Veiksminga reklama „Yandex Direct“. Sukuriame veiksmingą skelbimą „Yandex.Direct“, kad PR eitų per stogą

Perry Marshall, Brian Todd

Išsamus vadovas

Bradas Geddesas

Ką, kur ir kada daryti, kad būtų pasiektas maksimalus efektas

Danas Zarrella

Ši knyga pirmą kartą pasirodė m elektroniniu formatu 2011 metų pabaigoje. Labai greitai jo pavyzdžiai ir rekomendacijos buvo pradėtos platinti su kontekstine reklama dirbančių specialistų svetainėse ir tinklaraščiuose, taip pat juos pasiskolino kiti knygų apie Yandex.Direct autoriai. 2014 m., skaitytojų pageidavimu, buvo nuspręsta šią knygą išleisti popierine forma – ir štai ji prieš jus.

Ar esate verslo savininkas ar dirbate su filialų programos? Tuomet tikriausiai galvojate, kaip minimaliomis sąnaudomis ir per trumpiausią laiką prie savo interneto išteklių pritraukti kuo daugiau potencialių klientų. Ir atitinkamai uždirbkite tikrai didelius pinigus parduodami savo prekes ar paslaugas.

Per metus profesinę veiklą Internete susidūriau su įvairiausiomis paslaugų ir prekių reklamavimo rūšimis, pradedant nuo banerių reklama ir baigiant kelių lygių partnerių programomis. Pamažu priėjau prie išvados: šiandien nėra nieko efektyvesnio už kontekstinę reklamą. Būtent tai leidžia pritraukti tik tuos vartotojus, kurie domisi jūsų produkto įsigijimu, ir sutaupyti reklamos biudžetų, nešvaistydami jų „atsitiktinei“ auditorijai.

Tačiau darbas su kontekstine reklama turi daug spąstų. Ir b O dauguma jų kliudo neraštingiems reklamuotojams didžiausių Rusijos sistema kontekstinė reklama Yandex.Direct. Darbo su šia sistema niuansų nežinojimas yra kupinas gilaus nusivylimo ir finansinių nuostolių. Įsivaizduokite situaciją, kai kelių tūkstančių dolerių biudžetas reklamos kampanija blogiausiu atveju buvo iššvaistytas, o geriausiu atveju tiesiog sumokėjo už reklamą be jokio pelno!

Be to, problemų dažnai kyla ne tik pradedantiesiems „Yandex.Direct“ vartotojams, kurie nėra susipažinę su kainų sistema. Net „nušaudyti žvirbliai“ kartais puola į neviltį, bandydami suprasti, kur ir ką padarė klaidą.

Ši knyga apie darbo su Yandex.Direct kontekstinės reklamos sistema subtilybes ir paslaptis buvo parašyta reklamuotojams, pavargusiems nuo abejotinų eksperimentų. Tiesą sakant, kam stačia galva skubėti į baseiną, jei galite padidinti reklamos kampanijos efektyvumą be jokios rizikos?

Šios knygos puslapiuose rasite daugybę praktinių sprendimų, kuriuos autorius sėkmingai naudojo daugelį metų dirbdamas su Yandex.Direct ir apima daugybę skirtingų technikų, nukopijuodami juos, nesunkiai susikursite savo reklaminę kampaniją Yandex.Direct kuo pelningiau .

Iš knygos sužinosite:

Kaip pritraukti maksimalų srautą už mažiausią įmanomą kainą;

Kaip žymiai sumažinti biudžetą nepakenkiant lankomumui;

Kaip su ribotu biudžetu suteikti savo reklamai galimybę užimti pačias palankiausias pozicijas ir pan.

Ką sužinosite skaitydami šią knygą:

Kurti skelbimus su dideliu PR (50% ir daugiau);

Patekti į specialias vietas už 3 centus už paspaudimą;

Vykdyti partizaninį karą prieš konkurentus;

Surinkite tonas teminio srauto už 1 centą;

Nustatykite pagrindines užklausas, kurios neduoda jums pelno;

Dviem paspaudimais surinkite semantinį branduolį, kurį sudaro daugybė tūkstančių užklausų;

Kurkite spustelėjamus skelbimus, kurie bus paklausūs tarp reklamuotojų.

Kokias problemas galite išspręsti perskaitę knygą:

Biudžeto viršijimas;

Didelė paspaudimo kaina specialioje vietoje ir garantijos;

Konkurencija, kuri neleidžia vystytis jūsų verslui;

Didėjantys tarifai nesant konkurencijos;

Žemas skelbimų tekstų ir antraščių efektyvumas.

Ši knyga jums bus naudinga, jei:

Jums reikia žinių vėlesniam darbui gerai apmokamą darbą pagal dabartinę specialybę „paslaugų vadovas“ kontekstinė reklama»;

Esate verslo savininkas ir norite naudoti efektyvius šiuolaikinius įrankius, kad pritrauktumėte potencialius klientus į savo svetainę.

Prieš pradėdamas šią knygą, norėčiau keliais žodžiais pakalbėti apie tai, kaip reikėtų įsisavinti joje pateiktą medžiagą.

Pirmiausia supraskime terminus, kurie atsiranda nuo pat pirmųjų puslapių.

PR(sinonimas žodžiui „spustelėjimas“, iš Anglų. paspaudimų rodiklis – paspaudimų rodiklis) apibrėžiamas kaip reklamjuostės ar reklamos paspaudimų ir parodymų skaičiaus santykis. Matuojama procentais.

PR = (paspaudimų skaičius / parodymų skaičius) × 100

PR yra svarbus bet kokios reklamos kampanijos efektyvumo rodiklis. Jis taikomas bet kuriai hiperteksto nuorodai internete, jei atsižvelgiama į jos parodymus ir paspaudimus (apibrėžimo šaltinis – Vikipedija).

Sintaksė Yandex.Direct– papildomi žodžių pasirinkimo formos operatoriai, su kuriais galite patikslinti jums reikalingas užklausas (apibrėžimo šaltinis yra oficiali Yandex.Direct pagalba).

Eismas– žodžio „lankymas“ sinonimas. Jei tekstas sako: „Nurodytų užklausų srautas viršija pagrindinės užklausos srautą 5 kartus“, tai reiškia: „Nurodytų užklausų lankomumas 5 kartus viršija pagrindinės užklausos srautą“.

Keyward– raktinė frazė skelbime.

Aktualumas– vartotojo prašymo atitikimas jam rodomam kontekstiniam skelbimui.

Tai yra pagrindiniai terminai, kurie dažniausiai pasitaiko knygoje. Visi jie yra paaiškinti internete, kur galite lengvai išsiaiškinti kitų jums nesuprantamų žodžių ar frazių reikšmę.

Tikrai jums pažįstama situacija, kai, siekdami maksimalaus srauto, turite viską rūšiuoti galimi variantai raktinius žodžius. Paieškoje, kaip taisyklė, naudojamos ne tik standartinės, dabar jau žinomos paslaugos, bet ir atskiros konkrečios temos raktinių žodžių duomenų bazės.

Dmitrijus Skalubo

Ši medžiaga bus naudinga reklamuotojams, kurie naudojasi „Yandex Direct“ kontekstinės reklamos sistema ir reklamuojasi „Yandex“ paieškoje. Jei deleguojate reklamą, galite patikrinti, ar per daug neišleidžiate dėl rangovo klaidų. Jei jį valdysite patys, galėsite sužinoti, ar naudojatės visomis „Direct“ galimybėmis.

Nėra universalaus recepto, kuris leistų nustatyti ir paleisti reklamą bet kokia tema. Tačiau klaidos, kurias daro beveik kiekvienas reklamuotojas, kartojasi. Todėl pagrindinis straipsnio tikslas yra supažindinti jus su pagrindiniais reklamos biudžeto taupymo būdais, nes teisingai suprantate kampanijos nustatymus ir reklamos kūrimo pagrindus.

Klaidos registruojant paskyrą

Dvi labiausiai paplitusios yra:

1. Reklamos paskyros registravimas rangovui nenurodant sutartyje, kas yra jos savininkas. Visiškai apleistas atvejis - sutarčių nėra, reklama vykdoma susitarus su rangovu, kuris „viską padarys pats, jums net nereikia registruotis „Yandex Direct“.

Kodėl tai blogai?

Tiesą sakant, mokėdami už rangovo darbą nustatant reklamą, jūs neturite visiškos prieigos prie įrankio, kuriame ji vykdoma. Jei dėl kokių nors priežasčių teks išsiskirti su atlikėju, rizikuojate gauti įdomią galimybę pradėti viską iš naujo.

Taip pat „Yandex“ neslepia, kad agentūros komisinius gauna iš agentų sąskaitoms išleistų lėšų. 2016 metų pabaigoje, atskaičius PVM, suma buvo apie 7% sąskaitoje išleistų lėšų. Spėkite, kaip galite padidinti agentūros pelną savo sąskaita?

Jei „Direct“ ir „Metrica“ paskyros yra su skirtingais prisijungimais, rangovas gali pamiršti nurodyti skaitiklio numerį kampanijos nustatymuose. Tai reiškia, kad bus sunkiau rasti prasto našumo raktinius žodžius ir nukreipimo puslapius.

Teisybės dėlei pasakysiu, kad daugelis reklamuotojų patys elgiasi su reklama „neatsargiai“, taip padaugindami nesąžiningų atlikėjų. Labiausiai prisimenu atvejį, kai buvo atliktas skelbimo, kurio metu buvo sukurta specialiai nekilnojamojo turto paslaugoms skirta vieno puslapio svetainė, auditas. Paraiškos per formą Atsiliepimas Tai lengva sekti, tačiau dauguma užklausų buvo gauta telefonu. Paprasčiausias ir pigiausias sekimo sprendimas būtų įsigyti atskirą SIM kortelę ir pakeisti numerį vieno puslapio svetainėje. Vargu ar pamirštu reklamuotojo atsakymą – „Jaučiame, kai reklama skambina“.

Kaip išvengti klaidų:

• Jei dirbate su laisvai samdomu darbuotoju - reklamos paskyra turi būti registruotas reklamos davėjui.
• Jei dirbate pagal sutartį su agentūra/rangovu, patikslinkite – nutrūkus bendradarbiavimui, kaip jums bus perduotos visos reklaminės kampanijos, už kurių įrengimą ir priežiūrą mokėjote.
• Patikrinkite, ar „Yandex Metrica“ ir „Yandex Direct“ yra toje pačioje paskyroje, jei ne, įsitikinkite, kad kampanijos nustatymuose nurodytas „Metrica“ skaitiklis.

Neteisingas supratimas, kas turi įtakos mokesčiui už paspaudimą

Iš „Yandex“ pagalbos:

Paspaudimų rodiklis (PR – paspaudimų rodiklis)– skelbimo paspaudimų ir jo parodymų skaičiaus santykis, išmatuotas procentais. Galima sakyti, kad šis rodiklis lemia reklamos efektyvumą. Kuo didesnis PR, tuo skelbimas labiau atitinka užklausą ir tuo mažesnės bus garantuotų parodymų ar specialios paskirties vietos įvedimas.

• Sumažinkite netikslinių parodymų skaičių.
• Padidinkite tikslinių parodymų paspaudimų skaičių.
• Parašykite skelbimą, turintį aukštą kokybės balą (atitinkantį tikslinę užklausą).

Paprasčiau tariant, reklamos nereikia statybos įmonė buvo parodyta naudojant pagrindinę frazę „kaip savo rankomis užpildyti lygintuvą“ (sumažinti netikslinius parodymus). O skelbimą reikia padaryti kuo patrauklesnį, kuris bus rodomas naudojant raktinę frazę „remontas iki raktų už N kainą“ (padidinkite reklamos paspaudimų skaičių).

Pažiūrėkime į pavyzdį:

Visiškai nesėkmingas skelbimas yra paryškintas raudonai, o tai reiškia, kad kampanijos kūrėjai nedirbo su neigiamais raktažodžiais. Tiesą sakant, pirmasis pranešimas (apie kraustymąsi į namus) taip pat nėra toks karštas, nes... reikalinga informacija yra tik antrame svetainės puslapyje, skelbimas galėjo būti parašytas geriau. Atkreipkite dėmesį į trečiąjį pranešimą:

• Pagrindinė frazė įtraukta į pavadinimą (todėl paryškinta, t. y. paryškinta)
• Kaina nurodyta (t.y. pinigai nebus sudeginti dėl nepatenkintų kaina paspaudimų)
• Nurodomi privalumai (darbas negrynaisiais pinigais, automobilio pristatymo laikas).

Tiesą sakant, trečiasis skelbimas bus labiausiai spaudžiamas, atitinkamai, jis turės ir daugiausiai žema kaina už paspaudimą.

Pereikime prie kampanijos nustatymų

Kuriant naują reklaminę kampaniją yra visos galimybės skirti 2 valandas tinkamam nustatymui, o tada sutaupyti pinigų savaitėms ir mėnesiams. Tiems, kurie dabar galvoja „Pfft, ką ten konfigūruoti 2 valandas, ką nors daryti 5 minutes“ - perskaitykite, patikrinkite kiekvieną etapą ir parašykite komentaruose, ar radote ką nors naudingo sau.

Pradėti

Kai skelbimas pradedamas rodyti, viskas lyg ir aišku – galite iš anksto paruošti skelbimą šventei – Naujiesiems metams, kovo 8 d., gegužės šventėms ir pan. Svarbiausia nepamiršti to sustabdyti nurodant pabaigos datą. To reikia ne kiekvienam reklamuotojui, tačiau jei turite naujametinę akciją (pavyzdžiui, gruodžio mėnesį taikomos nuolaidos), logiška būtų pridėti pabaigos datą, kad priešnaujiniame šurmulyje nepamirštumėte nustoti reklamuotis. Priešingu atveju viskas pasirodys taip (ekrano kopija daryta sausio 21 d.):

Spustelėjus skelbimo elementą su patrauklia nuolaida, svetainėje rodomas tuščias puslapis su praėjusio mėnesio nuolaidomis.

Pranešimai ir SMS pranešimai reikalingi ne visiems. SMS praneša apie akcijos moderavimo būseną ir poreikį papildyti sąskaitą. Naudingiausia el. pašto pranešimų funkcija yra „gauti įspėjimą, kai pasikeičia padėtis“. Tai būtina reklamuojant nišose, kur skubumas yra prioritetas. Iš esmės paieškos skelbimai pirmuose dviejuose puslapiuose atrodo taip:

1) Specialus apgyvendinimas

2) Įspūdžiai garantuoti

3) Skelbimai, kuriems pasiūlymo nepakako, kad būtų rodomi nei specialioje vietoje, nei garantijoje – dinaminiai parodymai.

Jei potencialus klientas ieško kažko, kas „dega“, pavyzdžiui:

• kas gali padėti jums skubiai gauti pasą;
• skubus kraujo tyrimas;
• skubus vizitinių kortelių, antspaudų, antspaudų, raktų gamyba;
• avarinis spynos atidarymas bute ar automobilyje.

Mažai tikėtina, kad jis nuslinks į bloką, pažymėtą skaičiumi „3“, neradęs tinkamo pasiūlymo ankstesnėse 20 paieškos rezultatų svetainių ir reklamos blokų.

Todėl pranešimai apie pozicijų pasikeitimus yra privalomas nustatymas temoms, kuriose jie nori permokėti už skubą.

Renkantis strategiją

Mes svarstysime tik vieną strategiją – „Rankinis kainos pasiūlymų valdymas“, su parinktimis „tik paieškoje“, dėl minimalios pozicijos specialioje vietoje ir garantijomis.

Neautomatinis kainos pasiūlymų valdymas leidžia efektyviau dirbti sudėtingomis temomis. Be to, nesuvokiant, kur ir kodėl naudojamos automatinės strategijos, jų naudojimas dažnai prilygsta „švaistymui“. reklamos biudžetas. Anksčiau straipsnyje minėjau skubių temų pavyzdžius – ten reikia tiksliai žinoti, kad reklama pagal reikalingas raktines frazes būtų rodoma bent jau pirmame puslapyje, idealu – specialioje vietoje. Suvaldyti tai naudojant automatines strategijas yra sunkiau.

Kitas – būtinai atskirkite paieškos reklamą ir reklamavimą YAN ( reklamos tinklas„Yandex“). Tam yra keletas priežasčių:

• kitoks principas pasirinkimas pagrindinės frazės(rodant YAN kalba naudojamos bendresnės frazės; neigiamų raktažodžių pasirinkimas ten nėra toks kritiškas, kaip reklamuojant paieškoje);
• galimybė nustatyti skirtingus tarifus;
• skirtingi reklamos rašymo principai;
• Lengviau peržiūrėti reklaminių kampanijų statistiką - nereikia eiti į „Pranešimų vedlį“, kad sužinotumėte, kokia lėšų dalis buvo išleista „Paieškai“, o kokia – YAN.

Kadangi šio straipsnio tikslas yra pasakyti, kaip sutaupyti pinigų reklamai, rekomenduoju pažymėti parinktį „Rodyti žemiausioje įmanomoje pozicijoje“. Jau matėte iš krovinių gabenimo pavyzdžio, kad patalpinimas į 1 ir 2 specialios talpinimo vietas nesuteikia reikšmingų pranašumų, jei reklama neteisingai sukomponuota. Ir daugelyje temų (ypač brangiose) įėjimo į specialią vietą (t. y. rodymo 3-ioje bloko vietoje) kaina gali skirtis kelis kartus. Pavyzdžiui:

Skirtumas tarp prognozuojamos nurašymo kainos 1 ir 3 vietoje yra apie 20%. Tačiau mažai tikėtina, kad didmeninis pirkėjas neatidarys visų 3 reklamuojamų svetainių. Be to, sprendimas čia pirmiausia priklausys nuo siūlomų sąlygų, o ne nuo to, kuri svetainė buvo atidaryta pirmiausia.

Jei atkreipsite dėmesį į nurašymo kainos prognozavimo išlaidas garantuotuose parodymuose, pamatysite, kad lankytojų galite sulaukti sutaupę ne 20%, o daugiau nei 2 kartus. Žinoma, lankytojų bus mažiau – tačiau yra daug temų, kur reklamuotojas pats nepajėgia apdoroti didelio užsakymų srauto.

Kainos pasiūlymų koregavimai

„Tiesioginis“ leidžia priskirti mažėjančius arba didėjančius koeficientus tikslinei auditorijai, reklamai mobiliuosius įrenginius, taip pat pagal lytį ir amžių. Tikslinės auditorijos yra medžiaga atskiram straipsniui, trumpai tariant, nėra prasmės nieko rašyti.

Tačiau daugeliui temų privaloma koreguoti kainos pasiūlymus už parodymus mobiliuosiuose telefonuose, taip pat pagal amžių ir lytį. Norėdami suprasti, kurį iš jų padidinti ir sumažinti, tiesiog eikite į „Yandex Metrica“, į ataskaitą „Standartinės ataskaitos“ - „Lankytojai“ - „Amžius“ arba „Lytis“. Pavyzdžiui:

Didžiausias atmetimo rodiklis yra tarp jaunesnių nei 24 metų auditorijų. Jei per tą patį laikotarpį einame į ataskaitą, kurioje rodomi tik nukreipimo puslapiuose apsilankę lankytojai (kiekvienas turi savo, pvz., puslapį „Dėkojame už užsakymą“), pamatysime:

Nė vienas tikslinis lankytojas nėra jaunesnis nei 25 metų. Tai reiškia, kad reklamai galite saugiai priskirti maksimalų sumažinimo koeficientą pagal amžių. Netiesiogiai galime prarasti dalį auditorijos, kurios amžiaus Yandex negalėjo nustatyti. Bet jei pažvelgsite į skaičius paskutinėse dviejose ekrano kopijose, sutaupysime 15% reklamos biudžeto. Štai šiek tiek peno apmąstymams:

• kas dažniau ieško ir perka automobilių dalis?
• internetinės parduotuvės tikslinę auditoriją moteriški drabužiai?
• Ar 40 metų vyrai perka įvairius juokingus dėklus išmaniesiems telefonams?

Sąrašą galima tęsti ilgai.

Taikymas pagal laiką

Yra keletas būdų, kaip sutaupyti pinigų naudojant laiko taikymą:

• jei pagrindinės frazės turi pakankamai įspūdžių, galite jas suskirstyti į 2-4 kampanijas (prieš ir po pietų, darbo dienomis ir savaitgaliais) ir palyginti išlaidas bei nukreiptų veiksmų skaičių.
• nerodykite reklamos tuo metu, kai negalite suteikti paslaugos (pvz. picos ar sushi pristatymo retai prireikia kitą rytą - jei nepriimate užsakymų nuo 23:00 iki 7:00 val. - kokia prasmė rodyti reklamą šiuo metu?)
• naudoti didėjančius koeficientus „karštomis“ valandomis. Jei pristatote pietus į biurą – pagrindinis procentas užsakymai ateina prieš pietus, o reklama šiuo metu veiks efektyviau.
• Čia taip pat nustatoma laiko juosta. Jei pagrindinis užsakymų kanalas yra telefonas, o reklama vykdoma visoje šalyje (tai nėra neįprasta daugelyje b2b sričių), reikia palyginti operatorių darbo valandas su laiko juostomis, kad nenustebtumėte. didelis skaičius praleisti skambučiai.

Vienas adresas ir telefonas

Dažniausiai ta pati kontaktinė informacija naudojama visiems reklamos kampanijos skelbimams.

Kodėl tai būtina nurodyti? Turite naudoti bet kokį metodą, kuris gali padaryti jūsų skelbimą labiau pastebimą. Kontaktinė informacija padidina skelbimą 1 eilute, o tai ypač pastebima, jei konkurentai nenurodo Kontaktinė informacija, nenustatykite greitųjų nuorodų ir neturite parduotuvės Yandex Market (tada skelbime yra 5 žvaigždučių įvertinimas ir nuoroda į parduotuvę YaMarket). Pažiūrėkime į pavyzdį:

Čia aiškiai matosi, kad pirmoje vietoje skelbimas užima 7 eilutes, antroje – 5, o trečioje – 4. T.y. pirmasis skelbimas yra beveik 2 kartus didesnis ir atitinkamai labiau pastebimas. Atrodytų, kad skelbimai, esantys 1 ir 2 specialios talpinimo vietose, turėtų surinkti visus perėjimus į jų svetaines. Jei jie nebūtų iš Maskvos, o aš neieškočiau persikėlimo į Rostovą. Nes ką reikia naudoti teisingai?

Vieni neigiami raktiniai žodžiai

Norint padidinti PR, reikia parinkti tinkamus žodžius ir frazes, vartotojui įvedus Jūsų reklama NEBUS rodoma. Kaip tai leidžia sutaupyti pinigų? Prisimenate, kad PR yra parodymų ir paspaudimų santykis, padaugintas iš 100. Pasirodo,

1000 parodymų ir 50 paspaudimų – PR=5.

500 parodymų ir 50 paspaudimų – PR=10.

Todėl norint padidinti PR esant vienodai paspaudimų skaičiui (taip sumažinant mokestį už paspaudimą), pakanka pašalinti parodymus toms frazėms, kurios tikrai nepritrauks klientų.

Jūs turite galimybę pašalinti net ne pusę neveiksmingų įspūdžių, o daugiau. Paimkime pavyzdį – mažmeninės prekybos internetinę parduotuvę, kuri nori reklamuoti kategoriją su moteriškomis beretėmis:

Renkant reklamos užklausas reikėtų naudoti ne 1–2 užklausas, o keliasdešimt ar šimtus (transliteracija, sinonimai, prekės ženklai ir kt.) ir parengti neigiamus raktažodžius visai nišai. Vietiniam verslui taip pat geriau rinkti Rusijoje arba visai nenurodant regiono, o tada taikyti neigiamus raktažodžius norimam regionui. Pažiūrėkime, kaip atrodo rezultatas po trijų minučių paieškos ir neigiamų žodžių pridėjimo:

Tik 20 ir daugiau neigiamų raktinių žodžių parodymų skaičius sumažėjo daugiau nei 2 kartus. Kai kuriose temose „šiukšlių“ parodymų procentas siekia 70-80%.

Ar manote, kad kampanijoje esantis neigiamų raktinių žodžių laukas leidžia sutalpinti 20 000 simbolių? Kiekvienai skelbimų grupei skiriama dar 4 000 simbolių. O tokiose plačiose nišose kaip automobilių dalys to trūksta.

Papildomų atitinkamų frazių nustatymai tinkluose ir parodymai

Kalbant apie papildomų atitinkamų frazių rodymą, manau, kad geriau šią parinktį išjungti. Geriau praleisti daugiau laiko renkantis pagrindines frazes ir pagrindinius takelius, nei tikėtis, kad „Yandex“ algoritmas tai padarys už jus. Iš to, su kuo teko susidurti:

• kito miesto pakeitimas turizmo temomis;
• ekranai kitos markės automobiliui (automobilių dalims);
• parodymų pagal informacijos užklausas.

Apskritai, toliau pateikta ekrano kopija iliustruoja tai, ką paprastai galima pamatyti „Metrica“, jei analizuojate parodymus pagal automatiškai pridėtas frazes:

Atmetimo rodiklis didesnis, svetainės peržiūros gylis mažesnis.

Svetainės stebėjimas

Ši parinktis turi būti įjungta. Nustatyti SMS žinučių gavimą, jei svetainė neveikia, yra kiekvieno asmeninis pasirinkimas, tačiau visi turi nustoti reklamuoti, jei svetainėje kyla problemų. Man pasisekė - mano asmeninėje istorijų kolekcijoje nėra tokių siaubo istorijų kaip „vienas reklamuotojas pamiršo susimokėti už prieglobą ir sudegino šimtą tūkstančių rublių per savaitę, kol svetainė neveikė“. Štai istorijos:

• Svetainės variklis nepalaikė specialiųjų simbolių URL, t.y. nustatydamas UTM žymas arba žymėdamas nuorodas (kuriose yra simboliai „?“ arba „&“), serveris pateikė teisingą atsakymo kodą „200“, o ne kodą „404“ (t. y. skelbimai buvo moderuojami ir rodomi), tačiau buvo rodomi, kai Tai yra 404 puslapis.
• Reklamos užsakovas be sutikimo pakeitė nuorodų struktūrą svetainėje – reklama vedė į tuščius kategorijų puslapius be produktų.

Šie punktai nėra tiesiogiai susiję su stebėjimu, tačiau juos reikia apgalvoti. Paprastai tokie dalykai greitai atsiranda „Metrica“ (gedimų dažnis yra iškritęs iš diagramų), tačiau tam reikia ieškoti ten. Ar jūs ar jūsų rangovas žiūrite kiekvieną dieną? Na, gal bent kas savaitę?

Neįjungėte šios parinkties, o dabar galvojate: „O kas, jei iššvaistysiu pinigus? Nesijaudink. Jei svetainėje įdiegta Metrica, galite sužinoti, kada jūsų svetainė buvo nepasiekiama. Norėdami tai padaryti, eikite į „Standartinės ataskaitos“ - „Stebėjimas“ - „Patikros“.

Pažangūs nustatymai

Jei norite sutaupyti pinigų, išjunkite:

• Automatinis frazės išplėtimas;
• Automatinis fokusavimas

Ir pažymėkite šį langelį:

Jei atsižvelgsite į automatiškai sustabdytas konkurentų reklamas, jūs permokate, konkuruodami su tais, kurie nustato išpūstas kainas.

8 mažos gudrybės

1. Surinkti maksimalų užklausų skaičių sudėtingoje nišoje, kurioms wordstat.yandex.ru net 40 puslapyje rodomas aukštas dažnis, pavyzdžiui:

Norėdami kartoti frazes, naudokite kabutes. Jei įvesite „užklausa“, bus rodomos visos dviejų žodžių raktinės frazės, kuriose yra žodis „užklausa“. Kaip pavyzdį naudoti tuos pačius lėktuvo bilietus:

Kuo daugiau užklausų, tuo daugiau „karštų“ ir „šiltų“ iš jų išsirinksite. Tai taikoma ne tik „Direct“. Ar manote, kad prasminga internetinei šildymo įrangos parduotuvei savo svetainėje pateikti atsakymus į šiuos klausimus:

Rinkdamiesi užklausas naudokite operatorius:

„+“ dedamas prieš prielinksnius „in“, „on“, „for“ ir kt.

„-“ - naudojamas neigiamiems žodžiams filtruoti.

"!" - pataiso žodžio formą. Pavyzdžiui, b2b temose galite iškart įrašyti

daugiskaitos. Neieškote spintelės naudodami užklausą „pirkti spinteles“?

„“ – nustato žodžių tvarką pagrindinėje frazėje. „Bilietai Maskva Sankt Peterburgas“ ir „Bilietai Sankt Peterburgas Maskva“ yra skirtingi prašymai.

Ir, tiesą sakant, citatos. Frazė kabutėse rodoma be uodegų:

Tie patys operatoriai naudojami ne tik renkantis pagrindines frazes. Jie taip pat turėtų būti naudojami kuriant reklamą.

2. Be iš pradžių surinkto neigiamų raktažodžių sąrašo, būtina reguliariai analizuoti reklamą, ar nėra „šlamšto“ parodymų, bei įtraukti neigiamus raktažodžius į kampaniją ir atskirus skelbimus. Taip sutaupoma tiesiogiai („netinkami“ lankytojai, už kuriuos mokate „Direct“ pas jus), o netiesiogiai – padidinate PR, sumažindami netikslių parodymų skaičių.

3. Grupuokite užklausas pagal nukreipimo puslapius. Laikai, kai bet kurioje svetainės nišoje buvo daroma vieną ar du kartus, jau seniai praėjo. Jei konkurentas, ieškodamas konkrečios automobilio atsarginės dalies, turi nuotrauką, kainą, pristatymo laiką, o jūs turite tik puslapį „visos atsarginės dalys automobilių markei N – skambinkite!“, labai švaistomi pinigus išleidžiate reklamai. Tai labai aiškiai matoma „išlepintose“ nišose su gana aukštais patikrinimais:

4. Bet kurioje nišoje yra pagrindiniai prašymai. Pagrindinės užklausos apie SEO, Direct ir visa kita. Jei per daug įsigilinate į nišą ir vadovaujatės principu „1 užklausa – 1 skelbimas“, galite „smulkiai sukapoti“ savo reklamos kampaniją, kad daugelis užklausų nesukaups pakankamai statistikos, kad jūsų sunkus darbas atsipirktų.

Pavyzdžiui, užklausų, kurių dažnis yra 10 ir 7, CTR gali nesikaupti net per mėnesį, o už visas grupės užklausas mokėsite daugiau nei konkurentas, sukūręs vieną spustelėjamą reklamą.

5. Įtraukite užklausas į skelbimo pavadinimą ir tekstą – tai sumažina numatomą (ir tikrą) mokestį už paspaudimą. Pasižiūrėk pats:

Kur be kainų bus didesnis PR? Kas sutaupys daugiau?

6. Naudokite visus elementus, kad skelbimas būtų labiau pastebimas:

• Greitos nuorodos;
• jei reikia, į rodomą nuorodą įveskite užklausos dalį;
• parduotuvėje „Yandex Market“ su geras įvertinimas pridės jūsų skelbimus žvaigždutėmis.

7. Nustatykite kainos pasiūlymus ne pagal PR, paspaudimų prognozę, pozicijas ir pan. Susikoncentruokite į verslo rodiklius: koks yra lankytojo/užsakymo konversija, vidutinis čekis, vidutinis kliento mokėjimas per visą laiką, kokį tarifą galite sau leisti. Kokia nauda iš gero PR, jei reklama neapsimoka?

8. Naudokite pakartotinį taikymą. Nišose, kuriose ilgą laiką priimamas sprendimas grąžinti ką nors, kas jau lankėsi svetainėje potencialus klientas lengviau (ir pigiau) nei pritraukti naują.

Patikrinkite sąrašą

Apibendrinant, čia yra nedidelis kontrolinis sąrašas dalykų, kuriuos reikia patikrinti:

• patikrinti, kam priklauso reklamos paskyra;
• jei reklama yra „į renginį“, patikriname parodymų pradžios ir pabaigos datas;
• pranešimų nustatymas;
• strategijos pasirinkimas ir jos papildomi nustatymai;
• tikslinei auditorijai skirtų kainų koregavimas;
• teisingas laiko taikymas;
• ar nurodytas adresas ir telefono numeris?
• turėtų būti daug neigiamų žodžių;
• išjungti parodymus tinkluose;
• Ar įjungtas svetainės stebėjimas?
• ar automatiniai parodymai ir automatiniai plėtiniai išjungti;
• ar galima surinkti daugiau užklausų nišoje;
• ar skelbimuose naudojate operatorius, jei jie tinkami;
• Ar įtraukiate į neigiamų raktinių žodžių sąrašą?
• Skelbimai nukreipia į nukreipimo puslapius; Įgalinkite „JavaScript“, kad peržiūrėtumėte