Sveiki, mieli verslo žurnalo „svetainė“ skaitytojai! Šiame straipsnyje mes išsamiai aptarsime kas yra franšizė ir kaip ji veikia , taip pat paprastais žodžiais paaiškinkite franšizės esmę.
Daugelis, nusprendę pradėti savo verslą, susiduria su tokia forma kaip franšizė (franšizės verslas). Tačiau norintys verslininkai turi mažai žinių ir miglotų supratimo apie tokį savo verslo organizavimo būdą.
Iš straipsnio tampa žinoma:
- Kas yra franšizė ir franšizė versle – kokie jų skirtumai;
- Kokios franšizės rūšys ir rūšys egzistuoja;
- Kokie yra franšizės verslo privalumai ir trūkumai;
- Kokie yra labai sėkmingų ir pelningų franšizių pavyzdžiai.
Šiame straipsnyje pateikta informacija bus naudinga tiek tiems, kurie dar tik galvoja apie savo verslo pradžią, tiek tiems, kurie nori plėsti savo verslą.
Taigi, pradėkime!
Franšizė ir franšizė: kas tai yra, kuo skiriasi, kokie yra franšizės verslo atidarymo privalumai ir trūkumai - apie visa tai šiame numeryje kalbėsime paprastais ir suprantamais žodžiais
Žodis „franšizė“ kilęs iš prancūzų kalbos franšizė, tai reiškia "palankumas" Ir "privilegija".
Franšizė ( iš anglų kalbos. Franšizė – tai sutarties rūšis, pagal kurią viena šalis perduoda, o kita įgyja teises į verslo modelį, technologijų naudojimą ir prekių ženklus.
Šis terminas taip pat turi sinonimą - komercinė koncesija , tačiau jis naudojamas rečiau.
1.1. Kas yra franšizė paprastais žodžiais - termino aprašymas + veikimo principas tikru pavyzdžiu
Jei šį apibrėžimą performuluosime taip, kad jis būtų dar suprantamesnis, tada franšizė yra teisės pirkimas atidaryti verslą gerai žinomo prekės ženklo prekės ženklu. Tuo pačiu jie naudoja ne tik prekės ženklą, bet ir technologijas – tiek gamybą, tiek pardavimą, tiek verslo koncepciją.
Taip perkamas iš tikrųjų jau paruoštas verslas, kurio atsiperkamumas ir pelningumas jau išbandytas praktikoje.
Franšizės davėjas ir franšizės gavėjas – kas tai?
Šalis, kuri perka teisę parduoti prekes ir paslaugas su tam tikru prekės ženklu, vadinama franšizės gavėjai. Tokią teisę parduodanti šalis vadinama franšizės davėjas.
Kaip tai veikia praktikoje?
Pavyzdžiui, kažkas Andrejus norėtų pradėti dirbti sau ir užsiimti verslu. Už tai jis arba.
Surinkęs šiek tiek pinigų, Andrejus nusprendžia nusipirkti greito maisto restorano franšizę. Taip jis įgijo franšizės gavėjo statusą.
Suorganizavęs tokį restoraną savo mieste, Andrejus netrukus pradėjo gauti pajamų, kurių neturėjo dirbdamas pas kitus verslininkus.
Dabar jis savo mieste gali atidaryti visą tinklą tokių greito maisto restoranų.
1.2. Susiję terminai, susiję su franšizavimu
Norėdami geriau suprasti šią problemą, turite žinoti kitus terminus, tiesiogiai susijusius su franšizavimu ir franšizavimu.
Nepaisant to, kad mūsų šalyje pirmosios franšizės sutartys buvo pradėtos sudaryti palyginti neseniai, pasaulyje tai bendras praktika – ir yra visuotinai priimta terminija, kuri sudaro tokias sutartis ir santykius tarp franšizės gavėjai Ir franšizės davėjas kuo aiškiau ir skaidriau.
Visų pirma, kadangi franšizė suprantama kaip licencijos perdavimas, reikia žinoti, kas tai yra.
Tokiu atveju licencija yra franšizės davėjo turimų teisių (know-how, technologijų, programinės įrangos ir kt.) perdavimas.
Kartu „know-how“ yra bet kokia komercinę vertę turinti informacija (apie gamybą, produktų pardavimą, verslo organizavimą ir kt.), nes ją žino tik jų savininkai.
Tai yra, po žinoti kaip nurodo verslo ar gamybos paslaptis, kuriomis remiasi tas ar kitas verslas.
Dokumentai, kuriais perduodama ir perkama teisė naudoti konkretų prekės ženklą, gali būti vadinami skirtingai, tačiau turi tą pačią reikšmę:
- franšizės sutartis;
- licencijos sutartis;
- komercinės koncesijos sutartis.
Kai tokia teisė perkama, pirkėjas (arba franšizės gavėjas) padaro tai, kas vadinama vienkartinis mokestis – tai mokėjimas už franšizės įsigijimą . Jei kalbame apie prekių franšizę, tai vietoj mokesčio mokėjimo sutartyje gali būti numatyta konkretaus inventoriaus pirkimas.
Dažnai sutartis sudaroma taip, kad ją periodiškai reikia atnaujinti. Tada kiekvieną kartą pratęsiant sutartį mokamas vienkartinis mokestis.
Be vienkartinio mokesčio, franšizės gavėjas turi sumokėti honoraras .
Kas yra autorinis atlyginimas franšizėje – termino aprašymas
Pagal honoraras suprasti tuos mokėjimus, kurie yra periodiniai ir mokėtini per visą franšizės sutarties galiojimo laikotarpį. Tai gali būti fiksuotos sumos arba tam tikra verslo pelno dalis.
Prekių franšizės atveju periodiniai prekių pirkimai yra kaip autorinis atlyginimas.
Pasirašius sutartį franšizės gavėjas gauna franšizės paketas . Tai gali būti kaip viduje atspausdinta forma, taip pat elektroninis. Į tokį paketą įeina visi dokumentai ir medžiaga, su kuria franšizės gavėjas gali lengvai ir greitai pradėti verslą.
Į franšizės paketą turi būti įtraukta:
- franšizės politika;
- verslo valdymo vadovas;
- įmonės tapatybės standarto pasas;
- visus reikiamus teisinius dokumentus.
Taip pat gali būti pridedami vadovai, reikalingi tinkamam personalo darbui, programinė įranga ir kt.
Franšizės davėjas yra ne mažiau suinteresuotas nei franšizės gavėjas, kad dokumentų rinkinys būtų kuo išsamesnis – juk nuo teisingo verslo su jo prekės ženklu organizavimo priklauso viso verslo reputacija ir populiarumas.
Franšizės davėjai, vertinantys savo verslo reputaciją, labai atsakingai žiūri į franšizės paketo formavimą.
Užsirašyti!
Asmuo, norintis tapti franšizės gavėju ir ieškantis įdomiausio pasiūlymo, gali susipažinti su įmonėmis, siūlančiomis sudaryti franšizės sutartį dėl atitinkamų išteklių su pilnas franšizių katalogas .
Visada galite rasti informacijos tiek apie pačias įmones, tiek apie sutarties sudarymo kaštus, vienkartinius ir periodinius įnašus, investicijų, reikalingų pradžiai, dydį, taip pat kontaktus, kur galite susisiekti su įmonės atstovais aptarti detales sandorį.
Pradedantysis verslininkas gali tiesiog nusipirkti franšizę ir atidaryti joje verslą, arba Master franšizė, pagal kurią jis taps vieninteliu teisės vykdyti pasirinktą verslą tam tikroje teritorijoje (pavyzdžiui, mieste, rajone, rajone ir pan.) savininku.
„Franšizė“ ir „franšizė“ – kuo šios sąvokos skiriasi?
2. Ar franšizė ir franšizė yra tas pats dalykas, ar ne?
Labai dažnai žmonės, neturintys ekonominio išsilavinimo, painioja sąvokas "franšizė" Ir "franšizavimas". Tačiau norint atskirti šias dvi sąvokas būtina – ypač tiems, kurie nori sudaryti franšizės sutartį.
Pagal terminą "franšizė" reiškia patį teisės parduoti prekes ar paslaugas su tam tikru prekės ženklu įgijimą.
Dažnai žodis „franšizė“ pakeičiamas "franšizės paketas". Nors iš tikrųjų pirmiausia pasirašoma franšizės sutartis, o po to gaunamas įmonės franšizės paketas. Franšizės paketo sudėtis yra griežtai nurodyta sutartyje ir gali būti aptarta ją pasirašant.
Franšizė: kas tai yra - koncepcijos apžvalga paprastais žodžiais
Franšizė yra verslo kūrimo, kūrimo ir vykdymo procesas pagal franšizės sutarties sąlygas.
Taigi franšizė veikia kaip franšizės davėjo ir gavėjo santykių subjektas, o franšizė reiškia verslą franšizės davėjo sąlygomis.
Kokios yra franšizės – 7 pagrindiniai tipai ir tipai
3. Franšizių rūšys ir rūšys – 7 pagrindinės atmainos
Kadangi verslas pagal franšizės sutartį buvo naudojamas gana ilgą laiką, atsirado keletas skirtingų franšizių tipų. Jie gali skirtis pagal franšizės davėjo įsitraukimo į verslo valdymą laipsnį, mokėjimo už franšizės sutartį formą, franšizės gavėjo parduodamų produktų gamybos vietą ir kt.
Taigi kiekvienas, norintis dirbti pagal franšizės sutartį, gali pasirinkti sau tinkamiausią variantą.
Tipas 1. Klasikinė arba standartinė franšizė
Tai dažniausiai naudojama franšizė pasaulyje. Paprastai toks susitarimas reiškia vienkartinio mokesčio sumokėjimą, taip pat periodinius atskaitymus franšizės davėjo naudai.
Tuo pačiu metu franšizės davėjas turi teisę kontroliuoti franšizės gavėjo verslo vykdymo procesą ir atlikti savo koregavimus. Ji taip pat gali patikrinti, ar franšizės gavėjo pagal licencijos sutartį kuriamas verslas atitinka prekės ženklo reikalavimus, taisykles ir kodus.
2 tipas. Nemokama franšizė
Rusijos Federacijos teritorijoje ši komercinės koncesijos forma buvo plačiai naudojama.
Išskirtinis nemokamos franšizės bruožas– Tai mažas honoraras ir didesnė franšizės gavėjo veiksmų laisvė.
Taigi verslininkas franšizės davėjo praktiškai nekontroliuojamas ir turi galimybę savarankiškai vykdyti savo verslą ir jį plėtoti.
Tipas 3. Importą pakeičiančios franšizės
Pastaraisiais metais dėl Rusijos atžvilgiu įvestų ekonominių sankcijų jis tapo vis populiaresnis importą pakeičiančių franšizių pirkimas . Jų paklausa paaiškinama labai paprastai – mūsų šalies vartotojai yra pripratę prie europietiškos gamybos prekių ir gaminių, kurie yra kokybiški.
Kadangi importas į mūsų valstybę ir kai kurių šių prekių bei gaminių pardavimas dabar yra uždraustas, Rusijos verslininkai siekia patekti į šią rinką ir pasiūlyti vartotojams panašias prekes, tačiau pagamintas Rusijos Federacijoje.
Taigi, perkant franšizę, įgyjama tam tikrų prekių ir paslaugų gamybos technologija, o pati gamyba vyksta mūsų šalies teritorijoje. Tai labai pelninga ir leidžia ne tik aprūpinti piliečius jiems reikalingais daiktais ir produktais, bet ir iš to gauti gerą pelną.
4 tipas. Sidabrinė franšizė (verslas iki galo)
Šiuo atveju mes kalbame apie pirkimą tikrai paruoštas verslas, į kurio kūrimą ir reklamą nereikia investuoti laiko ir pinigų. Tam tikro prekės ženklo savininkas savarankiškai atidaro savo įmonės filialą tam tikrame mieste ir tada parduoda šį verslą franšizės gavėjui. Paprastai šiuo atveju yra mėnesinės įmokos - filialo pelno procentas .
Tai labai patogus būdas pradėti savo verslą tiems, kurie neturi daug verslumo patirties. Visų pirma, kadangi nėra galimybės suklysti įmonės atidarymo stadijoje, taip pat atmetama galimybė, kad sukurtas verslas neatitinka prekės ženklo standartų.
Pirkdami sidabrinę franšizę galite iškart pradėti dirbti ir užsidirbti.
Tipas 5. Verslo nuoma
Kai kurie franšizės davėjai teikia pirmenybę išsinuomoti verslą. Šiuo atveju franšizės gavėjo nauda yra ta, kad jam nereikia pačiam kurti ir kurti verslo, o franšizės davėjo nauda – galimybė gauti mėnesines pajamas, neskiriant laiko verslui valdyti. Beje, apie tai jau rašėme viename iš savo leidinių.
Kartu franšizės sutartyje numatyta, kiek procentų pajamų gauna franšizės davėjas, o kiek procentų atitenka franšizės gavėjui. Tai abipusiai naudingas bendradarbiavimas ir tinkamas pasirinkimas norintiems verslininkams.
6 tipas. Auksinė franšizė (pagrindinė franšizė)
Tie žmonės, kurie jau turi verslo valdymo patirties ir nori dirbti „dideliai“, gali įsigyti vadinamąjį „Pagrindinė franšizė“ .
Sudaręs tokią sutartį franšizės gavėjas gauna monopolines teises verslui tam tikrame regione ar mieste.
Žinoma, tokios licencijos kaina yra labai didelė, tačiau ateityje šios išlaidos tikrai atsipirks – juk verslininkas galės atidaryti įmonių tinklą šiame regione ir likti vieninteliu prekės ženklo atstovu Lietuvoje. sutartyje nurodyta teritorija.
Tipas 7. Įmonės franšizė
Ši komercinės koncesijos sutartis idealiai tinka nepatyrusiems verslininkams. Daroma prielaida, kad prekės ženklo savininkas kontroliuos verslo plėtrą ir galės jį valdyti savo sąlygomis.
Galimybės atlikti kokius nors pakeitimus franšizės gavėjui yra nedidelės. Tačiau pradedančiajam bus lengviau išmokti užsiimti verslu vadovaujant patyrusiai profesionalų komandai.
Renkantis franšizės tipą, reikia įvertinti savo finansines galimybes, ambicijas ir patirtį vykdant verslą. Bet kokiu atveju, esant tokiai franšizės tipų įvairovei, išeitis visada yra – net ir turintiems nedidelį pradinį kapitalą ir patirtį.
Franšizės verslas – pagrindiniai pliusai ir minusai
4. Franšizės verslo privalumai ir trūkumai
Žmonės, kurie norėtų tapti verslininkais perkant franšizę, dažnai užduoda sau tuos pačius klausimus:
- kiek tai ekonomiškai efektyvu?
- Ar prasminga investuoti pinigus, pastangas ir laiką į franšizę?
- Kokie yra tokio verslo privalumai ir trūkumai?
Norint atsakyti į šiuos klausimus, reikia pagalvoti pliusai Ir minusai pradėti franšizės verslą.
Privalumai (+ ) pradedant verslą su franšize
Franšizės pirkėjui yra penki pagrindiniai franšizės pranašumai.
Plius 1. Minimali rizika vykdant verslą
Kai verslininkas nusprendžia pradėti verslą, visada yra nesėkmės tikimybė- gali būti neteisingai įvertintas prekės ar paslaugos patrauklumas vartotojams ir pan. Tačiau franšizių atveju taip yra praktiškai neįmanomas– juk pradedantysis verslininkas gauna pilnas instrukcijas už sėkmingą verslo plėtrą.
Dėl to, jei viskas bus padaryta pagal instrukcijas, pelnas netruks. Kelią, kurį turi eiti franšizės gavėjas, prekės ženklo savininkas jau nuėjo – ir tai garantuotai atneš pajamų.
Plius 2. Prekės ženklo žinomumas
Daug pinigų, jei bus sukurta įmonė "nuo nulio" , atitenka jos reklamai ir prekės ženklo reklamai. Kalbant apie franšizę, tokių išlaidų nereikės – juk prekės ženklas jau gerai žinomas potencialiems prekės ar paslaugos vartotojams.
Tokiu atveju įmonė jau turi teigiamą reputaciją, todėl franšizės gavėjas gali pasinaudoti jau pelniusiu žmonių pasitikėjimą ir žinomu rinkoje įvaizdžiu.
Plius 3. Greitas pelnas
Kadangi nereikia reklamos ir laiko įmonei reklamuoti, pirmasis pelnas bus gautas labai greitai po įmonės atidarymo pagal franšizės sutartį. Ir tai ne tik nuostabūs žodžiai, A įrodytas faktas.
Taigi, kai McDonalds atsidarė Maskvoje, pirmąją savo darbo dieną keli tūkstančiai žmonių stoti į eilę į šią vietą prieš jo atradimai.
Todėl nereikia sukti galvos, kaip gyventi pirmą kartą, kol verslas yra vystymosi stadijoje – pirmosios pajamos bus gautos labai greitai. Atskirame straipsnyje taip pat rašėme, kokiais būdais galima papildomai užsidirbti laisvu nuo pagrindinio darbo laiku.
Plius 4. Minimalios išlaidos reklaminėms kampanijoms
Liūto dalis išlaidų atidarant bet kurią įmonę tenka reklamai. Be to, nėra taip paprasta rasti tikrai gerų specialistų, galinčių pritraukti į įmonę maksimalų vartotojų skaičių. Be to, sėkmę daugiausia lemia tai, kiek ji sugeba išlaikyti savo klientus.
Franšizės sutartis leidžia išvengti visų šių išlaidų ir galvos skausmo verslininkui. Franšizės davėjai savo franšizės gavėjams pateikia visą dokumentų paketą verslo pradžiai ir vykdymui, o į šį paketą įtrauktos visos rekomendacijos sėkmingoms reklaminėms kampanijoms ir visų rūšių renginiams vykdyti.
Plius 5. Galimybė gauti paramą ir mokytis
Paprastai, pradėdamas savo verslą, žmogus atsiduria vienas su tokia situacija. Jis neturi kam prašyti pagalbos ar patarimo. Sudarant komercinės koncesijos sutartį viskas yra kitaip - franšizės gavėjo sėkme suinteresuotas ne tik jis pats, bet ir prekybos tinklo savininkas. Būtent todėl franšizės gavėjas gaus maksimalią paramą ir, jei reikės, baigs mokymus. Dėl to jis galės sėkmingai vykdyti savo verslą ir gauti norimas pajamas.
Be to, dauguma franšizės davėjų siūlo nuolatinę priežiūrą ir kvalifikuotų teisininkų pagalbą tais atvejais, kai tokios pagalbos reikia.
Taigi, visapusiškai remiant franšizės davėją, verslas vystysis labai greitai, o franšizės gavėjas gaus pelną. Tačiau franšizės verslo pradžia turi ir trūkumų.
Franšizės verslo trūkumai (− ).
Taip pat yra penki pagrindiniai.
minus 1.„Savarankinio manevro“ gebėjimo trūkumas
Paprastai visi pradedančiojo verslininko veiksmai yra griežtai reglamentuojami ir jis turi laikytis taisyklių ir kodeksų, kuriuos jam suteikė franšizės davėjas.
Verslininkas, vykdydamas savo verslą, neturi galimybės parodyti savo kūrybiškumo – jis turi viską derinti su prekės ženklo savininku.
Minusas 2. Poreikis atlikti periodinius mokėjimus arba pirkti prekes ir įrangą
Jeigu verslininkas nedirba pagal franšizės sutartį, tuomet visas pajamas gali pasisavinti sau ir išleisti kaip nori. O franšizės gavėjas privalo periodiškai mokėti(dažniausiai kartą per mėnesį) ir kai kuriais atvejais įsigyti prekių ar įrangos iš prekės ženklo savininko. tai - papildomų išlaidų , kuriuos reikės išskaičiuoti iš pajamų per visą franšizės sutarties galiojimo laiką.
Minus 3. Didelė franšizių kaina
Nepaisant to, kad pradėti savo verslą pagal franšizės sutartį yra daug lengviau nei be jos, franšizės kainuoja nemažai. Tai ypač pasakytina apie gerai žinomus ir reklamuojamus prekių ženklus bei pagrindines franšizes.
Minusas 4. Prekės ženklo savininko kontrolė
Ne kiekvienam verslininkui patiks, kad kažkas kontroliuoja kiekvieną jo žingsnį. Ir perkant franšizę šios kontrolės išvengti neįmanoma. Franšizės davėjas prižiūrės visus verslo procesus, kad įsitikintų, jog franšizės gavėjas daro viską, kas įmanoma, kad iš verslo išgautų maksimalų pelną.
Minusas 5. Kūrybinio požiūrio pritaikymo negalėjimas
Franšizės gavėjas neturi teisės savarankiškai pasirinkti savo verslo plėtros krypties ar parodyti kūrybiškumą kuriant rinkodaros ir kitas programas. Ji turi griežtai laikytis franšizės davėjo pasiūlytos plėtros programos.
Taigi franšizė, kaip ir bet kuri kita verslo forma, turi ne tik privalumų.
Žemiau esančioje lentelėje pateikiami pagrindiniai kriterijai (parametrai), pagal kuriuos galima palyginti franšizės verslo atidarymą ir tradicinį verslą:
| № | Palyginimo parinktys | verslas kaip įprasta | franšizės verslui |
| 1 | Verslo plėtros tvarkaraštis | Mėnesiai ir metai (-) | Kelios savaitės (+) |
| 2 | Rizikos | Aukštas (-) | Žemas (+) |
| 3 | Pradinė investicija | Didelis (-) | Pagal susitarimą (±) |
| 4 | Palaikymas ir pagalba | Nėra ( - ) | Yra (+) |
| 5 | Reklamos išlaidos | Aukštas (-) | Žemas (+) |
| 6 | Laisvė užsiimti verslu | Aukšta (+) | Žemas (-) |
Lentelėje matyti, kad pagrindiniai skirtumai tarp franšizės verslo ir „įprasto“ tradicinio yra verslo skatinimo laikas, reklamos išlaidos, rizika, pradinis lėšų investavimas ir verslo laisvė.
Populiarios franšizės mažoms ir vidutinėms įmonėms
5. VIRŠUS 5 franšizės norintiems tapti franšizės gavėju
Prieš nuspręsdami sudaryti franšizės sutartį, turite pažvelgti į tikrus tokio verslo pavyzdžius. Verta atkreipti dėmesį į įtrauktas įmones TOP-5 populiariausių prekių ženklų, siūlančių sudaryti tokią sutartį.
1 vieta."McDonalds"
Ši įmonė žinoma visame pasaulyje, be perdėto. Šios įmonės savininkai sugalvojo franšizę, nusprendę įveikti konkurentus ir plėsti savo maitinimo tinklą už Amerikos ribų.
Tačiau galvojant apie franšizės įsigijimą iš šios įmonės, reikia pasiruošti nemenkai investicijai pradiniame etape. Norėdami pradėti šį verslą, turite ne tik įsigyti franšizę 45 000 dolerių, bet ir turėti bent pradinį kapitalą 950 000 dolerių. Ne kiekvienas pradedantysis verslininkas gali tai sau leisti.
Dažniausiai franšizes kaip investiciją perka pasiturintys verslininkai.
2 vieta. Populiarus prekybos centrų tinklas „Perekrestok“
Šiuose prekybos centruose prekiaujama gaminiais tiems, kurie renkasi aukštą produktų kokybę, šviežumą ir gerą aptarnavimą. Tačiau tam, kad ši franšizė savo pirkėjui atneštų stabilių gerų pajamų, prekybos centras turi būti judrioje ir tankiai apgyvendintoje miesto vietoje, turėti automobilių stovėjimo aikštelę ir patogius privažiavimus.
Be to, franšizės davėjas kelia didelius reikalavimus patalpų, kuriose įsikurs prekybos centras, plotui, vidaus komunikacijoms, apšvietimui ir net vitrinoms.
3 vieta. Metro restoranas
Tai idealus pasirinkimas pradedantiesiems verslininkams, nes pradinio mokesčio už franšizės sutartį kaina yra 7 500
dolerių. Be to, franšizės davėjas mielai teikia savo partneriams įvairias premijas ir lengvatas, sumažina vienkartinį mokestį bei teikia visapusišką pagalbą sprendžiant teisinius ir rinkodaros klausimus.
Būtent dėl šių priežasčių šių restoranų tinklas Rusijoje nuolat auga. Šiuo metu veikia apytiksliai 700 tokių restoranų skirtinguose šalies regionuose.
4 vieta. „Kava į kelionę“
„Coffee to go“ kavos namai pelnytai užima ketvirtą reitingo vietą. Kadangi franšizės kaina yra tik nuo 100 iki 400 tūkstančių rublių. Daugelis žmonių, kurie nori atidaryti savo verslą pagal franšizės sutartį, pasirenka būtent šį prekės ženklą.
Be to, tai itin populiari kryptis, nes atsiranda vis daugiau kokybiškos ir skanios kavos mėgėjų bei tų, kurie didžiąją dienos dalį praleidžia bėgdami ir negali sustoti kavinėje išgerti kavos.
5 vieta. "Oranžinis dramblys"
Penktoje TOP-5 vietoje – vaikų dailės prekių parduotuvių tinklo franšizė „Oranžinis dramblys“. Šių parduotuvių plėtros dinamika įspūdinga, be to, šis tinklas dar nėra maksimaliai išaukštintas ir yra ne visuose miestuose. O tai reiškia, kad franšizės gavėjai turi didesnę tikimybę sulaukti sėkmės su palyginti maža konkurencija.
Tuo pačiu tinklas ne tik parduoda, bet ir gamina savo parduotuvėse pristatomas vaikų kūrybai skirtas prekes. Šiandien tinklas turi franšizės gavėjus Amerikoje, Turkijoje, Izraelyje, Islandijoje ir daugelyje kitų šalių.
Taigi kiekvienas pradedantysis prekybininkas gali pasirinkti jam tinkamą franšizę – tiek pagal veiklos specifiką, tiek pagal kainą ir reikalavimus pradiniam kapitalui.
6. DUK – dažniausiai užduodami klausimai apie franšizes
Yra klausimų, kuriuos dažniausiai užduoda norintys sudaryti franšizės sutartį.
Klausimas 1. Kaip išsirinkti tinkamą franšizę?
Visų pirma, jūs turite nuspręsti, kokią sumą verslininkas nori investuoti į savo verslą pradiniame etape. Šiandien galima rasti ir nebrangių, ir labai didelių finansinių investicijų reikalaujančių franšizių.
Nereikia pervertinti savo galimybių, nes nuo to labai priklauso verslo sėkmė.
Pasirinkę kelis franšizės davėjus tinkamoje kainų kategorijoje, turite išstudijuoti visus šiuos prekės ženklus ir atsakyti į šiuos klausimus:
- ką jie daro (kokios prekės ar paslaugos siūlomos);
- kokia šių įmonių politika;
- kokią reklamą jie daro.
Remiantis tuo, reikia orientuotis į vieną įmonę – tinkamiausią pagal jos specifiką. Tai labai svarbu, nes verslininkas turėtų džiaugtis galėdamas susidoroti su savo „smegenų vaikais“. Nėra prasmės versti savo gyvenimo verslu tai, kam neturi sielos.
Tuomet reikia susisiekti su įmonės atstovais ir aptarti visus klausimus dėl sutarties sudarymo. Jei viskas jums tinka, tada veiksmas atliktas ir franšizė pasirinkta.
2 klausimas. Ar verta atidaryti franšizės verslą, jei nėra patirties?
Vienas iš pagrindinių naudos franšizė leidžia atidaryti savo verslą net tiems, kurie anksčiau neturėjo nieko bendra su verslu.
Galima drąsiai teigti, kad franšizės atveju rizika verslininkui yra minimali. Taip yra dėl to, kad po komercinės koncesijos sutarties sudarymo prekės ženklo savininkas (franšizės davėjas) pradedančiam prekybininkui pateikia verslo planą ir išsamias verslo kūrimo ir skatinimo instrukcijas. Beje, galite vienoje iš mūsų ankstesnių medžiagų.
Taigi franšizės gavėjas ne tik artimiausiu metu gauna garantuotas pajamas, bet ir neįkainojamą verslo patirtį.
3 klausimas. Kiek kainuoja franšizė ir nuo ko priklauso jos kaina?
Franšizės sutarties sudarymo kaina gali būti skirtinga.
Kaina priklauso nuo kelių veiksnių:
- prekės ženklo reklama;
- franšizės tipas Pavyzdžiui, pagrindinė franšizė visada kainuos daug daugiau nei standartinė franšizė, tačiau ji taip pat atneš dideles pajamas);
- prekės ženklo savininko ambicijos.
Be to, turite atsižvelgti į vienkartines ir periodines išmokas franšizės davėjo naudai - jie taip pat gali būti priskirti franšizės išlaidoms.
Yra franšizės Pavyzdžiui, „Oranžinis dramblys“), kurie stovi palyginti nebrangus, nereikalauja labai didelių materialinių investicijų pradiniame etape, tačiau gana pelninga jūsų verslui.
Ir yra kitų, pavyzdžiui, KFC greito maisto restorano franšizė, kur pradinė įmoka yra nuo 47 tūkstančių dolerių, ir investicijos nuo 700 tūkst.
KFC restorano franšizė
4 klausimas. Ar yra franšizė be investicijų?
Verslas iki galo be investicijų- tai tikriausiai svajonė bet kuriam pradedančiam verslininkui. Bet ar įmanoma šią svajonę įgyvendinti?
Iš tiesų, yra įmonių, kurios siūlo sudaryti franšizės sutartį be pirmosios – vienkartinės – įmokos. Tačiau tai nereiškia, kad verslui nereikia investuoti pinigų. Franšizės gavėjai turės investuoti savo lėšas į patalpų statybą ar nuomą, reklaminių kampanijų užsakymus ir atlyginimų darbuotojams mokėjimą. Taigi visiškai išvengti išlaidų pradiniame etape nerealu.
Be to, bet kuris franšizės davėjas pareikalaus honorarų, kurių paprastai būna maždaug 10 % franšizės pajamų.
Todėl bet kuriuo atveju reikia nepamiršti ir būtinų išlaidų. Tačiau franšizės atveju verslas tikrai atsipirks daug greičiau nei įprastas.
5 klausimas. Kokį franšizės verslą galima atidaryti 2019 metais su minimaliomis investicijomis?
Nusprendę atidaryti savo verslą pagal franšizės sutartį 2019 m., turite atsiminti apie penkios populiariausios kryptys , kurie greičiausiai atneš greitų pajamų:
- Interneto sfera;
- paslaugų sektorius ir paslaugų teikimas;
- maitinimo pramonė;
- prekyba;
- gamyba.
Yra franšizių, kurios yra perspektyvios ir žada greitą pelną savo franšizės gavėjams:
- Keli langai- įmonė, prekiaujanti įvairių medžiagų langais; pradinė įmoka - nuo 100 tūkstančių rublių.
- TicketCom- įmonė, kuri reklamuojasi ant čekių, kurie išrašomi klientams atsiskaitant už pirkinius parduotuvėse; pradinė įmoka - nuo 150 tūkstančių rublių.
- linguitania- užsienio kalbų studijų centrų tinklas, vienkartinis mokestis - 220 tūkstančių rublių.
- STARDOG!S– maitinimo įstaigos, prekiaujančios dešrainiais. Vienkartinė įmoka gali svyruoti nuo 22 iki 330 tūkstančių rublių.
- Dovanų kalendorius- tinklas, parduodantis suvenyrus ir aksesuarus šventėms, kuriam reikalingas 790 tūkstančių rublių pradinis kapitalas.
P.S. Taip pat viename iš mūsų straipsnių galite sužinoti apie pelningus gaminius pradedantiesiems.
7. Išvada + susijęs video
Taigi, franšizės sutarties sudarymas - tikras ir gana paprastas būdas pradėti savo verslą nuo nulio. Jis ypač tinka tiems, kurie dar neturi verslo kūrimo ir valdymo patirties.
Be to, tokio verslo organizavimo ir vykdymo procese galite daug pasimokyti iš labiau patyrusių verslininkų – prekės ženklų savininkų.
Daugelis sėkmingų verslininkų šiandien pradėjo pirkdami franšizę – ir pasirinkę neklydo. Tai padaryti gali kiekvienas, net neturėdamas daug pinigų pradiniam įnašui!
RichPro.ru komanda savo skaitytojams linki sėkmės visuose verslo darbuose! Laukiame jūsų šios medžiagos vertinimų, komentarų ir minčių publikavimo tema komentaruose žemiau. Iš anksto dėkoju!
Pradėti savo verslą su franšize yra daug lengviau nei tai daryti pačiam. Kaip viską padaryti teisingai ir ką reikia padaryti, mes išsiaiškinsime mūsų straipsnyje.
Šiais laikais franšizės sąvoka greitai ir pagrįstai populiarėja. Nuosavo verslo pradžia įsigyjant franšizę yra reikšmingas proveržis, su kuriuo verslas gali pakilti labai greitai. Tačiau daugeliui trokštančių verslininkų šis žodis vis dar yra visiškai nesuprantamas, todėl pažvelkime į jo reikšmę, privalumus ir trūkumus atidžiau.
Kas yra verslo franšizė?
Franšizė – tai teisė atidaryti savo verslą žinomos prekybos įmonės globoje, su sąlyga, kad bus išsaugotos technologijos ir procedūros. Žinoma, tokia teisė yra mokama, o prieš naudojant ją reikia įsigyti.
Šis skatinimo būdas yra pats efektyviausias, o pagal statistiką leidžia sutrumpinti skatinimo procesą net 5 metais! Kartu savininkas gauna papildomą reklamą, o dėl to – papildomą klientų pritraukimą žinomo prekės ženklo pagalba.
Deja, ekspertų teigimu, pusė ką tik atsiradusių įmonių negali konkuruoti su verslo rykliais ir per pirmuosius 2 metus yra likviduojamos pačios. Naudojant franšizę šis procentas labai sumažėja, nes nereikia visko pradėti nuo pradžių. Jūs jau turite nusistovėjusį vardą ir teigiamą reputaciją, kuris savaime pritrauks tam tikrą klientų bazę.
Tiesą sakant, franšizė versle yra veikianti schema, kuri garantuotai atneš pelną. Įsigiję jį, neabejotinai pradėsite gauti pirmąjį pelną jau pradiniame etape.
Yra tokių pagrindinių franšizių tipų, kurie atneša didžiausias pajamas:
Tiesą sakant, šis sąrašas yra daug platesnis, mes išvardijome tik mūsų nuomone pelningiausias galimybes, atsižvelgiant į minimalų pradinį kapitalą. Jei neturite pakankamai pinigų iš karto įsigyti franšizę, yra galimybė paskolinti ir sumokėti jos kainą dalimis.
Kaip apmokama franšizė?
Yra du pagrindiniai būdai, kuriais galite sumokėti už franšizės įsigijimą nuosavam verslui pradėti: vienkartinis mokestis ir autoriniai atlyginimai.
Vienkartinis mokestis – tai vienkartinis pinigų pervedimas į franšizės savininko sąskaitą, kuris įvyksta sutarties pasirašymo metu. Šį metodą dažniausiai naudoja mažos įmonės ir korporacijos, kurios neturi noro kontroliuoti jūsų pajamų ir verslo plėtros. Pasirašydama sutartį įmonė turi perduoti Jums teises naudotis įmonės pavadinimu, jos darbo metodais ir technologijomis.
honoraras – tai periodinis mokėjimas už paslaugas naudojantis franšize. Šį mokėjimo būdą dažniau naudoja didelės korporacijos ar įmonės.
Franšizės privalumai
Kaip ir bet kuri kita veikla, franšizė turi savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Tik juos išstudijavę, galite priimti tikrai apgalvotą ir subalansuotą sprendimą.
Franšizės privalumai:
- Naudojant gerai žinomą vardą. Jums nereikia gaišti laiko reklamuojant savo vardą. Pagal sutartį gausi visiems jau žinomą vardą, kuris pasiteisino.
- Greita finansinė nauda. Puikias pajamas gausite jau pirmąją įstaigos veiklos dieną.
- Naujos žinios ir palaikymas versle. Jums nereikia praleisti daug laiko mokantis visų pagrindų ir smulkmenų. Dažnai franšizės davėjas yra suinteresuotas greita jūsų verslo plėtra. Todėl kursai ir mokymo programos dažnai kuriami siekiant greitai atsiduoti reikalo esmei ir padaryti jūsų verslą kuo pelningesnį. Be to, bet kokioje keblioje situacijoje galite kreiptis pagalbos į teisininkus ar konsultantus.
- Reklamos ir reklamos kaina yra minimali. Greičiausiai jums bus pateiktos rekomendacijos dėl akcijų.
- Rizika, kad byla perdegs, yra minimali. Žinoma, yra vienas, bet naudojant franšizę jaunam verslininkui, sudaromos visos sąlygos pradėti uždirbti nuo pirmos darbo dienos.
Franšizės trūkumai
Nepaisant tokio plataus teigiamų dalykų sąrašo, franšizė turi ir neigiamų. Jie apima:
- Aiškus veiksmų koordinavimas. Pasirašius dokumentus Jūsų veiksmai turi visiškai atitikti įmonės, su kuria buvo sudaryta sutartis, veiklos taisykles ir korporatyvinę etiką. Praktiškai nėra vietos manevrams ir savo ambicijų ar charakterio pasireiškimui.
- Pagal sutarties sąlygas darbui reikalingą įrangą ir reikmenis galite įsigyti tik iš savo verslo partnerio, neturėdami pasirinkimo teisės.
- Psichologinis franšizės davėjo spaudimas. Dažniausiai dokumentai surašomi taip, kad prekės ženklo savininkas gautų maksimalų pelną, o tu dirbi ištisas dienas. Bet tai būtina tik tam, kad verslas kuo greičiau vystytųsi ir pradėtų duoti maksimalų pelną.
- Kai kurių franšizių brangumas. Bet čia jūs galite laisvai pasirinkti, ką galite sau leisti.
Kaip matote patys, teigiamų dalykų yra daug daugiau nei neigiamų. O jei pagalvoji, kai kuriuos minusus taip pat galima išversti į pliusų kategoriją.
Išstudijuoti mūsų medžiagą su joje pateiktais skaičiavimais pagal verslo planą.
Kaip pradedantysis gali pasirinkti ir pradėti franšizės verslą?
Mūsų šalyje yra daug jaunų žmonių, turinčių didelių ambicijų, norų ir galimybių pradėti savo verslą franšizės pagrindu. Tačiau pakeliui yra daug spąstų. Kad išvengtumėte nemalonių situacijų, rekomenduojame įsiklausyti į šiuos patarimus:
- Atidžiai perskaitykite sutartį nuo pradžios iki pabaigos. Atminkite, kad įdomiausios akimirkos parašytos smulkiu šriftu. Nedvejodami užduokite klausimus apie bet kokius dalykus, kurių nesuprantate.
- Prieš sudarydami sutartį pasistenkite rasti kuo daugiau informacijos apie franšizės davėją.
- Atminkite, jei partneris tikrai domisi darbu su jumis, jis neslėps uždarbio lygio, planų, ryšių ir antrinių įmonių, kurios jau dirba jam vadovaujant.
- Sutartyje gali būti aprašyti iš pirmo žvilgsnio visiškai keisti dalykai. Pavyzdžiui, kasininkė prieš aptarnaudama klientą būtinai turi padaryti tam tikrą gestą arba griežtai nustatyta tvarka nuvalyti stalus.
- Būkite pasirengę, kad visos sutarties sąlygos bus reguliariai tikrinamos, o už jų nesilaikymą bus baudžiama pinigine bauda.
Franšizės įmonių skaičius mūsų šalyje per pastaruosius kelerius metus išaugo dvigubai, o tai akivaizdžiai rodo, kad iš šio proceso vis dar yra nemaža nauda.
Pasirašius dokumentus, jums bus pateikta aiški veiksmų seka, kurios privalote griežtai laikytis.
Kalbant apie verslo krypties pasirinkimą, čia reikia atsižvelgti į keletą aspektų:
- Pinigų suma, kurią galite investuoti į savo verslą pradiniame etape.
- Krypties aktualumas jūsų mieste. Turite gerai įvertinti verslo pelningumą. Pavyzdžiui, jei mažame miestelyje jau veikia daugiau nei 5 greito maisto įstaigos, tai greičiausiai šeštosios atidarymas laukiamo pelno neatneš.
- Apsvarstykite savo norus. Tikėtina, kad šiam verslui skirsite daug laiko ilgus metus, o galbūt ir visą likusį gyvenimą, todėl rinkitės sau tinkantį verslą.
Kokių investicijų reikia norint atidaryti tokį verslą?
Labai svarbu pradiniame etape, kai tik gimė idėja atidaryti savo franšizės verslą, prieš pradedant gauti pirmąjį pelną, apskaičiuoti apytikslę jo kainą.
Atminkite, kad investicijos reikalingos ne tik franšizės pirkimui, bet ir:
- Įranga, kuri bus naudojama gaminant produktą ar aptarnaujant žmones.
- Normatyvinės dokumentacijos registravimas.
- Patalpų įsigijimas, arba jų išvežimas. Gali tekti remontuoti.
- Pirmasis produktų ar medžiagų pirkimas.
- Darbuotojų atlyginimai.
- Įvairių akcijų skatinimas ir įgyvendinimas.
Dažnai, atlikę tokius skaičiavimus, žmonės supranta, kad patys tokio verslo nepatrauks, tada pradeda ieškoti partnerių.
Taip pat nepamirškite, kad privalote turėti pinigų rezervą ar papildomų pajamų, kurios leistų jums ir jūsų šeimai gyventi iki to momento, kai verslas pradės nešti pinigus.
Darydami išvadą iš visko, kas parašyta aukščiau, galime drąsiai teigti, kad pradėti savo franšizės verslą visai nėra sunku. Kartu tai suteiks jums puikų postūmį pradėti ir uždirbti pirmąsias pajamas. Yra tam tikra perdegimo rizika, tačiau jos procentas yra daug mažesnis nei tų, kurie atidaro savo verslą patys, be pašalinės pagalbos.
Susisiekus su
3558 2019-05-22 5 min.Pradiniame verslo organizavimo etape būsimas verslininkas neišvengiamai susidurs su daugybe problemų, pirmiausia susijusių su veiklos formos pasirinkimu, verslo plano sudarymu, prekių reklamavimu rinkoje.
Kas yra franšizė?
Franšizė – tai esamos verslo sistemos ir reklamuojamo prekės ženklo naudojimas.
Verslininkas, įsigijęs franšizę, gauna galimybę vykdyti savo verslą pagal patikrintą schemą, gaudamas savarankiškas pajamas.
Veikimo principas
Darbo schema franšizės sistemoje yra paprasta. Rinkoje gerai žinoma įmonė, turinti reklamuojamą prekės ženklą ir nusistovėjusią darbo sistemą, parduoda teisę naudoti savo prekės ženklą prekėms ir paslaugoms parduoti.
Verslininkui nusprendęs įsigyti šią teisę ir dirbti su paruošta sistema, jis atlieka šiuos veiksmus:
- sudaro sutartį ir įneša įnašą į savininkę įmonę; tokia įmoka vadinama vienkartine suma; šis žingsnis patvirtina ketinimą dirbti reklamuojamo prekės ženklo vardu;
- gauna dokumentų paketą, patvirtinantis teisę naudoti prekės ženklą, verslo pradžios instrukcijos, verslo plano sudarymo medžiaga, mažmeninės prekybos vietos maketas; vietos personalo mokymo centruose;
- atidarymo etape įmonė padeda franšizės gavėjams(franšizės savininkui) parinkti patalpas, atitinkančias franšizės atidarymui keliamus reikalavimus, įsigyti ir sumontuoti įrangą, dekoruoti patalpas pagal įmonės priimtą stilių, organizuoti pirmame etape reikalingų gaminių tiekimą;
- Įmonė teikia nuolatinę paramą kurią sudaro konsultacijos visais klausimais; pelningumo stebėjimas, franšizės veiklai reikalingų produktų tiekimo kanalų suteikimas; Už tai imama tam tikra mėnesinė įmoka, kuri vadinama honoraru.
Svarbu atminti, kad franšizės gavėjas gali apmokyti personalą tiek įmonės mokymo centruose, tiek tiesiai ant žemės, surengti įspūdingą atidarymą; įmonės konsultantas gali suteikti tiesioginę pagalbą vietoje prieš ir po atidarymo.
Franšizės privalumai ir trūkumai
Pagrindiniai privalumai:
- nereikia investuoti į reklamą: prekės ženklas jau gerai žinomas ir atpažįstamas;
- maža bankroto rizika: verslo planas sudaromas remiantis ne prognozėmis, o realiais įmonės pateiktais skaičiais;
- lengviau gauti paskolą verslo atidarymui: bankai duoda pinigų už atidarymą, nes tai yra finansiškai patikimas variantas, dažnai franšizės savininkė įmonė veikia kaip garantas;
- Franšizės davėjas nuolat stebi galimos rizikos, neįtraukia kelių identiškų organizacijų veiklos toje pačioje teritorijoje;
- dirbti nuo pirmųjų žingsnių pagal patikrintą schemą verslo plėtra eliminuoja finansinius nuostolius dėl klaidų.
Kaip ir bet kuri kita schema, yra ir trūkumų:
- nepriklausomybės stoka: priklausomybė nuo franšizės davėjo gaminant ir reklamuojant gaminį, jo asortimentą, kontrolę visuose darbo etapuose ─ reikalavimas vykdyti verslą tik sutarties forma;
- kai užsidaro pagrindinė įmonė, visos franšizės uždaromos;
- finansinių įsipareigojimų buvimas(autorinis atlyginimas), kurie turi būti vykdomi nepriklausomai nuo pajamų dydžio;
- nesugebėjimas parduoti paruošto verslo pasibaigus sutarties terminui, jeigu nesusitarta kitaip.
Perkant franšizę reikia atsiminti keletą dalykų.:
- kuo išskirtinis yra siūlomas prekės ženklas;
- koks paprastas ir aiškus yra franšizės organizavimas (pradedantis verslininkas turi įsigilinti į visas problemas per labai trumpą laiką);
- kiek pritaikyta pati franšizės koncepcija;
- kaip greitai investicija atsiperka;
- kiek stipri yra franšizės įmonės valdymo komanda;
- kokia nepriekaištinga reputacija, kiek laiko įmonė veikia rinkoje;
- kaip gerai darbas dokumentuotas;
- kaip patogus personalo mokymas.
Kokie punktai gali įspėti pirkėją:
- jei įmonė rinkoje veikia neseniai;
- dideli autoriniai atlyginimai;
- norint įvaldyti visus siūlomo verslo niuansus, reikalingas ilgas studijų laikotarpis;
- silpna palaikymas atidarant ir faktinis priežiūros trūkumas;
- per specifiniai reikalavimai vietai, darbo metodams ir pan.;
- įmonėje yra pernelyg sudėtinga audito sistema;
- daug nesėkmių anksčiau tokią franšizę įsigijusiems franšizės gavėjams.
Franšizės verslo išlikimo rodiklis yra daug didesnis nei pradedant ir vykdant verslą savarankiškai.
Privalumai franšizės davėjui
Jei norite, tapdami franšizės davėju galite sukurti savo įmonę. Kaip tai padaryti, aprašyta šiame vaizdo įraše:
Tokia verslo kūrimo sistema franšizės davėjui naudinga ir dėl šių dalykų:
- kapitalo investicijų mažinimas tinklo plėtrai: didžiąją dalį išlaidų padengia franšizės gavėjas;
- atskaitymai iš vienkartinės sumos ir honorarai suteikti galimybę kurti naujus produktus ir paslaugas, klientų pritraukimo būdus, naujus reklamos judesius;
- didelis tinklo plėtros greitis: nereikia investuoti kapitalo leidžia aprėpti didelius plotus;
- kiekvienas franšizės gavėjas dirba sau ir todėl siekia padidinti pajamas, o tai savo ruožtu didina franšizės davėjo pajamas dėl mėnesinių atskaitomų palūkanų nuo franšizės pajamų ─ honorarų;
- didelės vadovų komandos nebuvimas, tik franšizės gavėjo darbą organizuojantys specialistai;
- gauti tiesioginių pajamų iš franšizės pardavimo.
Sistemos trūkumai franšizės davėjui:
- nuolatinė kiekvienos franšizės produktų kokybės kontrolė, kad neprarastumėte visos įmonės prekės ženklo įvaizdžio;
- franšizės gavėjo ir davėjo nepasitikėjimas dėl pastarojo nustatytų griežtų verslo taisyklių;
- galimybė gauti informuotą konkurentą franšizės gavėjo asmenyje, kuris paliko verslą kaip franšizės įmonės dalis.
Franšizės sistemos plėtra pasaulyje
Pirmoji pasaulyje franšizė buvo „Singer“, siuvimo mašinų gamybos ir pardavimo įmonė, tai buvo dar XIX amžiaus viduryje.
Tada, XX amžiaus pradžioje, atsirado franšizės įmonės mechanikos inžinerijos srityje. Tai pirmasis franšizės plėtros laikotarpis.
Franšizės verslo plėtros pikas buvo po Antrojo pasaulinio karo, kai prasidėjo spartus greito maisto tinklo augimas. Šis laikas vadinamas antruoju franšizės plėtros laikotarpiu.
Franšizės verslas šiuo metu klesti.Šiuo metu franšizės pardavimų lyderiai yra JAV, Kinija ir Australija.
Franšizės sistema Rusijoje
Pirmosios franšizės įmonės pasirodė Rusijoje 90-aisiais, iš pradžių tai buvo užsienio prekės ženklai. Jei tada buvo sukurta apie 50 įmonių, tai po 10 metų jų buvo jau 800. Rusijos franšizės asociacijos duomenimis, dabar šalyje yra apie 20 000 franšizės įmonių.
Yra dvi franšizės plėtros Rusijoje galimybės:
- užsienio įmonės parduoda franšizes Rusijos verslininkams;
- savarankiška franšizės verslo plėtra šalies viduje.
Reklamuojant tokio pobūdžio veiklą mūsų šalyje kyla tam tikrų sunkumų:
- šios sferos įstatymų netobulumas;
- nepakankamas finansavimas iš bankų; tik „Sberbank“ šiandien turi franšizės skolinimo programą;
- nėra tvirtos tokio verslo standartų sistemos.
Smulkusis verslas pagal franšizės schemą aktyviai vystosi.
Geriausios Rusijos franšizės
Pirmoji vieta Rinką užima mažmeninės prekybos sektoriuje veikiančios įmonės. Galite pateikti žinomų prekių ženklų pavyzdžių: „Magnet“, „Dixie“, „Pyaterochka“, „Northern Degree“, „Family“, „Uncija“, „“ ir kt.
Antra vieta– viešasis maitinimas: „Gurmanas“, „Šokolado mergina“, „Bulvė kūdikis“, „Šakutė“ ir pan.; dalyvaujant užsienio kapitalui: McDonald's, 8 Cups, Confectioners Street, “ “ ir kt.
Trečioje vietoje paslaugų įmonės: „Šepetys“, „Emocijų fabrikas“, „Brigadieris“, „Mokyklos kortelė“ ir kt. Tai taip pat apima
Atskirą vietą užima mikropaskolų įmonių atidarymas -.
Ir tai ne visas sąrašas, įprastas Rusijoje.
Analitikai mano, kad artimiausiu metu franšizių skaičius rinkoje didės šiose srityse:
- sporto ir sveikatos srityje;
- turizmas;
- viešbučių verslas;
- automobilių ir garažų servisas;
- informacines technologijas.
Franšizė yra pelningiausia ir saugiausia verslo rūšis. Taigi iš 100 naujai atidarytų įmonių pasiseka 90-čiai. Ir neatsitiktinai šiuo metu šioje srityje pastebima augimo tendencija.
Franšizė Rusijoje yra perspektyvi, ji vystosi tiek kaip vidinė, vidaus sistema, tiek dalyvaujant užsienio kapitalui. Specialistai, ypač Aleksandras Maileris, mano, kad franšizės įmonės Rusijoje turėtų užimti 70% rinkos.
Pradedant savo verslą, be privalumų, atsiranda ir tam tikra rizika, ypač pačioje pradžioje. Franšizė yra vienas saugiausių būdų pradėti verslą. Manoma, kad franšizė atsirado 1851 m. JAV ir buvo susijusi su gerai žinomos Zinger siuvimo mašinos priežiūra ir pardavimu. Šiandien franšizė tampa vis populiaresnė. Jis platinamas visame pasaulyje, tačiau lyderiu išlieka JAV.
Franšizė prieš franšizę: koks skirtumas?
Franšizė yra specifinė santykių schema, skirta verslui kurti ir vykdyti. Šios sistemos subjektai yra dvi šalys, kurioms vartojami šie terminai:
- franšizės davėjas;
- franšizės gavėjas.
Pirmajai šaliai priklauso prekės ženklas, su kuriuo nori dirbti antroji sutarties šalis. Franšizės gavėjams reikės lėšų franšizei įsigyti. Be to, jis turi atitikti tam tikrus prekės ženklo savininko reikalavimus.
Remiantis sprendimu dėl bendradarbiavimo sudaroma sutartis. Jo sąlygos kiekvienoje įmonėje gali skirtis, tačiau esmė ta, kad franšizės davėjas už atlygį perduoda prekės ženklą franšizės gavėjui naudoti kartu su nustatyta paslaugų teikimo ar prekių gamybos technologija.
Pati franšizės sutartis, tiksliau, jos objektas, vadinamas franšize. Paprastais žodžiais tariant, franšizė yra verslo organizavimo sistema, o franšizė – verslui būtinų privalumų ir pranašumų visuma.
Franšizė ir franšizė yra susijusios sąvokos. Iš esmės franšizė ir franšizė mažai skiriasi. Franšizė yra paketas, kuris perkamas iš įmonės (visa verslo sistema), ir franšizavimas- pirkimo procesas arba operacijos pavadinimas.
Paruoštas verslas su darbo schema, kuri pasiteisino - štai ką reiškia franšizė. Tai vadinama išplėstine licencijavimo forma. Taip yra dėl to, kad vertime žodis franšizė (franšizė) skamba kaip licencija, nauda.
Žemiau yra vaizdo įrašas, kuriame verslininkas paprastai paaiškina, kas yra franšizė:
Pirkėjas gauna paruoštą technologiją, kitaip tariant, išsamias instrukcijas, kaip sukurti veikiantį verslą su perkamos franšizės prekės ženklu. Tačiau prieš perkant reikia pasidomėti, kokiomis sąlygomis suteikiama franšizė.
Kas įtraukta į franšizės paketą
Kad franšizė būtų konkurencinga, turite iš anksto žinoti, ką perkate ir kokio lygio palaikymas jums garantuojamas. Į franšizės paketą gali būti įtraukta:
- parama įmonės atidarymo ir veikimo etape;
- mokymas;
- verslo technologijų informacija;
- produkcijos gamybos ir pardavimo panaudojimas ir technologijos;
- reklamos palaikymas.
Kiti elementai gali būti įtraukti į sąrašą. Prieš perkant reikia pasiaiškinti, kurios paslaugos įeina į paketą, o kurios teikiamos tik už papildomą mokestį.
Franšizės rūšys
Yra keletas franšizės tipų.
- Pramoninis. Dažniausiai tai grindžiama patentuotų produktų gamybos licencijos perdavimu.
- Prekė. Tai susiję su patronuojančios įmonės gaminamų prekių grupės rinkodaros schemos įsigijimu. Naudojamas gerai žinomiems prekių ženklams įgyvendinti.
- Verslas. Ji turi daug bendro su prekių franšizavimu. Jis pagrįstas prekės ženklo ir verslo technologijų naudojimu, naudojant metodus, kurie buvo sukurti pagrindinėje įmonėje.
- Konversija. Verslo forma – galimybė pakeisti pagrindinį įmonės profilį.
- Vaikas. Leidžia sukurti savarankišką verslą vadovaujant patronuojančiai įmonei. Šis franšizės tipas dar nebuvo tinkamai išplėtotas.
Klasifikacija yra gana savavališka. Įvairiose šalyse „franšizė“ gali reikšti skirtingas sąvokas.
Franšizės verslas tampa vis aktualesnis ir dėl geros priežasties. Pastebėtina, kad šią parinktį renkasi tiek pradedantieji, tiek patyrę verslininkai, ir tai logiška. Pirmieji nenori vargti su reklaminės medžiagos, organizacinių ir dokumentinių detalių kūrimu, o antrieji, savo ruožtu, savo ankstesnėje veikloje jau „padarė nelygumus“ ir puikiai žino, kad geriau investuoti pinigus į pasiteisinusi verslo schema, sėkmingai veikianti daugelį metų iš eilės.
Šiandien franšizės rinkoje yra daug pasiūlymų, o šiuo metu Rusijoje jų yra keli šimtai. Tik svarbu labai atidžiai išstudijuoti tai, kas jus domina labiausiai, nes yra ir mažai žinomų, o kartais tiesiog absurdiškų.
Be to, kalbame apie Maskvą, kur konkurencija didelė ir, galbūt, jau atidaryti filialai su tam tikru prekės ženklu. Tačiau kartais franšizės davėjai leidžia tokį verslą, nes jiems naudinga jį plėsti.
Kaip pasirinkti tinkamą franšizę Maskvai?
Idealu, jei jau esate susipažinę su tam tikra verslo rūšimi ir gerai žinote visus jo privalumus ir trūkumus. Jei nėra praktinės patirties, turite išstudijuoti maksimalią informaciją apie franšizės davėją. Pavyzdžiui, pirmiausia užsukite į įmonės biurą (parduotuvę) prisidengus kliento vardu, kad pamatytumėte, kaip visa tai atrodo realybėje. Galbūt galėsite bendrauti su franšizės gavėjais, kurie jau dirba su šiuo prekės ženklu. Perskaitykite atsiliepimus apie franšizę, sužinokite, kiek filialų po ja atidaryta. Paprastai dešimtys ar net šimtai franšizės gavėjų dirba išsivysčiusių ir sėkmingų įmonių vardu, nes pelningas verslas yra stabilus ir išdirbtas iki smulkmenų.
Galų gale pagalvokite apie tai, kas jums patinka, ir laisviausia forma. Mėgsti kavą ar saldumynus? Tuomet su dideliu pasisekimu ir malonumu galėsite atidaryti kavinę ar kavinę. Mėgstate piešti ar domitės? Šiandien šiose nišose yra daugiau nei pakankamai franšizių.
Kalbant apie Maskvą, iš esmės labai lengva pasirinkti franšizę, nes yra ir elitiniai rajonai su turtingais gyventojais, ir periferinės vietos, kur biudžetinės prekės ir paslaugos bus paklausesnės tarp vietos gyventojų.
Tiesą sakant, bet kokio tipo verslas gali būti franšizės pagrindu, ir tai dažnai yra vienas iš bet kurio patyrusio verslininko tikslų. Verslo plėtra gaunant gerą procentą ir didesnį pripažinimą yra geriausias rezultatas daugeliui verslininkų.
Pinigai verslo pradžiai Maskvoje
Natūralu, kad pasirinkimui įtakos turi ir verslininko turimo biudžeto dydis. Gerai, jei rezerve yra keli milijonai rublių ir nėra baisu juos prarasti, bet ką daryti tiems, kurie neturi tinkamo pradinio kapitalo? Laimei, šiandien yra keletas variantų, kaip pradėti verslą Maskvoje. Visų pirma, galite pritraukti pinigų iš išorės, pavyzdžiui, subsidijos ar dotacijos verslo plėtrai forma. Paskola taip pat gali būti vadinama papildoma galimybe, tačiau čia į klausimą reikėtų žiūrėti labai kompetentingai, nes tokiu atveju verslininkas rizikuoja ne tik perdegti, bet ir likti su didelėmis skolomis. Šiandien Maskvoje veikia įvairūs verslo inkubatoriai ir centrai, padedantys pradedantiesiems verslininkams. Žinoma, Rusijos sostinėje taip pat yra daug privačių investuotojų, kurie galėtų būti suinteresuoti tam tikra kryptimi. Viskas priklauso nuo verslo pelningumo ir nuo to, kaip verslininkas jį pristatys potencialiam investuotojui.
Franšizės verslo Maskvoje privalumai
Maskva yra būtent tas miestas, kuriame žmonės dažniau žiūri į prekės ženklą nei į kainą. Visiškai natūralu, kad čia jau yra konkretaus prekės ženklo (įmonės) gerbėjų, todėl čia labai lengva rasti tikslinę auditoriją franšizės verslui. Tikrai tam tikroje vietovėje yra žmonių, kurie yra priversti keliauti į kitą miesto galą, norėdami paragauti mėgstamo specialaus patiekalo ar, pavyzdžiui, nusipirkti mėgstamo prekės ženklo drabužių. Natūralu, kad jie labai apsidžiaugs, jei jų rajone atsidarys įmonės parduotuvė ar mėgstama kavinė. Maskva, kaip žinote, yra labai didelis miestas, todėl čia ne visada norisi stovėti kamščiuose ar važiuoti metro į reikiamą vietą.
Verslininkas, pirkdamas franšizę, prisijungia prie prekybos tinklo arba tampa įmonės atstovu, teikiančiu jam visas konsultacijas, rinkodaros ir teisinę pagalbą. Suteikiama įranga, kartais padedama renkantis patalpas ir personalą.
Atidarydamas franšizės verslą žmogus prisijungia prie verslo, kuris sėkmingai neša pelną ne tik franšizės davėjui, bet ir įmonės partneriams. Čia galima duoti neįkainojamų patarimų bendrais klausimais ir, esant galimybei, pasikeisti patirtimi su kitais franšizės gavėjais. Tai tikrai geriau nei įsitraukti į nepažįstamą verslą be jokios paramos.
Dirbant su franšize, verslininkui nereikia sugalvoti verslo idėjos, nes viskas jau ne kartą buvo išdirbta ir išbandyta praktikoje. Yra aiški verslo strategija ir pakanka investuoti tik pradinį kapitalą. Šiandien yra daug franšizių, kurios puikiai tinka verslininkams, neturintiems verslo ir personalo valdymo patirties.
Įrodytas būdas plėtoti verslą yra sutaupyti pinigų rinkos tyrimams, rinkos analizei ir prekės ženklo žinomumui. Jei niša yra paklausi, tada verslo pelningumas bus akivaizdus. Kai kurie franšizės davėjai pateikia teisingus duomenis apie numatomas pajamas ir atsipirkimo laikotarpius. Jie neturi pagrindo apgaudinėti savo franšizės gavėjus, nes bet kuris didelės įmonės savininkas yra suinteresuotas, kad jo prekės ženklas vystytųsi.
Pastebėtina, kad franšizės davėjo atstovai gali sudaryti individualų verslo planą konkrečiam filialui – tai aiškiai nulems visas išlaidas. Be to, gali būti parengtas mažmeninės prekybos vietos projektinis projektas ir paprastai detaliai pasirašoma visa bendradarbiavimo schema franšizės atveju. Tai sumažins daugybę rizikų, kurios gali būti gana reikšmingos bet kokio tipo versle.
Nepamirškite apie franšizės privalumus ta prasme, kad franšizės davėjas yra patikimas garantas, kai gauna paskolą ar subsidiją, nes bet kuris investuotojas ar skolintojas supranta, kad gerai žinomas prekės ženklas yra raktas į stabilias ir dideles pajamas. Kartais franšizės davėjai gali oficialiai patvirtinti bendradarbiavimo faktą, ir tai yra gera pagalba norint gauti investicijų.
Franšizės verslo trūkumai Maskvoje
Deja, franšizė turi ir minusų. Be to, jei jų nežinote, galite lengvai „perdegti“ ankstyviausiuose darbo etapuose.
Bene reikšmingiausias bet kurios franšizės trūkumas yra tai, kad verslo ateitis tiesiogiai priklauso nuo franšizės davėjo. Tai yra, jei pagrindinės įmonės savininkas nuspręs nutraukti savo veiklą, visas tinklas bus automatiškai uždarytas, nepaisant filialų skaičiaus ir pelningumo. Norėdami apsisaugoti nuo šios akimirkos, turėtumėte atidžiai išstudijuoti franšizės sąlygas. Visų pirma, kai kuriose sutartyse yra aiškiai nurodytos franšizės naudojimo sąlygos ir kalbama apie žalos atlyginimą tuo atveju, jei įmonės veikla būtų nutraukta.
Nepamirškite tokių momentų kaip honorarai ir reklamos mokesčiai – jie kažkuo panašūs į paskolos įsipareigojimus, juolab kad jie turi būti vykdomi nuolat ir per visą bendradarbiavimo laikotarpį. Dažnai šie mokėjimai yra fiksuota suma, kuri mokama nepriklausomai nuo pelno, todėl mokėti autorinį atlyginimą ne visada lengva. Tačiau yra ir franšizių, kurios nereikalauja jokių atskaitymų – perkant verslą mokama vienkartinė ir fiksuota suma.
Minusu galima vadinti ir stiprią priklausomybę nuo franšizės savininko. Akivaizdu, kad franšizės davėjas gali būti griežtai kontroliuojamas, o verslininkas kartais gali jaustis kaip samdomas darbuotojas. Viena vertus, tai gali turėti teigiamos įtakos pelnui, tačiau tuo pačiu franšizės gavėjas bus priverstas dirbti siaurose ribose, nuolat atsiskaityti pagrindinei buveinei ir besąlygiškai laikytis įmonės taisyklių. Be to, priklausomybė čia taip pat reiškia, kad franšizės gavėjo verslo klestėjimas tiesiogiai priklauso nuo prekės ženklo paklausos. Todėl, jei pradės pasirodyti neigiami atsiliepimai ar naujienos apie patronuojančią įmonę, šešėlis kris ant visų jos filialų, o tai vėlgi kupina klientų praradimo. Vėlgi, jei kalbame apie Maskvą, tada kontrolė gali būti stipresnė, o dėmesio – daugiau. Natūralu, kad visi verslo procesai čia vyksta daug greičiau nei mažuose miesteliuose.
Bendros investicijos pradedant franšizės verslą dažnai yra didesnės nei pradedant nuo nulio. Perkant franšizę teks susimokėti pradinį mokestį, įsigyti prekių ir įvairios rinkodaros medžiagos. Pradedant verslą savarankiškai, šių išlaidų gali ir neprireikti, o apskritai galima nemažai sutaupyti, nes tokiu atveju turite visišką pasirinkimo laisvę.
Ką svarbu atsiminti atidarant franšizės verslą Maskvoje?
Remdamiesi tuo, kas išdėstyta, galime daryti teisingą išvadą, kad geriau pasirinkti franšizės verslą, kuris labiau atitinka individualius verslininko kriterijus. Tačiau, kaip minėjome pačioje pradžioje, šiandien Rusijoje, kaip ir Maskvoje, sėkmingai veikia šimtai franšizių, todėl sunku pateikti rekomendacijų, kurią iš jų geriau pasirinkti. Turėtumėte remtis bent jau franšizės davėjo siūlomomis finansinėmis galimybėmis ir sąlygomis. Būtina atidžiai išstudijuoti visus tokio bendradarbiavimo niuansus ir tik tada bus galima teigti, kad ši partnerystė bus sėkmingesnė.
