Kako i gdje pronaći investitora. Gdje pronaći investitora za posao od nule? Investicije za poslovanje od nule

Često se uspješne kompanije stvaraju kroz saradnju nekoliko strana: jedna ima ideju, druga ima resurse da je implementira. Zahvaljujući internetu, ovim strankama je postalo lakše da se pronađu. Međutim, nije važno samo pronaći osobu s novcem, potrebno je privući dobrog partnera, sa kojim će saradnja postati osnova za uspješan početak i dalje unapređenje poslovanja. Kada razmatrate prijedloge investitora, pokušajte razmisliti o tome koji će od njih biti zainteresirani za vaš posao. Da biste to učinili, formulirajte fazu razvoja vašeg poslovanja: da li će to biti njegovo nastanak, formiranje, rast, zrelost ili pad. Svaka kompanija koja je u različitim fazama treba svog investitora.

Karakteristike faza aktivnosti kompanije
U početnoj fazi, po pravilu, preduzetnik nema ništa, samo ideju, a ponekad i registrovani patent. Problemi su i sa formiranjem upravljačkog tima, poslovni procesi nisu uspostavljeni. Eksterni investitori su često rođaci i prijatelji, a mogu biti i privatne osobe koje imaju iskustva u ovoj oblasti i spremne su na rizik. Na našoj web stranici možete pronaći takve ponude za investitore.

Tokom svog formiranja, organizacija već ima uspostavljenu proizvodnju gotovih proizvoda, ili već pruža usluge, ali njene aktivnosti ne donose željeni prihod, a ponekad su čak i neisplative. Ovu fazu karakterišu poslovni procesi koji nisu u potpunosti razvijeni, dolazi samo do formiranja menadžerskog tima. U ovoj fazi potrebno je obratiti pažnju na finansijsku i pravnu dokumentaciju kompanije. Investitor koji je zainteresovan za to treba lako da razume korporativnu strukturu organizacije i njen finansijski položaj. Dobro je da kompanija ne učestvuje u sudskim sporovima, sporovima sa državnim službama itd. U fazi proširenja djelatnosti povećava se obim izvedenih operacija, a profit postaje stabilan. Kao rezultat toga, kompanija počinje da zauzima stabilnu poziciju. Etažu karakterišu dobro uhodani poslovni procesi, otvaraju se nova tržišta i projekti. U ovim fazama u finansiranje su uključene banke, fondovi i drugi ozbiljni investitori.

Prednosti našeg poslovnog portala
Stranica poslovnog portala je dizajnirana da svojim posjetiteljima pomogne u razvoju poslovanja i povećanju kapitala. Ova stranica posebno predstavlja različite prijedloge investitora. Preporučujemo da ih pažljivo pročitate i da ne donosite ishitrene odluke. Pokušajte da saznate što je više moguće o svom partneru i procenite njegovu pouzdanost. Prilikom sastavljanja ugovora, pažljivo ih pročitajte, neka bude što manje potcjenjivanja, a svi dogovori neka budu zabilježeni u pisanoj formi. Na ovoj stranici možete pronaći investitora i sami postati tako što ćete objaviti prijedlog investitora. Mnogi naši posjetioci su uspjeli pronaći pouzdane poslovne partnere sa kojima sarađuju dugi niz godina. Možda ćeš postati jedan od njih.

Koliko profitabilnih i za društvo korisnih kompanija nikada nije ugledalo svjetlo dana jer njihovi kreatori nisu mogli pronaći dovoljan početni kapital? Drugi, iz istog razloga, i dalje ostaju na nivou zanatske proizvodnje, uprkos mogućnosti skaliranja i ogromnom potencijalu ideje.

U takvim situacijama, informacije o tome gdje pronaći investitora za malu tvrtku od nule mogu biti od vitalnog značaja za mladog poduzetnika. Osim toga, investitora se ne samo mora pronaći, već i uvjeriti u potrebu ulaganja miliona rubalja u preduzeće koje se na prvi pogled ne razlikuje od stotina drugih.

Međutim, prvo pitanje nije „gde“, već „zašto“? Da li je potraga za investitorima za realizaciju ideje zaista toliko neophodna, iscrpljeni su svi raspoloživi poslovni resursi i jeste li spremni da žrtvujete ličnu slobodu zarad ulaganja? Na kraju krajeva, investitor nije dobrotvor ili filantrop: svaka uložena rublja biće praćena pažljivom kontrolom ili čak mešanjem u poslove preduzeća s njegove strane, a kada dođe vreme za vraćanje dugova, neće mu nedostajati ni novčića. profit.

Privlačenje investitora

Ako ste nakon sveobuhvatne analize došli do zaključka da su prednosti privlačenja investitora za mali biznis važnije od mogućih neugodnosti, pokušajte zamisliti koga tačno tražite i ko bi mogao biti zainteresiran za kompaniju na adresi trenutnu fazu njegovog razvoja, uključujući:

Rođenje. U ovom trenutku, preduzeće postoji samo u planovima biznismena i istomišljenika. Postoji osnovna ideja, postoji prototip proizvoda - ali nema tima, nema menadžerskog tima, nema kanala prodaje. Samo prijatelji i rođaci će uložiti novac u takav posao;
Postati. U ovoj fazi su pokrenuti prvi poslovni procesi, u toku je aktivna potraga za kadrovima, pojavile su se prve prodaje, ali još nije došlo do profita. Kompanija počinje biti interesantna poslovnim anđelima i stranicama za crowdfunding;
Visina. Do tada je približno određena pozicija kompanije na tržištu i segmentu potrošača, ostvareni su mali profiti, a tim je temeljno formiran. Mesta na kojima je u ovoj fazi realno pronaći investitore za startup su venture fondovi i udruženja privatnih preduzetnika;
Produžetak. U ovom trenutku su formirani kanali nabavke i prodaje, kompanija ostvaruje stabilan profit i spremna je za razvoj novih teritorija. Investitori mogu biti privatni i javni fondovi, banke i druga pravna lica;
Zrelost. Kompanija je profitabilna, dobro vođena struktura sa prilično velikim tržišnim udjelom. Investicije se mogu privući izdavanjem akcija koje su u ovoj fazi interesantne za banke, osiguravajuća društva, penzione i zajedničke fondove.

Priprema dokumenata

Rad sa investitorom na otvaranju biznisa treba započeti sa pripremom dva glavna dokumenta – sažetka projekta i investicijskog prijedloga (biznis plana). Ovi materijali su dizajnirani da predstave vaš projekat sa povoljne tačke gledišta. Koristite ekonomske pokazatelje, detaljan opis ideje, podatke o analizi tržišta, biografije učesnika projekta - sve što može uvjeriti investitora u perspektivu i opravdanost investicije.

Nakon toga prikupite informacije o tome gdje tražiti investitore za otvaranje posla u vašoj branši i napravite probni mailing. Ne biste trebali slati svoj životopis svim poznatim primaocima odjednom: vaš zadatak je dobiti povratne informacije. Zato izaberite dva ili tri od njih i dajte im nedelju dana da razmotre predlog. Ako ne dobijete nikakav odgovor u roku od deset dana, kontaktirajte i raspitajte se o sudbini vašeg životopisa. Razlozi za šutnju mogu biti različiti:

Prijedlog je investitoru nejasan i sadrži mnogo specifičnih pojmova ili suvišnih podataka koji skrivaju glavnu ideju. Dovedite svoj životopis u stanje koje može razumeti stranac (koristite ljude koje poznajete kao ispitanike) i pokušajte ponovo;
Ideja nema dovoljno izgleda - uostalom, glavni zadatak investitora je dobiti profit koji je, ako je moguće, višestruko veći od ulaganja. Iz tog razloga investitori odmah odbijaju 75% pristiglih ponuda;
Prošlo je premalo vremena. Popularni i aktivni investitori primaju desetke ponuda dnevno, tako da jednostavno još nisu stigli da razmotre vaš životopis;
Izabrali ste pogrešnog investitora. Svaki od njih radi u prilično uskoj oblasti - poljoprivredi, proizvodnji hrane ili hemijskoj industriji, pa treba provjeriti prije slanja.

Slanje životopisa

Koristeći primljene povratne informacije, ispravite svoj prijedlog, usavršite svoj životopis ili prilagodite koncept projekta. Strogo govoreći, prilagođavanja treba izvršiti svaki put kada dobijete nove podatke. Nakon toga odaberite nekoliko mjesta na kojima je najlakše pronaći investitora za posao u fazi razvoja vaše kompanije i počnite sa slanjem prijedloga.

Slanje pošte ne smije biti previše ograničeno ili rasprostranjeno. Neki poduzetnici šalju jednu biografiju i bezuspješno čekaju mjesecima na odgovor, drugi ih šalju na stotine, što dovodi do sumnje investitora da li se ozbiljno bave poslom. Stoga se ograničite na odabir 10–12 potencijalnih partnera i svakom od njih pošaljite lični prijedlog, a nakon nekog vremena nazovite i saznajte da li je vaš projekt privukao interesovanje.

Ako dobijete odbijenice, ne zaboravite revidirati svoje materijale. Ali također ne biste trebali žuriti ako počnete primati pozitivne odgovore ili ponude da lično predstavite projekat. Investitore prvenstveno zanima ne razvoj vašeg poslovanja, već najveću korist za sebe. Stoga pričekajte sve odgovore i odaberite uslove koji najbolje odgovaraju vašim zahtjevima.

Prezentacija projekta

Za prezentaciju se morate pripremiti ništa manje temeljno. Sva sredstva su dobra za uvjeravanje investitora: grafikoni, posteri, video zapisi, materijali. Možete pozvati i “grupu za podršku” – nekoliko ljudi iz vaše kompanije koji su stručnjaci u svojim oblastima (tehnologija proizvodnje, ekonomija, marketing).

U trenutku prezentacije investitor ocjenjuje ne samo projekat, već i Vaš tim, njegove lične kvalitete i profesionalno iskustvo. Kao biznismen, savršeno dobro razumije da je svaka briljantna ideja samo pola uspjeha. Drugi je određen ličnim kvalitetima preduzetnika, njegovom ambicijom, energijom, liderskim sposobnostima i autoritetom u timu. Dakle, prezentacija je svojevrsna „prodaja“ ličnosti, ideje i tima biznismena, koja se mora sprovesti na pozitivan način sa entuzijazmom i određenom dozom zdrave agresivnosti.

Gdje tražiti?

Potraga za mogućim investitorima može početi istovremeno sa pripremom dokumenata, životopisa i poslovnog plana. Ne propustite nijednu priliku da razgovarate o ovoj temi sa svojim prijateljima - nikada ne možete unaprijed predvidjeti koja će vas tema dovesti do uspjeha. Možda će vam iskusniji poduzetnici reći gdje pronaći investitora da otvorite posao, ili čak žele glumiti novu ulogu za sebe. U početnim fazama razvoja fokusirajte se na poslovne anđele i rizične fondove, a kasnije na banke, zajedničke fondove i slične investicione organizacije, uključujući i državne.

Nezavisna pretraga

U poslovnom okruženju redovno se održavaju javni događaji - startup sajmovi, izložbe, tribine i prezentacije. Među učesnicima možete sresti kako mlade kompanije koje žele da se predstave, tako i zainteresovane investitore i predstavnike velikog biznisa. Štaviše, neke konferencije o rizičnim investicijama imaju za cilj da organizuju sastanak investitora i preduzetnika koji izjavljuju: „Tražim investitora za otvaranje biznisa ili realizaciju komercijalnog projekta“.

Internet

Investitori i privrednici međusobno komuniciraju ne samo na izložbama. Mnogi tematski forumi su mjesta na kojima je pronalaženje investitora za posao od nule sasvim realno ako svoj projekat predstavite u povoljnom svjetlu. Čak i ako vaša potraga za partnerom ne bude uspješna, dobit ćete mnogo povratnih informacija o svojoj ideji (uključujući negativne, koje ukazuju na slabosti) i naučiti pronaći prave odgovore na neugodna pitanja. Ovo iskustvo će vam svakako biti od koristi u budućnosti.

Osim toga, na takvim forumima možete upoznati i druge poduzetnike koji ranije nisu ulagali u tuđi posao, ali sada prikupljaju informacije o tome kako postati investitor i odakle početi. Moguće je da će ih uvjeriti u obećanje vaše ideje i prednosti saradnje biti nešto lakše.

Poznat

Svako od nas ima prilično širok krug poznanika, među kojima su uspješni privatni poduzetnici, vrhunski menadžeri i jednostavno bogati ljudi. Mnogi od njih povremeno razmišljaju o tome kako zaštititi kapital od inflacije i ostvariti profit. Sa njihove tačke gledišta, mnogo je lakše imati posla sa poznanicima ili rođacima nego sa nepoznatim biznismenima. Međutim, postoji i negativna strana takvog finansiranja: u slučaju neuspjeha gubi se ne samo novac, već i dobri odnosi.

Crowdfunding

Mogućnost kolektivnog ulaganja je zbog široko rasprostranjene dostupnosti interneta - uključujući i sasvim obične građane zainteresovane za teme. Ovdje nije potrebno pojedinačno ulagati milione u projekat, jer svaki od njih može imati na desetine investitora. S druge strane, investitor također može podijeliti finansijsku pomoć između nekoliko kandidata u nadi da će jedan od njih biti uspješan startup i donijeti stotine posto profita. Popularnost crowdfunding platformi počela je sa kickstarter sajtom, a u ruskom segmentu ih predstavljaju boomstarter i planeta sajtovi.

Venture ulaganja

Projekte visokog rizika finansiraju i pojedinci i organizacije. U prvom slučaju to su poslovni anđeli, au drugom razni fondovi za podršku poduzetništvu. Uprkos činjenici da pred podnosioce zahtjeva postavljaju visoke zahtjeve, rizik je i dalje prisutan, a investitori su ga svjesni. Investicioni planovi preduzetnika zasnovani su na činjenici da u prosjeku jedan od deset projekata pokazuje rast od više hiljada posto, čime se gubici pokrivaju od ostalih.

Glavni zahtjev rizičnog investitora je udio u poslovanju. Oni dobijaju status osnivača u DOO ili paketu akcija, učestvuju u upravljanju preduzećem, a zauzvrat obezbeđuju finansiranje. Istovremeno, startupi su interesantni venture investitorima samo u prvih nekoliko godina, u periodu intenzivnog rasta. Oni zatim prodaju svoj udio (naravno uz profit) ili samom poduzetniku ili drugim strateškim investitorima.

Ako se slažete sa principima na kojima se zasniva rizično finansiranje, obratite pažnju na Zajednicu poslovnih anđela Rusije (SBAR) i Odeljenje za razvoj preduzetništva - najlakša mesta za pronalaženje investitora za projekat ili informacije o njima.

Kreditne zajednice

Mikrofinansijske organizacije se teško mogu nazvati poslovnim izvorom finansiranja. Ovdje se mogu prijaviti samo oni poduzetnici koji ne znaju kakav im je investitor, gdje ga pronaći i kako pripremiti investicijski prijedlog: kredit od MFO-a možete dobiti sa minimalnim paketom dokumenata i bez kolaterala. To morate platiti relativno malim iznosom kredita (100–400 hiljada rubalja) i potpuno neadekvatnom kamatnom stopom (55–70% godišnje). Usluge ovakvih organizacija možete pribjeći samo kada vam je hitno potreban novac, banke odbijaju kredit, a kredit možete otplatiti za najviše mjesec i po dana.

Bankovni kredit

Banke su spremnije da daju kredite za razvoj poslovanja obezbeđene sredstvima preduzeća. Štaviše: ako je primalac upisan u registar primalaca pomoći od države, može računati na kompenzaciju kamate, povlašćeno kreditiranje ili državnu garanciju. Za takve preduzetnike banka je jedno od mesta gde možete naći investitora po prilično povoljnim uslovima. Istovremeno, novac za otvaranje biznisa možete dobiti samo od banke u obliku redovnog potrošačkog kredita osiguranog imovinom, što nije baš isplativo s ekonomske tačke gledišta.

Grantovi

Grant ima nesumnjivu prednost u odnosu na klasična ulaganja: ne treba ga vraćati. Međutim, postoji i nedostatak - namjenska namjena sredstava. Ako možete potrošiti ulaganja primljena od poslovnog anđela po svom nahođenju, onda svaka rublja granta mora biti utrošena u strogom skladu s poslovnim planom.

Dobijanje bespovratnih sredstava nije ništa teže od finansiranja iz rizičnog fonda, ali su uslovi za kandidate nešto drugačiji: prednost se daje projektima koji su ili društveno značajni ili usmjereni na razvoj u oblastima koje je država proglasila prioritetnim u pojedinim regijama. Da biste razmotrili mogućnost dobijanja granta, obratite se Odeljenju za razvoj preduzetništva, gde će vam pomoći da pronađete investitora u skladu sa vašim potrebama i granom preduzeća.

Strana ulaganja

Strani investitori su preduzetnicima interesantni zbog svog obima: obično je reč o nekoliko miliona ili čak desetinama miliona dolara. Međutim, iz istog razloga mala preduzeća, inovativni projekti i start-up ne privlače potencijalne investitore iz inostranstva. Osim toga:

Preduzetnici početnici nemaju imovinu koja je od interesa za investitore;
Ne postoje mehanizmi za uticaj na strategiju malog preduzeća;
Za strane investitore, procedura izlaska iz projekta nije transparentna zbog velike udaljenosti, razlike u zakonodavnom okviru i mentaliteta;
Pokrivanje gubitaka u slučaju neuspjeha zahtijevat će uključivanje organizacija trećih strana, stručnjaka i nerazumnu količinu resursa.

Ako se posao pokaže kao prilično perspektivan, onda je stranom investitoru mnogo lakše da ga u potpunosti kupi i imenuje svoje top menadžere nego da gubi vrijeme na zajedničko upravljanje.

Video na temu Video na temu

Međutim, možete kontaktirati razne strane fondove, od kojih je više od deset hiljada registrovano samo u Evropi. Najveće od njih su TACIS, USAID, GTF, Soros i Rockefeller fondacije. U ovom slučaju ne govorimo o punopravnim investicijama, već o dobijanju bespovratnih sredstava - pod uslovom da kompanija posluje u području od interesa za vlasnike fonda.

Osim toga, na platformama AngelList i ProductHunt neki startupi uspijevaju pronaći strane investitore - kako pojedince, tako i predstavnike malih rizičnih fondova. Naravno, kompanije koje rade u oblasti informacionih i internet tehnologija imaju prednost, jer takvo poslovanje nema granica.

Pokrenuvši posao, poduzetnik često osjeća hitnu potrebu za prilivom dodatnih sredstava. Finansijski jaz može popuniti podizanjem kredita od banke ili može pokušati privući investitore.

Uraditi ovo drugo je obično mnogo teže. Kako pronaći investitora? Koje nijanse komunikacije s njima treba uzeti u obzir? Kako odrediti šanse preduzeća da dobije željeni iznos investicije?

Investicije: šta su to?

Prije nego što počnemo govoriti o načinima za privlačenje investicija u posao, idemo na kratak teorijski izlet. Hajde da definišemo naš konceptualni aparat. Šta je investicija? Koje su sorte danas zastupljene?

U savremenoj ekonomskoj teoriji klasifikacija investicija se vrši na osnovu niza kriterijuma. Među stručnjacima su opšteprihvaćena tri: predmet finansiranja, način ulaganja i strategija njihove implementacije.

Prema prvom kriteriju ulaganja se dijele na sljedeće vrste:

takozvane “prave” investicije;
finansijske investicije.

Prema kriterijumu koji odražava način finansiranja, investicije se dele na:

direktna (direktiva);
"portfolio"

Prema kriterijumu primenjene strategije, investicije su:

bez rizika;
umjereno;
agresivan („poduhvat”).

Najvažnija stvar koju preduzetnik treba da razume jeste da u savremenom kapitalističkom svetu praktički nema „ideoloških“ investitora koji su spremni da jednostavno ulažu u posao zasnovan na ličnim simpatijama prema projektu. Mnogi biznismeni, kako napominju stručnjaci, pokazuju određenu naivnost. Oni misle: "Naći ću investitora i odmah se obogatiti." Ali takve misli su u osnovi pogrešne. Prije svega, obogatiće se onaj ko bude investirao u biznis - to su zakoni kapitalizma.

Ko je on - investitor?

Subjekti ulaganja u poslovanje mogu biti različite grupe pojedinaca i organizacija. Ovdje postoji dosta kriterija za klasifikaciju. Općeprihvaćene vrste investicionih subjekata među ekonomskim teoretičarima su sljedeće:

Ruske vladine organizacije (fondacije, vladine i opštinske strukture, državna preduzeća);
privatne kompanije registrovane u Ruskoj Federaciji (LLC, AD);
pojedinci - državljani Ruske Federacije;
strane vladine organizacije;
privatne strane firme;
pojedinci koji su državljani drugih država.

Gdje mogu naći investitora iz ovih kategorija? Postoji mnogo opcija. Najlakši način je proći kroz relevantne portale i brojne forume. Možete periodično pregledavati časopise o ekonomskim i poslovnim temama. U tekstovima materijala i intervjua koji se tamo objavljuju redovno se nalaze kontakti raznih fondova koji pružaju investicionu podršku poduzetnicima. Potpuno funkcionalan način je prisustvovanje poslovnim izložbama i konferencijama. Na njima se često izlažu predstavnici raznih organizacija. Redovan gost na ovakvim skupovima je privatni investitor. Možete pronaći priliku da razgovarate s njim tokom pauze za kafu ili nakon događaja. U pravilu su takvi ljudi vrlo otvoreni u komunikaciji i lako se upuštaju u dijalog.

Kako pronaći investitora koji bi dao prednost ulaganju u kompanije koje posluju u određenoj oblasti (na primjer u IT tehnologijama)? U ovom slučaju stručnjaci savjetuju kupovinu industrijskih časopisa i prisustvovanje konferencijama i seminarima na kojima govore predstavnici kompanija koje posluju u određenom segmentu.

Ljudi koji su spremni uložiti u posao mogu djelovati ili kao pojedinac ili u različitim formatima konsolidacije s drugima. Kako pronaći investitora koji je garantovano spreman da finansira projekat? Strategija za pronalaženje izvora ulaganja ovisit će o tome kakav nam je novčani tok potreban. Zauzvrat, to je određeno prirodom poslovanja, područjem u kojem se obavlja poslovna aktivnost i nizom drugih faktora. Razmotrimo ove nijanse.

Prava investicija

Realna ulaganja su ulaganja u različite vrste imovine. To može biti dodjela sredstava za kupovinu određenih resursa ili nabavka istih preduzetniku u gotovim oblicima. Odnosno, na primjer, ako su preduzeću potrebne mašine za obradu, onda investitor može napraviti “pravu” investiciju izdvajanjem sredstava za kupovinu opreme ili obezbjeđivanjem partneru gotovih uzoraka jedinica.

“Idealni” investitori za projekte ovog tipa su državni fondovi. Zašto? Kako kažu stručnjaci, takve organizacije nastoje držati napredak investicionih projekata pod kontrolom. To je mnogo lakše učiniti ako je predmet praćenja prava prednost.

Idealan biznis koji ima najveće šanse da dobije takvo finansiranje je malo ili srednje proizvodno preduzeće (proizvodnja robe) koje je na tržištu 3-5 godina ili više.

Kako pronaći “pravog” investitora? Šta bi osobu ili organizaciju moglo zainteresovati za ulaganje u imovinu kompanije? Stručnjaci preporučuju isprobavanje sljedećih taktika:

Pokažite kako je profit rastao tokom godina i kako je poboljšana strategija upravljanja kompanijom;

Jasno dajte do znanja da je vlasnik kompanije iskusna i kompetentna osoba;

Pokažite da je posao stabilan: dobavljači postoje, prodaja je uspostavljena.

Obično, ako je kompanija profitabilna i prodajno tržište dovoljno veliko, nema problema sa pronalaženjem investitora koji je spreman da uloži u „pravu“ imovinu preduzetnika.

Finansijske investicije

Finansijska ulaganja podrazumevaju ulivanje sredstava u akcije, akcije i druge vrste hartija od vrednosti koje izdaje privredno društvo (ili strukture u njegovom vlasništvu u vidu akcionarskih društava, stranih pravnih lica, ofšor kompanija i sl.).

Idealni investitori za ulaganja ovog tipa su privatni (ruski i strani) fondovi. Zašto? Za razliku od državnih preduzeća, koja su veoma konzervativna u svom stavu prema špekulativnoj komponenti poslovanja, privatni biznis dosta dozvoljava ozbiljne injekcije u hartije od vrednosti preduzeća.

Idealan tip kompanije za ovu vrstu ulaganja je velika, savezna ili međunarodna organizacija koja posluje 5 ili više godina. Pronalaženje investitora za malo preduzeće u okviru takve strategije biće problematično. Najvjerovatnije, ukupni nivo kapitalizacije kompanije neće biti dovoljan za servisiranje prometa akcija.

Kako zainteresovati finansijskog investitora? Stručnjaci nude sljedeće opcije:

Pokazati da su akcije kompanije otporne na trendove industrijske krize (na pozadini hartija od vrijednosti konkurentskih kompanija);

Recite o drugim investitorima koji su uspješno investirali u kompaniju;

Uvjerite osobu koja razmatra mogućnost ulijevanja finansijskih tokova u posao da je poslovni model izvodljiv.

Ljudi i organizacije koje dobro razumiju finansijska tržišta obično rade u velikim gradovima. Stoga je najveća vjerovatnoća da ćete upoznati takve subjekte i pronaći investitora u nekom od njih u Sankt Peterburgu, Moskvi, Kazanju i drugim velikim finansijskim centrima.

Direktne investicije

Pod direktnim ulaganjima se podrazumijevaju novčane injekcije, čiji je predmet odobreni kapital privrednih društava. Po pravilu se radi o kupovini od strane osobe koja ulaže finansijska sredstva kontrolnog paketa, vodećeg udela i sl. Ako, recimo, građanin Ivanov kaže: „Kupio sam Petrov posao“, onda to znači da je izvršio direktnu ulaganje u posao.

Ove vrste akvizicija, u teoriji nekih ekonomista, često su političke prirode (odnosno, često nisu usmjerene na sticanje profita, već i na povećanje utjecaja u određenim oblastima na općinskom, okružnom ili čak nacionalnom nivou) . Često su, primjećuju stručnjaci, direktne investicije neisplative u finansijskom smislu.

Idealan investitor: uticajna osoba ili organizacija, oligarh, velika politička ličnost (može biti državljanin Ruske Federacije ili stranac). Zašto? Ovi subjekti poslovne arene spremni su na činjenicu da potencijalni investicioni objekat neće donijeti profit, već ga vide kao izvor povećanja svog značaja u određenim oblastima.

Idealan posao: gradsko poduzeće, IT projekt federalnog ili međunarodnog razmjera (na primjer, društvena mreža, antivirusna kompanija sa moćnim proizvodom, itd.).

Kako pronaći investitore za posao koji su spremni, poput građanina Ivanova, da ga kupe? Odlična stvar je što to najvjerovatnije nećete morati da radite u ovom slučaju. Ako je projekat vrijedan ulaganja, investitor će doći sam. Mnogi stručnjaci tako misle i sa ovim se vjerovatno možemo složiti.

Portfolio ulaganja

Kada građanin Ivanov kaže: „Uložio sam u Petrov posao“ (što je sasvim u suprotnosti sa njegovom prethodnom „izjavom“), to znači da je uložio portfolio. Ova vrsta poslovanja podrazumeva prenos sredstava u korist poslovne imovine sa naknadnim ciljem ostvarivanja prihoda po rastu kapitalizacije (prihoda preduzeća).

Primjer. Petrova kompanija ima kapitalizaciju od milion rubalja. Građanin Ivanov je došao i ponudio preduzetniku posao. Petrova kompanija dobija 200 hiljada rubalja ulaganja u zamenu za 20 odsto udela u kompaniji. Preduzetnik se slaže. Posao se pokazao uspješnim, a godinu dana kasnije Petrova kompanija raste na 2 miliona rubalja. Ivanov je, kako se sjećamo, uloživši 200 hiljada, dobio udio od 20%. Što je sada jednako 400 hiljada rubalja.

Najzanimljivije pitanje vezano za portfolio ulaganja je sljedeće: kako odrediti sam udio koji će preduzetnik ustupiti investitoru? Nema jasnog odgovora na ovo, ali iskusni stručnjaci preporučuju pridržavanje ovih principa:

U svakom slučaju, zadržati kontrolni udio;

Navedite postotak vlasništva nad poslovanjem, procjenjujući vjerovatni obim narednih rundi ulaganja (ako u budućnosti postoje neki drugi investitori, za njih također treba izdvojiti „rezervu“ učešća u kapitalu).

Investicije bez rizika

Ova vrsta ulaganja ima za cilj izvlačenje praktično zagarantovane dobiti (obično male). Ova vrsta ulaganja je uporediva (i uglavnom vrlo slična) sa depozitom u banci, kada investitor, uloživši novac na određeni period, vraća ga sa kamatom. Pravno se odnosi između investitora i preduzetnika u okviru transakcija ove vrste formalizuju, po pravilu, u vidu ugovora o kreditu ili kupovine obveznica.

Koji je idealan bezrizični predmet ulaganja? Ovo je državni fond, velika korporacija. Zašto? Za oboje je stabilnost veoma važna. Profitabilnost je na drugom mjestu.

Idealan posao: velika javna ili privatna korporacija sa veoma velikom kapitalizacijom (što joj omogućava da servisira obveznice i zajmove).

Kako zainteresovati investitora? Stručnjaci vjeruju da je ovo moguće:

Objavljivanjem finansijskih izvještaja na izuzetno transparentan način;

Prikaz stvarnih rezultata učinka (pokrivenost tržišta, ocjene, itd.);

Uvjerite se u održivost poslovnog modela.

Umjereno ulaganje

Ovde je glavni kriterijum garantovano odsustvo gubitaka za investitora, bez obzira na to kako posao ide, ali podložan dovoljno velikoj verovatnoći izvlačenja većeg profita nego kod prve vrste strategije.

Primjer. Ivanov kaže Petrovu da je spreman da investira u svoj posao. Uslovi su sledeći: rok trajanja ugovora je tri godine, a ako za to vreme kompanija raste, investitor će dobiti profit srazmerno povećanju kapitalizacije. Ako poslovanje krene negativno, poduzetnik vraća iznos ulaganja bez dobiti. Recimo, Ivanov je uložio milion rubalja, dok je Petrova kompanija imala kapitalizaciju od 10 miliona. Prva opcija: nakon tri godine kompanija je porasla na 15 miliona. Ivanov će tako dobiti 1,5 miliona rubalja. Opcija dva: za tri godine kompanija

Petrova gubi 30% kapitalizacije. Ivanov, u skladu sa ugovorom, dobija nazad uloženi milion bez ikakvih dodatnih plaćanja. Pravno, odnos između preduzetnika i investitora može se formalizovati u vidu opcionog ugovora za kupovinu i prodaju akcija. Odnosno, Ivanov u trenutku potpisivanja ugovora sa Petrovom kupuje od njega hartije od vrednosti i dobija opciju - pravo da ih proda - po ceni koja će biti za tri godine.

Ova strategija vrlo dobro pomaže u rješavanju pitanja „kako pronaći investitora za proizvodnju“. Po pravilu, proširenje kapaciteta fabrike ili pogona znači da je preduzetnik pronašao neka nova tržišta. Stoga postoji velika vjerovatnoća da će investitor htjeti financirati povećanje obima proizvodnje robe za kojom se očekuje povećanje potražnje. Zbog sličnih obrazaca, koristeći ovu strategiju, možete pronaći investitora za izgradnju. Ko, sagledavši izglede za razvoj novih tržišta, može odlučiti da finansira izgradnju novih, komercijalno traženih objekata.

Idealni investitori: privatni fondovi, pojedinci (Rusi i stranci).

Idealan biznis: malo i srednje preduzeće, uslužno preduzeće, ugostiteljski objekat, koji posluje na tržištu 1-2 godine ili više.

Kako privući investitora? Prema mišljenju stručnjaka, ovo je ono što trebate učiniti:

Prikažite dinamiku rasta profita i, ne manje važno, u kombinaciji sa visinom troškova;

Objasnite na kojim principima funkcioniše poslovni model i koliko je održiv;

Pokažite da ništa ne sprečava kompaniju da se razvija (tržište prodaje je dovoljno veliko, nema kriznih trendova itd.).

Venture ulaganja

Ova vrsta ulaganja nosi najveće rizike za investitora, ali sadrži mogućnost ostvarivanja veoma velike dobiti. Odnos preduzetnika i subjekta koji ulaže sredstva omogućava 100% nerentabilnost po osnovu rezultata poslovanja. Međutim, profit investitora može iznositi stotine ili čak hiljade posto.

Primjer. Petrov je razvio tehnologiju za proizvodnju čarapa koje se ne habaju koristeći nanotehnologiju i pozvao Ivanova da uloži 10 miliona rubalja. u njihovu industrijsku proizvodnju. On je pristao. Prema dogovoru između biznismena i investitora, drugi je dobio 80% akcija kompanije i zadržao ovaj udeo bez obzira na uspeh kompanije.

Prva opcija: cijeli svijet je počeo da kupuje Petrove inovativne čarape. Za tri godine kapitalizacija kompanije je porasla na 10 milijardi dolara. 8 od kojih sada pripada Ivanovu. Druga opcija: Petrove inovativne čarape su se pokazale nepotražene. Gubitak kompanije iznosio je 7 miliona rubalja. Ivanov na kraju ostaje vlasnik udela procenjenog na 80 odsto preostalog kapitala kompanije, odnosno imovine vredne 2,4 miliona, i nema potraživanja prema Petrovu.

Naravno, gornja priča je više fikcija nego stvarnost. Tržište ulaganja je mjesto gdje je pronalaženje investitora za posao nevjerovatno teško. Po pravilu, fondovi i pojedinci koji preferiraju agresivnu strategiju ulaganja biraju 1-2 poduzetnička projekta od 100. Odabravši 10-15, očekuju (i, kako mnogi stručnjaci vjeruju, ne bez razloga) bankrot 7-8 njih. , odnosno više od polovine. I samo zahvaljujući uspjehu drugih kompanija nadoknađuju troškove i ostvaruju profit.

Idealan posao za ovu vrstu ulaganja: startup, mala organizacija koja je tek izašla na tržište ili će to tek učiniti. Poduzetnička strategija je jedan od najboljih načina da se pronađe investitor za pokretanje posla, uprkos gore opisanim poteškoćama. Ovdje je glavna stvar ne prestati tražiti, nuditi, djelovati. I tada će kompanija imati priliku da uđe u ta ista 1-2 “elitna” procenta.

Idealni venture investitori: privatne organizacije (uključujući i one specijalizovane za ovu vrstu ulaganja), pojedinci. Zanimljivo je da ovo može uključivati i neka državna sredstva. Posebno one koje imaju za cilj podršku inovacijama. Tako vladine agencije postepeno postaju mjesto gdje je sasvim moguće da i početnik poduzetnik pronađe investitora.

Kako privući finansiranje? Stručnjaci preporučuju sljedeće taktike:

Recite investitoru detaljno o ciljnom tržištu, o tome ko će sigurno kupiti inovativni proizvod;

Objasnite zašto je promovirani proizvod ili usluga bolja od rješenja konkurenata;

Recite nam o uspjehu promocije sličnog proizvoda (ako postoje takvi presedani) na drugim tržištima.

Privlačenje investicija: alati

Kako se u praksi ostvaruje interakcija između preduzetnika i investitora? Stručnjaci identifikuju sljedeće glavne mehanizme.

1. Lična komunikacija sa investitorom

Većina fondova ima kancelarije, a sa njima i strukture zadužene za „lični prijem“ preduzetnika, gde stručnjaci sjede i procenjuju izglede preduzeća čiji vlasnici dolaze da traže investicije. Mnogi ekonomisti ovu metodu traženja investitora smatraju jednim od najefikasnijih. Barem zbog činjenice da će prijedlog biti zajamčeno razmotren. Ako poduzetnik odabere strategiju ličnih posjeta fondacijama, onda mu je bolje da se privremeno preseli u veliki grad u kojem postoji mnogo takvih organizacija (ako i sam ne živi na takvom mjestu). Pronaći investitora u Moskvi je mnogo lakše nego u udaljenim regijama.

2. Komunikacija na daljinu (dopisivanje, telefonski pozivi, Skype)

Po pravilu, ovaj način interakcije je relevantan za slučajeve kada preduzetnik živi u jednoj zemlji, a investitor živi u drugoj (ili su razdvojeni značajnim udaljenostima). Jedna od prednosti ove metode je mogućnost interakcije sa nekoliko fondova iz različitih država i gradova odjednom. Možete riješiti problem kako pronaći investitora u Moskvi, a istovremeno komunicirati sa kompanijama iz SAD-a i Singapura. U ovom slučaju, šanse za privlačenje finansiranja značajno se povećavaju.

3. Javna obraćanja preduzetnika

Postoji opcija u kojoj biznismen ne obilazi nijednu konkretnu strukturu, već se obraća cijeloj poslovnoj zajednici. Glavna „platforma“ na kojoj će biti najlakše pronaći privatnog investitora bit će web stranica kompanije, lični blog njenog osnivača ili njegova stranica na društvenoj mreži. Najpopularnija metoda interakcije sa javnošću je crowdfunding, u koji apsolutno svako može uložiti u posao.

Investitore možete privući na nekoliko kanala odjednom. Ovo je uobičajena praksa za poslovne ljude danas (posebno startapove). Glavna stvar je da se ne povlačite, da sami sebe uvjerite: "Naći ću investitora." Za razliku od banaka, koje ili daju kredit ili ne (i tada mora proći neko vrijeme do sljedećeg zahtjeva), ljudi koji odluče uložiti u nečiji posao mogu se predomisliti.

Nakon što je danas odbio poduzetnika, investitor se može predomisliti i sutra dati saglasnost. Ova nijansa, smatraju stručnjaci, jedna je od ključnih u izgradnji uspješne strategije za privlačenje sredstava u poslovanje. Nemojte samo razmišljati o tome kako pronaći privatnog investitora. Kao što smo već rekli, u modernom kapitalističkom prostoru postoje i zainteresovane državne strukture.

01mar

Zašto vam je potreban investitor?

Svi savršeno dobro razumijemo da je stvaranje biznisa u početnoj fazi veoma skupo.

Štaviše, bez obzira na područje djelatnosti, najvećim dijelom troškovi će biti:

Do odgovarajućeg prostora;
Za potrebnu opremu;
U potrazi za zaposlenicima.

Zatim, u zavisnosti od specifičnosti poslovanja, biće i drugi troškovi:

Dodatni softver;
Popravak prostorija;
Kupovina potrošnog materijala;
itd.

I u većini slučajeva, početni troškovi su toliko visoki da ih postaje vrlo teško platiti sami, ili čak kao tim.

No, pored početnih troškova, mnoge kompanije osjećaju nedostatak sredstava za potpun i skladan razvoj. Često se dešavaju slučajevi kada mladi tim ima ogromne izglede - njihova roba ili usluge postaju zaista tražene na tržištu, ali zbog nedostatka finansija propuštaju lavovski dio profita.

Na primjer, ne mogu zaposliti dodatne radnike, kupiti dodatnu opremu, proširiti prostor i tako dalje. Tada će im trebati investitor u postojeći biznis.

Izvlačimo zaključak: kompanije moraju tražiti investitore u početnoj fazi svog razvoja kako bi pokrile lavovski dio troškova realizacije svog poslovanja. Ovo je glavni i najvažniji razlog zašto mnogi ambiciozni poduzetnici traže slobodna sredstva.

Drugi razlog je traženje sredstava za razvoj, proširenje i implementaciju bilo kakvih novih ideja. To je tipično za one kompanije koje su pronašle slobodna sredstva za pokretanje, ali iz nekog razloga nemaju dovoljno sredstava za razvoj.

Kako pronaći investitora za posao od nule

Prije nego što pređete na praktični dio pronalaženja investitora, trebali biste se odlučiti za nekoliko teorijskih tačaka. Poznavajući želje investitora, možete razumjeti kako ga tražiti i šta mu treba dati.

Kada tražite investitora, važno je zapamtiti jedan detalj:

Ulaganje uključuje ostvarivanje profita. Svaki biznismen koji želi da zainteresuje potencijalnog investitora za svoj posao treba da ima na umu ovo pravilo. Niko neće biti zainteresovan za “inovativni proboj”, “originalnu ideju” ili “nove tehnologije” ako ne obećavaju opipljivu dobit. Svim investitorima treba govoriti jezikom novca i rizika. Tek tada mogu biti zaista zainteresovani.

Na osnovu ovog pravila mogu se razlikovati sljedeće:

Da biste dobili gotovinsko ulaganje, morate uvjeriti investitora da će njegova investicija biti isplativa;
Morate dokazati zašto je vaš projekat zanimljiviji od projekta vaših direktnih konkurenata;
Pokažite kakve izglede imate za dalji razvoj na tržištu.

Investitori koji to rade profesionalno mogu bukvalno za 10 minuta odrediti da li će projekat biti isplativ ili ne. A kada ulažu novac u posao, ne rade dobrotvorne svrhe. Jedini motiv za ulaganje je brzi profit, koji bi trebao biti veći ne samo od prosječnog bankovnog depozita, već i od lavovskog udjela konkurenata.

Iz ovoga proizilazi da glavni zadatak nije pronaći privatnog investitora, već ga zainteresirati, uvjeriti ga da uloži novac u vaš projekat.

Koje informacije mogu biti od interesa za investitore?

Sada, na osnovu razumijevanja zašto ljudi uopće ulažu, možete početi odgovarati na pitanja o tome šta bi moglo biti od interesa za potencijalnog investitora.

Ali prije toga morate razumjeti jednu jednostavnu stvar:

Nema potrebe da se investitor za posao doživljava kao zajmodavac. Svoja sredstva dobrovoljno ulaže, a ako ne uspije, neće mu biti vraćena ni na koji način. Zato će preduzetnicima početnicima iskusan investitor biti partner koji može pomoći u slučaju manjih neuspjeha i podijeliti uspjeh.

Zato morate raditi ne samo za sebe, već i za svog poslovnog partnera. Vi ulažete svoje ideje, trud, vrijeme, novac (u manjoj mjeri), dok investitor ulaže svoj novac i učestvuje u donošenju važnih odluka za kompaniju.

To je vrsta dioničara koji ima pravo glasa, kojeg su dužni saslušati, ali ne slijede uvijek njihov trag. Održavanje ravnoteže između interesa kompanije i investitora je veoma važno.

Dakle, pronašli ste nekoga ko je zainteresovan za ulaganje u vašu kompaniju.

Šta treba da mu kažete o poslu:

Glavna ideja poslovanja;
Potreban iznos ulaganja;
Procijenjena profitabilnost;
Rizici.

Ovo je sve što investitor treba da zna na početku vaše saradnje. Kada procijeni obim predložene investicije, uporedi profitabilnost i rizike, i ako mu se sviđa vaša ideja, tada će početi druga faza - detaljna anketa o poslovanju.

Tada ćete morati otkriti sve detalje: zašto je vaša ideja bolja od vaših konkurenata; kako ćete potrošiti novac i na šta; kada će se poslovanje proširiti i u kojoj mjeri; koje garancije možete dati i druga pitanja.

Treba shvatiti da polaganje svih aduta na početku nije najbolja ideja. Sasvim je moguće da osoba neće biti zainteresirana za posao u ovoj oblasti, ili će tu ideju sam provesti.

Povrat za investitora

U Rusiji postoji odličan pokazatelj profitabilnosti bankarskih depozita - ključna stopa Centralne banke. Dodavanjem 2-3% na njega, u zavisnosti od regiona, možete dostići prosek depozita za fizička i pravna lica sa velikim iznosima novca.

Za investitora, ovo je minimalna stopa prinosa koju može dobiti jednostavnim polaganjem novca na bankovni račun. Shodno tome, biznismen mora pokazati prinos na udaljenosti većoj od bankovnog depozita za 1,5-2 puta. Ovo je tipično za mala i srednja preduzeća. Za veliki, prihod u iznosu bankovnog depozita moguć je zbog obima i izgleda za brzo širenje.

Hajde da rezimiramo: Investitor je prvenstveno zainteresiran za povraćaj vlastitih ulaganja.

Zbog toga se prije ulaganja novca analiziraju sljedeći parametri:

Izgledi ideje;
Potreban iznos ulaganja;
Rizici i profitabilnost.

Ako su obje strane zadovoljne ovim tačkama, onda se nastavlja daljnja faza pregovora u kojoj investitor pokušava dobiti što detaljnije informacije o poslovanju i procijeniti njegove buduće izglede. Kompetentan biznis plan može odgovoriti na sva pitanja koja se mogu pojaviti tokom pregovora, pa je njegova izrada obavezna.

Gdje tražiti investitora za posao ili startup

Izdvojili smo osnovne informacije o tome šta možete reći investitoru. Sada o tome gdje možete pronaći investitora.

Bliski ljudi, prijatelji, poznanici

Jedan od najkontroverznijih načina prikupljanja sredstava. Pogodno za stvaranje malog biznisa obećavajući ljudima koje poznajete povrat na njihovu investiciju kada posao počne stvarati prihod.

Istovremeno, među prijateljima i poznanicima zapravo možete pronaći istomišljenike koje bi ideja mogla zanimati, te stvoriti cijeli tim koji će moći podijeliti sve finansijske gubitke i nadoknaditi jedni drugima nedostatke.

Možete posuditi novac od rođaka za otvaranje vlastitog posla ako vam je potreban mali iznos i postoje neke garancije za njegov povrat.

Sredstva

Postoje dvije vrste fondova koji vam mogu pomoći da pronađete investiciju za vaše poslovanje: fondovi za mala preduzeća i . Bez obzira na vrstu, dobijanje sredstava iz takvih fondova biće izuzetno teško.

Morate zainteresovati menadžere za vaš posao. I ako u drugim slučajevima inovativna ideja, prednost u odnosu na konkurente i brza otplata mogu nadmašiti prosječnu ili čak nisku profitabilnost, onda je u ovom slučaju povrat ulaganja na prvom mjestu.

Investicione fondove zanima samo jedno – profitabilnost. Spremni su uložiti svoj novac uz veliki rizik u preduzeća koja će im donijeti velike prihode. Ali ako biznismen govori o dugoročnoj investiciji bez garancije dobiti u prvih nekoliko godina, takav posao teško da će biti finansiran.

Kako bi procijenio izglede vlastitih ulaganja, fondu će biti potrebno vrijeme i onoliko informacija koliko možete pružiti. Grupa analitičara će to analizirati, pa što više informacija, veće su šanse za dobijanje sredstava.

Investicioni fondovi - udruženje mnogih investitora koji ulažu slobodna sredstva kako bi ostvarili profit.

Štaviše, ovi investicioni fondovi često imaju manje novca na raspolaganju od nekoliko privatnih investitora koji su takođe spremni da ulože svoj novac u zanimljive ideje samo ako ih neko zainteresuje. Ali treba shvatiti da je prijava za ulaganja u investicijski fond mnogo lakša nego kod privatnog investitora, jer za prvo samo treba kontaktirati kompaniju, au drugom slučaju nekako pronaći kontakt sa vrlo poznatim i bogata osoba.

Državna sredstva su jedna od isplativih opcija za dobijanje sredstava ako je ideja zaista inovativna. Periodično se održavaju konkursi, čiji pobjednici mogu dobiti bespovratna sredstva, za koje poduzetnici mogu realizovati sve svoje ideje. Zatražiti podršku vlade, ako je moguće, najbolja je opcija.

Uspješni biznismeni

Jedan od najboljih i najprofitabilnijih načina za pronalaženje investicija je rad sa uspješnim biznismenima u gradu ili regiji. Bez obzira na obim, u regionu se može naći mnogo uspešnih biznismena koji su već krenuli ovim putem, imaju profitabilna preduzeća i slobodnu gotovinu. Biće dovoljno da ih zainteresujete za svoju ideju i svoju ličnost, a onda će svoj novac uložiti u zanimljiv projekat.

Istovremeno, jedna od jasnih prednosti rada sa uspješnim biznismenima je to što oni mogu podučiti i objasniti neke od trenutaka kroz koje su i sami prošli. Mnogi poduzetnici rado uzimaju početnike pod svoje okrilje i objašnjavaju im kako se nositi s poteškoćama, minimizirati troškove i ostvariti profit. Pogotovo ako saradnja dugoročno može donijeti koristi za obje strane.

Saradnja se obično odvija pod dva uslova:

U obliku zajma;
U obliku kupovine udjela u preduzeću.

Druga opcija je poželjnija za obje strane. Podrazumijeva učešće investitora u razvoju kompanije, što omogućava izbjegavanje većine grešaka i iskorištavanje veza i odnosa utjecajnije osobe za uspostavljanje vlastite.

Ako biznismen ne može da pomogne sa finansijama, preporučljivo je da ga pitate ko od ljudi koje poznaje može pomoći i biti zainteresovan za ideju. Ovako mali psihološki trik omogućit će vam da naučite nešto o drugim poslovnim ljudima, a uz preporuku nekog od vaših kolega možete računati na nešto više.

Metoda koja je prikladna samo za, ali ne u svim područjima. – finansiranje zanimljivih projekata od strane pojedinaca. Često je to za neku vrstu nagrade. Vodeće kompanije koje razvijaju zanimljive nove proizvode za maloprodaju i veleprodaju traže slobodna sredstva.

Banke

Ako sve gore navedene metode privlačenja investitora ne funkcioniraju, potrebno je podnijeti zahtjev za kredite kod banaka. Različite kreditne organizacije imaju različite zahtjeve za potencijalne zajmoprimce, ali njihova suština je sljedeća:

Bankama nije potrebna maksimalna profitabilnost. Zainteresovani su za stabilan prijem sredstava i otplatu kredita. Zato će kreditne institucije proučiti vaš poslovni plan za stabilan prihod i, shodno tome, povrat sredstava. Više ih zanimaju garancije nego profitabilnost.

Za neiskusnog preduzetnika je opasno podići kredit u banci, pogotovo ako je prilično rizičan. Ako ideja ne uspije, banka će uložiti sve napore da zahtijeva povrat sredstava, sve do prodaje imovine zajmoprimca.

Zato se isplati uzeti kredit za mali biznis, koji će se isplatiti za 4-5 mjeseci i tada može ostvariti prihod. A ako ne uspije, onda financijski udar neće biti tako jak kao gubitak novca za realizaciju srednjeg ili velikog projekta.

Venture ulaganja

Jedan od najpopularnijih i najefikasnijih načina prikupljanja sredstava za preduzeća u inovativnim oblastima. Venture ulaganja su ulaganja sredstava (udruženja investitora).

Priroda rizičnog ulaganja je njihov visok rizik. Oni obezbjeđuju sredstva mnogim kompanijama koje svojim inovativnim idejama mogu promijeniti svijet.

Venture fondovi mogu finansirati i obične preduzetnike. Ali glavni uvjet će biti dinamičan razvoj i stalno širenje.

Venture fondovi su svojevrsna motivacija za stalno širenje poslovanja, sfera uticaja i proizvoda. Najupečatljiviji primjer kompanije koja je postojala na račun rizičnih fondova je Apple.

Pronalaženje investitora: upute korak po korak

Sada objavljujemo detaljan i korak po korak plan kako pronaći investitora za pokretanje posla:

Korak 1. Izrada poslovnog plana.

Kao što je ranije spomenuto, dobar poslovni plan za investitora uvijek će donijeti nekoliko prednosti kasici prasici poslovnog čovjeka.

Šta treba da bude u poslovnom planu:

Opis ideje;
Ekonomski proračuni;
Period povrata projekta;
Perspektive razvoja;
Analiza konkurencije;
Ostale informacije.

Tokom i kasnije prezentacije, morate se pažljivo koncentrirati na sve male detalje. Morate obratiti pažnju ne samo na sve informacije unutra, već i na svoj izgled, prezentaciju materijala, samopouzdanje itd.

Potiče se korištenje tabela, grafikona i drugih grafičkih materijala. Oni pomažu da se bolje percipiraju informacije i fokusiraju pažnju na prave tačke.

Bilo bi dobro nekoliko puta uvježbati predstavljanje vašeg kućnog poslovnog plana. Budite spremni i na dodatna pitanja.

Korak 2. Odabir oblika saradnje.

Prije nego što krenete u potragu za investitorom, potrebno je da se odlučite za predloženi model saradnje. Naravno, možete se u potpunosti osloniti na iskusnog biznismena koji će i sam ponuditi zanimljiv način interakcije s poslom, ali tada gubite svoju dominantnu poziciju. Ne smijemo zaboraviti da nije investitor taj koji diktira uslove, već biznismen.

Ukupno postoje 3 načina saradnje:

Primanje procenta od iznosa uloženog u posao;
Primanje procenta dobiti za vrijeme trajanja cjelokupnog poslovanja;
Dobijanje udjela u poslu.

Odabravši način saradnje koji ga zanima, ambiciozni biznismen mora naznačiti ovaj način saradnje u svom poslovnom planu.

Postoje trenuci kada se investitori ne slažu sa odabranim modelom saradnje. Trebalo bi analizirati ovu situaciju i shvatiti da li je vrijedno slijediti primjer iskusnijeg biznismena ili je bolje insistirati na svom.

Nekada je bolje odustati od svojih principa i dobiti sredstva za realizaciju projekta, a nekada odbiti ponudu i pronaći drugog zainteresovanog.

Korak 3. Pronalaženje investitora.

Nakon što su svi pripremni radovi završeni, potrebno je pristupiti procesu traženja investitora. Potrebno je raditi u nekoliko pravaca odjednom, uspostavljajući kontakte kako u oblasti preduzetnika tako i investitora, i pitajući svoje prijatelje.

Radeći prema gore prikazanoj listi, možete isprobati različite opcije za privlačenje investicija, a ako ništa ne uspije, obratite se banci.

Korak 4. Pregovori sa potencijalnim investitorima.

Preporučljivo je pronaći nekoliko zainteresiranih koji bi bili spremni uložiti besplatan novac u razvoj vaše ideje. Tada ćete moći pregovarati sa pozicije snage i diktirati uslove. Ali novopridošlice rijetko pronađu više od 1-2 zainteresirane osobe, zbog čega pregovaračkom procesu treba pristupiti vrlo pažljivo.

Uvjeriti investitora da će ostvariti profit je glavni zadatak ovih pregovora. Istovremeno, vrijedi zapamtiti da će oni gledati ne samo na izglede vašeg projekta, već i na vas, tako da biste trebali pratiti svoj govor, izgled i manire.

Preporučljivo je odgovoriti na sva pitanja koja potencijalni investitori mogu imati. Ovo će osigurati da zaista radite na svojoj poslovnoj ideji, a glupe greške se neće dogoditi u fazi implementacije.

Pregovori su najvažniji dio prilikom traženja investitora.

Korak 5. Zaključivanje ugovora.

Nakon što pregovori budu uspješni, morat ćete sklopiti ugovor sa investitorom. Preporučljivo je da sami i unaprijed vodite računa o sklapanju ugovora. Trebalo bi da kontaktirate iskusnog advokata koji može da sastavi ugovor koji je koristan za obe strane.

Važne tačke koje treba da budu u ugovoru:

Termin;
Iznos investicije;
Oblik saradnje;
Prava i obaveze.

Portali za pronalaženje investitora

Sada postoje razni portali koji djeluju kao posrednici između investitora i budućih biznismena.

Predstavljamo vam listu od 5 lokacija na kojima možete pronaći investicije:

1. Ventureclub– pravo blago za investitore i startupere. Svi koji žele da pronađu investiciju u svoj projekat mogu otići na sajt i, nakon detaljnog intervjua, predati projekat. Investitori koji su zainteresovani za predlog moći će da procene ideju, finansijske izglede i razgovaraju o detaljima. Privlačan je privrednicima jer na portalu ima mnogo investitora i kompanija sve svoje napore usmjerava da privuče dodatne ljude u redove investitora.

2. Start2up– platforma koja okuplja investitore, startupere i ljude koji žele zajednički posao. Usluga je pogodnija za pronalaženje potencijalnih partnera za pokretanje posla. Stranica također sadrži informacije o prodaji različite komercijalne imovine, što će također biti korisno za poduzetnika početnika.

3. Napartner– platforma za pronalaženje investitora u projekte iz različitih oblasti. Ako bolje pogledate, primijetit ćete da mnogi startupi imaju upitne ideje i načine da ih implementiraju. Shodno tome, dobri projekti ovdje vrijede zlata i pronalaze ulaganje u kratkom vremenu. Istovremeno, broj investitora u odnosu na broj startupa ne uliva optimizam - 10 puta je manje ljudi koji su spremni da ulože novac nego što je projekata. Pogodno kao jedan od načina za privlačenje potencijalnog investitora.

4. Starttrack je najbolja usluga za ozbiljne kompanije. Uprkos činjenici da je broj kompanija koje su dobile ulaganje u ovaj sistem mali – svega 36, one i dalje funkcionišu i ostvaruju prihod. Starttrack je zajednica investitora koja promovira ideju ulaganja kao vrste prihoda. Istovremeno, sa sigurnošću možemo reći da je svaka zajednica investitora odlična potraga za partnerom za stvaranje posla. Treba imati na umu da ovu uslugu možete koristiti samo ako je projekat ozbiljan i ideja atraktivna.

5. Boomstarter– najpopularnija platforma za crowdfunding u Rusiji i ZND. Za startup u IT, gaming ili originalnim poljima, ovo je idealna prilika za traženje početnih investicija. U većini slučajeva, glavna ideja se predstavlja kao proizvod/usluga. Korisnici koji daju doprinos trebali bi dobiti nagradu koja bi ih zanimala.

9 pravila kojih se treba pridržavati kada tražite investitora

Pravilo #1. Morate početi tražiti investitora što je prije moguće.

Da bi se pronašao investitor koji pristaje da uloži svoj novac u projekat, biće potrebno dosta vremena. Potrebno je tražiti nove poslovne kontakte i razgovarati sa zainteresovanim ljudima u fazi izrade poslovnog plana. Ovo će značajno smanjiti vremenske troškove i jednostavne ideje.

Također treba shvatiti da je mnogim investitorima potrebno vrijeme da procijene stvarne razvojne izglede određene kompanije. A prilikom interakcije s bankama ili investicionim fondovima, vrijeme potrebno za analizu svih aspekata poslovne aktivnosti potencijalnog klijenta bit će prilično veliko.

Pravilo #2. Prikupite što više informacija o investitoru.

Prikupljanje što je moguće više informacija može pomoći na dva načina odjednom: odabiranje kandidata i vođenje boljih pregovora.

Za prvu morate znati:

Za koje oblasti je investitor zainteresovan?
Gdje se obično ulaže novac?
U kojim sveskama?
Kakvu zaradu potražuje?

Važno je shvatiti da se ne isplati obraćati se osobi koja obično ulaže milione u projekat za malu sumu novca. On jednostavno neće biti zainteresovan za vašu ponudu.

Za vođenje pregovora možda će vam trebati sve što možete saznati o potencijalnom investitoru. Na kraju krajeva, u suštini, ovo će biti proces prodaje nekog udjela u poslu (u ovoj ili onoj mjeri). A za prodaju je uvijek važno pronaći klijentove bolne tačke i izvršiti pritisak na njih, gurajući ih na činjenicu da ste vi i ulaganje u vaš posao ono što mu može omogućiti da riješi sve svoje probleme.

Pravilo #3. Planirajte svoja ulaganja.

Morate navesti konkretan iznos koji će biti potreban od potencijalnog investitora. Ne možete raditi s rasponima, samo u ekstremnim slučajevima, kada niste sigurni u stabilnost cijena u određenom vremenskom periodu.

Takođe morate shvatiti da ne treba tražiti više ili manje novca. Ovo će vas označiti kao nekoga ko nije dovoljno razmislio o svom poslovnom planu.

Pravilo #4. Izražavanje stvarnih ciljeva.

Možda imate najambicioznije ciljeve, ali investitoru neće biti od koristi. Postavljanje cilja "ulaska na globalno tržište" za kompaniju koja ne postoji ni mjesec dana je u najmanju ruku vrlo optimistična. Investitoru će biti mnogo interesantnije da čuje “ulazak na regionalno tržište i dobijanje 20-30% udjela na tom i tom području”. Ali, u međuvremenu, uvijek ćete morati opravdavati usvajanje ovog ili onog cilja.

Pravilo #5: Nemojte se stidjeti oko svoje ideje.

Teško je zamisliti da se Henry Ford plaši da drugima kaže o svojim idejama. Naprotiv, otvoreno je izjavio da će stvoriti uređaj u kojem će moći sjediti i voziti se ulicom bez dodatne vuče. Isto morate učiniti sa svojim poslovnim idejama u pregovorima.

Slobodno iznesite svoje ideje, čak i ako neko misli da su daleko od idealnih i da ih je teško provesti. Zapamtite prezentaciju! Što ste sigurniji, to vas bolje percipiraju.

Pravilo #6: Okupljanje tima je najbolja ideja.

Svi obećavajući projekti počeli su u glavi jedne osobe. Ali može biti teško ostvariti sve svoje ideje sami, a to je općeprihvaćena činjenica. Za poslovne ljude ambiciozne je najbolje da pronađu tim od 3-5 ljudi koji bi se u početnoj fazi bavili raznim poslovima kompanije, rješavajući svaki svoj problem i postali profesionalci u svojoj oblasti.

Važno je okupiti tim istomišljenika koji će gorjeti jednom zajedničkom idejom i svu svoju energiju potrošiti na implementaciju. Za one koji su ljenčari nije mjesto u takvoj ekipi.

Pravilo #7: Razmislite o prednostima rada sa vama.

Razgovarajte sa investitorom na njegovom jeziku. Obećajte mu profit, a zatim mu ponudite izglede za rast i širenje. Trebalo bi dobro razmisliti, čak iu fazi poslovnog planiranja, o pitanju „U čemu će moj projekat biti dobar?“ Nakon što ste sami odgovorili, postavite isto pitanje, ali sa stanovišta investitora.

Pravilo #8: Pokušajte da budete što bliže investitorima.

Prisustvujte raznim sastancima potencijalnih investitora - poslovnim forumima, konferencijama i drugim događajima u nacionalnom obimu. Na jednoj takvoj konferenciji možete razgovarati sa stotinama različitih ljudi koji će u ovoj ili drugoj mjeri biti zainteresirani za ulaganje u vaš posao.

Mali psihološki trik: nemojte reći da ste došli tražiti investiciju. Pokušajte da izgledate kao jedan od investitora - osoba s novcem. Tada ćete moći da budete jedan od svih i oni će početi da se odnose prema vama sa većim poverenjem i simpatijom.

Pravilo br. 9: Iskrenost je najbolje oružje.

Kada tražite potencijalnog investitora, morate shvatiti da ćete biti obostrano korisni partneri. Zato uvijek treba da dajete najpotpunije i najiskrenije informacije o poslovima kompanije, njenim izgledima i vašim planovima.

Češće nego ne, bolje je čuti realistično “Želio bih prodati kompaniju za godinu dana za nekoliko miliona dolara” nego “koncentrirat ću se na ispunjavanje ciljeva kompanije i njeno širenje, te izlazak na globalno tržište”. U prvom slučaju postoji iskrenost i transparentnost, u drugom nema ničeg osim floridnosti i izbjegavanja odgovora.

Praćenje ovih savjeta je prilično jednostavno, ali njihovo praćenje će vam pomoći da steknete prednost u pregovorima u odnosu na druge slične tražitelje besplatnih financija i zainteresirane investitore.

Zaključak

U Rusiji kultura investiranja sopstvenog novca tek počinje da se oblikuje. To potvrđuju brojna istraživanja među običnim građanima. Mnogi ljudi i dalje radije ulažu svoj novac u slaboprinosne i nelikvidne nekretnine nego da kupuju dionice neke mlade kompanije koja se razvija. Ali investitori su od ogromnog značaja za razvoj poslovanja u zemlji.

Šta sada imamo u Rusiji: velika količina slobodnog novca među velikim privrednicima, želja banaka da finansiraju samo stabilna preduzeća, te razvoj investicionih fondova koji su zainteresovani za zanimljive i profitabilne ideje.

Šta to znači: u Rusiji postoji velika količina slobodne gotovine koju bi investitori željeli iskoristiti za ulaganja u neke zanimljive projekte. Također, nova politika Centralne banke, koja direktno navodi da i banke treba da pređu na investicioni model privrede, ulijeva povjerenje i optimizam kod investitora.

Pronalaženje investitora jedna je od ključnih faza u stvaranju posla od nule. Prikupljanje sredstava ne samo da će vam omogućiti da stvorite posao, već ga i razvijete, dostižući novi nivo.

Investitori mogu biti i pojedinci sa dovoljnim kapitalom i kompanije zainteresirane za ostvarivanje profita. Da biste zainteresovali investitora, uvek morate razgovarati o novcu i prihodima. Tek nakon toga dolaze izgledi ideje, rizici i drugi faktori.

Izrada kompetentnog poslovnog plana i planiranje pregovora sa vjerovatnoćom od 80% preokrenuće vagu u vašu korist. Zato ne samo da treba da razumete sopstvenu ideju, već i da budete u stanju da se kompetentno predstavite.

Početkom poduzetniku je teško organizirati vlastiti posao, jer pokretanje čak i malog biznisa zahtijeva značajna finansijska ulaganja. Gdje mogu dobiti ovaj novac? Najbrži i najrazumniji način je privući investitora – osobu koja će uložiti svoj kapital u zamjenu za dio dobiti ili dionice. Investitor može postati partner kompanije, a često i pomoćnik u razvoju, jer nije manje zainteresiran da posao donosi prihod od vlasnika.

Gdje biznismen može dobiti novac za razvoj svog biznisa?

Dok posao ne počne da ostvaruje prihod, neće proći niti jedan dan - sve to vreme preduzetnik troši sredstva na stanarinu, papirologiju, isplatu zarada, kupovinu opreme, potrošnog materijala, proizvoda i za druge svrhe. Početni kapital možete dobiti iz nekoliko izvora:

Lična štednja je dug, ali najpouzdaniji način, na koji svaki mjesec trebate odvojiti dio prihoda;
Bankarski kredit – nerado daju novac za pokretanje biznisa, zahtijevaju kolateral, pa poduzetnici češće uzimaju potrošačke kredite, ali je iznos ograničen;
Posuđivanje novca od rođaka je dobar način ako imate bogatu voljenu osobu koja je spremna da pozajmi veliki iznos;
Potraga za investitorom - pojedinac, kompanija, udruženje ljudi, to mogu biti i poslovni anđeli - specijalisti za ulaganje u početnike preduzetnike;
Pronalaženje partnera - u ovom slučaju posao će se morati podijeliti proporcionalno iznosu ulaganja, bolje je tražiti financijski pismenu osobu, a ne početnika;
Pokretanje povezanog biznisa – na primjer, ako želite da otvorite autoservis, možete početi sa montažom guma, a kada budete imali profit i iskustvo, proširite posao;
Primanje subvencije od države – obezbjeđuje centar za zapošljavanje, okružna uprava, odjel za podršku poslovanju, ali iznos injekcije je mali, potrebno je prijavljivanje;
Crowdfunding je prikupljanje sredstava putem posebne platforme od običnih ljudi, ali za to morate predložiti neobičnu poslovnu ideju, zainteresirati publiku i provesti reklamnu kampanju.

Stručnjaci i iskusni biznismeni sigurni su: pozajmljivanje novca ili pribjegavanje kreditu nije najbolja ideja za poduzetnika. Bolje je iskoristiti svoju ušteđevinu ili privući investitore sklapanjem ugovora o saradnji sa njima.

Korak po korak upute kako privući investitora?

Početnici poduzetnici ne razumiju kako pronaći investitora za mali biznis od nule? Da biste privukli kapital za razvoj vašeg poslovanja, potrebno je sastaviti dobro osmišljen poslovni plan, odabrati pogodan oblik saradnje, pronaći profesionalce, pregovarati i zaključiti ugovor o saradnji.

Kako pripremiti poslovni projekat?

Poslovni plan je vizit karta preduzetnika, upravo ovaj projekat će potencijalni investitori proučavati prilikom procene atraktivnosti finansijskih ulaganja. Napominjemo da investitora ne zanima koliko je ideja originalna, kakve izglede obećava vama lično, on želi da zna kakvu zaradu može dobiti. Poslovni projekat mora da sadrži:

kratak i detaljan opis ideje i plan za njenu realizaciju;
obračun početnog kapitala;
analiza stvarne koristi za investitora - takođe sa proračunima i razumnim zaključcima;
period povrata tokom kojeg će prihod biti primljen;
izgledi za ulaganja.

Ako poslovni plan sastavlja početnik, on može napraviti tipične greške zbog neiskustva, što će uplašiti investitore; ponekad je bolje pozvati stručnjake da pripreme dokumente ili zatražiti pomoć od poslovnih ljudi koje poznajete.

Kako odabrati odgovarajući oblik saradnje?

Oblik saradnje bira biznismen zajedno sa investitorom, ali prvo je vredno izračunati prednosti svakog modela i odrediti najefikasniji način interakcije. Investitor može ostvariti prihod na nekoliko načina:

procenat deponovanog iznosa, kao kod kreditiranja;
dio dobiti od realizacije ideje;
udio u poslovanju – potrebna je ponovna registracija prava vlasništva;
gotovi proizvodi ili usluge - relevantni za investitore uključene u srodnu industriju, na primjer, ako biznismen otvori kompaniju za isporuku motornih ulja, a investitor ima svoju prodavnicu autodijelova.

Tokom pregovora investitor može insistirati na drugačijoj šemi saradnje, a preduzetniku je često isplativije da popusti nego da izgubi priliku da dobije sredstva.

Kako se obratiti iskusnim privrednicima za pomoć?

Teško je samostalno razvijati svoje poslovanje i tražiti investitore bez iskustva. Bolje je zatražiti pomoć od drugih privrednika koji će vam pružiti pomoć ako je među vama moguća saradnja pod povoljnim uslovima u budućnosti. Kome se obratiti? Na primjer:

ako proizvodite prehrambene proizvode, obratite se vlasnicima prodavnica;
ako planirate da obavljate prevoz - poslovnim ljudima koji iznajmljuju automobile ili im je potrebna redovna dostava tereta;
ako želite otvoriti kiosk cvijeća, idite kod dobavljača cvijeća;
prodat ćete seoske proizvode vlasnicima privatnih parcela.

Iskusni poslovni ljudi će vas savjetovati o zamkama i karakteristikama odabrane industrije, pomoći vam da pobliže proučite ovo pitanje i pripremite detaljan poslovni projekat.

Kako pregovarati?

Prvi sastanak sa investitorom je uvijek prezentacija projekta, prezentacija poslovnog plana i pokrivanje glavnih pitanja koja se mogu pojaviti. Morate se pažljivo pripremiti za sastanak kako bi investitor razumio nekoliko stvari:

imate finansijsku pismenost;
odlično vladaju temom;
ponuditi svježu i zanimljivu ideju;
investitor će biti u mogućnosti da izvrši profitabilnu investiciju;
nema sumnje u poštenje biznismena i realnost projekta;
koji rizici postoje u ovoj industriji.

Tokom pregovora, akcenat ne treba staviti na to koliko će posao biti nov, već na ocrtavanje prednosti ulaganja.

Kako zaključiti ugovor o saradnji sa investitorom?

Kada se pronađe investitor, prezentuje se projekat, dobije se saglasnost, ostaje samo da se pripremi ugovor o ulaganju kapitala. U ovom slučaju, bolje je uključiti advokata i provjeriti sadrži li dokument sljedeće:

uslovi ulaganja;
način plaćanja;
iznos koji investitor doprinosi;
prava i obaveze stranaka;
postupak postupanja u slučaju kršenja.

Novac dobijen od investitora mora se koristiti samo za razvoj poslovanja - to je direktno navedeno u ugovoru.

Kako zainteresovati investitore za poslovni plan?

prikupljanje podataka o investitoru, otklanjanje mogućih nesporazuma;
pažljivo izračunajte iznos ulaganja koji je potreban;
ne odgađaju realizaciju projekta;
zacrtati specifične ciljeve;
analizirati tržište, konkurenciju i stanje u industriji kako bi investitor shvatio da ste dobro poradili na ovoj temi;
ne skrivajte važne informacije i činjenice od investitora.

Naravno, biznismen želi da svoj projekat predstavi u najpovoljnijem svetlu, pa se podaci često ulepšavaju, a kalkulacije ispadaju preterano optimistične. Iskusni investitor će sigurno pitati o sudbini projekta u slučaju negativnih kretanja, morate biti spremni za ovo pitanje.

Pronaći investitora nije tako lako, jer broj poslovnih projekata koji se kreiraju svakim danom samo raste, a nivo konkurencije za prikupljena sredstva je sve veći. Da biste pronašli investitora, morate mudro pristupiti svojoj potrazi, slijedeći ove savjete:

Započnite pretragu što je ranije moguće, jer ovaj proces može potrajati nekoliko mjeseci. Investitora morate potražiti nakon što ste izračunali izglede poslovanja i procijenili koristi od implementacije ideje. Glavna greška novopridošlica: oni svoja sredstva koriste za razvoj, a kada ponestane kapitala, posao opada, počinju da traže injekcije izvana, ali se takav projekat najčešće pokaže nezanimljiv za investitore;
Obratite se nekome ko zaista može pomoći. Ako je investitor veliki, ne isplati se ići kod njega, nuditi ulaganje u mali biznis, ali ako je mala kompanija, onda jednostavno neće imati dovoljno kapitala za ulaganje;
Navedite konkretan iznos koji je potreban - nema potrebe za navođenjem raspona, na primjer, od 500 do 900 hiljada rubalja, broj bi trebao biti tačan, a raspon bi trebao biti minimalan.

Iskusan investitor zna da je bolje ulagati u projekte sa uravnoteženim prihodom i rizikom. Ciljevi preduzetnika moraju biti specifični, a sama ideja relevantna, omogućavajući profit u budućnosti.

Kako pronaći investitora - pregled specijaliziranih stranica

U eri razvoja interneta nemoguće je zamisliti potragu za investitorima bez upotrebe udaljenih tehnologija. U tu svrhu postoje posebne platforme na kojima se privrednici mogu „sastati“ i dogovoriti sa potencijalnim investitorima. Sljedeće platforme su popularne u Rusiji:

Boomstarter je platforma za crowdfunding fokusirana na prikupljanje sredstava za realizaciju kreativnih projekata;
Planeta.ru – omogućava vam da pronađete investitora i implementirate društveno značajne, kreativne ideje; na portalu je registrovano oko 800 hiljada ljudi;
Nachinanie.ru je platforma za kolektivno financiranje projekata - vjerskih, obrazovnih, društveno značajnih;
Eastwestgroup – ovde se usluge traženja investitora plaćaju, ali se procena poslovnog projekta vrši besplatno, kompanija se profesionalno bavi privlačenjem investicija više od 10 godina;
Start2Up je oglasna ploča za investitore i ambiciozne poduzetnike; popularni su projekti iz oblasti interneta, obrazovanja, umjetnosti i kulture.

Pronalaženje investitora za razvoj vašeg poslovanja nije lak zadatak, ali je izvodljiv zadatak uz pravi pristup. Glavna stvar je predložiti relevantnu ideju, izraditi dobro osmišljen poslovni plan i precizno izračunati koristi od ulaganja. Potencijalni investitor će biti zainteresovan za pošten projekat sa niskim rizicima, dovoljnim iznosom prihoda tokom procesa implementacije, a takođe i sa finansijski pismenim vlasnikom.