Uz nadoplatu (trgovačka marža,maraka) za prodatu robu - trgovačka naknada na cijenu prodate robe, iznos novca koji se dodaje trošku prilikom obračuna prodajne cijene, uzimajući u obzir režijske troškove, poreske olakšice, dobit i tržišne uslove.

U zavisnosti od subjekta koji postavlja cijenu, marža je:

• u trgovini na malo – prihod trgovca na malo, razlika između maloprodajne i veleprodajne cijene robe;
• U trgovini na veliko - prihod posrednika, razlika između nabavne i prodajne cijene.

Uz nadoplatu se formira (definira):

1. Da bi se pokrili troškovi, određuje se racioniranjem dobiti koju ostvaruje trgovačko preduzeće.
2. U skladu sa tržišnim uslovima, kvalitetom i potrošačkim svojstvima robe.

Da bi trgovina bila profitabilna, marža mora pokriti sve troškove vezane za prodaju robe. Drugim riječima, marža je dodana vrijednost nabavnoj cijeni proizvoda. Zbog marža postoje trgovinske organizacije - obavljaju djelatnost, pokrivaju troškove prodaje, ostvaruju dobit i plaćaju indirektne poreze (PDV, akcize, porez na promet, itd.).

Vrste maraka:

1. Osnovna marža - marža koja osigurava planiranu stopu profitabilnosti pri prodaji jedinice robe, formirajući osnovnu cijenu;
2. Dodatna marža je dodatak na osnovnu cijenu proizvoda (usluge), predviđen ugovorima u slučajevima kada se prodavac (dobavljač) slaže sa dodatnim zahtjevima kupca i ispunjava ih.
3. Dilerska marža je naknada koju naplaćuje diler kada obavlja dilerske funkcije koje uključuju kupovinu robe i njihovu prodaju po višoj cijeni. Ovaj iznos je uključen u prodajnu cijenu.
4. Maloprodajna marža je razlika između maloprodajne i veleprodajne cijene robe, neophodna za pokriće troškova i ostvarivanje prosječne dobiti za trgovačka preduzeća.
5. Trgovinska premija - prihod trgovačke organizacije, u vidu premije dobavljača, nije prihod od prodaje robe, već djeluje kao marža, jer čini prodajnu cijenu.

Marža se izračunava prema formuli:

Markup (%) = (VP / CC) x 100%.

Markup (%) = (CP - CC) / CC x 100%

gdje:
VP – bruto dobit;
CP – prodajna cijena;
CC – Troškovi prodatih proizvoda;

Prilikom postavljanja marže treba poći od željene strateške pozicije preduzeća u odnosu na konkurente. Na jednom kraju tržišnog spektra su preduzeća koja obezbeđuju visok kvalitet i namerno naplaćuju visoke cene (odnosno, imaju nizak obim prodaje). Na drugom kraju tržišnog spektra su preduzeća koja prodaju velike količine robe po niskim cijenama.

Primer: U aprilu je obim prodaje iznosio 200.000 rubalja.
Trošak prodanih proizvoda je 90.000 rubalja, ostali troškovi su 30.000.

Uz nadoplatu= (bruto dobit) / (trošak prodane robe) x 100% = (200.000 - 90.000) / 90.000 x 100% ≈ 122%.

Iznos trgovačke marže se računovodstveno odražava kao zaduženje računa 41 „Roba“ i odobrenje računa 42 „Trgovina marža“.

A. Grishin, stručni analitičar u ZERKALO Consulting Group CJSC

U svakoj kompaniji koja prodaje postoji razlika između iznosa koji kupac vidi na cjeniku i iznosa po kojem je kompanija kupila određeni proizvod. Direktor se fokusira na tržišne cijene i daje instrukcije računovođi da napravi jednu ili drugu trgovačku marku. Kako to ispravno izračunati, već je glavobolja za skromnog računovodstvenog radnika.

Iznos ostvarene trgovačke marže, a samim tim i nabavna cijena prodate robe, može se izračunati na računaru. U kompanijama koje se bave maloprodajom i koriste sličnu opremu, marža se može odrediti automatski za svaki prodati proizvod. Istovremeno, računovođi će biti mnogo lakše utvrditi finansijski rezultat.

Međutim, ne može si svako priuštiti tako skup softver. Male radnje i tezge obično određuju trgovačku maržu obračunom ili, drugim riječima, ručno. Roskomtorg je još 1996. godine pismom od 10. jula broj 1-794/32-5 odobrio Metodološke preporuke za računovodstvo i registraciju operacija prijema, skladištenja i puštanja robe u trgovinske organizacije. U njima je komisija predložila nekoliko opcija za obračun ostvarene trgovinske marže. Do danas ne postoje drugi zvanični dokumenti koji utvrđuju druge metode. U skladu sa stavom 12.1.3 metodoloških preporuka Roskomtorga, marža se može odrediti po ukupnom prometu, po asortimanu prometa, po prosječnom procentu, prema asortimanu preostale robe. Razmotrimo ove metode detaljnije.

Isti procenat želi da se sastane

Metoda za obračun bruto prihoda na osnovu ukupnog prometa, prema stavu 12.1.4 metodoloških preporuka, koristi se ako se na svu robu primjenjuje isti procenat trgovačke marže. Ova opcija uključuje prvo utvrđivanje bruto prihoda od prodajnog prometa (VD), a zatim i marže.

Računovođa mora primijeniti formulu datu u dokumentu: VD = T x RN: 100 (T - ukupan promet, RN - procijenjena trgovačka marža). Procijenjena trgovačka marža se izračunava korištenjem druge formule: RN = TN: (100 + TN). U ovom slučaju, TN je trgovačka marža u procentima. Istovremeno, prema stavu 2.2.3 metodoloških preporuka, promet se podrazumijeva kao ukupan iznos prihoda (uključujući sve poreze).

Primjer 1

U Romantik LLC-u stanje robe po prodajnoj vrijednosti (bilo na računu 41) od 1. jula iznosilo je 12.500 rubalja. Trgovačka marža na stanje robe od 1. jula (stanje na računu 42) iznosi 3.100 rubalja. U julu su proizvodi primljeni po nabavnoj cijeni bez PDV-a u iznosu od 37.000 rubalja.

Prema nalogu rukovodioca organizacije, računovođa mora naplatiti trgovinsku maržu na svu robu u iznosu od 35 posto njihove nabavne cijene. Njegov iznos za robu primljenu u julu iznosio je 12.950 rubalja. (37.000 RUB x 35%). Kompanija je od prodaje u julu dobila 51.000 rubalja. (uključujući PDV - 7780 rubalja). Troškovi prodaje - 5000 rubalja.

Izračunajmo ostvarenu trgovinsku maržu koristeći formulu RN = TN: (100 + TN):

35% : (100% + 35%) = 25,926%.

Bruto prihod nalazimo koristeći formulu VD = T x RN: 100:

51.000 rub. x 25,926%: 100% = 13222 rub.

U računovodstvu se moraju izvršiti sljedeći unosi:

Debit 50 Kredit 90-1

– 51.000 rub. – reflektuje se prihod od prodaje robe;

Debit 90-3 Kredit 68

Debit 90-2 Kredit 42

– 13.222 rub. – otpisuje se iznos trgovinske marže na prodatu robu;

Debit 90-2 Kredit 41

– 51.000 rub. – otpisuje se prodajna vrijednost prodate robe;

Debit 90-2 Kredit 44

Debit 90-9 Kredit 99

– 442 rub. (51.000 – 7780 – (–13.222) – 51.000 – 5000) – dobit od prodaje.

Ova opcija je potrebna za one koji imaju različite marže za različite grupe robe. Poteškoća je u tome što svaka od grupa uključuje proizvode sa istom premijom. U ovom slučaju potrebno je obavezno obračunavanje trgovinskog prometa. Prema paragrafu 12.1.5 metodoloških preporuka, bruto prihod (IG) se određuje sljedećom formulom:

VD = (T1 x RN + T2 x RN + ... + Tn x RN): 100 (T – trgovinski promet i RN – procijenjena trgovačka marža za grupe roba).

Primjer 2

Računovođa Romantik doo ima podatke prikazane u sljedećoj tabeli:

	Stanje robe od 1. jula, rub.	Roba primljena po kupovnoj cijeni, rub.	Trgovinska marža, %	Iznos marže, rub.	Prihod od prodaje robe, rub.	Troškovi prodaje, rub.
Proizvodi grupe 1	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
Proizvodi grupe 2	7900	24 900	26	6474	33 200
Ukupno	12 500	37 000		11 193	50 000

On treba da odredi procijenjenu trgovačku marku za svaku grupu roba.

Za grupu 1, procijenjena trgovačka marža se izračunava pomoću formule RN = TN: (100 + TN):

39% : (100% + 39%) = 28,057%.

Za grupu 2:

26% : (100% + 26%) = 20,635%.

Bruto prihod (iznos ostvarene trgovačke marže) biće jednak:

(16.800 RUB x 28.057% + 33.200 RUB x 20.635%): 100 = 11.564 RUB

U računovodstvene evidencije preduzeća moraju se izvršiti sljedeći upisi:

Debit 50 Kredit 90-1

– 50.000 rub. – reflektuje se prihod od prodaje robe;

Debit 90-3 Kredit 68

– 7627 rub. – iskazan je iznos PDV-a;

Debit 90-2 Kredit 42

– 11.564 rub. – otpisuje se iznos trgovinske marže na prodatu robu;

Debit 90-2 Kredit 41

– 50.000 rub. – otpisuje se prodajna vrijednost prodate robe;

Debit 90-2 Kredit 44

– 3000 rub. – troškovi prodaje se otpisuju;

Debit 90-9 Kredit 99

– 937 rub. (50.000 – 7627 – (–11.564) – 50.000 – 3000) – dobit od prodaje.

Ova metoda je najjednostavnija. Može ga koristiti svaka kompanija koja evidentira robu po prodajnim cijenama. Prema paragrafu 12.1.6 preporuka, bruto prihod u prosječnom procentu treba izračunati po formuli: VD = (T x P): 100 (P - prosječan procenat bruto prihoda, T - promet). Prosečan procenat bruto prihoda biće jednak:

P = ((TNn + TNp – TNv): (T + OK)) x 100.

Analizirajmo indikatore posljednje formule:

TNn – trgovačka marža na stanje proizvoda na početku izvještajnog perioda (stanje na računu 42); TNp – marža na primljenu robu u tom periodu, TNv – na otuđenu robu (zaduživanje prometa računa 42 „Trgovačka marža“ za izvještajni period). U ovom slučaju, otuđenje se odnosi na vraćanje robe dobavljačima, otpis štete i sl. OK – stanje na kraju izvještajnog perioda (stanje na računu 41).

Primjer 3

Računovođa Romantik doo identifikovao je stanje robe na dan 1. jula (stanje na računu 41). Prodajna cijena je bila 12.500 rubalja. Iznos trgovačke marže na ovom saldu iznosi 3.100 rubalja. U roku od mjesec dana primljeno je 37.000 rubalja po nabavnoj cijeni robe. (bez PDV-a). Prikupljena marža na proizvode primljene u julu iznosi 12.950 rubalja. Tokom mjeseca prihod od prodaje ostvaren je u iznosu od 51.000 rubalja. (uključujući PDV - 7780 rubalja). Stanje robe na kraju mjeseca iznosilo je 11.450 rubalja. (12.500 + 37.000 + 12.950 – 51.000). Troškovi prodaje - 5000 rubalja.

((3.100 rub. + 12.950 rub. – 0 rub.) : (51.000 rub. + 11.450 rub.)) x 100% = 25,7%.

Zatim izračunavamo iznos bruto prihoda (ostvarene trgovačke marže):

(51.000 RUB x 25,7%): 100% = 13.107 RUB

U računovodstvu je potrebno izvršiti sljedeće unose:

Debit 50 Kredit 90-1

Debit 90-3 Kredit 68

– 7780 rub. – iskazan je iznos PDV-a;

Debit 90-2 Kredit 42

– 13.107 rub. – otpisuje se iznos trgovinske marže na prodatu robu;

Debit 90-2 Kredit 41

– 51.000 rub. – otpisuje se prodajna cijena;

Debit 90-2 Kredit 44

– 5000 rub. – troškovi prodaje se otpisuju;

Debit 90-9 Kredit 99

– 327 rub. (51.000 – 7780 – (–13.107) – 51.000 – 5000 rubalja) – dobit od prodaje (finansijski rezultat).

Za izračunavanje bruto prihoda za asortiman salda, računovođi će biti potrebni podaci o visini trgovačke marže za proizvod koji je identifikovan na kraju izvještajnog perioda. Za dobijanje ovih podataka potrebno je voditi evidenciju obračunate i ostvarene marže za svaku stavku ili za grupe sa istim načinom obračuna trgovačke marže. Po pravilu, da bi se utvrdio ovaj iznos, vrši se popis na kraju svakog mjeseca. Ova metoda je najzahtjevnija. Obično ga koriste kompanije sa malim prometom ili one koje imaju odgovarajući softver.

Prema paragrafu 12.1.7 metodoloških preporuka, obračun bruto prihoda za asortiman preostale robe vrši se pomoću formule: VD = (TNn + TNp – TNv) – TNk. Indikatori znače sljedeće: TNn – trgovačka marka na stanju robe na početku izvještajnog perioda (stanje na računu 42 „Trgovina“); TNp – trgovačka marža na proizvode primljene u izvještajnom periodu (kreditni promet računa 42 „Trgovačka marža“ za izvještajni period); TNv – trgovačka marka na otuđenu robu (dužni promet računa 42 „Trgovina“); TNK – marža na stanje na kraju izvještajnog perioda.

Primjer 4

Iznos trgovinske marže koja se odnosi na stanje robe od 1. jula (stanje na računu 42) iznosi 3.100 rubalja. Obračunata premija za proizvode primljene u julu iznosi 12.950 rubalja. Tokom mjeseca, kompanija je zaradila 51.000 rubalja od prodaje. Marža na stanje robe na kraju mjeseca, prema podacima zaliha (stanje računa 42), iznosi 2050 rubalja. Troškovi prodaje - 5000 rubalja. Izračunajmo ostvarenu trgovinsku maržu - VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk:

(3100 rub. + 12 950 rub. – 0 rub.) – 2050 rub. = 14.000 rub.

U računovodstvu se moraju izvršiti sljedeći unosi:

Debit 50 Kredit 90-1

– 51.000 rub. – reflektuje se prihod od prodaje robe;

Debit 90-3 Kredit 68

– 7780 rub. – iskazan je iznos PDV-a;

Debit 90-2 Kredit 42

– 14.000 rub. – iznos trgovinske marže na prodatu robu se otpisuje:

Debit 90-2 Kredit 41

– 51.000 rub. – otpisuje se prodajna vrijednost prodatog;

Debit 90-2 Kredit 44

– 5000 – otpisani troškovi prodaje;

Debit 90-9 Kredit 99

– 1220 rub. (51.000 – 7780 – (–14.000) – 51.000 – 5000) – dobit od prodaje.

U svim gore navedenim metodama za izračunavanje ostvarene marže (sa izuzetkom metode prosječnog procenta), dobijeni rezultat (iznos ostvarene marže) može se koristiti pri obračunu poreza na dobit kako bi se pronašla nabavna cijena prodata roba. Ali, na primjer, u računovodstvu, kamata na zajam prije prihvatanja robe je uključena u njihov trošak. Za potrebe poreza, ova kamata se uključuje u neposlovne rashode.

Koristeći metodu pronalaženja marže na osnovu prosječnog procenta, nabavna cijena prodate robe u računovodstvu možda se neće poklapati sa istim pokazateljem u poreskom računovodstvu. To je zato što različite grupe mogu imati različite premije. Prilikom obračuna ostvarene marže u računovodstvu svi podaci se prosječuju. U poreskim organima, prema članu 268. Poreskog zakonika, prihod od prodaje umanjuje se za nabavnu vrednost kupljene robe koja se utvrđuje u skladu sa računovodstvenim politikama.

25.03.2014 190505

Neki privrednici još uvijek brkaju pojam marže sa pojmom trgovačke marže i određuju cijene za svoju robu, vodeći se isključivo primjerom konkurenata. Nije ni čudo što su bankrotirali! Maxim Gorshkov, analitičar kompanije Akademije za tehnologije maloprodaje, daje nekoliko savjeta i formula pomoću kojih možete postaviti ne samo neprofitne, već i profitabilne cijene.

Komercijalni analitičar na Akademiji maloprodajnih tehnologija. Ima 14 godina iskustva u modnoj industriji, uključujući kao direktor-kustos maloprodajnog lanca Sportgrad i vrhunskih sportskih prodavnica Sportcourt, kao i direktor maloprodajnog lanca Nike. Specijalizovan je za komercijalnu i finansijsku analitiku maloprodajnih preduzeća.
www.art-rb.ru

Markup i margina - “dvije velike razlike”

U poslovnom okruženju ponekad čujete frazu poput „Ova kompanija posluje sa 200% marže“, što je zapravo netačno, jer u ovom slučaju ne govorimo o marži, već o marži. Nažalost, ova dva koncepta se često brkaju. Postavimo tačku na i i shvatimo šta su margina, markup i markup koeficijent.

Prilikom kupovine proizvoda od dobavljača, plaćamo određeni iznos novca za njega. Na primjer, 1000 rubalja po paru. Ovo otkupna cijena. Kada proizvod stigne u radnju, stavljamo ga dodanu vrijednost tako da kupac plaća 3.000 rubalja za par, što je maloprodajna cijena robe. Postoji i koncept kao stvarna cijena- cijena po kojoj je proizvod stvarno prodan kao rezultat promocija ili popusta na kartici lojalnosti. Odlukom o vrsti cijena, možemo razumjeti šta je marža. Margina- ovo je udio dodane vrijednosti u maloprodajnoj cijeni proizvoda, odnosno razlika između maloprodajne i nabavne cijene. Pokazuje koliku će dobit kompanija dobiti ako prodamo proizvod po datoj maloprodajnoj cijeni. U našem primjeru, marža, odnosno udio dodane vrijednosti je 2000 rubalja, odnosno 66,6%. Ali bez obzira koje primjere dajemo, marža će uvijek biti niža od maloprodajne cijene. Dakle, ako čujete da neko govori o marži koja prelazi 100%, znajte da brka maržu sa maržu. Trgovinska marža- ovo je određena premija na nabavnu cijenu proizvoda, odnosno za koliko posto maloprodajna cijena premašuje nabavnu cijenu. U našem primjeru, trgovačka marža je 200%. Relativno nedavno, indikator se počeo koristiti u maloprodaji markup koeficijent. Ona, kao i trgovačka marža, pokazuje omjer maloprodajne cijene i nabavne cijene, ali se ne izražava u relativnom (procentu) već u apsolutnom iznosu i koristi se samo za jednostavne proračune. Koeficijent marže u našem primjeru je 3: to je tačno koliko je puta maloprodajna cijena viša od nabavne cijene.

Postavlja se pitanje: koji indikator treba koristiti u radu? Sa stanovišta finansijskog računovodstva i budžetiranja, indikator marže je najvažniji, jer su uz njega povezane mnoge druge kalkulacije. Ali za jednostavne operacije možete koristiti sve druge indikatore.

Kako postaviti cijene koje će donijeti profit

Uz pomoć dobro izračunate trgovačke marže moguće je pokriti sve troškove i osigurati profit za koji posluje svaki normalan posao. Naš cilj je da pomoću njega odredimo maloprodajnu cijenu koja će pokriti sve fiksne i varijabilne troškove, a koja će biti što veća s obzirom na solventnost vaših kupaca. Nemojte se stidjeti prodavati po visokoj cijeni: ako se proizvod kupuje čak i po vrlo visokoj cijeni, to znači da se isplati. Takođe, nema potrebe ići u drugu krajnost, prodajući robu po ceni ili čak ispod nje - ali to se dešava! Zapamtite da niske cijene ne samo da vam ne uspijevaju priskrbiti lojalnost kupaca, već će vas polako ali sigurno uništiti - pogotovo ako si zapravo ne možete priuštiti igre s cijenama. Da biste postavili prave cijene za svoju trgovinu, prvo sebi postavite nekoliko pitanja.

Koja je cijena proizvoda? Izračunajte troškove koje imate prilikom prijema robe u vašu prodavnicu. Oni uvijek uključuju troškove kupovine, a za nefranšizne radnje najčešće troškove dostave. Za kompanije koje same proizvode, a zatim prodaju proizvodni asortiman, trošak robe uključuje troškove sirovina, rada, rada dizajnera i druge troškove.

Koji je granični nivo cijene? Granična cijena je minimalna cijena proizvoda koja osigurava rentabilnost kompanije. Uključuje sve troškove koje morate platiti čak i ako napravite popust na proizvod. Neki prodavači, inspirisani primjerom konkurencije na mreži, smanjuju cijene u nastojanju da udovolje kupcu. Ali često ne uzimaju u obzir činjenicu da mrežari zaista mogu priuštiti takve igre cijena, jer ponekad dobiju robu nekoliko puta jeftinije nego za privatnog poduzetnika. Kao rezultat toga, vlasnik trgovine, bez izračunavanja svoje granične cijene, ulazi u utrku cijena s velikim trgovcem na malo i radi s gubitkom. On to može raditi sve dok konačno ne bankrotira ili ne ispadne iz utrke. Povratnim podizanjem cijene prodavac će najvjerovatnije izgubiti kupce - uostalom, oni su mu došli samo zbog niske cijene - i opet će biti na rubu propasti.

Kakva je situacija sa cijenama u industriji? Naravno, morate razumjeti s kojim cijenama rade vaši konkurenti i po kojim cijenama su potrošači spremni kupiti vaše proizvode.

Da li je potražnja za vašim proizvodima elastična? Za potražnju se kaže da je elastična ako se mijenja kada cijena pada ili raste. Samo u ovom slučaju ima smisla dati popust na proizvod, inače nećete moći zaraditi. Ako je potražnja neelastična, odnosno prodaja se ne povećava kada cijena pada ili se samo neznatno povećava, od prodaje takvog proizvoda nećete moći ostvariti profit. Budući da u prodavnici cipela postoje kategorije robe s različitim elastičnostima potražnje, morate izmjeriti i izračunati elastičnost svake od njih koristeći formulu E = K/C, gdje je K postotak promjene potražnje, a C postotak promjena cijene.

Hoće li dodatne usluge pomoći u povećanju prodaje? Jedna od najatraktivnijih usluga za kupce sada je potrošački kredit za obuću. Do sada samo nekoliko kompanija prodaje obuću na ovaj način, i to je čudno, jer prodavač ne snosi nikakve troškove, već samo uživa u povećanju prodaje.

Koju cijenu je kupac spreman platiti za proizvod? Ovaj pokazatelj ovisi o mnogim faktorima, na primjer, lokaciji trgovine i prihodima ciljne publike. Kada znamo tačan profil kupca, dobro razumemo šta mu je tačno potrebno i koliko je novca mesečno spreman da izdvaja za cipele. Na primjer, nakon svih troškova, klijentu naše trgovine ostaje oko 6 hiljada rubalja mjesečno, što znači da možemo postaviti približno istu cijenu za većinu modela u trgovini. Ali ovo je prosječna cijena, tako da joj moramo dodati još dva koraka: 25% niže i 25% više od cijene. Napraviti cjenovni korak veći od 25% u jednoj prodavnici nije razumno, jer će takav raspon cijena zamutiti vašu ciljnu publiku i natjerati vas da se natječete sa skupljim ili jeftinijim trgovinama, što ni vama ni vašim kupcima nije nimalo interesantno.

Kakva je priroda konkurencije? Konkurencija je kao zračenje: postoji uvijek i svuda, ali nije vidljiva. Ali i dalje morate držati prst na pulsu svojih konkurenata i raditi bolje od njih. Onaj ko prati svoje rivale otvara 200-300 radnji godišnje, a onaj ko prodaje robu po trošku i ne uči ništa od drugih radi sa jednom radnjom ceo život.

Kada shvatite svoje opcije i želje za određivanje cijena, koristite jedan od nekoliko metoda određivanja cijena.

Prvi metod: prosječni troškovi + profit. Ovo je prilično jednostavan i efikasan metod određivanja cijena, koji se zasniva na troškovima – i to je vrlo važno – iako ne uzima u obzir promjene na tržištu i ne pokazuje u kojoj mjeri se cijene mogu sniziti tokom prodaje. Suština metode je da se dobije cijena proizvoda iz zbira svih troškova za izvještajni period i željenog udjela u dobiti. Na primjer, kupili smo robu za sezonu za 5 miliona rubalja i saznali da će ukupni troškovi za isti period biti oko 8 miliona rubalja. Ako napravimo maržu na robu u iznosu od 100%, tada će naš profit biti samo (5x2)-8 = 2 miliona rubalja, a ako napravimo maržu od 150%, tada će zaliha u novčanom smislu biti jednaka 12,5 miliona rubalja, što bi nam u idealnom slučaju donelo 4,5 miliona rubalja. Jasno je da ne postoje “idealni” slučajevi: sezona se uvijek završi s nečim preostalom, a tržište nam diktira svoje uslove. Dio asortimana će se prodavati s popustom, tako da će nam u ovoj situaciji marža od 150% barem omogućiti da ostanemo na površini.

Drugi metod: kalkulacija cene na osnovu analize rentabilnosti. U poslovanju postoji takva stvar kao tačka rentabilnosti. Suština principa rentabilnosti je da se utvrdi obim prodaje pri kojem neće biti gubitaka. Tačka rentabilnosti se uvijek izračunava za nove poslove, jer uz nju postaje jasno koliko dugo će radnja poslovati bez profita, samo da pokrije početno ulaganje. Neki elementi analize rentabilnosti mogu se koristiti i za određivanje cijena, a ova metoda će nam pomoći da shvatimo koliki bi trebao biti minimalni profit potreban za opstanak poslovanja (nešto što metoda „prosječni trošak + profit“ ne može pružiti). Da biste odredili minimalnu stopu profita, potrebno je da od obima planiranog bruto prihoda oduzmete varijabilne troškove i dobijeni broj podijelite sa obimom planiranog bruto prihoda. Na primjer, (15 miliona – 5 miliona)/15 miliona = 0,5. Ovaj koeficijent sugeriše da razlika između nabavne i prodajne cene treba da bude 50%, inače ćemo raditi sa gubitkom. Koristeći ovu metodu, možete izračunati i trgovačku maržu. Da biste to učinili, koristite formulu „1-(obim planiranog bruto prihoda/varijabilnih troškova)*100%“. U našem primjeru može se dobiti sljedeći proračun: 1-(15 miliona/5 miliona)*100% = 200%. Upravo takva treba da bude trgovačka marža da barem pokrijemo sve troškove, a da ništa ne zaradimo. Gornju granicu cijene diktira samo zdrav razum: treba prodavati što skuplje, ne slušajući one koji savjetuju da se proizvod proda jeftinije. U pravilu, takvi savjetnici su ljudi niskog društvenog statusa koji se malo razumiju u zarađivanje novca.

U principu, ove metode su dovoljne za postavljanje cijena koje su adekvatne za vaše poslovanje. Ali u nekim slučajevima cijene se određuju na druge načine. posebno, "metoda trenutne cijene", kada se cijene konkurenata uzimaju kao smjernica: ova metoda još nije zaživjela u modnom segmentu, ali je trgovci elektronikom već koriste. Njegova prednost je što stavlja veto na ratove cijena, ali ne mogu si sve trgovine priuštiti održavanje istih cijena s velikim lancima trgovina. "metoda dampinške cijene" koristi se za privlačenje kupaca. Njegova suština je postavljanje niskih cijena za bestselere, odnosno za posebno atraktivnu robu, iako cijene za svu drugu robu mogu biti čak i naduvane. Ova metoda može izazvati ratove cijena i dati prodavnici imidž jeftine ustanove, pa je treba koristiti oprezno. "Metoda za mjerenje elastičnosti potražnje" dobar jer se može koristiti za praćenje ovisnosti rasta prodaje i profita o promjenama cijena, te metode "analiza ponašanja prilikom kupovine" koristi se u fazi uvođenja novog proizvoda na tržište.

Neki privrednici još uvijek brkaju pojam marže sa pojmom trgovačke marže i određuju cijene za svoju robu, vodeći se isključivo primjerom konkurenata. Nije ni čudo što su...

Cijene kao nauka su vrlo opsežne i izgledaju kao magija ili čak sakrament. Hiljade, a možda i milione proizvođača muči pitanje koju cijenu postaviti za proizvod kako bi ga kupili, i kupili voljno, i kako bi proizvođač dobio maksimalnu moguću zaradu od prodaje svog proizvoda. Ako je proizvod poznat na tržištu, potrebno je proučiti tržište i pronaći onu zlatnu sredinu cijene koja će zadovoljiti kupce i odgovarati proizvođaču. Ali što ako je proizvod nov i još nije bio na tržištu?

Donja granica koridora cijena bit će zbir svih troškova za proizvodnju jedinice proizvoda, inače se uopće ne bi isplatilo pokretati posao. Ali to nikoga ne zanima. Svaki posao počinje samo da bi na kraju ostvario profit, i što više, to bolje. Određivanje cijene novog proizvoda razlikuje se od standardnih i najčešće korištenih metoda određivanja cijena i ima posebno mjesto. Ako govorimo o robi široke potrošnje, tada se tradicionalno koriste dvije metode određivanja cijena - metoda skimminga i metoda probijanja na tržište. Pogledajmo ih.

Metoda skimiranja

Izdali smo novu stvar koju niko drugi nema. Za neko vrijeme možete postaviti nenormalno visoku, previsoku cijenu tako da samo najbogatiji, najuspješniji i poznati predstavnici plemena kupaca mogu kupiti proizvod. Takvim kupcima možda baš i nije potreban sam proizvod, ali status „Ja ga imam, ali ga niko drugi nema“ grije dušu i prija sujetu.

Proizvođač ima monopol na određeni proizvod, nema konkurenciju i postavlja cijene koje želi. Kako tržište postaje zasićeno novim proizvodom, tok kupaca prestaje i proizvođač počinje snižavati cijenu kako bi privukao nove slojeve siromašnijih kupaca.

Bilješka! Udio svih troškova za proizvodnju i promociju robe na tržište je u ovom slučaju beznačajan postotak, a iznos ostvarenog profita dostiže nevjerojatne visine.

Ova metoda će biti učinkovita samo ako postoji stabilna potražnja za proizvodom, a sam proizvod mora biti visokog kvaliteta.

Metoda proboja na tržište

U tom slučaju proizvod se počinje prodavati po dovoljno niskoj cijeni koja može privući značajan broj kupaca u najkraćem mogućem roku. Proizvod brzo postaje poznat i popularan.

Ova metoda se koristi ne samo za novi proizvod, već i za proizvod koji je nepoznat i nikada se prije nije pojavio na tržištu. Ova tehnika je opasna jer ako proizvođač proizvoda ne osvoji masovno tržište, može bankrotirati. Metoda će biti uspješna ako je proizvođač osjetljiv na promjene u potražnji, rast prodaje je stabilan i omogućava razvoj proizvodnje, a niska cijena će uplašiti moguće konkurente.

Ali to su i dalje ekstremi. U većini slučajeva, pri određivanju cijene, proizvođač se rukovodi trima glavnim pitanjima: cijena mora biti pristupačna i ne plašiti potencijalne kupce, mora premašiti troškove proizvodnje i prodaje i uspješno konkurirati sličnim proizvodima ako su na tržištu. market. Uvijek postoji određeni interval u kojem cijena treba formirati.

Kako se cijena novog proizvoda razlikuje od cijene običnog proizvoda? Činjenica da u potpunosti ne postoje pokazatelji kako će se proizvod ponašati na tržištu. O potražnji potrošača na određenom nivou cijena možemo samo nagađati.

Bilješka! U praksi, proizvođači novog proizvoda imaju samo dva načina da odrede cijenu: na osnovu troškova proizvodnje proizvoda i proučavanja ponašanja proizvoda sličnog konkurenta koji se već dokazao na tržištu.

Rješavajući sistem, nalazimo da je a = 2000, b = 100, f = 70 000.

Stoga su poznate metode koje se u većini slučajeva koriste pri određivanju cijene novog proizvoda: troškovna metoda i metoda utvrđivanja konkurentne cijene.

Metod troška

U prvoj opciji cijena se postavlja na sljedeći način: od zbira ukupnih troškova proizvodnje proizvoda i njegovog uvođenja na tržište (fiksni i varijabilni troškovi) dodaje im se zbir očekivane dobiti i sve se dijeli po planiranoj količini proizvodnje:

Cijena = (Puni troškovi + Dobit) / Količina robe.

Primjer 1

Ako je trošak proizvodnje 400 jedinica robe iznosio 13.200.000 rubalja, a želimo dobiti profit od 20%, tada će cijena jedinice robe biti 39.600 rubalja. (13.200.000 + 13.200.000 × 0,2).

Može se shvatiti da se u ovom slučaju cijena može promijeniti samo od promjene iznosa troškova (što je teško, jer zahtijeva promjenu ili u cijeni komponenti uključenih u formiranje troškova (sirovine, materijali, rada i sl.), ili prilagođavanja u tehnološkom procesu) ili mijenja veličinu očekivane dobiti. Najlakše je poslovati s profitom kada se situacija na tržištu promijeni, što često nije moguće predvidjeti. Metoda je nezgodna jer se situacija na tržištu apsolutno ne uzima u obzir prilikom izračunavanja.

Druga opcija: cijena se izračunava dodavanjem marže na varijabilne troškove, fiksni troškovi uvijek ostaju nepromijenjeni. U ovom slučaju, direktni troškovi se nadoknađuju kroz graničnu dobit - razliku između prihoda od prodaje i iznosa varijabilnih troškova:

Cijena = (Varijabilni troškovi + Marža) / Količina robe.

Primjer 2

Izračun će biti sličan obračunu cijene u prvom slučaju, samo će se svi fiksni troškovi pretvoriti u maržu: (1.200.000 + 12.000.000) / 400 = 39.600 rubalja.

Nepogodnost metode je u tome što se ukoliko se ne ispune očekivani obim prodaje smanjuje granična dobit, a zatim i iznos za nadoknadu direktnih troškova.

Metoda određivanja konkurentne cijene

Možete postaviti višu cijenu u odnosu na cijenu sličnog proizvoda od konkurencije ako možete dokazati da je vaš proizvod bolji, funkcionalniji, praktičniji itd. Ako nema posebnih razlika od sličnih proizvoda, tada bi cijena trebala biti isto, pa čak i niže da bi stekli mjesto na tržištu.

Prva opcija za određivanje cijene iz cijene konkurentskog proizvoda je postavljanje manje-više iste cijene, koja se ne razlikuje od cijene sličnog proizvoda. U ovom slučaju, proizvođač, ako želi ostvariti veći profit, mora smanjiti troškove.

Druga opcija je sprovođenje tendera kroz ponude za prodaju u zatvorenim kovertama, koje se otvaraju u određeno vreme, a narudžbu prima prodavac koji je ponudio najnižu cenu za svoju robu. Proizvođač koji učestvuje u tenderu može predvidjeti vjerovatnoću da će dobiti svoju ponudu koristeći informacije o prethodnim pobjednicima za slične porudžbine i njihovim uslovima, rasponu ponuđača i uslovima koje su ponudili. Da bi dobili takve informacije, mnogi proizvođači pribjegavaju ilegalnim metodama prikupljanja informacija, posebno kada daju vrlo velike narudžbe.

Bilješka! Ova metoda se obično koristi kada se traži izvođač radova ili usluga ili kada se daje isplativa narudžba među više kandidata. Ova metoda se koristi za distribuciju državnih naloga i naloga velikih kompanija širom svijeta.

Nedostatak ove metode nije samo prljava gužva i podmićivanje radnika koji imaju potrebne informacije prije početka tendera, već i mogućnost dobijanja izvršenja naloga na niskom nivou kvaliteta.

Dobro poznati princip je da što je jeftinije, to je niži kvalitet. Mogu vam dati primjer iz svog rada: na poslu su službenici zaduženi za ovo raspisali tender i kupili vrlo jeftin papir za štampače i fotokopir aparate. Ne samo da je papir proizveden u zemlji (korisnici znaju da se kvalitet takvog papira ne može porediti sa stranim analozima poznatih proizvođača), već je i skladišten na visokoj vlažnosti. Kao rezultat toga, rad u cijeloj kancelariji je stao jer nije bilo na čemu da se štampa, štampači i fotokopir aparati su se jednostavno pokvarili. Pričinjena šteta se ne može porediti sa ostvarenom „uštedom“. Možda su zbog toga loši putevi u Rusiji, ruše se krovovi zgrada, ne rade semafori itd. A za to su često krivi tender i ljudi koji ga sprovode.

Ali postoje složenije ekonometrijske metode za određivanje cijene novog proizvoda kada već postoje analozi na tržištu, ali se novi proizvod značajno razlikuje u nekoliko aspekata. Pogledajmo one najčešće.

Metoda specifičnog indikatora

Koristi se kada se analogni proizvodi razlikuju samo po jednom parametru. onda:

Cijena = Cijena sličnog proizvoda / Parametar sličnog proizvoda × Parametar novog proizvoda.

Primjer 3

Proizvođač je objavio novu potopnu pumpu od 15 kW. Kao analog uzima se već komercijalno dostupna potopna pumpa snage 10 kW i cijenom od 50.000 rubalja. Tada će cijena novog proizvoda biti 75.000 rubalja. (50.000 / 10 × 15).

Ova metoda je primjenjiva za nove proizvode koje je kupac spreman kupiti samo ako se promijeni jedan od najvažnijih funkcionalnih pokazatelja. Ali ova metoda ne uzima u obzir potrebe tržišta, druge moguće bitne osobine proizvoda, niti uslove za korištenje proizvoda, pa je krajnje nesavršena.

Metoda regresijske analize

Kada novi proizvod ima nekoliko tehničkih i ekonomskih parametara koji su značajni, on se uspoređuje sa većim brojem proizvoda koji imaju slične karakteristike, a odnos cijena za cijeli asortiman proizvoda izračunava se na osnovu njihovih parametara po formuli:

Cijena =f(X 1, X 2, … X n),

gdje je X kvantitativni pokazatelj jednog od parametara proizvoda.

Na osnovu gornje formule možemo dobiti jednadžbe regresije, iz kojih možemo odabrati one najprikladnije za naše uvjete:

linearna jednadžba: f = a 0 +∑a i x i,

jednadžba snage: f = a 0 Πx i ni ,

parabolična jednačina: f = a 0 +∑a i x i +∑b i x i 2 .

Regresiona analiza radi ako cijene robe sa kojima se novi proizvod upoređuje nisu dobijene istom metodom, već su već prilagođene tržišnim uslovima. Ovu metodu je dobro koristiti prilikom puštanja u prodaju novih modela automobila, mobilnih telefona, raznih kućanskih aparata itd.

Primjer 4

Razmotrimo gore navedeno koristeći jednostavan primjer s potopljenim pumpama. Karakteristike proizvoda su date u tabeli. 1.

Tabela 1. Karakteristike analognih proizvoda i novih proizvoda

Sastavljamo sistem linearnih jednačina i rješavamo ga:

5a + 200b = 30.000

10a + 300b = 50.000

Cijena nove pumpe trebala bi biti 70.000 rubalja.

Treba napomenuti da je složenije proračune pogodnije izvesti pomoću posebnih programa, na primjer Mathcad ili Excel. Za prognozu cijene novog proizvoda, ova metoda se može koristiti kao početna cijena. Ali treba imati na umu da ova metoda ne uzima u obzir sva svojstva robe koja su važna za kupca i situaciju na tržištu.

Metoda tačke

Ova metoda se koristi kada se novi proizvod poredi sa analogom koji postoji na tržištu tako što se svakom parametru postojećeg i novog proizvoda dodeljuje određena težina u zavisnosti od njegove vrednosti za kupce. Zbir pondera ne bi trebao biti veći od jedan. Zbrajanjem cijena svih bodova ocjenjuje se tehnički i ekonomski nivo novog proizvoda koristeći sljedeću formulu:

NT cijena = ∑(osnovni rezultat × težina) × (cijena osnovnog proizvoda / (∑osnovni rezultat × težina)),

gdje je NT novi proizvod;

AT - sličan proizvod.

Primjer 5

U tabeli 1, dodajte indikator težine i dobijete tabelu. 2.

Tabela 2. Karakteristike analognih i novih proizvoda

Cijena nove pumpe iznosit će 67.857 rubalja. (80 × 0,6 + 70 × 0,4) × 50 000 / (60 × 0,6 + 50 × 0,4).

Upotreba ove metode zahtijeva previše subjektivnog mišljenja i također ne uzima u obzir situaciju na tržištu. A ako ima previše indikatora, onda neki od njih uzimaju vrijednosti bliske nuli i nemaju mnogo utjecaja na konačni rezultat.

Bilješka! Zajednički nedostatak svih ekonometrijskih metoda je obračun cijena samo u zavisnosti od pokazatelja proizvoda. Ne uzimaju se u obzir konkurentnost novog proizvoda i dinamika cijena konkurentskih prodavača.

Možemo primijetiti da su se cijene za novi proizvod različitim metodama pokazale različite i nijedna cijena ne može garantirati da će se novi proizvod dobro prodavati na tržištu i osigurati potrebnu potražnju.

I opet se vraćamo tamo odakle smo počeli. Kako možemo izračunati cijenu za novi proizvod na način da zadovoljimo potražnju, a ne ostavimo samog prodavca na gubitku i dobijemo maksimalnu moguću zaradu?

Na potražnju potrošača utiču mnogi faktori, uključujući i psihološke: svi su vjerovatno primijetili da su mnogi proizvođači, ne usuđujući se podići cijenu svoje robe zbog obilja konkurenata, smanjili težinu ili veličinu svoje robe. Kao rezultat toga, cijena je porasla, a kupac je, moglo bi se reći, prevaren.

A novi proizvod, pogotovo ako su njegovi konkurentski analozi udaljeni od njega i praktički neuporedivi ili jednostavno nema analoga, zahtijeva rješavanje mnogih pitanja prilikom određivanja cijene. Je li proizvod zaista jedinstven? Kakva će biti reakcija konkurenata? Uostalom, mogu sniziti cijenu kako bi vas izbacili s tržišta, ili će ponuditi dodatne usluge, ili će lansirati novi proizvod koji nije ništa lošiji, pa čak ni bolji od vašeg. Kako će inflacija i visina poreskih olakšica uticati na cijenu? Također morate znati kako se općenito formiraju cijene za industriju kojoj pripada vaša proizvodnja.

U ovom slučaju, lako je samo posredničkim prodavcima. Uzimaju robu po jednoj cijeni, povećavaju svoju maržu i prodaju dalje. A mi ćemo smisliti šta da radimo sa cijenom novog proizvoda. Izračunavši sve troškove (fiksne i varijabilne), utvrdili smo da bi naš proizvod trebao koštati najmanje 30.000 rubalja. Ovo je donja granica cijene.

Nacrtajmo krivu potražnje (slika 1), uzimajući u obzir da što je proizvod skuplji to će ga manje ljudi kupiti.

Rice. 1. Kriva potražnje za novim proizvodom u zavisnosti od dinamike cena

Budući da je ovo samo potvrda dobro poznatog pravila (kada cijena pada, potražnja uvijek raste), najvažnije je pogoditi otprilike koliko će ljudi uopće pristati kupiti vaš proizvod, a koliko će pristati na kupiti po određenoj cijeni. Šta se može zaključiti? Ako želimo maksimizirati obim prodaje, onda moramo postaviti cijenu na 33.000 rubalja. a naš novi proizvod će kupiti maksimalan broj kupaca. Ali mi imamo drugačiji cilj - ostvariti maksimalnu moguću zaradu. Znamo svoje troškove, procjenjujemo prodaju po svakoj cijeni i možemo pretpostaviti koliki se profit može ostvariti po datoj cijeni. Izračunati profit predstavimo u obliku grafikona (slika 2).

Rice. 2. Profit baziran na dinamici cijena za novi proizvod

Gledamo maksimalnu tačku našeg grafikona i vidimo da ćemo dobiti najveći profit po cijeni od 60.000 rubalja. po jedinici robe. Sada možemo igrati na sigurno i izračunati ovu cijenu koristeći ekonometrijske metode, barem sve tri. Na taj način ćemo se pobrinuti da cijena bude realna i da će nam donijeti maksimalan profit. I izgleda da je sve u redu, svi su srećni. Ali…

Čak 160 ljudi željelo je od nas kupiti proizvode po višoj cijeni. Prodavši im proizvod po cijeni od 60.000 rubalja, nećemo dobiti profit, jer su neki kupci htjeli i mogli kupiti proizvod od nas po višoj cijeni i donijeti nam dodatni prihod. To se može učiniti tako što ćemo započeti prodaju tako što ćemo naš proizvod plasirati po premium cijeni u trgovinama za bogate, a tek onda prodavati naš proizvod svuda po cijeni koja odgovara većini kupaca i nama.

Nakon vremena možemo početi uvoditi popuste za one kupce koji bi također željeli kupiti naš proizvod, ali nisu imali dovoljno novca za to. U svakom slučaju, to će biti isplativo, jer će cijena i dalje biti viša od naše najniže granice. I samo podjelom prodaje u tri ciklusa možemo dobiti maksimalnu moguću zaradu. Također možete primijeniti sve cjenovne opcije u isto vrijeme, ali na skupi proizvod priključiti dodatne uređaje, ili ga pakirati u hladnije pakovanje, ili mu čak dati potpuno drugačije ime i, shodno tome, drugačiju ambalažu.

Važno je. Ponudom popusta određenim kategorijama kupaca sa nižim primanjima nećete uvrijediti druge kupce, a oni neće osjetiti da su prevareni, a time i neće izgubiti interes za vaš proizvod.

Uvijek treba voditi računa da osoba koja vjeruje da vrijedi određenu svotu neće kupiti jeftin proizvod, na primjer isti sat ili cipele, jer je cijena proizvoda i podatak o njegovom blagostanju i bonitetu. Uz rijetke izuzetke, što je proizvod skuplji, to je kvalitetniji i prestižniji. U većini slučajeva kupac kupuje, na primjer, mobitel ili auto ne zato što se stari pokvario, već zato što je s vremenom pao prestiž stvari. Da bi održao prestiž, kupac je spreman kupiti proizvod koji mu možda i nije potreban.

Da rezimiramo: cijena se može samo predvidjeti; kalkulacije mogu samo potvrditi ili poljuljati naše pretpostavke. I što je prodavac bolji u „pogađanju“ prave cijene, to će njegova pozicija na tržištu biti uspješnija. Određivanje cijena nije nauka, nije psihologija, određivanje cijena je mistika i fantazija. A to se posebno odnosi na prodavce novih proizvoda i proces određivanja cijena za te proizvode.

N. A. Samuseva,
Šef odjela za organizaciju i motivaciju osoblja u NGDU Buzulukneft

Većina poduzetnika danas treba ispravno i brzo izračunati maržu na proizvod.

Prije svega, izračunava se marža kako bi se prije prodaje ispravno procijenio proizvod, odnosno izvršio svojevrsno utvrđivanje cijene proizvoda.

Još jedan razlog za izračunavanje marže— biznismen treba da zna po kojim cenama njegovi konkurenti kupuju robu.

U ovom članku ćete naučiti kako se točno formira cijena proizvoda na prodajnim mjestima, kao i kako izračunati maržu na proizvod.

Šta je markup?

Markup na robu – ovo je neka vrsta premije na cijenu proizvoda ili usluge. Također, marža proizvoda može se nazvati prihodima od prodaje i troškovima prodaje ovog proizvoda.

Oznaka proizvoda ovisi o samom proizvodu, odnosno njegovoj kvaliteti, popularnosti i potrošačkim svojstvima.

Marža se vrši za pokrivanje troškova prodatih i proizvedenih proizvoda, kao i njihovog skladištenja i transporta.

Za poduzetnike je glavna stvar ostvariti profit od proizvoda.

Prilikom određivanja pune cijene proizvoda uzima se u obzir konkurentnost proizvoda na tržištu. Saznajte o konkurentnosti marke koja proizvodi ovaj proizvod.

Važno je znati, Koja je prodajna strategija konkurenata?.

Koriste se sljedeće prodajne strategije:

• Prodajte robu po niskoj cijeni, ali u velikim količinama;
• Prodajte robu po visokoj cijeni, ali u malim količinama.

Marža na proizvod pokazuje koliku su dobit doneli troškovi kupovine proizvoda i njegove prodaje.

Kada je označavanje na proizvodu ispravno završeno, prodaja će se odvijati brzim tempom, A prihod će u potpunosti pokriti troškove kupovine i skladištenja robe. dakle, Profit zavisi od marže.

Kako izračunati maržu?

Hajde da smislimo kako ćemo označiti robu koju smo prodali tokom izvještajnog perioda.

Ovo indikator mora pokriti sve troškove i omogućiti vam da ostvarite prihod, na primjer, prihod od prodaje robe.

Poslovni čovjek koji već zna količinu marže na svojoj robi može mirno poduzeti sljedeće korake u razvoju poslovanja.

Pokazatelj marže se definira kao razlika između prihoda i nabavne cijene proizvoda.

Proračuni se vrše korištenjem sljedećih karakteristika:

• Trgovinski promet;
• Paleta proizvoda u trgovinskom prometu;
• Procenat marže.

Formule za obračun maraka na robu

1. TN = T*RTR/100

T– trgovinski promet

RTN– procijenjena marža (%)

TN– marža na robu

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100

Ova metoda za izračunavanje marže je savršena za preduzeće u kojem je postotak za cijenu cjelokupne količine robe postavljen na isti.

1. TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1, T2,…, Tn– trgovinski promet za različite grupe proizvoda

RTN1, RTN2,.. RTNn— koeficijent maraka koji odgovaraju ovim grupama

RPNn = TN%n/ (100 + TN%n) * 100

TN%1, TN%2,…TN%n– doplate za svaku grupu robe

Primjer izračunavanja trgovinskih marži

Promet kompanije za kvartal je 20.481.000 RUB. Utvrđeni procenat marže iznosio je 22%.

Pronađite iznos marže:

Gdje T – t/okret,

RTN– % od izračunate marže.

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100,

Gdje TN%— % premije prihvaćene u kompaniji.

RTH = 22/(100+22)*100 = 18%

TN = 20.481.000 * 18/100 = 3.686.580 rub.

Šta određuje veličinu maraka?

U trgovini na veliko i malo postoje marže.

Glavna destinacija - pokriti sve troškove i ostvariti profit.

Trgovinske marže zavise od sljedećih faktora:

• Troškovi povezani sa kupovinom, skladištenje i prodaja robe;
• Od iznosa PDV-a;
• Stigao od implementacije.

Poduzetnici, prema vlastitom nahođenju, unose sljedeće faktore marže:

• Uspostavite jedinstveni procenat marže za svu robu ili usluge koje kompanija prodaje.
• Postavite bilo koju novčanu jedinicu za praktičniju prodaju(ako je proizvod uvezen iz drugih zemalja).
• Postavite troškove potrebne za preduzeće roba na prodaju.
• Koristite druge metode oznake proizvoda.

Najoptimalnija opcija za postavljanje marže na proizvod je postavljanje cijene koja se smatra prosječnom na tržištu.

U većini slučajeva, kako ne bi ostala bez dobiti i kako bi se zaštitila od gubitaka, kompanija dodaje procenat poreza na maržu na robu.

Popusti i bonusi se koriste i za stalne kupce.

Kako odrediti stvarni postotak trgovačke marže za analizu prodaje?

Da biste odredili stvarni postotak za analizu prodaje, učinite sljedeće:

• Odredite koja će vrijednost biti prisutna pri karakterizaciji jedinica populacije. Da biste to učinili, trebate koristiti sljedeću formulu:

Xap=Oz/Oc. Oz – Ukupan volumen markupne vrijednosti, Oc je obim stanovništva.

• Trebalo bi da odaberete indikatore količine promjene neke karakteristike tokom perioda analize.

1. Za takvu analizu Sabiramo iznos duga koji je kasnio na kraju godine.
2. Izračunavamo prosječan odnos duga. Da biste to učinili, zamijenite vrijednosti u formulu i pomnožite je sa 100%