Pronađite investitore za razvoj poslovanja. Kako pronaći investitora za otvaranje posla od nule i za startup - upute korak po korak

Ovaj odjeljak je za one koji su ili spremni ulagati i traže objekt za profitabilno ulaganje, ili su, naprotiv, zainteresirani za privlačenje ruskog ili stranog kapitala. Ovdje možete pronaći oglase privatnih investitora koji su spremni uložiti novac u posao, kao i investicione programe kompanija investitora koje između ostalog nude i projektno finansiranje. Fondovi direktnih i rizičnih ulaganja, veliki regionalni i industrijski investitori su pozvani da doprinesu ovom dijelu. I mala i velika preduzeća ovdje će pronaći širok spektar mogućnosti ulaganja.

Nije bitno ko ste: privatni dionički fond, rizični fond, privatni investitor, poslovni anđeo, investiciona banka ili kompanija za upravljanje, ako vršite direktna ulaganja i spremni ste za financiranje projekata, onda ovaj portal će vam biti od koristi.

Ukoliko ste zainteresovani za diversifikaciju svog investicionog portfolija, traženje novih i profitabilnih objekata za ulaganje, objavite informacije o sebi: prioriteti ulaganja, obim i pravci ulaganja, principi odabira investicionih projekata i kompanija, načini izlaska iz investicionog projekta.

Ne možete samo objavljivati ​​informacije o sebi, već se i pretplatiti na primanje aplikacija za privlačenje investicija. Samo prilagodite formular za pretragu u skladu sa kriterijumima koji vas zanimaju i redovno primajte investicione aplikacije u svoj poštanski sandučić. Želite li biti aktivniji u potrazi za ciljevima ulaganja? Zatim pogledajte odjeljak "Investicioni projekti".

Pokretanje posla u mnogim slučajevima zahtijeva privlačenje značajnih investicija. Odgovarajući kapital može odigrati odlučujuću ulogu u pravovremenom uvođenju startupa na perspektivno tržište, poboljšanju njegove prepoznatljivosti u segmentu, proširenju njegove geografije i modernizaciji proizvodnje. Gdje zaista možete pronaći investitora? Kako sa njim izgraditi odnos poverenja?

U koju svrhu traže investitora?

Prije nego što postavite pitanje gdje pronaći investitore, morate odlučiti u koju svrhu treba tražiti partnere. Po pravilu, ovaj problem rješava vlasnik komercijalnog preduzeća. Potrebna mu je pomoć investitora zbog nedovoljnih sredstava kojima raspolaže kako bi u potpunosti realizovao poslovni projekat. Investitor takođe može biti zainteresovan da obezbedi potreban iznos finansiranja kako bi naknadno imao koristi od rasta prometa kompanije.

Koji su mehanizmi za izgradnju odnosa sa investitorima?

Također, prije razmišljanja o tome gdje pronaći investitore, poduzetnik treba odlučiti o željenim mehanizmima za izgradnju odnosa sa partnerom. Može biti nekoliko ovih.

Prvo, odnos između preduzetnika i partnera koji je spreman da obezbedi finansiranje može predstavljati direktnu investiciju. Ovaj mehanizam podrazumeva obezbeđivanje sredstava kompaniji u zamenu za učešće partnera u direktnom upravljanju organizacijom i u određivanju strategije razvoja poslovanja.

Drugo, finansiranje se može prikupiti pod uslovima portfolio investicija. Ovaj mehanizam pretpostavlja da partner, ulažući novac u razvoj poslovanja, istovremeno stiče udeo u vlasništvu kompanije. U prvom slučaju, korist investitora je da učestvuje u upravljanju potencijalno velikim preduzećem i postane uticajan član poslovne zajednice. U drugom, partner, ako kompanija raste, dobija priliku da značajno poveća svoj kapital.

Koje vrste investitora postoje?

Još jedna nijansa koju poduzetnik treba proučiti prije nego što odluči gdje pronaći investitore je da razmotri specifičnosti aktivnosti partnera koji su spremni ulagati u druge poslove. Subjekte koji postaju učesnici u relevantnim pravnim odnosima mogu zastupati: pojedinci, organizacije. I jedni i drugi se, pak, svrstavaju u rizične investitore i one koji su spremni da ulažu u fundamentalne projekte. Investitori mogu biti i ruski i strani.

Drugi kriterijum za klasifikaciju subjekata uključenih u pravne odnose sa privrednim subjektima po pitanjima finansiranja je stepen učešća države. Postoje vladine agencije, najčešće fondacije, koje pomažu preduzećima u prikupljanju ili obezbjeđivanju sredstava. Postoje potpuno privatne kompanije.

Crowdfunding

Postoji posebna kategorija pravnih odnosa u oblasti investicija - crowdfunding. Ovaj pojam odgovara mehanizmu poslovanja koji podrazumeva veliki broj ljudi - pojedinačne društvene grupe ili predstavljaju društvo u celini. Investitori koji preduzetnicima obezbjeđuju sredstva putem crowdfundinga po pravilu im ne nameću nikakve obaveze u pogledu zamjene udjela u poslovanju ili učešća u upravljanju kompanijom. Ova karakteristika predodređuje veliku popularnost odgovarajućih pravnih odnosa. Mnogi poduzetnici, kada razmišljaju o tome gdje pronaći investitore, prije svega se okreću crowdfundingu.

Šta može interesovati investitora?

Razmotrimo sada niz praktičnih nijansi koje karakteriziraju odnos između poduzetnika i partnera u smislu financiranja poslovanja. Dakle, prije nego što razmislite o tome gdje pronaći investitora za projekat, trebali biste obratiti pažnju na takav aspekt kao što je atraktivnost poslovnog projekta - oni pokazatelji na koje će potencijalni partner obratiti pažnju kada odlučuje o ulaganju novca u kompaniju. Koje tačno?

Prije svega, to je prisustvo dovoljno velikog tržišta za prodaju roba i usluga koje kompanija proizvodi. Drugi pokazatelj je dinamika razvoja industrije. Investitor je zainteresovan da proizvod koji proizvodi kompanija bude tražen na tržištu dugo vremena. Ako je dinamika razvoja industrije u kojoj poduzeće posluje prilično visoka, tada partner mora osigurati da poduzetnik može osigurati pravovremeno oslobađanje robe koja nije inferiorna u odnosu na proizvode konkurentskih poduzeća.

Zapravo, nivo konkurencije je takođe važan pokazatelj za investitora. Istovremeno, visoka može biti poželjnija za neke partnere, dok je niska za druge. U prvom slučaju, investitor i preduzetnik mogu iskoristiti prisustvo prilično stabilne potražnje za proizvodom koji se proizvodi i suprotstaviti se konkurenciji zbog većeg kvaliteta ili niže cene proizvoda koji se isporučuju na tržište. Niska konkurencija je atraktivna sa stanovišta profitabilnosti kompanije. Naravno, pod uslovom da postoji potražnja za robom koju proizvodi kompanija.

Drugi važan kriterijum za donošenje pozitivne odluke investitora u vezi sa finansiranjem projekta je validnost poslovnog plana. Tržište može imati najpovoljnije uslove, optimalan nivo potražnje i konkurenciju, ali ako preduzetnik ne obezbedi plan u skladu sa kojim će kompanija iskoristiti ove prednosti, investitor može dovesti u pitanje izglede za finansiranje preduzeća.

Sljedeći faktor u donošenju pozitivne odluke partnera o projektu je kompetentnost tima s kojim vlasnik preduzeća radi. Ili njegov lični. Situacija na tržištu može biti optimalna, poslovni plan može biti razrađen do detalja, ali implementacija neće biti na najvišem nivou zbog činjenice da će ga sprovoditi neobučeni ljudi.

Ovo su glavni faktori koje preduzetnik treba da razmotri pre nego što razmisli gde da pronađe investitora za projekat. Ako je uspješno riješio ovaj problem, možete preći na razmatranje konkretnih mehanizama za pronalaženje partnera. Gdje pronaći investitora za pokretanje srednjeg ili velikog preduzeća u Rusiji?

Kako pronaći investitora za startup?

Počnimo sa specifičnostima pronalaženja partnera za osnivača startupa. Glavna vrijednost odgovarajućeg tipa poslovanja je obećavajuća ideja. U pravilu ga karakterizira originalnost i različitost s većinom drugih koncepata. Drugi značajan kriterij za procjenu perspektiva startupa je nepostojanje postojećeg poslovanja u odgovarajućem segmentu u cijeloj zemlji ili pojedinom regionu.

Dešava se da poduzetnik koji rješava problem gdje pronaći investitora u Moskvi ipak odluči da se prebaci na neko od tržišta u konstitutivnim entitetima Ruske Federacije, jer konkurenti možda već posluju u ruskoj prijestolnici. Dok u regionima slični biznisi neće biti jako razvijeni ili će u potpunosti izostati kao privredni subjekti.

Iznad smo ispitali glavne mehanizme za privlačenje investicija. Ako je pitanje gdje pronaći investitora za startup, onda bi optimalne šeme u ovom slučaju bile: privlačenje crowdfundinga. Prednost oba mehanizma je odsustvo velikih rizika za preduzetnika. Istina, u slučaju rizičnih projekata, vlasnik preduzeća u većini slučajeva mora da se odrekne udela u vlasništvu kompanije – vrsta finansiranja o kojoj je reč spada u kategoriju portfolio investicija. Međutim, u ovom slučaju partner, po pravilu, snosi glavninu troškova neophodnih za finansiranje. Prednosti crowdfundinga su također očigledne - ovo je prilika da se privuče veliki iznos sredstava u nedostatku obaveza prema investitorima u većini slučajevima.

Gdje možete pronaći investitora koji je spreman uložiti u startup u okviru jedne ili druge šeme?

Ako govorimo o rizičnim projektima, postoji veliki broj specijalizovanih fondova koji su aktivno uključeni u relevantne pravne odnose. Oni postoje kako u Ruskoj Federaciji tako iu inostranstvu, a predstavljaju ih i javne i privatne strukture. Ponekad je dovoljno samo pronaći odgovarajući venture projekat ili rizični fond, a zatim se upoznati sa prijedlozima relevantnih kompanija u vezi sa perspektivom partnerstva sa privatnim organizacijama.

Kako pronaći investitore i gdje ih tražiti kada je u pitanju crowdfunding? Ovaj format pravnih odnosa je gotovo u potpunosti online. Postoji niz najvećih - i ruskih i stranih. Korištenje ih je prilično jednostavno, ali je važno napraviti kompetentan opis poslovnog projekta i reći potencijalnim investitorima o njegovim prednostima.

Kako tražiti investitora za mali biznis?

Razmotrimo sada gdje pronaći investitora za mali biznis. Ovakav format aktivnosti preduzeća pretpostavlja da kompanija nije startap, već već funkcionalan posao sa manje-više prihvatljivim prometom. Investicije se u ovom slučaju traže u cilju proširenja ili modernizacije proizvodnje, provođenja velike marketinške kampanje u cilju povećanja svijesti o brendu u regionu, zemlji ili inostranstvu. Po pravilu, mala preduzeća se finansiraju uz učešće investitora koji su specijalizovani za izgradnju fundamentalnih partnerstava sa privatnim firmama.

Rizična ulaganja omogućavaju scenario u kojem partner, u principu, neće moći da vrati sopstvena ulaganja, jer će posao biti neisplativ. Zauzvrat, fundamentalno partnerstvo pretpostavlja da će investitor moći barem osigurati nulti povrat na svoja ulaganja, au budućnosti značajno povećati kapital kroz rast poduzeća.

Gdje pronaći investitora za mali biznis? Takvi problemi se po pravilu rješavaju tokom ličnih sastanaka između poduzetnika i potencijalnih partnera koji su spremni uložiti novac u razvoj kompanije. Mogu se održavati u sklopu specijalizovanih događaja - poslovnih konferencija, okruglih stolova, prezentacija. Moguće je da preduzetnik i investitor komuniciraju u neformalnom okruženju, na primer na korporativnoj zabavi na koju su pozvani. Fundamentalno ulaganje je uobičajena vrsta aktivnosti među finansijskim fondovima. Informacije o njima mogu se naći i na pretraživačima.

Kako pronaći investitora za srednje ili veliko preduzeće?

Gdje mogu naći investitora za posao koji je srednje ili veliko preduzeće? Važno je napomenuti da je velika osnovana kompanija, barem klasifikovana kao srednja, po pravilu sama po sebi poželjan investicioni objekat za iskusnog finansijera, budući da se radi o poslovnom profitabilnom poslu. Stoga je moguće da nećete morati tražiti partnera koji je spreman uložiti novac u kompaniju ako ispunjava kriterije velikog preduzeća.

Međutim, moglo bi biti relevantno još jedno pitanje – gdje pronaći privatnog investitora koji bi bio pouzdan partner, spreman za izgradnju konstruktivnog dijaloga o pitanjima razvoja poslovanja. Rešava se, po pravilu, na nejavne načine - kroz komunikaciju sa velikim finansijerima u okviru privatnih kanala. Ali u nekim slučajevima moguće je pronaći investitora na velikim događajima, pogotovo ako je riječ, na primjer, o međunarodnim izložbama. Izgledi za izgradnju odnosa sa partnerima uveliko zavise od oblasti poslovanja.

Dakle, rješavanje pitanja “gdje pronaći investitora za izgradnju” može se značajno razlikovati od takvog zadatka kao što je pronalaženje partnera u oblasti informacionih tehnologija. Građevinski biznis i IT su područja s različitom rentabilnosti i dinamikom razvoja. Svaki od njih zahtijeva posebne kompetencije investitora pri procjeni izgleda za ulaganje u određenu kompaniju. Ali, naravno, postoje finansijeri koji su podjednako dobro upućeni u građevinarstvo i informatičku tehnologiju. Dakle, strategija traženja investicija u velikoj mjeri zavisi od veličine kompanije, kao i od sektora privrede u kojem je kompanija zastupljena. Za startape će jedan pristup biti opravdaniji, a za mala preduzeća, srednje i velike firme druge strategije.

Također će biti korisno razmotriti niz preporuka za poduzetnike koji odluče pronaći investitora i uspostaviti odnos povjerenja s njim. Proučimo one strategije koje se mogu okarakterisati kao univerzalne, dovoljno pogodne za posao bilo koje veličine - startup, mala, srednja ili velika preduzeća.

Kako pronaći investitora i uspostaviti odnos s njim: preporuke

Zapravo, korisno je tražiti investitora u onim društvenim sredinama u kojima komuniciraju ljudi koji se bave aktivnostima bliskim profilu kompanije. Tamo gdje pronalaženje privatnog investitora za izgradnju nije problem, može biti prilično teško uspostaviti interakciju sa osobom koja bi mogla biti zainteresirana za oblast prodaje. Učinkovito ulaganje je u velikoj mjeri rezultat visoke kompetentnosti, koja se najčešće ostvaruje u okviru uske specijalizacije finansijera.

Investicioni stručnjaci savjetuju vlasnicima kompanija da potencijalnim partnerima prvo kažu koji drugi izvori financiranja se očekuju i kolika je njihova stvarna dostupnost. Ovakav pristup će omogućiti investitoru da shvati sopstvenu ulogu u odnosima sa biznisom i proceni svoju spremnost da je ispoštuje. Dakle, ako kompanija koristi i kreditna sredstva, onda njen vlasnik može jasno dati do znanja partneru da može računati na manji udio u poslovanju nego da je investitor pojedinačno finansirao projekat.

Druga važna nijansa je razgovor o uslovima za promjenu prvobitno postignutih sporazuma. Može se ispostaviti da će tokom razvoja projekat početi da pokazuje veću ili manju profitabilnost (ili dinamiku povrata investicije) od očekivane od strane vlasnika preduzeća ili investitora, zbog čega bi možda bilo poželjno da se promene redosled sopstvenog učešća u aktivnostima kompanije.

Preduzetnik treba da razgovara sa svojim partnerom o proceduri izvještavanja za određene poslovne transakcije i njihovom sastavu. Neki investitori zahtevaju izradu samo knjigovodstvene dokumentacije odgovarajuće vrste, dok drugi više vole da dobiju i ove nijanse.Ove nijanse je korisno razjasniti u najranijim fazama partnerstva.

Stoga je važno ne samo gdje pronaći poslovnog investitora, već i kako s njim uspostaviti dugoročno partnerstvo. Visok nivo kompetencije u preduzetništvu se uvijek cijeni. Stoga će i investitori biti zainteresovani za izgradnju efikasnog partnerstva. Morate biti u mogućnosti da ga saslušate i uzmete u obzir interese koje on izražava.

Sažetak

Dakle, pogledali smo pitanje gdje pronaći pravog privatnog investitora. Njegovo uspješno rješavanje zavisi od obima aktivnosti kompanije, njenog obima, nivoa kompetencije preduzetnika i stručnjaka koje privlači. Važnu ulogu imaju i drugi uslovi finansiranja preduzeća, kao i spremnost njegovog vlasnika da, po potrebi, revidira postignute sporazume sa investitorom u cilju izgradnje dugoročnih partnerskih odnosa.

Početkom poduzetniku je teško organizirati vlastiti posao, jer pokretanje čak i malog biznisa zahtijeva značajna finansijska ulaganja. Gdje mogu dobiti ovaj novac? Najbrži i najrazumniji način je privući investitora – osobu koja će uložiti svoj kapital u zamjenu za dio dobiti ili dionice. Investitor može postati partner kompanije, a često i pomoćnik u razvoju, jer nije manje zainteresiran da posao donosi prihod od vlasnika.

Gdje biznismen može dobiti novac za razvoj svog biznisa?

Dok posao ne počne da ostvaruje prihod, neće proći niti jedan dan - sve to vreme preduzetnik troši sredstva na stanarinu, papirologiju, isplatu zarada, kupovinu opreme, potrošnog materijala, proizvoda i za druge svrhe. Početni kapital možete dobiti iz nekoliko izvora:

1. Lična štednja je dug, ali najpouzdaniji način, na koji svaki mjesec trebate odvojiti dio prihoda;
2. Bankarski kredit – nerado daju novac za pokretanje biznisa, zahtijevaju kolateral, pa poduzetnici češće uzimaju potrošačke kredite, ali je iznos ograničen;
3. Posuđivanje novca od rođaka je dobar način ako imate bogatu voljenu osobu koja je spremna da pozajmi veliki iznos;
4. Potraga za investitorom - pojedinac, kompanija, udruženje ljudi, to mogu biti i poslovni anđeli - specijalisti za ulaganje u početnike preduzetnike;
5. Pronalaženje partnera - u ovom slučaju posao će se morati podijeliti proporcionalno iznosu ulaganja, bolje je tražiti financijski pismenu osobu, a ne početnika;
6. Pokretanje povezanog biznisa – na primjer, ako želite da otvorite autoservis, možete početi sa montažom guma, a kada budete imali profit i iskustvo, proširite posao;
7. Primanje subvencije od države – obezbjeđuje centar za zapošljavanje, okružna uprava, odjel za podršku poslovanju, ali iznos injekcije je mali, potrebno je prijavljivanje;
8. Crowdfunding je prikupljanje sredstava putem posebne platforme od običnih ljudi, ali za to morate predložiti neobičnu poslovnu ideju, zainteresirati publiku i provesti reklamnu kampanju.

Stručnjaci i iskusni biznismeni sigurni su: pozajmljivanje novca ili pribjegavanje kreditu nije najbolja ideja za poduzetnika. Bolje je iskoristiti svoju ušteđevinu ili privući investitore sklapanjem ugovora o saradnji sa njima.

Korak po korak upute kako privući investitora?

Početnici poduzetnici ne razumiju kako pronaći investitora za mali biznis od nule? Da biste privukli kapital za razvoj vašeg poslovanja, potrebno je sastaviti dobro osmišljen poslovni plan, odabrati pogodan oblik saradnje, pronaći profesionalce, pregovarati i zaključiti ugovor o saradnji.

Kako pripremiti poslovni projekat?

Poslovni plan je vizit karta preduzetnika, upravo ovaj projekat će potencijalni investitori proučavati prilikom procene atraktivnosti finansijskih ulaganja. Napominjemo da investitora ne zanima koliko je ideja originalna, kakve izglede obećava vama lično, on želi da zna kakvu zaradu može dobiti. Poslovni projekat mora da sadrži:

• kratak i detaljan opis ideje i plan za njenu realizaciju;
• obračun početnog kapitala;
• analiza stvarne koristi za investitora - takođe sa proračunima i razumnim zaključcima;
• period povrata tokom kojeg će prihod biti primljen;
• izgledi za ulaganja.

Ako poslovni plan sastavlja početnik, on može napraviti tipične greške zbog neiskustva, što će uplašiti investitore; ponekad je bolje pozvati stručnjake da pripreme dokumente ili zatražiti pomoć od poslovnih ljudi koje poznajete.

Kako odabrati odgovarajući oblik saradnje?

Oblik saradnje bira biznismen zajedno sa investitorom, ali prvo je vredno izračunati prednosti svakog modela i odrediti najefikasniji način interakcije. Investitor može ostvariti prihod na nekoliko načina:

• procenat deponovanog iznosa, kao kod kreditiranja;
• dio dobiti od realizacije ideje;
• udio u poslovanju – potrebna je ponovna registracija prava vlasništva;
• gotovi proizvodi ili usluge - relevantni za investitore uključene u srodnu industriju, na primjer, ako biznismen otvori kompaniju za isporuku motornih ulja, a investitor ima svoju prodavnicu autodijelova.

Tokom pregovora investitor može insistirati na drugačijoj šemi saradnje, a preduzetniku je često isplativije da popusti nego da izgubi priliku da dobije sredstva.

Kako se obratiti iskusnim privrednicima za pomoć?

Teško je samostalno razvijati svoje poslovanje i tražiti investitore bez iskustva. Bolje je zatražiti pomoć od drugih privrednika koji će vam pružiti pomoć ako je među vama moguća saradnja pod povoljnim uslovima u budućnosti. Kome se obratiti? Na primjer:

• ako proizvodite prehrambene proizvode, obratite se vlasnicima prodavnica;
• ako planirate da obavljate prevoz - poslovnim ljudima koji iznajmljuju automobile ili im je potrebna redovna dostava tereta;
• ako želite otvoriti kiosk cvijeća, idite kod dobavljača cvijeća;
• prodat ćete seoske proizvode vlasnicima privatnih parcela.

Iskusni poslovni ljudi će vas savjetovati o zamkama i karakteristikama odabrane industrije, pomoći vam da pobliže proučite ovo pitanje i pripremite detaljan poslovni projekat.

Kako pregovarati?

Prvi sastanak sa investitorom je uvijek prezentacija projekta, prezentacija poslovnog plana i pokrivanje glavnih pitanja koja se mogu pojaviti. Morate se pažljivo pripremiti za sastanak kako bi investitor razumio nekoliko stvari:

• imate finansijsku pismenost;
• odlično vladaju temom;
• ponuditi svježu i zanimljivu ideju;
• investitor će biti u mogućnosti da izvrši profitabilnu investiciju;
• nema sumnje u poštenje biznismena i realnost projekta;
• koji rizici postoje u ovoj industriji.

Tokom pregovora, akcenat ne treba staviti na to koliko će posao biti nov, već na ocrtavanje prednosti ulaganja.

Kako zaključiti ugovor o saradnji sa investitorom?

Kada se pronađe investitor, prezentuje se projekat, dobije se saglasnost, ostaje samo da se pripremi ugovor o ulaganju kapitala. U ovom slučaju, bolje je uključiti advokata i provjeriti sadrži li dokument sljedeće:

• uslovi ulaganja;
• način plaćanja;
• iznos koji investitor doprinosi;
• prava i obaveze stranaka;
• postupak postupanja u slučaju kršenja.

Novac dobijen od investitora mora se koristiti samo za razvoj poslovanja - to je direktno navedeno u ugovoru.

Kako zainteresovati investitore za poslovni plan?

• prikupljanje podataka o investitoru, otklanjanje mogućih nesporazuma;
• pažljivo izračunajte iznos ulaganja koji je potreban;
• ne odgađaju realizaciju projekta;
• zacrtati specifične ciljeve;
• analizirati tržište, konkurenciju i stanje u industriji kako bi investitor shvatio da ste dobro poradili na ovoj temi;
• ne skrivajte važne informacije i činjenice od investitora.

Naravno, biznismen želi da svoj projekat predstavi u najpovoljnijem svetlu, pa se podaci često ulepšavaju, a kalkulacije ispadaju preterano optimistične. Iskusni investitor će sigurno pitati o sudbini projekta u slučaju negativnih kretanja, morate biti spremni za ovo pitanje.

Pronaći investitora nije tako lako, jer broj poslovnih projekata koji se kreiraju svakim danom samo raste, a nivo konkurencije za prikupljena sredstva je sve veći. Da biste pronašli investitora, morate mudro pristupiti svojoj potrazi, slijedeći ove savjete:

1. Započnite pretragu što je ranije moguće, jer ovaj proces može potrajati nekoliko mjeseci. Investitora morate potražiti nakon što ste izračunali izglede poslovanja i procijenili koristi od implementacije ideje. Glavna greška novopridošlica: oni svoja sredstva koriste za razvoj, a kada ponestane kapitala, posao opada, počinju da traže injekcije izvana, ali se takav projekat najčešće pokaže nezanimljiv za investitore;
2. Obratite se nekome ko zaista može pomoći. Ako je investitor veliki, ne isplati se ići kod njega, nuditi ulaganje u mali biznis, ali ako je mala kompanija, onda jednostavno neće imati dovoljno kapitala za ulaganje;
3. Navedite konkretan iznos koji je potreban - nema potrebe za navođenjem raspona, na primjer, od 500 do 900 hiljada rubalja, broj bi trebao biti tačan, a raspon bi trebao biti minimalan.

Iskusan investitor zna da je bolje ulagati u projekte sa uravnoteženim prihodom i rizikom. Ciljevi preduzetnika moraju biti specifični, a sama ideja relevantna, omogućavajući profit u budućnosti.

Kako pronaći investitora - pregled specijaliziranih stranica

U eri razvoja interneta nemoguće je zamisliti potragu za investitorima bez upotrebe udaljenih tehnologija. U tu svrhu postoje posebne platforme na kojima se privrednici mogu „sastati“ i dogovoriti sa potencijalnim investitorima. Sljedeće platforme su popularne u Rusiji:

• Boomstarter je platforma za crowdfunding fokusirana na prikupljanje sredstava za realizaciju kreativnih projekata;
• Planeta.ru – omogućava vam da pronađete investitora i implementirate društveno značajne, kreativne ideje; na portalu je registrovano oko 800 hiljada ljudi;
• Nachinanie.ru je platforma za kolektivno financiranje projekata - vjerskih, obrazovnih, društveno značajnih;
• Eastwestgroup – ovde se usluge traženja investitora plaćaju, ali se procena poslovnog projekta vrši besplatno, kompanija se profesionalno bavi privlačenjem investicija više od 10 godina;
• Start2Up je oglasna ploča za investitore i ambiciozne poduzetnike; popularni su projekti iz oblasti interneta, obrazovanja, umjetnosti i kulture.

Pronalaženje investitora za razvoj vašeg poslovanja nije lak zadatak, ali je izvodljiv zadatak uz pravi pristup. Glavna stvar je predložiti relevantnu ideju, izraditi dobro osmišljen poslovni plan i precizno izračunati koristi od ulaganja. Potencijalni investitor će biti zainteresovan za pošten projekat sa niskim rizicima, dovoljnim iznosom prihoda tokom procesa implementacije, a takođe i sa finansijski pismenim vlasnikom.

Online platforma AngelList je jedna od najvećih svjetskih platformi za privlačenje investicija u startapove. Njegova baza podataka obuhvata više od 200.000 kompanija i 21.000 investitora, od kojih su dvije trećine poslovni anđeli. Tokom tri godine postojanja projekta, oko 1.300 kompanija, uključujući usluge i, privuklo je više od 200 miliona dolara investicija. O razvoju projekta i šta preduzetnik treba da zna kada pokušava da privuče pažnju investitora razgovarali smo sa šefom programa prikupljanja sredstava AngelList, Ashom Fontanom, koji je posetio Moskvu na poziv IDF-a.

- Kolika je razlika između rizičnih investitora u SAD i Rusiji?

U Rusiji postoji veliki broj investitora i svakako veliki kapital. Investitori su već specijalizovani za finansiranje u različitim fazama. Ovo je važno kada postoje akceleratori, poslovni anđeli i rizični fondovi - investitori koji mogu pomoći kompaniji u svakoj fazi njenog postojanja. Naravno, tržište još nije toliko razvijeno kao u SAD-u, ali izgleda da slika počinje da se oblikuje.

- Ima li mnogo projekata iz Rusije na AngelList-u?

Hiljade. Izvan SAD, najveći region u smislu količine novca uloženog na AngelList je Velika Britanija, dvostruko veća od Rusije. Međutim, Rusija je dvostruko veća od bilo koje druge evropske zemlje na AngelList-u.

-Kako funkcionira proces za izlistavanje startupa na AngelList?

Svako može uvrstiti kompaniju na AngelList. Nema selekcijskog testa niti bilo kakvih zahtjeva, samo treba popuniti profil. Ali da biste dobili novac, morate biti kompanija koju investitori biraju. Nemamo nikakve provjere prošlosti, ali radimo ovu kul stvar koja se zove "predstavljanje kompanija" - istražujemo projekte, vodimo intervjue i ako smatramo da je kompanija dobra, šaljemo investitorima pismo s napomenom o tome. Ovo radimo oko 5-10 startupova sedmično.

- Kako moderacija funkcionira za investitore?

Investitori moraju biti akreditovani - u SAD to znači imati 1 milion dolara kapitala (vrijednost nekretnina se ne računa) ili 200.000 dolara prihoda tokom tri godine. Ako se smatrate akreditovanim investitorom, možete pogledati kompanije na AngelList-u. A kada se posvetite ulaganju putem naše platforme, mi ponovo potvrđujemo tu akreditaciju i nekoliko drugih detalja. Ako prvi put ulažete, pružamo obuku koja pokriva korake koje poduzimate kao prvi investitor.

- Koje su najčešće greške preduzetnika predstavljajući svoj projekat na AngelList-u?

Prva greška koju prave nije čak ni profil, već vrijeme njegovog kreiranja. Mnogi ljudi prvo razgovaraju s prijateljima i poznanicima van mreže, pokušavajući privući novac, a zatim idu na AngelList - i to je greška. Moraju učiniti sve odjednom ako žele privući pažnju investitora u najkraćem mogućem roku.

Druga greška je previše oprezan pristup otkrivanju informacija. Preduzetnici smatraju da će konkurenti to iskoristiti. Veoma je retko da neko zaista ukrade ideje. Ako je vaša ideja dobra, biće je teško kopirati.

Treća greška je što preduzetnici nisu dovoljno konkretni. Vrijedi zapamtiti da investitori gledaju na stotine projekata. Stoga morate odmah jasno definirati po čemu se razlikujete od drugih. Ljudi počinju s općim frazama poput “promijenit ćemo sva tržišta” ili “kreiramo revoluciju”, koriste riječi s ponosom, ali umjesto toga treba da napišu “stvorili smo ovaj objekt, proizvod koji je nov ili jedinstven zbog toga i toga. ”

- Šta biste savetovali preduzetnicima iz Rusije?

Pokažite da je problem koji rješavate globalan i da nije specifičan za Rusiju. Morate pronaći načine da opišete postignuća vašeg tima koji imaju smisla za globalne investitore. Pokušajte objasniti zasluge tima na međunarodnom i prevodivom nivou. Američkom investitoru je teško shvatiti šta znači „Studirao sam na Moskovskom državnom univerzitetu“ u poređenju sa Stanfordom. On zna šta je Stanford, ali ne razume šta je MSU. Umjesto „Studirao sam na tom i tom fakultetu, radio u toj i toj firmi, svi su Rusi“, bolje recite: „Tri puta sam pobjeđivao na matematičkoj olimpijadi, bio sam jedan od toliko najboljih studenata na kursu. ”

Konačno, pokušajte dobiti povratnu informaciju od svojih sugrađana Amerikanaca. Investitori iz drugih zemalja sumnjičavi su prema preduzetnicima koji nisu uspeli da privuku pažnju ni u svom rodnom gradu.

- Odnedavno na AngelList-u možete investirati ne samo pojedinačno, već i pridruživanjem pulu.

Sada ručno upravljamo takvim transakcijama i ne dozvoljavamo bilo kome da preuzme i udruži. U sindiciranoj transakciji važan je vodeći investitor, koji mora biti profesionalac i imati dobru istoriju. Kada nam dođu oni koji žele da osnuju sindikat, kažu koliko su spremni da ulože u kompaniju, koliki bi bili troškovi finansiranja i kakav prinos žele da dobiju po akciji. Zatim pišu o stranici bilješke o tome zašto žele ulagati u ovu kompaniju, zašto vjeruju u nju, zašto sindiciraju posao i šalju e-mail sljedbenicima investitora na AngelList. Po prijemu prijava biraju koga će uključiti u sindikat, koliki će biti obim sredstava koja će biti plasirana, zatim dijele dionice, prikupljaju sredstva, pripremaju pravne dokumente i prenose ih nama. AngelList stvara fond, svi članovi sindikata ulažu tamo, a sam fond se ulaže u kompaniju. Tako mi upravljamo fondom, vodimo svu njegovu pravnu i poresku dokumentaciju.

- Koliko je popularan?

Postalo je neverovatno popularno! Takvi poslovi se zatvaraju vrlo brzo – obično u roku od jednog dana. Jedan, za par stotina hiljada dolara, zatvoren za sat vremena. Zanimljivo je da su ljudi voljni da obezbede sredstva postojećim sindikatima za buduće poslove; na ovaj način smo već prikupili oko 10 miliona dolara i to za samo pet nedelja!

Ranije je postojalo ograničenje na AngelList-u - poduzetnik je mogao kontaktirati investitora samo ako ga je sam investitor primijetio i pisao mu. Je li to sada istina?

Prije pet sedmica došlo je do promjena na stranici, dali smo kompanijama priliku da objave svoj profil javnim, postave ga na Twitter, blog ili negdje drugdje da kažu: „Privlačim investicije, pogledajte moj profil na AngelList-u i vidite koliko sam već prikupili". Sve je to sada legalno. U proteklih pet sedmica, oko 3.000 kompanija iskoristilo je ovu opciju. Ovo je odlična prilika za startupove da privuku nove investitore. Na primjer, kompanije koje imaju puno korisnika s novcem, recimo, proizvođači softvera za doktore, mogu pisati tim ljudima i reći „hej, znam da nisi ranije investirao. Ali mi skupljamo novac, a vi koristite naš proizvod, pa investirajte u nas!” Jedina negativna stvar je što kompanija mora da nam pokaže da je investitor akreditovan, a mi ćemo pomoći da se sve uredi kako treba.

Nedavno, AngelList omogućava startupima da traže i zaposlene. Kako se razvija ovaj dio projekta za zapošljavanje?

Raste jer je pronalazak ljudi za posao oduvijek bio veliki problem. Koliko znamo, više od stotinu ljudi svake sedmice nađe posao - potpiše ugovor. Dakle, ovaj proizvod se iznenađujuće dobro razvija, pogotovo s obzirom na to da radi tek šest mjeseci, počeli smo ga kreirati prije godinu dana, a cijeli projekt u potpunosti vodi jedna osoba.

Postoji li korelacija između toga koliko dobro kompanija prikuplja sredstva i koliko je popularna u očima zaposlenih?

Da, veoma veliki! Ako ste uloženi i imate dobar profil na AngelList-u, bit ćete privlačniji kandidatima. Jer vide da ste skupili novac i sigurno im možete platiti.

- Koje su industrije popularne na AngelList-u?

Imamo biotehnologiju, kreiranje potrošačkog hardvera u oblasti zdravstva je veoma popularno, proizvodnja gadžeta - na primer, uređaja koji vam omogućavaju da smršate, uređaja za fitnes. Obrazovanje je takođe popularno. Ovo su industrije za koje ljudi ne očekuju da će postati popularni, ali oni to čine.

- Pratite li sudbinu svojih „diplomaca“ – projekata koji su već privukli investicije?

Da, i pratimo koliko su novca uspjeli prikupiti kasnije – sada je više od 2,5 milijardi dolara.

Sama platforma AngelList je u septembru privukla rundu ulaganja od 24 miliona dolara, za šta će se koristiti taj novac, kakvi su planovi za razvoj?

Nastavit ćemo raditi ono što već radimo - zapošljavati najbolje inženjere i dizajnere, zaposlenike koji rade na našim proizvodima. Osim toga, koristit ćemo ih za finansiranje troškova kompanije. Uostalom, provizije za privlačenje investicija nam se neće vratiti uskoro – novac dobijamo tek kada investitori ostvare profit, a to je obično mnogo godina kasnije, a u međuvremenu su nam potrebna sredstva za plaćanje troškova i isplatu plata.

Dobijamo naknadu za privlačenje sredstava, odnosno udio od 5-10% profita koji će investitori dobiti od ulaganja na AngelList. Ovo se odnosi samo na sindicirane i online poslove. Ako ste kreirali profil kompanije na AngelList-u, a zatim izvršili transakciju van mreže, sve je u redu, ne tražimo nikakvu proviziju.

-Imate mnogo klonova. Postoji li neko koga možete nazvati svojim konkurentom?

Ne razmišljamo mnogo o konkurenciji jer nas to odvlači od posla. Osim toga, ovo je posao sa mrežnim efektom: platforma je korisna za kompanije samo ako na njoj ima mnogo investitora, dok je istovremeno investitorima potrebna samo ako je na njoj mnogo kompanija. Potrebna je kritična masa i jednog i drugog prije nego što takva platforma postane korisna. Imamo tu kritičnu masu i teško će je postići bilo koja druga kompanija.

- Kako će se razvijati tržište anđeoskih investicija u svijetu i Rusiji?

Industrija postaje sve efikasnija – što više informacija, investitori donose informisanije odluke, a mi pomažemo da se to dogodi. Poslovnim anđelima postaje lakše da se odluče jer mogu brže upoređivati ​​kompanije i imati više pristupa njihovim osnivačima - putem AngelList-a, LinkedIn-a ili Facebooka. Istovremeno, rizični fondovi i dalje moraju dokazati da su oni ono što kompanijama treba. Rusija ima dobre šanse da postane razvijeno tržište jer ovde ima mnogo kapitala, mnogo ljudi sa poslovnim iskustvom. Osim toga, ovdje ima mnogo ljudi sa tehničkim obrazovanjem, što je velika prednost. Tako da očekujem da će u Rusiji biti sve više poslova.

Često se uspješne kompanije stvaraju kroz saradnju nekoliko strana: jedna ima ideju, druga ima resurse da je implementira. Zahvaljujući internetu, ovim strankama je postalo lakše da se pronađu. Međutim, nije važno samo pronaći osobu s novcem, potrebno je privući dobrog partnera, sa kojim će saradnja postati osnova za uspješan početak i dalje unapređenje poslovanja. Kada razmatrate prijedloge investitora, pokušajte razmisliti o tome koji će od njih biti zainteresirani za vaš posao. Da biste to učinili, formulirajte fazu razvoja vašeg poslovanja: da li će to biti njegovo nastanak, formiranje, rast, zrelost ili pad. Svaka kompanija koja je u različitim fazama treba svog investitora.

Karakteristike faza aktivnosti kompanije
U početnoj fazi, po pravilu, preduzetnik nema ništa, samo ideju, a ponekad i registrovani patent. Problemi su i sa formiranjem upravljačkog tima, poslovni procesi nisu uspostavljeni. Eksterni investitori su često rođaci i prijatelji, a mogu biti i privatne osobe koje imaju iskustva u ovoj oblasti i spremne su na rizik. Na našoj web stranici možete pronaći takve ponude za investitore.

Tokom svog formiranja, organizacija već ima uspostavljenu proizvodnju gotovih proizvoda, ili već pruža usluge, ali njene aktivnosti ne donose željeni prihod, a ponekad su čak i neisplative. Ovu fazu karakterišu poslovni procesi koji nisu u potpunosti razvijeni, dolazi samo do formiranja menadžerskog tima. U ovoj fazi potrebno je obratiti pažnju na finansijsku i pravnu dokumentaciju kompanije. Investitor koji je zainteresovan za to treba lako da razume korporativnu strukturu organizacije i njen finansijski položaj. Dobro je da kompanija ne učestvuje u sudskim sporovima, sporovima sa državnim službama itd. U fazi proširenja djelatnosti povećava se obim izvedenih operacija, a profit postaje stabilan. Kao rezultat toga, kompanija počinje da zauzima stabilnu poziciju. Etažu karakterišu dobro uhodani poslovni procesi, otvaraju se nova tržišta i projekti. U ovim fazama u finansiranje su uključene banke, fondovi i drugi ozbiljni investitori.

Prednosti našeg poslovnog portala
Stranica poslovnog portala je dizajnirana da svojim posjetiteljima pomogne u razvoju poslovanja i povećanju kapitala. Ova stranica posebno predstavlja različite prijedloge investitora. Preporučujemo da ih pažljivo pročitate i da ne donosite ishitrene odluke. Pokušajte da saznate što je više moguće o svom partneru i procenite njegovu pouzdanost. Prilikom sastavljanja ugovora, pažljivo ih pročitajte, neka bude što manje potcjenjivanja, a svi dogovori neka budu zabilježeni u pisanoj formi. Na ovoj stranici možete pronaći investitora i sami postati tako što ćete objaviti prijedlog investitora. Mnogi naši posjetioci su uspjeli pronaći pouzdane poslovne partnere sa kojima sarađuju dugi niz godina. Možda ćeš postati jedan od njih.