Και το εμπόριο αυξάνεται ραγδαία στη δημοτικότητα ενός τέτοιου επαγγέλματος ως διευθυντής πωλήσεων. Παρά τις ιδιαιτερότητες αυτής της εργασίας, ακόμη και οι μαθητές μπορούν να το κάνουν. Το επάγγελμα του διευθυντή ανοίγει προοπτικές για ένα άτομο όσον αφορά τους μισθούς, την ανάπτυξη της σταδιοδρομίας στην εταιρεία.
Έχοντας αποκτήσει επαρκή εμπειρία στον τομέα των πωλήσεων, ένας ειδικός έχει την ευκαιρία να συνδέσει τις μελλοντικές του δραστηριότητες με την τεχνολογία, το μάρκετινγκ ή να αναλάβει ηγετική θέση. Τα κύρια καθήκοντα είναι να ανακαλύψετε τις ανάγκες του αγοραστή, να επικοινωνήσετε με υπάρχοντες πελάτες και να αναζητήσετε συνεχώς νέους, καθώς και να εξασφαλίσετε την προώθηση των προϊόντων στην αγορά και τη διαδικασία εισαγωγής του προϊόντος σε χρήση. Εάν ενδιαφέρεστε να αποκτήσετε αυτή τη θέση και να εργαστείτε με επιτυχία σε αυτόν τον τομέα, πρέπει να προσδιορίσετε τα καθήκοντα ενός διευθυντή πωλήσεων για το βιογραφικό σας. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εξοικειωθείτε με τις αποχρώσεις του επαγγέλματος λεπτομερώς.
Γενικά χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων ενός διευθυντή πωλήσεων
Η ανάγκη για εξειδικευμένη εκπαίδευση για αυτή τη δουλειά είναι ένα αρκετά αμφιλεγόμενο θέμα. Ίσως η εκπαίδευση του προφίλ είναι καθοριστικός παράγοντας, αλλά, από την άλλη πλευρά, τα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα παίζουν εξίσου σημαντικό ρόλο. Όχι μόνο η καλή γνώση των προϊόντων και των αναγκών των πελατών θα συμβάλει στη διασφάλιση της επιτυχίας της σταδιοδρομίας, αλλά και των δεξιοτήτων επικοινωνίας. Πρέπει να πλοηγηθείτε γρήγορα στην κατάσταση, για παράδειγμα, εάν το προϊόν δεν είναι διαθέσιμο, εάν είναι δυνατόν, να προσφέρετε ένα άλλο, να συνάψετε κερδοφόρες συμβάσεις, να εργαστείτε με έγγραφα, να διαπραγματευτείτε με προμηθευτές, να παρακολουθείτε όρους παράδοσης, εκπτώσεις κ.λπ. Μερικές φορές ο ορισμός αυτού η ειδικότητα δεν φαίνεται πολύ κατανοητή, υπερβολικά γενικευμένη και ακόμη και συγκεχυμένη.
Για να παρουσιαστείτε ως άξιος υποψήφιος για αυτή τη θέση, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε τις βασικές λειτουργίες εργασίας, τα καθήκοντα ενός διευθυντή πωλήσεων για ένα βιογραφικό για να το συνθέσετε σωστά. Ας τα δούμε όλα αυτά πιο αναλυτικά στις επόμενες ενότητες.
Εργασιακές απαιτήσεις
Ο διευθυντής πωλήσεων είναι υπεύθυνος για τις ακόλουθες δραστηριότητες:
- Αναζητά πιθανούς πελάτες και διεξάγει εμπορικές διαπραγματεύσεις.
- Δέχεται παραγγελίες πελατών, ετοιμάζει τεκμηρίωση.
- Προσδιορίζει τις απαιτήσεις των πελατών για προϊόντα που κατασκευάζονται από την εταιρεία, διαπραγματεύεται παραγγελίες ανάλογα με τις απαιτήσεις και τη διαθεσιμότητα αυτών των αγαθών ή υπηρεσιών.
- Διεγείρει τις πωλήσεις και τη δουλειά των πελατών με την εταιρεία.
- Αναπτύσσει ένα σχέδιο πωλήσεων για κάθε μήνα.
- Συνεργάζεται με τεκμηρίωση αναφοράς για πωλήσεις και αποστολές στους πελάτες της εταιρείας.
- Συμμετέχει στην προετοιμασία και υλοποίηση έργων πωλήσεων.
- Εκτελεί εργασίες στη βάση πελατών.
- Παρακολουθεί την αποστολή των αγαθών στους πελάτες.
- Διενεργεί έλεγχο πληρωμής από αγοραστές βάσει των συναφθεισών συμβάσεων.
Αλλά, για να το θέσω απλά, η κοινή και πιο βασική λειτουργία όλων των εκπροσώπων του επαγγέλματος είναι η ικανότητα να πωλούν αποτελεσματικά. Η γνώση της αγοράς και της εταιρείας δεν μπορεί να απορριφθεί, αφού ο διαχειριστής αναλαμβάνει τις μισές ευθύνες της εταιρείας.
Πώς να γίνετε αστέρι πωλήσεων; Τι πρέπει να γνωρίζετε και να κάνετε;
Οι διευθυντές πωλήσεων εργάζονται σε διάφορους τομείς: σε τράπεζες, στη βιομηχανία μετάλλων και στις τηλεπικοινωνίες. Υπάρχουν διάφοροι τύποι πωλητών. Ανεξάρτητα από τις ιδιαιτερότητές τους, ο κύριος στόχος ενός ειδικού είναι να ολοκληρώσει τον μεγαλύτερο αριθμό συναλλαγών και να εξασφαλίσει τον μέγιστο όγκο πωλήσεων.
Οι επαγγελματικές εκπαιδεύσεις που μπορείτε να βρείτε στο Διαδίκτυο θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε τις δεξιότητες ενός διευθυντή πωλήσεων. Επιπλέον, όταν εξετάζετε τις ευθύνες ενός διευθυντή πωλήσεων για το βιογραφικό που πρόκειται να γράψετε, σημειώστε ότι για να πουλήσετε οποιοδήποτε προϊόν, πρέπει:
- μελέτη της ζήτησης, των ανταγωνιστών, των ευκαιριών της αγοράς.
- να αναπτύξει ένα προϊόν λαμβάνοντας υπόψη τις απαιτήσεις της αγοράς·
- αναζήτηση πιθανών πελατών και διαφήμιση.
- να πείσετε τον πελάτη ότι τα προϊόντα σας είναι της υψηλότερης ποιότητας·
- συνάψει σύμβαση·
- παράδοση προϊόντων ή παροχή υπηρεσιών, καθώς και εξυπηρέτηση μετά την πώληση·
- συντάσσουν έγγραφα και εργάζονται σε στρατηγικές αύξησης των πωλήσεων.
Τυπολογία των διευθυντών πωλήσεων και οι κύριες λειτουργίες τους
Όπως ήδη αναφέρθηκε, υπάρχουν διάφοροι τύποι διευθυντών πωλήσεων. Ας τα περιγράψουμε συνοπτικά.
- Επικοινωνήστε με τους χειριστές των κέντρων. Έλεγχος διαθεσιμότητας εμπορευμάτων βάσει και έκδοση τιμολογίων.
- Αποθηκάριοι. Έκδοση προϊόντων από την αποθήκη, έκδοση τιμολογίων και λήψη χρημάτων.
- χειριστές πληροφορικής. Λειτουργούν με εφαρμογές, δεν έχουν καμία σχέση με πελάτες, παρά μόνο με e-mail.
- Ταμίες. Το κύριο καθήκον των ταμιών είναι να λαμβάνουν χρήματα για αγαθά.
- Λογιστής ή χειριστής 1C. Προετοιμάστε τα απαραίτητα έγγραφα για τα προϊόντα.
- Εμπορικοί αντιπρόσωποι. Λήψη παραγγελιών από υπαλλήλους του καταστήματος. Αυτοί είναι οι πιο καταρτισμένοι και έμπειροι «πωλητές» (λέγονται super-managers).
- Σύμβουλοι πωλήσεων. Πρέπει να κατανοεί τα προϊόντα ή τις επιχειρηματικές δραστηριότητες των πελατών και να παρέχει συμβουλές.
Όταν εξετάζετε τα καθήκοντα ενός διευθυντή πωλήσεων για ένα βιογραφικό, φροντίστε να αναφέρετε την εμπειρία και τις λειτουργίες σας ως κάποιου τύπου "πωλητές" (αν έχετε τέτοια εμπειρία).
Τι πρέπει να λάβουν υπόψη οι αιτούντες; Εργασιακές ευθύνες διευθυντή πωλήσεων σε βιογραφικό με σχόλια
Έχετε ήδη αποφασίσει για την επιλογή του επαγγέλματος και έχετε κατασταλάξει σε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα; Μην ξεχνάτε τους βασικούς κανόνες. Το βιογραφικό είναι το «πρόσωπο» ενός υποψηφίου για μια θέση. Για να συντάξετε σωστά ένα βιογραφικό για μια θέση εργασίας, πρέπει να υποδείξετε τις συγκεκριμένες δεξιότητες που απαιτούνται για τη δουλειά. Στο Διαδίκτυο υπάρχουν παραδείγματα του σωστού σχεδιασμού αυτού του εγγράφου. Οι αρμοδιότητες ενός διευθυντή πωλήσεων για ένα δείγμα βιογραφικού μπορείτε να δείτε εδώ.
Egorova Olga Nikolaevna
Ιθαγένεια: Ρωσία.
Τηλέφωνο: +7 (XXX) XXX-XXX-XXX.
Σκοπός: υποβολή αίτησης για τη θέση του διευθυντή πωλήσεων.
Εμπειρία:
Spektr plus LLC, Μόσχα.
Θέση: διευθυντής πωλήσεων.
Αρμοδιότητες:
Αναζήτηση και προσέλκυση πελατών.
Συνεργασία με τη βάση πελατών και διατήρησή της ενημερωμένη.
· Διαπραγμάτευση με πελάτες.
προετοιμασία εμπορικών προσφορών και σύναψη συμβάσεων·
· Τιμολόγηση
αναζήτηση εργολάβων και αλληλεπίδραση μαζί τους·
προετοιμασία σχεδίων πωλήσεων·
Διατήρηση πλήρους ροής εγγράφων
· Σύνταξη εκθέσεων για τα αποτελέσματα των εργασιών.
Διευθυντής χονδρικής: ποια είναι η ουσία της δουλειάς;
Αυτό είναι ένα άτομο που συνεργάζεται με έτοιμους πελάτες χωρίς να τους ψάχνει, αντιπροσώπους και διανομείς. Για να εκτελέσετε αυτές τις λειτουργίες, πρέπει να γνωρίζετε την αγορά, τα βασικά στοιχεία της επιχείρησης και να έχετε εμπειρία στην εταιρεία.
Οι ευθύνες ενός διευθυντή πωλήσεων χονδρικής για ένα βιογραφικό αναλύονται στην παρακάτω φόρμα.
02.2012 — 11.2013 — LLC "...", Αγία Πετρούπολη
Θέση: Διευθυντής χονδρικής.
Αρμοδιότητες:
- μεγάλης κλίμακας εμπόριο για επιχειρηματική δραστηριότητα·
- απαραίτητη τροποποίηση των εμπορευμάτων·
- εγγραφή αιτήσεων με αγοραστές·
- εφαρμογή της γενικής στρατηγικής για την ανάπτυξη της επιχείρησης ·
- παραλαβή προϊόντων, επαλήθευση υπολογισμών.
- αλληλεπίδραση με εταιρείες που ασχολούνται με τη μεταφορά αγαθών·
- δραστηριότητες για τη δημιουργία και την εφαρμογή επιχειρηματικών προγραμμάτων·
- συμμετοχή σε εκθέσεις.
Οι εργασιακές ευθύνες ενός διευθυντή πωλήσεων καθορίζονται από τις ιδιαιτερότητες της εταιρείας στην οποία εργάζεται. Μπορείτε να εμπλακείτε σε διαφορετικούς τομείς εάν έχετε αρκετές γνώσεις. Για παράδειγμα, ένας «πωλητής» στον τομέα της μηχανολογίας πρέπει να κατανοήσει τις περιπλοκές αυτού του κλάδου.
Ειδικός πωλήσεων αυτοκινήτων
Αυτή η εργασία προϋποθέτει τη γνώση επαρκούς όγκου πληροφοριών σχετικά με αυτοκίνητα, ανταλλακτικά αυτοκινήτων, εξοπλισμό και μηχανήματα. Οι αρμοδιότητες ενός διευθυντή πωλήσεων αυτοκινήτων για ένα βιογραφικό μπορεί να είναι οι εξής:
- Διαβουλεύσεις πελατών τηλεφωνικά και στον εκθεσιακό χώρο.
- Διαπραγμάτευση.
- Προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων και σύναψη συμβάσεων.
- Οργάνωση επιδείξεων μηχανημάτων σε δράση, εργασία για την προετοιμασία τους για παράδοση στον πελάτη, ενημέρωση πελατών για διάφορες υπηρεσίες (εμπόριο, ειδικός εξοπλισμός).
Ο διευθυντής αντιπροσωπείας αντιπροσωπεύει μια συγκεκριμένη μάρκα αυτοκινήτου, πρέπει να λάβει υπόψη τις απαιτήσεις και τις επιθυμίες του αγοραστή και να εργαστεί σύμφωνα με αυτές.
Η αγορά αυτοκινήτου είναι μια διαδικασία πολλαπλών σταδίων που πρέπει να ακολουθήσει με σαφήνεια ένας ειδικός για να αποφύγει δυσκολίες στην αγορά ενός νέου αυτοκινήτου από έναν πελάτη.
Υπάρχουν επίσης πολλές βιομηχανίες όπου ένας διευθυντής χρειάζεται ειδικές γνώσεις, για παράδειγμα, ένας διευθυντής πωλήσεων επίπλων δεν μπορεί να κάνει χωρίς αυτή τη γνώση.
Πώληση επίπλων: Χρήσιμες δεξιότητες
Οι απαιτήσεις για τέτοιους ειδικούς περιλαμβάνουν ανεπτυγμένο καλλιτεχνικό γούστο, υπευθυνότητα και προσοχή στη λεπτομέρεια, γνώση επίπλων, γραφική εργασία (τιμολόγια, εκθέσεις), δεξιότητες υπολογιστή.
Λοιπόν, ας συνοψίσουμε. Τι δεξιότητες έχει ένας υπάλληλος σε αυτόν τον τομέα;
Εάν πρόκειται να είστε υποψήφιος για αυτήν τη θέση, τα καθήκοντα ενός Υπεύθυνου Πωλήσεων Επίπλων Βιογραφικών θα πρέπει να περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:
- γνώση επίπλων ντουλαπιών?
- σύνταξη συμβάσεων·
- δεξιότητες πωλήσεων?
- σχηματισμός λίστας αγοραστών·
- παροχή συμβουλών στους πελάτες στο τηλέφωνο και στην επιλογή προϊόντων·
- επεξεργασία πρωτογενούς τεκμηρίωσης·
- αναζήτηση για πελάτες?
- ο σχηματισμός ενός σχεδίου πωλήσεων και η λογιστική τους·
- αποστολή προϊόντων·
- οργάνωση πληρωμών βάσει συμβάσεων.
Δεν απαιτείται (αλλά επιθυμητό) ειδικός πωλήσεων επίπλων για να έχει πτυχίο πανεπιστημίου. Εάν έχετε αποφοιτήσει από κολέγιο ή τεχνική σχολή, μπορείτε να δοκιμάσετε τον εαυτό σας ως υποψήφιος για αυτή τη θέση.
Αν και είναι δύσκολη, αλλά πολύ ενδιαφέρουσα δουλειά.
Προσωπικές ιδιότητες σημαντικές για την επαγγελματική δραστηριότητα
Η ευθύνη για έναν διευθυντή πωλήσεων βιογραφικών δεν είναι το μόνο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν παρουσιάζεστε ως υποψήφιος για αυτήν τη δουλειά. Πρέπει να αποφασίσετε αν έχετε τα προσωπικά προσόντα που θα εξασφαλίσουν μια καριέρα σε αυτόν τον τομέα. Η δοκιμή του εαυτού σας σε αυτή τη θέση συνιστάται σε όσους είναι ανθεκτικοί στο άγχος, κοινωνικοί, έχουν δεξιότητες αυτοοργάνωσης, ξεκάθαρη έκφραση, ξέρουν πώς να εμπνεύσουν τον πελάτη με τη γνώμη του («Το προϊόν μας είναι το καλύτερο») και να διεξάγουν τηλεφωνικές συνομιλίες.
Ένας καλός «πωλητής» είναι στέλεχος, εργατικός, ικανός για παρουσίαση και αυτοπαρουσίαση (εκπροσωπεί καλά και το προϊόν και τον εαυτό του), λαμβάνει υπόψη τις ανάγκες του πελάτη. Το επάγγελμα του διευθυντή είναι ένα από τα πιο διάσημα, αλλά έχει τα μειονεκτήματά του - μερικές φορές περιλαμβάνει επαγγελματικά ταξίδια, ακανόνιστες ώρες εργασίας. Πρέπει να θυμόμαστε ότι κάθε ειδικότητα είναι μια κατάσταση του νου.
Αν αγαπάτε την παρουσίαση προϊόντων και τις πωλήσεις, οπλιστείτε με ένα καλογραμμένο βιογραφικό, παρακολουθήστε μερικές εκπαιδεύσεις και ευκαιρίες σε αυτόν τον τομέα είναι ανοιχτές για εσάς. Καλή τύχη!
Ο διευθυντής πωλήσεων είναι το πρόσωπο της εταιρείας, γιατί έχει άμεση σχέση με τους πελάτες. Για να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό βιογραφικό, πρέπει πρώτα να υποδείξετε τις ηγετικές σας ιδιότητες, την ικανότητα να βρείτε γρήγορα μια κοινή γλώσσα με άτομα διαφορετικών ηλικιακών κατηγοριών. Αναδεικνύοντας την ετοιμότητά σας για επαγγελματικά ταξίδια, δείχνετε ότι είστε σοβαροί για την επερχόμενη δουλειά, ότι είστε έτοιμοι να θυσιάσετε τον προσωπικό σας χρόνο και προσπάθεια για να πετύχετε τους στόχους σας. Στη στήλη "προσωπικές ιδιότητες", αξίζει να σημειωθεί η επιμονή και η εστίαση στα αποτελέσματα, επειδή ο εργοδότης αναζητά έναν εργαζόμενο που έχει την επιθυμία και την επιθυμία να κερδίσει χρήματα (εξάλλου, συχνά οι διευθυντές πωλήσεων λαμβάνουν% των πωλήσεων), ο οποίος σε η σειρά θα του φέρει έσοδα.
Δείτε επίσης άλλα παραδείγματα βιογραφικών:
Λήψη δείγματος βιογραφικού διευθυντή πωλήσεων:
Σαμοχβάλοφ Ντένις Ανατόλιεβιτς
(Denis A. Samohvalov)
Στόχος:Αντικατάσταση θέσης διευθυντή πωλήσεων
Εκπαίδευση:
Σεπτέμβριος 2002 - Ιούνιος 2008 Ευρωπαϊκό-Ασιατικό Ινστιτούτο Διοίκησης και Επιχειρηματικότητας, Σχολή Επιχειρηματικότητας και Διοίκησης, ειδικότητα - «εμπορία», μεταπτυχιακό (τμήμα πλήρους απασχόλησης).
Επιπρόσθετη εκπαίδευση:
Αύγουστος 2008 - Οκτώβριος 2008 Μαθήματα "1Γ: Διοίκηση εμπορικής επιχείρησης."
Αύγουστος 2008 εκπαίδευση «Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις».
Εμπειρία:
Υπάλληλος καταστήματος
Δεκέμβριος 2008 - Αύγουστος 2009 StroyBudCity, Μόσχα.
Λειτουργικές αρμοδιότητες:
- πώληση αγαθών και διαβούλευση με πελάτες.
- εργασία με διαφημιστικό υλικό.
- Λογιστική και τήρηση βιβλίων.
Χειριστής τηλεφωνικού κέντρου
Σεπτέμβριος 2009 - Μάρτιος 2010 Τηλεφωνικό Κέντρο Astra, Μόσχα.
Λειτουργικές αρμοδιότητες:
- η επέκταση της πελατειακής βάσης·
- συμβουλευτική και υποστήριξη πελατών·
- λήψη και επεξεργασία παραγγελιών.
- συμπλήρωση και συντήρηση της βάσης δεδομένων.
Διευθυντής πωλήσεων
Μάρτιος 2010 - σήμερα. «Dunder Mifflin» Αγία Πετρούπολη.
Λειτουργικές αρμοδιότητες:
- Εργασία με υπάρχοντες πελάτες, καθώς και προσέλκυση και αναζήτηση νέων πελατών.
- Διεξαγωγή διαπραγματεύσεων·
- διαχείρηση αρχείων;
— παροχή συμβουλών και πώληση αγαθών·
- Εργασία με διαφημιστικά μέσα.
- αναζήτηση νέων προμηθευτών.
Επαγγελματικά προσόντα:
— Βέβαιος χρήστης υπολογιστή: MS Office, 1C Accounting, προγράμματα-πελάτες email, Photoshop, ικανότητα εργασίας με βάσεις δεδομένων.
— Εμπειρία στον τομέα των χονδρικών και λιανικών πωλήσεων.
- Εμπειρία στη διαχείριση εγγράφων.
- Δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών.
— Γλωσσικές δεξιότητες: Ρωσικές και ουκρανικές γλώσσες άπταιστα. Αγγλικά - βασικά (προφορικά, γραπτά). Γαλλικά - Ενδιάμεσα (καθομιλουμένη).
Προσωπικές ιδιότητες:
Θέση ενεργού ζωής, σκοπιμότητα.
Οργανωτικές δεξιότητες, επικοινωνιακές δεξιότητες;
Υπευθυνότητα, αποτελεσματικότητα, αισιοδοξία.
Αναλυτική νοοτροπία, γρήγορος μαθητής.
Δημιουργική, πρωτοβουλία, ολοκληρωμένα αναπτυγμένη.
Επιπλέον πληροφορίες:
οικογενειακή κατάσταση: Όχι έγγαμος
Παιδιά: όχι
Δίπλωμα οδήγησης: ναι
Δυνατότητα ταξιδιού: ναι
Ελπίζουμε ότι το δείγμα βιογραφικού μας για τη θέση του διευθυντή πωλήσεων σας βοήθησε στη δημιουργία του βιογραφικού σας για τη θέση εργασίας. Επιστροφή στην ενότητα..
Οι εμπορικοί και κατασκευαστικοί οργανισμοί δεν μπορούν να λειτουργήσουν κανονικά χωρίς έναν εξειδικευμένο διευθυντή πωλήσεων. Αυτός ο υπάλληλος είναι υπεύθυνος για την υλοποίηση όλων των σχεδίων μάρκετινγκ της εταιρείας. Ένας υποψήφιος για τη θέση του διευθυντή περνά συχνά από έναν διαγωνισμό, όπου ένα καλογραμμένο βιογραφικό μπορεί να γίνει αποφασιστικό επιχείρημα υπέρ του. Σε αυτό το έγγραφο, ο ειδικός πρέπει να συνταγογραφήσει όλες τις επαγγελματικές του δεξιότητες και επιτεύγματα. Η υπηρεσία μας προσφέρει ένα δείγμα βιογραφικού για έναν υπεύθυνο πωλήσεων, το οποίο σίγουρα θα γίνει ένα εισιτήριο για μια νέα, σταθερή και ευημερούσα ζωή για έναν που αναζητά εργασία.
πρότυπο βιογραφικού διευθυντή πωλήσεων
Ένας διευθυντής είναι ένας υπάλληλος που συνεργάζεται στενά με πελάτες και πελάτες. Ως εκ τούτου, τίθενται υψηλές απαιτήσεις από τον υποψήφιο για αυτή τη θέση σχετικά με τις δεξιότητες επικοινωνίας, την ικανότητα υπεράσπισης της άποψής του και τη διπλωματική επίλυση συγκρουσιακών καταστάσεων και διαφορών που έχουν προκύψει.
Το βιογραφικό ενός μάνατζερ είναι σαν μια επισκεπτήριο ενός ειδικού, στην οποία περιγράφει τα επαγγελματικά του πλεονεκτήματα έναντι άλλων υποψηφίων. Δεν υπάρχει τυποποιημένη δομή εγγράφων, αλλά για πολλά χρόνια έχει ριζώσει μια συγκεκριμένη φόρμα με έναν αριθμό ενοτήτων στον τομέα της διαχείρισης προσωπικού:
- Προσωπικές πληροφορίες σχετικά με τον αιτούντα εργασία - το επώνυμο, το όνομα και το πατρώνυμο του. ηλικία και ένδειξη της θέσης ενδιαφέροντος.
- Μερικές σημαντικές αποχρώσεις στην αρχή: ετοιμότητα για επαγγελματικά ταξίδια, ακανόνιστες ώρες εργασίας και το επιθυμητό επίπεδο μισθού (από ...).
- Επαφές ειδικού: αριθμός τηλεφώνου, e-mail.
- Προσωπικά στοιχεία: υπηκοότητα, άδεια παραμονής, οικογενειακή κατάσταση, παρουσία παιδιών.
- Επίπεδο εκπαίδευσης - πότε και ποιο εκπαιδευτικό ίδρυμα αποφοίτησε ένα άτομο, η ειδικότητά του.
- Το πιο σημαντικό τμήμα είναι η πρακτική εμπειρία. Εδώ, ο υποψήφιος διευθυντής παραθέτει όλες τις θέσεις εργασίας του, ξεκινώντας από την πιο πρόσφατη, με αντίστροφη σειρά. Αναγράφεται το όνομα του νομικού προσώπου, η θέση που κατέχει και η περίοδος απασχόλησης (διάστημα ημερομηνίας).
- Πολλοί υποψήφιοι για εργασία στην προηγούμενη ενότητα περιγράφουν εν συντομία τις λειτουργίες που εκτελούνται στην επιχείρηση: οργάνωση πωλήσεων, προσέλκυση πελατών, επέκταση της αγοράς πωλήσεων, διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ κ.λπ.
- Απαρίθμηση των κύριων επιτευγμάτων, πλεονεκτημάτων σε προηγούμενες θέσεις εργασίας. Ο διευθυντής μπορεί να υποδείξει συγκεκριμένους αριθμούς: αυξημένες πωλήσεις κατά 10%, μειωμένο κόστος μεταφοράς κατά 5%, επανειλημμένη υπερπλήρωση του προγράμματος κ.λπ. Μπορείτε να αναφέρετε μόνο συγκεκριμένες λεπτομέρειες που είναι ενδιαφέρουσες για έναν πιθανό εργοδότη.
- Διαθεσιμότητα πρόσθετης εκπαίδευσης (μαθήματα, επιμορφώσεις).
- Δεξιότητες και ικανότητες που βοηθούν έναν εργαζόμενο να εκπληρώσει αποτελεσματικά τα εργασιακά του καθήκοντα: γνώση ξένων γλωσσών, δεξιότητες Η/Υ, εμπειρία στην υλοποίηση μεγάλων έργων λιανικής και χονδρικής.
- Προσωπικές ιδιότητες του υποψηφίου για τη θέση. Σε αυτήν την ενότητα, ο εργοδότης θέλει να δει τέτοια χαρακτηριστικά χαρακτήρα που θα επιτρέψουν στον μελλοντικό εργαζόμενο να μεγιστοποιήσει τις δυνατότητές του σε ένα νέο μέρος.
Πολλοί επισυνάπτουν φωτογραφίες στα βιογραφικά τους, καθώς και συστάσεις από προηγούμενους ηγέτες. Όλες οι συστατικές επιστολές πρέπει να φέρουν τηλέφωνα επικοινωνίας ώστε να είναι δυνατή η επαλήθευση των πληροφοριών.
Βασικές δεξιότητες και ικανότητες για βιογραφικό διευθυντή πωλήσεων
Η σύνταξη ενός βιογραφικού από μόνος σας εμπεριέχει μια σειρά από δυσκολίες και κινδύνους. Συνέπεια της μη αρμόδιας εκτέλεσης του εγγράφου είναι η άρνηση κενής θέσης. Και μετά ο ειδικός στρέφεται στη βάση δεδομένων της υπηρεσίας απασχόλησης για να βρει άλλη κενή θέση.
Για να επιτύχετε τον στόχο πιο γρήγορα και πιο συγκεκριμένα, για να αποκτήσετε μια πολλά υποσχόμενη δουλειά, κατά τη σύνταξη του βιογραφικού ενός διευθυντή, πρέπει να υποδείξετε σωστά τις επαγγελματικές δεξιότητες:
- γνώση τεχνικών ενεργών / άμεσων πωλήσεων.
- την ικανότητα διαπραγμάτευσης·
- έλεγχος των απαιτήσεων, έγκαιρη είσπραξη οφειλών από αγοραστές.
- υλοποίηση της λειτουργίας logistics·
- δεξιότητες στην εύρεση νέων συνεργατών·
- αξίωση εργασίας?
- την ικανότητα να τοποθετείτε αποτελεσματική διαφήμιση στο Διαδίκτυο και στα μέσα ενημέρωσης σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας σας·
- ανάπτυξη διαδρομών για παράδοση·
- οργάνωση ενός δικτύου αντιπροσώπων·
- ικανή ανάπτυξη εμπορικών προτάσεων·
- παρουσιάσεις και άλλες διαφημιστικές καμπάνιες·
- ικανότητα σύναψης συμβάσεων και πρόσθετων συμφωνιών σε αυτές·
- δεξιότητες υπολογιστών και εξειδικευμένο λογισμικό.
- προγραμματίζουν την εργασία τους για την τρέχουσα και μελλοντική περίοδο.
Για να προσληφθεί ένας υποψήφιος μάνατζερ, πρέπει να μπορεί όχι μόνο να πουλάει αγαθά, αλλά και να επιλύει διαφορές με τους αγοραστές. Για να γίνει αυτό, θα χρειαστεί ορισμένα προσωπικά χαρακτηριστικά:
- ικανότητα να πείσει?
- κοινωνικότητα, χωρίς συγκρούσεις.
- ενεργή θέση ζωής?
- καλή μαθησιακή ικανότητα?
- την επιθυμία να αναπτυχθούν περαιτέρω, να βελτιώσουν το επαγγελματικό τους επίπεδο·
- εξαιρετική απόδοση?
- πρωτοβουλία και πολλαπλές εργασίες·
- ενέργεια και διαίσθηση.
Εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα πραγματικά ενδιαφέρον βιογραφικό για έναν πιθανό εργοδότη, η υπηρεσία μας προσφέρει τη βοήθειά της. Ο χρήστης μπορεί να δει ένα παράδειγμα φόρμας για την επιλεγμένη ειδικότητα ή να συμπληρώσει το πρότυπο με τα δικά του δεδομένα. Το ολοκληρωμένο βιογραφικό μπορεί να μεταφορτωθεί στον υπολογιστή σας και μετά θα γίνει μόνο η πνευματική σας ιδιοκτησία. Δεν πρέπει να χάνετε χρόνο μελετώντας το Διαδίκτυο αναζητώντας τους κανόνες για τη σύνταξη του προφίλ ενός υποψηφίου, χρησιμοποιήστε το τελικό αποτέλεσμα της δουλειάς δεκάδων επαγγελματιών!
