A gomilale su se i glasine o njegovoj djelotvornosti, kako namjerne u vidu PR-a, tako i nenamjerne.
Danas želimo da razbijemo neke od njih.
"Plaćanje od 30 kopejki", ili koji budžet vam je potreban za početak?
Približan budžet možete izračunati u interfejsu reklamne kampanje. Konkurs možete pogledati pomoću alata za procjenu budžeta odabirom nekoliko, po vašem mišljenju, tematskih upita.
Iako preporučujemo da se ovom pitanju posveti više pažnje, jer pitanje ciljanih upita ostaje relevantno čak i među poslovnim ajkulama koji rade na internetu već nekoliko godina.
Pitanja optimizacije reklamnih kampanja se prvenstveno tiču odabir/testiranje ciljnih upita. U praksi, stvaranje efektivnog jezgra ključne riječi zahtijeva 4 do 12 sedmica testiranja ključnih riječi. A prosječni budžet za ove svrhe je 10.000 rubalja.
“Plati po kliku” ili “plati samo za potencijalne kupce”.
Ponuda zaista zvuči primamljivo. Plaćamo samo po kliku, što znači samo za ciljane posjetitelje i klijente. Uostalom, kada je osoba kliknula na Vaš oglas, to znači da je bila zainteresirana za ponudu, što znači da je Vaš potencijalni klijent.
I dođavola sa selekcijom ključne fraze, jer ako oglas nije bio interesantan, onda niko ništa nije kliknuo, što znači da novac nije terećen sa računa.
Upravo tu leži glavna greška mnogih oglašivača. U stvarnosti, novac plaćate za impresije, a ne za klikove.
Ako pogledate dublje, nakon čitanja i rada, shvatit ćete da postoji tako važan parametar koji utječe na cijenu klika kao što je CTR.CTR je omjer broja klikova i broja pojavljivanja. Što rjeđe ljudi kliknu na vaš oglas, to je niži CTR. Što je niži CTR, to je veća cijena po kliku. Kako god da je okreneš, Vi platiti za utiske!
A u vašem je interesu da svaki oglas promislite i sastavite tako da bude ciljan na vašu publiku i da tačno odgovara zahtjevima.
Kazne za vašu reklamnu kampanju.
Oglašivači se često susreću s problemom kada kontekstualno oglašavanje ne funkcionira. Budžet je veliki, ali nije bilo klijenata. 95% neiskusnih oglašivača, nakon što su se dovoljno poigrali sa svojom reklamnom kampanjom, potpada pod tzv. nevidljive kazne. Situacija se događa kada vaša cijena po kliku postane 2-10 puta veća od cijene vaših konkurenata.
Zapamtite, postoje trenuci kada razmišljate o profitabilnosti i ne razumijete kako konkurenti mogu platiti toliko novca po kliku? Odakle dolaze ove cijene, to nije komercijalno isplativo! Zvuči poznato? Onda čitajte dalje.
Ako je efektivnost prosječnog CTR-a za vašu kompaniju bila niska, Yandex će tražiti povrat novca.
I ovo je logično. Yandex je prikazao vaš oglas isti broj puta kao i oglas vašeg konkurenta, dok ste imali manje klikova od konkurencije, odnosno platili ste Yandexu manje nego što je vaš konkurent platio. Yandexu nije isplativo prikazivati vaš oglas za manje novca. Zamislite samo koliko novca Yandex ulaže u sve razne besplatne usluge kako bi privukao sve više posjetitelja na pretraživačku mrežu, a Yandexu nije nimalo isplativo da svojim posjetiteljima dijeli utiske lijevo i desno.
Stoga Yandex dodaje dodatni trošak na cijenu klika, koji će nadoknaditi „gubitke“ od neefikasnih reklamna kompanija u prošlosti.
I ova dodatna vrijednost će trajati ne manje od 28 dana.
Inače, ovo je lako provjeriti ako pokrenete novu reklamnu kampanju i uporedite cijene po kliku. Imajte na umu da je oglasna kampanja vezana za naziv domene, tako da ćete u svrhu verifikacije morati unijeti drugo ime domene da biste dobili novi originalni CPC bez ikakvih dodatnih troškova. Uporedite cijene u novoj kampanji i u vašoj i shvatit ćete razliku.
Tenderski konkurs za oglasne pozicije ili kako ne pokvariti CTR.
Redovan dan, ujutro 9:00.
Vasilij Ivanovič, direktor mljekare, gleda u Yandex kako bi provjerio da li ga Agencija zavarava i da li njihovi oglasi zaista vise na istim pozicijama.
I šta on vidi?
Jučer je njihov oglas bio na 1. mjestu u rezultatima pretrage, a danas je pao na 5. mjesto.
Poziva Agenciju i iznosi sve što misli o kvalitetu rada Agencije.
Kao odgovor čuje:
- Vidite, konkurenti su menjali stope i izbacivali vas sa pozicija, ali ako želite, mogli bismo i da povećamo stope i vratimo se na prethodna mesta ako budžet dozvoljava.
- „Dozvoljava, menjaj.“
Pozicije su se vratile.
A u ovo vreme...
Redovan dan, ujutro 9:45.
Irina Petrovna, generalni direktor mljekara br. 37, Yandex otvara, gleda i ne razumije. Ali jučer su reklame bile na vrhu, a danas su već pale.
On zove svoju Agenciju i izražava...
Kao odgovor čuje:
- Vidite, vaš konkurent je podigao cijenu ponude i izbacio vas iz specijalnog plasmana...
To se otprilike događa konkurencija za pozicije.
Šta učiniti u vezi s tim i kako zatvoriti krug?
Užas kada vaši oglasi mijenjaju poziciju je da potencijalni klijent često klikne na vaše oglase nekoliko puta. Sjećate li se gdje ste vidjeli ova crvena kolica za 12.750 rubalja sa 30% popusta?
Ispada da za efikasnu reklamnu kampanju morate pratiti/prilagođavati pozicije upita svakih sat vremena?
Tako je, inače će neki posjetitelji potrošiti vaše klikove a da ne kupe vaša kolica, jer jučer je vaš oglas bio na 2. mjestu po zahtjevu "prodaja kolica", a danas ga nema. A klijent je imao ideju o kupovini, čekao platu/bonus ili komšiju da vrati dug i sad je dospeo, a vi više niste na istom mestu. Vaša radnja se preselila!
Kako odabrati poziciju na kojoj će se pojaviti vaš oglas?
“Ako oglas postavimo više, imat ćemo više klikova, ali će cijena biti veća. Ako budemo niži, imat ćemo manje publike, ali će klik biti manji. ”
To misli svaki običan oglašivač početnik. I duboko je u zabludi. Zapravo to nije istina.
Zapamtite o CTR-u, jer ako su top oglasi više kliknuti, a što su oglasi niži, to je niža cijena za plasman! Često se dešava da su određene pozicije iznad jeftinije od onih ispod, ali ne uvijek!
Postoji niz pozicija koje su osuđene na propast. Njihov CTR, bez obzira koliko se oglašivač trudio, težit će opadanju, a cijena reklamne kampanje će brzo rasti sve dok oglašivač ne vikne „STOOOP!“ i reći će da je sve to neefikasna metoda oglašavanja i zaustavljamo reklamnu kampanju.
“Da li je bolje biti viši, ali skuplji, ili niži, ali ipak skuplji?”
Ovo nije greška u naslovu, to je činjenica koja je vidljiva samo profesionalcima u svojoj oblasti, a sada ćemo vam otkriti još jednu tajnu kontekstualnog oglašavanja.
Odaberite prava reklamna mjesta, testirajte ih, mijenjajte ih, trudite se da budete na odabranim pozicijama, nemojte mijenjati mjesta više od jednom sedmično, imajte na umu da je u nekim inercijskim poslovima nepoželjno mijenjati pozicije više od jednom mjesečno.
Zaradimo više novca ove sezone!
Bliži se sezona rasprodaja u vašem poslu, a vi, kao i svaki normalan biznismen, razmišljate da se morate maksimalno potruditi da ove godine u sezoni rasprodaje prikupite maksimalnu količinu kreme. Pa šta ćeš da uradiš? Naravno da treba da se povećamo budžet za oglašavanje 2-3 puta, jer će vas novac koji zaradite tokom sezone hraniti cijele godine.
Šta misli vaš konkurent?
U poslu uspješan biznismen je onaj koji misli korak ispred.
Modelirajte situaciju. Gotovo uvijek tokom poslovne sezone potrošite 2-3 puta više novca na oglašavanje nego što inače plaćate za istu publiku koju ste juče kupili, budući da vaš konkurent povećava stopu za otprilike onoliko koliko ćete vi povećati, što znači za istu poziciju platit ćete mnogo više. U ovom slučaju potrebno je koristiti alate za oglašavanje koji nisu podložni niskoj inerciji i ne mogu izazvati tenderski rat, npr. promocija na pretraživačima.
3 stuba efikasnosti reklamne kampanje:
- Relevantnost zahtjeva za oglas
- Relevantnost zahtjeva - naslov ulazne stranice
- Relevantnost zahtjeva za sadržaj stranice
- Pratite pozicije svojih oglasa svakih sat vremena i prilagodite svoje ponude.
- Razradite algoritam “plan B” i “plan C”, “ako opklada bude > 9999, onda...”, itd.
- Pratite relevantnost vaših reklama mjesečno. Rok je prošao, stranica je nestala itd.
- Pratite CTR, pratite pozicije, pratite posjetitelje po regijama, po grupama fraza, grupama oglasa.
- Pratite performanse oglasa. Najbolje je staviti oznake na oglase za kontrolu prodaje, tada ćete vidjeti koje fraze koriste za kupovinu, koje grupe zovu itd.
- Mjerite i upoređujte efikasnost sedmično, vršite prilagođavanja i tako u krug...
Nas u Expectu često pitaju: koliko košta kontekstualno oglašavanje?
Pripremili smo materijal o tome kako se formira cijena kontekstualnog oglašavanja i koje budžete koristiti za kontekstualno oglašavanje.
Želim početi koristiti kontekstualno oglašavanje za povećanje online prodaje. Koliko košta?
Sve zavisi od vašeg poslovanja i konkurencije na tržištu. Budžeti različitih kompanija za kontekstualno oglašavanje mogu početi od 10.000 rubalja i doseći nekoliko miliona.
Za tranzicije potencijalnih klijenata na Vašu web stranicu. " Potencijalni klijenti" - jer se kontekstualno oglašavanje prikazuje samo onima koji su već pokazali interes za vaš proizvod ili uslugu. “Za prelaze” - jer in kontekstualno oglašavanje Koristi se CPC model plaćanja. CPC je skraćenica od Cost Per Click, to jest, cena po kliku.
Koliko ću na kraju platiti po kliku?
Niko ne zna tačan broj. Trošak klika je iznos novca koji će biti zadužen sa vašeg reklamnog bilansa kao rezultat klika korisnika kroz kontekstualno oglašavanje na vašu web stranicu. Ova vrijednost nije fiksna i nalazi se u intervalu između minimalne cijene klika (30 kopejki u Yandex Directu i 1 kopejke u Google Adwords) i maksimalne cijene klika koju sami postavite.
U svakodnevnom životu navikli smo na fiksne cijene i sigurno znamo da se cijena pakovanja mlijeka neće mijenjati sve dok ga nosimo na kasi. No, navikli smo i na činjenicu da se cijena avio karata mijenja ovisno o broju slobodnih mjesta i drugim faktorima, a cijena vožnje taksijem ovisi o gužvi i broju vozača.
Ista stvar se dešava i sa cenom po kliku. Iznos novca koji plaćate po kliku zavisi od kvaliteta vašeg oglasa i rezultata aukcije između oglašivača.
Kakva je ovo aukcija?
Na pravoj aukciji, uz povike poput "Trista rubalja - jedan, trista rubalja - dva, trista rubalja - tri, prodato!" ne morate učestvovati. Aukcija se odvija između oglašivača u realnom vremenu i traje 100 ms - to je brže nego što možete trepnuti.
Vaša ponuda na aukciji je maksimalna cijena klika koju ste spremni platiti i koju sami odredite.
Šta će dobiti pobjednik aukcije?
Kako ide aukcija?
Ne mislimo da je potrebno na samom početku temeljito razumjeti kako aukcija funkcionira. Međutim, evo izvoda iz pomoći Yandexa kako biste se uvjerili da je aukcija poštena i da nema za cilj da vas opljačka.
Prema pomoći Yandexa:
Glavna svrha aukcije je da najviše efektivne reklame ostvario maksimalan promet.
Shvatio sam da cijena klika nije fiksna i zavisi od aukcije, odnosno, što sam više spreman platiti, to će moj oglas biti veći.
Ne baš. Tehnički, što više, to više. Međutim, hoće li se vaš oglas pojaviti ili ne, ne ovisi samo o vašoj ponudi (maksimalna cijena po kliku koju sami postavite), već i o faktoru kvalitete i predviđanju stope klikanja (CTR) vaših oglasa i oglasa vaših konkurenata.
Faktor kvaliteta uzima u obzir mnoge faktore, na primjer, odgovara li oglas upitu za pretraživanje i odredišnoj stranici. Stoga je veoma važno pravilno sastaviti listu ključnih fraza za koje će se prikazivati reklame i pažljivo provjeriti kuda vode linkovi iz oglasa.
CTR (klikovna stopa)- ovo je stopa klikanja, omjer klikova i pojavljivanja. Ako je 100 ljudi vidjelo vaš oglas i 10 ljudi je kliknulo na njega, CTR će biti 10%.
Gdje će se vaš oglas pojaviti ne zavisi samo od vaše ponude, već i od karakteristika kvaliteta oglasa. U suprotnom, kontekstualno oglašavanje bi se pretvorilo u budžetski rat, a ne u priliku da se zainteresovanom korisniku prikaže relevantan oglas.
Pa kako da shvatim koliko novca treba da uložim u kontekstualno oglašavanje ako se njegova cena stalno menja i zavisi od mnogo faktora?
Opcija 1. Približno
Koristite prognozu budžeta iz Yandexa. Napravite listu ključnih riječi za koje će se prikazivati vaši oglasi i saznajte prognozu budžeta za odabrane fraze.
Cijena po kliku koju Yandex prikazuje u Budžetskoj prognozi je precijenjena i dozvoljava samo približnu procjenu budžeta. To je zbog činjenice da se podaci na kojima se zasniva prognoza uzimaju za prethodnih 28 dana, a rezultati reklamnih kampanja su u prosjeku. Takav " prosječna temperatura po bolnici” ne uzima u obzir ni sezonalnost ni razlike u efikasnosti oglašivača.
Budžetska prognoza Yandexa neće dati tačan odgovor na pitanje "koliko novca mjesečno ulagati u kontekstualno oglašavanje", ali će vam pomoći da shvatite redoslijed iznosa.
Opcija 2. Precizno
Uzmite onoliko novca koliko želite i provedite probnu kampanju. Shvatit ćete način na koji se prijave pojavljuju i novac se povlači sa reklamnog bilansa optimalna veličina ulaganja i vlastitu sposobnost obrade dolaznih aplikacija.
Probna reklamna kampanja je precizniji način da odredite koji budžet za kontekst vam je potreban. Ne dozvolite da vas riječ "test" uplaši - prije svega ulažete novac u privlačenje klijenata, a tek onda određujete optimalni budžet.
Prema našem iskustvu, 10-25 hiljada rubalja mjesečno će biti dovoljno za malu tvrtku za probnu reklamnu kampanju.
Sadrži specifične ciljne informacije. Ovi blokovi zarađuju od kontekstualnog oglašavanja. Postoji mnogo takvih sistema, ali najčešći su Google Adsense, Yandex Direct i Begun.
Da biste započeli zarađivati na ovaj način, potrebno je da na svoju web stranicu postavite kontekstualne reklamne blokove odabranog sistema (kod generiran posebno za vas). Ovo treba raditi na dobrim mjestima. Ako posjetitelj stranice klikne na blok, za to će vam biti plaćen određeni iznos. Cijena po kliku određuje da oglašivači plaćaju više za prikazivanje oglasa u najkonkurentnijim temama, što znači da ćete dobro zaraditi.
Dakle, sajtovi sistema kontekstualnog oglašavanja su posrednik između oglašivača i onoga koji ih plasira. Ove usluge su odgovorne za traženje kupaca, generiranje potrebnog koda, promjenu pružanja bloka oglasa, praćenje plaćanja i klikanje kontekstualnog oglašavanja, što je vrlo zgodno i odlično na Internetu. Od vas se traži da se registrujete u sistemu, postavite kod za blokiranje oglasa i poštujete sistemska pravila.
Kontekstualno šta odabrati?
Pokušajmo sada shvatiti koji su sustavi kontekstualnog oglašavanja pogodniji za zarađivanje novca. Na ovo se pitanje ne može odgovoriti jednoznačno, jer svugdje ima svoje prednosti i nedostatke.
Google Adsense
Veoma demokratska usluga. Dobra cijena po kliku. Prihvata gotovo sve projekte dizajnirane za ljude. Jednostavna registracija, efikasnost, moćni alati za praćenje prihoda. Ali postoji i značajan nedostatak - nezgodno je povući zarađeni novac. Novac se šalje u obliku čeka, koji se može unovčiti u poslovnoj banci.
Yandex Direct
Cijena po kliku je najveća, samo se registrirajte i podignite novac. Nedostaci - resursi sa prometom od 300 ljudi dnevno su prihvaćeni, web stranice podležu strogoj moderaciji, tako da zarada na kontekstualnom oglašavanju na Yadex Directu nije moguća za svakoga.
Runner
Dobra cijena po kliku, lako podići novac, lako se registrovati. Visoki su zahtjevi za sadržaj (sadržaj) web stranice, pa stoga nije svima dozvoljeno. Ako sajt nije prošao moderaciju, razlog odstupanja se ne objašnjava.
Sada shvatimo od čega ovisi da biste dobili pristojan prihod od prikazivanja konteksta:
a) Promet (broj posetilaca u ograničenom vremenskom periodu). Prema statistikama, od 100% posjetitelja, samo 2-3% klikne na oglase, čime se ostvaruje prihod za vlasnika stranice. Ovaj indikator se naziva omjer klikova. Dakle, prvi princip optimizacije kaže: što više prometa, više klikova i novca.
b) Važno je gdje tačno postavljate oglasnu jedinicu. Najbolji rezultati se postižu kada se postave u centar posta i na vrh stranice. Možete postaviti horizontalni blok na kraj teksta. Za veću efikasnost, postavite nekoliko različitih blokova na jednu stranicu, ako to dozvoljavaju sistemi kontekstualnog oglašavanja. Najbolje je integrirati reklamne jedinice u meni. Možda ovo nije dobro za korisnika stranice, ali je prilično isplativo. Ovo dovodi do sljedećeg principa - postavite kontekst na dobro mjesto na stranici stranice.
c) Sličnost tema. Google Adsense prvo analizira temu sajta, a zatim pokušava da postavi tip oglasa koji joj odgovara. Treći princip: Tematska relevantnost pomaže u povećanju utisaka.
Hajde da sumiramo. Zarada od kontekstualnog oglašavanja je prilično pouzdana, dokazana, a samim tim i realna profitabilan način ostvarivanje prihoda na internetu.
Detaljan odgovor o tome kako zaraditi od kontekstualnog oglašavanja i koje usluge vam omogućavaju da zaradite novac.
Neki dobijaju priliku da stvore izvor stalnih prihoda na internetu, dok drugi dobijaju specifičan ciljnu publiku.
Uostalom, kako statistika kaže, za razliku od svijetlih i provokativnih banera teaser oglašavanja, kontekstualno oglašavanje ulijeva povjerenje u više od 40% ljudi.
Odnosno, ljudi ciljano kliknu na oglase.
Ovaj članak će vam reći što točno treba učiniti kako bi korisnici primijetili postavljene blokove i prihod od njih rastao.
Koja je suština metode zarade na kontekstualnom oglašavanju?
Ako ste korisnik Interneta nekoliko dana, onda ste sigurno vidjeli kontekstualno oglašavanje, jer ga ima posvuda.
Oglasi dizajnirani u blokovima s natpisom "Runner" ili "Yandex.Direct" - to je ono što je.
Dio ovih sredstava ide posredničkom sajtu kao nagrada za njegove usluge.
Odnosno, pravilno konfigurirana jedinica, na primjer, sa tavama neće završiti usred autoforuma.
Nalazi se na samom vrhu, sa strane ili na dnu rezultata kada korisnik nešto ciljano traži.
Zahvaljujući brojnim preciznim postavkama i algoritmima, „kontekst“ se prikazuje samo u skladu sa sadržajem stranice.
Ova šema ima za cilj da osigura da je veća vjerovatnoća da će posjetitelj resursa o određenoj temi biti zainteresiran za predloženi tematski proizvod nego neko nasumično.
Sistem rada takvih programa je do detalja poznat, možda, samo programerima.
Koliko možete zaraditi od kontekstualnog oglašavanja?
Nemoguće je navesti tačan iznos koliko možete zaraditi od kontekstualnog oglašavanja. Ali možemo pojasniti da se na ruskim posredničkim platformama klik procjenjuje na 0,1-100 rubalja.
A vaša ukupna mjesečna zarada može se kretati od beznačajnih 500 rubalja do desetina hiljada!
Na ovu varijaciju utiče tema resursa na kojem se nalazi reklama, koji je korisnik kliknuo na nju i tako dalje.
Zarada od kontekstualnog oglašavanja: odakle početi?
Nakon svega navedenog, trebalo je da ostanete glavno pitanje: kako početi zarađivati od kontekstualnog oglašavanja?
- Naravno, prvi i glavni korak je odabir teme i kreiranje.
Postoje neke oblasti koje su traženije od drugih.
Ovo uključuje ženske stranice, poslovne teme, finansije i sezonske ponude. - Za hosting odaberite samo plaćeni hosting.
Uz besplatni, možete se okušati i u nekim resursima.
Ali samo plaćeni će proći svaki test i omogućiti vam da ostvarite veći prihod. - Odaberite jedan ili više sistema za oglašavanje.
Iskusni webmasteri preporučuju da počnete s Runnerom (o kome se govori u nastavku) kao najjednostavnijim sistemom.
Nakon toga, možete se prebaciti na Yandex.Direct. - Pratite statistiku i eksperimentirajte s vrstom i položajem kontekstualnog oglašavanja kako biste postigli bolje rezultate i veću zaradu.
Koje usluge vam omogućavaju da zaradite na kontekstualnom oglašavanju?
Kada je stranica već kreirana i promovirana, možete nastaviti s odabirom određene posredničke stranice za postavljanje blokova.Postoje tri glavna:
- Popularna platforma među početnicima.
Posebna prednost za njih je nepostojanje ograničenja u broju posjetitelja resursa.
Bukvalno svako može početi zarađivati.
A sistem za povlačenje vaše zarade je jednostavan i poznat - WebMoney novčaniku.
Ali postoje i ograničenja, naravno.
Korisnici nemaju na raspolaganju toliku raznolikost opcija dizajna oglasnih jedinica.
I cijena po kliku je nešto niža, iako je korištenje stranice mnogo jednostavnije i praktičnije. - Yandex.Direct je izbirljiviji pri odabiru platformi.
I vrijedno je napomenuti da služi samo kategoriji web lokacija na ruskom jeziku.
Osim toga, moraju se nalaziti na plaćenom hostingu.
Prije nego što ovdje podnesete prijavu za partnerstvo, morat ćete obaviti dosta promocije.
Najmanje broj vaših dnevnih posjetitelja trebao bi biti veći od 300. - također, ili čak pažljiviji prema izboru mjesta za postavljanje blokova.
On postavlja određene zahtjeve za vijek trajanja resursa, njegov sadržaj, kvalitetu i sigurnost.
Različite stranice imaju različite cijene.
Dakle, YAN vam nudi 50%.
Ali ako prođete Googleov strogi proces selekcije, već možete računati na 68% (od svake osobe).
Kako zaraditi više od kontekstualnog oglašavanja?
Kao što je gore spomenuto, da bi klik platio više, morate odabrati jednu od najprofitabilnijih tema.Nakon toga, vaši napori bi trebali biti usmjereni na razvoj stranice i privlačenje novih posjetitelja.
Iskusni korisnici kažu da ništa ne vodi do resursa bolje od podizanja njegove pozicije na pretraživačima.
To se može učiniti korištenjem različitih tehnika optimizacije web stranice.
Čudno, pored općeprihvaćenih tema koje okupljaju veliku publiku, metoda koncentracije dobro funkcionira.
U tu svrhu kreiraju se web stranice na određenu usku temu. Obično imaju manje posetilaca.
Ali u isto vrijeme, postotak onih koji kliknu na kontekstualno oglašavanje je veći. Ukupno ovo daje najbolja zarada o kontekstualnom oglašavanju.
Dobar primjer Takva stranica uključuje klubove obožavatelja određenih marki automobila i slično.
No, osim što odaberete tako usko fokusiranu temu, ne zaboravite na popunjavanje stranice kvalitetnim sadržajem.
Općenito, za stabilnu i rastuću zaradu od kontekstualnog oglašavanja, važno je da samoj stranici posvetite dužnu pažnju. Kreirajte ga ne za profit, već za ljude.
Tada će vaš posao rasti.
Zarada od kontekstualnog oglašavanja: kako ga plasirati?
Prosječna cifra je 40% pažnje korisnika. Od ljudi koji su došli na resurs za određenu svrhu, samo 30% će obratiti pažnju na vaše kontekstualno oglašavanje.Ali od onih koji su slučajno došli na stranicu, 50% će već posvetiti vrijeme proučavanju postavljenih blokova.
U svakom slučaju, vaš cilj je osigurati da pažnja oboje ne bude ometana ničim. Tada će pokazatelji ostati na navedenom nivou, a zarada će se povećati.
- Smatra se da korisnik ne treba da skroluje po stranici kako bi blokovi došli u njegovo vidno polje.
Postavite ih blizu početka. - Očigledno, previše reklama je neugodno i odvraćajuće.
Ali usamljeni blok će privući manje klikova.
Morate sami odabrati optimalan broj blokova, poštujući "zlatnu sredinu". - Odaberite veličinu oglasa tako da ne zauzima previše prostora, ali i da se ne izgubi.
Obratite pažnju koji će raspored bolje izgledati na stranici - horizontalni ili vertikalni. - Možete koristiti statistiku koja ukazuje na sljedeće: pogled osobe se kreće s lijeva na desno.
Stoga, informacije postavljene desno mozak percipira kao značajnije. - Imajte na umu da bi postavljanje reklamnih blokova na glavnu stranicu i ostalo trebalo biti drugačije.
Baš kao što se fokus pažnje korisnika na njih razlikuje. Tamo gdje glavno mjesto zauzima sadržaj, blokovi će se bolje vidjeti na desnoj strani. Ali na glavnom, više pogleda usmjereno je na gornji dio.
takođe objašnjeno u videu:
Ukratko odgovorite na pitanje, kako zaraditi na kontekstualnom oglašavanju, je kako slijedi: organski uklopite blokove u sadržaj stranice, slijedite pravila za korištenje odabranog sistema oglašavanja i razvijajte svoju stranicu.
Uostalom, što je veća i bolja vaša publika, to će biti više tranzicija. U skladu s tim, vaš nivo zarade će se povećati.
Kontekstualno oglašavanje na Internetu s pravom se smatra jednim od najboljih i najefikasnijih načina za privlačenje ciljanih, zainteresiranih posjetitelja na web stranicu. Zašto? Prije svega, zbog činjenice da je relevantan u kontekstu pretraživanja u Yandexu i Googleu.
Postavljanje kontekstualnog oglašavanja u Yandex ili Google izgleda prirodno i prikazuje se samo onima koji su pokazali interesovanje za proizvod ili uslugu određenim upitom za pretraživanje. Stoga se na njega kliknu češće od ostalih vrsta oglašavanja.
Na ovoj stranici naći ćete odgovore na pitanja:
Kontekstualno oglašavanje u tražilicama je vrsta internet oglašavanja koja se prikazuje ovisno o korisnikovom zahtjevu za pretraživanje tražilici (na primjer, u Yandexu ili Googleu) ili ovisno o značenju određene web stranice u Yandex ili Google reklamnoj mreži da korisnik gleda V trenutno. Kontekstualno oglašavanje po plasmanu može biti pretraživanje i online.
Gdje se prikazuje kontekstualno oglašavanje na pretraživačkoj mreži?
Na primjer, želite da pretražite Yandex za informacije o frižiderima i unesete upit "novi frižider". Uz rezultate pretrage vidjet ćete male tekstualne oglase (nalaze se iznad i ispod rezultata pretrage) koji odgovaraju vašem zahtjevu i pozivaju vas da posjetite stranicu na kojoj možete pronaći informacije o ovim frižiderima i kupiti ih. U ovom slučaju, tekst pod navodnicima „novi frižider“ naziva se ključna reč za koju se prikazuje reklama.
Google i Yandex nastoje osigurati da kontekstualno oglašavanje ne iritira korisnika interneta, da ne “upada u oči” poput svijetlih grafičkih banera, već da nosi zaista korisne informacije koje su relevantne za zahtjev posjetitelja i što sličnije uobičajenim organskim rezultati pretrage. Ova vrsta oglašavanja se često naziva oglašavanjem na pretraživačima (od engleskog SEM - Search Engine Marketing).
Rusija je u prilično jedinstvenoj i povoljnoj poziciji u odnosu na mnoge globalne regije, jer potražnju za pretraživanjem odgovaraju i lokalni igrač u obliku Yandexa i globalni igrač u liku Google-a. Ovo stvara konkurenciju između pretraživača za promet i oglašivača, što smanjuje troškove oglašavanja na mreži za krajnjeg klijenta.
Kontekstualno oglašavanje se također može postaviti u Yandex i Google reklamne mreže, koje sadrže stotine tisuća visokokvalitetnih web stranica različitih tema. Mnoge web stranice na Internetu nisu komercijalne i ne prodaju se direktno na internetu. Mogu sadržavati kvalitetne informacije o određenoj temi u obliku informativnih članaka, recenzija blogova, stranica s video pregledima i drugih formata.
Takve stranice okupljaju na svojim stranicama mnoge korisnike zainteresirane za ovu temu. Vlasnici takvih stranica stavljaju poseban kod reklamne mreže (na primjer, Yandex Advertising Network ili Google Display Network) na stranice stranice i zarađuju novac postavljanjem reklama, koje tražilica automatski odabire za njih i koje će biti potencijalno interesantne svojim posetiocima.
U tom slučaju, poseban softverski algoritam automatski određuje temu svake stranice stranice i odabire oglas čije značenje odgovara informacijama objavljenim na njemu. Kao rezultat toga, oglasi za prodaju automobila se prikazuju na stranicama o automobilima, oglasi za prodaju ili kupovinu stanova prikazuju se na stranicama o nekretninama i tako dalje po analogiji.
Da bi se razjasnilo značenje, također se koriste ključne riječi- uz oglas sa tekstom "Kupite naše frižidere na sniženju" možete navesti ključne riječi "novi frižider", "Super-Holodilnik frižider" i slično, kako bi sistem kontekstualnog oglašavanja bolje razumio na kojim stranicama je ovo oglas treba prikazati.
Retargetiranje pretrage u YAN-u i na prikazivačkoj mreži
U nekim slučajevima, kontekstualna reklamna kampanja na mrežama Yandex i Google postavlja se za publiku s nekim naznakom prethodne posjete određenoj web stranici. Na primjer, korisnik posjeti stranicu koja prodaje dječja kolica, a zatim ga prate oglasi za one stranice koje je pogledao na ovoj stranici na stranicama uključenim u Yandex RS i Google Display Network. Ova vrsta oglašavanja naziva se ponovno ciljanje pretraživanja ili remarketing. Štoviše, vrste ponovnog marketinga mogu biti mnogo manje jednostavne, na primjer, možete prikazati oglašavanje ne svim posjetiteljima web-mjesta, već samo onima koji su posjetili kartice proizvoda ili stavili proizvode u košaricu, ali nisu naručili. Yandex.Direct i Google AdWords imati fleksibilne postavke retargeting publike, koja se proizvodi pomoću sistema web analitike: Yandex.Metrics i Google Analytics.
Mjerimo efikasnost kontekstualne reklamne kampanje
Često se postavljaju i pitanja o tome koji su tipovi kontekstualnog oglašavanja bolji: oglasi s reklamne mreže web stranica ili oni koji se prikazuju u rezultatima pretraživanja kao odgovor na zahtjev posjetitelja? Na kraju krajeva, obje kampanje rade istu stvar – dovode ciljane posjetitelje na stranicu.
Čak i više od 15 godina nakon pojave kontekstualnog oglašavanja, mnogi oglašivači mjere njegovu učinkovitost omjerom klikanja (CTR) ili cijenom po kliku (CPC). Tačnije ga je procijeniti sa stanovišta djelotvornosti ciljane akcije posjetitelja stranice. Kako to učiniti?
Posjetitelji koji su izvršili ciljanu radnju na stranici (na primjer, kupili ili ostavili svoje kontakte za povratne informacije), mnogo vredniji od onih koji su došli preko oglasa, pogledali jednu ili više stranica i zatvorili sajt. Da biste razumjeli koji posjetitelji su korisniji, trebate koristiti sisteme web analitike koji prate ponašanje korisnika na web stranici i prate ciljane radnje posjetitelja, pa čak i vanmrežne događaje, kao što su telefonski pozivi na stranici.
U iConTextu uglavnom koristimo Google Analytics i Yandex.Metrica, koji mogu pratiti bilo koji reklamne kampanje i za web stranice i mobilne aplikacije. Ovo su najpopularniji sistemi za analizu internet saobraćaja, performansi sajta i bilo kakvog oglašavanja koje vodi do sajta. Uz njihovu pomoć možete dobiti vrlo vrijedne informacije - na primjer, koliko je korisnika koji su kliknuli na oglas izvršili neku korisnu radnju na stranici (naručili, popunili obrazac, preuzeli datoteku, pogledali video ili pozvali telefon broj).
Time ne samo da pomažemo našim klijentima da povećaju broj posjetitelja stranice, već i pratimo kvalitetu i nivo interesovanja posjetitelja koji na nju dolaze. Zapravo, ovo je proces upravljanja kontekstualnim oglašavanjem - prilagođavamo ponude za one ključne riječi koje nam donose ciljanije akcije po nižoj cijeni. On moderna pozornica U razvoju kontekstualnog oglašavanja, to ne rade samo ljudi, već i prediktivni matematički algoritmi koji su u stanju da predvide vjerovatnoću ciljane akcije na osnovu „velikih podataka“.
Kako se postavljaju kontekstualni oglasi?
Najpopularniji u Rusiji za 2019. su:
- Yandex.Direct - ruski sistem, koji vam omogućava postavljanje oglasa u Yandex tražilicu i u Yandex Advertising Network (YAN) - na web lokacijama na kojima se oglasi prikazuju automatskim određivanjem značenja stranica.
- Google AdWords(od 24. jula 2018. pod nazivom Google Ads) - sistem za prikazivanje kontekstualnih oglasa na Google pretraživaču, drugom po popularnosti u Rusiji, te u kontekstualnoj medijskoj mreži web stranica (Google Display Network), gdje se oglasi također prikazuju korištenjem automatskog otkrivanja tema stranice.
Jednostavno nema jasnog odgovora kolika je cijena kontekstualnog oglašavanja na Internetu. Glavna karakteristika kontekstualno oglašavanje u Yandexu i Google-u je nepostojanje fiksne cijene za plasman, budući da se svaki oglašivač vodi vlastitim principima prilikom odabira ključnih riječi koje ga zanimaju, regionalnih parametara, prilagođavanja ponude za vrste mobilnih uređaja, godine i spol potencijalne publike. Kod ove vrste online oglašavanja usvojen je model plaćanja da korisnik klikne (odlaskom na stranicu) na oglas. Cijena svakog kupljenog klika određuje se aukcija u realnom vremenu između oglašivača, koja uzima u obzir ponudu koju su postavili – maksimalnu cijenu koju je oglašivač spreman platiti za prelazak na njihovu web stranicu.
Kao rezultat toga, cijena kontekstualnog oglašavanja može se stalno mijenjati ovisno o ponudama konkurenata, geografskim i socio-demografskim parametrima ciljanja i drugim faktorima, kao što je upotreba automatski sistemi prilagođavanjem cijene po kliku. Koristeći alate za automatizaciju poput ovih, možete zadržati svoju cijenu po kliku unutar određenih ograničenja i upravljati kampanjom preciznije nego korištenjem standardnih upravljačkih sučelja. Kako iConText izračunava troškove kampanja kontekstualnog oglašavanja možete saznati u posebnom članku - „Koliko košta kontekstualno oglašavanje?“ .
Kako se pokreću i upravljaju kampanjama kontekstualnog oglašavanja nakon pokretanja?
- Cijena po ciljnoj radnji (cijena konverzije ili CPA, cijena po radnji);
- Povrat troškova oglašavanja (ROAS);
- Udio troškova oglašavanja (ARC);
- Pregledajte upite za pretraživanje koje su posjetioci koristili i odsjekli one koji nisu ciljani koristeći mehanizam negativnih ključnih riječi;
- Odsecanje sajtova sa niskim CTR/CR nivoom za mrežne kampanje u Yandex RS i Google Display mreži;
- Upravljanje dnevnim budžetima i ponudama na nivou kampanje ili pojedinačnih ključnih riječi, kada se prilagođavaju u pravcu povećanja ponuda za ključne riječi s najvišim ciljanim KPI (i obrnuto, u slučaju riječi s lošim učinkom);
- Upravljanje oglasima, odsecanje tekstualnih i slikovnih oglasa sa niskim CTR-om i njihovo naknadno poboljšanje na osnovu podataka;
- Povećanje jezgre upita za pretraživanje, ako su se među frazama za pretraživanje pojavili neki slučajevi visoke konverzije.
Izbor ključnih riječi. Odabiremo ključne riječi za koje će se oglasi prikazivati u tražilicama i na web stranicama reklamne mreže. To se radi pomoću posebnih alata dostupnih u sistemima kontekstualnog oglašavanja, na primjer. Yandex.WordStat ili Google Keyword Planner. Uz njihovu pomoć utvrđuje se i približna predviđena cijena po kliku i izračunava ukupna cijena reklamne kampanje (u pravilu se obračun vrši za mjesec dana za određenu vidljivost oglasa). Odabir ključnih riječi u iConTextu vrši se i korištenjem vlastite baze ključnih riječi u internoj DMP platformi (data management platform), u kojoj se pohranjuju podaci o svim kampanjama koje se vode u agenciji više od 15 godina. Osim sastava ključnih riječi, ova baza podataka pohranjuje pokazatelje njihovog povijesnog učinka, što nam pomaže da predvidimo kampanje s najvećim povratom ulaganja oglašivača.
Kreiranje reklama (kreativaca). Kreativni dio pokretanja kontekstualne reklamne kampanje je pisanje tekstova oglasa koji se najviše kliknu. Budući da su prilično kratki po broju znakova, potrebno je u njih uklopiti što više informacija koje bi korisnika trebale zainteresirati kako bi obratio pažnju na tekst oglasa i klikove. iConText ima dugogodišnju praksu pisanja tekstova oglasa, tokom koje smo kreirali najbolje prakse koje oglase na bilo koju temu čine najefikasnijim.
Koristimo sve dostupne dijelove kontekstualni oglas kako bi povećao svoj CTR: atraktivan i prostran naslov, brze veze do ključnih dijelova web stranice klijenta, tekst s jedinstvenom komunikacijom do potrošača trgovinska ponuda i poziv na akciju, pojašnjenja sa ključnim diferencijatorima ponude na tržištu, kontakt detaljima klijenta, URL za prikaz, radno vrijeme kompanije, ilustracija za web i drugi elementi. Standard je da se svi oglasi i njihovi pojedinačni dijelovi označavaju UTM oznakama, što nam omogućava da analiziramo koji su elementi oglasa potrošačima najprivlačniji i prilagodimo ih na osnovu podataka.
Odabirom KPI (ključni indikator učinka ili ključni indikator efikasnost)– preliminarno određivanje pokazatelja uspješnosti reklamne kampanje. Da bismo to učinili, proučavamo specifičnosti poslovanja klijenta i njegove web stranice ili odredišne stranice (landing stranice), koje će posjetiti posjetitelji koji kliknu na kontekstualno oglašavanje. Za pravilno određivanje KPI sistema i njegovog budućeg stalnog izračunavanja, važno je da je na sajtu instaliran sistem za web analizu Google Analytics ili Yandex.Metrica i da ima istoriju posećenosti. KPI sistemi su zasnovani na različitim pokazateljima, ali najčešći su sljedeći:
Naravno, kontekstualna agencija se ne zasniva samo na ovim metrikama, već koristi i sopstvene interne metrike koje nisu direktno povezane sa poslovnim metrikama, kao što su stopa posete početne stranice, prosečno vreme na sajtu, dubina sesije i još mnogo toga. Trudimo se da našim klijentima pokažemo samo ono što zapravo utiče na poslovanje, a tehničke indikatore ostavljamo za internu upotrebu.
Ciljanje. Kampanje kontekstualnog oglašavanja imaju fleksibilne postavke ne samo u pogledu ključnih riječi, već iu drugim područjima. Na primjer, sa razvojem mobilni internet Pojavila se potreba da se posebno snize ili povećaju ponude za ovaj segment posjetitelja, što je postalo moguće u Yandex.Direct i Google Ads interfejsu. Iste opcije za prilagođavanje ponuda dostupne su prema spolu i dobi korisnika kada oglašivači žele dati prioritet ili, obrnuto, isključiti grupe određenog spola i dobi. Vrijedi spomenuti i geografiju utisaka, budući da kontekstualno oglašavanje već ima mogućnost hiperlokalnog ciljanja ne samo gradova, već i njihovih pojedinačnih okruga, što postaje relevantno za lokalna poduzeća.
Postavljanje hiperlokalnog ciljanja u Yandex kontekstualnom oglašavanju vrši se putem usluge Yandex.Audience, u kojoj možete usmjeriti oglašavanje na tri segmenta publike: biti na određenom trenutku u ovom trenutku, redovno boraviti na određenom mjestu ili boraviti određeno vrijeme u prošlost.
Učitavanje u interfejs i pokretanje reklamne kampanje. Nakon što je kampanja pripremljena, potrebno je učitati u sisteme za upravljanje kontekstualnim oglašavanjem: Yandex Direct, Google AdWords ili druge automatizacijske sisteme koji sami učitavaju kampanje u sučelje platforme. Naravno, možete ručno prenijeti riječi, ciljanje i oglase u sisteme oglašavanja, ali u iConTextu se bavimo reklamnim kampanjama sa stotinama hiljada ključnih riječi i oglasa, tako da ove manipulacije radimo samo automatski koristeći posebne datoteke ili vlastita tehnička dostignuća koja omogućavaju brzo kreiramo kampanje bilo koje veličine. Naši alati također uključuju rješenja za upravljanje feedovima proizvoda za reklamne kampanje najvećih internetskih servisa (na primjer, upravljamo eBay reklamnim kampanjama), što nam omogućava da efikasno i brzo upravljamo kontekstualnim oglašavanjem za stotine hiljada proizvoda.
Analiza i prilagođavanje. Nakon pokretanja kontekstualnog oglašavanja, proces njegovog dnevnog redovno upravljanje. Mjesečne procedure upravljanja kontekstualnim oglašavanjem uključuju takve najbolje prakse kao što su:
Pratimo izvedbu svakog oglasa za pojedinačne ključne riječi i na osnovu ovih informacija donosimo odluke - dodajemo ili uklanjamo ključne riječi, povećavamo ili snižavamo ponude, mijenjamo ili ostavljamo tekst oglasa. Uz pomoć Google Analytics i Yandex Metrics, doslovno možemo vidjeti sve što korisnik radi ne samo na web stranici oglašivača, već i analizirati vanmrežne radnje, kao što su pozivi i naknadne konverzije transakcija u CRM ili ERP sistemima. Ukoliko klijent ima mogućnost otvoriti ove podatke za agenciju, organiziramo end-to-end analitički sistem baziran na Microsoft Power BI ili Google Data Studio, u kojem povezujemo podatke iz različitih poslovnih sistema, sistema web analitike i kontekstualnog oglašavanja. sistema, što nam omogućava da proces upravljanja oglašavanjem učinimo znatno transparentnijim i efikasnijim.
Zainteresovani?
Popunite ili i mi ćemo vas pozvati.
