Головна / Податок на прибуток / Франчайзинг концепція значення види. Що таке франчайзинг та франшиза: розуміємося на тонкощах, знайомимося з гігантами
12.07.2023

Франчайзинг концепція значення види. Що таке франчайзинг та франшиза: розуміємося на тонкощах, знайомимося з гігантами

Мабуть, кожен мріє придбати свій власний бізнес. Але, на жаль, далеко не всім дрібним підприємцям вдається перемогти у конкурентній боротьбі та зайняти своє місце під сонцем. Саме тому все більше бізнесменів віддають перевагу такому виду діяльності, як франчайзинг.

Що таке франчайзинг? Мається на увазі, що ви працюватимете під заступництвом вже розкрученої великої фірми. Але давайте про все докладніше. Отже...

Франчайзинг – що таке?

Зважаючи на насиченість ринку та високий рівень конкуренції, далеко не кожен розсудливий підприємець наважиться розкручувати новостворений бренд. Саме тому все більшого поширення набуває такого виду діяльності, як франчайзинг. Що таке оренда, знають, мабуть, усі. Ми звикли, що це поняття стосується майна. у цьому випадку йдеться про оренду товарного знака чи бренда.

Таким чином, можна сказати, що франчайзинг - це форма підприємницької діяльності, у ході якої великі підприємства (франчайзери) передають бізнесменам (франчайзі) право використовувати товарний знак на певних умовах та за обумовлену суму винагороди.

Усі деталі співробітництва відображає договір франчайзингу. Основним із його пунктів є розмір та порядок сплати роялті. Також у цьому документі можуть відображатися умови та деякі обмеження щодо використання бренду та товарного знаку. Також обумовлюється сума початкового внеску, який є необхідною умовою початку партнерських відносин.

Як розвивався франчазинг

Розвиток франчайзингу має довгу та досить цікаву історію. Так, родоначальником цього виду діяльності прийнято вважати Зінгера, який, починаючи з 1851 року, став укладати договори з певними фірмами, передаючи їм право на реалізацію та сервісне обслуговування своїх швейних машин.

До 1920 року у США почав розвиватися так званий товарний франчайзинг. Він у тому, великі виробники налагоджували реалізацію своєї продукції через великі торгові мережі. Натомість продавці отримували деякі привілеї щодо ціни, а також можливість використовувати відомий бренд для залучення покупців. До 30-х років це явище поширилося і на нафтопереробні компанії, що призвело до утворення великих мереж бензозаправних станцій.

Франчайзинг у сучасному вигляді зародився 1945 року. Тоді засновник бренду "МакДональдс" купив кілька успішних ресторанів та об'єднав їх під одним брендом. Незабаром популярна мережа поширилася у всьому світі.

Коли франчайзинг з'явився у Росії

Франчайзинг у Росії зародився 90-х, коли великі підприємці почали співпрацювати з відомими зарубіжними фірмами. Першопрохідником у цьому питанні була "Планета гостинності". Велике поширення набули відомі компанії з виготовлення спортивного обмундирування та обладнання. Також з-за кордону прийшли перші туроператори. У 1997 році було ухвалено рішення про заснування Російської асоціації франчайзингу.

Найбільш відомими представниками цього напряму діяльності є мережі ресторанів швидкого харчування "МакДональдс", "Сабвей" та інші. Також широкого поширення набула співпраця у плані виготовлення та реалізації одягу та взуття. На жаль, кризові моменти та коливання в економіці сприяють відходу іноземних представників з російського ринку.

Договір

Договір франчайзингу, відповідно до законодавчих норм, називається договором комерційної концесії. Він має на увазі, що одна сторона передає інший певний перелік прав щодо використання в комерційних цілях товарного знака. Документ може бути безстроковим або мати конкретну дату закінчення.

Право на використання товарного знака може передбачати необмежене використання бренду або встановлювати певні рамки. Також слід зазначити, що у договорі прописуються деякі зобов'язання сторін. Зокрема, на користувача покладається відповідальність за підтримку репутації фірми, а також використання її атрибутів за призначенням.

Сторонами договору можуть виступати юридичні особи або фізичні особи-підприємці, які зареєстровані в установленому законом порядку.

Види франчайзингу

Стосовно цієї форми діяльності існує кілька методів класифікації. Відповідно до найбільш поширеної, виділяють такі види франчайзингу:

  • За сферою діяльності:
    • торговельний (має на увазі реалізацію товарів певного бренду з можливістю використання його системи маркетингу);
    • сервісний (франчайзі передає повні чи часткові права на надання послуг відповідно до запатентованої методики);
    • виробничий (франчайзі отримує у користування технологію виготовлення товару);
    • змішаний.
  • Відповідно до ноу-хау:
    • дистрибуція (реалізація товару чи надання послуг під певною торговою маркою);
    • бізнес-формат (до попереднього пункту додається методика ведення бізнесу, а також маркетингова концепція).
  • По організації системи:
    • прямий (безпосередня угода між франчайзером та франчайзі);
    • розвиток (право відкриття точок з урахуванням договору франшизи суворо у межах певної території);
    • майстер (має на увазі практично повну передачу прав та обов'язків).


Форми

Виділяють такі основні форми франчайзингу:

  • прямий - передбачає безпосередній контакт сторін договору щодо ключових умов;
  • послідовний - у тому, що правоодержувач наділяється поруч додаткових повноважень;
  • субфранчайзинг - має на увазі, що франчайзі має право на укладання договорів концесії як правовласника.

Основні умови

Дедалі більший інтерес серед вітчизняних підприємців викликає франчайзинг. Пропозиції з цього питання досить численні та привабливі. Проте, зважуючись на подібну угоду, ви повинні бути готові до виконання таких умов:

  • вам доведеться повністю підкоритися точці зору франчайзера та прийняти його філософію щодо ведення бізнесу;
  • з моменту підписання договору ви зобов'язані будете неухильно дотримуватися всіх його умов (тому якщо у вас є деякі зауваження чи пропозиції, краще обговорити їх до моменту укладання угоди);
  • вам доведеться перебувати у постійному режимі спілкування з франчайзером, обговорюючи з ним усі ключові питання;
  • механізм управління бізнесом буде аналогічним до того, що прийнятий у головній фірмі франчайзера;
  • ви не можете самостійно перетворювати на життя раціоналізаторські ідеї без тривалого обговорення їх з франчайзером (при цьому немає жодної гарантії, що вам буде дано "добро" на внесення змін до організації виробництва).

Переваги франшизи

Вже багато підприємців вдалися до такого виду діяльності, як франчайзинг. Що таке оренда товарного знака, загалом відомо всім. Але важливо також знати, які вигоди вам може зробити висновок подібної угоди. Так, франчайзинг характеризується такими позитивними моментами:

  • при відкритті власної справи вам не доведеться опрацьовувати механізми управління та провадження, адже з придбанням франшизи ви отримуєте налагоджену бізнес-систему;
  • незважаючи на контроль з боку франчайзі, ви матимете достатній ступінь як юридичної, так і економічної свободи;
  • інформація про діяльність великих фірм часто викладається у відкритому доступі, тому у вас є можливість ознайомитися з діяльністю свого потенційного партнера ще до укладення угоди;
  • вас практично не торкнуться ризиків, з якими часто стикаються молоді підприємства, адже материнська фірма вже добре відома на ринку;
  • якщо ви правильно виберете сферу діяльності відповідно до потреб споживачів, то ваша справа з самого початку буде успішною.

Таким чином, франчайзинг – це ідеальний варіант для власного успішного бізнесу.

Здрастуйте, шановні читачі "сайт"! У цій статті мова піде про франшиз (франчайзинг) - що це таке, які документи отримує франчайзі, які види франшиз бувають і які переваги та недоліки цього виду ділової активності.

Адже це хороший спосіб розпочати свою справу та заробляти, не маючи досвіду у бізнесі. Представлену публікацію корисно вивчити абсолютно всім (включаючи початківців та успішних підприємців).

Про те, що таке франшиза простими словами, якою є мета франчайзингу у бізнесу, які види бізнесу по франшизі бувають - читайте далі в нашому матеріалі

1. Що таке франшиза та франчайзинг простими словами - визначення та значення термінів

Насамперед давайте розберемо, що таке франшиза простими словами.

франшиза(Від фр. Franchise- прерогатива, перевага) - це об'єкт договору щодо франчайзингової угоди, передача бренду та бізнес-моделі партнеру на пільгових умовах.

Франчайзинг(franchising) - це бізнес-модель, за якої одна компанія передає фізичній особі чи іншій компанії право вести ідентичний бізнес під своїм товарним знаком за відповідну винагороду.

Таким чином , франшиза- це предмет угоди, а франчайзинг- Сама угода. Чи не плутайте ці визначення!

Сторони франчайзингової угоди називаються франчайзером та франчайзі. Франчайзор - компанія, що надає франшизу, франчайзі , відповідно, - сторона, що її набуває.

Відмінним прикладом може бути ресторан KFC . У всіх містах є цей фастфуд, але організаторами є місцеві підприємці, які відкрили бізнес із франшизи та отримують прибуток.

2. Що таке роялті у франшизі + інші терміни франчайзингу

Крім франшизи , франчайзора і франчайзі є інші специфічні поняття, про які потрібно знати. Наведемо їх нижче:

  • Ноу-хау - відомості, що допомагають вести бізнес, та відомі лише у цій організації. Передаються франчайзі разом із ліцензією.
  • Ліцензія - Документально зафіксоване право на ведення будь-якого бізнесу. Виступає об'єктом франчайзингу нарівні з брендом та ноу-хау.
  • Договір франчайзингу може називатися ліцензійною угодою(у разі передачі інтелектуальної власності) або договором концесії. Суть від цього не змінюється.
  • Основним пунктом такого договору є паушальний внесок - Платіж за купівлю товарного знака чи певного запасу товару. Паушальний внесок сплачується щоразу при поновленні договору.
  • Крім цієї виплати франчайзер також отримує роялті . Роялті у франшизі - Це регулярний періодичний внесок за користування франшизою. Може виплачуватись як фіксованою сумою, так і у вигляді відсотка від прибутку. Все це обумовлюється в договорі і є основним інтересом франчайзора разом із паушальним внеском.

3. Пакет документів, який одержує франчайзі

Стартовий комплект, який отримує франчайзі, називається франчайзинговим пакетом .

У цей комплект документів входять:

  • нормативно-правові документи, що регулюють даний вид діяльності ( ліцензії, дозволуі т.п.);
  • брендбук, згідно з яким оформляється торгове приміщення;
  • політика управління персоналом;
  • керівництво для управителя.

Крім цьогоу франчайзинговий пакет можуть входити різні тренінги для найманих працівників, софт, посібники з ведення бізнесуі багато іншого. Всі ці документи спрямовані на те, щоб франчайзі якнайшвидше зрозумів корпоративний дух фірми та почав працювати відповідно до стандартів.

Візьміть на замітку! Компанії, які здійснюють роботу з франшизи, пропонують свої послуги у Мережі. Ознайомитись з їхніми пропозиціями, порівняти умови та залишити заявку можна на спеціальних ресурсах.

Крім основної франшизи, є ще майстер-франшиза - бізнесмен, який купив її, залишається єдиним власником на певній території (місті, краї, області). Природно, що паушальний внесок та роялті будуть більшими, але й дохід підприємця при цьому вищий.

За своєю суттю франшиза є одним із різновидів.

4. Плюси та мінуси бізнесу з франшизи

Як у будь-якої ділової активності, у бізнесу з франшизи є плюси (+) і мінуси (−) .

Позитивністорони при купівлі франшизи:

  1. Мінімум ризику. Купуючи франшизу, бізнесмен пропускає етап створення та розкручування. До нього це було зроблено власником. Таким чином, прибутку не слід чекати роками. А зробити помилку в управлінні, неправильно оцінити ринкову ситуацію практично неможливо, оскільки бізнес регулюється франчайзером
  2. Розкручений бренд. Впізнаваність торгової марки вже є, витрачати гроші на рекламу немає сенсу.
  3. Швидке отримання першого прибутку. Так як відсутні витрати, що супроводжують відкриття нової фірми (такі як реклама, оренда та інше), перший прибуток починає надходити вже першого місяця роботи.
  4. Зниження витрат реклами. Завдяки тому, що товарний знак фірми вже «розкручено» левова частка бюджету економиться. Адже добре відомо, що на рекламні витрати йде більше 40 % прибутку на початку роботи підприємства.
  5. Можливість навчання та консультацій у франчайзора. Інтерес у успіху філії у франчайзі, а й у власника товарного знака. Тому контроль та своєчасне виправлення помилок присутні на всіх етапах. Підтримка та допомога гарантовано допоможуть вийти на успішний рівень роботи.

Тепер про неминучі негативні сторони концесії:

  1. Відсутність можливості маневру у франчайзі. Приймати самостійні рішення не вдасться, оскільки весь процес регламентований продавцем бренду. Щоб запровадити будь-які нововведення, їх необхідно узгодити з франчайзером.
  2. Наявність обов'язкових платежів. Паушальний внесок та роялті, мінімальна обов'язкова закупівля товарів- на ці обов'язкові платежі необхідно завжди коригувати отриманий прибуток. Тоді як вільний підприємець розпоряджається отриманим доходом на власний розсуд.
  3. Висока вартість угоди. За свій товарний знак та бізнес-модель відомі бренди беруть дорого, особливо за майстер-франшизу.
  4. Тотальний контроль із боку франчайзора. Крім, мабуть, вільної концесії, власник товарного знака щільно контролюватиме весь бізнес-процес. Для досвідчених підприємців це дуже бажано.
  5. Неможливість зміни моделі, що діє. Навіть якщо ваш маркетинг-кит буде вдалим, і стратегія роботи краща, впровадити їх вам не вдасться. Усі процеси суворо регламентовані.

Таким чином, перш ніж укласти договір франчайзингу, необхідно оцінити всі плюси та мінуси, та вирішити, що переважає. А потім уже розпочинати роботу.

5. Основні види франшиз – 7 різновидів ведення бізнесу

Франчайзинг - це модель ведення бізнесу настільки популярна у світі, що склалося кілька видів франшиз, що мають певні особливості. Давайте про кожну поговоримо докладніше.


Вид 1. Вільна

Найбільш популярний вид франшизи у Росії. Відрізняється більшою ступенем незалежностіфранчайзі від франчайзора та відносно невеликий ↓ роялті.

2. Класична

Найпопулярніший вид франшизи має на увазі отримання паушального внескуі роялті. Франчайзер залишає за собою право контролювати справу, вносити свої поправки та перевіряти франчайзі щодо ідентичності ведення бізнесу.

Вид 3. Імпортозамінна

У світлі економічних санкцій та програми імпортозаміщення різко постала проблема забезпечити споживача продукцією європейської якості, але російського виробництва.

Об'єктом імпортозамінної франшизи є купівля імпортної технології, саме виробництво здійснюється біля РФ.

Вид 4. Срібна

Має на увазі покупку готового бізнесу, що не вимагає додаткових вкладень і «розкрутки». Власник бренду сам відкриває підрозділ компанії та віддає її під ключ. Як роялті тут виступають щомісячні відрахуванняу вигляді відсотка прибутку.

Вид 5. Корпоративна

Відрізняється активною участю франчайзора в управлінні філією. Підходить для бізнесменів-початківців, оскільки у них буде можливість навчитися управлінню.

Можливість маневру при такому типі франшизи невелика, але й ризик припуститися помилки зводиться до мінімуму.

Вид 6. Бізнес в аренду

Здаючи готовий бізнес в оренду, франчайзор отримує регулярний дохід і витрачає час, що звільнився, на більш цікаві проекти. Франчайзі А користується готовою справою, не витрачаючи час з його відкриття.

У цьому випадку прибуток розподіляється між партнерами у відсотковому співвідношенні, визначеному договором ( наприклад , 50 /50 )

Вид 7. Золота

Викуп монопольного права на ведення бізнесу в будь-якому регіоні ( майстер-франшиза ). Відрізняється високими ставками, але і швидко окупається і приносить гарний прибуток.

У будь-якому випадку, перш ніж інвестувати, ви повинні реально оцінити свій потенціал, як у грошовому, так і моральному плані. Чи вистачить вам амбіцій та витримки, чи зможете ви ризикнути певною сумою- вирішувати вам!

6. Приклади франшиз – 5 найпопулярніших

Крім всіх відомих ресторанів швидкого харчування, таких як Макдональдсабо Сабвейє ще привабливі компанії. Давайте зупинимося на кожній із них докладніше.

ТОП-5 пропозицій франшиз у Росії в 2019 році:

  1. «П'ятірка» - Найпопулярніша мережа продуктових універсамів. Більше 5 000 магазинів працюють під цією маркою у Росії. Відома тим, що запровадила поняття «зворотний франчайзинг»тобто роялті немає, але є агентську винагородуза реалізацію товарів.
  2. 33 Пінгвіна - Мережа кафе-морожених, де також реалізуються випічка та десерти. Працює на території Росії та СНД, має 42 власних точки продажу та 1 700 точок, переданих за франшизою. Інновацією 2016 року став випуск продуктової лінійки для вегетаріанців, діабетиків та ЗОЖників.
  3. Аскона – найбільший у Росії та Східній Європі виробник матраців, ліжок та подушок. 285 точок продажів, що працюють за франшизою, 398 власних магазинів. Власник «Марки року №1»в 2011 і 2013 роках.
  4. Незалежна лабораторія Інвітро – лідер із надання послуг у сфері медичних лабораторних досліджень. Висока репутація у сфері франчайзингу дозволила залучити більше 60 % франчайзі, які відкрили не один офіс, а два та більше.
  5. Чемпіоніка - Мережа футбольних клубів для дітей молодшого віку. 261 франшизне підприємство та 80 власних дозволяють охопити велику аудиторію дітей віком від 3 до 7 років. Франчайзинг розвивають з 2014 року і цілком успішно.

Усі перелічені корпорації дозволяють франчайзі заробляти від 750 000 до 7 500 000 рублів на місяць .

7. Відповіді на запитання новачків (FAQ)

Запитання 1. Як вибрати франшизу для бізнесу?

Основним критерієм тут є сума, яку ви готові витратити на придбання. Тут можна надати рекомендацію – розраховуйте тільки на ту суму, якої готові ризикнути .

Визначившись із ціновою категорією, виділіть кілька найбільш привабливих для себе проектів. Ознайомтеся з їхньою політикою франчайзингу, часткою участі в управлінні філіями та продуктовою лінійкою. Всю цю інформацію можна легко знайти у відкритому доступі до Мережі.

Найбільш цікавими варіантами вкладення грошей, які швидко окуплять стартові витрати та виведуть на прибуток, є:

  1. сфера медіа-бізнесу;
  2. організація громадського харчування;
  3. торгівля та виробництво будівельних матеріалів.

Вибирайте найближчий за духом варіант, щоб бути повністю залученим. Нема рації вибирати вид діяльності, який вам не цікавий. Обговорити нюанси і поспілкуватися з консультантами можна прямо на сайті компанії, що цікавить.

Питання 2. Чи підходить бізнес по франшизі новачкам?

Франшизи для малого бізнесу – це один із найнадійніших варіантівведення підприємницької діяльності.

Ризик провалу практично зведений до нуля, тому що справа вже налагоджена, бренд розкручений, контроль здійснюється франчайзором.

Запитання 3. З чого складається ціна на франшизу?

Вартість концесії складається з кількох факторів:

  • впізнаваності бренду;
  • розміру роялті та паушального внеску;
  • від типу франшизи (майстер-франшиза завжди дорожча);
  • від апетитів власника торгової марки.

Важливо! Чим відоміша компанія, чим більше у неї філій, тим дорожче буде вартість франшизи.

Питання 4. Чи бувають франшизи з мінімальними вкладеннями і чи можна уникнути взагалі без вкладень?

Незважаючи на те, що бізнес з нульовими витратами та високою прибутковістю – це блакитна мрія всіх підприємців, насправді цього не буває .

Навіть при купівлі філії без паушального платежувам чекають такі витрати:

  1. оренда та ремонт приміщення;
  2. виплата заробітної плати;
  3. інші організаційні витрати.

Не варто забувати і про роялті , яка за договором зазвичай складає 10 % від прибутку. Звичайно, витрати окупляться вже в перші пару місяців ефективної роботи, що набагато швидше, ніж при побудові власної компанії.

8. Висновок + відеоматеріал на тему

Як бачите, франчайзинг - Це дуже привабливий спосіб вкладення грошей. Новачок зможе навчитися ведення справ у досвідчених партнерів, при цьому отримуючи прибуток. Для бізнес-профі франшиза приваблива швидкою окупністю.

На сторінках сайту Ви знайдете багато корисної інформації.

Ви дізнаєтеся, що таке франшиза, які бувають види франшиз, а також які основні плюси та мінуси відкриття бізнесу з франшизи

Вітаю, дорогі друзі! На зв'язку Олександр Бережнов, підприємець та засновник сайту ХітерБобер.ru

Сьогодні йтиметься про таке поняття, як франшиза.

Останнім часом напрям франчайзингу набирає величезної популярності, і на мій погляд, цілком обґрунтовано.

Початок свого бізнесу за допомогою купівлі готової франшизи дає підприємцю-початківцю широкі можливості. Але такий спосіб таїть у собі деякі небезпеки.

Про все це й йтиметься у сьогоднішній статті.

1. Що таке франшиза – даємо визначення

Класичне формулювання звучить так.

франшиза- це комплекс благ, що дозволяє юридичним та приватним особам користуватися брендом, авторськими розробками, моделлю бізнесу франчайзера.

Є ще одне визначення франшизи, яке я сформулював сам. Воно більше застосовується до побудови бізнесу загалом.

франшиза- це платне право відкрити бізнес під егідою відомої торгової марки (бренду), використовуючи його правила, технології, спосіб ведення підприємницької діяльності.

Цей термін можна описувати по-різному. У своєму визначенні я доніс термін франшиза простими словами. Давайте розглянемо, як така модель працює на практиці.

У цьому матеріалі:

Поняття франчайзинг

З дослівного пояснення франчайзинг – це вид пільгового підприємництва. Так називається одна з численних форм рівноправних бізнес-відносин та партнерських зв'язків. У цьому франчайзер і мала фірма мають рівні, скріплені договором, права співробітництва.

При більш точному поясненні франчайзинг - це різновид довгострокових бізнес-відносин кількох компаній з кількома примітками:

  • широко відома компанія продає права на той чи інший товар франчайзі;
  • незалежні підприємства використовують популярність фрачайзера.

Вся суть цієї системи полягає в тому, що велика компанія, яка добре зарекомендувала себе серед споживачів, укладає безліч контрактів із дрібними та, в більшості, самостійними фірмами. Завдяки цій формі співробітництва самостійні підприємці набувають особливих прав на товар з використанням вже добре відомої споживачам товарної марки.

Найменування головної компанії та найменування самостійного підприємства, мають чітке визначення:

  • франчайзі- це самостійна фірма (або підприємець), який набуває у франчайзера право навчання та надання допомоги у створенні бізнесу, виплачуючи при цьому певну плату за експлуатацію відомого бренду, ноу-хау та додаткові системи, що надаються безпосередньо франчайзером;
  • франчайзер- це відома компанія, що має широко поширений товарний знак і надає його в користування самостійним підприємствам (підприємцям) за певну плату, а також, крім брендового імені, що дає додаткові системи та ноу-хау.

У випадку з дрібними компаніями, які тільки створені і ще не популярні, ця форма співпраці дуже корисна і навіть зручна. Особлива зручність пов'язана з тим, що самостійної компанії не потрібно витрачати безліч коштів на рекламу, тому що передбачуваний споживач отримуватиме товар зі звичною для себе товарною маркою. Також чималу роль відіграє популярність бренду та кількість можливих споживачів. Таким чином, чим більша популярність, тим швидше швидка розкрутка франчайзі.

Слід враховувати, що сума послуг для самостійної компанії, звичайно ж, буде значно нижчою, ніж витрати на рекламу та просування власного товарного знака.

Взаємодія франчайзингу

Як правило, компанія, що володіє популярним товарним знаком (франчайзер), не утворює зв'язок з однією малою компанією (підприємцем). Натомість, франчейзер створює безліч договорів з безліччю різних, дрібних підприємств (компаній), створюючи, тим самим, цілу мережу своїх товарних, промислових відгалужень. В результаті у франчайзера утворюються дрібні, незалежні від головної компанії підприємства, що використовують товарний знак франчайзера.

Слід врахувати те, що до договору входить повне дотримання всіх правил, в яких може бути:

  • принцип торгівлі;
  • уніформа (та інші дрібниці);
  • виробництво продукції.

У той час як франчайзі, за договором, дотримуються правил, франчайзер зобов'язаний надати всіляку підтримку самостійному підприємству (підприємцю):

  • надання сировини;
  • доставка та постачання обладнання;
  • передача технологій;
  • надання необхідних знань усьому обслуговуючому персоналу;
  • додаткові послуги з надання допомоги у бухобліку.

Франчайзі також має повні права на:

  • експлуатацію товарної марки головної компанії;
  • застосування стилю та дизайну головної компанії;
  • користування репутацією головної компанії серед інших підприємств, які тією чи іншою мірою прирівнюються до франчайзера.

Франшиза – це варіація ведення бізнесу, що надається франчайзером для франчайзі під час укладання договору. Також франшиза зветься: франчайзинговий бізнес-пакет. Зазвичай до складу цього пакета входять:

  • докладні посібники з проведення робіт;
  • інша, додаткова документація, що робить угоду підприємств, однаковою мірою, що дорівнює.

У переважній більшості випадків зв'язок між головною компанією (франчайзером) та самостійним підприємством (франчайзі) несе однакову вигоду для всіх сторін.

Від франчайзі потрібно чітко дотримуватися вказаних правил.

  1. Вести бізнес із привалів, встановлених франчайзером.
  2. Повністю дотримуватись франшизу.
  3. Брати безпосередню участь у всіх створених франчайзером заходах та рекламних акціях.

В результаті франчайзер наділяє франчайзі всім, що йому потрібно:

  • залучення маси унікальних споживачів;
  • безліч нових угод;
  • збільшення продажів;
  • якісна реклама без особливих витрат.

Завдяки виконаній франчайзером роботі у франчайзі немає необхідності у веденні конкурентної боротьби з іншими самостійними, і не тільки підприємствами. Це має вагоме значення, оскільки для франчайзі, без підтримки, це було б дуже великою проблемою.

Франчайзер, як головна компанія, зобов'язана надавати франчайзі всю необхідну допомогу у веденні бізнесу, щоб самостійне підприємство мало можливість виконувати необхідні, з нього, операції з чіткою регулярністю.

Через цю форму співробітництва мале підприємство отримує можливість ліцензованого, самостійного ведення господарської діяльності з максимальним використанням товарної марки франчайзера та його клієнтів.

Франчайзери, як правило, беруть на себе:

  • рекламні кампанії;
  • доставку продукції.

За такої системи франчайзі договору за будь-яких обставин залишається самостійним підприємством та зобов'язується вносити умовлену, за договором, плату ліцензіару за надання всіх послуг, передбачених франшизою. Франчайзери що неспроможні порушувати договору, оскільки це загрожує численними неустойками.

  • законну вимогу фінансових послуг (кредитування) у франчайзера;
  • необхідне обладнання (з умовами лізингу);
  • підготовку працівників (покращення кваліфікацій, додаткова консультація тощо).

У загальному сенсі франчайзинг – це:

  • розвиток бізнесу будь-якого різновиду з фінансуванням;
  • спосіб продажу різноманітних послуг та товарів.

Франчайзинг поділяється на кілька типажів:

  • франчайзинг продукції - організуються великі мережі продажу товару, у своїй головні компанії відповідають за рекламу, ноу-хау, запчастини та інструменти;
  • Франчайзинг послуг - за таким принципом працюють численні іноземні компанії: орендують приміщення, навчають співробітників необхідних навичок роботи, надають устаткування, необхідні виробництва.

Особливості та примітки франчайзингу

У скороченому поясненні франчайзинг - це система взаємовідносин, що полягає у передачі франчайзером (компанії, яка має особливу популярність серед споживачів) франчайзі (самостійної компанії, без напрацьованого іміджу) низки своєї продукції (маркувального знаку та стилю).

Франчайзер, у своїй, зобов'язаний надавати повну підтримку малим підприємствам:

  • надавати технологічну допомогу;
  • і повну консультацію з будь-яких питань.

Джерела доходів головної компанії

основний прибуток франчайзер отримує:

  • зі знижок постачальників;
  • з початкових внесків самостійної організації;
  • з рекламних внесків підприємств;
  • з премій, отриманих після добірки приміщень та технологій для франчайзі;
  • з процентів від кредитів, що надаються учасникам співробітництва.

Загалом, франчайзинг - це «оренда» товарного знака або комерційного позначення. Використання франшизи регламентується договором між франчайзером (той, хто надає франшизу) та франчайзі (той, хто її отримує). Зміст договору може бути по-різному, від простого до дуже складного, що містить найдрібніші подробиці використання товарного знака. Як правило, у договорі регламентується сума відрахувань за використання франшизи (вона може бути фіксована, одноразова за певний період, що становить відсоток від продажу). Вимога відрахувань може і бути відсутньою, але в такому випадку франчайзі зобов'язується купувати у франчайзера певну кількість товару/робіт/послуг.

Окремим пунктом договорів можуть бути умови використання товарного знака/бренду. Ці вимоги можуть бути як дуже простими (наприклад, франчайзі має право використовувати бренд у конкретній галузі), так і жорсткими (наприклад, франчайзі зобов'язується використовувати обладнання в магазині у точній відповідності до вимог франчайзера – від розмірів та кольору полиць до уніформи персоналу).

  • франчайзер одержує відрахування за використання свого товарного знака;
  • франчайзі сплачує початковий внесок за право стати частиною системи;
  • франчайзер надає франчайзі систему ведення бізнесу.

Історія виникнення франчайзингу

Прототипом сучасної системи франчайзингу прийнято вважати систему продажу та обслуговування швейних машин Зінгера. Засновник всесвітньо відомої компанії "Singer Sewing machine company" Ісаак Зінгер став родоначальником сучасного франчайзингу. Починаючи з 1851 року, фірма Зінгера укладала з дистриб'юторами товару письмовий договір на передачу франшизи, договором передавалося право на продаж та ремонт швейних машинок на певній території Сполучених Штатів.

На момент організації першої у світі повноцінної франчайзингової системи фірма Зінгера забезпечила масове виробництво швейних машин, що дозволяє підтримувати конкурентні ціни, але при цьому не мала налагодженої системи сервісу, яка дозволила б організувати обслуговування та ремонт машин на всій території США. У зв'язку з цим і була створена франчайзингова система, яка надавала фінансово-незалежним фірмам виняткові права продавати та обслуговувати швейні машини на певній території. Ці перші франшизи, по суті, були діючими дистриб'юторськими угодами з додатковими обов'язками франчайза (дилера) обслуговувати машини.

Сучасний франчайзинг випробував справжній підйом у коли компанія «Дженерал моторс» почала застосовувати франчайзингове дилерство.

Класичний товарний франчайзинг, що розподіляє в системі франчайзер - франчайзер товари, та послуги почав видозмінюватися лише у 50-х роках минулого століття.

У Росії її франчайзинг починає набувати широкого поширення лише останніми роками. Зокрема, за франчайзинговою схемою працює більша частина мережі продовольчих магазинів-дискаунтерів «П'ятірочка», частина салонів зв'язку компанії «Євросєть», електронна карта-довідник «2ГІС», фірма 1С.

Франчайзинг з російського права: договір комерційної концесії

У російському законодавстві відносини франчайзингу регулюються договором комерційної концесії.

За договором комерційної концесії одна сторона (правовласник) зобов'язується надати іншій стороні (користувачеві) за винагороду на строк або без зазначення строку право використовувати в підприємницькій діяльності користувача комплекс виключних прав, що включають право на власника, що включає право на товарний знак, знак обслуговування, а також права на інші передбачені договором об'єкти виняткових прав, зокрема на комерційне позначення, секрет виробництва (ноу-хау).

Договір комерційної концесії передбачає використання комплексу виняткових прав, ділової репутації та комерційного досвіду правовласника у певному обсязі (зокрема, із встановленням мінімального та (або) максимального обсягу використання), із зазначенням або без вказівки території використання стосовно певної сфери підприємницької діяльності (продаж товарів , отриманих від правовласника або вироблених користувачем, здійснення іншої торгової діяльності, виконання робіт, надання послуг).

Сторонами за договором комерційної концесії можуть бути комерційні організації та громадяни, зареєстровані як індивідуальні підприємці.

Переваги франчайзингу

Переваги для франчайзера

Для франчайзера пріоритетна вигода франчайзингу у тому, що він отримує хоч і невеликий, але гарантовано-стабільний обсяг продажу своєї продукції, оскільки франчайзі зобов'язані купувати в нього певні договором партії товару, витратних матеріалів чи іншої продукції/послуг. Якщо дохід стабільний, його можна з успіхом планувати на майбутнє, а значить, розвивати нові напрями.
При цьому франчайзер не обтяжений труднощами, пов'язаними з рядом витрат, які є у звичайних гравців, - навчання та підбір персоналу, контроль якості тощо. Крім того, розвиток франчайзингової мережі є чудовою рекламою бренду, яка не потребує спеціальних фінансових вкладень.

Переваги для франчайзі

Використання перевіреної бізнес-системи

Перш ніж пропонувати свою франшизу на ринку, франчайзер повинен «довести до пуття» свою бізнес-систему, відпрацювати всі бізнес-процеси та довести ефективність свого бізнесу. Більше того, франчайзер для ефективного розвитку франчайзингової мережі повинен мати флагманське підприємство, на підставі якого відбувається клонування бізнесу. Тому, купуючи франшизу, підприємець набуває вже перевіреної та відпрацьованої бізнес-моделі, яка довела свою ефективність.

Можливість відкрити власну справу

Незважаючи на те, що франчайзер має певний ступінь контролю над франчайзі, який спрямований переважно на підвищення ефективності діяльності партнерів шляхом виявлення можливих проблем партнерських підприємств на стадії їх зародження, франчайзі зберігає економічну та юридичну самостійність.

Можливість вибору галузі

Потенційний франчайзі має можливість ознайомитись з бізнесом франчайзера до етапу інвестування власних коштів. Це можна зробити на основі відкритої інформації – комерційної пропозиції франчайзера та його діючих підприємств, як власних, так і партнерських.

Можливість знизити ризики

Відкриваючи партнерське підприємство, при добре опрацьованій франчайзинговій програмі, франчайзі стає частиною «сім'ї», тобто, на відміну від незалежного підприємства, що відкривається, франчайзер не залишає партнерів віч-на-віч з безліччю проблем і ризиків початківця бізнесу.

Вдалий вихід ринку забезпечений

Однією з основних вимог до франшиздатного бізнесу є затребуваність товарів або послуг, що надаються компанією-франчайзором. Тому, купуючи успішну бізнес-ідею та починаючи свою діяльність під уже відомим брендом, франчайзі до початку відкриття свого підприємства вже має коло лояльних до бренду споживачів.

Мінімальні витрати на рекламу та маркетинг

У зв'язку з тим, що франчайзі починає вести свою діяльність як частину відомої мережі, його витрати на первинну рекламу зводяться до забезпечення відкриття франчайзингового підприємства на локальному ринку. Так само справа і з поточною рекламою, яка спрямована на розкручування франчайзингової мережі в даному конкретному регіоні.

Отримання доступу до бази знань франчайзера

Франчайзер, надаючи партнерам свою бізнес-систему, передає не лише налагоджений механізм, а й «інструкцію» щодо її ефективного використання. Франчайзер навчає своїх партнерів, як потрібно ефективно будувати бізнес, враховуючи всі його специфічні особливості.

Гарантована система постачання

Так як франчайзинг, як правило, для компаній є пріоритетним напрямом діяльності, і партнери - франчайзі - мають найкращі умови, франчайзер прагне забезпечити цей напрямок найбільшими ресурсами, у тому числі це стосується і питань постачання.

Недоліки франчайзингу

  • Франчайзі змушені дотримуватись правил і обмежень, встановлених франчайзером, навіть якщо вони не приносять максимальної користі бізнесу.
  • Франчайзі часто зобов'язані закуповувати сировину та продукцію у постачальників, призначених франчайзером, що може обмежувати їх доступ до вільного ринку та змушувати купувати сировину та продукцію за завищеними цінами.
  • Для франчайзі можуть бути встановлені жорсткі обмеження на вихід з бізнесу, включаючи заборону відкриття конкуруючих організацій протягом певного терміну або на певній території.
  • Франчайзі рідко можуть вплинути на питання централізованого маркетингу та реклами, але при цьому можуть бути змушені оплачувати централізовані маркетингові та рекламні кампанії. Таким чином, їх кошти можуть використовуватися не в їхніх найкращих інтересах.

Відомі компанії-франчайзери

Існує багато компаній, які надають бізнес під ключ. При цьому слід зазначити, що назва «компанія-франчайзер» не означає, що компанія всі свої потужності пропонує для франчайзингу, вона може деяку кількість об'єктів мати і у своїй «особистій» власності.

Примітки

Джерела

Стратегія зростання

  • Стівен Спінеллі-мол., Роберт М. Розенберг, Сью БерліФранчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. – М.: «Вільямс», 2006. – С. 384. – ISBN 0-13-009717-9

Див. також

Посилання

Популярне
Категорії

2023
newmagazineroom.ru - Бухгалтерська звітність. УНВС. Зарплата та кадри. Валютні операції. Сплата податків. ПДВ. Страхові внески