, accionario, de inversión. El margen de mercado se utiliza para vender bienes.
Como regla general, el margen de beneficio establecido por un empresario para un producto puede variar y ser muy alto. Estos márgenes se establecen debido a que no existe un umbral máximo y nadie los controla. Pero aquí es necesario entender claramente que el producto no se comprará a un precio inflado. Normalmente, el margen de beneficio estándar para un producto se establece en torno al 40-50%, pero hay productos para los que el margen puede ser de aproximadamente el 1000%, pero aun así se comprarán.
Tipos de bienes con diferentes márgenes.
Para saber qué productos tienen qué margen, primero debe familiarizarse con sus tipos. Por margen, los productos son de tres tipos:
- Bienes de bajo margen. Tienen una gran demanda entre los consumidores, pero se pueden adquirir en cualquier tienda. Tienen un margen de beneficio del 10 al 20%. Puede obtener ingresos de dicha venta no debido a grandes márgenes, sino a una alta rotación. Los productos de este tipo incluyen productos de higiene personal, papillas y detergentes. El coste real de este tipo de producto es muy bajo.
- Bienes de margen medio. Este grupo incluye productos que no son esenciales. Aquí el margen se puede establecer un poco más alto. Pero se venden con mucha menos frecuencia. Estos incluyen electrónica, materiales de construcción, electrodomésticos, etc.
- Bienes de alto margen. Artículos que los clientes compran para ocasiones especiales o días festivos. Esta categoría también incluye productos de marca que los conocedores no pueden rechazar.
Al calcular el margen de beneficio de un producto, es necesario tener en cuenta el precio de costo, los salarios de los vendedores, los costos de publicidad, los costos de alquiler, tener en cuenta el exceso de ganancias y establecer un precio mínimo.
Elegir un nicho adecuado
Para vender de forma eficaz, es necesario conocer y tener en cuenta todos los matices. Al elegir un nicho para un negocio, un emprendedor debe centrarse en ciertos puntos:
- Debe elegir un nicho que le resulte familiar y prometedor. Es mejor elegir una dirección en la que el empresario comprenda y conozca el mercado.
- Para obtener buenos ingresos, el costo del producto debe ser pequeño y el precio de venta debe ser alto.
- Es imperativo estudiar el nivel de demanda, esto le permitirá encontrar productos rentables y de alto margen.
- Vale la pena centrarse en aquellos productos que atraerán clientes habituales.
- Debes prestar atención a la estacionalidad y ubicación de la tienda (la promoción es importante para las tiendas online).
Por lo general, al elegir un nicho, eligen productos que tienen una gran demanda y bienes de alto margen, o se deciden por algo que siempre estará en demanda. Por ejemplo, los relojes que se sincronizan con un teléfono móvil o pulseras de fitness son muy populares hoy en día. Por otro lado, una demanda estable de productos Apple puede generar buenos beneficios. Por lo tanto, un negocio rentable depende principalmente de la elección correcta del nicho y de errores de cálculo precisos.
¿Qué bienes son rentables para comercializar al por menor?
Dado que un nuevo emprendedor suele tener limitaciones financieras, debe elegir cuidadosamente su nicho y su producto más vendido. Esto ayudará en el futuro a que su empresa alcance un alto nivel de beneficios.
Hoy el comercio está muy desarrollado. En cada esquina hay tiendas o mercados con una gran oferta, donde se pueden encontrar productos para todos los gustos. No es necesario excluir el comercio en el mercado de su lista, ya que el mercado es el lugar donde hay mucho tráfico, especialmente en días festivos o fines de semana. Aquí hay una venta activa de productos económicos, ya que los productos caros simplemente no tienen demanda.
Una tienda es diferente de un mercado. Se puede abrir en los primeros pisos de un edificio residencial, en un gran centro comercial y en cualquier otro local adecuado. Normalmente, las tiendas tienen poco tráfico, pero los clientes objetivo generan ingresos. Aquí puede vender productos de diferentes categorías de precios. Al abrir una tienda, es necesario determinar la demanda y necesidad esperadas de bienes por parte de los residentes de la zona. Debe ofrecer exactamente el producto que no está disponible en este distrito.
La elección del producto minorista para una empresa depende de ciertos factores. Pero los expertos creen que con la elección correcta del punto de venta, los productos alimenticios son los productos más populares y un negocio en el que todos ganan. Los ingresos por la venta de productos estarán disponibles en cualquier época del año. Las desventajas son el corto período de implementación y la alta competencia.
La venta de productos químicos domésticos también es una categoría popular de productos que tienen una larga vida útil. Dado que este producto tiene una gran demanda, también puedes ganar mucho dinero en este nicho. Se puede abrir un departamento en cualquier tienda y vender productos químicos domésticos como productos relacionados.
Una opción minorista en la que todos ganan son los zapatos y la ropa. Pero aquí hay que tener en cuenta las capacidades financieras de los clientes y la relevancia de este producto (moda). En las zonas residenciales las ventas serán bajas, pero los clientes se convertirán en habituales. En los grandes centros comerciales ocurre lo contrario. Aquí puede vender artículos de marca a un precio muy elevado.
No te olvides de la papelería. Si elige el punto de venta adecuado, este negocio puede generar buenos beneficios. Deben abrirse tiendas cerca de instituciones educativas u oficinas. Este nicho es relevante y no tiene estacionalidad. La tienda también puede ofrecer servicios adicionales en forma de fotocopiadora, impresión de documentos o fotografías, etc.
Otra opción de venta minorista son las flores. Hoy en día se acostumbra darlos con o sin motivo. Los ramos creados correctamente pueden generar mucho dinero. A la hora de elegir un nicho, este hermoso y agradable tipo de negocio también merece atención.
Al elegir un surtido para la venta, se debe tener en cuenta la ubicación del punto de venta, las necesidades del consumidor y las capacidades financieras de la población. En la etapa inicial de implementación, cualquier empresa necesita un plan de negocios competente.
Tienda en línea
Hoy en día es muy importante gestionar su negocio en Internet. Una tienda online no requiere local ni personal. Esto ayuda a ahorrar dinero en el alquiler, en los salarios de los empleados y la publicidad en Internet es mucho más barata. Debido a que dicha tienda no está geográficamente vinculada, se pueden realizar negocios en todo el país enviando mercancías por correo.
¿Qué productos de alto margen para el comercio en línea debería elegir? Hoy en día existen muchas plataformas online que ofrecen una amplia gama de productos. Es difícil para los principiantes competir con los gigantes de las tiendas online Amazon, AliExpress u Ozon, cuyo surtido comienza con ropa y termina con joyas preciosas. Para que un negocio en línea genere buenos ingresos, debe elegir sabiamente un nicho especial y un grupo de artículos comerciales.
Puedes vender todo en una tienda online, pero primero debes elegir 2-3 categorías. Si los productos se venden, con el tiempo podrá ampliar su gama.
Los productos más populares en la tienda online.
Tras estudiar el mercado y la demanda en la Federación de Rusia, los expertos han elaborado una lista de los productos más populares de la Red Global. Esto le ayudará a hacer su elección en un área particular en la etapa inicial. Lista de productos populares:
- flores, souvenirs, regalos;
- juguetes y artículos para niños;
- autopartes;
- ropa, bolsos, zapatos;
- equipamiento especial para deportes y turismo, ropa deportiva;
- Electrodomésticos;
- ordenadores y sus componentes;
- materiales para construcción y reparación;
- productos químicos para el hogar y productos de cuidado personal;
- teléfonos móviles y accesorios;
- alcohol y comida;
- medicamentos;
- productos animales;
- joyería, relojería y bisutería.
Al elegir un surtido, es necesario comprender que cuanto mayor sea la demanda, mayor será la competencia. Para ocupar un lugar digno entre los competidores, es necesario analizar cuidadosamente cada una de las categorías anteriores.
Para abrir una tienda online en una ciudad pequeña, hay que tener en cuenta que la población aquí tiene ingresos más bajos que en una metrópoli. En las ciudades pequeñas la población es menor y las necesidades aquí son completamente diferentes. Hay que tener en cuenta que no habrá demanda de productos caros. Los clientes buscarán productos económicos pero de calidad media. Ejemplos de bienes para el comercio en una ciudad pequeña:
- zapatos y ropa baratos;
- productos alimenticios (excepto delicias);
- bienes usados;
- alcohol y cigarrillos baratos;
- autopartes;
- medicamentos a precios bajos.
Estas categorías de productos tendrán una gran demanda en una ciudad pequeña. Al crear un negocio en línea incluso en una ciudad pequeña, puede encontrar clientes habituales, lo principal es vender productos de calidad y mantener su reputación.
Productos de alto margen procedentes de China
¿Cómo elegir el producto adecuado que genere beneficios? Se debe considerar la compra de productos en sitios chinos. Los productos no deben ser pesados ni voluminosos, y también debes elegir productos que no se estropeen. Esto ahorrará dinero en el envío. Para la implementación, puede utilizar redes sociales, sitios de una página y tiendas en línea.
Al elegir un producto para vender, debe pensar en qué puede obtener un margen alto, qué puede recuperar los costos gastados y obtener ganancias. Estos productos pueden ser corrientes y desechables, pero siempre tendrán demanda. Por ejemplo: bolsas de plástico, tapas de plástico para frascos, gorros desechables, pantuflas, impermeables. Cuestan unos centavos y no ocupan mucho espacio, pero pueden generar buenos beneficios.
La compra de bienes durante una crisis debe estar bien pensada. En este momento, ofrecer a los consumidores productos analógicos baratos procedentes de China puede generar buenos ingresos. Incluso si la calidad es menor, el bajo precio será una ventaja agradable. Aquí es importante encontrar un surtido con un precio bajo pero de buena calidad.
Al buscar un surtido adecuado, es necesario analizar el mercado. Cada día, las tendencias y la moda globales crean nuevos nichos buscados. Entrar al mercado con este grupo particular de productos generará inicialmente buenos ingresos debido a la falta de competidores.
Cómo y dónde buscar productos chinos
Hoy en día existen muchos sitios web chinos populares donde se pueden comprar productos. Venden al por menor y al por mayor. Sitios principales:
- GearBest: este sitio tiene soporte ruso. Aquí es donde suelen aparecer los productos más nuevos.
- AliExpress: este sitio también está disponible en ruso; se presenta una gran cantidad de productos, incluso a precios bajos.
- Alibaba.
Encontrar un producto de alto margen en AliExpress, por ejemplo, es bastante sencillo. Sólo necesitas seleccionar la categoría de producto que te interesa y ver las ofertas. Puede activar un filtro para mostrar solo artículos de menos de $1 o aquellos que califican para envío gratuito. Se demandarán cositas cómodas para el hogar, camisetas, joyas inusuales y recuerdos interesantes y originales (los hilanderos son populares ahora, hace unos meses todo el mundo compraba botellas de agua My Bottle y hace un par de años hablaban de juguetes de hámster "). se bajó”).
Todo lo que queda es comprar un lote de dichos productos, fijar su propio precio o utilizar el esquema de envío directo. Un producto de este tipo debería tener demanda en cualquier caso. Lo principal es encontrar su nicho y luego todo irá de acuerdo con un esquema probado.
Los productos más populares en la Federación de Rusia para 2017.
Hoy, durante la crisis económica, los principiantes en los negocios tienen muchas preguntas. ¿Cuáles son los productos en demanda en 2017? ¿Qué dirección traerá ingresos? Estas preguntas pueden responderse analizando el mercado, la demanda y los competidores.
En 2017, los expertos aconsejan vender productos baratos. Ahora son populares los productos de calidad media y precios bajos. La calificación de productos de alto margen para 2017 se presenta mediante los siguientes grupos de productos:
- Cuadricópteros y el equipamiento necesario para ellos. Ahora este producto está en la cima de la popularidad. Los cuadricópteros se utilizan para fotografía aérea.
- Teléfonos móviles y gadgets adicionales (power bank, auriculares originales).
- Accesorios.
- Tés verdes. Este negocio no requiere un gran capital inicial, pero tiene una gran demanda entre los consumidores que llevan un estilo de vida saludable.
- Productos que limpian el organismo. Hoy en día son populares las tinturas de hierbas, desintoxicantes, etc.
- Bombillas led. Cada año crece la demanda de este tipo de lámparas. Son económicos y duran mucho tiempo.
- Libros. Hoy en día, muchas personas prefieren leer literatura electrónica, pero las publicaciones impresas también encuentran su categoría de consumidores. Es muy conveniente comprar libros a través de tiendas online, ya que allí sale mucho más barato y puedes leer la anotación del libro que te guste.
- Ropas y zapatos.
- Artículos de regalo y juguetes para niños.
- Productos cosméticos.
Un empresario moderno está obligado a elaborar una estrategia para su trabajo, manteniéndose al día. Necesita poder cambiar completamente su estilo en un momento de crisis y competencia importante, para cambiar radicalmente de dirección.
Durante una crisis, el poder adquisitivo de una parte importante de la población disminuye significativamente. Por esta razón, muchos bienes y servicios dejan de ser reclamados. Por tanto, todos los emprendedores necesitan saber qué es rentable vender durante una crisis. En un momento en que la situación económica es difícil, la gente concentra su gasto en bienes y servicios de los que no pueden prescindir.
Para lograr una alta eficiencia empresarial durante una crisis, basta con hacer una lista de bienes de primera necesidad y luego averiguar en qué segmento hay escasez en su ciudad o región. La escala de actividad está limitada únicamente por el tipo de producto y la cantidad de capital inicial.
Negocios en crisis: ¿qué abrir para no equivocarse?
En primer lugar, los empresarios están interesados en saber qué hacer exactamente durante una crisis para no arruinarse. A continuación se muestran algunos ejemplos. Todos estos tipos de negocios tienen una característica común: la provisión de servicios y bienes que los consumidores necesitan independientemente de la situación económica actual.
Productos alimenticios
Los alimentos siguen siendo un bien esencial en cualquier momento. A pesar de la crisis, la gente sigue comiendo. Por supuesto, cuando se venden delicias y productos caros, será problemático obtener altos ingresos. Si está pensando en abrir un negocio en el que definitivamente no arruinará ni cometerá un error, entonces preste atención a la venta de productos alimenticios. Con poco capital puedes organizarte.
La más rentable sería la venta de cereales económicos. En consecuencia, las compras deben realizarse en centros mayoristas a los precios más bajos posibles, lo que requerirá ciertos costos. Además, la decisión correcta sería celebrar un acuerdo con las panaderías para el suministro de tipos de productos de panadería económicos y sociales. Para garantizar un bajo costo, es mejor comprar verduras directamente a los agricultores.
Tomará algún tiempo establecer contactos comerciales, pero los compradores fluirán como un río hacia aquellos que puedan ofrecer un costo menor. Menos competidores significa menores costos de producto para la tienda, lo que aumenta las ganancias. Para estimar el orden de los gastos corrientes, preste atención a. Durante una crisis, abrir un establecimiento de este tipo es arriesgado, pero si elige un lugar adecuado, el número de clientes será bastante grande.
Medicamentos
Los medicamentos y dispositivos del sector sanitario son algo que siempre tendrá demanda. Dicen que el dinero no compra la salud, pero nadie quiere prescindir de la ayuda de los medios adecuados. Se trata de una dirección rentable que no pierde clientes en ningún momento. No sería exagerado decir que hoy los medicamentos se encuentran entre las necesidades básicas. Abra una farmacia personal o incluso una pequeña cadena. Nadie quiere ahorrar en su salud, por eso las ventas de medicamentos no disminuyen ni siquiera en las crisis más difíciles y, a veces, por el contrario, muestran un cierto aumento.
Artículos de higiene
Entre los bienes de primera necesidad también se pueden identificar artículos de higiene personal. Durante una crisis, el nivel de ventas de dichos bienes puede disminuir ligeramente, pero esto sólo afecta a los productos caros importados del extranjero. Además, los consumidores prefieren reemplazarlo con análogos domésticos asequibles. Entre los productos de cuidado personal, los mayores niveles de ventas los muestran los detergentes en polvo, las pastas de dientes, los champús, los productos de limpieza, los desodorantes y los perfumes. Las empresas que venden estos productos pueden sobrevivir a cualquier crisis si tienen productos en sus estanterías a precios asequibles. Es beneficioso organizarlos periódicamente, no programados para coincidir con los días festivos. Por ejemplo, ofrezca pequeños descuentos en un determinado día de la semana.
Negocio rentable en tiempos de crisis
Incluso en una crisis, puede iniciar un negocio rentable que le generará ingresos estables. La demanda de bienes caros está cayendo, pero la reparación de productos electrónicos, la compra de componentes, etc. muestran grandes volúmenes. En lugar de comprar productos nuevos, muchas personas prefieren reparar los existentes.
autopartes
Durante una crisis, muchas personas se abstienen de comprar automóviles nuevos, por lo que el comercio de repuestos en tales condiciones económicas es muy rentable. El primer paso es evaluar el segmento en su región. Podrás organizar las ventas tanto en tu tienda como online. En primer lugar, vale la pena ampliar la gama, pero no conviene adquirir piezas para modelos caros, ya que se compran en los centros correspondientes. La única opción para evitar un gasto inadecuado de capital de trabajo es comprar los elementos pertinentes únicamente mediante pedido anticipado.
Consejo: en una crisis, aquellos que pueden ofrecer una amplia gama de productos tanto a nivel de precio como de producto ganan mucho dinero. En una tienda de autopartes conviene montar stands con una variedad de fluidos técnicos, consumibles, aceites de motor, etc.
En tiempos de crisis, una tienda de repuestos para automóviles es una excelente opción para un pueblo pequeño. Este negocio se puede desarrollar para cubrir múltiples segmentos de mercado. Por ejemplo, agregue un pequeño taller de reparación de automóviles, donde podrá instalar inmediatamente la pieza necesaria o crear un punto de lavado de autos. En este último caso, la mejor opción sería la que prevea el autoservicio, y por tanto un menor coste del servicio.
Cabe señalar que el comercio de repuestos para automóviles es la opción de inversión más rentable en tiempos de crisis. Muchas personas pueden abrir un negocio de este tipo, pero no existen requisitos fundamentales para quienes participarán directamente en el comercio. Esto le permite contratar a varios trabajadores de acuerdo con un esquema de pago a destajo, para organizar una determinada tarifa mínima con un pago adicional por transacciones exitosas. Al mismo tiempo, puede participar de forma independiente en el desarrollo de otra dirección.
Materiales de construcción
Después de un fuerte aumento en el valor de la moneda, los materiales de construcción importados se volvieron significativamente más caros y su compra dejó de ser rentable. Sin embargo, la necesidad de materiales adecuados no ha cambiado. Establecer un negocio de producción de materiales de construcción en 2016 generará una gran cantidad de pedidos, pero esto requerirá mantener la calidad del producto en un alto nivel. Para ello será necesario adquirir equipos costosos, aunque para determinados tipos de producción en este segmento de negocio puede limitarse a pequeños gastos.
La mayor crisis en el sector de la construcción se espera para finales de 2016, cuando concluya la construcción de una serie de grandes proyectos. Durante una crisis, la compra de bienes inmuebles es una de las tendencias más notables. Los promotores responden a esto aumentando el volumen de trabajo y comenzando a crear edificios de varias plantas con una pequeña superficie de apartamentos individuales, lo que resulta más rentable dado el bajo nivel de ingresos de la población. Además de ellos, la construcción también se dedica a particulares, que prefieren contratar un pequeño equipo de trabajadores y comprar materiales de construcción a fabricantes locales que ofrecen productos a un coste menor. También influye la ausencia de la necesidad de un envío costoso.
¿Qué se vende bien durante una crisis?
Durante una crisis, todo el mundo busca productos de mejor calidad a menor coste. Si conoce el mercado relevante, puede obtener ingresos a través de transacciones intermediarias. Por supuesto, en tiempos económicos difíciles, no será posible hacer un gran margen, pero si el proceso se organiza correctamente, la facturación será realmente grande.
productos chinos
Mucha gente sabe que en China se pueden comprar de forma remota la mayoría de los productos a precios reducidos. Esta situación en el mercado de bienes de consumo se debe al menor costo de la mano de obra en comparación con nuestro estado. Así, podemos hablar de menores costes en esta producción. Hoy en día, los fabricantes chinos ofrecen juguetes, zapatos, ropa, diversos equipos de producción, productos electrónicos y otros productos para niños a bajo costo.
Esto nos da la oportunidad de ganar dinero vendiendo productos de China. El método más sencillo es el dropshipping, es decir, actuar como intermediario entre el vendedor y el comprador. La diferencia con el comercio es que usted no compra bienes y no garantiza su almacenamiento y entrega, sino que se dedica únicamente a buscar compradores. Para realizar este tipo de negocio, basta con abrir su propia tienda online, así como revender productos de proveedores chinos. La lista te ayudará con esto.
Paño
Independientemente de la crisis, las cosas siguen desgastándose y la gente necesita renovar su guardarropa. Si dudas sobre qué productos se venderán bien durante una crisis, abre una tienda de ropa y no te equivocarás. Existen ciertas diferencias entre el mercado de la confección y el sector alimentario. Hay personas que prefieren desgastar las cosas viejas, al menos enviarlas a reparar. Sin embargo, no hay una caída significativa de la demanda.
Hay una redistribución de los niveles de ventas entre varios segmentos: los bienes de nivel medio se compran con menos frecuencia, mientras que, por el contrario, la ropa barata y cara se compra con mayor frecuencia. Dado que las prendas de vestir pierden su versatilidad, durante una crisis los ciudadanos intentan gastar menos en un conjunto, pero en total las tiendas especializadas siguen obteniendo ganancias bastante grandes.
Los ingresos máximos los reciben quienes aportan la gama más amplia. Puedes crear departamentos para ropa usada, económica, de gama media y alta. La proximidad del comercio minorista de segunda mano y de ropa cara puede mostrar una alta eficiencia si el espacio comercial está organizado adecuadamente. Este negocio prospera incluso en las condiciones económicas más difíciles.
¿Qué servicios hay en demanda durante una crisis?
Durante una crisis, es posible vender no solo bienes, sino también ciertos servicios. La consultoría está adquiriendo especial relevancia, pero es importante elegir un área demandada y transmitir información sobre sus servicios a clientes potenciales. Esto se puede hacer incluso con una inversión mínima. La combinación de servicios con la venta de productos temáticos también arroja buenos resultados.
Servicios y bienes para rituales festivos y de luto.
Independientemente de la crisis, las personas nacen, organizan matrimonios, celebran el nacimiento de los hijos, los cumpleaños y mueren. Estos procesos no pueden ralentizarse ni cancelarse por completo, ya que son parte integral de la vida humana. Por esta razón, las empresas que ofrecen productos y servicios funerarios tienen una demanda estable. Casi cualquier persona puede abrir un negocio de este tipo, incluso si no tiene experiencia.
Este es el método más sencillo para iniciar su propio negocio con un nivel mínimo de inversión en 2016. Antes de comenzar a trabajar, es necesario definir claramente la dirección específica de actividad. Algunos bienes rituales se pueden adquirir mediante pago en el momento de la venta, lo que permite ahorrar en compras individuales. Si comienza a ofrecer a los clientes un servicio de alto nivel y productos de calidad, podrá obtener grandes ganancias incluso en una crisis.
Formación para gestores de crisis
Durante una crisis, muchos propietarios de empresas esperan encontrar gerentes especiales para reorganizar sus actividades en tiempos económicos difíciles. Cambian los principios básicos de funcionamiento de la empresa para que ésta pueda recibir mayores beneficios en condiciones cambiantes. Hay bastantes especialistas de este tipo en nuestro país, por lo que muchos gerentes se ven obligados a realizar los cursos adecuados siguiendo las instrucciones de la dirección. Si tienes conocimientos personales en un campo relevante o conoces a alguien que pueda convertirse en docente en este campo, considera que el 2016 será rentable para ti.
Organizar este tipo de cursos es bastante sencillo, aunque hoy en día los beneficios de este tipo de actividad son especialmente elevados. El conocimiento y la experiencia son un bien que está en constante demanda. Los profesionales de cualquier campo son valorados por los empresarios por su experiencia en un tipo particular de actividad.
Consejo: Puede organizar un grupo completo de cursos de formación y también atraer clientes activamente. Para ampliar el alcance de su audiencia, es recomendable crear una plataforma en Internet a través de la cual pueda proporcionar información paga a una gran cantidad de clientes.
¿Qué comerciar durante la crisis de 2016 en un pueblo pequeño?
Las ciudades pequeñas tienen sus propias particularidades. Por un lado, los grandes actores suelen estar ausentes de estos mercados; por otro, los clientes se dividen entre las empresas existentes y, en condiciones normales, atraerlos no es una tarea trivial. Durante una crisis, el costo de los bienes es lo primero. Ofrezca un precio más bajo para productos similares u ocupe espacio en una nueva dirección.
Bienes para niños
Durante la crisis, sigue existiendo una demanda de productos de calidad para los niños, lo que hace que esta dirección sea muy rentable. Todos los padres pretendemos dar lo mejor a sus hijos. Algunos padres y madres, que se ven obligados a dedicar aún más tiempo al trabajo y a brindarles un ambiente más cómodo, intentan compensar la falta de atención que les prestan. Hoy hay un aumento en las ventas de artículos para niños. Si preguntas a los expertos qué es mejor vender durante una crisis, es posible que obtengas respuestas diferentes, pero la venta de juguetes, ropa y productos de higiene para niños surgirá con bastante frecuencia.
Si desea abrir, confiar en prendas de vestir para niños es una elección arriesgada. Mucha gente no rechaza la ropa usada, mientras que la nueva suele ser muy cara. No es necesario abandonar por completo el segmento correspondiente, pero tampoco es necesario ampliar significativamente la gama, porque los beneficios se concentrarán en otras secciones de este grupo de productos.
Productos alcohólicos
En tiempos de crisis, la cuestión de aliviar el estrés y proporcionar tiempo libre pasa a primer plano. Los productos alcohólicos juegan un papel importante en esto, por lo que se puede organizar un negocio rentable sobre esta base, que será popular tanto en ciudades grandes como pequeñas. Si tiene un capital significativamente limitado, entonces es mejor elegir la última opción, ya que esto proporcionará menores costos de alquiler y también permitirá evitar una fuerte competencia con las grandes cadenas minoristas.
Hoy el estado está introduciendo una serie de medidas para combatir los productos falsificados. Esto es beneficioso para un nuevo emprendedor, ya que permite que un negocio honesto se mantenga a flote. A pesar de la crisis de 2016, el comercio de alcohol sigue siendo rentable y puede considerarse una de las áreas clave para iniciar un negocio con una inversión mínima. Antes de iniciar la venta de productos alcohólicos, es necesario obtener los permisos correspondientes y familiarizarse con los actos jurídicos que afectan a este segmento del mercado. Cuando se organiza adecuadamente, un negocio de venta de bebidas alcohólicas puede resultar muy rentable. No menos importante es la elección de la ubicación de su tienda.
Durante una crisis, es rentable comerciar con productos esenciales, así como brindar servicios que ahorran dinero. Además, se pueden combinar en un solo negocio. Usando el ejemplo de la venta de autopartes y la instalación de un autoservicio de lavado de autos en una tienda, se pueden considerar otros tipos de negocios. Una excelente opción es organizar varios cursos, incluidos aquellos sobre cómo iniciar su propio negocio. Muchos buscan oportunidades para ganar más y reducir gastos. Con base en la comprensión del entorno existente, se puede ocupar un nicho con baja competencia y alto potencial de desarrollo. Basta con evaluar el mercado.
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Durante una crisis, los grandes intermediarios experimentan un estrés económico real, porque para reducir costos y aumentar los beneficios financieros, intentan deshacerse de ellos primero en la cadena productor-vendedor-consumidor. Al mismo tiempo, organizar un intermediario de tan bajo coste como el dropshipping puede convertirse en un negocio verdaderamente rentable. También puedes iniciar tu propia pequeña granja. Hoy, una idea rentable es. Los comerciantes deberían ampliar la gama de productos disponibles, ya que la mayoría de la población rechaza los productos caros durante una crisis. Al mismo tiempo, no pueden excluirse por completo de la circulación. Siempre debe haber entre un 10 y un 15 % de productos de alta calidad que le comprarán, a pesar de la crisis.
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Hablaremos de las particularidades del comercio en la provincia. ¿Cómo empezar a comerciar en un pueblo pequeño para conseguir buenos ingresos? ¿Qué ideas son las más rentables para un empresario novato?
Abrir una tienda en un pueblo pequeño es una idea de negocio interesante. Pero estas actividades tienen sus propias particularidades que deben tenerse en cuenta antes de implementar el proyecto.
¿Qué dirección elegir? ¿Qué matices considerar? ¿Cómo comerciar de manera rentable incluso en una crisis? En el artículo encontrará respuestas a estas y otras preguntas. Hemos preparado para usted no sólo información teórica, sino también recopilamos valiosas experiencias de empresarios que hacen negocios en la provincia.
Detalles del comercio en una pequeña ciudad.
No es lo mismo comerciar en una metrópoli que en una provincia. Vender en un pueblo pequeño tiene sus propias características. Si no los tienes en cuenta, el negocio se detendrá.
¿Está abriendo una tienda en una ciudad pequeña o ya es propietario de una tienda provincial? Asegúrese de que su planificación tenga en cuenta las características específicas de dicho comercio.
Bajo poder adquisitivo
Los salarios en las provincias son más modestos que en las grandes ciudades. Las capacidades financieras de los compradores son menores: incluso en las necesidades cotidianas gastan menos que los residentes de la capital.
Considere este factor al elegir una dirección de actividad. Si decide vender artículos o productos exclusivos para el segmento premium, el negocio definitivamente no será rentable.
Umbral de entrada disponible
Gracias a los menores costes de compra o alquiler de locales, logística y salarios de los empleados, el comercio en las ciudades pequeñas es más accesible para los empresarios.
Utilice esta función para desarrollar su negocio; por ejemplo, utilice el dinero ahorrado en el alquiler para organizar una promoción de reducción de precios para sus clientes.
Promoción a través del boca a boca.
En un pueblo pequeño, las noticias viajan rápido. Muchos residentes de la ciudad se enterarán casi de inmediato de la apertura de un punto de venta a través de amigos o vecinos.
Pero el boca a boca también difunde información negativa. Si la calidad del producto o servicio en la nueva tienda es mala, la información al respecto se difundirá rápidamente por toda la ciudad.
Techo de ventas
Incluso el negocio más exitoso de la provincia tendrá sus límites. No será posible atraer constantemente nuevos compradores, su número se limita a los residentes de la ciudad y sus suburbios. Y los clientes actuales pueden perder interés por varias razones, por ejemplo, tener necesidades satisfechas.
En tal situación, el mejor escenario sería detenerse en un nivel de beneficio estable, el peor sería una disminución de la rentabilidad empresarial.
Elija un campo de actividad teniendo en cuenta todas las características del comercio provincial antes mencionadas. Continúe leyendo para conocer las mejores opciones de comercio en pueblos pequeños.
¿Cuáles son los beneficios de comerciar en una ciudad pequeña?
Los productos previstos para la venta no sólo deben ser accesibles para un residente de una ciudad pequeña, sino también relevantes para una localidad específica.
Hemos seleccionado 6 opciones universales para hacer negocios en un pueblo pequeño. Pero antes de tomar una decisión final, analice la dirección elegida: es imperativo determinar si los residentes necesitan los productos que se planea vender.
Artículos de uso doméstico
Los productos para el hogar son un tipo de producto simple pero popular. Artículos de higiene personal, detergentes, cubiertos, equipos de limpieza: ninguna familia puede prescindir de estos elementos.
Considere las particularidades de la ciudad si decide vender artículos para el hogar en su tienda. Por ejemplo, si la parte principal son casas privadas, se debe dar preferencia a los elementos y medios para trabajar en el sitio. Y si hay más edificios de varios pisos, entonces es mejor ofrecer artículos para el hogar.
Materiales de construcción
Siempre hay necesidad de bienes para la construcción y reparación, especialmente en las provincias. Clavos, papel tapiz, espuma de poliuretano, herramientas, pegamento: el surtido debe ser suficiente para satisfacer las necesidades de los clientes.
La desventaja de un negocio de este tipo es que tendrá que gastar dinero en la compra de productos: los materiales de construcción son caros. Pero con una negociación exitosa, la rentabilidad será alta. Los productos se pueden vender con un margen de beneficio del 50% o más.
Cerveza de barril
La clave del éxito es ofrecer a los visitantes bebidas de alta calidad y de diversas variedades. Lo mejor es abrir una tienda de cerveza de barril en un lugar público, por ejemplo, cerca del mercado de la ciudad.
Al elegir esta dirección, tenga en cuenta no sólo la ubicación del punto, sino también la estacionalidad. En la estación cálida la cerveza tiene una gran demanda, el resto del tiempo las ventas serán menores. Esto se puede evitar. Diversifique el surtido: agregue refrescos, bocadillos de cerveza, té o café caliente.
autopartes
Al abrir un taller de automóviles, tenga en cuenta las características específicas de la localidad. Analiza qué tipo de coches hay más en la ciudad: coches, camiones o agrícolas.
Basándome en la experiencia de un empresario exitoso que abrió una tienda de venta de autopartes, aconsejo lo siguiente: deje a la venta solo las piezas más populares y ofrezca las menos populares a los clientes "por encargo". De esta manera, minimiza las inversiones únicas en la compra de productos, manteniendo al mismo tiempo la posibilidad de elegir entre una amplia gama.
Equipo de pesca
Antes de abrir cualquier punto de venta, evalúe en detalle la necesidad real de los clientes de los productos vendidos, incluso si está seguro de que definitivamente habrá demanda. La gente tiende a cometer errores al evaluar la oferta y la demanda. Como claro ejemplo de un concepto erróneo, les contaré la historia de un amigo mío.
Ejemplo:
Alexey decidió iniciar un negocio en un pequeño pueblo con una población de unas 30 mil personas. El asentamiento que eligió estaba en el Volga. Casi todos sus habitantes trabajaban en la empresa que formó la ciudad, que preparaba pescado enlatado y lo vendía en todo el país.
Alexey eligió una tienda de aparejos de pesca como área de actividad. Según sus cálculos, el producto debería haber gozado de una mayor popularidad. Le pareció que había tenido en cuenta todos los factores: los bajos salarios de los residentes, la falta de competidores y las particularidades de una región en particular.
Pero no hubo ventas, los compradores no mostraron interés en los productos. Luego Alexey analizó las razones de la baja rentabilidad de su negocio.
Resultó lo siguiente: la empresa principal de la ciudad ya proporcionó a los residentes todo el equipo de pesca, en alquiler o a un costo muy bajo. Los residentes de la ciudad simplemente no tenían necesidad de comprar equipo: lo tenían en abundancia.
Si Alexey hubiera conocido esta información antes, se habría dado cuenta de que los habitantes de esta ciudad simplemente no necesitan productos pesqueros.
Productos para el jardín, el hogar y la huerta.
Vender suministros de jardinería y mejoras para el hogar es una idea popular. Por lo tanto, antes de abrir una tienda de este tipo, averigüe si hay un punto similar abierto cerca.
Considere también la estacionalidad. La variedad de semillas y plántulas debe ser lo más completa posible en primavera y el equipo para quitar la nieve en invierno. Firmar contratos con proveedores con antelación. De esta manera tendrá la confianza de que el producto requerido estará en stock en el momento adecuado.
Del vídeo puedes extraer 5 ideas alternativas de actividades en un pequeño pueblo:
cuanto puedes ganar
Es imposible decir exactamente cuál será el rendimiento en una tienda abierta. En cada caso, los beneficios y costos varían.
El nivel de ingresos depende de:
- direcciones del comercio;
- demanda de productos por parte de la población;
- volumen de gastos mensuales;
- tamaño de margen;
- costos salariales del personal;
- otros factores significativos.
Pero todavía es posible hacer un cálculo aproximado de los beneficios. Por ejemplo, tomemos un taller de automóviles con una superficie de 30 metros cuadrados en un pueblo con una población de 15 mil personas.
Resumamos todos los costes fijos del establecimiento en una tabla:
| № | partida de gastos | Cantidad, rublos | Nota |
| 1 | Alquiler de local | 30000 | Incluyendo facturas de servicios públicos. |
| 2 | Salario | 33500 | Indicado para 2 vendedores trabajando por turnos |
| 3 | Contribuciones para empleados | 10000 | Basado en el 30% del total de las contribuciones al Fondo de Pensiones y al seguro social y de salud. |
| 4 | Costos del producto | 300000 | Teniendo en cuenta que todos los bienes se venden. |
Si asumimos que el margen de beneficio promedio de los productos vendidos es del 40%, entonces los ingresos por ventas serán de 120 mil rublos. Después de deducir los gastos, la ganancia será de 46,5 mil rublos.
El importe del impuesto a pagar depende del sistema fiscal elegido y no lo hemos tenido en cuenta en nuestros cálculos.
Al preparar el material, analicé reseñas de propietarios de puntos de venta provinciales. Dicen que el período de recuperación promedio de una empresa es de aproximadamente 1 año y el ingreso mensual es de 20 a 60 mil rublos.
Cómo NO administrar un negocio en un pueblo pequeño
Hablamos con empresarios que han realizado o realizan actualmente actividades comerciales en pueblos pequeños. Su amplia experiencia nos dio la oportunidad de compilar una lista de cosas que NO se deben hacer al abrir una tienda provincial.
¿Quieres evitar errores típicos de un empresario novato? Lea valiosas recomendaciones de empresarios exitosos.
No elijas un nicho altamente especializado
A veces, incluso con un gran surtido, no es fácil lograr altas ventas en una localidad pequeña. Y cuando se trata de ventas de productos con objetivos específicos, la tarea de lograr que un punto de venta obtenga ganancias estables se vuelve mucho más difícil.
Mikhail, un empresario de Volosovo, compartió su experiencia:
Decidí abrir una tienda que vendiera equipos para quitar nieve. Mi cálculo fue simple: hay muchas casas privadas, hay que quitar la nieve con frecuencia y definitivamente habrá demanda. Pero al final, en el primer mes compramos 2 máquinas de limpieza, en el segundo, ninguna. Agregué urgentemente otros equipos de jardinería al surtido. Ahora las cosas van bien, tengo ganancias.
No inicie un negocio que requiera una gran cantidad de especialistas calificados.
Encontrar un experto en su campo en provincias y atraerlo a su tienda no es fácil: casi todos los profesionales demandados trabajan en las grandes ciudades. ¿Pero qué pasa si un especialista renuncia? El trabajo del establecimiento simplemente se detendrá hasta que se contrate a un nuevo empleado, al que todavía hay que encontrar.
Al principio, es mejor centrarse en especialistas de nivel medio y atraer a especialistas altamente calificados a medida que se desarrolle el comercio.
No ofrezcas productos demasiado caros a tus clientes.
En las provincias, la gente simplemente no puede permitirse el lujo de comprarlos: el nivel salarial de la población de las ciudades pequeñas es bajo.
La mejor opción es ofrecer productos necesarios y asequibles. Dejemos que el cheque promedio sea más pequeño, pero habrá más compradores en número. Como resultado, las ganancias aumentarán y el proyecto se amortizará más rápidamente.
No existe una solución universal para abrir una tienda rentable: cada caso es individual.
Pero hay 3 puntos principales a los que el dueño de una tienda debe prestar atención.
Un pabellón comercial externamente hermoso interesará a los compradores, y una decoración interior de alta calidad hará que el proceso de elección de un producto y compra sea agradable. Los vendedores experimentados confían en que el estado de ánimo emocional positivo del comprador afecta directamente las ganancias.
No se deben descuidar las reparaciones, incluso si usted no es el propietario, sino el inquilino del local: los costes incurridos se amortizarán con el mayor flujo de clientes. Discuta las mejoras cosméticas con el propietario. Si está interesado en una cooperación a largo plazo, puede aceptar asumir parte de los costes.
Es casi seguro que la mayoría de sus clientes serán clientes habituales. Para evitar la saturación de los productos en oferta, controle periódicamente la incorporación de nuevos productos al surtido.
Una herramienta eficaz es encuestar a los visitantes. Con su ayuda, el propietario de un punto de venta descubrirá qué es exactamente lo que les falta a sus clientes. De esta forma se reduce el riesgo de adquirir productos ilíquidos.
Si los productos ofrecidos son de mala calidad, los clientes acudirán a su tienda. En las ciudades pequeñas esto es especialmente complicado: la notoriedad se extiende rápidamente.
Considere no solo un sistema de control, sino también una opción para que los clientes dejen reseñas sobre los productos comprados. Utilice Internet para este fin creando un grupo de tiendas en una red social. Asegúrese de responder a los mensajes negativos; los clientes lo agradecerán.
Muchos emprendedores novatos creen que es imposible desarrollar un negocio exitoso en una ciudad pequeña, ya que todos los nichos de mercado han estado ocupados durante mucho tiempo por empresarios experimentados. Pero esta es una opinión equivocada. Si proporciona a los consumidores algún producto nuevo o producto cuya demanda supera la oferta, el negocio prosperará. En este artículo intentaremos descubrir qué se puede vender en una ciudad pequeña para obtener buenas ganancias.
Productos
Muchos empresarios individuales recién creados están desconcertados por la cuestión de qué es mejor vender en una ciudad pequeña para no "quebrar". Como puede verse en la práctica, lo más rentable es comerciar con productos alimenticios. Por ejemplo, podrías abrir una pequeña tienda con una amplia y cuidadosamente pensada gama de productos. La rentabilidad media de una empresa comercial de este tipo es del 20%. También hay un gran volumen de compradores potenciales en los mercados, por lo que los productos demandados aquí se agotan muy rápidamente. Echemos un vistazo más de cerca a cómo comerciar en un mercado de una ciudad pequeña:
- Carne;
- Vegetales y frutas;
- Cereales y pastas;
- Productos lácteos;
- Pez;
- Productos de confitería.
Es poco probable que los productos caros sean muy populares debido al bajo poder adquisitivo, por lo que es mejor centrarse en variedades sociales de pan, verduras, cereales, etc.
Medicamentos
¿Qué vender en un pueblo pequeño? La gente compra medicamentos siempre y en todas partes, por lo que el negocio de las farmacias no entra en números rojos ni siquiera en condiciones económicas difíciles. Pero para iniciar un negocio de este tipo, es necesario tener a mano un gran capital inicial. Para abrir un pequeño quiosco de farmacia necesitará al menos 500 mil rublos.El surtido debe incluir medicamentos tanto nacionales como importados. Los medicamentos fabricados en nuestro país son más baratos y se venden mucho más rápido. Los medicamentos de fabricantes extranjeros son de mayor calidad, pero su coste es bastante elevado. Si hablamos de lo que es rentable vender en un pueblo pequeño en una farmacia, además de medicamentos, estos podrían ser:
- Colecciones de plantas medicinales;
- Aceites esenciales;
- Productos de higiene personal;
- Champús;
- Bálsamos y más.
Si elabora de manera competente un plan de negocios y cumple estrictamente con todos sus puntos, los costos financieros se amortizarán en el menor tiempo posible. Puede alcanzar ganancias netas en solo un año.
Plomería
Respondiendo a la pregunta de cuál es la mejor forma de vender en una ciudad pequeña, muchos expertos recomiendan vender accesorios sanitarios. La gente renueva sus apartamentos y casas incluso durante una crisis, por lo que si no puede decidir qué vender durante una crisis en una ciudad pequeña, no dude en centrarse en un producto de esta categoría.
Una amplia gama es el componente principal del éxito de un negocio de este tipo. Una vez que decida con qué empezar a comerciar en una ciudad pequeña, busque proveedores confiables de quienes pueda comprar productos de calidad a precios asequibles. Es recomendable ponerse en contacto directamente con los fabricantes o acordar la cooperación con distribuidores regionales. Pero en este caso tendrá que comprar productos en grandes cantidades. Los accesorios de plomería de la más alta calidad se importan del extranjero, pero no podrá obtener suministros directamente de fabricantes extranjeros. Este negocio se dedica habitualmente a grandes cadenas minoristas o hipermercados. Si desea incluir accesorios sanitarios importados en su surtido, deberá comprar productos a intermediarios con un margen de beneficio del 20 al 30%.
Si hablamos de qué producto vender en un pueblo pequeño, hay que tener en cuenta que los artículos más populares, como bañeras, inodoros y lavabos, deben tener al menos entre 7 y 10 modelos de diferentes fabricantes. Cada uno de ellos se puede aumentar entre un 20% y un 50%. El margen de beneficio en juntas y otras piezas pequeñas es al menos del 100%. El surtido debe incluir sanitarios de acrílico y loza, mamparas de ducha, grifos, mangueras, tuberías y accesorios (perchas, armarios, luminarias).
Muebles
Armarios, sillones y sofás nos rodean tanto en casa como en el trabajo. Si estás pensando en qué puedes empezar a vender en un pueblo pequeño, abre una pequeña sala de exposición de muebles. Esta popular línea de actividad muestra buena rentabilidad en cualquier condición económica.Un negocio de este tipo se puede desarrollar de dos maneras: abrir una tienda de muebles o ir al mercado con un catálogo de productos. El último formato comercial es ideal para ciudades pequeñas. En este caso, podrá vender muebles económicos y económicos por encargo sin grandes inversiones iniciales.
Para que una empresa obtenga buenas ganancias, es necesario considerar cuidadosamente qué vender en una ciudad pequeña. El catálogo debe incluir muebles de cocina, paredes, muebles tapizados y pasillos. Para cada posición, debes seleccionar entre 5 y 7 de las opciones de ejecución más interesantes. Según los expertos, en cada ciudad pequeña con una población de más de 100 mil habitantes pueden funcionar con éxito entre 10 y 20 tiendas de muebles de diversos formatos.
Materiales de construcción
La venta de materiales necesarios para la construcción es un negocio rentable y muy prometedor en todo momento. Este segmento de mercado está casi completamente lleno, pero si lo desea, cualquier emprendedor novato puede encontrar un nicho desocupado de perfil estrecho.
Los materiales de construcción se pueden vender en un almacén, una tienda o un pequeño puesto. Por cierto, comerciar con este tipo de productos es una excelente opción para los principiantes que no saben qué vender en el mercado de una ciudad pequeña. Al formar un surtido, es necesario tener en cuenta el tamaño del punto de venta, la presencia de competidores y las necesidades de los clientes. En cualquier caso, conviene contar con una amplia selección de productos. Si el espacio comercial no le permite exhibir todos los productos expuestos, puede trabajar según el catálogo y emitir la mercancía desde el almacén. Entonces, ¿qué se puede vender en un pueblo pequeño?
- Productos de pinturas y barnices;
- Fondo de pantalla;
- Cemento y mezclas de construcción secas;
- Adoquines;
- Arena;
- Materiales para tejados;
- Puertas;
- Revestimientos para el suelo.
Los proveedores se pueden encontrar en línea o en las principales ciudades cercanas. Los ingresos mensuales de una pequeña tienda de materiales de construcción son de aproximadamente 200 mil rublos. Si aumenta el precio del producto entre un 20% y un 30%, la inversión inicial se amortizará en solo un año y podrá obtener una ganancia neta. Para aquellos que aún no han decidido qué vender en un pueblo pequeño, la idea de vender materiales de construcción puede ser una base confiable para comenzar.
Tiendas en línea
Las personas que quieren iniciar un negocio suelen preguntar en foros temáticos qué vender en una pequeña ciudad a través de Internet. Si no tiene el capital inicial para abrir su propia plataforma de comercio en línea y llenarla de productos, puede comenzar a trabajar en un esquema de dropshipping. En este caso, podrá comercializar cualquier producto sin invertir su propio dinero en su compra. - Esta es una gran idea para principiantes que están dando sus primeros pasos en el mundo empresarial.
Explore directorios de proveedores que colaboran con dropshippers y seleccione los productos que tienen demanda en su región:
- Ropa y calzado;
- Artículos para niños;
- Accesorios;
- Vestido de cama;
- Productos cosméticos;
- Electrónica;
- Artículos deportivos;
- Artículos interiores.
Después de decidir la elección del producto, debe registrarse como intermediario y elegir proveedores confiables.
Autopartes y productos químicos para automóviles.
¿Conoce bien el funcionamiento de los automóviles y está buscando algo para vender en una pequeña ciudad? Empiece a vender autopartes y productos químicos. El número de vehículos que circulan por las carreteras de nuestro país crece constantemente, por lo que los componentes y accesorios para automóviles de diferentes marcas tienen una gran demanda. Este es un tipo de negocio bastante rentable que genera ingresos decentes y estables.
Si no tienes la oportunidad de abrir una tienda de venta de autopartes, puedes hacer este negocio desde casa. Los productos deben adquirirse únicamente de proveedores fiables y de confianza. Ellos le dirán qué es más rentable comerciar en una ciudad pequeña y le ayudarán a crear el surtido adecuado. Si hay varios puntos de venta similares operando en su localidad, puede elegir alguna especialización limitada y desarrollarse en esta dirección, por ejemplo, vendiendo solo neumáticos o productos químicos para automóviles. Es recomendable comprar productos directamente de los fabricantes. En este caso, podrás adquirir productos de calidad a un precio muy asequible.
Productos de recuerdo
Si no puedes elegir qué vender en un pueblo pequeño, abre una pequeña tienda de souvenirs. Este producto es popular en todas las localidades. Esta idea de negocio es perfecta para emprendedores que viven en pequeñas ciudades turísticas. Cada turista intenta llevarse a casa algunos recuerdos, por lo que estos puntos de venta nunca sufren de falta de clientes.
Cuanto más amplia sea la gama de productos, más beneficios generará la tienda. Al principio, parte de tus ganancias deberías destinarla al desarrollo empresarial. Si no tiene la oportunidad de alquilar un espacio para una tienda de souvenirs, puede acordar con los propietarios de las tiendas de regalos la instalación de stands con diversos productos de souvenirs: postales, llaveros, juguetes, etc. Los propios compradores le ayudarán a decidir qué productos para vender en un pueblo pequeño. Como souvenirs para los turistas, se pueden ofrecer todo tipo de productos de artesanos locales, imágenes en miniatura de vistas de la ciudad y sus principales atractivos. Los productos elaborados con corteza de abedul y madera se venden bien.
Venta al por mayor
Ahora hablemos de los beneficios del comercio mayorista en una ciudad pequeña. Todo el mundo sabe que durante una crisis, muchos ciudadanos intentan ahorrar dinero, por eso compran productos de primera necesidad en pequeñas cantidades al por mayor a precios reducidos. Presentamos a su atención una lista de dichos productos:
- Artículos de higiene (papel higiénico, detergente en polvo, pasta de dientes, detergentes y productos de limpieza);
- Productos alimenticios (cereales, pastas, conservas, té, café, etc.);
- Frutas y verduras (comercio estacional).
Si no tiene capacidades financieras limitadas, puede organizar suministros al por mayor de productos a tiendas ubicadas en zonas rurales. Esta no es una lista completa de los beneficios del comercio mayorista en una ciudad pequeña. La elección del producto depende en gran medida del poder adquisitivo de la población y del nivel de competencia.
panadería fresca
Si no tiene un gran capital inicial para iniciar una producción a gran escala, intente hornear productos horneados. Este nicho difícilmente puede llamarse producción, ya que no genera ingresos millonarios, pero puede contar con seguridad con entre 20 y 30 mil rublos de ingresos netos de cada punto de venta. Si no tiene la oportunidad de abrir su propia mini panadería, al principio puede comprar productos al por mayor a pequeña escala de productores locales.
La venta ambulante de productos recién horneados es una de las pocas ideas de venta en un pueblo pequeño que sigue siendo relevante independientemente de la época del año o la situación económica. Este producto satisface la principal necesidad alimentaria de las personas, por lo que su demanda es constantemente alta. Para abrir un punto de venta, necesitará unos 30 mil rublos. Cualquier aspirante a emprendedor puede encontrar esta cantidad de dinero. Por supuesto, este negocio, como cualquier otro negocio, tiene sus dificultades, pero si puede encontrar vendedores honestos y organizar la entrega oportuna de los productos, puede ganar mucho dinero vendiendo productos recién horneados.
