Лесно ли се правят пари в мрежовия маркетинг и какво е необходимо за това - опитни отзиви. Какво е мрежов маркетинг? Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг Маркетинг плюсове и минуси

Мрежовият или многостепенният маркетинг като вид бизнес се развива доста активно. Всъщност за извършването на такива дейности не е необходим магазин, а стоките се продават с помощта на агенти, които се занимават с продажба на продукти на дребно. Въпреки своята новост за Русия, тази форма на правене на бизнес има както своите предимства, така и недостатъци. В нашата статия ще говорим за това какви плюсове и минуси са известни и ще анализираме всеки от тях подробно.

Предимства

Да започнем с позитивите. И така, предимствата на MLM бизнеса са следните:

1. Няма ограничения за възможността за печалба. Печалбите в многостепенния маркетинг напълно зависят от активността и желанието на агента. Колкото повече той привлича нови членове и клиенти и прави повече продажби, толкова по-висок е неговият доход. Но обичайната заплата винаги има някаква ограничителна рамка. Най-важното е да успеете да изберете достоен екип, който да придвижи този бизнес напред.
2. Получаване на финансова свобода. Тези, които се занимават с MLM, не са зависими от работодателя. Човек сам си е господар и решава какво темпо на работа да избере и каква стратегия да използва. В същото време човек не е оставен на себе си, той има ментор, с когото можете да се консултирате и от когото можете да научите полезни знания.
3. Собствен бизнес. Много хора са привлечени от идеята да започнат собствен бизнес, но липсата на пари и страхът от провал пречат на това. В мрежовия маркетинг това е по-лесно. Първо, не са необходими материални средства за стартиране, и второ, рискът от провал е минимален, защото работи цял екип, чиито членове са готови да подадат рамо. Ако резултатът е неуспешен, всичко струва само загуба на време.
4. Приятелски екип. В тази дейност се отделя сериозно внимание на тиймбилдинга, тъй като общите приходи зависят от създаването на екипа. Затова често се провеждат обучения, насочени не само към обучение на екипа, но и към развиване на отборния дух, а това помага в работата.
5. Получаване на пасивен доход. Мрежовият маркетинг с течение на времето дава възможност за пасивен доход. Но първо трябва да работите усилено, за да създадете развита дистрибуторска мрежа. И след това можете спокойно да се отдалечите от бизнеса и да получите заслужени дивиденти.

Мрежовият маркетинг с течение на времето дава възможност за пасивен доход.

Отрицателни страни

Въпреки многото положителни характеристики, този тип бизнес не е пълен без. Основните недостатъци са:

1. Печалбите са нестабилни. В началото, влизайки в такъв бизнес, човек ще получи много малко, въпреки че дистрибуторите обещават увеличение на доходите с течение на времето. Първоначално подобна дейност е по-скоро като малка работа на непълно работно време. Но ако човек успее да се задържи, тогава той ще може да се развива допълнително и да получава повече. Комуникативните хора с лидерски способности обикновено успяват, защото те най-бързо намират нови клиенти.
2. Нервно напрежение. Не е лесно да работиш с хора, да им предлагаш своите продукти и редовно да получаваш откази. Само човек, устойчив на стрес, може да се справи с това. Освен това начинаещите преминават трудно обучение.
3. Отговорност към другите хора. Многостепенният маркетинг предполага, че участникът трябва да вземе асистенти и да организира тяхното обучение. И в крайна сметка обучението винаги поема морална отговорност за резултатите и преживяванията.
4. Необходимостта от закупуване на продуктите на компанията. Често мрежовата компания поставя условия на участниците, според които те трябва да купуват нейните стоки от време на време за своя сметка. Такива разходи понякога дори могат да надхвърлят приходите, особено в началния етап.
5. Лошо отношение от обществото. Мнозина смятат мрежовия маркетинг за измама и измама, така че не искат да имат нищо общо с него. За участниците може да бъде доста трудно да намерят нови клиенти и да ги убедят да се възползват от тяхното предложение. Затова в началото клиенти обикновено се намират сред роднини и познати, защото така е по-лесно.
6. Регистрация като предприемач. Сега някои предпочитат да работят в "сянка", за да не плащат данъци и да не правят задължителни вноски във фондовете. Но повечето от големите мрежови компании работят законно.
7. Високо ниво на конкуренция. В мрежовия бизнес вече работят много дистрибутори, така че намирането на клиенти става все по-трудно.

В заключение

Добавяме, че тази форма на правене на бизнес не е подходяща за всички. Изисква човек да прояви организационни качества и определени комуникативни умения. Трябва да си добър психолог, защото постоянно трябва да работиш с живи хора.

Историята на развитието на мрежовия маркетингможе условно да се раздели на два етапа.

Първата система за директни продажби се появява в САЩ през 1868 г.

Югозападна компания започна да продава библии от къща на къща.

През същата 1868г Дейвид Макконълосновава фирма т.нар Калифорнийска компания за парфюми, и се основава на дистрибуцията на продуктите чрез директни продажби от ръка на ръка. Компанията продължава дейността си и до днес и нейните продукти са известни в много страни по света, включително страните от ОНД. И днес знаем, че тази компания се нарича Avon.

Обсъдихме връзката на многостепенния маркетинг с директните продажби в статията „Директни продажби и мрежов маркетинг“.

1934 г В САЩ се появява нова компания Компания за витаминни продукти, основан от Карл Ренборг. По време на своето съществуване компанията е сменяла името си два пъти. За първи път в California Vitamins и след това в продуктите на NUTRILITE.

Именно в тази компания за първи път започнаха да използват система за възнаграждение на едно ниво. Тоест дистрибуторите поканиха други дистрибутори в компанията и за това компанията им плати определен процент от продажбите.

И отново САЩ, 1945 г. Компания Mytinger & Casselberry (M&C), която е единствен дистрибутор на фирмата NUTRILITE, напълно променя установената система от награди.
За да мотивира по-добре дистрибуторите, служителите на Li Майтингер и Уилям Каселбърисъздадоха бонусна скала и също така излязоха с 2% награда за привличане и обучение на нови дистрибутори.

Известно време по-късно M&C стана част от NUTRILITE.

1959 г. е последната година от първия етап от развитието на мрежовия маркетинг. Джей Ван Андел и Рич Де Вос, дистрибутори на продуктите на NUTRILITE, основаха нова компания American Way Corp.. По този начин те напълно променят маркетинговия план за награди и днес този план се счита за класически.

American Way Corporation (Amway)успешно се развива и вече през 1972 г. поглъща продуктите на NUTRILITE и съответно титлата на основател на многостепенния маркетинг преминава към него.

Вторият етап от историята на мрежовия маркетинг.

Той пада върху 1960-1970, САЩ.

През този период развитието на мрежовия маркетинг е застрашено. Тъй като мрежовият бизнес се разви успешно, много измамници започнаха да го използват. Те създават много компании, които маскиран като MLMи организират истински бум на търговските и финансови пирамиди. Тъй като проблемът достигна голям мащаб, американското правителство беше принудено да се намеси, започва борбата срещу финансовите пирамиди. Случи се така, че Amway също беше сред обвинените във финансови измами.

Съдебното производство срещу Amway продължи четири години. И през 1979 г. съдът свали всички обвинения срещу компанията. Тогава, многостепенният маркетинг е признат на ниво закон, а системата за разпространение на стоките и изплащането на награди са законни.

Признаването на многостепенния маркетинг като легален послужи за факта, че той започна да набира все по-голяма популярност в Съединените щати и след известно време се разпространи в целия свят.

В началото на деветдесетте години на ХХ век мрежовият маркетинг се появява в Русия. Но, за съжаление, както в Америка, в Русия, наред с добросъвестните MLM компании, се появяват и измамни компании. И точно както в Америка имаше хиляди хора, измамени от измамни финансови пирамиди.

Случи се така, че в същото време имаше агитация на мрежи и рекламни компании на финансови пирамиди. И в съзнанието на много хора MLM се свързваше с пирамидална схема. За съжаление някои хора все още поддържат това мнение.

През 1995 г. е създадена първата мрежова компания "Елтаб"който все още работи.

Деветдесетте години на ХХ век могат да се нарекат ерата на "дивото" развитие на мрежовия маркетинг в Русия. През тези години работата имаше характер на безпорядък, в мрежовия маркетинг „всичко, което се движи, беше привлечено“.
Макар че ерата на дивото развитие на MLM през 2000-те годинигодини приключиха, днес все още можете да срещнете мрежовици от стария стил.

Въпреки това днешният нов маркетинг постепенно измества "старите" мрежови потребители.

Дивите методи бавно, но сигурно бяха заменени от методи на цивилизована работа. Системата за търсене на хора и тяхното обучение, както и работа с клиенти става все по-правилна.

Днес мрежовият маркетинг е популярен в много страни. Всеки ден нейните редици се попълват с нови хора, които искат да правят пари с помощта на MLM.

Сега най-добрите компании използват съвременни технологии за своето развитие. Вече не е необходимо да организирате срещи и презентации на живо. MLM бизнесът може да се извършва с помощта на интернет и автоматизирани системи, които компаниите предоставят на своите дистрибутори.

Годишни продажби през мрежовият маркетинг е над 110 милиарда долара, и това не е границата, всяка година обемите се увеличават.

Видео, показващо същността на мрежовия маркетинг.

Мрежов маркетингпридоби популярност преди няколко десетилетия. Това е многостепенна структура с много дистрибутори (дистрибутори).

Обикновено мрежовият маркетинг се свързва с разпространението на различни продукти по схемата "от производител до потребител".

Помислете за предимствата и недостатъците на мрежовия маркетинг.

Мрежов маркетинг – плюсове и минуси

Предимства на мрежовия маркетинг:

1. Възможност за печалба неограничени пари.Ако човек е целенасочен и усърден, тогава можете да стигнете до изобилен живот по подобен начин. Колкото повече хора привличате, толкова повече печелите.
2. Финансова независимост.Даден ви е шанс да печелите пари без инвестиции и ако опитате, можете да спечелите тази самата независимост.
3. Развитие на собствен бизнес.
4. Сплотен екип от съмишленици.

Минуси на мрежовия маркетинг:

1. нестабилност на доходите.Всичко зависи от вашето старание и от хората, които настройвате според вашите нужди. Един месец приходите могат да бъдат добри, друг много слаби.
2. Морална нестабилност. Много клиенти смятат, че отново се опитват да отглеждат и „продават“ глупости. За да разсеем този мит, може да мине време и нервите вече са кофти.
3. Неизбежни разходи и инвестиции.Вярно е, че сумите не са толкова големи, няколкостотин хиляди рубли, но ще трябва да инвестирате.
4. Отговорност.Мрежовият маркетинг е екипно усилие. А началникът е отговорен за подчинения служител и неговия успех.

Световни бизнес звезди за мрежовия маркетинг

Мрежов маркетингприветства в екипа си енергични, оптимистични, активни, общителни хора. И колкото повече са развити тези качества, толкова по-големи са шансовете ви.

Мрежовият бизнес обича лидеритеи ги отглеждайте с удоволствие. Основният плюс в мрежовия маркетинг е постоянната комуникация с хората. Всеки бизнес изисква търпение и работа.

Как да стартирам бизнес за мрежов маркетинг?

Трябва да изберете фирмав който искате да работите, изучавайте продукти, намерете силен екип и започнете да действате!

Ние можем да ви предложим компания, която вече е спечелила много сърца.

И е един от лидерите сред изграждането на MLM бизнес. Компанията има свои собствени ценности и собствена култура, която се предава на нашите новодошли и променя живота им.

Голямо и приятелско семейство на Орифлейм ви очаква. Станете част от нашия успешен екип. регистрация в сайтаднес са вашите печалби утре.

Сега предлагам да разбера такива понятия като директни продажби и мрежов маркетинг. Много хора, занимаващи се с маркетинг, често бъркат двете неща. И така, каква е разликата между директните продажби и мрежовия маркетинг.

2 коментара за „„Директни продажби и мрежов маркетинг.“

Как да отворите MLM компания

Като начало, нека разгледаме защо стартирането на компания за мрежов маркетинг (или MLM компания) е фундаментално различно от организирането на компания, която работи в рамките на традиционна дистрибуторска система.

Ако решите да започнете мрежов бизнес, тогава вместо търговска мрежа на заплата (регионални мениджъри, търговски агенти), ще работите с голяма мрежа от агенти на доброволна основа. Вие не плащате заплати, но от всяка продажба разпределяте определен процент средства между участниците в стокоразпределителната мрежа.

Алгоритъмът за разпределение на средствата се записва под формата на документ и се нарича "Маркетингов план".

Маркетинговият план е най-важният документ, който определя самата стратегия за изграждане на мрежа. Прочетете повече за маркетинговия план Тук .

Горното е ключовата разлика между MLM компания и всяка друга търговска компания, следователно, ако се чудите как да създадете и изградите печеливш мрежов маркетинг, имате следните три задачи, които фундаментално отличават вътрешната структура на такива компании от другите компании на пазара, независимо от типа рекламирани продукти:

1. Счетоводна система

В компютърната програма е необходимо да се поддържа пълен запис на агенти, взаимоотношения между агенти, покупки, натрупване на спечелени средства и също така да се вземе предвид издаването на средства. В първите дни на MLM компаниите всичко това можеше да се направи в Excel. Днес това става практически невъзможно поради сложността на алгоритъма за изчисление.

Добра счетоводна система (като напр СистемаРитос ) напълно автоматизира дейността на компанията - това включва контрол на инвентара с поддръжка на регионални складове и "работно място на продавача", и интеграция с външни системи за плащане, както и възможност за ръчни / автоматизирани плащания и лични сметки на всеки агент за работа със своите лична мрежа и много други функции.

1. Изграждане на мрежа и работа с мрежа

Мрежата се състои от агенти, на които компанията не плаща заплати, във връзка с това възниква голямо количество задачи за създаване на система за привличане и задържане на агенти. Сред всички задачи на работата с мрежата, формирането на идеологията на компанията е от първостепенно значение.

Разполагаме със специалисти със сериозен опит в изграждането и поддържането на агентска мрежа, както и във формирането на идеология.

Работата по изграждане и преформатиране на мрежата е индивидуална работа с всяка компания.

1. Финансова и правна подкрепа

Когато създавате MLM компания, си струва да запомните, че понятието "MLM" днес е извън правното поле на Руската федерация в смисъл, че съществуващите механизми за плащане на пари в брой на физически лица включват високо данъчно облагане. При условие на такива плащания самата компания става неконкурентоспособна на пазара. В резултат на това за пълноценна работа е необходимо да се разработи правилната финансова и правна схема, оптимизирана за конкретна компания.

Един от популярните формати за организиране на компании за мрежов маркетинг може да се нарече потребителски общества. Има варианти за работа с чужди компании.

Ние сме готови да помогнем да организираме правилната финансова и правна схема за нова компания или да помогнем за реорганизиране на съществуващ модел.

За мрежовия маркетинг е писано много. За него също не се говори много. Много хора са много, много скептични към този тип бизнес. Но с потиснати емоции и студени изчисления, нека се опитаме да погледнем мрежовия маркетинг от двете страни.

Мрежов маркетинг- това е специална схема за разпространение на продукти чрез създаване на мрежа от независими фирми / хора, които купуват тези продукти.

Е, нека да разгледаме основните предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг.

• Малък начален капитал.За да започнете работа в сферата на мрежовия маркетинг са ви нужни много малко пари.
• Безплатно образование.За тези, които искат да получат нови знания, често се предоставят различни материали, възможност за консултации и научаване на нови неща. Това, разбира се, е много голям плюс.
• Независимост на бизнеса от мястото на пребиваване. В момента мрежовият маркетинг, следвайки други области на бизнеса, се влива в световната мрежа. Следователно имате възможност да работите където пожелаете.
• Неограничени печалби. Реализацията на вашите собствени цели в този бизнес зависи изцяло от вас и вашето желание. Ако наистина искате да правите пари, тогава имате всичко необходимо за това.
• Възможност за съвместяване с основната работа. Мрежовият бизнес често е източник на допълнителен доход. Но в бъдеще всеки може сам да реши дали да напусне предишната си работа или да продължи да съвместява.
• Възможност за използване на качествени продукти.Много компании за мрежов маркетинг произвеждат свои собствени продукти с добро качество. Така че, ако искате, можете да го закупите на ниска цена или дори да го получите безплатно.
• Възможност за всеки да започне този бизнес.Независимо от вашето образование, възраст, семейно положение и други критерии, можете да започнете да печелите пари в мрежовия бизнес. Претеглете плюсовете и минусите и вземете решение.
• Получаване на нови умения.Ще можете да изучавате психологията на хората, технологиите за продажби и преговори, както и да развиете умения за правилно представяне на конкретен продукт.

• Възможност да попаднете на измамници.Понякога измамници или финансови пирамиди работят под прикритието на мрежови бизнес компании.
• Недоверието на хората към компаниите за мрежов маркетинг.Когато започнете да говорите с хората за мрежовия маркетинг, започвате да се чувствате скептични към тази област на бизнеса. Повечето хора смятат, че мрежовият маркетинг е измама. Поради това, което понякога е трудно да се заинтересува и привлече нов човек.
• Висока конкуренция.В големите области на мрежовия маркетинг има достатъчен брой дистрибутори, които имат редовни клиенти и богат опит. Така че няма да е лесно да се конкурирате с тях.
• Твърде скъпи продукти. По правило продуктите на компаниите за мрежов маркетинг са по-скъпи от подобни продукти в магазините.

Мрежов маркетинг. Днес почти всеки е чувал този термин, но не всеки знае какво е на практика. За справка: в съответствие с речника (http://www.glossary.ru), многостепенният (или мрежов) маркетинг е форма на търговия на дребно извън магазина, при която търговски агенти () на производителя установяват контакти с потенциални купувачи. Казано по-просто, мрежов или многостепенен маркетинг (Multilevel marketing) означава доставка на стоки, информационни продукти или услуги от производителя до потребителя с помощта на многостепенна структура, състояща се от дистрибутори.

Днес често можете да чуете примамлива оферта: " без инвестиции! Неограничена възможност за печалба!Или: "С нашата компания ще станете милионер!"Всеки, който чуе това, ще си помисли: "Е, тогава не всички хора са богати, след като е толкова лесно да станеш милионер? Те просто го изпомпват ..."

От една страна, авторът на тези думи ще бъде прав: има достатъчно компании, които печелят от доверието на хората и фалшифицират под системата SM, но днес няма да говорим за това как да различим „измамата“ от реалните мрежови продажби компании, а за това как да разберете дали трябва да се опитвате да правите пари по този начин и колко е печелившо като цяло. Ще анализираме всички плюсове и минуси на тази система.

Мрежов маркетинг - История

Но първо, малко история на SM. То е неразривно свързано с името на американеца (1897-1973), чиито реализирани идеи се превърнаха в индустрия за мрежов маркетинг за милиарди долари.

В Съединените американски щати, където Ренборг се озовава през 1927 г., той се заема със създаването на различни хранителни добавки, основата на които избира люцерна, която съдържа много витамини, минерали, протеини и други полезни компоненти. Ренборг предлага създадените на негова основа лекарства за тестване на свои приятели, разпространявайки продуктите безплатно. Нямаше резултати - никой не започна да опитва получените хранителни добавки. Тогава Карл започна да взема пари за тях, осъзнавайки, че нищо безплатно не се оценява. Резултатите се появиха веднага и то най-положителните.

Информацията за здравните добавки стана широко разпространена (всеки един от познатите на Ренборг намери много от неговите познати), хората помолиха Ренборг за срещи, за да получат повече информация за новия продукт. Карл, разбира се, не можеше да удовлетвори всички искания.

И тогава му хрумна гениална идея. Ренборг покани приятелите си да дадат информация за хранителните добавки на техни познати и в случай на успешна продажба обеща да плати комисионна. Той реши да плати и на тези познати на приятелите си, които от своя страна ще популяризират продукта му допълнително, използвайки своите връзки. Така се ражда мрежовият маркетинг.

През 1934 г. Карл Ренборг основава California Vitamins и благодарение на нова система за продажби, при която потребителите на продукта стават негови дистрибутори (дистрибутори), компанията бързо достига оборот от $7 милиона, без да инвестира нито един долар в реклама.

През 1939 г. Карл Ренборг преименува компанията си на Nutrilite Products, запазвайки принципа на разпространение на хранителни добавки. Неговите служители сами поканиха новодошлите на работа, дадоха им необходимата информация за продукта и предложиха на всеки да изгради своя собствена мрежа, като покани своите познати в бизнеса. Компанията предоставя на всички дистрибутори продуктите си и плаща на всеки комисионна не само за продадените от него стоки, но и за всяка продажба, извършена от лично ангажирания дистрибутор. Така Ренборг въвежда „маркетинга на едно ниво“ в практиката на класическия бизнес.

По-нататъшната история на SM е свързана с имената на служителите на Nutrilite Рич Де Вос и Джей Ван Андел, които след десет години успешен бизнес в структурите на Rehnborg създават своя собствена компания през 1959 г. под името American Way Corporation, съкратено AMWAY . Заслугата на тези хора се състои в това, че, първо, те надхвърлиха продажбата само на един продукт, включвайки в асортимента си, освен хранителни добавки, домакински стоки за домашна употреба.

Плюсове на мрежовия маркетинг

Както всеки друг, този вид бизнес има своите предимства.

Разбира се, всеки дистрибутор на всяка мрежова компания може успешно да ви разкаже за това. Но, първо, страхувам се, че историята му ще бъде украсена с факти, които са от полза за него, и второ, той никога няма да ви разкаже за недостатъците на работата с неговата компания. Искам да ви дам доказани факти за това защо е изгодно да работите с такива компании - които веднага ще отговорят на въпроса защо мрежовият маркетинг все още съществува.

1. Възможността за неограничени печалби.Чисто теоретично тази фраза е вярна, но на практика всичко зависи от природата на човека и желанието му да печели пари. И като правило, по-успешни са тези хора, които не търсят лесни начини да печелят пари. Да, да, и това въпреки факта, че повечето хора са привлечени от мрежовия маркетинг именно от лесното постигане на желаното богатство! Ако човек е готов да постигне целта си, приходите наистина не се ограничават до нищо: колкото повече продукти продавате и най-важното, колкото повече други хора можете да привлечете към екипа си, толкова повече печелите. И без ограничения! Най-важното в този бизнес е изграждането на голям, сплотен екип, което само по себе си не е трудно, ако човек има поне малко организационни умения. И ако не, тогава обикновено има много обучения в компании, които са предназначени да помогнат на такива хора.

Съществуват мрежови компании в 125 страни по света.В момента има повече от 4000 само големи мрежови компании, чийто общ оборот в света надхвърля 300 милиарда долара.

В момента работи в САЩ повече от 2500 големи мрежови компании, 65% от продуктите се рекламират чрез тях, а приблизително 15% от населението е заето в тази област, т.е. около един на всеки девет души.

В Япония обемът на продажбите на стоки чрез SM достига 90%.

Работи в Европа повече от 700 мрежови компании, в Мала Азия - повече от 800.

Мрежовият маркетинг започна да се използва от най-големите компании, като напр Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Colaи много други бизнес флагмани.

2. Финансова независимост.Този фактор се нарича един от основните аргументи за SM. Звучи много привлекателно за мнозина. Но не всеки напълно разбира какво крие тази фраза зад нея. Под него дистрибуторите разбират независимост от работодателя или от родители и роднини, ако става въпрос за младо момче или момиче. Но тази фраза НЕ означава, че ще бъдете напълно защитени от финансови несгоди и няма да зависи от житейските обстоятелства.

Всичко звучи така: „Да, ще ви бъде дадена възможност за неограничени печалби, което по този начин не ви поставя в рамките на официалната ви заплата и ви дава финансова независимост пред родителите и обществото.“ Всъщност смисълът е малко по-различен: „Да, ще ви бъде дадена възможност да печелите толкова, колкото можете, което по този начин не ви поставя в рамките на официалната ви заплата и ви дава финансова независимост пред вашите родители и общество." И както знаете, всеки човек има различни възможности. И тук рекламният слоган ще бъде наистина верен: "Разберете силата на вашите способности!"

3. Собствен бизнес.„Не искате ли да се възползвате от тази уникална възможност да започнете свой собствен?“ – изненадано и отново примамливо ще ви попита дистрибуторът. Тук той наистина е прав: има такава възможност, само дистрибуторът не довършва нещо. Първо, бизнесът ще стане бизнес не по-рано от една година, когато изготвите и популяризирате своята система за набиране и обучение на хора във вашия екип - което по принцип е подобно на писането на бизнес план в класически бизнес. Второ, фразата "без инвестиции" не е съвсем точна. По-добре би било да се каже „без значителни инвестиции“. Но повече за това по-късно.

4. Сплотен екип.Не можете да спорите с това предимство. В мрежовите компании се обръща много внимание на образованието и обучението, което не винаги се среща в компании, които не използват SM. С други думи, присъединявайки се към компанията, заедно с продуктите, вие получавате и личен учител, който ще ви помогне във всичко и ще ви насочи по правилния път =))) ... Основното мото в мрежовите компании е: „Научих го себе си - научи го на някой друг!" Освен това като учител получавате онези мениджъри, които вече сами са постигнали известен успех. И като цяло, като правило, всички хора в екипа са доста приятелски настроени и готови да помогнат на новодошлия.

Минуси на мрежовия маркетинг

А сега за минусите. А именно за онези мръсни трикове в SM, които най-често плашат начинаещия и оставят отрицателни, а понякога дори категорично враждебни впечатления за мрежовия бизнес.

1. Нестабилност на приходите.Колкото и високи доходи да ви обещават дистрибуторите, те пак няма да са високи поне през първите 2-3 месеца във фирмата. За този период такива приходи са подходящи само като работа на непълно работно време. В края на краищата ще ви отнеме известно време, за да обучите и наемете правилните хора в собствения си екип (както и клиентската база на вашия продукт). И за всеки човек този интервал е различен. Някой е изключително общителен и има добри организаторски способности, което му дава възможност още на първия месец да придобие постоянни клиенти, а на втория да обучи няколко човека на едно и също умение и да получава добри доходи. И някой, напротив, е много срамежлив и предпочита подчинение, а обучението му може да се простира за дълго време. Освен ако, разбира се, този човек не е търпелив. Ако не, тогава той ще стане един от противниците на SM, твърдейки, че това не може да се спечели. Но, от друга страна, в природата няма бизнес, който да носи печалба през първия месец.

Този елемент е основната причина за напускане на мрежовия бизнес. Не всеки може да издържи на постоянния натиск от страна на клиентите (и те често не са съвсем адекватни, защото мнозина вече са си изградили мнението, че винаги се опитват да им "продадат" нещо и ще трябват усилия да го унищожат), т.к. както и дистрибуторите, които обучавате, и дори вашите учители.

Тъй като вече беше казано за клиентите, ще ви кажа кое е трудното в обучението на хората. Обикновено в екипа се приемат хора от почти всички възрасти и всяка възраст има нужда от собствен подход. Младите хора, например, слушат вашите инструкции невнимателно и отнема много работа, за да се обясни на ученика защо е необходимо да се направи по този начин, а не по друг начин („по-лесно“) и защо всички тези тънкости в общуването с клиентите. Но по-старото поколение, напротив, внимателно ще слуша всичко, което им казвате, но ... няма да повярват. В крайна сметка, според тях, те имат богат житейски опит и вече са научили всичко, което е възможно ...

Също така тежестта ще бъде от страна на вашите учители, защото като начало вие самите ще бъдете научени и нещо може да противоречи на вашите навици и принципи.

3. Неизбежни материални инвестиции.Да, инвестициите, въпреки фразите „Собствен бизнес без инвестиции“, наистина ще са необходими. Единствената разлика е, че за създаване на бизнес по класическата схема ще са необходими няколко хиляди долара, а в мрежовия маркетинг - от 100 до няколко хиляди рубли.

4. Отговорност за другите.Някои хора предпочитат да не отговарят дори за себе си, да не говорим за другите. Но цялата система се състои в екипа, в набирането на собствени помощници, тяхното обучение; и след това ще наемат свои и т.н. Обучавайки хората, вие ще носите до известна степен морална отговорност за онези, които сте привлекли и на които сте се задължили да помогнете. И ако не сте готови да бъдете ментор до края, въпреки естеството на ученика и трудностите на неговото обучение, не трябва да се заемате с този въпрос. Можете да печелите само от продажбата на продукти, които обаче ще донесат по-малко приходи.

Мрежовият маркетинг има ✔своите плюсове и ✔своите минуси. Всеки сам решава кое е по-важно за него ➨

Мрежов маркетинг

Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг

В заключение искам да кажа, че основните качества на успешния CM лидер са комуникационни умения, организационни умения, решителност и търпение. Притежаването на тези качества може да повлияе на успеха ви в този бизнес. И колкото по-развити са те, толкова по-голям е шансът ви да успеете.

Какво е за вас мрежовият маркетинг? Измама или най-голямата възможност?

Концепциите за мрежов маркетинг се появиха в Русия сравнително наскоро, но въпреки това те вече са много популярни. Мнозина са спечелили от това и някой. напротив, беше недоволен. Поради това около пирамидите на мрежовия маркетинг се е сформирала цяла армия от тези, които са изцяло за или категорично против. В тази статия ще разсеем всички митове и ще се опитаме да нарисуваме обективна картина на случващото се, като разгледаме подробно всички плюсове и минуси на мрежовия маркетинг.

Какво трябва да знаете за мрежовия маркетинг, основни понятия

Мрежовият или многостепенният маркетинг е независима мрежа за продажби, която работи чрез дистрибутори по немагазинен начин. Тоест, назначават се отговорни търговски представители, които осъществяват контакти с потенциални купувачи, обикновено дългосрочни. Ефектът в този случай се постига по метода „от уста на уста” и клиентите водят и други със себе си. Поради факта, че доставчиците нямат собствени магазини и търговски обекти, се получава ефектът от намаляване на цената на стоките. В което по правило убеждават и клиентите изпълнители.

Какви са предимствата на мрежовия маркетинг?

Мрежовият маркетинг е структурирана система, в която всеки ще намери както предимства, така и недостатъци за себе си. Както показва практиката, много хора са изградили успешен бизнес в тази област, направили са състояние. Едно от основните предимства на тази система е структурата на пирамидата, където от всеки привлечен клиент и успешна транзакция, процент от печалбата отива към нейния връх. Ако влезете в тази система в самата й основа, имате всички шансове да спечелите пари - основното е търпението!

Мнозина се отказват от този бизнес, който едва започват и не виждат първите резултати, но напразно. Както се казва. "търпение и малко усилия!". Следователно не трябва да очаквате милиони печалби от такъв бизнес моментално. Много е важно да работите усилено и да вървите към целта си.

Очевидни плюсове:

1. Печалбите са почти неограничени!Невъзможно е да се предскаже колко успешен ще бъде следващият проект за печалба в мрежата и нито един специалист няма да може да го предскаже. Трябва да вярвате в успеха и да сте обсебени от идеята си. Тук много зависи от личните амбиции, ако мислите, че това е начин за печелене на лесни пари, грешите. В практиката има много примери, когато хората са направили милиони от това, но не са забогатели за миг.
2. Сплотен екипкъдето сам си си шеф. Един от отличителните белези на мрежовия маркетинг винаги е огромен екип от съмишленици. Ако сте негов основател, вие ще станете безспорен лидер. Но е много важно да намерите хора, които са ориентирани към резултата и ви подкрепят във всичко. Тези, които не се страхуват от трудностите.
3. Няма нужда да работите "за някого" или "за заплата". Да, в началото ще е трудно, но в дългосрочен план получавате пълна финансова независимост и постоянен, предимно пасивен доход от реферали, които работят за вашата материална изгода. С тези пари можете да си осигурите материално благополучие за цял живот.

Какви са недостатъците на мрежовия маркетинг?

Недостатъците на мрежовия маркетинг също са достатъчно и в по-голямата си част те са свързани с желанието да печелите „тук и сега“, което често е трудно за изпълнение.

Необходимостта от постоянна работа. Ако сте мързелив човек по природа, най-добре е да се откажете от това начинание. Ще трябва постоянно да предлагате продукти, да търсите нови клиенти, да продавате стоки. Не мислете, че всеки в света мечтае да купи нещо от вас, намирането на целева аудитория е много труден процес във всеки бизнес, включително в мрежова структура.

Нестабилни печалби. За разлика от топлото работно място в офиса, където можете да седнете и да работите срещу заплата, мрежовият маркетинг е нестабилна структура. Особено ако фирмата е току-що открита и малко се знае за нея. Можете да спечелите много днес и нищо утре. Трябва да сте подготвени за такива скокови печалби предварително.

И така, обобщавайки, получаваме ясна картина на случващото се: мрежовият маркетинг е наистина ефективен и печеливш метод за печалба. Но в началото ще бъде трудно, просто трябва да го разберете. Можете да направите доходите си почти неограничени, но това изисква време, материални инвестиции, постоянна работа и работа върху себе си. Само при спазването на тези условия ще постигнете материален успех в мрежовата сфера!