Prenumeratos prekės: įdomi schema, kuri veikia! Verslo modelio pasirinkimas: prenumerata Prekių pristatymas pagal prenumeratos verslo planą.

Patvirtinimas, kad viskas, kas išradinga, paprasta, bus šiame straipsnyje aptariama internetinių parduotuvių verslo organizavimo schema. Tačiau svetainės, siūlančios produktus pagal panašią schemą, net negali būti vadinamos internetinėmis parduotuvėmis, o greičiau paslaugomis.

„Abonentinė prekyba“ arba „prenumeratos produktai“ – taip Vakaruose vadinamas darbo modelis, pagrįstas pasikartojančiais pardavimais ir nuolatinės pirkėjų auditorijos formavimu. Tai naudinga tiek pirkėjui, kuris taupo laiką ir pinigus, tiek pardavėjui, kuris gali būti tikras iš anksto dėl tam tikro užsakymų kiekio.

Dar per anksti kalbėti apie tokio tipo projektų sėkmę Runet, tačiau pats modelis atrodo labai patraukliai. Dabar, kai supratote, kad prenumeratos verslas yra ne tik laikraščiai ir žurnalai, pažvelkime į keletą įdomių paslaugų, kurios taip veikia.

„Tiesiog skustuvo klubas“

Svetainė: shaveclub.ru

Paslauga specializuojasi išskirtinai prenumeruojamų skustuvų rinkinių teikime, kurie kainuoja atitinkamai 150, 180 ir 210 rublių už skustuvus su trimis, keturiais ir šešiais peiliukais. Įdomu tai, kad klubo narys negauna jokių firminių mašinų, tačiau jų kokybė prilygsta tų pačių žinomų prekinių ženklų lygiui. Tiesiog paslaugos kūrėjams pavyko susitarti su gamintojais dėl savo gaminių tiekimo, bet be prekės ženklo logotipo.

GlamBox

Svetainė: glambox.ru

Paslaugos kūrėjas šnipinėjo kosmetikos rinkinių pristatymo dėžėje idėją JAV ir nusprendė pabandyti ją įgyvendinti Rusijoje. Sunkiausia, anot jo, buvo derėtis su didžiųjų kosmetikos platintojų vadovais. Tačiau kai tik su keletu iš jų pavyko užmegzti bendradarbiavimą, likusieji atsitraukė.

Praėjus metams po pasirodymo, GlamBox bendradarbiauja su moterų žurnalu Allure, leisdama abiem startuoliams augti abipusiai naudingu augimu. Standartinį rinkinį sudaro skirtingos paskirties pavyzdžiai, todėl prekės ženklai nekonkuruoja tarpusavyje.

Coffetrue

Svetainė: coffeetrue.ru

Vienas iš nuolat paklausių produktų – visiems pažįstama ir milijonų pamėgta kava. Kavos pupelių pardavimas prenumeratos būdu – daug žadanti tema, kurią, matyt, suprato ir „Coffetrue“ kūrėjai. Jų požiūrio ypatumas – pasiūlyti ribotą veislių skaičių, tačiau pirkėjams gerokai sumažintomis kainomis ir su kokybės garantija.

Prenumeruojami produktai tikrai yra perspektyvi verslo sritis, todėl mūsų išvardytos paslaugos yra tik dalis tų, kurios šiuo metu yra rinkoje. Be jų, yra maisto, kojinių, apatinių drabužių, gyvūnų maisto ir kitų prekių pardavimo pavyzdžių.

Įdomu tai, kad Rusijoje verslas pagal šį modelį tik pradeda vystytis, o tai reiškia, kad naujų dalyvių įėjimo slenkstis yra palyginti žemas. Tokios paslaugos turi puikią ateitį, todėl pagalvokite: galbūt tai yra ta verslo sritis, kuria norėtumėte užsiimti ir jūs.

Naujajame TOP'e portalas „1000 idėjų“ nusprendė priminti 10 neįprastų prenumeratos verslo rūšių ir dar kartą įsitikinti, kad mūsų laikais galite užsiprenumeruoti bet ką! Skustuvai, viešieji tualetai, kojinės, papuošalai, mikroschemos... Ar dar liko kokia niša, į kurią verslininkai nekreiptų dėmesio?

Amžinoji skutimosi sistema su pristatymu į namus

Rusijos paslauga HOMESHAVINGCLUB leidžia klientams greitai pakeisti nuobodus skutimosi peiliukus. Norėdami naudoti automatinį pristatymą, vartotojas turi išsiųsti SMS žinutę su numeriu, kuris nurodys jam reikalingų ašmenų atsargų dydį. Paslaugos kūrėjai žada, kad pirkimo kaina bus 3 kartus mažesnė nei žinomų prekių ženklų. Ašmenų plienas tiekiamas ne iš Kinijos, o tiesiai iš Švedijos gamintojo, kuris naudojamas aukščiausios kokybės skustuvai. Nors masinė skutimosi sistemų gamyba dar nepradėta, projekto komanda planuoja surinkti lėšų jos paleidimui pasitelkdama sutelktinį finansavimą.

Viešasis tualetas pagal abonementą

Niujorke jie sugalvojo paslaugą, kuri leidžia viešuosiuose tualetuose lankytis prenumeruojant. „Startup Looie“ suteikia savo abonentams specialius žalius raktus, kuriuos galima naudoti norint atidaryti bet kurį gatvės tualetą, kuris yra firminio tinklo dalis. Žinoma, visi raktai yra vienodi, tačiau tai, kad jie turi savo raktą, suteikia klientams jausmą, kaip naudojasi „asmeniniu“ tualetu. Paslauga veikia remiantis programa, kuri leidžia žemėlapyje matyti artimiausias tualetas.

Startuolis iš Niujorko Try The World – neįprastas prenumeratos verslas, kurio esmė ta, kad kartą per mėnesį prenumeratoriai siunčia unikalių prekių rinkinius iš skirtingų šalių. Dėžutėje galite rasti neįprastų užkandžių, populiarių patiekalų ingredientų, kosmetikos, papuošalų ir suvenyrų. Idėja „Išbandyk pasaulį“ gimė dėka įkūrėjos Jekaterinos Vorotovos iš Iževsko meilės keliauti po pasaulį, iš kurios ji visada atnešdavo nacionalinių dovanų. Mergina atkreipė dėmesį į didžiulę auditoriją žmonių, kurie norėtų paragauti nacionalinės virtuvės ar įsigyti neįprastų dalykų, tačiau nežinojo, kaip tai padaryti neapsilankę konkrečioje šalyje ar mieste. Ir tada ji nusprendė sujungti potencialius klientus su vietiniais gamintojais. Šiandien jos įmonė turi daugiau nei 60 tūkstančių abonentų visame pasaulyje, o metinė apyvarta 2016 metais viršijo 14 mln.

Primename, kad anksčiau portale „1000 idėjų“ buvo kalbama ir apie kitą panašios temos paslaugą iš JAV, kuri siunčia skanius rinkinius iš visų 50 valstijų. Žinomas Rusijos tinklaraštininkas Ilja Varlamovas neseniai nusprendė surengti kažką panašaus savo prenumeratoriams, sukurdamas „Varlamov Box“ staigmenų dėžutės prenumeratą.

Prenumeruojami kartoniniai padėklai katėms

„Poopy Cat“ siūlo plastikines kačių kraiko dėžes pakeisti kartoninėmis, kad būtų išvengta planetos užteršimo, o plastiko perdirbimas užtruks kelis tūkstančius metų. Užuot įsigijus tokį aplinkos „žudiką“, kačių šeimininkams kartą per mėnesį siūloma įsigyti keturias kartonines sausąsias spintas už 25 eurus. Jie, kūrėjų patikinimu, ne tik biologiškai skaidūs, bet ir nedrėksta. Vieno tokio padėklo užtenka 1 savaitei.

Nesudėtingas grafinis dizainas pagal abonementą

„Undullify“ paslauga beveik nesiskiria nuo išorinių dizainerių paslaugų, tačiau su keliais posūkiais. Pirma, paslauga turi kelių tipų prenumeratas, priklausomai nuo darbo skubos ir intensyvumo: mėnesinis, mėnesinis „neribotas“, kai dizaineriui suteikiamas laikas pagalvoti ir nespausti laiko, taip pat vienos dienos prenumeratos paslauga. užduotis, kurias reikia atlikti nedelsiant. Antra, paslauga specializuojasi sprendžiant gana nedidelius darbus – kuriant logotipus, banerius, vizualinį turinį socialiniams tinklams, kuriant tinklaraščius. Tai yra apie tuos dalykus, kuriuos verslininkas iš esmės gali daryti pats, bet suvokia savo laiko vertę.

abonementinio namo valdytojas

Dar visai neseniai asmeninio namo valdytojo, dirbančio pagal abonementą, paslaugą teikė bendrovė „Happy Home Company“. Idėja buvo suteikti abonentams suasmenintų internetinių patarimų, susijusių su visomis kasdienėmis problemomis ir kasdienėmis užduotimis, nuo smulkmenų (pvz., kaip atsukti čiaupą) iki rimtesnių problemų (pvz., virtuvės atnaujinimo). Kitaip tariant, paslaugos filosofija yra „namas yra kaip žaidimas“, kurį reikia išgyventi. Paslaugos prenumerata kainuoja 10 USD per mėnesį. Deja, startuoliui nepavyko išplaukti į didįjį vandenį. Oficialioje „Happy Home Company“ svetainėje įmonės vadovo Dougo Ludlowo vardu teigiama, kad projektas negalėjo pasiekti laukto lygio ir buvo uždarytas.

Juvelyrinių dirbinių prenumerata

Kartą per ketvirtį Pensilvanijoje įsikūrusi įvairių prekių ženklų aukščiausios klasės juvelyrinių dirbinių parduotuvė „Opulent“ išsiunčia stebuklingų dėžučių už 25 000 USD. Juose prenumeratoriai gali rasti pirmaujančių pasaulio prekių ženklų papuošalų. Prieš užsiregistruodamas už 100 000 USD metinę prenumeratą, klientas turi užpildyti formą ir nurodyti, kuriuos brangakmenius ir spalvas pageidauja.

Neįprasta idėja kilo iš Los Andželo - alkoholinių kokteilių pristatymas iš barų prenumeratos pagrindu už 10 USD per mėnesį. Projektas „Hooch“ veikia kaip maitinimo paslauga ir kaip mobilioji aplikacija du viename. Kaip parodė pirmųjų išpardavimų praktika, vartotojas tiesiogine to žodžio prasme „įsimyli“ vieną kokteilį – ir būtinai eina jo paragauti jau pačiame bare. Dėl to tokiame bare paliekama suma yra daug didesnė nei vidutinis nuolatinio kliento čekis.

Idėja, kuri 2017-aisiais jau atšventė savo 23 metų jubiliejų - prenumeruojamos kojinės. Savo pasirodymą jis dėkingas šveicarui Samueliui Lichti, kuris 1994 m. susigėdo prieš delegaciją iš Japonijos. Pagal japonų tradiciją arbatos ceremonijos dalyviai turėjo nusiauti batus, o Samuelis išsigando, kai kojos piršte rado didžiulę skylę, dėl kurios norėjo įkristi į žemę. Šiandien „BlackSocks“ yra tarptautinė internetinių kojinių pristatymo ir pardavimo imperija, kuri taip pat specializuojasi apatinių, marškinėlių, marškinių ir kt. gamyboje. Neseniai bendrovė išpopuliarėjo savo kojinėmis, kuriose įrengti vietos jutikliai „iPhone“ savininkams.

Lustai pagal abonementą

Startuolis, pavadintas Tron-Club, buvo sukurtas tų, kurie mėgsta kištis į mikroschemas (prototipų kūrimo plokštes) ir užsiimti kažkuo panašiu – robotizuoti, lituoti, kurti juokingus prietaisus namuose. „Technologo įdarbinimo“ tikslas – ugdyti žmogų Kūrėją. Kartą per mėnesį tokie meistrai kūrybinėse pakuotėse išsiunčiami namo su viena nauja mikroschema ir užduotimi-užduotimi.

13.04.2017 11:54:41

Dar įdomiau

Ar kada pagalvojote, kaip būtų šaunu vieną dieną sudaryti pilną visų buitinių reikmenų, tokių kaip skalbimo milteliai, dantų pasta, pienas ir pan., sąrašą ir atiduoti jį „geroms rankoms“, kurios tinkamu metu papildytų atsargas. ir atleisti nuo būtinybės visa tai laikyti savo galvoje? Tai būtų ideali situacija prenumeruojamoms prekybos paslaugoms.

Visi žino, kad Vakaruose šis verslo modelis ne tik plėtojamas, bet ir toliau plėtoja naujas nišas. Išties, visoms gesheft pusėms nauda akivaizdi: pirkėjui nereikia gaišti laiko kartojant užsakymus, nereikia jaudintis, kad prekių nebus sandėlyje ar jo atsargos baigsis namuose; pardavėjas savo ruožtu geriau kontroliuoja sandėlį, pristatymą, nes iš anksto žino pristatymų apimtis, o apyvartoje laiko didelį kiekį. Esu tikras, kad Rusijoje prenumeratos verslas gali būti toks pat sėkmingas kaip Vakaruose.

Šiandien jūsų dėmesiui siūlome kelių prenumeruojamų parduotuvių, kurios tikisi palengvinti mūsų gyvenimą namų ūkyje, sąrašą.

1. Skustuvai

Shaveclub.ru yra įmonė, siūlanti nebrangių ir palyginti aukštos kokybės trijų tipų (šešių, keturių ir trijų peiliukų) skustuvų prenumeratą už 150–190 rublių per mėnesį. Galutinė kaina skiriasi priklausomai nuo prenumeratos laikotarpio. Svetainė yra beveik tiksli liūdnai pagarsėjusio Dollar Shave Club, išgarsėjusio dėl virusinio vaizdo klipo su įmonės įkūrėju, kopija. „Shaveclub“ asortimento, kaip ir originalo, centre yra Korėjos įmonės „Dorco“ mašinos. Nesu bandžiusi – nežinau, kokia jų kokybė, bet „Dollar Shave Club“ JAV puikiai sekasi. Mūsų vaikinai turėtų atkreipti dėmesį į susijusius produktus ir tai, kaip jie moka juos pateikti. Pavyzdžiui, Dollar Shave Club teigia, kad atlikę išsamius tyrimus jie priėjo prie išvados, kad vyrai pirmenybę teikia servetėlėms, o ne tualetiniam popieriui, todėl jie sukūrė ir pradėjo pardavinėti šį unikalų, konkrečiai lyčiai skirtą produktą savo svetainėje. Jie taip pat siūlo savo skutimosi kremą.

2. Kojinės

Gana išgalvota tema, kuri pirmą kartą pasirodė maždaug prieš penkerius metus kartu su pirmaisiais straipsniais apie Blacksocks.com tokiose svetainėse kaip 1000 verslo idėjų. Po to jis pristatomas kaip super sėkmingas prenumeratos paslaugų atvejis, nes, matai, vyrai nesugeba išsiaiškinti savo kojinių (tiesą sakant, mes negalime). Ypač pakeliui nueik į parduotuvę ir nusipirk 10 porų iš karto ir nesikankink. Dėl to šalyje atsirado daugybė kojinių pardavėjų: Dostavkanoskov.ru, Moinoski.ru, 2nocka.ru, LuxurySocks.ru ir kt.

3. Kelnaitės

Tiksliau moteriškos kelnaitės ir šiek tiek vyriškos. Trusbox.ru kiekvieną mėnesį siūlo pristatyti keturių daiktų rinkinį ir „staigmeną“. Komplekto kaina yra 600 rublių. moterims ir 1000 rublių. vyrams. Plius pristatymas Maskvoje 200 arba į regionus 400 rublių. Projektas yra Moleskines.ru LLC dalis. Žinoma, įkūrėjai Anna Gorodetskaya ir Elena Lyubarskaya tikriausiai dar turi šiek tiek padirbėti su svetaine ir tekstais, tačiau idėja tikriausiai įdomi. Beje, Anna mėgsta stringus, o Lena „dėvi hipsteriško kirpimo apatines kelnes“.

4. Kava

Iš karto staigiai nuo lino pereiname prie kavos – Zharimkofe.ru. Įkūrėjai Maksimas Vasiljevas ir Daniilas Sokolovas. Vaikinai tiesiog skrudina kavą ir parduoda ją asmenims ir organizacijoms savo skrudykloje (įstaiga, kurios specializacija yra skrudinimas). Kaina yra nuo 590 iki 890 rublių per mėnesį. Priklauso nuo prenumeratos laikotarpio. Kavos nebandžiau, bet svetainė padoriai pagaminta, atsiliepimai geri, taip pat ir iš kai kurių įžymybių. Man tai geras nišinis projektas, kurio paklausa beveik nesibaigia.

5. Arbata

Giftea yra apie arbatą. Vaikinai siūlo prenumeruoti jau paruoštus arbatos rinkinius su pristatymu per kurjerį. Pristatymas kartą per mėnesį. Be arbatos, taip pat siūloma šviežiai skrudinta kava (tik Arabica) ir dovanų kuponai. Užsakant nuo 1500 rublių pristatymas nemokamas.

6. Gyvūnų maistas

Easypet.ru siūlo periodiškai pristatyti maistą šunims ir katėms. Problema gana aktuali, ypač jei turite du rotveilerius, kurie per mėnesį sunaikina du maišus sauso maisto ir prašo daugiau! Iš tikrųjų paslauga yra „Western Barkbox“ analogas . com. Beje, į šią šunims skirtą „Birchbox“ jau investuota 6,7 ​​mln.LuckyDog ir NatureBox ir kitus galima priskirti prie konkurentų.Iš tiesų bet kurią daugiau ar mažiau didelę internetinę maisto parduotuvę galima priskirti prie konkurentų,nes juos nesunkiai galima užmušti. toks modelis su dideliu asortimentu ir mažesnėmis kainomis.

7. Prekės vaikams

Po naminių gyvūnėlių vaikai yra antra labiausiai griaunanti jėga, kurią reikia reguliariai maitinti žaislais, specializuotu maistu ir kitomis vartojimo reikmenimis, pavyzdžiui, sauskelnėmis. Apie vaikiškus prenumeratos rinkinius jau iš dalies rašėme čia. Įgarsinsime tik pagrindinius žaidėjus: BimBasket, Two palms, Magic box, Bardabas, AistBox ir kt.

8. Gėlės

Yra nuomonė, kad gėlės dovanojamos karts nuo karto, tačiau taip būna ne visada (tik tuo atveju, jei nesate herojų mylėtojas ir jūsų verslas nekeliamas į srautą). Tiesą sakant, yra daug organizacijų, kurioms nuolat reikia floristo paslaugų, pavyzdžiui, viešbučiai, prabangūs biurai, renginių agentūros, vestuvių agentūros ir kt. Panašias paslaugas teikia ir „Bukettime“. . ru ir Vazzon . com. JAV panaši paslauga H b staklės „pritraukė“ investicijų net 16,9 mln.

9. Maistas

Atrodytų, tai pati populiariausia prekių grupė, tiesiog sukurta prenumeruojamoms paslaugoms, tačiau jų buvo labai mažai. Pavyzdžiui, „Vietinis maistas“, kur kas mėnesį surenkama dėžė vietinių gamintojų produktų. Tai daugiausia kavinės, kepyklos, mėsinės, konditerijos parduotuvės ir kt. Šios hipster dėžutės kaina spalio mėnesį yra 2500 rublių.

10. Minkštas

Ir galiausiai, šiek tiek egzotikos. Popodpiske paslauga . ru savo vertinamiems klientams turi pasiūlyti programinės įrangos prenumeratą, t.y. vartotojui nereikia vienu metu mokėti didelės sumos už profesionalią programinę įrangą – jis gali sumokėti abonementą mėnesiui, išbandyti programą šiam laikotarpiui ir jos atsisakyti. Asortimentas yra maždaug toks: antivirusinės programos, tėvų kontrolė, finansai ir apskaita, paprasti žaidimai, žodynai ir kt. Darbas su fiziniais ir juridiniais asmenimis.

Prenumeruojamų prekių paslaugų Rusijoje yra, tačiau pagrindinė kliūtis joms yra logistika, t.y. sunku nustatyti nebrangų ir patikimą pristatymą. Nebent dirbi milijoniniame mieste ir sugebi pristatyti pats.

„Spotify“ pakeitė muzikos industriją, „Netflix“ visam laikui pakeitė filmų platinimo verslą, „Salesforce.com“ pakeitė programinės įrangos kūrimą, o „Amazon Web Services“ pakeitė infrastruktūros technologijų sektorių. Prenumeratos verslo modelis tampa vis populiaresnis. Mūsų produktas yra „Hydra“ atsiskaitymo sistema. Kaip jos kūrėjai, nuolat susiduriame su įmonėmis, kurios verslą vykdo pagal prenumeratos modelį – tai ryšio tiekėjai, priešgaisrinės signalizacijos operatoriai, debesų paslaugos ir kt. Mūsų patirtis rodo, kad ne visi žino, kaip tinkamai naudotis prenumeratos modeliu ir jį apskaičiuoti. Siekdami suprasti, kaip teisingai įvertinti abonemento našumą, pritaikėme atsiskaitymo platformos „Zuora“ pristatymą apie našumo skaičiavimo metriką.

Prenumeratos verslo modelis

Prenumeratos pajamos yra verslo modelis, kuris labai skiriasi nuo tradicinio požiūrio. Užuot sutelkusios dėmesį į produktų pristatymą anoniminiams vartotojams, naujo tipo įmonės daugiau dėmesio skiria savo klientams ir palaiko ryšius su jais, palaiko šiuos santykius ir užsiima pinigais. Jie pereina nuo pavienių pardavimo prie pakartotinių mokėjimų gavimo iš to paties kliento. Šio požiūrio privalumai yra aiškūs: jei pavyksta sukurti tai, už ką klientai yra pasirengę mokėti nuolat, tada verslas labiau pasitiki ateitimi. Nuspėjamas pajamų dydis niekam nepakenks.

Pagrindinė prenumeratos pajamų surinkimo modelio idėja yra labai paprasta: kiekvienus fiskalinius metus pradedate nuo tam tikro metinių pasikartojančių pajamų (ARR) lygio. Tai pajamų suma, kurią įmonė planuoja gauti nuolat: neatsižvelgiama į vienkartinius mokėjimus, tik į eilinius įplaukimus. Būtina atsižvelgti į klientų nutekėjimą (Churn) ir atimti prarastas pajamas iš vartotojų, kurie nustojo naudotis paslauga. Pajamas galite padidinti naudodami metinę sutarties vertę (ACV, metinę sutarties vertę). Taip gaunama ši metinių prenumeratos pajamų formulė, kur n yra metai:

ARR n – Sumažėjimas + ACV = ARRn + 1

Ši formulė iliustruoja pagrindinį skirtumą tarp ARR ir įprastų pajamų. Tradicinis finansinis modelis rodo gautas pajamas per praėjusį laikotarpį, o prenumeratos modelį veikiančios įmonės metų pradžioje turi idėją, kiek uždirbs iki metų pabaigos. Tai leidžia iš anksto planuoti produkto kūrimo ar, pavyzdžiui, komandos išplėtimo išlaidas. Dabar suformuluokime tris pagrindines metrikas, kurios leidžia mums nustatyti prenumeratos modelio sėkmę.

Klientų susitraukimas

Tarkime, kad pajamos, kurias įmonė tikisi gauti iki metų pabaigos, yra 100 USD. Tačiau bet koks verslas laikui bėgant praras kai kuriuos vartotojus – šį procesą iliustruoja klientų atsisakymo rodiklis. Atitinkamai, pajamų trūkumas turi būti atimtas iš ARR.

Šiam koeficientui apskaičiuoti yra įvairių formulių. Pavyzdžiui, rizikos kapitalo įmonė Andreessen Horowitz siūlo naudoti paprastą metodą: prarastų klientų skaičių reikia padalyti iš klientų skaičiaus, kurį įmonė turėjo laikotarpio pradžioje. Tuo pačiu nebūtina atsižvelgti į naujus sandorius, sudarytus per mėnesį, kai atliekami skaičiavimai. Paprastai debesies paslaugos, veikiančios pagal prenumeratą, siekia užtikrinti, kad mėnesinis atsilikimas neviršytų 5–7%, tačiau kitose srityse 20% didesnis skaičius gali būti laikomas normaliu. Investuotojus labiau traukia projektai su minimaliu pasitraukimu.

Darant prielaidą, kad atsisakymo procentas yra 10% (kas yra gana realu B2B įmonei), tada metų pabaigos pajamos yra 90 USD, o ne 100 USD. Matyti, kad net nedidelė dalis prarastų klientų gali smarkiai paveikti bendrus verslo rezultatus.

Atsisakymo rodiklis padės suprasti, kiek naujų klientų reikia pritraukti, kad verslas išliktų. Mūsų pavyzdyje, norėdami neviršyti tikslinių pajamų, turite pritraukti klientų, kurių mokėjimai padės pakeisti prarastas 10 USD pajamas.

Atkuriamos pajamos

Norėdami stebėti bendrą prenumeratos modelio įmonės būklę, turite atkreipti dėmesį į „atkuriamų pajamų“ rodiklį. Tai yra skirtumas tarp pasikartojančių pajamų ir pasikartojančių išlaidų. Kuo šis rodiklis didesnis, tuo įmonė turės daugiau laisvų lėšų plėtrai.

Grįžkime prie mūsų pavyzdžio. Mums liko 90 USD numatomų pajamų. Dalį šių pinigų reikės išleisti paslaugų kokybei palaikyti: šios išlaidos vadinamos parduotų prekių savikaina (COGS, parduotų prekių savikaina). „SaaS“ įmonei tai apims duomenų centro išlaidas. Tarkime, kad COGS išleidžiame dar 20 USD.

Kažką teks išleisti užduotims, susijusioms su verslo administravimu (G&A, bendrosios ir administracinės): apskaita, teisininkai, apmokėti biuro nuomą. Tarkime, šios užduotys kainuoja dar 10 USD.

Taip pat turite atsižvelgti į paslaugų kūrimo išlaidas (MTEP, moksliniai tyrimai ir plėtra). Šios išlaidos taip pat kartojasi – jau vien todėl, kad didžioji jų dalis yra kūrėjų ir inžinierių atlyginimai. Tarkime, tai kainuoja dar 20 USD metinių prenumeratos pajamų.

Taigi iš iš pradžių planuotų 100 USD pasikartojančių pajamų atėmėme 10 USD dėl klientų nutrūkimo, 20 USD už paslaugų kokybę, 10 USD už administracines išlaidas ir dar 20 USD už įvairių naujovių kūrimą ir diegimą. Pasikartojančios pajamos sudaro 40 % pajamų, mūsų pavyzdyje 40 USD. Kuo didesnės pasikartojančios išlaidos, tuo mažesnės bus galutinės pajamos, kurias bus galima skirti įmonės plėtrai.

Apskaičiavę numatomas pajamas, galite suprasti, kiek pinigų liks įmonės plėtrai. Įmonėms, kurios neveikia pagal prenumeratos modelį, tokią prognozę sudaryti sunkiau – jos neturi aiškaus supratimo, kiek klientų bus per metus ir kiek kiekvienas iš jų gali mokėti. .

Augimo efektyvumo koeficientas

Likusius 40 USD galima išleisti įvairiai: išmokėti dividendus įmonės savininkams, nukreipti pardavimų skyriaus plėtrą ir rinkodaros kampanijas. Norėdami pasirinkti tinkamą kelią, turite suprasti, kiek galite uždirbti investuodami į pardavimą ir rinkodarą. Tai yra, jei tam išleisite 1 USD, kiek dolerių pasikartojančių pajamų gausite? B2B įmonei, turinčiai vidinę SaaS pardavimo komandą, santykis 1:1 nėra blogas. Tai reiškia, kad už kiekvieną investuotą dolerį turi būti doleris pasikartojančių pajamų. Tai yra augimo efektyvumo koeficientas.

Žinoma, ši tezė tiks ne kiekvienam verslui. Kai kurios įmonės gali sumažinti pardavimo išlaidas, pavyzdžiui, iki 0,50 USD, mainais gaudamos 1 USD pajamų. Šiuo keliu gali eiti įmonės, veikiančios žemos konkurencijos srityse arba turinčios palankias pozicijas rinkoje. Jei kokiame nors mieste yra tik viena taksi užsakymo paslauga, ja bus pasinaudota net ir tuo atveju, jei jos vadovybė sumažins biudžetą rinkodarai ir pardavimams organizuoti.

Mažiau efektyvios organizacijos gali išleisti 2 USD, kad gautų 1 USD pajamų – tokios įmonės arba augs lėčiau, arba jų plėtrai reikės daugiau investicijų. Tokį požiūrį dažnai galima pastebėti tarp technologijų startuolių, kurie nesiekia užsidirbti čia ir dabar, orientuojasi į augimą.

Augimas ar pelnas?

Tarkime, kad mūsų augimo santykis yra 1:1. Kaip žinoti, kiek savo periodinių pajamų investuoti į augimą? Šiems tikslams reikės skirti bent pakankamai lėšų, kad būtų galima pakeisti išvykstančius klientus. Mūsų atveju tai yra 10 USD. Iš viso iš pelno lieka 30 USD. Dabar yra pasirinkimas. Galite įrašyti šiuos 30 USD į pelną ir mokėti dividendus bendrovės akcininkams. 30% pajamos yra geras verslo rodiklis. Tačiau ateityje augimo nesitikima.

Kitas variantas – jei tikime įmonės perspektyvomis, tuomet visas pajamas po 30 USD galime siųsti kaip investiciją į augimą. Kadangi tokių investicijų efektyvumas yra 1:1, tai leis mums kitais metais tikėtis pasikartojančių 130 USD pajamų. Tokiu atveju, jei ir toliau investuosite, įmonė kasmet augs 30 proc. Įtraukdami investuotojus galime sau leisti išleisti daugiau nei 30 USD naujų abonentų įsigijimui tol, kol galėsime išlaikyti efektyvų augimo tempą. Kai ateis laikas iš tikrųjų nugriebti grietinėlę nuo pajamų, tai bus galima padaryti su daug didesnėmis pajamomis.

Kaip jau minėjome, dėžutės turinys dažniausiai yra paslaptis gavėjui, tačiau beveik visos tokios paslaugos pasakoja, kas dėžėse buvo ankstesniais mėnesiais. Taigi galite susidaryti apytikslį supratimą apie dėžučių turinį. Beveik visiems prenumeratos paketams galioja dar viena taisyklė: kuo ilgesnė prenumerata, tuo mažesnė vienos dėžutės kaina.

Kosmetika

Makiažo dėžutė puikiai tiks merginoms, kurios mėgsta išbandyti kažką naujo. O grožio dėžučių prireikia ir tada, kai vonioje viskas lyg lentynoje, bet siela reikalauja kažko kito, neaišku ko. Dėžutės kartais nustebina grožio naujovėmis, kurių dar nėra nei kosmetikos skyrių lentynose, nei populiariose internetinėse parduotuvėse.

Patarimas vyrams: grožio dėžutės prenumerata padės jums, kai nežinote, ką padovanoti merginai. Pasirašykite ant vienos ar kelių dėžučių ir kiekvieną kartą atidarę kitą pakuotę būsite šiltai prisiminti.

Glambox

Glambox anksčiau buvo žinomas kaip Allurebox. Kiekvienoje dėžutėje yra 6-8 kosmetinės miniatiūros. Nepainiokite miniatiūrų su mėginių maišeliais. Vienos miniatiūrinės pakuotės užtenka keletui aplikacijų, tad galėsite paragauti, patinka šis gaminys ar ne. O šias miniatiūras patogu pasiimti į keliones.

Taip pat galite užsisakyti Glambag – kosmetikos krepšelį su 6-8 pilno dydžio masinės rinkos gaminiais.

Periodiškai paslauga siūlo užsiprenumeruoti ribotas dėžutes, kurių sudėtis žinoma iš anksto. Asmeniškai seniai užsisakiau Toni&Guy pilno dydžio plaukų priežiūros priemonių rinkinį. Tada pasirodė labai pelninga: tris kartus pigiau nei parduotuvėje.

L'Box

„L'Box“ savo dėžutėse derina miniatiūras ir viso dydžio gaminius. Iš viso gausite 5-6 kosmetikos gaminius ir grožio guru patarimus, kaip tinkamai panaudoti dėžutės turinį.

Taip pat galite užsisakyti L'Box Fashion dėžutę su papuošalais. Jame rasite 5-7 papuošalus ir stilisto patarimus, kaip su jais sukurti skirtingus įvaizdžius.

„L’Box“ siūlo ir riboto leidimo dėžutes, kurių produktus atrenka populiarios grožio tinklaraštininkės. „Limito“ sudėtis žinoma iš anksto.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 850 rublių.

Newbeautybox

Galite rinktis iš dviejų prenumeratų: prabangios kosmetikos arba gyvenimo būdo produktų dėžutės (šiuo metu turime omenyje masinę rinką). Prenumeratos kaina yra tokia pati kaip ir prekių skaičius, tačiau gyvenimo būdo dėžutėje yra pilno dydžio gaminių, o prabangioje – miniatiūros.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 850 rublių.

Gyva ekologiška dėžutė

Dėžutėse rasite natūralios ir ekologiškos kosmetikos, natūralių namų valymo priemonių, maisto produktų ir net ekologiškų drabužių bei aksesuarų, pagamintų iš natūralių medžiagų. Fu, tris kartus viename sakinyje pakartojau žodį „natūralus“, bet būtent tuo ši dėžutė skiriasi nuo ankstesnių, o dėžutės turinys yra gerai žinomas iš anksto.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 1690 rublių.

InstaBeauty

Rūpinantis savimi, reguliarumas yra svarbiausias dalykas! Tad ne be reikalo „InstaBeauty“ paslaugos kūrėjai tikina kiekvieną mėnesį savo klientams pristatontys aštuonis azijietiškus audinius – po du per savaitę. Jei po kelių bandymų turite ypatingų pageidavimų, galite užsisakyti asmeninį rinkinį: surinkite jums patinkančias kaukes.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 970 rublių.

Dėžutėje yra keturi kvepalų mėginukai ir du mėginukai arba viena miniatiūrinė kosmetika priežiūrai. Tuos bokso produktus, kurie jums patinka, galite įsigyti svetainėje.

Verta patikslinti, kad dėžutėse nerasite tualetinio vandens ir kvepalų, kuriuos esate įpratę matyti parduotuvių lentynose. Man patinka kvepalai – selektyvinė parfumerijos parduotuvė.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 1 490 rublių.

Tai tikrai ne prenumeratos dėžutė, o skonių pavyzdžių rinkinys. Kiekvienoje dėžutėje yra penki pavyzdžiai, kuriuos vienija tam tikra tema: gėlių aromatai, gaivūs aromatai. Galite sukurti individualų rinkinį, pasirinkę kvapus, kuriuos norite išbandyti svetainėje. Dėžutė patiks tiems, kurie mėgsta keisti kvepalus ar nori pagaliau rasti sau tobulą.

„Aro-Mania“ supažindins su individualių meistrų ar turtingą istoriją turinčių kvepalų namų sukurtais nišiniais kvepalais. Nišiniai kvapai iš esmės skiriasi nuo įprastų. Galbūt tai yra būtent tai, ko jūs ieškojote.

Vienos dėžutės kaina yra 1 990 rublių.

Audinys

Drabužių dėžučių įvairovė nėra tokia plati, kaip kosmetikos dėžučių, tačiau vis tiek yra įdomių dalykų.

Soksteris

Jokių staigmenų čia nėra. Tiesiog kiekvieno mėnesio pradžioje pas jus atkeliauja trys poros šviežių kojinių, o tai, matai, labai patogu. Prenumerata išduodama šešiems mėnesiams arba metams, galite įsigyti vienkartinį bandomąjį abonementą. Itin madingų juostelių ir šonkaulių gabalų čia nerasite – tik ramių spalvų, tinkančių kasdieniam dėvėjimui. Nors moteriškų kojinių paletė kiek įvairesnė: yra geltonos, šviesiai žalios, rožinės ir šviesiai mėlynos spalvos.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 395 rubliai.

Trusbox

Moteriškų kelnaičių pristatymo paslauga Trusbox atsisakė netikėtumų dėžučių modelio (kol kas neaišku, ar jis laikinas, ar nuolatinis), dabar prieš užsakydami galite įvertinti turinį. Paslaugos kūrėjai visada atrenka neįprastus modelius, kurių rasti parduotuvėse nėra taip paprasta.

Vienos dėžutės kaina yra 1 699 rubliai.

Vaikams ir mamoms

Pirmojo vaiko gimimas tėvams beveik visada yra kažkoks šokas. Šiuo laikotarpiu pravers profesionalų paruoštos dėžutės, kuriose bus naudingi daiktai kūdikio priežiūrai, žaislai ir patogumai mamoms, tokie kaip kūno kremai ar kažkas skanaus. Kiekvieną mėnesį gaunate dėžutę, atitinkančią vaiko amžių.

Vyresniems vaikams galite užsisakyti žaidimų ir vystymo rinkinius.

MimiBox

MimiBox galima užsisakyti nuo pat nėštumo pradžios, kad galėtumėte visiškai mėgautis nauja būkle. Dėžutėse rasite kūno ir plaukų priežiūros priemonių, gamtos gėrybių ir arbatos, liečiamų dalykų, pavyzdžiui, sąsiuvinį mamos užrašams ir naudingų daiktų, pavyzdžiui, diržą automobilyje nėščiosioms. O po gimdymo galima užsisakyti iš karto dvi dėžutes: jaunoms mamytėms ir kūdikiams. MimiBox turi daug ekologiškų daiktų, taip pat mielų smulkmenų, skirtų kambariui papuošti.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 2900 rublių.

AistBox

AistBox rinkiniai ruošiami vaikams nuo gimimo iki septynerių metų. Dėžutės suskirstytos į temas. Taigi, nors dėžutės turinys yra staigmena, galite pasirinkti, kas jūsų vaikui labiausiai patiks. Vyresniems vaikams skirtus rinkinius sudaro knygos, kūrybingi žaislai ar vakarėlio reikmenys, pavyzdžiui, piratų tema.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 2500 rublių.

Foxietravel

Dvylika „Foxietravel“ rinkinių – tai kelionė aplink pasaulį. Su pirmuoju rinkiniu vaikas gaus kuprinę, sieninį pasaulio žemėlapį ir kompasą. Ir tada kiekvieną mėnesį keliaus į naują šalį. Kiekvienoje Foxietravel dėžutėje yra žaislų, lavinančių žaidimų ir įdomių užduočių.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 1640 rublių.

MEL Chemistry – rinkiniai saugiems cheminiams eksperimentams. Daugelis vaikų neabejingi visokiems eksperimentams. Kad bandydami tyrinėti supantį pasaulį jie nemaišytų kažko kaustino iš namuose rastų buitinių chemikalų, nukreipkite savo smalsumą tinkama linkme. Beje, su MEL Chemistry rinkiniais bus įdomu eksperimentuoti ir suaugusiems, tad tai puiki veikla šeimyniniam vakarui.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 2690 rublių.

Gėrimai

Kavos skrudinimas

Užsisakykite kavos į namus ar biurą. Reguliariai išbandysite naujas įdomias veisles ir mėgausitės tinkamu šviežiu kepsniu.

Radinys kolekcionieriams, žinovams ir pradedantiesiems, kurie nori išbandyti tikrą puerh, kad sužinotų tikrąjį jo skonį ir savybes. Paslaugos kūrėjai žada, kad negausite jokios įprastos arbatos, kokios galite nusipirkti parduotuvėje. Tai bus tik kolekciniai daiktai, pavyzdžiui, arbatos, kurių išleidimas sutampa su arbatos fabriko jubiliejumi ar kokiu kitu reikšmingu įvykiu.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 3250 rublių.

Winyway

Winyway – vyno pristatymo paslauga, kurią Jums parinko asmeninis someljė. Užsakydami pirmąją dėžutę nurodote, koks vynas jums labiausiai patinka: baltas ar raudonas. Paragavę gėrimų iš pirmos dėžutės, įspūdžiais dalinatės su asmeniniu someljė, o sekanti dėžė jau bus sudaryta atsižvelgiant į Jūsų pageidavimus. Kiekvieną mėnesį galite užsisakyti vieną dėžutę ir nesikankinti dėl pasirinkimo parduotuvėje problemos.

Vienos dėžutės kaina skiriasi priklausomai nuo turinio.

Įvairūs

EnjoyMe Box – juokingos smulkmenos ir dovanos

Daiktus, kuriuos rasite dėžutėje, sunku derinti su bet kokia tema. Tai smulkmenų derinys, kuris gyvenimą daro malonesnį ir džiaugsmingesnį, o namus – patogesnius. Raktų laikikliai, priešpiečių dėžutės, juokingos figūrėlės stalo dekoravimui, rašiklių ir telefonų laikikliai, rinkiniai fotosesijoms ir žvakės. Galite pasilikti ką nors sau, ką nors padovanoti draugams ir kolegoms.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 990 rublių.

Sex-box – dėžutė su sekso žaisliukais

Siurprizų dėžutė Sex-box patiks tiems, kurie nesidrovi eiti į sekso prekių parduotuvę, ir tiems, kurie jau nuodugniai išstudijavo visų miesto parduotuvių asortimentą ir trokšta naujų prekių. Užsakant reikia pasirinkti dėžutės pakuotę (lite – pradedantiesiems, hard – įmantrioms) ir tipą (vaikinui, merginai ar porai).

Kas yra dėžutėje? Siurprizas! Tačiau siuntėjai žada, kad tai tikrai bus šaunūs ir nestandartiniai dalykai, be to, pagaminti JAV ir Vokietijoje.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 2 990 rublių.

Surprizbox - neįprasta dovana

Paslaugos kūrėjai siūlo užsisakyti tokią dėžutę, jei visiškai nežinote, ką padovanoti vaikinui, merginai ar draugams. Pasirinkite adresatą ir kainą – viskas, jūsų misija atlikta, o staigmenos paketas jau pakeliui. „Surprizbox“ vaikinai tikina, kad dėžutėje esančios staigmenos vertė visada bus didesnė arba lygi tam, ką sumokėjote, o turinys tikrai patiks gavėjui.

Taip pat galite užsisakyti gėrybių dėžutę. Jame bus ne primityvūs saldainiai, o saldainiai iš Japonijos, Amerikos ir Europos, šiek tiek skysto Snickers ar kramtomosios gumos tūbelėje. Apskritai tokia dovana kartais galite pamaloninti save.

Vienos dėžutės kaina - nuo 399 rublių.

BoxBetter – dėžutė saviugdai

Kiekvienoje dėžutėje yra saviugdos ar motyvacijos knyga, asmeninio augimo ekspertų rekomendacijos, video mokymai, kūrybinė užduotis ir malonios smulkmenos, pavyzdžiui, saldainiai, kosmetika ar aksesuarai. Svetainėje galite iš anksto sužinoti, kokiai temai bus skirtas kitas langelis.

Prenumeratos kaina vienam mėnesiui yra 1900 rublių.

Shitexpress - staigmenų dėžutė jūsų priešams

Mūsų pasirinkimą užbaigia pati nestandartinė dėžučių paslauga. Vaikinai pristato šviežiausią šūdą visame pasaulyje! Jei labai ant ko nors pykstate ir svajojate apie kerštą, net jei ne patį nuostabiausią, vadinasi, esate „Shitexpress“. Kol kas asortimente yra tik arklių mėšlas, tačiau paslaugos kūrėjai žada, kad bus galima išsirinkti gyvūną, kurio kakas norėsite pristatyti pažeidėjui.

Dėžutės kaina 16,95 USD.

Pasidalykite su mumis komentaruose savo patirtimi užsisakydami dėžutes prenumeratos būdu ir papasakokite, su kokiomis kitomis įdomiomis dėžutės paslaugomis susidūrėte.