Razvoj MLM poslovanja. Mrežni marketing ili MLM: šta je to, kako zaraditi novac od toga i zašto je opasan?

Mrežni marketing kao vrsta poslovanja osvaja nove visine. Međutim, nisu svi upoznati s tim - neki mu vjeruju i rado sarađuju s takvim kompanijama, dok se drugi trude kloniti se MLM trgovanja i iskreno ga smatraju prijevarom i „piramidom“.

Mrežni marketing i finansijske piramide - sličnosti i razlike

Druga kategorija stanovništva je samo djelimično u pravu - principi mrežnog marketinga su zapravo slični finansijskim „piramidama“. Ona leži u činjenici da da biste ostvarili profit morate privući druge ljude. Međutim, tu se sličnosti završavaju.

Jednostavno rečeno, u drugom slučaju možete dovesti koliko god želite novih učesnika, ali ako ne kupe ništa, tada će prihod "agitatora" biti nula.

Kod prve opcije je obrnuto - klijent dobija procenat doprinosa novih članova. Međutim, iznos učešća je obično prilično značajan i može se kretati od 100 dolara do beskonačnosti. Učesnik najčešće ne dobije pravi proizvod ili nabavi nešto što nema veliku vrijednost u stvarnom svijetu.

Kako odabrati kompaniju za saradnju

Za one koji su odlučili da započnu karijeru u mrežnom marketingu, stručnjaci savjetuju da odaberu pravu kompaniju za saradnju.

Ovdje morate obratiti pažnju na sljedeće faktore:

Obuka i informacije za konsultante

Za početnika je ovo veoma važno - imati priliku da pohađa razne obuke i konsultacije sa iskusnijim prodavcima. Mnoge kompanije nude sisteme obuke korak po korak koji omogućavaju svakome ko želi brzo napredovati na ljestvici karijere. Osim toga, MLM organizacije često nude obuku i promotivne materijale.

Pouzdanost kompanije

Ovdje postoje dva načina - odaberite start-up kompaniju ili onu koja se već dokazala na tržištu. U prvom slučaju možete se naći na samom početku poslovanja i imati više mogućnosti da privučete nove klijente i dobijete „brzi“ novac. Ali ovdje je "zamka" novo ime kompanije: prvo, kvalitet njenih proizvoda je nikome nepoznat, a drugo, može brzo prestati postojati.

U drugom slučaju - odlazak na posao u renomiranu kompaniju - postoje i prednosti i mane. Pozitivna strana: proizvodi ove kompanije su već poznati potrošaču, pa se bolje prodaju. Štaviše, malo je vjerovatno da će se raspasti u narednih nekoliko godina. Ali postoje i nedostaci - takve kompanije već imaju dovoljno distributera, a konkurencija među njima je velika.

Proizvedeni proizvodi

Mora ispunjavati sljedeće zahtjeve:

visok kvalitet i ekološka prihvatljivost su obavezni! Uostalom, mrežni marketing je izgrađen po principu „od usta do usta“, a u slučaju kada je kupac nezadovoljan kvalitetom kupljenog proizvoda, preporučiće prijateljima da ga ne koriste;
širok asortiman - u ovom slučaju svaki kupac će moći odabrati nešto posebno za sebe i svoju porodicu. Koliko savjetnika može uspješno trgovati samo dvije ili tri pozicije?
pristupačne cijene - trebale bi biti takve da 95% stanovništva zemlje može priuštiti kupovinu ovog proizvoda;
ne baš dug rok važenja - to je neophodno kako bi klijent kupovao ove proizvode što je češće moguće. Ako proizvod ima rok trajanja od nekoliko desetljeća (na primjer, posuđe), distributer će morati stalno biti u potrazi za potrošačima. Idealna roba za trgovinu su kozmetika, kućna hemija, parfemi, proizvodi za higijenu, .

Rejting kompanija

Nastavljajući temu, možete usputno primijetiti da se kompanija za saradnju bira na osnovu njenog finansijskog učinka. I to je logično – što kompanija ima veću prodaju, to su njeni proizvodi traženiji među potrošačima, što se stabilnije razvija i brže raste.

Rangiranje za 2018. je sljedeće (u milijardama dolara):

Amway – 9,50 dolara
Avon – 6,16 dolara
Herbalife – 4,47 dolara
Vorverk – 4,00 dolara
Infinitus – 2,88 dolara
Mary Kay – 3,70 dolara
Savršeno – 3,58 dolara
Natura – 2,41 dolara
Tupperware – 2,28 dolara
Nu Skin – 2,25 dolara
Tiens – 1,55 dolara
Primerica – 1,41 $
Ambit Energy – 1,40 dolara
Oriflame – 1,35 dolara
Belcorp – 1,20 dolara
Telecom Plus – 1,17 USD
Nova era – 1,16 dolara
Jeunesse – 1,09 dolara
Novi Avon – 1,01 USD
Young Living – $1.00

U Rusiji postoji Udruženje za direktnu prodaju (DSA), čiji je glavni cilj razvoj industrije mrežnog marketinga. Također je uključena u zaštitu prava potrošača i praćenje poštivanja etičkih standarda u poslovanju.

Ovo udruženje uključuje samo 21 MLM kompaniju od brojnih kompanija koje posluju u zemlji:

Stariji članovi APP-a:

Amway
Herbalife
Mary Kay
Oriflame
Tupperware
Tiens

Aktivni članovi APP-a:

Jafra
Coral Club
Mirra
Morinda
Nu Skin
Tentorium
Faberlic
Florange
Pridruženi članovi APP-a:
Accord Post
AlliancePrint
Filuet

Na osnovu ovih podataka možete izabrati odličnu kompaniju za saradnju i pokrenuti, doduše u početku mali, ali svoj pouzdan posao.

MLM ( Multi Level Marketing) ili mrežni marketing je metoda prodaje proizvoda kompanije koja ih je proizvela direktno krajnjem kupcu. Za promociju i prodaju proizvoda, kao i za širenje informacija o njima, proizvođač privlači same potrošače (agente, distributere), kojima se zauzvrat nude razne vrste nagrada. Zauzvrat, potrošači koji postanu prodajni agenti privlače i nove članove, što osigurava stalan rast mreže.

Mrežni marketing iz perspektive proizvođača

Dobro izgrađen MLM biznis može brzo osvojiti tržište i izgraditi stabilnu mrežu. Kreatori ove marketinške šeme smanjenje konačne cijene proizvoda za potrošača nazivaju osnovom za uspjeh promocije i borbe protiv konkurencije. Stoga se proizvodni trošak može razlikovati od konačne cijene u trgovini 2-3 puta. Ova oznaka nastaje kao rezultat formiranja složene strukture tradicionalnog distributivnog kanala, koji uključuje trgovce, trgovine i njihovo servisno osoblje, prisutnost servisnih centara i još mnogo toga. Njihovim odsijecanjem, mrežni biznis smanjuje tržišnu cijenu bez gubitka vlastitog profita.

Osim toga, mrežne kompanije nemaju problem izgradnje i praćenja sistema upravljanja, kao i odabira kvalifikovanog osoblja i njegovog motiviranja. Osposobljavanje potrebnih prodajnih vještina, privlačenje novih zaposlenika i njihovo poticanje na postizanje visokih rezultata prenosi se na same agente.

Druga važna prednost je zaštita proizvoda od krivotvorina i održavanje potrebnog nivoa kvaliteta proizvoda. To je osigurano proizvođačevom zabranom prodaje robe na mreži u redovnim trgovinama ili na mobilnim uličnim šalterima. Stoga, čak i ako se proizvodi krivotvorena serija, malo je vjerovatno da će se prodati bez privlačenja pažnje.

U početku je i mrežni marketing bio zasnovan na cilju brže isporuke robe do krajnjeg potrošača, međutim, uzimajući u obzir realnosti savremenog tržišta, ova strana mrežnog poslovanja je postala manje izražena.

Mrežni marketing sa pozicije distributera

Prilikom ulaska u MLM posao, prosječan potrošač dobija tri moguće opcije saradnje:

Privlačenje novih prodajnih agenata (proširenje mreže) i primanje bonusa;
Kupovina robe za sebe uz lični popust i bez agentske naplate;
Prodaja proizvoda uz dobit od marže (razlika između cijene robe na ličnim sniženjima i konačne cijene za koju će se roba prodati).

Sam proces rada se sastoji od sledećih faza:

Zaključivanje ugovora sa kompanijom;
Kupnja početnog kompleta robe i promotivnog materijala;
Traženje kupaca i novih distributera;
Vođenje prezentacija i prodaja kod kuće, u iznajmljenoj kancelariji, prilikom ličnih sastanaka na javnim mjestima;
Primanje provizija ili bonusa od kompanije.

Odnos između glavne kompanije i distributera u mrežnom marketingu se gradi prema specifičnom marketinškom planu, koji određuje prema kojim pravilima i shemama obračuna će se plaćati naknada. U praksi postoje četiri glavne vrste marketinških planova:

Klasični ili linearni- svi pozvani novi članovi mreže (ne kupci, već novi distributeri) su glavna (prva) linija iz koje se dodjeljuju bonusi. Od agenata koje su pozvali distributeri prve linije, originalni agent nema pravo na bonuse.
Binarno- zasniva se na činjenici da se u mrežu mogu privući samo dva nova agenta, od kojih svaki poziva samo par distributera. Kao rezultat, formiraju se uravnotežene (idealno) grane, koje se nazivaju "noge". Takav marketinški plan vam omogućava da ubrzate proces promocije, ali profit se može ostvariti samo ako podružnice ostvaruju prihod u omjeru navedenom u ugovoru (50x50, 60x40, 70x30).
Steped- agent prima naknadu za sve učesnike u strukturi koju je formirao. Nakon dostizanja određenog nivoa, osnivač grane dobija pristup elitnim bonusima i premijama.
Matrix- bonusi se isplaćuju samo kada se određen broj distributera privuče na prvu liniju i dalju izgradnju određenog broja nivoa.

Takođe u praksi se mogu koristiti kombinovane metode, što je određeno strategijom određene kompanije.

Sistem registracije agenata

Važna komponenta izgradnje efikasnog MLM poslovanja je računovodstveni sistem koji vam omogućava kontrolu odnosa između sponzora i distributera, praćenje procesa prodaje i kupovine, kao i izračunavanje bonusa. U početku, kada je većina kompanija koristila linearni marketinški plan, upotreba standardnih tabela je bila dovoljna za postizanje ovog zadatka.

Pojavom složenijih struktura pojavila se potreba za stvaranjem specijalizovanih automatizovanih sistema (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting) koji omogućavaju rad sa opterećenjem do milion učesnika mreže. Velike kompanije sa značajnim početnim ulaganjima često razvijaju vlastite programe.

Razlika između MLM kompanija i finansijskih piramida

Mrežni marketing se zasniva na izgradnji piramide u kojoj svaki viši nivo prima prihod od učesnika u sistemu koji se nalaze na nižim nivoima. Ovaj princip koriste i lažne organizacije koje se nazivaju finansijske piramide. Osnovna razlika između njih i mrežnog marketinga je naglasak politike MLM kompanija na prodaji proizvoda koji imaju stvarnu vrijednost, a ne na privlačenju investicija novih učesnika.

Da biste razlikovali mrežni marketing od finansijske piramide, morate obratiti pažnju na sljedeće znakove:

Preduzeće nudi kvalitetnu robu koja ima vrijednost izvan djelatnosti kompanije i koja je tražena (kućna hemija, posuđe, kućanski aparati, odjeća, vitaminski dodaci).
Pruža vam se mogućnost da ostvarujete prihod samo od prodaje robe, bez angažovanja novih agenata.
Kompanija sa svakim agentom sklapa ugovor sastavljen u skladu sa zakonom.
Novčani doprinos je uplata za početni paket proizvoda, a ne ulaganje za učešće u projektu.

Šta je mrežni marketing na Internetu

Prilagođavajući se savremenim metodama promocije proizvoda na tržištu, kompanije za mrežni marketing su vrlo brzo ovladale internetskim prostorom, koji se prvenstveno koristi kao način za pronalaženje novih distributera i kupaca proizvoda, kao i kao sredstvo za daljinsko upravljanje mrežom. Za to se koriste sljedeći kanali:

Društveni mediji. Ovdje se mogu implementirati aktivnosti poput aktivnog slanja ponuda o mogućnostima zarade u MLM biznisu, prodaje robe, objavljivanja oglasa u tematskim i popularnim grupama, interakcije i rada na motivaciji sa već privučenim distributerima.
Landing pages. Ova vrsta sajta omogućava vam i prodaju proizvoda mrežnog marketinga i registraciju za prezentacijske sastanke za buduće distributere, seminare i obuku prodaje.
Portali za registrovane distributere (online prodavnice). Omogućiti daljinsko naručivanje i praćenje dostupnosti proizvoda u glavnom skladištu.

Dakle, suština MLM-a na Internetu ostaje ista kao u offline poslovanju, ali postoji značajan plus - ciljna publika je značajno proširena i shema interakcije s njom je pojednostavljena.

Koliko možete zaraditi na mrežnom marketingu?

Politika MLM kompanija zasniva se na prihvatanju u strukturu svih kandidata koji su iskazali interesovanje, bez obzira na godine, status, obrazovanje i iskustvo. Međutim, kada biraju mrežni marketing za zaradu, malo ko zapravo razumije o čemu se radi, pa stoga vrlo veliki broj razočaranih učesnika koji nemaju odgovarajuće kvalitete i ne žele učiti, smatra da je na ovome nemoguće zaraditi novac. području.

Prilikom potpisivanja ugovora sa kompanijom za mrežni marketing, na pitanje o zaradi, oni će nesumnjivo odgovoriti da visina prihoda zavisi samo od vas. Ova kalkulacija je prilično apstraktna, jer su vaše vrijeme i energija ograničeni resursi. Započinjanje karijere umrežavanja je vrlo teško i malo je vjerovatno da će vam sponzor (viši distributer) reći da prema statistikama samo 5% novopridošlih koji dođu na mrežu ostvaruje stabilan prihod od 200$ mjesečno, samo 1% dostigne nivo od 500$ i samo 0,5% ima šansu da dobije 1000$ nakon nekoliko godina napornog rada.

Postoji mišljenje da samo u mladim MLM kompanijama možete ostvariti prihvatljiv prihod, jer su šanse da budete u vrhu veće. Ali istina je da najviše zarađuju osnivači kompanije, ali i prvi distributeri, koji se uglavnom ne bave prodajom, već formiranjem mreže, izgradnjom korporativne kulture, vođenjem obuka i seminara. Ostali učesnici u ovom poslu se stalno ažuriraju. Tako se svakih pet godina u velikim MLM strukturama može promijeniti do 90% distributera.

To znači da ako niste proizvođač koji je spreman da gradi svoj posao na modelu mrežnog marketinga i među vašim prijateljima nema preduzetnika koji je spreman da vas uzme kao asistenta, za vas nema razlike kada da počnete radi kao mrežni radnik. Ako vaš cilj nisu milioni, već nekoliko hiljada dolara stabilnog prihoda, šanse da postignete ono što želite su sasvim realne.

Mrežni marketing i zakonodavstvo

Budući da je mrežni marketing plodno područje za razvoj prevara, u mnogim zemljama širom svijeta djelovanje takvih kompanija je regulirano zakonom. Tako je u SAD-u u MLM biznisu zabranjeno postavljati planove prodaje za agente i imenovati konkretne brojke za moguću zaradu. Takođe, ukoliko želite da prestanete da poslujete, distributer ima pravo da vrati neprodatu robu, primajući najmanje 90% njene originalne cene.

Za razliku od zapadnih zemalja, domaći mrežni marketing ne samo da nije pod kontrolom države, već nema ni odgovarajuću zakonsku definiciju. Ovaj ogroman nedostatak komplikuje rad i distributera i proizvođača koji žele da prodaju putem MLM šeme. U Ruskoj Federaciji najčešće se koristi sljedeći format za legalizaciju aktivnosti:

Proizvođač je registrovan kao obično preduzeće (DOO, AD, CJSC). Istovremeno, budući da mreža može neograničeno rasti, registracija individualnih preduzetnika nije dozvoljena.
Distributeri su registrovani kao zastupnici (uz plaćanje poreza od strane proizvođača) ili kao zasebni individualni preduzetnici (sa samostalnim plaćanjem poreza).

Kada se razmatra pitanje šta je mrežni marketing i kako funkcioniše, možemo uočiti i pozitivne i negativne aspekte. To nije idealan mehanizam za promociju robe za proizvođača, ali u isto vrijeme pokazuje prilično visoke performanse i zaista štiti jedinstvene proizvode od krivotvorenja. Kao iu svakom poslu, potrebno je značajne napore i poduzetničku pamet učesnika u sistemu da bi se istakli među konkurentskim distributerima i partnerima.

Mrežni marketing na Internetu: poslovni koncept + 6 mitova + 8 za i 4 protiv + 5 popularnih MLM kompanija + 5 parametara za odabir mrežne kompanije + 5 znakova prevare + savjeti za početnike + upute kako postati distributer (koristeći primjer Oriflamea) + 8 alata za privlačenje partnera + preporuke za poduzetnike.

Sa popularizacijom World Wide Weba, gotovo svaka poduzetnička aktivnost pretvorena je u internet poslovanje. Načini promocije proizvoda, načini naručivanja, isporuka proizvoda - sve je sada fokusirano na virtualni prostor.

Tako su mnoge kompanije počele da rade po MLM šemi. Mrežni marketing na Internetu otvara nove mogućnosti za svoje vlasnike i ubrzano se razvija.

Danas ćemo razgovarati o tome kako to funkcionira, zašto je potrebno, kako otvoriti takav posao i procijeniti izglede.

Koncept internetskog mrežnog marketinga

Mrežni marketing (MM) je oblik trgovačke aktivnosti kada prodajni agenti uspostavljaju interakciju sa kupcima. One. snabdijevanje robom, pružanje informacija o proizvodima od proizvođača do potrošača na osnovu strukture na više nivoa može se nazvati mrežni internet marketing.

Ovu poslovnu taktiku prvi je upotrijebio Amerikanac Carl Rehnborg u 27. godini 20. stoljeća. Danas njegov primjer slijede poznate kompanije kao što su Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway itd.

Mrežni marketing raste istim tempom kao i softver, telekomunikacije i internet. Ukupno, mrežne kompanije postižu promet od 210 milijardi dolara godišnje.Japan se smatra liderom u razvoju mrežnog marketinga.

Internet je doveo do novog talasa popularnosti za ovu vrstu poslovanja. Međutim, mrežni marketing je još uvijek kontroverzan. Mnogi ljudi koji žive blizu granice siromaštva su uz njenu pomoć uspeli da ostvare finansijsku nezavisnost. Drugi „gledaju na koncept mrežnog poslovanja sa vukom“, greškom ga smatraju finansijskim piramidama i prevarom.

Kada bi ovi drugi pokušali da shvate suštinu mrežnog poslovanja, njihovo mišljenje bi se promijenilo...

Promoviranjem roba/usluga na Internetu zahvaljujući marketingu na više nivoa, lišavate se posrednika, koji obično naduvavaju konačnu cijenu proizvoda.

Mrežni marketing karakteriše i nedostatak... A to eliminira potrebu za trošenjem na implementaciju reklamne kampanje na Internetu, jer se proizvodi distribuiraju putem preporuka od osobe do osobe.

MLM misija je pojednostaviti, smanjiti troškove i ubrzati proces promocije.

Mrežni marketing svakome daje priliku da izgradi vlastiti biznis na Internetu, istovremeno stvarajući široku mrežu potrošača. Svako ko razvije strukturu na više nivoa dobija % od ukupnog prometa za svoje aktivnosti. Na ovaj način dolazite do pasivnog prihoda.

Mitovi koji se vrte oko online mrežnog marketinga

Prije nego pogledamo kako funkcionira mrežni marketing na mreži, razbijmo mitove do kojih su došli skeptici:

Međutim, pristalice mrežnog poslovanja na Internetu također smišljaju mnoge bajke:

Multi-level marketing je najbolja vrsta poslovanja, koja je budućnost.

Ni desetina najvećih MLM kompanija na Internetu/u stvarnom životu nije uspjelo da se domogne vodeće pozicije tokom pola vijeka svog rada.

Tradicionalni koncept distribucije proizvoda još uvijek nije inferioran konceptu mreže. Stoga je pogrešna izjava da je MLM posao budućnosti. Iako je pojedinačna prodaja robe na Internetu zaista progresivna komercijalna aktivnost.

Mrežni marketing je ključ bogatstva i uspjeha.

Ne treba vjerovati da će mrežne kompanije na internetu nužno postati izvor finansijske nezavisnosti. Da je ova tvrdnja 100% tačna, svi bi se odavno prekvalifikovali u mrežne ljude.

U praksi, samo rijetki uspijevaju uspjeti. Sve ovisi o tome kako ćete iskoristiti mogućnosti koje mrežni marketing nudi na Internetu;

MLM je prilika da pokrenete sopstveni biznis.

Ako se pridružujete kompaniji na više nivoa, pogrešno je vjerovati da će vam mrežni marketing omogućiti da radite isključivo za sebe.

Prije svega, zarađujete za nju. I od ove zarade ona vam daje nagradu koja odgovara vašem doprinosu za rad. Ali to je samo slučaj kada se pridružite MLM kompaniji, a ne nastupate kao njen osnivač.

Kako mrežni marketing funkcionira na internetu?

Ljudi koji prvi put počinju mrežni marketing misle da na njihovu zaradu utiče broj kupaca, ali ključni faktor ovdje je broj distributera koje smo uspjeli privući. Oni će vam svojim radom i prihodima donijeti određeni postotak vaše zarade.

MLM kompanija posluje bez prodavnica. Do prodaje proizvedene robe dolazi zbog činjenice da svaki umrežavač privlači nove kupce i prodajne agente. Tako je izgrađena mreža, zbog čega se na internetu ova marketinška šema naziva mreže.

Sagledavajući mrežni marketing iz ugla osobe koja je odlučila da ga otvori na Internetu, njegova posebnost biće, ali povećanje troškova za formiranje mentorskog sistema.

One. Preduzetnik treba dio novca izdvojiti za stručno osposobljavanje. Biće troškova za promotivni materijal koji će koristiti distributivni partneri.

Sa stanovišta kupca, postoje prednosti. Na internetu im mrežni marketing daje garanciju kvaliteta, razumne cijene, mogućnost dobijanja ekskluzivnih proizvoda itd.

Međutim, vrijedi se detaljnije zadržati na prednostima i nedostacima MLM-a. Oni korisnici interneta koji se ozbiljno odluče baviti mrežnim marketingom trebali bi znati njegove pozitivne i negativne strane.

1) Prednosti mrežnog marketinga na Internetu.

Obuka, usavršavanje. Mrežne kompanije koje cijene svoju reputaciju i brinu o profitnim maržama obavezno obezbjeđuju kurseve i održavaju seminare. Stoga su njihovi zaposleni uvijek kompetentni, što se dobro odražava na zaradu;
Slobodan raspored. Distributeri mogu raditi koliko žele (2, 5, 10 sati). Ako je dogovor koji ste sklopili efikasan, možete se odmoriti. Međutim, ima manje sretnih dana kada morate naporno raditi.

Udruženje za direktnu prodaju, koje djeluje u Sjedinjenim Državama, provelo je istraživanje koje je pokazalo da 90% radnika u oblasti mrežnog marketinga posvećuje poslu doslovno 30 sati sedmično. Preostalih 10% ispitanika – čak i manje (10 sati).

Zavisnost visine zarade od vašeg doprinosa. Ako plata činovnika zavisi od "strica" za kojeg radi, onda je kod mrežnog marketinga sve drugačije. Ovdje nema ograničenja.

Marljiva, kreativna i pametna osoba u stanju je da pridobije klijente na internetu i ne plaši se velike količine posla. To znači da će njegova zarada samo rasti.

Kreativni rad. Mrežni marketing je svakako zanimljiv i ne tjera vas da sjedite u uredu i obavljate rutinsku papirologiju. Neće vam biti dosadno ni online ni offline sa MLM-om.

Štaviše, prodaja robe se može odvijati van mreže 24/7 i bez vašeg učešća. U tu svrhu koriste se društvene mreže, blogovi, web stranice, višeprofilno oglašavanje na internetu i drugi alati.

Proširen geografski prostor. Tradicionalni marketing na više nivoa neće vam pružiti toliko mogućnosti kao online MLM. Koristeći World Wide Web, možete uspostaviti kontakte sa kupcima i privući nove distributere iz cijelog svijeta u mrežu bez ličnog sastanka.

Za komunikaciju sa partnerima možete koristiti video konferencije, chat, Skype. Štaviše, takvi alati su dostupni svima na internetu i to besplatno.

Prijateljski tim, atmosfera kohezije i uzajamne pomoći. Budući da je u mrežnom marketingu tim ujedinjen jednim ciljem, svi međusobno komuniciraju. Mladi distributer može računati na podršku iskusnijih kolega.

Mogućnost izbora poslovnih partnera i stope profesionalnog rasta.

Javno priznanje dostignuća svakog distributera.

2) Nedostaci mrežnog internet marketinga.

Nestabilnost prihoda. Radeći na internetu, zapravo možete dobiti i neograničen prihod i suočiti se s nedostatkom novca. Mrežni marketing je prevrtljiv, a kako biste minimizirali takve rizike, morate kontinuirano povećavati bazu klijenata.

Brzi umor, nervozna i emocionalna napetost. Mnogim prodajnim agentima je teško stalno raditi s ljudima i kontinuirano komunicirati. Obično se na distributere gleda negativno, doživljavajući ih kao prodajne predstavnike koji pokušavaju prodati neku glupost.

Zbog toga se mora suočiti sa moralnim teretom. Neki distributeri ne mogu izdržati pritisak kupaca i iz tog razloga napuštaju mrežni posao. Ali zahvaljujući internetu, ovaj faktor se postepeno briše. Morate biti emocionalno i otporni na stres.

Odgovornost za štićenike. Oni koji nisu upoznati s odgovornošću za vlastite postupke ne bi trebali ni pokušavati raditi u mrežnom marketingu.

Ova vrsta online poslovanja neminovno dovodi do odgovornosti za druge. Ako preuzmete obavezu da nekoga obučavate, na ovaj ili onaj način moraćete da odgovarate za postupke svojih štićenika.

Potreba za gotovinskim depozitima. Privlačeći vas u mrežni marketing putem Interneta, prodajni agenti mogu obećati da . U stvarnosti ćete imati troškove, kao što je kupovina kataloga i slično.

Hajde da sumiramo. SM na internetu je aktivnost koja je izvan mogućnosti ljudi kojima nedostaju odlučnost, strpljenje, komunikacijske vještine, dar uvjeravanja i organizacijske vještine.

Kako započeti online poslovanje na internetu?

Ako imate ideju da postanete distributer, potrebno je da odaberete veliku MLM kompaniju sa dobrom reputacijom i prometom. Ima ih dosta na internetu iu stvarnom životu.

Navedene kompanije su specijalizovane za prodaju kozmetičkih proizvoda. Ako ne namjeravate raditi sa ovom kategorijom robe, možete odabrati druge kompanije. Međutim, navedene kompanije su provjerene, te će vam u svakom slučaju pomoći da steknete iskustvo i shvatite osnove mrežnog marketinga na internetu.

Da ne biste pogriješili s izborom, obratite pažnju direktno na životni vek organizacije. Ako se to već dogodilo i postoji na tržištu više od 4-5 godina, možete mu vjerovati.

Ništa manje značajno stepen potražnje za proizvodom. Hrana, kozmetika itd. se brzo troše, pa se konzumiraju redovno. Proizvodi kompanije koje odaberete moraju biti korisni za potrošače, tada će ih kupiti na internetu.

Pored dva navedena faktora, uzimaju se u obzir i sljedeće:

Funkcionalnost, upotrebljivost predstavnika, njegova prezentabilnost.
Dostupnost obuke, korporativna pomoć. Normalna MLM kompanija profesionalno gradi sistem obuke i motiviše svoje zaposlene da pohađaju kurseve usavršavanja i obuke.
Valjanost marketinškog plana, njegova vrsta. Često se koristi postupni pristup.

Evo znakova prevaranta:

velika startnina (od $100);
nedostatak robe, ili neopravdana tržišna vrijednost;
zavisnost visine zarade ne od prometa, već od broja kupaca koje dovodite;
obećanje brze zarade;
nedostatak potvrde o kupoprodajnim transakcijama, prijemu sredstava itd. u dokumentarnom obliku (ugovori, priznanice, fakture).

Svaka MLM organizacija posluje u skladu sa zakonima svoje zemlje. Stoga, u Rusiji, Ukrajini i nizu drugih zemalja, osoba može postati trgovački agent tek nakon sticanja građanske sposobnosti. One. lice mora imati najmanje 18 godina u vrijeme zaposlenja.

U osnovi, odnosi i nivoi plata se ne objavljuju u kolektivnom/radnom ugovoru, već se formiraju na osnovu ugovora. Time se distributer lišava socijalnog paketa i drugih garancija dostupnih najamnim radnicima. Uslovi koje na Internetu ispunjava distributer u okviru mrežnog marketinga utvrđeni su regulatornim dokumentima kompanije.

Glavni uslov za one koji žele da postanu prodajni agent je da prodaju određeni broj robe ili za određeni iznos.

Na primjer, da bi postala Amwayev zaposlenik, osoba mora:

Ali Bing Han International zapošljava pod različitim uslovima:

Prvo kontaktirate kancelariju MLM kompanije ili pronađete njenu zvaničnu web stranicu na Internetu da se registrujete.
Zatim treba proći obuku/konsultacije sa 2, 3... iskusna stručnjaka, kupiti ili prodati 1 jedinicu robe.
Na kraju, moraćete da pohađate 5 treninga.

Nakon što se zaposlite i savladate strategiju mrežnog marketinga na Internetu, morate zaraditi svoj prvi novac. Za početak morate potražiti 2-3 osobe koje će kupovati proizvode od vas.

Ako namjeravate krenuti ozbiljno, uz potragu za klijentima, potražite partnere koji će biti zainteresirani za MLM. Njihovim angažmanom povećaćete svoje prihode, jer će se mreža širiti, a iz svake njene filijale imate pravo na neku vrstu nagrade.

Teorija je teorija, ali mnogo je lakše razumjeti principe mrežnog marketinga na internetu koristeći praktičan primjer, zar ne? Onda, nemojmo dugo odlagati!

Kako postati distributer u mrežnoj kompaniji (na primjeru Oriflamea)?

Mnogi ljudi koji odluče raditi u mrežnom marketingu, a ne kao zaposleni, započinju svoje aktivnosti s Oriflameom. Ali uspjeh postižu samo oni pojedinci koji pokažu lični razvoj, steknu iskustvo i znanje, spremni su za vrijeme i finansijska ulaganja.

Kako bi imao vrijedan tim distributera, Oriflame svakom zaposlenom pruža sljedeće pogodnosti:

Operativni sistem mrežne kompanije testiran je decenijama. Danas zaposlenik Oriflamea ne mora trčati okolo sa poznanicima i prijateljima s katalogom ispod ruke, nagovarajući ih da prepišu bilo koji kozmetički proizvod. Sav posao mrežnog marketinga može se obaviti na Internetu. Štaviše, da li će prihod biti dodatni ili primarni zavisi od vas.

Kao i kod svake druge vrste mrežnog marketinga, važno je stvoriti svoj tim na početku svoje aktivnosti. Morate koristiti internet da biste privukli nove ljude koji će vam pomoći da povećate prodaju proizvoda (o načinima za privlačenje novih ljudi naučit ćete u sljedećem odjeljku).

Pozvani korisnici primaju ne samo svoje pogodnosti, već i pogodnosti. Na primjer, mogućnost kupovine robe sa 20 posto popusta. Regrutovani tim ljudi bira po kom principu će raditi u mrežnom marketingu - putem interneta ili offline.

Svako može postati Oriflame distributer, ali u isto vrijeme mora imati sljedeće kvalitete:

težak posao;
fokus na uspeh;
upornost;
komunikacijske vještine;
samopouzdanje;
odlučnost;
Pristup Internetu.

Mrežno poslovanje u Oriflameu dostupno je ženama na porodiljskom odsustvu, penzionerkama, studentima i domaćicama.

1. Šta vam je potrebno za rad u Oriflame mrežnoj kompaniji?

Možete voditi online poslovanje na internetu prema slobodnom rasporedu. Ovaj način rada je zgodan i pruža više mogućnosti za povećanje prihoda. Ova vrsta zaposlenja će vam omogućiti da zaradite mjesečnu platu od 1000 USD. I to nije granica.

U mrežnom sistemu kompanije nema šefova koji bi vam srezali platu ili oduzimali novac za bilo koje potrebe. Dakle, na veličinu vašeg profita utiče samo vaša lična aktivnost na internetu.

Počnite registracijom. Pratite ovaj link https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Vidjet ćete obrazac za registraciju koji trebate popuniti:

Aktivirajte svoj račun putem e-pošte.

Pismo će vam ponovo biti poslato na sanduče, gdje ćete biti obaviješteni o ličnom broju koji vam je dodijeljen i o sponzoru kojem ste povezani.

Sponzor je vaš lični mentor. On će koordinirati vaše akcije i pomoći vam da uspijete. Ako je potrebno, možete ga kontaktirati za savjet.

Možete odmah dobiti prihod od prodaje. Da biste to učinili, morate ljudima pokazati elektronički katalog na internetu i motivirati ih da kupuju kozmetičke proizvode. Možete kreirati ovaj dnevnik tako što ćete otići na " Podrška za prodaju».

Dajte mu ime i kliknite na dugme „Sačuvaj“.

Profil prikazuje sve potrebne informacije za vođenje online poslovanja sa Oriflameom:

trgovinski promet,
Istorija narudžbi,
primanja nagrada i dostignuća.

Ako ćete registrovati novog konsultanta, to ćete morati učiniti putem ove kartice.

Nakon što kliknete na odgovarajuće dugme, pred vama će se otvoriti online formular, sličan onom koji ste prethodno popunili. Ovdje je potrebno unijeti podatke o pozvanoj osobi, naznačiti njenu/njenu e-poštu kako bi primila pismo.

Dalje akcije su sada male. Osoba koja je primila newsletter mora aktivirati registraciju koristeći pristupne parametre koji su mu poslani e-poštom:

Dakle, kada radite sa Oriflameom na Internetu, ostvarujete profit od prodaje kozmetičkih proizvoda. Budući da se distributerima nude niže cijene, vaš prihod je razlika između kataloške cijene i cijene konzultanta.

Takvu strukturu možete izgraditi čak i od malog broja konsultanata koje ste pozvali. Kada sami savladate ovu ključnu tačku u marketingu, možete je naučiti svojim studentima, koji će zauzvrat podučavati ljude koje privlače.

Kao rezultat toga, formiraće se snažan mrežni sistem koji će vam donijeti dodatni prihod.

Također imate sljedeće pogodnosti:

2. Koliko novca primaju zaposleni u mrežnom poslovanju u Oriflameu?

Za primanje novca zarađenog od online kompanije putem interneta, morat ćete se registrovati kao samostalni poduzetnik.

Pošto Oriflame radi transparentno, plate zaposlenih se isplaćuju bankovnim transferom. Stoga, da biste podigli novac sa svog računa, morate biti preduzetnik i naknadno platiti porez.

Izračunajmo troškove:

Registracija na web stranici mrežne kompanije koštat će vas 149 rubalja. Ovaj iznos će biti uključen u vašu prvu narudžbu. Ponekad se održavaju promocije, zbog kojih se kotizacija može smanjiti na 10 rubalja.

Registracija u Oriflame mrežnom poslovanju vas ne obavezuje da naručite ili distribuirate proizvod. Radite sve kako želite. Konsultant kompanije je nezavisni distributer, što podrazumeva slobodu delovanja i nezavisnost.

Da biste registrovali individualnog preduzetnika, moraćete da platite državnu taksu od 800 rubalja.

Ako zbrojite sve troškove, dobit ćete 949 rubalja.

Naravno, sve narudžbe ćete morati platiti. Međutim, novac za to će vaši kupci vratiti po prijemu proizvoda.

Sada o prihodima. Kao konsultant početnik, možete zaraditi u prosjeku 5-15 hiljada rubalja samo od direktne prodaje na Internetu. Ako sastavite tim, nagradu će formirati mrežna kompanija u zavisnosti od količine narudžbi vaših partnera i variraće između 3-22%.

Na primjer, partner ima promet od 12 hiljada rubalja. ili 450 BB (bodovi). Prema tabeli bonusa, to je 6%. Imate pravo na razliku: 22%-6% = 16%. Sada morate izračunati koliko će biti 16% od 12 hiljada rubalja. - ispada 1920 rubalja.

Imate pravo na takav prihod po osobi pod gore navedenim uslovima. Šta ako postoji, recimo, 10 partnera sa sličnim uspjehom? Mrežni prihod će biti 19,2 hiljade rubalja!

8 načina da privučete nove poslovne partnere u online mrežni marketing

Ne biste trebali namamiti ljude na Internetu u mrežni marketing izmišljanjem novih bajki. Takođe je neprimjereno mamiti asortimanom i kvalitetom robe. Raspon se širi, kvaliteta se poboljšava - ova slika je sveprisutna, već se smatra normom, a ne prednošću, tako da ovaj argument više nije relevantan.

Najbolje je potencijalnom partneru pokazati izglede i mogućnosti koje će dobiti radeći u mrežnom marketingu putem interneta. Recite mu o prednostima i nedostacima (zato smo ih naveli u ovom članku), pokažite mu jednostavnost korištenja.

Na internetu, za privlačenje budućih zaposlenih, MLM kompanije koriste:

Web stranice. Vaš vlastiti resurs je najoptimalnija i najpouzdanija opcija. Ima smisla kreirati ga ako imate mogućnost da ga ispunite sadržajem. Članci ne bi trebali pokrivati samo pitanja o mrežnom marketingu na Internetu, već bi trebali biti usmjereni i na SEO promociju.
Tematski forumi– efikasan metod pronalaženja saputnika. Neophodno je komunicirati na platformama posvećenim temi zarađivanja novca na internetu.
Grupe i nalozi na društvenim mrežama. Na ovim stranicama imate priliku da objavite informacije o svojoj MLM kompaniji u zajednicama drugih ljudi i onima koje ste kreirali sami.
Mailings. Oslanjati se samo na ovu metodu je neprikladno. Mnogi će ignorisati vaše e-poruke, označavajući ih kao neželjenu poštu. Stoga ga tretirajte samo kao dodatni alat.
Kutije i slične usluge. CPA, uz naknadu, pomoći će vam da pronađete nove distributere u strukturi vašeg mrežnog marketinga. Na njima je registrovan veliki broj korisnika koji žele da nađu posao.
Kontekstualno, baner oglašavanje. Na web stranicama trećih strana na internetu možete kupiti kontekstualne oglase ili banere, koji će vam, zahvaljujući svom šarenom dizajnu i pametnom sloganu, pomoći da pronađete brižne ljude.
Youtube kanali. U 21. veku ljudi gube naviku čitanja, sve popularniji postaju video hosting sajtovi na kojima se možete zabaviti i zaraditi. Ovo je zgodan i efikasan način za privlačenje novih klijenata i obuku postojećih prodajnih agenata.
Resursi za pronalaženje slobodnih radnih mjesta, itd. Na web platformama na kojima ljudi traže posao sa skraćenim radnim vremenom ili glavni izvor prihoda, oni koji su zainteresirani za vaš oglas će se zajamčeno pojaviti.

Klijente i nove distributere sa Interneta možete privući bez lične komunikacije samo kada ste se već etablirali kao radnik mrežnog marketinga, stvorili određeni tim, prethodno odabravši ciljnu publiku zainteresiranu kako poboljšati svoju finansijsku situaciju.

U početnoj fazi komunikacija je neophodna. Štaviše: naučićete svoje nove partnere onome što ste sami naučili.

8 preporuka za online mrežni marketing za početnike

Ako želite postići uspjeh mnogo brže od očekivanog, nemojte sjediti skrštenih ruku. Neophodno je usavršavati se, čitati relevantnu literaturu i ne stidjeti se usvajati iskustva iskusnih networkera.
Nemojte zanemariti temeljito proučavanje proizvoda i njegovih svojstava. Morate biti spremni kada vas kupac pita za specifikacije proizvoda. U suprotnom, nećete vidjeti nikakvu prodaju. I nemojte ni pomisliti da lažete da biste dobili više novca!
Neophodno je težiti ne samo trgovanju, već i razvoju vlastite mreže na Internetu. Ovo je možda jedno od najvažnijih pravila uspješnog mrežnog marketinga.
Promovirajte proizvode na mreži i tražite partnere koristeći što više dostupnih alata i tehnika.
Osjetite tanku liniju između privlačnosti i nametanja. Ako vidite da ovaj ili onaj korisnik interneta ne pokazuje interesovanje za vas, prestanite da kvarite sebi i sebi živce.
Budite strpljivi i dovedite sve do kraja čak i kada naiđete na neuspjehe. Nemojte misliti da ako neko koga poznajete ne može postići dobre rezultate u mrežnom marketingu koristeći internet, onda će se i vama dogoditi ista situacija.
Ispravno planirajte svoje vrijeme. Uostalom, slobodan raspored vam daje slobodu djelovanja. Koristite formulu „prvo važno, pa hitno“. Racionalno planiranje vremena ključ je uspjeha svake aktivnosti, uključujući mrežni marketing.
Naučite originalne pristupe, budite bistri, izvanredni i harizmatični. Ljude privlače oni sa takvim kvalitetima. To se može osjetiti čak i na internetu, gdje nije omogućeno lično poznanstvo. Na taj način ćete povećati svoj rejting, povećati prodaju, za šta ćete biti ugodno nagrađeni.

Kako kreirati vlastiti mrežni biznis na internetu?

Shvatili smo kako da postanemo distributer i naredne korake. Ali što je s onima koji žele otvoriti vlastiti mrežni marketing na internetu?

Prvo, takvi ljudi bi već trebali imati kompaniju koja prodaje robu vlastite proizvodnje ili proizvode drugog brenda. U svakom slučaju ne bi trebalo biti zamjerki na kvalitetu robe. Njihova cijena također igra važnu ulogu.

Da li ste zadovoljni kvalitetom i asortimanom proizvoda? Tada možete zatražiti podršku kompetentnih distributera i stvoriti vlastitu mrežu.

Obavezno kreirajte sistem autorskih naknada za svoje distributere tako da koristi ne samo vama, već i njima. Trebalo bi da vodite računa o dobrom sistemu obuke i podsticaja za novajlije u redovima mreža. Na kraju krajeva, nivo profita zavisi od njihove sposobnosti da privuku klijente i zaposlene u vašu mrežnu kompaniju.

U ovom trenutku, važno je za vas, kao „radnika na prvoj liniji“, da pokušate razviti vještine vođenja. Dobro je kada imate šta da prodate i kome, a imate kadrove. Međutim, ako niste motivator, vaš mrežni marketing će zastati.

Samo uz liderske sposobnosti moguće je stvoriti razgranatu i jaku strukturu.

Njega, pak, treba razvodniti jedinstvenim tehnologijama, vlastitim metodama rada i promocije, budući da je sam proces mrežnog marketinga dinamičan pokret. Sada se može razviti, ali sutra može usporiti i potpuno izumrijeti.

Ako uspete da zavrtite ovu „mašinu za novac“, ona će vam uskoro doneti dividende. Kreiranje web stranice na Internetu pomoći će vam da to postignete.

Moguće je otvoriti mrežnu kompaniju i razviti je čak i uz mali budžet. Takav posao možete voditi putem interneta bez prekida vaše glavne poslovne aktivnosti.

Gdje početi raditi mrežni marketing na internetu?

O kompetentnom početku i tehnici "Magneta" naučit ćete iz videa:

Mrežni marketing na internetu pružit će vam neograničene finansijske izglede, Ako se fokusirate na izgradnju jakog tima, steći ćete dobru reputaciju.

Pravilno razvijen sistem obuke, kontinuirana podrška novim članovima, redovni korporativni događaji, preduzimanje mjera za povećanje prodaje - sve to će vam pomoći da poboljšate kvalitetu vašeg života.

Mrežno poslovanje - Mrežni marketing - MLM - sve ovo je ono o čemu sam pisao u prethodnom članku!

Odabrali ste svoju mrežnu kompaniju, ali ipak preporučujem da pročitate ovaj članak “”

Dakle, odlučili ste se pokušati ostvariti u mrežnom marketingu. Prvo i najvažnije, ne morate da pokušavate, morate da idete i uradite to.A ovo je veoma važan korak, jer možete to da odlažete i odugovlačite dugo vremena i nikada ne počnete da radite.

U ovom članku ćemo pogledati korake koje trebate poduzeti na samom početku ovog putovanja. Ove preporuke morate slijediti sami, a zatim ih dati svojim partnerima (menadžerima).

Mnogi ljudi sami dolaze u mrežni posao, tj. svjesno razumijevanje ljepote ovog poslovnog modela, ali većina dolazi u ovaj posao prihvatanjem poziva aktuelnog menadžera (distributera). U ovom ili onom slučaju, svaki početnik će imati mentora, inače se naziva „sponzorom“. Ovo je superiorna osoba i njegov zadatak je da vam pomogne da uspješno započnete ovaj posao!

1. Prvi koraci u MLM-u

1.1. Registrirajte se kod kompanije
Da biste se registrovali kod kompanije, morate popuniti poseban formular „Ugovor o distribuciji“, koji će vam dostaviti vaš sponzor. Ovaj obrazac mora biti popunjen pismenim putem ili putem interneta.
Nakon registracije dobit ćete poseban broj (ID), na koji će se naknadno dodijeliti svi bonusi kompanije, a koji ćete dati svojim potencijalnim partnerima/potrošačima kako bi kompanija znala ko ih je pozvao. Također, nakon registracije, imat ćete pristup svom „ličnom računu“, gdje možete vidjeti sve izvještaje o obavljenom poslu.

1.2. Postavite svoju prvu narudžbu
Za postizanje uspjeha U mrežnom marketingu morate koristiti proizvode i usluge koje kompanija sama nudi. Ovo je vrlo važan korak, začudo, mnogi ga zanemaruju i kao rezultat toga im se karijera završava u prvom mjesecu! Koristeći proizvod Vaše kompanije, moći ćete da formirate svoje mišljenje o njemu i date preporuke!

Dat ću vam primjer radi jasnoće: ako radite u autoservisu, vjerovatno nećete otići u drugi servis da popravite svoj automobil? U mnogim kompanijama, kao što je Coca-Cola, na primjer, korporativna etika zabranjuje korištenje proizvoda Pepsi-jeve konkurencije.

U mrežnom poslovanju, morate sami shvatiti da ako radite u ovoj kompaniji i, osim toga, gradite svoj vlastiti posao, morate razumjeti zašto i sami trebate koristiti proizvod, mislim da je odgovor očigledan!

Ako radite za kompaniju koja nudi dijetetske suplemente, onda u početku morate shvatiti i prihvatiti činjenicu da, da biste ostali zdravi i energični u savremenim životnim uslovima, morate redovno čistiti svoj organizam od toksina koji se u njemu nakupljaju zbog nekvalitetne prehrane. , nezdravim načinom života i lošom životnom sredinom, a ujedno i poboljšajte svoj imunitet tako što ćete svoju ishranu obogatiti dodatnim vitaminima, mineralima, ribljim uljem, proteinima, vlaknima i antioksidansima kako bi se tijelo moglo boriti protiv štetnih utjecaja okoline i ukloniti višak, stranih tvari.

Ako kompanija nudi prirodnu kozmetiku, proizvode za osobnu njegu ili organska sredstva za čišćenje, onda prvo što trebate učiniti je da počnete da uklanjate stare, otrovne deterdžente, šampone, kreme, paste za zube iz kupatila i zamijenite ih novim, visokokvalitetnim.

ZAPAMTITE: Čak i ako odjednom pomislite da je proizvod malo skup (najčešće se samo tako čini jer još niste potpuno sigurni u njegovu kvalitetu i neophodnost), uvijek imajte na umu da će vas s vremenom koštati sve manje i jeftinije . Kako se vaša trgovačka mreža razvija, imat ćete priliku koristiti visokokvalitetne proizvode apsolutno besplatno, a istovremeno i zarađivati.

1.3. Počnite trenirati
Napravite raspored učenja sa svojim sponzorom. U idealnom slučaju, ovo bi trebalo da se uradi u prvih 48 sati vašeg MLM poslovanja.

Kupite dnevnik ili notes;
Ponesite ga sa sobom na svoju prvu lekciju;
Pažljivo zapišite sve;
Pregledajte materijale za obuku koje ste dobili od svog mentora;
Postavljajte pitanja, apsolutno sva pitanja koja ne razumijete.

VAŽNO: Ni sa kim ne biste trebali razgovarati o mrežnom poslovanju dok ne završite početnu obuku!

Zapamtite i da se uspjeh u MLM-u ne dešava preko noći. To zahtijeva rad. Pokušajte posvetiti barem godinu dana ovom poslu i tek onda donositi zaključke. Imajte stalno na umu činjenicu da prvo postoji period učenja. Kao i svaki drugi posao, mrežni marketing zahtijeva posebna znanja i vještine. Ne morate trošiti godine ili hiljade dolara da biste to učinili, ali ipak morate nešto naučiti. Gledajte na svojih prvih šest mjeseci u MLM-u kao na učenje, kao na pripremu. Ako se za to vrijeme pridržavate svih preporuka, bit ćete toliko zadovoljni rezultatima da ćete ostati u mrežnom poslovanju doživotno!

1.4. Postavite sebi ciljeve
Morate odlučiti šta želite da radite sa SVOJIM onlajn poslovanjem.

Želite samo kupiti kvalitetne proizvode jeftinije?
Želite li zaraditi nekoliko stotina dolara više mjesečno da pokrijete troškove automobila ili stana?
Ili želite da postignete istinsku finansijsku slobodu?

ZAPAMTITE: Da biste postigli ciljeve, prvo ih morate postaviti, a zatim odrediti vremenski okvir. Kako pravilno postaviti ciljeve je napisano.

Zapišite ih u dnevnik ili notes. Ciljevi su snovi sa rokovima. To znači da ih treba zapisati. Oživite one snove, želje i težnje koje ste nekada imali, ali ste se negdje usput izgubili. Veoma je važno otkriti šta vas posebno „uzbuđuje“. Posjedovanje gorućih želja pomaže nam da ostanemo fokusirani i motivirani u ranim fazama naše umrežavanje karijere, a to je tajna samomotivacije.

Ako se striktno pridržavate ovog sistema, gotovo svi će moći postići finansijsku nezavisnost za 1-2 godine.

1.5. Napravite listu imena
Sastavljanje liste imena je početna tačka. Ovo je jedan od najvažnijih koraka na koji morate obratiti posebnu pažnju.

ZAPAMTITE: Mrežni marketing je, prije svega, posao selekcije i statistike. Stoga, prvo morate pripremiti svoje tržište, na kojem ćete birati i tražiti partnere/potrošače. U tu svrhu, u prvim fazama vašeg putovanja, sastavlja se lista imena.

Lista imena je lista poznanika - lista svih onih koje poznajete iz viđenja. I nije važno da li imate kontakte za te ljude, ili se sjećate njihovih imena, morate uključiti sve s kojima ste ikada komunicirali ili se raskrstili.

Ozbiljno shvatite sastavljanje svoje liste - to je ključ budućeg uspjeha. Počnite zapisivati imena svih ljudi koje poznajete. Ne pokušavajte ih procijeniti, samo ih bezumno dodajte na svoju listu. Ne pokušavajte da donosite odluke za druge. Ponekad griješimo misleći da se neko sigurno neće baviti MLM-om, a drugi nema novca za to, a treći već zarađuje dovoljno, četvrti neće ozbiljno shvatiti moj prijedlog... Vaš zadatak, u ovoj fazi, je jednostavno napraviti listu, ali način rada sa ovom listom je sljedeći korak. Ako ne uvrstite određene ljude na svoju listu, možete izgubiti značajan prihod u budućnosti, stoga samo dodajte imena na listu i ne razmišljajte ni o čemu!

1.5.1. Kako napraviti listu imena
Prema statistikama, svaka osoba od 21 godine već ima više od 200 poznanika. U prvoj fazi morate napraviti listu od najmanje 100 ljudi, a po mogućnosti 200.

Obrazac koji vam je potreban da popunite listu je vrlo jednostavan, napravite 4 kolone: 1) broj; 2) kako se zove; 3) telefon; 4) napomena. U bilješku zapišite sve čega se sećate o osobi – gdje živi, gdje radi, hobije, interesovanja. To je neophodno kako biste se u svakom trenutku mogli sjetiti kakva je osoba.

1.5.2. Koga staviti na spisak imena

zapišite sve rođake;
zapišite sve svoje prijatelje;
zapišite sve koje poznajete;
zapišite sve koje poznajete;
zapišite sve sa kojima ste išli u vrtić;
zapišite sve sa kojima ste studirali u školi, tehničkoj školi, institutu, postdiplomskim studijama i kursevima usavršavanja;
zapišite sve sa kojima ste radili i trenutno radite;
zapišite sve svoje komšije;
zapišite svoje kolege u svom hobiju;
prijaviti se frizeri, kozmetolozi, masažni terapeuti, šminkeri, konsultanti, prodavci;
zapišite svoje prijatelje koji žive u drugim gradovima i državama;
zapišite sve sa menija mobilnog telefona i vizitkarte;
prijavite sve svoje prijatelje na društvenim mrežama.
Da biste olakšali kreiranje liste, zamislite da će vam kompanija za svaki unos dati 100 dolara.

Nemojte napraviti klasičnu grešku da pomislite na pet ili šest ljudi koji bi mogli biti zainteresirani i ostavite to na tome. Tako da ćete se neizbježno razočarati.

1.5.3. Zašto vam je potrebna lista imena?
Lista imena je svojevrsni “poligon” na kojem ćete proći obuku i razviti vještine potrebne za mrežni marketing.

Prema statistici mrežnog marketinga, ako imate 200 ljudi na listi poznanika, oko 20 osoba sa liste može postati vaš partner, a oko 40 ljudi može postati vaši potrošači, što će vam vremenom omogućiti dobru zaradu.

1.6. Počnite učiti tekst razgovora s potencijalnim partnerom/potrošačem
Pažljivo slušajte kako vaš mentor vodi sastanak. Zapišite tekst u svoju bilježnicu ili odštampajte gotove šablone i naučite ih napamet. Nema potrebe da izmišljate svoje, slušajte šta kaže vaš sponzor i pokušavajte da to ponovite, vežbajte kod kuće sa svojom mačkom) sa porodicom i prijateljima.

2. Početak

2.1. Rad sa listom imena
Podijelite ljude na svojoj listi u dvije grupe i stavite (+) ili (?) pored svake.
Nasuprot onih ljudi koji će, po vašem mišljenju, biti zainteresovani za vašu ponudu, stavite (+);
Nasuprot onih ljudi koji će, po vašem mišljenju, sumnjati ili odbijati, stavite (?);
2.2. Kontakt sa potencijalnim partnerom/kupcem
S kojom od ove dvije grupe ćemo početi raditi? Tako je, od drugog! Zašto? Ali pošto još nemate iskustva, za to morate proći neku praksu. Osim toga, psihički će vam biti mnogo lakše ako prvo odbijenicu dobijete od osobe od koje očekujete da je primi. Naučiti lako prihvatiti odbijanje je 90% uspjeha u mrežnom marketingu.

Dakle, birate sa liste ljudi sa upitnikom (?), možete ih čak i zapisati na poseban list, i početi ih zvati i zakazivati termin. Sastanak se može zakazati za isti dan, ili sljedeći dan nakon kontakta.

Bolje je da prve pozive obavite zajedno sa svojim sponzorom.

2.2.2. Tehnika kontakta sa potencijalnim partnerom/potrošačem
VAŽNO: Kada kontaktirate potencijalnog partnera/potrošača, nemojte pokušavati „ukratko“ razgovarati o onome što radite! Nemoguće je govoriti o ovom poslu "ukratko", pa nemojte ni pokušavati to učiniti - to može naštetiti vašem kredibilitetu!

Kada zovete, recite nešto ovako:

Zdravo, _______. Da li vam je ugodno pricati?
Ne baš
(navedite ko zove i nastavite bez pauze) Zovem zbog sledećeg pitanja: Činjenica je da sada razvijam posao u našem gradu i imam povoljnu ponudu za ljude koji žele da povećaju svoja primanja. Ti i ja možemo međusobno sarađivati i zarađivati novac. Može li vas ovo zanimati?
Da, moguće je, ali možete li biti konkretniji? / Šta treba da radimo?
Ukratko, suština našeg rada je da organizujemo dilersku mrežu. Detaljnije ću vam reći tokom ličnog sastanka. Ovo će trajati ne više od pola sata (30 minuta). Kako bi bilo da se nađemo sutra/danas?
Voleo bih da znam više o tome šta mi nudite.
Znate, ovo ipak nije telefonski razgovor. Ako ste baš zainteresovani za temu povećanja prihoda, mislim da ćete naći pola sata za sastanak da razgovaramo o detaljima. Slažete se sa mnom?
Ne baš
Pa, hajde da se dogovorimo o pogodnom terminu za sastanak.
Ako, ipak, osoba pokuša izvući detalje od vas, onda možete reći frazu poput „Pa, ako niste zainteresirani, onda ćemo se naći neki drugi put, ali sada nemam vremena. Izvini. Zbogom". Često, nakon takvih fraza, ljudi se jave i dogovore sastanak.

2.3. Održavanje sastanka sa potencijalnim partnerom/kupcem
U prvim fazama preporučljivo je da vam pomogne sponzor, pa će to biti sastanci dva na jedan. Ali uskoro biste trebali naučiti kako sami voditi mini prezentacije. Mogu se održavati u kafiću, u holu hotela, u kancelariji kompanije ili kod kuće (ako se radi o bliskim osobama). Ali ipak je najbolje održavati sastanke u uredu kompanije, jer je ovo mjesto direktno povezano s poslovanjem! Ove prezentacije bi trebale dovesti do većih obuka koje se održavaju u većim prostorijama.

NAPOMENA: Ako vaša organizacija brzo raste, vaš sponzor možda nije kvalifikovan za održavanje prezentacija. U tome nema ništa loše - kontaktirajte sponzore na višim nivoima i naći ćete iskusnijeg.

Sastanci su bitan dio vaše pripreme. Gledajući kako vaši sponzori drže prezentaciju, naučit ćete kako to učiniti sami. Što brže počnete da sami održavate prezentacije, brže ćete postići nezavisnost. Onda to možete naučiti svoje ljude, a oni to uče svoje. Prateći ovaj sistem, izgradićete pouzdane filijale koje mogu generisati konstantno rastući prihod.

Nakon prezentacije i pitanja: „Da li ste zainteresovani za dobijene informacije?“ postoje 2 moguća odgovora:

<НЕТ>

Ako osoba kaže NE, onda mu jednostavno poželite sreću i prije nego što kažete zbogom pitate: “Poznajete li ljude koje bi takve informacije mogle zanimati?”, i po pravilu daju nekoliko vrlo dobrih kontakata koji mogu biti korisni Vi u budućnosti. Dodajte ga na listu imena uz napomenu: “Preporučio _______” i stavite (+) nasuprot njemu.

VAŽNO: U stvari, sposobnost prihvatanja preporuka je izuzetno važna vještina - čini vašu listu imena beskonačnom.

Kada kontaktirate osobu na preporuku, recite nešto poput ovoga: „Zdravo _______. Da li vam je ugodno pricati? Zovem se _______, ne poznajemo se, _______ te preporučio i rekao da bi mogao biti zainteresovan za moju ponudu. Činjenica je da sada razvijam posao u našem gradu i imam povoljnu ponudu za ljude koji žele da povećaju svoje prihode... (vratiti se na tačku 2.2.2. Tehnike kontaktiranja potencijalnog partnera/potrošača).” Zatim se sastajete i vodite mini-prezentaciju prema prethodnom planu.

<ДА>

Ako je odgovor „DA“ ili ste u nedoumici, zakažite drugi sastanak, prijavite se za newsletter i pređite na korak 3.

3. Početak rada sa novim kupcem/partnerom

U roku od 48 sati potrebno je da se ponovo sastanete sa svojim potencijalnim partnerom/potrošačem i počnete sa njim prolaziti kroz sve korake ovog algoritma, počevši od tačke “1.1.) Registracija”
Pogovor
Kao što je ranije rečeno: “Mrežni marketing je posao selekcije i statistike.” Već smo saznali da će od 200 kontakata oko 40 ljudi postati potrošači, a samo 20 vaši partneri. One. morate stalno imati na umu da ćete u velikoj većini slučajeva, htjeli to ili ne, dobiti odbijenice. Također morate shvatiti da je to apsolutno normalno, i ni pod kojim okolnostima se ne smijete boriti protiv toga!

Da biste bolje razumjeli situaciju, razmislite o ovoj temi: “Da li svi ljudi znaju da je fitnes dobar za zdravlje?” I shvatit ćete da je velika većina jednostavno uvjerena u ovo! Sada razmislite o sljedećem: “Da li svi ljudi idu u fitness klubove?” Naravno ne sve! Dobro je ako je 5%.

Na isti način, nije svima potreban naš posao, naš proizvod, začudo, ali ne trebaju svi ni novac, zdravlje, uspjeh, priznanje, ali u isto vrijeme svi treba da znaju šta nudite!

Da biste postigli uspjeh u mrežnom marketingu, potrebno je samo slijediti ove upute i razraditi statistiku, adekvatno reagirajući na neuspjehe. Da biste stekli finansijsku nezavisnost, kao „rudnik zlata“, morate pronaći 5-6 „zlatnih partnera“ za svoj tim, koji će biti 100% u poslu, baš kao i vi.

Upravo zato što većina ljudi ne voli da prima odbijenice i ne zna kako na njih adekvatno odgovoriti, shvaćajući ih previše lično, ne postižu svi uspjehe u MLM-u. Dobivši 5-10 odbijanja (ili čak manje), ostavljaju mrežni marketing s negativnošću i šire glasine da to ne funkcionira, iako je problem isključivo u njima.

Takođe bih želeo da pričam malo o distributerima koji žele da se bave “malim biznisom”. Odnosno, oni distributeri koji samo žele da koriste proizvode i prodaju ih nekolicini svojih prijatelja, kao i običnim potrošačima uz popust.

Takvim ljudima nije potrebna složena obuka, tako da ne biste trebali trošiti puno vremena na njih. I nema potrebe da ih opterećujete nepotrebnim informacijama. Umjesto toga, objasnite im najjednostavnije stvari – kako naručiti namirnice i ostale potrebne procedure. Upoznajte ih sa rasporedom događaja, recite im da ste uvijek dobrodošli, ali nemojte ih previše pritiskati i ne tjerajte ih da prisustvuju svemu. Nisu svi zainteresovani za “veliki posao” (od 10 partnera, samo 2-3 će postati “zlatni”). Recite im da ih nećete prisiljavati ni na šta, ali da ste uvijek spremni da im pomognete.

I - najvažniji dio: recite im da će naići na ljude zainteresirane za "veliki posao". Savjetujte im da takve ljude dovedu kod vas. Ovim ljudima će trebati pomoć oko obuke, prezentacija i drugih stvari koje neće moći pružiti.

Ako imate aktivnog distributera (menadžera) pod malim distributerom, radite s njim na isti način kao da je na vašem prvom nivou. Često se u takvim slučajevima dešava da distributer koji se bavi „malim biznisom“, videći kako se „zlatni distributer“ uspešno razvija pod njim, počne da se bavi „velikim poslom“.

Sretno sa vašim mrežnim marketingom!

Sadržaj

Broj distributivnih kompanija specijalizovanih za MLM svake godine se povećava. To je zbog činjenice da je ovaj posao profitabilan i brzo ostvaruje prihod. Lako je to učiniti čak i bez napuštanja kuće. Ako detaljno proučite osnove i koncept MLM marketinga, možete postići odlične rezultate za samo 2-3 mjeseca.

Šta je mrežni marketing

MLM poslovanje je višestruki koncept koji otvara mnoge perspektive. Podrazumijeva koncept prodaje usluga i robe, zasnovan na formiranju mreže nezavisnih prodajnih agenata koji ne samo da prodaju proizvode, već imaju i pravo privući nove partnere koji će imati slična prava. Prihod svakog networkera formira se od provizija od prodaje proizvoda i dodatnih naknada (bonusa), što direktno zavisi od obima lične prodaje privučenih menadžera prodaje.

Istorija mrežnog marketinga

Karl Rehnborg se smatra osnivačem MLM poslovanja. Razvio je ideje koje su se kasnije pretvorile u čitavu industriju s ogromnim višemilionskim prometom. Godine 1927., u SAD-u, Rehnborg je počeo vrijedno raditi na stvaranju dodataka ishrani. Svojim prijateljima je besplatno distribuirao razvijene lijekove u svrhu testiranja, koji su nakon toga odbili da ih uzimaju.

Nakon što je Karl shvatio da se besplatne stvari ne cijene, počeo je prodavati dodatke prehrani: rezultati nisu dugo čekali. Informacije o drogama brzo su se širile, a povećao se i broj zainteresovanih za njih. Karl Rehnborg nije mogao samostalno zadovoljiti zahtjeve svih klijenata, pa je morao smisliti novu shemu. Pozvao je svoje prijatelje da daju informacije o dodacima prehrani, a uz uspješnu prodaju obećao je da će platiti proviziju. Ovim događajima započela je historija mrežnog marketinga.

Godine 1934. Carl Rehnborg je osnovao prvu veliku kompaniju California Vitamins. Upravljao je prodajnim sistemom u kojem je potrošač proizvoda postao njegov distributer. Godine 1939. marketinška kompanija je preimenovana u Nature's Sunshine Products, ali je princip distribucije lijekova ostao isti. Mrežni agenti su samostalno privlačili nove klijente u suradnju, savjetovali ih, sastavljali prodajne planove, osmišljavali individualne prodajne šeme i nudili stvaranje vlastite mreže.

MLM kompanija je mrežama u potpunosti obezbijedila robu i platila provizije na vrijeme. Tako se u MLM-u pojavila nova definicija – single-level marketing. Poslovna priča tu nije završila: novi krug je zacrtala American Way Corporation (skraćenica Amway), koju su 1959. godine stvorili bivši zaposlenici Nature's Jay Van Andel i Rich de Vos.

Koja je zasluga ovih ljudi u razvoju MLM poslovanja? Počeli su da prodaju ne samo jedan proizvod, već nekoliko. Lista proizvoda koji se nude potrošačima proširena je aditivima za hranu, kućnom hemijom i proizvodima za domaćinstvo. Ubrzo su se na svjetskom tržištu pojavile kompanije za mrežni marketing. Počeli su uspješno djelovati u Rusiji, Kini i Engleskoj. Njihov značaj je postao ogroman kako za ljude tako i za ekonomije mnogih zemalja.

Vrste mrežnog marketinga

MLM biznis se brzo razvija, a njegove varijante svake godine postaju sve raznovrsnije. Glavne vrste mrežnog marketinga su sljedeće:

Puff marketing (najpopularniji, prilagođen ruskom tržištu, njegov upečatljiv primjer su kompanije koje se bave prodajom kozmetike - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Suština ovog vida marketinga je da se koncept kompanije zasniva na radu određenih slojeva zaposlenih na više nivoa.
Piramida. Ova vrsta marketinga uključuje sljedeću shemu rada: postoje osnivači koji pronađu nekoliko ljudi koji prodaju usluge i robu, zatim pronađu još nekoliko ljudi i kontroliraju njihove aktivnosti, i tako u nedogled.

Kako funkcionira mrežni marketing?

Princip rada ruskih MLM kompanija je isti:

Prvo, osoba prolazi intervju, tokom kojeg se upoznaje sa daljim izgledima i mogućnostima koje se pojavljuju.
Tada se osobi kaže da mora, koristeći mrežu, privući nove ljude, što je njihov broj veći, to su mu veći mjesečni prihodi.
Kako funkcionira mrežni marketing? Novi zaposleni, postajući distributeri kompanije, samostalno je promovišu, za šta dobijaju provizije, doprinoseći sopstvenom razvoju i razvoju poslovanja.

Suština mrežnog marketinga

Šta je MLM (multilevel marketing), koja je njegova suština? Ovo je jedan od najpopularnijih i najefikasnijih načina za legalnu promociju usluga i robe. MLM kompanije nude jedinstvene proizvode koji postaju sve traženiji kako u pojedinim gradovima, regijama, državama, tako i širom svijeta. MLM poslovanje nije samo direktna prodaja. Da biste bili uspješni na ovom polju, ne morate ništa prodati.

Glavne komponente multilevel marketinga su dobro organizovana intelektualna distribucija i efikasno korišćenje svih njegovih mogućnosti i prednosti. Drugim riječima, osnovna suština mrežnog marketinga je da potrošači, koji su istovremeno i partneri kompanije, razvijaju njenu mrežu i ostvaruju profit od prometa.

Principi mrežnog marketinga

MLM poslovanje se zasniva na sljedećim pravilima:

jednakost za sve;
pomaganje drugima;
minimalni ulazni troškovi;
dostupnost ostatka prihoda;
piramidalna struktura (ovaj princip mrežnog marketinga osigurava stalan razvoj poslovanja i njegovu stabilnost).

Struktura mrežnog marketinga

Trčeći kroz MLM posao i ne primjećujući glavnu stvar, mnogi nikada ne postižu željene rezultate. Zašto? Zato što ne znaju kako pravilno izgraditi strukturu mrežnog marketinga. Šta je struktura? To su ljudi koji učestvuju u organizovanju trgovinskog prometa, a konačni prihod direktno zavisi od njihovog broja. Može uključivati poznanike, prijatelje, potpune strance. Glavni zadatak je vješto ih ujediniti i stalno motivirati za uspješno napredovanje.

Mrežne kompanije

Postoji mnogo kompanija koje su specijalizovane za MLM poslovanje. Prodaju kozmetiku, hemikalije, kućne aparate, potrepštine za domaćinstvo i druge proizvode. Detaljan spisak mrežnih kompanija koje uspješno posluju u Rusiji dat je na web stranici Mlmbaza, najpopularniji:

Život;
Oriflame,
"Sibirsko zdravlje";
Faberlic;
Avon;
primerica;
Shaklee;
Talk Fusion;
Nevers;
Vitamax;
Zepter International;
Kirby;
Atistek;
Lurk;
Pravda.

Rad u mrežnom marketingu

Svako se može okušati u marketingu na više nivoa. Kompanije pružaju obuku iz mrežnog marketinga, ali ne mogu svi savladati ovu profesiju. Distributer MLM kompanije mora biti u stanju organizirati prodaju proizvoda i izraditi šeme za efikasnu distribuciju usluga i robe. Profesija vas obavezuje da privučete nove partnere, proširite bazu klijenata (mrežu), primenite intelektualne resurse, koristite mrežu i postavite sistem koji će generisati prihod direktno za kompaniju i mrežnog operatera.

Mrežno poslovanje na internetu

World Wide Web otvara nevjerovatne mogućnosti za umrežavanje. Koristeći njene darove, možete zaraditi bogatstvo bez napuštanja kuće. Na internetu se proizvodi promoviraju putem vlastitih web stranica, informativnih grupa, blogova i zajednica. Glavni zadatak distributera je pronaći ciljnu publiku, stvoriti efikasnu mrežu distribucije informacija te je stalno poboljšavati i razvijati. Mrežno poslovanje na internetu ima sljedeće prednosti:

mogućnost poslovanja sa bilo kog mesta u svetu;
sposobnost privlačenja potencijalnih partnera iz bilo kojeg regiona, grada i zemlje;
raznovrsni informativni programi koji pružaju brzu pomoć u rješavanju organizacionih pitanja, sprovođenju edukacije i obuke;
mogućnost prodaje putem internetskih trgovina s integriranom korpom za narudžbe;
mogućnost online učenja.

Kako zaraditi novac u mrežnom marketingu

Da biste postigli uspjeh u ovom poslu, morate slijediti nekoliko jednostavnih pravila:

biti društvena osoba koja se ne boji prići strancima sa ponudom;
biti u stanju zainteresirati, predstaviti proizvode na svijetao i neobičan način;
aktivno uključite svoje rođake, poznanike i kolege u to pitanje;
stalno se usavršavajte, povećavajte svoj intelektualni nivo;
vješto izgraditi piramidu privlačeći nove ljude kako biste ne samo zaradili provizije od prodaje u mrežnom marketingu, već i osigurali preostali prihod.

Nedostaci mrežnog marketinga

Prije nego što započnete karijeru distributera, morate se upoznati s glavnim nedostacima MLM poslovanja. To je jedini način da se shvati koliko je ispravno odabran smjer aktivnosti. Lista nedostataka mrežnog marketinga:

nestabilan prihod;
veliki moralni stres, stalni pritisak klijenata;
potreba za materijalnim ulaganjima;
visok nivo odgovornosti za uključene ljude.

Prednosti mrežnog marketinga

MLM marketing ima svoje prednosti i nedostatke. Podučava kako se prima neograničen prihod, koji zavisi od aspiracija i karaktera osobe. Još jedna prednost mrežnog marketinga je finansijska nezavisnost. Mrežni agenti imaju slobodan raspored rada, samostalno planiraju svoj dan, donose odluke, stječu nove vještine, mogućnost društvenog razvoja i poboljšanja statusa. Ove prednosti pokrivaju sve nedostatke ove vrste djelatnosti.