Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.
Общая информация
Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.
Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.
Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.
Рынок и конкуренты
В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.
Первый, а он считается самым простым и незатратным, - это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.
Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, - это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.
Проект
Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.
Договоры с поставщиками
Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.
Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.
Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.
Стартовый капитал
Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.
Юридические аспекты
Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.
Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.
Расположение
Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.
Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.
Обустройство помещения, организационные моменты
Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.
График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.
По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, "сломавшиеся" в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.
Оборудование
Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.
Персонал
Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.
Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.
В заключение
Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.
Задавшись целью открыть свой торговый бизнес на автомобильных запасных частях, вы должны понимать, что кроме финансовой прибыли эта деятельность потребует от вас большой ответственности.
В противном случае вы потеряете время, деньги и, возможно, уважение близких вам людей. В таких делах нужно расчетливо и последовательно идти до намеченной цели.
Плюсы и минусы бизнеса
Положительные моменты:
- возможность высокой наценки на определенные запасные части до 80%;
- стабильная ежедневная прибыль;
- невысокие налоги, льготные периоды налоговых платежей;
- возможность организовать торговлю через интернет-магазин.
Как и во всей торговой сфере, в этом бизнесе есть отрицательные стороны:
- длительные процедуры оформления документов, иногда неприятное общение с чиновниками для легального открытия магазина;
- недобросовестные поставщики;
- при большом ассортименте необходим периодический тщательный товарный учет;
- придется общаться с капризными покупателями с завышенными требованиями к вашим услугам;
- затраты на складские площади;
- периодическое оформление отчетов по налогам.
В нашей стране при определенных обстоятельствах некоторые отрицательные моменты можно превратить в положительный результат. Например, на начальном этапе предприниматель около 2 лет платит налоги по льготным вариантам. По окончании льготного срока можно переоформить документы на родственника или доверенного человека. Таким образом, меняя владельца, вы будете пребывать на льготных условиях до бесконечности.
Виды магазинов запчастей
Автомобильной техники так много, что организовать торговый бизнес запасными частями, имея ассортимент на все виды, просто невозможно. Технику разделяют по назначению:
- легковые автомобили;
- грузовики;
- автобусный пассажирский транспорт;
- специальная строительная техника, самосвалы, эвакуаторы, бульдозеры и многое другое;
- сельскохозяйственная техника, трактора, самосвалы, комбайны.
Кроме того, все эти виды делятся на бренды, разные компании производители, отечественные и зарубежные детали
. Чтобы определиться, каким видом запчастей вы собираетесь торговать, надо хорошо изучить рынок в вашем регионе, его потребности, наличие ближайших поставщиков запасных частей, цены и условия по которым они отпускают товар.
Наиболее перспективное направление — торговля запасными частями для легковых иномарок. Изучив потребности рынка, можно сделать выбор одной марки автомобилей или нескольких. Очень выгодно заключить договор с производителем определенного бренда и стать его официальным дилером в регионе, тогда вы сможете получать оригинальные запчасти по низким ценам без посредников. Но для этого нужно делать крупные оптовые заказы.
Затраты
В большинстве случаев развитие бизнеса требует первоначального капитала. Затратная сторона торговли запасными частями включает в себя следующие пункты:
- аренда помещения магазина;
- аренда складских помещений для запасных частей;
- покупка торгового оборудования;
- при торговле через интернет-магазин покупка нескольких компьютеров и оплата за создание и обслуживание сайта;
- оплата работникам;
- стоимость самих запасных частей;
- определенные транспортные затраты, аренда машин или оплата ГСМ на собственный транспорт.
Практика и статистика показывают, что для открытия магазина среднего уровня потребуется не меньше одного миллиона рублей . Это классический вариант, каждый должен исходить из своих условий и возможностей.
Регистрация правовой формы предприятия
Правильный выбор правовой формы предприятия в дальнейшем определяет, насколько ваш бизнес будет успешным, а регистрация делает вашу деятельность законной. В зависимости от выбранной вами формы определяются стоимость штрафов за различные нарушения, порядок и величина оплачиваемых налогов.
Существует несколько правовых форм предприятий: открытые и закрытые акционерные общества, ООО и индивидуальный предприниматель. Распределение прав и обязанностей в каждом варианте отличаются, в нашем случае наиболее популярный и простой вариант — это ИП.
Для регистрации в налоговые органы необходимо подать целый пакет документов:
- заявление о регистрации;
- паспорт и его ксерокопия;
- ИНН и его ксерокопия;
- квитанция об уплате государственной пошлины;
- для иностранных граждан — документы регистрации в России, удостоверения личности, заверенные нотариально.
Для того чтобы не терять времени и не делать лишних ошибок, целесообразнее доверить это за умеренную плату адвокатским конторам или консультационным центрам. По законодательству регистрация проходит в 5 дней.
Выбор подходящего помещения
Для успешной торговли есть общепринятые условия, по которым определяется месторасположение магазина. Это должно быть место, где происходит скопление народа: проходные улицы и перекрестки, рыночные площади, центр города на первой линии главных улиц . Такие места обеспечивают большую посещаемость, экономят средства на рекламу. Достаточно будет большой привлекательной вывески перед входом или указателя на пересечении путей следования народных масс.
Большое значение имеет этаж — предпочтительнее всего будет первый. Подвальные помещения могут быть сырыми и потребуют дополнительных расходов на освещение.
Для крупных магазинов обязательно надо предусмотреть место для парковки транспорта посетителей, продумать пути выезда и заезда.
У крупного магазина с большой посещаемостью помещение должно быть с высокими потолками и хорошей вентиляционной системой.
Обратите внимание на состояние электрической сети, желательно чтобы проводка была новая, и все приборы соответствовали мощностям, которые вы планируете потреблять. Очень важно, в каком состоянии находятся системы отопления и водоснабжения. Не нужно стремиться к большим площадям, аренда в таких местах недешевая, исходите из необходимых вам потребностей, учитывая перспективы развития.
Подбор персонала и ассортимента
В зависимости от объемов планируемой вами торговли вам понадобятся различные специалисты:
- продавцы;
- экспедиторы;
- бухгалтер.
Приглашать на работу желательно опытных, проверенных сотрудников, которые работали в этом бизнесе. Продавцы должны хорошо знать ассортимент, техническую терминологию, название деталей, места их хранения, быстро ориентироваться среди торгового оборудования и ловко обслуживать покупателей — от этого зависит имидж вашего магазина.
Выбирая ассортимент, нужно хорошо ориентироваться на местном рынке запчастей, знать какие крупные предприятия находятся в регионе, какая у них техника и в каком состоянии.
Много полезного можно узнать от простых водителей, что и кому скоро понадобится в каком количестве. Это один из примеров — информацию о потенциальных покупателях нужно собирать из всех доступных источников, делать выгодные предложения, заключать договора с предприятиями и сервисными центрами.
Постоянно внимательно следите за ценовой политикой, корректируйте торговые наценки на запчасти, не допускайте большей цены, чем у конкурентов. В идеале цена должна быть чуть ниже, если это допускают ваши возможности.
Реклама и поиск клиентов
Используйте традиционные методы рекламы: баннеры, газеты, интернет, бегущую строку на телевидении, листовки и различные акции . Рекламные агентства требуют постоянного контроля исполнения своих обязательств, а стоят их услуги недешево.
Эффективно показывает себя направленная реклама. Один из таких примеров — узнав о потребностях в запасных частях транспортного предприятия, не теряйте время и действуйте. Разместите плакаты перед их воротами, перед окнами руководителей, от которых зависят закупки, с выгодными предложениями на нужные им детали. Положите в почтовые ящики должностных лиц буклеты вашего ассортимента и укажите, что цены гибкие, возможен торг.
Ведение бизнеса в интернете
Имея магазин по продаже автозапчастей, можно совмещать торговлю, используя интернет-магазин. Это принесет вам новых клиентов, в том числе и из других городов. А в своем городе для доставки можно пользоваться услугами курьеров или даже развозить их самому.
Можно использовать только онлайн магазин, работая на заказ. Тогда вы сэкономите приличную сумму на аренде помещений, персонале и закупке ненужных деталей и сможете потратить ее на создание и продвижение сайта.
Статистика показывает, что для открытия небольшого интернет-магазина требуется вложить не менее 50 тысяч рублей . При этом заявок сначала будет немного, и обороты с продаж невелики, ведь магазину нужно время, чтобы создать свою аудиторию и найти постоянных клиентов. Для полномасштабной раскрутки интернет-магазина по всей стране потребуется не меньше 300 тысяч рублей и не менее полугода .
Видеоматериал об открытии магазина по продаже запчастей
На видео — полезная и подробная информация про открытие и ведение данного бизнеса:
На сегодняшний день практически в каждой семье имеется собственный автомобиль либо мотоцикл, поэтому есть смысл подумать над тем, чтобы открыть стол заказов автозапчастей. Для этого понадобится составить подробный бизнес-план, который будет содержать все расчеты и подробно рассматривать каждый из пунктов, необходимых для выполнения.
Данный бизнес-план, который понадобится для того, чтобы открыть стол заказов автозапчастей, рассчитан на максимальное количество предоставляемых моделей запчастей, без специализации по типу либо конкретным маркам.
Прежде всего стоит понимать, что, для того чтобы открыть магазин продажи автомобильных запчастей, понадобится приблизительно 69 000 долларов.
Вложенные денежные средства смогут вернуться к предпринимателю ориентировочно через 1-1,5 года.
При этом чистая прибыль может составить от 5000 до 8000 долларов ежемесячно.
Вернуться к оглавлению
Как реализовать план открытия бизнеса на автомобильных запчастях?
Вернуться к оглавлению
Поиск подходящего помещения, чтобы открыть стол заказов автозапчастей
Данный бизнес-план предназначен для создания собственного магазина автозапчастей. При этом покупателями могут быть люди, которые предпочитают производить ремонт собственного автомобиля самостоятельно, не обращаясь при этом в станции технического обслуживания. Помимо того, в дальнейшем будет возможность попытаться заключить договор со станциями технического обслуживания о поставке им автомобильных запчастей.
Для того чтобы открыть подобную торговую точку, понадобится помещение площадью не менее 50 кв. м.
Помещение можно как приобрести, так и брать в аренду. Выбор нужно делать исходя из количества денежных средств, которые имеются у предпринимателя. При этом стоит понимать, что не последнюю роль играет месторасположение здания под магазин. Рекомендуется по возможности выбрать расположение поблизости от гаражных кооперативов, ТСО либо автомоек. Важно помнить о том, что помещение должно находиться в месте, в котором присутствует парковка и хорошая транспортная развязка.
Вернуться к оглавлению
Регистрация предприятия и выбор организационно-правовой формы
Наиболее простой организационно-правовой формой для открытия магазина автомобильных запчастей может быть ИП (индивидуальный предприниматель).
Процесс регистрации будет проходить в налоговой. Стоит знать, что он достаточно прост и, скорее всего, не вызовет никаких трудностей у предпринимателя. Понадобится собрать минимальный пакет документов, поэтому данный процесс не займет много времени.
Помимо этого, важно отметить, что деятельность открываемого магазина может существовать на льготном режиме налогообложения. В данном случае имеется ввиду единый налог на доход для некоторых видов деятельности (при этом главным физическим показателем будет площадь).
Регистрация в форме индивидуального предпринимателя имеет некоторое преимущество. Ведение налогового и бухгалтерского учета магазина автомобильных запчастей является достаточно простым занятием, следовательно, вовсе не обязательно нанимать бухгалтера для выполнения данной работы. Данный процесс лучше всего будет передать в аутсорсинг.
Для того чтобы открыть собственный магазин продажи автомобильных запчастей, предпринимателю понадобится приобрести полный комплект соответствующего оборудования. В данном случае понадобится купить:
- стеллажи;
- контрольно-кассовый аппарат с последующей регистрацией его в налоговой инспекции;
- компьютер с установленным на нем программным обеспечением и постоянным доступом в Интернет (это позволит облегчить поиск необходимых запчастей для заинтересованных клиентов).
Вернуться к оглавлению
Подбор подходящих сотрудников, чтобы открыть стол заказов автозапчастей
Предпринимателю на первое время необходимо быть готовым находиться в роли продавца и менеджера по закупкам. Связано это с тем, что обучение нового персонала стандартам открываемого бизнеса может занять некоторое время.
Достаточно распространенными являются случаи, когда клиент может прийти с железкой в руке, вовсе не зная ее предназначения и даже названия. В таком случае продавцу понадобится быстро сориентироваться и найти точно такую же либо подобрать аналог. Следовательно, сотрудников понадобится нанимать только опытных и имеющих огромное желание работать.
Однако важно учитывать тот факт, что вместе с опытом торговли персонал может обучиться различным хитростям, к примеру, совершение продажи в обход кассы, при этом подкладывая сторонний товар. Задачей предпринимателя будет с самого начала не допустить даже мысли о возможности подобных проделок.
В данном случае может помочь установка камер слежения. Помимо того, обязательно нужно будет поощрять сотрудников хорошей оплатой выполняемого труда. Предпринимателю понадобится создать комфортные условия работы для персонала.
Одним из самых прибыльных видов бизнеса, который при этом не требует слишком больших усилий для входа на рынок, является бизнес по продаже запчастей для иномарок. Это стабильная и долгосрочная работа, и, задумываясь о том, как открыть магазин автозапчастей, нужно лишь правильно выбрать его направление и специфику, а также позаботиться о том, чтобы сразу заинтересовать клиентов.
Открываем магазин автозапчастей для иномарок: о чем стоит подумать?
Первый шаг – определиться с тем, что в этом магазине будет продаваться: это позволит правильно подобрать помещение для торговой точки и запланировать уровень трат, необходимых для старта бизнеса. Следует учитывать, что в этом виде бизнеса присутствует довольно жесткая конкуренция, поэтому лучше всего сразу делать ставку на какую-то мало заполненную или наоборот очень популярную нишу. К последней может относиться продажа запчастей для грузовиков или легковых отечественных машин. К первой – например, продажа деталей для праворульных автомобилей.
Определившись с направленностью бизнеса, можно заняться его организацией. Вот, что нужно для открытия магазина автозапчастей:
- Зарегистрировать предприятие (обычно достаточно ИП или ООО – вторая форма регистрации облегчит сотрудничество с поставщиками и заключение договоров с ними)
- Подобрать помещение – оно должно располагаться в удобных для автолюбителей местах: у крупных трасс, возле авторынков, рядом с автосалонами или на самых оживленных автомобильных улицах и т.д.
- Найти поставщиков и заключить с ними договоры – желательно сразу договориться с 2-3 поставщиками: следует выбирать только официальных дилеров, чтобы исключить брак продукции
- Нанять персонал – необходимы хотя бы один менеджер по закупкам (это может быть сам владелец бизнеса) и 1-2 продавца, которые отлично разбираются в автомобилях и их деталях
И, конечно же, следует сразу подумать о том, как сделать ассортимент интересным и привлекательным для автомобилистов. Можно открыть магазин автозапчастей с нуля и сразу же начать получать большую прибыль, если в первые же дни предложить покупателям редкие и очень качественные расходные материалы (например, лучшее масло) или же дополнительные аксессуары, которые пользуются особой популярностью.
