е специфична схема за взаимоотношения, предназначена за създаване и управление на бизнес. Субектите на тази система са две страни, за които се използват следните термини:
- франчайзодател;
- франчайзополучател.
Първата страна притежава търговска марка, под която втората страна по договора иска да работи. Франчайзополучателите ще се нуждаят от средства за закупуване на франчайз. Освен това трябва да отговаря на определени изисквания на собственика на търговската марка.
Въз основа на решението за сътрудничество се изготвя споразумение. Условията му във всяка компания могат да се различават, но същността му е, че франчайзодателят, срещу заплащане, прехвърля търговската марка на франчайзополучателя за използване заедно с установената технология за предоставяне на услуги или производство на стоки.
Самото споразумение за франчайз или по-скоро неговият обект се нарича франчайз. С прости думи, франчайзингът е система за бизнес организация, а франчайзингът е набор от ползи и предимства, необходими за правене на бизнес.
Франчайзингът и франчайзингът са свързани понятия. По принцип има малка разлика между франчайзинг и франчайзинг. Франчайзе пакет, който се купува от компания (цялостна бизнес система), и франчайзинг- процесът на покупка или името на транзакцията.
Готов бизнес със схема на работа, която се е доказала добре - това означава франчайз. Нарича се разширена форма на лицензиране. Това се дължи на факта, че в превод думата franchise (франчайзинг) звучи като лиценз, полза.
Купувачът получава готова технология, с други думи, подробни инструкции как да създаде работещ бизнес под търговската марка на закупения франчайз. Но преди да купите, трябва да разберете при какви условия се предоставя франчайзът.
Какво е включено във франчайз пакета
За да бъде един франчайз конкурентен, трябва да знаете предварително какво купувате и какво ниво на поддръжка ви е гарантирано. Франчайз пакетът може да включва:
- подкрепа на етапа на откриване и функциониране на предприятието;
- обучение;
- бизнес технологична информация;
- използване на търговска марка и технологии за производство и продажба на продукти;
- рекламна поддръжка.
Други елементи могат да бъдат включени в списъка. Преди да купите, трябва да изясните кои услуги са включени в пакета и кои се предоставят само срещу допълнителна такса.
Видове франчайз
Има няколко вида франчайзинг.
- Индустриален. Най-често се основава на прехвърляне на лиценз за производство на патентовани продукти.
- Стока. Тя се свежда до придобиването на маркетингова схема за група стоки, които се произвеждат от компанията майка. Използва се за внедряване на известни марки.
- Бизнес. Има много общо със стоковия франчайзинг. Базира се на използването на търговска марка и бизнес технология, използвайки техники, които са разработени в компанията майка.
- Преобразуване. Формата на правене на бизнес е възможността за промяна на основния профил на компанията.
- дете. Позволява ви да създадете независим бизнес под ръководството на компанията майка. Този вид франчайзинг все още не е получил правилно развитие.
Класификацията е доста произволна. В различните страни „франчайз“ може да означава различни понятия.
Франчайз в бизнеса
Изборът на правилния бизнес франчайз е гарантиран бизнес успех. За да бъде покупката успешна, трябва да разберете:
- история на марката;
- наличие на лиценз за използване на марката, на коя територия оперира;
- опит в развитието на франчайз мрежа (както положителен, така и отрицателен);
- изискване за оборудване и местоположение на предприятието;
- условия на доставка на суровини (продукти, стоки, оборудване);
- Какви ще бъдат франчайз таксите?
В търговията франчайзът е възможност за представяне на марка в даден регион. Когато купувате франчайз на добре позната марка дрехи, обувки или продукти, вие плащате за правото да използвате бизнес план и изключителна форма на услуга. Ето защо Columbia, Trussardi, Levi's и други маркови магазини изглеждат почти еднакво навсякъде по света.
Предприемачите знаят, че започването е най-трудното нещо в бизнеса. Малцина успяват да преминат двугодишния крайъгълен камък: новите компании често не оцеляват дори до такава ранна възраст. Франчайзингът обаче ви позволява да създавате високодоходни предприятия, които работят в продължение на десетилетия: това означава подкрепата и опита на компанията майка.
Роялти и франчайз такса
Франчайзингът е взаимноизгодно сътрудничество между две страни. Общата цена на франчайза зависи от броя на услугите, включени във франчайз пакета.
Купувачите на франчайз трябва да бъдат подготвени за два вида франчайз плащания. Това:
- еднократна сума;
- кралски особи.
Еднократна такса във франчайзинг е награда за възможността да се присъедините към франчайз мрежа, такса за наемане на търговска марка и всичко свързано с нея. Плащането е еднократно. Роялти във франчайз са редовни плащания за използване на авторски права. Има няколко вида на тези плащания.
Видове авторски права
- Плащане на лихва върху оборота. Това е най-разпространената форма на роялти. Франчайзополучателят плаща процент от оборота на франчайзодателя. Честотата на плащанията е посочена в договора.
- Процент марж.В тази форма на роялти се интересуват само франчайзополучателите, които ясно контролират надценката в дистрибуторската мрежа, а в техните магазини има различни нива на надценка.
- Фиксирано плащане на роялти.Това е редовна вноска, предвидена в договора, която включва процент от продажбата. Използва се там, където е трудно да се проследят приходите от предприятието.
Еднократна сума и нейното плащане
Еднократната вноска се изчислява от разходите, необходими за извеждането на ново предприятие на пазара. Тя включва разходи за:
- стартиране на ново предприятие;
- разработване на маркетингова кампания;
- обучение.
Няма единна схема за изчисляване на разходите: всяка компания коригира цената за наемане на името си въз основа на стойността на предлагания продукт и разходите, които прави, за да изведе нова единица на пазара.
Правни аспекти на франчайза
Отношенията между страните се уреждат от закона. Франчайзингът е сравнително нов начин за правене на бизнес. Става дума за договор за търговска концесия.
Самото понятие франчайзинг не се споменава в нито един нормативен акт. Нейният синоним търговска концесия се разкрива в 54 чл. Граждански кодекс на Руската федерация. Там също се казва, че всички споразумения от този вид трябва да бъдат регистрирани в Роспатент.
Франчайзингът е особено привлекателен за начинаещи предприемачи. Това се използва от безскрупулни бизнесмени. Под прикритието на франчайз се опитват да сключат договор за продажба, който няма нищо общо с търговска концесия.
По-добре е да проучите договора за франчайз с адвокат. Това ще помогне да се избегнат неприятни изненади в бъдеще. Внимателно проверете не само условията за създаване на предприятие, но и условията за прекратяване на договора: те могат да бъдат неизгодни за купувача на франчайз.
Предимства и недостатъци на франчайза
Търсенето на франчайзи нараства и това показва тяхното търсене, популярност и икономически ползи от подобни сделки. Но предприемачът трябва да пресметне добре възможностите си. В края на краищата, в допълнение към разходите за закупуване на франчайз и плащане на редовни възнаграждения, ще ви трябват средства за други разходи: плащането на персонал, закупуването на оборудване, наемането на помещения не са много евтини. Но тези разходи може да не са съизмерими с ползите от франчайза.
Ползите от франчайз бизнес
- Франчайзът носи бързи печалби. Това е възможност да „стъпите на краката си“ в самото начало на бизнес пътуването.
- Няма нужда да се притеснявате за лицензи, патенти и сертификати: тази документация е включена във франчайз пакета.
- Доказаната схема за набиране на персонал помага да се избегнат грешки в работата с персонала.
- Използваното име на добре позната марка ще ви помогне бързо да намерите потребители.
- Бизнес обучение: франчайзополучателят получава знанията готови, той не се учи от грешките си.
- Подкрепа и съвети.
- Спестявания от рекламна кампания и промоция на вашия продукт: купувачът може да използва готови техники, слогани и атрибути.
- Възможност за бизнес с ясно териториално разграничение. Договорът определя обхвата на дейността. Това ще ви позволи да не се страхувате от появата на конкуренти със същия франчайз.
Но имаше някои недостатъци в такъв бизнес като франчайз. Малко са, но все пак.
Недостатъци на франчайз бизнеса
Ако анализираме плюсовете и минусите на франчайза, тогава можем да кажем, че има много повече предимства. Но има и недостатъци: добър франчайз е доста скъп, освен това трябва да плащате месечни вноски на собственика. И това не е всичко.
- Строги бизнес изисквания. Дейностите на едно предприятие, свързани с името на известна марка, са поставени в много тясна рамка. Някои компании продават франчайзи само на тези, които имат собствени помещения. Има много изисквания за размера на помещенията, избора на оборудване и дори дизайна на търговския етаж.
- Договорни глоби. Ако купувачът не изпълни условията за франчайзинг, продавачът има право да оттегли глоба от него и дори да прекрати договора.
- Липса на възможности за творческо развитие на бизнеса. Във франчайза всичко е обмислено до най-малкия детайл много преди да бъде продадено. Не можете да въведете нова услуга или да разширите гамата без знанието на компанията майка.
- Закупуването на консумативи и оборудване може да бъде силно регулирано. Някои фирми ги задължават да купуват само от тях или от техни партньори.
Но въпреки всички недостатъци, франчайз бизнесът показа своята висока устойчивост на криза. Той устоя в най-трудните времена. И ако се интересувате от възможността да влезете в нов живот, където има много свобода, пари и възможности, разгледайте по-отблизо франчайзинга.
Много хора постоянно се бъркат в термините.
Например, половината от населението на Русия не знае разликата между франчайз и франчайз.
Нещо повече, може дори да не подозират кой е. з
За да поправим тази липса на знания, нека направим пълната разлика между тези термини.
Как франчайзът е различен от франчайзинга?
Какво е франчайзодател и франчайзинг? Първо, нека дефинираме понятието „франчайз“. Тя се нарича сключване на договор между фирмата/брандаи предприемач с цел по-нататъшно взаимноизгодно сътрудничество. Инвеститорът получава правото да използва популяризираната търговска марка в собствения си регион и получава печалба за това.
Компанията от своя страна разширява мрежата си и също получава лихва от това чрез еднократни вноски или лицензионни възнаграждения (така се нарича редовната такса за възможността да се използва търговската марка. Сумата се определя от франчайзодателя. Много компании имат изобщо няма хонорари.).
Какво тогава е франчайзинг?
Неопитните бизнесмени често не виждат разликата, и идентифицирайте това понятие с франчайз. Но това е фундаментално погрешно.
Франчайзингът е процесът на придобиване на франчайз, както и моментът на сключване на договор между двете страни. Успешни примери за това явление включват McDonald's, SubWay или Ford.
И накрая, кой е франчайзодател? Това е компания, която продава определени услуги или продукти.
За да се нарече такова определение, бранд мениджмънтът трябва да предложи сътрудничество на бизнесмени и инвеститори.
Какво е? Предприемачът сключва споразумение с компанията за възможността да използва търговската си марка при предложените условия.
Той отваря пункт в своя град, декориран в корпоративен стил. Компанията се ангажира да помага по всякакъв начин. След това инвеститорът ще се нарича франчайзополучател.
Много съвременни бизнесмени решават да започнат бизнеса си не от нулата, а използвайки полезните разработки на други известни компании. Този процес стана широко известен в развитите страни по света. В същото време печелят компаниите, които използват чужди търговски марки, ноу-хау, бизнес модели, както и основните им собственици. Въпреки това, в тази ситуация много предприемачи имат напълно логичен въпрос: каква е разликата между франчайзинг и франчайзинг? Това ще бъде обсъдено по-долу.
Какво е франчайз?
В превод от френски терминът "франчайз" може да се тълкува като "полза". В действителност това понятие означава набор от документи, които позволяват на малка, най-често стартираща компания, да използва определени елементи на успешен бизнес, контролиран от голяма рекламирана компания, а именно:
- марки, лога и търговски марки;
- разработване на софтуер;
- управленски, технологични и търговски процеси и др.
Франчайзът може да се разглежда като отдаване под наем на полезни разработки или репутация. Този начин на правене на бизнес позволява на начинаещите бизнесмени бързо да успеят на пазара чрез използването на марки и ноу-хау на основните играчи в икономиката. Съвсем очевидно е, че подобно събитие струва на млада компания определена сума.
Цената на франчайза се състои от два основни елемента, включително:
- Еднократна сума - еднократно плащане, което начинаещ предприемач предоставя на собственика или софтуера, за да получи разрешение за използването му;
- Роялти са част от печалбата, получена от използването на франчайз, която може да бъде под формата на фиксирано плащане или процент.
Използването на франчайз осигурява спазването на определени условия от неговия получател, по-специално:
- Произвеждат стоки или предоставят услуги в строго съответствие с онези стандарти за качество, които са одобрени на нивото на основната компания;
- Поставете върху продукта търговската марка на компанията собственик;
- Позволяват на франчайзополучателя да извършва редовни проверки относно използването на ноу-хау или търговска марка;
- Не прехвърляйте правото на ползване на франчайза на трети страни.
По този начин франчайзингът е пряко и законно право да се използват разработките на други хора в бизнеса за постигане на успех на пазара.
Съдържанието на франчайзинга и неговите основни предимства
Ако франчайзингът е правото да се използват полезни разработки, тогава франчайзингът е процес на закупуване на това право и сключване на споразумение между страните.
Субектите на франчайзинга са две страни, без които е невъзможно:
- Франчайзодател - продавач на франчайзинг - голяма фирма, която има добре позната търговска марка, добра репутация или други полезни нематериални активи, които могат да бъдат полезни за насърчаване на пазара;
- Франчайзополучателят - купувачът на франчайзинг - е малка млада компания, която иска да получи правото да използва полезни разработки в дейността си за определено време.
Обект на договора между франчайзодателя и франчайзополучателя е франчайзингът. Страните сключват споразумение за определен период и купувачът плаща на продавача.
Препоръчително е да се обърне внимание на предимствата, които франчайзингът предоставя на стартиращ бизнес:
- Осигуряване на признание. Купувачът на франчайз навлиза на пазара под марка, която вече е известна на купувачите, което му позволява да избегне огромни маркетингови разходи;
- Намаляване на риска. Обикновено франчайзодателите не само продават правото да го използват, но и подкрепят стартиращи франчайзополучатели, тъй като последните всъщност стават част от тяхната мрежа.
- Полезен опит. Нов предприемач може да започне бизнес в определена индустрия с франчайзинг и малко по-късно, след натрупване на полезен опит, да започне да работи самостоятелно на пазара.
Разбира се, цената на франчайзинг е доста висока и използването му е изпълнено с изпълнение на дейности в тесни, предварително определени граници. Независимо от това, това гарантира стабилност на бизнеса, възможност за печалба още на първите етапи от дейността, както и известна защита от рискове.
По този начин основната разлика между двете взаимосвързани понятия е, че франчайзингът е право, докато франчайзингът е процес на неговото законно използване. Франчайзинг механизмът е ефективна платформа за стартиране на стартиращ бизнес, която се основава на постиженията на големи компании.
Стартирането на собствен бизнес изисква значителни разходи и крие определени рискове, особено в началото. Един от най-сигурните начини да започнете собствен бизнес е да закупите франчайз. Сключвайки концесионен договор, предприемачът получава готови бизнес схеми и привлича подкрепата на основен партньор.
Какво е франчайзинг
Франчайзингът е организация на бизнес отношения, предназначена за откриване и управление на бизнес. Има взаимноизгодно сътрудничество между собственик на голяма марка и предприемач, който иска да работи с вече популяризирана марка. Първата страна се нарича франчайзодател, втората - франчайзополучател. Собственикът на марката предоставя консултации, рекламна подкрепа и обучава мениджъри. Франчайзополучателят купува правото да оперира под марка, включена в каталога с оферти за бизнеса. Освен това трябва да отговаря на определени изисквания.
Франчайзинг - какво е това? Малък предприемач купува набор от готови инструкции със снимки. Не е необходимо да измисля нова идея, да намира оптимални модели за правене на бизнес. Вече се знае кои помещения да се наемат, кого и как да наемем като персонал, как да рекламираме и продаваме стоки и предоставяме услуги. Ако това е онлайн магазин, той вече е готов за работа, има своите клиенти. В същото време „големият брат“ наблюдава провеждането на франчайз бизнеса, готов, ако е необходимо, да помогне със съвет или дело.
Права на франчайзодателя
Собственикът на голяма марка и малка фирма, сключвайки договор, влизат в правни отношения, придобиват права и налагат задължения. Франчайзодателят може да определя корпоративни стандарти, да контролира извършването на дейности, спазването на стандартите за производство или обслужване. Собственикът на голяма марка определя стратегията за развитие на целия дъщерен бизнес. В края на годината франчайзодателят може да направи одит на финансовите и счетоводни записи на малка фирма.
Какво е франчайзополучател
Системата на отношенията предвижда две сътрудничещи страни. Кой е франчайзополучател? Това е страна по договора, която е купила възможността да се научи, да получи подкрепа при откриване на собствен бизнес под добре позната търговска марка. Франчайзополучателят заплаща такса в началото на сътрудничеството. Следват месечни удръжки за използване на популяризирана марка, ноу-хау, система на работа - авторски възнаграждения.
Какво е франчайз консултант?
Франчайзинг - какво е това? Това е сделка, която изисква изготвянето на пакет от документи. Франчайзинг консултантът се занимава с документация. Цената на документите е значителна част от първоначалната вноска - до 100%. Работата на консултант не винаги приключва с придобиването на франчайз, който се намира в каталога. Компетентен специалист може допълнително да осигури маркетингова помощ, да допринесе за развитието на бизнеса.
Какво означава думата франчайз?
Понятието, преведено от френски Franchise като "полза", се използва в различни области - икономика, право, застраховане, спорт, кино. Какво означава франчайзинг? В областта на икономиката и застраховането думата се използва в няколко значения. Франчайзингът е, на първо място, начин за организиране на малък бизнес. Второто значение на понятието е дружество, работещо по договор за концесия. Третото определение е застрахователно условие, при което компанията се освобождава от част от възможните загуби.
Как се сключва договор за търговска концесия?
Притежателят на марката предоставя на другата страна правото на ползване на марката, организационна подкрепа срещу заплащане след сключване на концесионен договор. Споразумението се сключва между търговска организация и частен предприемач за ограничен период от време или без него. Договорът за франчайз се съставя в писмена форма и подлежи на държавна регистрация.
Какво означава бизнес франчайз?
В резултат на сключване на концесионно споразумение индивидуален предприемач придобива правото да работи под търговската марка, да използва подкрепата на по-голям мрежов партньор. Бизнес франчайзът, съдейки по рецензиите, опростява организацията на вашия бизнес - това е основната характеристика на концесията. Собственикът на марката получава възнаграждение под формата на първоначална такса, платена при влизане в бизнеса. След това могат да последват редовни плащания, свързани с оборота. Понякога няма месечни преводи или се начислява допълнителна рекламна такса.
Видове франчайзинг
Сътрудничеството между собственик на марка и малка компания има характеристики, определени от сферата на дейност. Има четири вида франчайзинг:
- Стоков франчайзинг, използван в областта на търговията. Малка фирма продава стоки, произведени под известна марка. Договорът за франчайз ясно посочва технологията на изпълнение, асортимента на магазина, правилата за използване на популярната марка.
- Производствен франчайзинг - какво е това? Компания, която притежава патентована технология за производство на стоки, прехвърля правото да произвежда, продава продукти под собствената си марка. В допълнение, фирмата прехвърля суровини, изключителни съставки, произведени само от нея по секретна технология.
- Сервизен франчайз. Индивидуален предприемач придобива правото да предоставя определени услуги под добре позната марка. Франчайзодателят осигурява оборудване, рекламна поддръжка, маркетингови технологии. Освен това "старшата" компания контролира дейността на "младшата" компания.
- Бизнес франчайзинг - какво е това? Индивидуален предприемач получава лиценз за извършване на определени дейности. Документите предписват общата концепция, дават инструкции за обучението на служителите, външния им вид и дизайна на помещенията. Договорът за франчайз регламентира рекламната политика, отчетността, взаимоотношенията с доставчиците.
Предимства и недостатъци на франчайза
Откривайки франчайз предприятие, предприемачът инвестира по-малко усилия за насърчаване и развитие на бизнеса. Организацията на предприятието се отличава с липсата на необходимост от маркетингови проучвания. Трябва да намерите франчайз в каталога, да проучите добре създадената система. След като сте взели франчайз, не е нужно да търсите суровини и оборудване дълго време. Информационната подкрепа, предоставена от "старшата" компания, помага за компетентното водене на бизнес. Ако франчайзополучателят се нуждае от заем, собственикът на марката ще гарантира за него.
Недостатъкът на франчайзинга е необходимостта от първоначален капитал. Това ще отнеме по-голяма сума, отколкото да организирате собствен бизнес сами. Заедно с правото на използване на марката, репутацията на избраната марка, която не винаги е положителна, преминава към предприемача. Договорът за концесия налага задължения на купувача на франчайзинг, които той трябва да спазва при всяка рентабилност на бизнеса.
Франчайзингът е полезен за собственика на марката, тъй като носи допълнителен доход. Привличането на малки фирми от различни региони за работа разширява границите на бизнеса. Франчайзингът предоставя на потребителите възможност да научат за нови продукти и услуги, предлагани от голяма марка. Минус - невъзможността за пълен контрол върху изпълнението на всички транзакции. В допълнение, лошо работеща „младша“ компания може да навреди на репутацията на марката и да разкрие търговски тайни. Пораснал франчайзополучател може да напусне съществуващата система на бизнес отношения и да стане конкурент.
Франчайзинг индустрии
Франчайзинг работата е често срещана в следните области:
- Кетъринг. Ярък пример за международен франчайзинг е веригата кафенета McDonald's. Домашните мобилни павилиони "Крошка-Картошка", "Стоп-Топ" и много други марки израснаха в Москва, след което се втурнаха към провинциите.
- Програмни продукти за счетоводство. Безспорен лидер в индустрията е франчайзинг компанията "1C", която разработва и продава софтуер за предприятия.
- Предоставяне на фотографски услуги. Kodak има огромен успех.
- Туризъм. Действащите франчайз мрежи включват Well, Natalie Tours, Time Machine.
Видео: какво е франчайзинг и франчайз
Открихте ли грешка в текста? Изберете го, натиснете Ctrl + Enter и ние ще го поправим!
Здравейте, скъпи читатели на бизнес списание "сайт"! В тази статия ще разгледаме подробно какво е франчайз и как работи , а също така обяснява същността на франчайзинга с прости думи.
Мнозина, решавайки да започнат собствен бизнес, се сблъскват с такава форма като франчайзинг (франчайз бизнес). Но амбициозните предприемачи имат малко познания и бегла представа за този начин на организиране на бизнеса си.
От статията става известно:
- Какво е франчайзинг и франчайзинг в бизнеса – какви са разликите им;
- Какви видове и видове франчайзи съществуват;
- Какви са предимствата и недостатъците на франчайз бизнеса;
- Какви са примерите за много успешни и печеливши франчайзи.
Информацията, представена в тази статия, ще бъде полезна както за тези хора, които просто мислят да започнат собствен бизнес, така и за тези, които искат да разширят бизнеса си.
И така, да започваме!
Франчайзинг и франчайзинг: какво е това, каква е разликата, какви са плюсовете и минусите на отварянето на франчайз бизнес - ще говорим за всичко това в този брой с прости и разбираеми думи
Думата "франчайз" идва от френски франчайз, което означава "услуга"И "привилегия".
Франчайз (от английски. Франчайзингът е вид споразумение, при което една страна прехвърля, а друга придобива права върху бизнес модел, използване на технология и търговски марки.
Този термин има и синоним - търговска концесия , но се използва по-рядко.
1.1. Какво е франчайз с прости думи - описание на термина + принципа на работа на реален пример
Ако преформулираме това определение по такъв начин, че да е още по-разбираемо, тогава франчайзе закупуване на правода отворите бизнес под марката на известна марка. В същото време те използват не само търговска марка, но и технологии - както производство, така и продажби, както и концепцията за правене на бизнес.
Така се купува действително готов бизнес, чиято възвращаемост и рентабилност вече са тествани на практика.
Франчайзодател и франчайзополучател - кой е това?
Страната, която купува правото да продава стоки и услуги под определена марка, се нарича франчайзополучатели. Страната, която продава такова право, се нарича франчайзодател.
Как работи на практика?
Например, някой, който Андрей би искал да започне работа за себе си и да прави бизнес. За това и той.
След като събира малко пари, Андрей решава да купи франчайз на ресторант за бързо хранене. Така той придоби статут на франчайзополучател.
След като организира такъв ресторант в своя град, Андрей скоро започна да получава доходи, които не е имал, докато работи за други предприемачи.
Сега той може да отвори цяла верига от такива заведения за бързо хранене в своя град.
1.2. Свързани термини, свързани с франчайзинга
За да разберете по-добре този въпрос, трябва да знаете други термини, които са пряко свързани с франчайзинга и франчайзинга.
Въпреки факта, че в нашата страна първите франчайз споразумения започнаха да се сключват сравнително наскоро, в света това често срещанипрактика - и има общоприета терминология, която прави такива договори и отношения между франчайзополучателиИ франчайзодателвъзможно най-ясни и прозрачни.
На първо място, тъй като под франчайз се разбира прехвърляне на лиценз, трябва да знаете какво е това.
В такъв случай Разрешително е прехвърляне на права, притежавани от франчайзодателя (ноу-хау, технология, софтуер и др.).
В същото време ноу-хау е всяка информация (относно производство, продажба на продукти, организация на бизнеса и т.н.), която има търговска стойност, тъй като е известна само на техните собственици.
Тоест под знаеш как се отнася до тайните на правене на бизнес или производство, върху които се изгражда този или онзи бизнес.
Документите, с които се прехвърля и закупува правото на използване на определена търговска марка, могат да се наричат по различен начин, но имат същото значение:
- договор за франчайз;
- лицензионно споразумение;
- договор за търговска концесия.
Когато се закупи такова право, купувачът (или франчайзополучателят) прави това, което е известно като еднократна такса е плащане за закупуване на франчайз . Ако говорим за стоков франчайзинг, тогава вместо плащане на такса договорът може да предвижда покупка на конкретен инвентар.
Често договорът се сключва по такъв начин, че периодично се изисква подновяване. След това се плаща еднократна такса при всяко подновяване на договора.
В допълнение към еднократната такса, франчайзополучателят трябва да плати кралски особи .
Какво е роялти във франчайза - описание на термина
Под кралски особи разбират тези плащания, които са периодични и платими през целия срок на договора за франчайз. Това могат да бъдат фиксирани суми или определен процент от печалбата на бизнеса.
При франчайзинга на стоки периодичните покупки на стоки действат като роялти.
Когато договорът е подписан, франчайзополучателят получава франчайз пакет . Може да бъде като в отпечатаниформа, както и в електронен. Такъв пакет включва всички документи и материали, с които франчайзополучателят може лесно и бързо да започне бизнес.
Франчайз пакетът трябва да включва:
- франчайз политика;
- ръководство за бизнес управление;
- стандартен паспорт за корпоративна идентичност;
- всички необходими правни документи.
Могат да бъдат приложени и ръководства, необходими за правилната работа на персонала, софтуер и др.
Франчайзодателят е не по-малко заинтересован от франчайзополучателя да направи набора от документи възможно най-пълен - в крайна сметка репутацията и популярността на целия бизнес зависи от правилната организация на бизнеса под неговата търговска марка.
Франчайзодателите, които ценят своята бизнес репутация, подхождат много отговорно към формирането на франчайз пакет.
Да вземат под внимание!
Човек, който иска да стане франчайзополучател и търси най-интересното предложение, може да се запознае с компании, предлагащи сключване на договор за франчайз на съответните ресурси с пълен каталог на франчайзи .
Винаги можете да намерите информация както за самите компании, така и за разходите за сключване на договор, еднократни и периодични вноски, размера на инвестициите, необходими за стартиране, както и контакти, където можете да се свържете с представители на компанията, за да обсъдите подробностите по сделка.
Един начинаещ бизнесмен може или просто да закупи франчайз и да отвори бизнес върху него, или мастър франчайз, според който той ще стане едноличен собственик на правото да извършва избрания от него бизнес на определена територия (например в град, регион, област и др.).
"Франчайзинг" и "франчайзинг" - каква е разликата между тези понятия?
2. Франчайзинг и франчайзинг едно и също нещо ли е или не?
Много често хората, които нямат икономическо образование, бъркат понятията "франчайз"И "франчайзинг". Но да можете да правите разлика между тези две понятия е необходимо - особено за тези, които искат да сключат договор за франчайз.
Под термина "франчайз" означава самото придобиване на правото да се продават стоки или услуги под определена марка.
Често думата "франчайз" се заменя с "франчайз пакет". Въпреки че всъщност първо се подписва договорът за франчайз, след което следва получаването на франчайз пакета на компанията. Съставът на франчайз пакета е строго посочен в договора и може да бъде обсъден при подписването му.
Франчайзинг: какво е това - преглед на концепцията с прости думи
Франчайзинг е процес на създаване, изграждане и управление на бизнес при условията на договор за франчайз.
По този начин франчайзингът действа като предмет на отношенията между франчайзодателя и франчайзополучателя, а франчайзингът означава правене на бизнес при условията на франчайзодателя.
Какво представляват франчайзите - 7 основни вида и вида
3. Видове и типове франчайзи – 7 основни разновидности
Тъй като правенето на бизнес по договор за франчайз се използва от доста дълго време, се развиха няколко различни вида франчайзи. Те могат да се различават по степента на участие в управлението на бизнеса от страна на франчайзодателя, във формата на плащане за договора за франчайз, в мястото на производство на продуктите, които франчайзополучателят продава и др.
Така всеки, който желае да работи по договор за франчайз, може да избере най-подходящия вариант за себе си.
Тип 1. Класически или стандартен франчайз
Това е най-използваният франчайз в света. По правило такова споразумение предполага плащането на еднократна такса, както и наличието на периодични удръжки в полза на франчайзодателя.
В същото време франчайзодателят има право да контролира процеса на правене на бизнес на франчайзополучателя и да прави свои собствени корекции. Може също така да провери съответствието на бизнеса, изграден от франчайзополучателя по лицензионното споразумение, с изискванията, правилата и кодексите на търговската марка.
Тип 2. Безплатен франчайз
На територията на Руската федерация тази форма на търговска концесия е най-използвана.
Отличителна черта на безплатния франчайз- Това е ниска ставка на роялти и по-голяма свобода на действие за франчайзополучателя.
По този начин предприемачът практически не се контролира от франчайзодателя и има възможност да управлява собствен бизнес и да го развива самостоятелно.
Тип 3. Франчайзи, заместващи вноса
През последните години, поради въвеждането на икономически санкции по отношение на Русия, той става все по-популярен закупуване на франчайзи, заместващи вноса . Търсенето им се обяснява много просто - потребителите у нас са свикнали със стоки и продукти от европейско производство, които са с високо качество.
Тъй като вносът в нашата държава и продажбата на някои от тези стоки и продукти вече са забранени, руските предприемачи се стремят да навлязат на този пазар и да предложат на потребителите подобни стоки, но произведени в Руската федерация.
Така при закупуване на франчайз се придобива технологията за производство на определени стоки и услуги, а самото производство се осъществява на територията на страната ни. Това е много изгодно и позволява не само да предоставим на нашите граждани нещата и продуктите, от които се нуждаят, но и да получим добри печалби от това.
Тип 4. Сребърен франчайз (бизнес до ключ)
В този случай говорим за реална покупка готов бизнес, в чието създаване и популяризиране не е необходимо да инвестирате време и средства. Собственикът на определена търговска марка самостоятелно отваря клон на своята компания в определен град и след това продава този бизнес на франчайзополучател. По правило в този случай има месечни плащания - процент от печалбата на партньора .
Това е много удобен начин да започнете собствен бизнес за тези, които нямат много опит в предприемачеството. На първо място, тъй като няма възможност за грешка на етапа на откриване на предприятие и възможността създаден бизнес да не отговаря на стандартите за търговска марка също е изключена.
Когато купувате сребърен франчайз, можете веднага да започнете работа и да печелите доходи.
Тип 5. Бизнес под наем
Някои франчайзодатели предпочитат наемете бизнес. В този случай ползата на франчайзополучателя е, че не е необходимо той сам да създава и изгражда бизнес, а ползата на франчайзодателя е възможността да получава месечен доход, без да отделя време за управление на бизнеса. Между другото, вече писахме за това в една от нашите публикации.
В същото време договорът за франчайзинг определя какъв процент от дохода получава франчайзодателят и какъв процент отива за франчайзополучателя. Това е взаимноизгодно сътрудничество и вариант, подходящ за начинаещи предприемачи.
Тип 6. Златен франчайз (главен франчайз)
Тези хора, които вече имат опит в управлението на бизнес и искат да работят „на едро“, могат да закупят т.нар "главен франчайз" .
Сключвайки такова споразумение, франчайзополучателят получава монополни права за бизнес в определен регион или град.
Разбира се, цената на такъв лиценз е много висока, но в бъдеще тези разходи определено ще се изплатят - в края на краищата предприемачът ще може да отвори мрежа от компании в този регион и да остане единственият представител на търговската марка в територията, определена в договора.
Тип 7. Корпоративен франчайз
Този договор за търговска концесия е идеален за неопитни бизнесмени. Предполага се, че собственикът на марката ще контролира развитието на бизнеса и ще може да го управлява според собствените си условия.
Възможностите за извършване на промени за франчайзополучателя са малки. Въпреки това ще бъде по-лесно за начинаещ да се научи как да прави бизнес под ръководството на опитен екип от професионалисти.
Когато избирате вида франчайз, трябва да прецените финансовите си възможности, амбиции и опит в правенето на бизнес. Във всеки случай, с такова разнообразие от видове франчайз, винаги има изход - дори и за тези с малък начален капитал и опит.
Франчайз бизнес - основните плюсове и минуси
4. Предимства и недостатъци на франчайз бизнеса
Хората, които биха искали да станат предприемачи чрез закупуване на франчайз, често си задават същите въпроси:
- колко рентабилен е?
- Има ли смисъл да инвестирате пари, усилия и време във франчайзинг?
- Какви са предимствата и недостатъците на такъв бизнес?
За да отговорите на тези въпроси, трябва да помислите плюсовеИ минусистартиране на франчайз бизнес.
Плюсове (+ ) стартиране на бизнес с франчайз
Има пет основни предимства на франчайзинга за купувача на франчайз.
Плюс 1. Минимален риск при правене на бизнес
Когато един предприемач реши да започне бизнес, винаги има шанс за провал- привлекателността на продукт или услуга за потребителите може да бъде неправилно оценена и др. При франчайзите обаче това е на практика невъзможен- все пак начинаещ бизнесмен получава пълни инструкцииза успешно развитие на бизнеса.
В резултат на това, ако всичко се прави според инструкциите, печалбата няма да закъснее. Пътят, който франчайзополучателят трябва да измине, вече е изминат от собственика на търговската марка - и той гарантирано носи доходи.
Плюс 2. Разпознаваемост на марката
Много пари, ако се създаде фирма "от нулата" , отива за неговото популяризиране и реклама на марката. Когато става въпрос за франчайз, такива разходи няма да са необходими - все пак търговската марка вече е добре позната на потенциалните потребители на продукт или услуга.
В този случай компанията вече има положителна репутация, така че франчайзополучателят може да използва имидж, който вече е спечелил доверието на хората и е известен на пазара.
Плюс 3. Бърза печалба
Тъй като няма нужда от реклама и време за популяризиране на компанията, първата печалба ще бъде получена много скоро след откриването на предприятието по договор за франчайз. И това не е просто красиви думи, А доказан факт.
И така, когато McDonalds отвори врати в Москва, в първия ден от работата си няколко хиляди души на опашка за това място прединеговите открития.
Следователно няма нужда да се притеснявате как да живеете за първи път, докато бизнесът е в етап на развитие - първият доход ще бъде получен много бързо. В отделна статия написахме и какви начини за печелене на допълнителни пари са възможни в свободното време от основната ви работа.
Плюс 4. Минимални разходи за рекламни кампании
Лъвският дял от разходите при откриването на всяка компания пада върху рекламата. Освен това не е толкова лесно да се намерят наистина добри специалисти, които могат да привлекат максимален брой потребители към компанията. Освен това успехът до голяма степен се определя от степента, в която успява да задържи своите клиенти.
Договорът за франчайз ви позволява да избегнете всички тези разходи и главоболия за един бизнесмен. Франчайзодателите предоставят на своите франчайзополучатели пълен пакет документи за стартиране и управление на бизнес, като този пакет включва пълни препоръки за провеждане на успешни рекламни кампании и всякакви събития.
Плюс 5. Възможност за получаване на подкрепа и обучение
Обикновено, започвайки собствен бизнес, човек се оказва сам с тази ситуация. Няма от кого да поиска помощ или съвет. При сключването на договор за търговска концесия всичко е различно - не само той самият е заинтересован от успеха на франчайзополучателя, но и собственикът на търговската мрежа. Ето защо франчайзополучателят ще получи максимална подкрепа и при необходимост пълно обучение. В резултат на това той ще може успешно да управлява бизнеса си и да получава желания доход.
В допълнение, повечето франчайзодатели предлагат постоянен надзор и помощ от квалифицирани адвокати в ситуации, когато такава помощ е необходима.
Така, с пълната подкрепа на франчайзодателя, бизнесът ще се развива много бързо, а франчайзополучателят ще реализира печалба. Но има и недостатъци при стартирането на франчайз бизнес.
Недостатъци (−) на франчайзинг бизнеса
Има и пет основни.
минус 1.Липса на способност за „самоманевриране“.
По правило всички действия на начинаещ предприемач са строго регламентирани и той трябва да се придържа към правилата и кодексите, предоставени му от франчайзодателя.
Бизнесменът няма възможност да прояви своята креативност в управлението на бизнеса си - той трябва да координира всичко със собственика на търговската марка.
Минус 2. Необходимостта от извършване на периодични плащания или закупуване на стоки и оборудване
Ако предприемачът не работи по договор за франчайз, тогава той може да присвои всички приходи за себе си и да ги изразходва, както желае. И франчайзополучателят трябва да извършва периодични плащания(обикновено веднъж месечно) и в някои случаи закупуване на стоки или оборудване от собственика на марката. Това - допълнителни разходи , които ще трябва да бъдат приспаднати от приходите през целия срок на договора за франчайз.
Минус 3. Висока цена за франчайзи
Въпреки факта, че стартирането на собствен бизнес с договор за франчайз е много по-лесно, отколкото без него, франчайзите струват много. Това важи особено за добре известни и популяризирани марки и главни франчайзи.
Минус 4. Контрол от собственика на марката
Не всеки предприемач ще хареса, че някой контролира всяка негова стъпка. И е невъзможно да се избегне този контрол при закупуване на франчайз. Франчайзодателят ще наблюдава всички бизнес процеси, за да се увери, че франчайзополучателят прави всичко възможно, за да извлече максимална печалба от бизнеса.
Минус 5. Невъзможността за прилагане на творчески подход
Франчайзополучателят няма право самостоятелно да избира посоката на развитие на своя бизнес или да проявява креативност в разработването на маркетингови и други програми. Тя трябва стриктно да следва програмата за развитие, предложена от франчайзодателя.
Следователно франчайзингът, както всяка друга форма на бизнес, има не само предимства.
Таблицата по-долу изброява основните критерии (параметри) за сравняване на откриването на франчайз бизнес и традиционен бизнес:
| № | Опции за сравнение | бизнес както обикновено | франчайз бизнес |
| 1 | График за развитие на бизнеса | Месеци и години (-) | Няколко седмици (+) |
| 2 | Рискове | Високо (-) | Ниска (+) |
| 3 | Първоначална инвестиция | Голям (-) | По споразумение (±) |
| 4 | Подкрепа и помощ | Отсъстващ (-) | Наличен (+) |
| 5 | Разходи за реклама | Високо (-) | Ниска (+) |
| 6 | Свобода за правене на бизнес | Висок (+) | ниско (-) |
Таблицата показва, че основните разлики между франчайзинг бизнеса и „обикновения“ традиционен бизнес са времето за насърчаване на бизнеса, разходите за реклама, рисковете, първоначалната инвестиция на средства и свободата на правене на бизнес.
Популярни франчайзи за малък и среден бизнес
5. ТОП 5 франчайза за желаещите да станат франчайзополучатели
Преди да решите да сключите договор за франчайз, трябва да разгледате реални примери за такъв бизнес. Струва си да се обърне внимание на включените компании в ТОП-5най-популярните марки, предлагащи сключването на такова споразумение.
1 място."Мак донълдс"
Тази компания е известна, без преувеличение, по целия свят. Собствениците на тази компания излязоха с идеята за франчайзинг, решавайки да победят конкуренцията и да разширят веригата си за кетъринг извън Америка.
Въпреки това, когато мислите за придобиване на франчайз от тази компания, трябва да се подготвите за значителна инвестиция в началния етап. За да започнете този бизнес, трябва не само да закупите франчайз за 45 000 долара, но също така имат първоначален капитал от поне 950 000 долара. Не всеки начинаещ бизнесмен може да си го позволи.
Най-често франчайзите се купуват от богати бизнесмени като инвестиция.
2-ро място. Популярна верига супермаркети "Перекресток"
Тези супермаркети продават продукти за тези, които предпочитат високо качество, свежест на продуктите и добро обслужване. Но за да може този франчайз да донесе на своя купувач стабилен добър доход, супермаркетът трябва да се намира в оживен и гъсто населен район на града, да има паркинг и удобни пътища за достъп.
В допълнение, франчайзодателят поставя високи изисквания към площта на помещенията, в които ще бъде разположен супермаркетът, вътрешните комуникации, осветлението и дори витрината.
3-то място. Ресторант Subway
Това е идеален вариант за начинаещи предприемачи, тъй като цената на първоначалната такса за договор за франчайз е 7 500
долара. В допълнение, франчайзодателят с удоволствие предоставя на своите партньори различни бонуси и предимства, намалява еднократната такса и предоставя цялостна подкрепа при разрешаването на правни и маркетингови проблеми.
Поради тези причини мрежата от тези ресторанти в Русия непрекъснато се разраства. В момента работи приблизително 700 такива ресторанти в различни региони на страната.
4 място. „Кафе за изнасяне“
Coffee to go кафенетата заслужено заемат четвъртото място в класацията. Тъй като цената на франчайз е само от 100 до 400 хиляди рубли.Много хора, които искат да отворят собствен бизнес въз основа на договор за франчайз, избират тази конкретна марка.
Освен това това е много популярна дестинация, тъй като има все повече любители на качественото и вкусно кафе, както и тези, които прекарват по-голямата част от деня в тичане и не могат да се отбият на кафене да пият кафе.
5-то място. "Оранжев слон"
На пето място в ТОП-5 е франчайзингът на веригата магазини за стоки за детско творчество „Оранжево слонче“. Динамиката на развитие на тези магазини е впечатляваща, освен това тази мрежа все още не е популяризирана максимално и не присъства във всички градове. А това означава, че франчайзополучателите имат по-голям шанс за успех при сравнително малка конкуренция.
В същото време мрежата не само продава, но и произвежда стоки за детско творчество, представени в нейните магазини. Днес мрежата има франчайзополучатели в Америка, Турция, Израел, Исландия и много други страни.
Така всеки начинаещ търговец може да избере подходящия за него франчайзинг - както по отношение на спецификата на дейността, така и по отношение на разходите и изискванията за първоначален капитал.
6. FAQ - често задавани въпроси относно франчайзи
Има въпроси, които най-често се задават от тези, които желаят да сключат договор за франчайз.
Въпрос 1. Как да изберем правилния франчайз?
На първо място, трябва да вземете решение за сумата, която предприемачът е готов да инвестира в своя бизнес на началния етап. Днес можете да намерите както евтини франчайзи, така и такива, които изискват много големи финансови инвестиции.
Няма нужда да надценявате възможностите си, защото успехът на един бизнес до голяма степен зависи от това.
След като сте избрали няколко франчайзодателя в правилната ценова категория, трябва да проучите всички тези марки и да отговорите сами на следните въпроси:
- какво правят (какви стоки или услуги се предлагат);
- каква е политиката на тези компании;
- каква реклама правят.
Изхождайки от това, трябва да се насочите към една фирма – най-подходяща за нейната специфика. Това е много важно, защото бизнесменът трябва да се радва да се справи със своето „дете на ум“. Няма смисъл да превръщаш в бизнеса на живота си това, за което нямаш душа.
След това трябва да се свържете с представителите на фирмата и да обсъдите всички ваши въпроси относно сключването на договора. Ако всичко ви устройва, тогава актът е направен и франчайзът е избран.
Въпрос 2. Струва ли си да отворите франчайз бизнес, ако няма опит?
Един от основните Ползи франчайзингът е, че ви позволява да отворите собствен бизнес, дори и за тези, които не са имали нищо общо с бизнеса преди.
Спокойно може да се каже, че при франчайз рисковете за предприемача са минимални. Това се дължи на факта, че след сключване на договор за търговска концесия собственикът на търговската марка (франчайзодател) предоставя на начинаещия търговец бизнес план и подробни инструкции за създаване и насърчаване на бизнес. Между другото, можете в един от предишните ни материали.
По този начин франчайзополучателят не само получава гарантиран доход в много близко бъдеще, но и безценен бизнес опит.
Въпрос 3. Колко струва един франчайз и от какво зависи цената му?
Разходите за сключване на договор за франчайз могат да бъдат различни.
Цената зависи от няколко фактора:
- промоция на марката;
- тип франчайз Например, главният франчайз винаги ще струва много повече от стандартния франчайз - но също така ще донесе големи приходи);
- амбициите на собственика на марката.
Освен това трябва да вземете предвид еднократни и периодични плащания в полза на франчайзодателя - те също могат да бъдат приписани към разходите за франчайз.
Има франчайзи Например, „Оранжев слон“), които стоят сравнително евтин, не изискват много големи материални инвестиции в началния етап, но доста изгодно за вашия собствен бизнес.
А има и други, като например франчайз на ресторант за бързо хранене KFC, където първоначалното плащане е от 47 хиляди долара, и инвестиции от 700 хиляди $.
Франчайз ресторант KFC
Въпрос 4. Има ли франчайз без инвестиции?
Бизнес до ключ без инвестиции- това е вероятно мечтавсеки начинаещ предприемач. Но възможно ли е да се реализира тази мечта?
Наистина има фирми, които предлагат сключване на договор за франчайзинг без първо - еднократно - плащане. Това обаче не означава, че бизнесът няма нужда да инвестира пари. Франчайзополучателите ще трябва да инвестират собствени средства в изграждане или наемане на помещения, поръчване на рекламни кампании и изплащане на заплати на служителите. По този начин е нереалистично напълно да се избегнат разходите в началния етап.
В допълнение, всеки франчайзодател ще изисква роялти, които обикновено са около 10 % от приходите от франчайз.
Ето защо във всеки случай не трябва да забравяте за необходимите разходи. Но в случай на франчайз, бизнесът наистина ще се изплати много по-бързо от обикновения.
Въпрос 5. Какъв вид франчайз бизнес може да се отвори през 2019 г. с минимални инвестиции?
Когато решавате да отворите собствен бизнес по договор за франчайз през 2019 г., трябва да запомните за петте най-популярни дестинации , които е по-вероятно да донесат бързи приходи:
- Интернет сфера;
- сферата на услугите и предоставянето на услуги;
- ресторантьорство;
- търговия;
- производство.
Има франчайзи, които са обещаващи и обещават бързи печалби на своите франчайзополучатели:
- Мултипрозорци- фирма за продажба на дограма от различни материали; първоначална вноска - от 100 хиляди рубли.
- TicketCom- компания, която поставя реклама върху чекове, които се издават на клиенти при плащане на покупки в магазините; първоначално плащане - от 150 хиляди рубли.
- лингвитания- мрежа от центрове за изучаване на чужди езици, еднократна такса - 220 хиляди рубли.
- СТАРДОГ!С– заведения за обществено хранене, които продават хот-дог. Еднократната вноска може да варира от 22 до 330 хиляди рубли.
- Календар подарък- мрежа, която продава сувенири и аксесоари за празниците, изискваща начален капитал в размер на 790 хиляди рубли.
P.S. Можете също така да проверите печелившите за начинаещи в една от нашите статии.
7. Заключение + свързано видео
По този начин, сключване на договор за франчайз - истински и сравнително лесен начин да започнете бизнеса си от нулата. Особено подходящ е за тези, които все още нямат опит в създаването и управлението на бизнес.
Освен това в процеса на организиране и управление на такъв бизнес можете да научите много от по-опитни бизнесмени - собственици на марки.
Много успешни предприемачи днес са започнали със закупуване на франчайз - и не са сгрешили с избора си. Всеки може да направи това, дори и без да има много пари за първоначална вноска!
Екипът на RichPro.ru пожелава на своите читатели успех във всичките им бизнес начинания! Очакваме вашите оценки на този материал, коментари и мисли по темата за публикацията в коментарите по-долу. Благодаря ви предварително!
