Šta započeti posao od nule. Kako započeti posao od nule: prvi koraci ka uspješnom poslovanju

kako otvoriti vlastiti posao - odakle početi, šta prvo treba učiniti?

Tako da nećemo ometati. Evo jednostavne i razumljive upute korak po korak za pokretanje vlastitog posla.

“Korak 1: Odlučite se za nišu”

Ideje za posao uvijek leže na površini. Često se javljaju iz želje da radite ono što zaista volite, a još češće - iz ljutnje na kućnu uslugu ili iz onoga što vama samima nedostaje: na primjer, u vašem gradu ne postoji normalan vrtić ili kozmetički salon za pse. Druga opcija je da uzmete popularnu zapadnjačku ideju i prilagodite je Rusiji: tako su se pojavili offline potrage, cat cafe i još mnogo toga u našoj zemlji.

Paralelno s tim, morate odlučiti šta možete učiniti zaista dobro. Na primjer, volite komunicirati s djecom ili se već dugo bavite organizacijom odmora. Ili ste možda dobro upućeni u luksuzne cipele i posjetili ste mnoge zemlje svijeta? Povežite s ovim najjednostavniju matematiku: procijenite ponudu i potražnju, razmislite o tome koje konkurentske prednosti možete ponuditi. To može biti najbolji kvalitet, brzina rada, zanimljiva cijena, ekološka prihvatljivost itd.

Dakle, da bi vaše poslovanje bilo uspješno, moraju biti ispunjena najmanje tri uslova. Još jednom - ne jedan od njih, već sva tri odjednom:

• trebalo bi da vam se sviđa ono što ćete raditi;
• morate biti dobro upućeni u odabranu oblast;
• mora postojati stabilna potražnja za vašim proizvodom ili uslugom.

Glavni razlog zašto mnoge velike poslovne ideje propadaju od samog početka je nedostatak početnog kapitala. Stoga, odmah – čujte, odmah – iskorijenite uvjerenje da ne možete započeti svoj posao bez ulaganja. Beskorisno je štedjeti godinama: dok dostignete željeni iznos, svaka želja za nečim može nestati, a dolar će ponovo poskupjeti. Sve dok imate snage i samopouzdanja, bolje je zatražiti zajam od prijatelja, pokušati dobiti državnu subvenciju, saznati više o tome kako privući investitore ili objesiti svoju ideju na Kickstarter. I što je najvažnije, nemojte se plašiti da budete mali biznis: čak i ako još nemate kancelariju i ne letite poslovnom klasom, sve će doći s vremenom.

“Korak 2: nacrtajte poslovni plan”

Stručnjaci kažu da je kompetentan poslovni plan, koji je izgrađen na realnim brojevima i proračunima, važan pomoćnik u poslovanju. Rezultati istraživanja tržišta, analiza troškova i koristi omogućit će vam da svoju ideju sagledate izvana i pragmatičnije ocijenite svoje izglede.

Ideje za posao moraju biti u korelaciji sa stvarnošću. Da bi posao bio uspješan, mora riješiti problem i zadovoljiti potrebu. Pokušajte odgovoriti na sljedeća pitanja:

• postoji li potreba za vašim poslom? Kako će se uklopiti na tržište?
• ko je vaša ciljna publika? Kakvo je pozicioniranje vašeg proizvoda?
• ko su vam glavni konkurenti? Po čemu se razlikuješ od njih?

Još jedan sjajan razlog za pisanje poslovnog plana je taj što znatno olakšava privlačenje isplativih investicija. Bilo da želite da dobijete državnu subvenciju ili grant od fondacije, dobijete pomoć od fonda rizičnog kapitala ili iskoristite prednosti poslovnih zajmova, dobro osmišljen poslovni plan značajno povećava vaše šanse za uspeh i pokazuje ozbiljnost vaše namjere.

Kratka struktura poslovnog plana: uvod ili sažetak, ciljevi i zadaci, opis preduzeća, finansije, marketing, proizvodnja, organizacioni plan, razvoj kadrova. Poslovni plan treba da bude jednostavan, razumljiv i fokusiran na krajnji rezultat. Možete ga i sami pripremiti, ali morate shvatiti da pisanje ozbiljnog rada zahtijeva mnogo znanja i istraživanja tržišta. Preuzimanje gotovih poslovnih planova s ​​interneta prvi je korak do gumene žene, pa je puno bolje obratiti se pomoći stručnjaka.

“Korak 3: Odlučite se za pravno lice”

Zvanično, poslovanje počinje od trenutka njegove državne registracije. U stvari, malo preduzeće ima dve mogućnosti razvoja: IP (Individualni preduzetnik) ili LLC (Društvo sa ograničenom odgovornošću).

IP prednosti:

1. jednostavnost i efikasnost otvaranja;
2. nedostatak odobrenog kapitala;
3. minimalni računovodstveni zahtjevi;
4. pojednostavljeno izvještavanje i minimalni porezi.

IP nedostaci:

1. potreba da na sudu odgovarate svojom ličnom imovinom - automobilom, stanom, bankovnim računom;
2. potreba da platite 35 hiljada rubalja Penzijskom fondu i Fondu socijalnog osiguranja, bez obzira na iznos dobiti - čak i ako niste ništa zaradili;
3. IP nema korporativno ime - obično IP i brend nisu ni na koji način povezani;
4. posao je gotovo nemoguće prodati, podijeliti ili prenijeti naslijeđem.

Prednosti LLC preduzeća:

1. u slučaju da ste tuženi, odgovaraćete samo imovinom kompanije i odobrenim kapitalom, koji iznosi od 10 hiljada rubalja;
2. možete uplaćivati ​​Penzionom fondu samo za sebe ili ako imate zaposlene - ako preduzeće ne posluje, ne morate ništa da plaćate;
3. kompanija se može prodati u bilo koje vrijeme;
4. Kompaniji se može dati bilo koje ime.

Nedostaci LLC preduzeća:

1. potreba za odobrenim kapitalom;
2. složenije računovodstvo;
3. više izvještavanja;
4. veće kazne i naknade u odnosu na isti IP.

Imajte na umu da kompanije koje se bave određenim vrstama aktivnosti po definiciji ne mogu poslovati pod IP. Među njima su prodaja alkohola, privatno obezbeđenje, vojna industrija itd.

“Korak 4: odlučite o poreznoj šemi”

Još jedan važan korak ka pokretanju vlastitog posla je odabir sistema oporezivanja. Zapravo, može biti dvije vrste - obična i pojednostavljena.

Uobičajeni poreski sistem je beskrajan i mukotrpan radni tok. Takva shema je najmanje zgodna i isplativa za poduzetnike, stoga, sve dok vaš godišnji prihod ne pređe 60 miliona rubalja, možete sigurno odabrati pojednostavljenu.

Pojednostavljeni sistem oporezivanja (SPS) je poseban poreski režim koji uvelike pojednostavljuje poresko opterećenje i poresko i računovodstveno računovodstvo za mala i srednja preduzeća. Ako imate niske troškove ili skoro nikakve troškove (intelektualni proizvod), onda je najčešće 6% prihoda. Ako prodajete artikle koje ste prethodno kupili na veliko, najbolje je 15% razlike između prihoda i rashoda.

Jedinstveni porez na imputirani prihod (UTII) zanimljiv je jer nije vezan za stvarni prihod, odnosno obračunava se ne od stvarno primljenog, već od procijenjenog imputiranog prihoda, koji uzima u obzir samo pokazatelje fizičkog učinka (prodajni prostor, broj zaposlenih itd.). Poreska stopa iznosi 15% i oslobođena je poreza na dohodak, poreza na imovinu i PDV-a. Relevantno za područja djelatnosti kao što su maloprodaja, ugostiteljstvo, popravke, kućne i veterinarske usluge, itd.

Takođe, za preduzeća određenih oblasti delatnosti postoje posebni poreski režimi. Na primjer, za farme je to jedinstveni poljoprivredni porez. A neki mali biznisi imaju dvostruku sreću: od 2015. godine imaju poreske praznike koji će im omogućiti da budu oslobođeni plaćanja poreza na 1-3 godine.

“Korak 5: registrirajte kompaniju i otvorite bankovni račun”

Da biste sebi olakšali život, sve potrebne prijave i dokumente možete pripremiti na posebnim web stranicama, na primjer, nalog.ru.Tamo možete saznati i adresu najbliže poreske uprave i popuniti račun za plaćanje državne pristojbe.

Dakle, korak po korak upute za registraciju kompanije:

1. preuzeti program za pripremu dokumenata;
2. odlučite se za OKVED kodove i uključite sve što vam može biti korisno;
3. popunite prijavu u specijalizovanom obrascu za individualne preduzetnike ili DOO (kada se podnosi lično, nije potrebna notarska ovjera);
4. popunite prijavu na specijalizovanom obrascu 26.2-1, koji vam omogućava da pređete na pojednostavljeni sistem oporezivanja;
5. za DOO - pripremiti dodatnu dokumentaciju: 2 originala statuta zajednice, 2 originala ugovora o osnivanju kompanije, potvrda pravne adrese (pismo vlasnika ili kopija potvrde o vlasništvu);
6. napravite kopiju pasoša i platite državnu taksu - 800 rubalja za individualne preduzetnike i 4.000 za LLC preduzeće;
7. podnesite sve prijave poreskoj upravi i vratite se za 5-10 dana po gotove dokumente;
8. naručiti pečat individualnog preduzetnika ili DOO;
9. otvorite račun u svojoj omiljenoj banci i pošaljite obavještenje poreznoj, penzionom fondu i fondu socijalnog osiguranja u roku od 7 radnih dana kako ne biste dobili kaznu od 10 hiljada rubalja od samog početka.

Podsjećamo da je za obavljanje određenih vrsta djelatnosti potrebno proći i proceduru licenciranja ili sertifikacije. To se, na primjer, odnosi na djelatnost kreditnih institucija, promet alkoholnih proizvoda, prodaju lijekova, obrazovne institucije, međunarodni transport tereta itd.

“Korak 6: Hajdemo na posao!”

Vrijeme je da pronađete odgovarajući prostor, nabavite opremu, zaposlite zaposlenike i bacite se na posao! Također, odmah odlučite ko će biti uključen u upravljanje dokumentima i izvještavanje: niko ne voli papirologiju, ali novac voli račun, a dokumenti uvijek trebaju biti uredni. I naravno, ne zaboravite na oglašavanje i marketing. Ali to je sasvim druga priča!

Kako kreirati vlastiti biznis od nule: 10 koraka za izradu poslovnog plana + procedura registracije individualnog poduzetnika i LLC preduzeća + 3 smjernice za poslovanje od nule.

Kako kreirati svoj posao od nule? Pitanje koje sebi postavljaju svi novi preduzetnici.

Glavna tajna uspješnog početka je odrediti ključne faze i njihov redoslijed.

Moto „Shvatiću kako budem krenuo“ nikako se ne uklapa u ovaj slučaj.

Prilikom pokretanja vlastitog posla potrebno je napraviti plan, pa tek onda krenuti na posao.

Da biste otvorili svoju kompaniju od nule, morate uložiti mnogo napora, uzeti u obzir sve rizike.

Posjedovanje biznisa je prilično nestabilan način zarade, ali ima prednosti.

Kako kreirati svoj poslovni plan?

Izrada poslovnog plana je osnova za pripremu za otvaranje vlastitog posla.

Ne samo da uspjeh implementacije poslovne ideje zavisi od toga koliko je dokument dobro sastavljen, već i od toga da li investitori žele uložiti novac u projekat.

Korak po korak algoritam koji će vam pomoći da napravite poslovni plan:

1. Napišite opis (sažetak) poslovnog projekta. Potrebno je naznačiti svrhu ovog preduzeća, izabrati konkretnu strategiju za njega i generalno je ukratko predstaviti.
2. Detaljno opišite asortiman robe ili usluga.
3. Provedite marketinško istraživanje, odredite ciljnu publiku poslovanja.
4. Uzmite u obzir glavne konkurente (njihove prednosti, slabosti, asortiman).
5. Predstavite kompletnu strategiju razvoja poslovanja od nule i navedite metode za njenu implementaciju.
6. Uzmite u obzir moguće rizike, kao i dajte načine da ih minimizirate.
7. Napravite plan proizvodnje koji opisuje proces stvaranja proizvoda.
8. Izradite marketinški plan.
9. Napravite kalkulaciju troškova: kapitalnih i mjesečnih ulaganja u posao.
10. Izračunajte približnu dobit i odredite profitabilnost poslovanja.

Kako pokrenuti vlastiti posao od nule: proces registracije

Da biste kreirali posao od nule, nije potrebno biti iskusan pravnik - dovoljno je opšte znanje.

Najčešće je preduzeće registrovano kao društvo sa ograničenom odgovornošću ili kao individualno preduzetništvo.

Izbor zavisi od specifičnosti poslovanja u vašem konkretnom slučaju.

- prikladniji oblik organizovanja kada je vlasnik jedan, a DOO - kada ima više vlasnika (pod uslovima partnerstva).

Ali to nije jedina ključna razlika:

Postoji i razlika u procesu funkcionisanja preduzeća:

Šta vam je potrebno za registraciju biznisa?

Da biste se prijavili za individualnog preduzetnika, dovoljno je da se prijavite sa pasošem u filijalu Federalne poreske službe na adresi registracije (u nekim slučajevima u bilo koju filijalu).

Detalji i ažurirane informacije mogu se pronaći na državnoj web stranici Federalne porezne službe: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/.

je složeniji proces. Svi se mogu nositi s tim, ali početnici mogu imati mnogo pitanja.

Na većinu njih treba odgovoriti na službenoj web stranici Federalne porezne službe: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/. Tamo također možete pojasniti listu dokumenata i bilo koje inovacije.

U slučaju problema koje ne možete sami riješiti, za pomoć ili savjet možete se obratiti bilo kojoj advokatskoj kancelariji.

Oblik oporezivanja preduzeća takođe treba izabrati na osnovu karakteristika poslovanja.

Hajde da uporedimo glavne poreske sisteme za poslovanje u Rusiji:

Kakvu vrstu posla možete stvoriti od nule?

Za početak, vrijedno je definirati što se podrazumijeva pod pojmom „poslovanje od nule“.

Većina vjeruje da je ovo sinonim za koncept „bez početnog kapitala“.

Pritom se zaboravlja da je za ulazak u svijet poslovanja važno i postojanje materijalne baze (prostorija, alata), korisnih veza i drugih faktora.

Razmotrite glavna područja poslovanja u kojima se početnik može realizirati od nule bez značajnog početnog kapitala i materijalnih sredstava.

Kako kreirati svoje poslovanje na Internetu od nule?

Internet pruža velike mogućnosti za one koji prave prve korake u poslovnom svijetu.

Međutim, odmah treba napomenuti da je nemoguće obavljati aktivnosti na mreži od nule bez ikakvog znanja.

Morat ćete sami naučiti potrebne vještine ili biti spremni tražiti stručnjake koji će obaviti posao (što, naravno, podrazumijeva trošenje).

Razmotrite nekoliko popularnih poslovnih ideja od nule na Internetu, čija implementacija ne zahtijeva veliki početni budžet:

Tematski blog.

Ako ste dobro upućeni u neku temu (na primjer, kuhanje, fitnes), možete razviti svoj resurs.

Za "promociju" od nule bit će potrebno puno vremena i truda. Ali kada steknete značajnu publiku, možete zaraditi novac od oglašavanja i korištenja affiliate programa.

Ključ uspjeha su kvalitetni, zanimljivi i jedinstveni materijali.

Posao za nanošenje printova na odjeću, posuđe.

Da biste to učinili od nule, ne morate čak ni imati opremu.

Možete biti posrednik između kupaca i velikih štamparija sa kojima se slažete da ćete sarađivati ​​po veleprodajnim cenama.

Primjer takvog poslovanja: https://russia-print.ru/.

Napravite online buvljak.

Možete početi sa svojim stvarima, postepeno "povezujući" svoje prijatelje (svako u ormaru će pronaći odjeću i obuću koja više nije potrebna).

Teško je ovu ideju smatrati ozbiljnom poslovnom idejom.

Međutim, implementacija ne zahtijeva nikakva ulaganja + to će donijeti barem mali prihod.

Dobivena dobit može se usmjeriti na organizaciju drugog izvora prihoda.

Poslovanje od nule u pružanju usluga

Druga opcija za posao koji ne zahtijeva ozbiljnu lansirnu platformu je uslužni sektor.

Da biste započeli, trebate samo savladati bilo koju vještinu koja je trenutno tražena.

Koji su primjeri od nule?

• Krojenje i popravak odjeće;
• manikir i pedikir kod kuće;
• masaža (trebat ćete pohađati tečajeve);
• šminkanje, stilizovanje frizure i slično.

U pravilu se mnoge vještine mogu savladati samostalno.

Na sreću, na internetu je zaista moguće pronaći detaljne priručnike, pa čak i video tutorijale o gotovo svakoj opciji pružanja usluga.

Ovo područje nam također omogućava da pretpostavimo razvoj, krećući se naprijed duž "ljestvice karijere".

Da biste to učinili, morate učiti, učiti i ponovo učiti.

Razmotrite u praksi:

Djevojka kozmetičarka se bavi mehaničkim čišćenjem lica, nanošenjem maski, izvođenjem neterapijske masaže.

Sve ove vrste zapošljavanja su dostupne bez pohađanja kurseva i dobijanja sertifikata. Međutim, ona ne želi da miruje i odlučuje se na medicinsko obrazovanje u školi.

Nakon što je dobila odgovarajuću diplomu, djevojka može proširiti listu usluga dodavanjem sljedećih stavki (koje donose vrlo dobar profit):

• izvođenje terapijskih masaža;
• Injekcije botoksa;
• procedure za podmlađivanje kože (i lica i cijelog tijela);
• pružanje manjih usluga iz područja medicine (injekcije, kapaljke);
• briga o starima.

Naravno, industrija ljepote nije jedina opcija za pokretanje malog biznisa od nule.

Takođe možete dijeliti ne plodove stečene vještine, već samu vještinu.

Riječ je o edukativnim kursevima, koji su sada veoma traženi.

Za početak, potrebno vam je malo: posjedovanje neke vještine na visokom nivou + sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s ljudima, prenošenja novih informacija.

U početku se obuka može organizirati putem interneta, učiti kod kuće ili doći kod učenika.

Ako radi, možete ga povećati - unajmiti druge nastavnike, iznajmiti studio itd.

Koje opcije mogu postati poslovne ideje od nule?

• učenje stranih jezika;
• Tečajevi web dizajna, programiranje za početnike;
• tečajevi masaže (i wellness i kozmetičke);
• podučavanje joge, borilačkih vještina, osobni trening;
• škola za podučavanje umjetnosti šminkanja od nule.

Osnova za razvoj takvog posla od nule je, naravno, oglašavanje.

Ne biste trebali štedjeti na tome, jer opcije besplatne promocije ne daju posebno izvanredan i brz rezultat.

Naučite pronaći individualni pristup svakom klijentu.

Kontrolišite kvalitet i brzinu rada – kako svog, tako i naknadno zaposlenih.

Čim budete imali priliku, pohađajte kurseve o radu sa klijentima i menadžmentu osoblja - to će vam biti od velike pomoći pri pokretanju posla od nule.

Poslovanje od nule u oblasti proizvodnje

Kada je u pitanju posao od nule, o velikoj proizvodnji u fabričkoj prostoriji ne treba govoriti.

Prije se ne radi o veleprodajnoj proizvodnji rukotvorina u maloj radionici ili samo kod kuće.

Međutim, iako će obim poslovne ideje u početku biti skroman, to će i dalje biti proizvodni posao.

Koje ideje se mogu implementirati od nule?

• krojenje kožnih proizvoda (aksesoari, novčanici, torbice, torbe, čak i cipele);
• izrada foto albuma, razglednica i panoa (scrapbooking, origami, druge vrste rukotvorina);
• (stvarno realizirati čak i na balkonu u običnom stanu), bobičasto voće, gljive;
• uzgoj peradi za prodaju jaja, mesa, stoke (odlična opcija za one koji žive u vlastitom domu).

Rizici prilikom pokretanja vlastitog posla od nule

Rizici su bilo kakvi gubici za biznismena, od smanjenja prodaje do potpune likvidacije projekta.

Mogu nastati kako zbog grešaka samog poduzetnika, tako i zbog vanjskih okolnosti.

Odlukom da implementirate posao od nule na Internetu, možete se suočiti sa sljedećim rizicima:

• Nezanimljiva ideja koja neće naći odgovor.
• Izvođenje u lošem kvalitetu, što za sobom povlači stvaranje loše reputacije.
• Povećana konkurencija povezana sa rastućom popularnošću poslovanja na Internetu.

Ako govorimo o uslužnom sektoru, vrijedi razmotriti sljedeće rizike:

Nestabilna ekonomska situacija u zemlji.

Neće sve ideje izdržati takav period.

Ljudi u uslovima finansijske krize spremni su da se odreknu mnogo čega – pre svega kozmetičkih usluga.

U uslužnom sektoru, usmena predaja je posebno aktivna.

Ovo nije samo plus, već i minus.

Uostalom, nijedna greška neće biti zaboravljena još dugo.

Razmotrite potencijalne rizike koji mogu nastati u slučaju proizvodnje:

Ako se potrošni materijal (za kreativnost, sjeme biljaka, neka sitna oprema) uvozi iz inostranstva, postoji ovisnost o kursu.

Problema može biti i u "carinjenju" robe i njenoj isporuci.

Može doći do mehaničkih kvarova koji usporavaju proizvodni proces.

To dovodi do gubitka profita.

Stoga iskusni ljudi savjetuju, ako je moguće, da kupuju samo visokokvalitetnu opremu za svoje poslovanje.

• U početku, profit možda neće pokriti troškove.

Ovo su samo glavni rizici.

Bilo bi ispravno identifikovati potencijalne probleme za konkretnu poslovnu ideju, prije njene implementacije.

Potrebno je ne samo napraviti listu mogućih "uboda", već i razumjeti kako smanjiti vjerojatnost njihovog nastanka.

I, naravno, kreirati uputstva u slučaju da rizici postanu stvarnost.

Ako ste previše lijeni da odvojite vrijeme da preduzmete tu mjeru predostrožnosti, možda nema smisla pokušavati pokrenuti vlastiti posao.

Glavna lista rizika prema knjizi "Poslovne strategije: Analitički priručnik":

Ne zaboravite na pozitivnu stvar: posao od nule je dobar jer nema velikih finansijskih ulaganja u igri.

Jer najvrednije što možete izgubiti je vlastito vrijeme.

Da sumiramo sve gore navedene informacije, preporučujemo da pogledate ovaj video:

Zaključak o tome kako izgraditi svoj posao od nule

Odgovor na pitanje kako pokrenuti vlastiti mali biznis, nije toliko u izradi biznis plana i registraciji (iako su i ove faze veoma važne).

Glavni zadatak je pronaći dostojnu ideju koju možete implementirati od nule.

Trebalo bi da bude traženo i da vam nema neshvatljivih trenutaka (preduzetnik mora da razume na čemu će zaraditi).

A ako već imate ideju, ne oklijevajte i počnite je provoditi!

Kao što znate, ako ne učinite ništa da implementirate ideju u roku od 72 sata nakon njenog pojavljivanja, šanse da joj se vratite počinju se približavati nuli.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Šta vam je potrebno da pokrenete svoj mali biznis? Na koje faktore treba obratiti posebnu pažnju kako bi se izbjegle tipične greške u poduzetništvu?

Neki biznismeni započinju posao spontano, bez odgovarajuće pripreme, usled čega u njihovoj firmi vlada nered i haos. U nekim slučajevima to izaziva niske prihode, glavobolje i probleme sa poreznom upravom, au ekstremnim slučajevima dovodi do bankrota.

Kako bismo izbjegli nepotrebne probleme i komplikacije, po našem mišljenju, preporučljivo je saznati šta je zapravo potrebno za pokretanje firme. Ovo pitanje je već više puta razmatrano u raznim člancima i varijacijama, ali ovdje bismo se željeli fokusirati na praktičnu stranu ovog pitanja. Činjenica je da poduzetnici početnici često imaju pomalo iskrivljenu ideju o tome. Holivudski filmovi, priče o uspjehu i drugi stereotipi koji su se razvili u društvu često stvaraju zabludu o suštini poduzetništva i cijeni uspjeha.

Dakle, želite da pokrenete sopstveni biznis. Odlično. Šta je potrebno za pokretanje malog biznisa? Naravno, prije svega poslovnu ideju, odnosno vrstu proizvoda ili usluge koju ćete ponuditi potrošačima. Ali osim toga, postoji pet važnih elemenata bez kojih je nemoguće započeti posao: vrijeme, novac, strpljenje, istraživanje, biznis plan.

#2 Novac. Za pokretanje malog biznisa potrebna su finansijska sredstva. Paradoks života je da mnogi ljudi žele da postanu preduzetnici upravo zato što nemaju novca i žele da se finansijski osamostale kroz poslovanje. I to je tačno, po našem mišljenju.

Ali za to je potreban veoma ozbiljan, uravnotežen, trijezan pristup. Precenjivanje nečijih opcija ili tržišnih uslova može dovesti do duga i finansijske stagnacije. Ako nemate pristojno iskustvo u poslovanju, nemojte uzimati kredit od banke – potražite druge načine finansiranja ili druge poslovne ideje. Bolje je biti kreativan ili na kraju dovesti do ludila rizičnog kapitalista braneći svoj poslovni plan, nego ići s bankarima. Banka je daleko od jedinog mjesta ,

Prije nego što tražite načine za financiranje vaše kompanije, morate imati jasnu predstavu o iznosu početnog kapitala. Tipični početni troškovi uključuju:

• Troškovi registracije preduzeća
• Iznajmljuje se prostor
• Kupovina robe, opreme

#3 Strpljenje.Čudno, ali da biste uspješno otvorili i vodili mali posao, trebat će vam takva kvaliteta kao što je strpljenje. Samo pogon i entuzijazam nisu dovoljni, postoje situacije kada sav početni fitilj i impuls nestane u rutini svakodnevnih poslovnih aktivnosti i tu se sve završi. Strpljenje i upornost su osobine koje osiguravaju strateški uspjeh.

• Ne očekujte trenutni profit. Neki početnici poduzetnici doživljavaju pad morala kada, u prvim mjesecima, uprkos naizgled „nešto prodaje i kretanja“, ukupni troškovi i dalje premašuju ukupan prihod. U tome nema ničeg iznenađujućeg, kupci bi trebali naučiti o vašem poslu, a ta misao bi se trebala čvrsto useliti u njihove umove. Ovo nije pitanje dana ili čak sedmica. Stoga, kada planirate posao, morate biti svjesni da se dobit neće pojaviti odmah, nakon određenog perioda (tzv. period povrata).
• Nemojte misliti da neće biti grešaka. Ne brinite i tucite se ako pogriješite na početku svoje poduzetničke karijere. Svi ih prave. Da, koštaju novac, vrijeme, trud, živce, ali zauzvrat dobijete nešto vrijednije – iskustvo. To je ono što će vam omogućiti da se ponašate mudrije i efikasnije donosite odluke u budućnosti (pročitajte također
• Shvatite da ne možete učiniti sve srećnim. Nažalost, kupac nije uvijek u pravu, a to ne bi trebalo da vas demotiviše i podriva moral i moral. Ljudi su potpuno različiti, pa nemojte sve shvaćati previše lično. Ako ste previše emocionalno prijemčivi, onda se sve ovo može završiti nervnim slomom.
• Izbjegavanje rutine nije uvijek moguće. Strpljenje je ključno, čak i za one preduzetnike koji su svoj posao izgradili oko hobija ili hobija. Ali i dalje su morali popunjavati računovodstvenu papirologiju, reklamirati i upravljati ljudima. Posao nije uvijek glamur i veliki novac, često je svakodnevno obavljanje nekih dosadnih procedura i aktivnosti.

#4 Istraživanje. Profitabilna ideja nije uvijek jedinstvena ideja o kojoj se niko prije vas nije setio. Profitabilnost i jedinstvenost su dvije različite stvari. Da biste razumjeli kakvu vrstu posla ćete raditi, morate odlučiti koji proizvod ili uslugu ćete ponuditi tržištu. Odjednom, ono što želite da prodate, nikome ne treba? Ili kupci nemaju dovoljno novca da kupe vaš proizvod po ponuđenoj cijeni? Da biste pravilno pokrenuli posao i ostvarili profit, morate.Ovo je početni temeljni korak koji će uticati na sve ostalo. Izbor niše zasniva se na provođenju marketinškog istraživanja, odnosno proučavanju tržišta u vašem regionu.

#5 Poslovni plan. Nakon što ste proveli istraživanje tržišta i prikupili druge informacije u vezi sa pokretanjem posla, preporučljivo je da sve to sumirate u poslovni plan kako biste strukturirali i organizirali podatke za udobno čitanje i analizu. Mnogo je stručnjaka koji nude svoje usluge u izradi poslovnog plana, ali da biste smanjili početne troškove, možete ga sami napisati, prethodno proučivši informacije o tome kako to učiniti.

Dakle, pokretanje malog biznisa zahtijeva vrijeme, novac, strpljenje, istraživanje i poslovni plan.

Potpuni vodič korak po korak i praktičan algoritam za pokretanje vlastitog posla: od ideje do pokretanja, temeljito i ozbiljno

"Kako otvoriti svoj posao od nule?" - stotine hiljada ljudi postavljaju sebi ovo pitanje svakog mjeseca – dokazana činjenica. I to samo na internetu. Da bude potpuno istinito, reći ću da se slični zahtjevi također uzimaju u obzir: kako pokrenuti posao od nule, kako pokrenuti posao od nule, kako pokrenuti mali biznis, kako pokrenuti mali biznis, koju vrstu posla je isplativo otvoriti od nule itd. Ali od toga se suština ni na koji način ne mijenja, morate priznati - svejedno, sve zanima jedno: kako otvoriti vlastiti posao?

Činjenica da mnoge zanima kako pokrenuti posao od nule je dobra. Problem je u tome što 99% onih koji žele da otvore sopstveni biznis to nikada neće učiniti. Žele svoj posao, ali ga nikada ne pokreću. Ali šta je sa ovim 1% koji je ipak uspio pokrenuti svoj posao od nule? Šta rade kako bi i dalje otvorili svoj posao od nule?

Dakle, idemo redom na sva glavna pitanja koja se tiču ​​svih onih koji žele pokrenuti vlastiti posao od nule.

Gdje dobiti novac za posao od nule? Glavna briga je, naravno, novac :-). Znate, bilo bi najlakše jednostavno navesti glavne načine da dođete do novca za pokretanje vlastitog posla. Radi jasnoće, navešćemo ih, ali ćemo dalje raspravljati o drugoj tački gledišta.

Evo ih:

• Sopstvena sredstva;
• Bankarski kredit i/ili lizing;
• Privlačenje investitora i/ili partnera;
• Pozajmite od rodbine i prijatelja;
• Dobiti grantove i državne subvencije;
• Prodaj nešto;
• Zaradite.

Možete, naravno, razmotriti i druge opcije poput pljačke banke (ne preporučujem :-)), ili prosjačenja u metrou (tim više ne preporučujem, konkurencija je tamo super :-) ). Šala je šala, ali posao nije šala. Postoje načini da se dođe do novca, ali za sada to nije glavna stvar. Glavna stvar je razmišljati! Razmislite!

Da li je moguće pokrenuti posao od nule, bez novca? Da li vam je zaista potreban novac? Nije li to izgovor - izgleda da želim otvoriti svoj posao, ali nema novca. Neću reći da se bilo koji posao može otvoriti bez ulaganja.

Ne, ne možete, naravno. Ali biće potrebno mnogo novca ako ćete otvoriti fabriku. Ili skupi restoran na Arbatu ili Nevskom. MALI biznis se može pokrenuti sa malo ili bez ulaganja. U stvari, postoji mnogo područja u kojima zaista možete započeti svoj posao od nule. Od prave nule. Naravno, ne uzimam u obzir troškove registracije firme i druge proceduralne tačke. Naravno, ne možete bez njih. Iako…:-).

Ne treba ti cool ured,kozna fotelja,super nova oprema i model sekretarice. Ponekad takve misli čak i smetaju, i to vrlo snažno. Moj komšija Vanja je super serviser automobila. Želi da otvori svoju radionicu, ali mu nedostaje 50.000 dolara za novu naprednu opremu.

„Vane“, kažem mu, „zašto ne počneš sa malim. Kupite za par hiljada najpotrebnije, pa polako. Imaćete klijente, dobar ste majstor.
- Ne, šta si ti! - odgovori. - Ako otvorite posao, onda samo ovako, sa sopstvenom opremom.
Svoj, a dragi... Već deset godina, a još radi za strica...

Da, sa novcem je brže, ponekad lakše. Opet, ponekad u nekim poslovima. Odnosno, nije uvek lakše sa novcem, ako neko ne razume. Volim ovo. Zašto? Da, jer kada ulažete novac, ponekad vaš mozak usporava. Zato što se plašite, jer čekate, jer imate šta da izgubite. A ako ste uložili deset hiljada, osjećate se slobodnije, preuzimate više rizika, donosite druge odluke. Zaista, na početku malog biznisa, najvažnije je kako ćete implementirati svoju poslovnu ideju. Ne iznos uloženog novca. I šta i kako ćete raditi. Sam novac neće učiniti ništa, samo vi. Sa ili bez njihove pomoći, zavisi kako vam je lakše raditi. A ako ste spremni za oranje, onda definitivno možete otvoriti posao od nule.

Još jednom, kada tek započinjete posao od nule, nije od najveće važnosti “gdje nabaviti novac za otvaranje posla”, već “kako implementirati ovaj posao”. A novac nekome pomaže, nekome sputava. Ozbiljan sam. To ću jasno pokazati sa dvije gotovo matematičke formule:

Velika investicija + loša implementacija = 0 (i doslovno NULA)
Mala investicija + pametna implementacija + naporan rad = USPJEH

Postoje trenuci kada će imati novac sigurno pomoći. Na primjer, možete sami ili provesti tjedan dana, ili možete to povjeriti specijaliziranim uredima za fiksni iznos i učiniti nešto korisnije za svoj posao. Ili možete otvoriti vlastiti posao i odmah unajmiti sekretaricu i kurira, ili možete sami odgovarati na pozive i dostavljati narudžbe (prvo). A ovo su banalni, ali ilustrativni primjeri - možete to i to. Odnosno, kada pokrenete posao od nule, možete potrošiti ili vrijeme ili novac. I tako je u mnogim stvarima. Glavna stvar je pronaći balans.

Možete otvoriti sopstveni biznis od nule, bez novca. Da, uopšte bez novca (rekao sam da ne uzimam u obzir državne dažbine i tako dalje). Naravno, i sami ćete morati mnogo da radite, ali ne možete započeti posao bez ulaganja. Ili možete pokrenuti posao uz malu investiciju. Radi jasnoće - mala investicija, nije 300 rubalja. A ne 3000. Ali siguran sam da je sa 1000$ sasvim moguće pokrenuti vlastiti posao. I to je mala investicija.

Kažem ovo s razlogom– Započeo sam svoj prvi posao sa 1000 dolara. Dalje – na vama je kako ćete upravljati svojim poslom. Ako nema iskustva - da, biće teško. I sam nisam imao iskustva - nisam mnogo uspio. Ali nije bankrotirao, usput rečeno. Preduzeće je prodato i još uvijek posluje. Što je najvažnije, učio sam. I učite – na kraju krajeva, ne postoji drugi način da se nauči, jedini način.

Dakle, nadam se da ste shvatili odakle dobiti novac za otvaranje vlastitog posla. Ili bolje rečeno, odmah je jasno gdje ih nabaviti (gore smo naveli nekoliko načina) - bilo je potrebno shvatiti da možete otvoriti vlastiti posao od nule, bez novca. Postoji mnogo poslova koje možete pokrenuti od nule čak i sedeći za laptopom. Pa kako si sad :-). Samo pronađite svoju...

Šta treba da znate i koje kvalitete i iskustvo treba da posedujete? Naprotiv, ne morate ništa da znate. Da odgovor ne bude tako oštar, pokušaću da opravdam svoje mišljenje. Istovremeno, napraviću rezervu - govorimo o onima koji se nikada nisu bavili sopstvenim poslom.

Shodno tome, nema iskustva u otvaranju i vođenju biznisa. I iskustvo rada kao zaposlenika može biti različito. Određena znanja i vještine, naravno, mogu dobro doći.

Ali znaš šta je poenta? Što više iskustva imate u određenoj oblasti, duže radite za nekoga. A onda je teže obnoviti se, postati preduzetnik. Zaista se nadam da neću nikoga uvrediti, ali tako je. To je ljudska priroda, mozak je već navikao da razmišlja u određenim kategorijama. I odjednom mora biti drugačije. A s godinama postaje sve teže donositi drastične odluke. Ne kažem da je sve navedeno 100% tačno – naravno da ima i biće izuzetaka – ali trend postoji.

Druga stvar je da ste nekada imali poduzetničko iskustvo. Čak iako indirektno. Nigde se ne uči šta preduzetnik treba da uradi. Ovo život uči. Iskustvo i preduzetništvo. Dakle, ne brinite ako ne znate ništa o tome kako otvoriti i voditi posao. Ko je znao prije nego što su počeli? Niko! I naučićete - samo počnite!

Na uštrb ličnih kvaliteta - vjere, upornosti i rada. Razumijem koliko ovo otrcano zvuči i koliko puta ste to čuli. Pa, da, evo još jednog, verovatno ste pomislili. Vjerujte - i sve će se ostvariti. Ništa slično ovome. Pa, vidi. Vjerujte, i sve će se ostvariti - ovo je, naravno, glupost. Filozofija. Sama vjera vam neće pomoći da pokrenete vlastiti posao od nule. Ali shvatite - bez najvećeg rada nećete uspjeti. Definitivno će uspjeti. I više. I tvrdoglavo. I opet, i opet. A ako ne vjerujete u ono što radite, u ono zbog čega to radite, onda se nećete truditi. Ne radi jednom i prestani. I neće sve ispasti prvi put, naravno. Zato je potrebna vjera. Sve je zapravo logično. Nema tu filozofije.

Ako želite, mogu to drugačije nazvati – morate shvatiti da je to što radite zaista izvodljivo. Ako i sami sumnjate, onda nećete imati dovoljno energije i motivacije za rad. A ako ne radiš, nema se čemu nadati, ponavljam. Štaviše, raditi više na poslu nego u njemu. Pričaćemo o ovome kasnije.

Sada razumijete zašto je toliko važno vjerovati da biste otvorili svoj posao od nule i sebe?

Ne morate imati posebna znanja da biste pokrenuli vlastiti posao. I dalje dobijate znanje preduzetnika, samo poslujući. Određene vještine mogu pomoći, da. Na primjer, komunikacijske ili prodajne vještine. Ali sasvim je moguće bez njih. V-p-o-l-n-e! Oni nisu odlučujući u karijeri preduzetnika, shvatite. Bill Gates, na primjer, nije model ni za jedno ni za drugo. Odlučujući faktor je vaša želja da radite, da to radite. O tome koji trenutak smatram najvažnijim poslovnim faktorom, i to ne samo da otvorite svoj posao od nule, već i da ga uspješno vodite, napisao sam poseban članak.

Opcije za pokretanje vlastitog posla„Želim da pokrenem sopstveni biznis – šta da radim?“

Ovdje postoji nekoliko opcija:

1. Započnite svoj posao od nule, odnosno implementirajte vlastitu poslovnu ideju;
2. Kupite gotov posao (ako imate finansije, naravno);
3. Kupite franšizu (pitanje novca je takođe važno);
4. Poslujte u mrežnom marketingu (ovo je loše za nas, inače je to normalan posao).

Svaka od gore navedenih opcija ima svoje prednosti i vjerovatno se ovdje nećemo zadržavati na svakoj od njih. Razmotrimo detaljnije samo prvu opciju, tj. "počnite svoj posao od nule".

Gdje početi? Hajde da shvatimo kako i gdje započeti svoj posao od nule. A koji su to važni faktori koji utiču na uspjeh u ovom teškom, ali zanimljivom procesu?

5.1

Poslovna ideja: Posao počinje poslovnom idejom. više detalja možete pronaći u relevantnom odjeljku.

Ovdje ćemo se fokusirati na najvažniju stvar u ovoj stvari - šta je zapravo ideja za posao. Poslovna ideja nije nužno fundamentalna inovacija ili napredna tehnologija. Poslovna ideja je vaš vlastiti put i plan za realizaciju čak i dugo postojećeg posla. Na primjer, trgovina proizvodima ili namještajem.

Znate, preduzeća koja nude fundamentalno novi proizvod na tržištu najčešće bankrotiraju. Samo što retko čujemo o tome. Ali hrana se prodaje na svakom ćošku. Kafić takođe. Plastični prozori nude gotovo sve. Pa, i dalje rade, iz nekog razloga. Ali ne svi, naravno, ima onih koji gase posao. Ali, vjerujte mi, preduzeća se ne zatvaraju uopšte zbog konkurencije, već zbog greške u poslovanju.

Vaša poslovna ideja je vaš vrhunac- mali trik, novitet ili nešto što će dati malo više perspektive vašem poslovanju. Pogledajte šta je Oleg Tinkov uradio - nadam se da ga svi poznajete, uspešan je preduzetnik. Činilo bi se, negdje, gdje, ali na tržištu finansija, kredita i banaka - već postoji bolesna konkurencija. Ali, nudili su kredite i bankovne kartice bez napuštanja kuće. Popunite formular, a mi ćemo sve sami - poručuju. I šta? Vrlo uspješno rade. Evo njihovog vrhunca - kartice i krediti kod kuće. Posao nešto staro, zar ne? Ništa novo nije izmišljeno.

5.3

Cilj (i plan): I konačno, mora postojati cilj ako namjeravate započeti svoj posao od nule. Nisam sa stanovišta da treba jasno definisati ciljeve, zatim napisati plan i zadatke čija će realizacija dovesti do ostvarenja cilja. Sve ovo nije loše. Ali ja sam na drugačiji način.

Cilj je potreban ne da bi se imalo što popuniti i nacrtati, već da bi vam olakšao donošenje pravih odluka. To je sve.

Ako imate jasno definisan cilj, sve odluke ćete podrediti njemu, odnosno, i ići ćete ka tome. Ako vam je cilj neka vrsta nejasnog koncepta (ili ne koncepta) uspjeha, onda ćete svaki put biti vođeni nečim drugim i vrtjeti ćete se kao vjeverica u kotaču. Dakle, cilj i plan bi trebali biti – makar i ne na papiru (iako je to bolje sa čisto praktične tačke gledišta), ali u glavi – ali jasni, konkretni. Ovo je važno kako biste bolje vidjeli šta je već urađeno, a šta ostaje da se uradi. Za uspjeh je potreban cilj, potrebno vam je razumijevanje onoga što radite, kako to radite (ili ćete to učiniti) i zašto.

Poslovna ideja ili projektna misija Svaki posao počinje poslovnom idejom.

6.1

Kako odabrati poslovnu ideju U ovom dijelu ćemo razmotriti principe i metode generisanja ideja za mala preduzeća, odnosno pokušaćemo da odgovorimo na pitanja: odakle dolaze ideje za mala preduzeća? Koji su glavni kriterijumi koje treba da zadovolji ideja malog biznisa? Kako testirati relevantnost male poslovne ideje?

6.1.1.

Izaberite poslovnu ideju kroz 50 pitanja Skrećem vam pažnju na 50 pitanja čiji će vam odgovori pomoći da odaberete pravi posao koji vam zaista odgovara. Pokušajte da odgovorite iskreno. Možete samo sebe prevariti.

6.1.2.

Odaberite poslovnu ideju - 6 savjeta Dobra poslovna ideja zahtijeva kreativnost i kreativnost. Ali kreativnost nije uvijek i nije za svakoga na odgovarajućem nivou. Evo nekoliko savjeta kako potaknuti kreativnost za generiranje kreativnih poslovnih ideja.

6.1.3.

5 koraka do poslovne ideje Još jedan način da pronađete funkcionalnu poslovnu ideju zasnovanu na 5 postulata.

Proučiti potražnju za proizvodom ili uslugom U ovom materijalu ćemo govoriti o proučavanju potražnje i procjeni potražnje za vašim proizvodom (robom i/ili uslugama). Kada, kome i kojim alatima i metodama proučavati potražnju.

U svakom trenutku možete kreirati novi posao. Ne postoji štetna okolnost, period ili starost. Ono što je bitno je vaš stav i odlučnost.

Koje misli ukazuju na to da niste spremni da otvorite posao:

• Ova ideja će sigurno uspjeti, ali mi treba novac za promociju.
• Morate zaraditi više i brzo da biste otplatili svoje dugove.
• Nema snage izdržati tiranina gazde. Odmah sam dao otkaz i pokrenuo sopstveni biznis.
• Vaughn ima svoju firmu. Jesam li gori ili gluplji?

Koje misli ukazuju na to da ste „zreli“ za svoj posao:

• Dobro mi ide i sada je ovaj proizvod (usluga) tražen na tržištu.
• Nema dovoljno kapitala za početak, ali neću se zaduživati ​​- rizik od gubitka svega je i dalje prevelik.
• Dok posao ne počne da ostvaruje stabilan prihod, potrebno je stvoriti dodatni izvor ili pouzdanu rezervu.
• Kada odem s posla, niko me neće kontrolisati i usmjeravati. Sada je neophodno postati organizovaniji i disciplinovaniji.

Ako su vaše misli u skladu sa prvim blokom, niste spremni za stvaranje posla. Preduzetništvo zahtijeva trezven proračun i odgovoran odnos prema poslovanju. Ali većina čovječanstva je u zabludi. Upravo zbog toga ima toliko bankrota među novopridošlicama i tako malo uspješnih projekata. Glavni mitovi:

1. Nemoguće je pokrenuti posao bez velikog novca i veza.
2. Banditi će uzeti sve.
3. Plaćanje poreza je neisplativo.
4. Nemam preduzetničkog talenta.

Ovi strahovi su vam vjerovatno poznati. U stvarnosti, sve se to lako prevazilazi. Važan je samo ispravan stav i osnovna finansijska pismenost.

Gvozdena pravila za one koji su odlučni da stvore uspešan posao:

Ne dižite poslovni kredit ako nemate iskustva.
- Pripremite se za neuspeh, pokušajte da predvidite sve opcije.
- Uključite se u pobjedu, ali razmislite o svojim postupcima u slučaju poraza.
- Nemojte koristiti sredstva prikupljena u druge važne svrhe za otvaranje biznisa (NZ za hitne slučajeve - slučaj, otplata kredita, obrazovanje djece).
- Proučite što je moguće detaljnije uslove na tržištu i analizirajte svoje resurse.
- Razgovarajte sa iskusnim i uspješnim poduzetnicima.
- Nemojte ulagati u sumnjive projekte.
- Odaberite oblast u kojoj ste profesionalac.
- Napravite planove za svoje akcije, jasno opišite svaku fazu.
- Biće neuspeha, ali ne odustajte nakon prvih poteškoća.

“7 osnovnih koraka za pokretanje biznisa”

Svaki posao je jedinstven. Ali postoje osnovne i zajedničke faze za sve koje se moraju proći.

1. Odlučite se za pravac

Izuzetno je važno zapamtiti da će kupci biti spremni platiti samo za kvalitetno rješenje nekog svog problema ili zadovoljenje neke potrebe. Dakle, morate odrediti šta im možete ponuditi.

U poslovanju je važna doslednost, ovoj fazi treba pristupiti sa posebnom ozbiljnošću. Napravite listu od deset aktivnosti u kojima ste najbolji. Nemojte analizirati da li je realno zaraditi na tome i koliko je novca potrebno za organizaciju posla. Za sada samo vaši talenti ili vještine. Ovu listu vjerovatno možete napraviti za pet minuta. Nije isključeno da će promišljanje i analiza trajati mjesec dana. Ovo će biti veoma važan plodonosan period, jer preispitujete i analizirate veoma važne stvari.

Sve, spisak je spreman. Sada odaberite stavke sa aktivnostima u kojima uživate. Možda niste ni razmišljali da zaradite na tome, već ste to smatrali isključivo hobijem. Ali upravo ove oblasti treba posmatrati kao ideju za biznis. Niko nije u stanju dati sve najbolje u nevoljnom poslu.

2. Proučavamo tržište i biramo svoju nišu

Odlučivši se za smjer, proučite situaciju u vašem gradu. Prvo saznajte broj potencijalnih konkurenata. Možete zamoliti prijatelje da posjete svaku ili dio kompanija kao klijent. Ovo će vam dati jasnu predstavu o prednostima i slabostima vaših konkurenata. Svi podaci moraju biti evidentirani na papiru i sistematizovani u uporednim tabelama. Nakon jasne analize, moći ćete da uđete na tržište sa atraktivnijim uslovima za kupce.

3. Kreirajte jedinstvenu prodajnu ponudu

Trebao bi biti kratak, ali što je preciznije moguće pokazati vaše zanimanje i glavne prednosti. Primjer: „Prevodilački biro. Radimo brzo, efikasno i po razumnoj cijeni.”

Takva ponuda se može postaviti na Internet, štampati i distribuirati knjižice ili najave. Obavezno navedite kontakt informacije vaše kompanije. Kada vas zainteresovani kupci kontaktiraju, možete detaljnije razgovarati o uslovima saradnje.

4. Napišite poslovni plan

Mnogi smatraju da je ova najvažnija faza puka formalnost, neophodna samo za dobijanje kredita ili privlačenje investitora. Ovo je ozbiljna zabluda. Poslovni plan se sastoji od opisa početne pozicije, analize tržišta, perspektiva i jasnog planiranja koraka za organizaciju i razvoj poslovanja. Svaka od tačaka zahteva pažljivu analizu i trezvenu procenu faktora. Bez toga je nemoguće stvoriti uspješan posao. Ovo je uputstvo i putokaz za vašu aktivnost.

Dobar poslovni plan pomoći će vam da predvidite glavne rizike i pripremite se za prepreke koje će se sigurno pojaviti. Važno je odabrati glavne akcije koje će imati najveći utjecaj na uspjeh i na njih koncentrirati maksimalne napore i resurse. Prvi koraci:

Pripremite se za prve porudžbine.
Oglašavanje. Najpristupačniji i najefikasniji u startu su web stranica ili stranica na internetu, oglasi u vašem području, informiranje neposrednog okruženja.
Aktivne akcije za primanje prvih narudžbi. Ponudite preferencijalne uslove.
Ispunjavanje prvih porudžbina na najbolji mogući način. Pitajte klijenta za povratne informacije i preporuke.

5. Bacite se na posao

Priprema organizacije može trajati nekoliko mjeseci. Ali nakon što ste otišli „na niski početak“, nemojte odlagati proces, ne odgađajte i ne oklijevajte. Morate djelovati odlučno i brzo.

Već imate jedinstvenu prodajnu ponudu. Dovoljno je privući prve kupce. Počnite oglašavati svoje usluge u krugu bliskih ljudi. Ako vaše usluge nisu tražene među prijateljima, zamolite ih da vas preporuče i daju kontakte onih kojima su potrebne.

Idi na internet. Imate li sredstava? Naručite pristojnu web stranicu od dobre kompanije specijalizovane za ovo. Imate li potrebne vještine? Kreirajte sami web stranicu ili stranicu. Oglašavajte se na društvenim mrežama - ovo je veoma moćan i efikasan resurs.

6. Prve narudžbe. Kako upravljati profitom

Nepotrebno je reći da prve mušterije treba uslužiti na najvišem nivou? Ovaj pristup je neophodan i kada radite sa 10., 100., 500., 1.000.000 klijentom. Ali prvi su najvažniji. Njihova procjena vaše usluge, preporuke i kritike ili će vas natjerati da radikalno promijenite pristup poslovanju, ili će vam omogućiti da razvijete krila iza leđa i samopouzdano krenete u pobjednički let. Ispunjavanjem prvih narudžbi postavljate određenu granicu kvaliteta. Ne možete ga spustiti, morate ga podići.

Prvi profit. Strogo ga je zabranjeno trošiti na zadovoljavanje ličnih potreba. Iskusni finansijeri i poduzetnici preporučuju da se profit uopće ne povlači iz poslovanja i da se koristi isključivo za razvoj i plaćanje tekućih troškova do povrata.

Šta se podrazumeva pod razvojem? Sve ovisi o vašoj vrsti aktivnosti. Ako je ovo trgovina, proširite opseg. U uslužnoj industriji, profit se ulaže u poboljšanje usluge. Jeste li u proizvodnji? Kupovina sirovina, opreme, novih zaposlenih. Ako ste naporno radili na izradi poslovnog plana, imate dobru ideju gdje uložiti prvu dobit vašeg poslovanja.

Koncept razvoja uključuje i unapređenje vještina. Potražite svaku priliku za lični trening i za svoje zaposlene. Učestvujte na treninzima, izložbama, konferencijama, kupujte knjige. Ne postoji ograničenje nivoa vještina. Dodatni bonus su nova poznanstva sa najboljim predstavnicima vašeg područja djelovanja. Oni po pravilu dovode do profitabilnih partnerstava.

7. Provedite nepristrasnu analizu rezultata i počnite širiti

Analizirati rezultate i sumirati međurezultate treba stalno. Ovo vam omogućava da pronađete greške i brzo ih ispravite. Fokusirajte se na procjenu efikasnosti poslovnih praksi. Odbacite bez žaljenja ono što ne donosi prihod i samo apsorbira resurse, obratite više pažnje na učinkovite.

Ako ste već dostigli određeni nivo prihoda, posao radi pouzdano i stabilno, vrijeme je za širenje.

Ne možete stajati mirno, inače će mlađi i hrabriji ili veći konkurent kupcima ponuditi zanimljivije uslove, a vi ćete početi gubiti profit. Proširenje je zapošljavanje novih radnika i uvođenje dodatnih usluga, organizacija novih poslovnica i ureda, proširenje asortimana, nabavka inovativne opreme i izlazak na nova tržišta. Samo u stalnom kretanju i razvoju moguće je doći do uspješnog posla koji će Vama omogućiti ugodnu i ugodnu starost i pouzdanu bazu za Vaše potomke.

Mislite li da su ovi savjeti previše jednostavni i trivijalni? Zašto je onda samo 4% započetih poslova uspješno? Economist istraživanja pokazuju da se većina novopridošlica ne pridržava osnovnih pravila poslovanja neophodnih za održivi razvoj i prosperitet. Kao rezultat toga, mitovi o nevjerovatnoj složenosti pokretanja vlastitog posla šire se svijetom.

Gore opisani model ne utiče na sve aspekte i nijanse poslovanja. Svaka oblast ima svoje karakteristike, ali one se uzimaju u obzir u procesu izrade poslovnog plana. Ovaj model ukazuje i opisuje najvažnije faze na putu stvaranja, sve je mnogo puta testirano u praksi i zaista radi. Neuspjeh da se završi barem jedna od faza prepun je neuspjeha. Iskoristite znanje onih koji su već uspjeli organizirati uspješan posao i kreirati vlastiti.