Инвестиционен проект за аптека с изчисления. Как да отворите аптека и да съставите подробен бизнес план: нашите съвети

Бизнес план за аптека: осъществимост на отварянето + 4 причини и правила за писане на документ + 7 фактора за успех + характеристики на фармацевтичния пазар + методи за заобикаляне на конкурентите + технологични аспекти на проекта + препоръки за инвентаризация + изчисления на финансови и икономически показатели + 4 рискове.

Предприемачите, които искат да отворят бизнес за продажба на фармацевтични (лекарствени) и парафармацевтични (биологично активни) продукти, трябва първо да изготвят бизнес план за аптека.

За да постигнете успех в аптечния бизнес, трябва да познавате добре неговите специфики. И е невъзможно без документ, обхващащ ключови аспекти на дейностите и планираните събития.

Има ли икономическа изгода от отварянето на аптека?

Аптекае институция с фармакологичен профил и социална ориентация, където се произвеждат, разпределят (продават) различни лекарства на населението. Тяхната дейност влияе върху качеството на лекарствената помощ и нейната достъпност.

Под аптечна верига се разбира обединение на най-малко 5 обекта в холдинг или юридическо лице, което се характеризира с:

• единен стандарт за качество на лекарственото осигуряване;
• наличието на една политика за ценообразуване и асортимент;
• логистиката;
• квалифициран персонал и др.

В Русия има над 9 хиляди аптеки и повече от 1,6 хиляди аптечни вериги. Броят им непрекъснато расте. Бизнесът в тази област, макар и свързан с високи разходи, е високодоходен, т.к Винаги има търсене на лекарства.

Руският фармацевтичен пазар е един от най-големите в света и един от най-печелившите. Обемът му надхвърля 1155 милиарда рубли. Правителствените разходи само за лекарства представляват повече от 11% от бюджета на здравеопазването, което се равнява на 294 милиарда рубли.

Средно населението харчи около $145-155 хиляди годишно за лекарства. 2/3 от пазара е запълнен с вносни продукти.

Собственикът на аптека ще се възползва от друга характеристика на руския фармацевтичен пазар. Състои се от 100% заплащане от гражданите на разходите за лекарства. Факт е, че при амбулаторно лечение пациентите са свикнали сами да купуват лекарства от аптеките.

В други страни, за големи сегменти от населението, частната/държавната застраховка покрива повечето аптечни разходи. В Руската федерация предоставянето на лекарства при преференциални условия е достъпно за малък брой граждани.

Проучванията показват, че 75% от населението се оплаква от здравето, от които около 10% имат хронични заболявания. Тези фактори водят до увеличаване на разходите за закупуване на лекарства.

Тези, които оценяват здравето си като лошо, не посещават аптеките по-често от останалите, но харчат там два пъти повече пари. Месечните разходи на хрониките надвишават разходите за лекарства на други респонденти.

Пенсионерите харчат 27% повече пари за аптеки от хората на средна възраст. Различията между половете също оказват влияние върху търсенето на лекарства. Например, мъжете посещават аптеките много по-рядко. Веднъж там обаче те оставят 18% повече пари от жените.

Въз основа на горното можем да заключим, че отварянето на аптека е... В страната се наблюдава увеличение на доходите и повишено внимание към здравето. Това означава, че потреблението (търсенето) на лекарства на глава от населението също ще се увеличи.

Рентабилността на една аптека е най-малко 13%, а понякога достига 50%.

Как и защо трябва да напишете бизнес план?

Както вече споменахме, писането на бизнес план е основна задача за предприемач, който иска да отвори аптека.

Той отразява основните моменти за планиране и управление на бизнес:

• описание на бъдещото състояние на аптеката;
• основни цели и намерения;
• план за дейността на аптечно заведение;
• очаквани ползи;
• рискове.

Бизнес планът показва техническите методи за изпълнение на проекта, целите, програмите, които подчертават дейностите, необходими за реализиране на идеята. Документът трябва да бъде информативен, допълнен с приложения с таблици, графики и изчисления.

Накратко очертайте и оценете пътищата, които ще ви доведат до вашите финансови/икономически цели.

А задачите в бизнес плана обикновено са:

Бизнес планът трябва да посочи списък с действия, които трябва да бъдат извършени. Въз основа на това се изготвя план за действие за откриване на аптека в определена последователност.

След това се анализират и разпределят финансовите, трудовите, материалните и информационните ресурси и се правят прогнози за периода за формиране на аптеката.

Когато се получи определена версия на плана, тя също се анализира, като се отговаря на въпросите:

След това се изготвя по-подобрен план за действие, оригиналната програма се детайлизира и се правят корекции или промени, ако е необходимо.

Ако е необходимо да се прибегне, бизнес планът трябва да бъде документът, който ще ги убеди в целесъобразността на инвестицията.

Причини за изготвяне на бизнес план на аптека, в допълнение към използването му като инструкции за действие, могат да бъдат:

• необходимостта от получаване на кредитни средства;
• пренасочване на търговски дейности;
• привличане на инвеститори;
• корпоратизиране на аптечно имущество и др.

Какво е необходимо за отваряне на аптека?

Освен изготвянето на бизнес план, от предприемача се очаква да спазва всички стандарти на тази дейност, т.к. навлизането на аптечния пазар става все по-рестриктивно. Това се прави с цел да се допускат само сериозни и достойни играчи.

Бъдещият собственик на аптечен бизнес е изправен пред усърдна работа:

• обучение на компетентен персонал,
• закупуване на софтуер,
• организиране на телефонно обслужване,
• провеждане на маркетингови проучвания,
• стартиране на рекламна кампания.

Освен това аптеката трябва да се намира някъде. Ще трябва да се погрижите за помещенията и да помислите за благоприятното местоположение на предприятието. Ако сключите договор за наем, срокът му на валидност трябва да бъде минимум 3-5 години.

Закупуването на оборудване (търговско, хладилно, касово, допълнително), мебели и витрини ще падне върху плещите на собственика на бизнеса. Всичко това е задължително подкрепено от изчисления в бизнес плана.

Също така в непосредствените планове на предприемача ще бъде подготовката и предоставянето на пакет от необходими документи на подкомисията, която лицензира фармацевтичния бизнес. Получаването на разрешителни и издаването на лиценз може да отнеме 10 месеца. и струва 60 хиляди рубли.

Организационно-правната форма на аптеката ще бъде LLC. Можете да прочетете повече за процеса на отваряне на портала на Федералната данъчна служба: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/registerКогато се регистрирате, трябва да изберете код на дейност от OKVED 52.31.

Човек, който иска да се „издигне“ в аптечния бизнес, трябва да сключи споразумения със служби, които премахват и изхвърлят боклук и твърди отпадъци.

В бизнес плана посочете предварително подготвената документация (трудови договори, работен график, правилник). Обучението на персонала и търсенето на доставчици също са задължителни стъпки преди отваряне на аптека.

Резюме на бизнес план на аптека

В резюмето на бизнес плана трябва да опишете накратко вашата аптека, нейното име, организационна форма, специализация и да формулирате основната цел, т.е. отговорете на въпроса: „Какво трябва да постигне вашият проект?“

Основните цели на аптеката са:

• продажба на висококачествени лекарства и други фармацевтични продукти;
• увеличаване на обема на продажбите;
• реализиране на печалба и нейното максимизиране.

Също така резюмето на бизнес плана съдържа информация за формата на вашето предприятие. Това може да бъде аптека или павилион, верига от аптеки, онлайн аптека, фармацевтична база на едро или класическо фармацевтично заведение.

Въвеждането на бизнес план също така информира за формата на собственост, търговската дейност, броя на акционерите/собствениците, датата на откриване, планирания брой аптечни съоръжения и съобщава предвидения адрес на аптеката.

С няколко изречения опишете вашата целева аудитория и решете какво ще бъде ключът към успеха на вашия бизнес.

Например:

• правилна маркетингова концепция;
• високо ниво на обслужване;
• конкурентни цени;
• доставка на висококачествени фармацевтични продукти и медицински изделия;
• създаване на стабилна клиентска база;
• компетентно предоставяне на помощ;
• внедряване на модерен високопроизводителен софтуер.

Не забравяйте да посочите в първия раздел на плана какви ще бъдат източниците на финансиране за вашия бизнес: собствени средства и/или заемни средства.

Маркетингов план: анализ на фармацевтичната индустрия

Един от най-важните раздели на бизнес плана е маркетингът. Той отразява резултатите от анализ на конкурентната среда, пазара на фармацевтични продажби и суровинната база. Също така е необходим маркетингов план за отразяване на търговските рискове, определяне на ценова политика, избор на стратегия и разработване на тактика за маркетинговия отдел.

Проучването на фармацевтичния пазар през последните 3 години показа растеж на индустрията. Докато пазарните отношения бяха в процес на развитие, настъпиха промени в бизнеса, организацията на аптеките и предпочитанията на потребителите.

Промените засегнаха логистиката и снабдяването на аптеките с лекарства, което се отрази на техния оборот.

Аптечният бизнес се характеризира с:

• намаляване на асортимента от производители с нарастващи цени,
• засилване на държавното регулиране на индустрията,
• влошени условия за доставка на стоки до аптеките от дистрибутори.

Руският фармацевтичен пазар има сложна структура, в която си взаимодействат:

• купувачи (здравни работници, пациенти);
• здравни органи;
• дистрибутори (посредници на дребно/едро);
• компании за производство на лекарства.

Ценовата политика се формира под въздействието на около 6 фактора, сред които определящ е себестойност. Нивото на търсене зависи от цената. Цената на продуктите трябва да бъде записана в бизнес плана след изчисления.

Не се препоръчва да се избира дъмпингова стратегия. Основното е цената да съответства на качеството на лекарствата, продавани в аптеката. Трябва също така да вземете предвид цените на конкурентите. Следвайки връзката https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, можете да разберете приблизителните цени в аптеките в определен регион.

След като се занимавате с пазарен анализ и ценова политика, преминете към изучаване на дейността на конкурентите, силните и слабите страни на техния бизнес.

Необходимо е да се вземат предвид всички съседни аптеки и аптечни вериги. Разгледайте тяхната продуктова гама, услуги, дизайн на стаята и други важни фактори, които да ви помогнат да създадете маркетингов план.

За да разберете приблизителния брой на местните състезатели, можете да използвате услугата: https://www.apteki.su/

1. Мерки за заобикаляне на конкурентните аптеки, посочени в маркетинговия план.

За да има конкурентно предимство, собственикът на аптеката може допълнително да организира дистанционни продажби.

Преди това беше възможно да се поръчват лекарства чрез интернет, но се получаваха само като отидете лично в аптеката. Сега политиката за доставка на лекарства ви позволява да организирате доставка на лекарства до дома, което ще отличи благоприятно вашия бизнес от другите аптеки и ще осигури удобство на хора с увреждания, пенсионери и тежко болни хора.

Забележкаче транспортирането на лекарствата от аптеката до посочения адрес може да се извършва не от куриери, а от фармацевти и/или фармацевти.

Също така, предимство пред конкурентите ще бъде опростяването на работата на аптеката, като нейната автоматизация.

Много хора и до днес предпочитат да не автоматизират бизнеса си поради високата цена на операцията. Но, както показва практиката, това е напразно.

Автоматизацията на аптеките има редица предимства:

• увеличаване на продажбите,
• опростяване и проследяване на фармацевтични поръчки,
• провеждане на бизнес анализи,
• бързо обслужване на клиенти,
• възможност за програма за отстъпки,
• предотвратяване на кражби

Следният софтуер е подходящ за аптеки:

• Аптека УНИКО;
• Еприка;
• Стандарт-N;
• Магистър-фармацевт на фирма Фармком;
• Инфофармация;
• АИС Фармацевт и др.

Добре би било и поставянето на ПОС терминал, за да може да се извършват безкасови плащания в аптеката. Създаването на собствен уебсайт значително ще увеличи оборота ви.

2. Коя рекламна кампания трябва да бъде включена в бизнес плана?

Всеки тип бизнес се нуждае от масова реклама, тъй като това е единственият начин да обявите откриването му. Всеки предприемач разглежда този въпрос в своя маркетингов план.

Тук можете и дори трябва да привлечете помощта на търговци. Но има и универсални методи, които дават добри резултати на бизнеса.

Можете да популяризирате бизнеса си на пазара чрез следните дейности:

• създаване на собствено запомнящо се лого на аптека,
• поръчване на реклама в медиите,/li>
• пускане на реклами по телевизията, радиото, вестниците и специализираните списания.

В маркетинговия план запишете с кои медии ще си сътрудничите, колко реклами и за какъв бюджет ще ги поставите. Обратната връзка с клиентите се предоставя чрез онлайн промоция на аптеката.

В допълнение към споменатите опции външната и устната реклама, мрежовият маркетинг и повишената информираност на обществото чрез публикуване на печатни рекламни материали ще донесат популярност на бизнеса.

Нетрадиционните начини за популяризиране на аптека, посочени в бизнес план, могат да бъдат:

• организиране на продажба,
• участие в благотворителност,
• предоставяне на отстъпки за определени категории от населението (възрастни хора, хора с увреждания).

Освен това, ако е възможно, поставете банкови терминали в аптеката. Както вече отбелязахме, това ще помогне за увеличаване на потока от хора.

Технологични аспекти на бизнес план: избор на помещения и оборудване за аптека

Нормалната работа на аптеката може да бъде осигурена, ако местоположението е избрано правилно. Експертите уверяват: 50% от успеха в аптечния бизнес се постига чрез местоположение, 30% зависи от професионализма на персонала, останалите 10% зависят от конкурентите, разположени наблизо, рекламата и цената.

Най-добрият вариант е място, където има огромен поток от хора.

Такива места за аптека могат да бъдат:

• метростанция или автобусна спирка;
• клиника;
• в близост до магазини, търговски центрове.

Помещенията, закупени или наети за аптека, трябва да отговарят на всички санитарни и хигиенни стандарти. Тя трябва да извърши основен ремонт по план и да подмени инсталациите с нови.

Имотът е снабден и с климатици, водоснабдяване, канализация и отопление, електричество и добро осветление. Помещенията на аптеката са проектирани така, че да не допускат проникването на гризачи, животни и насекоми. Площта му може да бъде 70 квадратни метра. м, но не по-малко.

Докато договорът за наем е регистриран в администрацията, собственикът на бъдещата аптека може да започне ремонтни дейности. За да направите това, трябва да се свържете с бюро, което се занимава с дизайн и дизайн.

Докато работите по ремонта и оборудването, може да отнеме до 7 месеца, докато се появи експерт, представляващ лицензионната комисия. Получаването на лиценз за аптека и изпълнението на горните задачи е най-продължителната процедура в организационно отношение.

След това трябва да получите заключение от SES и пожарникарите, които представят своите изисквания към бизнеса: наличието на подходящи мебели в аптеката, компютър и софтуер, лазерен скенер на хладилно оборудване, регистрация на касов апарат.

По-добре е да купувате аптечно оборудване от надеждни производители, които включват:

• Теос,
• Consit-A,
• Гиос-Конком,
• Артлайф Техно,
• Alsi PharmTech M,
• Стар и др.

Помещенията са технически оборудвани с цел повишаване на производителността, което означава, че оборудването трябва да бъде качествено и да отговаря на стандартите за безопасност.

Какъв ще бъде асортиментът на аптеката?

Напоследък в аптеките се наблюдава тенденция за разширяване на асортимента от лекарства. За продажба се предлагат над 18 хиляди артикула. По-добре е да се даде предпочитание на тези лекарства, от които се нуждае населението.

За целта е необходимо да се следи състоянието на доставките на лекарства в региона. Бъдещият собственик на бизнес трябва да проведе проучване сред гражданите, за да проучи мнението им и да определи колко са готови да похарчат за здравето си.

Възприемането на цената е важен фактор. Например лекарства, чиято цена не надвишава 100 рубли. се възприемат от руснаците като лесно достъпни. Асортимент от стоки на цена 100-300 рубли. в аптеката също удовлетворява потребителя.

Но не всеки може да си позволи да купи лекарства, които струват повече от 500 рубли. Затова не е препоръчително да пълните аптеката с тях. Въпреки че би трябвало да ги има в някакво количество, защото... Някои групи от населението, дори за сметка на други важни нужди, ще купуват скъпи лекарства, ако това е жизнено необходимо.

Също така, за да разберете с какъв асортимент да снабдите аптеката, струва си да вземете предвид терапевтичния фокус:

Освен това има минимален списък от продукти за аптечната дейност, одобрен от Министерството на здравеопазването, който е задължителен.

Има 60 точки, включително:

• активен въглен (таблетки/капсули),
• аскорбинова киселина (таблетки/дражета),
• Каптоприл (таблетки),
• ибупрофен (суспензия/капсули/таблетки),
• тимолол (капки) и др.

Инвентарът към момента на откриване на аптека не може да бъде по-малко от 4 хиляди артикула, обикновено зависи от количеството от 600 хиляди рубли. до 2,4 милиона рубли. Впоследствие вашата аптека трябва да има гама от 4-7 хиляди различни лекарства.

Съсредоточете се върху класовете на инвентара:

• стоки със специално предназначение (лекарства с антивирусно, противоинфекциозно действие, ваксини);
• познати лекарства за текуща употреба, които са в ежедневно търсене;
• лекарства за сезонно натрупване и ранна доставка (рибено масло, билки, минерална вода и др.)

Освен това аптеката трябва да складира стоки, продавани по рецепти. Може да има няколко вида фармацевтични продукти: лекарства, произведени екстемпорално (в аптека) и готови лекарства, произведени от фармацевтични компании.

Авторът на бизнес плана трябва да посочи нови разработки в асортимента от стоки, както руски, така и чуждестранни. Необходимо е в аптеката да има парафармацевтични продукти (например продукти за лична хигиена, кремове, бебешки храни, лечебна козметика, билкови чайове за отслабване и др.)

Системи като Medline, Cross-Market и ROSBI ще ви помогнат да формулирате асортимент от фармацевтични продукти.

В бизнес плана си не забравяйте да включите доставчици. Те могат да бъдат:

• CV Протек ( https://www.protek.ru)
• GC Grand Capital ( https://grand-capital.ru)
• Sia International ( https://siamed.ru)

Поръчки за аптеката могат да се правят дистанционно.

Организационен план на аптечно заведение

Организационният план касае трудови ресурси, щат и др. Персоналът на аптеката трябва да бъде не само висококвалифициран, но и комуникативен и способен да разрешава конфликтни ситуации.

Лице, заемащо ръководна позиция, трябва да прилага системи за качество. Освен това на мениджъра е възложена задачата да информира служителите относно оплакванията на клиентите и направените промени в законодателството.

Изграждането на екип изисква специално внимание. За да работите в аптека, е необходимо да наемете висококвалифицирани фармацевти и фармацевти и да плащате високи заплати.

Изискванията към тях са следните:

• познаване на аптечния асортимент,
• интерес към работата,
• желание за кариерно израстване,
• възможност за предоставяне на консултантска помощ.

Една аптека обикновено има 2 отдела: търговски отдел и административен, т.е. счетоводство, персонал. Въз основа на това в организационния план трябва да запишете колко служители ще се състои от вашия персонал, неговия график и избраната система на възнаграждение.

Финансов раздел на бизнес плана: изчисления за откриване на аптека

Търговската и финансовата дейност на аптеките се характеризира със следните категории:

• текучество;
• текучество;
• рентабилност;
• разходи;
• печалба;
• търговски наслагвания;
• производителност на труда.

Маркировката не може да бъде зададена повече от 40%, в противен случай ценовата политика на конкурентите ще ви остави без клиенти. Аптеките, които печелят от разликата между себестойността на покупката и продажбата, могат да продават лекарства само на цени на дребно.

Не можете да знаете какъв обем продажби ще постигне аптеката. Прогнозите за стойността на този показател се правят от маркетинг специалисти. Вие въвеждате данните в бизнес плана.

Маркетолозите изследват този въпрос въз основа на текущите социални, демографски, икономически условия, преобладаващи в региона, нивото на заболеваемост сред населението и анализ на конкурентите.

Планът за обем на продажбите в аптеката изглежда така:

Финансовият раздел на бизнес плана също така описва подробно годишния план на разходите и приходите и плана на капиталовия поток. Ще има постоянни и променливи разходи или разходи.

Последните включват:

• транспортни разходи;
• комисия;
• средства, необходими за товарене и разтоварване и др.

Постоянно:

• аптечна реклама,
• под наем,
• амортизация на складови помещения,
• плащане на данъци и комунални услуги.

Изплащането на аптека отнема много време (до 2-2,5 години), разходите само за оборудване ще бъдат покрити след година. Капиталовите инвестиции са големи - най-малко 2,5 милиона рубли.

В бизнес плана аптеката трябва да посочи не само месечните разходи, но и годишните, както и да изчисли очакваната печалба.

Препоръчително е да попълните този раздел от бизнес плана с основните финансови и икономически показатели, представени в таблична форма. Пример е показан на снимката.

Аптеката е в състояние да донесе на собственика си всеки месец от 116 хиляди рубли. приходи с 16% рентабилност и разходи над 2 милиона рубли.

Как да отворите аптека от нулата?

Подготовка на необходимите документи. Как да изберем
набор от лекарства?

Рискове при отваряне на аптека

Друг важен раздел от бизнес плана е „Рискове“.

В случай на аптека рисковете включват:

• висока конкуренция;
• влияние на правителството върху ценообразуването;
• увеличаване на цената на вносните лекарства поради колебания на валутния пазар;
• засилване на регулирането на фармацевтичната индустрия на законодателно ниво.

Във всеки случай е необходимо да се идентифицират алтернативни решения и решения на проблемите, като се покажат опциите в бизнес плана.

Има и непредвидени рискове, които могат да възникнат без вашето участие. Това са природни бедствия, пожари, които не са причинени от човешки фактор и др.

За да избегнете много грешки и да видите резултатите от усилията си, имате нужда от аптека.

Примерен готов документ можете да изтеглите от линка:

С този документ рационално и ефективно ще използвате ресурси и време и ще можете бързо да вземете правилното управленско решение в случай на непредвидени ситуации или нестабилност на фармацевтичния пазар.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Аптеките, като място за продажба и съхранение на лекарства, са познати от дълбока древност. По правило те се отварят в дворовете на знатни благородници и обикновените хора нямат достъп до тях. Първата официална аптека е открита през 7 век сл. н. е. в Багдад. От тези времена започва обратното броене на съществуването на този древен и необходим бизнес.

В Русия първата аптека е открита през 1581 г., а през 1701 г. цар Петър Велики издава указ, според който е възможно да се откриват частни аптеки и да се продават лекарства. Можем да кажем, че от този момент се появява началото на аптечния бизнес, който става все по-печеливш. Но стига за историята, защото днес ни интересува въпросът дали как да отворите аптекав условията на съвременния свят.

В традиционния смисъл на думата, аптеката е заведение, където всеки човек, с лекарско предписание или въз основа на собствени съображения, може да закупи всяко налично лекарство. Напоследък се появяват все повече заболявания и съответно броят на лекарствата, необходими за лечението на дадено заболяване, нараства. Аптеките винаги са били печеливш бизнес, а в наше време те станаха още по-актуални и печеливши.

В тази статия ще говорим за как да отворите аптека, ще разгледаме законодателната рамка, регламентираща тази дейност, ще се съсредоточим върху подбора на персонал, ще говорим за данъчното облагане и необходимите документи. Ние също ще се опитаме да ви помогнем при компилирането аптечен бизнес план,по такъв начин, че да отчете всички особености и тънкости на този вид бизнес.

Разликата между аптека и аптека

Много, които искат да отворят аптека, са изправени пред въпроса - каква е разликата между аптека и аптека и кое е по-добре да отворите? Решихме да се спрем на този въпрос по-подробно и анализирахме всички разлики, плюсове и минуси на аптеките и аптечните пунктове.

Изглежда, че разликата е само в името, но по същество те са едно и също нещо. Но не е необходимо да се правят прибързани заключения. Ако погледнете законодателството, няма да намерите ясно разграничение между аптека и аптека. Член 4 от Закон № 86-FZ „За лекарствата“, приет на 22 юни 1998 г., гласи, че лекарствата, които могат да се продават строго по лекарско предписание, трябва да се отпускат само в аптеки и аптечни пунктове. Забранена е продажбата на такива лекарства чрез аптечни магазини и аптечни павилиони.

Но също така редица закони установяват ясни функционални отговорности на всяка институция, която продава лекарства.

Основните функции на аптеката включват:

1. Продажба на лекарствени и хомеопатични препарати за хора и здравни заведения. Продажбите могат да се извършват със или без рецепта от лекуващия лекар.
2. Аптеките могат да произвеждат лекарства стриктно по лекарско предписание или по заявки и изисквания на различни здравни институции. Също така всяка аптека може да разполага със собствени ексклузивни лекарства, произведени в съответствие с всички стандарти за качество и изискванията на Министерството на здравеопазването.
3. Опаковане на лекарства и билкови препарати с цел последваща продажба.
4. Продажба на продукти за лична хигиена, медицински продукти, различни уреди. В аптеките могат да се продават и лекарствени суровини, произведени на растителна основа.
5. Продажба на лекарства и лекарства на категория хора, които имат обезщетения в съответствие с вътрешното законодателство на страната.
6. Консултиране и информиране на хората относно приема на лекарства, тяхното съхранение, действието и влиянието им върху човешкия организъм.
7. Оказване на първа помощ при необходимост при спешни случаи.

Основните функции на аптеката включват:

1. Продажба на всички същите лекарства, които се продават в аптеките, с изключение на отровни, мощни, наркотични и психотропни вещества.
2. Списъкът с функции включва и всички онези функции, които имат аптеките. Единствената разлика е, че аптеките не могат да продават определени видове стоки (отровни, силно действащи, наркотични, психотропни вещества).

Преди това имаше стандарти, които посочваха минималната необходима площ на аптеката и нивото на квалификация на служителя, но сега те вече не са в сила.

Ако очертаем накратко разликите между аптека, аптечен пункт и аптечен павилион, тогава можем да кажем, че в аптеката някои лекарства могат да се произвеждат на място, аптечният пункт продава лекарства само с рецепта и без лекарско предписание и павилион на аптека продава продукти за лична хигиена и лекарства, отпускани без рецепта.

Запомнете един важен момент - ако искате отвори аптекаили аптека, тогава имате нужда вземете лиценз, което ще ви позволи да се занимавате с този вид дейност.

Как да отворите аптека: нека поговорим за данъците

Ако планирате да отворите аптека, трябва официално да регистрирате предприятието си. Да кажем веднага, че индивидуален предприемач (индивидуално предприятие) ще бъде подходящ само ако ще отворите една аптека или максимум две аптечни точки. Ако планирате верига от аптеки, тогава оптималното решение е да регистрирате дружество с ограничена отговорност или OJSC (открито акционерно дружество).

Сигурни сме, че повечето от вас все още не са мислили за мрежа от аптечни пунктове, следователно е по-добре да регистрирате индивидуален предприемач и да изберете единен данък като форма на данъчно облагане. Това ще ви позволи да не плащате повече на държавата и също така ще намали бюрокрацията с документи, отчети, различни формуляри и документи.

След това трябва да изберете кодове OKVED (вид икономическа дейност). Можете сами да проучите всички OKVED и да изберете най-добрите за себе си, но ние вече сме направили това за вас. Сред основните кодове за аптеките са:

• 52.3 – търговия на дребно с фармацевтични, медицински стоки, парфюмерия и козметика;
• 52.31 – търговия на дребно с фармацевтични стоки, включително производство на лекарства;
• 52.32 – търговия на дребно със стоки за медицината, както и ортопедични изделия;
• 52.33 – търговия на дребно с козметични продукти и парфюми.

Ако планирате да извършвате по-обширна дейност във вашата аптека, изберете допълнителни кодове на икономическа дейност, за да нямате проблеми с данъчните и годишните отчети.

Необходими документи за откриване на аптека

Както казахме по-горе, за да отворите аптека, ще трябва да съберете някои разрешителни документи. Основните включват:

1. Лиценз, според който имате право да извършвате фармацевтична дейност. Всички лицензи се издават за 5 години. След този период можете или да го удължите, или да се регистрирате отново (ако трябва да направите корекции или допълнения). Такъв документ може да получи само специалист със специално образование. Следователно или трябва да завършите медицински университет (което изобщо не е обнадеждаващо), или да докажете, че в аптеката ще работят квалифициран персонал, който отговаря на всички стандарти и условия за лицензиране.
2. Документи, които ви позволяват да извършвате стопанска дейност и да отворите предприятие (удостоверение за регистрация на LLC, OJSC или индивидуален предприемач).
3. Разрешение от SES за извършване на този вид дейност. По правило заключението на SES се издава за конкретно помещение и за ясно определен период от време. Ако решите да промените местоположението на вашата аптека, ще трябва да получите ново становище от санитарно-епидемиологичната служба.
4. Необходимо е да се сключат споразумения с организации, които ще извършват почистване и дезинфекция на помещенията, както и извозване на твърди битови отпадъци.
5. Разработване и подготовка на документация, която ще регламентира вътрешната работа на аптеката (правилник, работно време, трудови договори и др.)

Моля, имайте предвид, че фотокопията на всички разрешителни трябва да се съхраняват директно в аптеката. Ако внезапно дойде непланирана проверка, трябва да сте готови да им предоставите всички документи, потвърждаващи правото ви да се занимавате с този вид дейност.

Избор на помещение за бъдеща аптека

Правилното помещение е ключът към успеха на една бъдеща аптека. Много начинаещи бизнесмени не обръщат достатъчно внимание на местоположението на бизнес помещенията, въпреки че потокът от посетители до голяма степен зависи от това. Когато избирате място за бъдеща аптека, обърнете внимание на следните фактори:

• Наличие на конкуренти в близост до избраното от вас местоположение. От една страна, конкурентите са добри, особено ако работят дълго време и хората отиват там. Ще попитате защо? Това означава, че мястото е печелившо, хората знаят, че там има аптека и вие ще разклатите „монопола“, предлагайки собствен асортимент от стоки. От друга страна, да имаш голям брой конкуренти не е добре. Ще бъде трудно да привлечете съществуващи клиенти при вас, предлагайки по-добри условия и по-голям асортимент. Най-добрият вариант е да отворите аптека до друга, като същевременно правите всичко по-евтино от конкурентите и много по-добре.
• Местоположението също играе важна роля. Аптеките са най-добре разположени в гъсто населени жилищни райони.
• Обърнете внимание и на доходите на хората, които живеят в избрания от вас район. Ако това са трудолюбиви работници, получаващи средна и минимална заплата, тогава не трябва да им предлагате скъпи немски лекарства, а основата на асортимента трябва да бъде „стандартните“ местни лекарства.

Ще има добра печалба само ако изградите правилната ценова политика и можете компетентно да организирате работата на своя персонал. Не забравяйте за програмите за лоялност - отстъпки, спестовни карти, различни бонуси и промоции. По този начин ще „вържете“ купувачите към себе си и е малко вероятно те да искат да отидат при конкуренти. Дори с предоставянето на карта за отстъпка от 5% вие вече ще направите голяма крачка към привличането на редовни клиенти за вашата аптека.

Обръщаме внимание и на необходимия минимум, който трябва да се спазва:

• Площта на помещенията на аптеката трябва да бъде най-малко 12 квадратни метра. Ако ще се занимавате с производство на лекарства, тогава най-малко 24, а ако това производство изисква стерилни условия, тогава размерът на помещението трябва да бъде от 30 кв.м.
• Стаята трябва да има добро осветление, климатизация и вентилационна система.
• Обърнете специално внимание на аптечното оборудване. Необходимо е да закупите най-малко касов апарат, хладилник за съхранение на лекарства, които изискват специални температурни условия, шкафове и рафтове за съхранение на лекарства и продукти за медицински цели, инструменти и допълнителни материали, с които ще се произвеждат лекарства и медицински продукти за продажба продукти.
• Всяко работно място трябва да бъде оборудвано с инструкции за санитарни и хигиенни стандарти, трудови разпоредби и безопасност. Всички аптечни работници са длъжни да спазват тези инструкции.

Асортимент на бъдещата аптека

Добрият и широк асортимент е друг фактор, който определя успеха на един бъдещ бизнес. Купувачът, идващ във вашата аптека, иска да купи всичко, което е планирал за себе си или каквото е предписал лекарят. Не иска да купува хапчета от вас, спрей от друга аптека или капки от трета. Ако няколко пъти подред купувачът не намери лекарствата, от които се нуждае от вас, докато ги намира в друга аптека, тогава с голяма степен на вероятност можем да кажем, че той скоро няма да се върне при вас.

За да бъде един бизнес успешен, е необходима широка гама от различни лекарства. Опитни бизнесмени, работещи в тази област, отбелязват, че за да започнете, имате нужда от поне 2000 вида различни лекарства. Също така, в същото време можете да продавате хранителни добавки, хигиенни продукти, детски продукти, козметика, парфюми и медицински продукти.

Но не забравяйте, че някои продукти са в голямо търсене и трябва първо да бъдат закупени, докато други могат да лежат в склада с месеци. Затова проучете търсенето на населението, разберете какво трябва да купите повече веднага и какво можете да придобиете с течение на времето. Също така не забравяйте, че различните лекарства имат различни срокове на годност. Не купувайте твърде много продукти с минимален срок на годност, защото рискувате да не успеете да ги продадете преди крайния срок.

Нашият съвет е през първите месеци от работата на аптеката да не купувате голям брой стоки. По-добре е да заемете основните позиции и докато работите, анализирайте какво се търси, какво най-често интересува купувачите, какви лекарства са най-необходими и кои могат да бъдат отказани да бъдат закупени.

Също така, асортиментът трябва да се формира в зависимост от местоположението на аптеката. Продуктите на аптека, разположена в болница, ще бъдат различни от тези, разположени в офис или търговски център. В първия вариант основата трябва да бъде лекарства с рецепта и тези, които се търсят в болниците (алкохол, памучна вата, превръзки, болкоуспокояващи, антисептици и др.) Ако искате да отворите аптека в офис или търговски център, тогава 95% от стоките трябва да съставляват лекарства без рецепта, различни хигиенни продукти и продукти за деца.

Компетентният и квалифициран персонал е важен компонент на успешния бизнес.

Всеки бизнес, независимо с какво се занимавате, се основава на компетентен и квалифициран персонал. Ако ще отворите аптека, тогава трябва да обърнете специално внимание на подбора на персонал. Следвайте тези правила:

• Ръководителят на аптеката трябва да е лице с висше специално образование и свидетелство за акредитация.
• Производството и продажбата на различни лекарства може да се извършва само от специалисти с подходящо медицинско образование. По правило в аптеките работят фармацевти, които са получили образование в колежи и институти.

Образованието е добро и важно, но не забравяйте за комуникационните умения на персонала във вашата аптека. Повечето клиенти са възрастни хора, които имат нужда от помощ със съвет, предложете нещо, прочетете нещо, обяснете го. Продавачите и консултантите трябва да бъдат толерантни и да уважават всеки клиент.

Последният етап е реклама и развитие на вашата собствена аптека

Рекламата е двигател на търговията. Може да сте чели, чули или видели някъде, че аптечните пунктове и аптечният бизнес като цяло нямат нужда от сериозна реклама. Казват, че хората винаги се разболяват и винаги имат нужда от лекарства. Ако имате една аптека в града, тогава да, можете да забравите за рекламата. Но там, където има конкуренция, а тя е навсякъде, винаги трябва да си една крачка напред и качествено различен от другите. Затова обърнете необходимото внимание на компетентната и висококачествена реклама.

Също така методът на реклама зависи от местоположението на аптеката. Ако тя е в болница, тогава е достатъчно да окачите красива табела и да поддържате правилната ценова политика. Ако аптеката се намира в жилищен район, тогава трябва да се придържате към следните правила:

• Външна светеща реклама, която ще привлече вниманието през нощта. По правило аптеките са свързани с цял цвят. Затова се възползвайте максимално от комбинацията от зелено и бяло в рекламата.
• 24/7 работа. Вашата аптека също трябва да работи през нощта. Можете също така да организирате доставката на лекарства до дома ви. Това ще бъде чудесно допълнение, което ще се използва от много клиенти в бъдеще.
• Система за лоялност. Предложете на всички нови клиенти карта за отстъпка или карта, на която могат да трупат бонус точки. Това ще привлече нови клиенти и ще задържи старите. Хората винаги са доволни, ако им направят отстъпка, дори и да е 2-3%.
• Ценова политика. Винаги следете цените на конкурентите. Трябва да ги поддържате на или в рамките на +-3-5% за скъпи стоки и +-10% за стоки със средна и ниска цена.

Отварянето на аптека днес е отговорен и рискован бизнес. И това се дължи на голямата конкуренция в този бизнес сегмент. Всеизвестната статистика дава пример, че днес в градове с население над 500 хиляди души една аптека обслужва само 2500 жители, докато преди десет години тази цифра беше 8-10 хиляди. Въпреки това може да се твърди, че развитието на разглеждания бизнес сегмент върви скокообразно: населението се разболява все по-сериозно, покачването на цените на лекарствата е значително по-бързо от инфлацията и хората са станали по-загрижени за здравето си и се стремят да се поддържат в добра форма.

Бизнес план за аптека за среден руски град с население от 500 хиляди души започва с описание на социалната значимост на откриването на заведение. Обслужвайки до 200 души на ден и наемайки трима фармацевти, аптеката играе важна роля в поддържането и насърчаването на общественото здраве. А предвид широката гама от хранителни добавки и профилактични средства – и профилактиката на здравословния начин на живот.

Не по-малко интересен е примерът за обосновката и ползите от отварянето на заведение за предприемач: бизнес планът на аптеката декларира обслужване на 170 клиенти на ден, средната цена на чека ще бъде 360 рубли. В същото време до 70% от аптечните продукти имат срок на годност до 2 години, което означава, че няма загуби от отписване на лекарства с изтекъл срок на годност.

Проблем с местоположението и цената

Като се има предвид, че съвременният пазар е пълен с подобни заведения, лъвският дял от успеха ще се определя от местоположението на бъдещото заведение. Експертите не препоръчват закупуването на готов аптечен бизнес, много по-продуктивно е да се подходи творчески към въпроса и да се отвори заведение от нулата на пешеходно разстояние от търговски център, спирка на обществения транспорт или медицинско заведение. Най-вероятно в средностатистически руски град такива места вече ще бъдат „заловени“ от конкуренти днес, но има смисъл да се опитате да наемете подходящо помещение, дори и на леко завишена цена.

Разходите за откриване на аптека, включително дизайн и декорация в корпоративен стил, наемане на опитни фармацевти, красиво оборудване за търговия на дребно и рекламна поддръжка, в нашия случай ще възлизат на 1,5-1,7 милиона рубли. Въпреки това, ако в бизнес плана аптеката е позиционирана като пример за социално значимо съоръжение, има голяма вероятност да получите субсидия от държавата за нейното откриване.

Ценова политика

Когато планирате аптечен бизнес, е много важно да предпишете ценовата политика на заведението - в някои случаи само това ви позволява да спечелите надмощие в конкуренцията. Пример за неуспешна ценова политика е надуване на цените с надеждата да „възстановите“ инвестицията си възможно най-бързо. Напротив, определянето на надценки от 10-20% за лекарства и 20-30% за хранителни добавки и свързани продукти ще позволи да се привлекат допълнителни купувачи.

Също толкова важен момент за получаване на конкурентно предимство е търсенето на компетентен аптечен консултант и надеждни доставчици. Ако веригата от посредници между производителите на лекарства и вас не е твърде дълга и рекламната кампания е добре обмислена, дори и с ниска ценова надценка, е възможно да се постигне „нетен“ доход в рамките на срока, посочен в таблицата:

Секвениране

Само доброто познаване на съответните области на законодателството и спецификата на аптечния бранш може да осигури такава динамика. Най-подходящата форма на организация на аптеката днес е минипазар: клиентът се движи около търговския етаж като в магазин на самообслужване, а фармацевтът-консултант му помага да избере правилния продукт. Все още има малко аптеки от този формат, но има голямо търсене. Примерът за бизнес план, който разглеждаме, предполага, че собствениците на аптека получават разрешение да продават не само лекарства, но и козметика, хранителни добавки, продукти за деца, медицинско оборудване и спортно хранене.

Моля, имайте предвид, че не всички видове аптеки имат право да продават лекарства с рецепта. Ето защо, преди да започнете да обработвате документи и да наемате персонал, трябва да вземете решение за формата на аптечното заведение и след това да изпратите на съответните органи примерен списък с лекарства, които ще бъдат предложени за продажба.

След като помещенията са избрани и подготвени за работа, струва си да започнете процеса на лицензиране на аптеката. Практиката показва, че този етап е най-дългият в процеса на документация: за начинаещ предприемач, преминаването на местни, московски и след това федерални лицензионни комисии, получаване на разрешения от санитарно-епидемиологичната станция и противопожарната инспекция може да отнеме от два месеца до шест месеца. Тази точка не може да бъде посочена в бизнес план, тъй като е субективна. Останалите дейности ще отнемат не повече от месец.

Нюанси при избора на стая

В допълнение към благоприятното местоположение, бизнес планът гласи, че за да отворите аптечен минимаркет, се нуждаете от помещение с площ от най-малко 50 квадратни метра. м., разделена на няколко зони: търговска част, консултация и каса, склад за лекарства и почивка на персонала. Трябва да е светло, добре проветриво и с два входа.

Половината от вашия успех ще дойде от местоположението на аптеката, други 25% - експертите казват - от професионализма на служителите, приблизително 15% могат да бъдат приписани на субективния фактор на конкуренцията. Що се отнася до рекламната и ценова политика, всичко зависи от вас.

подбор на персонал

Както е показано по-горе, грамотността на служителите, техният трудов опит, както и способността да вършите едно общо нещо могат да ви осигурят добра част от печалбата. Това означава, че е необходимо да осигурите на хората такива условия на работа, че да имат желание да продават повече и по-добре за вас. Моля, имайте предвид, че има смисъл да изнесете свободната позиция на чистач.

Свободно място за шофьор е необходимо за случаите, когато планирате да работите с поръчки на лекарства, доставяни до дома. В някои случаи е препоръчително да наемете охранител или контролер на търговски етаж със заплата от 12 000 рубли.

Компоненти на успешния бизнес

Първият и основен компонент е постоянното разширяване на асортимента (в примера на аптеката той включва 210 позиции лекарства и 214 позиции други стоки). Освен това е важно да се предлагат не само скъпи лекарства, но и техните достъпни руски аналози. Не пренебрегвайте системата за отстъпки за редовни клиенти.

Втората точка, посочена в бизнес плана, е оптимизиране на работното място на служителите и актуализиране на софтуера. Не бива да пестите пари за климатични системи, вентилация, дивани и други удобства за клиентите.

Аптечните услуги са един от най-старите видове бизнес. Времената са се променили, моралът се е променил, но фармацевтичните заведения винаги са съществували. Човечеството, за съжаление, най-вероятно все още е далеч от изкореняването на всички болести, което означава, че аптеките, като атрибут на обществото, ще продължат да съпътстват цивилизацията.

Преди да започнем да разработваме бизнес план за аптека, ще дадем общ поглед върху този бизнес. Това ще даде разбиране за това с какво ще се сблъска един предприемач при установяването на своя аптечен бизнес. Ще дадем общи препоръки за написване на бизнес план, пример за изчисления. В заключение ще бъдат изразени няколко важни резерви, може би предимно от етичен характер.

Аптечният бизнес е област на дейност, която е под строг държавен контрол.

Грешки, небрежност, недоразумения и умишлена измама в работата на предприятието могат да доведат до сериозни, негативни последици за всички страни. Ето защо, преди да започнете планирането, в допълнение към изучаването на законодателството, е препоръчително да се консултирате със специалисти фармацевти или самостоятелно да проучите темата в дълбочина.

При правилно планиране изграждането на печеливш бизнес е възможно.

Изисквания към аптечно заведение, видове аптеки

Аптечната дейност изисква задължително лицензиране. Това е най-трудната и отнемаща време част. Няма особено значение дали е малък павилион или цяла разклонена мрежа.

Получаването на лиценз изисква:

• изисквания за преустройство, оборудване и оборудване (водоснабдяване, отводняване, вентилация, зони за достъп, хладилници, шкафове и др.);
• подходяща документация, включително изисквания за договори за лизинг (пренаемане);
• изисквания за специалисти: фармацевти и фармацевти (трудовият им стаж не може да бъде по-малко от 3 години);
• ако формата на собственост е индивидуален предприемач, тогава индивидуалният предприемач трябва да бъде сертифициран фармацевт, в противен случай регистрирайте предприятието като акционерно дружество.

И редица други изисквания (SES, пожарникари и др.). Получаването на лиценз отнема от 2 месеца до шест месеца.

Аптеките са разделени по вид:

• производство (със и без право на производство на асептични продукти);
• аптека на готови лекарства (можете да продавате лекарства с рецепта);
• аптека (не можете да продавате лекарства с рецепта);
• аптечен павилион (аптечен пункт по-малък от 20 кв.м.).

Изискванията за лиценз за всички видове аптеки са различни. Минималните изисквания за аптечните павилиони, но възможностите са рязко ограничени.

Можете също да въведете разделяне по обем:

• мрежа от аптеки;
• големи аптечни пунктове;
• малки павилиони.

Отделен вид фармацевтичен бизнес са онлайн аптеките. Тук има някои особености. По-ниски продажни цени поради липсата на допълнителни режийни разходи. По-малко доверие от страна на клиентите.

Изтеглете готов бизнес план за аптека, актуални за 2019г, можете от нашите доверени партньори "биплан". Линк за изтегляне.

Организация на аптеката, анализ на пазара

Аптечният пазар е пренаситен. защото трябва да включва готов бизнес план за аптекадобре проучени производствен, организационен, маркетингов и финансов план.

Производственият план определя производството на лекарства, необходимото оборудване и организацията на продажбата на лекарства.

Организационни – брой и структура на персонала: фармацевти, промоутъри, шофьори и друг помощен персонал.

Не се изисква маркетингов план за малки диспансери. Стига рекламни надписи. Големите аптеки и особено веригите ще изискват добре разработена маркетингова политика: промоции, отстъпки и др.

Финансовият план обобщава всички останали и актуализира плана. Тъй като основната цел на организирането на предприятие е печалбата. Финансовият план трябва да отразява времето за достигане на точката на рентабилност и рентабилността на проекта.

Местоположението на аптеката играе важна роля.

Изгодно е да разполагате аптека на пешеходно разстояние от мястото, където живеят хората. Също така на места с висока концентрация - гари, търговски центрове. В същото време трябва ясно да анализирате и наблюдавате пълненето. Търсенето на стоки се различава леко на различните места.

Освен това, преди да отворите, ще трябва внимателно да проучите най-близките конкуренти в района. Цените на стоките в новооткрита аптека трябва да бъдат сравними с техните съседи.

Поради голямата конкуренция, за да се увеличи рентабилността, в допълнение към лекарствата, се препоръчва търговията със свързани продукти: шампоани, пасти, масажори и др.

Колкото по-голяма е аптеката, толкова повече инвестиции ще са необходими и толкова повече трудности с получаването на лиценз и регулаторните органи. В зависимост от намерението на предприятието, конкретен бизнес план за аптека трябва да вземе предвид:

1. Основна очаквана клиентска база. Например пенсионерите, които получават обезщетения, и тези, които напускат гарите, се нуждаят от различен набор от стоки.
2. Оферти на конкурентите.
3. Набор от продукти, цени, отстъпки, местоположение, реклама.

Допълнителни функции.

Какви свързани продукти могат да се предлагат в аптеката. Споразумения с организации и лица за предоставяне на допълнителни услуги, например измерване на кръвно налягане, захар и др.

Пример за остойностяване на аптечен павилион

Отварянето на аптека е сложен процес. По-добре е да поръчате бизнес план от специалистиили в краен случай потърсете в интернет по-подходящ за конкретна реализация.

Тук като проба вземаме изчисление от малка аптека.

Лицензирането е най-простото: няма производство, няма продажба на лекарства с рецепта.

Стаята е малка около 10 кв. метра. Служители: 2 аптечни специалисти. Не е необходимо сложно оборудване: касов апарат, компютър, платежен терминал. Оборудване – стелажи. Не са необходими маркетингови разходи. От реклама - табели.

Надценката за различните групи стоки не е еднаква. За лекарства обикновено е 20-30%, за свързани продукти може да достигне до 50-100%. Средно вземаме 30%.

При 70 - 100 души, преминаващи всеки ден и средна сметка от 200 - 400 рубли, получаваме: 14 - 40 хиляди рубли на ден. На месец: 400 – 1000 хиляди рубли.

Месечната печалба може да бъде: 50 – 300 хиляди рубли. А периодът на изплащане е от 1 до 3 години.

Някои бележки за аптечния бизнес

Още веднъж трябва да се подчертае, че аптечният бизнес е специфичен. И без разбиране на фармацевтиката и държавното законодателство в областта на продажбата на лекарства е рисковано да се занимавате с това.

В допълнение към това има още три клаузи за не съвсем коректни бизнес практики.

1. Доста често срещана практика е да се продават различни евтини лекарства, съдържащи алкохол, на съответната аудитория в малки аптеки. Този метод прави малките аптечни сергии печеливши.
2. Продажба на полулегални полунаркотични, силно упойващи и други лекарства на съответния контингент. Също така прави малките аптечни павилиони печеливши.
3. Споразумение с клиники и лекари за изписване на рецепти за определени лекарства и насочване на клиенти срещу заплащане.

Ако първите две практики граничат с наказателна отговорност, то втората има по-скоро етичен аспект. Използването на такива бизнес методи обаче е изцяло на съвестта на собственика.

Тук ще разгледаме статия за това как да отворите аптека, какво е необходимо за това, колко струва отварянето и пример за бизнес план за този бизнес.

Аптечният бизнес се разраства всяка година и набира все по-голяма скорост. Хората продължават да се разболяват както преди, цената на чуждестранните и местните лекарства се увеличава, хората се грижат за здравето си и използват превантивни лекарства, а всички видове рекламни кампании играят голяма роля. Средната аптечна бележка съдържа доста впечатляващи суми, лекарствата имат среден срок на годност две години. Тези фактори влияят дали аптеките могат да се нарекат печеливш бизнес.

Съвременният пазар е широко пълен с аптеки, но ако подходите конструктивно, можете да отворите аптека от нулата в близост до търговски център, метростанции, медицински институции и други сгради с голяма концентрация на населението. Погрижете се за дизайна на помещенията, красиви стъклени витрини, професионални работници и не забравяйте за изпълнима реклама, табели, име и разумни цени.

Бизнес план - готов примерен

Представяме ви безплатен, готов примерен бизнес план за аптека, който ще ви помогне да започнете. Ценовият диапазон за отваряне на този бизнес варира между 20 хиляди долара за аптека и 1 милион долара. - мрежа от аптеки.

Много често цената е твърде висока, продавачът иска да възстанови всичките си инвестиции и да получи доход. Изгодната покупка се свежда до намирането на надежден консултант, който познава бизнеса. Когато купувате аптека, първо трябва да изберете благоприятно местоположение, така че да има валидни връзки с доставчици. Вътрешните ремонти, рекламата и персоналът също са важни. Както можете да видите, закупуването на добър бизнес ресурс е доста трудно. По-лесно ли е да организирате аптечен бизнес от нулата? Това също ще бъде доста проблематично, ако не знаете всички клопки на този бизнес и имате нужда от познания в областта на данъчното облагане, проблемите на регистрацията и т.н.

Ако правилно организирате и планирате своя аптечен бизнес, прогнозният ви доход ще бъде 3000-15 000$ на месец.

Как да отворите от нулата

Така че, нека да разгледаме информацията как да отворите аптека от нулата.

Планиране на бъдещи дейности

За да работите печелившо, трябва добре да разбирате спецификата на аптечния бизнес. И така, има аптечни павилиони, обикновени пунктове, аптеки под формата на мини-пазари или верига. Има и разлики в асортимента, така че можете да продавате само лекарства, но можете да продавате лечебна и детска козметика, здравословни храни, диагностични продукти и др. Само аптеките и пунктовете за продажба имат право да продават лекарства с рецепта, така че е необходимо първоначално да се вземе решение за формата на заведението и гамата от лекарства. Освен това работещият фармацевт трябва да има опит в аптечната дейност.

Откриване на аптека възможно най-скоро

Изборът на помещения, ремонти, оборудване, персонал - тези компоненти зависят от вас и при желание всичко може да се организира за месец. Но най-дългият период в началото на дейността е получаването на лиценз за аптека. Веригата е дълга и досадна: местната лицензионна комисия, Москва, федерална, плюс заключенията на SES и пожарникарите. Получаването на всички уведомления, разрешителни и лицензи може да отнеме приблизително два месеца и до шест месеца за лице без опит.

Благоприятното местоположение е ключът към успеха

Както вече споменахме, за голям клиентски трафик е необходимо успешно да изберете местоположението на аптеката, т.е. място на големи тълпи от хора. Това могат да бъдат метростанции, големи жилищни квартали, търговски и медицински центрове, автобусни спирки и др.

Моля, имайте предвид, че успехът на този бизнес зависи 50% от местоположението на аптеката, 30% от служителите на вашето заведение, 10% от конкуренцията, останалото - рекламната и ценова политика - зависи от вас или ръководителя на аптеката.

Екип

Невъзможно е да имате добри пари без добре координиран екип. Всички трябва да имат една и съща цел. Трябва да създадете благоприятни условия за работа от фармацевта до чистачката. Нека хората ходят на работа в аптеката с удоволствие. Организирайте корпоративни партита, бонуси, служителите трябва да имат добро заплащане. Спрямо 2001 г. заплатите на фармацевтите са се увеличили с 80%. Персоналът трябва да има подходящо образование и трудов стаж е желателно.

Широка гама от

Постоянно разширявайте гамата от продукти, предлагани в аптеката, която сте отворили. Нека имате на рафтовете си чужди и доказани местни аналози. Въведете и козметика, здравословни и бебешки храни, минерална вода, билкови чайове и др.

Компютърна техника и други неща за аптечния бизнес

За да обслужвате бързо и ефективно клиентите на вашата аптека, трябва да оптимизирате работното си място с компютърни програми. Благодарение на което бързо ще проследите поръчката си, нейната наличност, ще приложите програми за отстъпки, ще видите освобождаването на средства за нови покупки и др.

Не забравяйте за хладилници, подходящи мебели, климатици и други удобства за клиентите.

Въпрос за цена - колко струва отварянето?

Ако наемете аптека, лъвският дял от разходите ще бъде наем, следващата позиция ще бъде цената на оборудването. Когато наемате, не забравяйте да съставите договор за наем за поне 4-5 години, тъй като изплащането на проекта е 2-3 години.

Дейността на прекъсване е продажбите на ниво от 20-25 хиляди рубли на ден, останалото е вашата печалба. Ако имате успех в бизнеса, месечният ви оборот трябва да бъде един милион рубли.

Аптека с обновяване на помещенията ще струва приблизително 45-50 хиляди долара.

• Наем – от 5000 долара
• Ремонт – 20000
• Търговско и касово оборудване – 12000
• Хладилна техника – 1000 бр
• Софтуерна поддръжка – 3000
• Допълнителни разходи – 3000
• Разрешителни – 5500
• Външни табели и други – 3000 бр

Колко струва отварянето на аптека? Общо: $52 500.

Можете също да поръчате услуги за подбор на персонал и бизнес консултации.