На eBayБях воден повече от желание да печеля пари, отколкото от интерес да придобия нещо за себе си. Почивахме в Турция с едни момчета от Казан и те се оказаха собственици на компания, която за няколко години стана доста успешна, същността на бизнеса на която е следната: приемат поръчки, купуват стоки за eBay(най-вече работят с американския клон), внасят, добавят своя марж и дават стоките на клиента. Сега има доста такива компании, както много от вас знаят. Тези момчета започнаха малко: купуваха дрехи, обувки, домакински уреди по поръчка - добре, след това преминаха към превозни средства (автомобили, скутери, мотоциклети, ATV), бижута, ексклузивни дрехи и аксесоари и промишлено оборудване.
Много се заинтересувах от подобна бизнес схема и въпреки че досега не бях търгувал и купувал в чужбина, реших да пробвам сам. Лесно намерих фирма посредник в САЩ, която се съгласи да обслужва поръчките ми. Както писах по-горе, сега има много такива компании и като правило почти целият персонал на такива компании говори отлично руски, което улесни процеса на комуникация до точката на невъзможност. :-) Договорихме се с тях за разпределението на печалбата и алгоритъма на действие: всичко е просто - правя поръчка, извършвам плащане, след това те поръчват продукта, получават го на американския си адрес и след това ми го изпращат, добре, след получаване на продукта, го давам на клиента. В същото време измислих схема за закупуване на eBay сам, без да включвам посредници: тоест вземам поръчка, купувам я сам и я плащам, а когато я получа, я давам на клиента .
Защото никога не съм работил с eBay търгИ Paypal платежна система, тогава трябваше спешно да се науча. Отворих разплащателна карта за този бизнес в Avangard Bank, получих я в ръцете си и дори с основните си познания по английски език лесно се регистрирах в тези две компании. СЪС PayPalизобщо нищо сложно, но с eBayразбира се, трябваше малко да подобря знанията си, защото за да купувате и продавате там, трябва да знаете поне основните точки на търговията, които са почти еднакви на всички онлайн търгове.
Сега въпросът остана в търсенето на тези клиенти - разбира се, моите приятели и познати бяха първите, които се появиха. Лесно взех дузина или две поръчки от тях, разказвайки малко за това как американското пазаруване се различава от нашето: бяха дрехи Хюго Бос, Борса на Армани, Виктория Сикрет, обувки Марк ДжейкъбсИ Lacoste, чифт колани и модни очила, чифт колани и чанта, както и аксесоари за риболов (спининг, макари и др.). Току-що ми дадоха списък с артикули от eBay и няколко връзки към онлайн магазини. Какво вървеше с eBayУспях сам да спечеля търга без никакви проблеми и да се договоря с Продавачите за изпращането му в Руската федерация. С онлайн магазините се оказа малко по-сложно - те бяха в САЩ и категорично отказаха да изпратят в Руската федерация. На този етап свързах партньори от САЩ, които веднага ме посъветваха да закупя този артикул от друг онлайн магазин, който предлага безплатна доставка в рамките на САЩ. След 3 седмици получих всички стоки и ги раздадох на клиентите. Pah-pah, първата палачинка не излезе на бучки: всичко подхождаше на всички и размерите се приближаваха.
Започнах внимателно да рекламирам себе си и услугите си в различни тематични форуми. И за моя изненада, буквално за седмица получих дузина поръчки: предимно части, аксесоари и инструменти за автонастройка. Не съм голям специалист по този въпрос, но моите американски партньори също помогнаха тук: те избраха правилния продукт според списъка и ми го изпратиха в консолидиран пакет. Вече лека-полека започнах да поръчвам стоки за себе си и семейството си, защото останах повече от доволен от качеството и цените на стоките, които поръчах за клиентите. Но най-печеливши, разбира се, са клиентите, които правят скъпи поръчки. Разбрах това, след като една млада дама си поръча чанта Louis Vuitton, който струва повече от 3 хиляди долара в САЩ. Чантата беше закупена в най-кратки срокове и ми беше предадена на летището от куриер, чиито услуги често използваме, като избягваме изпращането на много скъпи неща по пощата. След като получих определено ниво на репутация (помолих всичките си клиенти да ми оставят отзиви във форумите), получих определено ниво на поръчки, редовни клиенти. Сега работя в ново направление - продажби на eBay. Към мен се обърна художник с предложение да продам творбата му на търг.
Дропшипинг на ebay.com
За тези, които не знаят, в интернет има глобален пазар (аукцион) ebay, където хора от цял свят купуват и продават различни неща. Някои просто търсят партидите, от които се нуждаят, а други продават. И можете да спечелите добри пари от това.
Обиколете апартамента или къщата си, покачете се на тавана или слезте в мазето, поровете из старите вещи на баба си и можете да намерите нещо, което да продадете в ebay и да спечелите пари. Всички купуват от ebay. И ако вашата партида не е твърде скъпа, тогава някой със сигурност ще я намери и ще я купи.
Умните хора измислиха как да спечелят много пари на този търг и го нарекоха „дропшипинг“. Има 2 схеми за печалба: закупуване на ebay и продажба с измама на ресурси на трети страни; закупуване на ресурси на трети страни и продажба на ebay (или продажба на лични вещи).
Първата схема е по-изгодна, тъй като в ebay често има много добри отстъпки. Понякога достигат до 90%! За да купите нещо, имате нужда от банкова карта или PayPal портфейл. Има и 2 вида продажби на ресурси на трети страни:
- реална продажба;
- продажба чрез себе си.
|
|
Какво е последваща продажба? Сключвате сделка с някаква компания доставчик в ebay, компанията ви дава снимка на продукта, публикувате я на някои сайтове (било то табла за обяви, вашия онлайн магазин (VKontakte, Instagram, вашия уебсайт и т.н.), форуми и т.н. .) и задайте цената си. Тоест цената трябва да е по-висока от тази на доставчика, за да имате печалба. Но не си струва да вдигате цената твърде много. Когато се появи потенциален купувач, вие му изпращате поръчаната стока от доставчика директно на него. Оказва се, че продавате продукт, който дори не виждате. Клиентът ви изпраща пари, от които вие вземате част за себе си (този, който сте измамили), а част давате на доставчика.
Продажбата чрез себе си означава, че първо купувате нещо от ebay със собствените си пари и след това се опитвате да го продадете с надценка. Но този метод изисква известен начален капитал. Бюджет до $1000 е достатъчен.
Постпродажбите са много интересно предложение, но трудността е в намирането на такъв доставчик. Но липсата на продажби чрез себе си е капитал, който първо трябва да се спечели и да не се страхува да се инвестира.
Къде да продадете неща, закупени от ebay, или да продадете стоките на доставчика? За да направите това, имате нужда от платформа за продажба. Може да е онлайн магазин. Онлайн магазин може да бъде отворен във VKontakte, красив онлайн магазин ще се получи от страница в Instagram (те имат страхотен дизайн на профил, който е доста подходящ за продажби), страница в Twitter, ваш собствен уебсайт, различни табла за съобщения. Можете да мислите за всичко. За бързо популяризиране ще ви трябват финанси, ще трябва да поръчате реклама в специални агенции, в други групи във VKontakte, Google AdSense, Yandex.Direct и др. Средно ще похарчите около $100-200 за промоция. Но можете да бъдете повишен без пари, като изпращате спам на приятелите си. Помолете ги за повторни публикации и те да поканят приятелите си във вашия магазин. Оказва се такава дума от уста на уста. А таблата за обяви изобщо не изискват финанси и са подходящи за единични продажби, а не за групови покупки.
Какво е добре да купите от ebay? Най-популярните продукти са: Apple технология и други смартфони и таблети; лаптопи; гледам; авточасти; колекционерски предмети; принадлежности; ексклузивни стоки - това, което се продава там, но ние все още го нямаме или изобщо няма да се продава; стилни маркови облекла и обувки; стоки, за които доставката струва 2 пъти по-малко от самата себестойност.
Какво не е изгодно да купувате? Не е изгодно да купувате китайски стоки. Или стоки, които се продават от Америка, но са произведени в Китай. Така нареченото високо копие. Това са висококачествени копия, които не се различават по външен вид, но пълнежът в тях е така, що се отнася до технологията. Дрехите започват да се измиват и да се развалят много бързо. Не трябва да купувате и продавате такива стоки.
Доставка. Доставката се извършва от много компании за доставка, като: FedEx, USPS и други международни компании. Има доставки по целия свят и само в САЩ. Доставката по целия свят е много скъпа, около $200. За да се прави по целия свят само от САЩ и да се намалят разходите за доставка по целия свят, посредниците идват на помощ. Това са фирми, които имат служители в държави и други държави, които получават стоки в ръцете си и след това ви ги изпращат за малко пари. Цената на доставката зависи от теглото. Средно цената на доставката ще варира около 100 долара с комисионна от посредници.
Ако решите да правите пари от ebay сами, но не можете да намерите доставчик, започнете да продавате чрез себе си. Разбира се, ще ви трябва начален капитал, но той със сигурност ще ви се изплати. Помислете за най-печелившия пример за печалба. Най-добре е да не купувате всичко на едро. По-добре е да купите едно нещо и да го продадете. Например технологията на Apple. Устройствата на Apple се разглобяват с гръм и трясък, тъй като са доста скъпи. Нека разгледаме наистина много чисто нов iPad Air 64gb Space Grey. Цената му в ebay е $579.99. Цена на Yandex.Market - от 37462 рубли ($1102). Ние го купуваме. С доставка цената е $627.04. При избор на начин на доставка се посочва приблизителният срок за пристигане на стоките. Средно поръчката върви от 15 дни до месец. Когато iPad пристигне, правите няколко снимки на кутията, самото устройство, проверявате дали работи и публикувате тези снимки на много табла за обяви. Пишете красив текст, казват, че се продава чисто нов iPad от Америка, никой никога не го е използвал. И правите измама, да речем $200. Така че вие продавате iPad за $827, въпреки че ще струва повече от $1100 в магазина. В същото време устройството е ново, работещо, официално, най-важното - от Америка. Ще го продадете на тази цена достатъчно бързо. Вашата печалба ще бъде $273, което е по-добре да инвестирате в нова покупка.
Бележки. Когато поръчвате в ebay, обърнете внимание на статуса на продавача. Най-продаваните са маркирани със знака Най-високо оценен продавач и виси тази златна значка. Така че, ако купувате от него, можете да сте сигурни, че няма да останете измамени.
Къде да вземем пари за първата покупка? Можете да вземете заем от приятели и да кажете, че ще го върнете след 2 месеца, или да вземете малък заем от банката, който ще изплатите веднага щом продадете стоките, или да спечелите пари, така че да имате допълнителни $ 700- 1000 за закупуване.
|
|
Прочетете също:
 |
Какво е дропшипинг на прости думи. Възможно ли е да започнете да печелите без да имате нито стотинка пари. Как пуснах дропшиппинг в eBay и какво се получи от това.
Корабът си е кораб. Друго значение е транспортирането на стоки, доставката. Оттук и "dropshipping" в превод от английски - "директна доставка".
Това е често срещан начин на Запад да се продават стоки, без да се купуват..
Вие продавате продукта, сякаш го притежавате. Доведете потенциални клиенти на вашия сайт за продажба, където свойствата на продукта са красиво изрисувани. Клиентът прави поръчка и я плаща (купувачите в чужбина са свикнали със схемата „пари сутрин - столове вечер“).
След получаване на поръчката и парите, вие отивате на сайта на дропшипинг компанията и купувате поръчаните стоки, като посочвате адреса на вашия клиент като адрес за доставка.
И компанията изпраща стоките директно до вашия клиент (drop shipping).
В резултат на това всички са щастливи, всички се смеят.
- Вашият клиент получава покупката, от която се нуждае и дори не разбира, че продуктът не е ваш. Дропшипинг компанията изпраща стоката "на сляпо" - без да посочва адреса, от който изпраща. Или посочете адреса си, ако желаете. В резултат на това клиентът смята, че е получил това, което е поръчал от вас.
- Компанията печели от продажби и транспортни услуги.
- Вие печелите от разликата в цените - в крайна сметка вие продавате много повече, отколкото купувате.
- Платежната система получава своя процент от трансфера на пари от клиента към вас и от вас към дропшипинг компанията.
- Пощенската служба получава приходи от таксата за доставка на поръчката.
В Русия дропшипингът не е толкова разпространен, колкото в САЩ и Европа.
Отчасти защото нашият клиент не е свикнал да плаща предварително. Това се дължи на повишеното ниво на измама, когато на купувача се изпраща напълно различен продукт, който е поръчал.
Пощата не работи толкова добре, колкото бихме искали и не винаги доставя поръчки - страната е голяма, пътищата са дълги и много се губят по пътя.
„Нашите хора“ са свикнали с наложен платеж, когато им се изпраща поръчка без финансова гаранция, а след това мислят дали да отидат до пощата, за да платят поръчката или да я занесат в банята ...
А компаниите за търговия на едро предпочитат да не се занимават с „наслагването“, а първо получават плащане за стоките и след това ги изпращат на едро.
В крайна сметка какво е дропшипинг компания - това е дребна компания за търговия на едро, която срещу допълнително заплащане опакова и изпраща стоки по пощата или чрез куриерски услуги. В същото време цената на стоките става съизмерима с цената на дребно.
За много от нашите „предприемачи“ организирането на цялата система за дропсейлс – реклама, целеви страници, приемане на поръчки, получаване на пари от клиента, информиране за движението на поръчката, осчетоводяване и обработка на връщания и т.н. – става невъзможна задача.
Ето защо имаме повече партньорски програми и CPA мрежи.
Как партньорският маркетинг е различен от дропшипинга?
Партньорските програми са много често срещан начин за увеличаване на продажбите на различни онлайн магазини и различни услуги.
Собственикът на ресурса дава на партньорите правото да насочват трафика към неговите страници и плаща или процент, или фиксирана такса от всяко плащане за продукт или услуга.
професионалисти
По правило собственикът на партньорската програма предоставя на партньора своите страници (целеви страници), към които може да бъде насочен трафик.
Партньорът не трябва да разработва самостоятелно целеви страници, да се грижи за тяхното разположение в Интернет ().
Не е необходимо да следи уместността на цените и наличността на стоките. Няма нужда да приемате плащане, да поръчвате повторно стоки от компания за дропшиппинг, да проследявате доставката, да се занимавате с връщания и т.н.
Той само насочва трафика.
минуси
В повечето афилиейт програми афилиейтът не може да влияе на цената, както и да добавя подаръци или да препоръчва допълнителни продукти (Upsell - upsell или upsell и Cross-sell или кръстосана продажба).
По правило възнаграждението се изплаща веднъж или два пъти месечно след получаване на плащането за поръчките по сметката на продавача.
Как CPA мрежите се различават от дропшипинга
CPA (Сost per action) се превежда като цена (цена) на действие (цената за рекламодателя на едно действие, извършено от посетителя на страницата, съдържаща рекламата.
Първоначално CPA мрежите бяха агрегатори на партньорски програми. Така че партньорът (афилиейтът) не трябва да се регистрира в стотици партньорски програми.
Регистрирайки се в една CPA мрежа, той получава достъп до хиляди продукти, унифицирани статистики и може да печели пари от една сметка. Разбира се, мрежата взе комисионна от всяка продажба, извършена от партньори.
Тогава мрежите се развиха и започнаха да предоставят готови кацания и предварителни кацания (така наречените „подложки“). И плащането за перфектната поръчка постепенно беше заменено плащане за потвърдена поръчка.
Това се оказа много изгодно за партньорите, които използваха закупен трафик - те веднага можеха да пуснат пари в обращение.
Така се разви трафик арбитражът. Арбитраж (от френски Arbitrage - справедливо решение, взаимноизгодно решение).
Партньорите купуват трафик от различни рекламни мрежи - тийзър, контекстуален, целеви и др. и го изпратете до целевите страници на CPA мрежата.
Ако клиентът реши да закупи това, което му харесва, той оставя своя телефонен номер. След това кол центърът на продавача на продукта или самата CPA мрежа се обаждат на клиента, за да потвърдят намерението си да получат поръчката и да предоставят своя адрес за доставка.
Веднага след потвърждение, афилиейтът получава награда за потвърдената поръчка и може да я оттегли, често в същия ден. Благодарение на тази ефективност се осигурява висок оборот на средства и арбитърът може да прави стотици или дори хиляди поръчки на ден.
Арбитражът на трафик през CPA мрежи може условно да се нарече вид дропшипинг, тъй като стоките също се изпращат директно до клиента. Но мрежата е поела почти всички функции на участник в drop sales – целеви страници, приемане на плащания, счетоводство и т.н.
Единственото нещо, което остава на арбитража е да „движи трафик“ - да се занимава изключително с реклама.
Вероятно това е причината арбитражът за трафик да е по-популярен от дропшипинга.
професионалисти
Същото като за партньорските програми. Но плащанията на възнаграждение стават по-бързо за доверени партньори, често в същия ден.
Често е възможно да използвате целеви страници по ваш собствен дизайн, благодарение на които опитните партньори се открояват „от тълпата“ и могат да направят повече продажби.
минуси
Същото като за партньорските програми.
Но понякога партньорът има възможност да промени цената на стоките за сметка на собственото си възнаграждение.
Видео: Плюсове и минуси на дропшипинга
Как да започнете дропшипинг без инвестиции
Както е показано по-горе, за да продадете продукт, изобщо не е необходимо да го купувате. Така че можете да го продадете без първоначална инвестиция.
За да направите това, ще ви трябва:
- Определена платформа, където можете да покажете стоките, които продавате, и където можете да доведете потенциални купувачи.
- Платежна система, с която можете да получавате плащане за стоки от разстояние.
- Дропшипинг компания, която разполага с артикула, който продавате, и е готова да го изпрати на вашите клиенти.
Възможности за започване на работа без инвестиции
Обществен
Имате група или страница във Vkontakte, Facebook, Instagram и др. Вие информирате абонатите за продукта и събирате поръчки и пари.
След това поръчвате стоки от компания, която ги доставя до вашите клиенти.
Разликата в цената на продажбата и покупката е вашата печалба. Ето как можете да печелите пари без инвестиции.
Ще замълча за инвестициите в популяризиране на вашата публика.
уебсайт
Имате сайт с трафик. Поставяте статия за продукта върху него и ... по-нататък като предишната версия.
Ще запазя мълчание за инвестиции в създаването и популяризирането на сайта.
eBay
Имате акаунт в услуга, специално предназначена за продажби. Има цялата необходима функционалност и „горещ“ трафик, готов за закупуване.
Там поставяте стоки, получавате поръчки и пари. По-нататък - според разработената схема.
Разликата от предишните две опции е, че не е нужно да харчите време и пари, за да получите трафик. И плащате лихва върху продажбите, направени автоматично от парите, които получавате от клиентите.
Как пуснах дропшиппинг в eBay и какво се получи от това
Всичко описано по-долу се случи преди 2-3 години и може да се промени донякъде.
Първо, регистрирах акаунт в платежната система paypal.comе основният начин, по който eBay приема плащания и изплащания.
За да се регистрирате, ви е необходим надежден имейл, за предпочитане в зоната .com (например gmail.com) и карта Visa или Mastercard. Доколкото си спомням, картата трябва да има баланс от поне $1. За да провери ефективността на картата, Paypal премахва един долар от нея и веднага го връща обратно.
След това регистрирах акаунт в eBay.com. Там всичко е доста объркано, защото ставаш и продавач, и купувач едновременно. Трябваше да мина на руски и да чета какво и къде.
Първоначално се ориентирах към американския пазар – най-обширният, но и най-разглезеният.
Американците са свикнали да получават поръчки от Amazon на следващия ден, а за отдалечените райони - след 2-3 дни.
Има пренебрежително отношение към китайските стоки и много малко са хората, които искат да чакат месец за доставка от Китай.
Ето защо, за да се срещнем поне седмица, трябваше да търся доставчици на капки в САЩ. В същото време това позволяваше да се скрие фактът, че стоките са китайски.
Защо не можех да продавам американски стоки на американците
Най-трудната част беше намирането на доставчик, който доставя бързо.
Компаниите за търговия на едро, разположени в Съединените щати, са обект на законите на САЩ и не могат да работят с нерезиденти. Следователно достъпът до американски стоки е затворен, освен може би чрез посредници, на които също трябва да се плаща.
Защо не трябва да купувате дропшипинг бази
Има широко разпространен бизнес на ръба на измамата - продажба на бази данни на фирми за търговия на едро. Това обикновено става чрез абониране за достъп до базата данни, което е доста скъпо.
Няма смисъл да купувате такъв достъп, тъй като базата данни е просто списък с компании, които произвеждат и продават нещо.
За да намерите сред тях тези, които работят по дропшипинг, трябва да се обадите, да преговаряте и т.н.
Но те все още не работят с нерезиденти.
Трябваше да се отбия в китайски магазин, който има дропшипинг програма и склад в Калифорния. Вярно, отстъпката беше малка и цените се оказаха много високи, а асортиментът в американския склад беше значително по-малък, отколкото в Китай.
Първи стъпки в eBay
Първоначално eBay ви позволява да изброите само 10 артикула с обща цена, която не надвишава определена сума.
Избрах артикули под $5, прости такива, които не могат да се счупят. Продажната цена беше определена на 1,5 пъти по-висока от покупната цена. Да платиш процент на eBay, процент на Paypal и нещо да ти остане. Понякога трябваше да плащате допълнително за номера на песента, а в някои щати друг данък и т.н.
Копирах снимки на стоките, ако са без лого, от Бангуда. И ако е с лого, взех го от други акаунти в eBay.
Взех и описанието на продукта, но смених името на продукта и добавих условията за доставка, че продуктът е от склад в САЩ и доставката в щатите е безплатна.
Първата ми продажба беше комплект термосвиваеми тръби, използвани от електротехниците.
След като получих поръчка от eBay, я копирах в Бангуд. Когато получих съобщение, че стоките са изпратени, копирах номера на песента в Paypal и го изпратих с писмо до клиента.
Стоки, за които нямаше заявки, бяха заменени с други. Постепенно eBay повиши лимита ми за продажби и увеличих броя на артикулите, продавани едновременно до 100.
Нямаше и възстановявания. Най-често заради качеството на стоките. В Бангуд има система за връщане, но е невъзможно да се използва. В крайна сметка американците получават поръчка от склад в Калифорния и всички се съгласяват да я изпратят там.
И според правилата на Bangood стоките трябва да бъдат изпратени до основния склад в Китай, където уж ще направят преглед и евентуално ще върнат парите или друга проба.
Разбира се, никой от Америка няма да изпрати до Китай, така че просто трябваше да се извините и да върнете цената на стоките в пълен размер.
Защо напуснах eBay и дропшипинга
Всеки месец имаше все по-малко поръчки. Причината е проста - доминацията на китайците в eBay. Често продаваха същите продукти като мен, но цените им бяха 2-3 пъти по-ниски от цените, на които можех да поръчам стоките.
В резултат моите продажни цени понякога бяха 5 пъти по-високи от тези на китайците.
И тъй като eBay първо показва продукти от акаунти с по-висок рейтинг, който зависи от броя на продажбите и положителните отзиви, купувачите първо виждат най-ниските цени, а след това, ако скролнат твърде далеч, могат да видят моите.
Не помогна дори това, че артикулите ми бяха изпратени от САЩ и доставката отне около седмица. Клиентите не го виждаха, защото не отваряха продуктите ми заради цената.
Така че трябваше да прекратя дропшипинг бизнеса.
Защо не трябва да продавате китайски стоки на американците днес
Днес продажбата на китайски стоки на САЩ в eBay няма смисъл поради търговската война, обявена на Китай от Тръмп.
В резултат на това разходите за доставка на стоки до САЩ се увеличиха 2-3 пъти, а в щатите ще вземат данък от около 25% върху покупката на стоки от Китай.
Така китайските стоки загубиха основното си конкурентно предимство - ниските цени. И по отношение на качеството не могат да се мерят с американските.
Възможно ли е да започнете дропшипинг с eBay
Да, можете, ако продавате там, където не се прилагат санкциите на САЩ, например в Обединеното кралство.
Да, има по-малък пазар, но има склад на Bangood и доставката в цялото кралство отнема седмица. Можете да продавате и в Германия, но ще трябва да преведете описанията на продуктите.
Има много повече държави, където са готови да купуват китайски стоки от складове в Китай и да чакат месец-два за доставка. Обърнете внимание на испаноговорящите страни и използвайте https://www.ebay.es
Да, ще трябва да преведете описанията на продуктите, но пазарът не е толкова придирчив и можете да започнете дропшипинг без инвестиции.
Над 200 000 малки предприятия работят в eBay в Обединеното кралство всеки ден. Искате ли също да развиете бизнеса си с тази платформа? Стартирането на ваша собствена онлайн империя изминава дълъг път, от планиране и опаковане до фотография и пощенски разходи.
Изграждането на бизнес в eBay е като изграждането на всеки бизнес - изисква страст, решителност и упорит труд. Но има малка разлика. Развитието на бизнеса в eBay е, че платформата първоначално е предназначена да помага на предприемачите. С бизнес инструменти и инструкции стъпка по стъпка ще бъдете на път към успеха в eBay, преди да видите желания бутон „Купете сега“.
Проучване и планиране
Първо, трябва да направите някои изследвания. Филтрирайте по „Продадени артикули“ в приложението eBay или отидете на „Разширено търсене“ на вашия работен плот. Така че можете да разберете какво са получили другите от продажбата, работещи със същия продукт като вас. В допълнение към анализа на конкурентите, това е лесен начин да проучите сайта и да разберете как работи.
След като имате представа за ценовия диапазон на вашия продукт, можете да добавите вашите пощенски разходи и разходи за опаковка. Не забравяйте да вземете предвид други практически съображения, като например къде ще съхранявате артикулите си и колко бързо могат да бъдат изпратени до клиентите ви. Като цяло е важно да се развие бизнес идея.
След като обмислите подробностите, е време да отворите акаунти в eBay и PayPal и да се регистрирате в HMRC. Моля, посетете уебсайта на HMRC, за да разберете къде и кога можете да се регистрирате по ДДС. И готово – вече сте продавач в eBay!
Обратна връзка
Това може да окаже огромно влияние върху вашия бизнес, особено ако получите полезни съвети от купувачи. Желателно е да се гарантира, че отзивите са положителни. Този параметър може да бъде повлиян: важно е да сте организирани и да общувате лесно с клиентите – това е ключът към качественото обслужване на клиентите. Ако вашите продукти са с добро качество, точно описани, изпратени навреме и доставени на правилното място, вие ще можете да изградите взаимоотношения и да изградите репутация на успешен бизнес.
Важно е да отговаряте бързо на всеки клиентски въпрос, който се появява в менюто Задайте въпрос на продавача. Трябва също така да се опитате да изпратите стоките веднага след получаване на плащането, информирайте купувача, че поръчката е на път. И накрая, ограничете комуникацията с купувачите до вътрешната система за съобщения на eBay - това е система за сигурност.
Научете продукта
Поемането на собственост върху всички артикули, които продавате, е жизненоважно, особено ако продавате собствените си продукти на нов пазар. Представете си, че току-що сте започнали да продавате своя собствена гама от домашни кремове за лице; какво ще кажете на потенциалните си клиенти за тях?
Уверете се, че всички основни подробности са възможно най-ясни, като основното име на продукта и броя или обема на единиците, които продавате.
Започнете с малко
Преди да започнете с огромен брой поръчки, важно е да сте сигурни, че успявате да спазите обещанията си. Ето защо е по-добре да започнете с малко, за да сте сигурни, че имате добра представа как да направите всичко правилно за кариерно развитие.
Не забравяйте също, че след като станете търговски продавач, ще трябва да предложите възвръщаемост на всичките си продукти, така че се погрижете за това веднага. След това, когато нещата вървят гладко, ще разберете, че е време да започнете да изброявате още няколко артикула за продажба.
Бъдете в крак с новостите и планирайте предварително
Продължете да планирате. Разрастването на бизнес в eBay изисква същата отдаденост и внимание към детайла, както планирането на всяко друго начинание, така че винаги следете разходите, печалбите и управлението на времето. Напишете бизнес план, за да знаете точно какво искате да постигнете.
Във Великобритания се появи първият човек, спечелил повече от милион паунда с помощта на онлайн търг eBay, пише The Daily Telegraph. Те станаха Марк Радклиф (Mark Radcliffe), бивш служител на веригата магазини Tesco. Преди 10 години той основа First2Save, компания, специализирана в продажбата на различни устройства на търг.
В момента годишният оборот на компанията му надхвърля 3 милиона паунда. Асортиментът на фирмата включва 3700 артикула. First2Save има 19 служители и над 900 квадратни метра складова площ.
Преди десет години First2Save се състоеше само от самия Марк Радклиф и той използваше гаража до къщата на родителите си като склад.
В бъдеще Марк Радклиф се надява да разшири персонала на First2Save до 34 и да стане най-големият продавач в eBay, продавайки 50 000 артикула на месец.
Помогнете на HOBIZ.RU
eBay Inc. (NASDAQ: EBAY; чете се: „E-Bay“) е американска компания, предоставяща услуги в областта на онлайн търгове (основна сфера на дейност), онлайн магазини, незабавни плащания, VoIP. Управлява уебсайта eBay.com и неговите локални версии в няколко страни, притежава Paypal и Skype.
Бизнес модел
Основната идея на eBay е да предостави на продавачите онлайн платформа за продажба на всеки продукт. Самата компания eBay действа само като посредник при сключването на договора за продажба между продавача и купувача. Плащането на стоките и изпращането им се извършва без участието на eBay. Продавачите плащат такса за използване на платформата, обикновено състояща се от такса за регистрация и процент от продажната цена. За купувачите използването на eBay е безплатно. Тъй като печалбата на eBay зависи пряко от обема на продажбите, направени чрез тази платформа, за нея се прилагат достатъчно либерални условия. Всички стоки и услуги, които не нарушават законите на държавата, в която е регистриран съответният филиал на eBay и не са в черния списък на eBay, могат да бъдат продавани.
При продажба продавачът има възможност да избере един от три модела:
Продажба на търг инж. Онлайн търг
Това е методът за продажба, който направи eBay толкова успешен. Продавачът посочва началната цена на лота, началния час на аукциона и неговата продължителност. Всеки, който се интересува, може да направи определена оферта за този лот по всяко време, но офертата може да бъде наддадена от други потенциални купувачи. Актуалните курсове са достъпни за преглед по всяко време. Участникът в аукциона, чиято оферта е била най-голяма към момента на приключването му, получава правото да закупи стоките. Крайната покупна цена не е равна на максималната оферта, но надвишава втората най-висока оферта с една валутна единица (например USD или EUR). По този начин eBay прилага търг на втора цена (специален случай на търга на Vickrey).
Продавам на твърда цена инж. фиксирана цена
Продавачът предлага стоките си на предварително определена цена (Купете сега) до определен момент (край на търга). Право на покупка получава първият участник, който се съгласи да заплати определената цена. Възможно е комбиниране на продажба на фиксирана цена с продажба на търг.
Английска реклама. рекламен формат
Продавачът създава постоянен списък, който ще се изпълнява в раздела на уебсайта на eBay, който изброява само артикулите на продавача. В такива секции, наречени eBay Shop, продавачът може да създава реклами, без да посочва срок на валидност. Освен това този раздел изброява стоките на този продавач, които в момента се продават на търг или на фиксирана цена.
Разлики между онлайн аукционите и традиционните
Интернет търгът, известен още като „онлайн търг“, се организира чрез интернет. За разлика от конвенционалните търгове, онлайн търговете не се провеждат на базата на лично участие на купувачите в тях, а дистанционно. Можете да участвате в тях от всяка точка на света и да правите наддавания чрез уебсайта на търга или специална компютърна програма. Моментът на края на онлайн аукциона, за разлика от традиционните аукциони, се определя предварително от самия продавач, когато стоките се предлагат на търг. При обикновените аукциони борбата продължава, докато ставките на аукциона растат. В края на онлайн търга купувачът трябва да преведе пари на продавача по банков път (по-рядко - в брой, например - при лично получаване на стоките), а продавачът е длъжен да изпрати стоките на купувача по пощата до почти всяка страна по света. Границите на възможното изпращане на стоки се посочват предварително от продавача. Интернет търговете са неразделна част от електронната търговия.
Въз основа на материали Wiki
Бизнес идея
Страната ни е богата не само на хора, но и на различни уникални неща, които са много успешни на западния пазар. Въпреки че за нас тези неща могат да бъдат ежедневие и често срещани. Например колекция от значки или стари записи, старо оборудване, коли и т.н. Въз основа на опита на Марк Радклиф всеки от нас може да стане милионер за няколко години работа, като същевременно не се отказва от сегашната си работа. Рисковете са минимални. За да работите, имате нужда от интернет, място за съхранение, някои неща за продажба и ... капка късмет. А шансовете за успех са огромни.
