Existe el punto de vista de que el progreso de nuestra sociedad, tanto social como científico y técnico, está determinado en gran medida por el tipo predominante de relaciones de mercado que se han desarrollado en la sociedad.
El más favorable para el desarrollo es el tipo de relaciones de mercado, que se denomina mercado de compradores. Es este equilibrio de fuerzas de los actores del mercado lo que estimula el desarrollo de la mayoría de empresas y organizaciones. Y gana el jugador más fuerte y exitoso.
Considere lo que es: el mercado de compradores.
que es un mercado
El mercado es un conjunto de rotación de bienes y servicios que existen actualmente en función de la demanda de los consumidores y las ofertas de los distribuidores. El mercado moderno no está limitado territorialmente y existe más como un concepto global.
Funciones del mercado
El mercado en la economía moderna realiza las siguientes funciones:
- Proporciona una estrecha relación entre la producción de determinados bienes y servicios y su uso.
- Estimula la producción hacia un crecimiento cualitativo y cuantitativo.
- Reduce los costos de producción optimizando la tecnología.
- Estimula el progreso científico.
El mercado estimula al fabricante a producir precisamente aquellos productos que satisfagan las necesidades de los consumidores. El fabricante y su éxito en el mercado dependen directamente de la precisión con la que su producto satisfaga las necesidades del mercado. Un productor fuerte en una economía de mercado moderna es aquel que utiliza sus recursos económicos de manera más eficiente para satisfacer las necesidades del consumidor.
Por lo tanto, en las condiciones de competencia en el mercado, gana el productor más fuerte, cuyo producto sea de alta calidad y satisfaga las necesidades de la sociedad.
El mercado estimula constantemente al fabricante a modernizar sus productos y cambiarlos.
Principales características del mercado.
Las principales características del mercado son:
- Variabilidad. Tanto la demanda como la oferta cambian constantemente bajo la influencia de diversos factores: demográficos, económicos e incluso políticos, psicológicos y otros externos, relacionados con las condiciones de vida, e internos, relacionados con la psicología del consumidor y del comerciante.
- Autorregulación. El mercado reacciona automáticamente a los cambios en la cantidad y calidad de los bienes. Por ejemplo, cuando hay escasez de bienes, el precio de los mismos aumenta, y cuando hay exceso, disminuye. Además, cuando aparecen nuevos productos, el precio de los bienes antiguos disminuye, a medida que disminuye la demanda.
- Libertad económica. El consumidor y el productor determinan de forma independiente todas las formas de interactuar entre sí.
- es una condición necesaria para el crecimiento del mercado, mejorando la calidad de los bienes y servicios y optimizando la política de precios.
- La capacidad de mercado es una característica que está determinada por la capacidad del mercado para absorber un determinado tipo de producto en una unidad de tiempo fija.
Dependiendo de estas características y características de la interacción de las entidades del mercado, todo el mercado se puede dividir en mercado de vendedores, mercado intermediario y mercado de compradores.
Mercado de vendedores, mercado de intermediarios y mercado de compradores.
Dependiendo de quién ocupe un papel protagonista en el mercado, todos los mercados se pueden dividir en:
- El mercado de vendedores es un mercado en el que el fabricante y proveedor de bienes juega un papel protagonista, determinando en gran medida la situación actual, así como la oferta y la demanda de bienes, y teniendo un gran peso en la fijación de precios. Este es un mercado en el que hay escasez de ciertos bienes y servicios.
- El mercado intermediario es un mercado en el que los distribuidores, intermediarios del canal de comercialización, juegan un papel protagonista, y la demanda, la oferta y el precio están determinados en gran medida por ellos, y lo que importa no es la presencia o ausencia de bienes, sino un posicionamiento, marketing bien construido. y logística.
- El mercado del comprador es un mercado cuyas reglas las forma el consumidor final. Resulta que los vendedores se ven obligados a tomar una posición activa, la cantidad de bienes aumenta, el precio disminuye y la calidad aumenta. Esto, hasta cierto punto, permite a los compradores establecer las reglas del juego en el mercado. Resulta que el mercado de compradores es un tipo de mercado completamente controlado por la demanda de los consumidores.
Características del mercado de compradores.
Las características importantes del mercado de compradores son:
- no hay escasez de bienes o servicios;
- la mayoría de los productos se fabrican con altos estándares de calidad;
- los fabricantes están intentando por todos los medios reducir el precio;
- alta competencia entre fabricantes y distribuidores;
- los vendedores se ven obligados a hacer esfuerzos para vender sus productos;
- Un criterio importante para el éxito es la atención constante al cliente, el estudio de los clientes, sus necesidades, requisitos y comportamiento en el mercado. El mercado del comprador determina la interacción con los clientes;
- los productos en el mercado se distinguen por una amplia gama;
- La oferta de bienes supera la demanda de los mismos.
El mercado de compradores es un mercado que se distingue por una gran selección de productos presentados, la capacidad de encontrar exactamente lo que se adapta a las necesidades específicas de cada uno. El estudio del mercado y de los consumidores determina en gran medida el éxito de un fabricante o distribuidor.
Segmentación del mercado de compradores
Para tener éxito y conseguir altas ventas en el mercado de compradores, es importante el estudio de la demanda y el comportamiento de compra. La forma más sencilla de estudiar la demanda es dividiendo a todos los compradores potenciales en grupos que sean similares en determinadas características.
Por tanto, uno de los puntos clave de la investigación de mercados es su segmentación.
La segmentación del mercado es la división de toda la masa de compradores en grupos separados que se espera que respondan de manera similar a determinadas acciones de marketing. Resulta que un segmento del mercado de compradores es un grupo de personas que interactúan con el producto aproximadamente de la misma manera.
Tendencias del mercado de compradores
La tendencia del mercado es la posibilidad de que cambie en una dirección u otra, dependiendo de la dirección de los procesos económicos en su seno.
La tendencia puede ser hacia un cambio en la capacidad del mercado, un cambio en el volumen, los beneficios de los participantes en el comercio y muchos otros factores.
Si el mercado del vendedor y sus tendencias pueden rastrearse mediante los volúmenes de producción y el establecimiento de una relación cualitativa entre el vendedor y el comprador, entonces las tendencias del mercado del comprador dependen en gran medida de factores sociales y de la demanda de un producto en particular.
En una situación en la que la oferta supera la demanda, los términos del juego los dicta el consumidor. Y el ganador, por regla general, es aquel que es capaz de predecir el comportamiento del consumidor o formar la demanda por sí solo.
La demanda se forma a través de campañas de marketing y publicidad, así como a través de la mediación de los medios de comunicación.
El mercado de compradores es un estímulo ideal para el desarrollo de la sociedad.
El mercado de vendedores implica la lucha por la billetera del consumidor. A pesar de las condiciones de escasez de bienes, la demanda efectiva sigue siendo limitada. Y en este caso se empiezan a utilizar métodos difíciles de vender el producto.
Pero tal situación en el entorno natural no dura mucho. Como regla general, entran nuevos jugadores en el mercado. Y en este caso, el mercado evoluciona hacia un mercado de compradores: un mercado orientado a las necesidades del consumidor final de los bienes.
La situación del mercado de los compradores requiere la construcción de determinadas estrategias de marketing para interactuar con ellos, así como mejorar la calidad del producto y su funcionalidad.
Un mercado así es mucho más propicio para el progreso, porque existe una competencia natural por los clientes, lo que significa que es necesario controlar la calidad del producto, así como mejorarlo. Cree productos relacionados y campañas publicitarias bien pensadas.
La producción se basa en los resultados de la investigación de mercados. Y los fabricantes precrean sólo los bienes que se espera que el comprador necesite. los compradores alguna vez fueron mercados de vendedores.
Solo que el mercado en su entorno natural casi siempre se centra gradualmente en el comprador; este es un proceso natural.
Evolución del mercado siguiendo el ejemplo del sector inmobiliario en Moscú y sus regiones.
A mediados de la década de 2000, el mercado inmobiliario se encontraba en un estado de oferta reducida y demanda creciente, así como en un estado de total disponibilidad y facilidad para obtener un producto crediticio. Los volúmenes de demanda real crecían constantemente en un contexto de oferta limitada, lo que creó un mercado de vendedores de bienes raíces.
Esto contribuyó al aumento descontrolado de los precios de la vivienda. Las viviendas de lujo en las ciudades han aumentado su precio en más de un 65%.
La tendencia de crecimiento del mercado no era saludable. Pero para los vendedores la situación era cómoda y conveniente: se podía vender cualquier cosa.
Fue entonces cuando se generalizó la adquisición de apartamentos en la etapa de construcción.
Después de 2008, la demanda comenzó a fluctuar en medio de la incertidumbre financiera. Los compradores mostraron menos disposición a adquirir un producto crediticio.
La demanda empezó a disminuir primero en Moscú y luego en las regiones.
Al mismo tiempo, los vendedores de viviendas no se reestructuraron, los precios se mantuvieron en el mismo nivel y el mercado inmobiliario estuvo estancado durante mucho tiempo. No hubo marketing. El mercado de compradores aún no se ha formado.
A partir de 2014, el mercado inmobiliario se acerca al mercado de compradores. La demanda de bienes raíces está disminuyendo, e incluso el entusiasmo asociado con el aumento de los precios del dólar no provocó su salto, dejándola en el mismo nivel. El crecimiento solvente ha disminuido y, en consecuencia, los precios inmobiliarios están bajando.
Comprar opciones de construcción o viviendas sin terminar se ha vuelto mucho menos popular.
El auge de la construcción de los últimos años ha llevado a la formación de una oferta constantemente alta de viviendas primarias en Moscú. La demanda está creciendo a un ritmo mucho más lento, lo que podría ayudar a garantizar que el mercado inmobiliario en Moscú siga siendo un mercado de compradores durante mucho tiempo.
Bienes y servicios donde la demanda supera la oferta. En este caso, el vendedor tiene la ventaja. Un ejemplo es el año en que la cosecha, digamos, de fresas resultó ser mala. La demanda de fresas se mantiene en el nivel del año pasado, mientras que la oferta ha disminuido significativamente. Un mercado así se convierte en un mercado de vendedores, porque los pocos vendedores que lograron salvar sus cosechas pueden fijar el precio a su discreción. La falta de competencia hace subir los precios. Si una persona quiere comer fresas, tendrá que pagar, si se niega, habrá otra dispuesta: los vendedores no sienten la necesidad de luchar por los clientes.
¿Cuándo puede formarse un mercado de vendedores?
Se puede formar un mercado de vendedores, por ejemplo, cuando se lanza un nuevo dispositivo, de forma temporal; los compradores quieren estar entre los primeros en hacerse con una novedad y están dispuestos a pagar de más por ella, sin embargo, cuando el "efecto novedad" "baja y el producto aparece en los escaparates de cada tienda, el precio baja, y la demanda y la oferta empiezan a buscar el equilibrio.
Se puede observar la situación inversa cuando una empresa lanza una serie limitada de productos experimentales a un precio reducido para estudiar la demanda (los estadounidenses utilizan la facturación pruebas aguas- tocar el agua). Si la demanda es alta, se produce un lote mayor, que se vende a un precio más alto. Sin embargo, existe un alto riesgo de que el estudio sea incorrecto: las personas en esta situación pueden comprar productos experimentales para revenderlos a través de Internet cuando sean mayores. Se conoce un ejemplo así: juguetes. Cosquillas A mí elmo, que muchas personas recibieron en grandes cantidades se vendieron por 4 a 5 veces el precio minorista. Con el tiempo, la popularidad disminuyó y la oferta aumentó. Como resultado, la demanda cumplió con la oferta, pero el fabricante perdió la oportunidad de conseguirlo. La misma situación ocurrió con las videoconsolas. Nintendo, que en 2006 era imposible encontrar en los escaparates de las tiendas, y comprarlos con las manos costaba 4 veces más.
Mercado de vendedores inmobiliarios: desafíos y oportunidades
El término "mercado de vendedores" se aplica habitualmente al mercado inmobiliario, especialmente a las viviendas particulares. En el mercado de vendedores hay más solicitantes de vivienda que opciones de vivienda. El precio de las casas en tal situación aumenta hasta el punto que quienes lo desean no pueden comprar una propiedad. Después de eso, el mercado comienza a estabilizarse y la oferta y la demanda comienzan a encontrarse.
Los propietarios de viviendas que no tienen intención de vender su propiedad se encuentran en una posición contradictoria en el mercado de vendedores. Por un lado, pueden estar satisfechos de haber conseguido ahorrar dinero comprando una casa antes de que apareciera el mercado de vendedores y, por tanto, a precios reducidos. Por otro lado, si necesitan refinanciar, los prestamistas estarán encantados de brindarles ese servicio, pero el valor actual del préstamo de la casa será mayor que el costo de la primera hipoteca, lo que significa que tendrá que pagar de más. Los bancos se benefician enormemente del mercado de vendedores: pueden ser selectivos a la hora de conceder préstamos y aplicar tipos de interés elevados.
Lo opuesto al mercado de vendedores es – En tal situación, los vendedores deben luchar por cada cliente y los bancos se ven obligados a bajar las tasas de interés para seguir siendo competitivos.
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181. El mercado de compradores determina la situación cuando el mercado observa:
2) exceso de oferta sobre demanda;
3) exceso de demanda sobre oferta;
4) todas las respuestas son correctas,
5) no hay una respuesta correcta.
182. El mercado del vendedor determina la situación cuando el mercado observa:
1) una gran cantidad de consumidores;
2) exceso de oferta sobre demanda;
3) exceso de demanda sobre oferta;
4) todas las respuestas son correctas,
5) no hay una respuesta correcta.
183. El concepto de marketing supone que la planificación empresarial comienza:
1) del desarrollo de nuevos bienes y servicios;
2) del análisis de datos sobre la demanda de bienes (servicios);
3) de la planificación de medidas para organizar la base productiva de la empresa,
4) todas las respuestas son correctas,
5) no hay una respuesta correcta.
184. Una empresa segmenta a los consumidores sobre una base psicográfica. Puede utilizar los siguientes signos:
1) ocupación;
2) tipo de personalidad;
3) estado del usuario,
4) todas las respuestas son correctas,
5) no hay una respuesta correcta.
185. Una empresa segmenta geográficamente a sus clientes. Puede utilizar los siguientes signos:
1) ocupación;
2) tipo de personalidad;
3) estado del usuario,
4) todas las respuestas son correctas,
5) no hay una respuesta correcta.
186. Una empresa segmenta a los clientes según su demografía. Puede utilizar los siguientes signos:
1) ocupación;
2) tipo de personalidad;
3) estado del usuario,
4) todas las respuestas son correctas,
5) no hay una respuesta correcta.
187. Una empresa segmenta a los consumidores según su comportamiento. Puede utilizar los siguientes signos:
1) ocupación;
2) tipo de personalidad;
3) estado del usuario,
4) todas las respuestas son correctas,
5) no hay una respuesta correcta.
188. El mercado de bienes de consumo consta de:
2) compradores que compran bienes para consumo personal;
189. El mercado de bienes industriales se compone de:
1) empresas que compran bienes para su posterior venta a los consumidores;
2) compradores que compran bienes para consumo personal;
3) personas que compran bienes para la venta;
4) personas físicas que compren productos manufacturados;
5) empresas - fabricantes de productos terminados.
190. Los bienes de consumo se caracterizan por:
4) todas las respuestas son correctas;
5) no hay una respuesta correcta.
191. Los bienes de demanda permanente se caracterizan por:
1) distribución a través de una red de tiendas especiales;
2) adquisición por una gran cantidad de dinero;
4) todas las respuestas son correctas;
5) no hay una respuesta correcta.
192. Los bienes para casos de emergencia se caracterizan por:
2) adquisición por una gran cantidad de dinero;
3) no hay necesidad de consultas adicionales con el vendedor;
4) todas las respuestas son correctas;
5) no hay una respuesta correcta.
193. Los bienes impulsivos se caracterizan por:
1) distribución a través de una red de tiendas especiales;
2) adquisición por una gran cantidad de dinero;
3) no hay necesidad de consultas adicionales con el vendedor;
4) todas las respuestas son correctas;
5) no hay una respuesta correcta.
194. Los bienes de preselección se caracterizan por:
1) distribución a través de una red de tiendas especiales;
2) adquisición por una gran cantidad de dinero;
3) no hay necesidad de consultas adicionales con el vendedor;
4) todas las respuestas son correctas;
5) no hay una respuesta correcta.
195. Los bienes de consumo similares se caracterizan por:
1) distribución a través de una red de tiendas especiales;
2) adquisición por una gran cantidad de dinero;
3) no hay necesidad de consultas adicionales con el vendedor;
4) todas las respuestas son correctas;
5) no hay una respuesta correcta.
196. Los bienes diferentes se caracterizan por:
1) distribución a través de una red de tiendas especiales;
2) adquisición por una gran cantidad de dinero;
3) no hay necesidad de consultas adicionales con el vendedor;
5) todas las respuestas son correctas;
6) no hay una respuesta correcta.
197. Los bienes de demanda especial se caracterizan por:
1) distribución a través de una red de tiendas especiales;
2) adquisición por una gran cantidad de dinero;
3) no hay necesidad de consultas adicionales con el vendedor;
4) dependen de las calificaciones del personal de ventas;
6) todas las respuestas son correctas;
7) no hay una respuesta correcta.
198. Los bienes de demanda pasiva se caracterizan por:
1) distribución a través de una red de tiendas especiales;
2) adquisición por una gran cantidad de dinero;
3) no hay necesidad de consultas adicionales con el vendedor;
4) dependen de las calificaciones del personal de ventas;
5) un número limitado de distribuidores y puntos de venta;
6) todas las respuestas son correctas;
7) no hay una respuesta correcta.
199. Los bienes no duraderos se caracterizan por:
1) distribución a través de una red de tiendas especiales;
2) adquisición por una gran cantidad de dinero;
3) no hay necesidad de consultas adicionales con el vendedor;
4) dependen de las calificaciones del personal de ventas;
5) un número limitado de distribuidores y puntos de venta;
6) todas las respuestas son correctas;
7) no hay una respuesta correcta.
200. Los bienes duraderos se caracterizan por:
1) distribución a través de una red de tiendas especiales;
2) adquisición por una gran cantidad de dinero;
3) no hay necesidad de consultas adicionales con el vendedor;
4) dependen de las calificaciones del personal de ventas;
5) un número limitado de distribuidores y puntos de venta;
6) todas las respuestas son correctas;
7) no hay una respuesta correcta.
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En teoría económica, existen conceptos como mercado de compradores y mercado de vendedores. ¿Qué es cada uno de ellos?
Datos del mercado del comprador
Bajo mercado de compradores Se refiere a la situación en la economía cuando la oferta excede la demanda. Como resultado, los vendedores se ven obligados a bajar los precios para mantener los ingresos. Además, deben prestar mucha atención a la calidad del producto: si no es suficiente, comprarán productos de la competencia.
El mercado de compradores suele formarse debido a una alta competencia o a una capacidad de segmento insuficientemente grande.
Otra razón para la formación de un mercado de compradores es una disminución en la demanda de bienes por razones económicas, así como cambios tecnológicos en la producción de productos. Si hablamos de razones económicas, se trata, ante todo, de una disminución del poder adquisitivo de los ciudadanos, así como de un cambio en la estructura de la demanda.
En cuanto al cambio tecnológico, los clientes pueden empezar a sentir la necesidad de utilizar productos más avanzados (por ejemplo, más productivos, en el caso de la electrónica) que los que se suministran al mercado, aunque antes estaban satisfechos con estos últimos.
Datos del mercado del vendedor
Bajo mercado de vendedores Se refiere a una situación en la economía en la que la demanda de los consumidores supera significativamente la oferta. Como resultado, los vendedores tienen la oportunidad de aumentar los precios de los productos vendidos.
Al mismo tiempo, los fabricantes a menudo no prestan la debida atención a la calidad de los productos suministrados al mercado, ya que casi todos los productos están agotados. Esto sucede con mayor frecuencia debido al deseo de los proveedores de ahorrar en los costos de despacho de bienes, envío, procesamiento y así recibir ganancias adicionales.
El mercado de vendedores puede formarse por varias razones. Por ejemplo, debido a una competencia insuficiente o a una capacidad de segmento muy grande. Pero en el segundo caso, los fabricantes, por regla general, todavía intentan controlar la calidad de los productos y no sobreestimar demasiado los precios, para interesar al comprador y aumentar su participación en el mercado.
Comparación
La principal diferencia entre un mercado de compradores y un mercado de vendedores es la relación entre oferta y demanda. En el primer caso, la demanda supera la oferta, en el segundo, al revés. También existe una cierta diferencia en la interacción entre el vendedor y el comprador en cada uno de los tipos de mercado considerados. En una situación en la que la demanda supera la oferta, los proveedores pueden ahorrar significativamente en la calidad de los productos ofrecidos a los clientes. En un mercado de compradores, la calidad de los productos suele ser notablemente mayor.
Existe un punto de vista según el cual un empresario que opera en un mercado de vendedores tendrá más éxito que uno que opera en un mercado de compradores. Esta posición puede parecer bastante lógica: la empresa tendrá ingresos garantizados que, además, siempre podrán aumentar inflando los precios.
Tácticamente, un emprendedor ciertamente puede ganar. Pero desde el punto de vista de la construcción de una estrategia de desarrollo empresarial a largo plazo, aprovechar el mercado de vendedores probablemente desempeñe un papel negativo. El hecho es que una empresa que está acostumbrada al hecho de que la demanda supera la oferta (como resultado de lo cual es fácil manipular la calidad y los precios) puede no estar en absoluto preparada para una competencia seria. A su vez, hacer negocios en un mercado de compradores requerirá que el empresario se adapte rápidamente a la competencia actual. Si no tiene una producción que funcione bien de bienes de alta calidad, así como la voluntad de trabajar con menor rentabilidad, le resultará extremadamente difícil lograr el éxito empresarial.
Habiendo determinado la diferencia entre el mercado del comprador y el mercado del vendedor, reflejaremos las principales conclusiones en la tabla.
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Mercado
Mercado Institución o mecanismo que reúne a compradores (demandantes) y vendedores (proveedores) de un bien o servicio en particular.
Conceptos básicos, fuerzas impulsoras del mercado y factores que determinan su desarrollo. La demanda del comprador del producto se realiza a través del mercado. Es en el mercado donde el producto producido y el trabajo invertido en él adquieren el reconocimiento de los consumidores.
La actividad de la empresa está dirigida principalmente a satisfacer las necesidades del consumidor objetivo (segmento de mercado). Una empresa que busca aumentar su participación en el mercado puede hacerlo a expensas de los consumidores de los competidores, convenciéndolos de la superioridad de su producto (real o imaginario), o atrayendo a relativos "no consumidores" y generando una necesidad de su producto. en ellos.
Según la relación entre oferta y demanda, se distingue un mercado de vendedores y un mercado de compradores.
mercado de vendedores Un mercado donde la demanda de un producto supera su oferta. Los vendedores tienen más poder, pero el comprador es el actor más activo en el mercado. Rasgos característicos de dicho mercado:
La presencia de un déficit;
Calidad insuficiente de los bienes;
Altos precios.
mercado de compradores Un mercado donde la demanda de un producto es menor que su oferta. Los compradores tienen más poder aquí, pero el vendedor es el actor más activo en el mercado. Rasgos característicos de dicho mercado:
Sin escasez;
Calidad satisfactoria de los productos;
Una tendencia a la baja en los precios.
Es el mercado de compradores la condición indispensable para la aplicación de los conceptos de comercio.
Los mercados de productos básicos en los que opera la empresa pueden evaluarse en términos de su atractivo y beneficios para la empresa.
Como cualquier fenómeno complejo, el mercado puede verse desde diversas perspectivas. Las necesidades y el metabolismo social forman un espectro amplio y contradictorio de relaciones de mercado.
La relación entre oferta y demanda es condiciones de mercado. Su análisis determina medidas encaminadas a equilibrar la oferta y la demanda, satisfaciendo las necesidades de los compradores. La demanda limitante de un producto vendido en el mercado se llama capacidad del mercado. Está determinado por las necesidades de los compradores potenciales y su poder adquisitivo, que depende principalmente del precio. El precio equilibra la oferta y la demanda y determina un intercambio relativamente equivalente entre las contrapartes del mercado.
La demanda, la oferta, el precio, la coyuntura y la capacidad del mercado son los conceptos básicos de las relaciones de mercado. Entre las relaciones de mercado, un lugar especial lo ocupan las relaciones comerciales, es decir, las relaciones directamente relacionadas con actos de compraventa de bienes. Del mismo hecho de comprar y vender un producto se pueden sacar muchas conclusiones: caracterizar el producto, su calidad, precio, lugar y momento de producción y compra, determinar el período de venta, etc. Pero es importante saber qué causó o causará exactamente el hecho mismo de la producción y la compra, qué razones provocaron el surgimiento de la necesidad de un producto en particular, y qué condiciones han contribuido y contribuirán a satisfacer la necesidad del mismo; cómo cambiará esta necesidad en relación con un cambio en ciertas condiciones. La combinación de estas condiciones forma el mercado, su estructura, la oferta y demanda de bienes, las relaciones entre los participantes del mercado. Estas condiciones son diferentes en naturaleza, naturaleza, grado de manifestación e impacto en la oferta y la demanda, en otros indicadores del mercado. Para estudiar el grado de influencia de los factores individuales en los fenómenos del mercado, todo el sistema de factores se divide en grupos.
Según la naturaleza de su aparición, se clasifican en:
1) social: la naturaleza de la producción social, la estructura social de la sociedad, los valores espirituales y morales, las formas de distribución de la riqueza material entre los miembros de la sociedad, el nivel de cultura, la composición profesional de la población, la moda y otros;
2) económico: el nivel de desarrollo de los ingresos productivos, monetarios y totales de la población y sus diversos grupos; el nivel de impuestos y beneficios, aranceles, relaciones de propiedad, el nivel de precios, la proporción de formas de consumo de productos básicos y no básicos, el grado de provisión de bienes a la población, el estado de los servicios comerciales, la estructura del mercado;
3) político: política social y jurídica externa e interna del Estado, sus estructuras individuales;
4) demográfico: población, relación entre la población urbana y rural, su composición por sexo y edad, el tamaño y composición de las familias, su tipología, migración de la población;
5) psicológico: tipología y características de los grupos de compradores, su deseo de una determinada actividad, asignación de grupos de referencia, etc.;
6) natural y climático: clima, relieve, presencia de cuerpos de agua, flora y fauna.
Al estudiar el mercado, se clasifican los factores según el grado de impacto sobre la oferta y la demanda, y luego se identifican los principales y protagonistas. Según el grado de influencia sobre la demanda, los factores se pueden dividir en los siguientes grupos:
1) afectando directamente al mercado y, sobre todo, a la demanda. El grado de su influencia se puede expresar comparando datos sobre cambios en la demanda y la fuerza de la manifestación de los propios factores (económicos);
2) afectar indirectamente a la demanda, es decir, a través de otros factores. Su propia influencia sobre la demanda se expresa moderadamente (psicológica);
3) factores que influyen en el mercado después de un período de tiempo suficientemente largo. En periodos cortos (hasta 5 años) su impacto es insignificante (demográfico).
Esta clasificación sólo es aceptable cuando se analiza la influencia de factores en la demanda de bienes específicos, ya que el mismo factor determina la formación de la demanda de diferentes bienes de diferentes maneras. Es cierto que hay un grupo de factores que tienen un efecto notable en la demanda de la mayoría de los bienes, por ejemplo, la población, el nivel de desarrollo de la producción, el nivel y la relación de precios. Suelen denominarse generales a diferencia de privados, y afectan la demanda de bienes específicos. Sin embargo, en forma "pura", los factores privados no existen, ya que, al provocar un cambio en la demanda en el mercado de algunos bienes, uno u otro factor provoca un cambio en la demanda en el mercado de otros bienes.
De los factores económicos, por la fuerza del impacto, se puede distinguir un grupo especial, este es el sistema de impuestos, aranceles y beneficios, así como las relaciones de propiedad, es decir, las relaciones de propiedad. Con un aumento de las tasas impositivas, el volumen de ingresos fiscales al presupuesto primero aumenta hasta un cierto valor máximo y luego comienza a disminuir. Esta dependencia de los ingresos tributarios del valor de la tasa impositiva se debe a varias razones. En primer lugar, el hecho de que la producción de bienes con tipos impositivos excesivos se vuelve no rentable y se reduce, al mismo tiempo que la base imponible disminuye y el mercado se estrecha.
En cuanto a las relaciones de propiedad: relaciones de propiedad, generalmente se acepta que, en condiciones de mercado, es preferible la propiedad privada. Sin embargo, esta posición está lejos de ser incondicional. Las empresas (firmas) basadas en formas de propiedad estatal, cooperativa y privada muestran igualmente su viabilidad en las condiciones del mercado. Si tenemos en cuenta que las relaciones de propiedad incluyen la posesión, el uso y la disposición de la propiedad, entonces el nivel de gestión, en última instancia, siempre depende de la competencia de los participantes del mercado, el nivel de organización y gestión de los asuntos.
Los factores que determinan el desarrollo del mercado también pueden separarse en la medida de lo posible para evaluar su impacto en la demanda. La influencia de algunos factores se puede cuantificar (ingresos en efectivo, tamaño de la población, etc.), mientras que otros no (cambios en gustos, tradiciones, etc.).
En el proceso de desarrollo del mercado, el papel de varios factores cambia constantemente y también cambia el grado de su influencia en la demanda. Para predecir el desarrollo del mercado, no basta con identificar, evaluar o medir una vez la relación del mercado. Por tanto, para el análisis y seguimiento del desarrollo de los procesos en el mercado adquieren una importancia decisiva un sistema de información constantemente actualizada como forma de reflejo de los procesos reales del metabolismo social, los modelos de previsión económicos y matemáticos y las computadoras electrónicas.
Leyes del mercado y mecanismos de su manifestación.. Hay tres leyes básicas del mercado. En primer lugar, la ley de correspondencia entre la oferta y la demanda, que establece que la demanda es al mismo tiempo oferta, la oferta es al mismo tiempo demanda, determinando objetivamente en el tiempo y el espacio la correspondencia entre el valor y las formas naturales-materiales de actividad laboral. En realidad. ¿La demanda se reduce a oferta (S ® P), la oferta se reduce a demanda (P ® S) o en conjunto a S? P. Considerando el acto de compra y venta como un fenómeno económico, primero hay que tener en cuenta que quien presenta una demanda de un determinado bien como valor de uso (utilidad) ofrece simultáneamente su equivalente correspondiente, es decir. algún valor (dinero). Al mismo tiempo, quien produce y ofrece en el mercado una determinada mercancía como valor de uso, pide al mismo tiempo su equivalente: un determinado valor (dinero). La ley de correspondencia entre oferta y demanda revela la esencia de los procesos de intercambio. En el acto de compra y venta, la oferta y la demanda manifiestan su unidad, y se eliminan sus momentos opuestos, nacidos en el proceso de actividad laboral de los participantes del mercado. Esto confirma la necesidad y conveniencia de todo el proceso de reproducción de bienes. En la práctica, esta ley determina la igualdad de las partes: participantes en las relaciones de mercado, su deseo de lograr un intercambio igual y equivalente del valor de los productos de su trabajo.
La segunda ley, la ley de prioridad de la oferta, dice: la oferta determina la demanda. Si la primera ley responde a la pregunta de por qué y bajo qué condiciones se lleva a cabo el intercambio, la segunda considera las fuerzas impulsoras de este intercambio, la coordinación y subordinación de los elementos del mercado. Prioriza la oferta sobre la demanda. Por tanto, la venta es más importante que la compra, porque el producto recibe reconocimiento público y al mismo tiempo se reembolsan los costes de su producción y circulación.
De la ley de prioridad de la oferta se derivan dos consecuencias. El primero determina la disponibilidad de una amplia gama de productos a la venta que, por su propia amplitud, influyen activamente en la demanda, el comprador, de forma discreta, como velada, lo incita a comprar.
La manifestación de la segunda consecuencia de la ley de prioridad de oferta conduce a una limitación de la gama de bienes. En estas condiciones, el comprador compra sólo lo que está en oferta y a los precios que dicta y fija el mercado monopolizado. En la práctica, la segunda consecuencia se manifiesta como una compra forzosa de bienes.
La tercera ley, la ley de la igualación constante de las desigualdades que surgen constantemente en la relación entre la oferta y la demanda, responde a la pregunta de cómo se desarrollan los elementos del mercado y qué hacer para garantizar un intercambio adecuado. Determina la esencia de las acciones de los participantes del mercado y requiere igualar constantemente las desigualdades que surgen constantemente en la relación entre oferta y demanda. Para esto debes:
1) asegurar la movilidad de las inversiones de capital, lo que significa, en primer lugar, invertir las ganancias en nueva producción y en ampliar la producción de aquellos bienes que no están disponibles o escasean en el mercado. Es necesario cerrar o remodelar empresas no rentables que llevan años produciendo los mismos productos y que tienen una demanda limitada;
2) eliminar los obstáculos al movimiento de trabajadores de una esfera de producción a otra, o de un centro de producción en una localidad determinada a otro;
3) desarrollar un sistema crediticio que concentre la masa dispersa de fondos libres y los asigne rápidamente a quienes sean capaces de resolver cuestiones relacionadas con el desarrollo de la producción de bienes;
4) promover la división del trabajo y su especialización, es decir, asegurar la implementación de los logros del progreso científico y tecnológico;
5) asegurar y mantener constantemente una circulación monetaria estable con una moneda libremente convertible;
6) cambiar rápidamente el precio de un producto, ya que existe una relación inversa entre el precio de un producto y la magnitud de la demanda de este producto, porque en cualquier momento particular el mercado se encuentra en un estado del llamado equilibrio dinámico . Esto significa que si, a partir de una fecha determinada, hay una cierta cantidad de bienes en el mercado - "P", a lo que se opone alguna necesidad solvente de los compradores (demanda) por la cantidad - "S" rublos, entonces solo uno puede equilibrar la oferta de bienes con un precio de demanda igual a – S/P. Este precio se fija al final en el mercado. En realidad, bajo la influencia de una variedad de factores económicos, la relación S / P se desvía del precio de equilibrio dinámico anterior en cada momento posterior. Gráficamente, la posición que caracteriza las manifestaciones del precio de los bienes en el equilibrio dinámico de los elementos del mercado se muestra en la fig. 7.
Arroz. 7. Dinámica de la interacción de la demanda.
y sugerencias
El punto O se refleja desde el estado de equilibrio dinámico del mercado, es decir, el nivel de precios en el que se logra la correspondencia entre la demanda (S) y la oferta (P). La nube de puntos refleja los precios reales, que no coinciden con el precio del equilibrio dinámico del mercado debido al impacto sobre la oferta y la demanda de diversos factores.
Para tener en cuenta los cambios en la relación entre oferta y demanda, en la práctica se utiliza el método del índice. El índice de demanda (I s) caracteriza la relación entre la venta (R) de bienes en varias empresas mayoristas y minoristas y su compra o recepción. (t) a estas empresas, es decir, I s = R/T.
El valor óptimo del índice de demanda (I s), si se crean y actualizan existencias óptimas de productos básicos y el precio de los bienes corresponde al precio del equilibrio dinámico del mercado, es igual a 1 o cercano a él. La desviación del índice del valor óptimo indica cambios en la relación entre oferta y demanda y requiere que se tomen medidas para equilibrarlos. Si el valor del índice es menor que uno, esto significa que hay una acumulación irrazonable de existencias de productos básicos, si lo excede, las existencias de bienes se reducen, la demanda excede la oferta.
Los índices de demanda, si los consideramos en el tiempo, se ubican en forma de sinusoide alrededor de alguna línea ideal, lo que refleja el equilibrio dinámico de la oferta y la demanda (Fig. 8).
