Existuje názor, že pokrok našej spoločnosti, sociálny, vedecký a technický, je do značnej miery určený prevládajúcim typom trhových vzťahov, ktoré sa v spoločnosti vyvinuli.
Za najpriaznivejší typ trhových vzťahov pre rozvoj sa považuje trh kupujúceho. Práve táto rovnováha síl medzi hráčmi na trhu stimuluje väčšinu podnikov a organizácií k rozvoju. A vyhráva najsilnejší a najúspešnejší hráč.
Uvažujme, čo to je - trh kupujúceho.
Čo je to trh
Trh je súbor obratu tovarov a služieb, ktoré v súčasnosti existujú na základe dopytu spotrebiteľov a ponuky predajcov. Moderný trh nie je geograficky obmedzený a existuje skôr ako globálny koncept.
Trhové funkcie
Trh v modernej ekonomike plní tieto funkcie:
- Poskytuje úzky vzťah medzi výrobou určitých tovarov a služieb a ich spotrebou.
- Stimuluje produkciu smerom ku kvalitatívnemu a kvantitatívnemu rastu.
- Znižuje výrobné náklady optimalizáciou technológií.
- Stimuluje vedecký pokrok.
Trh stimuluje výrobcu, aby vyrábal presne tie produkty, ktoré zodpovedajú potrebám spotrebiteľov. Výrobca a jeho úspech na trhu priamo závisí od toho, ako presne jeho produkt spĺňa potreby trhu. Silný výrobca v modernej trhovej ekonomike je ten, ktorý najefektívnejšie využíva svoje ekonomické zdroje na uspokojenie potrieb spotrebiteľov.
Preto v podmienkach trhovej konkurencie vyhráva najsilnejší výrobca, ktorého produkt je kvalitný a zodpovedá potrebám spoločnosti.
Trh neustále stimuluje výrobcu k modernizácii produktov a ich obmene.
Hlavné charakteristiky trhu
Hlavné charakteristiky trhu sú:
- Variabilita. Dopyt aj ponuka sa neustále menia pod vplyvom rôznych faktorov: demografických, ekonomických a dokonca aj politických, psychologických a iných vonkajších, súvisiacich so životnými podmienkami a vnútorných, súvisiacich s psychológiou spotrebiteľa a obchodníka.
- Samoregulácia. Trh automaticky reaguje na zmeny v množstve a kvalite tovaru. Napríklad, keď je nejakého produktu nedostatok, jeho cena rastie, a keď je prebytok, tak klesá. Taktiež, keď sa objavia nové produkty, cena starého tovaru klesá, keďže dopyt klesá.
- Ekonomická sloboda. Spotrebiteľ a výrobca nezávisle určujú všetky spôsoby vzájomnej interakcie.
- je nevyhnutnou podmienkou rastu trhu, zlepšovania kvality tovarov a služieb a optimalizácie cenovej politiky.
- Trhová kapacita je charakteristika, ktorá je určená schopnosťou trhu absorbovať určitý typ produktu za pevnú jednotku času.
V závislosti od týchto charakteristík a zvláštností interakcie medzi subjektmi trhu možno celý trh rozdeliť na trh predávajúceho, trh sprostredkovateľa a trh kupujúceho.
Trh predávajúceho, sprostredkovateľský trh a trh kupujúceho
V závislosti od toho, kto zastáva vedúcu úlohu na trhu, možno všetky trhy rozdeliť na:
- Trh predajcu je trh, na ktorom vedúcu úlohu zohráva výrobca a dodávateľ tovaru, ktorý do značnej miery určuje aktuálnu situáciu, ako aj ponuku a dopyt po tovare a má veľkú váhu pri tvorbe cien. Ide o trh, na ktorom je nedostatok určitých tovarov a služieb.
- Sprostredkovateľský trh je trh, na ktorom vedúcu úlohu zohrávajú distribútori, sprostredkovatelia marketingového kanála a dopyt, ponuka a cena sú do značnej miery určované nimi, a nie je dôležitá prítomnosť alebo neprítomnosť tovaru, ale dobre štruktúrovaný polohovanie, marketing a logistika.
- Trh kupujúceho je trh, ktorého pravidlá tvorí konečný spotrebiteľ. Ukazuje sa, že predajcovia sú nútení zaujať aktívnu pozíciu, zvyšuje sa množstvo tovaru, klesá cena a zvyšuje sa kvalita. To do istej miery umožňuje kupujúcim nastaviť pravidlá hry na trhu. Ukazuje sa, že trh kupujúceho je typ trhu, ktorý je úplne kontrolovaný spotrebiteľským dopytom.
Vlastnosti trhu kupujúcich
Dôležité charakteristiky trhu kupujúceho sú:
- žiadny nedostatok tovaru alebo služieb;
- Väčšina produktov je vyrobená podľa vysokých štandardov kvality;
- Výrobcovia sa snažia všetkými možnými spôsobmi znížiť cenu;
- vysoká konkurencia medzi výrobcami a predajcami;
- predajcovia sú nútení vynaložiť úsilie na predaj svojho tovaru;
- Dôležitým kritériom úspechu je neustála orientácia na zákazníka, štúdium zákazníkov, ich potrieb, požiadaviek a správania sa na trhu. Trh kupujúceho definuje interakcie so zákazníkmi;
- produkty na trhu majú širokú škálu;
- ponuka tovarov prevyšuje dopyt po nich.
Trh kupujúceho je trh, ktorý sa vyznačuje veľkým výberom prezentovaného tovaru a schopnosťou nájsť presne to, čo vyhovuje špecifickým potrebám každého. Prieskum trhu a spotrebiteľov do značnej miery určuje úspech konkrétneho výrobcu alebo distribútora.
Segmentácia trhu kupujúcich
Štúdium dopytu a nákupného správania je dôležité pre úspech a dosiahnutie vysokého predaja na trhu kupujúceho. Najjednoduchší spôsob, ako študovať dopyt, je rozdeliť všetkých potenciálnych kupcov do skupín, ktoré sú si v určitých charakteristikách podobné.
Preto je jedným z kľúčových bodov pri štúdiu trhu jeho segmentácia.
Segmentácia trhu je rozdelenie celej masy kupujúcich do samostatných skupín, ktoré budú podľa očakávaní podobne reagovať na určité marketingové akcie. Ukazuje sa, že segment trhu kupujúci je skupina ľudí, ktorí interagujú s produktom približne rovnakým spôsobom.
Trendy na trhu kupujúcich
Trhový trend je možnosť jeho zmeny jedným alebo druhým smerom v závislosti od smeru ekonomických procesov v ňom.
Trend môže smerovať k zmenám trhovej kapacity, zmenám v objeme, ziskoch účastníkov obchodovania a mnohým ďalším faktorom.
Ak sa dá trh predávajúceho a jeho trendy sledovať objemom výroby a nadviazaním kvalitnej komunikácie medzi predávajúcim a kupujúcim, potom trendy na trhu kupujúceho závisia vo veľkej miere od sociálnych faktorov a od dopytu po konkrétnom produkte.
V situácii, keď ponuka prevyšuje dopyt, podmienky hry diktuje spotrebiteľ. A spravidla vyhráva ten, kto je schopný predvídať spotrebiteľské správanie alebo samostatne vytvárať dopyt.
Dopyt vzniká prostredníctvom marketingových a reklamných kampaní, ako aj sprostredkovaním médií.
Trh kupujúceho je ideálnym stimulom pre rozvoj spoločnosti
Trh predajcu zahŕňa súťaž o peňaženku spotrebiteľa. Napriek podmienkam nedostatku tovaru zostáva efektívny dopyt stále obmedzený. A v tomto prípade sa začínajú používať tvrdé metódy predaja tovaru.
Ale táto situácia v prírodnom prostredí netrvá dlho. Na trh spravidla vstupujú noví hráči. A v tomto prípade sa trh vyvíja na trh kupujúceho - trh orientovaný na potreby konečného spotrebiteľa produktu.
Situácia na trhu kupujúceho si vyžaduje vytvorenie určitých marketingových stratégií na interakciu s nimi, ako aj na zlepšenie kvality produktu a jeho funkčnosti.
Takýto trh oveľa viac napomáha pokroku, pretože o zákazníkov existuje prirodzená konkurencia, čo znamená, že je potrebné sledovať kvalitu produktu a tiež ho zlepšovať. Vymýšľajte súvisiace produkty a premyslené reklamné kampane.
Výroba vychádza z výsledkov marketingového výskumu. A výrobcovia vopred vytvoria iba produkt, ktorý bude kupujúci potrebovať. trhy kupujúcich boli kedysi trhmi predajcov.
Ide len o to, že trh v prirodzenom prostredí sa takmer vždy postupne orientuje na kupujúceho – to je prirodzený proces.
Vývoj trhu na príklade nehnuteľností v Moskve a regiónoch
V polovici roku 2000 bol realitný trh v stave zníženej ponuky a zvýšeného dopytu, ako aj v stave úplnej dostupnosti a jednoduchosti získania úverového produktu. Objem reálneho dopytu neustále rástol na pozadí obmedzenej ponuky, čo vytvorilo trh predávajúcich v sektore nehnuteľností.
To prispelo k nekontrolovanému rastu cien bývania. Luxusné bývanie v mestách zdraželo o viac ako 65 %.
Trend rastu trhu bol nezdravý. Ale pre predajcov bola situácia pohodlná a pohodlná - mohli predať čokoľvek.
Vtedy sa rozšírilo získavanie bytov v štádiu výstavby.
Po roku 2008 začal dopyt v dôsledku finančnej neistoty kolísať. Kupujúci prejavili menšiu ochotu kúpiť si úverový produkt.
Dopyt začal klesať najskôr v Moskve a potom v regiónoch.
Podomoví predajcovia si to zároveň nerozmysleli, ceny zostali na rovnakej úrovni a realitný trh dlhodobo stagnoval. Neexistoval žiadny marketing. Trh kupujúceho sa ešte nevytvoril.
Od roku 2014 sa realitný trh posúva smerom k trhu kupujúcich. Dopyt po nehnuteľnostiach klesá a ani nepokoje spojené s rastom dolárových cien neviedli k jeho skokovému nárastu a zostali na rovnakej úrovni. Rast rozpúšťadiel sa znížil, a teda aj ceny nehnuteľností klesajú.
Nákup stavebných projektov alebo nedokončených bytov sa stal oveľa menej populárnym.
Stavebný boom posledných rokov viedol k vytvoreniu trvalo vysokej ponuky primárneho bývania v Moskve. Dopyt rastie oveľa pomalšie, čo môže prispieť k tomu, že trh s bývaním v Moskve zostane dlho trhom kupujúcich.
Tovar a služby, kde dopyt prevažuje nad ponukou. V tomto prípade má predajca výhodu. Príkladom môže byť rok, kedy bola slabá úroda povedzme jahôd. Dopyt po jahodách zostáva na minuloročnej úrovni, pričom jeho ponuka výrazne klesla. Takýto trh sa mení na trh predajcu, pretože tých pár predajcov, ktorým sa podarilo uchovať úrodu, si môže stanoviť cenu podľa vlastného uváženia. Nedostatok konkurencie tlačí ceny nahor. Ak chce človek jesť jahody, bude musieť zaplatiť, ak odmietne, bude to chcieť niekto iný - predajcovia necítia potrebu bojovať o zákazníkov.
Kedy môže nastať trh predajcu?
Trh predajcu sa môže vytvoriť napríklad pri vydaní nového gadgetu dočasne – kupujúci chcú byť medzi prvými, ktorí sa zmocnia nového produktu a sú pripravení zaň preplatiť, keď však „novinka“ efekt“ ustúpi a produkt sa objaví vo výkladoch každého obchodu, cena klesá a dopyt a ponuka začínajú mať tendenciu k rovnováhe.
Opačná situácia môže nastať, keď firma uvoľní obmedzenú sériu experimentálnych produktov za zníženú cenu na štúdium dopytu (Američania používajú obrat testovanie vody- dotýkať sa vody). Ak je dopyt vysoký, vyrába sa väčšia dávka a predáva sa za vyššiu cenu. Existuje však vysoké riziko, že štúdia bude chybná: ľudia v takejto situácii sú schopní nakupovať experimentálny tovar na ďalší predaj na internete, keď vyrastú. Tento príklad je dobre známy: hračky Štekliť ja Elmo, ktoré mnohí ľudia dostávali vo veľkých množstvách sa predávali za 4-5 násobok maloobchodnej ceny. Postupom času sa popularita znížila a zásoby sa zvýšili. V dôsledku toho sa dopyt stretol s ponukou, ale výrobca stratil možnosť získať. Rovnaká situácia nastala aj s hernými konzolami Nintendo, ktoré nebolo možné nájsť vystavené v roku 2006 a ich osobný odber stál 4-násobok nákladov.
Trh predajcov nehnuteľností: problémy a príležitosti
Pojem „trh predávajúcich“ sa pravidelne používa na trhu nehnuteľností, najmä rodinných domov. Na trhu predajcov je viac záujemcov o bývanie ako o bývanie. Cena domov v takejto situácii stúpa natoľko, že záujemcovia nedokážu kúpiť nehnuteľnosť. Potom sa trh začne stabilizovať a ponuka a dopyt sa začnú stretávať na polceste.
Majitelia domov, ktorí neplánujú predať svoje nehnuteľnosti, sa ocitnú v konfliktnej pozícii na trhu predajcu. Na jednej strane môžu byť radi, že mohli ušetriť, keď si kúpili bývanie pred predajcom, a teda za znížené ceny. Na druhej strane, ak potrebujú refinancovať, veritelia im takúto službu radi poskytnú, no aktuálna hodnota úveru domu bude vyššia ako náklady na prvú hypotéku, čo znamená, že budú musieť zaplatiť viac . Banky majú veľký úžitok z trhu predajcu – môžu byť selektívne pri poskytovaní pôžičiek a účtovať vysoké úrokové sadzby.
Opakom trhu predajcu je – v takejto situácii musia predajcovia bojovať o každého zákazníka a banky sú nútené znižovať úrokové sadzby, aby zostali konkurencieschopné.
Buďte informovaní o všetkých dôležitých udalostiach United Traders – prihláste sa na odber našich
181. Trh kupujúceho definuje situáciu, keď trh zaznamená:
2) previs ponuky nad dopytom;
3) prebytok dopytu nad ponukou;
4) všetky odpovede sú správne,
5) neexistuje správna odpoveď.
182. Trh predávajúceho definuje situáciu, keď trh zaznamená:
1) veľký počet spotrebiteľov;
2) previs ponuky nad dopytom;
3) prebytok dopytu nad ponukou;
4) všetky odpovede sú správne,
5) neexistuje správna odpoveď.
183. Marketingová koncepcia predpokladá, že plánovanie obchodných aktivít začína:
1) z vývoja nových produktov a služieb;
2) z analýzy údajov o dopyte po tovare (službách);
3) od plánovania opatrení na organizáciu výrobnej základne podniku,
4) všetky odpovede sú správne,
5) neexistuje správna odpoveď.
184. Spoločnosť segmentuje spotrebiteľov na základe psychografických princípov. Môže použiť nasledujúce znaky:
1) povolanie;
2) typ osobnosti;
3) stav používateľa,
4) všetky odpovede sú správne,
5) neexistuje správna odpoveď.
185. Spoločnosť segmentuje spotrebiteľov na základe geografie. Môže použiť nasledujúce znaky:
1) povolanie;
2) typ osobnosti;
3) stav používateľa,
4) všetky odpovede sú správne,
5) neexistuje správna odpoveď.
186. Spoločnosť segmentuje spotrebiteľov na základe demografických údajov. Môže použiť nasledujúce znaky:
1) povolanie;
2) typ osobnosti;
3) stav používateľa,
4) všetky odpovede sú správne,
5) neexistuje správna odpoveď.
187. Spoločnosť segmentuje spotrebiteľov na základe princípov správania. Môže použiť nasledujúce znaky:
1) povolanie;
2) typ osobnosti;
3) stav používateľa,
4) všetky odpovede sú správne,
5) neexistuje správna odpoveď.
188. Trh spotrebného tovaru pozostáva z:
2) kupujúci nakupujúci tovar na osobnú spotrebu;
189. Trh s priemyselným tovarom pozostáva z:
1) spoločnosti nakupujúce tovar na jeho následný predaj spotrebiteľom;
2) kupujúci nakupujúci tovar na osobnú spotrebu;
3) ľudia nakupujúci tovar na predaj;
4) jednotlivci nakupujúci priemyselný tovar;
5) firmy vyrábajúce hotové výrobky.
190. Spotrebný tovar sa vyznačuje:
4) všetky odpovede sú správne;
5) neexistuje správna odpoveď.
191. Tovar s neustálym dopytom sa vyznačuje:
1) distribúcia prostredníctvom siete špeciálnych predajní;
2) nákup veľkého množstva peňazí;
4) všetky odpovede sú správne;
5) neexistuje správna odpoveď.
192. Núdzový tovar sa vyznačuje:
2) nákup veľkého množstva peňazí;
3) nie sú potrebné ďalšie konzultácie s predávajúcim;
4) všetky odpovede sú správne;
5) neexistuje správna odpoveď.
193. Impulzný nákup tovaru sa vyznačuje:
1) distribúcia prostredníctvom siete špeciálnych predajní;
2) nákup veľkého množstva peňazí;
3) nie sú potrebné ďalšie konzultácie s predávajúcim;
4) všetky odpovede sú správne;
5) neexistuje správna odpoveď.
194. Predvýberový tovar sa vyznačuje:
1) distribúcia prostredníctvom siete špeciálnych predajní;
2) nákup veľkého množstva peňazí;
3) nie sú potrebné ďalšie konzultácie s predávajúcim;
4) všetky odpovede sú správne;
5) neexistuje správna odpoveď.
195. Podobný spotrebný tovar sa vyznačuje:
1) distribúcia prostredníctvom siete špeciálnych predajní;
2) nákup veľkého množstva peňazí;
3) nie sú potrebné ďalšie konzultácie s predávajúcim;
4) všetky odpovede sú správne;
5) neexistuje správna odpoveď.
196. Rozdielne tovary sa vyznačujú:
1) distribúcia prostredníctvom siete špeciálnych predajní;
2) nákup veľkého množstva peňazí;
3) nie sú potrebné ďalšie konzultácie s predávajúcim;
5) všetky odpovede sú správne;
6) neexistuje správna odpoveď.
197. Tovar osobitného dopytu sa vyznačuje:
1) distribúcia prostredníctvom siete špeciálnych predajní;
2) nákup veľkého množstva peňazí;
3) nie sú potrebné ďalšie konzultácie s predávajúcim;
4) závisí od kvalifikácie personálu predaja;
6) všetky odpovede sú správne;
7) neexistuje správna odpoveď.
198. Tovar pasívneho dopytu sa vyznačuje:
1) distribúcia prostredníctvom siete špeciálnych predajní;
2) nákup veľkého množstva peňazí;
3) nie sú potrebné ďalšie konzultácie s predávajúcim;
4) závisí od kvalifikácie personálu predaja;
5) obmedzený počet predajcov a maloobchodných predajní;
6) všetky odpovede sú správne;
7) neexistuje správna odpoveď.
199. Tovar krátkodobej spotreby sa vyznačuje:
1) distribúcia prostredníctvom siete špeciálnych predajní;
2) nákup veľkého množstva peňazí;
3) nie sú potrebné ďalšie konzultácie s predávajúcim;
4) závisí od kvalifikácie personálu predaja;
5) obmedzený počet predajcov a maloobchodných predajní;
6) všetky odpovede sú správne;
7) neexistuje správna odpoveď.
200. Tovar dlhodobej spotreby sa vyznačuje:
1) distribúcia prostredníctvom siete špeciálnych predajní;
2) nákup veľkého množstva peňazí;
3) nie sú potrebné ďalšie konzultácie s predávajúcim;
4) závisí od kvalifikácie personálu predaja;
5) obmedzený počet predajcov a maloobchodných predajní;
6) všetky odpovede sú správne;
7) neexistuje správna odpoveď.
Stránky: 10
V ekonomickej teórii existujú také pojmy ako trh kupujúceho a trh predávajúceho. Čo každý predstavuje?
Fakty o trhu kupujúceho
Pod trh kupujúceho označuje situáciu v ekonomike, keď ponuka prevyšuje dopyt. V dôsledku toho sú predajcovia nútení znižovať ceny, aby si udržali príjmy. Okrem toho musia venovať veľkú pozornosť kvalite výrobkov - ak je nedostatočná, nakupujú tovar od konkurencie.
Trh kupujúceho vzniká najčastejšie z dôvodu vysokej konkurencie alebo z dôvodu nedostatočnej kapacity segmentu.
Ďalším dôvodom vzniku trhu kupujúceho je pokles dopytu po tovare z ekonomických dôvodov, ako aj technologických zmien vo výrobe produktov. Ak hovoríme o ekonomických dôvodoch, je to v prvom rade pokles kúpnej sily občanov, ako aj zmena štruktúry dopytu.
Čo sa týka technologických zmien, kupujúci môžu začať pociťovať potrebu používať pokročilejšie (napríklad produktívnejšie – ak hovoríme o elektronike) produkty, než aké sa dodávajú na trh, hoci predtým boli spokojní s tým druhým.
Trhové fakty predajcu
Pod trh predajcu označuje situáciu v ekonomike, v ktorej spotrebiteľský dopyt výrazne prevyšuje ponuku. Vďaka tomu majú predajcovia možnosť zvýšiť ceny produktov, ktoré predávajú.
Výrobcovia zároveň často nevenujú náležitú pozornosť kvalite výrobkov dodávaných na trh, pretože takmer všetky sú vypredané. Stáva sa to najčastejšie kvôli túžbe dodávateľov ušetriť na nákladoch na výrobu tovaru, jeho dodanie a spracovanie, a tým získať dodatočný zisk.
Trh predajcu sa môže vytvoriť z rôznych dôvodov. Napríklad kvôli nedostatočne vysokej konkurencii alebo veľmi veľkej kapacite segmentov. Ale v druhom prípade sa výrobcovia spravidla stále snažia monitorovať kvalitu tovaru a nezvyšovať ceny príliš vysoko - aby zaujali kupujúceho a zvýšili svoj podiel na trhu.
Porovnanie
Hlavným rozdielom medzi trhom kupujúceho a trhom predávajúceho je vzťah medzi ponukou a dopytom. V prvom prípade dopyt prevyšuje ponuku, v druhom - naopak. Existuje tiež určitý rozdiel v interakcii medzi predávajúcim a kupujúcim na každom z posudzovaných typov trhov. V situácii, keď dopyt prevyšuje ponuku, môžu dodávatelia výrazne ušetriť na kvalite tovaru ponúkaného zákazníkom. Na trhu kupujúceho je kvalita tovaru zvyčajne výrazne vyššia.
Existuje názor, podľa ktorého podnikateľ pôsobiaci na trhu predávajúceho bude úspešnejší ako ten, ktorý pôsobí na trhu kupujúceho. Táto pozícia sa môže zdať celkom logická – podnik bude mať garantované príjmy, ktoré sa navyše vždy dajú zvýšiť nafukovaním cien.
Takticky je podnikateľ určite schopný vyhrať. Ale z pohľadu budovania dlhodobej stratégie rozvoja podnikania bude s najväčšou pravdepodobnosťou negatívne rolu zohrávať využitie trhu predajcu. Faktom je, že firma, ktorá je zvyknutá na to, že dopyt prevyšuje ponuku (v dôsledku čoho sa dá ľahko manipulovať s kvalitou a cenami), môže byť na akúkoľvek serióznu konkurenciu úplne nepripravená. Na druhej strane, prevádzkovanie podnikania na trhu kupujúceho bude vyžadovať, aby sa podnikateľ rýchlo prispôsobil súčasnej konkurencii. Ak nemá zabehnutú výrobu kvalitného tovaru a zároveň ochotu pracovať s menšou rentabilitou, tak úspech v podnikaní dosiahne mimoriadne ťažko.
Po určení rozdielu medzi trhom kupujúceho a trhom predávajúceho zohľadníme hlavné závery v tabuľke.
Strana 8 z 22
trhu
trhu je inštitúcia alebo mechanizmus, ktorý spája kupujúcich (poskytovateľov dopytu) a predajcov (dodávateľov) určitého produktu alebo služby.
Základné pojmy, hybné sily trhu a faktory určujúce jeho vývoj. Dopyt kupujúceho po produkte sa realizuje prostredníctvom trhu. Práve na trhu získava vyrobený produkt a naň vynaložená práca uznanie medzi spotrebiteľmi.
Činnosť spoločnosti je zameraná predovšetkým na uspokojovanie potrieb cieľového spotrebiteľa (trhového segmentu). Podnik, ktorý sa snaží zvýšiť svoj podiel na trhu, to môže urobiť buď na úkor spotrebiteľov konkurencie, pričom ich presvedčí o nadradenosti svojho produktu (skutočného alebo imaginárneho), alebo tým, že pritiahne relatívnych „nespotrebiteľov“ a vytvorí v nich potrebu jeho produkt.
Na základe vzťahu medzi ponukou a dopytom sa rozlišuje trh predávajúceho a trh kupujúceho.
Trh predajcu- Ide o typ trhu, na ktorom dopyt po produkte prevyšuje jeho ponuku. Predajcovia majú veľkú moc, ale kupujúci je aktívnejší hráč na trhu. Charakteristické črty takéhoto trhu:
Prítomnosť deficitu;
Nedostatočná kvalita tovaru;
Vysoké ceny.
Trh kupujúceho- Ide o typ trhu, na ktorom je dopyt po produkte nižší ako jeho ponuka. Kupujúci tu majú väčšiu silu, ale predávajúci je aktívnejší hráč na trhu. Charakteristické črty takéhoto trhu:
Žiadny nedostatok;
Uspokojivá kvalita produktu;
Klesajúci trend cien.
Práve trh kupujúceho je nevyhnutnou podmienkou pre uplatnenie obchodných konceptov.
Trhy produktov, na ktorých podnik pôsobí, možno hodnotiť z hľadiska ich atraktivity a prínosov pre podnik.
Ako na každý zložitý fenomén, aj na trh sa možno pozerať z rôznych uhlov pohľadu. Potreby a spoločenský metabolizmus tvoria široké a protichodné spektrum trhových vzťahov.
Vzťah medzi ponukou a dopytom je trhové podmienky. Jeho analýza určuje opatrenia zamerané na vyváženie ponuky a dopytu a uspokojovanie potrieb zákazníkov. Maximálna výška dopytu po produkte predávanom na trhu je tzv trhová kapacita. Určujú ju potreby potenciálnych kupcov a ich kúpna sila, ktorá závisí predovšetkým od ceny. Cena vyrovnáva ponuku a dopyt a určuje relatívne ekvivalentnú výmenu medzi protistranami na trhu.
Dopyt, ponuka, cena, trhové podmienky, trhová kapacita sú základné pojmy trhových vzťahov. Medzi trhovými vzťahmi zaujímajú osobitné miesto obchodné vzťahy, to znamená vzťahy priamo súvisiace s aktmi nákupu a predaja tovaru. Na základe samotnej skutočnosti nákupu a predaja produktu možno vyvodiť mnohé závery: charakterizovať produkt, jeho kvalitu, cenu, miesto a čas výroby a nákupu, určiť obdobie predaja atď. Je však dôležité vedieť, čo presne určilo alebo bude určovať samotný fakt výroby a nákupu, aké dôvody vyvolali potrebu konkrétneho produktu a aké podmienky prispeli a prispejú k uspokojeniu potreby; ako sa táto potreba zmení v súvislosti so zmenami určitých podmienok. Kombinácia týchto podmienok tvorí trh, jeho štruktúru, ponuku tovarov a dopyt po nich a vzťahy účastníkov trhu. Tieto podmienky sú rôzneho charakteru, charakteru, miery prejavu a vplyvu na ponuku a dopyt a ďalšie ukazovatele trhu. Na štúdium miery vplyvu jednotlivých faktorov na trhové javy je celý systém faktorov rozdelený do skupín.
Podľa povahy ich výskytu sa delia na:
1) sociálne: povaha spoločenskej výroby, sociálna štruktúra spoločnosti, duchovné a mravné hodnoty, formy rozdeľovania materiálnych statkov medzi členov spoločnosti, úroveň kultúry, profesijné zloženie obyvateľstva, móda a iné;
2) ekonomický: úroveň rozvoja výroby, peňažných a celkových príjmov obyvateľstva a jeho rôznych skupín; úroveň daní a dávok, tarify, majetkové pomery, cenové hladiny, pomer tovarových a nekomoditných foriem spotreby, miera poskytovania tovaru obyvateľstvu, stav obchodných služieb, štruktúra trhu;
3) politické: vonkajšie a vnútorné sociálne a právne politiky štátu, jeho jednotlivé štruktúry;
4) demografické: veľkosť obyvateľstva, pomer medzi mestským a vidieckym obyvateľstvom, jeho rodové a vekové zloženie, veľkosť a zloženie rodín, ich typológia, migrácia obyvateľstva;
5) psychologické: typológia a charakteristika skupín kupujúcich, ich ašpirácie na určité činnosti, identifikácia referenčných skupín atď.;
6) prírodno-klimatické: podnebie, terén, prítomnosť nádrží, flóra a fauna.
Pri štúdiu trhu sa faktory klasifikujú podľa stupňa vplyvu na ponuku a dopyt a potom sa identifikujú hlavné vedúce faktory. Podľa stupňa vplyvu na dopyt možno faktory rozdeliť do nasledujúcich skupín:
1) priamo ovplyvňujúci trh a predovšetkým dopyt. Mieru ich vplyvu možno vyjadriť porovnaním údajov o zmenách dopytu a sile prejavu samotných faktorov (ekonomických);
2) ovplyvňovanie dopytu nepriamo, teda prostredníctvom iných faktorov. Ich vlastný vplyv na dopyt je mierny (psychologický);
3) faktory, ktoré ovplyvňujú trh po dostatočne dlhom čase. V krátkych obdobiach (do 5 rokov) je ich vplyv nevýznamný (demografický).
Táto klasifikácia je prijateľná iba pri analýze vplyvu faktorov na dopyt po konkrétnom tovare, pretože ten istý faktor určuje tvorbu dopytu po rôznych tovaroch rôznymi spôsobmi. Je pravda, že existuje skupina faktorov, ktoré majú výrazný vplyv na dopyt po väčšine tovarov, napríklad veľkosť populácie, úroveň rozvoja výroby, úroveň a cenový pomer. Zvyčajne sa nazývajú všeobecné na rozdiel od špecifických, ktoré ovplyvňujú dopyt po konkrétnom tovare. Súkromné faktory však neexistujú vo svojej „čistej“ forme, pretože tým, že jeden alebo druhý faktor spôsobí zmenu dopytu na trhu po niektorých tovaroch, spôsobí tým zmenu dopytu na trhu po iných tovaroch.
Z ekonomických faktorov možno podľa sily ich vplyvu rozlíšiť osobitnú skupinu, ktorou je systém daní, taríf a dávok, ako aj majetkové vzťahy, teda majetkové vzťahy. Pri zvýšení daňových sadzieb sa objem daňových príjmov do rozpočtu najskôr zvýši na určitú maximálnu hodnotu a potom začne klesať. Táto závislosť daňových príjmov od sadzby dane je spôsobená viacerými príčinami. V prvom rade to, že výroba tovarov za nadmerné daňové sadzby sa stáva nerentabilnou a znižuje sa, zároveň sa znižuje základ dane a zužuje sa trh.
Čo sa týka majetkových vzťahov – majetkových vzťahov, všeobecne sa uznáva, že v trhových podmienkach je preferované súkromné vlastníctvo. Toto ustanovenie však zďaleka nie je bezpodmienečné. Podniky (firmy) založené na štátnej, družstevnej a súkromnej forme vlastníctva rovnako preukazujú svoju životaschopnosť v trhových podmienkach. Ak uvážime, že majetkové vzťahy zahŕňajú vlastníctvo, užívanie a nakladanie s majetkom, tak úroveň riadenia v konečnom dôsledku vždy závisí od kompetencie účastníkov trhu, úrovne organizácie a obchodného manažmentu.
Faktory, ktoré určujú vývoj trhu, možno rozdeliť aj na posúdenie ich vplyvu na dopyt. Vplyv niektorých faktorov možno kvantitatívne posúdiť (peňažné príjmy, počet obyvateľov atď.), iné nie (zmeny chutí, tradícií atď.).
V procese vývoja trhu sa neustále mení úloha rôznych faktorov a mení sa aj miera ich vplyvu na dopyt. Na predpovedanie vývoja trhu nestačí len raz identifikovať, vyhodnotiť alebo zmerať trhové vzťahy. Preto sa systém neustále aktualizovaných informácií ako forma odrazu reálnych procesov v sociálnom metabolizme, ekonomické a matematické prognostické modely a elektronická výpočtová technika stávajú kľúčovými pre analýzu a sledovanie vývoja procesov na trhu.
Trhové zákony a mechanizmy ich prejavu. Existujú tri základné zákony trhu. Po prvé, zákon korešpondencie medzi ponukou a dopytom, ktorý hovorí, že dopyt je súčasne ponukou, ponuka je zároveň dopytom, objektívne v čase a priestore určuje korešpondenciu nákladovej a prírodno-hmotnej formy pracovnej činnosti. Naozaj. Dopyt klesá k ponuke (S ® P), ponuka klesá k dopytu (P ® S) alebo celkovo k S? P. Vzhľadom na akt kúpy a predaja ako ekonomický jav si v prvom rade treba uvedomiť, že ten, kto prezentuje dopyt po určitom produkte ako úžitkovú hodnotu (úžitkovú), súčasne ponúka aj jeho zodpovedajúci ekvivalent, t. nejakú hodnotu (peniaze). Zároveň ten, kto vyrába a ponúka na trhu určitý produkt ako úžitkovú hodnotu, zároveň žiada jeho ekvivalent – nejakú hodnotu (peniaze). Zákon korešpondencie medzi ponukou a dopytom odhaľuje podstatu výmenných procesov. V akte nákupu a predaja sa ponuka a dopyt prejavujú svojou jednotou a odstraňujú sa ich protichodné aspekty, ktoré vznikli v procese pracovnej činnosti účastníkov trhu. To potvrdzuje nevyhnutnosť a účelnosť celého procesu reprodukcie tovaru. V praxi tento zákon stanovuje rovnosť strán – účastníkov trhových vzťahov, ich túžbu dosiahnuť rovnakú, rovnocennú výmenu hodnoty produktov ich práce.
Druhý zákon, zákon priority ponuky, hovorí, že ponuka určuje dopyt. Ak prvý zákon odpovedá na otázku, prečo a za akých podmienok dochádza k výmene, druhý zákon uvažuje o hybných silách tejto výmeny, o koordinácii a podriadenosti trhových prvkov. Uprednostňuje ponuku pred dopytom. Preto je predaj dôležitejší ako nákup, pretože produkt získava verejné uznanie a zároveň sa preplácajú náklady na jeho výrobu a obeh.
Zo zákona o priorite dodávky vyplývajú dva dôsledky. Prvý určuje dostupnosť širokého sortimentu tovaru v akcii, ktorý svojou šírkou aktívne ovplyvňuje dopyt, kupujúci ho nenápadnou, akoby zahalenou formou nabáda k nákupu.
Prejavenie druhého dôsledku práva prednosti dodávky vedie k obmedzeniu sortimentu tovaru. Za týchto podmienok kupujúci kupuje len to, čo je k dispozícii na predaj a za ceny, ktoré diktuje a stanovuje monopolizovaný trh. Druhý dôsledok sa v praxi prejavuje ako nútený nákup tovaru.
Tretí zákon – zákon neustáleho vyrovnávania neustále vznikajúcich nerovností vo vzťahu medzi ponukou a dopytom – odpovedá na otázku, ako sa vyvíjajú prvky trhu a čo robiť, aby sa zabezpečila správna výmena. Určuje podstatu konania účastníkov trhu a vyžaduje neustále vyrovnávanie neustále vznikajúcich nerovností vo vzťahu medzi ponukou a dopytom. Ak to chcete urobiť, mali by ste:
1) zabezpečiť mobilitu kapitálových investícií, čo znamená v prvom rade investovanie ziskov do novej výroby a do rozširovania výroby tých tovarov, ktoré na trhu neexistujú alebo je ich nedostatok. Je potrebné zatvoriť alebo prehodnotiť neziskové podniky, ktoré už roky vyrábajú rovnaké produkty, po ktorých je obmedzený dopyt;
2) odstrániť prekážky pohybu pracovníkov z jednej výrobnej sféry do druhej alebo z jedného výrobného centra v danej oblasti do druhej;
3) vyvinúť kreditný systém, ktorý sústreďuje rozptýlené množstvo voľných finančných prostriedkov a okamžite ich prideľuje tým, ktorí sú schopní riešiť otázky rozvoja výroby tovaru;
4) podporovať deľbu práce a jej špecializáciu, to znamená zabezpečovať uskutočňovanie vedeckého a technologického pokroku;
5) zabezpečiť a neustále udržiavať stabilný peňažný obeh s voľne zameniteľnou menou;
6) rýchlo zmeniť cenu produktu, pretože existuje inverzný vzťah medzi cenou produktu a množstvom dopytu po tomto produkte, pretože v každom danom okamihu je trh v stave takzvanej dynamickej rovnováhy . To znamená, že ak je k určitému dátumu na trhu určité množstvo tovaru – „P“, ktorému odporuje nejaká efektívna potreba kupujúcich (dopyt) vo výške – rubľov „S“, potom iba jeden jeden produkt môže vyvážiť ponuku tovaru s dopytovou cenou rovnajúcou sa – S/P. Táto cena je v konečnom dôsledku stanovená na trhu. V skutočnosti sa pod vplyvom rôznych ekonomických faktorov S/P pomer v každom nasledujúcom momente odchyľuje od predchádzajúcej dynamickej rovnovážnej ceny. Graficky je situácia charakterizujúca prejavy ceny produktu pri dynamickej rovnováhe trhových prvkov znázornená na obr. 7.
Ryža. 7. Dynamika interakcie dopytu
A návrhy
Bod O sa odráža od Stav dynamickej rovnováhy trhu, teda cenovej hladiny, pri ktorej sa dosahuje súlad medzi dopytom (S) a ponukou (P). Dot cloud odráža skutočné ceny, ktoré sa nezhodujú s dynamickou rovnovážnou cenou trhu v dôsledku vplyvu rôznych faktorov na ponuku a dopyt.
Na zohľadnenie zmien vo vzťahu medzi ponukou a dopytom sa v praxi používa indexová metóda. Index dopytu (Is) charakterizuje pomer predaja (R) tovaru v rôznych veľkoobchodných a maloobchodných podnikoch k jeho nákupu alebo príjmu. (T) na tieto podniky, teda I s = R/T.
Optimálna hodnota indexu dopytu (I s), ak sa vytvorí a aktualizuje optimálna zásoba a cena tovaru zodpovedá dynamickej rovnovážnej cene na trhu, sa rovná 1 alebo sa jej blíži. Odchýlka indexu od optimálnej hodnoty signalizuje zmeny vo vzťahu medzi ponukou a dopytom a vyžaduje prijatie opatrení na ich vyrovnanie. Ak je hodnota indexu menšia ako jedna, znamená to, že dochádza k neprimeranému hromadeniu zásob, ak ju prekročí, zásoby tovaru sa znižujú, dopyt prevyšuje ponuku.
Indexy dopytu, keď sa uvažuje v čase, sú umiestnené vo forme sínusoidy okolo nejakej ideálnej čiary, odrážajúcej dynamickú rovnováhu ponuky a dopytu (obr. 8).
