Як відкрити франшизу: переваги та недоліки + вибір форми реєстрації + 8 кроків до відкриття фірми у такий спосіб.
Франчайзинг є одним із прибуткових та багатообіцяючих способів заробітку грошей, адже він дозволяє користуватися вже готовим брендом.
Чому це вважається перевагою?
Бренд, що існує не перший рік, пройшов перевірку часу, має попит у покупців, також вже налагоджені всі організаційні питання та рекламні ходи, які просувають товар.
Саме завдяки цьому підприємці-початківці часто задаються питанням, як відкрити магазин з франшизи. 
Ця стаття допоможе знайти відповідь на запитання, як відкрити бізнес з франшизиі на що слід звернути особливу увагу.
Але насамперед з'ясуємо слабкі та сильні сторони такої підприємницької діяльності.
Як відкрити франшизу: «за та проти» цього виду діяльності
Переваги франшизи
Цей вид заробітку має величезні переваги, які і залучають бізнесменів-початківців:
- розмір вкладень те щоб відкрити бізнес;
- приблизний прибуток;
- рентабельність бізнесу;
- терміни окупності справи.
Відкрити магазин за франшизою – означає отримання гарантованої допомогита підтримки від франчайзера.
Його консультація базується не тільки на власних знаннях та вміннях, але й на досвіді інших людей, які вже випробували бізнес по франшизі.
Підприємцям-початківцям надання такої допомоги на стадії розвитку просто необхідне.
Щоб відкрити бізнес з франшизи, не потрібно вигадувати новий напрямокабо створювати з нуля стратегію втілення в життя ідеї.
Достатньо мати початковий капітал і деякі знання в цій галузі бізнесу.
Ще один плюс полягає в тому, що бізнесмен перед тим, як відкрити магазин з франшизи, заздалегідь обізнаний з популярністю того чи іншого брендуна ринку.
Підприємець має можливість оцінити та проаналізувати популярність товару, нішу на ринку, не втрачаючи власні ресурси.
Завдяки цьому можна суттєво скоротити витрати на маркетингову стратегію.
Важливий факт – це отримання кредиту на велику суму.
І тут власник франшизи виступає поручителем людини, який бере кредит.
У звичному випадку отримати від банку велику суму без поручителя чи застави практично неможливо.
Перед тим як відкрити бізнес, всі підприємці розраховують бізнес-план, у яких найчастіше лише орієнтовно розраховані:
А ось завдяки франчайзеру, підприємець-початківець отримує достовірну та перевірену на практиці інформаціюпо .
Це мінімізує ризик того, що справа розвиватиметься не в тому руслі або виникнуть непередбачені витрати.
Недоліки ідеї, як відкрити бізнес з франшизи
Розглянувши переваги, переходимо до недоліків, які можуть призвести до руйнування справи ще на старті, якщо не знати про їхнє існування:
- вирощування овочів та фруктів;
- вирощування та подальша реалізація кольорів для спеціалізованих магазинів;
- пекарня, де не лише виготовляється продукція, а ще й реалізовується на території підприємства за допомогою додатково встановленого магазину чи кафе.
Вдалим прикладом останнього може стати торгова мережа «Покровські пекарні».
Чому саме цей варіант бізнесу із франшизи успішний? Мало хто не знає, що хліб – товар першої потреби, який купується практично щодня.
Якщо є попит на виробництво, то відповідно буде й прибуток. Значить, напрямок вибрано правильно!
г) Дитячі товари.
Суміші, іграшки, пустушки, та одяг, товари для гігієни малюків – все це обов'язково купуватиметься мамами для своїх малюків.
Але перед тим як відкрити франшизу такого напрямку, оцініть популярність цієї ніші у власному місті, щоб не запустити збиткову справу.
д) Одяг, взуття.
Ця продукція, що випускається під крилом відомих брендів, також може стати бізнесом із франшизи.
Однак перед стартом також слід оцінити фінансові можливості населення міста. Ніхто не купуватиме туфлі чи одяг класу VIP, якщо загальний місячний дохід сім'ї становить 60 000 грн.
Можна відкрити магазин з франшизи та реалізовувати аксесуари, ювелірні прикраси, автозапчастини.
Перспективність кожного з напрямків легко визначається у місті шляхом аналізу.
Крок 2. Підготовляємо документи
Щоб розпочати свою підприємницьку діяльність, бізнес необхідно зареєструвати.У державі передбачено дві форми реєстрації – це ІП та ТОВ. Давайте розберемо переваги та недоліки цих видів, перед тим, як відкрити франшизу:
Тепер розглянемо переваги та недоліки, перед тим, як відкрити магазин з франшизи:
| Переваги ТОВ | Недоліки ТОВ |
|---|---|
| У суді, на відміну від ІП, необхідно буде відповідати лише фінансами та майном підприємства. | Вимагає наявності певного капіталу (щонайменше 10 000 рублів для Статутного капіталу). |
| Якщо компанія не працювала, то й платити до Пенсійного фонду нічого не потрібно. | Сувора бухгалтерська система - доведеться наймати співробітника або передавати справу на аутсорсинг. |
| Підприємство можна називати практично як завгодно (крім випадків, прописаних у законі). | Звітність у кілька разів більша, ніж у ІП |
| Продається або поділяється за бажанням засновника. | Система штрафування від податкової інспекції та інших державних органів набагато суворіша, ніж для ІП. |
Засновник має врахувати, що деякі магазини не можна відкрити за франшизою як ІП. До цього переліку входить реалізація алкогольних напоїв, військова галузь, охоронні агенції.
Крок 3. Визначаємось із приміщенням
Франчайзер особливу увагу приділяє вибору приміщення.Щоб відкрити магазин за їхньою франшизою, необхідно відповідати ряду встановлених вимог:
- вигідне місце розташування, яке сприяє успішному веденню бізнесу;
- велика площа магазину, у якому вестиметься торгівля;
- відповідність внутрішньої обробки приміщення «духу» бізнесу;
- наявність місця, що використовуватиметься під склад.
Звичайно, розшукати площу, яка задовольняє всі вимоги франчайзера, непросто. Але якщо ви все впоралися з цим, то можна подавати заявку франчайзеру і сподівається, що він дозволить відкрити магазин під своїм брендом.
Крок 4. Як відкрити магазин з франшизи: умови
Якщо була отримана позитивна відповідь, підприємцю оголошують низку вимог, які він має виконувати.
Найчастіше відомі марки висувають дві вимоги до нового бізнесу під своїм заступництвом:
- виплата щомісячного відсотка від продажів;
- первісний внесок від підприємця бренду.
Цей метод дає можливість засновнику франшизи відсіяти неплатоспроможних підприємців. Також цим він може запобігти невиправданим витратам, які пов'язані з приєднанням людини до мережі бізнесу.
Крок 5. Підготовка магазину до відкриття
Після отримання франшизи, необхідно зробити ремонт у приміщенні під зазначені вимоги та придбати необхідне обладнання.
Франчайзер може допомогти з цими процесами: знайти підрядників, які здійснять ремонт, та вказати, де можна придбати обладнання за заниженою ціною.
Крок 6. Набір персоналу для магазину
Здебільшого правовласник сам набирає персонал і навчає працівників за власною розробленою програмою, при цьому всі витрати на цей процес бере на себе.Найяскравіший приклад – це мережа Макдональдс. Усі її співробітники мають діяти за єдиним кодексом бренду. І франчайзери за цим дуже старанно стежать.
Крок 7. Постачання товару
Додатковою перевагою відкриття магазину по франшизі є те, що всі питання щодо доставки відводяться франчайзеру.
Підприємцю-початківцю необхідно буде лише сплатити поставлену продукцію за встановленою ціною компанії.
Пропонуємо до вашої уваги відеоролик про те, як правильно вибрати франшизу:
Крок 8. Запуск магазину
Франчайзер повністю зацікавлений у тому, щоб його бізнес розвивався та приносив дохід. Тому він бере на себе витрати з маркетингу та реклами, а також всіляко сприяє розвитку та подальшому просуванню справи.
У статті ви отримали розгорнуту відповідь на запитання, як відкрити франшизу.
Слід зазначити, що підприємницька діяльність із франшизі вимагає більших капіталовкладень, ніж створення власного відносини з нуля.
Але також не варто забувати, що франшиза мінімізує ризики фінансового провалу та забезпечує значну підтримку, що особливо важливо для новачків у світі бізнесу.
Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту
-
Формула розрахунку відсотків за кредитом -
Реєстрація компанії в офшорі: 5 надійних фірм -
Торговельне обладнання для квіткового магазину
Каталог франшиз порівняно недавно став затребуваним інструментом у пошуках шляхів створення та розвитку власної справи. Однак багато підприємців уже оцінили переваги у такому підході до вибору свого бізнесу. Щоб бути впевненими у вигідній та ефективній співпраці, Ви можете просто вибрати з нашого каталогу франшиз пропозиції найбільш популярних та надійних брендів. Подібний підхід допоможе створити стабільний бізнес у Росії, який приносить гарний прибуток. Тут слід враховувати і те, що планується купити.
Як вибрати франшизу
Скориставшись каталогом франшиз 2018 – 2019 для малого бізнесу від BUYBRAND, Ви зможете зорієнтуватися у різноманітності пропозицій та підібрати будь-який бізнес, який максимально підходить саме вам.
При цьому не важливо, в якій сфері ви маєте намір працювати – в організації громадського харчування чи, наприклад, у ритейлі. Швидкий та ефективний пошук інформації по франшизам забезпечують інтуїтивно зрозумілу та зручну навігацію та корисні сервіси. Щоб визначитися, просто виберіть бренд, що вас зацікавив. Для зручності навігації сайтом ми структурували всі дані. Пропозиції щодо франчайзингу розбиті на відповідні категорії.
На нашому порталі існує можливість налаштування фільтра за такими критеріями:
- за сферою діяльності (від франшиз у роздрібній торгівлі та громадського харчування до виробництва та ЗМІ);
- за типом бізнесу (від продажу ювелірних прикрас та одягу до туризму та юридичних послуг);
- за планованим терміном окупності.
- за кількістю необхідних інвестицій.
- по регіонах розповсюдження.
- за найновішими та актуальними франшизами.
- Топ франшиз 2019 року.
Каталог франшиз buybrand 2018-2019:актуальні та якісні франшизи для малого бізнесу
Каталог франшиз в Росії включає найбільш популярні та актуальні пропозиції у 2019 році, а також франшизи, які будуть потрібні у 2020 році. При необхідності ми допоможемо вибрати той варіант, який найкраще підходить для розвитку саме у вашому регіоні. При прийнятті рішення щодо ведення бізнесу з франшизи буде корисною опція порівняння, а також різна аналітична інформація, представлена на порталі. Вам залишиться просто знайти контакти компанії, що вас цікавить, і зв'язатися з її консультантами. Вони проінформують вас про те, як купити бізнес із франшизи.
Які можливості надає портал BUYBRAND Inform
- Ознайомлення з практичним досвідом організації бізнесу з франшизи у розділі «Особистий досвід». Він, безсумнівно, стане вам у нагоді, дозволить уникнути можливих помилок і знайти найбільш короткий шлях до успіху.
- Отримання інформації про умови, у яких укладаються договори. Суми як мінімального, і максимального розміру інвестицій вказані у нашій добірці пропозицій з франчайзингу у Росії.
- Отримання консультацій щодо широкого кола питань, що стосуються цієї сфери.
Ви дізнаєтеся, що таке франшиза, які бувають види франшиз, а також які основні плюси та мінуси відкриття бізнесу з франшизи
Вітаю, дорогі друзі! На зв'язку Олександр Бережнов, підприємець та засновник сайту ХітерБобер.ru
Сьогодні йтиметься про таке поняття, як франшиза.
Останнім часом напрям франчайзингу набирає величезної популярності, і на мій погляд, цілком обґрунтовано.
Початок свого бізнесу за допомогою купівлі готової франшизи дає підприємцю-початківцю широкі можливості. Але такий спосіб таїть у собі деякі небезпеки.
Про все це й йтиметься у сьогоднішній статті.
1. Що таке франшиза – даємо визначення
Класичне формулювання звучить так.
франшиза- це комплекс благ, що дозволяє юридичним та приватним особам користуватися брендом, авторськими розробками, моделлю бізнесу франчайзера.
Є ще одне визначення франшизи, яке я сформулював сам. Воно більше застосовується до побудови бізнесу загалом.
франшиза- це платне право відкрити бізнес під егідою відомої торгової марки (бренду), використовуючи його правила, технології, спосіб ведення підприємницької діяльності.
Цей термін можна описувати по-різному. У своєму визначенні я доніс термін франшиза простими словами. Давайте розглянемо, як така модель працює на практиці.
Купівля франшизиє одним із найбільш надійних способів розпочати свою справу. Можливо, це не найдешевший шлях у бізнесі, але з огляду на підтримку з боку власника компанії він може стати для Вас найлегшим способом відкриття свого підприємства.
Прийняті в усьому світі терміни:
"franchise" - франшиза (або ліцензія);
"franchisor" - компанія, що продає франшизу (ліцензію);
«franchisee» - франшизу, що набуває (ліцензію).
Суть франшизи досить проста. Компанія, яка досягла успіху у виробництві певних видів товарів чи наданні якихось послуг, збирається розширити рамки своєї господарської діяльності. Замість відкривати свої філії у різних місцях, ця компанія стає «franchisоr», тобто. вона продає свій господарський досвід та створену ринкову репутацію іншим компаніям чи окремим особам.
Пошук франшизи
Де можна отримати дані про ті компанії, які займаються продажем франшиз?
Можна безпосередньо зв'язатися з тими компаніями, які продають свої товари або послуги на основі франшизи.
Існує близько 350 таких компаній, що пропонують франшизи на товари та послуги, починаючи від весільних аксесуарів та закінчуючи бухгалтерською справою та комп'ютерами.
Тому не слід обмежувати себе можливістю купівлі франшизи лише у галузі швидкого приготування продуктів харчування. Хоча, слід визнати, саме ця сфера насамперед асоціюється із придбанням франшизи.
Необхідно з'ясувати у франчайзера три основні питання:
вид товарів чи послуг, які Вам пропонують придбати;
наявність необхідних допоміжних посібників та інструкцій з експлуатації, а також можливість навчання поводженню з пропонованим товаром;
Остерігайтеся Франчайзерів, які вимагають дуже високу ціну, але насправді не забезпечують необхідної підтримки, а також тих, хто просить помірну ціну, але нічого не в змозі Вам запропонувати.
Додаткова інформація про франшизи
Більшість франшиз дають Вам ексклюзивне право на продаж товарів чи послуг на вказаній території. Це може бути ціла країна, а може й невеликий міський район.
Однак не зваблюйтесь: франшиза не є панацеєю від ринкової конкуренції. Інші компанії, що пропонують подібні до Ваших товарів чи послуг, нарівні з Вами можуть розгорнути комерційну діяльність на тій території, на яку поширюється дія купленої Вами франшизи.
Перевірте, чи немає поблизу компаній, що пропонують аналогічні товари або послуги.
Запитайте членів своєї сім'ї та своїх друзів, чи не зазнавали вони труднощів при купівлі товарів або послуг, які Ви пропонуєте.
Проведіть невелике маркетингове дослідження на вибраній території. Поговоріть із перехожими на вулиці та з'ясуйте їхню думку про товари чи послуги, які Ви збираєтеся запропонувати.
Якщо ви залишилися задоволені результатами аналізу вашого ринку, починайте продумувати питання для франчайзингової компанії.
Список питань для франчайзингової компанії
Як давно було створено компанію?
Чи можете Ви отримати список власників франшизи?
Скільки франшиз у минулому спіткала невдача?
Чи працюють у компанії особи, які раніше були пов'язані з ліквідованими чи збанкрутілими підприємствами?
Скільки коштуватиме покупка франшизи?
Що входить у ціну?
Що таке навчання, що надається компанією?
Яку підтримку франчайзі отримає від франчайзера?
Чи були з боку банків випадки відмов надати позику на купівлю франшизи?
Яким чином франчайзер отримує гроші від франчайзі? Чи стягуються вони у вигляді фіксованих періодичних відрахувань чи у вигляді певної плати за товари, що поставляються франчайзером?
Чи зможете Ви продати франшизу, якщо вирішите зайнятися новим видом бізнесу?
Чи може франчайзер надати Вам будь-яку допомогу у пошуку приміщення?
Чи може франчайзер надавати своєму франчайзі у міру розвитку його бізнесу консультації, пов'язані з управлінням фінансами?
За яких умов франшиза може бути анульована: з боку франчайзингової компанії та з боку франчайзі?
Інші питання
Чого Вам слід боятися?
Не підписуйте жодних угод доти, доки їх ретельно не вивчить Ваш юрист.
Не вносите грошей, не переконавшись спочатку у благонадійності фірми, з якою Ви маєте справу.
Будьте особливо обережні, якщо до Ваших обов'язків входить оплата товарів, які постачають Вам франчайзингова компанія. Не погоджуйтесь на щорічну закупівлю товарів.
Погоджуйтесь на щорічні фіксовані відрахування лише в тому випадку, якщо при цьому враховуватимуться результати Вашої комерційної діяльності.
Для отримання необхідної інформації найкраще проконсультуватися з власником франшизи, який працює недалеко від Вас, особливо якщо він уже встиг накопичити певний господарський досвід. Якщо він не захоче з Вами спілкуватися, можливо, його стосунки з франчайзинговою компанією не зовсім гаразд.
Слід виявити обачність і в тому випадку, якщо Ви раптом помітили якісь зміни у діях франчайзі. Якщо хтось купив франшизу, а потім позбувся її, спробуйте з'ясувати, чому він це зробив.
А тепер давайте розглянемо два життєво важливі питання – приміщення та фінанси.
Приміщення
Мало хто із франчайзерів запропонує Вам приміщення. Але в будь-якому випадку вони будуть пред'являти певні вимоги. Вони можуть наполягати на певному оздобленні приміщення, використанні певного одягу. Для Вас у цьому немає нічого поганого, оскільки одразу буде видно, що Ви є ланкою єдиного ланцюга.
Якщо Ви знаєте, яке приміщення Вам потрібно, можна звернутися в агентство з продажу нерухомості. У російських газетах та журналах є спеціальні рекламні розділи, присвячені купівлі-продажу нерухомості.
Певні види франшиз не вимагають обов'язкового перебування в центрі міста, тому що в ряді випадків покупцям не потрібно приходити в приміщення Вашої фірми. У цій ситуації віддаленість від центру вважатимуться певною перевагою (хоча з погляду орендної плати).
Ви повинні уважно вивчити той район, в якому Вам доведеться працювати. Не упускайте з уваги жодного вакантного приміщення, що підходить для Вашого бізнесу.
Крім того, Ви можете звернутися до місцевих органів виконавчої влади. Там можуть допомогти з підбором потрібного приміщення.
Яку б ціну чи орендну плату Вам не пропонували, ніколи не погоджуйтесь на неї одразу. Насправді, майже завжди можна знизити ціну, тому будьте готові поторгуватися.
Нижче наведено перелік вимог, які можуть допомогти Вам зорієнтуватися у цьому питанні.
Яке приміщення Ви хотіли б мати для Вашого бізнесу?
З погляду бізнесу Необхідно Бажано
Площа приміщення
Одна або багатоповерхова будівля
Розмір майданчика для паркування машин
Вікна мають виходити на головну вулицю
Можливість доставки товарів вантажним транспортом
Електропостачання
Газопостачання
Інші вимоги
Це ті вимоги, які, на Вашу думку, необхідно врахувати у разі розвитку бізнесу, пов'язаного з купівлею франшизи. Усі зазначені Вами деталі та вимоги необхідно викласти агенту з продажу нерухомості, з яким Ви матимете справу.
Фінанси
Головне джерело фінансування франчайзингу – банківський кредит.
Отримати кредит на купівлю франшизи в Росії буде не так просто.
У вирішенні цього завдання Вам міг би бути корисним добре складений бізнес-план. Якщо Вам складно самостійно підготувати бізнес-план, можна звернутися до фахівців у цій галузі.
Найпростішим і найпоширенішим видом позик там є овердрафт (overdraft), тобто. кредит за поточним рахунком чи контокорентний кредит. Його одержують шляхом виписки чека чи платіжного доручення у сумі, перевищує залишок коштів у рахунку. Кредит з овердрафту, як правило, обмовляється при відкритті рахунку. Він дозволяє отримувати кошти в межах, що не перевищують фіксованої суми. При овердрафті на погашення заборгованості спрямовуються всі суми, що зараховуються на поточний рахунок клієнта. Тому обсяг кредиту змінюється у міру надходження коштів, що відрізняє овердрафт від звичайної позички.
Цей вид кредиту є найдешевшим джерелом фінансування, оскільки Ви сплачуєте лише відсоток за кредит. Слід мати на увазі, що овердрафт погашається на вимогу і у Вас можуть попросити додаткові особисті гарантії повернення кредиту.
Нині російські банки майже надають овердрафт. Але в міру розвитку ринкових відносин у Росії цей вид кредиту може набути найбільш широкого поширення серед підприємців.
Іншим видом кредиту є середньострокова банківська позичка на певний період, що погашається щомісяця у вигляді фіксованих грошових виплат.
Це трохи дорожче, ніж кредит по овердрафту, проте в цьому випадку банк не може вимагати від Вас негайного погашення кредиту. Але тут також від Вас можуть знадобитися особисті гарантії повернення кредиту.
У будь-якому випадку, у банк потрібно йти з підготовленим фінансовим планом Вашого бізнесу. Про нього якраз і йтиметься далі.
Ваш бізнес-план
Якщо Вам потрібні гроші, щоб почати свою справу, або Ви збираєтеся взяти в оренду якесь приміщення, Ви повинні скласти фінансовий план і переконливо довести, що Ваш бізнес має реальні шанси на успіх.
Якщо навіть Вам пощастило і у Вас є приміщення та необхідні кошти, щоб розпочати свою справу, Вам все одно потрібний бізнес-план. Він надасть Вам можливість регулярно контролювати розвиток свого бізнесу за допомогою порівняння досягнутих реальних результатів із передбачуваними. Тому якщо Ви помітите, що Ваш бізнес розвивається не в тому напрямку, можна, поки не пізно, внести відповідні корективи. Ви неодмінно маєте тримати свій бізнес під постійним контролем.
А тепер давайте перерахуємо ті фінансові показники, які мають бути відображені у Вашому бізнес-плані.
Він повинен включати прогноз:
необхідних капіталовкладень.
обсягу продажу наступного року;
витрат, пов'язаних із організацією збуту товарів;
накладних витрат;
Прогноз обсягів продажу
Безумовно, скласти прогноз обсягів продажів — справа непроста, особливо для підприємця-початківця. Але Ви можете звернутися за допомогою в даному питанні у франчайзингову компанію, де зможуть реально оцінити Ваші передбачувані фінансові показники на основі накопиченого власного практичного досвіду.
Крім того, Ви можете поспілкуватися з іншими власниками франшиз, які пропонують аналогічні товари або послуги, та з'ясувати, якого обсягу продажу вони мають намір досягти.
Будьте реалістичні у своїх оцінках. Не варто тішити себе надією досягнення великих обсягів збуту. Можливо, доведеться зробити кілька спроб, перш ніж Вам вдасться визначити реальні цифри. Якщо Ви вже продумали це питання, постарайтеся вписати ймовірні обсяги збуту Ваших товарів у розбивці кварталами.
Прямі витрати на організацію збуту товарів
Цей показник включає суму витрат, пов'язаних із закупівлею матеріалів або товарів для подальшого продажу.
Крім того, до нього включаються Ваші обов'язкові відрахування франчайзингової компанії. Таким чином, ця цифра безпосередньо пов'язана з передбачуваним обсягом продажу.
Спробуйте заповнити цю таблицю.
Накладні витрати
Накладні витрати включають всі інші види витрат, пов'язані з Вашим бізнесом. Це орендна плата, оплата страховки, вести працівників, транспортні витрати та інших.
Можливо, на початковій стадії підприємництва Вам не вдасться визначити величину своїх накладних витрат. Наприклад, Ви можете не знати розміру орендної плати та відсотків за кредит. Проте постарайтеся скласти реальний прогноз.
Спробуйте скласти кошторис накладних витрат, використовуючи наведену нижче таблицю.
Прогноз прибутку
Ваш прибуток – це різниця між Вашими доходами та витратами.
Прибуток розраховується у два етапи.
Різниця між обсягом продажу та витратами, пов'язаними з організацією збуту товарів, називається валовим прибутком
Різниця між валовим прибутком та накладними витратами називається чистим прибутком.
Заповніть наведену нижче таблицю прогнозу прибутку.
Усі цифри, які можуть знадобитися, можна знайти в таблицях, які Вами вже заповнені.
Дуже корисно контролювати розвиток Вашого бізнесу, порівнюючи валовий прибуток та чистий прибуток у відсотковому відношенні до обсягу продажу.
Це робиться так:
Норма валового прибутку = (Валовий прибуток / Обсяг продажів) x 100
Норма чистого прибутку = (Чистий прибуток / Обсяг продажів) x 100
Кошторис необхідних капіталовкладень
Щоб почати свою справу, Ви повинні знайти гроші для покупки франшизи та обладнання.
Цей вид грошових витрат називається капіталовкладеннями.
Слід ретельно продумати питання, пов'язане з покупкою необхідного обладнання. Можливо, вартість обладнання буде включена до ціни купівлі франшизи. Але навряд чи ціна включатиме транспортні витрати.
Отже, з урахуванням цих зауважень, спробуйте заповнити чергову таблицю.
Тепер Ви знатимете величину необхідних капіталовкладень у Ваш бізнес.
Кошторис готівкових коштів
Наступним кроком є складання кошторису наявних у Вашому розпорядженні коштів, які можна використовувати для розвитку Вашого бізнесу. Майте на увазі, що за кредит потрібно платити, тому чим менше Ви позичаєте, тим краще для Вас.
Можливо, у Вас є родичі, які можуть підтримати Вас матеріально, однак, як правило, досить рідко вдається купити франшизу без залучення позикових коштів.
Заповніть цю таблицю:
Тепер підрахуйте суму грошей, яку доведеться зайняти:
Презентація вашого комерційного проекту для отримання необхідних коштів
Якщо у Вас є грамотно складений бізнес-план та план-проспект з детальним описом франчайзингового проекту, підготовлений франчайзинговою компанією, спробуйте звернутися до банку для отримання кредиту на розвиток Вашої справи.
Запам'ятайте: є три речі, які допоможуть переконати протилежний бік надати фінансову підтримку Вашому проекту, пов'язаному із купівлею франшизи:
впевненість у успіху;
віра у представлений франчайзинговий проект;
впевненість у тому, що гроші будуть використані за призначенням.
Якщо спочатку Вам відмовлять у кредиті, не впадайте у відчай відразу. Спробуйте одержати гроші в іншому місці. Пам'ятайте, що і банки теж конкурують один з одним.
Зверніться по допомогу до висококваліфікованих консультантів.
Вам знадобляться:
бухгалтер - для ведення фінансових та податкових операцій,
юрист - спеціаліст у галузі підприємництва,
агент з продажу нерухомості - має справу з продажем приміщень для бізнесу,
страховий брокер - пов'язаний із страхуванням комерційних ризиків.
Керівник банку - який може надати Вам неоціненні послуги на початковому етапі Вашої діяльності.
Переконайтеся, що Ви повністю розумієте суть та умови франшизи.
Переконайтеся в тому, що франчайзер - це надійна компанія, яка дотримується всіх умов франшизи, що надається.
Не підписуйте жодних документів, не вивчивши їх заздалегідь.
Не робіть жодних грошових виплат до підписання обома сторонами договору купівлі франшизи.
Не піддавайтеся на комерційні хитрощі з боку франчайзингової компанії.
Підведемо підсумки
Тепер Ви можете ухвалити рішення щодо купівлі франшизи.
Не забувайте про те, що починати свій бізнес із покупки франшизи — справа досить дорога. Але купивши хорошу франшизу, Ви тим самим закладете міцні засади для свого бізнесу.
Що таке франчайзинг?
Франчайзинг – метод тиражування успішних компаній та брендів. Загалом - це «оренда» торгової марки, можливість купити франшизу як готовий бізнес.
Що краще – свій бізнес чи франшиза?
Згідно зі статистикою, лише 5,4% підприємств переживають трирічний період існування, тоді як частка франшиз, що «вижили», за цей період досягає 67%.
Потрібно розуміти, що питання надто розмите. Дивляться який бізнес, дивлячись, яка компанія продає франшизу. Якщо спробувати відповісти загалом, то й той, й інший варіант має свої плюси. Так, свій бізнес – завжди лише ваш. Ви вільні робити те, що вважаєте за потрібне, тоді як франчайзинг – дія за схемою та вказівками від головного офісу. З іншого боку, і відповідальність з ризиками, і проблема відсутності знання – те саме тільки ваша.
Головна перевага франчайзингу - перевірена схема бізнесу та досвід франчайзера. Але тільки в тому випадку, якщо він відповідально підходить до роботи зі своїми франчайзі, а не намагається нажитися на паушальному внеску.
Обидва боки мають і ризики, і можливості, і плюс, і мінуси. Але, за статистикою, перший рік роботи у власному бізнесі з нуля переживає лише три з десяти підприємців. Інші закриваються. А ось серед франчайзі цей показник – семеро підприємців. Можна робити висновки.
Яку вибрати франшизу?
Для цього існують каталоги франшиз. Тут представлено безліч цікавих пропозицій від великих та не дуже компаній. Але щоб звузити пошук, пропонуємо вам спершу визначитися з власними початковими можливостями. Що у вас щодо фінансів? Чи є можливість знайти інвестиції? Адже одним паушальним внеском не обійтись. Потрібно ще інвестувати у відкриття. Тому почніть із грошей. Коли визначитеся, скільки можете вкласти, легше буде відфільтрувати невідповідні пропозиції. У нас в каталозі є окремі розділи для недорогих франшиз.
Як мені зв'язатися із франшизою, якщо на сайті немає телефону?
Якщо ви знайшли франшизу у каталозі, надішліть заявку з її сторінки. Там є кнопка "отримати бізнес-план". Ось на неї і натискайте. Після цього потрібно заповнити дані ПІБ, місто і контактний номер телефону. Ваша заявка вирушить прямо до франчайзера. І він сам із вами зв'яжеться. Франчайзери зацікавлені в тому, щоб не проґавити жодної заявки.
На що перш за все мені звертати увагу при виборі франшизи?
Завжди і всюди звертають увагу на ціну. Не варто сильно відходити від цього правила. Адже вам потрібно зрозуміти, чи підходить вам франшиза за вартістю. Але дивіться не тільки розмір паушального внеску, а й необхідні стартові інвестиції.
Якщо вас все влаштовує, прочитайте інформацію і подумайте, чи вам зрозуміло, чим саме франшиза пропонує займатися? Звідки пропонує отримувати прибуток? Який приблизний термін окупності? Усі ці моменти мають бути оцінені насамперед. А потім - відправляйте заявку, чекайте, коли з вами зв'яжеться франчайзер і ставте йому ті самі питання - безпосередньо.
Як перевірити франчайзера на те, що він каже правду?
Ідеальним варіантом було б зв'язатися з франчайзі і запитати у нього. Але не кожен франчайзер готовий надати контакти. Та й не кожен франчайзі готовий витрачати час на такі розмови, адже має справи й важливіше.
