Kako napisati visokokvalitetan poslovni plan: vodič za akciju. Poslovni plan: šta je to i kako ga sami izraditi Pomozite u pisanju poslovnog plana

Znam dosta o poslovnom planiranju. Planirao i otvorio 3 porodična preduzeća. Sastavio sam 4 biznis plana za dobijanje grantova i jednu subvenciju od Zavoda za zapošljavanje. Pomogao sam nekolicini prijatelja da formulišu svoje ideje, uredio desetine dokumenata za klijente i proučio stotine materijala od aplikanata - biznismena koji su se prijavili za kredit.

Dvije godine sam radio u instituciji za finansiranje poslovanja. Za sredstva su se prijavili početnici i iskusni poduzetnici, a mi smo procijenili izglede i isplativost ideje, izradili poslovni plan ili prilagodili postojeće kalkulacije klijenta. Informacija o podnosiocu zahtjeva iznesena je na sjednici kreditnog odbora, gdje je donesena kolektivna odluka o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.

Da bi uvjerili sve kreditne stručnjake da glasaju za financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za svaku situaciju, zaštititi novac zajmodavca sa svih strana i pružiti opcije bijega ako sve bude po negativnom scenariju. .

Rasprava o poslovnim projektima na kreditnom odboru bila je strukturirana na sljedeći način:

– Šta ako se razvede od žene, koja će prodavati u njegovoj radnji, pošto ona sada sama stoji iza tezge?

– Unajmite drugog prodavca. Inače, supruga je garant za kredit, pa će tokom razvoda preuzeti polovinu duga.

– Šta će biti sa dugom kada dođe “van sezone” za prodaju?

– U vansezoni predlažem da se mjesečne uplate smanje u rasporedu kako bi klijent „povukao“ ovaj iznos u periodu pada profita.

– Šta ako mu je opljačkano skladište?

– Skladište je čuvano, ali mi i dalje osiguravamo zalihe – ova osiguravajuća kuća isplaćuje odštetu u roku od nekoliko sedmica bez zamjerki i kašnjenja, tako da će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći naručiti novu seriju robe.

Postanite tako stroga komisija za svoj projekat i prođite kroz sve slabe tačke poslovanja kako biste pronašli plan B i C za svaki razvoj situacije. Razgovarajte o idejama i razmišljajte s prijateljima. Bolje je prije otvaranja firme pronaći moguće probleme i promisliti njihova rješenja na papiru, nego kasnije riskirati i praviti nepotrebne troškove.

Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikro-biznis i probleme za veliko preduzeće. Uzmite to u obzir prilikom planiranja kako kasnije ne biste neočekivano upali u minus.

Moje iskustvo će vam pomoći da napravite poslovni plan i dobijete sredstva za to. Može se koristiti prilikom obraćanja privatnim investitorima, traženja bankovnog kredita ili dobijanja granta za preduzetnike početnike od lokalne samouprave.

Na primeru mog novog porodičnog preduzeća – male kovačke radionice – pokazaću vam kako da napravite biznis plan za privlačenje sredstava iz budžeta.

Poslovni plan je dokument koji sveobuhvatno opisuje ideju, projekat, rad i rezultate takvog rada. Uzima u obzir sve, od rasporeda lansiranja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i perioda povrata. Puna verzija dokumenta navodi moguće rizike i opcije za njihovo minimiziranje.

Koje su razlike od studija izvodljivosti?

Studija izvodljivosti je studija izvodljivosti za pokretanje projekta. Kalkulacije u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, predstojeće troškove, očekivani prihod i period otplate. Izračunava finansijske koristi planiranih aktivnosti. Studija izvodljivosti može se izraditi kada se rješava zasebno pitanje, na primjer, o prijenosu računovodstva na .

Poslovni plan, u poređenju sa studijom izvodljivosti, pokriva širi spektar pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacione aranžmane i procjenu rizika. Ovdje se također razmatra društvena komponenta startupa. Poslovni plan je sveobuhvatniji dokument, potreban je prilikom otvaranja restorana ili trgovine.

Zašto vam je potreban poslovni plan?

Poslovni plan pokazuje ozbiljnost namjera preduzetnika i dubinu njegovog uživljavanja u temu. I njemu je to potrebno kako bi shvatio šta ga čeka u procesu, kako izbjeći probleme i doći do novca.

Ali ovaj dokument je najvažniji prilikom prikupljanja sredstava. Bez poslovnog plana, investitor, kreditni stručnjak ili službenik administracije neće razgovarati o mogućnosti izdavanja pozajmljenih ili budžetskih sredstava.

Vratimo se našoj kovačnici. Moj suprug i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - da shvatimo koji će troškovi pokretanja biti potrebni, koliko i šta će se morati kupiti, šta i kako se prijaviti za pravni posao, koji prihod je moguć, šta proizvoditi i kako prodati.

Ali druga svrha sastavljanja BP-a je prijava za grant. Budžetska sredstva se distribuiraju na nivou okruga za podršku preduzetnicima početnicima. Moguće je dobiti do 300.000 rubalja besplatno prolaskom takmičarske selekcije, tokom koje komisija ocjenjuje poslovni plan i njegove pokazatelje. Da biste ga zaobišli i dobili, morate ispravno sastaviti ovaj dokument i kompetentno predstaviti svoj projekt.

Interni – za donošenje upravljačkih odluka. Takav dokument biznismenu je potreban za sebe, za svoje partnere, za svoje zaposlene.

Eksterni – za privlačenje finansiranja i podrške vlade, traženje investitora. Sastavlja se za komunikaciju sa bankama, apliciranje kod okružne/gradske uprave za grant ili subvenciju i pregovaranje sa mogućim partnerima.

Zadaci koje rješavaju različiti poslovni planovi se razlikuju. Ne možete sastaviti jedan dokument i otići s njim za kredit, za budžetsku podršku i u potragu za privatnim investitorom.

1. Novac iz budžeta

Ciljevi poslovnog plana prilikom privlačenja budžetskih sredstava:

Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji distribuiraju sredstva da razumijete odabranu oblast i da razumijete odakle početi. Njima nije bitno kako i šta radite tokom svog posla, najvažnije je da vaš posao opstane najmanje 3-5 godina. Toliko dugo prate sudbinu primatelja podrške.
Odaberite prioritetni pravac razvoja: pravite i prodajte ono što je potrebno tržištu, pružajte usluge koje nedostaju u okruženju, zadovoljavajte potražnju različitih kategorija stanovništva. Ovo je opet važno za poboljšanje statistike u ovoj oblasti, kako bi nadležni mogli da prijave da se potrošačko tržište razvija.
Potvrdite društveni značaj projekta: otvaranje radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, invalida, roditelja višečlanih porodica – što više radnika treba preduzeću, to bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija za ocjenu projekta.
Izračunajte budžetsku efikasnost poslovanja - obim poreskih i neporeskih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlene i porez na dohodak građana; što više planirate da platite državi, veća je verovatnoća da ćete obezbediti bespovratna sredstva. U idealnom slučaju, ovi prihodi bi trebali pokriti troškove davanja granta za nekoliko godina, a zatim ih pokriti.

Uzmite u obzir sve ove točke prilikom sastavljanja poslovnog plana kako biste ispravno stavili naglasak.

Svi pokazatelji poslovnog plana i prognoze će se provjeravati nakon izdavanja budžetskih sredstava – jednom kvartalno, šest mjeseci ili godišnje komisija će izlaziti na lice mjesta i tražiti od vas finansijsku dokumentaciju i izvještaje, te upoređivati pokazatelje sa planirane. Ako ne zaposlite zaposlenike ili ne počnete isporučivati proizvode u lokalne trgovine kao što ste obećali, možda ćete biti prisiljeni vratiti novac jer niste ispunili svoje ugovorne obaveze. Stoga, na papiru, nemojte naduvati brojke i ništa ne uljepšavati, već realnije pristupite planiranju.

2. Bankarski kredit

Ako odlučite otići u banku po novac, tada će poslovni plan za kredit obavljati i druge zadatke:

Dokažite razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, dajte kalendarski plan koji će pomoći u izradi rasporeda otplate duga.
Izračunajte iznos prihoda i rashoda uzimajući u obzir obavezna plaćanja za otplatu kredita.
Navedite rizike nevraćanja kredita i predložite moguće načine za njihovo minimiziranje - garancija, osiguranje, zalog imovine.

Zajmodavcu je potrebno da klijent ostvari planirane prihode i da bude u stanju da ispuni svoje obaveze bez kašnjenja ili propusta, čak i u hitnim slučajevima. U poslovnom planu za banku, potrebno je fokusirati se na to. Njega ne zanima ni broj otvorenih radnih mjesta ni visina plaćenih poreza, važnija je finansijska stabilnost zajmoprimca.

3. Investitorska sredstva

Za investitora je važna i finansijska komponenta projekta, potrebna mu je informacija o periodu povrata investicije. Kada ulaže svoj novac, mora shvatiti koliko brzo će postići neke rezultate - povrat novca, dio dobiti.

Poslovni plan treba odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između investitora, obezbjeđivanje udjela u kompaniji i stepen uključenosti u posao.

4. Interni resursi

Poslovni plan „za sebe“ može obavljati bilo koje zadatke i sadržavati širok spektar informacija o budućem ili postojećem preduzeću. Uz njegovu pomoć možete pripremiti izvještaj za menadžment i dioničare sa kalkulacijama i argumentima u korist proširenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, izlaska na tržište drugog regiona ili razvoja linije proizvoda.

U takvom dokumentu možete ići u detalje, opisati sve nijanse i uzeti u obzir ne samo finansijska pitanja, već i organizacijski rad, marketinšku politiku i proizvodna pitanja.

Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti čemu i kome je namijenjen i sastaviti ga s tim na umu.

Da bi dobio grant, poslovni plan kovačnice mora reći više o tome šta će pružiti tom području i kakve će koristi dobiti budžet od njegovog otvaranja.
Dakle, potrebno je naznačiti da se najbliža kovačnica nalazi u drugom dijelu regije, udaljenom 200 km, tako da će otvaranje novog poduzeća omogućiti lokalnim stanovnicima pristupačne proizvode. I bit će pogodan za potrebe domaćinstva i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alati, predmeti za interijer, namještaj.
Treba naglasiti da će prve godine biti zaposlen sam preduzetnik-kovač, a u drugoj godini planirano je zapošljavanje još jednog radnika kao pomoćnika. Ovo će otvoriti 2 radna mjesta.
Vrijedi i detaljno izračunati koliko će premija osiguranja samostalni poduzetnik platiti za sebe, a koliko za zaposlenog sljedeće godine.
Plata zaposlenog mora nužno biti veća od prosječne plate u relevantnoj djelatnosti u regiji. Tako u Novgorodskoj regiji statistika kaže da radnici u proizvodnom sektoru u prosjeku primaju 32.000 rubalja. Isplate zaposleniku u obračunima moraju biti naznačene ne manje od ovog iznosa.
To će biti potrebno spomenuti u kratkom opisu projekta – onog dijela poslovnog plana koji će svi članovi konkursne komisije pročitati i pažljivo proučiti.
Kada bismo išli u banku po kredit, fokusirali bismo se na druge detalje – otplatu, stabilan prihod, isplativost, što nam omogućava da sa kamatama vratimo traženi iznos.

Glavni dijelovi poslovnog plana

Svaki poslovni plan treba da sadrži sveobuhvatan opis projekta kako se važne informacije ne bi propustile. Glavni odjeljci mogu imati različite nazive, biti kombinovani ili podijeljeni u dodatne pododjeljke, ali njihov sadržaj mora biti u dokumentu.

Koje dijelove sadrži poslovni plan?

Detaljan sadržaj dijelova poslovnog plana

O čemu treba da pišemo u glavnim tačkama ovog dokumenta da bismo dobili potpunu sliku razvoja kompanije?

Opis poslovanja

datum stvaranja, službena registracija fizičkog preduzetnika ili pravnog lica.

Distribucija dionica u kompaniji između partnera, suosnivača, investitora.

Biznismen iskustvo prije toga – obrazovanje, radno iskustvo. Nije potrebno navesti cjelokupnu radnu povijest i priložiti diplome, osim ako se to direktno ne odnosi na novi projekat. Dakle, kada je biznismen koji planira da otvori kafić već nekoliko godina radio kao menadžer u javnom ugostiteljstvu, to će biti njegova prednost. Ako je diplomirao na fakultetu sa specijalitetom u restoranu, onda je to još jedna točka u njegovom iskustvu. A ako je cijeli život ludovao u autoservisu, školovao se za veterinara i onda odjednom odlučio otvoriti lokal, informacije o obrazovanju i iskustvu bit će suvišne.

Mjesto registracije, poslovni prostor. Morate navesti ne samo adresu, već i ukupnu pokrivenost teritorije.

Ciljevi i zadaci projekta. Ovdje treba opisati obim djelatnosti, kao i mjerljive rezultate - otvoriti 1 kafić sa 30 mjesta, prodati 500 kg pekarskih proizvoda dnevno itd.

Pokazaću vam kako da opišete preduzeće u poslovnom planu, koristeći primer kovačnice. U odjeljku "Opis projekta" naći će se sljedeće informacije:

Datum registracije IP-a: maj 2018.
Preduzetnik će voditi posao samostalno, bez uključivanja partnera. Radnik će biti primljen na proleće 2019. godine.
Preduzetnik je proveo godinu dana kovanjem u svojoj kućnoj radionici. U proljeće 2018. iznajmio sam prostor za kovačnicu na proizvodnom mjestu, opremio ga i nastavio sa radom.
Krajem 2017. godine završio sam tromesečni kurs „Ručno umetničko kovanje“ na Akademiji za obradu metala (Sankt Peterburg) i stekao kvalifikaciju „kovač“ (kopija potvrde o obrazovanju u prilogu).
Cilj projekta je otvaranje kovačnice u N-rejonu za proizvodnju i prodaju kovanih proizvoda stanovništvu.
Do 2019. planira se proizvodnja proizvoda u vrijednosti od 250.000 rubalja mjesečno.

Procjena tržišta. Morate procijeniti kapacitet tržišta, stanovništvo i broj potencijalnih kupaca. To je prilično teško učiniti bez punog marketinškog istraživanja. Stoga je vrijedno tražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnim slučajevima, možete otprilike predvidjeti efektivnu potražnju.

Glavna stvar je da formulirate prodajne ciljeve za sebe: hoćete li raditi samo unutar mikrookruga, otvarati maloprodajne objekte u cijelom gradu, nositi proizvode na prodaju u cijelom okrugu ili ih isporučivati izvan njegovih granica.

Kako tačno planirate doći do ciljane publike, kako ćete odabrati odgovarajuće kanale promocije, detaljno ćete opisati u odjeljku „Marketing plan“, sada naznačite samo smjer.

Konkurenti. Napravite listu vaših konkurenata koji već posluju na ovom tržištu.

Uzimaju se u obzir ne samo direktni konkurenti koji nude slične proizvode i usluge, već i one kompanije koje proizvode zamjenske proizvode i pružaju alternativne usluge. Ako u vašem gradu ne postoji specijalizovani butik čajeva, to ne znači da je tržište čisto od konkurencije: za kupce ćete morati da se takmičite sa robnim kućama i supermarketima koji takođe prodaju različite vrste čaja.

Drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem na teritoriji samog regionalnog centra ili susjednih područja nema. Najbliža firma koja se bavi prodajom ovakvih ručno rađenih proizvoda nalazi se 250 km (u regionalnom centru).
Fabrički proizvedeni okovi i alati za ukopavanje - žarači, spajalice, mačete, sjekire, pribor - u ponudi su u 6 željeznih radnji u okrugu, ali se potrošači žale na njihov loš kvalitet, a praćenje robe pokazalo je da takva roba ne traje dugo. Ručno kovani proizvodi su izdržljiviji, a lokalni kovač može konkurirati fabričkim dobavljačima, garantujući ne samo visoku kvalitetu, već i oštrenje alata, njegovu popravku i izradu do potrebnih dimenzija po narudžbi. Kovani dekorativni elementi enterijera i proizvodi za domaćinstvo - kvake za vrata, kuke za kapije i šarke za kapije, vešalice i kuke za odeću - retko se nalaze u prodavnicama, uglavnom se prodaju plastični proizvodi. Kovani vrtni namještaj - klupe, sjenice, lampioni, stolovi - se ne prodaju u okolini.
Ovi proizvodi su u stalnoj potražnji među lokalnim stanovništvom. Ručno rađene umjetničke proizvode kovanja ne kupuju samo seoski stanovnici za svoje seoske domove, već i ljetni stanovnici, vlasnici turističkih centara i seoskih kafića.
Kovačnica će isporučivati robu na tržište okruga N, sklapati ugovore sa prodavnicama za isporuku proizvoda za prodaju i učestvovati na sajmovima zanatskih radova u Sankt Peterburgu i Moskvi.

Plan proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite listu opreme, alata, sirovina i zaliha koji su potrebni za kreiranje odabranog asortimana robe i pružanje usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje koje vaša oprema može podnijeti. Navedite koji će vam zaposlenici i s kojim opterećenjem biti potrebni.

Proizvodi. Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete ponuditi klijentima. Obračun troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate troškove i sastavite cjenovnik.

Početne investicije. Izračunajte koliko vam novca treba da započnete projekat. Zbrojite troškove svih sredstava, osnovnih sredstava, popravki, materijala i drugih troškova koji će biti potrebni za početak proizvodnje.

Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:

Za rad kovačnice potrebno je opremiti prostoriju ventilacijom, kovačnicom, nakovnjem s čekićem, stegom, stolom za rezanje metala, kabinom za farbanje za obradu gotovih proizvoda bojom otpornom na toplinu, anti-rđu i ostali premazi. Sve je to već uradio sam preduzetnik.
Sljedeća oprema i alati povećat će efikasnost i produktivnost rada: brusilica za oštrenje oštrica (40.000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5.000 rubalja), brusilica za obradu kovanih proizvoda (10.000 rubalja), automatska mašina za zavarivanje (20.000 rubalja.), mehanička čekić (od 150.000 RUB). Ukupni troškovi opremanja kovačnice su 225.000 rubalja.
U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profili, limovi, okovi, žica. Sirovine se nabavljaju u maloj veleprodaji iz skladišta metala u susjednom kraju, isporuku vrši transport dobavljača. Trošak serije sirovina, uključujući isporuku, iznosi 10.000 rubalja. Može biti 2-4 serije mjesečno, uzimajući u obzir opterećenje i obim posla.
Za kovanje su potrebni ugalj i gas u bocama. Kombinirana kovačnica omogućava obradu metala zagrijavanjem uglja ili plina. Prosječna mjesečna potrošnja ovih vrsta goriva je 1.500 rubalja, odnosno 2.000 rubalja.
Dovodna i izduvna ventilacija, električna. Koristi se za održavanje potrebne temperature u peći i uklanjanje produkata izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije obračunava se posebnim brojilom u kovačnici i dostiže iznos od 2.500 rubalja mjesečno.
Prvih 9-10 meseci kovač će raditi sam, zatim će biti potrebno angažovati radnika kao pomoćnika.
Kovačnica se nalazi na teritoriji stolarske radnje, tako da neće biti problema s proizvodnjom mješovitih proizvoda - od drveta s kovanim elementima.
Lista proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalke za cvijeće, kaminske garniture (žarač, lopatica, postolje za njih), podne i zidne vješalice, kuke za kapute, zasuni i šarke za kapije i kapije, kvake za vrata i ormare, lampe, podmetači za kuhinju za topla jela ili za daske za rezanje, srpove, mačete, spajalice, noževe.
Kovačnica već radi, ali ne punim kapacitetom. Sredstva granta su potrebna za nabavku dodatne opreme. Dopuna obrtnih sredstava i plaćanje tekućih troškova vršit ćete o svom trošku.

Organizacioni plan

Organizacioni i pravni oblik. Da li je individualni preduzetnik ili DOO ili neki drugi oblik organizacije pogodan za realizaciju odabranog projekta? Šta je razlog za izbor? Koji sistem oporezivanja je odabran i zašto je prikladan?

Raspodjela uloga osnivača. Ukoliko postoji više partnera, opisuje se njihova uloga u upravljanju i poslovanju kompanije. Šta će raditi i za šta će odgovarati?

Osoblje. Koji će zaposlenici biti potrebni, koga treba zaposliti, koga zaposliti na određeno vrijeme, koje funkcije se mogu prenijeti ili obavljati samostalno.

Poravnanja sa drugim ugovornim stranama. Kako planirate primati novac od klijenata?Da li je potrebno otvoriti kasu, kupiti online kasu ili postoje opcije za plaćanje na neki drugi način?

Raspored projekta. Šta treba uraditi i kada, koja pitanja treba riješiti odmah, koja - kasnije. Preporučljivo je izračunati troškove svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i u kom obimu je potrebno finansiranje.

Za kovačnicu je dovoljno da samostalni kovač bude samostalni preduzetnik. Ovo pojednostavljuje računovodstvo i izvještavanje. Računovodstvo obavlja sam preduzetnik, koristeći odgovarajuće online usluge koje mu pruža banka.
Za obračune sa klijentima i dobavljačima koristi se tekući račun, a kupovaće se i kasa, iako se roba može prodavati na sajmovima i bez nje. Poseban odbitak će se koristiti prilikom kupovine kase.
Nakon prijema radnika, biće potrebno da se registruje kod vanbudžetskih fondova kao poslodavac, a pre toga je dovoljno redovno uplaćivati doprinose za osiguranje vanbudžetskim fondovima.
Aktivnosti su već u toku. Po prijemu granta biće kupljena oprema, što će povećati obim proizvodnje.
Kada se budžetska sredstva izdaju u julu, u roku od mesec dana biće kupljena i instalirana sva potrebna oprema prema spisku (za 225.000 rubalja), a od avgusta će se produktivnost kovačnice povećati nekoliko puta. Planirano je da se radnik zaposli na proleće sledeće godine - u martu-aprilu, pre čega će kovač raditi samostalno.

Ovaj odjeljak je posvećen kanalima i metodama promocije, potrebnim akcijama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.

Kanali promocije. Oglasi u novinama, reklame na radiju i TV-u, online oglašavanje, kreiranje vlastite web stranice i grupe na društvenim mrežama, oglašavanje na lokalnim javnim stranicama i forumima, sudjelovanje na izložbama i sajmovima.

Ciljna publika. Na koga biste trebali ciljati kada organizirate prodaju? Ko je vaš klijent - po godinama, polu, zanimanju, visini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.

Troškovi promocije. Koliko će koštati pronalaženje i privlačenje ciljne publike? Koliko često ćete morati da pokrećete oglašavanje, koje opcije trebate odabrati?

U našem primjeru poslovnog plana, ovaj odjeljak bi izgledao ovako:

Finansijski pokazatelji

Potrebno je izračunati trošak proizvodnje, planirane količine prodaje, potrebne troškove, projektovani prihod i dobit, te isplativost projekta. Ako postoji mnogo i različitih proizvoda, nije potrebno davati sve kalkulacije u poslovnom planu, oni se mogu uključiti u posebnu aplikaciju, a svi pokazatelji se mogu izračunati na osnovu prosječne vrijednosti troškova. Morate pokazati vlastiti doprinos projektu i potrebu za prikupljenim sredstvima. Po potrebi otplatite kredit - okvirni plan otplate. Prilikom plaćanja investitoru, izračunajte njegov udio u dobiti.

Procjena rizika

Vanjski faktori. Vanredne situacije i elementarne nepogode, negativan uticaj lokalnih vlasti, novi konkurent, promjena ekonomske situacije i pad prihoda domaćinstava.

Unutrašnji faktori. Netačna procjena tržišta prodaje, kašnjenja u isporukama, problemi sa kadrovima, greške u proizvodnji, problemi sa iznajmljivanjem prostora, industrijski nesreće.

Opcije za minimiziranje rizika. Osiguranje života, zdravlja, imovine, odgovornosti prema trećim licima. Mogućnost smanjenja cijena, promjene asortimana, prelaska na druge proizvode, promjene kruga potencijalnih kupaca, proširenja prodajnog tržišta i pronalaženja novih kupaca izvan područja, regije ili zemlje. Dogovori sa partnerima i izvođačima, dobri lični odnosi sa nadležnima, veliki broj kvalifikovanih radnika na tržištu koji traže posao itd.

Razrada nekih rizika za kovačnicu će izgledati otprilike ovako:

U početku će prihod kovačnice u potpunosti zavisiti od samog preduzetnika. Zdravstveni problemi ili povrede će negativno uticati na obim posla i profit. Industrijske hitne situacije mogu se spriječiti pridržavanjem sigurnosnih mjera opreza. Tada je planirano da se zaposli radnik koji će sam skinuti povećan teret sa kovača.
Požar, nesreće, kvarovi na opremi, elementarne nepogode - šteta od ovih nesreća biće pokrivena osiguranjem imovine, koje će se izdavati za iznajmljene prostore, opremu i alat u kovačnici po tržišnoj vrijednosti. Kovačnica je već prošla protivpožarnu inspekciju, a bili su prisutni i predstavnici energetske kompanije, koji su provjerili električne instalacije, haubu kovačnice, ventilaciju i protivpožarne alarme. Bilo je komentara, ali su svi nedostaci odmah otklonjeni. Sama prostorija, sa posebnim ulazom, nalazi se u zidanoj zgradi i ispunjava opšte uslove za bezbednost proizvodnje.
Ako postoje problemi sa iznajmljivanjem, možete brzo premjestiti kovačnicu na drugu lokaciju - u tom području ima dovoljno odgovarajućih praznih proizvodnih prostora, oprema se lako demontira i može se instalirati na drugoj lokaciji u roku od 1-2 dana.
Uz nisku potražnju za proizvodima i mali trgovinski promet, proširiće se prodajno tržište, postignuti su dogovori za nabavku proizvoda za prodaju željezarama u drugim područjima regiona, birat će se najpopularnija roba, a politika asortimana revidirano. Nema potrebe za promjenom opreme ili ponovnim radovima - dovoljno je kupiti druge sirovine za proizvodnju drugih proizvoda, na primjer, kovane ograde, prozorske rešetke, kapije i prolaze, ulazne predvorje i nadstrešnice nad trijemom.
Ukoliko se na tržištu pojavi drugi konkurent, poduzetnik će izabrati najprofitabilniju nišu i proizvoditi proizvode koje novi sudionik na tržištu neće imati ili će promijeniti strategiju prodaje i isporučiti gotove proizvode na druga tržišta.

Sažetak projekta

Ova sekcija sadrži najvažnije stvari: suštinu projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, perspektive razvoja, moguće rizike i načine za njihovo smanjenje. Preostali odeljci sa detaljima će se čitati samo ako je sažetak poslovnog plana od interesa za investitora, zajmodavca ili zvaničnika. Dakle, ponovo razmislite šta je cilj vašeg projekta i identifikujte važne metrike koje ispunjavaju taj cilj. Ponovite šta ćete proizvesti, koliki prihod planirate da dobijete, koji će troškovi biti potrebni, koliko novca ćete sami uložiti i koliko treba da privučete.

Uobičajene greške pri pisanju poslovnog plana

Veoma optimističan. Nedovoljno poznavanje tržišta. Nedostatak adekvatne procjene rizika.
Kopiranje tuđih proračuna Korištenje podataka bez osvrta na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
Ne uzimajući u obzir svrhu i adresata. Nedostatak važnih indikatora. Mnogo nepotrebnih informacija i "vode".
Loš dizajn, nepismena prezentacija informacija, nemar u proračunima. Zbunjena prezentacija i nedostatak jasne strukture.

Kako doći do novca za poslovni plan

Proučavanje zahtjeva dizajna

Kada kontaktirate banku ili općinsku vladu za prikupljanje sredstava, zatražite smjernice za prijavu. Često je to jednostavna i razumljiva lista potrebnih dokumenata, kao i lista zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad je čak i predložak ovog dokumenta sa već naznačenim odeljcima i pododeljcima. gdje samo trebate unijeti svoje podatke. Tu su i želje u pogledu njegovog obima, lista pitanja za analizu projekta, lista važnih indikatora koje morate izračunati.

Zaštita poslovnog plana

U nekim slučajevima potrebno je ne samo sastaviti ovaj dokument, već ga i braniti pred komisijom. Zaposleni u banci će odlučiti da li će izdati kredit. Zvaničnici će procijeniti vaš nivo poznavanja informacija kako bi vas ocijenili za učešće u konkursnoj selekciji za grant ili subvenciju. Investitor će se upoznati sa vašim planovima i odlučiti da li treba da učestvuje u tome.

Uz takvu zaštitu, dovoljno je prepričati dio „Sažetak projekta“ i naglas izgovoriti glavne pokazatelje poslovanja, odgovoriti na pitanja članova komisije kako biste ih uvjerili u svoju spremnost i sposobnost da prikupljena sredstva koristite u skladu sa plan.

Zdravo, dragi čitaoci internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova publikacija je direktna instrukcija za akciju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u siguran plan korak po korak za implementaciju jasnog zadatka.

razmotrit ćemo:

Šta je biznis plan i zašto je potreban?
Kako pravilno napisati poslovni plan;
Kako to strukturirati i napisati sami;
Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća - primjeri i uzorci sa proračunima.

Da zaključimo temu, pokazat ćemo glavne greške početnika poduzetnika. Biće mnogo argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljen poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do realizacije i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Možete pronaći gotove primjere dostavljenih poslovnih planova preuzmite besplatno.

Uz to, odgovorit ćemo na najčešće postavljana pitanja i pojasniti zašto svako ne napiše biznis plan, ako je to tako neophodno.

Dakle, počnimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu

1. Kako napisati poslovni plan: detaljne upute kako ga sami napisati 📝

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog preduzetnika koji želi da se razvija i razvija svoj biznis, biznis plan je veoma važan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nijedna druga osoba ne može raditi drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati finansijsku podršku i otvoriti i razviti svoje poslovanje mnogo ranije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reaguju na dobar, promišljen biznis plan bez grešaka, jer ga vide kao način da se lako zaradi uz sve izmišljene i opisane nevolje.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite šta vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u datoj situaciji. Ovo nije samo povoljna informacija za investitora, već i neophodan plan ako i sami upadnete u nevolje. Na kraju, ako se proračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Kreiranje dobrog poslovnog plana je odlično rješenje za traženje ulaganja i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.

Zato, pored sopstvenih napora Vrijedi koristiti "tuđe mozgove". Poslovni plan uključuje mnogo sekcija i proračuna, istraživanja i znanja, samo uz uspješno poslovanje, koje može postići uspjeh.

Idealna opcija bi bila da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedi promijeniti svoj društveni krug, obratiti se kursevima i obukama, pronaći stručnjake za konsultacije o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvati u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz više razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji od kojih možete brzo izaći tačka A(vaša trenutna situacija, puna nada i strahova) do tačke B(u kojoj ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog poslovanja koji ostvaruje stabilne i redovne prihode). Ovo je prvi korak ka ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate bilo kakvih pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: „Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitore).“

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni na vašim komentarima na ovaj članak, podijeliti svoja mišljenja, postaviti pitanja o temi objave.

Dobrodošli čitaoci „stranice“! Danas ćemo pričati detaljno o tome šta je biznis plan i zašto je potreban? , kako sastaviti poslovni plan što je moguće jasnije, kompetentnije i sažetije (dat ćemo uzorak s izračunima), a također i linkove kako biste mogli preuzeti gotove primjere besplatno .

Ovaj materijal će biti koristan svim poduzetnicima početnicima i poslovnim ljudima koji planiraju privući novac od banaka (investitora).

Pročitajte dalje u izdanju o tome kako sami izraditi poslovni plan za malo preduzeće, koja pravila i procedure za izradu postoje i gdje preuzeti gotov poslovni plan.

Svaki poduzetnik prije ili kasnije naiđe na koncept poslovnog plana.

Poslovni plan(sa engleskog poslovni plan) je projekat vašeg poslovanja, u kojem su jasno definisani ciljevi i zadaci njegovog stvaranja. U njemu preduzetnik mora opisati svoje postupke u određenom vremenskom periodu kako bi ostvario profit.

Struktura poslovnog plana, ciljevi i strategija

2. Pravila za izradu (pisanje) biznis plana 📝

Pravilo 1. Unaprijed proučite situaciju na tržištu

Prije početka izrade poslovnog plana potrebno je analizirati stanje na tržištu u cjelini. Prikupite što više informacija o predstojećem preduzeću ili uspešnoj implementaciji.

Pravilo 2. Kreirajte jasnu poslovnu strategiju i slijedite je

Poslovni plan mora uključivati specifičnim radnjama određenom vremenskom periodu.

Morate zapisati svoje postupke mjesec, 3 mjeseci, 6 mjeseci, godina i 3 godine.

Pravilo 3. Uzmite u obzir i prednosti i nedostatke odabranog posla

U poslovnom planu morate opisati ne samo svoje prednosti, već i moguće gubitke, da tako kažem, slabosti.

Na primjer , prednosti uključuju visoko kvalifikovani stručnjaci, prepoznatljivost na tržištu, svetao brend itd. Mogući gubici ili prijetnje uključuju: velika konkurencija, visoka cijena robe ili usluga.

3. Kako sami napisati biznis plan - procedura pisanja i struktura biznis plana 📑

Bez obzira na vrstu aktivnosti, glavne komponente poslovnog plana će biti iste.

Kako napisati poslovni plan - upute korak po korak s primjerom

1. Uvod

Uvodni dio ne bi trebao biti predugačak, ali trebalo bi da opiše najvažnije stvari:

pravac aktivnosti preduzeća;
period otplate projekta;
specifični indikatori.

Vaš potencijalni investitor treba da zna vremenski okvir za vraćanje svoje investicije i moguće gubitke.

2) Opis usluga

U ovom dijelu detaljno opišite smjer vaše aktivnosti. Odlučite sami s kojim segmentom tržišta ćete raditi.

Bitan! Procijenite svoje konkurente i svoje prednosti u odnosu na njih.

Odlučite na šta planirate da se fokusirate u svojim aktivnostima: niska cena sa velikim obimom prodaje, visoka usluga ili možda nešto drugo.

Za završetakovoodjeljak potrebno je da uradite sljedeće:

Dajte opis i karakteristike glavnih i sporednih proizvoda kompanije;
Fotografirajte robu i usluge;
Kreirajte portret vašeg namjeravanog potrošača;
Istražite i testirajte svoje ciljno tržište za slične proizvode ili usluge;
Organizirajte uslugu;
Navedite model cijena. Procijenite konkurentnost vašeg projekta na tržištu.

Nakon provođenja takve analize sigurno ćete razumjeti i moći ćete istaknuti razlike između vaših proizvoda na prodajnom tržištu. Takođe ćete jasno formulisati šta proizvodite i kome je to potrebno.

3) Marketing plan

Marketing plan – možda najvažnija faza u razvoju vašeg poslovanja. Mnogo će zavisiti od dobro osmišljenog marketinga. Morate identificirati svoje glavne konkurente, razumjeti kako promoviraju svoj projekat i učiniti ga bolje.

Metode promocije poslovanja mogu biti različite:

Postavite oglase na radio, u časopise, na web stranice. Važno je samo odrediti koji format reklamnog projekta je pravi za vas;
Obavezno radite na direktnoj prodaji. Počevši od “hladnih poziva” potencijalnim kupcima, završavajući prodajom robe i usluga uz pomoć predstavnika;
Ohrabrite svoje osoblje da postigne visoke rezultate. Osmislite promocije i bonuse za zaposlene;
Pronađite najpovoljniju sezonu za vaše poslovanje;

glavni, Stvarno procijenite situaciju, nemojte preuveličavati svoje mogućnosti. Redovno razmišljajte i osmišljavajte nove rute. Pročitajte više o tome ovdje.

4) Organizacioni plan

Konkretno zapišite sve korake aktivnosti, odredite osobe odgovorne za izvođenje određenih radnji. Ograničite rok za izvršenje zadatka.

5) Finansijski plan

Prilikom izrade finansijskog plana potrebno je uzeti u obzir sve sitnice, dijeleći troškove na stalne i jednokratne.

Fiksni troškovi – ovo je mjesečna kancelarija, plaćanje stanarine, režija, interneta, telefona itd.
Jednokratni troškovi – radi se o nabavci opreme za rad, Na primjer, kompjuteri, skeneri, telefoni itd.

Nakon što sastavite svoje troškove, sami odredite minimalni obim prodaje koji će pokriti vaše operativne troškove. Sve što se prodaje odozgo biće tvoje profit .

Nakon što to izračunate, sami ćete odrediti tačka rentabilnosti. Moglo bi se reći da je to svrha poslovnog plana.

6) Zaključak

Zaključak je namijenjen privlačenju investitora. Optimalni volumen particije od 2 prije 4 stranice, što mora biti naznačeno:

Glavni vektor aktivnosti vaše kompanije;
Profitabilnost projekta;
Analiza mjesta kompanije na prodajnom tržištu;
Osoblje preduzeća, odgovorna lica;
Očekivani kvalitativni i kvantitativni pokazatelji za svaki period.

Odjeljak „Živopis“ treba da pruži odgovore na 2 glavna pitanja:

Kakve rezultate investitori mogu očekivati od povoljnog razvoja poslovanja?
Šta bi investitori trebali očekivati u najgorem slučaju?

Naravno, bolje je napisati zaključak kada je poslovni plan već praktično izrađen.

4. Uzorak poslovnog plana sa proračunima na primjeru anti-kafea

Pogledajmo pobliže gotovi primjer poslovnog plana na primjeru anti-kafea .

Struktura poslovnog plana - primjer "Anticafe"

1) Pregled odjeljka

U tabeli ćemo vidjeti sve opće informacije o projektu:

№	Naslovi	Opisi
1.	*Ime*	"sjaj"
2.	*Organizacioni oblik*	Samostalni preduzetnik
3.	Dostupne usluge	Razni programi; Događaji (treninzi, seminari); rođendani;
4.	*Lokacija organizacije i prodajnog tržišta*	Stavropol
5.	Način rada	Od 11.00 do zadnjeg klijenta.
6.	Osoblje ustanove	Supervizor - 1 ljudi Administrator – 1 ljudi Uslužno osoblje - 3 ljudi Direktor - 1 ljudi sigurnost - 1 ljudi
7.	*Potreban početni kapital*	500 000 rublja
8.	Troškovi	167 000 rublja
9.	*Period povrata ulaganja*	10-11 mjeseci
10.	*Konkurencija*	Mala
11.	*Prihod organizacije*	216 000 rublja
12.	Organizacioni gubitak	167 000 rublja
13.	*Organizacijski profit*	49 000 rublja

2) Robe i usluge

Za vrijeme provedeno u anti-kafeu biće naplaćen iznos 2 rub./min . Za ovaj novac kafić će pružati usluge kao npr:

Mini biblioteka, možete se povući i čitati knjige;
Mnogo igara za velike grupe (mafija, društvene igre);
Igraća konzola;
Karaoke, projektor, tableti;
Mogu se dogovoriti različiti kursevi Na primjer, engleski, španski, psihologija, trening šminkanja;
Također možete naručiti bankete, dječje rođendane;
Postoji Wi-Fi, svaki posjetitelj ga može koristiti;
Čaj, kafa i razni slatkiši.

Idealni klijenti: stariji ljudi 17 -45 godine koji žive aktivnim životom; imaju prosječna primanja; bez loših navika; ovi ljudi vole da provode vreme profitabilno; žele da dobiju dobro znanje i sjajne emocije.

Klijent mora biti odveden u kafić blizu 22 sati mjesečno. Iz ovoga se izračunava dobit po osobi 3600 rubalja mesečno.

3) Marketing strategija

Trenutno u gradu postoji jedan kafić u ovom segmentu. To predstavlja potencijalnu prijetnju jer već imaju uspostavljenu bazu kupaca.

Društvene mreže (Instagram, telegram i druge);
SMS poruke;
Popusti, kuponi;
Radio saopštenja.

Strategija promocije novog anti-kafea:

Direktna atrakcija. Tražimo klijente ili organizacije koje će nam doći u velikoj grupi. Vođenje dječjih matineja. Popusti za stalne kupce. Oglašavanje u institucijama.
Oglašavanje na Odnoklassniki, Agent i mnoge različite mreže. Dopiranje do grupe ljudi koji su kod kuće. Oglašavanje na društvenim mrežama omogućava vam da dobijete puno informacija od kupaca i vrlo brzo odgovorite na sva pitanja koja vas zanimaju, a zahtijevaju vrlo male financijske troškove.
Izgradnja partnerstava sa kompanijama specijalizovanim za razne praznike, šou programe, korporativne večeri itd.
Club card. Ova kartica vam daje pravo da u anti-kafeu provedete onoliko vremena koliko želite. Cijena 4 800 rubalja, rok važenja 1 mjesec.
Radio oglašavanje. Nakon mesec dana rada, priča o dešavanjima u antikafeu.

Takav posao ima sezonalnost . Najveću posjećenost ima antikafe u jesenjem i zimskom periodu. A ljeti i proljeća ima manje klijenata ↓.

Stoga plan treba sastaviti na način da se poveća profit nekoliko puta, da ne ulazim u to lezija .

№	Ime	Rokovi	Odgovorno	Rezultati i bilješke
1	Studija	01.01.14 – 01.02.14	Menadžer	Sve naše podatke smo dokazali
2	Regrutacija	01.02.14 – 01.03.14	Menadžer	Pronađeni zaposleni
3	Potražite prostorije	01.03.14 – 01.04.14	Menadžer	Pronađena soba na osnovu kriterijuma
4	Repair	01.04.14 – 01.05.14	Menadžer	Urađeni popravci prema svim zahtjevima
5	Nabavljamo opremu	01.05.14 – 01.06.14	Menadžer	Dostava na Vaše mjesto
6	Odobrenje akcionog plana	01.06.14 – 03.06.14	Direktor	Ugovori su zaključeni
7	Prijavljujemo se	01.06.14 – 03.06.14	Menadžer	Kupljena kasa i dokumentacija
8	Oglašavanje	03.06.14 – 10.06.14	Zapošljavamo specijaliste	Sprovedeno oglašavanje na svim tačkama
9	Otvaranje	12.06.13	Menadžer	Sve je prošlo odlično, bilo je mnogo takmičenja i poklona, bilo je novinara, svi su znali za nas

4) Finansijski plan

№	Troškovi	Količina (kom.)	Cijena, rub.)	Iznos (rub.)
1	*Kupovina opreme*	50	5 000	250 000
2	*Kupovina inventara*	100	1 000	100 000
3	Završni radovi	1	150 000	150 000
Ukupno:				500 000

5) Zaključci

№	Ime	Količina	Cijena, rub.)	Iznos (rub.)
1	*Izdavanje zgrade (150 m2)*	1 mjesec	40 000	40 000
2	Isplata plata	6 osoba	15 000	90 000
3	Javna komunalna preduzeća	1 mjesec	5 000	5 000
4	Proizvodi	700 kompleta	10	7 000
5	Porezi	1 mjesec	15 000	15 000
6	Odbici za amortizaciju	1 mjesec	10 000	10 000
Ukupno:				167 000

Analizirajući sve rashode za izvještajni mjesec, možemo reći da je dobit preduzeća veća 167 000 rubalja, eto šta će biti tačka rentabilnosti .

Dato:

Istovremeni troškovi = 500 000 rublja
Troškovi mjesečno = 167 000 rublja

Pronađite: Period povrata -?

Rješenje:

Period povrata = Jednokratni troškovi / hitan slučaj mjesečno

1) Pronalazimo hitne slučajeve mjesečno

Hitno mjesečno = mjesečni prihod - mjesečni trošak

Dobit za mjesec = (Profit po danu) * 30 dana = ( 30 Čovjek * 2 sati * 120 rubalja/sat) * 30 dana = 216 000 rublja
Hitna pomoć mjesečno = 216.000 rubalja - 167.000 rubalja = 49.000 rubalja

2) Pronalaženje perioda povrata

Period otplate = 500.000 rubalja (uplata) / 49.000 rubalja (PE mesečno) = 10 meseci

*Naravno, svi gore navedeni proračuni su približni i mogu se razlikovati od regije do regije.

5. Gotovi primjeri poslovnog plana besplatno + šablon 📎

Predstavljamo vam gotov predložak za pisanje vašeg plana u koji lako možete unijeti svoje podatke za proračune i preglednu analitiku.

📌

Uspješan poslovni razvoj direktno zavisi od izrade poslovnog plana.

Nije dovoljno samo napraviti plan, potrebno ga je stalno prilagođavati promjenama na tržištu.

To će omogućiti vašem poslovanju da „ostane na površini“, prima prihode i provodi jasno planiranje budžetskih rashoda.

Svaki uspješan individualni preduzetnik (IP) zna da je dobro izrađen biznis plan „temelj“ svake aktivnosti. Koristeći poslovni plan, individualni poduzetnik može privući investitore ili podnijeti zahtjev za kredit kod banke.

Poslovni plan je punopravni program za pokretanje i razvoj poslovanja, koji sadrži detaljne informacije o proizvodu, njegovoj proizvodnji i distribuciji. Poslovni plan odražava planiranu profitabilnost kompanije, a takođe pokazuje i finansijski povrat ulaganja.

Priprema poslovnog plana za zajmodavce treba da se fokusira na specifične finansijske pokazatelje. Osnovno pravilo za izradu uspješnog poslovnog plana je da se materijal predstavi dinamično i da bude koncizan (ne više od 15-20 listova). Hajde da razmislimo kako sami napisati poslovni plan?

Naslovna strana

Kako napisati poslovni plan? Za to je potreban model, posebno za početnike. Svako djelo se prije svega sastoji od naslovne stranice.

Ovo je "lice" vašeg poslovanja. Naslovna strana potencijalnog investitora „uvodi“ u poslovnu ideju, pa je vrlo važno naučiti kako je pravilno formatirati.

Naslovna strana treba da bude atraktivna i sažeto informiše investitora o suštini poslovanja. Potrebne stavke na naslovnoj strani su:

naziv individualnog preduzetnika;
kontakt podaci kompanije (telefon, adresa, itd.);
obavijest o privatnosti;
kratki naziv projekta;
Puno ime i prezime rukovodioca individualnog preduzetnika, njegovi kontakt podaci;
informacije o izradi poslovnog plana (ko ga je sastavio, kada, gdje);
informacije o vremenu realizacije projekta.

Želite saznati više o pisanju poslovnih planova? Onda je sljedeća tema za vas. : svrha i struktura, algoritam i primjeri.

Pročitajte kako besplatno i brzo otvoriti online trgovinu.

Kafić je posao koji može donijeti veliku zaradu u budućnosti. Ovdje je sve o tome kako otvoriti kafić, poslovni plan sa kalkulacijom troškova i profitabilnosti.

Sažetak.
Opisi projekata.
Provođenje analize tržišta i procjena konkurencije.
Marketinška strategija.
Proizvodni, organizacioni i finansijski planovi.

Sažetak je kratka i opšta informacija o projektu. Obim životopisa ne bi trebao biti veći od 1 odštampane stranice. Rezime sadrži informacije o oblasti delatnosti kompanije i očekivanim finansijskim rezultatima. Sažetak također obrazlaže ciljeve kreiranja projekta, njegovu posebnost i koristi za investitore.

opis proizvoda

Prilikom pisanja opisa proizvoda potrebno je fokusirati se na korisnost proizvoda.

Također možete napraviti kratku usporedbu ovog proizvoda s analozima, fokusirajući se na glavne razlike.

Odjeljak „Opis proizvoda“ treba da pruži priliku za analizu daljeg poslovnog razvoja.

Opis poslovnog modela

Poslovni model je pojednostavljena verzija funkcionisanja svih sistema i poslovnih procesa pojedinačnog preduzetnika. Kreiranje poslovnog modela jedan je od najvažnijih koraka u fazi strateškog planiranja aktivnosti kompanije.

Poslovni model sažeto opisuje kako kompanija stvara i prodaje svoj proizvod. Izrada poslovnog modela poverena je menadžment timu individualnog preduzetnika.

Analiza tržišta i industrije

U fazi analize tržišta potrebno je detaljno se upoznati sa situacijom i analizirati ukupne količine potencijalne prodaje proizvedenih proizvoda. Možete napraviti i probnu seriju robe kako biste proučili ponašanje i reakciju kupaca na nju. Prilikom analize tržišta potrebno je procijeniti konkurente.

Opća shema za kompetentno sastavljanje poslovnog plana

Kako napisati pravi poslovni plan? Kompetentan poslovni plan sadrži detaljne informacije o glavnim konkurentima kako bi se razumjeli izgledi za razvoj individualnog poduzetnika.

Strateška SWOT analiza

SWOT analiza se provodi kako bi se utvrdilo stvarno stanje kompanije i istaknuli izgledi za njen razvoj na duži rok.

U fazi SWOT analize proučavaju se snage i slabosti kompanije, procjenjuju se faktori rizika i tržišne prilike.

SWOT analiza pomaže menadžmentu IP-a da procijeni sljedeće točke:

prisutnost prednosti za individualne poduzetnike na tržištu slične robe;
ranjiva („uska grla”) mjesta kompanije;
šanse za ostvarivanje profita;
pretnje sa tržišta i konkurencije.

Procjena i upravljanje rizikom

Sastavni dio poslovnog plana je koncept upravljanja rizicima.

Ova sekcija ima za cilj da spreči nastanak nepovoljnih događaja u poslovanju kompanije kako bi se izbegli značajni finansijski gubici.

Aktivno upravljanje rizicima podrazumijeva njihovu prevenciju u fazi donošenja odluka. U ovom slučaju, upravljanje rizikom je povezano sa marketinškim istraživanjem tržišta, koje pokazuje vjerovatnoću gubitaka na osnovu procjene potražnje i politike cijena konkurencije.

Svaki investitor koji donese odluku o ulaganju sredstava obraća pažnju na rizik gubitka uloženog kapitala.

Prodajna strategija

Prodajna strategija je sveobuhvatno planiranje koje se sastoji od odgovora na sljedeća pitanja:

Kako (kroz koje kanale) će se proizvod distribuirati?
Kolika će biti cijena proizvoda?
Kako zainteresovati kupce?
Kako kreirati reklamu? Koliko novca da izdvojim za ovo?

U ovom odeljku potrebno je analizirati tržište i napraviti jasan opis uslova pod kojima će potencijalni kupci postati klijenti individualnog preduzetnika.

Organizacioni plan

Odeljak „Organizacioni plan“ po pravilu ukazuje na opštu strukturu individualnog preduzetnika i ulogu svake njegove karike u procesu proizvodnje i prodaje robe. Pored opšte strukture preduzeća, investitore zanimaju informacije o svakom članu menadžmenta (ako kompanija planira da prikupi kapital).

Poslovni plan: uzorak i svrha dokumenta + razlozi za izradu + 5 faza izrade + karakteristike pisanja za investitore i za lične svrhe + struktura + 15 savjeta + 7 ilustrativnih primjera.

Sve radnje moraju biti planirane i prikazane na papiru. Ovo posebno važi za preduzetništvo. Bez poslovnog planiranja, tj. detaljnom optimizacijom resursa i određivanjem daljih zadataka, čak ni iskusan preduzetnik neće moći da ostvari svoje ciljeve.

Zato je tako važno imati pri ruci uzorak poslovnog plana i komponujte ga ispravno. Ovaj materijal će vam pomoći u tome.

Zašto i kome je potreban biznis plan?

Na Internetu postoji nekoliko definicija poslovnog plana.

Evo najčešćih:

One. Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje načine njegove implementacije. Zahvaljujući njemu možete temeljno opravdati svoj projekat, ocijeniti djelotvornost donesenih odluka sa svih strana i razumjeti izvodljivost finansiranja određene aktivnosti.

Poslovni plan pokazuje:

izgledi za razvoj poslovanja;
obim tržišta prodaje, potencijalni potrošači;
profitabilnost projekta;
nadolazeći troškovi za proizvodnju i prodaju proizvoda, isporuku na tržište i sl.

Plan razvoja poslovanja je alat kojim se ocjenjuju konačni rezultati aktivnosti za određeni vremenski period. Može se koristiti za privlačenje investitora i neophodan je u kreiranju poslovnog koncepta i strategije kompanije.

Izrada poslovnog plana jedna je od važnih, odgovornih faza planiranja. Razvijen je i za ona preduzeća koja proizvode robu i za ona čija je specijalizacija pružanje usluga.

Prije pisanja poslovnog plana, stručnjaci ili vlasnik kompanije određuju zadatke i sredstva za njihovu implementaciju. Razvijeni dokument može privući zajmodavce da implementiraju ideje. Iz tog razloga, nemoguće je preuveličati njen značaj.

Svrha plana razvoja poslovanja:

analiza aspekata preduzetništva;
kompetentno upravljanje finansijama i poslovanjem;
opravdanost potrebe za prijemom investicija (bankarski krediti, vlasničko učešće kompanija u projektu, budžetska izdvajanja, itd.);
uzimanje u obzir finansijskih mogućnosti i pretnji (rizika) preduzeća;
odabir optimalnog pravca razvoja.

Preduzetnici pišu poslovne planove iz sljedećih razloga:

Karakteristike izrade plana za lične svrhe i kreditore

Važno je vidjeti razliku između poslovnog plana koji je napisan za internu upotrebu i dokumenta „ulazna vrata“, da tako kažem, koji se prenosi na povjerioce.

1. Napravite plan za lične ciljeve.

Ako namjeravate koristiti uzorak poslovnog plana i napisati ga za sebe, imajte na umu da će on biti u obliku praktičnog vodiča za dalje radnje.

U tom slučaju, plan razvoja poslovanja treba da odgovori na sljedeća pitanja:

U koje aktivnosti ste (hoćete li biti) uključeni?
Koji proizvod/uslugu vaša kompanija nudi tržištu?
Ko su potrošači, klijenti?
Koje ciljeve treba da postignete?
Koja su sredstva potrebna za postizanje ciljeva?
Ko je odgovoran za izvršavanje određenih zadataka?
Koliko je vremena potrebno da se to završi?
Koja će kapitalna ulaganja biti potrebna?
Do kakvih rezultata treba da dovedu te akcije?

Morate shvatiti da kada sastavljate radni dokument, morate odražavati stvarno stanje stvari kako biste znali u kojem smjeru se kretati, šta učiniti, čemu težiti.

2. Dokument za investitore.

Prilikom izrade poslovnog plana za predstavljanje kreditorima/investitorima, metodologija je drugačija. Osoba ili organizacija koja će finansirati vaše preduzeće treba da dobije dokument sa detaljima o situaciji i glavnim ciljevima.

Morate uvjeriti investitore da će se njihov novac koristiti racionalno i ukazati na koristi za njih. Poslovni plan mora biti sačinjen logično, svaka akcija mora biti opravdana.

Ako imate nedoumica u bilo kojoj oblasti, proučite je pažljivije, jer će zajmodavci vjerovatno imati „neprijatna“ pitanja u vezi sa programom koji navedete. A iznos početne investicije za otvaranje/razvoj vlastitog posla ovisit će o tome kako na njih odgovorite.

Povjerenje u isporuku je također od posebnog značaja. Dobro je ako možete prikazati statistiku u poslovnom planu, navodeći primjer druge kompanije. Ovo će povećati vaše šanse da dobijete investiciju.

Prilikom pisanja poslovnog plana treba se pridržavati poslovnog stila i pratiti strukturu.

Primjer poslovnog plana: struktura

Bez obzira na svrhu za koju sastavljate plan, rad na njemu odvija se u 5 faza:

Kao poslovnom kreatoru, nećete imati problema da sastavite prve dve tačke. Ali kakva bi trebala biti pravilna struktura poslovnog plana?

Pogledajmo glavne odjeljke, koje informacije sadrže i kako ih pravilno sastaviti.

br. 1. Naslovna strana.

Djeluje kao vizit karta za sebe. U njemu se navodi: naziv Vaše kompanije, kontakt podaci, podaci o adresi, brojevi telefona osnivača.

Osim toga, naslov mora sadržavati sadržaj cijelog dokumenta (poglavlje - broj stranice). Kada pišete svoj naslov, budite kratki i sažeto iznesite informacije.

Ukupan obim poslovnog plana je oko 30-35 stranica, uključujući aplikacije.

*Poslovni plan (uzorak naslovne stranice)

br. 2. Uvodni dio primjera poslovnog razvojnog plana.

Zauzima otprilike 2 A4 lista. Uvod opisuje glavne aspekte vašeg poslovanja, njegovu suštinu i koje prednosti ima.

Potrebno je napisati zašto je proizvod/usluga privlačan kupcima i koliki je očekivani profit. Ukoliko namjeravate prikupiti sredstva za svoje poslovanje, u uvodnom dijelu je naznačen iznos kapitala koji vam je potreban.

Obično je uvod posvećen sljedećim točkama plana:

Uvodni dio se sastavlja posljednji, jer opisuje ukupnu sliku aktivnosti kompanije.
Možete ga u potpunosti prikazati tek nakon proučavanja svih nijansi slučaja.

Uzorak ovog i drugih dijelova plana možete proučiti na kraju ovog materijala - tamo su prikupljeni primjeri ovog dokumenta za glavna područja poslovanja.

br. 3. Glavni dio poslovnog plana.

Glavni dio se odnosi na vrstu aktivnosti i sve njene ključne tačke, troškove projekta.

Sastoji se od pododjeljaka:

proizvodnja;
finansijski;
marketing;
organizacijski;
izračunavanje poslovne efikasnosti;
rizici.

Pogledaćemo ih odvojeno.

Na kraju slijedi završni dio. U njemu morate sumirati obavljeni posao i dati jasnu definiciju zadataka.

Pododjeljci glavnog dijela poslovnih planova

br. 1. Izrada proizvodnog pododjeljka poslovnog plana.

Glavni dio dokumenta je najopsežniji. Njegovi pododjeljci opisuju svaki aspekt vašeg poslovanja.

Na primjer, industrijski pokazuje koja oprema će se koristiti, koje prostorije imate, koliko novca će vam trebati za kupovinu i pokretanje posla.

Ovaj plan je takođe osmišljen da vam pomogne da izračunate proizvodni kapacitet i odredite verovatne izglede za rast obima proizvodnje.

Osim toga, sadrži informacije o potpunoj nabavci sirovina, komponenti, te pokriva pitanja o potrebi za radnom snagom, privremenim i fiksnim troškovima poslovanja.

Kako biste osigurali da proizvodni pododjeljak plana ima jasnu strukturu i sadrži sve potrebne informacije, navedite:

Koliko je proces proizvodnje pojednostavljen, postoje li inovativna rješenja;
način snabdijevanja resursima, stepen razvijenosti transportnog sistema;
potpuni opis tehnologija i zašto su odabrane;
Da li trebate kupiti/iznajmiti prostore za vođenje biznisa;
sastav potrebnih kadrova i svi podaci o njima, troškovi rada;
mogući maksimalni volumen izlaza;
informacije o dobavljačima, podizvođačima poslovanja;
trošak svakog proizvoda;
procjena u kojoj se spominju tekući troškovi itd.

br. 2. Izrada finansijskog pododjeljka plana.

Finansijski plan sumira sve prikazane podatke sa ekonomskim pokazateljima za poslovanje, tj. u smislu troškova.

Ovo uključuje poslovne izvještaje:

Bilansni plan (potvrđivanje sposobnosti kompanije da blagovremeno izmiruje svoje novčane obaveze).

O finansijskim rezultatima, dobitima i gubicima.

Ističe izvore dobiti, kako su nastali gubici, daje procjenu promjena poslovnih prihoda/rashoda do kojih je došlo tokom izvještajnog perioda, itd.

O kretanju novca.

Ovaj izvještaj vam omogućava da vidite poslovne rezultate, dugoročnu kreditnu sposobnost i kratkoročnu likvidnost.

Finansijski pododjeljak poslovnog plana također karakteriše prisustvo:

rasporedi budućih finansijskih aktivnosti,
opisi mogućih investicija.

Pažljivo razmotrite mogućnost ulaganja, da li će biti isplativo, kao i ciljnu orijentaciju ulaganja. Napišite kako ćete vratiti sredstva prikupljena u posao.

Pokušajte osigurati da finansijski dio vašeg poslovnog plana uključuje:

br. 3. Izrada marketinške pododjeljke poslovnog plana.

Marketing pododjeljak se bavi analizom tržišta za proizvode koje proizvodi vaša kompanija. U planu morate navesti veličinu, dinamiku i trendove tržišta, njegove segmente i uslove.

Osim toga, pododjeljak informira o tome tko su potrošači proizvoda tvrtke i koja će se strategija promocije proizvoda koristiti.

Ovdje se izračunavaju obim potrošnje, procijenjeni udio na tržištu, poluge koje se koriste za uticaj na potražnju (reklamna kampanja, cijene, poboljšanje proizvoda, itd.) i opisuje poslovnu konkurentnost.

Potrebno je procijeniti svoj proizvod iz perspektive potrošača, zašto je atraktivan, kolika je njegova potrošačka vrijednost, da li je siguran za korištenje i vijek trajanja.

Kada sastavljate marketinški plan, oslonite se na sljedeće točke:

Za izradu marketinškog plana uzimaju se informacije iz vanjskog okruženja, provode se relevantna istraživanja i ankete, a angažiraju se profesionalni marketinški stručnjaci koji proučavaju situaciju na tržištu.

br. 4. Izrada organizacijskog pododjeljka plana.

U smislu poslovanja, organizaciona pitanja se smatraju ne manje važnim. Stoga, u ovom pododjeljku od vas se traži da opišete sve korake koji će se poduzeti za implementaciju projekta.

Na primjer, kao što je prikazano u primjeru na slici:

Bolje je predstaviti informacije u planu u obliku tabele tako da je redoslijed vaših radnji jasno vidljiv. Ne bi škodilo spomenuti regulatorne i zakonodavne akte koji reguliraju odabranu industriju.

U organizacionom smislu vrijedi opisati upravljačku stranu, odgovornosti svih zaposlenih, sistem subordinacije i stimulacije (nagrađivanja), te opisati interni režim kompanije.

Zapamtite da morate slijediti strukturu kao u primjeru:

br. 5. Kako izračunati efektivnost i vjerovatne rizike?

U pretposljednjim odjeljcima morate dati objektivnu procjenu učinka kompanije, prikazati očekivane izglede na osnovu procjene, bilansa stanja, praga profitabilnosti i planiranog obima prodaje.

Kreator poslovnog plana mora napisati period povrata, NPV (neto sadašnja vrijednost).

Najbolja opcija bi bila da ovo uredite u tabeli, kao u primjeru ispod:

Treba uzeti u obzir i poslovne rizike. Obavezno u planu naznačite koje ćete mjere poduzeti da ih svedete na najmanju moguću mjeru ako se pojave i kojem ćete programu samoosiguranja pribjeći.

Iskusni autori biznis planova posebnu pažnju posvećuju rizicima i razmatraju vjerovatnoću najgoreg ishoda. Pravljenje beleški o tome kako da rešite uočene poteškoće će vam olakšati budući rad. Ako dođe do gubitaka i finansijskih gubitaka, već ćete znati kako da ih nadoknadite.

Kada ovaj dio poslovnog plana uzrokuje poteškoće, obratite se stručnjacima za pomoć.

U tu svrhu se često koristi SWOT analiza poslovanja:

Ovo je metoda identifikacije eksternih/internih faktora koji utiču na razvoj poslovanja.

Zahvaljujući njemu moći ćete cijeniti:

vaše slabosti (na primjer, potreba za iznajmljivanjem zgrade, nedostatak prepoznatljivosti brenda),
prednosti (niska cijena, visoka usluga, stručno osoblje),
ukazuju na mogućnosti (mogu uključivati dostupnost sredstava za uvođenje inovacija, korištenje moderne opreme, pokrivenost većeg tržišnog segmenta, itd.).

I, na kraju, uzimaju se u obzir prijetnje koje ne možete otkazati, na primjer:

ekonomska kriza,
pogoršanje demografske situacije,
povećanje carina,
rastuće političke tenzije,
teška konkurencija itd.

Ako u dokumentu navedete jasan i opravdan algoritam za rješavanje rizika, to će garantirano privući partnere i kreditore za vaše poslovanje.

15 savjeta za početnike za kompetentno sastavljanje poslovnog plana

veoma mukotrpan i kompleksan. U procesu sastavljanja pojavit će se mnoga pitanja. Iz tog razloga većina početnika griješi.

Kako biste ih izbjegli i vaš poslovni plan bio vrijedan, slijedite ove preporuke:

Prije nego počnete pisati, bolje je pogledati više primjera poslovnog plana.

Lako je pronaći ilustrativne primjere na internetu, a možda će se čak odnositi i na vašu djelatnost.

Nema potrebe da „sipate vodu“, misleći da bi dokument trebao biti obiman.

Poslovni plan treba da sadrži samo važne, realne informacije koje su interesantne investitorima i korisne vama u vođenju vašeg poslovanja (kao u primjerima ispod).

Greške, ispravke i greške u kucanju su strogo zabranjene.
Poslovni plan treba da odražava mogućnost da vaše preduzeće dostigne viši nivo i snage menadžerskog tima.
Prilikom izrade poslovnog plana ne može se podcijeniti konkurencija i moguće poteškoće.
Ako su informacije koje želite prikazati osjetljive, trebali biste ih preskočiti.

Ne popunjavajte dokument na brzinu.

Takav plan neće imati željeni efekat na poverioce. Ako ga komponujete za sebe, svejedno, ne bi trebalo da izgleda kao nacrt.

Koristite više tabela, grafikona (kao u uzorcima ispod).

Pružanje statistike na ovaj način čini materijal vizualnijim.

Analiza tržišta je često netačna.

Stoga odgovorno pristupite marketinškom dijelu i prikupite sve potrebne podatke.

Obavezno uključite konkurentske i karakteristične karakteristike u svoj poslovni plan.

Izbacite iz svog poslovnog plana suviše nerazumne izraze, kao i one koji su dvosmisleno shvaćeni i pokazuju vašu nelikvidnost.

Na primjer, „proizvod koji nema analoga“, „u fazi razmatranja“, „lakoća prodaje“ itd.

Uzmite u obzir apsolutno sve poslovne troškove.

Zajmodavci ovu kolonu smatraju posebno važnom. Stoga mogu imati mnogo pitanja za vas o stavkama kao što su plate osoblja, porezi, nabavka sirovina itd.

Nemojte zanemariti razmatranje rizika.

Kao što je spomenuto, to će vas zaštititi od problema na koje nailazite na putu ka ostvarenju vaših ciljeva, a ujedno će omogućiti investitorima da vas vide kao ozbiljnog, odgovornog preduzetnika.

U svom poslovnom planu ne fokusirajte se na prvi profit ili veliku zaradu, već na stabilan novčani tok.

Ne zaboravite uključiti vremenska ograničenja.

Svaki zadatak ima rok (kvart, godinu, nekoliko godina).

Ako niste sigurni da možete sami da dovršite poslovni plan, čak i koristeći dole navedene uzorke, nemojte trošiti novac na stručnjaka.

On razumije ovu problematiku više od vas, pa će dokument sastaviti precizno, bez tehničkih, metodoloških i konceptualnih grešaka koje možete napraviti bez odgovarajućeg iskustva.

Detaljan pregled visokokvalitetnog poslovnog plana sa objašnjenjima

naći ćete u ovom videu:

Gotovi biznis planovi (uzorci) za različite oblasti delatnosti

Farmaceutski biznis ne gubi na svom značaju, jer potreba za lijekovima ne nestaje. Štaviše, najveći dio porodičnog budžeta, po pravilu, odlazi na lijekove.

Zbog toga je otvaranje apoteke veoma isplativ posao.

Stoga ima smisla detaljnije pogledati primjer izrade takvog poslovnog plana u ovom uzorku:.

Ako želite da unesete neko drugo polje, razmislite o otvaranju kafića.

Ima dosta sličnih objekata i konkurencija je velika. Međutim, potražnja za njima raste. Ako uzmete u obzir sve aspekte aranžmana i ponudite zdravu hranu, sigurno ćete biti uspješni.

Da biste ispravno sastavili dokument, pogledajte primjer poslovnog plana kafića!

Muška polovina stanovništva mogla bi biti zainteresirana za ideju organiziranja autoservisa.

Vlasnik servisa neće ostati bez prihoda ako se popravka i održavanje vozila detaljno opiše sa svim faktorima koji proizilaze u poslovnom planu.

Ženama će biti ugodnije otvoriti kozmetički salon.

Uvjeravamo vas da će, bez obzira na broj postojećih ustanova koje pružaju kozmetičke usluge, vaše „poduzeće“ u industriji ljepote biti traženo. To je zbog činjenice da svaki klijent želi da salon bude u blizini i da ne mora da putuje u drugi blok.

Predstavnici lijepe polovice čovječanstva mogu se upustiti u trgovačke aktivnosti i stvoriti cvjećarnicu. Glavna prednost ideje je mali početni kapital.

Ovaj mali biznis takođe zahteva planiranje. I iako cvećare baš i nisu popularne u Rusiji, ko zna, možda ćete to promeniti.

Da biste to učinili, potrebno je sastaviti dobro osmišljen poslovni plan (čiji uzorak možete proučiti na ovom linku).

Hotelsko poslovanje je mnogo složenija opcija, koja uključuje uzimanje u obzir mnogih faktora, posebno marketinških.

Ako ne znate koju veličinu sobe trebate ili koja ulaganja su vam potrebna, informacije koje su vam potrebne potražite u standardnom uzorku:
poslovni plan za hotel.

Proces implementacije poljoprivrednog projekta nije ništa manje radno intenzivan. Ali u ovom slučaju ćete imati priliku da dobijete finansijsku podršku i beneficije od države.

Dobar uzorak plana koji može privući javne investitore, jasno pokazuje ciljeve, .

Implementacija bilo koje ideje počinje izradom poslovnog plana. Bez toga je nemoguće odrediti potrebne zadatke i razumjeti izvodljivost ulaganja i troškova. Mnogi biznismeni bespotrebno zanemaruju ovu činjenicu i ne koriste ovaj korisni alat.

Ako nemate iskustva u pisanju, bilo koji primjer poslovnog plana koji je ovdje dat pomoći će vam da shvatite sve standarde izrade, zahvaljujući kojima ćete lako postaviti smjernice za dalje radnje.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte