Опис ательє. Бізнес-план ательє

У цій статті розглянемо, як відкрити ательє з пошиття та ремонту одягу, бізнес-план, орієнтований на невеликі ательє. Основною перевагою даного бізнесу є досить демократичне входження: не потрібні значні фінансові витрати, відносно невисока конкуренція і нехай невисокий, але зазвичай досить стійкий попит. Слід зазначити, що стабільні замовлення будуть у тому випадку, якщо буде забезпечена хороша якість.

Характерні риси бізнесу

Перед рекомендаціями до складання бізнес-плану швейного ательє малого бізнесу слід трохи описати саму сферу виробництва. Ця сфера діяльності є старовинною. Її дещо потіснило фабричний пошиття, проте послуга не розчинилася у минулому. Розберемо чому.

Затребуваність послуги

Затребуваність послуг ательє полягає у кількох аспектах, які забезпечуються фабричними формами виготовлення. Точніше не забезпечуються в масовому виробництві на цьому етапі розвитку технологій:

Індивідуальність. Виготовлення речей за індивідуальними розмірами;
Оригінальність. Виготовлення оригінальних речей. Включає в себе моду і особливо гламур. Якщо мода - це все-таки відтворення деяких трендових типажів, то гламур - разові, унікальні речі. Аналіз моди та гламуру виходить за рамки статті. Однак у маркетинговому сенсі грамотне використання й того й іншого дає прибуток.
Ремонт. Певне коло людей вважає за краще з тих чи інших причин ремонтувати старі речі і не завжди має можливість робити це самостійно. Кризи в певних рамках при цьому на потоці клієнтів не особливо позначаються, просто клас зсувається, при економічному погіршенні менш забезпечені від даних послуг відмовляються (самостійно ремонтують), зате додаються клієнти, які були краще забезпечені до того.

Класифікація ательє

Зараз спробуємо систематизувати ательє з різних базисів. Насамперед з урахуванням затребуваності послуг.

За видом послуг, що надаються:

пошиття одягу;
ремонт одягу;
універсальне;
спеціалізоване (пошиття дитячого одягу, пошиття штор, пошиття весільного вбрання, виготовлення гламурного вбрання тощо).

За об'ємом:

домашнє ательє;
міні ательє;
велике ательє (що включає виробництво одягу малими серіями).

В об'ємній класифікації можна відзначити напрямок розвитку ательє. Для організації ательє будинку потрібен мінімум витрат. Згодом його можна перетворити на міні ательє з додатковою найманою силою, власним приміщенням. При подальшому зростанні можливе розширення зі створенням окремо виробничих цехів, розробкою та випуском дрібносерійної продукції.

Завантажити готовий бізнес-план ательє, актуальний на 2019 рік, можна у наших перевірених партнерів «БіПлан». Посилання для скачування.

Що потрібно для організації ательє

Готовий бізнес-план ательє з пошиття та ремонту одягу має включати виробничий, організаційний, маркетинговий та фінансовий план. Для організації невеликого ательє старанно опрацьованого плану не потрібно, достатньо начерків основних властивостей. Для організації великого підприємства рекомендується поставитися серйозніше: провести маркетилогічні дослідження, побудувати чіткий бізнес-план з умовами та термінами досягнення. Розберемо, що необхідно організації ательє.

Документація

Ця діяльність не ліцензується. Для невеликого підприємства достатньо форми організації – ІП. Для великих ательє, модних салонів зручніше акціонерне товариство, більше для маркетингових цілей. Акціонерне товариство сприймається солідніше, ніж приватний індивідуальний підприємець. Це нюанс, але значна частина маркетингу із подібних нюансів і складається.

Документи:

пакет установчої документації (залежно від обраної форми власності);
пакет зовнішньої документації (договори оренди, підряду, постачання та інше);
пакет внутрішньої документації (організаційна, аналітична документація).

Приміщення та місце розташування

Як вимоги до приміщення, так і його розташування залежать від обраного концепту ательє і запланованим подальшим його розвитком. Невеликі ательє з ремонту одягу можуть розташовуватись на площі від 10 кв. метрів. Для ательє з виробництвом одягу площі мають бути значно більшими.

Місцезнаходження та оформлення модних брендових салонів має бути відповідне: центр міста, гарний антураж. Невеликі ательє з ремонту особливої обробки не вимагають, а можуть розташовуватися, наприклад, в торгових центрах, де продають одяг (підшив штанів, припасування одягу).

Не має значення місце розташування у тому випадку, якщо робота ведеться на замовлення. Скажімо, є тривалі договори на пошиття спецодягу. Або робота як інтернет-ательє. В останньому випадку перспектива дещо сумнівна, якщо не опрацьовано затребуваний клієнтами бренд. А для малих підприємств, що знову відкриваються, послуга інтернет-ательє є швидше додатковою.

Цільова аудиторія та конкуренти

Бажано вибирати формат ательє після маркетологічного дослідження ринку, тобто. визначення можливого попиту та пропозиції. Якщо немає специфічної ніші (наприклад, довгостроковий договір на пошиття спецодягу), то обсяг ринку стандартних послуг з пошиття досить обмежений. Скажімо, відкриття поруч із магазином одягу та швейним ательє ще одного ательє виглядає дещо сумнівним та ризиковим підприємством.

Устаткування

Набір обладнання може бути досить різноманітним і залежить від конкретних послуг та їхнього обсягу. Зразковий перелік обладнання, яке може знадобитися:

швейні машинки (універсальні або спеціалізовані: трикотажна, пряморядкова, кушнірська тощо);
оверлок;
праска з парогенератором;
прасувальна дошка;
лекала;
столи (закрійний, швейний);
манекен.

Персонал

Штатна чисельність, а також необхідність тих чи інших фахівців визначається форматом ательє та обсягом виконуваних замовлень. Частина фахівців рекомендує більше звертати увагу на сумлінність працівників, ніж професіоналізм. Більшість операцій особливої майстерності не потрібно і сумлінний співробітник швидко освоює їх. Виняток можуть становити модельєри високого класу у брендових ательє.

Загалом у штатному складі ательє можуть бути:

модельєри;
майстри з пошиття;
швачки;
закрійники.

Маркетинг

У рекламному плані для великих ательє відмінності незначні, зростає лише обсяг інформації, що розповсюджується, можна додати рекламу в інтернеті, свій сайт. У плані роботи із клієнтами варто продумати механізм залучення нових клієнтів. Крім знижок, різні договірні, агентські механізми.

Фінансовий план

Підсумовує бізнес-план фінансового плану. У ньому, зведені докупи, фінансові аспекти з інших частин показують загальну рентабельність, вихід підприємства на самоокупність, окупність вкладень.

На закінчення для зразка наведемо калькуляцію невеликого ательє. Невеликий ательє при магазині одягу. Площа 10 кв. метрів. Одна швачка.

Доходи. При середньому відвідуванні 5 – 10 чоловік на день та середньому чеку 200 – 300 рублів. Дохід щодня 1 – 3 тыс.рублей. На місяць можна прогнозувати: 30 - 50 тис. рублів. Чистий прибуток: 5 - 10 тис. рублів. Окупність близько півроку.

Люди постійно потребують нового одягу, тому бізнес з його виготовлення та ремонту може виявитися дуже прибутковою ідеєю. Але, як і в будь-якій іншій справі, у цьому є свої тонкощі та секрети. Спробуємо розібратися в них.

Особливості швейного бізнесу

Відкриваючи ательє з пошиття та ремонту одягу, не варто чекати швидких прибутків. Спочатку дохід йтиме на те, щоб докупити необхідне обладнання, тому що придбати все відразу досить дорого. Витрати залежать також від того, орендуватимете або купуватимете приміщення.

Так чи інакше, інвестиції мають бути досить серйозними. Середньостатистичний бізнес-план швейного ательє малого бізнесу передбачає, що заклад окупиться протягом року. Якщо ви плануєте займатися лише ремонтом, розпочати справу можна буде набагато дешевше. Приміщення може бути в такому випадку менше, а з обладнання потрібно всього пару швейних машин.

Відкрити ательє трохи складніше, адже потрібно більше співробітників та спеціальні пристрої. Загалом, від швейної майстерні будь-якого формату очікується стабільного доходу, нехай його рівень і не буде дуже високим.

Вибір формату

До початку роботи варто визначитися, наскільки широким буде профіль закладу. На початковому етапі можна займатися виключно ремонтом, але в довгій перспективі це не надто рентабельно. Тому варто відразу вирішити, чи буде ваше підприємство вузькопрофільним, чи ви плануєте охопити широкий спектр послуг. У першому випадку потрібно буде постаратися досягти максимальної якості в якійсь конкретній сфері, наприклад, пошиття весільних суконь.

У другому буде потрібно більше спеціального обладнання та співробітників. Оптимальним рішенням буде поєднання кількох видів послуг, наприклад, ремонт одягу, пошиття аксесуарів та верхнього одягу. Досвідчена швачка в ательє повинна бути універсальним фахівцем, щоб, за потребою, працювати над будь-яким замовленням.

Паперові питання

Як тільки формат ательє було обрано, варто зайнятися оформленням документів. Почати потрібно з визначення організаційно-правової форми, після чого придбати чи орендувати приміщення, де й зареєструватись офіційно. Важливо вирішити заздалегідь, ІП або ТОВ ви плануєте відкрити.

Для ательє з пошиття та ремонту одягу доречніше перший варіант, так буде простіше вести податкову звітність та бухгалтерські розрахунки. Обираючи напрямок діяльності, вкажіть змішаний напрямок із зазначенням таких пунктів, як надання персональних послуг населенню, виробництво одягу з текстилю, ремонт побутових виробів та предметів особистого користування. Також необхідно зареєструватись у пенсійному фонді, отримати дозвіл на роботу у пожежної служби.

Вибір місця

Одним із важливих початкових етапів є підбір приміщення. Спочатку найкраще орендувати відповідну територію, а надалі можна буде і придбати її. Вибирати місце найкраще там, де є постійні потоки людей. Наприклад, можна орендувати крапку у торговому центрі.

Ще хорошими варіантами будуть ательє з пошиття та ремонту одягу в спальному районі або майстерня неподалік спеціалізованого магазину тканин. Непогано також, коли поряд є побутові служби, наприклад з виготовлення ключів. Так підвищується ймовірність, що клієнт зайде шляхом туди і до вас. Спочатку буде достатньо приміщення розміром до двадцяти квадратних метрів. Намагайтеся знайти місце з оптимальним співвідношенням кількості відвідувачів та величини орендної плати.

Придбання обладнання

Асортимент спеціальних інструментів та машин для пошиття просто величезний. Набувати все і відразу не має особливого сенсу, краще купити найнеобхідніше. Щоб приступити до роботи, знадобиться швейна машинка професійної моделі, яка виконує різні операції, оверлок, за допомогою якого обробляються краї і шви, підшивальна машинка, потрібна для обробки низу спідниць і штанів, хороша парова праска для ательє та прасувальна дошка, стіл для розкрою.

Крім того, потрібні такі аксесуари, як спеціальні ножиці та розривники, голки, лінійки, нитки, вимірювальні стрічки та наперстки. Потрібна і примірювальна для ательє. Вибираючи обладнання, намагайтеся купувати нові та надійні моделі. Після придбання пристроїв, що були у використанні, доведеться витратитися на їх налагодження та ремонт.

Меблі та деталі інтер'єру

Крім швейного обладнання, перед тим як відкрити ательє з ремонту одягу, необхідно придбати для нього предмети обстановки.
Затишна атмосфера не обійдеться без гарного освітлення та місць для клієнтів, адміністратору також знадобиться робоче місце.

Зверніть увагу на якість ламп та стельових світильників – у тьмяному світлі неприємно та складно працювати. Меблі для швейного ательє повинні бути максимально зручними, це стосується і столів швачок, і диванів для відвідувачів. У примірочній мають бути манекени та вішалки, на яких демонструватиметься одяг.

Крім усього іншого, знадобиться певна кількість вогнегасників. Про те, скільки їх потрібно, необхідно дізнатися у службі пожежної безпеки. Перед початком роботи будуть потрібні також спеціальні бланки для квитанцій або касовий апарат, який друкуватиме чеки. Отримувати гроші за свої послуги без документального підтвердження їхнього надання нелегально, така діяльність карається штрафами.

Підбір співробітників

Навіть ретельно продуманий бізнес-план швейного ательє для малого бізнесу може виявитися марним, якщо неправильно підійти до підбору кадрів.

Успіх підприємства великою мірою залежить від рівня майстрів, які працюють, тому досвід і рівень кваліфікації відіграють величезне значення. Звертайте увагу на поради з попереднього місця роботи.

Вступ
1. Теоретичні засади написання бізнес-плану
Призначення бізнес-плану
Оформлення та стиль бізнес-плану
Структура та зміст розділів бізнес-плану
2. Бізнес-план ательє «Гудзичок»
2.1. Резюме
2.2. Опис передбачуваного проекту
2.3. Опис галузі
2.4. Опис послуги
2.5. Аналіз ринку збуту
2.6. План виробництва
2.7. Управління та організація виробництвом
2.8. Фінансовий план
2.9. Прогнози фінансових коефіцієнтів та показників
2.10. Аналіз ризиків проекту
Висновок
Список літератури	44

Вступ

Організація нового бізнесу завжди потребує серйозної та ґрунтовної підготовки.

Кожен підприємець, починаючи свою діяльність, повинен чітко представляти потребу на перспективу фінансових, матеріальних, трудових та інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, і навіть вміти чітко розрахувати ефективність використання ресурсів у процесі роботи фірми.

У ринковій економіці підприємці не зможуть досягти стабільного успіху, якщо не будуть чітко та ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати та акумулювати інформацію як про стан цільових ринків, становище на них конкурентів, так і про власні перспективи та можливості.

При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, які застосовуються практично у всіх галузях комерційної діяльності і для різних фірм, але необхідні для того, щоб своєчасно підготуватися та обійти потенційні труднощі та небезпеки, тим самим зменшити ризик досягнення поставлених цілей. 1

Бізнес-план є всебічний опис бізнесу та середовища, в якому він діє, а також системи управління, якої він потребує досягнення поставлених цілей.

Бізнес-план документ, у якому представлено комплексне дослідження основних сторін підприємницького проекту, опис механізму створення та функціонування нового чи реконструйованого підприємства.

Існує дві основні завдання, які вирішуються упорядкуванням бізнес-плану: він допомагає керівнику підприємства чи бізнесмену переконатися у тому, що бізнес-проект, створений з урахуванням ідеї, життєздатний і дозволяє залучити кредиторів чи інвесторів до участі у проекті.

Бізнес-план як документ – це робочий інструмент менеджера, визначальний перспективи бізнесу як якісних і кількісних показників, описує кроками процес досягнення бажаного результату. Тому він повинен містити всі подробиці організації майбутнього бізнесу – від підготовки виробництва до виходу на постійний обсяг виробництва та продажу продукції, від початкових інвестиційних вкладень до досягнення прийнятного рівня прибутковості.

Бізнес-план вимагає детального ознайомлення з галуззю, з клієнтами, реального оцінювання сприятливих можливостей та загроз. Він дозволяє тверезо поглянути на стан підприємства, оцінити ресурси та справжні переваги.

У результаті бізнес-план готує до невідомого майбутнього, змушуючи використати бізнес-стратегії та варіанти рішень для підвищення шансів підприємства на шляху до успіху. Звичайно, він не може виключити всіх помилок, але дає шанс ретельніше продумати свої дії. Опрацьований та узгоджений план – засіб, за допомогою якого можна контролювати продуктивність та керувати бізнесом. 2

Мета даної роботи полягає в теоретичному вивченні написання бізнес-плану та застосування його на практиці.

Основними завданнями даної роботи є: вивчити теоретичні основи бізнес-планування, структуру та зміст бізнес-плану, вивчити методику розробки бізнес-плану, скласти бізнес-план.

Об'єкт даної роботи – методика написання бізнес-плану ательє «Гудзичок».

Предмет – бізнес план з відкриття підприємства «Гудівка» з пошиття та ремонту одягу.

1. Теоретичні засади написання бізнес-плану

Призначення бізнес-плану

Бізнес-план використовується незалежно від масштабів, сфери діяльності та організаційно-правової форми підприємства. План може застосовуватися як для вирішення внутрішніх завдань, пов'язаних з управлінням підприємством, так і зовнішніх, зумовлених встановленими контактами та взаємовідносинами з іншими підприємствами та організаціями.

Бізнес-план передбачає вирішення таких питань, що стоять перед підприємством, як оцінка його поточного стану, виявлення сильних та слабких сторін підприємницької діяльності, формулювання цілей цієї діяльності на поточний період. У ньому обґрунтовуються подробиці функціонування підприємства в умовах конкретного ринку, вибір методів та тактики конкуренції, оцінюються ресурси, необхідні для досягнення цілей підприємства. Бізнес-план дає уявлення про розвиток виробництва та організації виробничої діяльності, про способи просування товарів на ринок, прогнозує ціни, майбутній прибуток, основні фінансово-економічні результати діяльності підприємства.

За допомогою опрацьованого бізнес-плану здійснюється контроль за діяльністю підприємства, на його основі реалізується конкретна виробнича, маркетингова, фінансова, кадрова політика підприємницької діяльності.

Бізнес-план є постійним документом; він систематично оновлюється, до нього вносяться зміни, пов'язані як із змінами, що відбуваються всередині фірми, і змінами над ринком, де діє фірма, й у економіці загалом. Бізнес-план пов'язує внутрішньофірмовий та мікроекономічний аналізи, що проводяться спеціалізованими науковими організаціями.

Бізнес-план – це не лише внутрішній документ. Підприємство, яке бажає залучити інвесторів або встановити та розширити контакти з партнерами, використовує для цього бізнес-план. Так, обов'язковою умовою отримання кредитних ресурсів у більшості банків є надання бізнес-плану. Будучи представленим до банку, інвестиційного фонду чи іншого можливого інвестора, бізнес-план повинен переконати потенційного позикодавця в тому, що керівництво чи засновники підприємства мають чітку програму дій, яку реально втілити в життя та отримати при цьому певний прибуток.

Таким чином, інформація, що міститься в бізнес-плані, допомагає потенційним партнерам прийняти рішення про доцільність та умови ведення справ з підприємством, оцінити його фінансову стійкість та взяти до уваги всі можливі ризики, уникнути видачі кредитів ненадійним клієнтам. 3

На основі бізнес-плану можуть розроблятися проспекти емісії акцій підприємства, пропозиції щодо його фінансової підтримки, інші документи, в яких потрібно відобразити стан та перспективи розвитку останнього.

Бізнес-план може розглядатися як рекламний документ, що представляє підприємця, діяльність підприємства.

Основні вимоги до бізнес-плану - це функціональність, зрозумілість і простота у використанні.

Зазвичай розробка бізнес-плану здійснюється із залученням експертів та консультантів, але з обов'язковою особистою участю керівників підприємства.

Складання бізнес-плану передують такі роботи:

Аналіз та оцінка поточного стану підприємства;

Аналіз можливостей та проблем ринку;

Аналіз впливу на підприємницьку діяльність стану галузі, до якої належить підприємство, факторів макросередовища.

1.2. Оформлення та стиль бізнес-плану

Оформлення та стиль не менш важливі для успіху бізнес-плану, ніж його зміст. Недбало оформлений, неписьменно складений, надмірно роздутий або, навпаки, невиправдано стислий бізнес-план не знайде розуміння та підтримки у кредиторів та інших зацікавлених сторін. Для того щоб привести потенційних інвесторів ділового проекту, підприємцю важливо дотримуватися наступних вимог:

- Ясність. Як правило, людина, що знайомиться з бізнес-планом, судить про його автора в залежності від враження, яке на нього робить представлене. Звідси, підприємець при розробці бізнес-плану покликаний вживати, по можливості, простіші висловлювання, уникати характеристики кількох ідей в одному реченні, домагатися логічного зв'язку між попереднім і наступним конкретними положеннями, не широко використовувати прикметники, ілюструвати свої висновки таблицями, графі- ками, судженнями.

Короткість.Підприємець швидше за все не викличе симпатій, яких, можливо, і заслуговує, якщо ознайомлення менеджера з поданими документами викликає в нього втому. Звідси при складанні бізнес-плану важливо залишити в ньому лише найнеобхіднішу, але достатню інформацію, яку доцільно донести до читача.

Логічність. Ідеї та факти, викладені в бізнес-плані, будуть легше зрозумілі і вплинуть на інвестора, якщо план буде побудований в логічній послідовності, його розділи будуть тісно пов'язані між собою, не буде повторень і протиріч у викладі матеріалу.

Об'єктивність. Підприємець зобов'язаний тверезо оцінювати свої можливості, не перебільшувати значення та перспективи свого проекту, реально підходити до оцінки можливостей потенційних конкурентів.

Обсяг плану. Усі розділи плану мають бути освітлені з тим чи іншим ступенем деталізації. Обсяг кожного розділу покликаний перебувати в конкретній пропорції щодо параметрів всього проекту, враховувати значимість конкретного розділу в загальному контексті і базуватися на принципі необхідності та достатності викладеного з погляду читаючого. Відповідальний працівник банку чи іншого установи швидше за все не захоче читати товстий фоліант, якщо підприємець просить для реалізації проекту всього кілька тисяч рублів. Але він буде незадоволений, якщо можлива сума позики становить кілька мільйонів, а головні ідеї проекту недостатньо обґрунтовані та розкриті.

Структура плана. Матеріал має бути розділений на короткі, чітко позначені параграфи. Для виділення різних частин бізнес-плану можна використовувати різні кольори, шрифти тощо. Добре структурований, ретельно оформлений матеріал легко читається, швидше потрапляє у поле зору. Не можна дозволити ідеям бізнес-плану потонути в масі аналогічних пропозицій, що лежать на столі у потенційного інвестора. Тому бізнес-план, що пропонується, повинен виділяти на загальному тлі. 4

1.3. Структура та зміст розділів бізнес-плану

Структура бізнес-плану немає жорстких кордонів. Залежно від сфери діяльності, масштабів проекту, вимог потенційного інвестора та інших факторів структура та зміст бізнес-плану можуть змінюватись. Однак існують основні вимоги до змісту, дотримання яких прийнято під час його складання.

Загалом зміст бізнес-плану має включати опрацювання наступних розділів:

1. Загальний розділ (резюм).

Загальний розділ складається на заключному етапі розробки бізнес-плану за результатами проведених досліджень та розрахунків, проте міститься на початку матеріалу, є першим розділом бізнес-плану. Така форма побудови необхідна для того, щоб потенційний інвестор із самого початку ознайомлення з проектом склав собі чітке уявлення про зміст та очікувані результати. Для цього в даному розділі викладається скорочена версія бізнес-плану, що містить основні результати опрацювання всіх наступних розділів.

Основні моменти загального розділу:

- коротка характеристика підприємства;

ціль інвестиційного проекту;

можливості та способи реалізації проекту;

обсяги витрат за виробництво;

собівартість одиниці виробленої продукції;

вартість одиниці виробленої продукції;

можливі джерела фінансування;

передбачувані обсяги фінансування;

на що буде витрачено отримані інвестиції;

передбачувана ефективність проекту.

2. Опис підприємства.

Для вітчизняних підприємств найбільш актуальним є інвестиційний проект технічного переоснащення діючого виробництва.

Для цього треба зазначити:

коли підприємство створено, на яку мету, тобто. для випуску якої продукції;

форма власності на землю та будівлю, організаційно-правова форма;

де підприємство розташоване: у великому місті чи районі, який регіон обслуговує;

в якому будинку розміщується виробництво: пристосований, старий, новий: площа приміщень та ділянки;

тип виробництва, характер продукції, що випускається;

виробнича потужність, рівень її використання;

чисельність працівників, їхня кваліфікація;

основні замовники; чи має підприємство стабільних клієнтів, співвідношення великих та дрібних замовників за кількістю та обсягом замовлень;

Основні постачальники матеріалів.

Описав стан підприємства на даний момент, слід перейти до змісту інвестиційного проекту, тобто. до характеристики тієї продукції (роботи послуг), до виконання яких підприємству необхідні капітальні вкладення. Найчастіше це буде опис будь-якої технологічної операції чи технологічного процесу, впровадження якого дозволить підприємству випускати конкурентоспроможну продукцію.

3. Опис галузі

Опис галузі має включати наступну інформацію:

1. визначення економічного сектора галузі (виробництво,
послуги тощо);

перелік основної продукції та послуг, що пропонуються підприємствами даної галузі промисловості;

вплив сезонності обсяг реалізації;

географічне розташування галузевого ринку (локальний,
регіональний, національний, міжнародний);

опис сегменту ринку, на якому працює або передбачає працювати підприємство;

характеристика існуючих основних клієнтів;

характеристика потенційних клієнтів;

8. найбільш перспективні клієнти (вказати в порядку зменшення попиту на продукцію та послуги);

9. загальний обсяг продажів по галузі та тенденції зміни ринку;

10. список основних конкурентів;

11. частка ринку, що належить конкурентам;

12. слабкі та сильні сторони конкурентів;

13. можливості конкурентів: їх тактика, продукція, ціни, рекламний пакет, імідж, місцезнаходження, персональні продажі, зв'язки України з окремими людьми та організаціями

4. Опис продукції (робіт, послуг)

Ціль цього розділу - показати потенційному інвестору конкурентоспроможність проектованої продукції, яка забезпечується інвестиційними заходами (модернізацією виробництва).

Конкурентні переваги можуть бути досягнуті різними шляхами, наприклад:

Випуск високоякісної продукції з високими споживчими властивостями, що обґрунтовують високі ціни;

Випуск дешевої продукції з нижчими споживчими властивостями, але доступних широкому загалу споживачів;

випуск продукції з різними варіантами оформлення;

випуск унікальних продукції, розрахованих на вузьке коло споживачів з досить високими доходами;

Оперативний випуск продукції дуже короткі терміни.

Крім власне опису продукту, необхідно підкреслити його переваги в порівнянні з іншими аналогічними продуктами підприємств-конкурентів. Бажано подати відомості у вигляді таблиці.

5. Опис ринку

Матеріали цього розділу повинні переконати потенційного інвестора, що певні види продукції, пропоновані підприємством, знайдуть свого споживача.

Для цього розробникам бізнес-плану необхідно:

Дати характеристику регіону, в якому воно пропонує або планує свої послуги (кількість міст, селищ та сіл; чисельність населення за віковим та соціальним складом; кількість підприємств, фірм, організацій, установ соціально-культурного призначення та галузі, в яких вони працюють; кількість підприємств і види вироблених ними продукції, характеристика транспортних зв'язків і т.д.);

Вказати основних конкурентів, які надають клієнтам аналогічні послуги, виробляють таку ж продукцію в тому ж регіоні;

Відзначити конкурентоспроможність планованої до випуску продукції, тобто. підкреслити переваги проектованих послуг у порівнянні з наявною на ринку подібною продукцією;

Охарактеризувати основних споживачів продукції, обґрунтувати, чому випуск саме цієї продукції привабить замовників;

Перерахувати потенційних клієнтів, чи є попередні домовленості (протоколи про наміри) із замовниками чи покупцями;

Оцінити реальний та потенційний обсяг збуту в початковий період і на перспективу, вказати обсяг продукції, на який підприємство з певним ступенем гарантії може отримати замовлення у своєму регіоні;

Вказати прогнозні ціни (політику ціноутворення) та схеми платежів (оплата за фактом, за попередньою оплатою, з продажу продукції в кредит тощо).

Методи стимулювання продажів: система знижок, пільг тощо;

Сервіс: технічне обслуговування, забезпечення запчастинами та іншими матеріалами, якість упаковки, спосіб доставки.

6. Опис виробництва

Інвестиційний проект нині - це, зазвичай, проект технічного переозброєння підприємства, заміна устаткування.

можливість використання в інвестиційному проекті існуючої технології з точки зору її прогресивності;

Перерахувати основне технологічне обладнання, що діє, із зазначенням його віку; показати можливість використання або продажу з урахуванням забезпечення необхідних параметрів якості продукції.

Викладається сутність технологічних аспектів інвестиційного заходу, технологічна схема виробничого процесу;

Перераховуються зміни у процесі виробництва, необхідні реалізації проекту;

Наводиться перелік та характеристики обладнання, яке необхідно закупити для досягнення поставлених завдань;

Пояснюється, яким чином нове обладнання буде розміщено на наявних площах або необхідні перепланування, розширення;

Перераховується обладнання, яке буде ліквідовано чи продано (із зазначенням ціни реалізації);

Визначається обсяг випуску продукції (потужність підприємства), який буде досягнутий в результаті інвестиційних заходів, обґрунтовується його величина;

Розраховуються потреби у основних матеріалах;

Розраховуються потреби в ресурсах (електроенергія, тепло, вода);

Визначається чисельність персоналу із зазначенням кваліфікаційних характеристик.

Звідки та як надходять матеріали та комплектуючі;

На яких умовах закуповуються (у кредит чи за передоплатою) матеріали;

Чи стійкі зв'язки із постачальниками матеріалів;

Яким транспортом доставляються матеріали, наявність під'їзних колій;

Як забезпечується відвантаження та реалізація готової продукції, які санкції передбачаються за порушення термінів вивезення продукції.

У висновку визначається собівартість виробництва та витрат на реалізацію продукції, розраховуються витрати на виробництво всього об'єму товару та на одиницю продукції.

7. Управління та організація виробництва

Розглядаючи поданий проект, інвестор приділяє велику увагу команді управління. Цікаво, що західні інвестори часто говорять, що вкладають кошти в менеджерів, а не в ідеї та не в продукцію.

При складанні цього розділу бізнес-плану необхідно, щоб керівники підприємства чітко уявляли собі структуру (схему) управління майбутнім виробництвом.

З організаційної схеми підприємства має бути чітко видно: хто і чим займатиметься, як усі служби взаємодіятимуть і як їхня діяльність планується координувати та контролювати. Оскільки через організаційну плутанину нерідко зазнають краху навіть найперспективніші проекти, такого роду інформація дуже цікавить потенційних інвесторів.

8. Фінансовий план

Ознайомлення з фінансовим планом має показати потенційному інвестору, який прибуток, може розраховувати і яка здатність позичальника обслуговувати борг.

Основними документами фінансового плану є:

1. План (прогноз) прибутків та збитків.

Мета складання – це уявлення результатів виробничої діяльності підприємства з погляду прибутковості.

План (прогноз) руху коштів.

Мета складання – планування сумарної маси фактичних надходжень та витрата коштів.

План (прогноз) балансів.

Мета складання – отримати уявлення про майбутню вартість активів та власного капіталу на певні дати (моменти) бізнес-плану.

9. Прогноз фінансових коефіцієнтів та показників ефективності

Мета фінансового аналізу - оцінка запланованої фінансової складової діяльності підприємства на середньострокову чи довгострокову перспективу.

Показники платоспроможності та ліквідності показують, якою буде здатність підприємства погашати короткострокову заборгованість.

Показники ділової активності дають уявлення про те, наскільки ефективно керівництво підприємства буде використовувати активи, які знаходяться в їхньому розпорядженні.

Показники фінансової стійкості дають можливість, оцінити яка буде ступінь боргової залежності підприємства, і дозволяють зробити висновки про стабільність і здатність залучити додатковий капітал.

Показники рентабельності показують очікувану ефективність діяльності підприємства, і які будуть отримані доходи від цього проекту. 5

10. Аналіз ризиків проекту

У розділі розглядають варіантність виникнення несприятливих подій під час реалізації проекту. Виявляють їх причини та розробляють заходи запобігання або зниження збитків. Показуються підприємницькі ризики та можливі форс-мажорні обставини, наводяться гарантії повернення коштів партнерам та інвесторам.

11. Додаток

До бізнес-плану додаються оригінали або копії документів документи, які можуть бути підтвердженням або більш докладним поясненням відомостей, представлених у бізнес-плані.

Обсяг бізнес-плану та ступінь деталізації його змісту значною мірою визначаються конкретними особливостями підприємства, його масштабом, видами діяльності, етапом життєвого циклу тощо. Тому при складанні конкретного бізнес-плану деякі пункти та навіть розділи запропонованої методики можуть не використовуватись. В даний час не існує певних методик підготовки бізнес-плану, однак, загальна структура бізнес-плану, відповідно до стандартів, має дотримуватися основних параметрів, представлених раніше.

Таким чином, структура бізнес-плану різних підприємств може бути неоднаковою, але у будь-якому разі він має виступати як об'єктивна оцінка власної підприємницької діяльності.

2. бізнес-план ательє «Гудзик».

2.1. Резюме

Справжній бізнес-план передбачає відкриття невеликого ательє з ремонту та пошиття одягу.

Організаційно-правова форма організації бізнесу – індивідуальний підприємець. Обґрунтуванням вибору такої форми ведення бізнесу є те, що кінцевими споживачами послуг є приватні особи. Отже, це допоможе скоротити податки та спростить ведення бухгалтерського обліку.

Метою бізнесу є послуги з пошиття та ремонту одягу орієнтованого на масового клієнта із середнім рівнем доходів.

Мета проекту – надання послуг з пошиття та ремонту одягу та аксесуарів за індивідуальними замовленнями на фігуру замовників.

Ательє «Пугівка» зареєстровано 01.03.2010 як індивідуальний підприємець. Бізнес-план розрахований на 6 місяців.

Сьогодні доступність широкому споживачеві товарів різних за якістю, естетичними властивостями зрештою веде до пересичення та бажання споживачів набувати одяг, виходячи з індивідуальних потреб належної якості та властивостей. Також в умовах кризи люди намагаються заощадити, перетворивши або полагодити старий одяг. Тому й актуальним є відкриття такого ательє саме зараз.

Послуга ательє «Ґудзичка» є конкурентоспроможною. Воно поступається лише магазинам готового одягу, але намагатиметься досягти такого ж рівня шляхом реалізації якісних індивідуальних виробів.

Конкурентоспроможність ательє забезпечується високою якістю, зовнішнім виглядом, індивідуальністю (на конкретну фігуру замовників з урахуванням особливостей фігури), оригінальністю (за напрямками сучасної моди), порівняно невисокою вартістю послуги.

Рівень ціни на нашому ательє в середньому від 150 руб. (Ремонт одягу), від 2 000 руб. (пошиття одягу), залежно від крою, моделі, матеріалу та від бажання самих клієнток, залежно від рівня доходу.

Окупність проекту відбудеться наприкінці третього місяця роботи ательє.

Рентабельність виробничої діяльності ательє за 3 місяці становитиме – 29,02%

Середня собівартість одиниці виробленої продукції:

По ремонту одягу 449,68 грн.

З пошиття одягу 1290,39р.

Мінімальна кількість замовлень на місяць, щоб не було збитків 39 осіб на місяць.

Ступінь успішності проекту оцінюється як досить високий, тому що практично в будь-якому населеному пункті високий відсоток людей, які готові стати потенційними клієнтами ательє.

2.2. Опис підприємства та пропонованого проекту

Незважаючи на велику кількість магазинів модного одягу практично в будь-якому населеному пункті нашої країни, все ще залишається величезний контингент людей, які хочуть носити тільки ексклюзивний, пошитий спеціально для них одяг.

Справжній бізнес-план передбачає відкриття невеликого ательє «Гудзичок» з ремонту та пошиття одягу, на власні кошти, орієнтованого на масового клієнта із середнім рівнем доходів.

Ательє передбачається відкрити у п. Воротинську, Калузької обл., Бабинінського р-ну. Для цього необхідно орендувати приміщення розміром 30 квадратних метрів, придбати обладнання та встановити зовнішню рекламу.

Ательє буде відкриватися на власні кошти у розмірі 220тис.руб.

Ательє буде проводити прийом замовлень та подальше пошиття готового модного одягу, а також додатково здійснювати реставрацію та ремонт одягу.

Ательє працюватиме з 10:00 до 20:00 години, п'ять днів на тиждень (вівторок, середа, четвер, п'ятниця, субота). В ательє, на постійну роботу знадобиться закрійник та швачка. Закрійник універсал повинен уміти кроїти і легкий, і верхній жіночий одяг. Швачка повинна вміти та шити, і ремонтувати речі. Директор може приймати замовлення, виконувати функції і закрійника, і модельєра, і при необхідності швачки.

Постійних десять замовників вже є.

2.3. Опис галузі

Підприємства з пошиття та ремонту текстильних виробів ділять на такі види:

Ательє (вищого, першого, другого розрядів);

Майстерні;

Будинки моди.

Залежно від виду виконаних робіт ательє та майстерні можуть бути спеціалізованими (наприклад, ательє з виготовлення спецодягу) та неспеціалізованими. На вигляд ательє можуть бути вузькоспеціалізованими і змішаного типу. У вузькоспеціалізованому ательє виготовляють один вид одягу (наприклад, тільки чоловічий одяг). В ательє змішаного типу виготовляють одяг різних асортиментних груп.

Дві основні послуги швейних ательє - пошиття та ремонт одягу. Останні кілька років попит на пошиття виробів впав - ринок переповнений готовою продукцією. Сьогодні до послуг найчастіше вдаються люди, у яких вимоги до одягу вищі, ніж у більшості – ті, хто хоче щось особливе, та люди з «нестандартною фігурою».

З іншого боку, споживча активність призвела до зростання попиту на ремонт одягу. Часто покупні речі вимагають доопрацювання - потрібно вкоротити штани або рукави, підігнати по фігурі та ін.

Хоча ремонт одягу дешевша послуга, ніж пошиття, заробити на ньому можна за рахунок швидкості та більшої кількості замовлень. Якщо пошиття однієї речі в середньому коштує від 2 тис. руб. і займає один тиждень, ремонт можна зробити навіть протягом 20 хвилин, а вартість його починається від 150 руб.

Бізнес-план ательє розрахований на завантаження в 5-8 клієнтів на день. Із них 75% на ремонт одягу, 25% на пошиття.

Попит коливається від сезону до сезону. Найпровальніший час – січень-лютий, а найприбутковіший – перед Новим роком, 8 березня, першим вересня. Кількість клієнтів залежить і від погоди, і від дня тижня: у погану погоду замовників майже немає, а після вихідних відвідувачів більше, ніж в інші дні.

Найчастіше клієнти приходять, щоб підшити штани або замінити блискавку. Середня вартість цих послуг – 400 і 150руб. відповідно. Одяг на замовлення шиють переважно жінки та дівчата, найбільшою популярністю у них користується пошиття спідниць, блузок, штанів та піджаків. Отже, ательє буде орієнтоване на пошиття жіночого одягу, ремонт та реставрація проводитиметься як жіночого, так і чоловічого та дитячого одягу.

Бізнес ательє може перерости до будинку моди чи розвитку мережі.

Взаємини замовників з ательє регулюються правилами побутового обслуговування населення РФ, розроблені з урахуванням Закону РФ «Про захист прав споживачів». Замовлення на надання послуги оформлюються договором-квитанцією із зазначенням реквізитів сторін, дати прийому замовлення, строки та початок виконання.

У разі порушення термінів виконання замовлення виконавець сплачує замовнику неустойку за кожний прострочений день у розмірі 3% вартості послуги.

При виявленні недоліків замовник має право вимагати безоплатного усунення недоліків.

Послуга оплачується у вигляді авансового платежу у розмірі 50% вартості послуги, а після видачі готового виробу замовнику – 50%.

Основними конкурентами ательє є надомні швачки та магазини. Але оскільки в основному, надомні швачки самоучки, відповідно якість пошиття низька, їх клієнти рано чи пізно прийдуть в ательє, де працюватимуть професіонали.

2.4. Опис послуги

Послуги швейного ательє потрібні людям, які хочуть носити ексклюзивний одяг за індивідуальним замовленням. І таких споживачів чимало, адже одяг стандартного крою підходить не всім. У багатьох споживачів виникає потреба підігнати під фігуру готову річ або виконати дрібний ремонт одягу. Дрібний ремонт та реставрація одягу зараз, в умовах кризи, стає дедалі актуальнішим.

Порівняно з іншими аналогічними послугами можна виділити такі особливості:

1) висока якість товару;

2) привабливий зовнішній вигляд;

3) індивідуальність та оригінальність.

До недоліків відносяться вразливість по відношенню до конкурентного тиску, зміна потреб та смаку покупців.

Основними ключовими факторами є великий попит, безперервний потік замовників, якісне обслуговування, зручність приміряння, можливий варіант обслуговування вдома.

2.5. Аналіз ринку збуту

Ательє є обслуговуючим та передбачає пошиття та ремонт одягу. Стадія розвитку – початкова. Ательє функціонує у сфері послуг. Планується пошиття широкого асортименту виробів (спідниць, суконь, блузок, жакетів, штанів та дитячих речей тощо).

Віковий контингент не обмежений. Деякі дівчата віддають перевагу екстравагантному одягу і щось незвичайне. Для модниць пропонуються нестандартні сукні, спідниці, штани різних кольорів та видів з цікавими та незвичайними аксесуарами. Жінки більш зрілого віку віддають перевагу суворому стилю, елегантності та класиці.

Рівень ціни по нашому ательє в середньому невисокий від 150 руб. (Ремонт одягу), від 2 000 руб. (пошиття одягу), залежно від крою, моделі, матеріалу та від бажання самих клієнток, залежно від рівня доходу.

Ательє «Гудзичка» передбачає обслуговування достатньої кількості клієнтів, т.к. ми пропонуємо послуги не тільки якісні, але й гарні та оригінальні. Але, незважаючи на це, у нього є конкуренти, що свідчить про еластичність попиту на ринку.

Ательє “Гудзичка” планує зайняти гідне місце на ринку послуг з індивідуального пошиття. Ательє планує завоювати певну ринкову нішу та спробує завоювати свою позицію на ринку. Планується окупитися протягом 3 місяців, завоювати частку ринку пошивальних послуг у селищі, а надалі планується вийти з цією послугою і на інші ринки прилеглих міст, і тим самим розширити свій географічний ринок.

Основні конкуренти: селища – ринок та приватне пошиття вдома та міські магазини.

Ательє може конкурувати за умов реального ринку з допомогою пропозиції своїх послуг. За посилення позицій найближчих конкурентів планується зміцнити конкурентоспроможність. Цього можна досягти добре рекламуючи товар за рахунок професійності працівників.

Оцінка основних конкурентів

Фактори конкурентності	Ательє «Гудзик»	Конкуренти
Фактори конкурентності	Ательє «Гудзик»	Міські магазини	Швачки вдома
1. Якість виробу	Забезпечується високою кваліфікацією швачки та закрійника (5)	Середня або висока якість (5)	Залежить від розряду та здібностей (3)	Низька якість, виробництво Китаю, Кореї (1)
2. Місце знаходження	Центр селища, розташований на проспекті (5)	Знаходяться за 40 км. від селища (3)	Невизначено (2)	Ринок на вул. Шкільний (5)
3. Рівень ціни	Середній, залежно від крою та моделі (5)	Високий та середній (4)	Середній (5)	Середній, нижчий від середнього (4)
4. Дизайн	З урахуванням усіх побажань замовниці та з урахуванням модних тенденцій (5)	З урахуванням модних тенденцій (5)	Аналогічно (5)	Однотипні моделі (2)
5. Асортимент	Спеціалізація на жіночому та дитячому одязі (4)	Чоловічі костюми, жіночий та дитячий одяг, аксесуари (5)	Усі швейні вироби (4)	Усі швейні вироби (5)
6. Час роботи	З 10:00 до 20:00, обід з 14:00 до 15:00 (5)	Приблизно з 9:00 до 18:00, обід з 13:00 до 14:00 (5)	Вільний графік (5)	Окрім понеділка з 10:00 до 16:00 (4)
7. Імідж, репутація	Нове підприємство (3)	Надійність (5)	Ненадійність (3)	Сумнівна репутація (2)
Загальна кількість балів:

Як очевидно з таблиці конкурентоспроможності, нашими основними конкурентами є міські магазини, т.к. більшість людей вважають за краще відразу придбати одяг, не витрачаючи час на очікування пошиття.

Також видно, що інтерес клієнтів необхідно завойовувати. Для цього передбачатимуться такі заходи, як реклама в газетах, на рекламних щитах.

Швачки вдома на третiй позицiї. Це залежить від місцезнаходження фахівців з пошиття (дізнатися про наявність таких послуг вдома можна або через газети, або за порадою знайомих), репутацію їх та якість послуг.

2.6. План виробництва

Процес виготовлення одягу може бути зведений до трьох основних етапів: моделювання - розробки або вибору фасону сукні, конструювання - побудови викрійок, і, нарешті, шиття, що включає різноманітні прийоми та способи обробки самого виробу, а також обробки та з'єднання його деталей.

Щоб скроїти і пошити сукню, необхідно мати всі деталі, з яких складається виріб. Для отримання деталей будь-якого виробу будується його креслення на папері. З отримання мірок, передусім, будують так званий креслення основи сукні чи блузи, тобто. переда, спинки та рукава. Надалі цей креслення видозмінюється залежно від обраного фасону та крою виробу, типу та форми рукава тощо. Креслення основи спідниці також будується виходячи з знятих мірок і потім залежно від фасону змінюється і доповнюється. Теж відбувається і з брюками. Потім проводиться декатування - особлива обробка, яка забезпечує попереднє усадження для кріплення, штапелю, синтетичних матеріалів. Х/б, лляні, шовкові тканини перед розкроєм не декатують, а лише прогладжують для видалення пом'ятостей та згинів. Перед настилом тканини для розкрою її обов'язково переглядають по всій довжині та ширині з метою встановити, чи немає на ній ткацьких дефектів, до яких належать, зокрема, дірки та пробоїни, масляні плями, потовщені нитки, нерівномірність забарвлення. Підготовлену тканину розкладають столі для розкрою, тобто. тканина розкладається по довжині вдвічі лицьовою стороною усередину. При розкладанні викрійок на тканині необхідно враховувати характер її лицьової поверхні, тобто. наявність ворсу, малюнка, а також напрямок нитки основи. Потім обмеловивают викрійки та норми припусків на шви, розрізають тканини.

Для того щоб технологічний процес проходив правильно і з меншими витратами, велике значення потрібно приділяти якості продукції.

Велике значення підвищення якості продукції наше ательє приділяє технічному переозброєнню виробництва з використанням найновішого устаткування, системи управління якістю при постійному зростанні професійного рівня робочих.

Вирішальна роль підвищення якості продукції належить технологічному процесу і застосовуваним у ньому засобам активного контролю.

Сучасний технологічний процес виготовлення одягу ґрунтується на строгому дотриманні режимів складання та оздоблення деталей та вузлів одягу, волого-теплової обробки. p align="justify"> Основною умовою досягнення високої якості продукції є дотримання технологічної дисципліни, тобто. технічно правильне виконання операцій із урахуванням всіх вимог.

Особливістю та перевагою індивідуального способу виготовлення одягу є можливість проведення примірок, під час яких перевіряється правильність посадки виробу на фігурі, уточнюється положення окремих деталей, усуваються дефекти, спричинені помилками під час зняття мірок, виготовлення креслення тощо.

Усі виправлення робляться або намічаються відразу, під час примірки, безпосередньо на фігурі. Цілком зрозуміло, що при підготовці виробу до примірки з'єднання деталей повинно бути не остаточним, а виконується вручну стібками тимчасового призначення, що дозволяють легко та швидко роз'єднати деталі. Таке тимчасове з'єднання деталей називається змітуванням.

Всі вироби з вовняних і шовкових тканин виготовляють зазвичай із двома примірками, вироби нескладних фасонів із бавовняних тканин з однією.

Перша примірка. Зметанний виріб надягають, закріплюють шпильками застібку, зовнішнім оглядом визначають правильність його посадки загалом і потім приступають до необхідних уточнень і виправлень відповідно до фігури.

Друга примірка. При підготовці виробу до другої примірки сточують плечові бічні шви, всі виточки, підрізи, фасонні лінії, складки повністю обробляють комір, кишені, петлі та інші дрібні деталі. Рукави такі повинні бути оброблені повністю, але в пройми їх тільки вкидають для остаточної перевірки правильності посадки в проймах та положення на фігурі.

Ательє розташовується на площі 30 кв. м першого поверху житлового будинку. Орендна плата вноситься щомісяця рахунок орендодавця і становить 300 рублів за 1 кв. м (9000 рублів на місяць). На цій території будуть розміщуватись робочі місця, примірювальна, зона для прийому та обслуговування клієнтів.

Для організації виробничого процесу ательє, необхідне наступне обладнання та матеріали:

Найменування	Кількість, шт.)	Ціна за одиницю	Загальна вартість (грн.)	Примітка
Швейна машина Gold line 7018				Виконує робочі та декоративні строчки, строчки для роботи з усіма видами тканин. У комплект входять дуже корисне приладдя: лапки для підгину низу виробу, лапки для петлі, блискавки вшивання і т.д.
				Використовується для того, щоб обрізати та обробляти краї майбутнього виробу
				Директору та замовнику
Офісний стіл				Директору
				Закрійнику та швачки
				Для складування матеріалу, фурнітури та зберігання готових виробів
				44 та 50 розмірів
Дзеркало на весь зріст				У примірювальну кабіну
Примірювальна кабіна				Для проведення примірок та зняття мірок
Закрийний стіл				Для розкрою виробів
Праска «Rowenta»				Виробництво Франції з парою для внутрішньопроцесних операцій та виконання остаточної волого-теплової обробки
Прасивний стіл				Для волого теплової обробки виробів
Прасувальна колодка				Для прасування рукавів, спідниць, штанів та ін.
Сантиметрова стрічка				Для зняття мірок
Комплект лекал				Для побудови викрійок
Найменування	Кількість, шт.)	Ціна за одиницю	Загальна вартість (грн.)	Примітка
Папір (рулон)				Для побудови викрійок
Комплект ножиць
Витратні матеріали (голки, шпильки, блискавки, флізилін, нитки, гумка, бейка та ін.)

З таблиці видно, що з закупівлі устаткування й витратних матеріалів необхідно 100150 крб.

Витратні матеріали будуть закуповуватися щомісяця, у міру витрачання, на них необхідноблизько 5-10 тис. руб./міс.

Заробітна плата швачки 8 тис.руб./міс.

Заробітна плата закрійника 8,5 тис.руб./міс

Заробітну плату директора 9 тис.руб./мес.

Разом на зарплатню персоналу 25,5 тис.руб./мес.

Вартість пошиття та ремонту виробів:

Пошиття та ремонт суконь, блуз

	Вартість
Укоротити подовжити сукню
Укоротити подовжити блузу
Укоротити рукави сукні (блузи) з манжетом, зі шліцею, з підкладкою
Забрати/випустити бічні шви з обробкою низу блузи
Підняти лінію талії сукні
Пошиття топа, блузи, сорочки, сорочки з коротким довгим рукавом
Пошиття вечірньої сукні
Складні тканини: шифон, оксамит, велюр, парча
Пошиття жилет жіночий без підкладки
Пошиття жилет жіночий з підкладкою

Пошиття та ремонт спідниці

Пошиття та ремонт штанів

Пошиття жакету

	Вартість
Укоротити низ піджака
Укоротити рукави піджака
Замінити підкладку піджака	1000р. - 1500р.
Забрати бічні шви піджака
Змінити форму коміра
Підняти головку рукава
Поміняти плічка
Ремонт кишені
Пришити гудзика
Вшити рукава
Пошиття піджака, жакет класичний без підкладки/з підкладкою	5000р. - 6500р.

Куртка

	Вартість
Укоротити/подовжити низ куртки, ветровки
Укоротити/подовжити рукави куртки без манжету/ з манжетом
Заміна блискавки в куртці
Забрати бічні шви без утеплювача/з утеплювачем
Замінити підкладку у виробі без утеплювача. З утеплювачем
Елементу: кишеня
Заплатка. Штопка
Ремонт кишені
Заміна коміра
Пошиття куртки

Пошиття верхнього одягу

2.7. Управління та організація виробництвом

Директор займається загальним управлінням діяльності підприємства; координує роботу персоналу, присутня на примірках та остаточній здачі виробу. Директор може перевіряти процес виготовлення виробу або виконувати функції модельєра, закрійника та при терміновій необхідності швачки. Директор ательє має 5 розряд швачки та 6 розряд закрійника, закінчила бухгалтерські курси. Також веде бухгалтерський облік всього ательє: нарахування та сплата податків, розрахунок та видача заробітної плати, оформлення зведеної бухгалтерської звітності.

Закрійник займається безпосередньо обслуговуванням клієнтів: зняття мірок, створює конструкцію моделі сукні по фігурі замовниці, виготовляє лекала, розкрій тканини та підготовку до примірки, контролює якість на всіх стадіях обробки, при необхідності виконує функції швачки.

Швачка виробляє з'єднання всіх конструктивних ліній виробу, присутня на примірці, вирушає до Калуги щомісяця за витратними матеріалами, разом із директором.

Для прибирання приміщення передбачається запросити прибиральницю, яка щоранку перед відкриттям ательє приводитиме приміщення в належний вигляд.

Схема управління виробничим процесом:

Оплату праці здійснюватиметься на підставі розробленого окладу + 10% від з/пл.

Для стимулювання працівників застосовуються такі методи:

За виконання замовлення раніше терміну нараховується премія у вигляді 5 % від зарплати;

Також виробничий персонал отримує по 3% від окладу за кожен виконаний виріб при суміщенні посади.

Структурний підрозділ		Професія	Кількість штатних одиниць	Оклад (тарифна ставка), руб.	Надбавка, руб.			Місячний фонд з/пл, руб.
Найменування	Кваліф. розряд	Професія	Кількість штатних одиниць	Оклад (тарифна ставка), руб.	Премія 10% від окл.	За совм. должн. за вид. 3% від окл.	Перс. надб. 5% від окл.	Місячний фонд з/пл, руб.

		директор				поч-ся ежемес
Виробничий персонал		закрійник				поч-ся ежемес
Виробничий персонал						поч-ся ежемес
Обслуговуючий персонал		прибиральниця
Разом по аркушу:
Разом за документом:

Штатний розклад

2.8. Фінансовий план

Дохід.Середня кількість замовлень на день - 3-5, середня вартість від 150 рублів (ремонт одягу). Пошиття одягу може коштувати по-різному, це залежатиме від моделі та тканини виробу від 2тис. руб.

Бізнес-план ательє розрахований на завантаження 5 клієнтів на день. Із них 75% на ремонт одягу, 25% на пошиття.

Приблизно 3 людей прийдуть з ремонтом одягу та 2 особи з пошиттям.

Середній дохід на день:

Кількість клієнтів (чол.)	Середня вартість пошиття	Середня вартість ремонту	Денний прибуток (руб.)


Разом на день:

Приблизний дохід на день становитиме 5800руб. У місяці 21 робочий день, отримуємо, що місяць дохід становитиме 121800руб.

Витрати по місяцях становлять:




Обладнання та витратні матеріали
Електроенергія
Витратні матеріали
Фонд з/плати

Оплата за реєстрацію підприємства

Податковий кодекс – Глава 26.2. Спрощена система оподаткування (ССП) Стаття 346.11. загальні положення

Застосування спрощеної системи оподаткування організаціями передбачає їх звільнення від обов'язку зі сплати податку на прибуток організацій (за винятком податку, що сплачується з доходів, які оподатковуються за податковими ставками, передбаченими пунктами 3 та 4 статті 284 цього Кодексу), податку на майно організацій та єдиного соціально.

Розрахунок податків ІП (при спрощеній системі 6%) прибуток 121 800 тис. крб., зарплата працівників – 30 875руб.

30875 х 14% = 4323руб. - це внески до ПФ
Податок по спрощеній системі оподаткування
121 800 х 6% = 7308 руб.
податок з УСН можна зменшити на внески до ПФ
Разом:
Внески до ПФ 4323 руб.
Податок з УСН 2985 руб.

2.9. Прогнози фінансових коефіцієнтів та показників

Витрати по місяцях становитимуть:

						Разом за 6 місяців

Доходи по місяцях складуть (при завантаженості ательє в 5 осіб):

						Разом за 6 місяців

1. Динаміка окупності проекту:

За перший місяць роботи ательє:

Витрати становили: 163010р.

Доходи: 121800р.

Результат: 163010р. - 121800р. = - 41210р. (Збиток)

За два місяці роботи:

Витрати 163010р. + 54860р. +41210р. = 259080р.

Доходи 121800р. + 121800р. = 243600р.

Результат 243600р. - 259080р. = -15480р. (Збиток)

За три місяці роботи:

Витрати 163010р. + 54860р. + 49860р. + 15480р = 283210р.

Доходи 121800р.х3 = 365400р.

Результат 365400р. - 283210р = 82190р. (Прибуток)

Вище зроблені розрахунки показують, що окупність проекту відбудеться наприкінці третього місяця роботи ательє.

Перші місяці прибуток піде на покриття власних коштів.

2. Рентабельність виробничої діяльності ательє за 3 місяці становитиме – 29,02%

Прибуток за 3 місяці: 82190 грн.

Витрати за 3 місяці: 283210р.

82190р. / 283210р.х100% = 29,02%

3. Середня собівартість одиниці виробленої продукції становить:

По ремонту одягу 449,68 грн.

З пошиття одягу 1290,39р.

Витрати всього за шість місяців роботи ательє: 422310р.

Середньомісячні витрати становлять: 422310р. / 6мес. = 70385р.

Виходячи з того, що ательє в середньому в місяць обслуговуватиме замовників з ремонту одягу 63 особи (3чол. х 21раб.день), а з пошиття 42 людини (2чол. х 21раб.день), орієнтовно приймаємо сумарні місячні витрати по ательє, орієнтуючись на вихідні дані 23% витрат відносимо на ремонт одягу та 77% на пошиття.

З цього визначаємо собівартість одиниці виробленої продукції:

По ремонту одягу 23% від місячних витрат 70 385р. - 16188,55 р. / 63 = 449,68р.

З пошиття одягу 77% від місячних витрат 70385р. - 54196,45 р. / 42 = 1290,39р.

4. Мінімальна кількість замовлень на місяць, щоб не було збитку:

Найменування	Кількість замовників	Вартість за одиницю (руб.)	Сума (руб.)
Пошиття блузки
Пошиття штанів
Пошиття бриджів
Пошиття спідниць
Укоротити низ штанів
Заюзити бок.шви штанів
Заміна блискавки у штанах, спідницях
Дрібний ремонт
Латка, штопка дитячих комбінезонів, курток
Заміна блискавки в куртці

2.10. Аналіз ризиків проекту

1. Ризик неякісного виконання робіт:

Пов'язаний із неправильним розкроєм. В цьому випадку вже не можна нічого виправити, матеріал можна лише викинути, а його вартість внести до статті «Збитки»;

Ризик, пов'язаний з неякісним пошиттям (наприклад, не там пришитий кишеню, зібраний рядок). Його в більшості випадків можна виправити (винятки становлять вироби зі шкіри, після роботи з якою залишаються отвори на місці розпоротого шва), але тоді виникає ризик, що робота не буде здана в намічений термін.

Щоб цього уникнути, буде залучено досвідчених та кваліфікованих працівників, також планується направляти працівників на курси підвищення кваліфікації.

2. Ризик некваліфікованого підбору персоналу.

3. Ризик, пов'язаний із крадіжкою обладнання (ставиться до підприємницького ризику).

Персонал складатиметься зі знайомих, добре відомих фахівців.

4. Ризик, пов'язаний із виходом з ладу обладнання (підприємницький ризик).

Раз на місяць запрошуватиметься спеціаліст з обслуговування та ремонту обладнання, якщо обладнання вийшло з ладу з вини працівника, то всі витрати на ремонт ляжуть на плечі винного, це буде прописано у трудовому договорі.

У трудовому договорі обговорюватимуться п.1 і 3, якщо буде доведено вину працівників, всі збитки будуть відраховані із заробітної плати винних.

5. Відмова замовника від оплати продукції (ставиться до комерційного ризику). Насправді це відбувається рідко. Іноді виникають ситуації відстрочки оплати замовлення, до того ж буде передоплата у розмірі 50% вартості виробу.

6. Ризик, пов'язаний із підвищенням курсу долара. Так як запчастини до обладнання мають валютну оцінку, вартість ремонту зростає зі збільшенням курсу долара (операційний валютний ризик).

Все обладнання нове та на гарантії 3 роки.

Види загроз:

1. Істотне підвищення орендної плати з боку адміністрації (підприємницький ризик).

У договорі оренди, укладеному на три роки, не передбачено підвищення плати.

2. Погіршення життєвого рівня населення, що відіб'ється на всіх видах підприємницької діяльності, у тому числі на швейній. Це спричинить зниження попиту пошиття (комерційний ризик).

На ремонт та реставрацію одягу попит буде завжди.

3. Внутрішні техногенні загрози, до яких можна віднести пожежі та аварії від неправильного поводження з електроприладами (оверлок, праска, швейні машини), недотримання їх технічного режиму, займання проводки тощо. (Підприємницький ризик).

Слід зазначити, що у законодавстві РФ підприємець відповідає перед замовником незалежно від цього, було скоєно збитки з його вини чи з вини третіх осіб чи обставин.

Оплачується винними особами або за рахунок прибутку ательє.

4. Загроза відключення електроенергії, що є особливо актуальним для селища. І тут знову виникає ризик, пов'язані з невиконанням замовлення вчасно (підприємницький ризик).

Робота буде продовжена у неробочі чи вихідні дні.

Загроза, пов'язана із конкуренцією. Таке можливо, якщо конкуруюче підприємство відкриється у зручнішому для мешканців місці, матиме персонал із вищою кваліфікацією, найкраще обладнання (або нове) та нижчі ціни.

До цього часу мешканці селища звикнуть до ательє «Гудзичок», де ціни доступні, а якість висока.

Персонал щороку направлятиметься на курси підвищення кваліфікації, для того, щоб дізнаватися про нові, зручніші та якісніші обробки вузлів і деталей, так само про нове обладнання та пристрої.

Висновок

Бізнес планування дозволяє проаналізувати весь комплекс майбутніх операцій бізнесу. Саме на основі планування початкової діяльності підприємства чи подальшого його розвитку, з'являється реальна можливість мінімізувати внутрішні та частину зовнішніх ризиків, зберегти гнучкість управління виробництвом. Бізнес-план допомагає прорахувати всі сторони майбутньої діяльності безпосередньо за довго до початку самої діяльності. Він дає змогу виявити проблеми до того, як вони виникли. Без бізнес-плану неможливе залучення інвестицій. Бізнес план є стандартним документом ознайомлення з підприємством в умовах цивілізованого ринку. Бізнес-план – це інструмент контролю та управління. Бізнес-план має певну структуру, що включає обов'язково такі питання: загальний розділ (резюме); опис підприємства та запропонованого проекту, опис галузі, опис продукції (робіт, послуг), аналіз ринку збуту, опис виробництва, управління та організація виробництва, фінансовий план, прогноз фінансових коефіцієнтів та показників ефективності, аналіз ризиком проекту. Дані розділи є стандартними, але у будь-якому разі у бізнес – плані має бути чітко зазначено: чим займається компанія, у яких полягає її бизнес; які цілі підприємства; які стратегія та тактика, за допомогою якої компанія збирається досягти поставленої мети; скільки фінансових та інших ресурсів знадобиться компанії, протягом якого періоду та як ці ресурси будуть використані; коли і як буде повернено кошти інвесторам. У процесі бізнес-планування слід розглядати як короткострокові, і довгострокові перспективи. Головна мета підприємства при бізнес-плануванні полягає у виборі стратегічної альтернативи, яка дозволить йому здійснювати свою дільність у рамках довгострокової програми та призведе до його процвітання. Потім відбувається деталізація загальних цілей. Перед тим, як розпочинати бізнес-планування, необхідно визначити ті фактори, які можуть вплинути на діяльність підприємства. Ці чинники може бути як внутрішніми (контролюються підприємством), і зовнішніми (не залежить від волевиявлення підприємства). Внутрішні фактори повинні керуватися, а до зовнішніх факторів підлаштовуватися. До внутрішніх чинників, які впливають успіх фінансово-господарську діяльність підприємства, можна віднести такі чинники, як компетентність співробітників організації, грамотність управлінського складу, рівень організації виробництва, використовувані ресурси та його рівень, та ще. Серед зовнішніх чинників можна назвати: економічні чинники; політичні чинники; ринкові чинники; технологічні чинники; фактори конкуренції; міжнародні чинники; фактори соціальної поведінки. Щоб встановити, які чинники зрештою можуть вплинути на діяльність підприємства, необхідно провести дослідження внутрішнього і зовнішнього середовища. Результати дослідження надалі враховуються під час бізнес-планування. У курсовій роботі розроблено бізнес-план по підприємству, що діє у сфері послуг. Бізнес-план складено з урахуванням усіх вимог до його форми та змісту. Мета представленого бізнес-плану полягає в теоретичному вивченні написання бізнес-плану та застосування його на практиці.

Справжній Бізнес-план передбачає створення ательє «Гудзичок», здатного ефективно працювати на відкритому для всіх, у тому числі і для конкурентів, полі діяльності. Окупність проекту 3 місяці, рентабельність виробничої діяльності ательє за 3 місяці становитиме - 29,02%, з урахуванням цього можна дійти невтішного висновку у тому, що цей проект може бути привабливим для інвестування і може бути реалізований з високою ефективністю.

Актуальність індивідуального пошиття пояснюється тим, що багато людей трепетно ставляться до якості кожного шва на одязі. Також відіграє бажання виділитися, плюс у більшості людей - нестандартні фігури. Більше того, у разі пошиття «під себе» людина також не ризикує опинитися з кимось у однаковому одязі. Особливо це стосується жінок. Також у багатьох споживачів виникає необхідність підігнати під фігуру готову річ або виконати дрібний ремонт одягу. Дрібний ремонт та реставрація одягу зараз, в умовах кризи, стає дедалі актуальнішим.

Бізнес досить цікавий та дуже перспективний. Згодом при ательє можна відкрити курси крою та шиття або розвинути в мережу.

Список літератури

1. Цивільний Кодекс Російської Федерації. -М.: ІНФРА-М, 1997 - 480 с.

2. ПОДАТКОВИЙ КОДЕКС - Розділ 26.2. СПРОЩЕНА СИСТЕМА оподаткування http://www.nalkodeks.ru/text/chast2/glava26-2.html

3. Бізнес-план. Методичні матеріали. - 3-тє вид., Доп. / За ред. Н.А. Колеснікової, А.Д. Миронова. - М.: Фінанси та статистика, 2001. - 256 с.

4. Буров В.П., Ломакін А.Л., Морошкін В.А. Бізнес-план фірми: Теорія та практика. – М.: Асоціація авторів та видавців «Тандем». Видавництво "Екмос", 2000. - 210 с.

5. Васильєва Н.Е., Козлова Л.І. Формування ціни в ринкових умовах. - М.: АТ "Бізнес-Школа "Інтел - Синтез", 1997. - 64 с.

6. Дейян А., Анні та Лоїк Троадек. Стимулювання збуту та реклама на місці продажу. Пров. з франц. заг. ред. Загашвілі В.С.- М: А/О Видавнича група "Прогрес", "Універс", 1998.- 190 с.

7. Котлер Ф. Основа маркетингу: Пров. з англ. / Загальн. ред. та вступ. ст. Пенькова Є.М.- М.: Прогрес, 1990.- 736 с.

8. Ліпсіц І.В. Бізнес-план - основа успіху.-М.: Машинобудування, 2000. - 93 с.

10. Менеджмент у малому бізнесі: бізнес-план, За ред. Пітательова В.А.-М.: «Дека», 1999. - 105 с.

11. Основи підприємницької діяльності (Економічна теорія. Маркетинг. Фінансовий менеджмент) / За ред. В.М.Власовой.-М.: Фінанси та статистика, 1999. - 102 с.

12. Поляков О.В.БІЗНЕС-ПЛАНІРОАННЯ: Навчальний посібник/Московський державний університет економіки, статистики та інформатики. - М.: МЕСІ, 2002. - 156с.

13. Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпунов С.І., Мінгазов Х.Х. “Бізнес-план: вітчизняний та зарубіжний досвід. Сучасна практика та документація”. М.: Фінанси та статистика, 1999. - 112 с.

14. Савицька Г.В. Аналіз господарську діяльність підприємства: 4-е видання, перераб., і доп. - Мінськ: ТОВ «Нове знання», 2000. - 688 с.

15. Довідник директора підприємства/За ред. М.Г.Лапусты.-М.: ІНФРА-М, 1999. - 55 с.

16. Правова комп'ютерна система "КонсультантПлюс"

17. Російський пошуковий сервер товарів та цін на ринку оргтехніки http://www.price.ru/

1 Бізнес-план. Методичні матеріали. - 3-тє вид., Доп. / За ред. Н.А. Колеснікової, А.Д. Миронова. - М.: Фінанси та статистика, 2001. - 256 с.

3 Ліпсіц І.В. Бізнес-план - основа успіху.-М.: Машинобудування, 2000. - 93 с.

4 Буров В.П., Ломакін А.Л., Морошкін В.А. Бізнес-план фірми: Теорія та практика. – М.: Асоціація авторів та видавців «Тандем». Видавництво "Екмос", 2000. - 210 с.

Практично всі агентства універсальні - ... потрібно берегти. З квітковими салонами, ательє, транспортними та піротехнічними фірмами потрібно...

Бізнес-планмагазину "Стиль"

Курсова робота >> Економіка

Колишнього ательє"Імідж". 2.3 Цільовий ринок бізнесуДля... Буров В.П., Морошкін В.А. та ін. Бізнес-планфірми: Коментар та методика складання. Реальний... і статистика, 1995. – 78с. 6. Бізнес-планінвестиційного проекту: Вітчизняний та зарубіжний досвід...

Бізнес-планвесільного салону (1)

Бізнес-план >> Фінанси

Конкретної підприємницької діяльності та розробка бізнес - плануз організації діяльністю підприємства... слабких сторін конкурентів ательєміста, що спеціалізуються на... та статистика, 1994.-288с. Бізнес-план- інвестиційного проекту/ Робоча...

Бізнес-планна відкриття весільного салону

Бізнес-план >> Маркетинг

Проведених у розділах сьогодення бізнес-плану, витрати на реалізацію... Характеристика можливих конкурентів ательєміста, що спеціалізуються на... тимчасові з'єднання. Бізнес-планМетодика розробки 25 реальних зразків бізнес-плануГорьомікіна В.А. ...

Магазинів з продажу одягу достатньо в будь-якому навіть невеликому містечку. Вони повністю задовольняють попит місцевого населення у покупках цього товару. Але, маючи навіть дуже широкий асортимент продукції, торгові точки можуть виставити продаж лише моделі стандартного виду. Тому потреба в ательє пошиву не згасає з часом - адже індивідуально виразити свою зовнішність можна лише зробивши замовлення на пошиття одягу саме в ательє. Це буде оригінальний тип одягу, розрахований на конкретну особу. Вже з цих обставин скласти і втілити у справу бізнес-план організації та розвитку ательє - завжди своєчасно і досить оригінально.

Особливо бізнес на пошитті індивідуальних моделей одягу підходить для підприємців-початківців. Адже це досить прибуткова справа для тих, хто має навички в шитті та моделюванні одягу, вона завжди буде перспективною і досягти успіху тут зовсім не важко. Достатньо лише зацікавити клієнтів, зробити їх своїми постійними замовниками, які забезпечать компанії стабільний дохід. Дізнавшись всі тонкощі підприємництва у цій

області, ознайомившись зі схожими статтями на Інтернет-ресурсах, можна приступити до вивчення питання про те, як скласти бізнес-план ательє для малого бізнесу. І в цьому плані має бути максимально враховано як все те, що є важливими факторами виробництва, так і будь-які, здавалося б, незначні дрібниці.

Основні показники проекту:

Вартість проекту - 1150000 рублів.

Середня виручка на місяць - 155 000 рублів.

Прибуток – 100 000 рублів.

Окупність – 12 місяців.

Бізнес-планування пошивального ательє

Навіть для відкриття ательє з ремонту та пошиття одягу в мінімальному масштабі необхідно на першому етапі ретельно розробити скласти бізнес-план для нього. Без сумніву, для невеликого підприємства підійде бізнес-план міні-ательє, а найкращою правовою формою підприємництва буде ІП (індивідуальне підприємництво). Адже споживачами послуг малого підприємства, вироблених ним товарів будуть приватні особи. При ІП спрощується складські та бухгалтерські облікові вимоги, а податкові збори виявляться значно нижчими, ніж за інших форм власності.

Імовірний успіх бізнесу у вигляді ательє для пошиття одягу та його ремонту обумовлюється, перш за все, тим, що в будь-якому містечку і навіть сільському населеному пункті достатньо потенційних замовників його послуг.

Звичайно, спочатку слід підібрати в інтернеті зразок бізнес-плану ательє з пошиття та ремонту одягу з розрахунками, який можна буде надалі взяти за основу розробки свого бізнес-плану відкриття ательє з нуля.

Комплекс послуг та аналіз ринку

Враховуючи, що створюване ательє орієнтуватиметься на пошиття та ремонт одягу за індивідуальними замовленнями, до короткого переліку послуг будуть входити:

пошиття нового одягу;
дрібний ремонт одягу;
реставраційні роботи.

При аналізі ринку, використовуючи готовий приклад бізнес-плану ательє, потрібно врахувати ті особливості конкретного населеного пункту, міста, які визначатиме як майбутню клієнтуру підприємства, і конкуренцію у цій сфері діяльності. Якщо конкурентоспроможність компанії виявиться високою, а потенційна кількість замовників буде велика, це вже є вірним запорукою майбутньої успішної діяльності.

В аналізі ринкової ситуації повинен бути розділ ризиків і помилок конкуруючих підприємств, їх недоробки в тому чи іншому напрямі послуг. Ретельний аналіз ситуації підкаже потім, чого потрібно уникати самому підприємцю-початківцю, яких помилок не можна допустити. Якщо недоліки у роботі конкурентів можна буде побачити під час аналізу, це, підприємець сам перебуває в порозі нових правильних рішень, підприємливих маркетингових планів, ходів.

План виробництва

Практично будь-який готовий бізнес-план ательє з пошиття одягу починається з наявності або підбору приміщення. І в цей момент підприємець опиняється перед вибором:

взяти в оренду одне приміщення, в якому будуть розміщуватися і цех пошиву, і приймальний пункт замовлень;
орендувати два приміщення, причому пошивальний цех організувати десь на міській околиці, а в густонаселеному районі розмістити приймальний пункт для роботи із замовниками;
третім варіантом є розташування приймального пункту у будівлі чи площі поблизу великого торгового центру, де постійно спостерігається інтенсивний потік покупців.

Кожен із цих варіантів має свої переваги та недоліки. При пошивальному цеху на околиці орендна плата за приміщення буде невеликою, але при цьому утворюється розрив ланцюжка між замовником та виконавцем. Людина, що оформляє замовлення і робить примірки, буде одна, а виконувати замовлення доведеться іншому. Це вже передбачає певні нестиковки, незручності у роботі.

Якщо в одному місці, в густонаселеному районі взяти в оренду велике приміщення, де можна буде розташувати примірювальну, пункт прийому замовлень і цех пошиву, то це виллється в значну плату за оренду площі, яка може різко знизити відсоток прибутку всього підприємства.

При розміщенні ательє у торговому центрі поруч із відділами з продажу одягу кількість його клієнтів може різко зрости. Не знайшовши в торгових відділах того, що шукають, покупці дуже ймовірно, звернуться до модельєрів ательє для індивідуального пошиття. Непоодинокі випадки, коли відразу ж після покупки у відділі одягу клієнт звертається до майстра пошиття для коригування придбаного виробу. Зрештою, вибір приміщення для роботи залишається за підприємцем, але всі обумовлені фактори надалі потрібно буде враховувати.

Устаткування швейного ательє

Купівля швейного обладнання – це крок, який зазвичай слідує за вибором та оформленням відповідного приміщення для роботи. p align="justify"> Організаційний план, складений заздалегідь, повинен містити в собі всі елементи обладнання та меблів, необхідні для інтенсивної роботи підприємства.

Якщо підприємець не дуже добре знає специфіку швейного ремесла, йому краще взяти в консультанти досвідченої людини в цій справі. Непогано б прийняти такого фахівця на постійну роботу на посаді управителя. Він зможе грамотно проводити закупівлю необхідного обладнання, вирішувати питання, що виникають, вузькою швейною спеціалізацією.

Відомо, що основним видом обладнання пошивального ательє будуть швейні машини універсального функціонального типу. Непогано б відразу купити швейне верстатне обладнання, розраховане на виконання великої кількості операцій. Розрахунок кількості необхідного устаткування зазвичай тісно прив'язаний до майбутнього обсягу роботи, до виробничого плану підприємства.

Як і в будь-якому підприємництві, в комплект обладнання майстерні з пошиття та ремонту одягу входитиме велика кількість виробів, які не є основними по відношенню до головної діяльності. Це певна кількість меблів, примірювальні кабіни, столи для розкрою тканин, оснащення вбиралень і так далі. Це все купувати можна тільки відповідно до майбутньої кількості зайнятих майстрів з пошиття, кількості обладнаних робочих місць і передбачуваної кількості замовників. Непогано було б для оформлення майстерні отримати розробку досвідченого дизайнера. Це надасть приміщенню особливий, привабливий та стильний внутрішній вигляд, що завжди працює на підприємця. Звичайно, надлишок меблів та обладнання не тільки буде марною тратою грошей, але все це захаращить, займе частину виробничої площі, заважатиме роботі.

Набір персоналу працівників ательє

Дуже важливе місце у розробці бізнес-плану швейного ательє має бути відведено набору штату (колективу працівників). До підбору персоналу працівників підприємства з пошиття та ремонту одягу підхід потрібний найсерйозніший. Адже не тільки якість роботи кожного з них відіграватиме велику роль у роботі ательє, важливий ще й психологічний клімат, що створюється на підприємстві, вміння працівників делікатно і доброзичливо ставитися до клієнтів. Навіть за хорошої якості виконаної роботи при нечемному поводженні з клієнтурою можна розгубити своїх важливих замовників.

Наведемо мінімальний склад робочого колективу ательє пошиття та ремонту одягу:

дизайнер-модельєр;
майстер пошиття одягу (швачка);
спеціаліст із прийому замовлень від клієнтів;
прибиральниця;
адміністратор ательє.

Звичайно, найвища оплачувана посада з цього списку – це модельєр з дизайнерськими здібностями. Але якщо на цю роботу взяти успішного студента, який тільки-но закінчив навчальний заклад за цим профілем, то можна обійтися і цілком помірною заробітною платою. Через відсутність досвіду такого фахівця не пропонуватимуть різні варіанти працевлаштування, і вимагати високої заробітної плати на першому етапі співробітництва він не стане.

А ось обійтися без майстра з пошиття одягу, що має солідний досвід роботи, не вийде. Досвід не замінити знаннями та кваліфікаційним посвідченням. Саме від цього майстра багато в чому залежатиме успіх роботи всього підприємства. Якщо клієнт виявиться задоволений виконаним замовленням, незабаром він знову прийде до майстра, який зміг вгадати його найкращі побажання до обновки.

Від приймача замовлень особливо високої кваліфікації не вимагається. Він повинен лише професійно робити виміри, фіксувати побажання замовників та докладно передавати всю інформацію майстру з пошиття одягу.

Розмір заробітної плати доведеться призначати з урахуванням існуючих розцінок на підприємствах аналогічної тематики. Так само як і ціноутворення на послуги ательє, готову продукцію. Якщо почати економити на всьому цьому, то загальний настрій колективу буде не на високому рівні, а отже, і ставлення кожного до своєї роботи бажатиме кращого. Це негайно спроектується на успішність усієї діяльності пошивального ательє, почне працювати проти підприємця, знижуючи зрештою рентабельність роботи та прибуток.

Рекламна діяльність

Реклама в будь-якому бізнесі грає якщо не визначальну, то й далеко не другорядну роль. Без реклами в місцевих засобах масової інформації, на місцевому телеканалі та в газетах про відкриття майстерні швидкого успіху в роботі та напливу клієнтів не слід очікувати. Для отримання популярності та популярності, підвищення ефективності проекту зовсім не зайвим буде оновлюваний щодня сайт в Інтернеті. А ось процес становлення безрекламного бізнесу буде тривалим, малоприбутковим та нелегким на початковому етапі.

Успішна реклама діяльності завжди сприяє швидкому просуванню послуг, що пропонуються бізнесом, до цільових клієнтів, що в кінцевому підсумку визначає і успішність підприємництва. Не так просто просунути ательє пошиття на успішний ринок послуг цього роду, відібравши частину клієнтів у вже існуючих і мають стійкий імідж аналогічних підприємств.

Якщо адміністратор чи сам підприємець сумнівається в тому, що рекламна вивірена стратегія йому під силу, то варто витратити кошти на те, щоб найняти спеціаліста в рекламній галузі, довірити йому цю важливу справу.

Звичайно, добре продумана вивіска над входом в ательє теж пробуджує інтерес у перехожих, забезпечуючи таким чином мінімальну кількість замовників на пошиття одягу. Але ж повз приміщення з такою вивіскою проходить дуже маленький відсоток міського населення. А щоб про роботу ательє дізналися багато потенційних замовників, потрібен ширший підхід до реклами, включаючи навіть регулярні акції для клієнтів, пов'язані зі зниженими цінами на послуги та символічними подарунками постійним замовникам.

Фінансова частина проекту

У фінансовому розділі проекту зробимо підрахунок видаткової і доходної частин бізнесу, як у його початковому етапі, і у процесі виходу виробництва проектний рівень. Фінансовий план, будь-яка бухгалтерія не терплять жодних дрібниць, тому для отримання реальних результатів потрібно враховувати як великі видаткові суми, так і дрібні вкладення у другорядні фази налагодження роботи ательє, без яких успіх також залишатиметься лише примарним, далеким від бажаних реальних показників роботи.

Зробимо підрахунок розмірів вкладень на початковому етапі формування бізнесу:

річна плата за оренду приміщення для пошивного цеху ательє – 200 тис. рублів;
річна орендна плата за приміщення для приймального пункту замовлень - 100 тис. рублів;
вартість устаткування нового ательє з нуля – 150 тис. рублів;
зарплата працівникам ательє на рік – 600 тис. рублів;
Вартість витратних матеріалів з розрахунку на рік роботи (тканини та інструменти, нитки для швейних машин) - 100 тис. рублів.

Підсумкова сума виходить не дуже страшна для бізнесу - 1 млн. 150 тис. рублів.

До прибуткових статей пошивального ательє відносяться:

шиття одягу - 960 тис. рублів на рік;
реставраційні роботи над одягом – 560 тис. рублів;
пошиття постільної білизни, віконних штор та інше -340 тис. рублів.

Річний дохід підприємства складе у сумі 1млн. 860 тис. рублів, а протягом місяця роботи – 155 тис. рублів. Якщо підрахувати чистий прибуток за місяць і за рік, віднімаючи з доходів всі витрати, то в середньому він складе не менше 100 тис. рублів на місяць або 1200 тис. рублів на рік. За таких фінансових показників роботи та цілком помірної собівартості послуг цієї сфери діяльності термін окупності початкових вкладень не перевищить 12 місяців або одного року. Цей термін окупності дуже підходить для оптимістичного настрою підприємців на діяльність у сфері пошиття та ремонту одягу. При працьовитості та доречній обачності засновника вже через рік стабільної роботи підприємство приноситиме йому істотний чистий прибуток.

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

Товариство з обмеженою відповідальністю «Гермес» організовано 1999 року.

ТОВ «Гермес» діє виходячи з статуту розробленим відповідно до положеннями Цивільного кодексу Російської Федерації і Федерального закону Російської Федерації від 8 лютого 1998 року (в ред. від 21.03.02г.) N 14-ФЗ «Про товариства з обмеженою відповідальністю».

Місцем знаходження ТОВ «Гермес» є місце постійного знаходження його органів управління та основне місце його діяльності.

Суспільство є юридичною особою за російським правом: має у власності відокремлене майно та відповідає за своїми зобов'язаннями цим майном, може від свого імені набувати та здійснювати майнові та особисті немайнові права, нести обов'язки, бути позивачем та відповідачів у суді.

Суспільство може мати цивільні правничий та нести цивільні обов'язки, необхідних здійснення будь-яких видів діяльності, не заборонених федеральними законами, якщо це суперечить предмету і цілям діяльності, визначеними Статутом Товариства.

Права та обов'язки юридичної особи Товариство набуваємо моменту його державної реєстрації.

Підприємство було організовано для отримання максимального прибутку шляхом задоволення попиту виробничих підприємств міста та населення М на верхній одяг. Керівництво ТОВ «Гермес» провело маркетингові дослідження та уклало низку вигідних договорів з різними російськими виробниками верхнього одягу,

таких як ВАТ "Челябінський одяг", ЗАТ "Барнаульський костюм". В результаті за рахунок вигіднішої ціни на пропоновану продукцію підприємство успішно посіло місце на ринку верхнього одягу міста. Підприємство забезпечувало верхнім одягом, такі великі підприємства, як

2000 року підприємство вже мало довгострокові зв'язки з виробниками верхнього одягу, що сприяло зміцненню позицій фірми на ринку. Керівництво ТОВ «Гермес» організовує швейний цех, де розпочинається виробництво верхнього одягу.

На сьогодні у фірмі налічується 13 осіб (рис. 1). Швейний цех займає 82 м та забезпечений обладнанням для виробництва верхнього одягу в асортименті. Асортимент продукції, що випускається залежить від попиту на рику, сезону і т.п.

Місія фірми «Гермес»:

Фірма – середній виробник верхнього одягу на ринку; забезпечує своїх клієнтів лише якісними, естетичними та доступними для всіх комплектами верхнього одягу з метою завоювання повного лідерства за цим напрямком.

Цілі фірми «Гермес» представлені на рис. 2.

Забезпечення цілорічного шляхом диференціації пропозицій, тобто. пропозиція продукції з урахуванням сезонності та попиту з боку споживачів. Від цього залежить обсяг продажу.

Дамо основні характеристики галузі, що спеціалізується на виробництві та реалізації верхнього одягу та засобів індивідуального захисту:

Масштаби рику мають місцевий та частково регіональний характер. Стадія життєвого циклу галузі - піднесення, розвиток. Кількість фірм на місцевому рівні обмежується 10-12 підприємствами, які виробляють верхній одяг різного призначення.

ТОВ «Гермес» планує виготовляти наступні костюми:

Літній комплект верхнього спецодягу: простий робочий костюм за 330 руб. із звичайної тканини на гудзиках; робочий костюм середнього рівня за 360 руб. нормальна зносостійкість, застібки «блискавка», клепки; костюм за 400 руб. із високоякісної тканини, із застібками «блискавка», посилені клепками шви, підвищуючи зносостійкість, фірмовий логотип замовника.

Зимові костюми відповідно дорожчі через утеплену конструкцію залежно від матеріалу, застібок, утеплювача та оформлення коштують від 400 до 600 руб.

Динаміка асортименту реалізованої продукції представлена на рис. 3.

Бізнес фірми «Гермес» - фірма займається тільки виробництвом верхнього одягу, і знає, що хоче споживач, тому пропонує лише якісний та надійний одяг для будь-якого клієнта.

Сильні сторони:

Фірма «Гермес» з початку свого існування ставить перед собою чітку мету дій на найближчий рік. Ретельно аналізуючи кожен крок дій відповідно до своїх планів, вона змогла досягти успіху.
За три роки фірма «Гермес» стала одним із лідерів у своєму сегменті за рахунок чітко спланованої роботи та гнучкої системи оплати продукції.
Проведення фірмою чітко розробленої кадрової політики (кожен її співробітник має високу кваліфікацію чи досвід роботи у цій сфері).
Ретельно налагоджена технологія роботи із покупцями.
Довготривала співпраця з постачальниками в Барнаулі, Білорусії, де закуповується не тільки готова продукція, а й фурнітура, сировина, що зміцнює співпрацю з фірмами-постачальниками.
Довготривала співпраця з постійними клієнтами фірми призвела до того, що останні, знаючи свого партнера з кращого боку, підвищують обсяги закупівель ТОВ «Гермес».

Слабкі сторони:

Займаючись лише одним напрямом виробництво верхнього одягу, фірма «Гермес» стикається з серйозними проблемами, що стосуються попиту міжсезоння, тоді як інші фірми можуть запропонувати споживачеві різні товари.
У середньому продуктивність однієї швачки 5 костюмів щодня, тобто.

5 костюмів * 5 швачок * 264дня на рік = 6600 костюмів на рік, підприємство досягло межі виробництва і без модернізації не зможе довше збільшувати виробництво.

3. Опис ринку збуту

Цільовий сегмент ринку, на якому діє ТОВ «Гермес» продаж верхнього одягу та спецодягу підприємствам міста, виключаючи ВАТ «ММК» та населенню м. М. Фірма займає лідируюче місце на своєму цільовому сегменті, на цьому ж сегменті діють ряд фірм. Визначимо частку сегмента ТОВ «Гермес» у таблиці.

Частка ринку ТОВ «Гермес»

Найменування фірми	Частка всього ринку, %	Частка бізнес-області, %
ТОВ «Гермес»
ТОВ «Неофіт»
ТОВ «Ексітон»
ТОВ «Глорія»
ЗАТ «Магнітогорська швейна фабрика»
Разом

Для визначення цільового ринку збуту послуг, що надаються фірмою «Гермес», проведемо сегментацію ринку шляхом угруповань.

Цільовий сегмент ринку фірми визначається по-перше віковим критерієм. Розрахунки за віковими групами наведені у таблиці.

Сегментування ринку за віковою ознакою

Вікові групи, років	Кількість жінок на групі (чол.)	Уд. вага групи, %





старше 60 років
Разом

Потенційний обсяг продажу послуг ТОВ «Гермес» визначається сумою потенційного обсягу продажів по кожному виду послуг.

Оптимальною базовою стратегією розвитку для підприємства, що розглядається, є сфокусована стратегія диференціації, націлена на ринок верхньої оджеди як елітних покупців, які хочуть отримувати товар з першокласними атрибутами, так і більш дешевих і популярних у постійних клієнтів ТОВ «Гермес».

Обґрунтовуючи вищевикладене можна говорити про те, що ТОВ «Гермес» має спеціальні навички та вміння з обслуговування цільової ринкової ніші, ці вміння полягають, наприклад, в обслуговуванні прилеглих до міста сільськогосподарських підприємств, які не здатні оплатити живими грошима споживаний верхній одяг, а ТОВ « Гермес» налагодила механізм взаємозаліків. Цей сегмент має добрий потенціал зростання і абсолютно не приваблює конкурентів. Зростає і ринок ексклюзивного верхнього одягу, де ТОВ «Гермес» має унікальні можливості обслуговування її споживачів, т.к. здатне виробляти продукцію малими партіями та високої якості із символікою замовника. Таким чином, компанія має достатньо навичок та ресурсів для роботи на цьому сегменті. Така поведінка нашої фірми створює основу захисту від п'яти конкурентних сил. У фірми, яка обслуговує кілька сегментів ринку спеціального одягу (медицина, туризм, охорона тощо) немає у достатку конкурентних можливостей, щоб обслуговувати цільових клієнтів, т.к. виробництво не має достатньої гнучкості.

Сфокусувавши свої зусилля на ніші верхнього одягу та спецодягу, фірма створює вхідні бар'єри, які ускладнюють вихід конкурентів на цільовий сегмент. Вплив сильних покупців значно знижено, тому вони не мають реальних грошей, щоб віддати їх конкурентам. Виняткові можливості компанії у задоволенні попиту на ексклюзивний верхній одяг також ускладнюють проникнення в цільовий сегмент товарів-замінників.

Конкуренція

Продукція фірм конкурентів досить однакова, як і технологія, нововведень небагато. Таким чином, можна виділити такі групи фірм:

фірми, які забезпечують попит верхній одяг. Вони дотримуються середніх цін на верхній одяг, середньої/низької якості і характеризуються вкрай малою гнучкістю та одноманітністю продукції, що виготовляється. Доходи вони одержують від масових продажів;
фірми, орієнтовані специфічні види верхнього одягу (медицина, охорона, туризм) - ТОВ «Російські тканини», і ТОВ «Глорія». Вони пропонують середній і дорогий верхній одяг. Їх характерна середня гнучкість наданих послуг;
фірми, орієнтовані «змішаного» споживача. До цієї групи належить фірма «Гермес», ТОВ «Екситон», ТОВ «Неофіт», що пропонує верхній одяг різним споживачам з великою диференційованістю за ціною та якістю. Фірми «Гермес» та «Екситон» мають велику гнучкість та можливість виробляти продукцію малими партіями.

Нас цікавлять фірми конкуренти, які входять до третьої групи. Проведемо їх аналіз у таблиці, де оцінимо за п'ятибальною системою різні характеристики фірм та продукту, що вони випускають.

Оцінка найближчих конкурентів

Чинники конкурентоспроможності	«Гермес»	Конку		еенти
Чинники конкурентоспроможності	«Гермес»	«Екситон»	«Неофіт»	ЗАТ «Магнітогорська швейна фабрика»
1 . Продукт та його характеристики
А. Розміри
Б. Матеріал
В. Асортимент
2. Ціна
3. Канали збуту
4. Ступінь охоплення ринку
5. Просування товару

Як видно з аналізу, ТОВ «Гермес» має деякі конкурентні переваги, оскільки відрізняється гнучкістю, не виключає виробництво як дешевого, так і дорогого верхнього одягу виробничих потреб для задоволення зростаючого попиту споживачів дорогого верхнього одягу з (що підтверджується маркетинговими дослідженнями).

Конкурентні сили споживачів.Фірма «Гермес» намагається стежити за змінами смаків, вимог, моди, інтересів споживачів. Враховуючи конкурентну силу останніх, вона має брати до уваги такі фактори:

тенденцію переходу від попиту споживачів на дешеву верхню
одяг до попиту споживачів дорожчий одяг;
обов'язкова умова споживача - висока якість продукції
фірми у будь-якому ціновому діапазоні;
різноманітність запропонованого продукту залежно від сезону та ін.

Конкуренцію з боку товарів-замінників утворюють основні товари-замінники.По відношенню до товарів-замінників можна виділити привабливість товару фірми «Гермес» з точки зору якості, новизни, привабливої ціни і т.д.

Конкурентна сила постачальників- За весь період діяльності фірми «Гермес» у неї ніколи не виникало з ними будь-яких проблем. Сировина для верхнього одягу поставляється на російський ринок великою кількістю фірми, що повністю забезпечують попит, досить просто вибрати з переліку постачальників необхідних виробників і розмістити у них замовлення. Все це значно знижує конкурентну силу з боку постачальників та породжує конкуренцію серед них. Однак, виробників високоякісних та специфічних тканин небагато і тут спостерігається сильніший конкурентний вплив. Тим не менш, надійна співпраця з постачальниками специфічної тканини та матеріалу підтверджується тим фактом, що ТОВ «Гермес» набуває у них і прості види тканини.

Конкуренція з боку організацій інших галузей.Останнім часом часто фірми з інших галузей вирішують зайнятися торгівлею верхнього одягу найчастіше заради прибутку. Однак, їм не вдається досягти очікуваних результатів через відсутність досвіду роботи в цьому бізнесі, надання неякісних видів продукції, вибору невірної тактики та ін. для розрахунку за верхній одяг, і лише досвідчені продавці за допомогою складної системи взаєморозрахунків можуть отримати гроші за свою продукцію.

4. Продаж та маркетинг

Фонд робочого часу на запланований рік

Місяць	Усього днів у року	В тому числі		Примітка
Місяць	Усього днів у року	Вихідних та через.днів	Робітників	Примітка

				Тривалість чергової відпустки та її вид (за ковзним графіком)


I квартал



II квартал


Вересень
III квартал



IV квартал
Разом за рік:

5. План виробництва

У швейній промисловості зазвичай застосовується суцільний контроль. І, залежно від характеру виробничого процесу, контроль буде інспекційним. Його проводить вибірково комісія з якості, що постійно діє в ательє. Це входить до обов'язків конструктора-технолога.

У процесі обробки виріб порівнюється з нормативами та ГОСТами, загальними технічними умовами, що відповідають виробу, що виготовляється. Вироби виготовляються відповідно до прогресивної технології виготовлення одягу за індивідуальними замовленнями населення.

Вибрана бригада малої потужності, що працює без розподілу праці. Один закрійник обслуговує чотирьох кравців.

Мінімальна зарплата часу на пошиття верхнього одягу становила 14,0 години. Мінімальна витрата часу на пошиття одного ускладнюючого елемента дорівнює 1,0 год. Мінімальна витрата часу на розкрій 1 умовного елемента становить 0,1 год. Кількість ускладнюючих елементів у виробі, що виготовляється, - 2 штуки.

Тоді середня витрата часу на пошиття одного пальта становитиме:

Тср = 14,0 +2,23 +2 * 1,0 +2 * 0,1 = 18,43 (год.)

т=18'43=2,05(година.)

М =-------- = 3,91 (штук)

т = --= 2,05 (год.) 3,91

Кількість робочих днів на рік береться із фонду робочого дня. Випуск виробів за зміну:

В = ^ _ = 3,91 (шт.) 18,43

П" = 3,91 * 250 * 1 = 977,5 (шт.)

Баланс робочого часу одного робітника

№ п/п	Показник	План на рік
№ п/п	Показник	у днях	у годиннику

	Календарний фонд часу
	Кількість вихідних та святкових днів
	Номінальний фонд робочого часу
	Чи не виходи на роботу
	Чергові відпустки
	Не виходи через хворобу
	Відпустка у зв'язку з пологами
	Відпустка учням
	Виконання державних та громадських обов'язків
	Кількість днів не виходу на роботу
	Число робочих днів у році (Е)
	Втрати часу всередині робочого дня
	Перерви в роботі матерів-годувальниць
	Пільговий годинник підліткам
	Корисний фонд робочого часу

Розрахунок величини витрат під час надання послуг здійснюється відповідно до гол. 252 «Витрати. Угруповання витрат» другої частини «Податкового кодексу РФ» № 117-ФЗ від 05.08.2000 р. Угруповання витрат представлено в таблиці.

Угруповання витрат за проектованим виробом

Види витрат	Формула розрахунку	Сума витрат, руб.
Види витрат	Формула розрахунку	на одиницю	на обсяг
1	2	3	4
Умовно змінні витрати
1. Сировина та матеріали	І таблиці 1	21,05	20576,38
2.Основна заробітна плата виробничих робітників	30 = Фч * районний коефіцієнт 30 = 827986,4 *	974,1	952184,36
3. Додаткова заробітна плата виробничих робітників	’* 0^9184 46 *	116,89	114262,12
3. Додаткова заробітна плата виробничих робітників	100	116,89	114262,12
Умовно-постійні витрати
Види витрат	Формула розрахунку	Сума витрат, руб.
Види витрат	Формула розрахунку	одиницю	На проєм
4. Витрати на підготовку та освоєння виробництва	30 * Питома вага витрат на підготовку та освоєння	48,72	47 609,22
5. Загальновиробничі	3″ * Питома вага загальногосподарських
6. Загальногосподарські витрати	30 * Питома вага загальногосподарських
7. Комерційні витрати	Спр * (0,0 1-0,03)
8. Разом витрат	(-'пол~(-пр' К-ом.расх

У статті «Сировина та матеріали» враховується лише вартість прикладних матеріалів, за які не платить замовник, перелік яких передбачений прейскурантом БО1 (01-15). Розрахунок витрат виконується у таблиці.

Розрахунок матеріального кошторису

Найменування матеріалів	Норма витрати на одне виріб	Гуртова ціна за од.вид., руб.	Сума витрат,
Тканина клейова
Нитки х/б

Оптова ціна за одиницю виробу розраховується як різниця між роздрібною (купівельною) ціною без ПДВ та торговою знижкою (торговельні знижки встановлені у розмірі 25 % від роздрібної ціни).

Сума витрат за статтею «Додаткова заробітна плата» визначається як відсоток від основної заробітної плати (Д) У даному випадку Д=12 % від основної заробітної плати.

Стаття "Загальновиробничі витрати" визначається непрямим шляхом (через відсоток від основної заробітної плати). До цієї статті входять такі витрати на паливо та енергію, що йдуть на технологічні потреби; витрати на ремонт виробничих приміщень;

6. Організаційна структура

7. Фінансовий план

Розрахунок балансу доходів та витрат реалізації продукції

1 рік (місяць)

Об'єм продажів, од. послуг

ціна за од. продукції

Виручка від реалізації

в тому числі

постійні

змінні

	2 рік (квартали)				3 рік
	I	II	III	IV	3 рік
Об'єм продажів, од. послуг	911	755	1118	1053	3837
ціна за од. продукції	30	30	30	30	30
Виручка від реалізації	27330	22650	33540	31590	115110
Витрати	11732	11729	11239	11716	465712
в тому числі
постійні	12287	10612	10262	10412	43571
змінні	2141	2058	2013	2260	8546
Баланс	15598	10921	22301	19874	68539

Розрахунок балансу доходів та витрат реалізації

	1 рік (місяць)

Об'єм продажів, од. послуг
ціна за од. продукції
Виручка від реалізації

в тому числі
постійні
змінні
		19880	19440	21840	21360	82520
Витрати	14428	12670	12274	12672	52117
в тому числі
постійні	12287	10612	10262	10412	43571
змінні	2141	2058	2013	2260	8546
Баланс	5452	6770	9566	868	30403

Структура витрат

Вид витрат	1 рік	2 рік	3 рік
Постійні
Змінні

Дані таблиці показують, що значну частку у структурі витрат становлять постійні витрати. Їхня частка знижується на другий рік діяльності фірми в основному за рахунок того, що зі статей витрат вибуває рядок витрат на виплати кредиту. На третій рік, у зв'язку зі збільшенням кількості клієнтів збільшується і частка змінних витрат.

На основі отриманих прогнозних значень фінансових результатів діяльності фірми "Гермес" розрахуємо деякі фінансові коефіцієнти, що характеризують її діяльність.

Рентабельність реалізації окреслюється ставлення валовий прибуток від до повної собівартості продукції.

Рентабельність пропонованих послуг протягом трьох прогнозованих років поступово зростає, так, у перший рік функціонування на ринку становить 0,68, у наступні два роки вже сягає 0,9. Цей коефіцієнт показує здатність фірми контролювати собівартість послуг. Збільшення коефіцієнта в динаміці підтверджує правильність вибору стратегії маркетингу та цінової компанії фірми.

Дані до розрахунку рентабельності представлені у таблиці.

Дані для розрахунку рентабельності послуг «Гермес»

У перший рік фондовіддача становитиме 15,0 %, у другий - 16,0 %, у третій -0,16 %. Відповідно фондомісткість (величина зворотна фондовіддачі) складе 0,68 руб., 0,56 руб., 0,56 руб. відповідно у перший другий та третій роки. Збільшення фондовіддачі в динаміці свідчить про зниження суми витрат основних фондів на 1 рубль від вартості послуг. Але загалом величина фондовіддачі дуже мала, що свідчить, що виробничі фонди використовувалися недостатньо ефективно. Тому на один карбованець від вартості послуг припадало відповідно 0,68 руб., 0,56 руб. та 0,57 руб. основних фондів

Рівень прибутковості інвестицій визначається як відношення чистого прибутку до загальної суми вкладень. Так, прибутковість інвестицій ПП «Гермес» становитиме: 43,19 %, 69,23 % 69,23 % відповідно у перший, другий та третій рік діяльності фірми. Як видно, рівень прибутковості зростає у поступовій динаміці.

Для діагностування руху коштів «Гермес» протягом перших трьох років функціонування розробили документ «Графік руху коштів» (табл. 15). У перший місяць функціонування спостерігається нестача коштів, надалі збиток першого місяця покривається і ситуація першого місяця не повторюється.

Так як, для реалізації представленого бізнес-плану передбачається залучення позикових коштів, то починаючи з другого місяця будуть зроблені відрахування від залишку коштів на кінець місяця в розмірі 909 рублів на повернення кредиту. Відсотки за кредит нараховуються щомісяця та включені до собівартості.

Грунтуючись на даних, отриманих під час проведення вищеописаних обчислень, визначимо точку беззбитковості (нульову точку), т. е. такий обсяг виробництва, у якому підприємство нічого очікувати мати ні прибутку, ні збитків, і побудуємо графік досягнення беззбитковості.

Згідно рис. 9 точка беззбитковості досягається після надання 30 штук верхнього одягу, тобто ще протягом першого тижня роботи.

Значення точки беззбитковості, визначене за графіком, підтверджується аналітичним розрахунком.

Точка беззбитковості надання послуги «Консультації з підбору тканини, фурнітури» досягається після надання 103 послуг, тобто вже другого місяця роботи.

Для реалізації запропонованого проекту потрібно 143,06 тис. рублів із цих коштів розмір стартового капіталу становить 119,795 тис. рублів, рублів - 23,265 тис. рублів становлять витрати перших трьох місяців.

Термін окупності проекту визначається як відношення суми початкових інвестицій (143,06 рублів) до суми чистого прибутку (61,794) рублів, запропонованого проекту становить 2 роки З місяця.