Potražnja za odjećom je na visokom nivou. Potreban je ljudima svih uzrasta i društvenog statusa. Međutim, u periodu prevladavajuće fabričke proizvodnje prilično je teško pronaći ekskluzivnu i jeftinu odjeću.

Ovdje izložbene sobe dolaze u pomoć potrošaču.

Šta je to?

Showroom je mjesto gdje se demonstrira odjeća. Izlozi su usmjereni na privlačenje kupaca na veliko. U salonu je izložena ekskluzivna odjeća, predstavljena u jednom primjerku.

Ovo mjesto koje omogućava dizajnerima početnicima da pronađu svoje kupce. Kućna prodavnica može poslužiti i kao izložbeni prostor.

Za razliku od butika, odjeća se prodaje u izložbenom salonu po sniženoj cijeni. Neoporezivo poslovanje se obavlja na teritoriji objekta. Iz tog razloga su troškovi proizvodnje značajno smanjeni.

Proizvod je predstavljen u jednom primjerku, što ga čini ekskluzivnim.

Koji pravac biste preferirali?

Odlukom o otvaranju izložbenog prostora, poduzetnik mora odlučiti odakle početi, odnosno odabrati koncept.

Istaknite:

• Studios. Izloženi su fabrički uzorci ili roba velikih proizvođača. Klijenti su veleprodajni kupci
• Studio. Služi kao izložbeni prostor za dizajnere koji još nisu stekli priznanje. Omogućava im da pronađu svog kupca. Odjeća se može izraditi po narudžbi. Klijenti su ljudi svih uzrasta.
• Prostorija u kojoj su predstavljeni uzorci proizvoda nekoliko dizajnera. Obavlja se maloprodaja gotovih proizvoda. Klijenti su ljudi svih uzrasta.
• Butik kod kuće. Vrši se prodaja robe kupljene u inostranstvu ili u online prodavnici. Prodaja se odvija uz malu maržu. Klijenti su uglavnom mladi do 35 godina.

Lakše je sarađivati ​​sa veleprodajnim kupcima. U izložbenom prostoru će se naći uzorci proizvoda koji su u masovnoj proizvodnji. Vlasnik objekta moraće da sklopi ugovore sa dobavljačima robe. Pronalaženje klijenata za takav izložbeni prostor je teže.

Ako poduzetnik planira stvoriti izložbeni prostor za prodaju robe među maloprodajnim kupcima, mora razumjeti da ovi ljudi traže ekskluzivan proizvod.

Da bi ostvario profit, vlasnik objekta moraće da organizuje nabavku proizvoda iz inostranstva ili da sklopi ugovor sa dizajnerom. Preduzetnik može prodati robu kupljenu u online prodavnici.

Proizvodi se prodaju uz malu maržu.

Posebnu pažnju treba obratiti na naziv izložbenog prostora. Trebalo bi da odražava koncept ustanove. Na primjer, ako planirate prodavati markiranu evropsku odjeću, tada biste trebali koristiti naziv "Rococo" ili "Passage".

Osobine pravne strane

Odlučivši da otvori izložbeni prostor od nule, poduzetnik mora odlučiti o obliku vlasništva. Za vrstu posla prikladna je registracija kao individualni preduzetnik ili otvaranje LLC preduzeća.

Konačan izbor treba napraviti na osnovu planirane veličine poslovanja i dostupnosti partnera.

Za individualne preduzetnike potreban je manji paket dokumenata. Da se registrujete kao samostalni preduzetnik,nadležni organ za registraciju će morati da obezbedi:

• Izjava;
• Kopija PIB-a;
• Kopija vašeg pasoša;
• Potvrda o uplati državne dažbine.

Za otvaranje LLC preduzeća spisak dokumenata je mnogo širi. Lista uključuje:

• Izjava;
• Odluka o osnivanju DOO;
• Povelja LLC preduzeća;
• Potvrda o uplati državne dažbine;
• Prijava za prelazak na odabrani sistem oporezivanja;
• Garantno pismo vlasnika pravne adrese ili dokumenti koji potvrđuju njegovu lokaciju u imovini jednog od osnivača.

Otvaranje individualnog preduzetnika je mnogo lakše, ali preduzetnik je svom imovinom odgovoran za poslove poslovanja. U slučaju duga prema poveriocima, obaveza fizičkog lica se ne oslobađa, čak i ako je u toku postupak reorganizacije poslovanja.

Stvaranje LLC preduzeća će zahtijevati više sredstava. Kompanija mora imati odobreni kapital, čiji je minimalni iznos 10.000 rubalja. Međutim, LLC može imati nekoliko osnivača. Stvorena organizacija će biti pravno lice.

Vlasnik DOO je odgovoran samo za iznos novca ili imovine koju je uložio kao odobreni kapital. Konačan izbor oblika vlasništva treba da izvrši vlasnik izložbenog prostora, na osnovu ciljeva kojima se teži.

Evidencije

Preduzetnik će morati da kupi kasu. Njegova cijena počinje od 10.000 rubalja. Prilikom kupovine uređaja potrebno je zaključiti ugovor o servisiranju.

Za kasu je potrebna registracija. Završiti proceduru za preduzetnika moraćete da priložite dokumente:

• Izjava;
• Tehnički pasoš kase;
• Ugovor o servisiranju blagajne;
• Pasoš podnosioca zahteva;
• Dokumenti koji potvrđuju kupovinu kase;
• Ugovor o zakupu ili dokumenti koji potvrđuju da su prostorije u kojima će se nalaziti kasa u vlasništvu podnosioca zahtjeva;
• Cashier's Journal;
• Kopija finansijskih izvještaja za posljednji period.

Prilikom otvaranja izložbenog prostora, poduzetnik često odbija registrirati bilo koji oblik vlasništva, uz obrazloženje da niko neće znati za aktivnosti male kućne radnje.

Zanemarivanje zakona je opterećeno visokim kaznama. Bolje je da se ne izlažete nepotrebnom riziku.

Potražite dobavljača

Nakon što se odluči za oblik vlasništva, preduzetnik mora započeti potragu za dobavljačem. Njegov izbor treba da bude napravljen na osnovu koncepta establišmenta.

IN lista popularnih mjesta gdje se može kupiti odjeća za izložbeni prostor, uključuje:

• Utičnice. To su jedinstvene pijace organizovane u obliku trgovačkog centra. Ovdje možete pronaći brendiranu odjeću koja se prodaje na velikim sniženjima. Prednost prodajnih mjesta je što kupac može kupiti robu u serijama bilo koje veličine.
• Fabrika konfekcije. Proizvod se prodaje u velikim količinama. Prednost saradnje je mogućnost rada iz kataloga.
• Fabrike za proizvodnju odeće po meri. Ovdje poduzetnik može naručiti ekskluzivnu kolekciju. Međutim, vlasnik preduzeća mora razumjeti modu i jasno razumjeti šta će biti traženo u ovom trenutku.
• Skladište. Proizvod se može kupiti uz veliki popust. Poduzetnik može samostalno odabrati proizvod za izložbeni prostor.
• Online prodavnice. Proizvod se može kupiti po niskoj cijeni, na primjer, naručivanjem iz Kine. Poslovni čovjek može izabrati ekskluzivne proizvode iz postojećeg kataloga.

Ako planirate suradnju s novim dizajnerima, možete ih upoznati posjetom izložbi odjeće.

Odabir prostora i opreme

Odlučivši se za dobavljača, poduzetnik mora razmisliti o odabiru odgovarajućeg prostora. To bi trebala biti svijetla, prostrana soba, napravljena u istom stilu.

Veličina sobe ovisi o prometu prostorije. Optimalno se smatra površina od 100-150 kvadratnih metara. m. Izložbeni prostor se može nalaziti u studio apartmanu, u zasebnoj zgradi ili biti otvoren na bazi trgovačkog centra.

Nakon što se odlučite za prostor, potrebno je izvršiti popravke na njemu. Dizajn koji se pamti posebno je važan ako je specijalizacija uska, na primjer, prilikom otvaranja izložbenog prostora za vjenčanice ili dječju odjeću. Preporuke za dizajn možete pronaći na tematskim forumima.

Izložbeni prostor bi trebao ostaviti pozitivan utisak na kupce:

• Posebnu ulogu igra atmosfera.
• Objekat se mora održavati čistim.
• Soba treba da miriše.
• Dok radite, morate uključiti mirnu muziku.
• U prostoriji treba postaviti lutke koje prikazuju najbolje primjerke odjeće.

Za odlaganje odjeće potrebno je izdvojiti posebnu prostoriju. Ako ga nema, onda biste trebali kupiti dovoljan broj polica i vješalica. Treba ih postaviti duž zidova.

Ako planirate demonstrirati odjeću potencijalnim kupcima, morat ćete kupiti nekoliko udobnih stolica.

Kako stvoriti pravu atmosferu za povećanje efikasnosti izložbenog prostora, pogledajte video:

Ako planirate prodavati robu u maloprodaji, onda biste trebali razmisliti o prisutnosti prostorija za montažu i ogledala. Potrebno je organizovati najmanje 2 mjesta na kojima klijenti mogu isprobati odjeću koja im se sviđa.

Hiring

Za normalno funkcioniranje izložbenog prostora bit će potrebna 1-2 prodavača. Moraju biti u stanju da prezentiraju odjeću koja se prodaje u povoljnom svjetlu i poznaju asortiman robe na raspolaganju.

Prilikom odabira kadrova treba obratiti pažnju na sljedeće kvalitete:

• Sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika sa potencijalnim kupcima;
• Prezentativni izgled;
• Sposobnost rada za efikasnost.

Zapošljavanje se može obaviti putem oglasnih ploča ili uz pomoć posebne agencije.

Ustanovi je potreban administrator. Njegove odgovornosti uključuju praćenje rada izložbenog prostora i rješavanje kontroverznih pitanja koja se javljaju u radu sa klijentima.

U početku, odgovornosti administratora može obavljati vlasnik ustanove.

Marketinška komponenta

Odlučivši otvoriti izložbeni prostor, biznismen bi trebao razmisliti o organizaciji reklamne kampanje. Ako se objekat nalazi u posebnoj prostoriji, potrebno je postaviti izloge. Trebaju da izlože lutke sa najboljim uzorcima odjeće ili novopridošlih. Ispred ulaza treba postaviti svijetli znak.

Kupce možete privući popustima i rasprodajama. Njihovo sprovođenje pomoći će u prodaji ustajale robe i omogućiti potencijalnim kupcima da saznaju više o trgovini.

Franšizni rad

Preduzetnik može organizirati franšizni posao.

U ovom slučaju, kompanija odabrana za saradnju će pomoći biznismenu oko otvaranja izložbenog prostora i isporučiti robu uz značajan popust. Međutim, vlasnik preduzeća će dio dobiti morati dati kompaniji s kojom sarađuje.

Otvaranje franšiznog poslovanja omogućit će vam značajnu uštedu u fazi organiziranja poslovanja. Međutim, biznismen će u budućnosti morati kompaniji dati značajan dio svoje zarade, što može biti vrlo neisplativo.

Izrada poslovnog plana

Odlučivši da samostalno otvori posao, poduzetnik mora biti spreman na troškove. Preduzetniku će trebati oko milion rubalja za stvaranje izložbenog prostora.

Troškovi otvaranja izložbenog prostora (prosječni):

Set potrebne opreme

Jedna od bitnih stavki troškova je nabavka opreme. Za kupovinu ćete morati potrošiti oko 200 hiljada rubalja.

Za pokretanje biznisa trebat će vam:

• Kasa – 1 kom. = 10.000 rubalja;
• Vitrine – 1 kom. = 35.000 rubalja;
• Stalci – 10 kom. = 30.000 rubalja;
• Police – 20 kom. = 40.000 rubalja;
• Lutke – 5 kom. = 75.000 rubalja;
• Ogledala – 3 kom. = 9.000 rubalja.

Profitabilnost izložbenog prostora

Za platu i zakup poslovnog prostora morate potrošiti oko 200 hiljada rubalja mjesečno.

Show room obično ima do 200 stalnih kupaca. Svaki od njih svakog mjeseca kupuje u vrijednosti od 15 do 45 hiljada rubalja.

Mjesečni profit može doseći i do 500 hiljada rubalja. Posao se može isplatiti u roku od 6-12 mjeseci od trenutka otvaranja. Ustanova će početi da ostvaruje stabilan profit za 1,5 – 2 godine.

Zaključak

Otvaranje izložbenog prostora jedna je od najperspektivnijih vrsta poslovanja. Uz pravi pristup, nivo profitabilnosti može dostići 300%. Istovremeno, poslovanje je povezano sa visokim nivoom rizika. Postoji mogućnost da nećete moći privući kupce.

Ako sami kreirate posao, nivo profita će biti znatno veći. Međutim, organiziranje ustanove kao franšize omogućit će vam da u početku izbjegnete greške. Posao će se moći brže isplatiti.

Konačan izbor preduzetnik mora donijeti samostalno, na osnovu konkretne trenutne situacije. Biznis može donijeti visok nivo profita uz minimalne troškove.

Showroomi su nam prije nekoliko godina došli iz inozemstva i tek sada postaju sve popularniji među poznavaocima ekskluzivne i dizajnerske mode, osvajajući svojim posebnim pristupom kupcima. Ovdje se ne prodaje odjeća sa masovnog tržišta, nema redova na blagajni ili u stjecanju, stvari ne leže haotično na policama. U salonima je domaća atmosfera i nasmejani prodavci, udobne sofe i kafa, atmosferski enterijer i prijatna muzika, a odeća je unikatna i originalna.

Poslovna ideja je otvaranje izložbenog prostora u gradu od 500 hiljada i više stanovnika. Poslovni plan otkriva koncept projekta, materijalne troškove, daje listu potrebne opreme i osoblja, kao i primjer obračuna prihoda, dobiti i profitabilnosti. Poslovni plan se može koristiti kao radni alat za otvaranje izložbenog prostora, privlačenje dodatnih investicija, analizu troškova i prihoda preduzeća i mogućih rizika.

Ova vrsta poslovanja će preduzetniku ostvarivati ​​prihod od prodaje dizajnerske odjeće koju prave početni, talentirani majstori, čije se kolekcije još ne prodaju u buticima i robnim markama. Planira se mjesečna prodaja od 780 hiljada rubalja ili više, 698 hiljada rubalja će se potrošiti na troškove, ostalo je profit. U početku će se dio dobiti iskoristiti za pokrivanje vlastitih početnih investicija, koje će iznositi 814 hiljada rubalja. Rok otplate projekta je 10 mjeseci.

Da biste realizovali svoju poslovnu ideju, potrebno je da se registrujete kao samostalni preduzetnik. Ovo je dovoljno za sklapanje ugovora sa projektantima i obavljanje transakcija sa pojedincima. Da biste se registrovali, potrebno je da poreskoj upravi predate prijavu, kopiju vašeg PIB-a i pasoša, kao i potvrdu o uplati državne takse.

Prije pokretanja projekta, morat ćete odlučiti o formatu izložbenog prostora, liniji proizvoda, ciljnoj publici, proučiti potrebe potencijalnih kupaca, prednosti i nedostatke konkurenata, te mogućnosti promocije. Predstojeći koraci preduzetnika: prikupljanje dokumentacije i registracija poslovanja, razvijanje naziva i stila izložbenog prostora, uspostavljanje kontakata sa dizajnerima, pronalaženje odgovarajućeg prostora i njegovog dizajna, pokretanje reklamne kampanje, nabavka nameštaja, zapošljavanje osoblja.

Analiza tržišta

U Europi i SAD-u izložbeni prostor se smatra prostorom za izlaganje nove kolekcije odjeće nekog proizvođača robne marke; obično se ovdje potencijalni kupci samo upoznaju sa proizvodom, ali ga ne kupuju. U budućnosti mogu naručiti model koji im se sviđa da odgovara njihovim veličinama. U isto vrijeme, izuzetno je teško ući u takvu izložbenu dvoranu: dostupna je samo odabranom broju ljudi po dogovoru ili pozivu. Ciljna publika projekta: žene od 20 do 45 godina sa natprosječnim primanjima, koje se brinu o sebi, idu u kozmetičke salone, sportske klubove, banje, kozmetičare.

U Rusiji se izložbeni prostor često shvata sasvim drugačije. U nekim slučajevima ovo može zapravo biti studio s proizvodima velikog proizvođača ili dobavljača. Ali uglavnom je to mjesto za izlaganje i prodaju predmeta malo poznatih dizajnera. Ovdje se mogu prodati pojedinačni predmeti jednog ili više majstora, a može se izvršiti i krojenje vaših omiljenih modela.

Takav posao nije baš uobičajen, jer zahtijeva razumijevanje mode i trendova, osjećaj ukusa i poznavanje dizajnera, modnih dizajnera i elitnih ćelija društva. Ovakvim pristupom, showroom se često reklamira usmenom predajom, ali za to je potrebno pridobiti podršku uglednih ljudi iz oblasti mode i umjetnosti, lidera mišljenja i blogera.

Prednosti izložbenih prostora:

• Odjeća predstavljena kao komad u originalnom dizajnu.
• Poseban pristup svakom klijentu - odabir odgovarajuće slike, posete po dogovoru, individualni pristup, kafa/čaj.
• Neobična atmosfera: moderan dizajn, prijatna muzika i aroma.
• Mogućnost odabira kompletne odjeće: haljina, odijelo, pribor, cipele, za stvaranje kompletnog izgleda.
• Usluga dostave odjeće na Vaš dom prilikom kupovine više artikala.

Mogući rizici prilikom otvaranja izložbenog prostora:

• Rastuće cijene tkanina i proizvoda lake industrije. U tom slučaju ćete morati povećati cijene robe ili smanjiti poslovne troškove.
• Pojava direktnog konkurenta na tržištu. Potrebno je razviti jedinstvenu ponudu, razlikovati se od konkurencije, odabrati jedinstvenu kolekciju odjeće i izgraditi lojalne odnose sa klijentima.
• Pad potražnje za ekskluzivnom dizajnerskom odjećom u korist masovnog segmenta. Da biste smanjili rizik, morate stalno pratiti modu i trendove, provoditi ankete, prisustvovati revijama i izložbama.
• Sezonski pad robe. To se može spriječiti dobro osmišljenom reklamnom kampanjom, promocijama i rasprodajama.
• Povećanje zakupnine. Bolje je unaprijed razmotriti nekoliko mogućih opcija za izložbeni prostor i imati ih na zalihama.
• Netačna procjena proizvoda: cijene su preniske ili visoke. Treba proučiti materijalne mogućnosti i zahtjeve ciljne publike.
• Nepravilan raspored odjeće i nepismeno korištenje prostora. Potrebno je unaprijed proučiti ponašanje potencijalnih kupaca i pravila uređenja stvari.
• Pogrešno odabrano osoblje. Bolje je zaposliti ljude s iskustvom i sastaviti detaljna uputstva za korisničku službu. U početku ih možete kontrolirati uz pomoć tajnih kupaca.

Koncept

Planirani izložbeni prostor će raditi po sljedećem modelu: u prostoru će biti izložene kolekcije talentovanih dizajnera u nastajanju za maloprodaju, svi artikli se mogu isprobati i odmah kupiti ili naručiti neki modeli odjeće po vlastitim mjerama i individualnim detalji za višu cijenu. Izložbeni prostor će ponuditi iznajmljivanje nekih artikala uz dodatnu naknadu. Takve artikle možete naručiti online odabirom iz kataloga na društvenim mrežama ili ih možete doći i preuzeti u samom prostoru nakon što ih isprobate.

Dodatne usluge uz doplatu: dostava robe na kućnu adresu, profesionalno fotografisanje u novom imidžu u izložbenom salonu, profesionalno šminkanje prije fotografisanja.

Izložbeni prostor će biti dostupan samo po dogovoru: tako da će svakog klijenta pojedinačno uslužiti konsultant-stilista u roku od 1-1,5 sata. Za to vrijeme klijent će moći pogledati sve predložene modele, isprobati stvari koje voli, po želji naručiti outfite po svojim mjerama, popiti kafu/čaj ili pozirati za fotografa.

Salon će svojim sadašnjim klijentima pružiti usluge online stiliste koji može savjetovati kupca putem društvenih mreža ili WhatsApp-a. Funkcije takvog asistenta, čiju ulogu obavlja sam savjetnik-stilist, uključuju: pomoć u odabiru odgovarajuće odjeće, savjete o njezi stvari, savjete u odabiru dodataka ili cipela.

Nekoliko puta mjesečno u showroomu će se održavati plaćeni majstorski tečajevi i sastanci s dizajnerima i stručnjacima iz modne industrije: upoznavanje sa trendovima u odjeći i šminkanju, savjeti o stilu i odabiru garderobe, majstorski tečajevi šminkanja i frizure. Gosti će dobiti osvježenje i priliku da učestvuju u izvlačenju za potvrdu o kupovini ili fotografiranju na licu mjesta.

Salon će zauzimati prostore u prizemlju nove zgrade u zoni kuća sa stanovima poslovne i elitne klase, površine 80-100 m2. metara. Dekoracija u stilu potkrovlja: zidovi od bele cigle, plafon i pod u svetlim nijansama, ljubičasti i srebrni detalji enterijera (sofa, stočić, lampe, garderoba, ogledalo, zavese, uramljene fotografije, vaze, skulptura). U prostoru će biti nekoliko zona: po obodu hale će biti metalni vitrine sa odjećom, u sredini kauč sa stočićem na kojem se može popiti kafa, au kutu će biti okov. soba. Jedan dio zida će biti uređen za foto sesije. U slučaju sastanaka i majstorskih tečajeva, stvari će biti pomaknute malo bliže zidu, a u centar će biti postavljene stolice za 10-15 slušatelja.

Jedan od izloga služit će kao vitrina izložbenog prostora, gdje će biti izloženi najbolji artikli iz kolekcije. Na staklu će biti istaknute prednosti izložbenog prostora, poster događaja, link na društvene mreže sa kompletnim katalozima artikala, te kontakti za registraciju u izložbenom prostoru.

Kupovina opreme

Marketing plan

Prilikom promocije izložbenog prostora, preduzetnik će se suočiti sa sledećim zadacima: stvaranje pozitivne reputacije za preduzeće; razlikovanje od konkurencije zbog prestiža, usluge, kvaliteta proizvoda i pružanja dodatnih usluga; informiranje potencijalnih kupaca o proizvodima i uslugama koje se pružaju, podrška povratnim informacijama kupaca, analiza i održavanje modnih trendova.

Planirano je korištenje sljedećih PR tehnologija:

• Brendiranje ili stvaranje prepoznatljive emocionalne slike kompanije.
• Stvaranje povoljnog imidža sa prirodom orijentisanom na kupca.
• Izgradnja odnosa s medijima u modnoj industriji.
• Promocija na društvenim mrežama “VKontakte” i “Instagram”.
• Organiziranje posebnih događaja: praznika, sastanaka, majstorskih tečajeva, takmičenja, prezentacija, modnih revija, kreativnih večeri.

Održat će se svijetlo otvaranje izložbenog prostora uz učešće blogera, fotografa, poznatih ljudi iz modne industrije, lidera mišljenja, te organizirati poslastice i nastupe umjetnika/muzičara.

Ubuduće je planirano održavanje modnih revija sa nastupima svaka 1-2 mjeseca, na koje će biti pozvani mediji, blogeri, specijalni gosti, dizajneri. U prvoj fazi nije planirano kreiranje masivne web stranice, bit će dovoljna jedna stranica sa vizit kartama sa fotografijama kolekcija, događaja i kontakata, aktivno će se koristiti društvene mreže, ali u budućnosti, uz uspješnu promociju, katalog stvari, opisi usluga, najave i fotografije događaja, članci o modi će se pojaviti na stranici.

Na društvenim mrežama bit će postavljeni postovi s ažuriranim informacijama o događajima i majstorskim tečajevima, kao i fotografije modela u outfitima u salonu. Da bi se publika privukla, vršit će se ankete o najboljem imidžu, trendu sezone, demonstrirati novi proizvodi iz studija, pozivati ​​goste i održavati sastanke o temama relevantnim za modernu modu. Osim toga, objavljivat će se fotografije posjetitelja izložbenog salona i foto izvještaji sa događaja, održavati kvizovi i takmičenja sa poklonima, održavat će se zajedničke promocije sa dizajnerima i partnerima, te prenositi uživo sa dizajnerima i stilistima.

Drugi način promocije showrooma je saradnja sa blogerima, koji će u zamjenu za modno snimanje u studijskoj odjeći, ekskluzivni intervju sa dizajnerom, iznajmljivanje odjeće i honorar, napisati članak/video o showroomu. Najbolja reklama za studio je od usta do usta. Lojalnost kupaca može se steći kvalitetnom uslugom, originalnom i stalno ažuriranom kolekcijom odjeće te zanimljivim i korisnim događajima.

Organizacioni plan

Za realizaciju projekta biće potrebno angažovati dva stilista konsultanta koji će raditi u izložbenom salonu u 2/2 smene od 11:00 do 22:00 i primati do 9 kupaca dnevno. Zahtjevi: obrazovanje iz oblasti dizajna, umjetnosti, menadžmenta, prodajne vještine i iskustvo, poznavanje modne industrije, poznavanje i razumijevanje proizvoda, društvenost, kompetentan govor, kreativnost, odgovornost, inicijativa, ljubaznost. Odgovornosti: primanje, parenje i izlaganje robe, individualna usluga za kupce, savjetovanje o modnim trendovima, pomoć u kreiranju imidža i stila, ispunjavanje plana prodaje, rad na društvenim mrežama, sudjelovanje u životu trgovine. Konsultanti će primati standardnu ​​platu i postotak od prodaje.

Povremeno će biti angažiran i fotograf koji će fotografirati klijente i događaje, nove dolaske odjeće u izložbeni prostor i modele u odjeći, te kreirati ilustracije za objave. Uslovi za fotografa: sposobnost fotografisanja u zatvorenom prostoru, scensko i predmetno fotografisanje, dostupnost sopstvenog fotoaparata i druge opreme (oprema mora biti kvalitetna i moderna da bi slike bile svetle i sočne), interesovanje za modnu industriju. Sam preduzetnik će biti odgovoran za računovodstvo, promociju studija, uspostavljanje veze sa dizajnerima, stilistima, stručnjacima, marketinšku strategiju, saradnju sa medijima, blogerima, zajednicama na društvenim mrežama i organizovanje događaja.

Članovi osoblja:

Plan proizvodnje

Izložbeni prostor će biti otvoren svakog dana od 11:00 do 22:00 sata. U njega možete ući samo po dogovoru, pozivom ili pisanjem na društvenim mrežama. Konsultant za stilista vidi jednog klijenta za 1-1,5 sat. Za to vrijeme ima vremena da pogleda odjeću, isproba odjeću koja joj se sviđa i pozira fotografu ako unaprijed naruči snimanje (ovo će biti precizirano prilikom zakazivanja termina). Klijent može kupiti artikle ili iznajmiti neke od artikala, kao i naručiti artikle dostavljene u njihov dom tokom dana.

Kako bi dopunio izložbeni prostor odjećom, poduzetnik ih kupuje unaprijed od 5-9 dizajnera početnika. Istovremeno, odjeća bi trebala biti za žene od 20-45 godina u različitim bojama i stilovima.

Početni troškovi

Mjesečni troškovi

Uz mjesečni prihod od 780 hiljada rubalja i rashode od 684 hiljade rubalja, pojednostavljeni poreski sistem od 15% iznosiće 14,4 hiljade rubalja. Tako će ukupni mjesečni troškovi biti 698,4 hiljade rubalja. Izaći će za godinu dana 8,38 miliona rubalja.

Finansijski plan

U toku mjesec dana izložbeni prostor posjetiće 210.330 ljudi, u prosjeku svaki drugi ili treći kupac, odnosno 120 klijenata. Prosječna kupovna cijena za svaki od njih iznosit će oko 6,5 hiljada rubalja. Za mjesec dana ovo će donijeti prihod od 780 hiljada rubalja, za godinu dana - 9,36 miliona rubalja.

Varijabilni troškovi projekta: 814 hiljada rubalja.

Fiksni troškovi projekta: 698,4 hiljade rubalja mesečno, odnosno 8,38 miliona rubalja godišnje.

Tačka rentabilnosti za prvu godinu poslovanja je proizvod prihoda i fiksnih troškova, koji se dijele s razlikom između prihoda i varijabilnih troškova:

(9,36 miliona x 8,38 miliona) / (9,36 miliona – 0,814 miliona) = 9,2 miliona rubalja.

Zarada za mjesec: 780 hiljada rubalja – 698,4 hiljada rubalja = 81 ,6 hiljada rubalja.

Dobit za godinu: 81,6 hiljada rubalja x 12 = 979,2 hiljada rubalja.

Profitabilnost= dobit / prihod x 100% = 81,6 hiljada / 780 hiljada x 100% = 10,4 %.

Payback= početna ulaganja / dobit za godinu = 814 hiljada / 979,2 hiljada = 10 mjeseci.

Profitabilnost = profit / početna investicija x 12 / 1 x 100% = 120%.

Na kraju

Danas ideja o otvaranju izložbenog prostora u velikom gradu s populacijom od 500 tisuća ili više izgleda obećavajuće: sve više ljudi brine o sebi i modi, te nastoji da se izdvoji od ostalih svojim individualnim i originalnim izgledom. . Showroom je atraktivnog elitizma, igra ulogu svojevrsnog zatvorenog kluba, gdje stilista služi samo vas, nema redova, kupovina je spojena sa komunikacijom i razonodom, postoji pristup privatnim događajima i sastancima sa poznatim osobama u modna industrija.

Da biste otvorili izložbeni prostor, morat ćete potrošiti 814 hiljada rubalja, sredstva će se potrošiti na renoviranje prostorija, kupovinu namještaja i serije odjeće. Ovdje je vrlo važno odabrati kolekcije talentiranih dizajnera čije predmete odlikuju kvalitet, ekskluzivnost i jedinstvenost te uspostaviti dugoročne odnose s njima. U prvim mjesecima morat ćete uložiti mnogo truda i novca u promociju poduzeća uz pomoć atraktivnih događaja, ali će vam to pomoći da svakog mjeseca steknete pul od 120 klijenata. Uz prosječni ček od 6,5 hiljada rubalja, prihod izložbenog salona iznosit će 780 hiljada rubalja, a dobit - 81,6 hiljada rubalja. Investicija će se isplatiti u roku od 10 mjeseci.

Nadalje, projekat će povećati profit privlačenjem novih klijenata i povećanjem lojalnosti postojećih kroz oglašavanje na društvenim mrežama, saradnju sa blogerima, organizovanje modnih revija, susrete sa dizajnerima i modne događaje. Efikasnost poslovanja će se ocjenjivati ​​po prometu kompanije od 1. kvartala. metara prostora, veličina prosječnog čeka, protok kupaca. Poslovni plan izložbenog salona s kalkulacijama općenito je pokazao da takav posao vrijedi otvoriti ako razumijete modnu industriju i želite se u njoj razvijati.

Za mnoge devojke kupovina odeće je „pilula“ za sve nevolje, prilika da provedu vreme s koristi i zadovoljstva ili samo način da se opuste. Svi žele izgledati elegantno, ženstveno i jedinstveno, a istovremeno uštedjeti na cijeni bez kompromisa po pitanju kvalitete.

Za takve mlade dame pronađen je izlaz - izložbeni prostor - mjesto gdje možete kupiti dizajnersku odjeću mnogo jeftinije nego u poznatim trgovinama. Koja je njegova posebnost, zašto je sve popularnija i šta trebate znati prije otvaranja ovakvog objekta? Dakle, kako otvoriti salon odjeće?

Showroom je mjesto gdje je izložena odjeća nekoliko malo poznatih dizajnera koji tek počinju svoju karijeru. Stoga su cijene niske uz kvalitetan materijal i krojenje. Na taj način pokušavaju da se reklamiraju, zainteresuju i postanu traženi.

Uz dobar priliv kupaca i sticanje priznanja u široj javnosti, oni Brzo postaju poznati i otvaraju butike, ali sa različitim cijenama.

Najčešće takve studije otvaraju zvijezde - medijske ličnosti, koje su prethodno promovirale budući izložbeni prostor na društvenim mrežama kroz svoje grupe sa milionima pretplatnika. Ali obični ljudi mogu da se bave takvim poslom, glavno je da prvo odlučite šta ćete tačno da radite.

Izložbeni salon se smatra:

• studija u kojima su izloženi uzorci odjeće iz tvornica ili proizvođača za pregled i kupovinu na veliko;
• gdje možete sebi naručiti unikatno odijelo;
• soba sa predstavljenim asortimanom nekoliko dizajnera za maloprodaju.

Posljednja opcija je najčešća u našoj zemlji, dalje ćemo razmotriti njeno otkrivanje. e.

Procedura

Da biste otvorili vlastiti izložbeni prostor, morat ćete registrirati svoju aktivnost. Ovaj postupak uključuje nekoliko koraka:

• i (priznanica, PIB, pasoš sa kopijama, prijava za registraciju i);
• podnošenje prijave poreskoj upravi.

Zatim prelazimo na tehnički dio. Aktivnosti koje je potrebno obaviti:

1. Traženje studija i nabavka opreme;

3. Osoblje (ako je potrebno);

U nastavku ćemo detaljnije pogledati svaku fazu.

Prostorije i oprema za izložbeni prostor

Nema smisla brinuti o velikom prometu, osim ako ne odlučite iznajmiti butik u trgovačkom centru. Ljudi bi trebali saznati o vašem salonu jedni od drugih, putem društvenih mreža, sa pozivnica itd.

Najpogodniji prostor za otvaranje izložbenog prostora je mala soba ili studio apartman. Takav stan se može naći u oglasima za iznajmljivanje stanova, sada su mnogi jednosobni stanovi posebno preuređeni u garsonjere. Možete dodijeliti jednu najveću sobu u svom stanu ili iznajmiti manju zgradu.

Potreban u zatvorenom prostoru izvršite kvalitetne popravke. Neki stil mora biti očigledan. Atelje je bolje urediti u svijetlim i mirnim bojama, sa mnogo lampi, lampiona i slika.

Boja zavjesa, podova i zidova trebala bi se dobro slagati. Doći će vam ljudi s dobrim osjećajem za stil, a ako im se ne sviđa dizajn, teško da će se htjeti vratiti ovdje, a još manje preporučiti ovaj salon bilo kome.

Prisutnost udobnog namještaja je preduvjet za takvu ustanovu. Tapacirane fotelje, moderne stoliće, vitrine, vješalice, stalci, ogledala, garderobe i ostale potrebne atribute treba odmah kupiti.

Čistoća i red u prostoriji, prijatan miris i mirna muzika ostaviće dobar utisak o Vašem studiju.

Proizvod za trgovinu

Što se tiče proizvoda, potrebno je riješiti nekoliko glavnih problema:

1. Gdje ga mogu nabaviti?

2. Kakav će biti asortiman?

3. Kako rasporediti odjeću?

Gdje kupiti odjeću?

Prije nego što tražite dobavljače, morate odlučiti o politici cijena vašeg izložbenog prostora. Postoji nekoliko mjesta gdje možete kupiti artikle za ovakav studio.

• Kineske stranice nude stvari po vrlo niskim cijenama, koje se mogu preprodati uz gotovo 100% marže. Ako ne znate kako otvoriti izložbeni prostor za odjeću iz Kine, prvo ćete morati napraviti mnogo probnih narudžbi kako biste utvrdili koja trgovina ima najkvalitetnije artikle. Neki kineski dobavljači šalju proizvode koji ne odgovaraju slikama, koji se razlikuju ne samo po kvaliteti, već i po izgledu.

Među stvarima iz Kine možete pronaći vrlo vrijedne i kvalitetne artikle, a kao dokaz za to postoji veliki broj prodavnica odjeće koje dolaze odatle. Ovaj asortiman je dizajniran za nisku cjenovnu kategoriju i trebali biste shvatiti da ugledni ljudi vjerojatno neće zaviriti u takvo mjesto.

• Američke stranice nudimo originalnu odjeću poznatih brendova uz velike popuste. Ali u pravilu na takvim stranicama možete pronaći modele iz prošlih kolekcija. Ako vam je cilj prodaja kvalitetnih i dobro poznatih artikala, bez obzira na najnovije trendove u svijetu mode, onda su takve stranice prikladne za vas.
• Utičnice. Prošlogodišnje kolekcije sa popustima do 70%. Morat ćete sami putovati na takva mjesta i odabrati opcije koje vas zanimaju.
• Mladi dizajneri. Morate ih tražiti na tematskim forumima, u društvenim grupama i drugim mjestima. Prednost njihovih artikala je unikatnost, stil i dobar kvalitet. A kako su malo poznati ili uopće nepoznati, cijene njihove odjeće bit će razumne.
• Fabrike konfekcije. Rade iz kataloga i na daljinu. Cijene niske, kvalitet dobar. Ali vrijedi zapamtiti da postoji minimalni prag prilikom kupovine iz takvih tvornica. Proizvođači sami postavljaju novčani minimum za koji ćete morati kupiti.

Kakav će biti asortiman?

Idealna opcija je imati raznovrsnu odjeću i dodatke za njih. Kada klijent dođe u vaš izložbeni prostor, trebao bi biti u mogućnosti da kupi ne samo određeni artikal, već cijeli set. A uz to odaberite torbicu, šal, donje rublje i, eventualno, cipele. To je dobro za klijenta, a vi ste u plusu.

Asortiman se mora redovno ažurirati kako bi se osiguralo da potrošači ostanu zainteresirani za vašu radnju. Kada kupujete stvari, važno je da se fokusirate na ono što je moderno. Ljudi neće htjeti kupiti ružne stvari koje su odavno izašle iz mode. Na primjer, ako su skinny pantalone u modi, ne biste trebali očekivati ​​veliku potražnju za donji dio hlača.

Kako pozicionirati?

Važno je da odeću održavate u redu: sve treba da leži i visi ravno. Bolje je staviti nove predmete na lutke i tada će ljudi na ulazu vidjeti najnovije pristigle.

Osoblje salona odjeće

U takvom studiju možete raditi sami. Glavna stvar je dobro razumjeti modu, biti u stanju kombinirati boje, teksture, oblike, pa čak i neskladne stvari.

Ako ste sigurni u sebe i lako možete reći šta je sada moderno nositi, a spremni ste za svakog klijenta odabrati set koji će povoljno istaknuti njegove najbolje strane, a pritom sakriti njegove nedostatke, onda slobodno otvorite izložbeni prostor sami.

Ako vam je samostalan odabir asortimana problem, a daleko ste od mode, bolje je pronaći suputnicu koja je dobro upućena u odjeću. On će odabrati pravi asortiman i pratiti kvalitetu tkanina. Sam dizajner može djelovati kao partner.

Oglašavanje u prodavnici

Prije otvaranja potrebno je napraviti prezentaciju svog studija. Potrebno je da počnete sa nekoliko zainteresovanih klijenata, uslužite ih po najvišim standardima, zadobijajući poštovanje, a oni će zauzvrat pričati svojim prijateljima o vama.

U istoj grupi vrijedi objaviti informacije o postojećim proizvodima, novim proizvodima i popustima. Iste informacije se mogu poslati putem SMS-a ili e-pošte.

Kako otvoriti salon odjeće: poslovni plan s izračunima

izložbeni prostori izgledaju otprilike ovako:

• Legalizacija aktivnosti oko 5000 rubalja, od čega je 800 državna pristojba.
• Kupovina prve serije robe cca. 100.000–150.000 rubalja.
• Najam 40.000 rubalja.
• Repair 100.000 rubalja (ako je potrebno).
• Namještaj 50.000 rubalja.

Ako planirate samostalno putovati radi kupovine robe, tada će se dodati troškovi leta i hotela. oko 50.000 rubalja.

Za pokretanje studija morat ćete uložiti oko 400.000 rubalja.

Ako želite prodati markiranu odjeću, tada će se ovaj iznos povećati za najmanje trećinu.

Profitabilnost izložbenog prostora

Jedan stalni kupac mjesečno potroši od 15.000 do 45.000 rubalja na odjeću, a s obzirom na to da može dovesti do 5 novih kupaca, to je sasvim pristojan prihod.

Profitabilnost, međutim, morate dobro proučiti tržište i pronaći velikodušne klijente, u suprotnom, profit će biti negativan.

Poslovne nijanse

Glavni problem izložbenog prostora je različito razumijevanje njegove suštine.

Neki ovo nazivaju mjestom za izložbe odjeće s naknadnom kupovinom na veliko, drugi su sigurni da je ovo zajednički rad mladih dizajnera, a treći čak vjeruju da izložbeni prostor može biti običan butik u trgovačkom centru ili mala trgovina na ulici. prometna ulica.

Druga važna tačka je asortiman. Kineske kopije poznatih brendova ne biste trebali propuštati kao originale. Upućeni ljudi će brzo shvatiti prevaru, a oni koji se slabo razumiju u brendove neće htjeti trošiti velike sume na odjeću.

Ako računate na bogate klijente, onda odeća predstavljena u studiju mora biti odgovarajuća.

Otvaranje izložbenog prostora nije teško ako ste dobro upućeni u modu i nije teško sastaviti elegantnu odjeću. Malo ulaganje novca, malo inspiracije, rad na enterijeru, izbor lepe, kvalitetne garderobe i atelje je spreman.

Ako stvari idu dobro i tok klijenata se stalno povećava, Možete i razmišljati o tome, samo ne zaboravite registrirati svoje aktivnosti.

Što je izložbeni prostor i kako otvoriti istinski profitabilan izložbeni salon možete saznati u ovoj video instrukciji:

Želja za otvaranjem vlastitog posla svakako se javlja kod svake osobe barem jednom u životu. Ali kako odabrati uspješnu vrstu prihoda, u kojoj niši organizirati posao? Ovo je pitanje koje postavljaju mnogi početnici.

U prethodnom članku o kojem smo raspravljali, u današnjoj publikaciji, hajde da razgovaramo o tome kako otvoriti salon odjeće i učiniti ga popularnim. Želja da se uroni u svijet mode i počne stvarati kolekcije odjeće obično se javlja kod ljudi koji su već radili nešto slično ranije. Postoji mišljenje da stvaranje izložbenog prostora nije ništa teže od kreiranja i popravljanja odjeće. Ali ovo je duboka zabluda. Da bi vam bilo jasnije, morate jasno odgovoriti na pitanje šta je show room i koje su njegove karakteristike.

Šta je show room?

Koncept “Show-rooma” došao nam je iz inostranstva. U Evropi i SAD izložbenim prostorima se nazivaju sobe na mjestu gdje se održava modna revija. Upravo u takvom objektu možete vidjeti modele koji su bili prisutni na reviji, dodirnuti tkaninu i dogovoriti naručivanje proizvoda direktno sa dizajnerom.

U Rusiji i zemljama ZND-a izložbeni prostor se odnosi na prodavnice dizajnerske odjeće i dodataka u kojima možete pogledati i odabrati artikle koji vam se sviđaju. Prednost ovih mjesta je što ovdje možete kupiti ekskluzivne artikle od dizajnera u jednom primjerku.

Popularnost izložbenih prostorija dovodi do njihovog brzog nastajanja. Ali, unatoč tome, ova niša je još uvijek relativno slobodna, pa ako imate mogućnost šivanja odjeće, onda ovu poslovnu ideju možete sigurno uzeti u službu.

Otvaranje izložbenog prostora

Kako otvoriti salon odjeće? Pokušaćemo da odgovorimo na ovo pitanje.

Prvo morate odlučiti o smjeru. Postoji nekoliko opcija, pogledajmo pobliže svaku od njih.

Šivanje i prodaja odjeće. Ako tražite, onda bi vas ovaj način zarade mogao zanimati. Ova opcija pretpostavlja da imate sposobnost šivanja odjeće. Ako ste talentirani mladi modni dizajner, onda vam je sam Bog rekao da organizirate show room. U početnoj fazi možete ponuditi odjeću iz svoje kolekcije prijateljima i poznanicima, a kasnije i svima. U početku se ne isplati registrirati posao, bolje je to učiniti kada se pojave redovne narudžbe i klijenti.

Video na temu

Prodaja ekskluzivne odjeće, npr. Ova opcija zahtijeva samo dostupnost slobodnog vremena i posjedovanje minimalnih poduzetničkih kvaliteta. Ovdje nema posebnih finansijskih ulaganja. Ovaj način zarade uključuje prodaju odjeće na internetu. Morate napraviti grupu na društvenoj mreži i tamo oglašavati svoj proizvod. Otvaranje izložbenog prostora za odjeću iz Kine nije nimalo teško, gotovo svako to može učiniti. Ideja zarade je da pronađete dobavljače odjeće u inostranstvu, naručite artikle koje su kupci kupili od vas i dobijete svoj postotak od svake transakcije.

Iznajmljivanje prostorija

Za otvaranje izložbenog prostora biće vam potrebni prostori. Potrebno je izračunati posjećenost objekta i okvirnu površinu. Također je vrlo važno odrediti njegovu lokaciju. Posebnu pažnju treba obratiti na unutrašnjost. Kupcima bi trebalo biti udobno i udobno, velika ogledala, udobne sofe i udobne garderobe moraju biti prisutne.

Kako otvoriti izložbeni prostor kod kuće?

U pravilu su svi početnici modni dizajneri svoje prve izložbene prostore otvarali baš kod kuće, čime su značajno uštedjeli na iznajmljivanju prostora i ubrzano se razvijali u odabranom smjeru. Preporučujem da i vi uradite isto, a nakon što se formira baza stalnih kupaca, možete iznajmiti mjesto u centru grada.

Formiramo asortiman

Razlika između izložbenih prostorija i prodavnica je u tome što se u prvim objektima predstavlja ekskluzivna odeća koju šije dizajner, a ne kupuje se u fabrici. Tako kupci izložbenih salona mogu biti sigurni u jedinstvenost artikla. A za modne i društvene dame, ovo je veoma važno.

Prilikom otvaranja izložbenog prostora, svakako se odlučite za format ustanove, a osmislite i svoj vlastiti element.

Brend show room. U ovom slučaju kupujete stvari poznatih brendova u inostranstvu i prodajete ih u svojoj radnji. Naravno, jeftinije je kupiti modele iz prethodnih kolekcija, koji se prodaju u posebnim stranim trgovinama (prodajnim mjestima).

Show room uvijek nudi ekskluzivne artikle dobrog kvaliteta i najčešće poznatih brendova. Shodno tome, cijena takve odjeće i dodataka je prilično visoka. Stoga će vaši klijenti biti bogati ljudi.

Oglašavanje

Kako privući klijente?

“Show room” u Rusiji najčešće je tražen isključivo među njenim kontingentom: poznanicima, rođacima, bliskim prijateljima i poznatim ličnostima. Ali postoje i trgovine koje gotovo svako može posjetiti. Na vama je da odaberete u kom pravcu ćete raditi. Ako ste, recimo, dizajner, onda će vaša reklama biti organizovanje modne revije na koju se pozivaju poznate ličnosti, koje će u budućnosti postati vaši stalni klijenti.

Za kreiranje izložbenog prostora ili ateljea potrebno je mnogo truda i marljivosti. Ali najvažnije je učiniti ovaj objekat popularnim, privući ljude tamo i steći stalne mušterije. Da bi to postigla, osoba koja želi otvoriti posao u uslužnom sektoru mora imati poduzetničke kvalitete i talenat.

Želim vam kreativan uspjeh i ostvarenje svih vaših ciljeva.

U mnogim zemljama širom svijeta “showroom” je prostorija na lokaciji gdje se održava modna revija, gdje dizajneri komuniciraju s potencijalnim kupcima. U takvim sobama se ništa ne prodaje, ali se tamo prave najbolje ponude. U ovakvim “showroomovima” možete detaljno pregledati i dotaknuti modele iz kolekcije i dogovoriti nabavku odjeće koja vam se sviđa.

Kod nas se pod „showroom“ podrazumeva mesto za neoporezivu trgovinu stvarima, najčešće luksuznom odećom. Obično takva mjesta imaju određenu notu misterije i misterije, jer u jedan ili drugi izložbeni prostor možete ući samo po dogovoru ili po dogovoru. Od takvog poslovnog projekta možete zaraditi dosta: od 1000 USD. mjesečno, iako profit može biti nestabilan. Za mnoge je otvaranje “showrooma” samo prvi korak ka razvoju legalnog poslovanja.

Poslovne karakteristike

Showroom može biti i objekt za demonstriranje odjeće veletrgovcima, ali i svojevrsni butik za one koji žele nabaviti elegantnu i ekskluzivnu odjeću bez odlaska u inostranstvo. Oni koji žele brzo zaraditi ne bi trebali organizirati izložbeni prostor, jer ovaj posao ne donosi brzu zaradu. Osim toga, uvijek postoji rizik da kupljena odjeća neće biti tražena.

Vlasnici takvih privatnih butika po pravilu ne vide smisao registracije i službene registracije, a ni klijenti koji kupuju kvalitetnu dizajnersku odjeću po upola nižoj cijeni ne vide smisao u tome.

Ovaj oblik poslovanja je opravdan ako baza kupaca izložbenog salona ne prelazi 150-200 ljudi, a sam vlasnik će nositi robu. Ako se planira da objekt radi s veleprodajnim kupcima, a posao će se proširiti, onda je vrijedno razmišljati o službenoj registraciji, na primjer, individualnog poduzetnika. Registracija individualnog preduzetnika je jeftinija, ali treba imati na umu da je preduzetnik odgovoran celokupnom svojom imovinom, a prilikom organizovanja DOO rizikuje samo odobreni kapital.

Ilegalne aktivnosti imaju i druge nedostatke:

• U nedostatku ugovora sa dobavljačima, nema zaštite i službenih garancija pri radu sa njima.
• Roba se neće slati fizičkom licu po veleprodajnim cijenama, te će stoga cijene u butiku biti najmanje 20% veće.
• Ako zaposleni rade u salonu, onda ako rade na crno, nema garancije da ako su nezadovoljni, neće pokušati uništiti posao kontaktiranjem porezne uprave.
• To mogu učiniti i nezadovoljni kupci, a mogu se obratiti i odboru za zaštitu potrošača.

Soba

Potrebno je odabrati prostoriju za budući salon i izvršiti popravke u njoj. Butik bi trebao imati ugodnu atmosferu uz maksimalnu udobnost za kupce, tako da ne treba štedjeti na uređenju i uređenju interijera. Značajan iznos treba izdvojiti za popravke (od 10 hiljada USD). Ako u početku nemate novca za iznajmljivanje, možete pokušati otvoriti izložbeni prostor kod kuće, dodijelivši jednu od prostorija za to.

Osoblje

Ako u početku to možete učiniti sami kada prodajete odjeću, onda kako broj klijenata raste, trebat će vam barem još jedan pomoćnik. Osim toga, malo je vjerovatno da će vlasnik poduzeća moći stalno biti na licu mjesta. Preporučljivo je da prodavač u izložbenom salonu ima vještine stiliste ili znanje o modeliranju i krojenju. Samo profesionalci bi trebali raditi sa modernom, lijepom i skupom odjećom koja se prodaje u salonima.

Proizvod

Posebnost ovakvih prodajnih mjesta odjeće je da kupci ne samo da mogu kupiti bilo koji predmet koji im se sviđa, već i obući se od glave do pete, odnosno asortiman artikala treba biti vrlo raznolik: od gornje odjeće do dodataka i nakita.

Mnogi vlasnici izložbenih salona početnici sami biraju artikle, kupujući ih u inostranstvu. Za to postoje prodajna mjesta - cijela sela butika raznih proizvođača koji prodaju predmete iz prošlih kolekcija. Ovo je odlična opcija za one koji se ne trude striktno pridržavati modnih trendova, već se žele obući u lijepu i kvalitetnu odjeću svjetski poznatih proizvođača.

Za veći poslovni projekat, nabavku konfekcije moguće je pregovarati sa velikim veleprodajnim kompanijama za kupovinu odevnih predmeta koji rade sa mnogim proizvođačima, ali... Kao što pokazuje praksa, ovi dobavljači često uključuju umivaonike iz starih kolekcija u svoju listu proizvoda.

Najbolja opcija je kada vlasnik sam bira artikle za izložbeni prostor, prisustvujući revijama modnih dizajnera. Istina, u ovom slučaju mogu nastati poteškoće - na primjer, modni dizajneri često nude cijelu kolekciju, ali ne prodaju predmete pojedinačno. Budući da pored stvari trebate kupiti i dodatke i cipele, ova opcija je vrlo skupa.

Ukratko, lista mjesta za kupovinu stvari mogla bi izgledati ovako:

• Utičnice. Artikli se prodaju iz prethodnih kolekcija sa 30-70% popusta. Možete kupiti bilo koji broj odjeće i različitih veličina. Ne postoje minimalne količine, ali je često teško pronaći veličine i boje koje su vam potrebne.
• Fabrike konfekcije. Minimalna kupovina je od 500 eura, a cijena takvih stvari je vrlo povoljna. Atraktivno je i to što mnoge fabrike rade sa klijentima na daljinu, koristeći katalozi.
• Fabrike za prednarudžbe. Mnoge fabrike konfekcije proizvode proizvode na osnovu prednarudžbi, što znači da se za kupovinu zimske kolekcije moraju dogovoriti na proleće.
• Veleprodajna skladišta. Na takvim mjestima prodaju stvari iz prošle sezone - odjeću, obuću, modne dodatke - sa 60-70% popusta. Minimalna serija košta od 1000 eura.

Oglašavanje

Najbolji način oglašavanja su lične preporuke, odnosno usmena predaja. Klijent koji je dobio kvalitetnu uslugu sigurno će reći svojim prijateljima i poznanicima. Tipično, jedan stalni kupac može dovesti do deset novih kupaca.
Posjetioci izložbenih salona mogu potrošiti do 1.500 dolara mjesečno na nadogradnje. Nakon što ste razvili bazu stalnih kupaca, možete računati na solidan, i što je najvažnije, konstantan profit.