Poslovanje na daljinu odavno je prestalo da bude neobična pojava. Dokaz tome su brojne internet prodavnice, u kojima svako može da obavi kupovinu bez napuštanja kuće. Ušteda vremena i novca je svakako prednost online kupovine. Iz ovog članka naučit ćete kako samostalno organizirati online poslovanje s odjećom, pronaći potencijalne kupce i uspješno razviti svoje poslovanje.
Kako početi prodavati odjeću na internetu?
Svako može pokrenuti vlastiti online. Često to čak i ne zahtijeva velika ulaganja. Dovoljno je imati slobodno vrijeme, stalan pristup internetu i želju za zaradom.
Na primjer, mnoge domaćice na porodiljskom odsustvu privlače prodaju dječje odjeće na internetu. Potencijalni kupci su iste poznate majke koje traže neobične i jeftine stvari za svoju djecu. Nakon što su organizirale svoje poslovanje na internetu, žene se ne žure vratiti uobičajenom rutinskom poslu i nastaviti razvijati profitabilan posao čak i nakon porodiljskog odsustva.
Da biste pokrenuli svoj online posao, apsolutno nije potrebno vršiti masovne kupovine i bojati se da roba neće biti tražena. Prodaja odjeće putem interneta omogućava vam da djelujete kao organizator zajedničkih kupovina. Drugim riječima, ljudi će od vas naručiti proizvod koji ih zanima, uplatiti akontaciju, a vi ćete ga kupiti od dobavljača i dobiti svoj procenat za obavljeni posao. Danas po ovoj shemi rade mnogi individualni poduzetnici, kojima je mnogo ugodnije raditi kod kuće za računarom nego trgovati na tržištu.
Odlučite se za asortiman
Recimo da ste odlučili da počnete prodavati odjeću putem interneta. Prije svega, morate odlučiti o rasponu. Glavni kriterij uspješne online prodaje je relevantnost i relevantnost stvari u regiji u kojoj živite. Možda u vašem gradu nema lijepih večernjih i koktel haljina ili je apsolutno nemoguće pronaći visokokvalitetne dječje cipele. Važno je napraviti uporednu analizu postojećih maloprodajnih trgovina odjećom, pročitati forume i saznati mišljenje prijatelja o tome šta bi sa velikim zadovoljstvom kupili od vas.
Važan faktor je prosječan prihod po glavi stanovnika u regiji u kojoj ćete organizirati svoju e-trgovinu. Naduvane cijene mogu odbiti potencijalne kupce, a odjeća koja je previše jeftina može izazvati sumnju u njen kvalitet. Pokušajte se fokusirati na one proizvode za čiju prodaju ćete imati najmanju moguću konkurenciju.
Kako pronaći dobavljača odjeće?
Sama raznolikost dobavljača odjeće zbunjuje početnike u online trgovanju. Danas možete naručiti odjeću kako u zemljama ZND-a, tako i daleko izvan Commonwealtha. Najprofitabilniji dobavljači su, naravno, kineski proizvođači odjeće. Lideri među resursima koji nude online prodaju su AliExpress i TaoBao. Međutim, ako je potonja stranica namijenjena izvornim govornicima kineskog jezika, korisnici iz cijelog svijeta mogu kupovati na AliExpressu.
Prednost kineskih dobavljača je kvalitetna jeftina odjeća. Putem interneta možete naručiti sasvim ekskluzivne stvari iz Kine, koje se ne mogu naći ni u jednoj maloprodaji u Rusiji.
Glavno pravilo veleprodajnih kupovina na takvoj stranici je ocjena odabranog prodavača. Sklopite posao tek nakon što se uvjerite u njen integritet i kvalitet robe. To možete provjeriti po recenzijama kupaca koji su već naručili kod ovog dobavljača.
AliExpress resurs štiti prava obje strane, o čemu svjedoči dobro osmišljen sistem plaćanja. Nakon odabira pravog proizvoda, kupac plaća puni iznos njegovog troška, nakon čega prodavač šalje robu poštom. Novac unet u sistem će biti prebačen na račun prodavca tek nakon što kupac primi svoju robu i potvrdi njen kvalitet i bezbednost tokom slanja. U suprotnom, kupac ima pravo tražiti popust ili potpuni povrat svojih sredstava. Sistem garantuje da će svaki paket sigurno stići, uključujući i odjeću kupljenu u trgovini. Internet u ovom slučaju uvelike pojednostavljuje proces obavljanja transakcije.
Kako pronaći potencijalne kupce?
Nakon što ste se odlučili za dobavljača odjeće, morate početi tražiti potencijalne kupce koji će biti zainteresirani i profitabilni s vašim proizvodom. Možete pokušati otvoriti svoju internetsku trgovinu, ali to će zahtijevati finansijska ulaganja (izrada web stranice, razvoj dizajna, promocija na pretraživačima, traženje angažiranog administratora itd.). Stoga je najracionalniji način pronalaženja kupaca za početnika je grupa ili zajednica na društvenim mrežama.
Takvu grupu možete kreirati apsolutno besplatno tako što ćete reklamirati svoje usluge i objaviti niz odjeće po mjeri. U početku se kao potencijalni kupci mogu ponašati prijatelji i poznanici. Postepeno, ljudi će početi učiti o vašoj online zajednici odjeće i reći će svojim prijateljima o tome. Princip takozvanog marketinga od usta do usta besprijekorno funkcionira do danas.
Međutim, ako finansijska sredstva dozvoljavaju, onda možete povjeriti promociju zajednice profesionalcima koji će pozvati potencijalne kupce po principu targetiranja. Drugim riječima, u vašoj grupi će biti ljudi koji će zapravo početi naručivati. Zapamtite da kupovina odjeće putem interneta treba biti što udobnija za vaše potencijalne kupce.
Načini plaćanja narudžbi
Za praktičnost obavljanja transakcija, potrebno je kupcima ponuditi različite načine plaćanja za narudžbe:
- Transfer na bankovnu karticu ili transfer novca na bankovni račun.
- Plaćanje elektronskom valutom (WebMoney, Qiwi, "YandexMoney").
- Poštanski transfer ili pouzećem.
- Plaćanje u gotovini po prijemu robe.
Osim toga, kako biste se osigurali od kupčevog odbijanja narudžbe, možete uvesti sistem plaćanja unaprijed, koji može biti u rasponu od 30 do 50% ukupne cijene robe. Ova stavka može čak uključiti i olakšavanje i praktičnije platne transakcije, što značajno štedi vrijeme i novac za klijente.
Isporuka narudžbe kupcu
Ispravna organizacija dostave narudžbe kupcu ne samo da će dobro utjecati na reputaciju online trgovine, već će i značajno skratiti vrijeme transakcije. Dostavu možete dogovoriti na sljedeće načine:
- Narudžbu sami dostavljaju kupcu kući.
- Dati robu na unapred određenom mestu na neutralnoj teritoriji.
- Zamolite kupce da preuzmu robu direktno u kući prodavca.
- Angažirajte kurira koji će uz minimalnu naknadu isporučiti robu na pravo mjesto i vrijeme.
- Robu slati poštom pouzećem.
Prednost online kupovine je što ovu ili onu stvar možete kupiti bez napuštanja kuće. Zato je bolje dati prednost isporuci na kućnu adresu kupca. Bilo bi zgodno ako je dostava pozicionirana kao besplatna, a njenu stvarnu cijenu uključite u ukupnu kupovnu cijenu.
Ugovor između prodavca i kupca
Dobro sastavljen ugovor o uslugama može zaštititi prodavca i kupca od mogućih nesporazuma tokom transakcije. I nije bitno da li je to pravni dokument ili formalni sporazum na riječima. Glavna stvar je da obje strane ispune svoje obaveze.
Na primjer, obavezna klauzula takvog ugovora može biti akontacija od 50% kupoprodajne cijene ili povraćaj novca ako se pokaže da je proizvod neispravan ili ne odgovara veličini. Kupac mora biti siguran da neće izgubiti novac i dobiti kvalitetnu narudžbu koja će ispuniti njegova očekivanja.
Porezi - platiti ili ne platiti?
Svaka poduzetnička aktivnost na teritoriji Ruske Federacije mora biti pravno formalizovana i registrovana kod poreske uprave. Doprinosi u državnu blagajnu ne samo da će vas spasiti od mogućih problema, već će vam pomoći i u stvaranju samopouzdane budućnosti. Na kraju krajeva, registracijom kao samostalni preduzetnik mjesečno ćete vršiti socijalne i penzione isplate, od kojih će se ubuduće formirati vaša penzija.
Međutim, ako još uvijek niste sigurni u uspjeh vašeg online poslovanja, možete pokušati napraviti neke testne narudžbe za prijatelje ili rođake. Ako vidite da prodaja odjeće putem interneta donosi pozitivne rezultate, onda je logično da nastavite razvijati svoj posao tako što ćete ga registrirati u skladu sa zakonom. U posljednjih nekoliko godina postalo je moguće registrirati online poslovanje u skladu s poreznim zakonom Ruske Federacije.
Šta još možete prodati na mreži?
Prodaja odjeće putem interneta nije jedini način organiziranja online trgovanja. Možete prodati bilo šta. Glavna stvar je da je proizvod tražen i relevantan među stanovnicima vašeg grada ili regije. Tako su veoma popularni neobični ženski nakit i galanterija, razni uređaji za kuhinju i dom, auto-aksesoari i replike satova poznatih brendova. Ljudi će uvijek tražiti neobične stvari koje se lako mogu kupiti bez odlaska u inostranstvo.
Online poslovanje je odgovoran i naporan posao. Prodaja odjeće putem interneta ili bilo kojeg pribora zahtijeva određeno ulaganje vremena u ranim fazama. Međutim, uz pravilno planiran poslovni projekat, rezultat u vidu stabilnog prihoda neće dugo čekati.
Pozdrav, dragi korisnici i posjetitelji stranice poslovnog magazina! Tema današnje publikacije je "Poslovanje sa Kinom". Reći ćemo vam odakle početi, kako pronaći i uspostaviti optimalnu obostrano korisnu saradnju sa partnerima (posrednicima), kao i dati listu popularnih kineskih trgovačkih platformi na kojima možete kupiti robu iz Kine na veliko i razmotriti mogućnost preprodaje robe bez ulaganja.
Iz članka ćete naučiti:
- Da li je moguće započeti posao sa Kinom bez početnog kapitala;
- Zašto je izbor kineskih partnera koristan za ruske preduzetnike;
- Korak po korak preporuke za organizaciju poslovanja;
- Prednosti i mane najvećih kineskih marketa (Aliexpress, Alibaba i drugi);
- Tražena roba iz Kine, na kojoj se može zaraditi veliki novac.
Sve više ruskih i ne samo preduzetnika, da bi svojim aktivnostima dali pouzdanost, profitabilnost i konkurentnost, „skreću pogled“ ka Kini.
Ogroman asortiman proizvedenih proizvoda, kao i niske cijene Kako se kvalitet posvuda poboljšava, ne ostavljaju izbora početnicima i iskusnim preduzetnicima u pronalaženju partnera za saradnju.
Nakon čitanja ovog članka, privrednici različitih nivoa moći će da se upoznaju sa "pravilima igre" na ovom tržištu, čak i početnici bez početnog kapitala, pročitavši članak do kraja, naći priliku za zaradu u saradnji sa partnerima iz Kine.
Kako i gdje započeti posao sa Kinom, koje su prednosti i prednosti poslovanja na preprodaji robe iz Kine, da li je moguće otvoriti posao bez ulaganja i tako dalje, pročitajte u nastavku u članku
1. Poslovanje sa Kinom - da li je moguće pokrenuti posao na robi iz Kine od nule 📈
Proizvodi proizvedeni u Kini zauzimaju jedno od vodećih mjesta po prodaji i popularnosti na svjetskim tržištima. A ako su prije nekoliko desetljeća predstavljeni kineski proizvodi samo u niši budžetske robe Niska kvaliteta , trenutno je asortiman proširen do do elitnih uzoraka sa najvišim potrošačkim svojstvima.
Konkurentnost cijena, kao i veliki izbor raznovrsne robe, pruža poduzetnicima široku ponudu prilike da dobro zaradite.
Proces interakcije sa Kinom nije težak, a svaki biznismen sa osnovnim znanjem i poduzetničkim iskustvom može uspješno poslovati na ovom tržištu bez početnih ulaganja (ili uz malo ulaganja).
Opća šema rada sa Kinom:
- traženje jeftinog odgovarajućeg proizvoda;
- dostava u Rusiju;
- prodaju i profit.
U isto vrijeme, mnogi početnici poduzetnici izaziva nepotrebnu anksioznost carinjenje, sertifikacija proizvoda, oporezivanje I niz drugih faktora koji doprinose. Međutim, nakon što su proučili sve potrebne informacije, poslovni ljudi ne bi trebali imati poteškoća u interakciji s kineskim proizvođačima i posrednicima.
☑ Isporuku, carinjenje i ovjeru robe možete povjeriti i trećoj organizaciji.
Trgovina je najbolja opcija za početak poslovne karijere, a imati kompanije kao partnere koji će pomoći u isporuci pristupačne i tražene robe u Rusiju pruža neograničene mogućnosti za zaradu i razvoj vašeg poslovanja.
Poslovanje od nule u ovom segmentu je vrlo ograničeno i uključuje preprodaju robe putem dropshipping sistema. O ovome i mnogo više pročitajte kasnije u članku.
2. Prednosti i prednosti poslovanja sa kineskim proizvođačima 📑
Poslednjih decenija postoji tendencija da ruska poslovna zajednica posveti više pažnje kineskom proizvodnom tržištu. Ova azijska zemlja proizvodi čitav spisak dobara neophodnih za život osobe.
Prednosti i prednosti saradnje sa kineskim proizvođačima
Godinama se stereotip koji stvara običan stanovnik zemlje da je kineska roba loše kvalitete postepeno svodi na ništa. Sve je veći broj kupaca Zadovoljan kvalitetom proizvoda iz Kine, dok je uvijek niska cijena u poređenju sa konkurentima.
Čak i na tradicionalno konkurentnom tržištu visoke tehnologije, gdje zapadnoevropski, Sjevernoamerički, južnokorejski i japanski proizvođači, kineske kompanije ostvario značajan udio na tržištu. Istovremeno raste i kvalitet proizvedene robe.
Razvoj modernih sredstava komunikacije i tehnologije omogućit će poduzetnicima da značajno smanje početne troškove saradnje sa kineskim proizvođačima ili posrednicima.
Također je vrijedno napomenuti da preduzeća iz Kine trguju sa zemljama širom svijeta i stalno donose nove proizvode na tržište, koriste inovativne ideje. Pažljivim proučavanjem potražnje među stanovništvom i ponude iz Kine, preduzetnik ima priliku da prvi uvede nove proizvode na rusko tržište, što će značajno povećati profit.
Glavne prednosti poslovanja sa Kinom
Privlačnost partnerstava s kineskim proizvođačima i posrednicima određena je brojnim faktorima:
- Veliki asortiman proizvoda. Udio Kine u većini sektora privrede je od 40% i više u odnosu na globalnu proizvodnju. Ovo određuje značajnu raznolikost robe.
- niske cijene. Jedan od glavnih faktora konkurentnosti kineske privrede. Niska cijena robe je posljedica: relativno jeftine radne snage, prisutnosti u samoj zemlji gotovo svih vrsta potrebnih sirovina, prisustva velikog broja proizvodnje različitih komponenti, kao i značajne konkurencije među preduzećima. Sve ovo dozvoljava preduzetnik, snabdevajući i prodajući robu iz Kine, odredili cenu robe uz profit do 1000% a da je cijena atraktivna za kupca.
- Kupovina ekskluzivnog artikla. U procesu proučavanja specifičnosti kineskog tržišta, kao i sa značajnim obimima isporuka, proizvođači ekskluzivnih proizvoda, za kojima postoji velika potražnja, ali su slabo zastupljeni u maloprodaji, mogu biti zainteresirani za saradnju sa ruskom kompanijom.
- Spremnost kineskih partnera na saradnju. Velika konkurencija i ratovi cijena među kineskim proizvođačima i posrednicima tjeraju ih da budu pažljivi prema potrebama kupaca: započnu saradnju sa malim količinama robe, daju popuste na uzorke, obezbede povoljne uslove za isporuku robe i druge preferencije.
Razmotrite glavne prednosti poslovanja s Kinom:
- Kao prvo potrošač želi da dobije proizvod što je brže moguće, kao i da oceni njegov izgled i kvalitet. Kupujući robu po narudžbi u kineskim internetskim trgovinama, kupac ne može iskoristiti ove pogodnosti, a mnogim kupcima je pogodnije kupiti robu od ruskih prodavača.
- Drugi faktor je veliki broj internet stranica i robe. Kupcu je teško snaći se i kupiti željeni kvalitetan proizvod. Da biste to učinili, morate procijeniti profesionalne kvalitete prodavača, uzeti u obzir troškove i vrijeme isporuke, a za to morate imati određeno znanje i iskustvo. S tim u vezi, značajan dio kupaca radije kupuje od ruskih poduzetnika.
Za provjeru integriteta prodavača, za razumijevanje funkcionalnosti trgovačke platforme, za izračunavanje troškova isporuke i same robe potrebna su znanja i vještine.
Mnogi će poželjeti naručiti potrebnu robu na web stranici na ruskom jeziku, jer uvijek postoji mogućnost da nazovete i razjasnite s prodavcem sva pitanja i nijanse kupovine robe, odredite uvjete isporuke narudžbe i tako dalje.
Vaš posao sa Kinom - gde i kako započeti posao sa Kinom
3. Kako započeti posao sa Kinom - 10 koraka za pokretanje vlastitog posla 📝
Za uspostavljanje poslovanja u saradnji sa kineskim partnerima treba razmisliti 10 jednostavni koraci (etape) za uspješno pokretanje poslovanja na preprodaji robe iz Kine.
Faza 1. Analiza liste poslovnih modela saradnje
Većina ruskih preduzetnika koji sarađuju sa kineskim kompanijama koriste niz vremenski testiranih modela interakcije sa partnerima:
- Veleprodaja proizvoda;
- Prodaja proizvoda putem internet trgovine;
- Dropshipping;
- Vlastita implementacija preko maloprodajnog mjesta;
- Zajedničke kupovine robe iz Kine.
1. Veleprodaja proizvoda (offline)
Uspostavljanjem saradnje sa kineskim partnerima, preduzetnik ima mogućnost da robu prodaje na veliko sa značajnom profitabilnošću. Kinesko tržište nudi veliku listu raznih proizvoda, a poduzetniku neće biti teško odabrati proizvod koji je tražen.
Algoritam rada uključuje niz radnji:
- Izbor optimalnog dobavljača na veliko;
- Traženje trgovaca i registracija saradnje sa njima;
- Klijent određuje asortiman koji mu je potreban, plaća akontaciju, a preduzetnik, kupujući proizvode, osigurava isporuku.
Biznismen koji je uspostavio snabdevanje iz Kine ne bi trebalo da ima velikih poteškoća u pronalaženju partnera u Rusiji.
Jedino što bi bilo preporučljivo koristiti dodatne mogućnosti komunikacije putem World Wide Weba: društvenim medijima, oglasne table, kao i iskoristiti vrlo efikasan način promocije proizvoda - kontekstualno oglašavanje.
Pitanje 2. Šta prodati u online prodavnici i koji proizvodi iz Kine mogu pružiti maksimalan profit u bliskoj budućnosti?
Mnogi poduzetnici početnici pitaju se kada stvaraju posao s Kinom - šta prodati i kome prodati svoju robu?
U dogledno vrijeme nema zemalja koje mogu konkurirati Kini po asortimanu proizvoda, kao i po cijeni.
Proizvodna baza zemlje je konstantno raste i razvija se, stalne subvencije pomažu kineskim poduzetnicima da poboljšaju kvalitet svojih proizvoda i optimiziraju troškove.
Istovremeno, značajan nivo konkurencije osigurava prilično nizak nivo cijena.
Pregled robe prodate iz Kine
Dakle, koja od kineskih roba može preduzetniku pružiti visok nivo prihoda?
1. Cipele i odjeća
Proizvodi iz ove kategorije trenutno su relevantni i uvijek će biti traženi. U Rusiji, kao i u većini zemalja svijeta, za značajan dio stanovništva glavni faktor pri kupovini je cijena, a zatim sve ostalo.
Cijena obuće i odjeće iz "Nebeskog kraljevstva" niža je od konkurenata sa stalnim poboljšanjem kvalitete i velikim asortimanom ponude.
Još jedan faktor popularnosti kineske odjeće i obuće je krivotvorenje poznatih marki. Istovremeno, kvalitet robe (kao i cijena) može značajno varirati.
Mnogi ruski potrošači žele da se afirmišu kupovinom " branded»stvar za relativno male pare.
2. Kućanski aparati i elektronika
Rusi nemaju puno povjerenja u kinesku tehnologiju, ali opet, faktor cijene utiče i postoji značajna potražnja za ovom kategorijom robe među stanovništvom. Nabavna cijena od partnera je vrlo niska i poduzetnik ima priliku dobro zaraditi
3. Parfemi
U Kini nikada nije bilo poznatih parfimera, ali ova zemlja je veoma dobra u kopiranju mirisa, dovodeći ih do maksimalne sličnosti sa originalom. Istovremeno, sličan brendirani proizvod košta 10-20 puta skuplji.
Stopa odgovora preduzetnika u Kini je veoma brza: na tržištu se pojavljuje novi brendirani miris, a azijski majstori već u punom zamahu stvaraju analog.
4. Pribor
Satovi, ženske i muške torbe, novčanici, telefonski pribor su veoma popularni i prodavani artikli. Lažne u ovoj kategoriji robe teško je razlikovati od originala. Zamjene za poznate brendove uvijek su u velikoj potražnji među stanovništvom i njihova ponuda je vrlo isplativa.
5. Suveniri
Većina suvenira u svijetu je kineskog porijekla. Turisti i putnici uvijek kupuju ove proizvode.
Proizvodi su napravljeni od staklo, keramika, plastika, što mu omogućava da dugo zadrži svoja potrošačka svojstva, skladišti u skladištima (u garaži) i postepeno prodaje.
6. Sve za automobile
Ukupan broj vozila u Rusiji raste iz godine u godinu, a rastu i troškovi održavanja automobila: tehnički pregled, troškovi popravke, osiguranje, gorivo. A objektivna želja vozača da uštede na srodnim proizvodima je razumljiva.
Prodaja rezervni dijelovi, četke, poklopci i auto video i audio oprema omogućiće preduzetniku da zadovolji potražnju i obezbedi sebi značajan nivo prihoda.
8. Zaključak + povezani video 🎥
Poslovanje u saradnji sa proizvođačima i dobavljačem iz Kine, uz racionalnu organizaciju rada, veoma je isplativo, posebno zahvaljujući posrednicima sa niskim provizijama, naručivanje robe iz Kine postaje mnogo lakše i praktičnije. Razlika u cijeni robe u ovom slučaju između "Nebeskog carstva" i Rusije može biti 500 % i više.
Odabirom prave niše i radom sa pouzdanim dobavljačima, preduzetnik ima priliku da izgradi stabilan profitabilan posao.
Mnogi mladi i uspješni poduzetnici već su pokrenuli svoje startap projekte, gdje određeni dio poslovanja zauzima roba iz Kine. pisali smo u jednom od naših prethodnih brojeva.
Dragi čitatelji poslovnog časopisa RichPro.ru, bit ćemo vam zahvalni ako podijelite svoje iskustvo i komentare na temu objavljivanja u komentarima ispod. Želimo Vam puno sreće i uspjeha u poslovanju sa Kinom!
Posao baziran na preprodaji je možda jedan od najjednostavnijih. Čini se da ovdje nema ništa komplikovano - jeftino sam ga kupio, skupo prodao, ostvario profit i sve je urađeno po razrađenom ciklusu. Ali za samu činjenicu postojanja ovog posla, poduzetnik mora znati gdje kupiti stvari na veliko.
Najjeftiniji način je odlazak na lokalnu pijacu odjeće (ili u administrativni centar), gdje se obično obavlja i trgovina na veliko. Ali ova metoda je, u pravilu, i najmanje isplativa.
U potrazi za većom zaradom, većina preduzetnika u Rusiji koristi 3 načina masovne kupovine.
Prvi put. Pun misterija, iznenađenja, mogućih problema, ali najveći profit na kraju je putovanje u zemlju - proizvođača za seriju robe. Nema preplaćivanja posrednicima, što u konačnici garantuje visoku zaradu koja grije dušu nakon prodaje robe, jer su prije mnogo godina tjerali biznismene na putovanja. Glavna poteškoća je pronaći najbolju cijenu i pregovarati o uvozu kupljene serije stvari u zemlju (tereta). Najpopularnije turističke destinacije su Kina i Turska. Ali za najudobniju provedbu ovog plana, potrebno je unaprijed izvršiti temeljitu pripremu. Sada je internet prepun foruma na kojima poduzetnici dijele svoja iskustva, predlažu adrese i daju kontakte kompanija koje mogu uvesti teret u Rusiju i cariniti ga. Preduzetnici sve više odbijaju ilegalni uvoz, radije rade sve po zakonu i imaju pri ruci svu potrebnu dokumentaciju za robu. Bolje je platiti sve unaprijed, nego se kasnije grizati za laktove kada vam oduzmu cijela serija.
Drugi način. Kupovina stvari na veletržnicama Moskve. Zatvaranjem tržišta Cherkizovsky, mnogi su u početku bili zbunjeni, ali trgovački život ide uobičajeno. Sada možete kupiti stvari na veliko na pijaci Lyublino (ovdje su se, inače, preselili trgovci sa zatvorene pijace Cherkizovsky), Luzhniki, Sadovod. Međunarodni veleprodajni centar popularan je među poslovnim ljudima, barem ima solidnu geografiju kupaca. Ovdje možete kupiti proizvode iz zemalja jugoistočne Azije (Kina, Indija itd.) i Bliskog istoka (Turska, Sirija itd.).
Put tri. Kupovina stvari na veliko od posrednika. Kontakte takvih kompanija možete lako pronaći sami, jednostavnim navođenjem zemlje od interesa u pretraživaču - proizvođača. Bez sumnje, ova opcija će zahtijevati dodatne troškove, jer će posrednik uzeti njegov postotak. Ali s druge strane, uštedjet ćete se glavobolje oko uvoza odjeće u zemlju i problema sa dokumentima za robu. I oni će vam pomoći pri odabiru serije prema vašim vlastitim akumuliranim statistikama prethodnih narudžbi, ako još uvijek ne znate što biste željeli.
Na slobodnom tržištu postoji mnogo načina da zaradite novac bez previše truda. Kupujte jeftino i prodajte skupo, a razliku stavite u džep - šta može biti lakše? Koju robu kupiti za profitabilnu preprodaju, gdje je kupiti i preprodati, kako ne ostati u minusu - razgovarat ćemo u ovom članku.
- Šta trebate znati za ovaj posao
- Gdje mogu preprodati robu
- Gdje kupiti robu za preprodaju
- Kako preprodati usluge
- Kako zaraditi na preprodaji robe: korisni savjeti
Šta trebate znati za ovaj posao
Istorija preprodaje počinje od trenutka kada su ljudi naučili da trguju. Ako u zoru vekova usluge posrednika nisu bile veoma tražene, onda je razvojem civilizacije lanac međukarika između proizvođača i krajnjeg potrošača postajao sve duži. Moderna osoba kupuje mnogo robe iz cijelog svijeta - većina je prešla dug put i značajno povećala cijenu u procesu preprodaje.
Prije pokretanja ovog malog biznisa, mnogi se pitaju koji proizvodi se mogu isplativo preprodati da bi se zaradilo mnogo?
Imajte na umu da je preprodaja delikatna stvar: da ne biste bili u minusu, morate jasno razumjeti razliku između kupovne i prodajne cijene, kao i brzinu prodaje ove kategorije robe. Ima smisla preprodavati proizvode s visokim maržama, niskim troškovima i brzim prometom.
Da biste zaradili na preprodaji, morate razumjeti sve zamršenosti tržišta, znati o svojim konkurentima i razumjeti koja je cijena prihvatljiva. Prije nego što započnete ovaj posao, pažljivo proučite i analizirajte sve ove pokazatelje.
Gdje mogu preprodati robu
Najlakši način je preprodaja putem oglasnih ploča. Kupite određeni proizvod, a zatim preprodaju u svom gradu preko Avita ili druge besplatne oglasne table. Koliko možete zaraditi na ovome ovisi o potražnji za proizvodom, kao i o odnosu nabavne cijene i prosječne prodajne cijene ovog proizvoda u vašem gradu. Na primjer, možete kupiti jeftinu robu za djecu, navlake za telefone na Ali Expressu, a zatim ih prodati za 2-3 puta skuplje. Za neke kategorije robe, marža može biti 100-500%.
Važno je razumjeti postoji li potražnja za ovim proizvodom i koju cijenu su ljudi spremni platiti za njega. Da biste to učinili, dovoljno je testirati potražnju oglašavanjem čak i prije kupovine robe. Prednosti ove metode uključuju činjenicu da ne morate registrovati preduzeće ili postati samostalni preduzetnik, plaćati poreze itd.
Težak način za napredne poslovne ljude je preprodaja na web stranici / u online trgovini. Možete sami napraviti jednostavnu web stranicu na jednoj stranici ili je naručiti od freelancera. Također možete kreirati vlastitu trgovinu ili preprodavati na postojećim velikim stranicama:
- Ebay - na ovom najvećem sajtu možete kupiti ili prodati elektroniku i još mnogo toga. Moguća je prodaja po fiksnoj cijeni i stavljanje lotova na aukciju.
- Aliexpress - sada se prodavci iz Rusije mogu registrovati na najvećem sajtu kineske robe. Istina, za to morate biti pravno lice i zaključiti ugovor sa posrednikom - kompanijom PickPoint.
Prodaja putem web stranica pogodna je za one koji žele izgraditi ozbiljan posao na preprodaji robe, a ne samo prodavati jednu po jednu stvar. Jasno je da će postojati povezani troškovi, uključujući troškove oglašavanja.
Ovo su najpopularniji načini za online prodaju proizvoda. Naravno, niko vas ne može spriječiti da se ponašate na starinski način: iznajmite mjesto u radnji ili na pijaci, ili čak šetate po stanovima nudeći svoju robu. Ali u dvadeset prvom veku, ima smisla trgovati putem interneta - to je mnogo lakše i isplativije za svakog prodavca.
Gdje kupiti robu za preprodaju
Dakle, dolazimo do najvažnijeg pitanja - gdje kupiti robu za preprodaju? Ne može se jednoznačno odgovoriti: jedno je ako želite da prodajete rasne štence, a sasvim drugo ako se odlučite za prodaju kompjutera.
Ako planirate da kupujete robu iz inostranstva, prvo morate da izaberete državu. Kina je neprikosnoveni lider u gotovo svim oblastima - tamo možete kupiti jeftinu odjeću, opremu i još milion različitih roba. Preprodaja robe iz Kine uzima maha. Ali za brendiranu odjeću ima smisla otići u Francusku ili Italiju. Ukoliko nemate mogućnost da lično letite po robu, možete naručiti online sa dostavom u željeni grad.
Ebay - na ovom najvećem sajtu možete kupiti ili prodati elektroniku i još mnogo toga. Moguća je prodaja po fiksnoj cijeni i stavljanje lotova na aukciju. Aliexpress - sada se prodavci iz Rusije mogu registrovati na najvećem sajtu kineske robe. Istina, za to morate biti pravno lice i zaključiti ugovor sa posrednikom - kompanijom PickPoint.
Nije potrebno naručiti robu od proizvođača. Ako planirate prodavati proizvod na Avitu i drugim oglasnim pločama, možda će biti dovoljno da ga naručite na AliExpress-u - pod uvjetom da ste zadovoljni cijenom koja se tamo nudi.
U rijetkim slučajevima možete kupiti i odgovarajući proizvod od prijatelja, susjeda, kolega itd.
Kako preprodati usluge
Preprodaja blogova, web stranica, članaka, videa. Suština ove metode je da tražite webmastera koji će jeftino obaviti neke poslove za vas, a vi ćete ga preprodati duplo više drugim ljudima, djelujući kao posrednik. Ali ovdje se mora uzeti u obzir da većina ljudi ne traži gotovu web stranicu / blog / članak / video, već ih naručuje "od nule" kako bi odgovarala njihovim zahtjevima. Stoga je logičnije uzeti određenu narudžbu i dati je izvođaču po nižoj cijeni nego što kupac plaća.
To je ono što video marketeri često rade – traže klijente za video, reklamiraju se, pronađu kupca i pregovaraju s njim, a sav tehnički posao daju freelanceru. Ni kupac ni krajnji izvođač u ovoj šemi se ne poznaju – oni imaju posla samo s posrednikom. Funkcije posrednika mogu se svesti na komunikaciju sa kupcem i izvođačem/izvođačima, ili on može obaviti neki dio posla (na primjer, napisati scenarij za video).
Preprodaja tuđih usluga. Drugi način je preprodaja usluga drugih ljudi; veoma je blizak prethodnom. Razlika je u tome što je ovdje lakše zaraditi, a vaš posao nije ograničen samo na pisanje testnih zadataka. Možete napraviti web stranicu i nuditi određene usluge na njoj, dobijajući svoj postotak za to.
To mogu biti usluge kompanije za otpuštanje iz vojske, kompanije za traženje domaćeg osoblja: spremačice, dadilje, baštovane i tako dalje. Druga opcija je jednostavno pokretanje kontekstualnih oglasa ili oglasa na društvenim mrežama. Mnogi ljudi, čak i profesionalci u svojoj oblasti, ne znaju i ne vole da se „prodaju“, te rado prebacuju prodaju svojih usluga na nekog drugog.
Pogledajte video life hack Andreja Merkulova na ovu temu:
Koju robu možete preprodati da biste zaradili
Ispod su sve vrste robe koje možete zaraditi na preprodaji.
- Elektronika. Najpopularniji proizvod danas su razni gadgeti: pametni telefoni, tableti, laptopi itd. Možete kupiti na veliko po jednoj cijeni i prodati u svojoj online prodavnici po nešto višoj cijeni.
- Dječije igračke. Također se mogu kupiti na veliko i prodati na gore navedenim stranicama.
- Antikviteti. Ova roba je cijenjena u svakom trenutku: kolekcionari su spremni dati milione ako je stvar vrijedna.
- Cloth. Većina ljudi kupuje odjeću preko internet trgovina, pa se ova kategorija može preprodati.
- Nazivi sajtova. Za svaki naziv domene možete zaraditi od 10 dolara naviše.
- Automobili. Možete osnovati kompaniju i zaraditi milione preprodajom polovnih automobila.
- Futrole i ostali dodaci za mobilne telefone, tablete i druge gadgete. U pravilu, u običnim trgovinama takve stvari nisu jeftine, ali na Aliexpressu ili u Kini mogu se kupiti za peni. Ovo takođe uključuje adaptere, kablove itd.
- Dekoracije. Sada mnogi ljudi prave ručno izrađeni nakit, ali ne znaju svi kako ga prodati. Ručni rad uvijek ima cijenu, tako da možete preuzeti ulogu posrednika i raditi za postotak.
- Mali kućanski aparati - na rasprodajama u online trgovinama možete pronaći vrlo jeftinu robu (pogotovo ako imate promocije i popuste), a na Avitu ili vlastitoj web stranici možete je prodati znatno skuplje.
Ovo nije potpuna lista proizvoda koje možete preprodati. Možete trgovati bilo čime, čak i štencima hrta (bukvalno i figurativno), sve dok postoji potražnja za tim, kao i za vas prihvatljiva razlika između nabavne i preprodajne cijene.
Ako se želite baviti preprodajom, važno je slijediti nekoliko važnih pravila.
- Test potražnje. Prije nego što kupite proizvod, reklamirajte se, platite jeftino oglašavanje i pogledajte koliko će ljudi biti zainteresirano za vašu ponudu.
- Izračunajte maržu. Važno je razumjeti koliko ćete zaraditi na prodaji jedne jedinice robe. Ne zaboravite uzeti u obzir dostavu i druge troškove.
- Uzmite u obzir višu silu. Roba može kasniti u tranzitu ili može doći do problema na carini - morate biti spremni da se nosite sa takvim problemima.
- Pripremite sanke za ljeto. Uvek morate biti korak ispred. Školske rančeve bolje je kupiti ne u avgustu, kada im cene naglo rastu, već u martu. Zimi ima smisla naručiti kupaće kostime, a ljeti bunde.
- Analizirajte konkurente. Nećete biti jedini prodavac na tržištu, pa je važno znati šta drugi nude i po kojoj cijeni. Zapamtite da kupac gotovo uvijek bira najjeftiniju ponudu – ako ne možete prodati jeftinije od drugih, morat ćete se potruditi da objasnite razliku u cijeni.
- Volite svoje klijente i oni će vam uzvratiti ljubav. Održavajte promocije, dajte male poklone i uvijek držite svoje obaveze.
- Reklamirajte svoj proizvod. Testirajte različite metode oglašavanja i odaberite najefikasniji.
Preprodaja roba i usluga može biti prilično isplativ posao ako mu pristupite mudro, pažljivo analizirate tržište i odaberete pravu nišu. Ako želite saznati više o najboljim načinima da zaradite novac na internetu - ovdje ste: 50 najboljih načina da zaradite novac na internetu
Kupovina putem interneta ovih dana postaje sve popularnija. To je zbog činjenice da pružaju najširi mogući izbor, te činjenice da su takvi prodajni objekti mobilni i brzo odgovaraju na potrebe korisničkog okruženja, a cijena robe u njima je za red veličine niža nego u standardnim stacionarnim prodavnicama i sa mnogim drugim faktorima.
Danas u online prodavnici možete kupiti sve: od kućanskih aparata i odjeće do hrane. Da biste razumjeli odakle takva prodajna mjesta dobijaju svoju robu, prvo morate razumjeti njihovu organizaciju.
Gdje online trgovine nabavljaju svoju robu
U zavisnosti od toga koja je trgovina otvorena na internetu, određuje se i njen distributer. Tako, na primjer, ako određeno prodajno mjesto pripada određenom brendu, na primjer, Sela, Zara, Mango, GloriaJeans, Ostin, itd. će prodavati proizvode svoje etikete. I jedva da postoji još jedan. U skladu s tim, proizvođači će djelovati kao dobavljači.
U takvim trgovinama cijena robe vjerojatno neće biti niža nego u stacionarnim mjestima. Zaista, u ovom slučaju, korporativna pravila se primjenjuju i na online trgovinu. Ova opcija kupovine je pogodna za one koji štede vrijeme.
Prodavnice kao što su Utkonos, Enter, Vikimart itd. djeluju kao posrednici. Ostvaruju kontakte sa raznim proizvođačima koji imaju svoje prodajne službe i ljude koji se bave prodajom proizvoda. Nadalje, roba se jednostavno stavlja u virtuelnu vitrinu i isporučuje korisniku na zahtjev korisnika.
Ovaj način prijema robe je obostrano koristan i za dobavljače i za distributere. proizvodi nisu ustajali, a posrednik prima svoj procenat.
Istina, u nekim slučajevima internetske trgovine mogu primiti robu kroz druge ruke, tj. preko distributera koji sam kupuje od nekog drugog posrednika. Naravno, u ovom slučaju nema potrebe govoriti o fundamentalnoj razlici u cijeni sa stacionarnim točkama.
Vlasnici web lokacija koje prodaju odjeću, male kućne aparate i pribor često kupuju u velikim veleprodajnim skladištima. Oni se mogu nalaziti u Rusiji, na primjer, Moskvi, ili u drugim zemljama (Kina je posebno popularna u takvoj situaciji).
Gdje je najbolje kupiti
Naravno, bolje je kupovati u provjerenim prodajnim mjestima. Pogotovo kada je u pitanju prilično velika i skupa roba. Ako niste sigurni da je internet prodavnica pouzdana, naručite neku sitnicu u njoj i pričekajte. Zatim procijenite rezultat: brzinu isporuke, obradu narudžbe i druge detalje.
Alternativno, možete pokušati vratiti kupljeni artikl i provjeriti proceduru povrata. Uostalom, čak i ako postoji problem s malim proizvodom, to će biti još teže s velikim proizvodom.
Također možete koristiti sistem povratnih informacija koji se nalazi na svakoj stranici. Može se koristiti za jednostavno praćenje performansi određene platforme za trgovanje.
Ako želite da budete što sigurniji u kvalitet kupljene robe, kupujte preko interneta u zvaničnom
