On eBay Više me je vodila želja za zaradom nego interes da nešto nabavim za sebe. Bili smo na odmoru u Turskoj sa nekim momcima iz Kazana, a ispostavilo se da su vlasnici kompanije koja je za nekoliko godina postala prilično uspješna, a suština poslovanja je sljedeća: primaju narudžbe, kupuju robu za eBay(uglavnom rade sa američkom filijalom), donesu je, dodaju svoju maržu i daju robu kupcu. Danas, kao što mnogi od vas znaju, postoji dosta takvih kompanija. Ovi momci su počeli od malena: kupovali su odjeću, obuću, kućne aparate po mjeri - a onda su prešli na vozila (automobili, skuteri, motocikli, terenska vozila), nakit, ekskluzivnu odjeću i dodatke, te industrijsku opremu.
Ovakva poslovna šema me je veoma zainteresovala, i iako se nikada ranije nisam bavio trgovinom ili kupovinom u inostranstvu, ipak sam odlučio da je i sam isprobam. Lako sam našao posredničku kompaniju u SAD-u koja je pristala servisirati moje narudžbe. Kao što sam već napisao, sada postoji veliki broj ovakvih kompanija i, po pravilu, gotovo svo osoblje takvih kompanija odlično govori ruski, što je proces komunikacije izuzetno olakšalo. :-) S njima smo se dogovorili oko raspodjele dobiti i algoritma djelovanja: sve je jednostavno - naručim, izvršim uplatu, onda oni naruče proizvod, dobiju ga na svoju američku adresu, a zatim mi ga pošalju , a nakon primitka proizvoda dajem ga klijentu. U isto vrijeme sam smislio shemu kupovine na eBayu, bez uključivanja posrednika: to jest, uzimam narudžbu, sam je kupujem i plaćam, a nakon što je primim, dajem je klijentu.
Pošto nikad nisam radio sa eBay aukcija I Paypal sistem plaćanja, onda sam morao hitno da učim. Otvorio sam platnu karticu za tu svrhu u Avangard banci, primio je u ruke, a i sa osnovnim znanjem engleskog, lako sam se registrovao kod ove dve kompanije. WITH Paypal nema ništa komplikovano, ali sa eBay Naravno, morao sam malo napumpati svoje znanje, jer da biste tamo kupovali i prodavali morate znati barem osnovne točke trgovanja, koje su gotovo iste na svim online aukcijama.
Sada je ostalo pitanje pronalaženja tih istih klijenata – naravno, prvi su bili moji prijatelji i poznanici. Lako sam uzeo oko dvadesetak narudžbi od njih, ispričavši im ponešto o tome kako se američka kupovina razlikuje od naše: ovo je bila odjeća Hugo Boss, Armani Exchange, Victoria Secret, cipele Marc Jacobs I Lacoste, par kaiša i modernih naočala, par kaiševa i torba, kao i pribor za pecanje (spin, rolne i sl.). Jednostavno su mi dali listu lotova sa eBaya i par linkova do online prodavnica. Šta je došlo sa eBay Uspio sam bez problema i sam pobijediti na aukciji i dogovorio se sa Prodavcima oko slanja u Rusku Federaciju. Ispostavilo se malo kompliciranije s online trgovinama - one su se nalazile u SAD-u i odlučno su odbile isporuku u Rusku Federaciju. U ovoj fazi sam povezao američke partnere, koji su me odmah savjetovali da kupim ovaj proizvod u drugoj online prodavnici koja nudi besplatnu dostavu unutar SAD-a. Nakon 3 sedmice primio sam svu robu i podijelio je kupcima. Čet-čet, prva palačinka nije ispala grudasta: svi su bili zadovoljni svime i veličine su bile odgovarajuće.
Počeo sam pažljivo promovirati sebe i svoje usluge na raznim tematskim forumima. I na moje iznenađenje, bukvalno za nedelju dana dobio sam desetak narudžbi: uglavnom delova, pribora i alata za auto tuning. Nisam veliki stručnjak za to, ali i moji američki partneri su tu pomogli: odabrali su pravi proizvod prema listi i poslali mi ga u konsolidovanom paketu. Već sam polako počeo da naručujem robu za sebe i svoju porodicu, jer sam bio više nego zadovoljan kvalitetom i cijenama robe koju sam naručivao za klijente. Ali najprofitabilnija stvar su, naravno, klijenti koji daju skupe narudžbe. To sam shvatio nakon što je jedna mlada dama naručila torbu Louis Vuitton, koja u SAD košta više od 3 hiljade dolara. Torba je kupljena u najkraćem mogućem roku i predata mi je na aerodromu od strane kurira čije usluge često koristimo, izbjegavajući slanje veoma skupih predmeta poštom. Dobivši određeni nivo reputacije (molio sam sve svoje klijente da mi ostave recenzije na forumima), dobio sam određeni nivo narudžbi, stalnih kupaca. Sada radim u novom pravcu - prodaja dalje eBay. Jedan umjetnik mi se obratio s ponudom da prodam svoj rad na aukciji.
Dropshipping na ebay.com
Za one koji ne znaju, postoji globalno tržište (aukcija) na internetu, eBay, gdje ljudi iz cijelog svijeta kupuju i prodaju razne stvari. Neki jednostavno traže stvari koje su im potrebne, a neki prodaju. I od ovoga možete dobro zaraditi.
Prošetajte po stanu ili kući, popnite se na tavan ili se spustite u podrum, preturajte po bakinim starim stvarima i možda nađete nešto za prodaju na ebayu i zaradite. Apsolutno svi kupuju na eBayu. A ako vaš predmet nije preskup, onda će ga neko sigurno pronaći i kupiti.
Pametni ljudi su shvatili kako zaraditi mnogo novca od ove aukcije i nazvali su je "dropshipping". Postoje 2 šeme za zaradu: kupovina na ebayu i prodaja uz promociju na resursima trećih strana; kupovina na resursima trećih strana i prodaja na ebayu (ili prodaja ličnih stvari).
Prva shema je isplativija, jer ebay često ima vrlo povoljne popuste. Ponekad dostižu i do 90%! Da biste nešto kupili biće vam potrebna bankovna kartica ili PayPal novčanik. Postoje i 2 vrste prodaje na resursima trećih strana:
- prodaja nakon činjenice;
- prodaju preko sebe.
|
|
Šta je stvarna prodaja? Dogovarate se sa nekom kompanijom dobavljača na ebayu, kompanija vam daje fotografiju proizvoda, postavljate je na neke stranice (bilo da se radi o oglasnim pločama, vašoj online prodavnici (VKontakte, Instagram, vaša web stranica, itd.), forumima itd. .) i postavite svoju cijenu. Odnosno, cijena mora biti viša od cijene dobavljača da biste ostvarili profit. Ali ne isplati se previše povećavati cijenu. Kada se pojavi potencijalni kupac, direktno mu šaljete naručenu robu od dobavljača. Ispada da prodajete proizvod koji ni ne vidite. Klijent vam šalje novac, od čega vi učestvujete za sebe (novac koji ste zaradili), a deo dajete dobavljaču.
Prodaja preko sebe znači da prvo kupite nešto na ebay-u svojim novcem, a zatim pokušate to prodati uz nadoplatu. Ali ova metoda zahtijeva određeni početni kapital. Budžet do 1000 dolara je sasvim dovoljan.
Ex-post prodaja je vrlo zanimljiva ponuda, ali teškoća je pronaći takvog dobavljača. Ali nedostatak prodaje preko sebe je kapital koji prvo morate zaraditi i ne plašiti se investirati.
Gdje mogu prodati artikle kupljene na ebayu ili prodati proizvod dobavljača? Da biste to učinili, trebat će vam prodajna platforma. Ovo bi mogla biti online trgovina. Možete otvoriti internetsku trgovinu na VKontakteu, prekrasnu internetsku trgovinu možete kreirati sa Instagram stranice (imaju cool dizajn profila koji je sasvim prikladan za prodaju), Twitter stranice, vlastite web stranice i raznih oglasnih ploča. Možete smisliti bilo šta. Za brzu promociju trebat će vam finansije; morat ćete naručiti oglašavanje od posebnih agencija, u drugim grupama na VKontakteu, Google AdSense, Yandex.Direct itd. U prosjeku ćete potrošiti oko 100-200 USD na promociju. Ali možete dobiti unapređenje bez novca, slanjem neželjene pošte prijateljima. Zamolite ih za ponovne objave i da pozovu svoje prijatelje u vašu radnju. Ispostavilo se da je to od usta do usta. A oglasne ploče uopće ne zahtijevaju finansije i pogodne su za pojedinačnu prodaju, a ne za kupovinu na veliko.
Šta je isplativo kupiti na ebayu? Najpopularniji proizvodi su: Apple oprema i drugi pametni telefoni i tableti; laptopi; sat; auto dijelovi; kolekcionarski predmeti; pribor; ekskluzivna roba – nešto što se tamo prodaje, a kod nas još nema, ili se neće uopšte prodavati; elegantna markirana odjeća i obuća; proizvodi za koje je dostava 2 puta manja od same cijene.
Šta nije isplativo kupiti? Nije isplativo kupovati kinesku robu. Ili proizvodi koji se prodaju iz Amerike, ali su proizvedeni u Kini. Takozvana visoka kopija. To su visokokvalitetne kopije koje izgledaju nimalo drugačije, ali popunjavanje je tako-tako što se tehnologije tiče. Odjeća počinje da se pere i propada vrlo brzo. Ne biste trebali kupovati i prodavati takvu robu.
Dostava. Dostavu vrše mnoge dostavne kompanije, kao što su FedEx, USPS i druge međunarodne kompanije. Isporuke su širom svijeta i samo u SAD. Slanje širom svijeta bit će vrlo skupo, otprilike 200 dolara. Kako bismo pravili širom svijeta samo iz SAD i smanjili troškove dostave širom svijeta, posrednici nam priskaču u pomoć. Radi se o kompanijama koje imaju zaposlene u državama i drugim državama koje primaju robu na ruke, a zatim je šalju vama za male pare. Cijena dostave direktno ovisi o težini. U prosjeku, cijena dostave će se kretati oko 100 USD uz posredničku proviziju.
Ako odlučite sami zaraditi na ebayu, ali ne možete pronaći dobavljača, počnite prodavati preko sebe. Naravno, trebat će vam početni kapital, ali će se nesumnjivo isplatiti. Pogledajmo najprofitabilniji primjer zarade. Za vas će biti najbolje da ne kupujete sve na veliko. Bolje je kupiti jednu stvar i prodati je. Na primjer, Apple oprema. Apple uređaji su rasprodati naglo, jer su prilično skupi. Pogledajmo stvarno puno potpuno novog iPad Air 64gb Space Grey. Njegova cijena na ebayu je 579,99 dolara. Cijena na Yandex.Marketu je od 37.462 rubalja (1.102 dolara). Hajde da ga kupimo. Uz dostavu cijena je 627,04$. Prilikom odabira načina dostave naznačuje se okvirni vremenski okvir za dolazak robe. U prosjeku, narudžba traje od 15 dana do mjesec dana. Kada iPad stigne, napravite nekoliko slika kutije, samog uređaja, provjerite njegovu funkcionalnost i objavite ove fotografije na mnogim oglasnim pločama. Predivan tekst napišeš, kažu, prodaje se nov iPad iz Amerike, niko ga nikad nije koristio. I pravite maržu od, recimo, 200 dolara. Dakle, prodajete iPad za 827 dolara kada bi u prodavnici koštao preko 1100 dolara. Štaviše, uređaj je nov, ispravan, zvaničan, i što je najvažnije, iz Amerike. Prodat ćete ga po toj cijeni dovoljno brzo. Vaš profit će biti 273$, što je bolje uložiti u novu kupovinu.
Bilješke Prilikom naručivanja na ebayu obratite pažnju na status prodavca. Najprodavaniji su označeni oznakom Top-Rated Seller i imaju ovu zlatnu značku. To znači da ako kupujete od njega, možete biti sigurni da nećete biti prevareni.
Gdje mogu dobiti novac za prvu kupovinu? Možete da pozajmite od prijatelja i kažete da ćete to vratiti za 2 meseca, ili da podignete mali kredit od banke, koji ćete otplatiti čim prodate robu, ili da zaradite novac da imate dodatnih 700$- 1000 za kupovinu.
|
|
Pročitajte također:
 |
Šta je dropshipping jednostavnim riječima. Da li je moguće početi zarađivati a da nemate ni peni novca? Kako sam isporučio na eBay i šta je iz toga proizašlo.
Brod je brod. Drugo značenje je transport robe, dostava. Otuda je “dropshipping” s engleskog prevedeno kao “direktna isporuka”.
Ovo je uobičajen način na Zapadu prodaje robe bez kupovine..
Prodajete proizvod kao da ga posjedujete. Dovedite potencijalne kupce na svoju prodajnu web stranicu, gdje su svojstva proizvoda lijepo opisana. Klijent daje narudžbu i plaća je (kupci u inostranstvu su navikli na šemu „novac ujutro, stolice uveče“).
Nakon što primite narudžbu i novac, odlazite na web stranicu dropshipping kompanije i kupujete naručeni proizvod za vas, a kao adresu za dostavu naznačite adresu vašeg klijenta.
A kompanija šalje robu direktno vašem kupcu (drop shipping).
Kao rezultat, svi su srećni, svi se smeju.
- Vaš klijent prima kupovinu koja mu je potrebna, a ni ne shvaća da proizvod nije vaš. Dropshipping kompanija šalje robu "u mraku" - bez navođenja adrese sa koje šalje. Ili označava vašu adresu ako želite. Kao rezultat toga, klijent misli da je dobio ono što je naručio od vas.
- Kompanija ostvaruje dobit od usluga prodaje i otpreme robe.
- Ostvarujete profit od razlike u cijenama - jer prodajete mnogo više nego što kupujete.
- Platni sistem prima svoj procenat od transfera novca od klijenta do vas i od vas do dropshipping kompanije.
- Poštanska služba prima prihod od naknade za dostavu.
U Rusiji drop shipping nije toliko raširen kao u SAD-u i Evropi.
Djelomično zato što naš klijent nije navikao plaćati unaprijed. To je zbog povećanog nivoa prevare kada se kupcu pošalje potpuno drugačiji proizvod od onoga što je naručio.
Pošta ne radi kako bismo željeli i ne dostavlja uvijek narudžbe - zemlja je velika, putevi su dugi i mnogo se gubi na putu.
“Naši ljudi” su navikli na pouzećem, kada im se pošalje narudžba bez ikakve finansijske garancije, a onda se odluče da li će otići do pošte da plate narudžbu ili će otići do kupatila...
A veleprodajne kompanije radije se ne bave "pouzećem", već da prvo primaju uplatu za proizvod, a zatim ga šalju na veliko.
Uostalom, šta je dropshipping kompanija, to je mala veleprodajna kompanija koja uz doplatu pakuje i šalje robu poštom ili kurirskim službama. Istovremeno, cijena proizvoda postaje srazmjerna maloprodajnoj cijeni.
Za mnoge naše „preduzetnike“, organizovanje celog sistema drop prodaje – oglašavanje, landing stranice, prihvatanje narudžbi, primanje novca od kupca, informisanje o toku porudžbine, obračun i obrada povrata itd. - postaje nemoguć zadatak.
Zato su affiliate programi i CPA mreže sve češći u našoj zemlji.
Po čemu se partnerski programi razlikuju od dropshippinga?
Affiliate programi su vrlo čest način povećanja prodaje raznih online trgovina i raznih usluga.
Vlasnik resursa daje partnerima pravo da usmjere promet na njegove stranice i plaća postotak ili fiksnu naknadu za svako plaćanje za proizvod ili uslugu.
pros
Vlasnik affiliate programa po pravilu daje partneru svoje stranice (landing stranice) na koje se promet može usmjeriti.
Partner ne mora samostalno da razvija odredišne stranice ili da brine o njihovom postavljanju na Internet ().
On ne mora pratiti relevantnost cijena i dostupnosti proizvoda. Nema potrebe za prihvatanjem plaćanja, ponovnim naručivanjem robe od kompanije za isporuku robe, praćenjem isporuke, rješavanjem povrata itd.
On samo usmjerava saobraćaj.
Minusi
U većini affiliate programa, affiliate ne može utjecati na cijenu, dodati poklone ili preporučiti dodatne proizvode (Upsell i Cross-sell).
Naknada se po pravilu isplaćuje jednom ili dva puta mjesečno po prijemu uplate za porudžbine na račun prodavca.
Kako se CPA mreže razlikuju od dropshippinga
CPA (Cost per action) se prevodi kao trošak (cijena) akcije (trošak za oglašivača jedne akcije koju izvrši posjetitelj stranice koja sadrži reklamu.
U početku su CPA mreže bile agregatori pridruženih programa. Tako da se affiliate ne mora registrovati u stotinama affiliate programa.
Registracijom u jednu CPA mrežu, dobio je pristup hiljadama proizvoda, objedinjene statistike i mogao je primati zaradu sa jednog računa. Naravno, mreža je uzimala proviziju od svake prodaje koju su izvršili partneri.
Zatim su se mreže razvile i počele da obezbeđuju gotove odredišne stranice i pre-landing stranice (tzv. “layouts”). A plaćanje za završenu narudžbu postepeno je zamijenjeno plaćanje za potvrđenu narudžbu.
To se pokazalo vrlo korisnim za partnere koji su koristili kupljeni promet - mogli su odmah staviti novac u opticaj.
Tako se razvila prometna arbitraža. Arbitraža (od francuskog Arbitrage - pravična odluka, obostrano korisno rešenje).
Arbitri kupuju promet sa raznih reklamnih mreža - teaser, kontekstualnih, ciljanih itd. i usmjerite ga na odredišne stranice CPA mreže.
Ukoliko klijent odluči da kupi nešto što mu se sviđa, ostavlja svoj broj telefona. Tada Call centar prodavca robe ili sama CPA mreža poziva kupca kako bi on potvrdio svoju nameru da primi narudžbu i dao svoju adresu za dostavu.
Odmah nakon potvrde, arbitar dobija nagradu za potvrđeni nalog i može ga povući, često istog dana. Zahvaljujući ovoj efikasnosti, osiguran je veliki obrt sredstava i arbitar može napraviti stotine, pa čak i hiljade naloga dnevno.
Arbitraža saobraćaja preko CPA mreža se uslovno može nazvati vrstom dropshippinga, jer se roba šalje i direktno klijentu. Ali mreža je preuzela gotovo sve funkcije sudionika drop prodaje - odredišne stranice, prihvat plaćanja, računovodstvo itd.
Jedino što arbitru preostaje je da “odvodi promet” – da se bavi isključivo oglašavanjem.
Ovo je vjerovatno razlog zašto je prometna arbitraža popularnija od dropshippinga.
pros
Isto kao i za partnerske programe. Ali isplate naknade se dešavaju brže za provjerene partnere, često istog dana.
Često je moguće koristiti odredišne stranice vlastitog dizajna, zahvaljujući kojima se iskusni affiliate marketingu ističu iz gomile i mogu ostvariti veću prodaju.
Minusi
Isto kao i za partnerske programe.
Ali ponekad partner ima priliku promijeniti cijenu proizvoda na račun vlastite naknade.
Video: Prednosti i mane dropshippinga
Kako započeti dropshipping bez ulaganja
Kao što je gore prikazano, da biste prodali proizvod, uopće ga nije potrebno kupiti. To znači da ga možete prodati bez početnih ulaganja.
Da biste to učinili, trebat će vam:
- Neka vrsta platforme na kojoj možete pokazati proizvod koji prodajete i na koju možete dovesti potencijalne kupce.
- Sistem plaćanja pomoću kojeg možete primati plaćanje za robu na daljinu.
- Dropshipping kompanija koja ima proizvod koji prodajete i spremna je da ga pošalje vašim kupcima.
Mogućnosti za početak rada bez ulaganja
Javno
Imate li grupu ili stranicu na Vkontakteu, Facebooku, Instagramu itd. Obavještavate pretplatnike o proizvodu i prikupljate narudžbe i novac.
Zatim naručujete robu od kompanije koja je šalje vašim kupcima.
Razlika u prodajnoj i nabavnoj cijeni je vaš profit. Ovako možete zaraditi novac bez ulaganja.
Neću reći ništa o ulaganju u promociju vaše javne stranice.
Website
Imate web stranicu sa prometom. Na njega postavite članak o proizvodu i... nastavite kao u prethodnoj verziji.
Ulaganja u izradu i promociju sajta neću spominjati.
eBay
Imate nalog u servisu posebno dizajniranom za prodaju. Ima svu potrebnu funkcionalnost i "vrući" promet spreman za kupovinu.
Tu stavljate robu, primate narudžbe i novac. Dalje - prema provjerenoj shemi.
Razlika od dvije prethodne opcije je u tome što ne morate trošiti vrijeme i novac na promet. I automatski plaćate kamatu na obavljenu prodaju od novca koji dobijete od kupaca.
Kako sam isporučio na eBay i šta je iz toga proizašlo
Sve opisano u nastavku dogodilo se prije 2-3 godine i možda se donekle promijenilo.
Prije svega, registrovao sam račun u platnom sistemu Paypal.com- Ovo je glavni način prihvatanja plaćanja i isplata na eBayu.
Da biste se registrovali, potrebna vam je pouzdana e-pošta, po mogućnosti na zone.com (na primjer, gmail.com) i Visa ili Masterkard kartica. Koliko se sjećam, na kartici mora biti stanje od najmanje $1. Kako bi provjerio funkcionalnost kartice, PayPal s nje uzima dolar i odmah ga vraća nazad.
Zatim sam registrovao nalog na eBay.com. Tu je sve prilično zbunjujuće, jer istovremeno postajete i prodavac i kupac. Morao sam da pređem na ruski i da čitam šta i gde.
U početku sam se fokusirao na američko tržište – najopsežnije, ali i najrazmaženije.
Amerikanci su navikli primati narudžbe od Amazona sljedeći dan, a za udaljena područja - za 2-3 dana.
Postoji prezirni odnos prema kineskoj robi, a malo je onih koji su spremni da čekaju mesec dana na isporuku iz Kine.
Stoga, da bismo se našli najmanje nedelju dana, morali smo da tražimo dobavljače u Sjedinjenim Državama. Istovremeno, to je omogućilo da se sakrije činjenica da je roba kineska.
Zašto nisam mogao prodati američku robu Amerikancima?
Najteže je bilo pronaći dobavljača koji brzo isporučuje.
Veleprodajne kompanije koje se nalaze u Sjedinjenim Državama posluju prema američkim zakonima i ne mogu obavljati transakcije sa nerezidentima. Stoga je pristup američkoj robi zatvoren, osim preko posrednika, koji takođe moraju biti plaćeni.
Zašto ne biste trebali kupiti dropshipping baze
Rasprostranjen posao na ivici prijevare je prodaja baza podataka veleprodajnih kompanija. To se obično radi pretplatom na pristup bazi podataka, što je prilično skupo.
Nema smisla kupovati takav pristup, jer je baza podataka jednostavno lista kompanija koje nešto proizvode i prodaju.
Da biste među njima našli one koji rade na dropshippingu, potrebno je nazvati, pregovarati itd.
Ali i dalje ne rade sa nerezidentima.
Morao sam se odlučiti za kinesku trgovinu koja ima dropshipping program i skladište u Kaliforniji. Istina, popust na kapi je bio mali i cijene su se pokazale vrlo visoke, a asortiman u američkom skladištu bio je znatno manji nego u Kini.
Prvi koraci na eBayu
U početku, eBay vam omogućava da navedete samo 10 artikala čija ukupna cijena ne prelazi određeni iznos.
Odabrao sam predmete ispod 5 dolara koji su jednostavni i ne bi se pokvarili. Prodajna cijena je bila 1,5 puta veća od kupoprodajne cijene. Da platite postotak eBaya, postotak PayPal-a i da vam ostane nešto. Ponekad je trebalo doplatiti broj numere, a u nekim državama je postojao i neki porez itd.
Kopirao sam slike proizvoda, ako nemaju logo, iz Bangude. I ako sa logom, uzeo sam ga sa drugih eBay naloga.
Pozajmio sam i opis proizvoda, ali sam promijenio naziv proizvoda i dodao uslove isporuke da je proizvod iz skladišta u SAD-u i dostava unutar država je besplatna.
Moja prva prodaja bio je set termoskupljajućih cijevi koje koriste električari.
Pošto sam primio narudžbu sa eBaya, kopirao sam je na Bangood. Kada sam dobio poruku da je roba poslana, kopirao sam broj numere u PayPal i poslao ga e-poštom kupcu.
Proizvodi za koje nije bilo narudžbi zamijenjeni su drugim. Postepeno je eBay podigao moj limit prodaje i povećao sam broj istovremeno prodanih artikala na 100.
Bilo je i povratka. Najčešće zbog kvaliteta robe. U Bangudu postoji sistem povratka, ali ga je nemoguće koristiti. Uostalom, Amerikanci primaju narudžbu iz skladišta u Kaliforniji i sve na što pristaju je da je pošalju tamo.
A prema Bangoodovim pravilima, proizvod se mora poslati u glavno skladište u Kini, gdje će ga navodno pregledati i, eventualno, vratiti novac ili neki drugi uzorak.
Naravno, niko iz Amerike neće slati robu u Kinu, tako da sam samo morao da se izvinim i vratim cenu robe u celosti.
Zašto sam napustio eBay i dropshipping
Svaki mjesec je bilo sve manje narudžbi. Razlog je jednostavan - dominacija Kineza na eBayu. Često su prodavali istu robu kao i ja, ali su im cijene bile 2-3 puta niže od cijena po kojima sam mogao naručiti robu.
Kao rezultat toga, moje su prodajne cijene ponekad bile 5 puta veće od kineskih.
A pošto eBay prvo prikazuje artikle sa naloga sa višom ocenom, koja zavisi od broja prodaja i pozitivnih recenzija, kupci prvo vide najniže cene, a onda, ako skroluju predaleko, mogu da vide i moje.
Nije pomoglo ni to što je moja roba poslana iz SAD-a, a isporuka je trajala oko nedelju dana. Kupci to nisu vidjeli jer nisu otvorili moje proizvode zbog cijene.
Tako da sam morao ugasiti svoj dropshipping posao.
Zašto danas ne biste trebali prodavati kinesku robu Amerikancima
Danas prodaja kineske robe u Sjedinjenim Državama na eBayu nema smisla zbog trgovinskog rata koji je Kini objavio Trump.
Kao rezultat toga, troškovi isporuke robe u SAD su porasli 2-3 puta, a države su također odlučile naplatiti porez od oko 25% na kupovinu robe iz Kine.
Tako je kineska roba izgubila svoju glavnu konkurentsku prednost - niske cijene. Ali po kvalitetu ne mogu konkurirati američkim.
Da li je moguće započeti dropshipping sa eBaya?
Da, možete ako prodajete tamo gdje američke sankcije ne vrijede, na primjer, u UK.
Da, tržište je tamo manje, ali postoji Bangood skladište i dostava u cijelom kraljevstvu traje tjedan dana. Možete prodavati u Njemačkoj, ali ćete morati prevesti opise proizvoda.
Još uvijek ima mnogo zemalja u kojima su spremni kupiti kinesku robu iz skladišta u Kini i čekati mjesec-dva na isporuku. Vrijedi obratiti pažnju na zemlje španjolskog govornog područja i koristiti https://www.ebay.es
Da, morat ćete prevesti opise proizvoda, ali tržište nije tako izbirljivo i možete započeti dropshipping bez ulaganja.
Preko 200.000 malih preduzeća posluje na eBayu u Velikoj Britaniji svakog dana. Da li i vi želite da unapredite svoje poslovanje zahvaljujući ovoj platformi? Pokretanje vlastitog online carstva ide dug put, od planiranja i pakiranja do fotografije i poštarine.
Izgradnja eBay biznisa je kao izgradnja bilo kojeg posla - potrebna je strast, odlučnost i naporan rad. Ali postoji mala razlika. Stvar u razvoju poslovanja na eBayu je da je platforma prvobitno dizajnirana da pomogne poduzetnicima. Uz poslovne alate i uputstva korak po korak, bit ćete na putu do uspjeha na eBay-u prije nego što uopće vidite to željeno dugme "Kupi odmah".
Istraživanje i planiranje
Prvo, morate malo istražiti. Filtrirajte prema "Prodanim artiklima" u aplikaciji eBay ili idite na "Napredno pretraživanje" na radnoj površini. Na ovaj način ćete moći da saznate šta su drugi dobili od prodaje tako što ćete trgovati istim proizvodom kao i vi. Pored analize konkurenata, ovo je jednostavan način da proučite stranicu i shvatite kako ona funkcionira.
Kada dobijete ideju o cijeni vašeg proizvoda, možete dodati troškove poštarine i pakiranja. Ne zaboravite da uzmete u obzir i druge praktične aspekte, kao što je mjesto gdje ćete skladištiti svoju robu i koliko brzo ona može biti isporučena vašim kupcima. Općenito, važno je razviti poslovnu ideju.
Nakon što ste razradili detalje, vrijeme je da otvorite svoje eBay i PayPal račune i registrirate se kod HMRC-a. Posjetite web stranicu HMRC-a da saznate gdje i kada se možete registrirati za PDV. I voila - sada ste eBay prodavac!
Povratne informacije
To može imati ogroman utjecaj na vaše poslovanje, posebno ako dobijete korisne savjete od kupaca. Preporučljivo je osigurati da recenzije budu pozitivne. Na ovaj parametar se može utjecati: važno je biti organiziran i lako komunicirati s kupcima - to je ključ kvalitetne usluge korisnicima. Ako su vaši proizvodi dobrog kvaliteta, tačno opisani, isporučeni na vrijeme i isporučeni na pravu lokaciju, moći ćete izgraditi odnose i reputaciju uspješnog poslovanja.
Važno je brzo odgovoriti na sva pitanja kupaca koja se pojave u meniju „Postavi pitanje prodavcu“. Takođe pokušajte da pošaljete robu odmah po prijemu uplate i obavestite kupca da je narudžba na putu. Konačno, ograničite svoju komunikaciju s kupcima na eBay-ov interni sistem za razmjenu poruka – to je sigurnosni sistem.
Naučite proizvod
Preuzimanje vlasništva nad svim proizvodima koje prodajete je od vitalnog značaja, posebno ako prodajete vlastite proizvode na novom tržištu. Zamislite da ste upravo počeli prodavati vlastiti asortiman domaćih krema za lice; Šta ćete reći svojim potencijalnim klijentima o njima?
Uvjerite se da su svi ključni detalji izloženi što je jasnije moguće, kao što su naziv glavnog proizvoda i broj ili količina jedinica koje prodajete.
Počnite s malim
Prije nego što počnete s velikim brojem narudžbi, važno je osigurati da možete ispuniti svoja obećanja. Stoga je najbolje početi s malim da biste bili sigurni da imate dobru ideju o tome kako raditi stvari kako treba da biste unaprijedili svoju karijeru.
Zapamtite također da ćete jednom kada postanete komercijalni prodavač morati ponuditi povrat za sve svoje proizvode, pa se pobrinite za to odmah. Onda, kada stvari budu išle glatko, shvatit ćete da je vrijeme da počnete nabrajati još nekoliko artikala za prodaju.
Budite informirani i planirajte unaprijed
Nastavite planirati. Rast eBay poslovanja zahtijeva istu posvećenost i pažnju na detalje kao planiranje bilo kojeg drugog poduhvata, stoga uvijek pazite na troškove, profit i upravljanje vremenom. Napišite poslovni plan kako biste tačno znali šta želite da postignete.
Prva osoba koja je zaradila više od milion funti koristeći internetsku aukciju eBay pojavila se u Velikoj Britaniji, piše The Daily Telegraph. Bio je to Mark Radcliffe, bivši zaposlenik lanca trgovina Tesco. Prije deset godina osnovao je First2Save, kompaniju specijaliziranu za prodaju raznih uređaja na aukcijama.
Godišnji promet njegove firme sada premašuje 3 miliona funti. Proizvodni program kompanije obuhvata 3.700 artikala. First2Save zapošljava 19 ljudi i za skladištenje koristi skladište od preko 900 kvadratnih metara.
Prije deset godina, First2Save se sastojao samo od samog Marka Radcliffea, a on je koristio garažu pored kuće svojih roditelja kao skladište.
U budućnosti, Mark Radcliffe se nada da će proširiti osoblje First2Save na 34 osobe i postati najveći prodavac na eBayu, prodajući 50 hiljada artikala mjesečno.
Pomoć KHOBIZ.RU
eBay Inc. (NASDAQ: EBAY; čitaj: “E-Bay”) je američka kompanija koja pruža usluge u oblastima online aukcija (glavno područje aktivnosti), online prodavnica, instant plaćanja, VoIP. Upravlja web-stranicom eBay.com i njenim lokalnim verzijama u nekoliko zemalja, posjeduje Paypal i Skype.
Poslovni model
Glavna ideja eBaya je pružiti prodavačima online platformu za prodaju bilo kojeg proizvoda. Sam eBay djeluje samo kao posrednik u sklapanju kupoprodajnog ugovora između prodavca i kupca. Plaćanje robe i njeno slanje se odvija bez učešća eBaya. Prodavci plaćaju naknadu za korištenje platforme, koja se obično sastoji od naknade za listing i procenta od prodajne cijene. eBay je besplatan za kupce. Pošto eBay-ov profit direktno zavisi od obima prodaje ostvarene korišćenjem ove platforme, on ima prilično liberalne uslove. Dozvoljena je prodaja bilo koje robe i usluge koje ne krše zakone zemlje u kojoj je odgovarajuća eBay filijala registrovana i koja nije na crnoj listi eBaya.
Prilikom prodaje prodavac ima mogućnost da izabere jedan od tri modela:
Aukcijska prodaja inž. Online aukcija
Ovo je metoda prodaje koja je učinila eBay uspješnim. Prodavac navodi početnu cijenu lota, vrijeme početka aukcije i njeno trajanje. Svi zainteresovani mogu dati konkretnu ponudu za ovu parcelu u bilo koje vrijeme, ali ponudu mogu nadmašiti drugi potencijalni kupci. Trenutne cijene su dostupne za uvid u bilo koje vrijeme. Učesnik aukcije čija je ponuda bila najviša na kraju aukcije dobija pravo kupovine robe. Konačna kupovna cijena nije jednaka maksimalnoj ponudi, već premašuje drugu najvišu ponudu po jedinici valute (na primjer, USD ili EUR). Stoga eBay provodi aukciju druge cijene (poseban slučaj Vickrey aukcije).
Prodaja po fiksnoj cijeni na engleskom jeziku. Fiksna cijena
Prodavac nudi svoju robu po unaprijed određenoj cijeni (Kupi odmah) do određenog trenutka (kraja aukcije). Prvi ponuđač koji pristane da plati navedenu cijenu dobija pravo kupovine. Dozvoljeno je kombinovati prodaju po fiksnoj cijeni sa prodajom na aukciji.
Oglas na engleskom Format oglasa
Prodavač kreira trajni listing koji će biti prikazan u dijelu eBay web stranice koji sadrži samo artikle tog prodavca. U sličnim odjeljcima koji se nazivaju eBay Shop, prodavač može kreirati reklame bez navođenja datuma isteka. Dodatno, ovaj odjeljak navodi prodavčeve proizvode koji se trenutno prodaju na aukciji ili po fiksnoj cijeni.
Razlike između online aukcija i tradicionalnih
Online aukcija, poznata i kao “online aukcija”, organizira se putem interneta. Za razliku od konvencionalnih aukcija, online aukcije se ne provode na osnovu ličnog učešća kupaca u njima, već na daljinu. U njima možete učestvovati sa bilo kog mesta u svetu i davati ponude putem aukcijske web stranice ili posebnog kompjuterskog programa. Datum završetka online aukcije, za razliku od tradicionalnih aukcija, unaprijed određuje sam prodavač prilikom stavljanja robe na aukciju. Na običnim aukcijama, borba se nastavlja sve dok se stope aukcija povećavaju. Na kraju online aukcije, kupac mora prenijeti novac prodavcu bankovnim transferom (rjeđe u gotovini, na primjer, kada lično prima robu), a prodavac mora poslati robu kupcu poštom na skoro bilo koju zemlju na svijetu. Ograničenja moguće otpreme robe unaprijed naznačuje sam prodavac. Online aukcije su sastavni dio e-trgovine.
Na osnovu materijala Wiki
Poslovna ideja
Naša zemlja je bogata ne samo ljudima, već i raznim unikatnim stvarima koje imaju veliki uspjeh na zapadnom tržištu. Iako za nas ove stvari mogu biti svakodnevne i uobičajene. Na primjer, kolekcija bedževa ili starih ploča, stare opreme, automobila itd. Na osnovu iskustva Marka Radcliffea, svako od nas može postati milioner u roku od nekoliko godina rada, a da ne odustane od sadašnjeg posla. Rizici su minimalni. Da biste radili, potreban vam je internet, skladište, neke stvari za prodaju i... malo sreće. A šanse za uspjeh su ogromne.
