Но и не исключает возможности немного заработать на продаже ненужных вещей. А почему бы и нет?! Вещи, которые не нужны тебе – могут пригодиться кому-то другому. Сегодня в моем блоге «Оптимизация жизни» я поделюсь советами, которые помогут продать ненужные вещи через интернет.
Продажа старых и ненужных вещей через интернет: мой опыт
Я продаю ненужные вещи около 4 лет, за это время на их продаже заработала около 1200 долларов. Начинала я с ненужных книг (недавно рассказывала ). А вот все остальные вещи стала продавать всего год назад.
Считаю заработанное небольшим и легким прибавлением к зарплате, учитывая, что для получения этих денег всё, что было нужно – это потратить полдня один раз, чтобы сфотографировать всё, что у меня было, + примерно 2-3 часа каждый месяц, чтобы обновить объявления и удалить уже неактуальные (вещей, которые продались).
Время на встречи с покупателями почти не трачу – договариваюсь о встрече в том месте, где я буду сама, или указываю в объявлении, что забрать вещь можно у меня из дома. Порой отправляю что-то по почте, затрачивая время: но после нескольких часов работы за компьютером прогуляться 10 минут на почту по свежему воздуху — сплошная приятность)
А что ненужного продалось за это время? Старые ковры, одежда, украшения, вещи для хобби, книги, гаджеты типа наушников и разные мелочи вроде ремней, термоса и запчастей от старого ноутбука. Работой я это не считаю – скорее развлечением и возможностью переключиться на что-то другое, кроме непосредственно работы.
И да — я считаю, что вещам нужно искать новых владельцев: ведь на каждый предмет уже потрачены чьи-то силы и время, материалы — и жаль, если всё это пропадет даром! Ну а деньги — это такой приятный бонус от расхламления))) (Кстати, вы можете почитать о том, )
1. Найдите подходящий сайт.
Мест, где можно продать ненужные вещи через интернет – много. У нас в Беларуси я размещаю объявления на kufar.by или ay.by. В России есть meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru. Можно дать объявление в соц. сетях в группах типа «Продам дешево» или «Барахолка»: такие есть почти в каждом городе (а если нет, то, возможно, вы – как раз тот человек, который ее создаст?).
2. Обязательно делайте фото — и оно должно быть качественным. Нет, конечно, вам не нужно фотошопить или делать фотосессию вещи, но она должна быть хорошо видна. Не поленитесь добавить несколько фотографий вещи с разных ракурсов, а этикетки на одежде, наклейки с номером и серией модели на технике, срок годности на косметике покажите покупателю крупным планом.
3. Указывайте максимум информации: размеры, степень износа, дефекты и пр.
4. Понятный заголовок. Не советую придумывать очень оригинальные художественные заголовки, которые не отражают суть объявления. Главное требование – чтобы было понятно, ЧТО вы продаете. Но в то же время желательно чуть-чуть выделиться из общей массы.
5. Ответы на вопросы. Обычно на почту приходят уведомления о новых комментариях или вопросах, если нет – регулярно просматривайте свое объявление и отвечайте на вопросы потенциальных покупателей.
6. Не возлагайте на продажу ненужных вещей все свои надежды. Если вы остались совершенно без средств к существованию, не советую надеяться на продажи ненужных вещей как на быстрый и гарантированный способ заработка. Он скорее сопутствующий, ведь многие вещи могут продаваться неделями, а то и месяцами!
Что можно продать из ненужных вещей?
Держу пари, читая эту статью, вы уже вспомнили бессмертные слова дяди Фёдора из «Простоквашино»:
Но уверяю вас: наш дом – настоящее скопление вещей, которые можно продать (об этом подробнее можно почитать в статье-инструкции « «). Вы тоже сможете заработать на ненужных вещах. Вот что можно продать:
— мобильные телефоны и их запчасти
— ноутбуки и компьютеры и их запчасти (по запчастям часто выходит продавать выгоднее, нежели весь компьютер целиком)
— одежда
— всевозможные детские вещи (начиная от одежек и заканчивая ванночками, книжками и игрушками)
— украшения
— техника и мебель – даже если они старые, обязательно найдутся покупатели: студенты в съемном жилье, кто-то купит для дачи и т.д.
Размещайте объявления. И поверьте: каждый день на сайтах, которые я упомянула, продается множество самых странных вещей!
Лишние вещи можно не только продавать, но и просто раздать: читайте мою статью на сайте «Уютный дом», где я рассказываю, куда можно деть ненужные вещи после расхламления
Продать старые вещи через интернет: о чем еще стоит помнить?
У вас почти непременно будут просить скидку)). Подготовьтесь – решите, что будете отвечать, чтобы вопрос не поставил вас в тупик и вы сгоряча не сбросили половину стоимости. Заранее решите, сколько можете скинуть. Если хотите распродать ненужные вещи побыстрее, скажите покупателю, что готовы скинуть сколько-то, если он будет брать несколько вещей.
Указывайте реальную цену. Покупки с рук ценятся от того, что на них можно реально сэкономить. Поэтому если на продаваемую вещь вы поставите магазинную цену – то она так и останется лежать у вас. Я обычно делаю так: смотрю, какие предложения по ценам уже есть на данном сайте, а потом ставлю цену на 5-10% меньше.
Решите, кто оплатит пересылку. Мелкие вещи часто просят переслать в другой город. Во-первых, решите – будете ли вы с этим связываться (если да, то советую это делать по предоплате: т.е. сначала человек оплачивает товар+пересылку, а потом вы шлете) и кто оплачивает пересылку. Распространенный вариант, который предлагают покупатели – поделить стоимость пересылки пополам между продавцом и покупателем.
Разберитесь: что с доставкой? Если вы продаете ненужную мебель, технику, ковры или другие крупные вещи, может возникнуть вопрос о доставке. Я в этом случае указываю «самовывоз» — т.е. покупатель решает вопрос вывоза покупки сам.
Если договорились о встрече, попросите покупателя принести деньги без сдачи.
И напоследок: помните, что каждый вид товаров (одежда, техника, мебель…) требует знания некоторых нюансов при продаже. Читайте о том, . А есть ли опыт продажи ненужных вещей через интернет у вас?
Дорогие друзья, читатели! Приветствую Вас на моем !
Сегодня хочу Вам дать ДЕЙСТВЕННУЮ ПОШАГОВУЮ МЕТОДИКУ продажи ненужных вещей, которые Вас окружают, но вы ими не пользуетесь!
Предупреждаю сразу, статья будет большая, ТОЛЬКО ПРОВЕРЕННЫЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ И УПРАЖНЕНИЯ, ПРОЙДЯ КОТОРЫЕ ВЫ:
- Научитесь создавать эффективные заголовки и рекламные объявления, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ лучше других объявлений;
- Пройдёмся «по психологии покупателя»;
- Полезные рекомендации как создать фото товара;
- Создание уникального предложения, от которого невозможно отказаться;
- Призыв к ДЕЙСТВИЮ!!!
- Приятные мелочи для покупателя.
- + к каждому блоку практические упражнения.
Полагаю, многим из вас уже доводилось продавать или покупать вещи через интернет-сервисы бесплатных объявлений. И наверняка вы заметили: некоторые товары буквально “выносятся” покупателями, а другие, похожие, “зависают” на долгие месяцы.
В чём причина такой разницы?
В том, правильно или неправильно составлено и подано
объявление!
Это руководство по написанию объявлений для продажи в Интернете покажет вам, как применять базовые принципы копирайтинга и психологии, чтобы получить нестандартное и работающее объявление.
Вы думаете, это сложно? Нет, если знать, как делать, то есть владеть технологией.
Эти рекомендации просты и максимально практичны.
Следуя им, Вы освоите искусство продажи текстом (а это очень ценное умение), и напишете отличное объявление, которое продаст ваш товар за вас!
Приложив капельку креативности, Вы избавитесь от кучи вещей, которые хранили «на всякий случай». Известно, что если вы не пользовались вещью 2 года - вы не будете ею пользоваться никогда. Представьте, сколько денег лежит у вас дома и собирает пыль! Нет-нет, надо спасти их от такой печальной участи, пусть приносят пользу!
Итак, поехали!
ПРАВИЛО ПЕРВОЕ: СТАВЬТЕ СЕБЯ НА МЕСТО ПОКУПАТЕЛЯ
Можно по-разному написать об одном и том же товаре, и эффективность этих текстов будет отличаться очень существенно. Есть простой критерий для проверки: время от времени задавайте себе вопросы:
— а что понравилось бы мне
?
— как я
отреагирую на это?
— обратил бы я
внимание на такие слова?
и т.п.
Такой подход поможет вам установить контакт с читателем вашего объявления, даже если вы не профессиональный психолог.
Далее мы с вами подробно разберём, как должен составляться действительно эффективный текст, на что надо обращать особое внимание и какие секреты использовать.
ПОЧЕМУ ПОКУПАТЕЛЬ ДОЛЖЕН КУПИТЬ ИМЕННО ВАШ ТОВАР?
Это - самый главный вопрос , на который вы должны ответить в своём объявлении. Правильно описав преимущества и положительные качества продаваемого товара, вы не только привлечете к нему внимание покупателей, но и мотивируете совершить покупку.
Прежде чем заняться написанием текста объявления, проведите небольшое “маркетинговое исследование”. Просмотрите, какие аналогичные товары предлагают другие продавцы, по какой цене, какого качества.
В процессе сбора информации может обнаружиться, что ваш товар практически уникален. Замечательно, это повышает его шансы на быструю продажу!
УПРАЖНЕНИЕ
Найдите 7-10 аналогичных товаров, предлагаемых в Интернете. Запишите для каждого, в каком он состоянии и по какой цене продаётся.
Т.е. заполняем на бумаге табличку:
Первый столбец — Номер товара (1-10) ; второй — Где продается , третий — Состояние , и четвертый — Цена .
Я специально не выкладываю таблички, надеюсь разберетесь как её заполнить.
ЗАГОЛОВОК-МАГНИТ
Что в первую очередь бросается в глаза при чтении объявлений?
Конечно, заголовок
.
Учтите, если заголовок не заинтересовал читателя, он скорее всего пропустит Ваше объявление.
ЧТО ЖЕ МЫ ВИДИМ ПРОСМАТРИВАЯ СТРАНИЦЫ САЙТОВ?
КАК ПРАВИЛО МЫ ВИДИМ ОДНОТИПНЫЕ И НЕЦЕПЛЯЮЩИЕ ЗАГОЛОВКИ! ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ?
Как правило, при написании объявлений о продаже на людей нападает «канцеляризм» - стремление писать без эмоций, «как у всех», вот и получается всё скучно и банально.
Представьте, как будет выделяться на этом сером фоне такой вот заголовок:
Продам самую удобную детскую кроватку для чудесных снов
или
Надёжный и быстрый Kawasaki ZX-10
Добавьте в свой заголовок одно-два слова для описания вашего товара, которые отразят эмоции его нового
обладателя!
Ещё один важный момент при написании заголовка — максимум информации
.
Надо добиться четкого, лаконичного описания Вашего товара. Не просто «продам принтер», а «продам принтер LaserJet CP1215 и новый картридж к нему».
Ультрасовременные кондиционеры для ионизации воздуха, доставка и установка умелыми специалистами — вот ссылка !
УПРАЖНЕНИЕ
Запишите 5-6 эпитетов для вашего товара, которые подходят для заголовка. Помните: продавать надо не только сам товар, но и радость от его приобретения,
новые эмоции и ожидания.
Дайте читателю побольше значимой информации уже в заголовке, чтобы он продолжил знакомство с Вашим предложением.
Совет: добавление слов «срочно», «только 3 дня», “в отличном состоянии» очень украшает заголовок!
Вот для примера два разных заголовка. Какой Вам нравится больше?
УПРАЖНЕНИЕ
Придумайте 6-7 заголовков для вашего объявления с разными эпитетами, призывами и детализацией.
Выберите самые удачные варианты и предложите своим друзьям сделать то же самое. Возможно, Ваши мнения не совпадут. Тогда подумайте, кто больше похож на Вашего потенциального покупателя? Вот на выбор этих людей и надо ориентироваться.
Совет: помните про поисковые запросы!
Значительная часть потенциальных покупателей при выборе нужного товара пользуется поисковыми системами. Кто-то напишет “Айпад”, а кто-то “IPad”,
поэтому для более успешного результата желательно включить в заголовок несколько вариантов написания названия Вашего товара.
ЛУЧШЕ 100 РАЗ УВИДЕТЬ ХОРОШЕЕ ФОТО, чем никакого!
Даже подробное описание внешнего вида не сможет передать всей информации.
А фотография, да еще в нескольких ракурсах - сможет. Не поленитесь, сделайте снимки.
В идеале фото должен сделать профессионал. Но если его нет под рукой, запомните основные правила для
получения хорошей фотографии:
снимок делается при дневном освещении;
свет должен падать на объект со стороны фотографа или сбоку от него;
используйте контрастный фон;
уберите всё лишнее из границ кадра;
добейтесь нахождения объекта в фокусе камеры.
Совет: стремление представить свой товар в самом лучшем виде не должен переходить разумные и правдоподобные рамки! (Какой-то экстраординарный ракурс фото, «излишки» Фотошопа)
ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ
И речь не о цене, а о ценности
.
В описании товара надо совместить две, казалось бы, несочетаемые части: эмоции и информацию. Они обе нужны покупателю для принятия решения, и
эмоциональная часть даже нужнее.
Вы скажете: «Что ж мне, расхваливать до небес свой снегоход?»
Не совсем.
Напишите Историю Снегохода - в каких захватывающих приключениях он побывал, как он здорово подпрыгивает на небольших сугробах, какой он надёжный и мощный, и как не раз выручал Вас. Такой рассказ сделает ваше предложение не только уникальным, но и живым, притягивающим других. О длине текста не беспокойтесь - потом его можно будет сократить.
Однако, если вы продаёте технически сложное устройство, без подробного описания его параметров не обойтись.
Здесь надо подумать, для кого это описание должно быть понятным и насколько.
Профессионалу достаточно шифровки вида «проц Celeron
1800MHz, о/п RAM 512Mb, HDD 40Gb, MX440-128Mb, CDROM».
Для тех, кто не так хорошо разбирается в вопросе, достаточно дать общие параметры и пообещать дополнительную информацию по телефону.
УПРАЖНЕНИЕ
Чтобы написать информативное и не перегруженное деталями описание, представьте, что Вы не продавец, а покупатель. Какие вопросы у Вас возникнут по
отношению к предлагаемому товару?
Например, в каком он состоянии, как выглядит, что может, сколько стоит, можно ли торговаться, как его получить. Запишите эти вопросы, а затем дайте на них короткие точные ответы.
У Вас должно получится что-то вроде «новый, в отличном состоянии, черный корпус, встроенная камера, 3700 рублей, торг, самовывоз».
Из этого конспекта путем добавления недостающих слов получается ёмкое, но лаконичное объявление.
Совет: описание товара лучше писать простыми
предложениями, состоящими из 5-7 слов, не более.
Сложные обороты и вычурные конструкции лучше оставить
для других случаев.
ЦЕНА ВОПРОСА
Люди так устроены, что слишком высокая цена им не нравится, но при этом слишком низкая - пугает (вдруг вещь плохая!).
Искусством определения цены на товар владеют в этом мире немногие, но для вас есть простое решение: укажите цену на 5-10% ниже конкурентов (вы ведь просмотрели их предложения).
Разумеется, если вы уверены в уникальности Вашего товара или в его необходимости, цена может быть выше средней по рынку. Только будьте честны сами с собой.
И ВОТ ОН - РЕШАЮЩИЙ МОМЕНТ! ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ!
Представьте, что вы написали прекрасное объявление, и читающий его человек просто в восторге от Вашей креативности.
Это замечательно, но разве Ваша цель
- вызвать восторг?
Нет, ваша цель - убедить читателя стать покупателем
, то есть произвести некие действия для приобретения Вашего товара!
Так давайте же прямо призовём его совершить нужное действие!
Это могут быть слова «Звоните прямо сейчас!» или «Закажите немедленно!».
Если в сервисе предусмотрена кнопка КУПИТЬ, то напишите «Нажмите кнопку КУПИТЬ!»
УПРАЖНЕНИЕ
Напишите призыв к действию.
Очень желательно побудить человека сделать звонок или заказ сразу же
после прочтения объявления.
Для этих целей часто используется ограничение по времени, или дедлайн.
Например, сообщение о том, что цена скоро вырастет (не просто «скоро», а с указанием конкретной даты!) или о Вашем отъезде в понедельник.
Если товар в нескольких экземплярах, полезно добавить в объявление слова «торопитесь, осталось всего 2!»
Совет: ограничение должно быть
правдоподобным! Если ничего подходящего не
приходит в голову - лучше не пишите его.
МЕЛОЧИ, КОТОРЫЕ МОГУТ СЫГРАТЬ РОЛЬ!
Ошибки снижают доверие к продавцу!
Люди меньше доверяют объявлениям, в которых есть орфографические или пунктуационные ошибки.
К тому же неправильное написание слов мешает работе поисковых систем. Поэтому настоятельно рекомендуем проверить текст Вашего объявления на наличие ошибок в программе Word.
Все любят подарки!
Если у вас есть такая возможность, предложите дополнительно к вашему товару бонус. Например, при продаже принтера - картридж к нему, а при продаже гитары - комплект струн.
Бесплатная доставка или бесплатная консультация по Скайпу- тоже хороший бонус.
ЖЕЛАЮ ВАМ ПРОДАТЬ ВСЁ НЕНУЖНОЕ И ПОЛУЧИТЬ ВСЁ НУЖНОЕ!
P.s. За подробную статью для меня отличным бонусом будут Ваши комментарии и ЛАЙКИ 🙂
Ребята, мы вкладываем душу в сайт. Cпасибо за то,
что открываете эту
красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook
и ВКонтакте
Покупкой предметов, бывших в употреблении, не брезгуют даже сильные мира сего: так, бывший премьер-министр Австралии похвастался в своем инстаграме покупкой холодильника на сайте комиссионных товаров. Однако онлайн-торговля не всегда идет гладко - кто-то легко избавляется от всего ненужного, а у других товар месяцами ждет нового хозяина. Так в чем же секрет?
Мы в сайт точно знаем, как продать ненужное, и сегодня делимся с вами советами успешной торговли через интернет.
Ненужные вещи, которые лучше всего продаются через интернет
- Электроника, видеоигры и компьютерные товары. Игровые консоли, к которым вы остыли, ненужный, но отлично функционирующий телефон, диски с видеоиграми и цифровые плееры - вот неполный список того, на что наверняка найдутся покупатели.
- Одежда, обувь и аксессуары. Платье, надетое всего один раз, туфли, которые были так прекрасны в магазине, а в процессе носки оказались неудобными, и то, что просто не подошло по размеру. Все эти вещи можно продать и тем самым частично компенсировать свои финансовые потери.
- Игрушки и товары для детей. Пожалуй, самый популярный вид объявлений. Причины предельно просты: дети растут так быстро, а молодые мамы покупают так много, что большинство вещей остаются в идеальном состоянии (ими даже не успели воспользоваться). Смело продавайте их.
- Мебель и крупная бытовая техника. Решили обновить интерьер или, может быть, купить новый холодильник? Все ненужное можно продать: возможно, кто-то ищет мебель для съемной квартиры или дачи и с радостью купит вашу.
- Предметы для коллекционирования. Старые книги, газеты, пластинки - чего только люди не собирают! Может, фарфоровые статуэтки, которые пылятся у вас на чердаке, для кого-то станут самым настоящим сокровищем? В любом случае можно попробовать превратить предметы старины в деньги.
- Услуги и хендмейд. Вы печете торты, вышиваете или делаете цветы? Сайты бесплатных объявлений помогут продать все ваши творения.
Как продать вещи?
1. Определите оптимальную цену
Пожалуй, правильная оценка стоимости товара - самый важный этап продажи. Потому что именно по цене покупатели будут фильтровать объявления и сравнивать ваш товар с аналогичными товарами других продавцов. И как бы вы ни расписывали достоинства своего товара, какие бы хорошие фото ни сделали, потенциальные клиенты в первую очередь будут смотреть на цену.
Советы:
- Оценить спрос. Если похожих товаров полно, то ваши дела плохи. Вряд ли получится продать подороже, поэтому придется искать золотую середину или вообще демпинговать (чего не сделаешь ради продажи).
- Не ставить цену выше 50–60 % от рыночной. Маловероятно, что кто-нибудь захочет покупать бывшую в употреблении (хоть и совсем недолго) вещь по цене новой.
- Провести расследование. Посмотрите, какие цены ставят ваши конкуренты. Лучше проводить разведку на тех порталах, где вы, собственно, и собрались продавать. Определите для себя оптимальную цену, но на секундочку поставьте себя на место покупателя. Подумайте, могли бы вы сами отдать назначенную сумму за данный товар или нет, и если сомневаетесь, то смело снижайте стоимость.
2. Сделайте хорошие фотографии
3. Составьте правильное описание
После прочтения описания потенциальный покупатель будет решать, стоит ли ему с вами связываться. И здесь придется вспомнить опыт написания школьных сочинений и привлечь весь свой литературный талант. Описание должно быть кратким, но информативным. Если вы забудете написать характеристики товара, его размер и описать состояние, то ждите шквала звонков, ведь людям интересно знать, что же они собираются купить.
Советы:
- Не стоит указывать причины продажи. Мало кого интересует то, что вы переезжаете или что у вас черная полоса и очень нужны деньги. Это совершенно лишняя информация.
- Броский заголовок. Не стесняйтесь применять уловки профи - короткий и яркий заголовок привлечет внимание покупателей.
- Форматируйте текст. Не пренебрегайте абзацами, ведь объявление, которое хорошо структурировано, наверняка прочтут до конца.
- Публикуйте один и тот же товар в разных категориях. К примеру, объявление о продаже видеорегистратора можно разместить в рубриках «Авто», «Фото и видео» и «Безопасность». Соответственно, шансы на то, что ваш товар увидят и купят, вырастут.
4. Никогда не откладывайте товар
Люди, которые часто продают ненужные вещи через интернет, уже привыкли к просьбам отложить товар до завтра, до понедельника, до зарплаты. Много таких «до». Но подумайте, ведь покупатели так непостоянны: сегодня они загорелись покупкой велотренажера и попросили отложить его, а завтра уже передумали делать это.
В онлайн-продаже время играет против вас. Если нашелся человек, желающий приобрести товар немедленно, то это здорово. Продавайте и не мучайтесь угрызениями совести по поводу того, что отказали кому-то в просьбе придержать товар.
5. Добавьте бонус
Все любят подарки. Маркетологи давно пользуются этой уловкой, чтобы продавать не самые популярные товары. Бесплатный подарок или бонус к приобретению увеличивают ценность покупки в глазах покупателя. Почему бы не перенять бесценный опыт у сотрудников отделов продаж?
Совет:
При продаже ноутбука предложите в качестве подарка флешку или наушники. Если вы решили расстаться с детской одеждой, то нелишним будет положить игрушку или какую-то полезную мелочь. Обязательно напишите об этом в своем объявлении в первых же строках.
6. Предоставьте покупателю возможность торговаться
Еще один секрет маркетологов: слишком низкая цена способна насторожить покупателя. У человека, который решился было на покупку, закрадываются сомнения: а что, если товар бракованный или не так уж и хорош, как пишет о нем продавец?
Совет:
Назначьте цену немного выше той, что планировали изначально, а в объявлении укажите, что готовы торговаться. Магическая фраза «Возможен торг» обычно привлекает экономных покупателей и тех, кто изначально даже не думал о приобретении этой вещи. Уступайте с радостью. Итог - отличное настроение у всех участников сделки.
7. Учитывайте стоимость почтовых расходов
Интернет объединил людей из разных уголков мира - международная и междугородняя продажа и обмен перестали быть редкостью. Составляя объявление, продумайте вопрос доставки. Кто будет оплачивать почтовые сборы, доставку или услуги курьера? Об этих деталях нужно договариваться до совершения сделки, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
8. Соблюдайте правила безопасности
Что касается правил безопасности, то каждый сайт, размещающий бесплатные объявления, обычно предлагает пользователям с этими самыми правилами ознакомиться. Не пренебрегайте этой возможностью, соблюдайте простые правила, и, скорее всего, сделка пройдет гладко.
Советы:
- Не раскрывайте личные данные.
- Заведите отдельную сим-карту для интернет-продаж и заказов в онлайн-магазинах.
- Встречи с покупателями назначайте в людных местах или зовите с собой друзей. Не приглашайте домой незнакомцев.
- При продаже цифровой и мобильной техники фотографируйте серийный номер. Часто мошенники подменяют купленный товар сломанным, а потом возвращают его продавцу. В результате продавец теряет деньги и товар.
Товары, которые нельзя покупать с рук
- Цифровая фотокамера с функцией записи видео. Режим видеосъемки разогревает матрицу, сильно сокращая срок ее службы. Износ этого элемента определить весьма сложно, поэтому получается, что вы приобретаете кота в мешке.
- Жесткий диск компьютера. Действительно хрупкая вещь: даже незначительный удар может повлиять на его работоспособность.
- Велосипедные и мотоциклетные шлемы, а также детские автокресла. Это вещи, которые буквально отвечают за жизнь и здоровье, и при неправильном использовании в прошлом они могут не справиться со своими непосредственными функциями. Не стоит экономить на безопасности.
- Плазменные панели. Фосфор, входящий в состав флуоресцентного покрытия каждого пикселя плазменной панели, к сожалению, подвержен эффекту выгорания. Подобный недостаток присущ почти всем ТВ-технологиям, но плазме досталось больше других.
- Шины и диски на автомобиль. Покупка этих товаров опасна из-за того, что узнать, в каких условиях они эксплуатировались, попросту невозможно.
- Пылесос. Пылесосы относятся к высокомощным домашним приборам, используются очень часто и не всегда аккуратно. Самая дорогая деталь в них - это мотор, который выходит из строя самым первым, а ремонт его стоит очень дорого.
Думаю, что нет сейчас такой девочки в Украине, которая не знает о существовании огромной торговой площадки eBay. Тут может найтись все: от антикварных украшений и редких винтажных вещей до неподошедшей кому-то юбочки из последние коллекции Zara.
Лучшие продавцы аукциона хорошо знают, как не затеряться среди сотен тысяч других объявлений, подать свою вещь так, чтобы ее захотелось купить. И эти советы вполне можно адаптировать для тех, кто хочет . И не важно, хотите ли вы быстро и недорого пристроить вещи из собственного шкафа или продвигаете свой мини-магазин, имеет смысл прислушаться к этим простым правилам. К советам профи мы добавили еще немного информации от себя.
Как продать вещи в интернете – 5 правил
1) Фотографии, фотографии и еще раз фотографии
Фотографии — это очень важно. Используйте силу фотографий на полную катушку. Ведь именно по фотографии складывается первое впечатление о вашей вещи, по ним покупатель решает стоит ли дальше тратить время на рассмотрение вашего предложения. Делайте четкие качественные фото.
Сделайте фото разных ракурсов, максимально покажите вещь, фактуру ткани, важные детали и дефекты. Не забывайте, что именно вы выбираете, какое фото будет главным, его стоит поместить на первое место. Шафа дает возможность загрузить до пяти фото к каждому товару. При добавлении вещи в Шафу просто перетащите лучшую фотографию на первое место. Выбирайте самое «говорящее» изображение, которое останавливает взгляд. У вас есть шанс выгодно выделиться в общее галерее других объявлений.
2) Напишите максимально подробное описание
Есть большой соблазн ограничиться простым и сухим — размером и ценой в одном предложении. Не стоит! Делайте подробное описание. Поставьте себя на место покупателя, чтобы вы хотели знать о вещи? и детальное состояние состояния — это необходимый минимум. Добавьте что-то выразительное, привлекающее внимание. Расскажите как давно вы купили эту вещь и где. Особенно, если привезли ее из-за границы или заказали в зарубежном интернет магазине. Объясните, почему все же решили с вещью расстаться – уважительная причина (не подошел размер, вещь не попала «в стиль» и просто скучала у вас в шкафу) всегда вызовет симпатию.
Подробные, но при этом не формальные описания описаниями продаются лучше. Поверьте нам, мы знаем)
3) Отвечайте на сообщения как можно быстрее
Потенциальный покупатель заинтересовался вашей вещью и вам приходит сообщение с вопросом. Старайтесь отвечать на сообщения как можно быстрее. При регистрации в любом сервисе по продаже внимательно указывайте свою почту, туда вам оповещения от сервиса (так это устроено в нас в Шафе). Настройте соответствующие оповещения в своем мобильном телефоне. Чем оперативнее вы отвечаете тем больше шансов, что покупатель не отправиться на поиски другой вещи.
Если по одной вещи вам пишут несколько человек и вы уже договорились с кем-то, все равно не забывайте ответить остальным. Во-первых, первый желающий может и передумать. Во-вторых, элементарную вежливость никто не отменял. Встретив вежливого и внимательного продавца, покупатель вполне вполне может занести ваш профиль в «избранное» и заинтересоваться другими вашими вещами.
4) Договаривайтесь с покупателями
Не отказывайте покупателям в дополнительной информации! Сделайте дополнительные замеры, оправьте покупателю дополнительные фото, если об этом просят. Покупателя можно понять, покупать одежду через интернет – не всегда простое занятие, особенно для тех кто это делает в первый раз.
Внимательно обсуждайте условия оплаты и доставки. Если вы живете в одном городе – предлагайте для встречи место в котором покупатель сможет спокойно и внимательно рассмотреть вещь и примерить ее при необходимости.
Пропишите в своем профиле схему оплаты и доставки для покупателей из других городов. Обсудите заранее все условия, предложите варианты возврата вещи в случае, если она не подойдет – особенно, если вещь не копеечная.
5) Будьте предельно честными
Будьте честными на все 100%. Каждая потенциальная вещь может встретить своего покупателя, особенно если на нее установлена адекватная цена. Даже если у этой вещи есть небольшой дефект. Не пытайтесь продать ношеную вещь как новую. Новая вещь – только та, которую примеряли в магазине или дома и все.
Если вещь была надета всего несколько раз и на ней нет следов носки, то ее состояние можно описать как «идеальное». Если активно носилась, но не потеряла в качестве — состояние «хорошее». А если у вещи есть небольшие дефекты не стоит думать, что и «так сойдет» — напишите покупателю, покажите фотографии дефекта крупным планом.
Адекватная цена – тоже часть вашей честности. Изучите ценовое предложение в категории аналогичных вещей и постарайтесь адекватно оценить свое предложение. Если вы купили платье пять лет назад и не разу не надевали его, не стоит выставлять на него цену по которой можно купить модную вещицу на распродаже этого сезона.
Если вы считаете, что ваша вещь достойна большей цены – стоит детально объяснить будущему покупателю в чем ее прелесть, отличие и уникальность. Тут особенно важно, чтобы пункты 1) и 2) были в вас, как говорится, на уровне.
Продайте свои вещи в Шафе прямо сейчас >>>
Приветствую! Вы верите в фен-шуй? Лично я – не очень. Но пару здравых идей там почерпнуть все же можно. Например, перед грядущим новым годом фен-шуй настоятельно рекомендует разобрать в доме все завалы и выбросить нафиг весь скопившийся хлам. Эзотерики считают, что это быстро и эффективно очищает энергетику квартиры.
Насчет энергетики я не в курсе… Зато точно знаю, что такая «перетряска» шкафов и тумбочек обычно заканчивается горой ненужных вещей на полу. Которые можно выбросить на свалку, раздарить знакомым или отдать бесплатно в ближайший волонтерский центр. А можно… продать — и купить всем хорошие подарки на Новый год.
В общем, сегодня я напишу о том, как продать вещи в Интернете!
Продать через Интернет, в принципе, можно все, что угодно! Одежду в хорошем состоянии (особенно, детскую), аксессуары, работающие гаджеты, книги и картины, коллекцию марок или монет, мебель, сумки и кошельки, хэнд-мейд, игрушки и туристические прибамбасы (типа компаса или палатки).
Что касается вопроса, то тут все немного сложнее. В каждой стране – свои интернет-барахолки.
Украина, в первую очередь, ассоциируется с аукционом Aukro и площадкой OLX (основана на базе Slando, Torg.ua и парочки других сайтов помельче).
Россия же до недавнего времени могла похвастаться очень качественным интернет-аукционом Молоток.ру. Площадка очень успешно работала с 1999 года (причем, не только у нас, но и в соседних странах). Но 20 августа 2015 года сайт крупнейшего в России интернет-аукциона был официально закрыт. Якобы из-за его низкой рентабельности…
Российским «барахольщикам» пришлось срочно искать замену любимому «Молотку». Очень многие перешли на площадку Мешок.ру (интернет-аукцион), eBay.com (представительство американской компании) и Avito.ru (сайт бесплатных объявлений).
Кроме того, продавать вещи в Сети можно и через тематические группы в любых социальных сетях. Особенно много таких групп почему-то ВКонтакте.
Специфика продажи вещей онлайн
Конечно, у каждой интернет-площадки есть свои нюансы: способы защиты покупателя и продавца от мошенничества, размер комиссии, условия размещения объявления и многое другое.
Но у любых продаж через Интернет есть своя общая специфика. Вот основные правила онлайн-продаж:
- Ищем аналоги своего товара на этой или других площадках и выставляем цену на 5-10% ниже средней
- Заранее готовим вещь на продажу (стираем, гладим, полируем, отдаем в химчистку)
- Правильно составляем объявление (об этом чуть позже)
- Предлагаем бонус покупателю (либо что-то, связанное с основным товаром, либо просто приятную мелочь типа шоколадки или бутылки пива)
- Перед подачей объявления внимательно изучаем правила конкретной площадки
- Продумаем нюансы оплаты и доставки
- Периодически обновляем свое объявление
Как продать вещи в Интернете быстро?
Как можно больше фотографий
Доказано опытом миллионов пользователей: вещи с четкими качественными фото продаются гораздо быстрее, чем без них!
Фотографий должно быть много и разных. Скажем, если продаете костюм, то придется делать фото с разных ракурсов и еще несколько крупных планов (для оценки фактуры ткани и качества швов). Кстати, одежду всегда лучше фоткать на живой «модели», а не на унылой вешалке на стене.
Подробное описание
О продаваемой вещи стоит писать подробно. Если это одежда: то, где и когда купили, размер и цвет, ткань и фурнитура, чем отличается от аналогов. Как вариант ответа на последний вопрос: «настоящая Италия», «ручная работа» или даже «хорошая энергетика».
Да, и не забудьте указать причину, по которой расстаетесь с таким сокровищем. Например: «не подошел размер», «подарили, вещь хорошая, но совсем не в моем стиле» или «прислали не то, что заказывали».
Кстати, описания лучше делать точными и честными, но не слишком формальными. Ну, и конечно, детально прописывайте детали оплаты и доставки. Вот здесь как раз свое чувство юмора лучше не демонстрировать.
Реагируйте на вопросы потенциальных покупателей как можно скорее
Скорость реагирования, действительно, очень важна при продажах в Интернете. Если Вы не находитесь за компьютером постоянно, подключите оповещение о новых письмах на свой телефон. Часто в контактных данных продавца указывается номер телефона. Но как показывает практика, многим пользователям проще написать сообщение на сайте, чем звонить незнакомому человеку.
Ну, и элементарные правила вежливости тоже никто не отменял. Тем более, когда Вы договариваетесь о личной встрече или нюансах оплаты. Просят еще одну фотку при дневном освещении? Пожалуйста! Надо прикинуть вес стола? Без проблем!
Ставьте цену чуть выше той, на которую реально рассчитываете
А в описании к объявлению пишите «торг уместен». Вроде бы примитивный и легко просчитываемый ход со стороны продавца, а покупателям все равно нравится.
А Вы продавали когда-нибудь вещи в Интернете? Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на самые интересные посты с друзьями в социальных сетях!
