Какво е франчайз в бизнеса: определение и примери. Какво е франчайз с прости думи - как да намерите, изберете и купите франчайз, плюсовете и минусите на франчайзинга Принципът на франчайзинга

Здравейте, скъпи читатели на бизнес списание „сайт“! В тази статия ще обясним подробно, какво е франчайз и как работи , а също така обяснява същността на франчайзинга с прости думи.

Мнозина, решавайки да започнат собствен бизнес, се сблъскват с такава форма като франчайзинг (франчайз бизнес). Но начинаещите предприемачи имат малко познания и неясна представа за този метод за организиране на бизнеса си.

От статията ще разберете:

• Какво е франчайзинг и франчайзинг в бизнеса – какви са разликите им;
• Какви видове и видове франчайзи съществуват;
• Какви са предимствата и недостатъците на франчайз бизнеса;
• Кои са някои примери за много успешни и печеливши франчайзи.

Информацията, представена в тази статия, ще бъде полезна както за тези хора, които просто мислят да започнат собствен бизнес, така и за тези, които искат да разширят бизнеса си.

И така, да започваме!

Франчайзинг и франчайзинг: какво е това, каква е разликата, какви са плюсовете и минусите на отварянето на франчайз бизнес - ще говорим за всичко това в този брой с прости и разбираеми думи

Думата "франчайз" идва от френски "франчайз", което означава "полза"И "привилегия".

Франчайз (от английски Франчайз) е вид договор, при който едната страна прехвърля, а другата придобива правата върху бизнес модел, използването на технологии и търговски марки.

Този термин има и синоним - търговска концесия , но се използва по-рядко.

1.1. Какво е франчайз с прости думи - описание на термина + принцип на работа с реален пример

Ако преформулираме това определение по такъв начин, че да е още по-ясно, тогава франчайз- това е закупуване на правада отворите бизнес под името на известна марка. В същото време те използват не само търговската марка, но и технологията - както производство, така и продажба - както и концепцията за правене на бизнес.

По този начин това, което всъщност се закупува, е готов бизнес, чиято възвращаемост и рентабилност вече са тествани на практика.

Франчайзодател и франчайзополучател - кои са те?

Страната, която закупува правото да продава стоки и услуги под определена марка, се нарича франчайзополучател. Страната, която продава такова право, се нарича франчайзодател.

Как става това на практика?

Например, някой Андрей би искал да започне работа за себе си и да започне бизнес. За това той или .

След като събра малко пари, Андрей решава да купи франчайз на ресторант за бързо хранене. Така той придоби статут на франчайзополучател.

След като организира такъв ресторант в своя град, Андрей скоро започна да получава доходи, които не е имал, докато работи за други предприемачи.

Сега той може да отвори цяла верига от такива заведения за бързо хранене в своя град.

1.2. Свързани термини, свързани с франчайзинга

За да разберете по-добре този въпрос, трябва да знаете други термини, които са пряко свързани с франчайзинга и франчайзинга.

Въпреки факта, че в нашата страна първите франчайз споразумения започнаха да се сключват сравнително наскоро, в света това широко разпространенпрактика - и има общоприета терминология, която прави такива договори и отношения между франчайзополучателИ франчайзодателвъзможно най-ясни и прозрачни.

На първо място, тъй като франчайзингът се отнася до прехвърляне на лиценз, трябва да знаете какво представлява той.

В такъв случай Разрешително е прехвърляне на права, притежавани от франчайзодателя (ноу-хау, технология, софтуер и др.).

В същото време ноу-хау е всяка информация (свързана с производството, продажбите на продукти, организацията на бизнеса и др.), която има търговска стойност, тъй като е известна само на нейните собственици.

Тоест под знаеш как разбират се тайните на правене на бизнес или производство, върху които се изгражда този или онзи бизнес.

Документите, с помощта на които се прехвърля и закупува правото на използване на определена търговска марка, могат да имат различни имена, но да имат едно и също значение:

• договор за франчайз;
• лицензионно споразумение;
• договор за търговска концесия.

Когато се закупи такова право, купувачът (или франчайзополучателят) прави т.нар таксата за еднократна сума е плащане за закупуване на франчайз . Ако говорим за продуктов франчайзинг, тогава вместо да направите принос, споразумението може да предостави закупуване на определен инвентар.

Често договорът се сключва по такъв начин, че изисква периодично подновяване. Тогава еднократната такса се плаща при всяко подновяване на договора.

В допълнение към еднократната такса, франчайзополучателят трябва да плати хонорари .

Какво е роялти във франчайза - описание на термина

Под хонорари разбирайте тези плащания, които са периодични и се изплащат през целия срок на договора за франчайз. Това могат да бъдат фиксирани суми или определен процент от печалбата на бизнеса.

При продуктовия франчайзинг възнаграждението е периодично закупуване на стоки.

Когато договорът е подписан, франчайзополучателят получава франчайз пакет . Може да е като отпечатаниформа, и в електронен. Този пакет включва всички документи и материали, с които франчайзополучателят може лесно и бързо да започне бизнес.

Франчайз пакетът задължително включва:

• франчайзинг политика;
• ръководство за бизнес управление;
• стандартен паспорт за корпоративна идентичност;
• всички необходими правни документи.

Могат да бъдат включени и ръководства, необходими за правилната работа на персонала, софтуера и т.н.

Франчайзодателят е не по-малко заинтересован от франчайзополучателя да гарантира, че наборът от документи е възможно най-пълен - в крайна сметка репутацията и популярността на целия бизнес зависи от правилната организация на бизнеса под неговата търговска марка.

Франчайзодателите, които ценят своята бизнес репутация, подхождат много отговорно към формирането на франчайз пакет.

Да вземат под внимание!

Човек, който иска да стане франчайзополучател и търси най-интересното предложение, може да се запознае с компании, предлагащи сключване на договор за франчайз на подходящите ресурси с пълен каталог на франчайзи .

Винаги можете да намерите информация както за самите компании, така и за разходите за сключване на договор, еднократни и периодични плащания, размера на необходимите инвестиции за стартиране, както и контакти, където можете да се свържете с представители на компанията, за да обсъдите подробностите на сделката.

Един начинаещ бизнесмен може или просто да закупи франчайз и да отвори бизнес, използвайки го, или мастър франчайз, според който той ще стане едноличен собственик на правото да извършва избрания от него бизнес на определена територия (например в град, регион, област и др.).

„Франчайз“ и „франчайзинг“ - каква е разликата между тези понятия?

2. Франчайзинг и франчайзинг едно и също нещо ли са или не?

Много често хората, които нямат икономическо образование, бъркат понятията "франчайз"И "франчайзинг". Но е необходимо да можете да правите разлика между тези две понятия - особено за тези, които искат да сключат договор за франчайз.

Под термина "франчайз" Това означава придобиване на правото за продажба на стоки или услуги под определена търговска марка.

Често думата „франчайз“ се заменя с "франчайз пакет". Въпреки че всъщност първо се подписва договор за франчайз, след което компанията получава франчайз пакет. Съставът на франчайз пакета е строго посочен в договора и може да бъде обсъден при подписването му.

Франчайзинг: какво е това - преглед на концепцията с прости думи

Франчайзинг е процес на създаване, изграждане и управление на бизнес при условията на договор за франчайз.

По този начин франчайзингът действа като субект на отношенията между франчайзодателя и франчайзополучателя, а франчайзингът означава правене на бизнес при условията на компанията франчайзодател.

Какво представляват франчайзите - 7 основни вида и вида

3. Видове и типове франчайзи – 7 основни разновидности

Тъй като правенето на бизнес по договор за франчайз се използва от доста дълго време, се появиха няколко различни вида франчайзи. Те могат да се различават по степента на участие в управлението на бизнеса от страна на франчайзодателя, във формата на плащане по договора за франчайз, в мястото на производство на продуктите, продавани от франчайзополучателя и др.

Така всеки, който желае да работи по договор за франчайз, може да избере най-подходящия вариант за себе си.

Тип 1. Класически или стандартен франчайз

Това е франчайзът, който се използва най-често в света. По правило такова споразумение включва плащането на еднократна вноска, както и наличието на периодични удръжки в полза на франчайзодателя.

В същото време франчайзодателят има право да контролира бизнес процеса на франчайзополучателя и да прави свои собствени корекции. Той също така може да провери съответствието на бизнеса, изграден от франчайзополучателя по лицензионното споразумение, с изискванията, правилата и кодексите на марката.

Тип 2. Безплатен франчайз

Именно тази форма на търговска концесия е получила най-голямо приложение на територията на Руската федерация.

Отличителна черта на безплатния франчайз– това означава ниска ставка на роялти и по-голяма свобода на действие за франчайзополучателите.

По този начин предприемачът практически не се контролира от франчайзодателя и има възможност да управлява бизнеса си и да го развива самостоятелно.

Тип 3. Франчайзи, заместващи вноса

През последните години, поради въвеждането на икономически санкции срещу Русия, той става все по-популярен закупуване на франчайзи, заместващи вноса . Търсенето им се обяснява много просто - потребителите у нас са свикнали с европейски стоки и продукти с високо качество.

Тъй като вносът в нашата държава и продажбата на някои такива стоки и продукти вече са забранени, руските предприемачи се стремят да навлязат на този пазар и да предложат на потребителите подобни стоки, но произведени в Руската федерация.

Така при закупуване на франчайз се придобива технологията за производство на определени стоки и услуги, а самото производство се осъществява на територията на страната ни. Това е много изгодно и позволява не само да предоставим на нашите граждани нещата и продуктите, от които се нуждаят, но и да получим добри печалби от това.

Тип 4. Сребърен франчайз (бизнес до ключ)

В този случай говорим за реална покупка готов бизнес, в чието създаване и популяризиране не е необходимо да инвестирате време и средства. Собственикът на определена търговска марка самостоятелно отваря клон на своята компания в определен град и след това продава този бизнес на франчайзополучател. По правило в този случай има месечни плащания - лихва върху печалбата на клона .

Това е много удобен начин да започнете собствен бизнес за тези, които нямат много опит в предприемачеството. На първо място, тъй като няма шанс да направите грешка на етапа на откриване на бизнес и също така е изключена възможността създаденият бизнес да не отговаря на стандартите на марката.

Когато закупите сребърен франчайз, можете веднага да започнете работа и да генерирате доходи.

Тип 5. Бизнес под наем

Някои франчайзодатели предпочитат отдаване под наем на бизнес. В този случай ползата от франчайзополучателя е, че не е необходимо да създава и изгражда бизнес сам, а ползата от франчайзодателя е възможността да получава месечен доход, без да отделя време за управление на бизнеса. Между другото, вече писахме за това в една от нашите публикации.

В този случай договорът за франчайзинг определя какъв процент от дохода получава франчайзодателят и какъв процент отива за франчайзополучателя. Това е взаимноизгодно сътрудничество и вариант, подходящ за начинаещи предприемачи.

Тип 6. Златен франчайз (главен франчайз)

Хората, които вече имат опит в управлението на бизнес и искат да работят „мащабно“, могат да закупят т.нар. "главен франчайз" .

Сключвайки такова споразумение, франчайзополучателят получава монополни права за бизнес в определен регион или град.

Разбира се, цената на такъв лиценз е много висока, но в бъдеще тези разходи определено ще се изплатят - в края на краищата предприемачът ще може да отвори мрежа от компании в този регион и да остане единственият представител на марката в територията, посочена в споразумението.

Тип 7. Корпоративен франчайз

Този договор за търговска концесия е идеален за неопитни бизнесмени. Предполага се, че собственикът на марката ще контролира развитието на бизнеса и ще може да го управлява според собствените си условия.

Има малко възможности за франчайзополучателите да правят каквито и да било промени. Въпреки това ще бъде по-лесно за начинаещ да се научи как да води бизнес под ръководството на опитен екип от професионалисти.

Когато избирате вид франчайз, трябва да прецените финансовите си възможности, амбиции и опит в управлението на бизнес. Във всеки случай, с такова разнообразие от видове франчайзи, винаги има изход - дори за тези, които имат малък начален капитал и опит.

Франчайз бизнес - основни плюсове и минуси

4. Предимства и недостатъци на франчайз бизнеса

Хората, които биха искали да станат предприемачи чрез закупуване на франчайз, често си задават същите въпроси:

• Колко рентабилен е?
• има ли смисъл да инвестирате пари, усилия и време във франчайзинг?
• Какви са предимствата и недостатъците на такъв бизнес?

За да отговорите на тези въпроси, трябва да помислите професионалистиИ минусиотваряне на франчайз бизнес.

Плюсове (+) откриване на бизнес с помощта на франчайз

Има пет основни предимства на франчайзинга за купувача на франчайз.

Плюс 1. Минимален риск при правене на бизнес

Когато един предприемач реши да започне собствен бизнес, винаги има възможност за провал– привлекателността на продукт или услуга за потребителите може да бъде неправилно оценена и др. Но при франчайзите това е на практика невъзможен- все пак начинаещ бизнесмен получава пълни инструкцииза развитие на успешен бизнес.

В резултат на това, ако всичко се прави в съответствие с инструкциите, печалбите няма да закъснеят. Пътят, който франчайзополучателят трябва да измине, вече е изминат преди него от собственика на търговската марка - и той гарантирано носи приходи.

Плюс 2. Разпознаваемост на марката

Много пари, ако се създаде фирма "от нулата" , се изразходва за неговото популяризиране и реклама на марката. Когато става въпрос за франчайз, такива разходи няма да са необходими - все пак марката вече е добре позната на потенциалните потребители на продукта или услугата.

В този случай компанията вече има положителна репутация, така че когато работи, франчайзополучателят може да използва изображение, което вече е спечелило доверието на хората и е известно на пазара.

Плюс 3. Бърза печалба

Тъй като няма нужда от реклама и време за популяризиране на компанията, първата печалба ще бъде получена много скоро след откриването на предприятието по договор за франчайз. И не е лесно красиви думи, А факт, потвърден от практиката.

И така, когато McDonalds отвори врати в Москва, в първия ден от работата си няколко хиляди души се нареди на опашка за това място прединеговите открития.

Следователно няма нужда да се притеснявате как да оцелеете за първи път, докато бизнесът е в етап на развитие - първият доход ще бъде получен много бързо. В отделна статия писахме и за това какви начини да спечелите допълнителни пари са възможни в свободното време от основната ви работа.

Плюс 4. Минимални разходи за рекламни кампании

Лъвският дял от разходите при откриване на всяка компания е за реклама. Освен това не е толкова лесно да се намерят наистина добри специалисти, които могат да привлекат максимален брой потребители към компанията. Освен това успехът до голяма степен се определя от това доколко успява да задържи своите клиенти.

Договорът за франчайз избягва всички тези разходи и главоболия за бизнесмена. Франчайзодателите предоставят на своите франчайзополучатели пълен пакет документи за откриване и управление на бизнес, като този пакет включва пълни препоръки за провеждане на успешни рекламни кампании и всякакви събития.

Плюс 5. Възможност за получаване на подкрепа и обучение

Обикновено, започвайки собствен бизнес, човек се оказва лице в лице с тази ситуация. Няма от кого да поиска помощ или съвет. При сключването на договор за търговска концесия всичко е различно - Не само самият франчайзополучател е заинтересован от успеха на франчайзополучателя, но и собственикът на търговската верига. Ето защо франчайзополучателят ще получи максимална подкрепа и при необходимост ще премине пълно обучение. В резултат на това той ще може успешно да управлява бизнеса си и да получава желания доход.

В допълнение, повечето франчайзодатели предлагат постоянен надзор и помощ от квалифицирани адвокати в ситуации, когато такава помощ е необходима.

По този начин, с пълна подкрепа от франчайзодателя, бизнесът ще се развива много бързо, а франчайзополучателят ще реализира печалба. Но има и недостатъци при стартирането на франчайз бизнес.

Недостатъци (−) на франчайз бизнеса

Има и пет основни.

минус 1.Липса на възможност за „самостоятелна маневра“

По правило всички действия на начинаещия предприемач са строго регламентирани и той трябва да се придържа към правилата и кодексите, предоставени му от франчайзодателя.

Бизнесменът няма възможност да прояви своята креативност, когато управлява бизнеса си - той трябва да координира всичко със собственика на търговската марка.

Минус 2. Необходимостта от извършване на периодични плащания или закупуване на стоки и оборудване

Ако предприемачът не работи по договор за франчайзинг, тогава той може да присвои всички приходи за себе си и да ги изразходва, както желае. И франчайзополучателят трябва да извършва периодични плащания(обикновено веднъж месечно) и в някои случаи закупуване на стоки или оборудване от собственика на марката. Това - допълнителни разходи , които ще трябва да бъдат приспаднати от приходите през целия срок на договора за франчайз.

Минус 3. Висока цена за франчайзи

Въпреки факта, че създаването на собствен бизнес по договор за франчайз е много по-лесно, отколкото без това споразумение, франчайзите струват много. Това се отнася особено за добре известни и популяризирани марки и главни франчайзи.

Минус 4. Контрол от собственика на търговската марка

Не всеки предприемач ще хареса факта, че някой контролира всяка негова стъпка. И е невъзможно да се избегне този контрол при закупуване на франчайз. Франчайзодателят ще наблюдава всички бизнес процеси, за да гарантира, че франчайзополучателят прави всичко възможно, за да извлече максимална печалба от бизнеса.

Минус 5. Неспособност за използване на творчески подход

Франчайзополучателите нямат право самостоятелно да избират посоката на развитие на своя бизнес или да проявяват креативност при разработването на маркетингови и други програми. Той трябва стриктно да следва програмата за развитие, предложена от франчайзодателя.

Следователно франчайзингът, както всяка друга форма на бизнес, има не само предимства.

В таблицата по-долу представяме основните критерии (параметри) за сравнение на откриването на франчайз бизнес и традиционен бизнес:

№	Опции за сравнение	Бизнес както обикновено	Франчайз бизнес
1	Времева рамка за насърчаване на бизнеса	Месеци и години (-)	Няколко седмици (+)
2	Рискове	Високо (-)	Ниска (+)
3	Първоначална инвестиция	Голям (-)	По споразумение (±)
4	Подкрепа и помощ	Отсъстващ (-)	Наличен (+)
5	Разходи за реклама	Високо (-)	Ниска (+)
6	Свобода за правене на бизнес	Висок (+)	ниско (-)

Таблицата показва, че основните разлики между франчайзинг бизнеса и „обикновения“ традиционен бизнес са времето за насърчаване на бизнеса, разходите за реклама, рисковете, първоначалната инвестиция на средства и свободата на правене на бизнес.

Популярни франчайзи за малък и среден бизнес

5. ТОП- 5 франчайза за тези, които искат да станат франчайзополучатели

Преди да решите да сключите договор за франчайз, трябва да разгледате реални примери за такъв бизнес. Струва си да се обърне внимание на включените компании в ТОП 5най-популярните марки, предлагащи такова споразумение.

1 място."Мак донълдс"

Тази компания е известна, без преувеличение, по целия свят. Собствениците на тази компания излязоха с идеята за франчайзинг, като решиха да заобиколят конкурентите и да разпространят своята мрежа за обществено хранене извън Америка.

Въпреки това, когато мислите за придобиване на франчайз от тази компания, трябва да се подготвите за значителна инвестиция в началния етап. За да започнете този бизнес, трябва не само да закупите франчайз за 45 000 долара, но също така имат първоначален капитал от поне 950 000 долара. Не всеки амбициозен бизнесмен може да си позволи това.

Най-често франчайзите се купуват от богати бизнесмени като инвестиция.

2-ро място. Популярна верига супермаркети "Перекресток"

Тези супермаркети продават продукти за тези, които предпочитат високо качество, свежест на продуктите и добро обслужване. Но за да може този франчайз да донесе на своя купувач стабилен добър доход, супермаркетът трябва да се намира в оживен и гъсто населен район на града, да има паркинг и удобни пътища за достъп.

В допълнение, франчайзодателят поставя високи изисквания към площта на помещенията, в които ще бъде разположен супермаркетът, вътрешните комуникации, осветлението и дори витрината.

3-то място. Ресторант Subway

Това е идеален вариант за начинаещи предприемачи, тъй като цената на първоначалното плащане за договор за франчайз е 7 500 долара. В допълнение, франчайзодателят с удоволствие предоставя на своите партньори различни бонуси и предимства, намалява еднократната такса и предоставя цялостна подкрепа при разрешаването на правни и маркетингови проблеми.

Поради тези причини мрежата от тези ресторанти непрекъснато се разраства в Русия. Днес работи приблизително 700 такива ресторанти в различни региони на страната.

4 място. „Кафе за изнасяне“

Coffee to go кафенетата заслужено заемат четвърто място в класацията. Тъй като цената на франчайза е само от 100 до 400 хиляди рубли.Много хора, които искат да отворят собствен бизнес въз основа на договор за франчайз, избират тази марка.

Освен това това е много популярна дестинация, тъй като има все повече любители на качественото и вкусно кафе, както и тези, които прекарват по-голямата част от деня в тичане и не могат да се отбият на кафене да пият кафе.

5-то място. "Оранжев слон"

На пето място в ТОП 5 е веригата магазини Orange Elephant, продаващи артикули за деца. Динамиката на развитие на тези магазини е впечатляваща, освен това тази мрежа все още не е напълно популяризирана и не присъства във всички градове. Това означава, че франчайзополучателите имат голям шанс за успех при сравнително малка конкуренция.

В същото време веригата не само продава, но и произвежда стоки за детско творчество, представени в нейните магазини. Днес мрежата има франчайзополучатели в Америка, Турция, Израел, Исландия и много други страни.

Така всеки начинаещ бизнесмен може да избере франчайза, който е подходящ за него - както по отношение на спецификата на дейността, така и по отношение на разходите и изискванията за първоначален капитал.

6. ЧЗВ – често задавани въпроси относно франчайзи

Има въпроси, които най-често се задават от желаещите да сключат договор за франчайз.

Въпрос 1. Как да изберем правилния франчайз?

На първо място, трябва да вземете решение за сумата, която предприемачът е готов да инвестира в своя бизнес на началния етап. Днес можете да намерите както евтини франчайзи, така и такива, които изискват много големи финансови инвестиции.

Няма нужда да надценявате възможностите си, защото успехът на един бизнес до голяма степен зависи от това.

След като сте избрали няколко франчайзодателя в правилната ценова категория, трябва да проучите всички тези марки и да отговорите сами на следните въпроси:

• какво правят (какви стоки или услуги се предлагат);
• какви са политиките на тези компании;
• каква реклама правят?

Изхождайки от това, трябва да се насочите към една фирма – най-подходяща за нейната специфика. Това е много важно, защото бизнесменът трябва да се радва да се справи със своето „дете на ум“. Няма смисъл да превръщате в дело на живота си нещо, към което не сте страстен.

След това трябва да се свържете с представителите на фирмата и да обсъдите всички ваши въпроси относно сключването на договора. Ако всичко ви устройва, тогава работата е свършена и франчайзът е избран.

Въпрос 2. Струва ли си да отворите франчайз бизнес, ако няма опит?

Един от основните Ползи франчайзингът е, че ви позволява да отворите собствен бизнес, дори и за тези, които не са имали нищо общо с бизнеса преди.

Спокойно може да се каже, че при франчайз рисковете за предприемача са минимални. Това се дължи на факта, че след сключване на договор за търговска концесия собственикът на търговската марка (франчайзодател) предоставя на начинаещия търговец бизнес план и подробни инструкции за създаване и насърчаване на бизнес. Между другото, можете в един от предишните ни материали.

По този начин франчайзополучателят не само получава гарантиран доход в много близко бъдеще, но и безценен бизнес опит.

Въпрос 3. Колко струва един франчайз и от какво зависи цената му?

Цената за сключване на договор за франчайз може да варира.

Цената зависи от няколко фактора:

• популяризиране на марката;
• тип франчайз ( Например, главният франчайз винаги ще струва много повече от стандартния франчайз - но също така ще донесе по-големи приходи);
• амбициите на собственика на марката.

Освен това трябва да вземете предвид еднократни и периодични плащания в полза на франчайзодателя - те също могат да бъдат приписани към разходите за франчайз.

Има франчайзи ( Например, „Оранжев слон“), които стоят сравнително евтин, не изискват много големи материални инвестиции в началния етап, но са доста печеливши за вашия собствен бизнес.

А има и други, като франчайз на ресторант за бързо хранене на KFC, където е първоначалното плащане от 47 хиляди долара, и инвестиции от 700 хиляди $.

Франчайз ресторант KFC

Въпрос 4. Има ли франчайз без инвестиции?

Бизнес до ключ без инвестиции- това е вероятно мечтавсеки амбициозен предприемач. Но възможно ли е да се реализира тази мечта?

Наистина има фирми, които предлагат сключване на договор за франчайзинг без първо - еднократно - плащане. Това обаче не означава, че няма да е необходимо да инвестирате пари в бизнеса. Франчайзополучателите ще трябва да инвестират собствени средства в изграждането или отдаването под наем на помещения, поръчване на рекламни кампании и изплащане на заплати на служителите. По този начин е нереалистично напълно да се избегнат разходите в началния етап.

В допълнение, всеки франчайзодател ще изисква роялти, които обикновено са около 10 % от приходите по договор за франчайз.

Ето защо във всеки случай не трябва да забравяте за необходимите разходи. Но в случай на франчайз бизнесът всъщност ще се изплати много по-бързо от обикновения.

Въпрос 5. Какъв франчайз бизнес може да бъде открит през 2019 г. с минимални инвестиции?

Когато решавате да отворите собствен бизнес по договор за франчайз през 2019 г., трябва да запомните петте най-популярни дестинации , които е по-вероятно да донесат бързи приходи:

• Интернет сфера;
• сектор на услугите и предоставяне на услуги;
• ресторантьорство;
• търговия;
• производство.

Има франчайзи, които обещават и обещават бързи печалби на своите франчайзополучатели:

• Мултипрозорци– фирма за продажба на прозорци от различни материали; първоначална вноска - от 100 хиляди рубли.
• Билет Ком– компания, която поставя реклама върху касови бележки, които се дават на клиентите при плащане на покупки в магазините; първоначално плащане - ​​от 150 хиляди рубли.
• Лингвитания– мрежа от центрове за изучаване на чужди езици, еднократна такса – 220 хиляди рубли.
• СТАРДОГ!С– заведения за обществено хранене, които продават хот-дог. Еднократната вноска може да варира от 22 до 330 хиляди рубли.
• Подарък календар- мрежа, която продава сувенири и аксесоари за празници, изискващи първоначален капитал в размер на 790 хиляди рубли.

P.S. Можете също така да намерите печеливши за начинаещи в една от нашите статии.

7. Заключение + видео по темата

По този начин, сключване на договор за франчайз – реален и сравнително лесен начин да започнете бизнеса си от нулата. Особено подходящ е за тези, които все още нямат опит в създаването и управлението на бизнес.

Освен това в процеса на организиране на такъв бизнес и неговото управление можете да научите много от по-опитни бизнесмени - собственици на търговската марка.

Много успешни предприемачи днес започнаха със закупуване на франчайз - и не сбъркаха с избора си. Всеки може да направи това, дори и без много пари за първоначална вноска!

Екипът на списание RichPro.ru пожелава на своите читатели успех във всичките им бизнес начинания! Очакваме вашите оценки за този материал, коментари и мисли по темата за публикацията в коментарите по-долу. Благодаря ви предварително!

Да отворите собствен бизнес с помощта на франчайз е много по-лесно, отколкото да го направите сами. Ще разберем как да направите всичко правилно и какво трябва да направите в нашата статия.

В днешно време понятието франчайз бързо и разумно набира популярност. Стартирането на собствен бизнес чрез закупуване на франчайз дава значителен пробив, с помощта на който бизнесът може да тръгне много бързо нагоре. Но за много начинаещи предприемачи тази дума все още е напълно неразбираема, така че нека разгледаме по-отблизо нейното значение, предимства и недостатъци.

Какво е франчайз в бизнеса?

Франчайзът е правото да отворите собствен бизнес под егидата на известна търговска компания, при спазване на технологията и процедурите. Разбира се, такова право се заплаща и трябва да го закупите, преди да го използвате.

Този метод на промоция е най-ефективният и според статистиката може да намали процеса на промоция с цели 5 години! В същото време собственикът получава допълнителна реклама и в резултат на това допълнително привличане на клиенти с помощта на известна марка.

За съжаление, според експерти, половината от току-що появилите се компании не могат да издържат на конкуренцията с акулите на бизнеса и се ликвидират сами през първите 2 години. Използването на франчайз значително намалява този процент, защото не е нужно да започвате всичко отначало. Вече имате известно име с положителна репутация, което само по себе си ще привлече определена клиентска база.

По същество франчайзът в бизнеса е съществуваща работеща схема, която гарантирано носи печалба. Купувайки го, вие несъмнено ще започнете да получавате първата си печалба още в началния етап.

Има следните основни видове франчайзи, които генерират максимален доход:

Всъщност този списък е много по-широк, ние изброихме само най-печелившите опции, според нас, при спазване на минимален начален капитал. Ако не разполагате с достатъчно пари за закупуване на франчайз наведнъж, има възможност за кредитиране и плащане на стойността му на вноски.

Как се плаща франчайзингът?

Има два основни начина, по които можете да финансирате покупката на франчайз, за ​​да започнете собствен бизнес: еднократна сума и роялти.

Еднократното плащане е еднократно прехвърляне на пари по сметката на собственика на франчайз, което се извършва в момента на подписване на договора. Този метод най-често се използва от малки фирми и корпорации, които нямат желание да контролират приходите и развитието на вашия бизнес. При подписване на договор компанията трябва да ви прехвърли правата за използване на името на компанията, нейните методи на работа и технология.

Роялти е периодично плащане за услуги за използване на франчайз. Този метод на плащане често се използва от големи корпорации или компании.

Положителните страни на работата под франчайз

Като всеки друг вид дейност, франчайзингът има своите силни и слаби страни. Само като ги изучавате, ще можете да вземете наистина обмислено и информирано решение.

Ползи от франчайза:

• Използване на известно име. Не е нужно да губите време в рекламиране на собственото си име. По силата на договора вие получавате име, което всички вече знаят и се е доказало добре.
• Бърза материална печалба. Ще получите отлични приходи в първия ден на работа на заведението.
• Нови знания и подкрепа в правенето на бизнес. Не е нужно да губите много време, за да научите всички основи и подробности за бизнеса. Често самият франчайзодател се интересува от бързото развитие на вашия бизнес. Затова често се създават курсове и програми за обучение, за да ви въведат бързо в същността на материята и да направят бизнеса ви възможно най-печеливш. Освен това във всяка трудна ситуация можете да потърсите помощта на адвокати или консултанти.
• Разходите за промоция и реклама са минимални. Вероятно ще ви бъдат предоставени препоръки за промоции.
• Рискът бизнесът да се провали е минимален. Разбира се, съществува, но при използването на франчайз се създават всички условия за млад бизнесмен, така че той да може да започне да печели пари от първия ден на работа.

Недостатъци на работата на франчайз

Въпреки толкова обширен списък от положителни аспекти, франчайзингът има и отрицателни. Те включват:

• Ясна координация на действията. След подписване на документите действията ви трябва да са в пълно съответствие с правилата за дейност и корпоративната етика на компанията, с която е сключен договора. На практика няма място за маневриране и проявление на собствените амбиции или характер.
• Съгласно условията на договора Вие можете да закупувате необходимото за Вашата работа оборудване и консумативи само от Вашия бизнес партньор, без право на избор.
• Психологически натиск от франчайзодателя. Най-често документите се изготвят по такъв начин, че собственикът на марката да получава максимална печалба, а вие работите ден и нощ. Но това е необходимо само за да може бизнесът да се развие възможно най-бързо и да започне да генерира максимална печалба.
• Високата цена на някои франчайзи. Но тук сте свободни да изберете какво можете да си позволите.

Както можете да видите сами, има много повече положителни страни, отколкото отрицателни. И ако се замислите, някои недостатъци също могат да бъдат преведени в категорията на предимствата.

За да проучите нашия материал с дадените в него изчисления за бизнес плана.

Как един начинаещ може да избере и започне франчайз бизнес?

В нашата страна има много млади хора с големи амбиции, желания и възможности да открият собствен бизнес на базата на франчайз. Но има и голям брой клопки, които ще срещнете по пътя. За да избегнете неприятни ситуации, препоръчваме да се вслушате в следните съвети:

• Прочетете договора внимателно от началото до края няколко пъти. Не забравяйте, че най-интересните моменти са написани с дребен шрифт. Не се колебайте да задавате въпроси по въпроси, които не разбирате.
• Преди да сключите споразумение, опитайте се да намерите възможно най-много информация за франчайзодателя.
• Не забравяйте, че ако партньорът наистина се интересува от работа с вас, той няма да скрие своето ниво на приходи, планове, връзки и дъщерни дружества, които вече работят под негово ръководство.
• Договорът може да описва неща, които са абсолютно странни на пръв поглед. Например, касиерът трябва да направи определен жест, преди да обслужи клиента, или масите трябва да се бършат в строго определен ред.
• Бъдете готови, че всички условия на договора ще бъдат редовно проверявани и неспазването им ще се наказва с глоба.

Броят на франчайз компаниите у нас се е удвоил само за последните няколко години, което ясно показва, че все още има значителна полза от този процес.

След подписване на документите ще Ви бъде предоставена ясна последователност от действия, която трябва стриктно да спазвате.

Що се отнася до избора на бизнес посока, има няколко аспекта, които трябва да се вземат предвид:

• Размерът на финансите, които можете да инвестирате в собствения си бизнес на началния етап.
• Уместност на дестинацията във вашия град. Трябва разумно да оцените рентабилността на бизнеса. Например, ако в малък град вече има повече от 5 заведения за бързо хранене, тогава най-вероятно отварянето на шесто няма да донесе очакваната печалба.
• Обмислете собствените си желания. Най-вероятно ще посветите много време на този бизнес в продължение на много години, а може би и до края на живота си, така че изберете бизнес, който харесвате.

Какви инвестиции са необходими за отваряне на такъв бизнес?

Много е важно в началния етап, когато току-що възникна идеята за отваряне на собствен франчайз бизнес, да изчислите приблизителната му цена, докато не започнете да получавате първата си печалба.

Не забравяйте, че инвестициите са необходими не само за закупуване на франчайз, но и за:

• Оборудване, което ще се използва в производството на продукт или в обслужването на хората.
• Изготвяне на нормативна документация.
• Закупуване или наемане на помещения. Може да се наложи да се направят ремонти.
• Първа покупка на продукти или материали.
• Заплата на служителите.
• Промоция и провеждане на различни рекламни кампании.

Често, след като направят такива изчисления, хората осъзнават, че самите те няма да могат да управляват такъв бизнес, след което започват да търсят партньори.

И не забравяйте, че трябва да имате резерв от пари или допълнителен доход, който ще позволи на вас и вашето семейство да живеете до момента, в който бизнесът започне да печели пари.

Правейки заключение от всичко написано по-горе, можем уверено да кажем, че отварянето на собствен франчайз бизнес не е никак трудно. В същото време това ще ви даде голям тласък да започнете работа и да получите първите си доходи. Съществуват известни рискове от фалит, но техният процент е значително по-нисък, отколкото при тези, които отварят собствен бизнес сами, без външна помощ.

Във връзка с

3558 22.05.2019 г. 5 мин.

В началния етап на организиране на бизнес бъдещият предприемач неизбежно ще се сблъска с много проблеми, свързани предимно с избора на форма на дейност, изготвянето на бизнес план и промотирането на продукт на пазара.

Какво е франчайз?

Франчайзът е използването на съществуваща бизнес система и добре популяризирана марка.

Предприемач, закупил франчайз, получава възможност да управлява бизнеса си по доказана схема, като получава независим доход.

Принцип на действие

Схемата на работа във франчайзинг системата е проста. Компания, добре позната на пазара, с добре популяризирана марка и утвърдена операционна система, продава правото да използва своята марка за продажба на стоки и услуги.

След като предприемачът реши да закупи това право и да работи по готовата система, той извършва следните действия:

• сключва договор и прави вноска в дружеството собственик; такава вноска се нарича еднократна сума; тази стъпка потвърждава намерението да работите под името на добре популяризирана марка;
• получава пакет от документи, потвърждаващи правото на използване на марката, инструкции за стартиране на бизнес, материали за изготвяне на бизнес план, оформление на търговски обект; места в центрове за обучение на персонал;
• в началния етап компанията помага на франчайзополучателите(собственик на франчайз) изберете помещение, което отговаря на изискванията за откриване на франчайз, закупете и инсталирайте оборудване, декорирайте помещенията в стила, приет от компанията, организирайте доставката на продукти, необходими на първия етап;
• компанията осигурява постоянна поддръжка, което се състои в консултации по всички въпроси; наблюдение на рентабилността, осигуряване на канали за доставка на продукти, необходими за франчайз дейността; За това се начислява определено месечно плащане, което се нарича роялти.

Важно е да запомните, че франчайзополучателят може да обучава персонал както в центровете за обучение на компанията, така и директно на място, и да организира грандиозно откриване; Фирмен консултант може директно да осигури помощ на място преди и след отваряне.

Плюсове и минуси на франчайз

Основни предимства:

• няма нужда да инвестирате пари в реклама: марката вече е добре позната и разпознаваема;
• нисък риск от фалит: бизнес планът се разработва не на базата на прогнози, а на реални числа, предоставени от компанията;
• по-лесно да получите заемза откриване на бизнес: банките дават пари за откриване, защото това е финансово надежден вариант, често компанията, която притежава франчайза, действа като гарант;
• франчайзодателят провежда постоянен мониторингвъзможни рискове, изключва дейността на няколко идентични организации на една и съща територия;
• работа от първите стъпки по изпитана схемабизнес развитието елиминира финансовите загуби поради грешки.

Както при всяка схема, има и недостатъци:

• липса на независимост: зависимост от франчайзодателя в методите за производство и популяризиране на продукта, неговия асортимент, контрол на всички етапи на работа ─ изискване за извършване на бизнес само в договорен формат;
• Когато компанията майка се затвори, всички франчайзи се затварят;
• наличие на финансови задължения(хонорари), които трябва да бъдат изпълнени независимо от нивото на дохода;
• невъзможност за продажба на съществуващ бизнесв края на договора, освен ако първоначално не е уговорено друго.

Има няколко точки, на които трябва да обърнете внимание, когато купувате франчайз:

• колко уникална е предложената марка;
• колко проста и ясна е организацията на франчайза (начинаещият предприемач трябва да разбере всички проблеми за много кратко време);
• колко адаптирана е самата франчайз концепция;
• колко бързо се изплаща инвестицията;
• Колко силен е мениджърският екип във франчайзинговата компания;
• колко безупречна е репутацията, колко дълго компанията е на пазара;
• колко добре е документирана работата;
• Колко удобно е обучението на персонала?

Какви точки могат да предупредят купувача:

• ако фирмата работи на пазара от скоро;
• високи хонорари;
• за овладяване на всички нюанси на предложения бизнес е необходим дълъг период на обучение;
• слаба опора при отваряне и виртуална липса на опора;
• твърде специфични изисквания за местоположение, методи на работа и др.;
• системата за одит на компанията е твърде сложна;
• Има много провали сред франчайзополучателите, които преди това са закупили такъв франчайз.

Процентът на оцеляване на франчайзинг бизнес е много по-висок, отколкото в случай на стартиране и управление на бизнес самостоятелно.

Ползи за франчайзодателя

Ако желаете, можете да създадете своя собствена компания, като станете франчайзодател. Как да направите това е описано в следния видеоклип:

Тази система за изграждане на бизнес също е полезна за франчайзодателя поради следните точки:

• намаляване на капиталовите инвестиции за развитие на мрежата: повечето от разходите падат върху франчайзополучателите;
• удръжки от еднократни такси и хонорарипредоставят възможност за разработване на нови продукти и услуги, методи за привличане на клиенти, нови рекламни техники;
• висока скорост на развитие на мрежата: липсата на необходимост от инвестиране на капитал ви позволява да покривате големи площи;
• Всеки франчайзополучател работи за себе сии следователно се стреми да увеличи дохода, а това от своя страна увеличава дохода на франчайзодателя благодарение на месечно удържаната лихва върху дохода от франчайз ─ роялти;
• липса на голям мениджърски екип, само специалисти, организиращи работата на франчайзополучателите;
• получаване на директен доход чрез продажба на франчайзи.

Недостатъци на системата за франчайзодателя:

• постоянен контрол на качеството на продуктите на всеки франчайз, за ​​да не се загуби имиджът на марката на цялата компания;
• недоверие между франчайзополучателя и франчайзодателя поради строгите бизнес правила, наложени от последния;
• възможността да получите информиран конкурент в лицето на франчайзополучател, който е напуснал бизнеса като част от франчайз компания.

Развитие на франчайзинг системата в света

Първият франчайз в света беше Singer, компания, произвеждаща и продаваща шевни машини, това беше в средата на 19 век.

След това в началото на 20 век се появяват франчайзинг компании в областта на машиностроенето. Това е първият период на развитие на франчайзинга.

Пикът в развитието на франчайзинг бизнеса идва в периода след Втората световна война, когато започва бурният растеж на веригата за бързо хранене. Това време се нарича втори период в развитието на франчайзинга.

В момента франчайзингът процъфтява.В момента лидери по франчайз продажби са САЩ, Китай и Австралия.

Франчайзинг система в Русия

Първите франчайз компании се появиха в Русия през 90-те години, първоначално те бяха чуждестранни марки. Ако тогава бяха създадени около 50 компании, то след 10 години те вече бяха 800. По данни на Руската франчайз асоциация сега в страната има около 20 000 франчайз компании.

Има два варианта за развитие на франчайзинг в Русия:

• чуждестранни компании продават франчайзи на руски предприемачи;
• самостоятелно развитие на франчайзинг бизнес в страната.

Има известни трудности при насърчаването на този вид дейност у нас:

• несъвършенство на законите за тази област;
• недостатъчно финансиране от банките; само Сбербанк днес има програма за франчайз кредитиране;
• няма солидна система от стандарти за правене на такъв бизнес.

Малкият бизнес по франчайзинговата схема се развива активно.

Най-добрите руски франчайзи

Първо мястоПазарът е зает от компании, работещи в сектора на търговията на дребно. Можете да дадете примери за известни марки: „Магнит“, „Дикси“, „Пятерочка“, „Северна степен“, „Семейка“, „Унция“, „ ” и други.

Второ място– обществено хранене: „Гурме“, „Шоколадница“, „Крошка-Картошка“, „Вилица-лъжица“ и др.; с участието на чуждестранен капитал: "Макдоналдс", "8 чаши", "Сладкарска улица", "" и др.

На трето мястофирми от сферата на обслужване: „Четка”, „Фабрика за емоции”, „Бригадир”, „Училищна карта” и др. Това също включва

Отделно място заема откриването на компании за микрокредити -.

И това не е целият списък, често срещан в Русия.

Анализаторите смятат, че в близко бъдеще броят на франчайзите на пазара ще се увеличи в следните области:

• в областта на спорта и здравето;
• туризъм;
• хотелиерство;
• автосервиз и сервиз;
• информационни технологии.

Франчайзът е печеливш и най-сигурен вид бизнес. Така от 100 новооткрити фирми 90 успяват. И не е случайно, че в момента има тенденция на растеж в тази област.

Франчайзингът е обещаващ в Русия, той се развива както като вътрешна, вътрешна система, така и с участието на чужд капитал. Експертите, по-специално Александър Мейлер, смятат, че франчайзинг компаниите в Русия трябва да заемат 70% от пазара.

Откриването на собствен бизнес, освен предимства, носи със себе си и определени рискове, особено в самото начало. Франчайзингът е един от най-сигурните начини за стартиране на бизнес. Смята се, че франчайзингът възниква през 1851 г. в САЩ и се отнася до сервиза и продажбите на добре познатата шевна машина Zinger. Днес франчайзингът става все по-популярен. Разпространен е по целия свят, но лидер остава САЩ.

Франчайз срещу франчайз: Каква е разликата?

Франчайзинг– това е определен модел на взаимоотношения, предназначен за създаване и управление на бизнес. Субектите на тази система са две страни, които се означават със следните термини:

• франчайзодател;
• франчайзополучател.

Първата страна притежава търговска марка, под която втората страна по договора иска да работи. Франчайзополучателите ще се нуждаят от средства за закупуване на франчайз. Освен това трябва да отговаря на определени изисквания на собственика на търговската марка.

Въз основа на решението за сътрудничество се изготвя споразумение. Неговите условия могат да се различават във всяка компания, но същността му е, че франчайзодателят, срещу определена такса, прехвърля търговската марка заедно с разработената технология за предоставяне на услуги или производство на стоки на франчайзополучателя за използване.

Самото споразумение за франчайзинг или по-скоро неговият обект се нарича франчайз. Казано с прости думи, франчайзингът е система за организиране на бизнес, а франчайзингът е набор от ползи и предимства, необходими за управлението на бизнес.

Франчайзинг и франчайзинг са свързани понятия. По същество има малка разлика между франчайзинг и франчайзинг. Франчайзе пакет, който се закупува от компания (пълна бизнес система), и франчайзинг– процесът на закупуване или името на транзакцията.

Готов бизнес с добре доказана схема на работа - това означава франчайз. Нарича се развита форма на лицензиране. Това се дължи на факта, че в превод думата франчайз звучи като лиценз, облага.

По-долу има видеоклип, в който бизнесмен обяснява с прости думи какво е франчайз:

Купувачът получава готова технология, с други думи, подробни инструкции как да създаде работещ бизнес под марката на закупения франчайз. Но преди да купите, трябва да разберете при какви условия се предоставя франчайзингът.

Какво е включено във франчайз пакета

За да бъде един франчайз конкурентен, трябва да знаете предварително какво купувате и какво ниво на поддръжка ви е гарантирано. Франчайз пакетът може да включва:

• подкрепа на етап откриване и функциониране на предприятие;
• обучение;
• информация за бизнес технологии;
• използване на технологии за производство и продажба;
• рекламна поддръжка.

Списъкът може да включва и други елементи. Преди да закупите, трябва да изясните кои услуги са включени в пакета и кои се предоставят само срещу допълнително заплащане.

Видове франчайзи

Има няколко вида франчайзинг.

• Индустриален. Най-често се основава на прехвърляне на лиценз за производство на патентовани продукти.
• Стока. Тя се свежда до придобиването на маркетингова схема за група стоки, които се произвеждат от компанията майка. Използва се за продажба на известни марки.
• Бизнес. Има много общо с продуктовия франчайзинг. Базира се на използването на търговска марка и бизнес технология, използвайки техники, разработени в компанията майка.
• Преобразуване. Формата на правене на бизнес е възможността за промяна на основния профил на дейността на компанията.
• дете. Позволява ви да създадете независим бизнес под ръководството на компанията майка. Този вид франчайзинг все още не е получил правилно развитие.

Класификацията е доста произволна. В различните страни терминът „франчайз“ може да има различни значения.

Франчайз бизнесът става все по-актуален и има защо. Трябва да се отбележи, че тази опция се избира както от начинаещи, така и от опитни предприемачи и това е логично. Първите не искат да се занимават с разработването на рекламни материали, организационни и документални подробности, а вторите от своя страна вече са „улучили целта си“ в предишни видове дейности и разбират отлично, че е по-добре да инвестират парите си в доказана бизнес схема, която работи успешно в продължение на много поредни години.

Днес има много оферти на франчайзинг пазара и в момента има няколкостотин от тях в Русия. Важно е само да проучите много внимателно това, което ви интересува най-много, тъй като има и малко известни и понякога просто абсурдни.

Освен това говорим за Москва, където има голяма конкуренция и може би вече са открити клонове под определена марка. Понякога обаче франчайзодателите позволяват този вид бизнес, защото им е изгодно да го разширяват.

Как да изберем подходящ франчайз за Москва?

В идеалния случай, ако вече сте запознати с конкретен вид бизнес и знаете добре всичките му плюсове и минуси. Ако няма практически опит, тогава трябва да изучите възможно най-много информация за франчайзодателя. Например, първо посетете офиса (магазина) на фирма под прикритието на клиент, вижте как изглежда всичко в действителност. Може да успеете да говорите с франчайзополучатели, които вече работят под тази марка. Прочетете отзиви за франчайза, разберете колко клона са отворени за него. По правило десетки или дори стотици франчайзополучатели работят под името на развити и успешни компании, защото печелившият бизнес е стабилен и разработен до най-малкия детайл.

В крайна сметка помислете какво точно ви харесва и то в максимално свободна форма. Обичате ли кафе или сладкиши? Тогава ще можете да отворите кафене или кафене с голям успех и удоволствие. Обичате ли да рисувате или проявявате интерес? Днес има повече от достатъчно франчайзи в тези ниши.

В случая с Москва изборът на франчайз обикновено е много лесен, тъй като тук има както елитни райони с богати жители, така и периферни места, където бюджетните стоки и услуги ще бъдат по-търсени сред местното население.

По същество всеки тип бизнес може да бъде франчайзинг и това често е една от целите на всеки опитен предприемач. Разширяването на вашия бизнес, като същевременно получавате добър процент и по-голямо признание, е най-добрият резултат за много бизнесмени.

Пари за откриване на бизнес в Москва

Естествено изборът се влияе и от размера на бюджета, с който предприемачът разполага. Добре е, ако имате няколко милиона рубли на склад и не се страхувате да ги загубите, но какво да правят тези, които нямат приличен начален капитал? За щастие днес има няколко възможности за започване на бизнес в Москва в това отношение. По-специално, можете да привлечете пари отвън, например под формата на субсидия или грант за развитие на бизнеса. Заемът може да се нарече и допълнителна възможност, но тук си струва да се подходи към въпроса много разумно, защото в този случай предприемачът рискува не само да фалира, но и да остане с големи дългове. Днес в Москва има различни бизнес инкубатори и помощни центрове за начинаещи предприемачи. Разбира се, в руската столица има и много частни инвеститори, които могат да се интересуват от конкретна посока. Всичко зависи от рентабилността на бизнеса и от това как предприемачът ще го представи на потенциален инвеститор.

Предимства на франчайз бизнес в Москва

Москва е точно градът, в който хората по-често гледат на марката, отколкото на цената. Съвсем естествено е, че вече има фенове на тази или онази марка (компания), така че тук е много лесно да се намери целевата аудитория за франчайз бизнес. Със сигурност в определен район има хора, които са принудени да пътуват до другия край на града, за да опитат любимото си фирмено ястие или, например, да си купят дрехи от любимата си марка. Естествено, те ще бъдат много щастливи, ако фирмен магазин или любимо кафене се отвори в техния район. Москва, както знаете, е много голям град, така че не винаги искате да стоите в задръствания или да вземете метрото, за да стигнете до местоназначението си.

Купувайки франчайз, предприемачът се присъединява към търговска мрежа или става представител на компанията, която му предоставя пълна консултантска, маркетингова и правна подкрепа. Осигурява се оборудване, а понякога и съдействие при избор на помещения и персонал.

Откривайки франчайз бизнес, човек се присъединява към бизнес, който успешно носи печалба не само на франчайзодателя, но и на партньорите на компанията. Тук можете да дадете безценни съвети по общи въпроси и, ако е възможно, можете да обмените опит с други франчайзополучатели. Това определено е по-добре, отколкото да влезете в непознат вид бизнес без никаква подкрепа.

Когато работи като франчайз, предприемачът не трябва да измисля бизнес идея, защото всичко вече е разработено и тествано на практика повече от веднъж. Има ясна бизнес стратегия и просто трябва да инвестирате начален капитал. Днес има много франчайзи, които са идеални за предприемачи без опит в бизнеса или управлението на персонала.

Доказаният път към развитието на бизнеса е възможност да спестите от маркетингови проучвания, анализ на пазара и изучаване на популярността на марката. Ако нишата е търсена, тогава рентабилността на бизнеса ще бъде очевидна. Някои франчайзодатели предоставят верни данни за очакваните приходи и периоди на изплащане. Те нямат нужда да мамят своите франчайзополучатели, защото всеки собственик на голяма компания е заинтересован от развитието на марката си.

Трябва да се отбележи, че представители на франчайзодателя могат да съставят индивидуален бизнес план за конкретен клон - това ясно ще определи всички разходи. Освен това може да се разработи дизайнерски проект за търговски обект и цялата схема на сътрудничество в случай на франчайз обикновено се описва подробно. Това ще намали много рискове, които могат да бъдат много важни във всеки вид бизнес.

Не забравяйте за предимствата на франчайзите в смисъл, че франчайзодателят е надежден гарант при получаване на заем или субсидия, тъй като всеки инвеститор или кредитор разбира, че добре познатата марка е ключът към стабилен и висок доход. Понякога франчайзодателите могат официално да потвърдят факта на сътрудничество и това е добра помощ за получаване на инвестиции.

Недостатъци на франчайз бизнес в Москва

Колкото и тъжно да е, франчайз бизнесът има и своите недостатъци. Освен това, ако не ги познавате, лесно можете да „изгорите“ в много ранните етапи на работа.

Вероятно най-същественият недостатък на всеки франчайзинг е, че бъдещето на бизнеса зависи пряко от франчайзодателя. Тоест, ако собственикът на компанията майка реши да прекрати дейността си, тогава цялата мрежа автоматично ще бъде затворена, независимо от броя и рентабилността на клоновете. За да се предпазите от този момент, трябва внимателно да проучите условията на франчайза. По-специално, някои споразумения директно посочват условията за използване на франчайза и говорят за обезщетение за щети в случай на прекратяване на дейността на компанията.

Не забравяйте за такива въпроси като възнаграждения и рекламни такси - те са донякъде подобни на задълженията по заема, особено след като трябва да се изпълняват постоянно и през целия период на сътрудничество. Често тези плащания са фиксирана сума, която се изплаща независимо от печалбите, така че плащането на авторски права не винаги е лесно. Има обаче и франчайзи, които не предполагат никакви удръжки - при закупуване на бизнес се плаща еднократна и фиксирана сума.

Недостатъкът е и силната зависимост от собственика на франчайза. Очевидно може да има строг контрол от страна на франчайзодателя и предприемачът понякога да се чувства като служител. От една страна, това може да има положително въздействие върху печалбите, но в същото време франчайзополучателят ще бъде принуден да работи в тесни граници, като постоянно се отчита пред централния офис и безусловно следва корпоративните правила. В допълнение, зависимостта тук също предполага, че просперитетът на бизнеса на франчайзополучателя зависи пряко от търсенето на марката. Следователно, ако започнат да се появяват отрицателни отзиви или новини за компанията майка, тогава сянка ще падне върху всички нейни клонове и това отново е изпълнено със загуба на клиенти. Пак казвам, ако говорим за Москва, тогава контролът може да е по-силен и вниманието да е по-голямо. Естествено е, че всички бизнес процеси тук протичат много по-бързо, отколкото в малките градове.

Общата инвестиция при откриване на франчайз бизнес често е по-голяма, отколкото при стартиране от нулата. Когато купувате франчайз, ще трябва да платите първоначална такса, да закупите стоки и различни маркетингови материали. Ако започнете собствен бизнес, тези разходи може да не са необходими и като цяло можете да спестите много, тъй като в този случай имате пълна свобода на избор.

Какво е важно да запомните, когато отваряте франчайз бизнес в Москва?

Въз основа на горното можем да направим справедливо заключение, че за франчайзинг е по-добре да изберете бизнеса, който най-добре отговаря на индивидуалните критерии на предприемача. Както казахме в самото начало, днес в Русия, както и в Москва, стотици франчайзи работят успешно, така че е трудно да се дадат препоръки кой е най-добре да изберете. Трябва да изхождате най-малко от финансовите възможности и условия, предлагани от франчайзодателя. Всички нюанси на такова сътрудничество трябва да бъдат проучени много внимателно и само тогава можем да кажем, че това партньорство е по-вероятно да бъде успешно.