Kaip atidaryti parduotuvę prekybos centre: žingsnis po žingsnio planas. Kaip atidaryti salą prekybos centre

Iš viso kategorijoje: 32 rūšys, investicijų dydžiai: nuo 165 000 iki 9 000 000 rublių. Viskas gana paprasta – atidarykite savo verslą prekybos ir pramogų centre! Juk vienoje vietoje susikaupę daugybė parduotuvių, kavinių, kino teatrų, laisvalaikio zonų pritraukia plačią auditoriją į prekybos ir pramogų centrus, kuriuose galėsite visavertiškai praleisti visą savaitgalį su šeima.

Beveik bet kurioje veikloje pardavimo tankis yra svarbus rodiklis.

Kaip atidaryti parduotuvę prekybos centre: žingsnis po žingsnio planas

Kuo didesnė prekių ir klientų apyvarta, tuo greitesnis atsipirkimas ir didesnis pelningumas. Kaip užtikrinti garantuotą vartotojų srautą? Viskas gana paprasta – atidarykite savo verslą prekybos ir pramogų centre! Juk vienoje vietoje susikaupę daugybė parduotuvių, kavinių, kino teatrų, laisvalaikio zonų pritraukia plačią auditoriją į prekybos ir pramogų centrus, kuriuose galėsite visavertiškai praleisti visą savaitgalį su šeima.

Ką tiksliai galima organizuoti ten, kur viskas, atrodytų, jau yra? Jau nekalbant apie įprastą parduotuvės atidarymą, galite apsvarstyti tokias galimybes kaip prekybos kavinė pastato fojė ar koridoriuose, atrakcionų išdėstymas vaikų žaidimų aikštelėje, greitojo manikiūro salonas ir daugybė kitų galimybių.

Verslo prekybos centre pranašumai

Be jau minėto susigrūdimo, kuris neabejotinai yra svarbiausias jūsų projekto pateikimo prekybos centre bruožas, galime kalbėti apie tokius privalumus kaip:

• komunalinių ir saugos paslaugų teikimo centralizavimas, kuriuo rūpinasi nuomotojas (t.y. pats centras);
• galimybė išsinuomoti plotus, kurių dydis neribojamas nuo 1-2 m2;
• pelno mažinimo rizikos mažinimas priklausomai nuo oro sąlygų ir sezoniškumo;
• teigiamą poveikį verslui impulsyvūs lankytojų pirkimai prekybos ir pramogų zonoje.

Prekybos centre esančios laisvalaikio zonos, tokios kaip čiuožyklos, kino teatrai, meno kavinės, mažos scenos, vaikų atrakcionai, poilsio salonai, išlaiko lankytojus centrų viduje ir užtikrina ilgalaikį kontaktą su prekybos zona. Ši sąveika naudinga visiems: pirkėjui įdomu leisti laiką ten, kur viskas yra prieinama; parduotuvės patenkintos nuolatiniu pirkėjų srautu ir tiesiog smalsuoliais, kurie vėliau tampa klientais; Na, pramogų infrastruktūrai naudingas šeimos apsilankymas.

Jei kalbėtume apie trūkumus, tai jų yra labai mažai: gana aukšti nuomos tarifai ir žmonių srauto priklausomybė nuo prekybos ir pramogų centro įvaizdžio bei patogumo.

Idėjos

Planai

Instrukcijos

Franšizės

Straipsniai

Katalogas

Įranga

Prekybos salos atidarymas yra patraukli idėja mažoms įmonėms. Tai ekonomiškas mažmeninės prekybos tipas, nereikalaujantis didelių pradinių investicijų. Vienas iš mažiau rizikingų variantų yra valdyti franšizę.

Ieškodami ekonomiškos, bet patogios ir funkcionalios prekybos vietos, daugelis verslininkų atkreipia dėmesį į prekybos centre esančią salą. Toks susidomėjimas visai suprantamas: jei neužtenka pinigų atidaryti parduotuvę atskiroje patalpoje, tai puiki galimybė pradėti verslą be didelių pradinių investicijų yra lengvos modulinės konstrukcijos įrengimas centrinėje salės dalyje. , prekybos centro galerijoje arba koridoriuje, kur daugiausia lankytojų. Tačiau praktika rodo, kad toks mažmeninės prekybos tipas turi savo ypatybių, į kurias turėtų atsižvelgti galvojantys apie jos atidarymą.

Salų pliusai ir minusai

Kaip ir bet kuris verslas, prekybos salos turi savo privalumų ir trūkumų, kuriuos būsimieji savininkai turėtų žinoti iš anksto.

Privalumai:

• Kompaktiškumas (vidutiniškai nuo 2 iki 15 kv. m), leidžiantis nepermokėti už nuomą
• Galimybė parduoti platų asortimentą tiek maisto, tiek ne maisto prekių ir paslaugų. Štai tik keletas iš jų: ledai, saldainiai, dalykėliai, kvepalai ir kosmetika, greitasis manikiūras (nagų baras), aksesuarai, kava, odos gaminiai, laikrodžių taisymas, greitieji mokėjimai, lombardas, juvelyriniai dirbiniai ir kt.
• Patogi vieta „pravažiuojančiose“ prekybos centrų vietose
• Lengvas surinkimas ir išmontavimas, mobilumas (su ratų baze)

Minusai:

• Trūksta sandėliavimo patalpų, persirengimo kambarių (dėl to susiaurėja parduodamų prekių asortimentas)
• Ribota rodymo erdvė (jei klaidingai skaičiuojama apibrėžiant produktų paklausą, yra per daug neužimtų pozicijų)
• Griežti komercinių struktūrų tipo standartai, kuriuos dažnai įveda nuomotojas.

Norėdami sumažinti riziką ir neplanuotas investicijas atidarydami prekybą saloje, turite atidžiai išstudijuoti nuomos sąlygas, išanalizuoti pasirinkto taško praeinamumą ir tikslinės auditorijos buvimą jūsų prekių ir paslaugų tipui.

Vietos pasirinkimas

Projektuojant dideles parduotuves ar daugiafunkcius centrus, kaip taisyklė, laisvos erdvės išdėstymas jau atsižvelgia į prekybos salelių buvimą. Pradedant eksploatuoti objektą, jų skaičius gali keistis, bet tik nežymiai.

Verslo tipai prekybos centre

Viena vertus, tai leidžia būsimiems nuomininkams iš anksto ieškoti geriausių vietų atidaryti savo „tašką“, kita vertus, atsiranda būtinybė atsižvelgti į nuomotojo, kuris dažnai kelia reikalavimus nuomotojui, interesus. salų savininkams dirbti pagal bendrą centro koncepciją.

Svarbus kriterijus renkantis vietą prekybos salai yra pravažumo rodiklis (žr. 1 pav.)

1 pav. TOP 10 labiausiai „pravažiuojančių“ vietų Rusijoje

Tačiau būtų klaida rinktis vadovaujantis tik prekybos centro populiarumu. Pastebėta, kad labiausiai „pravažiuojančiuose“ prekybos centruose sėkmingiau veikia salelės, atstovaujančios atpažįstamus prekių ženklus su dideliais vardais: firminius laikrodžių, ledų, kosmetikos, papuošalų ženklus. Jei šalia jų yra originalus, bet „nepažįstamas“ gamintojas, prekybos centro lankytojus pradeda „banerinis aklumas“. Be specialių rinkodaros gudrybių, reikalaujančių papildomų išlaidų, sunku ją paveikti.

Be to, kuo „rimtesnis“ nuomotojas, tuo daugiau sąlygų jis turi. Pavyzdžiui, prekybos ir pramogų centre „Arena“ (Voronežas) reikalaujama, kad salos neviršytų 160 cm aukščio, būtų skaidrios ir aprūpintos vidiniu apšvietimu, kad netrikdytų pagrindinių prekybos galerijų lankytojų suvokimo.

„Žymius vardus“ turinčių centrų atstovai, susitarę, iš pardavėjo dažnai pageidauja gauti spalvingą bukletą su detaliu prekybos salos aprašymu ir daugybe jos vaizdų salės interjere. Tai papildomos išlaidos: projektavimo biurai tokį užsakymą įvertina 60–70 tūkstančių rublių.

Štai kodėl patyrę verslininkai pataria pradedantiesiems „pradėti“ ne tokiose pretenzingose ​​ir didelėse prekybos įmonėse, renkantis vietas su dideliu srautu, tačiau su minimaliomis nuomotojo priešpriešinėmis sąlygomis. Tai leis parodyti maksimalią fantaziją puošiant vitriną, gaminių pristatymą ir pan. Taip, ir su kaimyniniais kioskais konkuruosite daugiausia dėl idėjos originalumo ir pelningo savo produkto pateikimo.

Kokį produktą pasirinkti?

Vienas iš pirmųjų būsimam mažmenininkui kylančių klausimų: ką parduoti salų prekybos aikštelėje? Kas jums labiau patinka: valgomi produktai ar ne maisto produktai? Ant ko lažintis: į vartotoją orientuotą visuomenę ar įžvalgų išskirtinio pirkėją?

Žurnalas „Prekybos praktika. Prekybos įranga“ 2014 metais paskelbė mažmeninės rinkos prognozę iki 2016 metų (žr. 2 pav.)

2 pav. Kaip vystosi mažmeninė prekyba Rusijoje?

Kaip matyti, maisto ir ne maisto produktų rinkos dinamika beveik nesiskiria: jaučiasi pastarųjų metų ekonominiai sunkumai. Pagal forbes.ru apsvarstykite sėkmingų projektų pavyzdžius iš TOP - 25 pelningiausių 2015 m. franšizių.

Arbatos Funny Point kokteiliai

Originalus maisto prekės ženklas pėsčiųjų zonoms. Taivaniečių išrastas „burbulinės arbatos“ kokteilis, į kurį įeina arbata, pienas, sirupas ir į želė panašūs rutuliukai su sultimis viduje.

Privalumai:

• prekybos sala užima mažai vietos – apie 4 m²
• nuo antrųjų veiklos metų mokamas 4% pajamų autorinis atlyginimas
• pradinį kapitalą (apie 0,8 mln. rublių) galima gauti iš Rosbank pagal sėkmingos pradžios programą
• Prekybos salelės dizainą ir įrangos išdėstymą sukūrė franšizės davėjas ir sėkmingai įgyvendino dideliuose prekybos ir pramogų centruose, o tai padeda išvengti papildomų derinimų su nuomotojais.

Dizainerių marškinėliai Provokacija

Daugelis didžiausių prekybos centrų lankytojų prisimena ryškias „Provokatsiya“ prekės ženklo salų vitrinas, kuriose galima įsigyti marškinėlių su chuliganiškais raštais. Parduotuvės savininkas ir franšizės kūrėjas Hasmik Gevorkyan prisimena, kad pirkėjas jai „išmetė“ šią gerą idėją. Pirmąją parduotuvę ji atidarė Kurske, o dabar prekės ženklo produkciją pristato didžiuosiuose Maskvos prekybos centruose, dar 91 taškas – partnerystės su franšizės gavėjais rezultatas.

• Numatoma pradinių investicijų suma- 0,55 milijono rublių.
• Pelnas: 3,57 milijono rublių.

Automatinis prietaisas „pažengusiems“ pirkėjams

Tie, kurie planuoja atidaryti prekybos salas prekybos aukštuose, verslo idėjų semiasi iš sėkmingų projektų. Būtent taip galima laikyti Nižnij Novgorodo verslininkų S. Seregino ir M. Vachruševo verslą. 2009 m. jie pradėjo prekiauti automobilių elektronika: navigatoriais, vaizdo registratoriais, radarų detektoriais ir priedais su „Autodevice“ prekės ženklu.

Pasak „Forbes“, šiandien tai yra viena pelningiausių franšizių. Pradinių investicijų kaina yra 0,9 milijono rublių, pelnas - 2,1 milijono rublių. „Avtodevice“ pasiūlymas franšizės gavėjams įdomus tuo, kad vienkartinis mokestis yra minimalus - tik 39 000 rublių, o honoraro nėra.

Santrauka: pagrindinė taisyklė renkantis parduodamą prekę prekybos salos formatu – taikymasis į tikslinę auditoriją. Sėkmei svarbu ne tik idėja, bet ir gerai atlikta koncepcija, patraukli vitrinų puošyba, bėgimo ir lėtųjų pozicijų apskaita, aiški skatinimo strategija. Visus šiuos reikalavimus atitinka franšizės, kurios jau įsitvirtino kaip pelningas verslas. Naudodami juos galite sumažinti galimą riziką.

Į ką atsižvelgti atidarant prekybos salą?

Prieš pradėdami verslą, pasinaudokite ekspertų patarimais, kurie padės išvengti nepatogių klaidų:

• Rinkdamiesi būstą nuomai neapsiribokite pačiais paprasčiausiais sprendimais („pažintis“, „arčiau namų“, „didžiausia parduotuvė“ ir pan.), surengti nedidelį „konkursą“ nuomotojams, savo pageidavimus nurodant internete. . Geriau rinkitės iš kelių pasiūlymų – mažesnė tikimybė, kad praleisite
• Susipažinkite su prekybos centro auditorija! Ten, kur gyvena visuomenė, atėjusi pirkti gaminių ar baldų, įtaisai greičiausiai nebus paklausūs.
• Nesitikėkite, kad verslas pradės veikti be jūsų dalyvavimo: bent jau pirmą kartą turėsite kontroliuoti samdomus pardavėjus. Apsvarstykite kelionės į parduotuvę ir iš jos laiko veiksnį. Pavyzdžiui, prekybos centre „MEGA Belaya Dacha“ Maskvoje esančios Madrobots prekybos salos savininkai paskaičiavo, kad tam jiems prireikė 4 valandų per dieną.
• Būkite itin atidūs rinkdamiesi salos gamybos rangovą! Išstudijuokite atsiliepimus apie tai forumuose, gaukite „gyvų“ rekomendacijų, iš anksto perskaitykite sutartį ir projekto dokumentaciją. Turite būti tikri, kad gatavo modulio pristatymo ir paleidimo sąlygos bus įvykdytos ir tiekėjas nepraras jūsų susidomėjimo, jei pastebėsite dizaino broką ir paprašysite jį sutvarkyti.
• Atidžiau žvelgdami į savo verslo organizavimą, gausite konkurencingą verslą, kuris neša pasitenkinimą ir pelną.

Klausimai ir atsakymai šia tema

Medžiagai klausimų dar neužduota, turite galimybę tai padaryti pirmieji

Išbandykite visas EKAM platformos funkcijas nemokamai

Privatumo sutartis

ir asmens duomenų tvarkymas

1. Bendrosios nuostatos

1.1. Ši sutartis dėl asmens duomenų konfidencialumo ir tvarkymo (toliau – Sutartis) yra priimta laisvai ir savo noru, taikoma visai informacijai, kurią „Insales Rus LLC“ ir (arba) jos filialai, įskaitant visus tai pačiai grupei priklausančius asmenis. su LLC „Insales Rus“ (įskaitant „EKAM Service“ LLC) gali gauti informaciją apie Vartotoją, kai naudojasi bet kuria „Insales Rus“ LLC (toliau – „Insales Rus“) svetainėmis, paslaugomis, paslaugomis, kompiuterių programomis, produktais ar paslaugomis „Paslaugos“) ir vykdant „Insales Rus LLC“ bet kokias sutartis ir sutartis su Vartotoju. Naudotojo sutikimas su Sutartimi, išreikštas palaikydamas santykius su vienu iš išvardytų asmenų, galioja visiems kitiems sąraše išvardytiems asmenims.

1.2.Naudojimasis Paslaugomis reiškia Vartotojo sutikimą su šia Sutartimi ir joje nurodytomis sąlygomis; nesutikdamas su šiomis sąlygomis Vartotojas privalo nesinaudoti Paslaugomis.

"Pardavimai"- Ribotos atsakomybės bendrovė "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registruota adresu: 125319, Maskva, Akademika Ilyushin g., 4, korpusas 1, 11 kabinetas (toliau – toliau), viena vertus, ir

"Vartotojas" -

arba asmuo, turintis veiksnumą ir pripažintas civilinių teisinių santykių dalyviu pagal Rusijos Federacijos įstatymus;

arba juridinis asmuo, įregistruotas pagal valstybės, kurios rezidentas toks subjektas, įstatymus;

arba individualus verslininkas, įregistruotas pagal valstybės, kurios rezidentas yra toks asmuo, teisės aktus;

kuri sutiko su šios Sutarties sąlygomis.

1.4 Šalys šioje Sutartyje nustatė, kad konfidenciali informacija yra bet kokio pobūdžio (gamybinė, techninė, ekonominė, organizacinė ir kita), įskaitant intelektinės veiklos rezultatus, taip pat informacija apie vykdymo būdus. profesinė veikla (įskaitant, bet neapsiribojant: informaciją apie produktus, darbus ir paslaugas; informaciją apie technologijas ir tyrimų darbus; duomenis apie technines sistemas ir įrangą, įskaitant programinės įrangos elementus; verslo prognozes ir informaciją apie siūlomus pirkimus; konkrečių partnerių reikalavimus ir specifikacijas ir potencialūs partneriai; informacija, susijusi su intelektine nuosavybe, taip pat planai ir technologijos, susijusios su visa tai, kas išdėstyta aukščiau), kurią viena šalis perdavė kitai šaliai raštu ir (arba) elektronine forma, kurią Šalis aiškiai nurodė kaip savo konfidencialią informaciją.

1.5. Šios Sutarties tikslas – apsaugoti konfidencialią informaciją, kuria Šalys keisis derybų, sutarčių sudarymo ir įsipareigojimų vykdymo metu, taip pat bet kokios kitos sąveikos metu (įskaitant, bet neapsiribojant, konsultacijas, informacijos prašymus ir teikimą bei atliekant kitas užduotis).

2.Šalių įsipareigojimai

2.1 Šalys susitaria laikyti paslaptyje visą konfidencialią informaciją, kurią viena Šalis gavo iš kitos Šalių sąveikos metu, neatskleisti, neatskleisti, neviešinti ar kitaip neteikti tokios informacijos jokiai trečiajai šaliai be išankstinio raštiško Šalių sutikimo. kita Šalis, išskyrus galiojančiuose teisės aktuose nurodytus atvejus, kai už tokios informacijos teikimą atsako Šalys.

2.2 Kiekviena Šalis imasi visų būtinų priemonių, kad apsaugotų konfidencialią informaciją bent jau taikydamas tas pačias priemones, kurias taiko Šalis, siekdama apsaugoti savo konfidencialią informaciją. Prieiga prie konfidencialios informacijos suteikiama tik tiems kiekvienos iš Šalių darbuotojams, kuriems jos pagrįstai reikia, kad šios Sutarties vykdymo tikslais atliktų savo tarnybines pareigas.

2.3.Pareiga saugoti slaptą konfidencialią informaciją galioja šios Sutarties, 2016 m. gruodžio 01 d. kompiuterių programų licencijos sutarties, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutarties, atstovavimo ir kitų sutarčių sutarties galiojimo laikotarpiu ir penkerius metus. nutraukus savo veiksmus, jeigu Šalys nesusitarė kitaip.

a) jeigu pateikta informacija tapo viešai prieinama nepažeidžiant vienos iš Šalių įsipareigojimų;

b) jeigu Šalis apie pateiktą informaciją sužinojo dėl jos pačios atliktų tyrimų, sistemingų stebėjimų ar kitos veiklos, vykdomos nenaudojant iš kitos Šalies gautos konfidencialios informacijos;

c) jei pateikta informacija teisėtai gauta iš trečiosios šalies, neįsipareigojant jos laikyti paslaptyje, kol ją nepateiks viena iš Šalių;

d) jeigu informacija teikiama rašytiniu valstybės institucijos, kitos valstybės institucijos ar vietos valdžios prašymu, siekiant atlikti savo funkcijas, ir jos atskleidimas šioms institucijoms Šaliai yra privalomas. Tokiu atveju Šalis privalo nedelsdama pranešti kitai Šaliai apie gautą prašymą;

e) jeigu informacija trečiajai šaliai pateikiama gavus Šalies, apie kurią informacija perduodama, sutikimą.

2.5.Insales netikrina Vartotojo pateiktos informacijos tikslumo, negali įvertinti savo veiksnumo.

2.6. Informacija, kurią Vartotojas pateikia „Insales“ registruodamasis Paslaugose, nėra asmens duomenys, kaip apibrėžta 2006 m. liepos 27 d. Rusijos Federacijos federaliniame įstatyme Nr. 152-FZ. „Apie asmens duomenis“.

2.7. Insales turi teisę keisti šią Sutartį. Atliekant pakeitimus dabartinėje versijoje, nurodoma paskutinio atnaujinimo data. Nauja Sutarties redakcija įsigalioja nuo jos pateikimo momento, jeigu naujoje Sutarties redakcijoje nenumatyta kitaip.

2.8. Priimdamas šią Sutartį, Naudotojas pripažįsta ir sutinka, kad Insales gali siųsti asmeninius pranešimus ir informaciją Naudotojui (įskaitant, bet neapsiribojant), siekdamas pagerinti Paslaugų kokybę, kurti naujus produktus, kurti ir siųsti asmeninius pasiūlymus. Vartotojui, informuoti Vartotoją apie Tarifų planų pasikeitimus ir atnaujinimus, siųsti Naudotojui rinkodaros medžiagą Paslaugų tema, apsaugoti Paslaugas ir Vartotojus bei kitais tikslais.

Vartotojas turi teisę atsisakyti gauti aukščiau nurodytą informaciją apie tai raštu pranešdamas elektroninio pašto adresu Insales - .

2.9.Priimdamas šią Sutartį, Naudotojas pripažįsta ir sutinka, kad Pardavimo paslaugos gali naudoti slapukus, skaitiklius, kitas technologijas, kad užtikrintų paslaugų veikimą apskritai ar atskiras jų funkcijas, ir Naudotojas neturi pretenzijų Pardavimui su šiuo.

2.10.Vartotojas žino, kad jo naudojama įranga ir programinė įranga lankantis interneto svetainėse gali turėti funkciją uždrausti operacijas su slapukais (bet kuriose svetainėse ar tam tikrose svetainėse), taip pat ištrinti anksčiau gautus slapukus.

„Insales“ turi teisę nustatyti, kad tam tikros Paslaugos teikimas yra įmanomas tik tuo atveju, jei Vartotojas leidžia priimti ir gauti slapukus.

2.11 Vartotojas yra visiškai atsakingas už jo pasirinktų prieigos prie paskyros priemonių saugumą, taip pat savarankiškai užtikrina jų konfidencialumą. Naudotojas yra visiškai atsakingas už visus veiksmus (taip pat ir jų pasekmes) atliekant Paslaugas ar naudojantis Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, įskaitant atvejus, kai Naudotojas savanoriškai perduoda duomenis trečiosioms šalims prieigai prie Naudotojo paskyros bet kokiomis sąlygomis (taip pat ir pagal sutartis). arba susitarimai). Tuo pačiu metu visi veiksmai, esantys Paslaugose ar naudojantis Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, yra laikomi atliktais Vartotojo, išskyrus atvejus, kai Vartotojas pranešė Insales apie neteisėtą prieigą prie Paslaugų naudodamasis Vartotojo paskyra ir (arba) bet kokį pažeidimą (įtarimų). dėl prieigos prie paskyros konfidencialumo.

2.12. Naudotojas privalo nedelsdamas pranešti Pardavėjui apie bet kokį neteisėtos (Vartotojo neteisėtos) prieigos prie Paslaugų naudojantis Vartotojo paskyra atvejį ir (arba) bet kokį prieigos prie Paslaugos priemonių konfidencialumo pažeidimą (įtarimą dėl pažeidimo). sąskaitą. Saugumo sumetimais Naudotojas privalo savarankiškai saugiai išjungti darbą savo paskyroje kiekvieno darbo su Paslaugomis seanso pabaigoje. „Insales“ neatsako už galimą duomenų praradimą ar sugadinimą, taip pat kitas bet kokio pobūdžio pasekmes, kurios gali kilti Vartotojui pažeidus šios Sutarties dalies nuostatas.

3. Šalių atsakomybė

3.1 Šalis, pažeidusi Sutartyje numatytus įsipareigojimus dėl pagal Sutartį perduodamos konfidencialios informacijos apsaugos, nukentėjusios Šalies prašymu privalo atlyginti realią žalą, padarytą tokiu Sutarties sąlygų pažeidimu. pagal galiojančius Rusijos Federacijos įstatymus.

3.2.Žalos atlyginimas nepanaikina pažeidusios Šalies įsipareigojimų dėl tinkamo įsipareigojimų pagal Sutartį vykdymo.

4.Kitos nuostatos

4.1. Visi pranešimai, prašymai, reikalavimai ir kita korespondencija pagal šią Sutartį, įskaitant tuos, kurie apima konfidencialią informaciją, turi būti pateikti raštu ir pristatyti asmeniškai arba per kurjerį, arba išsiųsti el. paštu kompiuterių licencijos sutartyje nurodytais adresais. programoms 2016-01-12, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutarties ir šioje Sutartyje arba kitais adresais, kuriuos Šalis gali nurodyti raštu.

4.2.Jei viena ar kelios šios Sutarties nuostatos (sąlygos) yra arba tampa negaliojančios, tai negali būti kitų nuostatų (sąlygų) nutraukimo priežastimi.

4.3. Šiai Sutarčiai ir santykiams tarp Vartotojo ir Pardavimo, atsirandantiems dėl Sutarties taikymo, taikomi Rusijos Federacijos įstatymai.

4.3.Vartotojas turi teisę siųsti visus pasiūlymus ar klausimus dėl šios Sutarties Insales User Support Service arba pašto adresu: 107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Paskelbimo data: 2016-12-01

Visas vardas rusų kalba:

Ribotos atsakomybės bendrovė "Insales Rus"

Sutrumpintas pavadinimas rusų kalba:

Insales Rus LLC

Pavadinimas anglų kalba:

InSales Rus ribotos atsakomybės bendrovė (InSales Rus LLC)

Juridinis adresas:

125319, Maskva, g. Akademikas Ilušinas, 4, 1 pastatas, 11 kabinetas

Pašto adresas:

107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, pastatas 11-12, BC "Stendhal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Banko duomenis:

Šioje medžiagoje:

Kaip atidaryti savo salą prekybos centre? Daugelis galvoja apie verslą, todėl punkto atidarymas prekybos centre gali būti sėkmingos naujos įmonės plėtros pradžia.

Kodėl geriau pradėti nuo salos atidarymo prekybos centre? Yra keletas priežasčių, tarp jų yra šios:

• nedidelė investicija į projektą pačioje pradžioje;
• didelis klientų srautas, dėl padidėjusių pardavimų.

Žinoma, viskas priklauso nuo jūsų ambicijų, tačiau 1 salos sutvarkymui didelių išlaidų nereikia. Pradėkite ieškodami tinkamo produkto. Visada galite parduoti linksmas dovanas ar šviežiai spaustas sultis. Norint pradėti tokį verslą, nereikia didelių investicijų.

Patikrinkite savo būseną. Kai kuriems verslininkams lengviausia atidaryti individualų verslininką, kiti nori dirbti su patentu.

Raskite tinkamą prekybos centrą, geriausia sustoti keliuose centruose. Susisiekite su vadovybe, susipažinkite su nuomos įkainiais ir sąlygomis.

Daugelis prekybos centrų gali pasiūlyti verslininkams nemokamas lentynas. Pasirinkę šią parinktį, sutaupysite daug.

Turėdami savo salą galėsite nustatyti prekių paklausą. Sužinosite, kokie produktai turėtų būti siūlomi vartotojams. Tai puikus būdas pristatyti savo smulkųjį verslą į rinką. Jei turite pakankamai lėšų, nusipirkite įrangą. Vėliau salą nesunkiai galėsite perkelti į kitą prekybos centrą, esantį judresnėje vietoje. Tai padidins jūsų verslo pelningumą.

Kaip padidinti pelną iš salos?

Visada studijų paklausa. Būtent pirkėjų pageidavimų žinojimas užtikrins verslo pelningumą. Siūlykite tai, ko nėra kituose prekybos centro skyriuose. Žinoma, į rinką turėtų būti tiekiamas tik tikrasis produktas.

Atnaujinkite asortimentą, pritraukite dėmesį akcijomis. Atkreipkite dėmesį į langų apdailą. Labai gerai, jei pirkėjams galite pasiūlyti produktų, kurie kartu su prekėmis iš gretimų parduotuvių.

Sužinokite daugiau apie pardavimo metodus. Pasiūlykite vartotojams užbaigti gaminį. Galite parduoti priedus ir papildomą informaciją, pavyzdžiui, parduoti dėklus ar baterijas kartu su prietaisais. Geri rezultatai pasiekiami surengus akciją, kai galima įsigyti 3 produktus už 2 kainą.

Pasistenkite salą padalinti į kelias dalis, kiekviename sektoriuje eksponuokite tam tikras prekes. Taigi pirkėjai nepraeis pro šalį, o pradės apeiti salą ieškodami tinkamo produkto.

Personalas, reklama ir įranga

Atkreipkite dėmesį į darbuotojų drausmę. Tai svarbus dalykas, nes paslaugų kokybė tiesiogiai veikia pardavimus. Net jei ketinate dirbti prekybos centre savarankiškai, jums reikės bent 1 darbuotojo per pamainą. Darbuotojų skaičių galima padidinti, jei verslas vystysis sėkmingai. Dažniausiai 1 saloje reikalingi 2 žmonės, tada darbas vyks pamainomis.

Atskirai reikia pasakyti apie išlaidas. Galite atidaryti prekybos kioską, kurio pradinis kapitalas yra 1500 USD. Žinoma, daug kas priklauso nuo paties prekybos centro ir jo vietos.

Norėdami pradėti, įsigykite šią įrangą:

1. Vitrinos ir lentynos.
2. Kompiuteris.
3. Bankomatas.
4. Įdiekite vaizdo kamerą, kad išvengtumėte vagystės. Taip pat būtina kontroliuoti sandorius.
5. Iškabos ir reklaminė medžiaga.

Paskutiniai 2 punktai yra svarbūs, tačiau galite palaukti, kol verslas pradės nešti pelną. Taip sumažinate išlaidas.

Nepamirškite, kad už patalpas teks mokėti nuomą. Be to, bus taikomi telefono ir interneto mokesčiai. Lėšų reikės ir reklaminei kampanijai vykdyti. Specialistai rekomenduoja pasirūpinti verslo apsauga, tam reikia pasirinkti tinkamą draudimo bendrovę ir išduoti polisą.

Žinoma, mažas verslas gerai veikia tik tada, kai jo savininkas yra aktyvus. Todėl nesėdėkite ramiai, darykite viską, kad užtikrintumėte prekybos dinamiką. Laiku pritaikyti asortimentą klientų poreikiams. Išstudijuokite dabartinio sezono tendencijas, sutelkite dėmesį į pelningiausias sritis. Pavyzdžiui, metų pabaigoje gerai išparduodama naujametinė atributika, o vasarą išauga sulčių, pieno kokteilių, ledų paklausa.

Iš pradžių didžioji dalis pajamų bus skirta nuomai. Jei viską darysite teisingai, pinigų srautas laikui bėgant didės. Pirmiausia turite atgauti investicijas, o tik tada gausite stabilias pajamas.

Jei pageidaujate, galite atidaryti salas kituose prekybos centruose. Mažmeninės prekybos kioskų tinklo sukūrimas padidins pelną. Trokštantys verslininkai labai dažnai atidaro franšizės salas. Tokiu atveju patronuojanti įmonė padeda jiems pradėti. Teikia reklaminę medžiagą, centrinės būstinės specialistai pataria prekybos organizavimo klausimais. Ypač svarbi kuratoriaus pagalba. Tai padidina tikimybę, kad sėkmingai pradėsite ir vystysite savo verslą.

Dabar jūs žinote, ką atidaryti prekybos centre. Jūsų sala veiks tuo metu, kai bus atidarytas prekybos centras. Kartais prekes teks išimti iš vakaro, o ryte išdėlioti į langus, tačiau daugumoje prekybos centrų produkcijos iš lentynų išimti nebūtina.

Išvada

Salos atidarymas prekybos centre gali būti vadinamas puikiu būdu išbandyti savo jėgas versle. Pradžioje jūsų tikslas bus apsirūpinimas savimi, vėliau gausite nuolatines pajamas. Turėkite omenyje, kad turėsite mokėti nuomą ir bus kitų išlaidų. Norėdami padidinti pajamas, dirbkite su pardavimo metodais, nepamirškite apie produktų reklamą.

	Investicijos: investicijos 300 000–1 500 000 ₽ TUI Russia yra viena iš pirmaujančių kelionių kompanijų Rusijoje, įskaitant kelionių organizatorių ir kelionių agentūrų tinklą. Įmonė priklauso didžiausiam tarptautiniam turizmo holdingui TUI Group, turinčiam daugiau nei 40 metų patirtį. TUI Russia buvo įkurta 2009 metais Rusijos kelionių organizatorių VKO Group ir Mostravel pagrindu. Pagrindiniai „TUI Russia“ akcininkai yra Rusijos bendrovė „Severgroup“ ir...
	Investicijos: investicijos 200 000–600 000 ₽ SAMPOST kurjerių tarnyba jau daugiau nei 13 metų aktyviai dirba krovinių gabenimo ir skubaus dokumentų bei siuntų pristatymo srityje Rusijoje, NVS šalyse ir pasaulyje. Įgijome vertingos patirties, sukūrėme optimalius maršrutus ir darbo algoritmus. Tai leidžia sutrumpinti siuntų pristatymo laiką ir išlaidas mūsų klientams. Patirtis ir nuodugnus rinkos išmanymas leidžia mūsų partneriams pateikti efektyvų algoritmą atsidarymui ir…
	Investicijos: investicijos 323 000 - 573 000 ₽ „Schoolford“ Omske buvo įkurta 2012 m. Tada atvira mokykla buvo tik kaip greitojo skaitymo ugdymo centras, skirtas darbui su ikimokyklinio amžiaus vaikais, moksleiviais ir suaugusiaisiais. Tačiau per ateinančius porą metų mūsų šlovė tarp miestiečių taip išplito, kad mokinių tėvų atsiliepimų dėka į mus pradėjo treniruotis vaikai ir suaugusieji iš daugelio kitų miestų.…
	Investicijos: investicijos 900 000–1 200 000 ₽ POSTBURO yra federalinis biurų tinklas, skirtas siuntoms priimti per didžiausius greitojo siuntimo operatorius: TNT, UPS, SPSR (SPSR), City Express. Paprastais žodžiais tariant, tai pašto skyrius su žmogaus veidu. Mūsų biuruose nėra eilių, jie nėra nemandagūs ar nemandagūs, nėra verčiami pildyti niekam nereikalingų popierių. Bet kokio išvykimo registracija ir apskaičiavimas užtrunka ne ilgiau kaip 2-3 minutes, po to ...
	Investicijos: investicijos 1 500 000–4 000 000 ₽ Įmonė "CULT STROY" Nr. 1 projektuoja ir stato "Apverstus namus" Rusijoje, turinčius dviejose plokštumose 10 ir 13 laipsnių nuolydį. Šiuo metu esame sukūrę ir įgyvendinę projektus šiuose miestuose: Rostove prie Dono, Krasnodare, Stavropolyje, Jaroslavlyje, Penzoje, Gelendžike, Permėje, Uljanovske, Voroneže, Blagoveščenske, Evpatorijoje. Mūsų ilgalaikis planas yra toks, kad kiekviename Žemės mieste, kuriame gyvena...
	Investicijos: investicijos 1 500 000–10 000 000 ₽ „FinLine“ prekės ženklas „Autopawnshop“ įkurtas 1999 metais ir yra vienas iš rinkos lyderių užtikrinto skolinimo ir investicijų segmente, pagrindinė įmonės specializacija – paskolos, užtikrintos likvidžiu turtu: transporto priemonėmis, nuosavybės teise, nekilnojamuoju turtu, įranga ir tauriaisiais metalais. Per devyniolika darbo metų išmokome kuo efektyviau valdyti ir plėsti lombardų verslą ir dabar esame pasirengę pasidalinti savo…
	Investicijos: investicijos 300 000 - 800 000 ₽ USE kursai Lancman School yra lyderė tarp USE ir OGE kursų mažų grupių formatu. Egzaminui ruošiamės nuo 2008 m. "Lancman School" Maskvoje: - daugiau nei 1200 studentų ir 2000 studentų vietų (visos švietimo organizacijos, kalbėdamos apie savo studentų skaičių, visada įvardija "abonementų" arba studentų vietų skaičių, nes kiekvienam studentui yra ...
	Investicijos: investicijos 100 000–2 000 000 ₽ VERNO virtuvės – tai daugiau nei 20 metų istoriją turinti įmonė, kuri siekia 1995 m. Šiandien turime savo gamybos plotą 5000 kv. m ir daugiau nei 30 firminių salonų visoje Rusijoje. Mūsų salonų geografija nuolat plečiasi. Tai palengvina aktyvi naujų partnerių paieška visoje šalyje bei palankių sąlygų bendradarbiavimui pasiūlymas. 2010 metais… Investicijos: Investicijos nuo 300 000 rublių. Mūsų įmonė buvo įkurta 2007 m. Pradėjome nuo sveikatos produktų. 2010 metais susipažinome su prekės ženklu Craftholic ir viskas pasikeitė. Tapome prekių ženklų savininkais Rusijoje ir NVS šalyse. Šiandien visa mūsų veikla susijusi su dovanomis, suvenyrais, namų tekstile ir dekoru. Dirbame su Craftholic, De La Selva ir kt. Mes…
	Investicijos: Investicijos 600 000 - 3 000 000 rublių. „Quest-Art“ kompanija pasirodė 2013 m., Tapusi vienu iš siaubo spektaklių žanro Maskvoje įkūrėjų. Bendrovės atidarytas kvestas „INSANE“ jau daugiau nei 2 metus užima aukščiausias pozicijas tokių pramogų reitinguose, o kai kuriems žaidėjams tai laikomas savo žanro kultu. Mes specializuojamės kurdami aukštos kokybės projektus su tikrai patrauklia siužetu, detalia vaidyba, tikroviškai suprojektuotais meno dekoracijomis, apšvietimu...
	Investicijos: Investicijos 800 000 - 1 800 000 rublių. Nuo 2004 m. Garda-Decor atveria jums duris į stilingo interjero ryškių spalvų pasaulį. Siūlome išskirtinius baldus, išskirtinius dizaino elementus namams, butui, biurui, unikalius interjero daiktus, žavias dovanas ir įsimintinus suvenyrus. Garda Decor yra unikalus prekės ženklas, kurio ypatybė yra savo baldų ir dekoro kolekcijų rinkimas. Kolekcijos visada atnaujinamos ir atsižvelgiama į…

Kaip atidaryti tašką prekybos centre - išanalizuokime svarbiausias verslo plano dalis + 6 patyrusių verslininkų patarimai.

Kapitalo investicijos vienam taškui: nuo 8 000 000 rublių per metus.
Verslo atsipirkimas prekybos centre: nuo 1 metų.

Punkto atidarymas prekybos centre pradedančiuosius gąsdina kapitalo investicijų dydžiu.

Tačiau jie pamiršta atsižvelgti į tai, kiek premijų suteikia tokia vieta.

Kuo didesnė nuomos kaina, tuo vieta populiaresnė.

Ir tai yra didelio srauto žmonių, kurie gali tapti klientais, sinonimas.

Juos pritraukti bus lengviau nei tuo atveju, jei parduotuvė būtų atskiroje patalpoje.

Šiuos ir daugelį kitų privalumų, suteikiančių vietą prekybos centruose, supranta daugelis patyrusių verslininkų, kurie ten atidaro pardavimo vietas.

Prekybos centro taško verslo planas- pirmasis dokumentas, kurio prireiks organizuojant bylą.

Jame informacija apie parduotuvę bus analizuojama, sisteminama ir skaičiuojama.

Kodėl būtina atidaryti tašką prekybos centre?

Jei kitų žmonių patirtis jūsų neįtikina, įvertinkite asmeniškai prekybos centre pliusus ir minusus.

Iš tiesų yra daug privalumų, tačiau yra ir pakankamai trūkumų.

Svarbu juos apgalvotai išanalizuoti, kad galiausiai nepasirodytų, jog iššvaistyta gana didelė nuomos suma.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti punktą prekybos centre?

Neįmanoma atidaryti punkto prekybos centre be tinkamos dokumentinės bazės.

Pasiruoškite tam, ko jums reikia:

• arba LLC (priklausomai nuo produktų, steigėjų skaičiaus ir kitų detalių).
• Nurodykite veiklą atitinkantį OKVED kodą.
• Pasirinkite mokesčių sistemą.
• Gaukite leidimą prekiauti taške.
• SES ir Rospozharnadzor turi išduoti leidimą veiklai (tai yra prekybos centro administracijos rūpestis).
• Prekybos centro valdymui reikės projektų, sąmatų ir schemų.
  Vertybinių popierių sąrašas šiuo atveju yra individualus, jį būtina patikslinti pasirašant sutartį.
• Be kita ko, iš tiekėjų ar gamintojų reikia gauti prekių kokybės sertifikatus.

Planuoja atidaryti mažmeninės prekybos vietos verslo planą

Ir dėl galimos rimtos rizikos, kuri gali sukelti finansinių nuostolių ir net parduotuvės uždarymą.

Jų galima išvengti detalaus veiklos planavimo pagalba.

Planavimas reiškia veiklos sistemą, kuria siekiama susidaryti išsamų vaizdą apie tai, kaip verslas gali vystytis.

Tai apima tikslinės auditorijos, prekybos centro lankytojų analizę, būsimo vidutinio čekio dydžio apskaičiavimą, tiekimo proceso nustatymą, rinkodaros strategijos pasirinkimą.

• realistiškas – pagrįstas sausais faktais ir apmąstymais;
• optimistiškas – idealios raidos scenarijus;
• pesimistinis – kaip atrodys verslas iškilus problemoms.

Jie padės verslininkui pasiruošti bet kokiai bylos baigčiai.

Prekybos centro analizė prieš atidarant tašką

Vietos nuomos prekybos centre pelningumas ne visada apčiuopiamas.

Jei pasirinksite netinkamą šeimininką, bendradarbiaudami galite gauti tik neigiamą poveikį.

Išsirinkti prekybos centrą lengva.

Asmeniniams stebėjimams ir analizei užtenka skirti dvi dienas.

Padarykite išvadas dėl šių rodiklių:

Perkamoji galia.

Negalėsite pažvelgti į žmonių pinigines ar pirkinių krepšius.

Tačiau net valanda lankytojų stebėjimo leis pastebėti, kaip dažnai jie perka.

Galbūt dauguma atvyksta pramogauti ir atsipalaiduoti.

Bus gerai organizuojant greitą maistą, bet ne kailių gaminiams pardavinėti.

Konkurentai.

Svarbu, kad šalia nebūtų tiesioginių konkurentų.

Tačiau dideli panašių temų tvirtinimo taškai bus naudingi.

Pavyzdžiui, daugelyje prekybos centrų yra prekių gyvūnams.

Tačiau jie siūlo nedidelį asortimentą.

Kaip gali atrodyti mažos parduotuvės personalo lentelė:

Toks žmonių skaičius užtikrins kasdienę punkto veiklą nuo 10:00 iki 22:00 (standartinė darbo diena daugumai prekybos centrų).

Geriau samdyti žmones patiems.

Turite asmeniškai įvertinti asmenį, kuriuo pasitikite, kaip parduotuvės veidu.

Daug geriau samdyti pardavėją, turintį patirties.

Tačiau nepamirškite, kad jauni ir energingi vaikinai lengviau priima naujas taisykles, tendencijas ir dažnai įneša į verslą „gaivų kvapą“.

Norėdami motyvuoti darbuotojus dirbti geriau, įveskite fiksuoto % pardavimų mokėjimą arba priedus už nustatytų rezultatų pasiekimą.

Prekybos centro taško verslo plano rinkodaros skyrius



Sunku sukurti sėkmingą verslą be kompetentingos reklamos, net ir dedant tašką prekybos centre.

Apsvarstykite šias parinktis:

• Paruošimas.

  Kol ruošiate tašką atidarymui, jis gali tapti lauko reklamos priemone.

  Remonto darbus uždarykite reklamjuoste, kurioje pranešite apie darbų pradžią, nurodykite pavadinimą ir atidarymo datą.

  Abipusė nauda.

  Kai sutartis su prekybos centru sudaroma apyvartos %, o ne fiksuoto mokesčio sąlygomis, pirmą kartą galite prašyti nemokamos akcijos galimybės.

  Vadovybė gali susitikti pusiaukelėje, nes nuo jūsų sėkmės priklausys jų pajamos.

  Viduje paslauga yra daug brangesnė, o jos poveikis yra mažesnis.

  Atsinešk savo.

  Sukurkite specialias nuolaidas centro darbuotojams.

  Tai atkreips jų dėmesį į tašką.

  Ir jei jiems patinka su tavimi, šlovė greitai pasklis tarp draugų.

  Pakeiskite į „nuolatinis“.

  Taip pat motyvuoti klientus.

  Įveskite lojalumo programą arba kaupiamųjų nuolaidų sistemą.

Prekybos centro taško verslo plano finansinė dalis


Verslo plane nenurodęs finansinės dalies, verslininkas negalės suskaičiuoti, kiek pinigų reikės taškui atidaryti.

Pažymėtina, kad iki atsipirkimo momento parduotuvę reikės „remti“ iš asmeninės finansinės pagalvės.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti tašką prekybos centre?

Išlaidų punktas	Suma (rub.)
Iš viso:	7 625 000 RUB
popierizmas	15 000
Taško nuomos mokestis (per metus)	500 000
Prekybos įrangos pirkimas ir montavimas	250 000
Taško dizainas ir iškabos	75 000
Darbuotojo atlyginimas (per metus)	250 000
Parduotuvės atidarymo reklama	5 000
Reklaminė kampanija ateityje	20 000
Inventoriaus sukūrimas ir papildymas	6 000 000
Biuro išlaidos	10 000

Peržiūrėję šį vaizdo įrašą, galėsite pasirinkti tinkamą vietą prekybos centre, kur atidaryti savo išparduotuves:

„Jei reikalaujate, kad kas nors skirtų savo laiką ir energiją tam tikslui, pasirūpinkite, kad jis nepatirtų finansinių sunkumų.
Henris Fordas

1. Taške lentynos turėtų atrodyti pilnos prekių, bet tuo pačiu palikti klientams galimybę ramiai ir saugiai judėti.

Reikia nedelsiant pasirūpinti inventoriumi.

Kol tiksliai nesupranti, kurios prekės yra populiariausios, svarbu turėti bent kelis gamybos vienetus.

Stenkitės likti šalia vadinamųjų tvirtinimo taškų.

Tai yra parduotuvės, kurios pritraukia daugiausia lankytojų į prekybos centrą.

Ryškus pavyzdys – prekybos centrai „Auchan“, „Obi“, „Perekrestok“.

Kaip suaugusio žmogaus negalima visiškai „perdaryti“, taip ir prekybos centro auditorijos pakeisti negalima.

Tas paprasto pirkėjo portretas, kurį darote prekybos centro analizės metu, išliks toks pat ir atidarius Jūsų prekybos tašką.

Nepuoselėkite klaidingų vilčių šiuo klausimu.

2. Jei reikia sutaupyti nuomojantis plotą, atkreipkite dėmesį į apgyvendinimą saloje.

Nepamirškite į tašką žiūrėti ne tik kaip į vadovą, bet ir kaip į pirkėją.

Tai leis pastebėti paslaugos trūkumus.

Kaip atidaryti tašką prekybos centre dabar tu žinai.

Turint reikiamą atkaklumą, sukurti pelningą verslą yra kiekvieno žmogaus galia.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Prekybos centras nėra parduotuvė už kampo – visi tai supranta. Jis turi savo specifiką ir turėtų labai skirtis nuo dengto turgaus specifikos, kur iki šiol vienintelė pramoga buvo katės ir šunys, šavarmos palapinės ir akordeonu grojantys elgetos.

Tai, kaip veiks jūsų prekybos centras, priklauso ne tik nuo patrauklaus ir šiuolaikiško pramoginio komponento buvimo jame.

Situacija kol kas klostosi taip, kad plėtotojai vis dar bendradarbiauja su bet kuriais šios srities nuomininkais. Tačiau artimiausioje ateityje šią nišą galės užpildyti tik tie verslininkai, kurie viską išmano apie nestandartines, paklausias pramogas.

Kiekvienas žiniasklaidos vartotojas šiandien žino, kad šiuolaikinis apsipirkimas yra ne tik apsipirkimas, bet ir laisvalaikio praleidimo būdas. Tik parduotuvių nebeužtenka, vartotojas reikalauja akinių. Pramogų komponentas yra tai, kas jūsų vidaus paviljoną pavers sėkmingu prekybos centru. Mat dauguma statomų objektų projekte jau klojami ne tik kaip „prekyba“, o kaip apsipirkimas ir pramogos. Dabar pažiūrėkime, kokią galimybę turime užimti deramą vietą šioje besivystančioje paslaugų rinkoje. Griežtai kalbant, pramoginis komponentas nėra tiesiogiai pelningas, duoda subtilų netiesioginį rezultatą, tačiau rezultatas po kurio laiko yra labai apčiuopiamas.

Reikalas tas, kad pramogų zonų išdėstymas prekybos centro teritorijoje neatneša tiesioginės komercinės naudos vystytojui, o tai, tris kartus pabrėžiame, priverstinis žingsnis, siejamas su mados diktatu. Šiandien prekybos centras be pramoginio komponento nebėra konkurencingas, nes tokie objektai suvokiami kaip nekonceptualūs. Dėl to nuomininkų dieną į juos ugnimi įvilioti nepavyks. Kurdami būsimo projekto koncepciją, vystytojai išskirtinai pramogoms skiria nuo 15 iki 30% ploto! „Pramogų komponentas (pats savaime nepelningas) vis dėlto didina pagrindinius pardavimus, taip pat ir bet kurį vadinamąjį „inkarinį“ nuomininką, todėl didelėms parduotuvėms jis yra privalomas.

Štai ekspertų nuomonė: atsidarius pramogų zonai, prekybos centro lankomumas išauga mažiausiai 20-30 proc. Vadinasi, gerai suplanuoto prekybos ir pramogų centro pelningumas yra 30–35% didesnis nei įprasto.111 Auga operatorių pajamos ir objekto pelningumas. Taip plėtotojas nuomos kainas pakelia beveik 20%, neprarasdamas nė vieno strateginio partnerio-operatoriaus.

Jei jūsų įstaiga jau aktyvi, dar ne vėlu pradėti palaipsniui didinti pramogų komponentą. pavyzdžiui, Maskvos „Atrium“ galėjo išgyventi tik aukščiau pasiūlytu būdu. Pramogų zona ne tik pritraukia naujų klientų, bet ir prailgina vartotojo buvimo laiką, o tai reiškia, kad pakyla vidutinė čekio kaina. Tai teigiamai veikia kitų operatorių pardavimų lygį, o jie gali mokėti didelę nuomą, užtikrindami prekybos centro pelningumą.

Jei anksčiau pramogos buvo pikantiška naujovė ir prieštaringas pranašumas, šiandien ekspertai teigia, kad pramogų komponentas tapo norma. Jei objekto pramogų komponente yra kino teatras, boulingas, kavinė, tai lankytojai į naują prekybos centrą ateis pirmą dieną, net nežinodami, kas ten parduodama.

Tačiau kai kurie rinkos tyrinėtojai įsitikinę, kad didėjantis pramogų kiekis prekybos centruose tėra dar viena mada, neparemta profesionalių tyrimų. Įdomu, kad praktika rodo didžiausią kino teatrų stabilumą. Tačiau kitos pramogos yra nestabilios ir kaprizingos savo populiarumu. Paprasčiau tariant, pavyzdžiui, brangi ledo čiuožykla dėl neaiškių priežasčių staiga gali nebebūti paklausa.

Taigi išvada: nieko per daug. Per didelis objekto pramogų dalies padidėjimas gali būti pražūtingas prekybos centrui. Jei bet koks laisvalaikis staiga nusibosta gyventojams, nuomininkai išeis iš užimtų patalpų (ir dar nemokės). Pasistenkite iš karto susirasti naujų nuomininkų! Ir nepamirškite, kad šios patalpos yra specializuotos, tai ne tik beveidės, transformacijai paruoštos prekybos erdvės – tokios patalpos reikalauja daugiau išlaidų, tiks labai nedaugeliui nuomininkų, vadinasi, gali sušalti. Guodžia tai, kad pati pramoga kaip tokia visada bus paklausi – mada keičiasi tik formatams. Kol rinka auga ir yra tik pradiniame vystymosi etape. Todėl mažai kas susimąsto apie riziką, kuri ištiks jos dalyvius piko metu arba nuosmukio metu. Europoje jau vyksta rimtas pramogų pramonės atsitraukimas ir, beje, tai kažkodėl galioja kino teatrams. Situacija susiklostė taip, kad salių skaičius viršija žiūrovų skaičių, bilietų kainos krenta, o operatoriai tiesiog negali atgauti savo projektų.

Standartinis pramogų rinkinys, tai yra „klasikinė pramogų komponento koncepcija“, apima kiną, boulingą, biliardą, žaidimų aikštelę ir restoraną. Kitų laisvalaikio praleidimo formų buvimas priklauso nuo jūsų skonio, projekto ypatybių, taip pat nuo konkretaus regiono rinkos sąlygų. Kai kurie ekspertai geidžiamiausius (idealiu atveju) laiko nestandartiniais, retais, įspūdingiausiais pramogų formatais. Paprastai kūrėjai stengiasi laikytis „klasikos“, kurią patikrino bent jau tam tikra patirtis.

Taigi, būtina turėti multipleksą, vaikų pramogų centrą ir maitinimo zoną, galima įrengti boulingą, biliardą, fitneso klubą. Iš egzotikos: vandens parko, čiuožyklos, riedučių buvimas. Kai kurie iš šių formatų dar nėra plačiai naudojami, tačiau ateityje jie gali suteikti kūrėjui pranašumą prieš kitus grotuvus.

Kiekviename regione klausimas, kaip linksminti lankytojus, sprendžiamas individualiai. Kino teatrai, kaip jau supratote, yra visur. Tada viskas priklauso nuo to, ar netoliese yra tokių pramogų. Vadinasi, nereikėtų naiviai organizuoti boulingo savo parduotuvėje, jei aplinkui išaugo trys puikūs boulingo takeliai, o šalia yra dar du, garsėjantys „veteranais“. Įgyvendindami savo projektus atsižvelkite į ekonomines ir socialines tendencijas.

Taigi, kurdami kokios nors „šeimyninės“ parduotuvės koncepciją, vadovaukitės bendra idėja, pateikta pačiame pavadinime. Tegul bus įrengta žaidimų aikštelė ikimokyklinio amžiaus vaikams, moksleiviai aktyviai sportuos, o tėveliai galės apsipirkti, jaukiame kampelyje išgerti kavos, o galiausiai, susirinkę, pažiūrėti įdomų filmą tankinamajame. Apskritai, pritraukiant pramogų operatorius į prekybos centrą, reikia aiškiai suprasti, kam tai daroma.

Pramogų rinka mūsų šalyje kol kas nei prisotinta, nei didelė konkurencija, tokius tinklus kūrėjas net priverstas kurti pats, naujiems projektams nuomininkų neužtenka. Didėjant statomų prekybos plotų skaičiui ir jų plėtros tempui, nauji žaidėjai turi daug šansų laimėti.

Filmų rodymo rinkoje (pirmasis šalies pramogų pramonės ženklas) vis dar yra vietos naujiems žaidėjams. Lankomumas kasmet auga su pavydėtinu stabilumu, rinka nėra prisotinta. Miestuose, kuriuose gyvena iki 500 tūkstančių žmonių, dar yra pakankamai vietos atvykėliams.

Kino teatro atidarymo nuomojamame plote kaina paprastai apskaičiuojama pagal 1000–1100 USD už kvadratinį metrą, neįskaitant nuomos mokesčio. Vidutinis šio verslo pelningumas yra ne didesnis kaip 15-20%. Visa tai yra apytiksliai skaičiai, tačiau iš tikrųjų viskas priklauso nuo objekto sąlygų. Gerų kino teatrų pelningumas prekybos centre, atsižvelgiant į palydovus (barus, lošimo automatus, suvenyrus), yra apie 10 milijonų rublių per mėnesį, o žemiausia riba – trys milijonai. Priešingu atveju projektas bus nuostolingas.

Jei pačiame didmiesčio centre turite multipleksą (ne mažiau kaip aštuonias sales), jums nereikia jokio prekybos centro – viskas bus tobula ir pelninga. Tačiau bet kuriuo kitu atveju patirtis (ir tarptautinė, ir visos Rusijos tendencija) rodo, kad pelningiau kino teatrus statyti prekybos centre nei atskirame pastate. Rusijoje per pastaruosius trejus metus dauguma kino teatrų atsidarė prekybos centre. Taigi, galime daryti išvadą, kad kino teatrai dar ilgai atliks „inkarų“ vaidmenį prekybos centruose.

Tačiau čia taip pat yra keletas niuansų. Kino teatrų pelningumas priklauso nuo pasaulinės kino industrijos. Jei daugiau nei šešis mėnesius ekranuose nepasirodo nieko įdomaus, kino salių pelningumas mažėja. Be to, kinas ne visur tinka. Klasikiniai pavyzdžiai yra kino teatrų uždarymas GUM ir prekybos centras „Okhotny Ryad“ Maskvoje.

Dabar pakalbėkime apie boulingą, kuris taip pat teigia turintis gana didelius plotus (nuo dviejų iki penkių tūkstančių kvadratinių metrų). Tačiau susidomėjimas kuo blėsta. Regionai yra perpildyti boulingu. Tai suteikia gerą tekėjimą, tik vakare ir naktį. Dieną boulingo takas tuščias, nepaisant to, kad už kvadratinį metrą gali mokėti ne daugiau 150-200 dolerių. m per metus. Atsižvelgiant į jo užimamą plotą ir mažą lankytojų srautą, šis rodiklis pagrįstai atrodo neįvertintas.

Boulingo pranašumas yra tas, kad jis tinka beveik visoms sąvokoms, tačiau yra išimčių. Čia yra išimčių: elitinio poilsio vietos ir nedidelio ploto objektai. Boulingo aikštelės atidarymas kainuoja 1000 USD už kv. m be nuomos.

Žaidimų aikštelės... Turime omenyje atrakcionus, lošimo automatus, simuliatorius, vaikų kambarius, miestelius.... Niša praktiškai laisva, todėl verta daryti išvadą, kad vaikų centrai yra perspektyviausias prekybos centro verslas. Kol kas didžioji dalis pramogų yra skirta suaugusiųjų auditorijai.

Vaikų pramogų centrai – puikus vilioklis: ten važiuoja šeimos, praleidžia ilgai, vis ką nors nusiperka. Atidarymo kaina gali labai skirtis priklausomai nuo paslaugų komplekto, retai viršija 500-600 USD už kv.m.

Fitneso klubas. Daug mažiau paplitęs. Perspektyva ne visada šviesi. Sveikatingumo klubai prekybos centruose vertinami dvejopai: vienuose projektuose jie klesti ir generuoja didelį srautą, kituose pamažu miršta, nes neturi klientų. Sporto centrams apgyvendinimas atskiruose pastatuose yra daug perspektyvesnis.

Šiandien kaip prekybos centrų dalis pradėjo atsirasti visaverčiai pramogų parkai, skirti ne tik patiems mažiausiems vaikams, bet ir jaunimui. Atsirado čiuožyklos, riedučių, net riedlenčių parkai. Artimiausiu metu galime tikėtis nestandartinių pramogų paslaugų paklausos. Statant tokius objektus reikėtų būti itin atidiems ir tiksliai įsilieti į pasirinkto prekybos centro koncepciją. Ledo čiuožykla kaip inkaras kai kuriuose regionuose nekelia abejonių, o kituose lankytojams jos visai nereikia.

Neužtenka vien padaryti čiuožyklą ar riedučių aikštelę, svarbu tai padaryti teisingai ir nuolat pritraukti žmones, kitaip šis verslas pavirs sunkia našta. Tinkamai valdomi tokie projektai bus labai sėkmingi. Bendra nedidelės čiuožyklos, čiuožyklos ar riedlenčių parko atidarymo kaina yra nuo 60 000 iki 100 000 USD. Pelningumas siekia 30%.

Vandens parkas, planetariumas ar okeanariumas – gana netikėtas sprendimas prekybos centrui. Jaroslavlio plento prekybos centre XL planuojama atidaryti vandens parką („Kva-kva-park“), o Triumfo arkos teritorijoje Eurazijos įmonių grupė stato okeanariumą.

Tokie projektai silpnai koreliuoja su prekybos centro auditorija, ne tik prastai dera prie prekybos centro formato, bet ir reikalauja didesnių investicijų, turinčių įtakos objekto atsipirkimo laikui. Vandens parko atsipirkimo laikotarpis – 12 metų. Taigi sėkmingi bus vandens parkai, kurie nėra prekybos centruose, o sudaro atskirą sporto ir pramogų centrą. Prekybos centras ir vandens parkas – vienas kitam nepadeda, o tik trukdo. Mažai tikėtina, kad žmogus, apsilankęs vandens parke, eis apsipirkti į prekybos centrą. Investicijos į net kukliausio vandens parko ar akvariumo statybos projektą atsieina už 20 mln.

Specialistų teigimu, geriausia visas pramogų koncepcijas sujungti po vienos įmonės sparnu. Tai padarė, pavyzdžiui, „Planet Bowling“, kuri dabar kuria „Constellation of Entertainment“ tinklą. „Constellation“ apima 24 valandas per parą veikiantį kino teatrą „Kinomechta“ su VIP sale, poilsio zona, kino baru ir kaljanų kambariu, maisto aikštelėmis kiekvienam skoniui ir biudžetui, taip pat vaikų klubą „Dinoplanet“. Pirmasis „Žvaigždynas“ buvo atidarytas šių metų lapkritį Samaroje. Panašią koncepciją pasisako ir Rusijos filmų platinimo įmonė, kuri regionuose plėtoja išskirtinai pramogų kompleksų tinklą, apimantį beveik visas turimas pramogų rūšis, išskyrus vandens parkus.

Investicijų į visavertės pramogų zonos sukūrimą apimtys siekia nuo tūkstančio iki pusantro tūkstančio dolerių už kvadratinį metrą. Daugiau nei pusė mokėjimų gaunama iš didelių nuomos kainų. Ilgėja ir tokių projektų atsipirkimo laikas: anksčiau pramogų zona galėjo atsipirkti per trejus metus, o dabar tam prireikia mažiausiai penkerių metų.

Kūrėjams įdomiausi operatoriai, pasiruošę perimti visą darbą su pramogų zona. Tuomet prekybos centro savininkui nereikėtų kaskart ieškoti pretendentų į šią sritį – jis tiesiog sudarytų sutartį su viena įmone.

Kurdami didelį formatą esate priversti investuoti dideles pradines investicijas ir tikėtis didelės rizikos. Todėl šiandien daugelis operatorių, net ir kurdami kompleksines pramogas, renkasi nuo 800 iki 1000 kv. m Nors, žinoma, tokiose srityse lankytojams neįmanoma suteikti viso spektro pramogų paslaugų, kurios leistų pasiekti didžiausią tikslinės auditorijos aprėptį ir operatoriaus pajamų didėjimą.

Ekspertai įsitikinę, kad pilno masto žaidimų zonas kurs įmonės, pasiteisinusios tam tikrame pramogų segmente, o naujų žaidėjų įėjimas bus sunkus. Norėdamas įsitvirtinti gerame projekte, naujas rinkos dalyvis turės pasiūlyti plėtotojams didesnę nuomos kainą nei esami operatoriai, taip atsidurdamas gana sunkiose sąlygose. Priešingu atveju prekybos centro savininkas rinksis pasiteisinusį partnerį: nors rinka didelė, visi vieni kitus pažįsta ir supranta, ko galima tikėtis iš konkrečios koncepcijos. Todėl franšizė yra geriausias būdas patekti į rinką.“

Netolimoje ateityje pramogų rinka taps tinklu, paslaugos bus siūlomos kaip pilnas paketas. Tačiau nepriklausomos ir tikrai originalios koncepcijos visada ras savo kelią.

Taigi, svarbu teisingai „įvesti objektą“. Pažvelkime į keletą pagrindinių taisyklių. Žinoma, bendrų receptų nėra, tačiau yra standartinės taisyklės, be kurių neapsieina niekas, norintis vadintis pramogų zonos operatoriumi.

Pirma, derėtis dėl nuomos ankstyviausiuose komplekso plėtros etapuose. Pramogų zonos nuomininkų buvimas koncepcijos kūrimo etape yra privalomas, nes techniniai ir architektūriniai reikalavimai yra unikalūs ir tik nuomininkas gali juos aiškiai suformuluoti. Priešingu atveju yra rizika, kad vietoj operos teatro jums bus pasiūlyta moderni karvidė su gamybos cecha pienui pilti į maišus

Antra, tiksliai išsiaiškinkite, ar prekybos centras tinkamas pramogų objektams priimti. Pavyzdžiui, butikas miesto centre atpalaiduoja. Be to, tai neturėtų būti per mažas vietinio lygio prekybos centras. Įdomiausias šiuo atveju yra regioninis ar superregioninis prekybos centras, kuriame didelė pasiūla ir pasirinkimas įvairiausių prekių ir paslaugų. Pramogų reikalingos visose miesto dalyse – tiek centre, tiek pakraščiuose. VIP zonose statyti boulingo aikštyną yra neprotinga, o pakraščiuose nėra golfo aikštynų.

Trečia, būtina, kad „žaidimų auditorija“ sutaptų su „pirkimų auditorija“. Nors skirtumai tarp tokių pramogų dažniausiai būna subtilūs, visi jie skirti vidurinei ir žemesnei vidurinei klasei.

Ir dar vienas dalykas: pramogų zonos sėkmė nepriklauso nuo prekybos centro sėkmės. Pramogos – tai veikla, kuri generuoja pajamas net ir nesėkmingame prekybos centre.

Pirma, pramogų zona dažniausiai yra viršutiniuose pastato aukštuose, į kuriuos beveik neįmanoma privilioti kitų nuomininkų.

Antra, nuomininkai yra „inkaras“, o tai suteikia papildomų premijų kūrėjui. Tačiau kai kas mano, kad pramogų operatoriai uždirba per daug, o ir didina nuomą, ar net rengia konkursus dėl teisės tvarkyti pramogų zoną. Ir laimi ne geriausias, o tas, kuris pasiūlo didesnę nuomos kainą. Tokių atvejų pasitaiko nedažnai, bet vis tiek...

Pramogų nuomininkai taip pat turi dantis. Pagrindiniai kriterijai renkantis prekybos ir pramogų centrą yra vieta, profesionalių operatorių buvimas centre, kokybiškų medžiagų naudojimas kuriant prekybos centrą ir... „geri santykiai su vystytojais“.

Apskritai tiek verslas, kuris nori parduoti duoną, tiek verslas, kuris nori parduoti cirkus, nors ir reiškia vienas kitam pagrįstas pretenzijas, vienas be kito gyventi negali. Šiuolaikinės rinkos sąlygomis jiems teks išmokti gerai sugyventi, kitaip nei vieni, nei kiti neišgyvens – niurzgėti, niurzgėti, sėsti prie derybų stalo.