на eBayмене привело швидше бажання заробити, аніж інтерес придбати щось для себе. Ми відпочивали в Туреччині з одними хлопцями з Казані, і вони виявилися власниками досить успішної компанії, яка стала за кілька років, суть бізнесу якої наступна: вони приймають замовлення, купують товар на eBay(в основному вони працюють з американською філією), привозять, додають свою націнку та віддають товар замовнику. Зараз таких компаній, як багато хто з Вас знає, існує досить багато. Починали ці хлопці з малого: купували на замовлення одяг, взуття, побутову техніку - ну а потім перейшли до транспортних засобів (автомобілі, скутери, мотоцикли, ATV), коштовності, ексклюзивний одяг та аксесуари, промислове обладнання.
Подібна схема бізнесу мене дуже зацікавила і я, хоч ніколи раніше не займався торгівлею та покупками за кордоном – таки вирішив спробувати сам. Я легко знайшов посередницьку компанію в США, яка погодилася обслуговувати мої замовлення. Як я вже писав вище - зараз таких компаній безліч і, як правило, практично весь персонал таких компаній чудово говорить російською, що полегшило процес спілкування до неможливості. :-) Ми домовилися з ними про розподіл прибутків та алгоритм дій: все просто - я роблю замовлення, вношу оплату, потім вони замовляють товар, отримують його на свою американську адресу, а потім відправляють мені, ну а я, отримавши товар віддаю його клієнту . Паралельно я продумав собі схему покупки на eBay самостійно, без залучення посередників: тобто я беру замовлення, сам купую та оплачую його та отримавши, віддаю клієнту.
Оскільки я ніколи не працював з аукціон eBayі платіжною системою Paypal, то довелося в екстреному порядку навчитися. Я відкрив під цю справу платіжну картку в банку «Авангард», отримав її на руки і навіть з моїми базовими знаннями англійської, легко зареєструвався в цих двох компаніях. З Paypalнічого немає складного взагалі, а з eBayЗвичайно довелося трохи підкачати знаннями, тому що для того щоб купувати і продавати там, треба знати хоча б основні моменти торгівлі, які практично однакові на всіх мережевих аукціонах.
Тепер питання залишалося в пошуку цих клієнтів - звичайно першими виявилися мої друзі і знайомі. Я легко взяв у них десятка два замовлень, трохи розповівши, чим американський шопінг відрізняється від нашого: це був одяг Hugo Boss, Armani Exchange, Victoria Secret, взуття Marc Jacobsі Lacoste, пару ременів та модні окуляри, пара ременів та сумка, а також приладдя для риболовлі (спінінг, котушки тощо). Мені просто дали список лотів з eBay і пару посилань на магазини. Те, що йшло з eBayмені без проблем вдалося виграти на торгах самому та домовиться з Продавцями про відправку до РФ. З інтернет-магазинами вийшло дещо складніше - вони перебували у США і навідріз відмовлялися відправляти до РФ. На цьому етапі я підключив американських партнерів, які відразу порадили мені придбати цей товар в іншому онлайновому магазині, який пропонував безкоштовну доставку США. Після трьох тижнів я отримав всі товари і роздав їх клієнтам. Тьху-тьху, перший млинець комом не вийшов: усіх усе влаштувало і розміри підійшли.
Я почав обережно просувати себе та свої послуги на різних тематичних форумах. І на свій подив буквально за тиждень набрав десяток замовлень: в основному деталі, аксесуари та інструмент для автотюнінгу. Я не великий фахівець у цьому питанні, але й тут допомогли мої американські партнери: вони підібрали потрібний товар згідно зі списком і відправили мені консолідованою посилкою. Я вже потихеньку почав замовляти товари для себе та сім'ї, тому що залишився більш ніж задоволений якістю та цінами товарів, які замовляв для клієнтів. Але найприбутковіше, звісно – це клієнти, які роблять дорогі замовлення. Це я зрозумів після того, як одна панночка замовила сумку Луї Віттон, яка в США коштувала понад 3 тисячі доларів. Сумка була куплена в найкоротший термін і в руки мені передав її в аеропорту кур'єр, послугами яких ми часто користуємося, уникаючи надсилання дуже дорогих речей поштою. Отримавши певний рівень репутації (всіх своїх клієнтів я просив залишати мені відгуки на форумах) я отримав певний рівень замовлень, постійних клієнтів. Зараз працюю з новим напрямком - продаж на eBay. на мене вийшов один художник із пропозицією продавати на аукціоні його роботи.
Дропшипінг на ebay.com
Для тих, хто не знає, в інтернеті існує світовий ринок (аукціон) ebay, де люби з усієї земної кулі купують і продають різні речі. Деякі просто шукають потрібні їм лоти, а дехто продають. І на цьому можна непогано заробити.
Обійдіть свою квартиру чи будинок, залізте на горище чи спустіться у підвал, порийтеся у старих речах вашої бабусі і ви зможете дещо, та знайти, щоб продати на ebay та заробити грошей. Наebay купують абсолютно все. І якщо ваш лот буде не дуже дорогим, його неодмінно хтось знайде і купить.
Розумні люди вигадали, як заробити дуже багато грошей на цьому аукціоні і назвали це «дропшипінгом». Існує 2 схеми заробітку: купівля на ebay та продаж з накруткою на сторонніх ресурсах; купівля на сторонніх ресурсах та продаж на ebay (або продаж особистих речей).
Перша схема є вигіднішою, оскільки на ebay часто бувають дуже вигідні знижки. Іноді вони сягають 90%! Для того, щоб щось купити вам знадобиться банківська карта, або гаманець PayPal. Існує, також, 2 види продажів на сторонніх ресурсах:
- продаж за фактом;
- продаж через себе.
|
|
Що таке продаж за фактом? Ви укладаєте угоду з якоюсь фірмою-постачальником на ebay, фірма дає вам фото товару, ви його розміщуєте на якихось сайтах (будь то дошки оголошень, ваш інтернет магазин (вконтакті, в інстаграмі, ваш сайт тощо), форуми і тп.) і виставляєте вашу ціну. Тобто ціна має бути вищою, ніж у постачальника, щоб вам був прибуток. Але сильно накручувати ціну не варто. Коли з'явився потенційний покупець, ви відправляєте замовлений товар від постачальника прямо до нього. Виходить, що ви продаєте товар, якого навіть не бачите. Клієнт пересилає вам гроші, з яких частину ви забираєте собі (ту, що накрутили), а частину віддаєте постачальнику.
Продаж через себе полягає в тому, що ви спочатку за свої гроші купуєте щось на ebay, а потім намагаєтеся продати з накруткою. Але цього методу потрібен деякий стартовий капітал. Бюджету до $1000 цілком вистачить.
Продаж за фактом - дуже цікава пропозиція, але труднощі в тому, щоб знайти такого постачальника. А ось брак продажів через себе – капітал, який спочатку потрібно заробити та не боятися вкласти.
Де продати куплені на ebay речі або продати товар постачальника? Для цього вам знадобиться майданчик для продажу. Це може бути інтернет-магазин. Інтернет магазин можна відкрити ВКонтакте, красивий інтернет магазин вийде зі сторінки Instagram (у них класний дизайн профілів, який цілком підходить для продажу), сторінка Twitter, свій сайт, різні дошки оголошень. Вигадати можна що завгодно. Для швидкого розкручування вам знадобляться фінанси, потрібно буде замовляти рекламу в спеціальних агентствах, в інших групах ВКонтакті, Google AdSense, Яндекс.Директ тощо. На розкручування в середньому ви витратите близько $100-200. Але можна розкрутитись і без грошей, за допомогою спаму друзям. Просіть їх про репоста і щоб вони запрошували своїх друзів у ваш магазин. Виходить таке сарафанне радіо. А дошки оголошень взагалі не вимагають фінансів та підходять для одиночних продажів, а не оптових закупівель.
Що вигідно купувати на ebay? Найбільш ходові товари - це: Apple техніка та інші смартфони та планшети; ноутбуки; годинник; автозапчастини; колекційні речі; атрибутика; ексклюзивні товари - те, що там продається, а в нас поки що немає, або взагалі не буде продаватися; стильний фірмовий одяг та взуття; товари, у яких доставка коштує в 2 рази менше за саму вартість.
Що не вигідно купувати? Чи не вигідно купувати китайські товари. Або товари, які продаються з Америки, а виготовлені в Китаї. Так звані high copy. Це високоякісні копії, які зовні нічим не відрізняються, а начинка в них така собі, що стосується техніки. Одяг починається випрати і псуватися дуже швидко. Не варто купувати та продавати такі товари.
Доставка. Доставка провадиться багатьма фірмами доставки, такими як: FedEx, USPS та інші міжнародні компанії. Існують світові доставки і тільки США. Worldwide доставка обійдеться дуже дорого, приблизно $200. Для того, щоб з тільки США зробити worldwide і зменшити ціну доставки по всьому світу, нам приходять на допомогу посередники. Це фірми, які мають співробітники в штатах та інших країнах, які отримують товар на руки і потім за маленькі гроші пересилають його вам. Ціна доставки безпосередньо залежить від ваги. У середньому вартість доставки коливатиметься в районі до $100 із комісією посередників.
Якщо ви вирішили самостійно заробити на ebay, але не можете знайти постачальника, займіться продажем через себе. Звичайно, вам потрібний буде стартовий капітал, але він, безперечно, окупиться. Розглянемо найвигідніший приклад заробітку. Вам краще не купувати все оптом. Краще купити щось одне та продати. Наприклад, Apple техніку. Apple дейвайси розбирають на ура, тому що вони досить дорогі. Розгляньмо реальний лот абсолютно новий iPad Air 64gb Space Grey. Його ціна на ebay складає $579.99. Ціна на Яндекс.Маркеті – від 37462 руб ($1102). Купуємо його. З доставкою ціна дорівнює $627.04. При виборі способу доставки вказуються зразкові рамки прибуття товару. В середньому замовлення йде від 15 днів до місяця. Коли iPad прийшов, ви робите кілька знімків коробки, самого девайса, перевіряєте працездатність і кидаєте ці фото на багато дощок оголошень. Пишете красивий текст, мовляв, продається абсолютно новий iPad з Америки, жодного разу ніхто не користувався. І робите накрутку, скажімо $200. Таким чином ви продаєте iPad за $827, хоча в магазині він коштуватиме понад $1100. При цьому апарат новий, робочий, офіційний, найголовніше – з Америки. Ви продасте його за таку ціну досить швидко. Ваш прибуток становитиме $273, який краще вкласти в нову покупку.
Примітки. При замовленні на ebay звертайте увагу на статус продавця. Кращі продавці позначені відміткою Top-Rated Seller і висить такий золотий значок. Значить, якщо ви купите у нього, то можете бути впевненими, що вас не обдурять.
Де взяти гроші на першу покупку? Можете позичити у друзів і сказати, що повернете через 2 місяці, або взяти невеликий кредит у банку, який погасите, як тільки продасте товар, ну або заробити, щоб у вас були зайві $700-1000 для покупки.
|
|
Читайте також:
 |
Що таке дропшипінг простими словами. Чи можна почати заробляти, не маючи жодної копійки грошей. Як я дропшиппіл на eBay і що з цього вийшло.
Ship – це корабель. Інше значення – перевезення вантажів, доставка. Звідси «dropshipping» у перекладі з англійської – «пряме постачання».
Це поширений на заході спосіб продажу товарів, не купуючи їх.
Ви продаєте товар, начебто він у вас є. Наводьте потенційних клієнтів на свій сайт, де красиво розписані властивості товару. Клієнт робить замовлення та оплачує його (за кордоном покупці звикли до схеми «вранці гроші — увечері стільці»).
Отримавши замовлення та гроші, ви йдете на сайт дропшиппінгової компанії та купуєте замовлений вам товар, при цьому як адресу доставки вказуєте адресу вашого клієнта.
А компанія надсилає товар безпосередньо вашому клієнту (пряме постачання).
В результаті – всі задоволені, всі сміються.
- Ваш клієнт отримує потрібну йому покупку і навіть не здогадується, що товар не ваш. Дропшипінгова компанія відправляє товар «втемну» — не вказуючи адресу, з якої відправляє. Або вказує вашу адресу, якщо ви того хочете. В результаті клієнт думає, що отримав замовлене від вас.
- Компанія отримує прибуток від продажу та послуг з відправлення товару.
- Ви отримуєте прибуток від різниці в цінах - адже продаєте ви набагато дорожче, ніж купуєте.
- Платіжна система отримує свій відсоток від переказу грошей від клієнта до вас і від вас до дропшипінгової компанії.
- Поштова служба отримує дохід із плати за доставку замовлення.
На Русі дроп шипінг не набув такого поширення, як у США та Європі.
Частково від того, що наш клієнт не звик платити вперед. Це з підвищеним рівнем шахрайства, коли покупцю вирушає зовсім той товар, що він замовляв.
Пошта працює далеко не так, як хотілося б і доставляє замовлення не завжди - країна велика, дороги довгі і в дорозі багато губиться.
«Наші люди» привчені до післяплати, коли замовлення відправляється їм без жодної фінансової гарантії, а вони потім роздумують — йти на пошту, щоб заплатити за замовлення чи ну його в лазню…
А оптові компанії воліють не зв'язуватися з накладкою, а отримати спочатку оплату за товар, а потім відправити його оптом.
Адже що таке дропшиппінгова компанія - це дрібнооптова компанія, яка за додаткову плату здійснює упаковку та відправку товарів через пошту або кур'єрські служби. При цьому ціна товару стає порівнянною з роздрібною.
Для багатьох наших «підприємців» організація всієї системи дроп продажів – реклама, лендинги, прийом замовлень, отримання грошей від замовника, інформування про рух замовлення, облік та обробка повернень тощо. — стає нездійсненним завданням.
Ось чому у нас найбільш поширені партнерські програми та CPA-мережі.
Чим партнерки відрізняються від дропшипінгу
Партнерські програми (affiliate programs) — дуже поширений спосіб збільшення продажів різноманітних інтернет-магазинів та різноманітних сервісів.
Власник ресурсу надає партнерам право спрямовувати трафік на його сторінки та виплачує або відсоток, або фіксовану винагороду з кожної оплати товару чи послуги.
Плюси
Як правило, власник партнерської програми надає партнеру свої сторінки (лендинги), на які можна спрямовувати трафік.
Партнеру не доводиться самостійно розробляти лендинги, піклуватися про їхнє розміщення в інтернеті ().
Йому не потрібно стежити за актуальністю цін та наявністю товару. Не потрібно приймати оплату, перезамовляти товар у дроп шипінгової компанії, відстежувати доставку, займатися поверненням тощо.
Він лише спрямовує трафік.
Мінуси
У більшості партнерок affiliate не може впливати на ціну, а також додавати подарунки або рекомендувати додаткові товари (Upsell - апсел або апсейл і Cross-sell або перехресний продаж).
Як правило, виплата винагороди відбувається раз-два на місяць після того, як оплата за замовлення надійшла на рахунок продавця.
Чим CPA-мережі відрізняються від дропшипінгу
CPA (Сost per action) перекладається як вартість (ціна) дії (вартість для рекламодавця однієї дії, вчиненого відвідувачем, що містить рекламу сторінки).
Спочатку CPA-мережі були агрегаторами партнерських програм. Щоб партнеру (affiliate) не доводилося реєструватись у сотнях партнерських програм.
Зареєструвавшись в одній CPA-мережі, він отримував доступ до тисяч товарів, єдиної статистики і міг отримувати заробіток з одного рахунку. Зрозуміло, мережа брала комісію з кожного продажу, здійсненого партнерами.
Потім мережі розвивалися і почали надавати готові лендинги та прелендинги (т.зв. «прокладки»). А оплата за вчинене замовлення поступово була замінена оплатою за підтверджене замовлення.
Це виявилося дуже вигідним для партнерів, які використовували покупний трафік — вони могли одразу пускати гроші в обіг.
Так розвинувся арбітраж трафіку. Арбітраж (від фр. Arbitrage – справедливе рішення, взаємовигідне рішення).
Арбітражники купують трафік у різних рекламних мереж - тизерних, контекстних, таргетованих тощо. і направляють його на лендінг CPA-мережі.
Якщо клієнт вирішує придбати те, що сподобалося — він залишає свій номер телефону. Потім Call-центр продавця товару або самої CPA-мережі дзвонить замовнику, щоб він підтвердив намір отримати замовлення та повідомив свою адресу доставки.
Відразу після підтвердження арбітражнику нараховується винагорода за підтверджене замовлення і може його вивести, нерідко того ж дня. Завдяки такій оперативності забезпечується висока оборотність коштів та арбітражник може робити сотні, а то й тисячі замовлень на добу.
Арбітраж трафіку через CPA-мережі можна умовно назвати різновидом дропшипінгу, адже товар також оговтується клієнту безпосередньо. Ось тільки мережа взяла на себе майже всі функції учасника дропу продажів - лендінги, прийом оплати, облік і т.д.
Арбітражнику залишається лише «лити трафік» — займатись виключно рекламою.
Напевно, це і стало причиною, чому арбітраж трафіку популярніший, ніж дропшипінг.
Плюси
Ті самі, що й у партнерських програм. Але виплати винагороди відбуваються для перевірених партнерів швидше, нерідко того ж дня.
Нерідко можна використовувати лендинги власної розробки, завдяки чому досвідчені арбітражники виділяються «з натовпу» і можуть робити більше продажів.
Мінуси
Ті самі, що й у партнерських програм.
Але іноді партнер може змінити ціну товару рахунок власної винагороди.
Відео: Плюси та мінуси дропшипінгу
Як почати дропшипінг без вкладень
Як було показано вище, щоб продати товар, зовсім не обов'язково його купувати. Виходить, продати його можна без початкових вкладень.
Щоб це здійснити, знадобляться:
- Якийсь майданчик, на якому ви зможете показати товар, що продається, і на який зможете приводити потенційних покупців.
- Платіжна система, за допомогою якої ви зможете отримувати плату за товар дистанційно.
- Дропшиппінгова компанія, в якій є товар, що продається, і яка готова відправити його вашим замовникам.
Варіанти почати працювати без вкладень
Паблік
У вас є група або сторінка ВКонтакте, Фейсбуці, Інстаграмі і т.д. Ви повідомляєте передплатникам про товар та збираєте замовлення та гроші.
Потім замовляєте товари в компанії, яка надсилає їх вашим замовникам.
Різниця в ціні продажу та покупки – ваш профіт. Ось так можна заробити без вкладень.
Про вкладення у розкрутку вашого паблика промовчу.
Сайт
У вас є сайт із трафіком. Ви розміщуєте на ньому статтю про товар і … далі як попередній варіант.
Про вкладення у створення та просування сайту промовчу.
eBay
У вас є обліковий запис у сервісі, спеціально призначеному для продажу. Там є весь необхідний функціонал і гарячий трафік, готовий купувати.
Ви розміщуєте там товари, отримуєте замовлення та гроші. Далі – за відпрацьованою схемою.
Відмінність від двох попередніх варіантів у тому, що вам не доводиться витрачати час та гроші на отримання трафіку. А відсотки за продажі ви платите автоматично з грошей, які отримуєте від замовників.
Як я дропшиппіл на eBay і що з цього вийшло
Все описане нижче відбувалося 2-3 роки тому і могло дещо змінитись.
Насамперед я зареєстрував аккаунт у платіжній системі Paypal.com— це основний спосіб прийому платежів та виплат у eBay.
Для реєстрації потрібен надійний e-mail, бажано у зоні.com (наприклад, gmail.com) та картка Visa або Masterkard. Наскільки я пам'ятаю, на карті має бути баланс щонайменше $1. Для перевірки працездатності картки Пайпал знімає з неї долар і відразу повертає назад.
Потім зареєстрував акаунт на eBay.com. Там все досить заплутано, адже ви одночасно стаєте продавцем і покупцем. Довелося перейти на російську і почитати, що і де.
Спочатку я орієнтувався на ринок США - найширший, але і найрозпещеніший.
Американці звикли отримувати замовлення з Амазону наступного дня, а для віддалених районів через 2-3 дні.
До китайських товарів ставлення зверхнє, а чекати на місяць доставки з Китаю бажаючих дуже мало.
Тому, щоб укластися хоча б на тиждень, довелося шукати дроп постачальників на території США. Одночасно це дало змогу приховати, що товари китайські.
Чому я не міг продавати американцям американські товари
Найскладнішим виявилося знайти постачальника, який доставляє швидко.
Оптові компанії, що знаходяться на території США, діють за американськими законами і не можуть робити угоди з нерезидентами. Тому доступ до американських товарів закритий, хіба що через посередників, яким також потрібно платити.
Чому не варто купувати бази з дропшипінгу
Широко поширений бізнес на межі шахрайства - продаж баз даних оптових компаній. Зазвичай це робиться шляхом передплати доступу до базі, досить дорогий.
Купувати такий доступ немає жодного сенсу, оскільки база — просто перелік компаній, які щось виробляють та продають.
Щоб знайти серед них ті, які працюють по дропшиппінгу, потрібно телефонувати, домовлятися і т.д.
Але з нерезидентами вони все одно не працюють.
Довелося зупинитися на китайському магазині, у якого є дропшипінгова програма та склад у Каліфорнії. Щоправда, знижка на дроп невелика і ціни виходили дуже високими, та й асортимент на американському складі був значно меншим, ніж у Китаї.
Перші кроки на eBay
Спочатку eBay дає можливість розмістити лише 10 товарів із загальною ціною, що не перевищує певну суму.
Я вибрав товари ціною $5 — прості, які не можуть зламатися. Ціну продажу виставляв у 1,5 рази більше за закупівельну. Щоб сплатити відсоток eBay, відсоток Пайпалу та щось собі залишилося. Іноді доводилося доплачувати за номер треку, а деяких штатах ще якийсь податок тощо.
Копіював картинки товару, якщо вони без лого, із Бангуда. А якщо з лого брав з інших акаунтів eBay.
Опис товару теж запозичив, але змінював назву товару і додавав умови доставки, що товар зі складу США і доставка по штатах безкоштовна.
Моїм першим продажем був набір термозбіжних трубочок, які використовують електрики.
Отримавши замовлення з eBay, копіював його до Бангуду. Коли отримував повідомлення, що товар відправлений, копіював трек-номер у Пайпал та надсилав листом замовнику.
Товари, на які не було замовлень, замінював на інші. Поступово eBay піднімав мені ліміт продажів і я збільшив кількість товарів, що одночасно продаються до 100.
Не обійшлося і без повернень. Найчастіше через якість товарів. Система повернень до Бангуду є, але скористатися нею неможливо. Адже американці отримують замовлення зі складу у Каліфорнії і все, на що вони згодні, відправити його туди.
А за правилами Bangood товар потрібно надсилати на головний склад у Китаї, де нібито зроблять його експертизу і, можливо, повернуть гроші чи інший зразок.
Звичайно, ніхто з Америки відправляти до Китаю не стане, тому доводилося просто перепрошувати і повертати вартість товару повністю.
Чому я пішов з eBay і з дропшипінгу
З кожним місяцем замовлень ставало дедалі менше. Причина проста - засилля китайців на eBay. Нерідко вони продавали ті ж товари, що і я, але їх ціни були в 2-3 рази нижчими, ніж ціни, за якими я міг замовити товар.
В результаті мої продажні ціни виявлялися часом у 5 разів вищими, ніж у китайців.
А оскільки eBay спочатку показує товари з облікових записів, які мають більш високий рейтинг, який залежить від кількості продажів та позитивних відгуків, то покупці спочатку бачать найнижчі ціни, а потім, якщо далеко промотають, можуть побачити і мої.
Не допомагало навіть те, що мої товари відправлялися із США та доставка була близько тижня. Покупці цього не бачили, бо не відчиняли мої товари через ціну.
Тому мені довелося згорнути дропшипінгову торгівлю.
Чому сьогодні не варто продавати американцям китайські товари
Сьогодні продавати на eBay китайські товари на США немає сенсу через торгову війну, оголошену Китаю Трампом.
В результаті вартість доставки товарів до США зросла в 2-3 рази, а ще в наметі зібралися брати податок близько 25% на купівлю товарів з Китаю.
Так китайські товари втратили свою головну конкурентну перевагу – низькі ціни. А за якістю з американськими конкурувати не можуть.
Чи можна починати дропшипінгу з eBay
Так, можна, якщо продавати там, де американські санкції не діють, наприклад, у Великій Британії.
Так, там ринок менший, зате є склад Bangood і доставка по всьому королівству займає тиждень. Можна продавати і в Німеччині, але доведеться перекладати опис товарів.
Є ще багато країн, де готові купувати китайські товари зі складів у Китаї, чекати на місяць чи дві доставки. Варто звернути увагу на іспаномовні країни та використовувати https://www.ebay.es
Так, доведеться перекладати описи товарів, зате ринок не такий вибагливий і почати дропшипінг можна буде без вкладень.
Більше 200 000 малих підприємств працюють на eBay у Великій Британії щодня. Бажаєте також розвивати свій бізнес завдяки цій платформі? Щоб розпочати власну онлайн-імперію, потрібно пройти довгий шлях: від планування та пакування до фотографії та поштових витрат.
Побудова бізнесу на eBay - це як побудова будь-якого бізнесу - потрібна пристрасть, рішучість та наполеглива праця. Але є невелика різниця. Розвиток бізнесу на eBay полягає в тому, що платформа була спочатку розроблена, щоб допомогти підприємцям. За допомогою бізнес-інструментів та покрокових інструкцій ви вже будете на шляху до успіху на eBay, перш ніж зможете побачити заповітну кнопку "Купити це зараз".
Дослідження та планування
По-перше, вам потрібно зробити деякі дослідження. Відфільтруйте по «Проданим товарам» у додатку eBay або перейдіть до «Розширеного пошуку» на робочому столі. Так вам вдасться дізнатися, що отримали з продажу інші, займаючись тим самим товаром, що й ви. Окрім аналізу конкурентів, це простий спосіб вивчити сайт та зрозуміти, як він працює.
Отримавши уявлення про цінову категорію вашого продукту, ви можете додати свої поштові витрати та вартість упаковки. Не забувайте враховувати інші практичні аспекти, наприклад, де ви зберігатимете свої товари і як швидко вони можуть бути відправлені вашим клієнтам. Загалом важливо опрацювати бізнес-ідею.
Після того, як ви продумали деталі, настав час відкрити рахунки в eBay та PayPal і зареєструватися в HMRC. Завітайте на сайт HMRC, щоб дізнатися, де і коли ви можете зареєструвати ПДВ. І вуаля – тепер ви продавець eBay!
Зворотній зв'язок
Вона може вплинути на ваш бізнес, особливо, якщо ви отримаєте корисні поради від покупців. Бажано стежити, щоб відгуки були позитивними. На цей параметр можна впливати: важливо бути організованим та легко спілкуватися з покупцями – це ключ до якісного обслуговування клієнтів. Якщо ваші товари хорошої якості, точно описані, відправлені вчасно та доставлені в потрібне місце, вам вдасться налагодити стосунки та побудувати репутацію успішного бізнесу.
Важливо швидко відповідати на запитання клієнтів, які з'являються в меню «Задати питання продавцеві». Також потрібно намагатися відправляти товар відразу після отримання оплати, повідомляти свого покупця про те, що замовлення знаходиться в дорозі. Зрештою, обмежте спілкування з покупцями внутрішньою системою обміну повідомленнями eBay - вона є системою безпеки.
Вивчіть продукт
Отримання права власності на всі товари, які ви продаєте, є життєво важливим, особливо якщо ви продаєте свої власні продукти на новому ринку. Уявіть, що ви тільки-но почали продавати свій власний асортимент кремів для обличчя домашнього виготовлення; що ви збираєтеся розповісти своїм потенційним клієнтам про них?
Переконайтеся, що всі основні деталі викладені настільки чітко, наскільки це можливо, наприклад, основна назва продукту і кількість або обсяг одиниць, що продаються вами.
Почніть з малого
Перед тим, як починати з величезної кількості замовлень, важливо переконатися, що ви впоралися з виконанням своїх обіцянок. Тому краще почати з малого, щоб бути впевненим, що ви добре уявляєте, як усе робити правильно для розвитку кар'єри.
Пам'ятайте також, що як ви станете комерційним продавцем, вам доведеться пропонувати повернення по всіх ваших продуктах, так що подбайте відразу про це. Потім, коли справи підуть гладко, ви зрозумієте, що настав час виставляти на продаж ще кілька предметів.
Будьте в курсі подій та плануйте заздалегідь
Продовжуйте планувати. Розвиток бізнесу на eBay вимагає тієї ж відданості та уваги до деталей, що й планування будь-якого іншого підприємства, тому завжди слідкуйте за витратами, прибутком та управлінням часом. Напишіть бізнес-план, щоб ви достеменно знали, чого хочете досягти.
У Великобританії з'явилася перша людина, яка заробила понад мільйон фунтів стерлінгів за допомогою інтернет-аукціону eBay, пише The Daily Telegraph. Ним став Марк Редкліфф (Mark Radcliffe), колишній співробітник мережі магазинів Tesco. Десять років тому він організував компанію First2Save, що спеціалізується на продажу різних пристроїв на аукціоні.
Нині річний оборот його фірми перевищує 3 мільйони фунтів стерлінгів. Асортимент компанії включає 3700 найменувань. У First2Save працює 19 осіб, а як сховище використовується склад площею понад 900 квадратних метрів.
Десять років тому First2Save складалася лише з самого Марка Редкліффа, а як склад він використовував гараж, що примикає до будинку батьків.
У майбутньому Марк Редкліфф сподівається розширити штат First2Save до 34 осіб та стати найбільшим торговцем на eBay, продаючи щомісяця по 50 тисяч товарів.
Довідка ХОБІЗ.RU
eBay Inc. (NASDAQ: EBAY; читається: «І-Бей») - американська компанія, що надає послуги в областях інтернет-аукціонів (основне поле діяльності), інтернет-магазинів, миттєвих платежів, VoIP. Керує веб-сайтом eBay.com та його місцевими версіями у кількох країнах, володіє компаніями Paypal та Skype.
Бізнес модель
Основною ідеєю eBay є надання продавцям інтернет-платформи для продажу будь-яких товарів. Сама фірма eBay виступає лише у ролі посередника під час укладання договору купівлі-продажу між продавцем і покупцем. Оплата товару та його пересилання відбувається без участі eBay. За використання платформи продавці сплачують внесок, що зазвичай складається зі збору за виставлення лоту та відсотка від ціни продажу. Для покупців користування eBay безкоштовно. Тому прибуток eBay безпосередньо залежить від обсягів продажів, скоєних за допомогою цієї платформи, на ній діють достатні ліберальні умови. До продажу дозволені будь-які товари та послуги, які не порушують законодавства тієї країни, в якій зареєстрована відповідна філія eBay та не внесені до чорного списку eBay.
При продажу продавець має можливість вибору однієї із трьох моделей:
Продаж аукціону англ. Online Auction
Це спосіб продажу, який приніс успіх eBay. Продавець вказує стартову ціну лота, час початку торгів та їх тривалість. Всі, хто цікавиться, можуть у будь-який момент поставити певну ставку на цей лот, проте ставка може бути перебита іншими потенційними покупцями. Актуальні ставки доступні для перегляду будь-якої миті. Учасник аукціону, чия ставка була найбільшою на момент його закінчення, отримує право на покупку товару. Остаточна ціна покупки дорівнює не максимальній ставці, а перевищує другу за величиною ставку на одну валютну одиницю (наприклад, USD або євро). Таким чином, eBay реалізує аукціон другої ціни (приватний випадок аукціону Вікрі).
Продаж за твердою ціною англ. Fixed Price
Продавець пропонує свій товар за визначеною ціною (Buy It Now) до певного моменту (кінця торгів). Право купівлю отримує перший учасник торгів, який погодився заплатити зазначену ціну. Допустимо комбінування продажу за твердою ціною з продажем з аукціону.
Рекламне оголошення англ. Ad Format
Продавець створює безстрокове оголошення, яке буде демонструватися в розділі веб-сайту eBay, де розміщуються тільки лоти даного продавця. У таких розділах, що називаються eBay Shop, продавець може створювати оголошення без вказівки терміну закінчення їхньої дії. Додатково в цьому розділі перераховуються товари даного продавця, які зараз продаються з аукціону або за фіксованою ціною.
Відмінності інтернет-аукціонів від традиційних
Інтернет-аукціон, він «онлайновий аукціон» організується за допомогою інтернету. На відміну від звичайних аукціонів, інтернет-аукціони проводяться не на основі особистої участі в них покупців, а дистанційно. У них можна брати участь, перебуваючи в будь-якій точці земної кулі та роблячи ставки через інтернет-сайт аукціону або спеціальну комп'ютерну програму. Момент закінчення інтернет-аукціону, на відміну традиційних аукціонів, заздалегідь призначається самим продавцем під час постановки товару на торги. У звичайних аукціонах боротьба триває до того часу, поки підвищуються аукціонні ставки. Після закінчення інтернет-аукціону покупець повинен переказати гроші продавцю за безготівковим розрахунком (рідше - готівкою, наприклад - при отриманні товару особисто), а продавець зобов'язаний надіслати товар покупцю поштою практично в будь-яку країну світу. Кордони можливої пересилки товару вказуються самим продавцем заздалегідь. Інтернет-аукціони є складовою електронної комерції.
За матеріалами Wiki
Бізнес ідея
Наша країна багата не тільки на людей, а й на різні унікальні речі, які мають великий успіх на західному ринку. Хоча для нас ці речі можуть бути повсякденними і такими, що часто зустрічаються. Наприклад, колекція значків або старі платівки, стара техніка, автомобілі і т. п. На основі досвіду Марка Редкліффа кожен з нас може стати мільйонером за кілька років роботи, при цьому не відмовляючись від поточного місця роботи. Ризики мінімальні. Для роботи потрібен інтернет, місце зберігання, якісь речі для продажу та… крапля везіння. А шанси на успіх величезні.
