Čo je franšíza v podnikaní: definícia a príklady. Čo je to franšíza jednoduchými slovami - ako nájsť, vybrať a kúpiť franšízu, výhody a nevýhody franchisingu Princíp franchisingu

Dobrý deň, milí čitatelia „stránky“ obchodného magazínu! V tomto článku vám podrobne vysvetlíme, čo je franšíza a ako funguje , a tiež vysvetliť podstatu franchisingu jednoduchými slovami.

Mnohí, ktorí sa rozhodujú založiť si vlastný biznis, sa stretávajú s takou formou, ako je napr franchising (franšízové ​​podnikanie). Ale začínajúci podnikatelia majú málo vedomostí a vágnu predstavu o tomto spôsobe organizácie svojho podnikania.

Z článku sa dozviete:

• Čo je franšíza a franchising v podnikaní - aké sú ich rozdiely;
• Aké typy a typy franšíz existujú;
• Aké sú výhody a nevýhody franšízového podnikania;
• Aké sú niektoré príklady veľmi úspešných a ziskových franšíz.

Informácie uvedené v tomto článku budú užitočné pre tých ľudí, ktorí práve uvažujú o začatí vlastného podnikania, ako aj pre tých, ktorí chcú rozšíriť svoje podnikanie.

Takže, začnime!

Franchising a franchising: čo to je, aký je rozdiel, aké sú výhody a nevýhody otvorenia franšízového podnikania - o tom všetkom v tomto čísle budeme hovoriť jednoduchými a zrozumiteľnými slovami

Slovo „franšíza“ pochádza z francúzštiny "volebné právo", čo znamená "úžitok" A "privilégium".

Volebné právo ( z angličtiny Franchise) je typ zmluvy, na základe ktorej jedna strana prevádza a druhá získava práva na obchodný model, používanie technológií a ochranných známok.

Tento výraz má tiež synonymum - obchodná koncesia používa sa však menej často.

1.1. Čo je to franšíza jednoduchými slovami - popis pojmu + princíp fungovania na reálnom príklade

Ak túto definíciu preformulujeme tak, aby bola ešte jasnejšia, potom volebné právo- ide o nákup práv otvoriť si firmu pod menom známej značky. Zároveň využívajú nielen ochrannú známku, ale aj technológiu – výrobu aj predaj – ako aj koncepciu podnikania.

To, čo sa v skutočnosti nakupuje, je teda hotový obchod, ktorého návratnosť a ziskovosť sú už overené v praxi.

Franchisor a franšízant - kto sú?

Strana, ktorá kupuje právo predávať tovary a služby pod konkrétnou značkou, je tzv franšízant. Strana predávajúca takéto právo je tzv poskytovateľ franšízy.

Ako to funguje v praxi?

Napríklad, niekto, kto by chcel Andrey začať na sebe pracovať a začať podnikať. Za toto aj on.

Po vyzbieraní peňazí sa Andrey rozhodne kúpiť franšízu reštaurácie rýchleho občerstvenia. Získal teda štatút franšízanta.

Po organizovaní takejto reštaurácie vo svojom meste Andrei čoskoro začal dostávať príjmy, ktoré nemal, keď pracoval pre iných podnikateľov.

Teraz môže vo svojom meste otvoriť celú sieť takýchto reštaurácií s rýchlym občerstvením.

1.2. Súvisiace pojmy súvisiace s franchisingom

Pre lepšie pochopenie tejto problematiky je potrebné poznať ďalšie pojmy, ktoré s franchisingom a franchisingom priamo súvisia.

Napriek tomu, že u nás sa prvé franšízové ​​zmluvy začali uzatvárať pomerne nedávno, vo svete toto rozšírené prax - a tam je všeobecne akceptovaná terminológia, ktorá robí takéto zmluvy a vzťahy medzi franšízant A poskytovateľ franšízyčo najjasnejšie a najtransparentnejšie.

Po prvé, keďže franšíza znamená prevod licencie, musíte vedieť, čo to je.

V tomto prípade licenciu je prevod práv vo vlastníctve poskytovateľa franšízy (know-how, technológie, softvér a pod.).

Know-how je zároveň akákoľvek informácia (týkajúca sa výroby, predaja produktov, obchodnej organizácie a pod.), ktorá má komerčnú hodnotu, pretože je známa len jej vlastníkom.

Teda pod know-how sú pochopené tajomstvá podnikania alebo výroby, na ktorých je to alebo ono podnikanie postavené.

Dokumenty, pomocou ktorých sa prevádza a kupuje právo na používanie určitej ochrannej známky, môžu mať rôzne názvy, ale majú rovnaký význam:

• franšízová zmluva;
• Licenčná zmluva;
• obchodná koncesná zmluva.

Pri kúpe takéhoto práva kupujúci (alebo nadobúdateľ franšízy) urobí tzv paušálny poplatok je platba za nákup franšízy . Ak hovoríme o produktovej franšíze, potom namiesto poskytnutia príspevku môže dohoda poskytnúť nákup určitého inventára.

Zmluva sa často uzatvára tak, že si vyžaduje pravidelné obnovovanie. Potom sa pri každom predĺžení zmluvy platí paušálny poplatok.

Okrem paušálneho poplatku musí franšízant zaplatiť tantiémy .

Čo je to licenčný poplatok vo franšíze - popis pojmu

Pod tantiémy rozumieť tým platbám, ktoré sú pravidelné a platia počas celej doby trvania franšízovej zmluvy. Môžu to byť pevné sumy alebo určité percento zo zisku z podnikania.

V produktovej franšíze je licenčným poplatkom pravidelný nákup tovaru.

Keď je zmluva podpísaná, franšízant dostane franšízový balík . Mohlo by to byť ako vytlačené forme a v elektronické. Tento balík obsahuje všetky dokumenty a materiály, s ktorými môže franšízant jednoducho a rýchlo začať podnikať.

Franšízový balík nevyhnutne obsahuje:

• franchisingová politika;
• Sprievodca obchodným manažmentom;
• štandardný pas firemnej identity;
• všetky potrebné právne dokumenty.

Súčasťou môžu byť aj manuály potrebné pre správnu obsluhu personálu, softvér atď.

Poskytovateľ franšízy nemá o nič menší záujem ako nadobúdateľ franšízy zabezpečiť, aby bol súbor dokumentov čo najúplnejší - napokon, povesť a popularita celého podniku závisí od správnej organizácie podnikania pod jeho ochrannou známkou.

Franchisori, ktorí si cenia svoju obchodnú povesť, pristupujú k tvorbe franšízového balíka veľmi zodpovedne.

Zaznamenať si!

Osoba, ktorá sa chce stať franšízantom a hľadá najzaujímavejšiu ponuku, sa môže zoznámiť so spoločnosťami, ktoré ponúkajú uzatvorenie franšízovej zmluvy na vhodné zdroje s úplný katalóg franšíz .

Vždy tu nájdete informácie ako o samotných spoločnostiach, tak aj o nákladoch na uzatvorenie zmluvy, jednorazových a pravidelných platbách, výške potrebných investícií na rozbeh, ako aj kontakty, kde môžete kontaktovať zástupcov spoločnosti a prediskutovať podrobnosti transakcie.

Začínajúci podnikateľ si môže buď jednoducho kúpiť franšízu a otvoriť si firmu pomocou nej, alebo master franšíza, podľa ktorého sa stane výlučným vlastníkom oprávnenia podnikať na určitom území (napríklad v meste, kraji, okrese a pod.).

„Franchising“ a „franchising“ - aký je rozdiel medzi týmito pojmami?

2. Je franchising a franchising to isté alebo nie?

Ľudia, ktorí nemajú ekonomické vzdelanie, si veľmi často mýlia pojmy "volebné právo" A "franchising". Je ale potrebné vedieť tieto dva pojmy rozlíšiť – najmä pre tých, ktorí chcú uzavrieť franšízovú zmluvu.

Pod pojmom "volebné právo" To znamená získanie práva predávať tovary alebo služby pod určitou ochrannou známkou.

Slovo „franšíza“ sa často nahrádza výrazom "franšízový balík". Aj keď v skutočnosti sa najskôr podpíše franšízová zmluva, po ktorej spoločnosť dostane franšízový balík. Zloženie franšízového balíka je striktne špecifikované v zmluve a môže byť prediskutované pri jej podpise.

Franchising: čo to je - prehľad konceptu jednoduchými slovami

Franchising je proces vytvárania, budovania a vedenia podniku podľa podmienok franšízovej zmluvy.

Franchisa teda vystupuje ako subjekt vzťahov medzi franchisorom a franchisantom a franchising znamená podnikanie za podmienok franchisovej spoločnosti.

Čo sú franšízy - 7 hlavných typov a typov

3. Typy a typy franšíz - 7 hlavných odrôd

Keďže podnikanie na základe franšízovej zmluvy sa využíva pomerne dlho, vzniklo niekoľko rôznych typov franšíz. Môžu sa líšiť v miere zapojenia sa do obchodného manažmentu zo strany poskytovateľa franšízy, vo forme platby za franšízovú zmluvu, v mieste výroby produktov predávaných nadobúdateľom franšízy atď.

Každý, kto by chcel pracovať na základe franšízovej zmluvy, si tak môže vybrať pre seba najvhodnejšiu možnosť.

Typ 1. Klasická alebo štandardná franšíza

Toto je franšíza, ktorá sa vo svete používa najčastejšie. Takáto dohoda spravidla zahŕňa platbu jednorazového príspevku, ako aj prítomnosť pravidelných zrážok v prospech poskytovateľa franšízy.

Poskytovateľ franšízy má zároveň právo kontrolovať obchodný proces nadobúdateľa franšízy a vykonávať vlastné úpravy. Môže tiež skontrolovať súlad podnikania vybudovaného franšízantom na základe licenčnej zmluvy s požiadavkami, pravidlami a kódexmi značky.

Typ 2. Bezplatná franšíza

Práve táto forma obchodnej koncesie má na území Ruskej federácie najväčšie uplatnenie.

Charakteristickým znakom bezplatnej franšízy– to znamená nízku sadzbu licenčných poplatkov a väčšiu slobodu konania pre nadobúdateľov franšízy.

Podnikateľ teda prakticky nie je kontrolovaný poskytovateľom franšízy a má možnosť samostatne viesť svoj podnik a rozvíjať ho.

Typ 3. Franšízy nahrádzajúce dovoz

V posledných rokoch sa vďaka zavedeniu ekonomických sankcií voči Rusku stáva čoraz populárnejšou nákup franšíz nahrádzajúcich dovoz . Dopyt po nich sa dá vysvetliť veľmi jednoducho – spotrebitelia sú u nás zvyknutí na tovar európskej výroby a výrobky, ktoré sú kvalitné.

Keďže dovoz do nášho štátu a predaj niektorých takýchto tovarov a výrobkov je teraz zakázaný, ruskí podnikatelia sa snažia vstúpiť na tento trh a ponúknuť spotrebiteľom podobný tovar, ale vyrobený v Ruskej federácii.

Pri kúpe franšízy sa teda získava technológia na výrobu určitých tovarov a služieb a prebieha samotná výroba na území našej krajiny. Je to veľmi výnosné a umožňuje nám to nielen poskytovať našim občanom veci a produkty, ktoré potrebujú, ale aj mať z toho dobrý zisk.

Typ 4. Strieborná franšíza (obchod na kľúč)

V tomto prípade hovoríme o skutočnej kúpe hotový biznis, do tvorby a propagácie ktorých nepotrebujete investovať čas a peniaze. Majiteľ konkrétnej ochrannej známky nezávisle otvorí pobočku svojej spoločnosti v konkrétnom meste a potom tento podnik predá franšízantovi. V tomto prípade sú spravidla mesačné platby - úroky zo zisku pobočky .

Je to veľmi pohodlný spôsob, ako začať s vlastným podnikaním pre tých, ktorí nemajú veľa podnikateľských skúseností. Po prvé, pretože vo fáze otvorenia podniku nie je možné urobiť chybu a je vylúčená aj možnosť, že vytvorený podnik nebude spĺňať štandardy značky.

Keď si kúpite striebornú franšízu, môžete okamžite začať pracovať a generovať príjem.

Typ 5. Podnik na prenájom

Niektorí franchisori preferujú prenajať živnosť. V tomto prípade je výhodou franchisanta, že nepotrebuje zakladať a budovať podnik sám a výhodou franchisora ​​je možnosť získať mesačný príjem bez toho, aby trávil čas riadením podniku. Mimochodom, o tom sme už písali v jednej z našich publikácií.

V tomto prípade je vo franchisingovej zmluve stanovené, aké percento z príjmu dostáva franchisor a aké percento pripadá franchisantovi. Ide o obojstranne výhodnú spoluprácu a možnosť vhodnú pre začínajúcich podnikateľov.

Typ 6. Zlatá franšíza (hlavná franšíza)

Tí ľudia, ktorí už majú skúsenosti s podnikaním a chcú pracovať „vo veľkom“, si môžu zakúpiť tzv "hlavná franšíza" .

Uzavretím takejto dohody nadobúda franšízant monopolné práva pre podnikanie v určitom regióne alebo meste.

Samozrejme, že náklady na takúto licenciu sú veľmi vysoké, ale v budúcnosti sa tieto výdavky určite oplatia – veď podnikateľ si bude môcť v tomto regióne otvoriť sieť firiem a zostať jediným zástupcom značky v územie určené v dohode.

Typ 7. Firemná franšíza

Táto obchodná koncesná zmluva je ideálna pre neskúsených obchodníkov. Predpokladá, že majiteľ značky bude kontrolovať vývoj podnikania a bude ho môcť viesť podľa vlastných predstáv.

Pre franšízantov je málo príležitostí na vykonanie akýchkoľvek zmien. Pre začiatočníka sa však ľahšie naučí podnikať pod vedením skúseného tímu profesionálov.

Pri výbere typu franšízy musíte zhodnotiť svoje finančné možnosti, ambície a skúsenosti s podnikaním. V každom prípade, pri takejto rozmanitosti typov franšíz sa vždy nájde východisko – aj pre tých, ktorí majú malý počiatočný kapitál a skúsenosti.

Franšízové ​​podnikanie – hlavné klady a zápory

4. Výhody a nevýhody franšízového podnikania

Ľudia, ktorí by sa chceli stať podnikateľmi kúpou franšízy, si často kladú rovnaké otázky:

• Aké je to nákladovo efektívne?
• má zmysel investovať peniaze, úsilie a čas do franchisingu?
• Aké sú výhody a nevýhody takéhoto podnikania?

Ak chcete odpovedať na tieto otázky, musíte sa zamyslieť klady A zápory otvorenie franšízového podnikania.

Pros (+) otvorenie podniku pomocou franšízy

Pre kupujúceho franšízy má franchising päť hlavných výhod.

Plus 1. Minimálne riziko pri podnikaní

Keď sa podnikateľ rozhodne začať podnikať, vždy existuje možnosť zlyhania– atraktívnosť produktu alebo služby pre spotrebiteľov môže byť nesprávne posúdená atď. V prípade franšíz je to však prakticky nemožné- predsa začínajúci podnikateľ prijíma úplné pokyny pre rozvoj úspešného podnikania.

Výsledkom je, že ak sa všetko urobí v súlade s pokynmi, zisky na seba nenechajú dlho čakať. Cestu, ktorú musí franšízant absolvovať, už pred ním prešiel majiteľ ochrannej známky – a zaručene generuje príjem.

Plus 2. Rozpoznanie značky

Veľa peňazí, ak sa vytvorí spoločnosť "od nuly" , sa vynakladá na jej propagáciu a reklamu značky. Pokiaľ ide o franšízu, takéto výdavky sa nebudú vyžadovať - ​​koniec koncov, značka je už dobre známa potenciálnym spotrebiteľom produktu alebo služby.

V tomto prípade už má firma pozitívnu reputáciu, takže pri práci môže franšízant využiť imidž, ktorý si už získal dôveru ľudí a je na trhu známy.

Plus 3. Rýchly zisk

Keďže nie je potrebná reklama a čas na propagáciu spoločnosti, prvý zisk bude získaný veľmi skoro po otvorení podniku na základe franšízovej zmluvy. A nie je to jednoduché nádherné slová, A skutočnosť potvrdená praxou.

Takže, keď sa McDonalds otvoril v Moskve, v prvý deň svojej práce niekoľko tisíc ľudí dostal sa do radu na toto miesto predtým jeho objavy.

Preto nie je potrebné sa starať o to, ako prežiť prvýkrát, keď je podnikanie vo fáze rozvoja - prvý príjem bude prijatý veľmi rýchlo. V samostatnom článku sme písali aj o tom, akými spôsobmi je možné si privyrobiť vo voľnom čase z hlavného zamestnania.

Plus 4. Minimálne náklady na reklamné kampane

Leví podiel nákladov pri otvorení akejkoľvek spoločnosti je na reklame. Okrem toho nie je také ľahké nájsť skutočne dobrých špecialistov, ktorí dokážu prilákať do spoločnosti maximálny počet spotrebiteľov. Úspech je navyše do značnej miery určený tým, do akej miery si dokáže udržať svojich zákazníkov.

Franšízová zmluva zabráni všetkým týmto výdavkom a bolestiam hlavy podnikateľa. Franchisori poskytujú svojim franchisantom kompletný balík dokumentov na otvorenie a vedenie podniku a tento balík obsahuje kompletné odporúčania na vedenie úspešných reklamných kampaní a všetkých druhov podujatí.

Plus 5. Príležitosť získať podporu a školenie

Zvyčajne sa pri rozbiehaní vlastného podnikania človek ocitne zoči-voči tejto situácii. Nemá koho požiadať o pomoc či radu. Pri uzatváraní obchodnej koncesnej zmluvy je všetko inak - Na úspechu franšízanta nemá záujem len samotný franšízant, ale aj majiteľ obchodného reťazca. Preto franšízant dostane maximálnu podporu a v prípade potreby absolvuje plné školenie. Vďaka tomu bude môcť úspešne viesť svoje podnikanie a získať požadovaný príjem.

Väčšina poskytovateľov franšízy navyše ponúka nepretržitý dohľad a pomoc kvalifikovaných právnikov v situáciách, keď je takáto pomoc potrebná.

S plnou podporou poskytovateľa franšízy sa teda podnikanie bude rozvíjať veľmi rýchlo a nadobúdateľ franšízy bude mať zisk. Založenie franšízového podnikania má však aj nevýhody.

Nevýhody (-) franšízového podnikania

Existuje aj päť hlavných.

mínus 1. Nedostatok možnosti „nezávislého manévru“

Všetky akcie začínajúceho podnikateľa sú spravidla prísne regulované a musí dodržiavať pravidlá a kódexy, ktoré mu poskytol poskytovateľ franšízy.

Podnikateľ pri podnikaní nemá možnosť prejaviť svoju kreativitu – všetko musí koordinovať s majiteľom ochrannej známky.

Mínus 2. Potreba vykonávať pravidelné platby alebo nakupovať tovar a vybavenie

Ak podnikateľ nepracuje na franšízovú zmluvu, tak si môže všetky príjmy privlastniť pre seba a minúť ich, ako chce. A franšízant musí vykonávať pravidelné platby(zvyčajne raz za mesiac) a v niektorých prípadoch nákup tovaru alebo vybavenia od vlastníka značky. toto - dodatočné výdavky , ktoré bude potrebné zrážať z príjmov počas celej doby trvania franšízovej zmluvy.

Mínus 3. Vysoká cena za franšízy

Napriek tomu, že vytvorenie vlastného podnikania na základe franšízovej zmluvy je oveľa jednoduchšie ako bez tejto zmluvy, franšízy stoja veľa. To platí najmä pre známe a propagované značky a master franšízy.

Mínus 4. Kontrola zo strany vlastníka ochrannej známky

Nie každému podnikateľovi sa bude páčiť, že každý jeho krok niekto kontroluje. A tejto kontrole sa pri kúpe franšízy nemožno vyhnúť. Poskytovateľ franšízy bude monitorovať všetky obchodné procesy, aby zabezpečil, že nadobúdateľ franšízy robí všetko pre to, aby z podnikania vyťažil maximálny zisk.

Mínus 5. Neschopnosť použiť kreatívny prístup

Franšízanti nemajú právo samostatne si zvoliť smer rozvoja svojho podnikania alebo byť kreatívni pri vývoji marketingových a iných programov. Musí prísne dodržiavať program rozvoja navrhnutý poskytovateľom franšízy.

Franchising teda ako každá iná forma podnikania nemá len výhody.

V tabuľke nižšie uvádzame hlavné kritériá (parametre) na porovnanie otvorenia franšízového podnikania a tradičného podnikania:

№	Možnosti porovnania	Práca ako obyčajne	Franšízové ​​podnikanie
1	Časový rámec na podporu podnikania	Mesiace a roky (-)	Niekoľko týždňov (+)
2	Riziká	vysoká (-)	Nízka (+)
3	Počiatočné investície	Veľký (-)	Po dohode (±)
4	Podpora a pomoc	Neprítomný (-)	Dostupné (+)
5	Náklady na reklamu	vysoká (-)	Nízka (+)
6	Sloboda podnikania	vysoká (+)	Nízka (-)

Tabuľka ukazuje, že hlavné rozdiely medzi franšízovým podnikaním a „bežným“ tradičným podnikaním sú načasovanie propagácie podniku, náklady na reklamu, riziká, počiatočná investícia finančných prostriedkov a sloboda podnikania.

Populárne franšízy pre malé a stredné podniky

5. TOP- 5 franšíz pre tých, ktorí sa chcú stať franšízantmi

Predtým, ako sa rozhodnete uzavrieť franšízovú zmluvu, musíte sa pozrieť na reálne príklady takéhoto podnikania. Stojí za to venovať pozornosť zahrnutým spoločnostiam v TOP 5 najpopulárnejšie značky ponúkajúce takúto dohodu.

1 miesto."McDonalds"

Táto spoločnosť je bez preháňania známa po celom svete. Majitelia tejto spoločnosti prišli s myšlienkou franchisingu, rozhodli sa obísť konkurentov a rozšíriť svoju cateringovú sieť mimo Ameriky.

Keď však uvažujete o kúpe franšízy tejto spoločnosti, musíte byť v počiatočnej fáze pripravení investovať veľa peňazí. Ak chcete začať s týmto podnikaním, musíte si nielen kúpiť franšízu 45 000 dolárov, ale majú aj počiatočný kapitál min 950 000 dolárov. Nie každý začínajúci podnikateľ si to môže dovoliť.

Najčastejšie si franšízy kupujú bohatí podnikatelia ako investíciu.

2. miesto. Populárna sieť supermarketov "Perekrestok"

Tieto supermarkety predávajú produkty pre tých, ktorí uprednostňujú vysokú kvalitu, čerstvé produkty a dobré služby. Aby však táto franšíza priniesla svojmu majiteľovi stabilný a dobrý príjem, supermarket sa musí nachádzať v rušnej a husto obývanej oblasti mesta, musí mať parkovisko a pohodlné prístupové cesty.

Okrem toho franchisor kladie vysoké nároky na plochu priestorov, v ktorých bude supermarket umiestnený, na internú komunikáciu, osvetlenie a dokonca aj na dizajn výkladov.

3. miesto. Reštaurácia metra

Ide o ideálnu možnosť pre začínajúcich podnikateľov, pretože náklady na počiatočnú platbu za franšízovú zmluvu sú 7 500 dolárov. Franchisor navyše svojim partnerom rád poskytne rôzne bonusy a benefity, zníži paušálny poplatok a poskytne komplexnú podporu pri riešení právnych a marketingových záležitostí.

Práve z týchto dôvodov sa sieť týchto reštaurácií v Rusku neustále rozrastá. Dnes funguje približne 700 takéto reštaurácie v rôznych regiónoch krajiny.

4. miesto. "Káva so sebou"

Coffee to go coffee shopy zaslúžene obsadili štvrté miesto v rebríčku. Keďže cena franšízy je len od 100 do 400 tisíc rubľov. Mnoho ľudí, ktorí si chcú otvoriť vlastný biznis na základe franšízovej zmluvy, si vyberá práve túto značku.

Navyše ide o veľmi obľúbenú destináciu, pretože pribúda milovníkov kvalitnej a chutnej kávy, ale aj tých, ktorí väčšinu dňa trávia na úteku a nemôžu sa zastaviť v kaviarni na kávu.

5. miesto. "Oranžový slon"

Na piatom mieste v TOP 5 je sieť predajní detských výtvarných potrieb Orange Elephant. Dynamika rozvoja týchto predajní je pôsobivá, navyše táto sieť ešte nie je plne propagovaná a nie je prítomná vo všetkých mestách. To znamená, že franšízanti majú veľkú šancu uspieť pri relatívne malej konkurencii.

Reťazec zároveň nielen predáva, ale aj vyrába tovar pre detskú kreativitu prezentovaný vo svojich predajniach. Dnes má sieť franšízantov v Amerike, Turecku, Izraeli, na Islande a v mnohých ďalších krajinách.

Každý začínajúci podnikateľ si tak môže vybrať franšízu, ktorá mu vyhovuje – ako z hľadiska špecifík činnosti, tak aj z hľadiska nákladov a požiadaviek na počiatočný kapitál.

6. FAQ – často kladené otázky týkajúce sa franšíz

Sú otázky, ktoré si ľudia, ktorí chcú uzatvoriť franšízovú zmluvu, kladú najčastejšie.

Otázka 1. Ako si vybrať správnu franšízu?

Najprv sa musíte rozhodnúť o sume, ktorú je podnikateľ ochotný investovať do svojho podnikania v počiatočnej fáze. Dnes nájdete lacné franšízy aj tie, ktoré si vyžadujú veľmi veľké finančné investície.

Nie je potrebné preceňovať svoje schopnosti, pretože od toho do značnej miery závisí úspech vášho podnikania.

Po výbere niekoľkých franchisorov v požadovanej cenovej kategórii si musíte preštudovať všetky tieto značky a zodpovedať si nasledujúce otázky:

• čo robia (aký tovar alebo služby sú ponúkané);
• aké sú politiky týchto spoločností;
• aký druh reklamy robia?

Na základe toho sa musíte rozhodnúť pre jednu spoločnosť – tú, ktorá najviac vyhovuje svojim špecifikám. To je veľmi dôležité, pretože obchodník by mal byť šťastný, že môže pracovať na svojom „mozgovom dieťati“. Nemá zmysel premieňať na svoju životnú prácu niečo, pre čo nie ste nadšení.

Potom musíte kontaktovať zástupcov spoločnosti a prediskutovať všetky otázky týkajúce sa uzavretia zmluvy. Ak vám všetko vyhovuje, potom je práca hotová a franšíza je vybraná.

Otázka 2. Oplatí sa otvoriť franšízovú firmu, ak neexistujú žiadne skúsenosti?

Jeden z hlavných výhod franchising spočíva v tom, že umožňuje otvoriť si vlastný podnik aj tým, ktorí s podnikaním predtým nemali nič spoločné.

Pokojne sa dá povedať, že v prípade franšízy sú riziká pre podnikateľa minimálne. Je to spôsobené tým, že majiteľ ochrannej známky (franchisor) po uzavretí obchodnej koncesnej zmluvy poskytne začínajúcemu obchodníkovi podnikateľský plán a podrobné pokyny na vytvorenie a propagáciu podnikania. Mimochodom, môžete v jednom z našich predchádzajúcich materiálov.

Franchisant tak vo veľmi blízkej budúcnosti získava nielen garantovaný príjem, ale aj neoceniteľné skúsenosti s podnikaním.

Otázka 3. Koľko stojí franšíza a od čoho závisí jej cena?

Náklady na uzatvorenie franšízovej zmluvy sa môžu líšiť.

Cena závisí od viacerých faktorov:

• propagácia značky;
• typ franšízy ( Napríklad, master franšíza bude vždy stáť oveľa viac ako štandardná franšíza – ale prinesie aj vyšší príjem);
• ambície majiteľa značky.

Okrem toho musíte brať do úvahy paušálne a pravidelné platby v prospech poskytovateľa franšízy - možno ich tiež pripísať na náklady na franšízu.

Existujú franšízy ( Napríklad, "Oranžový slon"), ktoré stoja relatívne lacné, nevyžadujú veľmi veľké materiálne investície v počiatočnej fáze, ale sú celkom výnosné pre vaše vlastné podnikanie.

A sú aj ďalšie, ako napríklad franšíza rýchleho občerstvenia KFC, kde je počiatočná platba od 47 tisíc dolárov a investície od 700 tisíc dolárov.

Franšíza reštaurácie KFC

Otázka 4. Existuje franšíza bez investícií?

Obchod na kľúč bez investícií- toto je pravdepodobne sen každý začínajúci podnikateľ. Je však možné tento sen zrealizovať?

Existujú totiž spoločnosti, ktoré ponúkajú uzavretie franšízovej zmluvy bez prvej – paušálnej – platby. To však neznamená, že do podnikania nebudete musieť investovať peniaze. Franšízanti budú musieť investovať vlastné prostriedky do výstavby či prenájmu priestorov, objednávania reklamných kampaní a vyplácania miezd zamestnancom. Preto je nereálne úplne sa vyhnúť nákladom v počiatočnej fáze.

Okrem toho bude každý poskytovateľ franšízy vyžadovať licenčné poplatky, ktoré sú zvyčajne okolo 10 % z príjmu na základe franšízovej zmluvy.

Preto v žiadnom prípade nesmiete zabúdať na nevyhnutné výdavky. Ale v prípade franšízy sa podnikanie skutočne vyplatí oveľa rýchlejšie ako bežné.

Otázka 5. Aké franšízové ​​podnikanie je možné otvoriť v roku 2019 s minimálnymi investíciami?

Pri rozhodovaní o otvorení vlastného podnikania na základe franšízovej zmluvy v roku 2019 si musíte pamätať päť najobľúbenejších destinácií , ktoré s väčšou pravdepodobnosťou prinesú rýchly príjem:

• Internetová sféra;
• sektor služieb a poskytovanie služieb;
• stravovací priemysel;
• obchod;
• výroby.

Existujú franšízy, ktoré svojim franšízantom sľubujú a sľubujú rýchle zisky:

• Viac okien– spoločnosť, ktorá predáva okná z rôznych materiálov; počiatočná platba - od 100 tisíc rubľov.
• Ticket Com– spoločnosť, ktorá umiestňuje reklamu na účtenky, ktoré sa dávajú zákazníkom pri platbe za nákupy v obchodoch; počiatočná platba - od 150 tisíc rubľov.
• Linguitania– sieť centier pre štúdium cudzích jazykov, paušálny poplatok – 220 tisíc rubľov.
• STARDOG!S– stravovacie zariadenia, ktoré predávajú párky v rožku. Paušálny príspevok sa môže pohybovať od 22 do 330 tisíc rubľov.
• Darčekový kalendár- sieť, ktorá predáva suveníry a doplnky na dovolenku, ktorá si vyžaduje počiatočný kapitál vo výške 790 tisíc rubľov.

P.S. Tie ziskové pre začiatočníkov nájdete aj v jednom z našich článkov.

7. Záver + video k téme

teda uzatvorenie franšízovej zmluvy – skutočný a pomerne jednoduchý spôsob, ako začať podnikať od nuly. Je vhodný najmä pre tých, ktorí ešte nemajú skúsenosti s tvorbou a riadením podnikania.

Okrem toho sa v procese organizovania a prevádzkovania takéhoto podnikania môžete veľa naučiť od skúsenejších podnikateľov - majiteľov ochrannej známky.

Mnohí úspešní podnikatelia dnes začínali kúpou franšízy – a pri výbere sa nemýlili. Zvládne to každý, dokonca aj bez veľkého množstva peňazí na zálohu!

Tím magazínu RichPro.ru praje svojim čitateľom úspech vo všetkých ich obchodných snahách! Tešíme sa na vaše hodnotenia tohto materiálu, komentáre a myšlienky na tému publikácie v komentároch nižšie. Vopred ďakujem!

Otvorenie vlastného podnikania pomocou franšízy je oveľa jednoduchšie ako to urobiť sami. Ako urobiť všetko správne a čo musíte urobiť, zistíme v našom článku.

V súčasnosti si pojem franšíza rýchlo a primerane získava na popularite. Začatie vlastného podnikania kúpou franšízy predstavuje významný prielom, s pomocou ktorého môže podnikanie ísť veľmi rýchlo hore. Pre mnohých začínajúcich podnikateľov je však toto slovo stále úplne nepochopiteľné, preto sa pozrime bližšie na jeho význam, výhody a nevýhody.

Čo je to franšíza v podnikaní?

Franšíza je právo na otvorenie vlastného podnikania pod záštitou známej obchodnej spoločnosti s výhradou zachovania technológie a postupov. Takéto právo je, samozrejme, platené a pred použitím si ho musíte zakúpiť.

Tento spôsob propagácie je najefektívnejší a podľa štatistík dokáže skrátiť proces propagácie až o 5 rokov! Majiteľ zároveň dostáva ďalšiu reklamu a v dôsledku toho ďalšie prilákanie zákazníkov pomocou známej značky.

Bohužiaľ, podľa odborníkov polovica spoločností, ktoré sa práve objavili, nemôže obstáť v konkurencii obchodných žralokov a počas prvých 2 rokov sa zlikvidujú sami. Používanie franšízy výrazne znižuje toto percento, pretože nemusíte začínať odznova. Máte už známe meno s pozitívnou povesťou, ktoré samo o sebe pritiahne určitú klientelu.

V podstate je franšíza v podnikaní existujúcou pracovnou schémou, ktorá zaručene prinesie zisk. Jeho zakúpením nepochybne začnete dostávať svoj prvý zisk už v počiatočnej fáze.

Existujú nasledujúce hlavné typy franšíz, ktoré generujú maximálny príjem:

V skutočnosti je tento zoznam oveľa širší, uviedli sme len tie najziskovejšie možnosti, podľa nášho názoru, s minimálnym počiatočným kapitálom. Ak nemáte dostatok peňazí na kúpu franšízy naraz, existuje možnosť požičať a zaplatiť jej náklady na splátky.

Ako sa platí franšíza?

Existujú dva hlavné spôsoby, ako môžete financovať nákup franšízy na začatie vlastného podnikania: paušálna suma a licenčné poplatky.

Jednorazová platba je jednorazový prevod peňazí na účet majiteľa franšízy, ku ktorému dochádza v momente podpisu zmluvy. Túto metódu najčastejšie využívajú malé spoločnosti a korporácie, ktoré nemajú chuť kontrolovať vaše príjmy a rozvoj vášho podnikania. Pri podpise zmluvy na vás spoločnosť musí previesť práva na používanie názvu spoločnosti, jej prevádzkových metód a technológie.

Autorský honorár je pravidelná platba za služby za používanie franšízy. Tento spôsob platby často využívajú veľké korporácie alebo spoločnosti.

Pozitívne aspekty práce v rámci franšízy

Ako každý iný typ činnosti, aj franšíza má svoje silné a slabé stránky. Iba ich preštudovaním budete schopní urobiť skutočne premyslené a informované rozhodnutie.

Výhody franšízy:

• Použitie slávneho mena. Nemusíte strácať čas propagáciou vlastného mena. Na základe zmluvy získate meno, ktoré už každý pozná a dobre sa osvedčilo.
• Rýchly materiálny zisk. Už v prvý deň prevádzky zariadenia získate vynikajúci výnos.
• Nové poznatky a podpora pri podnikaní. Nemusíte strácať veľa času učením sa všetkých základov a detailov podnikania. Samotný poskytovateľ franšízy sa často zaujíma o rýchly rozvoj vášho podnikania. Preto často vznikajú kurzy a školiace programy, aby vás rýchlo zoznámili s podstatou veci a aby vaše podnikanie bolo čo najziskovejšie. Okrem toho v akejkoľvek zložitej situácii môžete požiadať o pomoc právnikov alebo konzultantov.
• Náklady na propagáciu a reklamu sú minimálne. Pravdepodobne vám budú poskytnuté odporúčania na propagačné akcie.
• Riziko, že podnik neuspeje, je minimálne. Samozrejme, existuje, ale pri využívaní franšízy sú pre mladého podnikateľa vytvorené všetky podmienky, aby mohol začať zarábať od prvého dňa v práci.

Nevýhody práce v rámci franšízy

Napriek takémuto rozsiahlemu zoznamu pozitívnych aspektov má franšíza aj negatívne. Tie obsahujú:

• Jasná koordinácia akcií. Po podpísaní dokumentov musí byť vaše konanie plne v súlade s pravidlami činnosti a firemnou etikou spoločnosti, s ktorou je zmluva uzatvorená. Neexistuje prakticky žiadny priestor na manévrovanie a prejavovanie vlastných ambícií či charakteru.
• V súlade s podmienkami zmluvy môžete nakupovať zariadenia a spotrebný materiál, ktorý potrebujete pre svoju prácu, iba od svojho obchodného partnera, bez nároku na výber.
• Psychický tlak zo strany poskytovateľa franšízy. Dokumenty sa najčastejšie vypracúvajú tak, aby majiteľ značky dostal maximálny zisk a vy pracujete vo dne iv noci. To je však potrebné len na to, aby sa podnik čo najrýchlejšie rozvinul a začal generovať maximálny zisk.
• Vysoké náklady na niektoré franšízy. Ale tu si môžete slobodne vybrať, čo si môžete dovoliť.

Ako sami vidíte, pozitívnych stránok je oveľa viac ako negatívnych. A ak sa nad tým zamyslíte, niektoré nevýhody sa dajú preložiť aj do kategórie výhod.

Preštudujte si náš materiál s výpočtami pre podnikateľský plán, ktoré sú v ňom uvedené.

Ako si môže začiatočník vybrať a začať franšízové ​​podnikanie?

V našej krajine je veľa mladých ľudí s veľkými ambíciami, túžbami a možnosťami otvoriť si vlastný biznis založený na franšíze. Je tu ale aj veľké množstvo nástrah, ktoré vás po ceste stretnú. Aby ste sa vyhli nepríjemným situáciám, odporúčame vám počúvať nasledujúce rady:

• Zmluvu si pozorne prečítajte od začiatku do konca niekoľkokrát. Pamätajte, že najzaujímavejšie momenty sú napísané malým písmom. Neváhajte sa spýtať na akékoľvek body, ktorým nerozumiete.
• Pred uzatvorením zmluvy sa snažte nájsť čo najviac informácií o franchisorovi.
• Pamätajte, že ak má partner skutočný záujem s vami spolupracovať, nebude skrývať úroveň svojich zárobkov, plány, prepojenia a dcérske spoločnosti, ktoré už pod jeho vedením pracujú.
• Zmluva môže popisovať veci, ktoré sú na prvý pohľad úplne zvláštne. Napríklad pokladník musí pred obsluhou klienta urobiť určité gesto alebo stoly utrieť v presne stanovenom poradí.
• Pripravte sa na to, že všetky podmienky zmluvy budú pravidelne kontrolované a ich nedodržanie bude potrestané pokutou.

Počet franšízových spoločností sa u nás len za posledných pár rokov zdvojnásobil, čo jasne naznačuje, že z tohto procesu je stále značný benefit.

Po podpísaní dokumentov vám bude poskytnutá jasná postupnosť úkonov, ktorú musíte dôsledne dodržiavať.

Pokiaľ ide o výber obchodného smeru, je potrebné zvážiť niekoľko aspektov:

• Množstvo financií, ktoré môžete investovať do vlastného podnikania v počiatočnej fáze.
• Relevantnosť destinácie vo vašom meste. Musíte rozumne posúdiť ziskovosť podnikania. Ak má napríklad malé mesto už viac ako 5 prevádzok rýchleho občerstvenia, otvorenie šiesteho s najväčšou pravdepodobnosťou neprinesie očakávaný zisk.
• Zvážte svoje vlastné túžby. Tomuto biznisu budete s najväčšou pravdepodobnosťou venovať veľa času dlhé roky a možno aj celý život, preto si vyberte podnik, ktorý sa vám páči.

Aké investície sú potrebné na otvorenie takéhoto podnikania?

V počiatočnej fáze, keď sa práve objavila myšlienka otvorenia vlastného franšízového podnikania, je veľmi dôležité vypočítať jeho približné náklady, kým nezačnete dostávať svoj prvý zisk.

Pamätajte, že investície sú potrebné nielen na nákup franšízy, ale aj na:

• Zariadenia, ktoré sa budú používať pri výrobe produktu alebo pri obsluhe ľudí.
• Príprava regulačnej dokumentácie.
• Kúpa alebo prenájom priestorov. Možno bude potrebné vykonať opravy.
• Prvý nákup produktov alebo materiálov.
• Plat zamestnancom.
• Propagácia a realizácia rôznych reklamných kampaní.

Po vykonaní takýchto výpočtov si ľudia často uvedomia, že oni sami nebudú schopní viesť takýto podnik, potom začnú hľadať partnerov.

A nezabudnite, že musíte mať rezervu peňazí alebo dodatočný príjem, ktorý vám a vašej rodine umožní žiť až do okamihu, keď podnik začne zarábať.

Keď vyvodíme záver zo všetkého napísaného vyššie, môžeme s istotou povedať, že otvorenie vlastného franšízového podnikania nie je vôbec ťažké. Zároveň vám to dá skvelý impulz začať pracovať a získať svoj prvý príjem. Existujú určité riziká skrachovania, ale ich percento je výrazne nižšie ako u tých, ktorí si otvoria vlastný podnik sami, bez pomoci zvonku.

V kontakte s

3558 22.05.2019 5 min.

V počiatočnej fáze organizácie podnikania bude budúci podnikateľ nevyhnutne čeliť mnohým problémom, ktoré súvisia predovšetkým s výberom formy činnosti, zostavením podnikateľského plánu a propagáciou produktu na trhu.

Čo je franšíza?

Franšíza je využitie existujúceho obchodného systému a dobre propagovanej značky.

Podnikateľ po zakúpení franšízy dostane príležitosť podnikať podľa osvedčenej schémy a získať nezávislý príjem.

Princíp činnosti

Schéma práce vo franchisingovom systéme je jednoduchá. Spoločnosť dobre známa na trhu s dobre propagovanou značkou a zavedeným operačným systémom predáva právo používať svoju značku na predaj tovarov a služieb.

Keď sa podnikateľ rozhodne kúpiť toto právo a pracovať podľa hotového systému, vykoná tieto akcie:

• uzavrie zmluvu a vloží vklad do spoločnosti vlastníka; takýto príspevok sa nazýva paušálna suma; tento krok potvrdzuje zámer pôsobiť pod menom dobre propagovanej značky;
• dostane balík dokumentov, potvrdenie práva na používanie značky, pokyny na začatie podnikania, materiály na vypracovanie podnikateľského plánu, usporiadanie maloobchodnej predajne; miesta v školiacich strediskách pre personál;
• v počiatočnej fáze spoločnosť pomáha franšízantom(majiteľ franšízy) vybrať priestor, ktorý spĺňa požiadavky na otvorenie franšízy, kúpiť a nainštalovať zariadenie, vyzdobiť priestory v štýle prijatom spoločnosťou, organizovať dodávku produktov potrebných v prvej fáze;
• spoločnosť poskytuje neustálu podporu, ktorá pozostáva z konzultácií o všetkých otázkach; monitorovanie ziskovosti, poskytovanie dodávateľských kanálov pre produkty potrebné pre franšízové ​​aktivity; Za to sa účtuje určitá mesačná platba, ktorá sa nazýva licenčný poplatok.

Je dôležité mať na pamäti, že franšízant môže školiť zamestnancov v školiacich strediskách spoločnosti aj priamo na mieste a zorganizovať veľkolepé otvorenie; Konzultant spoločnosti môže priamo poskytnúť pomoc na mieste pred a po otvorení.

Výhody a nevýhody franšízy

Hlavné výhody:

• nie je potrebné investovať peniaze do reklamy: značka je už dobre známa a rozpoznateľná;
• nízke riziko bankrotu: podnikateľský plán sa nevypracúva na základe prognóz, ale na základe skutočných údajov poskytnutých spoločnosťou;
• ľahšie získať pôžičku na otvorenie podniku: banky dávajú peniaze na otvorenie, pretože je to finančne spoľahlivá možnosť, často spoločnosť, ktorá vlastní franšízu, vystupuje ako ručiteľ;
• poskytovateľ franšízy neustále monitoruje možné riziká, vylučuje činnosť viacerých rovnakých organizácií na tom istom území;
• pracovať od prvých krokov podľa osvedčenej schémy rozvoj podnikania eliminuje finančné straty v dôsledku chýb.

Ako každá schéma, existujú aj nevýhody:

• nedostatok nezávislosti: závislosť od poskytovateľa franšízy v spôsoboch výroby a propagácie produktu, jeho sortimente, kontrola vo všetkých fázach práce ─ požiadavka podnikať len v zmluvnom formáte;
• Keď sa materská spoločnosť zatvorí, všetky franšízy sú zatvorené;
• prítomnosť finančných záväzkov(tantiémy), ktoré musia byť splnené bez ohľadu na výšku príjmu;
• neschopnosť predať existujúci podnik na konci zmluvy, pokiaľ nebolo pôvodne dohodnuté inak.

Pri kúpe franšízy je potrebné venovať pozornosť niekoľkým bodom:

• aká jedinečná je navrhovaná značka;
• aká jednoduchá a jasná je organizácia franšízy (začínajúci podnikateľ musí pochopiť všetky problémy vo veľmi krátkom čase);
• ako je prispôsobený samotný koncept franšízy;
• ako rýchlo sa investícia vráti;
• Aký silný je manažérsky tím vo franchisingovej spoločnosti;
• aká je dokonalá povesť, ako dlho je spoločnosť na trhu;
• ako dobre je práca zdokumentovaná;
• Aké pohodlné je školenie zamestnancov?

Aké body môžu kupujúceho upozorniť:

• ak spoločnosť nedávno pôsobila na trhu;
• vysoké licenčné poplatky;
• na zvládnutie všetkých nuancií navrhovaného podnikania je potrebné dlhé obdobie školenia;
• slabá podpora počas otvárania a virtuálna absencia podpory;
• príliš špecifické požiadavky na miesto, pracovné metódy atď.;
• systém auditu spoločnosti je príliš zložitý;
• Medzi franšízantmi, ktorí si predtým zakúpili takúto franšízu, je veľa zlyhaní.

Miera prežitia franšízového podnikania je oveľa vyššia ako v prípade samostatného založenia a podnikania.

Výhoda pre poskytovateľa franšízy

Ak chcete, môžete si vytvoriť svoju vlastnú spoločnosť tým, že sa stanete franchisorom. Ako to urobiť, je popísané v nasledujúcom videu:

Tento systém budovania podnikania je výhodný aj pre poskytovateľa franšízy z nasledujúcich dôvodov:

• zníženie kapitálových investícií do rozvoja siete: väčšina nákladov pripadá na franšízantov;
• tantiémy od paušálne poplatky a licenčné poplatky poskytnúť príležitosť na vývoj nových produktov a služieb, metód prilákania zákazníkov, nových reklamných techník;
• vysoká rýchlosť rozvoja siete: nie je potrebné investovať kapitál umožňuje pokryť veľké oblasti;
• Každý franšízant pracuje pre seba a preto sa snaží zvyšovať príjem, a to zase zvyšuje príjem poskytovateľa franšízy vďaka mesačne odpočítavanému úroku z príjmu franšízy ─ licenčné poplatky;
• nedostatok veľkého manažérskeho tímu, iba špecialisti organizujúci prácu franšízantov;
• priamy príjem z predaja franšíz.

Nevýhody systému pre franchisora:

• neustála kontrola kvality produktov každej franšízy, aby sa nestratil imidž značky celej spoločnosti;
• nedôvera medzi nadobúdateľom franšízy a poskytovateľom franšízy v dôsledku prísnych obchodných pravidiel, ktoré tento poskytovateľ ukladá;
• možnosť získať informovaného konkurenta v osobe franšízanta, ktorý opustil podnikanie ako súčasť franšízovej spoločnosti.

Vývoj franchisingového systému vo svete

Prvá franšíza na svete bola Singer, spoločnosť vyrábajúca a predávajúca šijacie stroje, to bolo ešte v polovici 19. storočia.

Potom sa začiatkom 20. storočia objavili franchisingové spoločnosti v oblasti strojárstva. Toto je prvé obdobie rozvoja franchisingu.

Vrchol rozvoja franchisingového podnikania nastal v období po 2. svetovej vojne, keď sa začal prudký rast reťazcov rýchleho občerstvenia. Tento čas sa nazýval druhé obdobie vo vývoji franchisingu.

Franchisingový biznis momentálne prekvitá. V súčasnosti sú lídrami v predaji franšízy USA, Čína a Austrália.

Franchisingový systém v Rusku

Prvé franšízové ​​spoločnosti sa objavili v Rusku v 90. rokoch, spočiatku to boli zahraničné značky. Ak vtedy vzniklo okolo 50 spoločností, tak o 10 rokov neskôr ich bolo už 800. Podľa Ruskej asociácie franchisingu je dnes v krajine asi 20 000 franchisingových spoločností.

Existujú dve možnosti rozvoja franchisingu v Rusku:

• zahraničné spoločnosti predávajú franšízy ruským podnikateľom;
• samostatný rozvoj franchisingového podnikania v rámci krajiny.

Pri propagácii tohto typu činnosti v našej krajine existujú určité ťažkosti:

• nedokonalosť zákonov pre túto oblasť;
• nedostatočné financovanie zo strany bánk; len Sberbank má dnes franšízový úverový program;
• nebol vytvorený pevný systém noriem na vykonávanie takéhoto podnikania.

Malé podnikanie v rámci franchisingovej schémy sa aktívne rozvíja.

Najlepšie ruské franšízy

Prvé miesto Trh je obsadený spoločnosťami pôsobiacimi v sektore maloobchodu. Môžete uviesť príklady známych značiek: „Magnit“, „Dixie“, „Pyaterochka“, „Northern Degree“, „Semeyka“, „Unce“, „ “ a ďalšie.

Druhé miesto– verejné stravovanie: „Gourmet“, „Chocolate Girl“, „Kroshka-Kartoshka“, „Vidlička-lyžica“ a tak ďalej; s účasťou zahraničného kapitálu: „McDonald’s“, „8 pohárov“, „Cukrárska ulica“, „“ atď.

Na treťom mieste spoločnosti z oblasti služieb: „Štetec“, „Továreň emócií“, „Brigádnik“, „Školský preukaz“ a iné. To tiež zahŕňa

Osobitné miesto zaujíma otvorenie mikropôžičkových spoločností -.

A toto nie je celý zoznam distribuovaný po celom Rusku.

Analytici sa domnievajú, že v blízkej budúcnosti sa počet franšíz na trhu zvýši v nasledujúcich oblastiach:

• v oblasti športu a zdravia;
• cestovný ruch;
• hotelové podnikanie;
• automobilový a garážový servis;
• informačných technológií.

Franchising je najziskovejší a najbezpečnejší typ podnikania. Zo 100 novootvorených spoločností tak 90 dosiahne úspech. Nie je náhoda, že v súčasnosti je v tejto oblasti trend rastu.

Franchising je v Rusku perspektívny, rozvíja sa ako vnútorný, domáci systém, tak aj s účasťou zahraničného kapitálu. Odborníci, najmä Alexander Mailer, sa domnievajú, že franchisingové spoločnosti v Rusku by mali zaberať 70 % trhu.

Otvorenie vlastného podnikania so sebou nesie okrem výhod aj isté riziká, najmä na začiatku. Jedným z najbezpečnejších spôsobov, ako začať podnikať, je franšíza. Predpokladá sa, že franchising vznikol v roku 1851 v USA a týkal sa servisu a predaja známeho šijacieho stroja Zinger. V súčasnosti je franchising čoraz obľúbenejší. Je rozšírený po celom svete, no lídrom zostávajú Spojené štáty americké.

Franšíza a franchising: aký je rozdiel?

Franchising– ide o určitý vzorec vzťahov určený na vytváranie a vedenie podniku. Subjektmi tohto systému sú dve strany, ktoré sú označované nasledujúcimi pojmami:

• poskytovateľ franšízy;
• franšízant.

Prvá strana vlastní ochrannú známku, pod ktorou chce druhá zmluvná strana pracovať. Franšízanti budú potrebovať finančné prostriedky na nákup franšízy. Okrem toho musí spĺňať určité požiadavky majiteľa ochrannej známky.

Na základe rozhodnutia o spolupráci je vyhotovená zmluva. Jej podmienky sa môžu v každej spoločnosti líšiť, ale jej podstatou je, že franchisor za určitý poplatok prevedie ochrannú známku spolu s vyvinutou technológiou poskytovania služieb alebo výroby tovaru na franchisanta na použitie.

Samotná franchisingová zmluva, respektíve jej predmet, sa nazýva franšíza. Zjednodušene povedané, franchising je systém organizovania podnikania a franšíza je súbor výhod a výhod potrebných na podnikanie.

Franchising a franchising sú súvisiace pojmy. Medzi franchisingom a franchisingom je v podstate malý rozdiel. Volebné právo je balík, ktorý sa kupuje od firmy (kompletný obchodný systém), a franchising– proces nákupu alebo názov transakcie.

Hotový obchod s osvedčenou prevádzkovou schémou - to znamená franšíza. Nazýva sa to rozvinutá forma udeľovania licencií. Je to spôsobené tým, že v preklade slovo franšíza znie ako licencia, benefit.

Nižšie je video, kde obchodník jednoduchými slovami vysvetľuje, čo je franšíza:

Kupujúci dostane hotovú technológiu, inými slovami, podrobné pokyny, ako vytvoriť prevádzkový podnik pod značkou kupovanej franšízy. Pred nákupom si však musíte zistiť, za akých podmienok sa franšíza poskytuje.

Čo je súčasťou franšízového balíka

Aby bola franšíza konkurencieschopná, musíte vopred vedieť, čo kupujete a akú úroveň podpory máte zaručenú. Franšízový balík môže obsahovať:

• podpora vo fáze otvorenia a prevádzky podniku;
• školenia;
• informácie o obchodných technológiách;
• používanie výrobných a predajných technológií;
• reklamná podpora.

Zoznam môže obsahovať ďalšie položky. Pred kúpou si treba ujasniť, ktoré služby sú súčasťou balíka a ktoré sú poskytované len za príplatok.

Typy franšíz

Existuje niekoľko druhov franchisingu.

• Priemyselný. Najčastejšie je to na základe prevodu licencie na výrobu patentovaných produktov.
• Komodita. Ide o nadobudnutie schémy predaja pre skupinu tovarov vyrábaných materskou spoločnosťou. Používa sa na predaj známych značiek.
• Podnikanie. Má veľa spoločného s produktovou franšízou. Je založená na použití ochrannej známky a obchodnej technológie s využitím techník, ktoré boli vyvinuté v materskej spoločnosti.
• Konverzia. Formou podnikania je možnosť zmeny hlavného profilu činnosti spoločnosti.
• Dieťa. Umožňuje vytvoriť samostatný podnik pod vedením materskej spoločnosti. Tento typ franchisingu ešte neprešiel náležitým vývojom.

Klasifikácia je skôr svojvoľná. V rôznych krajinách môže mať pojem „franšíza“ rôzne významy.

Franšízové ​​podnikanie sa stáva čoraz relevantnejším a má na to dobrý dôvod. Je pozoruhodné, že túto možnosť si vyberajú začiatočníci aj skúsení podnikatelia, čo je logické. Tí prví sa nechcú obťažovať vývojom reklamných materiálov, organizačných a dokumentačných detailov a tí druhí sa už „trafili“ do predchádzajúcich typov aktivít a veľmi dobre chápu, že je lepšie investovať svoje peniaze. v osvedčenej obchodnej schéme, ktorá úspešne funguje už mnoho rokov po sebe.

Na franšízovom trhu je dnes množstvo ponúk a momentálne ich je v Rusku niekoľko stoviek. Dôležité je len veľmi pozorne študovať to, čo vás najviac zaujíma, keďže existujú aj málo známe a niekedy jednoducho absurdné.

Navyše hovoríme o Moskve, kde je veľká konkurencia a možno už boli otvorené pobočky pod určitou značkou. Niekedy však franšízori povolia tento druh podnikania, pretože je pre nich výhodné ho rozširovať.

Ako si vybrať vhodnú franšízu pre Moskvu?

Ideálne je, ak sa už vyznáte v konkrétnom type podnikania a dobre poznáte všetky jeho klady a zápory. Ak nie sú praktické skúsenosti, tak si treba naštudovať čo najviac informácií o franchisorovi. Ak chcete začať, navštívte napríklad kanceláriu (predajňu) spoločnosti pod maskou klienta a uvidíte, ako to všetko vyzerá v skutočnosti. Možno budete môcť hovoriť s franšízantmi, ktorí už pod touto značkou pracujú. Prečítajte si recenzie o franšíze, zistite, koľko pobočiek je pre ňu otvorených. Spravidla pod názvom rozvinutých a úspešných firiem pôsobia desiatky, ba až stovky franšízantov, pretože ziskový biznis je stabilný a prepracovaný do najmenších detailov.

Na záver si premyslite, čo presne sa vám páči, a to v čo najvoľnejšej forme. Máte radi kávu alebo sladkosti? Potom budete môcť s veľkým úspechom a potešením otvoriť kaviareň alebo kaviareň. Rada kreslíš alebo ťa to zaujíma? Dnes je v týchto výklenkoch viac než dosť franšíz.

V prípade Moskvy je výber franšízy vo všeobecnosti veľmi jednoduchý, pretože tu existujú elitné oblasti s bohatými obyvateľmi a okrajové miesta, kde bude medzi miestnym obyvateľstvom väčší dopyt po lacnom tovare a službách.

Franšízovať sa dá v podstate akýkoľvek druh podnikania, a to je často jedným z cieľov každého skúseného podnikateľa. Rozšírenie vášho podnikania a získanie dobrého percenta a väčšieho uznania je najlepším výsledkom pre mnohých podnikateľov.

Peniaze na otvorenie podniku v Moskve

Prirodzene, výber ovplyvňuje aj veľkosť rozpočtu, ktorý podnikateľ má. Je dobré, ak máte na sklade niekoľko miliónov rubľov a nebojíte sa ich stratiť, ale čo by mali robiť tí, ktorí nemajú slušný počiatočný kapitál? Našťastie dnes v tomto smere existuje niekoľko možností, ako začať podnikať v Moskve. Peniaze môžete prilákať najmä zvonku, napríklad vo forme dotácie alebo grantu na rozvoj podnikania. Pôžičku možno nazvať aj ďalšou príležitosťou, ale tu stojí za to pristupovať k tejto otázke veľmi múdro, pretože v tomto prípade podnikateľ riskuje, že nielen skrachuje, ale zostane aj s veľkými dlhmi. V Moskve dnes existujú rôzne podnikateľské inkubátory a asistenčné centrá pre začínajúcich podnikateľov. Samozrejme, v ruskom hlavnom meste je aj množstvo súkromných investorov, ktorí môžu mať záujem o konkrétny smer. Všetko závisí od ziskovosti podnikania a od toho, ako ho podnikateľ predstaví potenciálnemu investorovi.

Výhody franšízového podnikania v Moskve

Moskva je presne to mesto, kde ľudia častejšie pozerajú na značku ako na cenu. Je celkom prirodzené, že už existujú fanúšikovia tej či onej značky (spoločnosti), takže je veľmi jednoduché nájsť si tu cieľové publikum pre franšízový biznis. Iste, v určitej oblasti sú ľudia, ktorí sú nútení cestovať na druhý koniec mesta, aby ochutnali svoje obľúbené jedlo alebo si napríklad kúpili oblečenie svojej obľúbenej značky. Prirodzene, budú veľmi radi, ak sa v ich okolí otvorí podniková predajňa alebo obľúbená kaviareň. Moskva, ako viete, je veľmi veľké mesto, takže nemusíte vždy stáť v dopravných zápchach alebo ísť metrom, aby ste sa dostali do cieľa.

Kúpou franšízy sa podnikateľ zapája do maloobchodnej siete alebo sa stáva zástupcom spoločnosti, ktorá mu poskytuje plnú poradenskú, marketingovú a právnu podporu. Poskytuje sa vybavenie a niekedy sa poskytuje pomoc pri výbere priestorov a personálu.

Otvorením franšízového podnikania sa človek zapojí do podnikania, ktoré úspešne prináša zisk nielen poskytovateľovi franšízy, ale aj partnerom spoločnosti. Tu možno poskytnúť neoceniteľné rady o všeobecných otázkach a ak je to možné, môžete si vymieňať skúsenosti s inými franšízantmi. Je to určite lepšie, ako sa pustiť do neznámeho typu podnikania bez akejkoľvek podpory.

Pri franšízovej práci podnikateľ nemusí prísť s podnikateľským nápadom, pretože všetko má už viackrát vypracované a odskúšané v praxi. Existuje jasná obchodná stratégia a stačí investovať počiatočný kapitál. Dnes existuje veľa franšíz, ktoré sú ideálne pre podnikateľov bez skúseností s obchodom alebo personálnym riadením.

Osvedčená cesta k rozvoju podnikania je príležitosťou ušetriť na marketingovom prieskume, analýze trhu a štúdiu popularity značky. Ak je medzera v dopyte, ziskovosť podnikania bude zrejmá. Niektorí poskytovatelia franšízy poskytujú pravdivé údaje o očakávaných príjmoch a obdobiach návratnosti. Nemajú potrebu klamať svojich franšízantov, pretože každý majiteľ veľkej spoločnosti má záujem vidieť, ako sa jeho značka rozvíja.

Je pozoruhodné, že zástupcovia poskytovateľa franšízy môžu vypracovať individuálny podnikateľský plán pre konkrétnu pobočku - to jasne určí všetky výdavky. Okrem toho je možné vypracovať dizajnový projekt maloobchodnej predajne a zvyčajne je podrobne načrtnutá celá schéma spolupráce v prípade franšízy. Tým sa zníži množstvo rizík, ktoré môžu byť dosť významné v akomkoľvek type podnikania.

Nezabúdajte na výhody franšízy v tom zmysle, že poskytovateľ franšízy je spoľahlivým garantom pri prijímaní úveru alebo dotácie, pretože každý investor alebo poskytovateľ pôžičky chápe, že kľúčom k stabilnému a vysokému príjmu je známa značka. Niekedy môžu franšízori oficiálne potvrdiť skutočnosť spolupráce, čo je dobrá pomoc pri získavaní investícií.

Nevýhody franšízového podnikania v Moskve

Akokoľvek smutné, franšízové ​​podnikanie má aj svoje negatíva. Navyše, ak ich nepoznáte, môžete ľahko „vyhorieť“ vo veľmi raných fázach práce.

Pravdepodobne najvýznamnejšou nevýhodou každej franšízy je, že budúcnosť podnikania priamo závisí od poskytovateľa franšízy. To znamená, že ak sa majiteľ materskej spoločnosti rozhodne ukončiť svoju činnosť, automaticky sa uzavrie celá sieť bez ohľadu na počet a ziskovosť pobočiek. Aby ste sa pred týmto momentom ochránili, mali by ste si pozorne preštudovať podmienky franšízy. Najmä niektoré dohody priamo uvádzajú podmienky používania franšízy a hovoria o náhrade škôd v prípade ukončenia činnosti spoločnosti.

Nezabudnite na také záležitosti, ako sú licenčné poplatky a poplatky za inzerciu - sú trochu podobné úverovým záväzkom, najmä preto, že ich treba plniť neustále a počas celej doby spolupráce. Tieto platby sú často pevnou sumou, ktorá sa platí bez ohľadu na zisky, takže vyplácanie licenčných poplatkov nie je vždy jednoduché. Existujú však aj franšízy, ktoré neznamenajú žiadne zrážky - pri kúpe podniku sa platí jednorazová a pevná suma.

Negatívom je aj silná závislosť od majiteľa franšízy. Je zrejmé, že zo strany poskytovateľa franšízy môže byť prísna kontrola a podnikateľ sa môže niekedy cítiť ako zamestnanec. Na jednej strane to môže mať pozitívny dopad na zisky, no zároveň bude franšízant nútený pracovať v úzkych medziach, neustále sa hlásiť centrále a bezpodmienečne dodržiavať firemné pravidlá. Závislosť tu navyše znamená, že prosperita podnikania nadobúdateľa franšízy priamo závisí od dopytu po značke. Ak sa teda začnú objavovať negatívne recenzie alebo správy o materskej spoločnosti, na všetky jej pobočky padne tieň, čo je opäť spojené so stratou zákazníkov. Opäť, ak hovoríme o Moskve, potom môže byť kontrola silnejšia a pozornosť môže byť väčšia. Je prirodzené, že všetky obchodné procesy tu prebiehajú oveľa rýchlejšie ako v malých mestách.

Celková investícia pri otvorení franšízového podnikania je často väčšia ako pri začatí od nuly. Pri kúpe franšízy budete musieť zaplatiť počiatočný poplatok, kúpiť tovar a rôzne marketingové materiály. Ak sa pustíte do podnikania na vlastnú päsť, tieto výdavky nemusia byť nevyhnutné a vo všeobecnosti môžete veľa ušetriť, pretože v tomto prípade máte úplnú slobodu výberu.

Čo je dôležité mať na pamäti pri otvorení franšízového podnikania v Moskve?

Na základe vyššie uvedeného môžeme vyvodiť spravodlivý záver, že pre franšízu je lepšie vybrať si podnikanie, ktoré najlepšie spĺňa jednotlivé kritériá podnikateľa. Ako sme povedali na úplnom začiatku, dnes v Rusku, ako aj v Moskve, úspešne fungujú stovky franšíz, takže je ťažké dať odporúčania, ktorá z nich je najlepšia. Mali by ste vychádzať minimálne z finančných možností a podmienok, ktoré ponúka poskytovateľ franšízy. Všetky nuansy takejto spolupráce by sa mali veľmi pozorne preštudovať a až potom môžeme povedať, že toto partnerstvo bude pravdepodobnejšie úspešné.