Kaip pradėti verslą

15liepos mėn

Kodėl nusprendžiau parašyti šį straipsnį

Nes daugelis, kurie man užduoda klausimus, klausia to, ko iš pradžių net neturėtumėte vargti. Yra net klausimų, su kuriais žmogus gali išvis niekada nesusidurti. Apskritai „Vargas iš sąmojų“ kyla daugelio pradedančiųjų verslininkų mintyse, ir mes „pašalinsime“ šį sielvartą šiame straipsnyje. Bent jau pasistengsiu. Dabar pakalbėkime apie klaidas, o tada pateiksiu žingsnis po žingsnio planą, kaip aš jį matau.

Kai kurios klaidos ir jų sprendimai

1. Neskaičiuojamas lūžio taškas

Daugelis pradeda verslą net nesusimąstydami, kiek per kurį laikotarpį reikia parduoti, kad atsipirktų. Tai svarbu, nes daugelis verslo modelių šiame etape yra nutraukiami.

Apskaičiuoti lūžio tašką lengva. Apsvarstykite, kiek patiriate išlaidų per mėnesį, o tada pagalvokite, kiek jums reikia parduoti prekes ar suteikti paslaugas per mėnesį, kad šias išlaidas susigrąžintumėte. Jei figūra per didelė ir jums atrodo nereali, tuomet tokio verslo geriau nesiimkite. Jei manote, kad galite parduoti reikiamą kiekį prekių išlaidoms padengti arba pradėti dengti išlaidas po kelių mėnesių, tuomet apie šį verslą galite galvoti toliau.

1 išvada: Kol galvoje neturite pilno finansinio verslo vaizdo, negalite skolintis pinigų ar net panaudoti santaupų.

2. Viskas turi būti tobula

Verslo pradžioje norisi, kad viskas būtų teisinga ir gražu: nuperkama moderniausia įranga, sukuriama funkcionaliausia svetainė, remontuojamas biuras ir t.t.

Siekti geriausio yra naudinga, tačiau yra vienas „BET“ – prieš išleisdami pinigus patikrinkite savo verslo modelio našumą. Jei ketinate kurti brangų interneto svetainės dizainą, pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų paslaugos ar produktai apskritai yra paklausūs.

Arba, jei atidarote kavinę, prieš pradėdami brangius remontus, pabandykite pradėti pardavinėti patalpose, kurios yra prieinamos su minimaliomis investicijomis. Jei pardavimai tęsis ir vieta šioje miesto vietoje atneš bent šiek tiek pelno, galite plėstis arba atlikti šaunią renovaciją.

2 išvada: Neinvestuokite daug pinigų, kol nesate tikri, kad žmonės nori produkto. Ir jums nereikia visko tobulinti, taip atidedant pradžią. Pradėkite nuo to, ką turite, ir palaipsniui tobulėkite bei tobulėkite.

3. Nesupratimas savo būsimo verslo arba tiesiog nėra meilės

Aš asmeniškai manau, kad verslui tai bent turėtų patikti. Pavyzdžiui, aš myliu kiekvieną savo verslo projektą, o jei nemylėčiau, jie nebūtų pelningi.

Kai kurie pradedantys verslininkai man rašo tokius klausimus kaip „Ką parduoti“, „Kokias paslaugas teikti apsimoka“, „Kokį verslą daryti pelninga“ ir kt. Visiems atsakau: „Atidarykite savo banką“. Ir niekam nepatinka mano atsakymas, nors jis atsako į visus šiuos klausimus. Kiekvienas verslininkas turi skirtingą gyvenimo situaciją, skirtingus interesus ir skirtingas žinias. Jei vienam patinka pardavinėti žaislus, o kitam – vyriškus kostiumus, jie negalės pakeisti verslo ir būti tokie pat sėkmingi. Taip yra todėl, kad jie nesupranta paties modelio ir tiesiog nesidomi.

3 išvada: Negalite kurti verslo pagal idėją vien todėl, kad žinote, kad tai pelninga ir jums tai neįdomu. Verslas turi būti suprastas, mylimas ir „būti žinantis“. Pavyzdžiui, negalėjau atidaryti masažo salono ir vesti verslo į sėkmę. Ne todėl, kad neturiu pakankamai pinigų, o todėl, kad nieko nesuprantu šiame versle.

Kaip pradėti savo verslą – 10 žingsnių nuo nulio

Pirmiausia noriu pasakyti, kad žemiau pateiksiu 2 planus, kaip pradėti savo verslą: užbaigtą ir supaprastintą. Pradėkime nuo visiško.

1 žingsnis. Verslo idėja

Žinoma, norint pradėti verslą, reikia žinoti, nuo ko pradėti. Visada sakiau, sakau ir sakysiu, kad verslininkas turi turėti idėją. Jei net nesugalvoji, tai apie kokį verslą tu kalbi. Nebūtina būti novatoriumi ir sugalvoti ką nors neįsivaizduojamo. Galite pasiimti jau veikiančią idėją, apsidairyti, rasti joje trūkumų arba tiesiog patobulinti ją taip, kaip matote JŪS, ir tai bus kitoks verslas. Į susiformavusią rinką lengviau įeiti, nei pačiam ją formuoti. Ir idėja neturėtų būti globali, galite pradėti mikro verslą arba.

Norėdami sugalvoti ar rasti verslo idėją, perskaitykite šiuos straipsnius ir perskaitę 100% apsispręsite dėl idėjos:

Perskaitę straipsnius, apgalvoję idėjas, galite pereiti prie kito žingsnio.

2 žingsnis. Rinkos analizė

Pasirinkus verslo idėją, reikia išanalizuoti rinką, išsiaiškinti, ar žmonėms tikrai reikia tavo produkto. Įvertinkite konkurenciją, nustatykite teigiamas ir neigiamas konkurentų puses, suraskite savyje, kuo skirsite iš konkurentų. Palyginkite kainas, paslaugų kokybę, asortimentą (jei tai prekių verslas) ir maksimaliai ieškokite, kuo galite būti geresni. Tai būtina. Kodėl? Skaitykite!

Įvertinę pasiūlą ir paklausą bei supratę, kad galite konkuruoti su esamomis įmonėmis, galite judėti toliau.

3 žingsnis. Verslo planavimas

5 veiksmas. Įmonės registravimas

Šio žingsnio negalima praleisti, nes verslas turi būti įregistruotas. Galite naudoti LLC arba IP. Viskas priklauso nuo jūsų aktyvumo. Šis straipsnis jums padės:

Sukūrę verslą galite pereiti prie kito veiksmo.

6 veiksmas. Mokesčiai ir atskaitomybė

Šį žingsnį nurodžiau iš karto, nes iš pradžių turite nuspręsti, su kokia mokesčių sistema dirbsite. Tai turi būti padaryta nedelsiant, nes nuo to priklauso mokesčių dydis ir kaip jie sumokami. Norėdami tai padaryti, perskaitykite šiuos straipsnius:

Taip pat skaitykite kitus rubrikos straipsnius, nes ten visada rasite naujausią ir išsamią informaciją apie mokesčius ir apskaitą. Taip pat galite užduoti savo klausimą ir gauti atsakymą iš specialisto.

7 žingsnis. Greitas idėjos testavimas

Kažkas pasakys, kad testuoti galima ir neįregistravus verslo. Ir tu teisus! Galima ir taip, bet ne veltui pačioje pradžioje rašiau, kad bus 2 įvykių raidos scenarijai, o antrajame apie tai kalbėsiu. Dabar pereikime prie savęs išbandymo.

Iš pradžių jums reikia tiksliai greito testavimo - „bandymas mūšyje“. Savo pinigais išbandykite idėją, minimaliai reklamuokite, pagaminkite kuo mažesnę prekę ir stenkitės ją parduoti. Taip sakant, studijų paklausa praktiškai. Turite peržvelgti savo planą, įvertinti, ko jums reikia mažiausiai, kad galėtumėte pradėti ir iškart pradėti. Kodėl tai daroma. Pačioje pradžioje rašiau apie vieną iš pradedančiųjų verslininkų klaidų, kuri yra starto atidėliojimas, nuolatinis tobulinimas ir pan. Nereikia jos tobulinti, reikia pradėti kuo greičiau, kad išbandytumėte idėją, sulauktumėte pirmųjų pardavimų ir įkvėptumėte toliau tobulėti.

Jei startas neduoda pirmųjų pardavimų, tuomet reikia peržiūrėti planą, idėją ir ieškoti klaidų. Greita pradžia taip pat daroma tam, kad nesėkmės atveju sugaištumėte mažiau laiko, pastangų ir pinigų. Sutikite, labiau apmaudu būtų ruoštis metus, o paskui nepavyks? Mažiau įžeidžiama iškart suvokti savo klaidas, kol dar turi mažai laiko. Taigi galite pakoreguoti pakeliui ir viskas pradės veikti!

Idėjų ir verslo išbandymas gali jums padėti. Jis labiau skirtas idėjų testavimui internete, bet tinka ir realiame sektoriuje (offline).

8 žingsnis. Verslo plėtra

Atlikus testus, pakoregavus planą ir pamažu prasidėjus pardavimams, galėsite vystyti savo verslą ir iki tobulumo viską, ką parašėte plane. Dabar galite patobulinti svetainę, padidinti sandėlius ar biurą, išplėsti personalą ir pan. Kai jūsų idėja ir verslo modelis parodė savo našumą, jums lengviau išsikelti globalesnius tikslus. Be to, jau gavote pirmuosius pinigus iš pirmųjų užsakymų ar pardavimų ir galite juos reinvestuoti į plėtrą.

Jei pinigų neužtenka, tai čia jau galima griebtis paskolų ir skolinimosi, nes verslas pinigus atneša ir galima ramia sąžine skolintis jo plėtrai. Jei jums nereikia daug pinigų, netgi kredito kortelė gali būti naudinga. Aš pasakiau, kaip galite naudoti kredito kortelės pinigus savo verslui be palūkanų.

9 žingsnis. Aktyvus skatinimas

Šį žingsnį galima būtų priskirti plėtrai, bet aš jį išėmiau atskirai. Turėdami platesnius sandėlius, galingesnę įrangą ir aikštelę, daugiau darbuotojų ir t. t., turite visa tai padaryti. Tam reikia maksimaliai agresyvios reklamos. Turite pasinaudoti daugybe reklamos galimybių. Ieškokite klientų internete, darykite reklamą neprisijungus, tiesioginį pardavimą ir pan. Kuo daugiau reklamos priemonių naudosite, tuo geresnis rezultatas. Tačiau būtinai įrašykite rezultatus ir išfiltruokite neefektyvias reklamos priemones, kad nešvaistumėte savo biudžeto.

10 veiksmas

Jūsų verslui sekasi gerai, uždirbate pinigus, nuolatos tobulėjate, viskas puiku! Tačiau yra ir gretimų rajonų ar gretimų miestų. Jei jūsų verslo modelis yra sėkmingas jūsų mieste, tuomet galite steigti atstovybes kituose miestuose. Jei nėra noro ar galimybės vykti į kaimyninius miestus, galite tiesiog užfiksuoti gretimą kryptį, jei tokia išvis yra.

Pavyzdžiui, jei parduodate buitinę techniką, vienu metu galite atidaryti remonto paslaugą ir teikti mokamas remonto paslaugas. Jei jūsų kliento įranga yra nepataisoma, visada galite pasiūlyti jam mainais ką nors nusipirkti iš jūsų parduotuvės. Apskritai pažiūrėkite į savo verslą ir esu tikras, kad rasite prie ko prikibti.

Į ką dar galite atkreipti dėmesį

Pradedant verslą yra keli parametrai, leidžiantys įvertinti, kiek efektyvus yra jūsų verslas pradžioje, į juos žiūrėti rimtai:

Jei jūsų verslo grynosios pajamos viršija nulį, neįskaitant įrangos išlaidų ir mokesčių, jūsų verslas išliks, nes uždirba šiek tiek pinigų. Jei jis yra žemiau nulio, tai reiškia, kad jūsų verslas dega pinigus, o paskolų ir investicijų jam neužteks;

Jei planavote pardavimus už 200 000, o parduodate už 50 000, tai yra proga rimtai pakoreguoti savo darbą ir, galbūt, patį planą;

Jums turėtų būti patogu. Verslas sunkus. Jei ir jums nuolat sunku, tuomet bus sunku susidoroti su verslo užduotimis. Suteikite sau pakankamai komforto, kad nesijaustumėte atstumti dėl savo verslo.

Kaip pradėti ir atidaryti savo verslą supaprastintu būdu

Kaip ir žadėjau, pateiksiu dar vieną supaprastintą schemą, kaip pradėti savo verslą. Nes Visus punktus jau parašiau aukščiau, todėl čia paminėsiu, kad nesikartočiau.

Pats esu naudojęs šią schemą ne kartą, nes anksčiau pradėjau labai mažus projektus, kuriuose daug ką buvo galima praleisti. Taigi schema atrodo taip:

Idėja (ji visada turi būti);
Lengvas planavimas, jūs negalite dažyti, bet sutalpinti pagrindinius taškus ant užrašų knygelės lapo. Tai daroma siekiant nupiešti modelį;
Greitas idėjos testas. Galbūt net be investicijų ir pinigų paieškos. Arba reikės labai mažai pinigų ir jie tiesiog bus jūsų santaupose;
Tobulėjimas ir aktyvus skatinimas. Po pirmųjų užsakymų galite pradėti aktyvią reklamą ir viską prisiminti;
Verslo registravimas ir mastelio keitimas.

Kaip matote, registraciją praleidau pačioje pabaigoje, nes kai kuriuos verslo projektus galima įgyvendinti ir be registracijos, nes per testą negauni tiek pinigų, kad iš karto bėgtum už juos atsiskaityti mokesčių inspekcijai. Bet jei verslo modelis parodė savo našumą ir po aktyvios reklamos auga, tada dizainas turėtų būti akimirksniu.

Bet jūs vis tiek negalite išsiversti be registracijos net pirmaisiais etapais, jei jums reikia mažmeninės prekybos ploto, biuro ar dirbti su įmonėmis pagal sutartis, nes tam jums reikia bent individualaus verslininko.

Išvada

Šiame straipsnyje aš jums pasakiau, kaip pradėti savo verslą, papasakojau apie klaidas, kurias dažnai daro pradedantieji ir aš, o dabar jūs žinote, ką daryti prieš pradedant savo verslą. Perskaitykite mano svetainę, užsiprenumeruokite ją ir pabandykite pradėti daryti savo darbus. Mes nepaliksime nieko svetainėje be pagalbos. Ačiū už dėmesį!

Pagarbiai, Schmidtas Nikolajus

Straipsnis apims pagrindinę temą -kaip valdyti versląir ko nedaryti pradžioje. Bus ištirta daugybė priežasčių ir pasekmių bei nubrėžta linija, kaip tapti nepriklausomu ir nustoti dirbti. Reikėtų iš karto pastebėti: žmogus turi būti psichiškai pasirengęs prireikus visiškai pakeisti savo įprastą gyvenimo būdą. Priešingu atveju geriau iš viso nepradėti. Tikimės, kad jūs nepriklausote neryžtingų asmenybių kategorijai, todėl tęsime.

Prieš pradėdamas bet kokį verslą, žmogus turi išsikelti konkretų tikslą ir uždavinį. Juk vien noro neužtenka. Reikia suprasti kai kuriuos svarbius aspektus.

Būtent:

noras prarasti ne tik savo laiką, bet ir skirtis su pinigais;

atsikratyti asmeninių ambicijų ir nedrąsių klaidingų ateities skaičiavimų;

suprasti faktus apie ilgalaikę savo verslo plėtrą;

nekurkite bendro verslo su draugais ar giminaičiais;

išmokti vertinti reputaciją labiau nei pinigus.

Suprasti , turite tvirtai atsiminti aukščiau aprašytas formules. Šie keli pagrindiniai punktai yra sudaryti remiantis šimtmečių senumo žinomų verslininkų, turinčių pasaulinę reputaciją, patirtimi. Jų laikymasis padėjo ne vienam naujokui tapti sėkmingesniu, taip pat teisingai investuoti lėšas neprarandant reputacijos. Svarbiausia nebijoti klysti ir pasiruošti kritikai, neteisybės jausmui ir apsisaugoti nuo nesusipratimų.

Pirmieji rūpesčiai

Nepaisant jau parengto veiksmų plano ir daugiau ar mažiau tikslių klaidingų skaičiavimų, kiekvieną pradedantį verslininką tikrai aplankys baimės jausmas. Ką daryti, jei tai neveikia? Tai visiškai natūrali organizmo reakcija. Nauja visada nežinoma, vadinasi, laikas skambėti pavojaus varpais. Būtent tokia situacija atsiranda mūsų pasąmonėje, o tai yra normalu.

Dažniausiai pasitaikantys fantomai yra:

Rizikos baimė. Tai visiškai natūralu ir daugeliu atvejų neišvengiama. Su juo susidoroti paprasta – reikia kontrolės. Pagauk save galvojant, kad jau iš anksto viską suplanavai ir į tai atsižvelgei, vadinasi, rizikavai. Išanalizuotos silpnosios ir stipriosios ateities verslo pusės ir nėra ko bijoti.

Nepageidaujamas nerimas. Pradedančio verslininko mintys apie tai neapleidžia beveik visada. Yra panacėja: atlikite apklausą tarp kitų, iš trečiojo asmens. Išsiaiškinkite jų nuomonę, bylos aktualumą, tolesnę raidą. Tačiau atminkite: girdėdami pagyras neturėtumėte pulti į godumą. O kritika – visai rimta. Kitų pavydas niekur nedingo.

Suvokimas, kad kaip valdyti versląo nebijodami suklysti, galėsite greičiau įveikti kliūtis ir tapti stipresniais. Taip pat visada reikia atsiminti: nieko nedarantis žmogus neleidžia apsiskaičiuoti. Ugdykite atkaklumą, lyderio savybes ir valdykite savo baimes. Tai vienintelis būdas laimėti.

Pradedant finansus

Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų: ką daryti, jei pinigų mažai, bet norite atidaryti savo verslą? Galbūt ši mintis rimtai apsigyvena daugumos žmonių galvose ir yra savotiškas veiksmų blokatorius. Nėra prasmės neigti fakto, kad reikia pradinio kapitalo. Norėdami plėsti savo verslą, jums reikia pinigų. Tačiau yra du palengvinantys veiksniai. Pirmasis sako, kad ne kiekvienas verslas reikalauja didelių investicijų, antrasis – kad visada galima užsidirbti pradiniame etape.

Svarbiausia: nuspręskite dėl veiklos srities ir nustatykite konkrečias užduotis. Pradiniame etape rasti būdą gauti lėšų šiandien nėra sunku. Ir dar klausimaikaip pradėti verslą nuo nulioarba kai suma minimali, yra dažniausiai prašoma.

Toliau pateiktų dalykų analizė:

noras darbo procesui skirti daugiau laiko, o kartais ir visą dieną;

išaiškinti savo verslo valdymo sudėtingumą, nesėkmės tikimybę;

patirtis pasirinktoje verslo srityje ir jos praktinis pritaikymas.

Taip pat turite atsižvelgti į šiuos veiksnius: investicijų į verslą lygį ir tikrąją riziką. Tuo atveju, kai pinigai investuojami pradžioje, tikimybė juos prarasti yra apie 50/50. Laipsniškas investavimas reiškia mažesnę riziką, nes yra lygiagretus atsipirkimo procentas. Jei finansai visai neinvestuojami, prarandamas tik sugaištas laikas ir pastangos. Didžiausia rizika bus plėtra iš kredito ar skolintų lėšų. Visa tai reikia pasverti ir apgalvoti.

Kur gauti pinigų

Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų yra toks:kaip daryti verslą Rusijojelegaliai ir kaip gauti pinigų paaukštinimui? Rinkodaros ir konsultacinės grupėse atliktų analizių dėka buvo nustatytas optimalus efektyviausių būdų, kaip gauti pinigų nuosavam verslui, sąrašas.

Tai yra taškai:

Kreditas. Lengviausias būdas yra, jei yra tvirtas įkeitimas. Daugeliu atvejų, jei jo nėra, jums bus atsisakyta suteikti kreditą. Jie gali tarnauti kaip nekilnojamasis turtas, automobilis, papuošalai ir kiti brangūs daiktai.

Investuotojo buvimas. Kokybiškas projektas su aiškiais punktais ir apskaičiuotu pelnu gali sudominti tam tikrus žmones. Jeigu pateiktas verslo planas juos patraukia ir atrodo aktualus, visai logiška gauti solidų finansavimą. Geriau ieškoti investuotojų toje srityje, kuri jus domina.

Asmeninės santaupos. Vienas iš saugiausių ir patikimiausių būdų. Tai rodoma ne visiems, nes suma iš taupyklės gali gerokai skirtis nuo realių lūkesčių. Tačiau gera proga disponuoti močiutės palikimu.

Pasiskolinti pinigai. gautas iš artimų draugų ar giminaičių. Jei žaidimas vertas žvakės, galite pasinaudoti šiuo metodu. Tačiau nesėkmės atveju paklauskite savęs: kaip greitai galiu grąžinti skolas? Priešingu atveju rizika sugadinti santykius su artimaisiais yra itin didelė.

Sutelktinis finansavimas. Gana populiarus metodas, sukurtas Amerikos ir Vakarų Europos šalyse. Išgarsėjo NVS šalyse. Tai reiškia savanorišką lėšų rinkimą įvairiems tikslams: nuo elektrinės gitaros pirkimo iki tiksliai apibrėžto verslo. Dalyvauti priima visi, per socialinius tinklus per internetą iki elektroninių piniginių. Įstatymai to nedraudžia.

Valstybės subsidijos registravimas.

Žinios apie kaip valdyti versląpadės žengti pirmuosius žingsnius ir sutaupys daug laiko. Visur saugomi pagrindinės informacijos šaltiniai. Reikia išmokti juos pastebėti ir mokėti protingai jais naudotis. Žemiau pateikiamas žingsnis po žingsnio veiksmų vadovas.

Idėjų generatorius

Vienas iš pirmųjų žingsnių bus apgalvota idėja. Svarbiausia taisyklė – nesuklysti jos pasirinkimo metu. Norėdami palengvinti šį procesą, galite pasinaudoti žinomų verslininkų rekomendacijomis. Norėdami tai padaryti, ant popieriaus lapo turėsite parašyti apie 10 jums patinkančių idėjų. Tada turite nurodyti kiekvienos parinkties pranašumus ir akivaizdžius trūkumus.

Pasirinkite segmentą

Būtinai pasirinkite savo nišą. Jei esate pradedantysis verslininkas, neturėtumėte siūlyti siauro profilio produkto ar paslaugos. Pirmiausia geriau nuspręsti dėl populiariausių variantų ir pradėti kurti. Pravartu atsiminti, kad konkurencija pasivys jau ankstyvoje stadijoje ir tam reikia pasiruošti. Išsami rinkos situacijos analizė padės išvengti problemų ir sustiprins savo vietą šiame segmente.

Kokybiškas verslo planas

Tokį dokumentą surašyti būtina. Tai neatsiejama bet kokio verslo, mažo ar didelio, dalis. Pagalvokite apie kiekvieną elementą ir išanalizuokite tikrąją situaciją. Verslo planas netoleruoja klaidų, taip pat bet kokio iliuzinio pobūdžio. Neperdėdami nurodykite patikimus skaičius.

Dokumento pastraipų pavyzdžiai:

verslo aprašymas;

rezultatų planavimas;

galimos klaidos;

ekonominio komponento analizė;

verslo plėtros etapai;

reikalingas įgyvendinimo laikas;

finansinių išlaidų apskaičiavimas;

Tikėtinas rezultatas.

Gerai parašytas verslo planas padės aiškiai apibūdinti būsimą projektą. Nurodykite stipriąsias ir silpnąsias puses. Nebus gėda jį pristatyti suinteresuotiems darbuotojams, kolegoms ar investuotojams. Tai darydami parodysitekaip valdyti savo versląir šio projekto įgyvendinamumas.

teisinė registracija

Tada turite atlikti individualios verslumo (IP) arba ribotos atsakomybės bendrovės (LLC) gavimo procedūrą. Tai būtina, kad būtų suteikta teisė vykdyti savo verslą. Taip pat turėsite užsiregistruoti sveikatos ir socialinio draudimo fonduose bei Rusijos Federacijos pensijų fonde. Jums reikės daugybės patvirtinančių dokumentų, įskaitant mokesčių sistemos pasirinkimą. Jei reikia, galite paspartinti procesą kreipdamiesi į specialistus.

Apsvarstykite patogiausią ir paprasčiausią procedūrą - IP gavimą. Kaip ir kiekviena registracija, yra privalumų ir trūkumų.

Pradėkime nuo teigiamo:

greitas ir aiškus registracijos procesas;

visiška verslumo kontrolė be trukdžių;

būtinos apskaitos nebuvimas;

visas gautas pelnas priklauso individualiems verslininkams su suprantamos mokesčių mokėjimo sistemos sąlyga.

Dabar pažvelkime į kai kuriuos trūkumus:

privalomos įmokos į PF (pensijų fondą);

reguliavimo institucijų atliekami patikrinimai;

mažesnė tikimybė dalyvauti konkursuose;

nesugebėjimas parduoti verslo.

Beje, kiekvienoje savo verslo formoje yra neigiamų veiksnių. Skirtingi terminai ir skirtingi atsakomybės laipsniai. Bet kokiu atveju galutinis pasirinkimas lieka verslininkui. Sprendimą dėl registracijos geriau priimti atidžiai ir išsamiai išanalizavus ekonominę situaciją šalyje.

Kambario pasirinkimas

Jei pagaliau apsisprendėte, kokia veikla užsiimsite, laikas rinktis vietą. Atsižvelgiant į jūsų pageidavimus ir verslo planą, jums reikės tinkamo biuro ir sandėlio. Geriausias variantas – nuoma. Nusipirkti kambarį dabartinėmis kainomis pradedančiajam verslininkui bus per brangu ir nebus pelninga.

Priklausomai nuo veiklos pobūdžio, biuro interjeras laikysis tam tikro stiliaus. Aranžavimo funkciją geriau palikti dizaineriams. Patikėkite tai pradedantiesiems specialistams – sutaupysite pinigų ir laiko. Negailėkite pinigų nereikalingiems interjero atributams, paaiškinkite, kad jus domina praktiškumas ir minimalizmas. Taip dizaineriui bus lengviau dirbti.

Dėl nuomos: jos kaina ne visada pagrįsta. Patarimas – derėtis. Nekreipkite dėmesio į vietą: kartais centras gali turėti blogesnę įtaką verslui nei rajono pakraštys. Priklausomai nuo siūlomos paslaugos ar prekės, reikia pasirinkti būsimą biuro vietą. Įvertinkite aplinką, transporto linijas, vietovės gyventojų skaičių ir reklamos galimybes.

Tinkama rinkodara

Netgi internete reklamuojant savo verslą reikia kompetentingos reklamos kampanijos. Žinoti,kaip daryti verslą interneteir pririšti prie fizinės vietos (biuro, įmonės ir pan.), reikia atsižvelgti į jos įtakos sferą. World Wide Web labai išplėtė asortimentą ir padidino galimybes užsiimti verslu. Visų pirma, tai yra įmonės svetainė. Paslaugas jo sukūrimui teiks kompetentingi programuotojai. Jei turite žinių šioje srityje, galite susitvarkyti patys. Jei reikia, užsiregistruokite į mokymo kursus. Jei nėra laiko, užsisakykite svetainę iš profesionalo.

Puslapio internete pagalba galite reklamuoti savo paslaugas ir produktus 24 valandas per parą. Gerai apgalvota logistika leis sutaupyti sandėlyje, sumažinant patalpų nuomos mokestį. Komunikabilus vadovas užmegs naudingus santykius su klientais ir įves juos į įmonę. Visada bus galimybė susisiekti su nuolatiniais lankytojais, taip pat galimybė paruošti dovaną ar atidaryti jiems premiją.

Apibendrindami rezultatus išryškiname pagrindines, asmenines verslo žmogaus, investuotojo ir verslininko savybes.

Taigi, čia jie yra:

Ryžtingumas. Priimkite svarbius sprendimus, rizikuokite ir ugdykite vadovavimo įgūdžius.

originalumas. Šiandien ši charakterio savybė tiesiog būtina. Svarbiausia nepainioti drąsos veiksmuose ir neapdairumo.

Taktika. Tokios kokybės buvimas leis lengvai ištverti problemines situacijas ir, dar svarbiau, greitai jas išspręsti.

Sąžiningumas. Ne tik su klientais, bet ir su savimi. Kalbėkite tiesą ir būkite kiek įmanoma atviresni. Tai yra raktas į sėkmę.

Intuicija. Šio jausmo ugdymas padeda net ir labai sunkioje situacijoje. Treniruokite ją ir neignoruokite signalų.

Noras. Jei jo nėra ir jums nepatinka atvejis, tai yra ženklas. Sėkmė versle pusiau priklauso nuo noro dirbti. Nebūk tingus.

Ne paslaptis, kad puikiai išvystytos asmeninės savybės iniciatyvius verslininkus gelbėjo ne kartą. Ugdykite nuo gimimo gautas charakterio savybes, mokykitės naujų dalykų, bendraukite ir keiskitės patirtimi su konkurentais. Nesigėdykite prašyti kitų pagalbos: asmeninio augimo mokymų, užsienio kalbų mokymo, vadovų kursų. Visa tai padės tapti sėkmingu verslininku ir pasisekti bet kuriame versle. Linkiu sėkmės.

Patiko straipsnis? Bendrinkite su draugais socialiniuose tinkluose. tinklai:

Kiekvienas kada nors pagalvojo apie savo verslo pradžią. Tačiau savarankiškas verslas ir visi jo sunkumai kartais gąsdina ir priverčia atsisakyti svajonės. Šiame straipsnyje bus išsamiai apžvelgti žingsniai kelyje į verslo pradžią, taip pat pateikiamos tipiškos pradedančiųjų verslininkų klaidos.

Kaip pradėti savo verslą: žingsniai

Pradedantiesiems verslininkams verslas yra nežinomas ir paslėptas paslapties šydu. Idėja pradėti savo verslą daugeliu atvejų yra labai miglota ir nesusiformavusi. Todėl verta žingsnis po žingsnio išanalizuoti žingsnius kelyje į sėkmingą verslą.

Pirmiausia turite surašyti visas savo idėjas sąsiuvinyje ar sąsiuvinyje. Tikslo, kurio nėra popieriuje, niekada nepasieksite, turite įsivaizduoti perspektyvas. Idėjų turėtų būti iš ko rinktis.
Dabar dėl kiekvienos idėjos pasidomėkite paklausa rinkoje. Galite klausti draugų ir giminaičių, ieškoti informacijos tinkle. Potencialių varžovų stebėjimas taip pat bus labai naudingas.
Remdamiesi savo analizės rezultatais, išsirinkite perspektyviausią idėją.
Įvertinkite savo kapitalą. Apskaičiuokite bendrą visų dabartinių santaupų sumą. Jei neturite pakankamai pinigų, nuspręskite, iš kur jų gausite. Apsvarstykite tai gerai ir lėtai, nes kapitalas yra vienas iš svarbiausių verslo kūrimo aspektų.
Vykdant verslą reikia verslo plano. Žinoma, daugelis pradeda be jo, tačiau, kaip rodo statistika, visi sėkmingiausi verslininkai prieš pradėdami verslą susidarė verslo planą. Ji sutvarkys jūsų veiksmus, laiką ir energiją, suteiks dar daugiau energijos, padės išvengti nenumatytų aplinkybių, jei elgsitės griežtai pagal tai.
Tada sukurkite rinkodaros planą.
Užregistruokite savo organizaciją.
Pasirinkite savo įmonės vietą.
Rasti darbuotojus.

Sėkmingo verslo bruožai

Sėkmingiausio verslo ypatumai yra keli veiksniai:

Protingas finansavimas ir teisingas lėšų bei paskolų apskaičiavimas.
Rezervinio kapitalo prieinamumas.
Spartus pajamų augimas.
Suformuoti tikslai ateičiai (įmonės plėtra).
Plėtra per stiprų prekės ženklą.
Reikšmingų išteklių skyrimas inovacijoms.
Konkurencingumas.
Darbas klientams – įmonė atsižvelgia į jų norus ir poreikius.
Ieškoti kvalifikuotų darbuotojų ir didelį potencialą turinčių specialistų.
Gerai koordinuotas komandos darbas, komandos valdymas ir pajėgaus personalo vadovo buvimas.

Pradedančiųjų klaidos

Verslo valdymas yra labai sudėtingas procesas, ir daugelis įmonių žlunga dar nespėjusios konkuruoti su konkurentais rinkoje. Apsvarstykite pagrindines pradedančiųjų verslininkų klaidas.

Pradėti savo verslą vienas. Pirmas žingsnis visada yra sunkiausias, o vienam žmogui sunku ištverti verslo kūrimo ir pasiruošimo sudėtingumą. Partneriai reikalingi apsisaugoti nuo blogų sprendimų, sukurti daugiau idėjų ir paramos sunkiu laikotarpiu.
Neteisingas vietos pasirinkimas.
Niša su žemu konkurencijos lygiu. Šis pasirinkimas yra tiesiog nesėkmės baimė. Nereikia bijoti. Jei norite sukurti sėkmingą verslą ir uždirbti didelius pinigus, turėsite susidurti su varžovais.
Užsispyrimas. Daugeliui verslininkų niekada nesiseka, nes jie yra per daug įsipareigoję pirminiam planui. Jei manote, kad planas tampa nebeaktualus ir praranda potencialą, atlikite pakeitimus. Tai neatneš nieko blogo, o galbūt radikaliai pakeis dalykų eigą į gerąją pusę.
Priveržimas su paleidimu. Dėl neapibrėžtumo dėl produkto paruošimo daugelis firmų atideda pristatymo datą, o kai produktas yra visiškai ir visiškai paruoštas, jis nebėra aktualus.
Paleiskite anksčiau laiko. Tikslinei auditorijai pristatydama nebaigtą gaminį, įmonė griauna savo reputaciją.
Tikslinės auditorijos trūkumas.
Maži įnašai į verslą arba nepagrįstai didelės išlaidos.
Susikoncentruokite į pajamas, o ne į vartotojo poreikius.
Trūksta pastangų.
Nesutarimai tarp įmonės steigėjų partnerių.

Savo verslo valdymo formos

Registruodami verslą turite nurodyti teisinę formą. Formos pasirinkimas turi būti vertinamas visiškai suprantant problemos rimtumą, nes kiekviena turi savo ypatybes.

Verslo formos gali būti:

Bendrija yra kelių juridinių asmenų arba individualių verslininkų susivienijimas. Partnerystė skirstoma į paprastą, pilną ir „tikėjimo pagrindu“. Pirmuoju atveju visi nariai gali veikti nepriklausomai vienas nuo kito. Antruoju atveju nė vienas iš dalyvių negali priimti sprendimų be kitų sutikimo. Trečiuoju atveju atsakomybė pasiskirsto netolygiai.
Ūkininkavimas. Pagrindinis tikslas – žemės ūkis. Kooperatyvo vadovas – ūkininkas.
Akcinė bendrovė yra komercinė organizacija, kurios vertybės yra akcijos. Jis gali būti viešas (akcijos prieinamos visiems), neviešas arba uždaras (akcijos platinamos įmonės viduje).
IP (individualus verslininkas) – verslo forma, kurioje savininkas yra vienas asmuo, atsakingas kreditoriams visu turtu.
Ribotos atsakomybės bendrovei (LLC) vadovauja direktorių valdyba (savininkai). Generalinis direktorius yra vadovas.

Šiandien labiausiai paplitusios yra LLC ir IP.

Sėkmingo verslininko savybės

Žinoma, verslas bus sėkmingas tik tuo atveju, jei verslininkas turės visas sąlygas verslui, kurios buvo aptartos aukščiau straipsnyje. Tačiau ne mažiau svarbios ir asmeninės verslininko savybės, nes pagrindinis dalykas – idėja – kyla iš verslo įkūrėjo. Taigi, kokias savybes turėtų turėti potencialiai sėkmingas verslininkas?

Atkaklumas. Turite būti pasirengę pralaimėjimams, kurie bus tikri. Svarbu išlaikyti nuotaiką ir tvirtai eiti į tikslą.
Aistra. Verslo esmė turėtų būti aukščiau pinigų.
Gebėjimas pamatyti tai, ko niekas nemato.
Pasitikėjimas savimi
Lankstumas, greitas reagavimas į besikeičiančias situacijas.
Noras būti „ne tokiam kaip visi“.

Smulkus verslas

Įmonės dydis priklauso nuo to, kiek įmonėje dirba darbuotojų. Kiekvienoje šalyje šis skaičius skiriasi nuo kitų. Pavyzdžiui, Rusijoje – ne daugiau kaip 100 žmonių, JK – iki 250.

Smulkaus verslo idėjos taip pat skiriasi nuo įprasto verslumo. Čia jie neturi didelio augimo potencialo. Dažniausiai tai yra prekės ar paslaugos pardavimas (butų valymas, konsultacijos, manikiūras).

Pasitaiko ir taip, kad verslininkas tiesiog nuvertina savo idėją ir nemato jos ateities plėtros, nors taip gali būti. Vadinasi, jis sustoja tik ties siaura savo verslo sfera ir nesistengia jo plėtoti.

Kaip gauti paskolą norint pradėti smulkųjį verslą

Smulkaus verslo vykdymui taip pat reikia pradinio kapitalo. Gauti paskolą smulkiam verslui visai įmanoma, tačiau nelengva. Svarbiausi bankų reikalavimai – verslininko patikimumas ir mokumas. Tačiau yra keletas papildomų sąlygų:

Protingas verslo planas.
Pajamų deklaracija.
Nėra negrąžintų paskolų.
Paskolos gavėjo amžius – nuo 30 iki 45 metų.
Nuolatinė registracija.
Pageidautina vedęs.
mobilusis ir fiksuotas telefonas.

Verslo plane įvertinama būsimas verslo vykdymas, jo patikimumas ir galimybė grąžinti paskolą.

Iškelkite sau sudėtingus tikslus. Versle užsakymų neduoda, tavo darbo įvertinimas – tavo savijauta. Tik pasiekę klientų pripažinimą, galite tikėtis sėkmingos verslo plėtros. Sunkumas yra ne spręsti problemas, o jas pamatyti.

, ekonomistas praktikas, konsultantas veiklos mažų įmonių ir individualių verslininkų rinkoje klausimais.

Pradedant verslą, išsikelti sudėtingus tikslus: jei ką nors remontuojate - tapkite geriausiu savo srities, miesto specialistu, jei prekiaujate - tapkite labiausiai kvalifikuotu prekeiviu. Tik pasiekę vartotojų pripažinimą, galite tikėtis sėkmingos verslo plėtros. Versle užsakymų neduoda, tavo darbo įvertinimas – tavo savijauta.

Išsivysčiusiose šalyse jau seniai skaičiuojama, kad vertingiausias dalykas yra verslininko laikas ir darbuotojai, ir turėtų būti kiek įmanoma naudojami tik pagrindinei veiklai. Viską, kas jai nepriklauso, galų gale pigiau padaryti per tarpininką – naudotis kitų įmonių paslaugomis.

Darbo laikas vis brangsta. Paskaičiuokite, kiek mokate darbuotojams už darbo minutę (nepamirškite pridėti atskaitymų į nebiudžetines lėšas), ant sienos užrašykite šį skaičių dideliu mastu, o prieš atplėšdami darbuotoją nuo pagrindinio darbo ir siųsdami kažko antraeiliui. , paskaičiuokite, kiek pinigų jam sumokėsite už nekvalifikuotą darbą.

Pirkite reikiamas prekes su pristatymu. Pristatymas jų darbuotojų pajėgomis ir jų transporto priemonėmis atrodo tik patogiau, bet visiškai nuostolingas, nes laikas ir transportas neužima pagrindinės veiklos. Jūsų prekių pristatymą pirkėjams, jei tai tikslinga, taip pat organizuoja vežėjai.

Nepirkite automobilių įmonės lėšomis, ypač naudojant samdomus vairuotojus, nes tokiu atveju automobilio priežiūra kainuos brangiau. Be to, registracijos ir išregistravimo, techninės apžiūros, draudimo, priežiūros ir remonto, degalų ir tepalų išlaidos – tai dar ne viskas. Išlaidos gali būti katastrofiškos, jei jūsų automobilio samdomas vairuotojas pateks į rimtą avariją. Jis turės sėdėti, o padidinto pavojaus priemonių savininkas, t.y., verslininkas, turės atlyginti visų rūšių žalą nukentėjusiesiems. Be to, teks susimokėti ir už automobilio restauravimą.

Nepaisant to, kad įrangą pigiau nusipirkti nei išsinuomoti, vis tiek yra pelningiau nuomotis ypač jei nėra laisvų lėšų. Laikui bėgant ištemptos lizingo įmokos leidžia efektyviau valdyti apyvartinį kapitalą. Be to, nuomojama technika kasmet gali būti keičiama į modernesnę ir tai teigiamai atsiliepia darbų pelningumui.

Daugelyje šalių didžioji dauguma smulkių įmonių veikia nuomojamose patalpose, su nuomojama įranga ir pagal poreikį nuomoja įrenginius, įrankius ir įrangą, kurių nereikia tvirtinti prie pamatų.

Neprisiimk atsakomybės atvejams, dėl kurių gali būti padaryta žala, neprilygstama viso jūsų turto vertei. Pavyzdžiui, nepalikite labai brangaus svetimo automobilio nakčiai savo dirbtuvėse remontuoti, jei dirbtuvės neapsaugotos nuo visų galimų automobilio atidarymo ir vagystės variantų, taip pat nuo gaisro – kitaip už jį nemokėsite.

Apmokykite savo darbuotojus kantrus ir mandagus elgesys su klientais- grubumas ne tik nepelningas, bet ir ilgam gadins nuomonę apie įmonę - gandai plačiai paskleis neigiamą informaciją.

Tai naudinga verslininkams vienytis į sąjungas ir ginti savo interesus rajonų, miestų, rajonų administracijose ir valdžioje. Verslininkų asociacijos ir sąjungos turėtų daryti lobizmą, kad būtų priimti būtini reglamentai, skatinantys šio ūkio sektoriaus plėtrą.

Finansinė apskaita, jei nėra galimybės pačiam susitvarkyti, reikėtų patikėti ne visą darbo dieną dirbančiam buhalteriui arba apskaitos įmonei, kuri aptarnauja kelias įmones ar verslininkus.

Būdami priversti mokėti kyšius pareigūnams, pabandykite sąlyga papildomų paslaugų ir įsipareigojimai (bent jau teisė skambinti ir užduoti klausimus, konsultuotis). Tada aišku, kad jie yra tavo darbo užmokesčio sąraše ir tu gali kažko reikalauti, be to, nesi nuolat skolingas. Didžioji dauguma valdininkų kyšius ima visai ne už pagalbą (jau privalo dirbti), o už tai, kad nepakenktų.

Turėkite omenyje, kad po metų ar dvejų, kai darbas įsitvirtins ir atsiras patirtis, atsiras poreikis verslo plėtra. Verslas, kaip ir gyvas organizmas, siekia vystytis. Pagalvokite apie tai iš anksto ir nubrėžkite plėtros kryptis. Tarp jų gali būti: cecho, parduotuvės išplėtimas ar papildomų atidarymas kitoje vietoje, susijungimas su kitais verslininkais ir „verslo“ plėtimas, naujų darbų ar prekių įsisavinimas ir kt.

Gali atsitikti taip, kad nenorėsite ar negalėsite plėsti verslo. Tokiu atveju reikėtų tikėtis, kad pertekline paklausa (klientais) pasinaudos kiti verslininkai, o galiausiai jie gali „tempti už virvės“ ir jūsų verslas nunyks.

Jei verslas atrodo stabilus, bet nėra perspektyvų vystytis, o energijos ir lėšų dar yra, patartina ieškoti naujų krypčių.

Bet kokiu atveju turėtumėte atidžiai stebėti bendrą rinkos situaciją jei rinka auga, tai jūsų stabilios pajamos iš tikrųjų reiškia, kad jūs neaugate kartu su rinka ir vieną dieną konkurentai pagrobs jūsų klientus. Jei jūsų rinkos sektoriuje yra konkurentų, o pats verslas negali tapti dideliu savo turiniu, derėtų susitarti dėl veiklos ar specializacijos teritorijos. Kaip sako verslininkai: kvailiai barasi, protingi žmonės derasi.

Perspektyvus verslumas idėjos kurias generuoja arba gili aistra kokiam nors darbui, arba hobis, arba jausmas, kad rinkoje kažko trūksta – mąstymas veda prie naujų paslaugų ar produktų išradimo.

Smulkus verslas išsprendžia problemas, kurių negalima išspręsti dideliais pinigais. Pavyzdžiui, didelės kepyklėlės negali išspręsti vartotojų karštų bandelių tiekimo pusryčiams problemos – ilgai užtrunka transportavimas ir perkrovimas. Ir nedidelės privačios kepyklėlės sėkmingai išsprendžia šią problemą aptarnaujamose vietose.

Pradedant verslą planuoti tai šimtui metų– toks požiūris leidžia įkurti rimtą verslą. Verslininkai gyvena tam, kad darytų tai, kas jiems patinka. O tie, kurie dirba, dirba tam, kad užsidirbtų pragyvenimui.

Nepulkite į skolas– tuomet jūs negalėsite „nusipirkti“ savo problemų sprendimo ir turėsite išmokti rasti išeitį iš bet kokios situacijos. Ugdysite atkaklumą ir kūrybiškumą, kuris padės plėsti jūsų verslą. Greičiausias būdas sugadinti savo gyvenimą – pasiskolinti per daug pinigų.

Jei daug problemų, vadinasi, verslas vystosi. Nesąmoningai valdant verslą, visos problemos yra nuobodžios ir tik lyderis, kuris pats vystosi kartu su verslu, gali jas padaryti įdomias, įtraukti į jų sprendimą visus darbuotojus, paskatinti jų kūrybines galimybes.

Nešvaistykite laiko ir energijos kovodami su konkurentais, bet pasiūlyti klientams kažką savo, o ne tą patį, ką konkurentai. Jei prekės vienodos – pridėkite paslaugas, keiskite pakuotę ir pan. Jei paslaugos panašios – pridėkite prekių (naudingų smulkmenų), pasiūlykite paslaugų paketą ir pan.

Jei bandysite pasivyti konkurentus, liksite pasivyti. Eikite savo keliu, nustatykite savo klientų aptarnavimo standartus – tuomet tapsite savo rinkos sektoriaus lyderiu. Leisk jiems tave persekioti.

Jei kurdami verslą suprasite, kad galite padaryti dešimtis rimtų klaidų ir sugalvosite apsisaugoti, tuomet galėsite išgyventi.

Kiekvienas verslas turi natūralų augimo tempą. Jei to nepasieksite, verslas gali žlugti. Jei judėsite per greitai, viskas gali susiklostyti. Stiprus vystymasis turėtų būti sąstingio laikotarpiu, o kai pardavimo apimtys smarkiai išauga - suvaržykite norą didinti kapitalo investicijas, nesielkite be išsamios prognozės. Jei verslas vystosi per greitai, darbuotojai nespėja nuo jo, patiria perkrovas ir stresą, praranda gebėjimą mokytis – tai priartina krizę.

Strategija turi būti aiški visiems be išimties darbuotojams Tai suteikia įmonei stabilumo.

Deja, daugelis yra psichologiškai nepasiruošę verslumo rizikai, nuostoliams ir netikrumui dėl ateities. Todėl verslą pradėjusios grupės dažnai išyra. Ypač Sunku užmegzti verslą su šeima ir draugais.

Jei nenorite prarasti klientų, atminkite: klientas visada teisus.

Pradedantieji verslą dažnai daro šias tipines klaidas:

Pirmosios sėkmės įkvepia klaidingai pasitikėti stabilumu ir patikimomis perspektyvomis. Pirmieji pelnai išleidžiami asmeninio gyvenimo sąlygoms gerinti, o ne investuoti į verslo plėtrą.

Pageidautina veiklą vykdyti keliomis kryptimis, norint turėti skirtingus pajamų šaltinius. Tuomet nesėkmės vienos rūšies versle neatims visų finansinių atsargų.

Svarbu laiku sustabdyti verslą, jei jis atneša nuostolių.

Svarbu, kad atliktas darbas būtų mėgiamas ir teiktų moralinį bei kūrybinį pasitenkinimą – sėkmę galima pasiekti tik tada, kai darbas yra gyvenimo prasmė ar gyvenimo laikotarpis.

Bet kokį verslą geriau pradėti iš jo darbo kabineto, su susijusios informacijos rinkimu. Kai bus pakankamai žinių ir informacijos, jie pasiūlys veiksmų programą.

Gamintojui reikia prekybininko, prekybininkui reikia gamintojo ir abiem reikia paslauga produktai, parduodami siekiant pritraukti vartotojus.

Vargu ar žmonės, kuriems visame kame reikia tikrumo, gali tapti sėkmingais verslininkais. Sėkmingas verslininkas yra ne tas, kuris viską žino, o tas, kuris greitai mokosi, mokosi visose situacijose.

Visai tavo verslas neišvaduos nuo apribojimų kurį patyrėte kaip darbuotojas. Be jums žinomų darbų, gausite dar keliolika, nežinomų, kuriuos turėsite gerai išstudijuoti, kad „nenuskristų nuo vamzdžio“.

pradėti iš klientų paieškos o ne iš biuro ir atlyginimo.

Dažnai sunkumas kyla ne sprendžiant problemas, o sprendžiant problemas matyti juos.

Verslumo srityje yra nemažai problemų, kurias galima suprasti tik per Asmeninė patirtis.

Dėl to, kad daugelis prekių ir paslaugų turi po kelis analogus iš skirtingų gamintojų, vis daugiau pirkėjų jas renkasi pagal emocinius kriterijus. Tai reiškia, kad daugeliu atvejų tik įmonės įvaizdis turi lemiamos įtakos priimant klientų sprendimus. Sociologai mano, kad 95% žmogaus elgesio valdo emocijos ir pasąmonė, o būtent pasąmonėje „dėliojami“ bendravimo su įmonės darbuotojais įspūdžiai, o būtent patirtos emocijos geriausiai įsimenamos. Vadinasi, su klientais bendraujančių darbuotojų grupė yra „įmonės veidas“, nuo šios grupės priklauso, ar įmonė turės teigiamą įvaizdį rinkoje.

Užsienio sociologai mano, kad kiekvienas žmogus daro įtaką jo nuomonei vidutiniškai 14 kitų. Mažam miesteliui keli įžeisti, 4-5 pažįstamiems tapę neigiamos nuomonės šaltiniais, iš įmonės gali atimti vietinę rinką.

Pasamdykite savo darbuotojų draugus, bet neimk savo draugų- jie gali tikėtis privilegijų, ir tai yra draugystės ar verslo pabaiga.

Jūsų darbuotojai neturėtų jumis žavėtis– būtent jūs turėtumėte samdyti tokius darbuotojus, kuriais žavėsite.

Įmonės sėkmė nepriklauso nuo vieno žmogaus veiksmų, o susideda iš sąveikos tarp visų darbuotojų.

Atleisti darbuotoją – visada nesėkmė arba personalo atrankoje, arba darbe su personalu, dėl ko patiriami nuostoliai.

Ne žmonės, kuriuos atleidote, gadina jūsų gyvenimą, o žmonės, kuriuos atleidote. neatleistas. (Benjaminas Franklinas).

Nežiūrėti į darbuotojus reiškia palikti jiems atvirą piniginę.

Būtinai saugoti viską sąskaitas, pranešimus, kvitus ir bet kokius popierius, patvirtinančius bet kokių išlaidų, mokesčių sumokėjimą, pinigų gavimą ir dokumentus. Vakaruose net ir ne verslininkai čekius laiko 50 metų. Ir tai yra būtinybė – dokumentus galima pamesti ir valstybinėse institucijose, ir mokesčių inspekcijoje, ir firmose, todėl, siekiant apginti savo teises, geriau visus dokumentus saugoti iki gyvos galvos.

Tie dokumentai, kuriuos kam nors duodi, kopija. Taip užtikrinamas informacijos dubliavimas ir galimybė ją aptarti telefonu su asmeniu, kuriam ji buvo perduota, be asmeninių susitikimų.

Mokesčių inspektoriui patikrinus deklaracijos kopija turi būti patvirtinta Valstybinės mokesčių inspekcijos inspektoriaus parašu ir antspaudu. Mokesčių sumokėjimą patikrinkite mokesčių inspekcijos buhalterio apskaitos duomenimis. Pasitaiko, kad po 2-3 metų inspektorius staiga paskelbs, kad mokėjimas negautas ir reikalaus sumokėti netesybas. Tada kopijos pravers mokėjimų savalaikiškumui įrodyti. Inspekcija pretenzijas gali reikšti tik už praėjusius 3 metus.

Drąsiai „kankinkite“ savo mokesčių inspektorių dėl visų mokestinių santykių smulkmenų – jis privalo jus patarti.

Nesitikėkite, kad jūsų produktas bus toks geras, kad net kvailys supras jo pranašumus. Gal ir supras, bet savaip!

Pagrindiniai Elitarium nuotolinio mokymo sistemos privalumai:

Praktiškumas: mokome tik tų žinių, kurias galima pritaikyti gyvenime siekiant sėkmės ir tikslų. Visą mūsų mokymo medžiagą parašė tik praktikuojantys mokytojai, joje yra daug praktinių užduočių, pratimų, mokymų ir rekomendacijų.

Daugelis žmonių dabar galvoja apie savo verslo kūrimą. Tai tikrai patraukli idėja, nes turėdamas nuosavą verslą gali daryti bet ką neturėdamas viršininkų ir nereguliuodamas savo galimybių bei potencialo. Tai papildoma laisvė, kuri leis nepriklausyti nuo išorinių veiksnių, tokių kaip viršininkai, darbo grafikai ir atostogos. Galite patys nustatyti laisvas dienas ir šventes.

Apibrėžimas

Prieš suprasdami, kaip išmokti teisingai valdyti verslą, turite apibrėžti pačią savo verslo sampratą. Verslas vertime reiškia verslą ir apibrėžiamas kaip įstatymams neprieštaraujanti komercinė veikla, kuria siekiama pelno. Rusų kalboje taip pat yra žodis verslumas, kuris iš tikrųjų reiškia tą patį. Verta paminėti, kad verslas turi gana daug reikšmių, kadangi tai labai plati sąvoka, galima apibūdinti kaip santykių tarp žmonių grupių, siekiančių vieno tikslo, sistemą. Pati verslo samprata daugeliui asocijuojasi su pinigais, todėl remiantis apibrėžimu galime teigti, kad šis tikslas yra komerciškai prasmingas. Būtent dėl šios priežasties daugelis nori sužinoti, kaip išmokti valdyti verslą.

Verslo ženklai

Nepriklausomybė. Viena iš pagrindinių priežasčių, skatinančių žmones pradėti verslą, yra nepriklausomybė. Bet kokio verslumo požymis yra nepriklausomybė nuo išorinės įtakos. Kalbame ir apie turtinį savarankiškumą, o tai reiškia, kad bet koks verslas yra paremtas Jūsų turtu ar nuomojamas ar nuomojamas, tiek apie organizacinį savarankiškumą, o tai reiškia, kad visus sprendimus priimate Jūs. Vienas iš privalumų yra tai, kad jūs nusprendžiate, kaip protingai valdyti savo verslą. Galite kreiptis į konsultantų ar asistentų pagalbą, tačiau galutinį sprendimą priimate patys.

Rizika. Ekonominėje apibrėžime verslumo veikla visada siejama su rizika. Visada pelnas priklauso nuo rizikos, kuo didesnis vienas rodiklis, tuo didesnis kitas. Tačiau nepriimkite rizikos tik kaip neigiamo veiksnio. Tai taip pat yra paskata tobulinti gamybos veiksnius ir verslo planavimą. Tai verslo planas, kuris gali aiškiai parodyti, kaip saugiai vykdyti verslą, rizikuojant minimaliai.
Pelno gavimas. Pajamos yra pagrindinis verslo tikslas, todėl šią savybę galima išskirti kaip pagrindinę iš visų aukščiau išvardintų. Būtent sistemingo pelno gavimas leidžia verslui turėti komercinį pobūdį. Be šio ženklo verslo taip pavadinti negalima, nes tokiu atveju organizacija gali būti labdaros ar socialinio pobūdžio
Teisinis pagrindas. Bet kokia su verslu susijusi veikla turi būti įregistruota pagal Rusijos Federacijos įstatymus. Taip pat bet koks verslas turi turėti savo vidinius dokumentus, normas ir reglamentus. Tai viena iš svarbiausių verslo taisyklių, nes nelegalus verslas ilgą laiką neišsilaikys.

Verslo tipai

Tarp veislių yra keletas išsiskiriančių. Pradedančiam verslininkui geriausia pasirinkti nišą šiuose rinkos sektoriuose.

Komercinė-prekyba

Šis tipas idealiai tinka pradedantiesiems verslininkams, taip pat tiems, kurie neturi pradinio kapitalo. Šio verslo esmė ta, kad įmonė nieko negamina, o tiesiog perparduoda svetimą prekę. Kaip pradėti savo verslą šioje srityje? Visų pirma, jūs turite rasti savo produkto tiekėjus ir pirkėjus. Pagrindinės pajamos yra skirtumas tarp didmeninio vertingo pirkimo ir mažmeninės pardavimo kainos. Iš šio verslo trūkumų galima išskirti labai didelę konkurenciją ir naudos visuomenei nebuvimą, nes prekyba neteikia jokių paslaugų ir nieko negamina.

Gamyba

Tai verslumo variantas, kai išteklius paverčiate galutiniu produktu. Ištekliai čia turėtų būti suprantami ne tik kaip įvairios naudingosios iškasenos, bet ir kaip žmogiškieji ištekliai, taip pat laikas. Tai taip pat gali apimti paslaugų teikimą, nepaisant to, kad faktiškai nėra prekių. Šis variantas yra paklausiausias ekonomikai, nes šiuo atveju vartotojų rinka auga, o darbo vietų taip pat daug daugiau nei pirmojo tipo. Tačiau šis verslas yra brangesnis ir laikomas rizikingesniu nei prekyba. Šiuo metu yra didelė parama verslui, jei jis atidaromas agrarinės pramonės sektoriuje.

Tarpininkas

Šis verslas dar vadinamas transportu, nes remiasi tarpininkavimo transporto paslaugomis tarp gamintojo ir pardavėjo. Taip pat vienas iš tokios veiklos variantų yra reprezentacinis arba platinimo verslas, kai verslininkas veikia kaip žinomos įmonės ar prekės ženklo atstovas.

Finansinis

Šis spektras yra labai platus, nes tai apima tarpininkavimo namus, bankus, finansų platintojus ir kitas panašias organizacijas. Pagrindinis šių organizacijų bruožas yra tas, kad pagrindinis produktas yra pinigai visomis jų apraiškomis. Bankai pinigus valdo tiesiogiai, brokerių namai užsiima įvairių vertybinių popierių pirkimu ir pardavimu. Iš šios veiklos minusų galima išskirti gana griežtus teisės aktus ir sudėtingą struktūrą, reikalaujančią specialių įgūdžių ir žinių.

Draudimo veikla

Šį tipą galima priskirti finansų sektoriui, tačiau pagrindinis produktas čia yra įvairūs draudiminiai įvykiai. Tiksliau, pelnas šiame sektoriuje susidaro būtent šių atvejų nesant.

Svarbu pažymėti, kad tai nėra visas sąrašas, kuris, atsižvelgiant į technologijų pažangą, tik plečiasi. Dabar verslas internete tapo labai populiarus. Iš esmės tai yra prekių parduotuvės ir įvairių paslaugų gamintojai. Apsipirkti internetu labai patogu ir labai dažnai daug pigiau nei parduotuvėje.

Visų pirma, norėdami pradėti savo verslą, turite paruošti pagrindą, tam jums reikia šių komponentų:

Ryžtingumas. Daugelis žmonių mano, kad norint pradėti, reikia idėjos, pradinio kapitalo arba įgūdžių ir ryšių. Tačiau svarbiausias veiksnys yra ryžtas. Turite nuspręsti, ko jums reikia, ir veikti iki galo. Turite būti pasirengę, kad jūsų kelyje bus daug kliūčių ir sunkumų. Tai yra vienas iš pagrindinių veiksnių, kuris yra visuose patarimuose verslininkams.
Idėja. Bet koks verslas visų pirma yra paremtas idėja. Kadangi aukščiau nustatėme, kad verslo rūšių yra labai daug, neturint gerai suformuotos idėjos, jūs skubėsite tarp kelių rūšių, nepradėdami tolesnių veiksmų. Būtent idėja atsakys į klausimą, kaip sukurti bendraminčių komandą.
Planavimas. Turite turėti aiškų planą, kurio vykdysite. Turite išsikelti sau trumpalaikius tikslus, kuriuos vykdydami pasieksite pagrindinį. Neturėdami aiškių tikslų neturėsite stipraus paaukštinimo, taip pat ir savo verslo augimo. Bet kokie neatitikimai planui turi būti sustabdyti, kitaip rizikuojate prarasti vystymosi eigą ir sulėtėti.
Žinios. Renkantis nišą, kurioje kursite savo verslą, turėtumėte atsižvelgti į tai, kaip greitai jis vystosi ir kiek galite vystytis šioje srityje. Jūs turite būti Labai daug verslininkų, prieš pradėdami savo verslą, iš paprasto darbuotojo tampa direktoriumi, kad išmoktų procesą nuo pradžios iki pabaigos. Jei neturite reikiamo kiekio žinių šioje srityje, jums tai turėtų patikti bet kuriuo atveju, nes greičiausiai šiuo verslu užsiimsite ilgai.
Komanda. Galite valdyti nedidelį verslą vienas, tačiau jei planuojate savo verslą išplėtoti iki didelio dydžio, turite suburti kompetentingą komandą, kuri jums idealiai tiktų idėjų ir užsispyrimo prasme.

Sistemingas verslas

Svarbu žinoti, kad norint teisingai vykdyti verslą, reikia laikytis nuoseklumo ir nuolatinės savo veiklos apskaitos taisyklių. Tik sistemingos visų savo veiklų apskaitos dėka jums pavyks. Tai padės jums ne tik veiklos pradžioje, bet ir kasdienėje verslo veikloje. Buhalterinė apskaita padės atsekti silpnąsias jūsų įmonės vietas, apskaičiuoti silpnus skyriaus veiklą ir jį pagerinti. Taip pat jūsų įmonės plėtros plane neturėtų būti netikslumų nei užduočių vykdymo metu, nei jų rodikliuose.

Konkurso apskaita

Vienas iš svarbių šiuolaikinės ekonomikos elementų yra konkurencija. Kaip užsiimti verslu šiandieninėje konkurencinėje aplinkoje? Daugelis tai suvokia kaip kažką blogo, bet taip nėra. Būtent konkurencija leidžia tobulinti gamybos ir pardavimo metodus. Tai taip pat pagerina mokslo ir technologijų pažangos judėjimą visoje pramonėje, nes dažniausiai įmonės skolinasi naujas technologijas iš savo konkurentų. Tačiau jūs turite atsiminti, kad tai yra jūsų konkurentai, ir jūs turite atidžiai stebėti savo tiesioginius konkurentus, kad ir kiek nuo jų atsiliktumėte.

Finansavimas

Bet kokiam verslui reikia finansavimo, nors kartais ir gana nedidelio masto. Norėdami pradėti, galite gauti finansavimą iš asmeninių santaupų, taip pat paprašyti savo artimų draugų ir giminaičių pagalbos. Tai paprasčiausias ir lengviausias būdas pradėti savo verslą. Viena iš finansavimo galimybių – verslo angelai, taip pat įvairūs rizikos fondai. Tai specialios organizacijos ir žmonės, kurių veikla skirta finansuoti įvairias pradedančias įmones. Taip pat, jei turite gerai suformuotą verslo planą, tuomet galite pasinaudoti paskolomis verslui, tačiau svarbu atsižvelgti į tai, kad prie jūsų išlaidų straipsnio bus pridėtos ir mėnesinės paskolos įmokos, į kurias bus įtraukta ne tik pagrindinė skola, bet ir papildomos palūkanos. ant tavo skolos.

Dėmesys klientui

Nepriklausomai nuo jūsų verslo apimties, jūsų verslas visada turėtų būti orientuotas į klientus. Kaip valdyti verslą be klientų? Jei atidarėte bakalėjos parduotuvę, priėjimą prie jos ir darbo laiką turėtumėte padaryti kuo patogesnį, o produktų pasirinkimą – maksimaliai. Jei atidarėte prekių gamybą, turėtumėte sutelkti dėmesį į klientų poreikius šiam produktui. Be to, būsite priekyje konkurentų, jei būsite žingsniu priekyje ir nelauksite prašymų ištaisyti broką, o viską sutvarkysite patys. Vienas iš galimybių laimėti konkursą yra papildomi veiksniai. Maisto prekių parduotuvių yra labai daug, bet jei kainos lygios, pirkėjas visada išsirinks tą, į kurią arčiau.

Kompetentinga rinkodaros strategija

Jūs galite būti patogiausia ir kokybiškiausia įmonė, tačiau tai jums mažai padės, jei apie jus niekas nežinos. Galima ir iš lūpų į lūpas, bet pirmųjų vaisių lauksite labai ilgai. Tai kompetentingas rinkodaros skyrius ir planas, kuris leis įsiveržti į rinką ir suprasti, kaip išmokti teisingai ir pelningai valdyti verslą.