Traženje investitora za prodaju zgrade. Kako potražiti investitora za pokretanje posla od nule

Svaki posao, u različitim fazama svog razvoja, zahtijeva određena kapitalna ulaganja, pa je potraga za sredstvima za dalje funkcioniranje ovog ili onog poduzeća prilično relevantna tema. Ulaganje novca postalo je prilično isplativo kada je u pitanju ulaganje u nekretnine i stranu valutu. Ali kako se može obezbijediti stabilan dodatni kapital?

Nije tajna da postoje investicioni objekti čija vrijednost raste sa porastom inflacije u zemlji. Šta to znači? To znači da se vrijednost pojedinih finansijskih instrumenata stalno povećava. Na primjer, nekretnine. Njena vrijednost raste srazmjerno jačanju strane valute na pozadini slabljenja nacionalne valute. To se dešava zato što se njegova kupoprodaja često dešava u protuvrijednosti strane valute. Ovo je veoma isplativo, jer je pogodno za transakcije kako unutar zemlje tako i van njenih granica.

Ali da biste prodali nekretninu, morate je posjedovati. Kako možete kupiti stan ili drugu nekretninu kao ličnu svojinu? Moguće je ozvaničiti transakciju za kupoprodaju nekretnine, ili je dobiti na poklon ili nasljeđivanjem. Druga mogućnost dobijanja naloga za vlasništvo nad nekretninom je njena izgradnja. Ne samo fizička, već i pravna lica pitaju se o potrebi kupovine nekretnina. Zašto je to potrebno pravnim licima?

Potrebno je precizno razdvojiti vrste nekretnina:

• stambene namjene (mogu ga kupiti fizička ili pravna lica za ličnu upotrebu - za korporativnu upotrebu);
• nestambene namjene (kupuju pravna lica i individualni privatni preduzetnici za potrebe poslovanja).

Što se tiče izgradnje, da biste je započeli i aktivno nastavili, naravno, potreban vam je snažan finansijski početak. Ovo se odnosi na bilo koju imovinu bez izuzetka. Predračun za svaki građevinski projekat pažljivo se provjerava za skrivena i neevidentirana plaćanja i profitabilnost od njegovog rada. Tako se izrađuje poslovni plan koji jasno pokazuje efikasnost puštanja objekta u rad.

Naravno, ako je riječ o izgradnji industrijskog objekta ili nekog drugog strateškog objekta, onda se isplativost njegovog rada mjeri u cijeni robe i dobiti od prodaje koja će biti proizvedena kao rezultat izgradnje.

Investitori za izgradnju

Mnogi građevinski projekti se realizuju uz uložena sredstva. Ova praksa je dobrodošla u svim razvijenim zemljama svijeta i ne uključuje velike eksterne i unutrašnje rizike. Potrebno je samo ispravno sastaviti sve ugovore i prateću dokumentaciju i imati ih pravno ovjerene. Mnogi budući biznismeni započinju karijeru frazom: „Tražim investitora za izgradnju“. To je, naravno, obećavajuće, ali nije uvijek efikasno.

Pronalaženje investitora za izgradnju može postati veoma problematično ako nema jasnog cilja i proračuna ekonomske efikasnosti. To se objašnjava nevoljkošću investitora da uloži svoj novac u sumnjiv projekat. A da bi se eventualni investitori zainteresovali za ovu građevinu, potrebno je u proširenom obliku dati sve prave podatke o njoj. Čak i neke države privlače strane investitore za izgradnju određenih strateških objekata.

Tada se postavlja još jedno pitanje: gdje smjestiti ove informacije? Gdje pronaći investitora za izgradnju? Počnimo redom, svaka država je zainteresovana za razvoj jedne ili druge vrste ekonomske i društvene aktivnosti u društvu. Naravno, prije donošenja odluke o izgradnji, subjekt je izračunao izvodljivost ove akcije. Procijenio sam sve rizike i interese područja gdje će se objekat nalaziti i industrije koju će služiti. U ovom procesu nema ništa komplikovano. Sistem uzastopnih koraka koji su razradili mnogi ekonomisti. Stoga je realno utvrditi potražnju države za datim građevinskim projektom.

Mnoge zemlje imaju svoje specifične investicione projekte, na primjer, za izgradnju socijalnih stanova, izgradnju malih i srednjih preduzeća. Ovi projekti su usmjereni na postizanje određenih ciljeva i imaju najviši stepen garancije - državu. Naravno, rizici ovdje nisu mali, jer nestabilna politička i ekonomska situacija može dovesti do zamrzavanja ove vrste finansiranja.

Takođe, da biste dobili investiciju u građevinarstvu, bilo bi preporučljivo kontaktirati investicione fondove sa prijedlogom saradnje. Ugovori ove vrste mogu predvideti ili potpuno finansiranje projekta pod različitim uslovima, ali uz obostranu korist za strane, ili delimično finansiranje. U ovom slučaju, korist, dobit od realizacije građevinskog projekta dijeli se srazmjerno uloženom kapitalu u njega. U ovom slučaju postoje i rizici, ali tu su i valutni i profitabilni rizici.

Nažalost, zbog gorkog iskustva proteklih decenija, kada su postojale građevinske „piramide“, poverenje ljudi u ovakve transakcije je uveliko poljuljano.

Začudo, mnoge velike banke djeluju kao investitori u izgradnji raznih objekata. To se može manifestirati kako u standardnoj šemi ulaganja novca - direktno ulaganje, tako iu smanjenju kamate na kredit, ili davanju bez kamate, samo uz malu proviziju, ali uz pravo učešća u dobiti. Svaka transakcija u vezi ulaganja u izgradnju koja ne krši zakonska prava stranaka ima pravo da bude. Stoga, pravo na izbor uvijek ostaje. I, naravno, morate iskoristiti velike mogućnosti u ovoj industriji.

Pronalaženje investitora za pokretanje posla sada je tehnički postalo lakše: posebni fondovi i kompanije rade i stalno se otvaraju, spremne da svoja sredstva daju projektima na samom startu. Računica je jednostavna: uložite novac sada da biste kasnije mogli početi računati dividende. Ali da biste dobili pristojan iznos od takvog investicionog fonda, morat ćete pokušati. Zadatak možda nije lak: svaki fond uvijek ima na umu nekoliko kandidata za finansiranje poslovne ideje. U takvo takmičenje potrebno je ući potpuno naoružani – sa uvjerljivim poslovnim planom, u kojem su troškovi detaljno razrađeni do najsitnijih detalja, a cilj jasan, razumljiv i ostvariv u dogledno vrijeme.

Zašto vam je potreban investitor?

Nemoguće je pokrenuti vlastiti biznis bez potrebne finansijske osnove. Poslovni čovjek (koji pravi prve korake ili sedam raspona na čelu) može generirati ideje za startapove i revolucionarne poslovne projekte jednu za drugom. Ali za sve to su potrebna sredstva. Štaviše, ulaganja su neophodna ne samo da bi se pokrenuo posao koji radi i donosi prihod, već i da bi se održao njegov rad:

• ažuriranje skupe opreme;
• poboljšanje tehnologije;
• obuka osoblja;
• privlačenje profesionalaca koji trenutno rade za konkurente, ali su spremni promijeniti posao i omogućiti iskorak novoj kompaniji;
• kupovina skupih materijala potrebnih za rad;
• promocija proizvoda ili usluga (ulaganje u oglašavanje je značajan iznos troškova).

Rast i razvoj vašeg projekta direktno zavisi od redovnih ulaganja u njega

Može se napraviti poređenje sa vatrom: da bi vatra izgorjela, a ne ugasila, u nju se mora bacati sve više drva za ogrjev. Posao funkcionira na potpuno isti način: čak ni najljepši projekat neće se razviti ako u njega ne ulažete redovna finansijska ulaganja.

Sama riječ “investicija” dolazi iz latinskog. Štaviše, izvorno je prevedeno kao "obuci nešto".

Opet, baš kao u požaru, gdje se cjepanice moraju bacati određenim redoslijedom, ulaganja u posao moraju biti blagovremena. Naravno, mnogi faktori utiču na to. Uključujući i ovo: privrednici gotovo uvijek imaju problema sa raspoloživim sredstvima. Potrebno je vrijeme da se postigne potrebna količina. I često ga nema.

Kako pronaći i kako privući investitora

Ulaganje u projekat nije dobrotvorne svrhe. Investitori (u poslednje vreme ih često nazivaju „poslovnim anđelima“) deluju pragmatično. Njegov cilj nije jednostavno - slijedeći primjer Pinokija - da "zakopa novčiće u zemlju", već da nakon nekog vremena zapravo dobije izvor stabilnog prihoda koji radi kao sat.

Malo je vjerovatno da će investitor biti zainteresiran za posao koji leži isključivo na teorijskom planu. Važno je da se testira u praksi. Neophodno je i da autor poslovne ideje uliva povjerenje – radi se o poslovnom vrhunskom čovjeku sa određenim iskustvom. U suprotnom, vlasnik sredstava jednostavno neće riskirati.

Važno je pokazati da budući projekat ne samo da ima sjajne izglede, već i jak tim profesionalaca koji su spremni da razvijaju startup. Investitor nije zainteresovan za razgovor sa usamljenikom koji zna kako da pomjeri planine, ali još nije odlučio s kim će to učiniti.

Osim što imaju grupu istomišljenika, važan je i ugled ovih ljudi. Ona nema pravo da bude ničim razmažena. Investitor želi biti siguran da u biografiji biznismena nije bilo velikih propusta, problema sa zakonom, prijevara koje su rezultirale sudskim procesima i drugih grijeha, uključujući korištenje šema koje uključuju registraciju poslovanja pod lažima. Nema smisla skrivati ​​takve informacije, jer će investitor pronaći kanale i načine da sazna sve o svojim budućim partnerima.

Da biste pronašli investitora, morate ne samo proučiti sve potrebne aspekte, već i zatražiti podršku prijatelja ili kolega

Ličnost onih koji su uključeni u projekat samo je dio (i to manji) onoga što može zanimati investitora. Glavna stvar koja privlači „poslovnog anđela“ je oblast poslovanja na koju se razvoj odnosi. Treba napomenuti da su najatraktivniji sektori za investitore oni koji pružaju prilično brzu otplatu. U isto vrijeme, projekat ne bi trebao biti trenutan. Snaga svakog pravog startupa je simbioza perspektive i dugoročnosti.

Tako možete pronaći i privući „poslovnog anđela“ sa poduhvatom koji:

• brzo će se isplatiti;
• ima šansu da bezbedno postoji još pet do sedam godina od trenutka kada počne da ostvaruje profit.

Broj takvih projekata danas uključuje IT razvoj i visoke tehnologije, projekte na Internetu (uključujući i one koji se odnose na društvene mreže). Ugostiteljstvo je već tradicionalno popularno područje koje omogućava brz rast (uz pravilno organiziran pristup poslovanju). Investitori su zainteresirani za projekte u farmakologiji i medicini (moderni ljudi brinu o svom zdravlju), turizmu, a s njima i hotelijerstvu (ljudi postaju mobilniji, aktivno putuju i ne štede novac na trošenju na putovanju). Inače, ako govorimo o popularnim projektima vezanim za trendove vremena, investitori su počeli da se interesuju i za ideje o alternativnim izvorima za proizvodnju električne energije, odnosno zaštiti životne sredine.

Izrada kompetentnog poslovnog plana

Poslovni plan mora biti realističan i ne odvojen od života. Investitori su obični ljudi koji žive na ovom svijetu. Za razliku od mnogih drugih, uspjeli su razviti poslovni smisao za ono što može donijeti maksimalan profit. Tačku po tačku, plan treba da uzme u obzir sljedeće tačke:

• Prikazan je potencijalni potrošač usluge. Investitor mora razumjeti kakva je to publika: njen raspon godina, spol, finansijsko stanje. Bilo bi dobro da takve informacije potkrijepite podacima o sličnom projektu koji je već pokrenut. Po mogućnosti sa insajderskim informacijama i tačnim brojevima. Kako ih autor poslovne ideje prima, to je njegova stvar.
• Naznačeni su kanali za marketing proizvoda i prodaje usluga. Štaviše, treba da imaju i alternative: u poslovnom planu je važno navesti koji drugi kanali se planiraju koristiti ako glavni iz nekog razloga ne rade.
• Budući prihodi su strukturirani. Profit mora biti prikazan u grafikonima koji pokazuju njen stalni rast - od jedne faze do druge.
• Naveden je vremenski okvir za poslovnu ideju da se isplati.
• Imenovani su postojeći takmičari – sa analizom njihovih snaga, perspektiva za budućnost (kada smo kod takmičara, potrebno je napomenuti njihove pripreme – „čipove“ koji će vam omogućiti da pobedite svoje rivale na startu).
• Objašnjena su potrebna ulaganja. „Poslovni anđeo“ mora da vidi kuda će ići njegove finansije. Mora razumjeti zašto je projektu „potrebno upravo toliko novca, a ni penija manje“. U kojoj meri će ova tačka poslovnog plana biti obelodanjena, investitoru će dati odgovor na zabrinjavajuće pitanje hoće li ga nadmudriti i „živeti o njegovom trošku“.

Određivanje oblika saradnje

Prije donošenja odluke stranke određuju ko će kome šta dugovati. Tako investitor pristaje da finansijski podrži „nulti“ projekat i garantuje godišnja ulaganja u njega na nekoliko godina. Primalac investicije, zauzvrat, pristaje na iznos isplaćene dividende, kao i na prijenos određenog udjela (obično ne više od 40 posto) u budućem poslovanju.

Zanimljivo je da su u početku srednjovjekovni upravitelji feudalnih posjeda i upravitelji župa nazivani investitorima ili investitorima. A proces prenošenja kontrole nad njihovim zemljištem na druge ljude zvao se investitura ili ulaganje.

Drugi mogući oblik saradnje je isplata sredstava vezanih za određeni procenat investicije.

Koja je opcija bolja, na stranama je da odluče. Međutim, posljednja riječ u određivanju oblika saradnje i dalje ima investitor, jer „ko plati taj i zove“.

Negotiation

Podnosilac zahtjeva za finansijsku podršku mora biti potpuno siguran u ono što kaže. Ne može biti ni senke sumnje. Potencijalni investitor želi ispred sebe vidjeti samopouzdanu osobu (iako, naravno, s tim treba biti oprezniji - kako se ne bi pobrkalo samopouzdanje sa samopouzdanjem i bahatošću). Osim toga, „poslovni anđeo“ mora osjetiti lični interes osobe za projekat u koji će se uključiti. Uostalom, bez ličnog interesa kreativnost je nemoguća, a bez kreativnog pristupa sam projekat neće funkcionirati.

Za uvjerljivost možete koristiti kompjuterske i video prezentacije. Investitor neće proučavati hrpe papira (iako bi i oni trebali biti spremni), ali je kompjuterska predstava startupa - sa minimumom teksta i velikim brojem grafikona, dijagrama i drugog ilustrativnog materijala - obavezna.

Najbolji način da prikažete projekat na djelu je korištenje vizualnog primjera.

Inače, način prezentacije je i pokazatelj pouzdanosti stranke koja je „došla po novac“. Zato je bolje povjeriti njegovu kompilaciju profesionalcima u ovoj stvari - kompjuterskom studiju ili slobodnjaku: jasno im objasnite zadatak i pobrinite se da je obavljen točno kako treba.

Predstava se mora unaprijed uvježbati. Važno je da prezentacija projekta zvuči opušteno, a da naratoru ne promakne nijedna riječ.
Šta je još veoma važno:

• Nemojte naduvati brojeve niti uljepšavati. Ne obećavajte zlatne planine. Naprotiv, bit će još impresivnije ako, dok radite na projektu, odjednom uspijete premašiti plan.
• Ne rješavajte problematične probleme. Otvaranje firme ne može biti ni lako ni jednostavno. Biznis je posao. Mnogo je gore kada investitor sazna za postojeće rizike nakon što je startup pokrenut. Ili ako se ti rizici zapravo pretvore u prave probleme.
• Naglasite da konkurenti već rade u ovoj poslovnoj niši (ovo je signal o postojećem potencijalu ovog područja).

Sastanak pitanja i odgovora je obavezan dio pregovora. Ovdje se morate pripremiti za zamke i iznenađenja od strane investitora. Može se raspitati o prošlim iskustvima osobe ili može postaviti pitanje koje zahtijeva tačan (ili očekivani) odgovor. Na primjer, ako investitora zanima da li autor projekta sebe dugo vidi kao šefa buduće kompanije, onda u odgovoru najvjerovatnije želi čuti nešto poput sljedećeg: „Spreman sam raditi na ovaj projekat što je duže moguće, ali ako situacija bude zahtijevala da napustim svoju funkciju “, u interesu posla koji sam započeo, učinit ću upravo to.”

Zahvaljujući investicijama, privreda zemlje se aktivno razvija

Važno je biti psiholog. Osjetite koje teme treba izbjegavati. I takođe: ne treba raditi složenim, usko stručnim terminima, čije značenje investitoru možda nije jasno. Naravno, on će cijeniti kompetentnost osobe koja je došla na razgovor. Ali, s druge strane, složeni okreti govora mogu uplašiti, učiniti da osjećate da vam je ponos povrijeđen i da zvučani "profesionalizam" smatrate znakom nepoštovanja.

Zaključivanje sporazuma

Ako se donese odluka o saradnji, strane se rukuju i sklapaju ugovor o ulaganju. To se radi prema utvrđenom obrascu dokumenta. Postoje dvije strane u ugovoru:

• Kupac je autor poslovne ideje i rukovodilac novog preduzeća.
• Investitor je pravna ili fizička osoba koja pristaje finansijski podržati projekat.

U slučajevima kada projekat uključuje izgradnju, u ugovoru se može navesti i izvođač koji će izvoditi izgradnju.

Tradicionalno, u ugovoru je navedeno da investitor obezbjeđuje sredstva kupcu, a on zauzvrat ulaže cjelokupni iznos u razvoj projekta. Nakon određenog vremena nakon početka ostvarivanja profita, kupac se obavezuje da počne vraćati novac. Iznos koji će se isplatiti investitoru može biti unaprijed određen ili približan (odnosno, naknadno će se prilagoditi, uzimajući u obzir iznos dobiti). Druga opcija, uzimajući u obzir realnost domaće ekonomije, ispada poželjnija za strane.

Karakteristike pronalaska investitora za pokretanje posla od nule ili kao franšiza

Dobro vrijeme i mjesto za traženje investitora su razni forumi, konferencije ili poslovni sastanci. Ovdje možete čuti govore potencijalnih partnera i razgovarati s njima u bijegu, dogovarajući se o sljedećem velikom sastanku.

Osim toga, informacije o investitorima koji su spremni da podrže posao od nule, kao i franšizni posao, lako se mogu pronaći u javnom domenu.

Biti u toku sa svim dešavanjima na polju investiranja jedna je od glavnih osobina potrebnih za pronalaženje investitora

Da biste došli do pravnog ili fizičkog lica koje je spremno uložiti u startup, potrebno je pratiti poslovnu štampu i specijalizirane web stranice. Na internetu postoji i nekoliko resursa čiji je zadatak da spoje investitora i autora zanimljivog projekta.

Smatra se da su investicije za bogate i finansijski obrazovane ljude. Primjer švedskog beskućnika Kurta Degermana opovrgava ovo mišljenje. Punih 30 godina skupljao je prazne limenke i flaše, a dio prihoda ulagao u švedske kompanije. Nakon njegove smrti, njegovo bogatstvo procijenjeno je na 1,4 miliona dolara.Vrijedi napomenuti da niko od njegovih rođaka i prijatelja nije ni znao za bogatstvo “skrivenog” investitora. Kurt je vodio svoj uobičajeni skitnički način života i nije potrošio ni peni svog uloženog kapitala.

Druga opcija je traženje uz pomoć kompanija i firmi koje su ranije sarađivale sa određenim „poslovnim anđelom“ i od njega dobile kapital za svoje pokretanje. Ne samo da će vam pomoći da pronađete prijeko potrebnog investitora, već će vam dati i vrijedne savjete o pregovaranju. Štaviše, oni mogu pomoći u organizaciji samog sastanka.

Kako izbjeći da padnete u ruke prevaranta

Dešava se da poduzetnici griješe sa investitorima.Štaviše, oni mogu finansijski patiti od postupaka prevaranta koji se predstavljaju kao investitori. Šeme obmane su različite. Ali na kraju se autor poslovne ideje, u svakom slučaju, ispostavlja kao oštećeni.

Stručnjaci daju savjete kako da ne postanete žrtva prevare:

• Budite oprezni prema „investitorima“ koji nude održavanje poslovnog sastanka ne u svojoj kancelariji, već u parku ili salonu automobila.
• Ne shvatajte ozbiljno partnera koji ne želi dati svoj broj telefona (ne govorimo o mobilnom telefonu koji može biti „jednokratni” ili privremeni, već o fiksnom).
• Odbijte prijedloge investitora da se uključi treća strana kao garancija za dobijanje kredita.
• Odbijte ponudu za plaćanje provizije unaprijed - prije primanja kredita.
• Protivite se ideji da se za finansiranje startupa koristi nešto "ne sasvim legalnog novca".
• Ne vjerujte onima koji nude pomoć u dobijanju sredstava od državnih agencija – navodno posredstvom “njihovih ljudi” koji tamo rade.

Lista trikova i trikova lažnih investitora je opsežna. I nažalost, stalno se dopunjuje. Uostalom, uz rast realnih investicija raste i broj prevaranata.

Pronalaženje investitora za pokretanje posla nije lak zadatak sa mnogo zamki. Temelj budućeg poslovanja zavisi od sposobnosti da ih se zaobiđe. I takođe - perspektiva poduhvata: tako da nije fokusiran na trenutnu dobit, već donosi profit nekoliko godina.

— pretplata na donji veš. Ako i vi razmišljate o razvoju svog startupa ili pokretanju nečega od nule, onda će vam naše iskustvo sigurno biti od koristi.

Potrošili smo dio vlastitog novca na projekat da testiramo održivost ideje, ali više nije bilo dovoljno sredstava za razvoj i testiranje ozbiljnih marketinških hipoteza. Onda smo počeli tražiti investiciju i našli je.

“Trusbox” nije čista tehnološka usluga, ali definitivno ima potencijala za razvoj u smjeru IT-a, pa smo upravo to tražili za ulaganja. Tehnološki projekti često zahtijevaju dugotrajan i složen razvoj, a rezultat se mjeri ne samo onom vrstom metrike na koju smo navikli na osnovu lekcija iz ekonomije na fakultetu prije 10 godina. Dakle, ako želite otvoriti kozmetički salon ili radionicu za popravku automobila, moj savjet, nažalost, neće raditi za vas. Ali ako osmislite program koji olakšava rad autoservisa, možete pronaći ulaganja u projekat, slijedeći naše iskustvo.

Anna Gorodetskaya

Moji dokumenti: šta treba pripremiti

U prvoj fazi projekta često se preporučuje sastavljanje velikog broja dokumenata: opis koncepta, misije, neophodnih propisa – odnosno materijala bez kojih će novi članovi tima imati poteškoća da shvate o čemu se radi u vašem projektu. Nije činjenica da će vam kasnije u radu sigurno trebati svi fajlovi, ali će vam svakako dobro doći kada sastavljate ključne dokumente za investitore.

• Detaljna prezentacija projekta
  Morate imati spreman dokument iz kojeg će osoba koja nema pojma o obimu vašeg projekta shvatiti šta radite, za koga i kako. Dokument odgovara na uobičajena pitanja: šta radimo, za koga radimo, kako to radimo, ko smo, koji su nam planovi, ko su nam konkurenti. Ako ste, kao i ja, dovedeni u radnu omamljenost otvorenim praznim datotekama, onda koristite šablon za prezentaciju na canva.com - oni već imaju strukturirane šablone sa minimalnim dizajnom i ikonama koje možete koristiti za vizualizaciju procesa i brojeva.
• Poslovni plan projekta
  Čak i ako još niste izvršili nijednu prodaju, trebali biste imati predstavu o tome gdje je novac u vašem projektu, čak i ako je mali i ne uskoro. Ali ako vaš projekat, u principu, ne uključuje zarađivanje novca, onda možda pripada društvenoj ili umjetničkoj sferi i bolje će vam pomoći sponzori, a ne investitori.
• Mapa puta
  Dokument koji će opisati šta, kada i sa kojim snagama planirate da postignete. Trebao bi se sastojati od nekoliko prekretnica i opisati procese i resurse koji će vam pomoći da do toga dođete.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Gdje sam: odredite fazu projekta

Da biste odabrali pravog potencijalnog investitora i strategiju prezentacije projekta, prvo morate odlučiti šta imate. Postoji jednostavna klasifikacija za projekte u prvim fazama razvoja.

• Pre-seed— imate ideju, tim, radni prototip, hipoteze o publici i kanalima prodaje, potvrđene malim brojevima. Odnosno, imate projekat u kojem ima ljudi, a projekat radi pouzdano, iako malom brzinom.
• Seme- zaobišli ste sve zamke prethodne etape, niste poludjeli, niste otišli u Nepal, a sada ste spremni da naglo i snažno rastete.

Vaša strategija za pronalaženje investitora će zavisiti od toga u kojoj je fazi vaš projekat: neki fondovi se mogu specijalizovati za projekte u različitim fazama. Kada se prijavite za određeni fond, morat ćete navesti koji je vaš trenutni status projekta.

Ako je vaša pozornica samouvjerena pre-seeda i još niste pustili, zapravo, ništa, to ne znači da nećete moći pronaći investitora. Prva opcija pronalaženja investitora neće zahtijevati da imate gotov proizvod.

O prednostima hakatona

Ako imate tim programera, čak i mali, onda svakako sudjelujte u tematskim ili korporativnim hakatonima. Hakaton je kratkoročni događaj (najčešće se održava tokom vikenda) u kojem timovi ili individualni programeri rješavaju jedan problem koji je izrazio organizator. Osim što ćete eventualno osvojiti impresivnu nagradu koja se može iskoristiti za razvoj projekta, upoznaćete ozbiljne ljude u svojoj branši.

Kompanije koje održavaju hakatone očito su zainteresirane za dodatne proizvode, ako im se sviđa vaš projekat, imate ozbiljne šanse da privučete organizatore hakatona kao investitore, kao što je to bio slučaj sa tri tima odjednom na hakatonu „Izgradi univerzitet“. Možete pogledati listu predstojećih hakatona.

Ako vam hakaton nije prikladan, onda vas ništa ne sprječava da direktno kontaktirate investitora, jer zahvaljujući dokumentima koje ste već pripremili znate koliko vam je ulaganja potrebno (iako će se o ovoj točki raspravljati).

QIWI Universe/facebook

Gdje tražiti

1. Pratite stazu
Ako je vaš proizvod definitivno nešto tehnološko (medtech, fintech, itd.) i rješava jasan problem, onda pogledajte velike kompanije u vašem sektoru, mnoge od njih imaju svoja rješenja za ulaganja. Na primjer, QIWI ima zasebnu platformu preko koje možete kontaktirati kompaniju sa zahtjevom za ulaganje.

2. Špijuniranje naših komšija
Ako ste pažljivo i pažljivo pripremili prezentaciju svog projekta, onda vjerojatno poznajete sve konkurentne startupe u vašoj industriji. Informacije o transakcijama su glavni izvor informacija koji se vrlo rijetko skriva. Možete provjeriti online da li su vaši konkurenti primili investicije u prošloj godini, i ako jeste, od koga. Slobodno se obratite fondovima koji su uložili u projekte slične vašim: to znači da fond već radi na vašoj temi, razumije nešto o tome i da će moći ocijeniti vaš projekat za naknadno ulaganje.

3. Kontaktirajte direktno
Najjednostavniji i najočitiji savjet, koji iz nekog razloga niko ne koristi: samo pišite investicionim fondovima. Web stranica Firrma ima rang-listu najaktivnijih (odnosno onih koji su obavili najviše transakcija) rizičnih fondova za godinu. Postoje i početni i novi fondovi. Algoritam u ovom slučaju je sljedeći: potrebno je otići na web stranicu investicionog fonda, pokušati tamo pronaći predložak za prezentaciju projekta, popuniti ga i poslati ga, zajedno s propratnim pismom, na adresu navedenu na web stranici. Investicioni fondovi zapravo čitaju pisma koja dobiju. Zarađuju od ulaganja i, naravno, ne žele da propuste zanimljive opcije.

Toplo preporučujem da pronađete šablon prezentacije za određeni fond i radite s njim, jer će u svakom slučaju od vas biti zatraženo da date informacije u standardnom obliku, a jednostavno ćete izgubiti vrijeme i kredibilitet ako ne koristite dokument koji je u javnom domenu.

cartierawards/instagram

Jedan od formata za dostizanje investicija su startup takmičenja. Najčešće se za njihovo organizovanje kombinuju investicioni fond i velika kompanija, a pobednici dobijaju nagrade od oba: u vidu investicija, u vidu usluga kompanije ili oboje. Na primjer, takmičenje “First Height” zajednički održavaju konsultantski gigant McKinsey & Company i veliki investicioni fond Winter Capital. Ali najpoznatije startap takmičenje u Rusiji je GenerationS. Osim glavnog konkursa, svake godine postoje različite nominacije, proces prijave i stručne provjere u njima može biti jednostavniji, pa provjerite da li ove godine postoji posebna nominacija na temu vašeg projekta, a ako postoji, onda slobodno se prijavite na web stranici (lista posebnih nominacija nalazi se na dnu glavne stranice stranice).

Posebnu pažnju posvetite konkursima koji stimulišu razvoj ženskog preduzetništva. Tako poznata zlatarska kuća Cartier ima takmičarski program za žene poslovne liderke iz cijelog svijeta.

Inače, nije samo Cartier taj koji ima odvojene projekte za ubrzavanje i investicije za žene. Pročitajte više o posebnim mogućnostima u IT za Pink žene.

Izbor investitora

Važna i odgovorna stvar. Zato što vam investitor ne daje samo novac – on vam daje veze i mogućnost da zaradite još više novca.

Osim toga, investicioni novac se ne daje uzalud - možete ga dobiti samo u zamjenu za udio u kompaniji. Odnosno, dopuštajući još jednog učesnika u vaš projekat, čiji će interesi svakako biti isključivo komercijalni, morate biti spremni na činjenicu da vaše akcije kao projekt menadžera moraju uzeti u obzir i moguće koristi za investitora.

Ovo je glavna razlika između ulaganja i kreditiranja: kredit se jednostavno može vratiti i zaboraviti, a investitor će ostati s vama sve dok ne napusti projekat (proda svoj udio). Dakle, ako vaš projekat uključuje relativno jednostavan razvojni ciklus i ne zahtijeva puno sredstava, tada će vam vjerovatno biti lakše i brže da podignete kredit za razvoj poslovanja, a tek onda privučete veće investicije za skalaciju projekta.

Koju god opciju da odaberete, želim vam puno sreće i hrabrosti: bez obzira na ishod vašeg investicionog lova, iskustvo komuniciranja s fondovima i izrade prezentacija ostat će s vama zauvijek.

Dobar dan, dragi čitaoci finansijskog časopisa “site”! Nastavljajući temu investiranja, razmatrat ćemo pitanja pronalaženja investicija za posao, odnosno gdje i kako pronaći investitora za pokretanje posla od nule, šta učiniti da pristane na financiranje poslovnog projekta itd. .

U ovom članku ćemo pokriti:

• Zašto su potrebni investitori i kako ih pravilno privući da započnu posao;
• Koje korake trebate poduzeti da pronađete investitora od nule;
• Koja pravila treba poštovati pri traženju investitora;
• Kome se možete obratiti za pomoć u pronalaženju investitora?

Na kraju posta ćete naći i odgovore na često postavljana pitanja.

Članak će biti koristan apsolutno svima: kao ambiciozni biznismeni, i za one koji ih već imaju iskustvo u razvoju sopstvenog biznisa. Članak će se dopasti i onima koji su zainteresovani za teoriju finansija i investicija.

Da biste pronašli korisne informacije o privlačenju investitora, pročitajte naš članak do kraja.

Gdje i kako pronaći investitora za pokretanje posla, što tražiti kada tražite investitore za mali biznis od nule - o svemu ovome i više saznat ćete kasnije u članku

Bez obzira na vrstu djelatnosti, biznisu je potreban novac. Ako ne prikupite kapital, čak i najbolji projekat se razvija neću . Ovo prijeti da će posao umreti u fazi planiranja.

Treba shvatiti da je za uspješan razvoj poduzetništva važno ne propustiti trenutak. Stoga privrednici, po pravilu, nemaju priliku da uštede. Postoji veliki rizik da, iako je moguće prikupiti potrebnu količinu, trenutak će biti propušten, a predloženo tržište će biti napadnuto od strane bržih i poduzetnijih konkurenata.

Istovremeno, biznismeni početnici ne bi trebali biti zbunjeni činjenicom da im je kapital nedovoljan. Čak i uspješne velike kompanije, kada su tek započele svoje aktivnosti, koristila pozajmljena sredstva.

Mlade kompanije sa perspektivom za uspješan razvoj najčešće osećaju nedostatak sredstava. Istovremeno, imaju ogroman broj ideja koje zahtijevaju implementaciju." Sada i ovdje ».

Izlaziti s Pronalaženje investitora postalo je mnogo lakše: kreiran za ovu svrhu ogroman broj fondova i kompanija koji pristaju da prenesu svoja sredstva početnicima.

Ali to treba razumjeti da ne mogu svi dobiti sredstva iz fondova. Prije svega, biznismen će morati uvjeriti investitore da ulažu u njegov projekat. Da biste to učinili, morat ćete ne samo sastaviti poslovni plan, već i dokazati da je određeni poslovni projekat zanimljiviji od onog kod konkurenata i da ima bolje izglede.

Većina profesionalnih investitora ima veliko investicijsko iskustvo. Stoga lako određuju one projekte u koje je najbolje investirati kako bi ostvarili maksimalnu dobit.

Poslovni ljudi moraju zapamtiti kako sredstva, dakle privatni investitori ne dajte novac u dobrotvorne svrhe. Očekuju od projekata u koje ulažu maksimalni i najbrži povratak.

Dakle, bilo koji izvori investicionih sredstava, bilo da banke, sredstva ili druge kompanije nemojte izdavati sredstva bez potrebne potvrde. Možete, naravno, pokušati da dobijete grant. Međutim, kompanije koje ih izdaju još strože pristupaju izboru kandidata.

Na šta treba obratiti pažnju prilikom privlačenja investitora

2. Kako privući investitore - neophodni uslovi 📋

Cilj svakog investitora je da poveća sredstva koja raspolaže. Većina njih zna da prihodi od bankovnih depozita jedva pokrivaju stopu inflacije. Dakle, takve investicije investitore u potpunosti nije zadovoljan .

Investitori teže takvom nivou prihoda koji ne samo da će nadoknaditi povećanje cijena, već i osigurati ugodan život.

Sve ovo objašnjava zašto oni koji imaju značajne količine novca traže takve kompanije kako bi u njih uložili sredstva koja će im omogućiti dovoljan prihod.

Početnici biznismeni, kada krenu u potragu za potencijalnim investitorom, trebali bi ga uočiti ne kao povjerilac, ali kao partner. Ispada da biznismen u projekat ulaže ideju, a investitor svoj novac. Stoga bi takav dogovor trebao biti koristan za obje strane.

Većina profesionalaca se slaže s tim traženje investitora– zadatak nije tako težak. Ovdje je glavna stvar biti pametan predstavite svoju ideju. Također ćete morati uvjeriti vlasnika sredstava da će ulaganje u projekat biti prilično obećavajuće i da će donijeti značajan prihod.

Kada investitoru govorite o projektu, trebali biste što potpunije pokriti sljedeće teme:

• jedinstvenost i potražnja za proizvodom/uslugom koja se nudi za proizvodnju;
• veličina potrebnih investicija;
• u kom vremenskom roku se planira povrat investicije;
• očekivani nivo profita;
• Kolika je garancija povrata ulaganja?

Ako poslovni čovjek ispravno okarakterizira svako od ovih pitanja, šanse da uvjeri investitora da projekat zaista može donijeti dobar profit su će se značajno povećati. Kao rezultat toga, investitor će odlučiti da za to izdvoji sredstva.

3. Kako pronaći investitora od nule - korak po korak vodič za pronalaženje investitora za posao 📝

Kada tražite investitora, važno je da se ponašate dosledno u skladu sa preporukama koje su razvili profesionalci. Dakle Moći ćete brže postići uspjeh u pronalaženju investitora.

U procesu traženja izvora ulaganja važno je voditi računa o interesima vlasnika sredstava. Važno je shvatiti da se investitori pri ulaganju rukovode vlastitim komercijalnim interesima.

Potencijalni investitori nezainteresovan , koliko će ta djelatnost biti inovativna i da li će donijeti profit vlasniku preduzeća. Zabrinuti su za povećanje, kao i za sigurnost svog kapitala.

Za neke investitore nebitno poslovne ideje, jer su u potrazi za pasivnim prihodima, umorni od aktivnog razvoja poslovanja. Oni su već uspjeli da zarade početni kapital vrednim radom. Sada je jedina želja ovakvih investitora da raspoloživa sredstva ostvare profit, a da pritom ne bi morali ništa da rade.

Istovremeno, traže opcije ulaganja koje će donijeti veći prihod od tradicionalnih ulaganja - , investicijski fondovi i slični finansijski instrumenti.

Korak po korak upute o tome gdje i kako tražiti investitora za pokretanje posla

Stoga, kada tražite investitora, važno ga je uvjeriti da može ostvariti takav prihod. Od velike je važnosti slijediti upute korak po korak, koje ćemo opisati u nastavku. To će pomoći da se povećaju šanse za brzo i efikasno pronalaženje potrebnih sredstava.

Korak 1. Izrada poslovnog plana

Prije svega, prilikom odabira investicione nekretnine, investitori obraćaju pažnju na poslovni plan. Mora biti pravilno izvršena, inače vjerovatnoća primanja sredstava može nestati.

Pravilno sačinjen poslovni plan mora sadržavati sljedeće podatke:

• Opis projekta;
• obračun potrebnog iznosa novca;
• analiza komercijalnih koristi koje će investitor dobiti;
• period otplate projekta, odnosno nakon kojeg vremenskog perioda će se primiti prvi prihod;
• kakvi su izgledi za dalji razvoj organizacije.

Sve treba da uliva poverenje– od kvaliteta papira na kojem je dokument odštampan i fascikle u kojoj se nalazi, do upotrebe profesionalnih grafičkih urednika pri izradi potrebnih dijagrama.

Detaljnije smo pisali u posebnoj publikaciji.

Korak #2. Odabir odgovarajućeg oblika saradnje

Saradnja između vlasnika preduzeća i investitora može imati različite oblike. Važno je unaprijed analizirati koji od njih može biti najefikasniji za kompaniju koja traži sredstva.

Investitori su saglasni da obezbede sredstva, ostvarujući prihod na sledeće načine:

1. kao procenat uloženog iznosa;
2. kao procenat dobiti tokom čitavog trajanja projekta;
3. kao udeo u poslu.

Vlasnik preduzeća, nakon što je odlučio koja mu je opcija prihvatljivija, mora je navesti u poslovnom planu. Međutim, novom biznismenu je često teško pronaći potrebna sredstva.

Stoga, ukoliko se potencijalni investitor kategorički ne slaže sa odabranim modelom, želeći da iskoristi drugu opciju saradnje, to treba procijeniti. Često Bolje je pristati na uslove investitora nego ostati bez novca.

Korak #3. Zatražite pomoć iskusnih biznismena

Ambiciozni preduzetnici mogu biti sigurni: niko ih neće bolje razumjeti od iskusnih biznismena koji već duže vrijeme uspješno rade u istoj oblasti. Mnogi od njih rado savjetuju novopridošlice kako dalje. Ovo je posebno tačno u slučajevima kada kada je moguća obostrano korisna saradnja između njih u budućnosti.

Često iskusni biznismeni pod svoje okrilje uzimaju pridošlice: mogu uložiti novac u svoje ideje ili preporučiti projekat za ulaganje drugim investitorima. Čak i ako se to ne dogodi, sasvim je moguće da će stručnjaci dati savjete i preporuke koje će vam pomoći u budućnosti.

Korak #4. Negotiation

Često pozitivna odluka investitora da ulažu u projekat utvrđeno nadležnim pregovorima . Čak i oni koji se lako slažu sa ljudima treba pažljivo da se pripreme za sastanak.

Bit će potrebno ne samo uvjeriti potencijalnog investitora u izglede projekta, već i odgovoriti na sva pitanja koja ima. Stoga je preporučljivo unaprijed razmisliti o tome šta bi se poslovnom čovjeku moglo pitati i pripremiti razumne odgovore.

Investitori od prvog sastanka obično očekuju kompetentnu prezentaciju projekta, kao i poslovni plan.

Za biznismena bi bilo korisno da na pregovore pozove stručnjaka koji je učestvovao u razvoju projekta. Sasvim je moguće da će mnogo kompetentnije objasniti sve nijanse projekta, kao i odgovoriti na sva pitanja koja se pojave.

Korak #5. Zaključivanje sporazuma

Završna faza pregovora, ako se postigne dogovor, jeste potpisivanje ugovora o saradnji ili ulaganju. Važno je pažljivo proučiti apsolutno sve uslove sastavljenog ugovora, bilo bi korisno u ovaj proces uključiti profesionalnog pravnika.

Važno je osigurati da sporazum predviđa:

• trajanje saradnje;
• iznos ulaganja;
• prava, kao i obaveze koje su ustupljene strankama.

U skladu sa ugovorom, sredstva se prenose privredniku pod određenim uslovima. Njihova suština je taj novac moraju se posebno ulagati u realizaciju projekta .

Za investitora je važno da potpisani ugovor isključuje mogućnost korišćenja sredstava mimo namjene, čak i dijela uloženog novca ne treba ići na potrebe koje nisu vezane za implementaciju projekta.

Zaključivanje ugovora o ulaganju - uzorak

Primjer ugovora o ulaganju možete preuzeti sa linka ispod:

(primjer, uzorak)

Stoga je važno održati određenu dosljednost u privlačenju sredstava investitora. Poslovni čovjek bi trebao slijediti gore opisane upute korak po korak. Tada će prikupljanje sredstava biti što efikasnije.

Glavni načini i gdje možete pronaći investitore

4. Gdje pronaći investitora - 6 opcija za privlačenje investicija 🔎💸

Već smo pisali o tome koliko je važno napraviti kompetentan biznis plan u prvoj fazi traženja investitora. Međutim, ne znaju svi privrednici gdje dalje tražiti nekoga ko će pristati da obezbijedi sredstva za realizaciju njihovog projekta.

Međutim, postoji nekoliko opcija, a svaka od njih zaslužuje veliku pažnju poslovnog čovjeka.

Opcija 1. Bliski ljudi

Pronalaženje investitora za finansiranje poslovanja – nije lak zadatak. Stoga je preporučljivo u ovaj proces uključiti što više rođaka i prijatelja. Ova opcija je idealna za one koji tek započinju vlastiti posao i nemaju ni iskustva ni popularnosti. Štaviše, krediti od rođaka i prijatelja su manje rizični.

Ukoliko projekat ne zahteva velika početna ulaganja, može se ponuditi da ga finansiraju bliski ljudi za mali procenat, koji će biti uplaćen kada posao postane profitabilan.

Opcija 2. Biznismeni

U svim gradovima (posebno velikim) postoji veliki broj privrednika koji su već zaradili kapital. Sada žele da ostvare pasivan prihod ulažući novac u neki profitabilan posao.

Ima smisla obratiti se takvim privrednicima da dobiju sredstva za razvoj sopstvenog biznisa.

Trgovci najčešće izdaju novac prema jednoj od 2 (dvije) šeme:

• u obliku kredita sa plaćanjem kamate;
• kao udio u novom poslovnom projektu.

Treba shvatiti da druga metoda dovodi do značajnog ograničenja slobode odlučivanja poslovnog čovjeka početnika. Stoga biste trebali nekoliko puta razmisliti prije nego što odaberete ovu opciju.

Opcija 3. Sredstva

Drugi način da se pronađu investitori za posao su posebni fondovi - ulaganja I pomoć malim preduzećima. Međutim, dobijanje sredstava od takvih kompanija može biti teško.

Morat ćete dokazati da je novi poslovni projekat dovoljno održiv. Takođe treba uzeti u obzir da novajlija u oblasti preduzetništva mora imati sopstvena sredstva koja želi da uloži u projekat zajedno sa privučenim. Stoga su sredstva pogodnija za one koji već imaju postojeće poslovanje.

Tako da je odluka o ulaganju sredstava pozitivno , moraćete da analizirate trenutne aktivnosti kompanije, kao i da formulišete plan za njen dalji razvoj.

Oni koji traže investitora treba da pogledaju i aktivnosti državnih fondova. Često daju sredstva za najperspektivnije poslovne projekte, organizujući konkurse u tu svrhu.

Opcija 4. Venture investicija

Ova opcija je prilično raširena u nekim razvijenim zemljama. Ako želite privući novac u posao uz pomoć rizičnog ulaganja, treba imati na umu da takvi fondovi investiraju samo u rizičnim projektima sa velikim izgledima.

U ovom slučaju najčešće se finansiraju poslovni projekti inovacijska sfera , nauke , i IT tehnologije .

Rijeđe, ali ipak, rizični fondovi se ulažu u trgovinu, ali i uslužni sektor.

Detaljno o rizičnim ulaganjima, posebno o tome šta postoje i čime se bave, pisali smo u posebnom članku.

Kada ulažu u posao, rizični fondovi žele da primaju redovan prihod. U tu svrhu preuzimaju udio u poslovanju. Štaviše, dio kompanije posjeduju samo nekoliko godina, nakon čega ga prodaju trećim licima.

Opcija 5. Poslovni inkubatori

Poslovni inkubator je posebna platforma kreirana u svrhu realizacije različitih poslovnih projekata. Za primanje investicionih sredstava putem inkubatora važno je sastaviti kompetentan biznis plan.

Osim toga, morat ćete pobijediti na natjecanju ili uspješno proći poseban intervju.

Opcija 6. Banke

Ako ne možete pronaći investitora, možete pokušati podnijeti zahtjev za bankovni račun. Međutim, često je teško doći do dovoljno velike količine. Stoga je ovaj način traženja investitora pogodan kada kada vam je potrebna mala investicija.

Kreditne institucije zahtijevaju dovoljno od potencijalnih zajmoprimaca visoki zahtjevi. Da biste primili novac, možda ćete morati dati imovinu kao kolateral, žirante i prikupiti veliku listu raznih dokumenata.

Ako tražilac kredita ne može ispuniti barem jedan zahtjev kreditne institucije, neće moći dobiti kredit.

dakle, u potrazi za investitorom za poslovanje– to nije laka i prilično dugotrajna stvar. Stoga će poslovnom čovjeku biti potrebno mnogo strpljenja. Važno je procijeniti sve moguće opcije i analizirati rizike koji se pojavljuju. Tada možete biti sigurni da će vaša potraga biti okrunjena uspjehom.

Na našoj web stranici postoji članak u kojem smo govorili o tome gdje i kako pravilno sastaviti zadužnicu - preporučujemo da je pročitate.

Osnovna pravila za pronalaženje investitora i njihova ulaganja

5. 5 važnih pravila za pronalaženje investitora 📌

Svakodnevno se pojavljuje ogroman broj različitih poslovnih projekata koji zahtijevaju ulaganje sredstava. Vlasnik ideje nema uvijek potreban kapital. Međutim, većina ideja zahtijevaju brz početak i razvoj. U tom pogledu, ogroman jedan broj privrednika traži investitora za realizaciju projekta.

Često ovaj proces kasni, a često i potpuno završava neuspjehom. Da biste povećali svoje šanse za uspjeh, važno je slijediti 5 (pet) osnovnih pravila. Omogućavaju privrednicima da budu sigurniji u pronalaženju investitora, kao i pristupite procesu selekcije mudro.

Pravilo #1. Potragu treba započeti što je prije moguće

Svaki biznismen to mora da razume potraga za investitorom je dug proces. Prođe dosta vremena od trenutka kada počnu do prijema sredstava.

Zato počni Trebali biste potražiti investitora što je prije moguće. U idealnom slučaju, to bi trebalo učiniti kada su planirane buduće aktivnosti, a takođe je postalo jasno kako potencijalnim investitorima najbolje predstaviti prednosti projekta.

Važno je razumjeti da je rizik investitora veći od rizika vlasnika projekta. Onaj ko ulaže novac u posao rizikuje svoj kapital, gubitak vremena i reputacije.

Dakle, ima pravo da obustavi ulaganje sredstava ili čak pregovore ako tako odluči nivo rizika je previsok za njega.

Štaviše, investitori obično pažljivo proučavaju kompaniju u koju planiraju uložiti novac. Analiziraju historiju kompanije, njene uspjehe i neuspjehe, te izglede za dalji razvoj. Sve to dovodi do toga da je bolje tražiti investitora u ranim fazama.

Sopstvena sredstva uložena u posao obično vrlo brzo ponestaju. Kao rezultat toga, nagli porast na početku projekta može ustupiti mjesto padu i prije početka prihoda od ulaganja, a ova situacija može otuđiti većinu investitora.

Pravilo #2. Važno je prikupiti što više informacija o potencijalnom investitoru

Kada tražite investitora, nije najbolja odluka sarađivati ​​sa prvim koji ponudi svoj kapital. Potrebno je prikupiti što više informacija o potencijalnom investitoru.

U ovom slučaju, trebali biste saznati:

• u koje oblasti obično ulaže;
• mogući obim uloženih sredstava;
• preferencije investitora u pogledu načina i principa saradnje.

Sve prikupljene podatke treba uporediti sa željama samog biznismena. Treba sarađivati ​​sa najboljim investitorom. To znači najoptimalniji, a ne najveći i najpopularniji.

Važno je razumjeti da svaka interakcija sa investitorom treba da se odvija u formi obostrano korisne saradnje.

Istovremeno, i sam biznismen i investitor moraju zamisliti u kojoj se fazi interakcije nalaze, kao i šta će se dalje dogoditi.

Dobar investitor, ako zna zašto, pružiće značajnu pomoć u razvoju projekta. Loš će uništiti čak i odličnu ideju.

Prilikom procjene iznosa investicije, vredno razumevanja, koji, po potrebi, 50-100 hiljada dolara nema smisla obraćati se nekome ko tradicionalno ulaže milione. Isto se može reći iu suprotnom slučaju: nema smisla ići u velike investicije nekome ko ih jednostavno nema.

Velika količina prikupljenih informacija može privredniku olakšati učešće u pregovaračkom procesu sa investitorom. Možete unaprijed osmisliti grubi plan pregovora, a također odlučiti koja pitanja možete postaviti investitoru.

Štaviše, ako ima dovoljno informacija može se predvidjeti, koja pitanja će vlasnik fondova postaviti biznismenu, i odluči kako na njih odgovoriti. Informacije o prethodnim ulaganjima investitora mogu biti od velike pomoći tokom pregovora.

Čak i prije susreta sa investitorom, biznismen mora odlučiti kako će se ponašati tokom procesa pregovora. Investitor mora vjerovati da biznismenu nije potreban samo novac, već obostrano korisna saradnja.

Ako se uspostavi kvalitetan kontakt između strana, možete biti sigurni da će interakcija biti korisna za obje strane.

Mnogo je primjera u istoriji da sa dobrim odnosima između biznismena i investitoračak i ako je bilo grešaka i malih kvarova, oni su i dalje bili obezbeđeni. Na kraju, u aktivnosti je postignut uspjeh.

Pravilo #3. Iznos investicije mora biti pažljivo planiran

Poslovni čovjek mora zapamtiti da iznos ulaganja mora biti naveden konkretno u brojevima, ne raspon. Investitor će gotovo sigurno odbiti ulaganje ako se od njega traži iznos od 100 do 200 hiljada dolara.

U ovom slučaju, vlasnik sredstava može imati ogroman broj pitanja, što će gotovo sigurno dovesti pregovore u ćorsokak.

Poslovni čovjek mora investitoru reći određeni iznos , što bi trebalo biti razumno. Veličina investicije mora uzeti u obzir sve moguće scenarije koji bi mogli uzrokovati nastanak raspona.

Pravilo #4. Fokusirajte se na ciljeve

Kada razvijate ciljeve razvoja kompanije za koje trebate prikupiti sredstva, nemojte ih previše koristiti globalizovati.

Prevelike ideje, kao i želja da se pokrije veliki broj tema, obično izazivaju sumnju investitora da ih je moguće uspješno realizirati.

Dakle, ciljevi koje biznismen postavlja treba biti što konkretniji . Moraju biti ograničeni sposobnostima kao i potrebama. Ciljeve biznismena treba precizirati i prije nego što pronađe investitora.

Čak i u slučajevima kada se u budućnosti planira razvoj projekta na globalnom nivou, ne biste trebali odmah globalno opisivati ​​ovu ideju. Takva tumačenja obično odbijaju investitore.

Oni koji imaju iskustva u investiranju, ali i razvoju poslovnih projekata, slažu se sa mišljenjem da se globalizacijom sile i resursi raspršuju, ali se ne postiže odgovarajuća efikasnost.

Stoga investitora treba tražiti pod rješavanje konkretnih problema I poslovna pitanja.

Pravilo #5. Trebali biste biti što iskreniji i otvoreniji

U procesu pregovaranja, a potom i prilikom sastavljanja izvještaja, biznismen ne bi trebao laž I čuvaj se.

U procesu poslovanja sasvim je normalno odstupiti od prvobitnog plana, ali takve činjenice ne može se sakriti od investitora . On ima pravo da bude upoznat sa trenutnom situacijom.

Istovremeno, važno je investitoru objasniti razloge odstupanja od plana, do čega to može dovesti i kako se planira dalje.

Poštivanje svih navedenih pravila povećava šanse da se nađe dobar investitor. A to je upravo ključ uspješnog početka bilo koje aktivnosti.

6. Pružanje stručne pomoći u pronalaženju investitora 📎

Oni koji ne mogu sami pronaći investitora za svoj posao mogu se obratiti stručnoj pomoći.

Na internetu postoje posebne platforme koje pomažu ne samo onima koji žele da investiraju, već i onima koji traže kapital za razvoj svojih aktivnosti.

Najpoznatije stranice na ruskom jeziku su 2 (dva) sajta:

1) EASTWESTGROUP

Specijalizacija resursa je traženje investicija za investicije kako u operativnim tako iu zaključenim poslovima. Da biste koristili usluge, samo se registrirajte, a zatim kontaktirajte one koji osiguravaju sredstva. Resurs vam omogućava da uštedite ne samo vrijeme, već i energiju.

Stručnjaci kompanije vrše poslovnu analizu, nakon čega se određuju njegove snage. Ovo je urađeno potpuno besplatno i pomaže privlačenju investitora. Resurs se ulaže više od deset godina.

Registracijom na sajtu biznismen stupa u kontakt sa nekoliko desetina investitora odjednom. Ovo značajno povećava šanse za dobijanje sredstava. Trošak usluge traženja investitora izračunava se pojedinačno za svakog korisnika. Međutim, ne morate ništa da plaćate dok ne dobijete sredstva.

Korištenje usluga stranice je vrlo jednostavno. Samo prođite kroz nekoliko koraka:

• podnesite svoju prijavu;
• dobiti besplatnu konsultaciju od zaposlenika kompanije;
• potpisati ugovor sa kompanijom o pružanju posredničkih usluga;
• sam resurs vodi pregovore sa investitorom;
• biznismen ulazi u obostrano koristan posao sa investitorom.

2) Start2Up

Ovaj resurs je svojevrsna oglasna ploča na kojoj se objavljuju prijedlozi investitora, preduzetnici, startupers traže poslovne partnere.

Zahvaljujući sajtu, oni koji imaju sredstva mogu pronaći gde da ih ulože. Istovremeno, budući privrednici imaju priliku da sklope ugovor sa investitorima koji su spremni da podrže njihov projekat.

Svi oglasi postavljeni na sajtu podeljeni su u grupe u zavisnosti od regiona, kao i oblasti delatnosti.

Najpopularnije poslovne oblasti ovdje su:

• Internet;
• IT tehnologije;
• obrazovanje;
• umjetnost kao i kultura;
• nauka;
• nekretnina.

Postoje i druge oblasti koje obećavaju.

Korisnici sajta su stotine biznismena i investitora. To su ljudi ne samo iz Rusije, već i iz Bjelorusije, kao i iz niza evropskih zemalja. Stoga se značajno povećavaju šanse onih koji se registruju na sajtu da pronađu investitora.

Stranica sadrži nekoliko stotina ponuda kupiti startup, ulažu sredstva u različite oblasti poslovanja, i poboljšati postojeće proizvodne kapacitete.

Osim toga, uz pomoć projekta moguće je kupiti ili prodati imovinu već gotovih kompanija. Novosti portala možete pratiti putem Facebook grupe.

Stoga, oni kojima je teško pronaći investitora za svoj projekat mogu se obratiti popularnim internet resursima za pomoć.

Ne zaboravite i na crowdfunding stranice. Zahvaljujući (vrsti crowdfundinga), moguće je i privući kapital od zainteresiranih učesnika platforme za udio u startupu.

7. Odgovori na često postavljana pitanja 📑

Tema pronalaska investitora je prilično složena. Stoga, privrednici imaju veliki broj pitanja u tom pogledu. Publikacija ne bi bila potpuna da nismo odgovorili na najčešća pitanja.

Pitanje 1. Gdje mogu dobiti novac za svoj posao?

Pronalaženje novca za razvoj poslovanja može biti zastrašujući zadatak za svakog ambicioznog poduzetnika. Ovo se posebno odnosi na formiranje i dalje razvoj startapa. Razvijte bilo koji poslovni projekat bez prikupljanja sredstava praktično nemoguće. O tome kroz koje faze treba proći, kako privući novac itd., pisali smo u posebnom članku.

Svaki ambiciozni preduzetnik traži svoje mogućnosti za pronalaženje investitora. Zato je toliko važno da preispitate kako možete pronaći sredstva.

Metoda 1. Akumulirati

Ova opcija je najjednostavnija. Sakupivši novac, preduzetnik neće postati finansijski ovisan o drugim ljudima, moći će da vodi posao potpuno samostalno, bez da se nikome javlja i da nikome ne poklanja deo dobiti.

U isto vrijeme, da biste uštedjeli novac, trebate samo velika želja, kao i finansijski samodisciplina. Dovoljno je optimizirati vlastite troškove da počnete štedjeti novac. Uz dužnu pažnju, već za 6 -12 mjeseci možete prikupiti značajnu svotu novca.

Ova opcija je pogodna za one koji znaju kako uštedjeti. Ako uspijete uštedjeti za veću kupovinu ili odmor, ovaj način pronalaženja sredstava će vam vjerovatno odgovarati. Štaviše, ova opcija vam pomaže da naučite optimalan odnos prema novcu, što će vam svakako dobro doći u budućnosti prilikom realizacije poslovnog projekta.

Metoda 2. Uzmite kredit

Oni biznismeni koji dobro razumiju pravila finansijske discipline mogu dobro uzeti kredit kod banke za razvoj aktivnosti.

Opasnost ove metode je da na samom početku poslovanja kompanije gotovo uvijek posluju na ivici gubitka. Stoga je velika vjerovatnoća da jednostavno neće biti ništa za otplatu kredita.

Ova metoda je pogodna samo za one koji su uvjereni da će posao postati profitabilan i prije početka otplate kredita. Vrijedi razumjeti da kreditne institucije startapi rijetko investiraju. Mnogo češće izdaju kredite za razvoj postojećeg poslovanja. Međutim, odluka se uvijek donosi individualno.

Biznismen svakako treba da vodi računa da interes u većini slučajeva jeste najmanje 15%. Osim toga, važno je kontaktirati banke sa dobrom reputacijom.

Da bi se pojednostavio zadatak privrednicima, u tabeli su prikazane najbolje banke za mala i srednja preduzeća.

Metod 3. Državne subvencije

Država se trudi aktivno podržavaju mala preduzeća. Svaki ambiciozni preduzetnik može učestvovati u konkursima za subvencije.

Ako želite, možete se obratiti Centru za zapošljavanje kako biste dobili potporu za samozapošljavanje. Iznos za ovaj program varira od regije do regije, ali u prosjeku jeste 90-100 hiljada rubalja.

Osim toga, u zemlji su stvoreni tzv. inkubatori (najčešće na bazi najvećih visokoškolskih ustanova na kojima se predaje predmet „ekonomija“).

Takve strukture se finansiraju iz budžeta. Cilj ovakvih organizacija je stvaranje povoljnih uslova za razvoj poslovanja.

Metoda 4. Bliski ljudi

Ova opcija se može smatrati krajnjim sredstvom, jer poslovanje s rođacima i prijateljima može biti vrlo teško. Niko ne voli samo da poklanja svoj novac, pa bi čak i bliski ljudi trebali biti zainteresovani. Možete im ponuditi udio u poslu.

Postoje i prednosti ovog načina prikupljanja sredstava. Prvo, lakše je dogovoriti se sa voljenima o vremenu vraćanja novca. Drugo, primanje sredstava je mnogo brže, jer ne morate prikupljati veliki broj dokumenata i čekati odluku trećih strana.

Metod 5. Privatni investitori

U nekim slučajevima jednostavno ne postoje druge opcije osim pozajmljivanja novca od privatnih investitora. Sredstva od privatnih investitora možete dobiti prilično lako brzo i bez nepotrebnih problema.

Većina velikih gradova ima internet stranice na kojima se postavljaju relevantni oglasi. Istovremeno, dovoljno je dobiti kredit potvrdite svoj identitet i napišite račun. Neki privatni investitori zahtijevaju obavezu notarska overa ovog dokumenta.

Pitanje 2. Gdje početi tražiti investitora za malo preduzeće?

Postoji nekoliko osnovnih koraka koji će investitoru početniku pomoći da se snađe u procesu pronalaženja investitora.

Korak 1: Pravljenje plana

Biznismen mora izraditi kvalitetan biznis plan, koji će koristiti kao prezentaciju ljudima koji ulažu novac u posao. To je plan koji će pomoći uvjeriti investitora da je projekt poslovnog čovjeka sposoban generirati značajan profit.

Bitan tako da poslovni plan sadrži ne samo opis same kompanije, već i studiju njene pozicije na tržištu, kao i perspektivu daljeg razvoja.

Korak 2. Odaberite investicionu šemu

Postoji nekoliko mogućih opcija za prikupljanje sredstava. Investitori mogu kupiti novu opremu, davanjem kredita uz određene kamatne stope. Drugi ulažu, zahtjevni u zamenu za udeo u kompaniji .

U svakom slučaju, biznismen bi trebao unaprijed odlučiti koja od shema mu najviše odgovara. Bilo bi korisno to navesti u samom poslovnom planu.

Korak 3. Pomoć profesionalaca

Iskusni privrednici mogu dati vrijedne savjete kako u prikupljanju sredstava tako iu vođenju posla.

Korak 4. Potražite online resurse o investiranju

Na internetu postoje stranice koje vam omogućavaju da predstavite projekte poslovnim anđelima. Nakon objavljivanja informacija o sebi na takvim resursima, privrednici često primjećuju povećanje broja ponuda investitora.

Pitanje 3. Tražim investitora za pokretanje posla od nule/u postojeći biznis. Koje portale/stranice i forume trebam pogledati?

Popularni Internet resursi (web stranice, forumi, portali) za traženje investitora

Razvoj internet tehnologija omogućio je značajno pojednostavljenje procedure za pronalaženje investitora. Postoji prilično velik broj internetskih resursa koji pomažu u ovom teškom zadatku.

Evo najpopularnijih:

1. Starttrack.ru je popularan portal za pretraživanje investitora. Postoji mogućnost objavljivanja informacija o vašem poslovnom projektu. Ako prođe odobrenje, šanse za privlačenje investitora značajno će se povećati.
2. Ventureclub.ru– resurs koji vam omogućava da pronađete prilično velike investitore.
3. Napartner.ru- je redovna oglasna ploča na kojoj investitori objavljuju informacije o sebi.
4. Mypio.ru– ovdje možete postaviti informacije o vašem poslovnom projektu. Oglase na ovom portalu svakodnevno pregleda veliki broj investitora.
5. Startuppoint.ru– projekat sa velikim brojem predloga investitora. Ako danas ovdje ne postoji odgovarajuća opcija, sasvim je moguće objaviti informacije o projektu na uvid potencijalnim investitorima.

Pitanje 4. Gdje tražiti investitora za startup ili kako pronaći investitora za implementaciju ideje?

Poslovni čovjek mora imati na umu da je najpogodnije mjesto za traženje investitora tamo gdje se okuplja najveći broj njih. Može biti razne izložbe, i prezentacijske događaje. U okviru ovakvih događaja obično se organizuju okrugli stolovi vlasnika novca na kojima možete upoznati budućeg investitora. Međutim, ova opcija je prilično jednostavna njegova efikasnost je vrlo upitna. Ovakvi događaji se održavaju izuzetno rijetko, ovdje se dešava i susret sa pravom osobom Nije lako.

Još jedna laka opcija– ulaganje u novi poslovni projekat preusmjeravanjem sredstava sa starog, već razvijenog. Naravno, ova metoda je neprihvatljiva za poduzetnike početnike.

Privatne investitore možete pronaći na raznim Internet resursima. Možete pronaći veliki broj prijedlozi za poslovne investicije. Ali ne zaboravi da su područja velike akumulacije sredstava zaražena ogromnim brojem prevaranata. Često se pod raznim izgovorima biznismenima nudi da prilože određenu svotu novca kako bi započeli ulaganje.

Smatra se dobrim načinom za privlačenje investicija pomoć investicionog brokera. Za malu proviziju, biznismen brige oko pronalaska investitora prebacuje na tuđa ramena. U tom slučaju ćete morati platiti samo po izdavanju sredstava.

Pomoć poslovnih anđela često se smatra efikasnom.. Međutim, danas ih je premalo za veliki broj prijavljenih. Osim toga, često zahtijevaju značajan udio u poslu koji se stvara.

Inkubatori nemaju svrhu ulaganja u projekte. Stvoreni su kako bi preduzećima omogućili optimalne uslove za razvoj.

Pitanje 5. Kako tražiti strane investitore? Gdje pronaći strane investitore koji će dati novac?

Trenutno postoji nekoliko načina da pronađete stranog investitora koji je zainteresovan za vaš posao:

1. Korištenje posredničkih usluga javnih ili privatnih komercijalnih struktura u traženju investicijskih prijedloga;
2. Objavljivanjem informacija o projektu (startup, ideja) na specijalizovanim sajtovima (baze investicionih projekata);
3. Učestvuje na raznim specijalizovanim izložbama i sajmovima.

Mnoge različite agencije uspješno posluju na investicionom tržištu i pružaju profesionalne usluge za pronalaženje stranih investitora. Za potencijalne strane investitore važno je da vide izglede vašeg poslovnog projekta.

8. Zaključak + video na temu 🎥

Ako ste pročitali publikaciju do kraja, budite sigurni da ste dobili dovoljno informacija da privučete investitora. Važno je zapamtiti da ovaj proces nije lak i zahtijeva kvalitetnu pripremu.

Biznismen mora zapamtiti da čak i ako pronađe dovoljno sredstava, nema garancije da će projekat biti uspješan.

Pronalaženje investitora samo je početna faza, mali dio dugog i teškog puta.

Nakon što je potrošio novac, biznismen mora uložiti sve napore da od njega postigne željeni povrat.

U zaključku, predlažemo da pogledate video iz Stolitsa FM - Gdje i kako tražiti poslovna ulaganja?

I također zanimljiv webinar „Kako privući ulaganja u poslovanje“ iz Trgovinske i industrijske komore Ruske Federacije

Tim magazina sajta želi Vam puno sreće i uspeha u privlačenju dobrog investitora i, naravno, uspeha u daljem razvoju Vašeg poslovanja. Ako imate bilo kakvih komentara ili pitanja o ovoj temi, postavite ih u komentarima ispod.