З кризою, коли долар, що різко виріс, став перешкодою для більшості покупок, з'явилося кілька прибуткових і не запорошених бізнес-ніш. Яскравим прикладом такого бізнесу є прокат будівельного електроінструменту.
Не секрет, що більшість електротоварів, що продаються в Росії, мають або іноземне походження, або збираються з імпортних запчастин. У зв'язку з цим фактом ціна на такі товари зростає пропорційно зі зростанням курсу долара США. Особливо це стало помітно під час кризи-2014. Вдвічі збільшена вартість стала неприємним сюрпризом більшості споживачів. Раніше, коли долар був по 30-35, купити китайський шуруповерт за 900 рублів (30 доларів) було справою простою та вирішеною. Згорить - не шкода, а пару шурупів вкрутити можна! Сьогодні мало в кого підніметься рука купити цей «шурик» за ті ж 30 доларів, але в рублях — за ~2100 рублів. Зарплату ж не піднімають за курсом долара.
Тому дедалі більше споживачів почали звертатися до прокату електроінструменту. Це чудовий вихід взяти на якийсь час необхідний інструмент, не витрачаючи грошей на дорогу покупку.
Як організувати прокат будівельного електроінструменту
До речі, у вас явно постало питання. чому будівельний електроінструмент?
- Широка споживча аудиторія. У зв'язку з високою вартістю такого електроінструменту та разовою потребою в ньому більшість споживачів звертають увагу на прокат. Їм дешевше взяти пристрій на кілька діб, ніж віддавати кілька тисяч (десятків тисяч) рублів за те, що необхідно 1-2 рази на рік.
- Компактність. Навіть потужні електроінструменти мають компактні розміри. Не потрібні великі складські приміщення для їх зберігання.
- Ремонтопридатність. На відміну від бензинового інструменту електроінструмент легше перевіряти, діагностувати та ремонтувати. А бізнес на прокаті цього не уникне.
- Більш широкий асортимент. Практично будь-яка силова техніка має електричний аналог. Але не всі електроінструменти мають аналоги, що працюють від інших джерел енергії.
- Простіші вимоги до зберігання. Так як ви не працюєте з ПММ (бензин, олія), то зберігати такий інструмент можна навіть у квартирі.
Для початку вам необхідно відкрити ТОВ чи ІП. Це дозволить здійснювати офіційну комерційну діяльність.
Потім ви повинні визначитися, як ви працюватимете, тобто де буде ваша вітрина.
- Або це буде фізична точка. Для цього вам необхідно винайняти приміщення (20-40 м²), яке буде не тільки вітриною, а й складом. Вам необхідно оснастити ваше приміщення – встановити стелажі, прилавки. Що спричинить додаткові витрати.
- Або відкрийте свій сайт. Для цього вам потрібний сайт, бажано з докладним каталогом, типу інтернет-магазину (наприклад, Insales дозволяє зробити такий за 199 рублів). Де ви виставите усі свої пропозиції. Це дозволить заощадити на оренді та організації приміщення (потрібне лише приміщення для складу електроінструменту, можна навіть у квартирі). З усіх витрат - відкриття сайту та фотографії вашого асортименту.
Тепер, визначившись із формою вашого бізнесу, постає питання. що?Звичайно, ви вже зробили широкий вибір електроінструмент. Але який? Буває початкового, середнього та професійного рівня. Відповідно вартість також відрізняється. Ідеальним рішенням стане набуття інструменту професійного рівня. У нього високі експлуатаційні характеристики та термін служби. Але, він дорогий і це позначиться на ціні оренди. Тому для старту вам підійде електроінструмент середнього цінового сегмента. Він буде менш надійним, але повністю задовольнить вашу цільову аудиторію. Оскільки ваші основні клієнти будуть приватними особами, які шукають інструмент для разових завдань. Професійні будівельні бригади зазвичай не користуються прокатами.
Виділіть кілька годин, відвідайте інтернет-магазини із подібною технікою. Вивчіть їх каталоги. Так ви дізнаєтеся, який електроінструмент найпопулярніший у вашому регіоні. Придбайте 2-3 штуки кожного найменування електроінструменту. Кількість більше ніж 1 дозволить вам здавати одне найменування інструменту більшій кількості клієнтів, що підвищує лояльність ваших клієнтів - у вас все є, будуть говорити вони вечорами своїм знайомим.
Намагайтеся придбати інструменти однієї марки. Таким чином ви зможете отримати додаткові знижки від офіційних дилерів товару та налагодити партнерські відносини з ремонтними майстернями, що спеціалізуються на цій марці.
Ціноутворення та захист електроінструменту
Ви можете дотримуватися усталеного правила: ціна доби оренди = одна двадцята (двадцять п'ята) вартості. Або, ознайомившись із конкурентними пропозиціями, сформувати свою тарифну сітку, яка виводитиме вас у прибуток. У будь-якому випадку ціна має бути вигідною для споживача у співвідношенні. купити чи взяти в оренду.
Так звана захист від несумлінних клієнтівмає бути комбінованою. З юридичного боку: ви повинні розробити чіткі правила оренди, укладати договір оренди майна, ідентифікувати вашого клієнта (тобто, як мінімум, знімати копії його документів або брати їх у заставу). З матеріального боку: купувати заставну вартість. Звичайно, це не захистить вас від крадіжки, поломок та інших непередбачених ситуацій, але ви зустрічатимете їх у всеозброєнні.
За експертною оцінкою ринку – місячний прибуток такого бізнесу – від 50 тисяч рублів.
Де шукати клієнтів?
Основне завдання пошуку клієнтів зводиться до популяризації ваших послуг прокату. Окрім прямої реклами: в інтернеті, на дошках оголошень, рекламних публікаціях у місцевих газетах ви можете давати нестандартну рекламу. Нестандартною рекламою може бути роздача листівок біля великих ТЦ, обклеювання автомобіля, організація партнерських відносин з ремонтними майстернями: видача підмінного інструменту замість зламаного за рахунок ремонтних майстерень та безліч інших рекламних напрямків.
Так як ваші послуги цілеспрямовані і необхідні клієнту незалежно від його розташування - при грамотному маркетинговому просуванні ваша послуга може стати затребуваною по всьому місту.
Додаткові напрямки заробітку
Додатковий прибуток можна отримати за рахунок різноманітних і різних послуг, що надаються разом з надання інструменту в оренду.
- Доставка електроінструменту. Зробіть доставку вашого товару містом додатковою платною послугою.
- Продаж, обмін та ремонт техніки. Ви можете приймати на комісію, викуповувати старий електроінструмент, надавати послуги з його ремонту. А також розширюючи та оновлюючи свій «парк» техніки — продавати непотрібну техніку.
- Оснащення для інструменту та кріплення. Зазвичай оснащення купується споживачем. Запропонуйте йому купити оснастку у вас. Заощаджуйте його час і заробіть на цьому. Часом продаж оснастки (або будівельних металовиробів) може стати більш прибутковим бізнесом, ніж оренда електроінструменту.
- Додаткові будівельні пристрої в оренду. Крім електроінструменту можна здавати в оренду додаткові пристрої: сходи, будівельні ліси, лебідки, домкрати, такелажне оснащення. Вони не вимагають великого приміщення для зберігання або складного обслуговування, але дуже потрібні у приватному та малоповерховому будівництві.
Електроінструмент коштує дорого, а якісний та професійний – взагалі не по кишені людині з невисокими доходами. Але якщо інструмент потрібен час від часу, його можна взяти в прокат. Пункт прокату приноситиме своєму власнику непогані дивіденди, якщо все спланувати і розрахувати заздалегідь. Детальний бізнес-план з прокату інструменту з розрахунками наведено нижче. Приклад підходить для будь-якого регіонального центру.
Юридична довідка про компанію
Вид діяльності: прокат електроінструменту.
Вибір виду пропонованої в прокат продукції пояснюється, насамперед, наявністю досвіду у цій галузі керівників компанії.
Значну роль зіграла ситуація у галузі, що забезпечує стійку норму прибутку понад 100% з допомогою правильної орієнтації на потенційного покупця із середнім рівнем доходу. Цей споживач найчастіше звертається у прокат за отриманням послуги.
Форма реєстрації: ІП.
Форма оподаткування: спрощена система оподаткування (дохід – мінус витрата).
Споживачам пропонується наступний перелік електроінструментів:
| Найменування | Доба | 1 тиждень | 1 місяць | Запорука |
| Плиткоріз ручний | 150 | 550 | 1 500 | 1 000 |
| Електроплиткоріз | 250 | 750 | 1 600 | 3 100 |
| УШМ | 370 | 1 500 | 3 200 | 3 100 |
| Лобзик | 250 | 700 | 1 900 | 2 100 |
| Електропила ланцюгова | 370 | 1 600 | 4 100 | 4 100 |
| Рубанок | 240 | 1 100 | 2 400 | 2 500 |
| Електролебідка | 650 | 3 100 | 9 100 | 8 500 |
| Дриль ударний | 150 | 370 | 1 200 | 1 500 |
| Відбійний молоток | 900 | 3 500 | 10 000 | 6 000 |
| Перфоратор | 950 | 3 510 | 10 500 | 7 500 |
| Пилосос промисловий | 750 | 2 000 | 6 500 | 5 500 |
| Технічний фен | 250 | 700 | 2 500 | 3 500 |
| Тепловентилятор 5 кВт | 650 | 2 000 | 4 000 | 2 500 |
| Віброшліфмашина | 100 | 500 | 1 500 | 1 500 |
| Шліфувальна машина стрічкова | 300 | 1 000 | 3 000 | 5 000 |
| Бензопила | 500 | 2 000 | 5 000 | 5 000 |
| Драбина | 170 | 460 | 1 760 | 2 000 |
| Культиватор | 800 | 4 000 | 10 000 | 18 500 |
| Бетонозмішувач | 550 | 2 000 | 5 000 | 8 000 |
| Зварювальний напівавтомат | 670 | 2 450 | 6 000 | 11 000 |
| Паркетошліфувальна машина | 1 300 | 5 500 | 18 000 | 15 000 |
| Віброплита | 1 800 | 7 000 | 20 000 | 20 000 |
| Різьбяр швів | 1 800 | 7 500 | 23 000 | 45 000 |
| Штроборіз | 900 | 3 500 | 10 000 | 12 000 |
| Насос дренажний | 400 | 1 500 | 3 000 | 3 500 |
| Лобзик | 250 | 1 000 | 2 000 | 2 500 |
| Пила дискова | 450 | 2 000 | 5 000 | 5 000 |
| Дриль | 100 | 600 | 1 800 | 1 500 |
| Міксер-дриль | 350 | 1 500 | 3 000 | 3 000 |
| Шуруповерт | 400 | 1 500 | 4 000 | 3 000 |
Електроінструменти в прокаті відрізняються високою якістю, існує система знижок для постійних клієнтів.
Оренда інструменту здійснюється щодня, крім понеділка, з 09:00 до 19:00, а по суботах – з 09:30 до 20:00 без обіду. Прокат знаходиться в центрі міста, що дуже зручно для клієнтів, оскільки до нього можна дістатися громадським транспортом з будь-якої частини міста.
Документи та реєстрація
Для реєстрації бізнесу з прокату достатньо відкрити ІП та приступати до роботи. Щоб зареєструвати пункт прокату, збираються документи:
- Заява на реєстрацію складається прямо у податковій.
- Копії паспорта та ІПН реєстрованої особи.
- Квитанція з банку про сплату державного мита.
Усі ксерокопії засвідчуються у нотаріуса. Ціна послуги, у середньому, становить 1500 руб. При заповненні заяви вибирається один основний та два додаткові коди виду діяльності. Згідно з кодифікатором, під пункт прокату електроінструментів підходить наступний КВЕД: 77.2 «Прокат та оренда предметів побутового використання», 77.29.2 «Прокат електричних та неелектричних побутових приладів, меблів».
Маркетинговий план
Один із способів просування послуг на ринок буде реклама – наймогутніший стимулятор попиту. Пункт прокату електроінструментів планує використовувати такі канали розповсюдження реклами:
- Зовнішня реклама на точці прокату.
- Штендер у зоні найбільшої прохідності поблизу.
- Реклама в інтернеті (дошки оголошень, націлення в соцмережах).
Щоб конкурувати з іншими пунктами прокату пропонується встановити спочатку знижену ціну на послуги. Це дозволить пункту працювати з рентабельністю не менше 60%, отже спосіб економічно обґрунтований.
Оснащення та розміщення
Прокат займатиме орендоване приміщення у центрі міста. Основні приміщення пункту прокату у таблиці:
Отже, загальна площа приміщення складе 28 кв. м. Ціна за оренду на місяць - 55 000 руб. У вартість не входить оплата комунальних рахунків.
Для оснащення приміщень знадобиться таке обладнання та меблі:
З таблиці: щоб придбати кошти, пункту прокату електроінструментів знадобиться 21 800 крб., але в оплату оренди протягом двох місяців – 110 000 крб. До цієї суми додаємо мінімальну вартість електроінструментів оптом: 1700000 руб. Разом на оснащення, меблі та закупівлю електроінструменту необхідна сума 1721800 руб.
Плануємо кадри компанії
Штат невеликого пункту прокату складатиметься з наступних посад:
- Адміністративні: директор, бухгалтер. Працюють за графіком: понеділок – п'ятниця з 10.00 до 19.00. Субота та неділя – вихідні.
- Майстер з видачі та приймання інструменту, майстер з ремонту та обслуговування.
- Технічний персонал – прибиральниця.
Докладніше штат та витрати на нього – у таблиці:
Разом, на зарплатню місяць компанія витрачатиме 123 500 крб. До цієї суми додаємо відрахування до різних фондів на місяць у розмірі 47 500 руб. Разом на зарплатню співробітників з відрахуваннями знадобиться 171 000 крб. Наприкінці року кожен співробітник отримує премію у розмірі 50% від окладу. Премія виплачується за бажанням роботодавця.
Основні етапи
Прокат електроінструментів можна запустити протягом трьох місяців. Найбільший час знадобиться на закупівлю якісного електроінструменту за доступною ціною. Прибутковість проекту буде безпосередньо пов'язана з якістю послуги, тому даному питанню варто приділити час. Кожен етап реалізації планується.
Графік відкриття майстерні:
Інвестиції та дохід
Стартові вливання
Щоб реалізувати бізнес-план з прокату інструменту з розрахунками, знадобляться витрати:
Плануємо доходи
На прибутковість прокату електроінструментів впливає сезонність. У теплу пору року ремонтні роботи здійснюються частіше, тому дохід із травня по жовтень вищий на 30%. Оскільки великих конкурентів у місті лише кілька, то планується середній прибуток на місяць у вигляді 750 000 крб. Ця цифра зростатиме, оскільки кількість клієнтів збільшуватиметься. У рік прибуток буде досягати від 9 000 000 руб.
Передбачаючи дохід за місяць, розрахуємо чистий виторг:
750 000 - 461 000 = 289 000 руб. / Місяць становить чиста доходність пункту прокату електроінструментів.
Рентабельність становитиме близько 40%.
Спочатку більшість прибутку буде повертатися у вкладені інвестиції. Тому виручка буде поділятися на такі:
- 15% - Витрати, пов'язані з непередбаченими ситуаціями.
- 10% - Основний фонд.
- 45% - передчасне погашення кредитних зобов'язань.
- 30% – особисті цілі організатора.
Щомісяця повернення інвестицій виділятиметься 45% від загальної доходності, що становить 130 000 крб. Знаючи цю цифру, розрахуємо окупність:
2238000 / 130000 = 17,2 місяця. З урахуванням можливих ризиків, проект окупиться через 2-3 роки.
В підсумку
Щоб відкрити невеликий прокат електроінструментів, знадобляться значні вкладення обладнання - мінімум 2 238 000 руб. Якщо придбати неякісний інструмент, то на амортизацію на місяць йтиме 70% від виручки. Рентабельність проекту – 13%, окупність – 2-3 роки. Незважаючи на довгу окупність, прокат приноситиме своєму власнику стабільний дохід, але за умови, що якість послуг, що пропонуються, не падатиме. А для цього за інструментом ведеться постійне спостереження та догляд, оновлюється матеріальна база.
Життя – штука непередбачувана: ніколи не знаєш, що буде завтра. Можливо, ви будете робити ремонт, поїдете на рибалку або почнете будівництво. Тоді вам потрібно буде запастися терпінням, а ще – необхідними інструментами – тими, що потрібні нечасто і купівля яких не виправдовує себе. Але, як то кажуть, навіть якщо тебе з'їли, ти маєш два виходи. Ось і в цій ситуації не варто впадати у відчай, адже вам на допомогу йде Reconomica .
На цей раз ми поговорили з хлопцем, який володіє всіма тими інструментами, які можуть знадобитися кожному у певній життєвій ситуації, і він готовий здати в оренду будь-який з них. Читайте історію Івана про те, як він втілив у життя свою ідею заробітку на прокаті корисних інструментів: будівельних, електричних, автомобільних, а також інших, що рідко використовуються у повсякденному житті.
Як з'явилася бізнес-ідея
Ідея заробітку на інструментах і приладах, що рідко використовуються, прийшла до мене випадково. Я продавав свій автомобіль і, коли потенційний покупець прийшов на оглядини, у нього з собою був прилад, який я завжди хотів мати. Це був товщиномір лакофарбового покриття автомобілів.
Ось такий прилад наштовхнув мене на власну ідею бізнесу.
Покупець ретельно обстежив кузов мого автомобіля, дійшов висновку, що з ним все гаразд, і зважився на угоду. Я поцікавився у нього, скільки коштує це диво техніки, на що він відповів, що не купував його, а знайшов людину, яка мала прилад і взяв в оренду за 500 рублів на один день.
І тут у моїй голові пролунав дзвін монет та звук каси! «А це ж ідея!» – подумав я тоді.
Чому б не купити подібний прилад і не здавати його в оренду людям, які планують купувати автомобіль, але не бажають купувати прилад на один раз? І скільки ще подібних прикладів, коли речі, які рідко використовуються, стають для нас просто необхідними?
Але головне питання в моїй голові було про те, чи люди готові платити оренду за необхідні їм на короткі терміни речі.
Вибір дорогого інструменту навмання - чи виправдаються вкладення?
Я не став довго роздумувати, і вже наступного дня, перерахувавши свої заощадження (а саме близько 150 тисяч рублів), рушив до магазину з продажу різних інструментів та техніки. Блукаючи по магазині, я вибирав ті речі, які в моїй пам'яті іноді були мені дуже потрібні, але коштували занадто дорого, щоб я зважився їх купити.
Як вибрати інструменти для здачі в оренду
Судячи з відгуків в інтернеті та оточуючих, я одразу зрозумів, що тут головне – не скупитися. Найдорожче обладнання купувати теж було страшно, та й мій бюджет був розрахований лише на середні ціни.
Загалом, знайшов я в інтернеті відповідні мені за ціною та якістю інструменти та замовив їх в одному з найбільш надійних магазинів сусіднього міста. Звичайно ж, я не забув і про товщиномір ЛКП, який наштовхнув мене на всю цю витівку та замовив його через інтернет.
Думаю, буде не зайвим назвати заокруглені ціни, за якими я придбав активи свого невеликого бізнесу:
- перфоратор коштував мені 11 тисяч рублів;
- теплова гармата продуктивністю 1000м3/год – 35 тисяч;
- мотобур та шнеки для землі та льоду – 20 тисяч рублів;
- - 9 тисяч;
- зварювальний апарат -15 тисяч;
- дизельний генератор – 40 тисяч;
- товщиномір ЛКП – 8 тисяч рублів.
Ось такий був набір інструмента, з яким стартував.
Безпека насамперед: спочатку я випробував прилади і подбав про їхню безпеку
Гарною підмогою для мене було те, що при покупці на таку суму в магазині мені зробили знижку в 7%, і я витратив близько 125 тисяч рублів. Всі свої покупки я отримав уже через тиждень і почав вчитися користуватися ними. Ще через тиждень я кельми справлявся зі зварюванням і бензокосою, та й іншими інструментами.
А ось так виглядає бензокоса.
На цьому етапі я також зрозумів, що важливо буде подбати про довговічність своїх придбань самому.
Я став купувати у знайомих водіїв спецтехніки дизельне паливо та бензин за низькою ціною, але відмінної якості (із загальною заправкою). Це паливо я планував продавати потенційним клієнтам за тією самою ціною, але як обов'язкова умова, яка гарантує тривалу експлуатацію моєї техніки.
Перші клієнти та перший прибуток
Я став розміщувати оголошення про оренду моїх придбань у соціальних мережах, рядком, що біжить по місцевому телебаченню, навіть розклеював оголошення на дошках і зупинках, стовпах і під'їздах.
Я пропонував не тільки оренду цих інструментів, а й допомогу у виконанні робіт із ними (розраховуючи на аудиторію жіночої статі).
І ось, уже за кілька днів я отримав свої перші гроші від цієї справи. Чоловік взяв товщиномір на два дні для подорожі до іншого міста та покупки там автомобіля. Тут я трохи сумнівався у сумлінності мого клієнта і побоювався, що товщиномір піде з кінцями. Але все ж таки зважився на таких умовах: ми склали договір про оренду обладнання, підписали його, чоловік дав мені копію свого паспорта, 1000 рублів оплати та 1000 рублів застави. І все пройшло успішно. Мій товщиномір повернувся до мене, як новенький.
Мотобур зі шнеком виявився незамінним
Буквально за кілька днів до мене звернулася жінка з проханням за плату встановити їй 2 стовпи на дачі біля міста, і я з радістю взявся за цю справу. Тут мій мотобур зі шнеком для земляних робіт був просто незамінним. За вечір після основної роботи я заробив 800 карбованців. Далі ця ж жінка, як з'ясувалося, самотня, дізнавшись, які інструменти в мене є ще, попросила повісити у неї вдома шафку у ванній кімнаті, і всього за 30 хвилин я знову заробив 300 рублів. Справа йшла чудово.
Почалася зима, і величезним попитом почав мати мій мотобур зі шнеком для льоду. Компанії затятих рибалок брали його для зимової підлідної риболовлі за 1500 рублів на весь день. Також попитом стала користуватися теплова гармата, яку брали, наприклад, для рідкісних робіт у неопалюваних гаражах.
Мотобур зі шнеком - один із найбільш ходових інструментів.
Підсумок: скільки я заробив за 4 місяці
Мабуть, підсумую, озвучивши приблизні суми, зароблені мною. За перший місяць роботи в цій сфері мені вдалося отримати близько 7 тисяч рублів. За другий, трохи зрозумівши потреби людей та навчившись пропонувати послуги, я заробив 14 тисяч. Загалом за 4 з половиною місяці мені вдалося заробити близько 55 тисяч рублів.
Звичайно ж, я не забуваю відкладати близько 15% зароблених грошей на непередбачене обслуговування, а можливо, і купівлю нового інструменту для розширення різновидів обладнання.
Бізнес з оренди інструментів – цікавий варіант для вкладення невеликих сум. Використовуйте мій досвід і стартуйте у своєму місті, удачі!
Оренда інструменту супроводжується такими чинниками ризику: Найчастіше трапляються ситуації, коли послуги оренди устаткування чи інструменту вдаються люди, які мають досвіду використання таких пристосувань. У таких випадках високий ризик того, що вам повернуть пристрій, що вийшов з ладу. Також висока ймовірність отримання клієнтом травм через неправильне використання інструменту або обладнання. Щоб унеможливити виникнення у вас подібних неприємностей, клієнтів необхідно докладно інструктувати щодо правил використання обладнання, а також інструментів. Робити це надзвичайно важливо. Кожен пункт прокату має бути обладнаний стендом, що містить інструкцію щодо використання прокатних товарів та правила їх експлуатації. Також на стенді мають бути розміщені офіційні нормативні документи, що містять правила з техніки безпеки.
Прокат інструментів
На відміну від бензинового інструменту електроінструмент легше перевіряти, діагностувати та ремонтувати. А бізнес на прокаті цього не уникне.
Для початку вам необхідно відкрити ТОВ чи ІП. Це дозволить здійснювати офіційну комерційну діяльність.
Потім ви повинні визначитися, як ви працюватимете, тобто де буде ваша вітрина.
- Або це буде фізична точка. Для цього вам необхідно винайняти приміщення (20-40 м²), яке буде не тільки вітриною, а й складом.
Вам необхідно оснастити ваше приміщення – встановити стелажі, прилавки.
Прокат інструменту як бізнес
Ця категорія клієнтів зазвичай виходить з ладу свій електроінструмент. З такими клієнтами менеджеру працювати просто. Детальний інструктаж не потрібен, досвід роботи є. Враховуємо наявність факторів ризику Обов'язково вмикайте цей пункт у бізнес-план.
Прокат інструменту має на увазі такі основні фактори ризику:
- Часто буває, що орендарями інструменту чи обладнання можуть виявитися люди, у яких немає досвіду роботи з ними. Отже, велика можливість отримати назад вже зламане пристосування або, того гірше, клієнт може покалічити себе при необережному його використанні.
Щоб уникнути цих неприємностей, менеджери повинні проводити докладний інструктаж щодо використання інструментів та обладнання.
Як заробити на оренді будівельного інструменту та обладнання
Як організувати прокат будівельного електроінструменту До речі, у вас явно постало питання - чому будівельний електроінструмент?
- Широка споживча аудиторія. У зв'язку з високою вартістю такого електроінструменту та разовою потребою в ньому більшість споживачів звертають увагу на прокат.
Їм дешевше взяти пристрій на кілька діб, ніж віддавати кілька тисяч (десятків тисяч) рублів за те, що необхідно 1-2 рази на рік.
- Компактність. Навіть потужні електроінструменти мають компактні розміри.
Не потрібні великі складські приміщення для їх зберігання. - Ремонтопридатність.
Оренда будівельних інструментів
Інфо
До речі, якщо трапилася неприємність, коли інструмент вийшов з ладу або відмовляється працювати, потрібно передбачити ще й можливість відремонтувати цей прилад. Такий варіант слід врахувати при покупці обладнання у постачальників, вирішивши можливість гарантії або безкоштовний додатковий ремонт.
Природно, такі неприємні ситуації трапляються рідко, але ж правильне та грамотне ведення діяльності стає запорукою вашого успіху та процвітання підприємства надалі. Потенційні клієнти Тепер поговоримо про людей, які зможуть користуватися вашими послугами. В основному їх можна розділити на 3 групи: великі організації, будівельники приватних фірм та непрофесіонали (прості, окремо взяті громадяни). Перша категорія клієнтів найнадійніша. Як правило, ними є юридичні особи, яким знадобився певний інструмент чи обладнання.
Нові бізнес ідеї
З кризою, коли долар, що різко виріс, став перешкодою для більшості покупок, з'явилося кілька прибуткових і не запорошених бізнес-ніш. Яскравий приклад такого бізнесу – прокат будівельного електроінструменту.
Не секрет, що більшість електротоварів, що продаються в Росії, мають або іноземне походження, або збираються з імпортних запчастин. У зв'язку з цим фактом - ціна на такі товари зростає пропорційно до зростання курсу долара США.
Особливо це стало помітно під час кризи-2014. Вдвічі збільшена вартість стала неприємним сюрпризом більшості споживачів.
Раніше, коли долар був по 30-35, купити китайський шуруповерт за 900 рублів (30 доларів) було справою простою та вирішеною. Згорить – не шкода, а пару шурупів вкрутити можна! Сьогодні мало в кого підніметься рука купити цей «шурик» за ті ж 30 доларів, але в рублях - за ~2100 рублів.
Бізнес з прокату інструменту
Так як ваші послуги цілеспрямовані та необхідні клієнту незалежно від його розташування - при грамотному маркетинговому просуванні ваша послуга може стати затребуваною по всьому місту. Додаткові напрямки заробітку Додатковий прибуток ви можете отримати за рахунок різноманітних та різноманітних послуг, що надаються разом із наданням інструменту в оренду.
- Доставка електроінструменту.
Зробіть доставку вашого товару містом додатковою платною послугою.
- Продаж, обмін та ремонт техніки. Ви можете приймати на комісію, викуповувати старий електроінструмент, надавати послуги з його ремонту.
А також, розширюючи та оновлюючи свій «парк» техніки – продавати непотрібну техніку.
- Оснащення для інструменту та кріплення. Зазвичай оснащення купується споживачем. Запропонуйте йому купити оснастку у вас.
Заощаджуйте його час і заробіть на цьому.
Оренда електроінструменту
Не забувайте, що деяка техніка, що орендується, має велику вагу і у ваших інтересах подбати, щоб клієнт успішно доніс її до свого авто. Вибираючи приміщення для майбутньої діяльності, намагайтеся заздалегідь передбачити або забезпечити зручні під'їзні шляхи до нього. Також потрібно подумати про покупку гарної та яскравої вивіски.
Це дасть вам можливість залучити оточуючих та бути поміченими навіть з великої відстані. Звичайно, однією лише вивіскою не обійдешся. Рекламу своєму закладу можна організувати будь-яку, все залежить виключно від ваших фінансових можливостей.
Можна обійтися найпростішим способом, наприклад, роздавати листівки, а можна піти вище і дати оголошення в газети, на телебачення, або організувати свій сайт в інтернеті. Взагалі, всі ваші витрати та суттєві витрати необхідно заздалегідь внести в конкретно складений бізнес-план.
Саме тому таким орендарям нерідко доводиться розповідати про можливості приладу, демонструвати його роботу наочно або показувати інструкцію, що додається. Але найважчим і найвідповідальнішим варіантом є робота з новоприбулими клієнтами.
Приватні особи стають найпроблемнішою ланкою у такій справі. Подібним клієнтам потрібно докладно розповідати деталі про роботу закладу, особливості прокату та обслуговування, техніку, а також ретельно вивчати надані ними документи.
З новими клієнтами менеджери магазину мають укласти договір оренди інструмента. Зразок (між фізичними особами) повинен постійно перебувати у полі зору ваших співробітників, адже він має бути складений максимально правильно та законно.
Якщо додатково організувати свій сервісний центр профілактики та ремонту електроінструменту, можна значно заощадити на цьому і навіть мати додаткові прибутки. Коли з часом, незважаючи на зусилля, бізнес не приносить бажаних доходів, слід приділити більше уваги рекламній кампанії та ціновій політиці фірми.
Деякі підприємства прокату, щоб зберегти свою конкурентоспроможність, роблять відсоткові знижки, якщо інструмент береться на більш тривалий період і навіть пропонують прокат дорогі витратні матеріали, незважаючи на великий ризик. Для того, щоб убезпечити себе від можливих випадків не повернення або заміни інструменту на інший, несправний, деякі фірми оформляють страховку і приділяють особливу увагу з'ясування особи клієнта, більш ретельно перевіряючи його документи.
Попереджають про відповідальність.
Чи вигідний бізнес із прокату інструменту
У такому випадку інструменти можна продати за 50% вартості, а також збути стенди і столи, виручивши близько 25% від початкових інвестицій. Але не будемо про сумне. Оренда інструментів може принести досить стабільний дохід, якщо все добре спланувати та уважно ставитись до клієнтів, намагатися відчувати тих, хто готовий обдурити.
Непогано було б знати про влаштування інструментів, адже іноді доведеться здавати їх терміном до 20 днів на місяць, і потрібно бути готовими до всього. Якщо протягом першого року роботи підприємцю вистачатиме грошей на видачу зарплати та оренду приміщень, то можна вважати, що бізнес вдався, незабаром піде прибуток.
Залишилося чекати зовсім небагато, ви на правильному шляху.
Як слід підбирати персонал? Робота прокату будівельних інструментів передбачає використання послуг наступних спеціалістів:
- Приймача обладнання. Паралельно з основною роботою цей співробітник може вести бухоблік і здійснювати укладання договорів.
- Бухгалтер.
- Кваліфікований майстер, який займатиметься ремонтом інструментів та агрегатів.
- Юрист (його послуги знадобляться у разі відмови клієнта повертати взятий в оренду інструмент).
Робота прокату інструментів обов'язково має починатися з активної рекламної компанії. Щоб прорекламувати свій бізнес, можна розмістити рекламне оголошення у місцевій газеті або роздати листівки перехожим.
Багато людей самостійно займаються ремонтом і роблять це дуже якісно та професійно. Для здійснення зварювання, різання металів, виготовлення отворів у стінах та інших складних операцій необхідно використовувати професійне, дороге обладнання.
Вартість таких інструментів може досягати десятки тисяч рублів, тому єдиним правильним рішенням у такій ситуації є оренда інструментів у пункті прокату. Вартість такої оренди на 1 добу не перевищує 3% вартості нового інструменту, тому коли необхідний дорогий інструмент, можна сміливо використовувати варіант оренди для виконання тих чи інших робіт. Для підприємців, які вирішили організувати бізнес із прокату інструментів, можна гарантувати високу рентабельність, швидку окупність та невеликі, в порівнянні з іншими видами підприємницької діяльності, початковими вкладеннями.
Аналіз ринку та актуальність
Актуальність цього виду бізнесу не викликає жодних сумнівів, але перш ніж відкрити власну справу з прокату інструментів, необхідно ретельно проаналізувати ситуацію на ринку. Якщо пунктів прокату в районі міста занадто багато, то відкривати ще один — це великий фінансовий ризик. Клієнтів, які користуватимуться послугами центру прокату, не може бути надто багато, тому за наявності подібних центрів оренди в одній частині міста бізнес слід відкривати в іншому районі, інакше віддача від підприємницької діяльності не буде надто високою.
Реєстрація та організація бізнесу
Перш ніж розпочати здачу в оренду інструментів необхідно зареєструвати цю підприємницьку діяльність. Найкращий варіант реєстрації пункту прокату — це ІП. При реєстрації цієї форми бізнесу можна суттєво заощадити на різних податкових виплатах, а держмито на відкриття власної справи складе всього 800 рублів.
Приміщення, місцезнаходження та обладнання
Для відкриття пункту прокату інструменту необхідно підібрати місце, яке відвідують люди. Дуже гарним розташуванням для цього виду бізнесу буде місце поряд з жвавим шосе. Багато інструментів мають значну вагу і їхнє транспортування викличе деякі незручності, якщо не буде організовано під'їзд транспорту до пункту прокату. Приміщення необхідно вибрати площею не менше 20 кв/м2, щоб можна було розмістити весь асортимент інструментів, що пропонуються в оренду. Обладнання, яке необхідно закупити для прокату, складається зі всіляких полиць та вітрин, де розміщуватиметься інструмент.
Закупівля інструментів
На закупівлю інструменту потрібно буде витратити щонайменше 200 000 рублів, але ці гроші повернуться підприємцю у повному обсязі протягом кількох місяців. Найбільший попит має такий інструмент:
- Бетономішалки.
- Перфоратори.
- Мотопомпи.
- Бензинові та дизельні генератори.
- Зварювальні апарати.
- Бензопили та стримери
- Вимірювальне обладнання.
Дані види повинні обов'язково бути в наявності прокату інструменту та, бажано, не в одиничному екземплярі.
Не варто нехтувати невеликими інструментами, які можуть знадобитися під час виконання тих чи інших робіт. Різні дрилі, шуруповерти, ножівки, викрутки та секатори обов'язково будуть затребувані.
Персонал
Для центру прокату інструменту необхідно найняти працівника, який здійснюватиме видачу інструменту та заповнення необхідних документів. Якщо прокатний центр налічує сотні найменувань електроінструменту, то для ремонту та налаштування інструментів, що вийшли з ладу, доведеться взяти на роботу фахівця, який займатиметься ремонтом даного виду техніки.
За наявності бензотехніки також не обійтися без такого фахівця. Якщо для ремонту техніки, що вийшла з ладу, звертатися в сторонні організації, то потрібно витратити значно більше грошей, ніж у тому випадку, коли кваліфікованого працівника з ремонту обладнання буде взято до штату. Крім цього, фахівець, що працює в пункті прокату, буде якісно виконувати свої функції, що не можна сказати про ремонтні майстерні, які зацікавлені в потоці клієнтів, що не припиняється.
Реклама
Навіть у тому випадку, коли пункт прокату знаходиться у людному місці з перших днів відкриття бізнесу, все одно необхідно почати рекламувати його всіма доступними засобами практично одразу. Телевізійна реклама, незважаючи на високі розцінки, дозволяє в короткі терміни досягти високих показників відвідуваності прокату.
Як правило, всі відвідувачі є зацікавленими в даній послузі клієнтами і приходять до центру з метою взяти напрокат той чи інший вид інструменту. Прокатний сервіс повинен мати сторінку в інтернеті, де буде представлений весь асортимент інструментів, що здаються в оренду.
Орендна вартість використання устаткування призначається використання устаткування протягом 1 доби.
Розміщення оголошень у місцевій газеті буде ефективним протягом усього часу роботи сервісу. Розміщувати такі оголошення слід першої смузі, у разі ефективність реклами зростає у кілька разів.
Фінансова складова бізнесу
Як і будь-який інший вид бізнесу, сервіс з прокату інструменту вимагатиме початкових вкладень. Мінімальна сума становить 300 000 рублів. Ця сума буде витрачена на:
- Закупівля інструменту.
- Оренда приміщення.
- Зарплату працівникам.
Такі витрати необхідні для запуску пункту прокату інструменту, але спочатку цей вид бізнесу вимагатиме ще додаткових вкладень на розширення асортименту пропонованого обладнання. Оптимізувати бізнес слід правильно і купувати тільки той інструмент, який матиме попит. За деякими позиціями будівельного інструменту вимагатиме придбання не менше 2-3 екземплярів, щоб повністю задовольнити попит.
Розмір майбутніх доходів, термін окупності
Якщо вся підготовка, організація та ведення цього виду бізнесу на належному рівні, то підприємця чекає прибуток, який може обчислюватися десятками тисяч рублів на місяць. Наприклад, вкладені гроші на купівлю перфоратора або бетономішалки при здачі цього обладнання щодня протягом місяця в оренду дозволить повністю повернути їхню вартість.
Інші, менш затребувані інструменти, окуплять вкладення протягом 2-3 місяців. Тому можна вийти на повну окупність цього виду бізнесу протягом 6 місяців. Окупність залежить від багатьох факторів, у тому числі і від сезону, коли було відкрито прокатний сервіс. Якщо бізнес розпочати восени, то на повне відшкодування витрачених коштів можна розраховувати тільки до літа наступного року, тому що взимку попит на оренду інструментів значно знижується.
Для підприємців, які вирішили організувати високоприбутковий бізнес із прокату інструментів, рекомендується перший прибуток витрачати на розширення бізнесу та відкриття центрів прокату в інших районах міста. Таким чином можна стати монополістом у цій справі та знизити ризик розвитку конкуренції. Постійний аналіз та оптимізація дозволить мати високу прибутковість з кожної точки прокату, збільшуючи у рази можливий прибуток бізнесмена. З метою мінімізувати витрати можна придбати інструмент на вторинному ринку. Можна придбати несправний інструмент за 1/3 вартості, ремонтувати його і здавати в оренду.
Цей вид бізнесу може бути організований у великих містах. Якщо відкрити пункт прокату в сільській місцевості, можна ефективно здавати в оренду техніку для роботи на городі або в саду. Якщо при цьому не надто завищувати орендну плату і здійснювати доставку великогабаритної техніки за рахунок прокатного центру, то в таких населених пунктах можна розраховувати на високу прибутковість цього виду підприємницької діяльності.
