Здрастуйте, шановні читачі бізнес-журналу «сайт»! У цій статті ми докладно розповімо, що таке франшиза і як вона працює , а також пояснимо суть франчайзингу простими словами.
Багато хто, наважуючись зайнятися власним бізнесом, стикається з такою його формою, як франчайзинг (бізнес з франшизи). Але підприємці-початківці мають мало знань і невиразне уявлення про цей спосіб організації своєї справи.
Зі статті стане відомо:
- Що таке франшиза та франчайзинг у бізнесі – у чому їх відмінності;
- Які види та типи франшиз існують;
- У чому переваги та недоліки бізнесу з франшизи;
- Які приклади дуже успішних та прибуткових франшиз.
Інформація, викладена у цій статті, буде корисною як тим людям, які тільки думають про відкриття власної справи, так і тим, хто хоче розширити бізнес.
Тож почнемо!
Франшиза та франчайзинг: що це таке, в чому різниця, які плюси та мінуси відкриття бізнесу з франшизи - про все це ми розповімо в даному випуску простими та зрозумілими словами
Слово «франшиза» походить від французької «franchise», що означає «пільга»і «привілей».
франшиза (від англ. franchise) - це вид угоди, за якою однією стороною передаються, а іншою - набувають права на модель ведення бізнесу, використання технологій та товарних знаків.
Цей термін має і синонім. комерційна концесія , проте він використовується рідше.
1.1. Що таке франшиза простими словами - опис терміна + принцип роботи на реальному прикладі
Якщо переформулювати це визначення таким чином, щоб воно було ще зрозуміліше, то франшиза– це покупка правана відкриття бізнесу під маркою будь-якої відомої торгової марки. При цьому використовують не лише торгову марку, а й технології – як виробництва, так і ведення продажів, – а також концепцію підприємницької діяльності.
Таким чином, купується фактично готовий бізнес, окупність та прибутковість якого вже перевірені на практиці.
Франчайзер та франчайзі - хто це?
Та сторона, яка купує право на продаж товарів та послуг під певним брендом, називається франчайзі. Сторону, яка продає таке право, називають франчайзером.
Як це діє практично?
НаприкладХтось Андрій хотів би почати працювати на самого себе і зайнятися бізнесом. І тому він чи .
Зібравши деяку суму грошей, Андрій вирішує купити франшизу ресторану швидкого харчування. Так він набув статусу франчайзі.
Організувавши такий ресторан у своєму місті, Андрій невдовзі почав отримувати доходи, яких він не мав під час роботи на інших підприємців.
Тепер він може відкрити цілу мережу таких ресторанів швидкого харчування у своєму місті.
1.2. Супутні терміни щодо франчайзингу
Для того, щоб краще розбиратися в цьому питанні, необхідно знати й інші терміни, які мають пряме відношення до франшизи та франчайзингу.
Незважаючи на те, що в нашій країні перші договори франшиз почали укладатись відносно недавно, у світі це поширенапрактика – і існує загальноприйнята термінологія, яка робить подібні договори та відносини між франчайзіі франчайзероммаксимально зрозумілими та прозорими.
Насамперед, оскільки під франшизою розуміють передачу ліцензії, треба знати, що це таке.
В даному випадку ліцензія – це передача прав, якими володіє франчайзер (ноу-хау, технології, програмне забезпечення тощо).
При цьому ноу-хау – це будь-які відомості (що стосуються виробництва, реалізації продукції, організації бізнесу тощо), які мають комерційну цінність, оскільки відомі тільки їхнім власникам.
Тобто, під ноу-хау розуміються секрети ведення бізнесу чи виробництва, у яких побудований той чи інший бизнес.
Документи, за допомогою яких передається та купується право на використання того чи іншого товарного знака, можуть називатися по-різному, при цьому маючи один сенс:
- договір франчайзингу;
- ліцензійний договір;
- договір комерційної концесії.
Коли таке право купується, покупець (чи франчайзі) робить так званий паушальний внесок – це платіж за купівлю франшизи . Якщо йдеться про товарний франчайзинг, то замість внесення внеску договір може передбачати купівлю певного товарного запасу.
Часто договір укладається таким чином, щоб періодично вимагалося його продовження. Тоді паушальний внесок сплачується щоразу при продовженні договору.
Крім паушального внеску, франчайзі має виплачувати роялті .
Що таке роялті у франшизі - опис терміна
Під роялті розуміють ті платежі, які є періодичними та виплачуються протягом усього терміну дії договору франшизи. Це можуть бути фіксовані суми або певний відсоток прибутку бізнесу.
У товарному франчайзингу як роялті виступає періодична закупівля товарів.
Коли договір підписано, франчайзі отримує франчайзинговий пакет . Він може бути як у друкованомувигляді, так і в електронному. У такий пакет входять усі документи та матеріали, з використанням яких франчайзі може легко та швидко розпочати бізнес.
У франчайзинговий пакет обов'язково входять:
- політика франчайзингу;
- посібник з управління бізнесом;
- паспорт стандарту фірмового стилю;
- усі необхідні правові документи.
Також можуть бути додані посібники, необхідні для правильної роботи персоналу, програмне забезпечення і т.д.
Франчайзер зацікавлений не менше франчайзі в тому, щоб набір документів був максимально повним – від правильності організації бізнесу під його торговою маркою залежить репутація та популярність усього бізнесу.
Франчайзери, що дорожать своєю діловою репутацією, дуже відповідально підходять до формування франчайзингового пакета.
Візьміть на замітку!
Людина, яка хоче стати франчайзі та шукає найцікавішу пропозицію, може ознайомитися з компаніями, що пропонують укласти договір франшизи, на відповідних ресурсах з повним каталогом франшиз .
Завжди можна знайти інформацію як про самі компанії, так і про вартість укладання договору, паушальні та періодичні внески, суму необхідних вкладень для старту, а також контакти, за якими можна зв'язатися з представниками компаній для обговорення деталей угоди.
Бізнесмен-початківець може як просто придбати франшизу і відкрити по ній бізнес, так і майстер-франшизу, за якою він стане єдиним власником права на ведення обраного ним бізнесу на певній території (наприклад, у місті, області, окрузі тощо).
«Франшиза» та «франчайзинг» — у чому різниця між цими поняттями?
2. Франшиза і франчайзинг - це те саме чи ні?
Дуже часто люди, які не мають економічної освіти, плутають поняття «франшиза»і "франчайзинг". Але вміти розрізняти ці два поняття необхідно особливо тим, хто хоче укласти договір франшизи.
Під терміном «франшиза» мається на увазі саме придбання права на реалізацію товарів чи послуг під певною торговою маркою.
Нерідко слово «франшиза» буває замінено на "франчайзинговий пакет". Хоча, фактично, спочатку відбувається підписання договору франшизи, після чого слідує отримання франчайзингового пакету компанії. Склад франчайзингового пакета суворо обумовлений у договорі та може обговорюватися під час його підписання.
Франчайзинг: що це таке – огляд поняття простими словами
Франчайзинг - це процес створення, побудови та ведення бізнесу на умовах договору франшизи.
Таким чином, франшиза виступає як предмет відносин між франчайзером і франчайзі, а франчайзинг означає ведення бізнесу на умовах компанії-франчайзера.
Які бувають франшизи - 7 основних видів та типів
3. Види та типи франшиз - 7 основних різновидів
Оскільки ведення бізнесу за договором франшизи застосовується протягом досить довгого часу, склалося кілька різних видів франшиз. Вони можуть відрізнятися за рівнем залучення в управління бізнесом з боку франчайзера, формою оплати договору франшизи, за місцем виготовлення продукції, яку реалізує франчайзі і т.д.
Таким чином, кожен, хто хотів би працювати за договором франшизи, може обрати найприйнятніший для себе варіант.
Вид 1. Класична або стандартна франшиза
Це – франшиза, до якої вдаються найчастіше у світі. Зазвичай, такий договір передбачає внесення паушального внеску, і навіть наявність періодичних відрахувань на користь франчайзера.
При цьому франчайзер має право контролювати процес ведення бізнесу франчайзі та вносити свої корективи. Він також може перевіряти відповідність бізнесу, побудованого франчайзі за ліцензійним договором, вимогами, правилами та кодексами торгової марки.
Вид 2. Вільна франшиза
На території Російської Федерації набули найбільшого застосування саме така форма комерційної концесії.
Відмінна риса вільної франшизи- Це невисокий розмір роялті та велика свобода дій для франчайзі.
Таким чином, підприємець практично не контролюється франчайзером і має можливість вести свій бізнес та розвивати його самостійно.
Вид 3. Імпортозамінні франшизи
Останніми роками, через запровадження економічних санкцій стосовно Росії, стає дедалі популярнішою купівля імпортозамінних франшиз . Попит на них пояснюється дуже просто – споживачі в нашій країні звикли до товарів і продуктів європейського виробництва, які мають високу якість.
Оскільки ввезення в нашу державу та реалізація деяких таких товарів та продуктів тепер заборонено, російські підприємці прагнуть потрапити на цей ринок та запропонувати споживачам аналогічні товари, але виготовлені в Російській Федерації.
Таким чином, при купівлі франшизи купується технологія виробництва певних товарів та послуг, а саме виробництво відбувається на території нашої країни. Це дуже вигідно і дозволяє не лише забезпечити наших громадян необхідними їм речами та продуктами, а й отримувати за рахунок цього добрий прибуток.
Вид 4. Срібна франшиза (бізнес під ключ)
У цьому випадку йдеться про купівлю дійсно готового бізнесу, у створення та розкрутку якого не потрібно вкладати час та гроші. Власник тієї чи іншої торгової марки самостійно відкриває філію своєї компанії у тому чи іншому місті, а потім продає цей бізнес франчайзі. Як правило, у цьому випадку є щомісячні платежі – відсотки від прибутку філії .
Це дуже зручний спосіб розпочати власний бізнес для тих, хто не має великого досвіду підприємницької діяльності. Насамперед, оскільки відсутня можливість зробити помилку на етапі відкриття підприємства, а також виключається можливість невідповідності створеного бізнесу стандартам торгової марки.
При покупці срібної франшизи можна негайно приступати до роботи та отримання доходів.
Вид 5. Бізнес в аренду
Деякі франчайзери віддають перевагу здавати бізнес в оренду. У цьому випадку вигода франчайзі полягає в тому, що йому не потрібно самостійно створювати та будувати бізнес, а вигода франчайзера – у можливості отримувати щомісячний дохід, не витрачаючи час на управління бізнесом. До речі, про те, ми вже писали в одній із наших публікацій.
При цьому договір франшизи обумовлює, який відсоток від доходу отримує франчайзер, а який дістається франчайзі. Це взаємовигідне співробітництво і варіант, що підходить підприємцям-початківцям.
Вид 6. Золота франшиза (майстер-франшиза)
Ті люди, які вже мають досвід у веденні бізнесу і хочуть працювати «по-крупному», можуть придбати так звану «майстер-франшизу» .
Укладаючи такий договір, франчайзі отримує монопольні права на бізнес у певному регіоні чи місті.
Зрозуміло, вартість подібної ліцензії дуже висока, проте надалі ці витрати обов'язково окупляться – адже підприємець зможе відкрити мережу компаній у цьому регіоні та залишатись єдиним представником торгової марки на зазначеній у договорі території.
Вид 7. Корпоративна франшиза
Цей договір комерційної концесії ідеально підходить для недосвідчених бізнесменів. Він припускає, що власник торгової марки контролюватиме розвиток бізнесу та зможе вести його на власних умовах.
Можливостей вносити якісь свої зміни для франчайзі невеликі. Проте новачкові простіше навчитися вести справи під керівництвом досвідченої команди професіоналів.
При виборі виду франшизи необхідно оцінити свої фінансові можливості, амбіції та досвід ведення бізнесу. У будь-якому випадку, при такому різноманітті типів франшиз вихід завжди знайдеться – навіть для тих, у кого невеликий стартовий капітал та досвід.
Бізнес з франшизи - основні плюси та мінуси
4. Переваги та недоліки бізнесу з франшизи
Люди, які хотіли б стати підприємцями за рахунок купівлі франшизи, часто ставлять собі ті самі питання:
- наскільки це рентабельно?
- чи є сенс вкладати гроші, сили та час у франчайзинг?
- які переваги та недоліки такого бізнесу?
Щоб відповісти на ці питання, потрібно подумати над плюсамиі мінусамивідкриття бізнесу з франшизи.
Плюси (+ ) відкриття бізнесу за допомогою франшизи
Є п'ять основних переваг франчайзингу для покупця франшизи.
Плюс 1. Мінімальний ризик під час ведення бізнесу
Коли підприємець вирішує розпочати свій бізнес, завжди існує ймовірність провалу– може бути невірно оцінена привабливість товару чи послуги споживачам тощо. Однак у випадку з франшизами таке практично неможливо- адже коммерсант-початківець отримує повну інструкціюз розвитку успішного бізнесу.
В результаті, якщо все зробити відповідно до інструкцій, прибуток не забариться. Шлях, який належить пройти франчайзі, вже пройдено до нього власником торгової марки – і він гарантовано принесе дохід.
Плюс 2. Впізнаваність торгової марки
Чимало коштів, якщо компанія створюється "з нуля" , йде на її розкручування та рекламу бренду. Коли йдеться про франшиз, такі витрати не будуть потрібні – адже торгова марка вже добре відома потенційним споживачам товару чи послуги.
У цьому випадку компанія вже має позитивну репутацію, тому під час роботи франчайзі може використати образ, який вже завоював довіру людей та відомий на ринку.
Плюс 3. Швидке отримання прибутку
Оскільки відпадає необхідність у рекламі та часу на розкручування компанії, перший прибуток буде отримано дуже скоро після відкриття підприємства за договором франшизи. І це не просто гарні слова, а підтверджений практикою факт.
Так, коли у Москві відкрився McDonalds, у перший день його роботи кілька тисяч людей зайняли чергу до цього закладу ще дойого відкриття.
Тому не потрібно переживати про те, як прожити спочатку поки бізнес на стадії розвитку – перші доходи будуть отримані дуже швидко. В окремій статті ми також писали і які способи додаткового заробітку можливі у вільний від основної роботи час.
Плюс 4. Мінімальні витрати на рекламні кампанії
Левова частка витрат при відкритті будь-якої компанії посідає рекламу. Крім того, не так просто знайти справді добрих фахівців, які зможуть залучити до компанії максимальну кількість споживачів. Більше того, успіх чи багато в чому визначається тим, наскільки вона може утримувати своїх клієнтів.
Договір франшизи дозволяє уникнути всіх цих витрат та головного болю для бізнесмена. Франчайзери забезпечують своїх франчайзі повним пакетом документів для відкриття та ведення бізнесу, і до цього пакету входять повні рекомендації щодо ведення успішних рекламних кампаній та різноманітних заходів.
Плюс 5. Можливість отримання підтримки та проходження навчання
Зазвичай, починаючи власний бізнес, людина виявляється віч-на-віч із цією ситуацією. Йому нема в кого попросити допомоги чи поради. Під час укладання договору комерційної концесії все інакше – в успіху франчайзі зацікавлений не лише він сам, а й власник торгової мережі. Саме тому франчайзі отримає максимальну підтримку та, при необхідності, пройде повне навчання. У результаті він зможе успішно вести свій бізнес та отримувати бажані доходи.
Крім того, більшість франчайзерів пропонують постійне курування та допомогу кваліфікованих юристів у тих ситуаціях, коли така допомога необхідна.
Таким чином, за повної підтримки з боку франчайзера бізнес розвиватиметься дуже швидко, і франчайзі отримуватиме прибуток. Але є й недоліки відкриття бізнесу з франшизи.
Мінуси (− ) бізнесу з франшизи
Їх також п'ять основних.
Мінус 1Відсутність можливості «самостійного маневру»
Як правило, всі дії підприємця-початківця суворо регламентовані, і він повинен дотримуватися правил і кодексів, якими забезпечив його франчайзер.
У бізнесмена немає можливості виявляти свою креативність при веденні своєї справи – він має все узгоджувати із власником торгової марки.
Мінус 2. Необхідність здійснювати періодичні платежі або закуповувати товари та обладнання
Якщо підприємець працює не за договором франшизи, то весь дохід він може надавати собі і витрачати так, як забажає необхідним. А франчайзі має здійснювати періодичні платежі(як правило, раз на місяць) і, у деяких випадках, закуповувати товари чи обладнання у власника торгової марки. Це - додаткові витрати , які потрібно буде віднімати з доходів протягом усього терміну дії договору франшизи
Мінус 3. Висока ціна на франшизи
Незважаючи на те, що створення власного бізнесу за договором франшизи набагато простіше ніж без цього договору, франшизи коштують чимало. Це особливо стосується відомих та розкручених брендів та майстер-франшиз.
Мінус 4. Контроль з боку власника торгової марки
Не кожному підприємцю сподобається, що кожен крок хтось контролює. А уникнути цього контролю при купівлі франшизи неможливо. Франчайзер контролюватиме всі бізнес-процеси, щоб переконатися, що франчайзі робить все можливе для отримання максимального прибутку з бізнесу.
Мінус 5. Неможливість застосування творчого підходу
Самостійно вибирати напрямок розвитку свого бізнесу або виявляти креатив при розробці маркетингових та інших програм франчайзі не має права. Він повинен чітко дотримуватися програми розвитку, запропонованої франчайзером.
Таким чином, франчайзинг, як і будь-які інші форми бізнесу, має не тільки переваги.
У таблиці нижче наведемо основні критерії (параметри) порівняння відкриття бізнесу з франшизи та традиційного бізнесу:
| № | Параметри порівняння | Звичайний бізнес | Бізнес з франшизи |
| 1 | Терміни розкручування бізнесу | Місяці та роки (-) | Декілька тижнів (+) |
| 2 | Ризики | Високі (-) | Низькі (+) |
| 3 | Початкові інвестиції | Великі (-) | За домовленістю (±) |
| 4 | Підтримка та допомога | Відсутня (-) | Є (+) |
| 5 | Витрати реклами | Високі (-) | Низькі (+) |
| 6 | Свобода ведення бізнесу | Висока (+) | Низька (-) |
За таблицею видно, що основні відмінності бізнесу за франшизою від «звичайного» традиційного - це терміни розкручування бізнесу, витрати на рекламу, ризики, первинне інвестування коштів та свобода ведення бізнесу.
Популярні франшизи для малого та середнього бізнесу
5. ТОП- 5 франшиз для бажаючих стати франчайзі
Перш, ніж зважитися на укладення договору франшизи, потрібно поглянути реальні приклади такого бізнесу. Варто звернути увагу на компанії, що входять у ТОП-5найпопулярніших торгових марок, що пропонують укладання такого договору.
1 місце."McDonalds"
Ця компанія відома, без перебільшення, у всьому світі. Власники цієї компанії дійшли ідеї про франчайзинг, вирішивши обійти конкурентів та поширити свою мережу громадського харчування за межами Америки.
Однак, роздумуючи про придбання франшизи цієї компанії, потрібно підготуватися до вкладення чималих коштів на початковому етапі. Щоб розпочати цей бізнес, необхідно не лише придбати франшизу за 45 000 доларів, а й мати початковий капітал у розмірі не менше 950 000 доларів. Не кожен бізнесмен-початківець може собі це дозволити.
Найчастіше франшизи купуються забезпеченими бізнесменами як вкладення грошей.
2 місце. Популярна мережа супермаркетів «Перекресток»
У цих супермаркетах реалізуються продукти для тих, хто воліє високу якість, свіжість продуктів та гарний сервіс. Але щоб дана франшиза приносила своєму набувачу стабільний хороший дохід, супермаркет повинен розташовуватися в жвавому і густонаселеному місці міста, розташовувати парковкою і зручними під'їзними шляхами.
Крім того, франчайзер пред'являє високі вимоги до площі приміщення, в якому буде розташований супермаркет, проведення внутрішніх комунікацій, освітлення і навіть оформлення вітрин.
3 місце. Ресторан «Subway»
Це – ідеальний варіант для підприємців-початківців, адже вартість початкового внеску за договір франшизи складає 7 500
доларів. Крім того, франчайзер із задоволенням надає своїм партнерам різні бонуси та пільги, знижує паушальний внесок та надає всебічну підтримку у вирішенні юридичних та маркетингових питань.
Саме з цих причин у Росії мережа цих ресторанів постійно зростає. На сьогоднішній день функціонує приблизно 700 таких ресторанів у різних регіонах країни.
4 місце. "Каву з собою"
Кав'ярні «Кава з собою» заслужено посідають четверте місце у рейтингу. Оскільки вартість франшизи складає всього від 100 до 400 тисяч рублів.Багато людей, які бажають відкрити власний бізнес на основі договору франшизи, зупиняють свій вибір саме на цій торговій марці.
Крім того, це дуже затребуваний напрямок, адже любителів якісної та смачної кави все більше, як і тих, хто проводить більшу частину дня на бігу та не може зупинитися у кафе, щоб випити каву.
5 місце. "Помаранчевий слон"
На п'ятому місці у ТОП-5 – франшиза мережі магазинів із товарами для дитячої творчості «Помаранчевий слон». Динаміка розвитку цих магазинів вражає, крім того, ця мережа ще не розкручена максимально і є не у всіх містах. А це означає, що франчайзі мають великі шанси на успіх за відносно маленької конкуренції.
У цьому мережа як продає, а й виготовляє представлені у магазинах товари для дитячої творчості. Сьогодні мережа має франчайзі в Америці, Туреччині, Ізраїлі, Ісландії та багатьох інших країнах.
Таким чином, кожен коммерсант-початківець може підібрати ту франшизу, яка підійде саме йому - як за специфікою діяльності, так і за вартістю і вимогами до початкового капіталу.
6. FAQ – питання, що часто ставляться, що стосуються франшиз
Існують питання, які найчастіше задаються бажаючими укласти договір франшизи.
Запитання 1. Як правильно вибрати франшизу?
Насамперед необхідно визначитися з тією сумою, яку підприємець готовий вкласти у свій бізнес на початковому етапі. Сьогодні можна знайти як недорогі франшизи, так і ті, які вимагають великих фінансових вкладень.
Не потрібно переоцінювати свої можливості, адже від цього залежить успіх бізнесу.
Вибравши кілька франчайзерів у потрібній ціновій категорії, потрібно вивчити всі ці торгові марки та відповісти для себе на такі питання:
- чим вони займаються (які товари чи послуги пропонують);
- яка політика цих підприємств;
- яку рекламу вони проводять.
Виходячи з цього, потрібно зупинитися на одній компанії, що максимально підходить за своєю специфікою. Це дуже важливо, оскільки бізнесмен має із задоволенням займатися своїм «дітищем». Немає жодного сенсу перетворювати на справу свого життя те, до чого не лежить душа.
Потім необхідно зв'язатися з представниками компанії та обговорити всі питання, що цікавлять укладення договору. Якщо все влаштовує – значить, справа зроблена та франшиза обрана.
Питання 2. Чи варто відкривати бізнес з франшизи, якщо немає досвіду?
Одне з головних переваг франчайзингу - те, що він дозволяє відкрити власну справу навіть тим, хто до цього не мав жодного відношення до бізнесу.
Можна з упевненістю сказати, що у разі франшизи ризики для підприємця мінімальні. Це пов'язано з тим, що, після укладення договору комерційної концесії, власник торгової марки (франчайзер) надає бізнес-план-початківцю і докладні інструкції щодо створення і розкрутки бізнесу. До речі, можна в одному із наших попередніх матеріалів.
Таким чином, франчайзі не тільки отримує гарантований дохід найближчим часом, а й безцінний досвід ведення бізнесу.
Запитання 3. Скільки коштує франшиза і від чого залежить її вартість?
Вартість укладання договору франшизи може бути різною.
Ціна залежить від кількох факторів:
- розкрученості торгової марки;
- виду франшизи ( наприклад, майстер-франшиза завжди коштує набагато дорожче, ніж стандартна франшиза – але й доходи приноситиме великі);
- амбіцій власника торгової марки
Крім того, потрібно враховувати паушальні та періодичні виплати на користь франчайзера – їх також можна віднести до витрат на франшизу.
Є франшизи ( наприклад, «Помаранчевий слон»), які стоять порівняно недорого, не вимагають великих матеріальних вкладень на стартовому етапі, але цілком вигідні для власного бізнесу.
А є і такі, як, наприклад, франшиза ресторану швидкого харчування KFC, де початковий внесок складає від 47 тис. доларів, а інвестиції від 700 тис. $.
Франшиза ресторанів KFC
Питання 4. Чи буває франшиза без вкладень?
Бізнес під ключ без вкладень– це, мабуть, мріябудь-якого підприємця-початківця. Але чи можна цю мрію здійснити?
Справді, є компанії, які пропонують укласти договір франшизи без першого паушального внеску. Однак це аж ніяк не означає, що в бізнес не потрібно вкладати гроші. Франчайзі належить вкладати власні кошти під час будівництва або оренди приміщення, замовлення рекламних кампаній та виплати заробітних плат співробітникам. Таким чином, повністю уникнути витрат на початковому етапі неможливо.
Крім того, будь-який франчайзер вимагатиме роялті, які зазвичай складають близько 10 % доходів за договором франшизи.
Тому потрібно у будь-якому випадку не забувати про необхідні витрати. Але у разі франшизи бізнес справді окупиться набагато швидше, ніж звичайний.
Питання 5. Який бізнес із франшизи можна відкрити у 2019 році з мінімальними вкладеннями?
Наважуючись на відкриття власного бізнесу за договором франшизи у 2019 році, потрібно пам'ятати про п'яти найбільш популярних напрямках , які з більшою часткою ймовірності принесуть швидкий дохід:
- Інтернет-сфера;
- сфера обслуговування та надання послуг;
- сфера громадського харчування;
- торгівля;
- Виробництво.
Є франшизи, що подають надії та обіцяють швидкий прибуток своїм франчайзі:
- Мультиокна- Компанія, що реалізує вікна з різних матеріалів; первісний внесок – від 100 тисяч рублів.
- Ticket Com– компанія, яка наносить рекламу на чеки, що видаються покупцям під час оплати покупок у магазинах; первісний внесок – від 150 тисяч рублів.
- Лінгвітанія- Мережа центрів з вивчення іноземних мов, паушальний внесок - 220 тисяч рублів.
- СТАРДОГ!- Точки громадського харчування, які продають хот-доги. Паушальний внесок може коливатися від 22 до 330 тисяч рублів.
- Календар подарунків- Мережа, що реалізує сувеніри та аксесуари для свят, що вимагає наявності початкового капіталу в розмірі від 790 тисяч рублів.
P.S. Ви також можете ознайомитись з прибутковими для початківців в одній із наших статей.
7. Висновок + відео на тему
Таким чином, укладання договору франшизи - Реальний і досить легкий спосіб розпочати свій бізнес з нуля. Він особливо підходить тим, у кого поки що немає досвіду створення підприємства та управління ним.
Крім того, у процесі організації такого бізнесу та його ведення можна багато чого навчитися у досвідченіших бізнесменів – власників торгової марки.
Багато успішних сьогодні підприємців розпочинали саме з купівлі франшизи – і не помилилися зі своїм вибором. Зробити це може кожен, навіть не маючи великої кількості грошей для початкового внеску!
Команда журналу «РічПро.ru» бажає своїм читачам успіху у всіх починаннях у бізнесі! Чекаємо від вас оцінок даного матеріалу, зауважень та думок на тему публікації в коментарях нижче. Заздалегідь дякую!
Відкрити власний бізнес за допомогою франшизи значно простіше, ніж це робити самостійно. Як зробити все правильно і що обов'язково потрібно доля розберемося у нашій статті.
В наш час поняття франшизи швидко та обґрунтовано набирає популярності. Початок власного бізнесу з покупки франшизи дає суттєвий ривок, за допомогою якого справа може дуже швидко йти вгору. Але для багатьох підприємців-початківців це слово все ще абсолютно незрозуміле, тому давайте розберемося докладніше в його значенні, перевагах і недоліках.
Що таке франшиза у бізнесі?
Франшиза – це право відкрити власний бізнес під егідою добре відомої торгової компанії з умовою збереження технологій та порядків. Звичайно, таке право платне, і перед використанням його потрібно придбати.
Такий метод розкручування є максимально дієвим, і за статистикою дозволяє скоротити процес розкручування на цілих 5 років! При цьому власник отримує додаткову рекламу, і як наслідок додаткового залучення клієнтів за допомогою відомого бренду.
На жаль, за підрахунками експертів, половина компаній, які тільки-но з'явилися, не витримують конкуренції з акулами бізнесу, і самостійно ліквідуються протягом перших 2-х років. Використання франшизи значно знижує цей відсоток, тому що вам не потрібно починати все від початку. Ви вже маєте розкручене ім'я з позитивною репутацією, яке саме по собі привабить певну клієнтську базу.
По суті, франшиза в бізнесі – це робоча схема, що діє, яка гарантовано приносить прибуток. Купуючи її, ви, безперечно, почнете отримувати перший прибуток вже на початковому етапі.
Існують такі основні види франшиз, які приносять максимальний дохід:
Насправді цей список значно ширший, ми перерахували лише найприбутковіші на наш погляд варіанти, за умови мінімального стартового капіталу. Якщо у вас немає достатньої суми для покупки франшизи відразу, є можливість кредитування, та виплати її вартості частинами.
Як відбувається оплата франшизи?
Є два основні способи, за допомогою якого ви можете сплатити покупку франшизи для відкриття власного бізнесу: паушальний внесок та роялті.
Паушальний внесок – це одноразовий переказ грошей на рахунок власника франшизи, що відбувається під час підписання договору. У такий спосіб найчастіше користуються невеликі компанії та корпорації, які не мають бажання контролювати ваш дохід та розвиток вашого бізнесу. При підписанні договору компанія має передати вам права на використання назви компанії, методики її роботи та технології.
Роялті - це періодична оплата послуг за використання франшизи. Такий спосіб оплати найчастіше використовую великі корпорації чи компанії.
Позитивні сторони роботи з франшизи
Як і будь-який інший вид діяльності, франшиза має свої слабкі та сильні сторони. Тільки вивчивши їх, ви зможете прийняти справді обдумане та виважене рішення.
Переваги франшизи:
- Використання відомого імені. Вам не потрібно гаяти час на розкрутку власного імені. За контрактом ви отримуєте назву, яка всім вже відома, яка чудово себе зарекомендувала.
- Швидкий матеріальний прибуток. Відмінний виторг ви отримаєте вже в перший день роботи закладу.
- Нові знання та підтримка у веденні бізнесу. Вам не потрібно втрачати багато часу на те, щоб навчитися всім азам і дрібницях справи. Найчастіше сам франчайзер зацікавлений у якнайшвидшому розвитку вашого бізнесу. Тому часто створюються курси, які навчають програми для того, щоб швидше посвятити вас у суть справи і зробити ваш бізнес максимально прибутковим. Крім того, у будь-якій скрутній ситуації ви можете звернутися за допомогою юристів або консультантів.
- Витрати на розкручування та рекламу мінімальні. Вам, швидше за все, будуть надані рекомендації щодо проведення рекламних акцій.
- Ризик того, що справа прогорить мінімальний. Він звичайно є, але при використанні франшизи для молодого бізнесмена створюються всі умови для того, щоб він почав заробляти з першого дня роботи.
Негативні сторони роботи з франшизи
Незважаючи на такий великий список позитивних сторін, є у франшизи та негативні. До них належить:
- Чітка скоординованість дій. Після підписання документів ваші дії повинні повністю відповідати правилам діяльності та корпоративної етики компанії, з якою укладено договір. Тут практично немає місця для маневрів та прояву власних амбіцій чи характеру.
- Відповідно до умов договору ви можете закуповувати обладнання та витратні матеріали, які необхідні для роботи тільки у вашого партнера бізнесу, не маючи права вибору.
- Психологічний тиск із боку франчайзера. Найчастіше документи складаються таким чином, щоб власник бренду отримував максимальний прибуток, а ви працювали цілодобово безперервно. Але це потрібно лише для того, щоб бізнес розвивався якнайшвидше і починав приносити максимальний прибуток.
- Дорожнеча деяких франшиз. Але тут ви вільні вибирати те, що вам по кишені.
Як ви можете переконатися самі, позитивних сторін набагато більше, ніж негативних. А якщо вдуматися, деякі мінуси теж можна перевести в категорію плюсів.
Щоб вивчити наш матеріал з наведеними в ньому розрахунками по бізнес-плану.
Як новачкові вибрати та розпочати бізнес з франшизи?
У нашій країні є багато молодих людей з великими амбіціями, бажаннями та можливостями для відкриття власного бізнесу, що базується на франшизі. Але є і велика кількість підводного каміння, яке зустрінеться на шляху. Щоб уникнути неприємних ситуацій, рекомендуємо прислухатися до таких порад:
- Уважно кілька разів прочитайте договір від початку до кінця. Пам'ятайте, найцікавіші моменти пишуться дрібним шрифтом. Не соромтеся запитувати всі пункти, які будуть вам незрозумілі.
- Перед укладанням договору постарайтеся знайти якнайбільше інформації про франчайзера.
- Пам'ятайте, якщо партнер справді зацікавлений у співпраці з вами він не приховуватиме рівень заробітку, плани, зв'язки та дочірні підприємства, які вже працюють під його керівництвом.
- У договорі можуть бути описані абсолютно дивні на перший погляд речі. Наприклад, касир повинен обов'язково зробити певний жест перед обслуговуванням клієнта, або столи повинні протиратися в певному порядку.
- Будьте готові, що всі умови договору регулярно перевірятимуться, а невідповідність каратиметься штрафом.
Кількість франчайзенгових компаній у нашій країні, тільки за останні кілька років збільшилася в 2 рази, це ясно говорить про те, що істотна вигода від цього процесу все ж таки є.
Після підписання документів вам буде надано чітку послідовність дій, якої ви повинні суворо дотримуватись.
Щодо вибору напряму бізнесу, тут потрібно враховувати кілька аспектів:
- Кількість фінансів, які можна вкласти у власну справу на початковому етапі.
- Актуальність напряму у вашому місті. Ви повинні розумно оцінити рентабельність бізнесу. Наприклад, якщо у невеликому містечку вже є понад 5 закладів швидкого харчування, то, швидше за все, відкриття шостого не принесе очікуваного прибутку.
- Зважаєте на власні бажання. Ви, швидше за все, присвятите цьому бізнесу багато часу протягом багатьох років, а можливо, і до кінця життя, тому обирайте справу собі до душі.
Які вкладення потрібні для відкриття такого бізнесу?
Дуже важливо на початковому етапі, коли тільки зародилася ідея відкрити власний бізнес з франшизи прорахувати приблизну його вартість до того моменту, як ви почнете отримувати перший прибуток.
Пам'ятайте, вкладення потрібні не тільки для покупки франшизи, але і для:
- Устаткування, яке використовуватиметься на виробництві продукту або під час обслуговування людей.
- Оформлення нормативної документації.
- Придбання приміщення або його знімання. Можливо, потрібно зробити ремонт.
- Першу закупівлю продуктів чи матеріалів.
- Зарплату працівникам.
- Розкручування та проведення різних рекламних акцій.
Часто після проведення таких розрахунків люди розуміють, що самі не зможуть потягнути такий бізнес, тоді вони починають шукати компаньйонів.
А ще не забувайте, що у вас має бути запас грошей або додатковий дохід, який дозволить вам і вашій родині прожити до того моменту, коли бізнес почне приносити гроші.
Роблячи висновок із усього написаного вище можна з упевненістю сказати, що відкрити власний бізнес із франшизи зовсім не важко. У той же час це дасть вам відмінний поштовх для початку роботи та отримання першого заробітку. Є певні ризики прогоріти, але їхній відсоток значно нижчий, ніж у тих, хто відкриває свою справу самостійно, без допомоги.
Вконтакте
3558 22.05.2019 5 хв.На стадії організації бізнесу майбутній підприємець неминуче зіштовхнеться з безліччю проблем, передусім пов'язаних із вибором форми діяльності, складанням бізнес-плану, просуванням товару над ринком.
Що таке франшиза?
Франшиза – це використання вже існуючої системи ведення бізнесу та розкрученої торгової марки.
Підприємець, купивши франшизу, має можливість вести свій бізнес за перевіреною схемою, отримуючи самостійний дохід.
Принцип роботи
Схема роботи у системі франчайзингу проста. Добре відома на ринку компанія, з розкрученим брендом та усталеною системою роботи, продає право користуватися своєю маркою для продажу товарів та послуг.
Після того як підприємець вирішить купити це право та працювати за готовою системою, він здійснює наступні дії:
- укладає договір та робить внесок компанії-власнику; такий внесок називається паушальним; цей крок підтверджує намір працювати під ім'ям розкрученої торгової марки;
- отримує пакет документів, що підтверджує право використання марки, інструкції з відкриття бізнесу, матеріали для складання бізнес-плану, макет оформлення торгової точки; місця у навчальних центрах для персоналу;
- на етапі відкриття компанія допомагає франчайзі(Власнику франшизи) підібрати приміщення, що відповідає вимогам, що пред'являються для відкриття франшизи, купити та встановити обладнання, оформити приміщення в стилі, прийнятому в компанії, організувати постачання продукції, необхідної на першому етапі;
- компанія здійснює постійний супровід, що полягає у консультаціях з усіх питань; моніторинг рентабельності, надання каналів поставки необхідної для діяльності франшизи продукції; за це стягується певний щомісячний платіж, який називається роялті.
Важливо пам'ятати, що франчайзі може підготувати персонал як у навчальних центрах компанії, так і безпосередньо на місцях, організувати ефектне відкриття; консультант компанії може безпосередньо надавати допомогу дома до відкриття і після нього.
Плюси та мінуси франшизи
Основні переваги:
- немає необхідності вкладати гроші в рекламу: марка вже добре відома та впізнавана;
- низький ризик банкрутства: бізнес-план розробляється не так на основі прогнозів, але в реальних цифрах, наданих компанією;
- легше отримати кредитна відкриття бізнесу: банки дають гроші на відкриття, тому що це надійний у фінансовому плані варіант; часто поручителем виступає компанія-власник франшизи;
- франчайзер проводить постійний моніторингможливих ризиків, що виключає діяльність кількох однакових організацій на одній території;
- робота з перших кроків за перевіреною схемоюрозвитку бізнесу виключає фінансові втрати через помилки.
Як і в будь-якій схемі, тут також є мінуси:
- відсутність самостійності: залежність від франчайзера у способах виготовлення та просування товару, його асортименту, контроль на всіх етапах роботи - вимога вести бізнес тільки у форматі договору;
- при закритті головної компанії закриваються усі франшизи;
- наявність фінансових зобов'язань(роялті), які доводиться виконувати незалежно від рівня доходу;
- неможливість продати готовий бізнеспо закінченні терміну договору, якщо це не визначено спочатку.
Є кілька моментів, на які варто звернути увагу при купівлі франшизи:
- наскільки унікальний пропонований бренд;
- наскільки проста і зрозуміла організація роботи франшизи (підприємець-початківець повинен вникнути у всі проблеми за дуже короткий термін);
- наскільки адаптовано саму концепцію франшизи;
- наскільки швидко окупаються вкладення;
- наскільки сильна команда управлінців у компанії франчайзингу;
- наскільки бездоганною є репутація, як довго компанія працює на ринку;
- наскільки добре документована робота;
- наскільки зручно організовано навчання персоналу.
Які моменти можуть насторожити покупця:
- якщо компанія працює на ринку нещодавно;
- високі роялті;
- потрібний тривалий період навчання для освоєння всіх нюансів пропонованого бізнесу;
- слабка підтримка при відкритті та фактична відсутність супроводу;
- надто специфічні вимоги до місця розташування, методів роботи тощо;
- у компанії надто складна система аудиту;
- багато невдач у франчайзі, які купили таку франшизу раніше.
Виживання бізнесу з франшизи набагато вище, ніж у разі самостійного початку та ведення справ.
Вигода для франчайзера
За бажання можна створити і свою компанію, ставши франчайзером. Як це зробити розказано у наступному відео:
Така система побудови бізнесу вигідна і для франчайзера через такі моменти:
- зниження вкладень капіталу у розвиток мережі: більшість витрат лягає на франчайзі;
- відрахування від паушальних внесків та роялтідають можливість розробляти нові товари та послуги, методи залучення покупців, нові рекламні ходи;
- висока швидкість розвитку мережі: відсутність необхідності вкладення капіталу дозволяє охопити великі території;
- кожен франчайзі працює на себеі тому прагне збільшувати доходи, а це у свою чергу збільшує доходи франчайзера завдяки щомісячним відраховуваним відсоткам з доходу франшизи роялті;
- відсутність великої команди управлінців, лише фахівці, які організовують роботу франчайзі;
- одержання прямого доходу за рахунок продажу франшиз.
Мінуси системи для франчайзера:
- постійний контроль якості продукції кожної франшизи, щоби не втратити імідж бренду всієї компанії;
- недовіра між франчайзі та франчайзером через жорсткі правила ведення бізнесу, що пред'являються останнім;
- можливість отримати обізнаного конкурента від імені франчайзі, який залишив бізнес у складі франчайзингової компанії.
Розвиток системи франчайзингу у світі
Першою франшизою у світі стала "Зінгер", компанія з виробництва та продажу швейних машин, це було ще в середині 19 століття.
Потім на початку 20 століття з'явилися франчайзингові компанії у сфері машинобудування. Це перший період розвитку франчайзингу.
Пік розвитку франчайзингового бізнесу припав на період після Другої світової війни, коли почалося бурхливе зростання мережі закладів швидкого харчування. Цей час отримав назву другого періоду у розвитку франчайзингу.
Наразі франчайзинговий бізнес переживає зліт.В даний час лідерами з продажу франшиз є США, Китай та Австралія.
Система франчайзингу в Росії
Перші франчайзингові компанії з'явилися торік у Росії 90-ті роки, спочатку це були іноземні марки. Якщо тоді було створено близько 50 компаній, то через 10 років їх стало вже 800. Згідно з даними Російської асоціації франчайзингу в країні, зараз існує близько 20 000 франчайзингових компаній.
Є два варіанти розвитку франчайзингу в Росії:
- іноземні компанії продають франшизи російським підприємцям;
- самостійний розвиток франчайзингового бізнесу у країні.
Існують певні труднощі у просуванні у нас такого виду діяльності:
- недосконалість законів для цієї галузі;
- недостатнє фінансування з боку банків; лише Ощадбанк сьогодні має програму кредитування франшиз;
- не вироблено жорсткої системи стандартів щодо ведення такого бізнесу.
Малий бізнес за франчайзинговою схемою активно розвивається.
Найкращі російські франшизи
Перше місценад ринком займають підприємства, здійснюють діяльність у сфері роздрібної торгівлі. Можна навести приклади всім відомих брендів: "Магніт", "Діксі", "П'ятірочка", "Північний градус", "Сімейка", "Унція", "" та інші.
Друге місце- Громадське харчування: "Гурме", "Шоколадниця", "Крихітка-картопля", "Вилка-ложка" і так далі; за участю іноземного капіталу: "Макдоналдс", "8 чашок", "Вулиця кондитерів", "" і т.п.
На третьому місцікомпанії в галузі обслуговування: «Щітка», «Фабрика емоцій», «Бригадир», «Шкільна карта» та інші. Сюди ж відносять
Окреме місце займає відкриття компаній мікропозик – .
І це ще не весь перелік, поширених по Росії.
Аналітики вважають, що найближчим часом на ринку збільшиться кількість франшиз у таких областях:
- у галузі спорту та здоров'я;
- туризму;
- готельного бізнесу;
- автомобільного та гаражного сервісу;
- інформаційних технологій.
Франшиза - вигідний і найзахищеніший вид підприємництва. Так, зі 100 новостворених компаній 90 досягають успіху. І невипадково нині намітилася тенденція зростання у цій сфері.
Франчайзинг перспективний у Росії, він розвивається як внутрішня, вітчизняна система, і з участю іноземного капіталу. Фахівці, зокрема Олександр Майлер, вважають, що франчайзингові компанії у Росії мають зайняти 70% ринку.
Відкриття власного бізнесу, крім переваг, несе з собою і певні ризики, особливо на самому початку. Одним із найбільш безпечних способів старту у бізнесі є франшиза. Вважається, що франчайзинг виник у 1851 році в США, і стосувався обслуговування та продажу добре відомої швейної машинки Zinger. Сьогодні франчайзинг стає все більш популярним. Він поширений у всьому світі, але лідером все ж таки залишається США.
Франшиза та франчайзинг: у чому різниця?
Франчайзинг- Це певна схема відносин, призначена для створення та ведення бізнесу. Суб'єктами цієї системи є дві сторони, для позначення яких використовуються такі терміни:
- франчайзер;
- франчайзі.
У першої сторони у власності знаходиться торгова марка, під якою має бажання працювати друга сторона договору. Франчайзі знадобляться кошти на придбання франшизи. Крім того, він має відповідати певним вимогам власника торгової марки.
На основі рішення про співпрацю укладається договір. Його умови в кожній компанії можуть відрізнятися, але суть його в тому, що франчайзер, за певну плату, передає у користування франчайзі торгову марку разом із напрацьованою технологією надання послуг чи виробництва товарів.
Сам договір франчайзингу, а точніше, його об'єкт називається франшизою. Якщо сказати простими словами, то франчайзинг – це система організації бізнесу, а франшиза – це комплекс благ та переваг, необхідних для ведення бізнесу.
Франчайзинг та франшиза – поняття споріднені. По суті, різниця між франчайзингом та франшизою невелика. франшиза– це пакет, який купують у компанії (повна бізнес-система), а франчайзинг- Процес купівлі або назва угоди.
Готовий бізнес зі схемою роботи, яка добре зарекомендувала себе – це і означає франшиза. Її називають розвиненою формою ліцензування. Це з тим, що у перекладі слово франшиза (franchise) звучить як ліцензія, пільга.
Нижче відео, де бізнесмен простими словами пояснює, що таке франшиза:
Покупець отримує готову технологію, тобто - докладну інструкцію як створити бізнес під торговою маркою купленої франшизи. Але перед покупкою потрібно дізнатися, за яких умов надається франшиза.
Що входить у франчайзинговий пакет
Для того, щоб франшиза була конкурентоспроможною, потрібно заздалегідь знати, що ви купуєте, і який рівень підтримки вам гарантовано. У франчайзинговий пакет може входити:
- підтримка на етапі відкриття та функціонування підприємства;
- навчання персоналу;
- інформація про технологію бізнесу;
- користування та технологіями виробництва та реалізації продукції;
- Реклама підтримка.
До списку можуть містити інші пункти. До покупки потрібно уточнити, які послуги входять до пакету, а які надаються лише за додаткову плату.
Види франшиз
Вирізняють кілька типів франчайзингу.
- Виробничий. Грунтується найчастіше передачі ліцензії виготовлення запатентованої продукції.
- Товарний. Зводиться до придбання схеми збуту групи товарів, що виробляються головною компанією. Використовується для реалізації відомих брендів.
- Діловий. Має багато спільного із товарним франчайзингом. Він ґрунтується на використанні товарного знаку та технології ведення бізнесу з використанням прийомів, які розроблені у головній компанії.
- Конверсійний. Форма ведення бізнесу полягає у можливості зміни основного профілю діяльності компанії.
- Дочірній. Дозволяє створити незалежний бізнес під керівництвом головної фірми. Цей тип франчайзингу поки що не отримав належного розвитку.
Класифікація є досить умовною. У різних країнах під "франшизою" можуть розуміти різні поняття.
Все більше актуальний бізнес з франшизи, і на те вагомі причини. Примітно, що такий варіант обирають як початківці, так і досвідчені підприємці, і це логічно. Перші не хочуть морочитися з розробкою рекламних матеріалів, організаційними та документальними деталями, а другі, у свою чергу, вже «набили шишки» у колишніх видах діяльності та чудово розуміють, що краще вкласти свої гроші у перевірену схему бізнесу, яка успішно працює багато років поспіль. .
На ринку франшиз сьогодні дуже багато пропозицій, і зараз у Росії їх кілька сотень. Важливо тільки дуже уважно вивчати те, що найбільше цікавить, тому що тут є ще маловідомі і часом просто абсурдні.
Тим більше ми говоримо про Москву, де велика конкуренція і, можливо, вже відкриті філії під певним брендом. Втім, іноді франчайзери припускають і такий вид бізнесу, адже їм вигідно розширювати його.
Як вибрати потрібну франшизу для Москви?
В ідеалі, якщо ви вже знайомі з конкретним видом бізнесу та добре знаєте всі його плюси та мінуси. Якщо ж практичного досвіду немає, потрібно вивчити максимум інформації про франчайзера. Наприклад, для початку відвідати офіс (магазин) компанії під виглядом клієнта, подивитися, як все це виглядає насправді. Можливо, вам вдасться поспілкуватися із франчайзі, які вже працюють під цим брендом. Почитайте відгуки про франшизу, дізнайтесь скільки взагалі філій відкрито по ній. Як правило, під ім'ям розвинених та успішних компаній працюють десятки, а то й сотні франчайзі, бо вигідний бізнес стабільний та відпрацьований до дрібниць.
Зрештою, подумайте, що саме вам подобається, причому у найвільнішій формі. Любите каву чи солодощі? Тоді ви з великим успіхом та задоволенням зможете відкрити кафе чи кав'ярню. Вам подобається малювати, або цікавитеся? Сьогодні і в цих нішах франшиз більш ніж достатньо.
У випадку з Москвою франшизу вибрати взагалі дуже легко, адже тут є як елітні райони із заможними жителями, так і периферійні місця, в яких серед місцевого населення будуть найкраще затребувані бюджетні товари та послуги.
По суті, у будь-якому виді бізнесу можна працювати за франшизою, і це найчастіше є однією з цілей будь-якого досвідченого підприємця. Розширити свою справу, отримуючи при цьому добрий відсоток і більшу впізнаваність – це найкращий результат для багатьох бізнесменів.
Гроші на відкриття бізнесу у Москві
Природно, на вибір впливає і розмір бюджету, який має підприємець. Добре, якщо в запасі є кілька мільйонів рублів і їх не страшно втратити, а ось що робити тим, хто не має гідного стартового капіталу? На щастя, для відкриття бізнесу в Москві сьогодні є кілька варіантів із цього приводу. Зокрема, можна залучити гроші з боку, наприклад, у вигляді субсидії чи гранту на розвиток бізнесу. Кредит можна назвати додатковою можливістю, але тут варто дуже грамотно підходити до питання, адже в такому разі підприємець ризикує не тільки прогоріти, але й залишитися з великими боргами. У Москві сьогодні є різні бізнес-інкубатори і центри допомоги підприємцям-початківцям. Звісно ж, є в російській столиці й багато приватних інвесторів, яких, можливо, зацікавить конкретний напрямок. Все залежить від рентабельності бізнесу та як її представить підприємець перед потенційним інвестором.
Плюси бізнесу з франшизи у Москві
Москва – це саме те місто, де люди частіше дивляться на бренд, аніж на ціну. Цілком природно, що тут вже є шанувальники тієї чи іншої марки (фірми), тому знайти цільову аудиторію для бізнесу по франшизі дуже легко. Напевно, у якомусь певному районі живуть люди, які змушені їздити в інший кінець міста заради того, щоб скуштувати улюблену фірмову страву або, наприклад, купити одяг від улюбленого бренду. Звичайно, вони будуть дуже раді, якщо фірмовий магазин або улюблена кав'ярня відкриються саме в їхньому районі. Москва, як відомо, є дуже великим містом, тому тут не завжди хочеться стояти у пробках чи добиратися метро до потрібного місця.
Купуючи франшизу, підприємець вливається у торгову мережу чи стає представником тієї компанії, що забезпечує його повною консультаційною, маркетинговою та юридичною підтримкою. Надається обладнання, а іноді надається допомога у підборі приміщення та персоналу.
Відкриваючи бізнес із франшизи, людина долучається до справи, яка успішно приносить прибуток не лише франчайзеру, а й партнерам компанії. Тут можуть даватися безцінні поради із загальних питань, а наскільки можна можна обмінюватися досвідом з іншими франчайзі. Це безперечно краще, ніж потрапити в малознайомий вид бізнесу без будь-якої підтримки.
Під час роботи з франшизи підприємцю не потрібно вигадувати бізнес-ідею, адже все вже неодноразово відпрацьовано та перевірено на практиці. Є чітка бізнес-стратегія і достатньо вкласти стартовий капітал. Сьогодні багато франшиз, які чудово підходять підприємцям без досвіду у бізнесі та управлінні персоналом.
Перевірений шлях розвитку бізнесу – це можливість заощадити на маркетингових дослідженнях, аналізі ринку та вивченні популярності бренду. Якщо ніша затребувана, то й рентабельність бізнесу буде очевидною. Деякі франчайзери надають правдиві дані про передбачувані доходи та терміни окупності. Їм нема чого обманювати своїх франчайзі, адже будь-який власник великої компанії зацікавлений у тому, щоб його бренд розвивався.
Цікаво, що представники франчайзера можуть скласти індивідуальний бізнес-план для конкретної філії – це дозволить чітко визначити всі витрати. Крім цього, може розроблятися дизайн-проект торгової точки і вся схема співробітництва у випадку франшиз зазвичай розписується детально. Це знизить багато ризиків, які можуть бути дуже суттєвими у будь-якому виді бізнесу.
Не варто забувати про плюси франшиз у тому плані, що франчайзер є надійним гарантом при отриманні кредиту чи субсидії, адже будь-який інвестор чи кредитор розуміє, що всім відомий бренд є запорукою стабільних та високих доходів. Іноді франчайзери можуть і офіційно підтвердити факт співробітництва, і це є гарною підмогою для отримання інвестицій.
Мінуси бізнесу з франшизи у Москві
Хоч як це сумно, але бізнес по франшизі має свої негативні сторони. Причому, якщо їх не знати, то можна запросто «прогоріти» на ранніх стадіях роботи.
Напевно, найбільш значущим мінусом будь-якої франшизи є те, що майбутнє бізнесу залежить від франчайзера. Тобто, якщо власник головної компанії вирішить припинити свою діяльність, то автоматично буде закрито і всю мережу, не дивлячись на кількість та прибутковість філій. Щоб убезпечити себе від цього моменту, варто уважно вивчати умови франшиз. Зокрема, у деяких договорах прямо вказується про терміни використання франшизи та йдеться про відшкодування збитків у тому випадку, якщо діяльність компанії припиниться.
Не забувайте про такі моменти, як роялті та рекламні відрахування – вони чимось схожі на кредитні зобов'язання, тим більше їх треба виконувати постійно протягом усього терміну співробітництва. Найчастіше ці виплати становлять фіксовану суму, яка сплачується незалежно від прибутку, тому платити роялті не завжди легко. Втім, є і франшизи, які не мають на увазі будь-яких відрахувань – при купівлі бізнесу сплачується разова та фіксована сума.
Мінусом також можна назвати сильну залежність від власника франшизи. Очевидно, що може бути жорсткий контроль з боку франчайзера та підприємець інколи може відчути себе найманим співробітником. З одного боку, це може позитивно вплинути на прибуток, але в той же час франчайзі буде змушений працювати у вузьких рамках, постійно звітуючи перед головним офісом та беззастережно дотримуючись корпоративних правил. Крім цього, залежність тут має на увазі і те, що процвітання бізнесу франчайзі безпосередньо залежить від затребуваності бренду. Отже, якщо почнуть з'являтися негативні відгуки або новини про головну компанію, то тінь впаде і на всі її філії, а це, знову ж таки, може призвести до втрати клієнтів. Знову ж таки, якщо йдеться про Москву, то контроль може бути сильнішим, а увага – більшою. Закономірно, що і всі бізнес-процеси тут йдуть набагато швидше, ніж у невеликих містах.
Загальний обсяг інвестицій при відкритті бізнесу з франшизи часто більший, ніж у разі старту з нуля. Купуючи франшизу, доведеться сплатити початковий внесок, купити товар та різноманітні маркетингові матеріали. При самостійному запуску бізнесу ці витрати можуть і не знадобитися, та й загалом можна суттєво заощадити, адже у такому разі надається повна свобода вибору.
Що важливо пам'ятати при відкритті бізнесу з франшизи у Москві?
Виходячи зі сказаного вище, можна зробити справедливий висновок, що за франшизою краще вибирати той бізнес, який більше відповідає індивідуальним критеріям підприємця. Як ми вже говорили на початку, сьогодні в Росії, втім, як і в Москві, успішно працюють сотні франшиз, тому тут важко давати рекомендації про те, яку саме з них краще вибрати. Відштовхуватися слід, як мінімум, від фінансових можливостей та умов, які пропонує франчайзер. Слід дуже уважно вивчати всі нюанси такої співпраці, і лише тоді можна буде говорити про те, що це партнерство буде успішніше.
