Pozdrav, dragi čitaoci poslovnog časopisa "site"! U ovom članku ćemo detaljno objasniti šta je franšiza i kako funkcioniše , te jednostavnim riječima objasniti suštinu franšizinga.
Mnogi se, odlučujući da pokrenu vlastiti posao, suočavaju s takvim oblikom kao franšizing (franšizni posao). Ali ambiciozni poduzetnici imaju malo znanja i nejasne ideje o ovom načinu organizacije svog poslovanja.
Iz članka postaje poznato:
- Šta je franšiza i franšizing u poslovanju – koje su njihove razlike;
- Koje vrste i vrste franšiza postoje;
- Koje su prednosti i nedostaci franšiznog poslovanja;
- Koji su primjeri vrlo uspješnih i profitabilnih franšiza.
Informacije iz ovog članka bit će korisne kako za one ljude koji tek razmišljaju o pokretanju vlastitog posla, tako i za one koji žele proširiti svoje poslovanje.
Dakle, počnimo!
Franšizing i franšizing: šta je to, koja je razlika, koje su prednosti i nedostaci otvaranja franšiznog poslovanja - o svemu tome ćemo govoriti u ovom broju jednostavnim i razumljivim riječima
Reč "franšiza" dolazi iz francuskog jezika franšiza, što znači "usluga" I "privilegija".
Franšiza ( sa engleskog. Franšiza je vrsta ugovora prema kojem jedna strana prenosi, a druga stiče prava na poslovni model, korištenje tehnologije i žigove.
Ovaj termin takođe ima sinonim - komercijalna koncesija , međutim, koristi se rjeđe.
1.1. Što je franšiza jednostavnim riječima - opis pojma + princip rada na stvarnom primjeru
Ako preformulišemo ovu definiciju na način da bude još razumljivija, onda franšiza je kupovina prava otvoriti posao pod brendom poznatog brenda. Pritom koriste ne samo zaštitni znak, već i tehnologije – i proizvodnju i prodaju, kao i koncept poslovanja.
Tako se kupuje zapravo gotov posao čija je isplativost i isplativost već testirani u praksi.
Davalac franšize i korisnik franšize - ko je to?
Strana koja kupuje pravo na prodaju robe i usluga pod određenim brendom se zove primaoci franšize. Strana koja prodaje takvo pravo se zove davalac franšize.
Kako to funkcionira u praksi?
Na primjer, neko bi Andrei želio da počne raditi za sebe i baviti se poslom. Za ovo i on.
Nakon što prikupi nešto novca, Andrey odlučuje kupiti franšizu restorana brze hrane. Tako je stekao status primaoca franšize.
Organizujući takav restoran u svom gradu, Andrej je ubrzo počeo da prima prihode koje nije imao dok je radio za druge preduzetnike.
Sada može otvoriti cijeli lanac takvih restorana brze hrane u svom gradu.
1.2. Povezani pojmovi vezani za franšizing
Da biste bolje razumjeli ovu problematiku, morate znati druge pojmove koji su direktno povezani sa franšizingom i franšizingom.
Uprkos činjenici da su se u našoj zemlji prvi ugovori o franšizi počeli sklapati relativno nedavno, u svijetu je ovaj rasprostranjena praksa - i postoji opšteprihvaćena terminologija koja čini takve ugovore i odnose između primaoci franšize I davalac franšizešto jasnije i transparentnije.
Prije svega, pošto se pod franšizom podrazumijeva prijenos licence, morate znati šta je to.
U ovom slučaju licenca je prijenos prava koje posjeduje davalac franšize (know-how, tehnologija, softver, itd.).
Istovremeno, know-how je svaka informacija (o proizvodnji, prodaji proizvoda, organizaciji poslovanja itd.) koja ima komercijalnu vrijednost, jer je poznata samo njihovim vlasnicima.
Odnosno ispod know-how odnosi se na tajne poslovanja ili proizvodnje na kojima se gradi ovaj ili onaj posao.
Dokumenti kojima se prenosi i kupuje pravo korištenja određenog žiga mogu se različito nazivati, a imaju isto značenje:
- ugovor o franšizi;
- ugovor o licenci;
- ugovor o komercijalnoj koncesiji.
Kada se takvo pravo kupi, kupac (ili primalac franšize) stvara ono što je poznato kao paušalna naknada je plaćanje za kupovinu franšize . Ako govorimo o robnoj franšizingu, onda umjesto plaćanja naknade, ugovor može predvidjeti kupovinu određenog inventara.
Često se ugovor zaključuje na način da se periodično mora obnavljati. Zatim se plaća paušalna naknada svaki put kada se ugovor obnovi.
Osim paušalne naknade, korisnik franšize mora platiti royalty .
Šta je tantijema u franšizi - opis pojma
Ispod royalty razumjeti ona plaćanja koja su periodična i plativa tokom trajanja ugovora o franšizi. To mogu biti fiksni iznosi ili određeni procenat profita preduzeća.
U robnom franšizingu, periodične kupovine robe djeluju kao autorski honorari.
Kada je ugovor potpisan, primatelj franšize prima franšizni paket . Može biti kao u štampano obliku, kao i u elektronski. Takav paket uključuje svu dokumentaciju i materijale sa kojima korisnik franšize može lako i brzo započeti posao.
Franšizni paket mora sadržavati:
- franšizna politika;
- Vodič za poslovno upravljanje;
- standardni pasoš korporativnog identiteta;
- sva potrebna pravna dokumenta.
Mogu se priložiti i priručnici neophodni za ispravan rad osoblja, softver itd.
Davalac franšize nije ništa manje zainteresovan od primaoca franšize da komplet dokumenata bude što potpuniji – uostalom, reputacija i popularnost celokupnog poslovanja zavisi od pravilne organizacije poslovanja pod njegovim zaštitnim znakom.
Franšizeri koji cijene svoju poslovnu reputaciju vrlo odgovorno pristupaju formiranju franšiznog paketa.
Uzeti u obzir!
Osoba koja želi postati korisnik franšize i traži najzanimljiviju ponudu može se upoznati sa kompanijama koje nude sklapanje ugovora o franšizi na relevantnim resursima sa kompletan katalog franšiza .
Uvijek možete pronaći informacije kako o samim kompanijama tako io troškovima sklapanja ugovora, paušalnim i periodičnim doprinosima, visini ulaganja potrebnih za početak, kao i kontakte na kojima možete kontaktirati predstavnike kompanije kako biste razgovarali o detaljima transakcija.
Poslovni čovjek početnik može jednostavno kupiti franšizu i otvoriti posao na njoj, ili master franšize, prema kojem će postati jedini vlasnik prava na obavljanje odabranog posla na određenoj teritoriji (na primjer, u gradu, regiji, okrugu itd.).
"Franšiza" i "franšizing" - koja je razlika između ovih pojmova?
2. Je li franšizing i franšizing ista stvar ili ne?
Vrlo često ljudi koji nemaju ekonomsko obrazovanje brkaju pojmove "franšiza" I "franšizing". Ali sposobnost razlikovanja između ova dva koncepta je neophodna – posebno za one koji žele sklopiti ugovor o franšizi.
Pod terminom "franšiza" znači samo sticanje prava na prodaju robe ili usluga pod određenim imenom.
Često se riječ "franšiza" zamjenjuje sa "franšizni paket". Iako se, zapravo, prvo potpisuje ugovor o franšizi, nakon čega slijedi prijem franšiznog paketa kompanije. Sastav franšiznog paketa je striktno preciziran u ugovoru i o njemu se može razgovarati prilikom potpisivanja.
Franšizing: šta je to - pregled koncepta jednostavnim riječima
Franšizing je proces stvaranja, izgradnje i vođenja poslovanja pod uslovima ugovora o franšizi.
Dakle, franšiza djeluje kao subjekt odnosa između davaoca franšize i primaoca franšize, a franšizing podrazumijeva poslovanje pod uslovima davaoca franšize.
Koje su franšize - 7 glavnih vrsta i tipova
3. Vrste i vrste franšiza - 7 glavnih varijanti
Budući da se poslovanje po ugovoru o franšizi koristi dosta dugo, razvilo se nekoliko različitih vrsta franšiza. Mogu se razlikovati po stepenu uključenosti davaoca franšize u upravljanje poslovanjem, u obliku plaćanja za ugovor o franšizi, u mjestu proizvodnje proizvoda koje primatelj franšize prodaje itd.
Dakle, svako ko želi da radi po ugovoru o franšizi može izabrati za sebe najprikladniju opciju.
Tip 1. Klasična ili standardna franšiza
Ovo je najčešće korištena franšiza na svijetu. U pravilu, takav sporazum podrazumijeva plaćanje paušalne naknade, kao i prisustvo periodičnih odbitaka u korist davaoca franšize.
Istovremeno, davalac franšize ima pravo kontrolirati proces poslovanja korisnika franšize i vršiti vlastita prilagođavanja. Također može provjeriti usklađenost poslovanja koje je osnovao korisnik franšize prema ugovoru o licenci sa zahtjevima, pravilima i kodeksima žiga.
Tip 2. Besplatna franšiza
Na teritoriji Ruske Federacije upravo je ovaj oblik komercijalne koncesije dobio najveću primjenu.
Karakteristična karakteristika besplatne franšize- Ovo je niska stopa tantijema i veća sloboda djelovanja za primaoca franšize.
Dakle, poduzetnik praktički nije pod kontrolom davatelja franšize i ima priliku voditi vlastiti posao i samostalno ga razvijati.
Tip 3. Franšize koje zamjenjuju uvoz
Posljednjih godina, zbog uvođenja ekonomskih sankcija u odnosu na Rusiju, postaje sve popularnija kupovina uvozno zamjenskih franšiza . Potražnja za njima objašnjava se vrlo jednostavno - potrošači u našoj zemlji su navikli na robu i proizvode evropske proizvodnje, koji su visokog kvaliteta.
Pošto je uvoz u našu državu i prodaja neke od ovih roba i proizvoda sada zabranjen, ruski preduzetnici nastoje da uđu na ovo tržište i potrošačima ponude sličnu robu, ali proizvedenu u Ruskoj Federaciji.
Tako se pri kupovini franšize stiče tehnologija za proizvodnju određenih roba i usluga, a odvija se i sama proizvodnja na teritoriji naše zemlje. Ovo je vrlo isplativo i omogućava ne samo da našim građanima obezbijedimo stvari i proizvode koji su im potrebni, već i da od toga dobiju dobar profit.
Tip 4. Srebrna franšiza (poslovanje ključ u ruke)
U ovom slučaju govorimo o stvarnoj kupovini spreman posao, u čije kreiranje i promociju nije potrebno ulagati vrijeme i novac. Vlasnik određene robne marke samostalno otvara podružnicu svoje kompanije u određenom gradu, a zatim prodaje ovaj posao primaocu franšize. Po pravilu, u ovom slučaju postoje mjesečne uplate - postotak profita podružnice .
Ovo je vrlo zgodan način za pokretanje vlastitog posla za one koji nemaju puno poduzetničkog iskustva. Prije svega, budući da ne postoji mogućnost greške u fazi otvaranja preduzeća, a isključena je i mogućnost da stvoreni biznis ne zadovoljava standarde žiga.
Kada kupite srebrnu franšizu, možete odmah početi raditi i zarađivati.
Tip 5. Poslovni prostor za iznajmljivanje
Neki davaoci franšize preferiraju iznajmiti posao. U ovom slučaju, korist primaoca franšize je to što on ne mora sam da stvara i gradi posao, a korist davaoca franšize je mogućnost da prima mjesečni prihod bez trošenja vremena na vođenje poslovanja. Inače, o tome smo već pisali u jednoj od naših publikacija.
Istovremeno, ugovorom o franšizi je propisano koliki procenat prihoda prima davalac franšize, a koji procenat primaoca franšize. Ovo je obostrano korisna saradnja i opcija pogodna za ambiciozne preduzetnike.
Tip 6. Zlatna franšiza (master franšiza)
Oni ljudi koji već imaju iskustva u vođenju biznisa i koji žele da rade "veliko" mogu kupiti tzv "master franšiza" .
Sklapanjem takvog ugovora primalac franšize prima monopolska prava za poslovanje u određenoj regiji ili gradu.
Naravno, cijena takve licence je vrlo visoka, ali u budućnosti će se ovi troškovi definitivno isplatiti - na kraju krajeva, poduzetnik će moći otvoriti mrežu kompanija u ovoj regiji i ostati jedini zastupnik robne marke u teritoriju naznačenu u ugovoru.
Tip 7. Korporativna franšiza
Ovaj ugovor o komercijalnoj koncesiji idealan je za neiskusne poslovne ljude. Pretpostavlja se da će vlasnik brenda kontrolirati razvoj poslovanja i moći ga voditi pod svojim uvjetima.
Mogućnosti za bilo kakve promjene za primatelja franšize su male. Međutim, početniku će biti lakše naučiti kako poslovati pod vodstvom iskusnog tima profesionalaca.
Prilikom odabira vrste franšize potrebno je procijeniti svoje finansijske mogućnosti, ambicije i iskustvo u poslovanju. U svakom slučaju, sa takvom raznolikošću vrsta franšiza uvijek postoji izlaz - čak i za one sa malim početnim kapitalom i iskustvom.
Poslovanje franšize - glavne prednosti i mane
4. Prednosti i nedostaci franšiznog poslovanja
Ljudi koji bi htjeli postati poduzetnici kupovinom franšize često sebi postavljaju ista pitanja:
- koliko je isplativo?
- Ima li smisla ulagati novac, trud i vrijeme u franšizing?
- Koje su prednosti i mane ovakvog posla?
Da biste odgovorili na ova pitanja, morate razmisliti pluses I kontra pokretanje franšiznog poslovanja.
Profesionalci (+ ) započinjanje poslovanja sa franšizom
Postoji pet glavnih prednosti franšizinga za kupca franšize.
Plus 1. Minimalni rizik pri poslovanju
Kada preduzetnik odluči da pokrene biznis, uvijek postoji šansa za neuspjeh- atraktivnost proizvoda ili usluge za potrošače može biti pogrešno procijenjena itd. Međutim, u slučaju franšiza, to je praktično nemoguće- na kraju krajeva, početnik biznismen prima kompletna uputstva za uspješan poslovni razvoj.
Kao rezultat toga, ako se sve radi prema uputama, zarada neće dugo čekati. Put kojim primatelj franšize mora proći već je prošao vlasnik žiga - i garantovano će donijeti prihod.
Plus 2. Prepoznatljivost brenda
Mnogo novca ako se stvori kompanija "od nule" , ide na njegovu promociju i oglašavanje brenda. Kada je riječ o franšizi, takvi troškovi neće biti potrebni - uostalom, zaštitni znak je već dobro poznat potencijalnim potrošačima proizvoda ili usluge.
U ovom slučaju, kompanija već ima pozitivnu reputaciju, tako da korisnik franšize može koristiti imidž koji je već stekao povjerenje ljudi i poznat na tržištu.
Plus 3. Brza zarada
S obzirom da nema potrebe za reklamiranjem i vremenom za promociju kompanije, prvi profit će se ostvariti vrlo brzo nakon otvaranja preduzeća po ugovoru o franšizi. I nije samo prelijepe riječi, A dokazana činjenica.
Dakle, kada je McDonalds otvoren u Moskvi, prvog dana svog rada nekoliko hiljada ljudi čekati u redu za ovo mjesto prije njegova otkrića.
Stoga, nema potrebe da brinete o tome kako ćete prvi put živjeti dok je posao u fazi razvoja - prvi prihod će se dobiti vrlo brzo. U posebnom članku pisali smo i koji su načini dodatne zarade mogući u slobodno vrijeme od glavnog posla.
Plus 4. Minimalna potrošnja na reklamne kampanje
Lavovski dio troškova prilikom otvaranja bilo koje kompanije pada na oglašavanje. Osim toga, nije tako lako pronaći zaista dobre stručnjake koji mogu privući maksimalan broj potrošača u kompaniju. Štaviše, uspjeh je u velikoj mjeri određen mjerom u kojoj je u stanju zadržati svoje kupce.
Ugovor o franšizi omogućava vam da izbjegnete sve ove troškove i glavobolje za biznismena. Davaoci franšize svojim primaocima franšize dostavljaju kompletan paket dokumenata za pokretanje i vođenje biznisa, a ovaj paket uključuje kompletne preporuke za vođenje uspješnih reklamnih kampanja i svih vrsta događaja.
Plus 5. Mogućnost dobijanja podrške i obuke
Obično, kada započne sopstveni posao, osoba se nađe sama sa ovom situacijom. Nema od koga da traži pomoć ili savjet. Kod sklapanja ugovora o komercijalnoj koncesiji sve je drugačije - ne samo on sam zainteresiran za uspjeh primaoca franšize, već i vlasnik trgovačke mreže. Zbog toga će korisnik franšize dobiti maksimalnu podršku i po potrebi kompletnu obuku. Kao rezultat toga, moći će uspješno voditi svoj posao i ostvariti željeni prihod.
Osim toga, većina davalaca franšize nudi stalni nadzor i pomoć kvalifikovanih advokata u situacijama kada je takva pomoć potrebna.
Tako će se uz punu podršku davaoca franšize posao vrlo brzo razvijati, a primatelj franšize ostvarivati profit. Ali postoje i nedostaci pokretanja franšiznog poslovanja.
Nedostaci (−) franšiznog poslovanja
Postoji i pet glavnih.
minus 1. Nedostatak sposobnosti "samo-manevara".
U pravilu, sve radnje preduzetnika početnika strogo su regulirane, a on se mora pridržavati pravila i kodeksa koje mu je dao franšizor.
Biznismen nema priliku da pokaže svoju kreativnost u vođenju svog posla - mora sve da uskladi sa vlasnikom žiga.
Minus 2. Potreba za periodičnim plaćanjima ili kupovinom robe i opreme
Ako poduzetnik ne radi po ugovoru o franšizi, onda može sav prihod prisvojiti za sebe i trošiti ga kako želi. I primalac franšize mora vršiti periodična plaćanja(obično jednom mjesečno) i, u nekim slučajevima, kupuju robu ili opremu od vlasnika brenda. Ovo - dodatni troškovi , koji će se morati odbijati od prihoda tokom trajanja ugovora o franšizi.
Minus 3. Visoka cijena za franšize
Unatoč činjenici da je pokretanje vlastitog posla pod ugovorom o franšizi mnogo lakše nego bez njega, franšize koštaju mnogo. Ovo posebno vrijedi za poznate i promovirane brendove i master franšize.
Minus 4. Kontrola od strane vlasnika brenda
Neće se svakom preduzetniku dopasti da neko kontroliše svaki njegov korak. I nemoguće je izbjeći ovu kontrolu prilikom kupovine franšize. Davalac franšize će nadgledati sve poslovne procese kako bi se uverio da korisnik franšize čini sve što je moguće da izvuče maksimalnu dobit iz poslovanja.
Minus 5. Nemogućnost primjene kreativnog pristupa
Primatelj franšize nema pravo samostalno birati smjer razvoja svog poslovanja ili pokazivati kreativnost u razvoju marketinških i drugih programa. Mora striktno pratiti razvojni program koji je predložio davalac franšize.
Dakle, franšizing, kao i svaki drugi oblik poslovanja, nema samo prednosti.
U tabeli ispod su navedeni glavni kriterijumi (parametri) za poređenje otvaranja franšiznog i tradicionalnog poslovanja:
| № | Opcije poređenja | posao kao i obično | franšizno poslovanje |
| 1 | Vremenski okvir razvoja poslovanja | Mjeseci i godine (-) | Nekoliko sedmica (+) |
| 2 | Rizici | visoka (-) | nisko (+) |
| 3 | Početna investicija | Veliko (-) | Po dogovoru (±) |
| 4 | Podrška i pomoć | Odsutan (-) | Dostupan (+) |
| 5 | Troškovi oglašavanja | visoka (-) | nisko (+) |
| 6 | Sloboda poslovanja | visoka (+) | nisko (-) |
Tabela pokazuje da su glavne razlike između franšiznog poslovanja i „običnog“ tradicionalnog, vrijeme promocije poslovanja, troškovi oglašavanja, rizici, početno ulaganje sredstava i sloboda poslovanja.
Popularne franšize za mala i srednja preduzeća
5. TOP 5 franšiza za one koji žele da postanu primaoci franšize
Prije nego što se odlučite za sklapanje ugovora o franšizi, morate pogledati stvarne primjere takvog posla. Vrijedi obratiti pažnju na uključene kompanije u TOP-5 najpopularniji brendovi koji nude sklapanje takvog ugovora.
1 mjesto."McDonalds"
Ova kompanija poznata je, bez pretjerivanja, u cijelom svijetu. Vlasnici ove kompanije došli su na ideju o franšizingu, odlučivši da nadmaše konkurenciju i prošire svoj ugostiteljski lanac van Amerike.
Međutim, kada razmišljate o kupovini franšize od ove kompanije, morate se pripremiti za značajnu investiciju u početnoj fazi. Da biste započeli ovaj posao, ne morate samo kupiti franšizu za 45 000 dolara, ali i da imaju početni kapital od najmanje 950 000 dolara. Ne može si to priuštiti svaki biznismen početnik.
Najčešće franšize kupuju bogati biznismeni kao investiciju.
2. mjesto. Popularni lanac supermarketa "Perekrestok"
Ovi supermarketi prodaju proizvode za one koji preferiraju visok kvalitet, svježinu proizvoda i dobru uslugu. Ali da bi ova franšiza kupcu donosila stabilan dobar prihod, supermarket mora biti smješten u prometnom i gusto naseljenom dijelu grada, imati parking i pogodne pristupne puteve.
Osim toga, davalac franšize postavlja visoke zahtjeve na površinu prostora u kojem će se supermarket nalaziti, na interne komunikacije, rasvjetu, pa čak i na dekoraciju izloga.
3. mjesto. Subway Restaurant
Ovo je idealna opcija za preduzetnike početnike, jer je trošak početne naknade za ugovor o franšizi 7 500
dolara. Osim toga, davalac franšize rado svojim partnerima pruža razne bonuse i pogodnosti, smanjuje paušalnu naknadu i pruža sveobuhvatnu podršku u rješavanju pravnih i marketinških pitanja.
Upravo iz tih razloga mreža ovih restorana u Rusiji stalno raste. Trenutno radi otprilike 700 takvih restorana u različitim regionima zemlje.
4. mjesto. "kafa za polazak"
Coffee to go kafeterije zasluženo zauzimaju četvrto mjesto na rang listi. Budući da je cijena franšize samo od 100 do 400 hiljada rubalja. Mnogi ljudi koji žele da otvore sopstveni biznis na osnovu ugovora o franšizi odlučuju se za ovaj brend.
Osim toga, ovo je veoma popularna destinacija, jer je sve više ljubitelja kvalitetne i ukusne kafe, kao i onih koji veći dio dana provode u bijegu i ne mogu svratiti u kafić da popiju kafu.
5. mjesto. "Narandžasti slon"
Na petom mjestu TOP-5 je franšiza lanca trgovina robom za dječju umjetnost "Orange Elephant". Dinamika razvoja ovih trgovina je impresivna, osim toga, ova mreža još uvijek nije maksimalno promovirana i nije prisutna u svim gradovima. A to znači da primaoci franšize imaju veće šanse za uspjeh uz relativno malo konkurencije.
Istovremeno, mreža ne samo da prodaje, već i proizvodi proizvode za dječju kreativnost predstavljenu u svojim trgovinama. Danas mreža ima franšize u Americi, Turskoj, Izraelu, Islandu i mnogim drugim zemljama.
Dakle, svaki trgovac početnik može odabrati franšizu koja mu odgovara - kako u pogledu specifičnosti djelatnosti, tako iu smislu troškova i zahtjeva za početnim kapitalom.
6. FAQ - često postavljana pitanja o franšizama
Postoje pitanja koja najčešće postavljaju oni koji žele sklopiti ugovor o franšizi.
Pitanje 1. Kako odabrati pravu franšizu?
Prije svega, morate odlučiti o iznosu koji je poduzetnik spreman uložiti u svoj posao u početnoj fazi. Danas možete pronaći kako jeftine franšize tako i one koje zahtijevaju vrlo velika finansijska ulaganja.
Nema potrebe da precenjujete svoje mogućnosti, jer od toga u velikoj meri zavisi uspeh poslovanja.
Nakon što ste odabrali nekoliko davalaca franšize u pravoj cjenovnoj kategoriji, morate proučiti sve ove marke i sami odgovoriti na sljedeća pitanja:
- šta oni rade (koja se dobra ili usluge nude);
- kakva je politika ovih kompanija;
- kakvu reklamu rade.
Na osnovu toga, morate se fokusirati na jednu kompaniju - najprikladniju za njene specifičnosti. Ovo je veoma važno, jer biznismen treba da se rado bavi svojim „detetom“. Nema smisla pretvarati se u posao svog života ono za šta nemate dušu.
Zatim morate kontaktirati predstavnike kompanije i razgovarati o svim vašim pitanjima u vezi sa sklapanjem ugovora. Ako vam sve odgovara, posao je urađen i franšiza je izabrana.
Pitanje 2. Da li se isplati otvarati franšizni posao ako nema iskustva?
Jedan od glavnih beneficije franšizing je u tome što vam omogućava otvaranje sopstvenog posla, čak i za one koji ranije nisu imali nikakve veze sa tim poslom.
Sa sigurnošću se može reći da su u slučaju franšize rizici za preduzetnika minimalni. To je zbog činjenice da, nakon zaključenja ugovora o komercijalnoj koncesiji, vlasnik žiga (davatelj franšize) daje trgovcu početniku poslovni plan i detaljna uputstva za kreiranje i promociju poslovanja. Usput, možete u nekom od naših prethodnih materijala.
Dakle, korisnik franšize ne samo da dobija zagarantovani prihod u bliskoj budućnosti, već i neprocenjivo poslovno iskustvo.
Pitanje 3. Koliko košta franšiza i od čega zavisi njen trošak?
Troškovi sklapanja ugovora o franšizi mogu biti različiti.
Cijena zavisi od nekoliko faktora:
- promocija brenda;
- vrsta franšize Na primjer, master franšiza će uvijek koštati mnogo više od standardne franšize - ali će također donijeti velike prihode);
- ambicije vlasnika brenda.
Osim toga, morate uzeti u obzir paušalne i periodične uplate u korist davaoca franšize - oni se također mogu pripisati na troškove franšize.
Postoje franšize Na primjer, "Orange Elephant"), koji stoje relativno jeftino, ne zahtijevaju vrlo velika materijalna ulaganja u početnoj fazi, ali prilično profitabilna za vlastiti posao.
A ima i drugih, kao što je, na primjer, franšiza KFC restorana brze hrane, gdje je početna uplata od 47 hiljada dolara, i ulaganja od 700 hiljada dolara.
Franšiza KFC restorana
Pitanje 4. Postoji li franšiza bez ulaganja?
Poslovanje po sistemu ključ u ruke bez ulaganja- Ovo je verovatno san svaki početnik preduzetnik. Ali da li je moguće ostvariti ovaj san?
Zaista, postoje kompanije koje nude sklapanje ugovora o franšizi bez prve - paušalne - uplate. Međutim, to ne znači da posao ne mora ulagati novac. Primaoci franšize će morati da ulažu sopstvena sredstva u izgradnju ili iznajmljivanje prostora, naručivanje reklamnih kampanja i isplatu plata zaposlenima. Stoga je nerealno potpuno izbjeći troškove u početnoj fazi.
Osim toga, bilo koji davatelj franšize će zahtijevati tantijeme, koje obično postoje 10 % prihoda od franšize.
Stoga, u svakom slučaju, ne smijete zaboraviti na potrebne troškove. Ali u slučaju franšize, posao će se zaista isplatiti mnogo brže od običnog.
Pitanje 5. Koji franšizni posao se može otvoriti u 2019. uz minimalna ulaganja?
Prilikom odlučivanja o otvaranju vlastitog posla na osnovu ugovora o franšizi 2019. godine, morate imati na umu pet najpopularnijih destinacija , za koje postoji veća vjerovatnoća da će donijeti brzi prihod:
- Internet sfera;
- uslužni sektor i pružanje usluga;
- ugostiteljstvo;
- trgovina;
- proizvodnja.
Postoje franšize koje obećavaju i obećavaju brzu zaradu svojim primateljima:
- Multiwindows- firma koja se bavi prodajom prozora od različitih materijala; početna uplata - od 100 hiljada rubalja.
- TicketCom- kompanija koja reklamira čekove koji se izdaju kupcima prilikom plaćanja kupovine u prodavnicama; početna uplata - od 150 hiljada rubalja.
- linguitania- mreža centara za učenje stranih jezika, paušalna naknada - 220 hiljada rubalja.
- STARDOG!S– ugostiteljske radnje koje prodaju hot dogove. Paušalni doprinos može se kretati od 22 do 330 hiljada rubalja.
- Kalendar poklona- mreža koja prodaje suvenire i dodatke za praznike, za koje je potreban početni kapital u iznosu od 790 hiljada rubalja.
P.S. Također možete provjeriti unosne za početnike u jednom od naših članaka.
7. Zaključak + povezani video
dakle, sklapanje ugovora o franšizi - pravi i prilično jednostavan način da pokrenete svoj posao od nule. Posebno je pogodan za one koji još nemaju iskustva u kreiranju i vođenju poslovanja.
Osim toga, u procesu organiziranja i vođenja takvog posla, možete puno naučiti od iskusnijih biznismena - vlasnika brendova.
Mnogi uspješni poduzetnici danas su krenuli kupovinom franšize – i nisu pogriješili u izboru. Svako to može učiniti, čak i bez puno novca za uplatu!
Tim RichPro.ru svojim čitaocima želi uspjeh u svim poslovnim poduhvatima! Čekamo vaše ocjene ovog materijala, komentare i razmišljanja na temu objavljivanja u komentarima ispod. Hvala unapred!
Pokretanje vlastitog posla s franšizom je mnogo lakše nego sami. Kako sve učiniti kako treba i što se mora učiniti, shvatit ćemo u našem članku.
Danas koncept franšize brzo i razumno dobija na popularnosti. Pokretanje vlastitog posla kupovinom franšize predstavlja značajan iskorak, s kojim posao može vrlo brzo rasti. Ali za mnoge nadobudne poduzetnike ova riječ je još uvijek potpuno nerazumljiva, pa pogledajmo pobliže njeno značenje, prednosti i nedostatke.
Šta je poslovna franšiza?
Franšiza je pravo da otvorite sopstveni biznis pod okriljem poznate trgovačke kompanije, uz uslov očuvanja tehnologije i procedura. Naravno, takvo pravo se plaća i potrebno ga je kupiti prije korištenja.
Ovakav način promocije je najefikasniji, a prema statistici omogućava vam da smanjite proces promocije za čak 5 godina! Istovremeno, vlasnik dobiva dodatno oglašavanje, a kao rezultat, dodatno privlačenje kupaca uz pomoć poznatog brenda.
Nažalost, prema mišljenju stručnjaka, polovina kompanija koje su se upravo pojavile ne mogu se takmičiti s poslovnim ajkulama i same se likvidiraju u prve 2 godine. Korištenje franšize uvelike smanjuje ovaj postotak jer ne morate sve ispočetka. Već imate dobro uspostavljeno ime sa pozitivnom reputacijom, što će samo po sebi privući određenu bazu kupaca.
U stvari, franšiza u poslovanju je radna šema koja garantovano donosi profit. Kupovinom ćete nesumnjivo početi primati prvi profit već u početnoj fazi.
Postoje takve glavne vrste franšiza koje donose maksimalan prihod:
Zapravo, ova lista je mnogo šira, naveli smo samo najprofitabilnije opcije po našem mišljenju, uz minimalni početni kapital. Ukoliko nemate dovoljno novca da odmah kupite franšizu, postoji mogućnost kreditiranja i plaćanja njenog troška na rate.
Kako se plaća franšiza?
Postoje dva glavna načina na koje možete platiti kupovinu franšize za pokretanje vlastitog posla: paušalna naknada i autorski honorari.
Paušalna naknada je jednokratni prijenos novca na račun vlasnika franšize, koji se javlja u trenutku potpisivanja ugovora. Ovu metodu najčešće koriste male kompanije i korporacije koje nemaju želju da kontrolišu vaše prihode i razvoj vašeg poslovanja. Prilikom potpisivanja ugovora, kompanija mora na vas prenijeti prava korištenja naziva kompanije, njenih metoda rada i tehnologije.
Royalty je periodično plaćanje za usluge korišćenja franšize. Ovaj način plaćanja češće koriste velike korporacije ili kompanije.
Prednosti franšizinga
Kao i svaka druga vrsta aktivnosti, franšiza ima svoje prednosti i slabosti. Tek nakon što ih proučite, možete donijeti zaista promišljenu i uravnoteženu odluku.
Prednosti franšize:
- Koristeći dobro poznato ime. Ne morate gubiti vrijeme na promociju vlastitog imena. Po ugovoru dobijate ime koje svi već znaju, koje se dobro dokazalo.
- Brza finansijska dobit. Već prvog dana rada ustanove dobit ćete odličnu zaradu.
- Nova znanja i podrška u poslovanju. Ne morate trošiti puno vremena učeći sve osnove i male stvari. Često je i sam davalac franšize zainteresiran za brzi razvoj vašeg poslovanja. Stoga se kursevi i programi obuke često kreiraju kako bi vas što brže posvetili suštini stvari i učinili da vaše poslovanje bude što profitabilnije. Osim toga, u svakoj teškoj situaciji možete potražiti pomoć advokata ili savjetnika.
- Troškovi promocije i oglašavanja su minimalni. Najvjerovatnije ćete dobiti preporuke za promocije.
- Rizik da će kućište izgorjeti je minimalan. Naravno, postoji, ali kada se koristi franšiza za mladog biznismena, stvaraju se svi uslovi da on počne da zarađuje od prvog dana rada.
Nedostaci franšizinga
Unatoč tako opsežnoj listi pozitivnih strana, franšiza ima i negativnih. To uključuje:
- Jasna koordinacija akcija. Nakon potpisivanja dokumenata, vaše radnje moraju biti u potpunosti u skladu sa pravilima poslovanja i korporativnom etikom kompanije sa kojom je sklopljen ugovor. Prostora za manevar i ispoljavanje sopstvenih ambicija ili karaktera praktično nema.
- Prema uslovima ugovora, opremu i materijal koji vam je potreban za rad možete kupiti samo od svog poslovnog partnera, bez prava izbora.
- Psihološki pritisak davaoca franšize. Najčešće se dokumenti sastavljaju na način da vlasnik brenda dobije maksimalnu zaradu, a vi radite danima. Ali to je potrebno samo kako bi se posao što brže razvijao i počeo donositi maksimalan profit.
- Skupoća nekih franšiza. Ali ovdje ste slobodni da birate šta možete priuštiti.
Kao što i sami vidite, pozitivnih je mnogo više nego negativnih. A ako razmislite, onda se neki od minusa mogu prevesti i u kategoriju pluseva.
Da proučimo naš materijal sa kalkulacijama datim u njemu prema poslovnom planu.
Kako početnik može izabrati i pokrenuti franšizni posao?
U našoj zemlji ima mnogo mladih ljudi sa velikim ambicijama, željama i mogućnostima da pokrenu sopstveni biznis baziran na franšizi. Ali na tom putu ima puno zamki. Kako biste izbjegli neugodne situacije, preporučujemo da poslušate ove savjete:
- Pažljivo pročitajte ugovor od početka do kraja. Zapamtite, najzanimljiviji trenuci su napisani malim slovima. Slobodno postavljajte pitanja o svim tačkama koje ne razumijete.
- Prije sklapanja ugovora pokušajte pronaći što više informacija o davaocu franšize.
- Zapamtite, ako je partner zaista zainteresiran za rad s vama, neće sakriti nivo zarade, planove, veze i podružnice koje već rade pod njegovim vodstvom.
- Ugovor može opisati stvari koje su na prvi pogled apsolutno čudne. Na primjer, blagajnik mora nužno napraviti određeni gest prije nego što usluži klijenta, ili se stolovi moraju obrisati po strogo definiranom redoslijedu.
- Budite spremni da će se svi uslovi ugovora redovno provjeravati, a nepoštovanje će biti kažnjeno novčanom kaznom.
Broj franšiznih kompanija u našoj zemlji se udvostručio u proteklih nekoliko godina, što jasno govori da i dalje postoji značajna korist od ovog procesa.
Nakon potpisivanja dokumenata, dobit ćete jasan slijed radnji kojih se morate striktno pridržavati.
Što se tiče izbora pravca poslovanja, ovdje morate uzeti u obzir nekoliko aspekata:
- Iznos novca koji možete uložiti u vlastiti posao u početnoj fazi.
- Relevantnost smjera u vašem gradu. Morate dobro procijeniti profitabilnost poslovanja. Na primjer, ako u malom gradu već postoji više od 5 objekata brze hrane, onda, najvjerovatnije, otvaranje šestog neće donijeti očekivani profit.
- Uzmite u obzir svoje želje. Vjerovatno ćete posvetiti veliku količinu vremena ovom poslu dugi niz godina, a možda i do kraja života, pa odaberite posao koji vam odgovara.
Koja su ulaganja potrebna za otvaranje takvog biznisa?
Vrlo je važno u početnoj fazi, kada se tek rodila ideja o otvaranju vlastitog franšiznog poslovanja, izračunati njen okvirni trošak prije nego počnete ostvarivati prvi profit.
Zapamtite, ulaganja su potrebna ne samo za kupovinu franšize, već i za:
- Oprema koja će se koristiti u proizvodnji proizvoda ili u službi ljudi.
- Registracija normativne dokumentacije.
- Pribavljanje prostora, odnosno njegovo uklanjanje. Možda je potrebno popraviti.
- Prva kupovina proizvoda ili materijala.
- Plate zaposlenih.
- Promocija i realizacija raznih promocija.
Često, nakon što naprave takve kalkulacije, ljudi shvate da sami neće moći povući takav posao, tada počinju tražiti partnere.
Takođe, ne zaboravite da morate imati rezervu novca ili dodatne prihode koji će vama i vašoj porodici omogućiti da živite do trenutka kada posao počne da donosi novac.
Izvlačeći zaključak iz svega gore napisanog, sa sigurnošću možemo reći da pokretanje vlastitog franšiznog poslovanja nije nimalo teško. U isto vrijeme, to će vam dati veliki poticaj da započnete i zaradite svoj prvi prihod. Postoje određeni rizici od izgaranja, ali je njihov postotak znatno manji od onih koji sami otvaraju svoj posao, bez pomoći izvana.
U kontaktu sa
3558 22.05.2019. 5 min.U početnoj fazi organizovanja biznisa, budući preduzetnik neminovno će se suočiti sa brojnim problemima, prvenstveno vezanim za izbor oblika delatnosti, izradu biznis plana i promociju robe na tržištu.
Šta je franšiza?
Franšiza je korištenje postojećeg poslovnog sistema i promoviranog brenda.
Poduzetnik, nakon što je kupio franšizu, dobija priliku da vodi svoj posao prema dokazanoj šemi, primajući nezavisan prihod.
Princip rada
Šema rada u franšizing sistemu je jednostavna. Poznato preduzeće na tržištu, sa promovisanim brendom i uspostavljenim sistemom rada, prodaje pravo korišćenja svog brenda za prodaju robe i usluga.
Nakon što preduzetnik odluči da kupi ovo pravo i radi na gotovom sistemu, obavlja sledeće radnje:
- sklapa ugovor i daje doprinos vlasničkoj kompaniji; takav doprinos se naziva paušalni iznos; ovaj korak potvrđuje namjeru da radi pod imenom promoviranog brenda;
- dobija paket dokumenata, potvrđivanje prava na korištenje robne marke, upute za pokretanje poslovanja, materijale za sastavljanje poslovnog plana, maketu maloprodajnog objekta; mjesta u centrima za obuku osoblja;
- u fazi otvaranja, kompanija pomaže primaocima franšize(vlasniku franšize) odabrati prostor koji ispunjava uslove za otvaranje franšize, nabaviti i instalirati opremu, urediti prostorije u stilu koji je usvojila kompanija, organizovati isporuku proizvoda potrebnih u prvoj fazi;
- Kompanija pruža stalnu podršku koji se sastoji od konsultacija o svim pitanjima; praćenje profitabilnosti, obezbjeđivanje kanala za nabavku proizvoda potrebnih za rad franšize; Za to se naplaćuje određena mjesečna uplata, koja se naziva tantijema.
Važno je zapamtiti da korisnik franšize može obučiti osoblje kako u centrima za obuku kompanije tako i direktno na terenu, organizirati spektakularno otvaranje; konsultant kompanije može direktno pružiti pomoć na licu mjesta prije i nakon otvaranja.
Prednosti i mane franšize
Glavne prednosti:
- nema potrebe za ulaganjem u oglašavanje: brend je već dobro poznat i prepoznatljiv;
- nizak rizik od bankrota: poslovni plan se ne izrađuje na osnovu predviđanja, već na osnovu stvarnih brojki koje je dala kompanija;
- lakše dobiti kredit za otvaranje biznisa: banke daju novac za otvaranje, jer je ovo finansijski pouzdana opcija, često kao jamac nastupa kompanija vlasnik franšize;
- Davalac franšize stalno prati mogući rizici, isključuje aktivnosti više identičnih organizacija na istoj teritoriji;
- raditi od prvih koraka prema provjerenoj shemi razvoj poslovanja eliminiše finansijske gubitke zbog grešaka.
Kao i kod bilo koje sheme, postoje i nedostaci:
- nedostatak nezavisnosti: zavisnost od davaoca franšize u metodama proizvodnje i promocije proizvoda, njegovom asortimanu, kontroli u svim fazama rada ─ zahtjev da se poslovanje obavlja samo u obliku ugovora;
- kada se matična kompanija zatvori, sve franšize su zatvorene;
- postojanje finansijskih obaveza(autorske naknade), koje se moraju ispuniti bez obzira na visinu prihoda;
- nemogućnost prodaje gotovog biznisa na kraju trajanja ugovora, osim ako nije drugačije dogovoreno.
Prilikom kupovine franšize treba imati na umu nekoliko stvari.:
- koliko je predloženi brend jedinstven;
- koliko je organizacija franšize jednostavna i jasna (preduzetnik početnik mora u vrlo kratkom roku da se upusti u sve probleme);
- koliko je prilagođen koncept franšize;
- koliko brzo se investicija isplati;
- koliko je jak menadžerski tim u franšizing kompaniji;
- koliko je besprijekorna reputacija, koliko dugo kompanija posluje na tržištu;
- koliko je dobro dokumentovan rad;
- koliko je zgodna obuka osoblja.
Koje točke mogu upozoriti kupca:
- ako kompanija nedavno posluje na tržištu;
- visoke naknade;
- potreban je dug period učenja da bi se savladale sve nijanse predloženog posla;
- slaba podrška pri otvaranju i stvarni nedostatak održavanja;
- previše specifični zahtjevi za lokaciju, metode rada i tako dalje;
- kompanija ima previše složen sistem revizije;
- mnogo promašaja za primaoce franšize koji su ranije kupili takvu franšizu.
Stopa preživljavanja franšiznog poslovanja je mnogo veća od one kada samostalno započnete i vodite posao.
Prednosti za davaoca franšize
Ako želite, možete osnovati vlastitu kompaniju tako što ćete postati davalac franšize. Kako to učiniti opisano je u sljedećem videu:
Takav sistem izgradnje poslovanja je takođe koristan za davaoca franšize zbog sljedećih tačaka:
- smanjenje kapitalnih ulaganja za razvoj mreže: većinu troškova snosi korisnik franšize;
- odbici od paušalne iznose i autorske naknade pružiti priliku za razvoj novih proizvoda i usluga, metode privlačenja kupaca, nove reklamne poteze;
- velika brzina razvoja mreže: nema potrebe za ulaganjem kapitala omogućava vam da pokrijete velika područja;
- svaki korisnik franšize radi za sebe te stoga nastoji povećati prihod, a to zauzvrat povećava prihod davaoca franšize zbog mjesečne odbitne kamate na prihod od franšize ─ autorske naknade;
- nepostojanje velikog menadžerskog tima, samo stručnjaka koji organiziraju rad primatelja franšize;
- ostvarivanje direktnog prihoda od prodaje franšiza.
Nedostaci sistema za davaoca franšize:
- stalna kontrola kvaliteta proizvoda svake franšize, kako se ne bi izgubio imidž brenda cijele kompanije;
- nepovjerenje između primaoca franšize i davaoca franšize zbog strogih poslovnih pravila koja nameću potonji;
- mogućnost da dobijete informisanog konkurenta u osobi primaoca franšize koji je napustio posao kao dio franšizne kompanije.
Razvoj franšizing sistema u svijetu
Prva franšiza u svetu bila je "Singer", kompanija za proizvodnju i prodaju šivaćih mašina, to je bilo još sredinom 19. veka.
Zatim, početkom 20. veka, pojavljuju se franšizing kompanije u oblasti mašinstva. Ovo je prvi period razvoja franšizinga.
Vrhunac razvoja franšizinga je u periodu nakon Drugog svjetskog rata, kada počinje nagli rast lanca brze hrane. Ovo vrijeme se naziva drugim periodom u razvoju franšizinga.
Posao franšize trenutno je u procvatu. Trenutno, lideri u prodaji franšize su Sjedinjene Američke Države, Kina i Australija.
Franšizni sistem u Rusiji
Prve franšizne kompanije pojavile su se u Rusiji 90-ih godina, u početku su bile strane marke. Ako je tada stvoreno oko 50 kompanija, onda ih je nakon 10 godina već bilo 800. Prema podacima Ruske asocijacije za franšize, sada u zemlji ima oko 20.000 franšiznih kompanija.
Postoje dvije opcije za razvoj franšizinga u Rusiji:
- strane kompanije prodaju franšize ruskim preduzetnicima;
- samostalan razvoj franšizing poslovanja u zemlji.
Postoje određene poteškoće u promociji ove vrste djelatnosti u našoj zemlji:
- nesavršenost zakona za ovu sferu;
- nedovoljno finansiranje od banaka; samo Sberbank danas ima program franšiznog kreditiranja;
- ne postoji čvrst sistem standarda za vođenje takvog poslovanja.
Mali biznis u okviru franšizing šeme se aktivno razvija.
Najbolje ruske franšize
Prvo mjesto Tržište zauzimaju kompanije koje posluju u sektoru maloprodaje. Možete navesti primjere poznatih marki: "Magnet", "Dixie", "Pyaterochka", "Northern Degree", "Family", "Ounce", "" i drugi.
Drugo mjesto– javno ugostiteljstvo: “Gurman”, “Chocolate Girl”, “Baby Potato”, “Fork Spoon” i tako dalje; uz učešće stranog kapitala: McDonald's, 8 Cups, Ulica poslastičara, “ “, itd.
Na trećem mestu uslužne kompanije: „Četka“, „Fabrika emocija“, „Brigadir“, „Školska karta“ i dr. Ovo takođe uključuje
Posebno mjesto zauzima otvaranje mikrokreditnih kompanija -.
I ovo nije cijela lista, uobičajena u Rusiji.
Analitičari smatraju da će se u bliskoj budućnosti broj franšiza na tržištu povećati u sljedećim područjima:
- u oblasti sporta i zdravlja;
- turizam;
- hotelsko poslovanje;
- auto i garažni servis;
- informacione tehnologije.
Franšiza je profitabilan i najsigurniji tip poslovanja. Tako, od 100 novootvorenih kompanija, njih 90 uspije. I nije slučajno da u ovom trenutku postoji trend rasta u ovoj oblasti.
Franšizing je perspektivan u Rusiji, razvija se i kao unutrašnji, domaći sistem i uz učešće stranog kapitala. Stručnjaci, posebno Alexander Mailer, smatraju da bi franšizne kompanije u Rusiji trebale preuzeti 70% tržišta.
Pokretanje vlastitog posla, osim prednosti, sa sobom nosi i određene rizike, posebno na samom početku. Franšizing je jedan od najsigurnijih načina za pokretanje posla. Vjeruje se da je franšizing nastao 1851. godine u Sjedinjenim Državama, a odnosio se na održavanje i prodaju poznate šivaće mašine Zinger. Danas franšizing postaje sve popularniji. Distribuira se po cijelom svijetu, ali Sjedinjene Države ostaju lider.
Franšiza naspram franšize: Koja je razlika?
Franšizing je specifična šema odnosa dizajnirana za stvaranje i vođenje poslovanja. Subjekti ovog sistema su dve strane, za koje se koriste sledeći termini:
- davalac franšize;
- primatelj franšize.
Prva strana posjeduje zaštitni znak pod kojim druga strana u ugovoru želi raditi. Primateljima franšize će biti potrebna sredstva za kupovinu franšize. Osim toga, mora ispunjavati određene zahtjeve vlasnika žiga.
Na osnovu odluke o saradnji sastavlja se sporazum. Njegovi uslovi u svakoj kompaniji mogu se razlikovati, ali suština je da davalac franšize uz naknadu prenosi žig primaocu franšize na korišćenje uz uspostavljenu tehnologiju za pružanje usluga ili proizvodnju robe.
Sam ugovor o franšizi, odnosno njegov predmet, naziva se franšiza. Jednostavnije rečeno, franšizing je sistem poslovne organizacije, a franšiza je skup pogodnosti i prednosti neophodnih za poslovanje.
Franšizing i franšiza su povezani koncepti. U osnovi, mala je razlika između franšizinga i franšizinga. Franšiza je paket koji se kupuje od firme (kompletan poslovni sistem), i franšizing- proces kupovine ili naziv transakcije.
Gotovi posao sa šemom rada koja se dobro dokazala - to je ono što znači franšiza. To se naziva naprednim oblikom licenciranja. To je zbog činjenice da u prijevodu riječ franšiza (franšiza) zvuči kao licenca, korist.
Ispod je video u kojem biznismen jednostavno objašnjava šta je franšiza:
Kupac dobija gotovu tehnologiju, odnosno detaljna uputstva o tome kako da kreira poslovanje pod robnom markom kupljene franšize. Ali prije kupovine morate saznati pod kojim uvjetima se odobrava franšiza.
Šta je uključeno u franšizni paket
Da bi franšiza bila konkurentna, morate unaprijed znati šta kupujete i koji nivo podrške vam je zagarantovan. Franšizni paket može uključivati:
- podrška u fazi otvaranja i funkcionisanja preduzeća;
- obuka;
- informacije o poslovnoj tehnologiji;
- upotreba i tehnologije proizvodnje i prodaje proizvoda;
- reklamna podrška.
Druge stavke mogu biti uključene u listu. Prije kupovine potrebno je razjasniti koje su usluge uključene u paket, a koje se pružaju samo uz doplatu.
Vrste franšize
Postoji nekoliko vrsta franšizinga.
- Industrial. Najčešće se zasniva na prenosu licence za proizvodnju patentiranih proizvoda.
- Commodity. Svodi se na nabavku marketinške šeme za grupu roba koju proizvodi matična kompanija. Koristi se za implementaciju poznatih brendova.
- Posao. Ima mnogo zajedničkog sa robnim franšizingom. Zasnovan je na korištenju žiga i poslovne tehnologije korištenjem tehnika koje su razvijene u matičnoj kompaniji.
- Konverzija. Oblik poslovanja je mogućnost promjene glavnog profila kompanije.
- Dijete. Omogućava vam stvaranje nezavisnog poslovanja pod vodstvom matične kompanije. Ova vrsta franšizinga još nije dobila odgovarajući razvoj.
Klasifikacija je prilično proizvoljna. U različitim zemljama, "franšiza" može značiti različite koncepte.
Franšizni posao postaje sve relevantniji i to s dobrim razlogom. Važno je napomenuti da ovu opciju biraju i početnici i iskusni poduzetnici, i to je logično. Prvi se ne žele zamarati izradom promotivnih materijala, organizacionih i dokumentarnih detalja, dok su drugi, pak, već "napravili udarce" u svojim dosadašnjim aktivnostima i itekako su svjesni da je bolje uložiti svoj novac u provjerena poslovna shema koja uspješno radi dugi niz godina. .
Danas na tržištu franšize postoji mnogo ponuda, a trenutno ih u Rusiji ima nekoliko stotina. Važno je samo vrlo pažljivo proučiti ono što vas najviše zanima, jer ima i malo poznatih, a ponekad i jednostavno apsurdnih.
Štaviše, govorimo o Moskvi, gdje postoji velika konkurencija i, možda, već su otvorene podružnice pod određenim brendom. Međutim, davaoci franšize ponekad dozvoljavaju ovu vrstu poslovanja, jer im je korisno da je prošire.
Kako odabrati pravu franšizu za Moskvu?
U idealnom slučaju, ako ste već upoznati s određenom vrstom poslovanja i dobro ste svjesni svih njegovih prednosti i mana. Ako nema praktičnog iskustva, onda morate proučiti maksimalne informacije o davatelju franšize. Na primjer, za početak posjetite kancelariju (trgovinu) kompanije pod maskom klijenta, da vidite kako sve to izgleda u stvarnosti. Možda ćete moći komunicirati s primateljima franšize koji već rade pod ovim brendom. Pročitajte recenzije o franšizi, saznajte koliko je podružnica otvoreno pod njom. U pravilu desetine ili čak stotine primatelja franšize rade pod imenom razvijenih i uspješnih kompanija, jer je profitabilan posao stabilan i razrađen do najsitnijih detalja.
Na kraju razmislite šta tačno volite, i to u najslobodnijoj formi. Volite li kafu ili slatkiše? Tada ćete moći sa velikim uspjehom i zadovoljstvom otvoriti kafić ili kafić. Volite li crtati ili ste zainteresovani? Danas u ovim nišama ima više nego dovoljno franšiza.
U slučaju Moskve, općenito je vrlo lako odabrati franšizu, jer postoje i elitna područja sa bogatim stanovništvom i periferna mjesta gdje će jeftine robe i usluge biti traženije među lokalnim stanovništvom.
Zapravo, bilo koja vrsta poslovanja može biti franšizna, a to je često jedan od ciljeva svakog iskusnog poduzetnika. Proširenje vašeg poslovanja uz dobar postotak i veću prepoznatljivost najbolji je rezultat za mnoge poslovne ljude.
Novac za pokretanje biznisa u Moskvi
Naravno, na izbor utiče i veličina budžeta kojim preduzetnik raspolaže. Dobro je ako ima nekoliko miliona rubalja u rezervi i nije ih strašno izgubiti, ali šta je sa onima koji nemaju pristojan početni kapital? Srećom, danas postoji nekoliko opcija za pokretanje posla u Moskvi. Konkretno, možete privući novac izvana, na primjer, u obliku subvencije ili granta za razvoj poslovanja. Zajam se može nazvati i dodatnom mogućnošću, ali ovdje biste trebali pristupiti pitanju vrlo kompetentno, jer u ovom slučaju poduzetnik riskira ne samo da izgori, već i da ostane s velikim dugovima. U Moskvi danas postoje različiti poslovni inkubatori i centri za pomoć početnicima poduzetnicima. Naravno, u ruskoj prestonici ima i dosta privatnih investitora koji bi mogli biti zainteresovani za određeni pravac. Sve zavisi od profitabilnosti poslovanja i kako će ga preduzetnik predstaviti potencijalnom investitoru.
Prednosti franšiznog poslovanja u Moskvi
Moskva je upravo grad u kojem ljudi češće gledaju na brend nego na cijenu. Sasvim je prirodno da ovdje već postoje obožavatelji određenog brenda (kompanije), pa je ovdje vrlo lako pronaći ciljnu publiku za franšizni posao. Sigurno u nekom kraju postoje ljudi koji su primorani da putuju na drugi kraj grada kako bi probali svoj omiljeni specijalitet ili, na primjer, kupili odjeću svog omiljenog brenda. Naravno, bit će jako sretni ako se u njihovom kraju otvori radnja firme ili omiljeni kafić. Moskva je, kao što znate, veoma veliki grad, tako da ovde ne želite uvek da stojite u saobraćajnim gužvama ili da idete metroom na pravo mesto.
Prilikom kupovine franšize, poduzetnik se uključuje u trgovačku mrežu ili postaje zastupnik kompanije koja mu pruža punu konsultantsku, marketinšku i pravnu podršku. Obezbeđena je oprema, a ponekad i pomoć u izboru prostorija i osoblja.
Otvaranjem franšiznog poslovanja, osoba se pridružuje poslu koji uspješno donosi profit ne samo davaocu franšize, već i partnerima kompanije. Ovdje se mogu dati neprocjenjivi savjeti o općim pitanjima i, ako je moguće, možete razmijeniti iskustva sa drugim primateljima franšize. Definitivno je bolje nego ulaziti u nepoznatu vrstu posla bez ikakve podrške.
Kada radi na franšizi, preduzetnik ne mora da smisli poslovnu ideju, jer je sve već više puta razrađeno i testirano u praksi. Postoji jasna poslovna strategija i dovoljno je samo uložiti početni kapital. Danas postoji mnogo franšiza koje su odlične za poduzetnike bez iskustva u poslovanju i upravljanju osobljem.
Dokazani način razvoja poslovanja je ušteda novca na istraživanju tržišta, analizi tržišta i svijesti o brendu. Ako je niša tražena, onda će profitabilnost poslovanja biti očigledna. Neki davaoci franšize pružaju istinite podatke o očekivanim prihodima i periodima otplate. Nemaju razloga da obmanjuju svoje primaoce franšize, jer je svaki vlasnik velike kompanije zainteresovan da se njegov brend razvija.
Važno je napomenuti da predstavnici davatelja franšize mogu izraditi individualni poslovni plan za određenu granu - to će jasno odrediti sve troškove. Osim toga, može se izraditi projektni projekt maloprodajnog objekta i obično se detaljno potpisuje cjelokupna shema saradnje u slučaju franšize. Ovo će smanjiti mnoge rizike koji mogu biti prilično značajni u bilo kojoj vrsti poslovanja.
Ne zaboravite na prednosti franšizinga u smislu da je davalac franšize pouzdan jamac pri dobijanju kredita ili subvencije, jer svaki investitor ili zajmodavac shvaća da je dobro poznati brend ključ stabilnog i visokog prihoda. Ponekad davaoci franšize mogu službeno potvrditi činjenicu saradnje, a to je dobra pomoć u pribavljanju investicija.
Nedostaci franšiznog poslovanja u Moskvi
Nažalost, franšizing ima i svoje nedostatke. Štaviše, ako ih ne poznajete, lako možete "izgorjeti" u najranijim fazama rada.
Vjerovatno najznačajniji nedostatak svake franšize je to što budućnost poslovanja direktno ovisi o davaocu franšize. Odnosno, ako vlasnik matične kompanije odluči da prekine svoje aktivnosti, tada će se cijela mreža automatski zatvoriti, bez obzira na broj i profitabilnost poslovnica. Da biste se zaštitili od ovog trenutka, trebali biste pažljivo proučiti uslove franšize. Konkretno, neki ugovori eksplicitno navode uslove korišćenja franšize i govore o naknadi štete u slučaju prestanka delatnosti kompanije.
Ne zaboravite na momente kao što su autorski honorari i naknade za oglašavanje - one su donekle slične kreditnim obavezama, pogotovo što se moraju ispunjavati stalno i tokom čitavog perioda saradnje. Često su ove isplate fiksni iznos koji se plaća bez obzira na dobit, tako da plaćanje autorskih naknada nije uvijek lako. Međutim, postoje i franšize koje ne podrazumijevaju nikakve odbitke - pri kupovini poslovanja plaća se jednokratni i fiksni iznos.
Loša strana se također može nazvati snažna ovisnost o vlasniku franšize. Očigledno, može postojati stroga kontrola od strane davaoca franšize i preduzetnik se ponekad može osjećati kao najamni zaposlenik. S jedne strane, to može imati pozitivan utjecaj na profit, ali će istovremeno primatelj franšize biti primoran da radi u uskim granicama, konstantno izvještavajući centralu i bezuslovno poštujući korporativna pravila. Osim toga, ovisnost ovdje također podrazumijeva da prosperitet poslovanja korisnika franšize direktno ovisi o potražnji za brendom. Stoga, ako se počnu pojavljivati negativne kritike ili vijesti o matičnoj kompaniji, tada će sjena pasti na sve njene grane, a to je, opet, preplavljeno gubitkom kupaca. Opet, ako govorimo o Moskvi, onda kontrola može biti jača, a pažnja - veća. Prirodno je da se svi poslovni procesi ovdje odvijaju mnogo brže nego u malim gradovima.
Ukupna investicija prilikom pokretanja franšiznog poslovanja je često veća nego kada se kreće od nule. Kada kupujete franšizu, morat ćete platiti početnu naknadu, kupiti robu i razne marketinške materijale. Kada samostalno započnete posao, ovi troškovi možda neće biti potrebni, a općenito možete uštedjeti mnogo, jer u ovom slučaju imate potpunu slobodu izbora.
Šta je važno zapamtiti kada otvarate franšizni posao u Moskvi?
Na osnovu prethodno navedenog, možemo pravično zaključiti da je bolje izabrati franšizni posao koji bolje zadovoljava individualne kriterijume preduzetnika. Kao što smo rekli na samom početku, danas u Rusiji, međutim, kao i u Moskvi, uspješno posluju stotine franšiza, pa je teško dati preporuke koju je bolje izabrati. Trebalo bi da se oslanjate na, u najmanju ruku, finansijske mogućnosti i uslove koje nudi davalac franšize. Potrebno je pažljivo proučiti sve nijanse takve saradnje, pa će tek tada biti moguće reći da će ovo partnerstvo biti uspješnije.
