Ďalší zárobok závisí od správneho a adekvátneho výberu. Existuje veľa zlých podvodných ponúk, ktorým je lepšie sa vyhnúť.
Vo všeobecnosti sa treba zamerať len na tie ponuky, ktoré sú buď na vrchole obľúbenosti, alebo rastú. Ak popularita klesá už dlhší čas (šesť mesiacov), potom nemá zmysel plytvať energiou na umierajúci trend.
Sezónne požiadavky môžu do takýchto rozvrhov vniesť významné chyby. Napríklad popularita je vysoká v zime a nízka v lete. Toto treba pamätať a brať do úvahy.
1.7. Je v ponuke nejaký trik?
Ponuka musí mať nejakú vlastnosť alebo funkciu vo všeobecnosti, inak používateľ nebude mať túžbu „hlúpo“ vykonať akciu. Napríklad aj banálny bonus za registráciu môže výrazne ovplyvniť celkovú konverziu.
1.8. Porovnajte ponuky z rôznych sietí CPA
Oplatí sa tiež porovnať podmienky ponúk v rôznych CPA sieťach. Aby ste nevstupovali špecificky do každej siete, môžete použiť službu http://cpad.pro. Porovnáva ponuky v rôznych sieťach a celkovo si viete vybrať najlepšie podmienky na trhu.
1.9. Podmienky na prilákanie dopravy
Dôležité je zistiť, či sú pre vás vhodné podmienky na prilákanie návštevnosti. Napríklad ponuka môže platiť iba používateľom z Ruska. A ak ich je na vašom webe len 60 %, tak 40 % návštevnosti vám nikto nezaplatí. Keď nie sú žiadne dopravné obmedzenia, je to veľmi dobré, ale nie vždy to tak je. Treba si teda prečítať zmluvné podmienky.
2. Akú ponuku by si mal vybrať začiatočník?
Najťažšie je začať so sieťami CPA. Najprv si prečítajte všetky kritériá, ktoré boli napísané vyššie.
Ďalej musíme pochopiť dôležitú otázku: máme návštevnosť a už na ňu hľadáme ponuku. Alebo naopak, hľadáme ponuku a potom už rozmýšľame, kde na to zoženieme návštevnosť. Profesionálni arbitri volia druhú možnosť. Pre začiatočníkov je lepšie použiť schému „hľadáme ponuku pre návštevnosť“.
Na začiatku zvoľte jednoduchšie akcie. Niečo ako „registrácia“, „odoslanie formulára“. Je lepšie sa hneď nepúšťať do témy financií. Tam sú najvyššie výplaty za akcie, ale šanca, že vôbec niečo zarobíte, je malá.
Na začiatku sa máločo podarí. Aby ste to dosiahli, musíte analyzovať výsledky a pochopiť, čo je chyba. Pamätajte, že všeobecná návštevnosť sa konvertuje najťažšie.
Pomaly začínam odpovedať na otázky, ktoré si kladú čitatelia. Prvá otázka, ktorá padla v komentároch: ako si vybrať ponuku? Otázka je dôležitá, pretože konečný zisk závisí od výberu ponuky. Hneď pripomínam, že nepíšem pre affiliate marketérov (aj keď návod môže byť použiteľný aj pre nich), ale skôr pre SEO optimalizátorov, ktorí majú svoje projekty. Opisujem svoju skúsenosť a môj pohľad na danú tému.
1. Prvá vec, ktorej venujem pozornosť, je zákonnosť a morálne aspekty problému.
Ponuka musí byť samozrejme v rámci zákona. Čo sa týka morálnych aspektov, existujú jasné hranice, nepracovať s ponukami, ktoré údajne liečia nevyliečiteľné. Témy, s ktorými nepracujem a neodporúčam ich ostatným: cukrovka, hypertenzia, neplodnosť, srdcové choroby, psoriáza atď. Myslím, že logika je jasná.
Čo môžete použiť: doplnky na chudnutie, vlasové prípravky atď. Aspoň niečo, čo neuškodí.
2. Keď vylúčime všetko, čo nie je vhodné, zhromažďujeme zvyšné ponuky do zošita. Na vyhľadávanie ponúk zvyčajne používam stránku http://cpad.pro, existuje veľa iných analógov, tento mi vyhovoval.
3. Názvy produktov zadávame do wordstatu jeden po druhom zo zoznamu, ktorý sme nazbierali a vyhodíme všetko pod 500 dopytov.
Bolo by tiež dobré vidieť, ako aktívne je produkt propagovaný na sociálnych sieťach (Vkontakte, Odnoklassniki) a kontextovej reklame (Yandex Direct a Google Adwords).
5.
Nezabudnite na sezónnosť tém. Môžete analyzovať pomocou https://www.google.ru/trends/.
Myslím, že nie je žiadnym tajomstvom, že ľudia chcú schudnúť zo všetkého najviac po Novom roku (v januári), zdá sa, že ľudia začínajú nový život. A jar, všetci sa pripravujú na leto.
Prostatitída je problémom jeseň-zima (keď sa ochladí) a kŕčové žily, naopak, jar-leto. Nezabudnite na sviatky 23. februára, 8. marca, Silvestra, 14. februára atď. Pri výbere ponuky treba brať do úvahy faktor sezónnosti.
Na cielenejšiu analýzu môžete použiť aj webovú stránku http://advancets.org.
6. Ak je to možné, určte objem predaja, aby ste pochopili, aký kus koláča nás čaká. Napríklad glopart poskytuje štatistiky o tom, koľko sa platí partnerom.
Pri výbere ponuky je veľa odtieňov, napríklad nemá zmysel obťažovať sa nejakým oblečením na chudnutie, prakticky sa nekonvertujú. K tomuto záveru som dospel na základe viacerých ponúk. Jeden z: Hot shapers zoštíhľujúce nohavice. Bola tam premávka, ale žiadny predaj. Ale videl som „miliónové prípady“ od arbitrov.
Vo všeobecnosti vám tento jednoduchý algoritmus pomôže nájsť správnu ponuku v CPA.
P.s. Keď získavate skúsenosti, na mnohé parametre ani nepozeráte, vnútorne cítite, čo bude „fungovať“ a čo nie.
Ponuka (z anglického ponuka - ponuka, ponuka)– ide o nejaký druh produktu, služby, aplikácie alebo hry, ktorú inzerent ponúka správcovi webu na zvýšenie návštevnosti pomocou nástrojov siete CPA. Jednoducho povedané, ide o affiliate program, ktorých môžu byť v sieti CPA desiatky alebo dokonca stovky. S ponukou dostane webmaster nejaký návrh týkajúci sa ceny potenciálnych zákazníkov a sú uvedené pracovné podmienky.
Vo všeobecnosti, aby ste si vybrali ponuku, musíte analyzovať desiatky bodov. Je obzvlášť dôležité, aby ste to dôkladne zvážili, ak ste začiatočník affiliate marketingu. Problémy s tým majú začiatočníci. Stratia sa vo všetkých rôznych CPA sieťach a ponukách a nakoniec urobia nesprávnu voľbu. Po vyskúšaní 1-2 affiliate programov a skúsenosti s neúspechom začínajúci affiliate obchodníci rezignujú a vzdávajú sa tejto profesie navždy. V skutočnosti 80 % ľudí nemusí uspieť ani na prvý, ani na druhýkrát. Je to normálne a niekedy musíte otestovať niekoľko ponúk, kým nájdete ziskovú stratégiu.
Je tiež potrebné pochopiť, že ich analýza pred nákupom reklamy výrazne znižuje počet pokusov. Nikdy neberte prvú ponuku, na ktorú narazíte, ale dôkladne analyzujte všetky faktory, ktoré vám predstavíme nižšie.
Faktory pre výber ponúk v sieti CPA
Než začnete hľadať, kam posielať návštevnosť, je dôležité vybrať si spoľahlivú a overenú sieť CPA, ktorá vám bude pravidelne platiť. Stáva sa, že affiliate program oholí, teda oklame webmasterov a tí prídu o značnú časť zisku a nedostanú sa do zisku. Preto si v prvom rade prejdite arbitrážne fóra, prečítajte si recenzie a recenzie na blogoch o CPA sieťach a až potom začnite pracovať v niektorom z nich. Potom si môžete vybrať ponuku. Tu sú niektoré faktory výberu.
- Predmet;
- Relevantnosť;
- sezónnosť;
- zdroj dopravy;
- Geografia;
- Typ potenciálneho zákazníka a odmena;
- Kvalita vstupnej stránky.
Vždy si vyberte tému ponuky, ktorej rozumiete. Relevancia a sezónnosť sú veľmi dôležité, keďže od nich závisí percento konverzií a objem návštevnosti. Pred začatím hľadania ponuky je dôležité určiť zdroj; táto stratégia je lepšia aspoň pre začiatočníkov, ktorí poznajú iba 1–2 reklamné kanály. Ďalej všetky tieto faktory zvážime podrobnejšie a povieme si, ako s nimi v praxi pracovať.
Výber témy ponuky
Predtým sa verilo, že ideálnou možnosťou pre začiatočníkov sú herné ponuky s registračným poplatkom. Neexistujú však jednoduché ponuky a každú z nich treba otestovať. Vyberte si tému, ktorá je vám blízka. Ideálna ponuka pre vás by bola taká, ktorú by ste si chceli sami vyskúšať: zahrajte si hru, kúpte si produkt a používajte ho pre svoje potreby, prihláste sa na odber noviniek a dostávajte užitočné materiály e-mailom, kúpte si školenie, ktoré vyrieši vaše problémy, a tak ďalej. Tento prístup k výberu témy vám ušetrí čas na štúdium potrieb vašej cieľovej skupiny a uľahčí vám tvorbu propagačných materiálov.
Sezónnosť, relevantnosť, konkurencia
Je jasné, že v lete sa bude málo kupovať kožuchy, no nie vždy to tak je. Sezónnosť je dôležitá pre koreláciu so zdrojom návštevnosti. Napríklad používate cielenú reklamu na VKontakte a ako cieľovú skupinu ste si vybrali ženy vo veku 25 – 45 rokov so záujmom „Business“. To znamená, že si berieme na mušku úspešné a bohaté dámy, ktoré si môžu dovoliť kožuch. Inzerciu sme však nastavili v lete, takže riskujeme, že získame veľa zvedavých kliknutí, ktoré sa nepremenia na predaj, pretože produkt nepotrebujeme urgentne. Aj keď si ho môžeme vytvoriť, ak budeme v lete predávať kožuchy so zľavou povedzme 40%. Alebo ženy v tých krajoch, kde sa bez kožuchu ani v letných mesiacoch nezahrejú. To znamená, že je dôležité byť múdry v cielenej reklame.
Ďalším prípadom je kontextová reklama. Pri požiadavke „kúpiť kožuch“ môžete zobrazovať reklamy po celý rok, hoci ak tento produkt nie je v čase uverejnenia v sezóne, návštevnosť bude výrazne nižšia. Pozrime sa na históriu požiadaviek v YANDEX WORDSTAT a uvidíme, že od marca do júla je najmenší záujem o kožuchy.
To ale neznamená, že konverzie budú nižšie a návštevnosť bude plytvá. Osoba požaduje konkrétne informácie, je pripravená uskutočniť nákup. Jednoducho v tomto období bude výrazne menšia návštevnosť, ale treba otestovať konverzie. Všetko závisí od skúseností špecialistu na kontextovú reklamu, kvality vstupnej stránky a ďalších faktorov.
Ak zadáme dopyt „letný výpredaj kožuchov“, uvidíme, že vrchol aktivity cieľového publika nastáva práve v teplom období. Týmto spôsobom môžete skontrolovať, či existuje dopyt po nejakej ponuke, bez ohľadu na to, aký zdroj návštevnosti používate.
Relevantnosť– veľmi horúca téma v arbitráži. Dôležité je zachytiť klienta v správnom čase na správnom mieste, aby nám priniesol náskok. Napríklad v zoznamke (inzercia na zoznamky) sa slobodní muži a ženy najlepšie konvertujú večer a v noci, keďže potrebujú komunikáciu a hľadajú si pár vo voľnom čase z práce.
Sezónnosť a relevantnosť je možné vypočítať aj pomocou GOOGLE TRENDS. Tento nástroj je podobný ako Wordstat, pretože tu môžete zobraziť aj históriu dotazov. Na získanie celkového obrazu sa oplatí použiť oba nástroje. Mimochodom, Google Trends má jednu veľmi užitočnú funkciu. Tu si na jednom grafe môžete pozrieť sezónnosť viacerých dopytov naraz a skontrolovať tak dostupnosť dopytu po ponukách.
Spolu s relevantnosťou a sezónnosťou je dôležité preštudovať si konkurenciu, zistiť, aká populárna je ponuka v rôznych sieťach CPA. Ideálnou možnosťou je, keď je prezentovaný iba v jednej mriežke a dopyt po produkte alebo službe je rýchly. Ale nie vždy to tak je. Exkluzívnu ponuku v sieti CPA získate len cez známeho alebo ak generujete veľké objemy kvalitnej návštevnosti.
Ak chcete vidieť, ktoré affiliate programy majú ponuku, použite službu CPA DAILY. Ak ich je 1–3, ponuku možno považovať za nepremyslenú, ale ak je ich veľa, budete musieť bojovať s konkurenciou. Čím je vyššia, tým je zisk pre webmasterov nižší. Dôležité je pozerať sa aj na výsledky vyhľadávačov, konkrétne na prvé reklamné spoty. Stačí zadať kľúčové slovo do vyhľadávania a uvidíte, koľko inzerátov je na konkrétnu ponuku, aká je jej cena v inzerátoch a aké zľavy/akcie sú ponúkané potenciálnym kupcom. Týmto spôsobom pochopíte, či môžete súťažiť s inými pridruženými spoločnosťami.
Rovnakým spôsobom si overte, ako aktívne ponuka koluje na sociálnych sieťach. Na tento účel použite PUBLER. Táto služba sa používa na analýzu ponúk nielen pre sociálnu návštevnosť, ale aj pre návštevnosť z kontextovej reklamy.
Zdroje pritiahnutia cieľového publika
Rozhodca má 2 hlavné problémy týkajúce sa kombinácie „ponuka + prevádzkový kanál“:
- moderovanie reklamnej siete neumožňuje inzerciu ponuky;
- Inzerent nepovoľuje použitie vybraného kanála.
Potom môžete zmeniť zdroj návštevnosti alebo vybrať inú ponuku. V kontextovej a cielenej reklame napríklad nemôžete propagovať zázračné lieky na chudnutie, ale administrácia v teaserových sieťach ich dokonale míňa. Existujú však aj špecifické ponuky, ktoré sa nepredávajú prostredníctvom upútaviek a nie sú prijímané prostredníctvom „bielych“ reklamných kanálov s prísnou mierou. Ak s arbitrážou práve začínate, je lepšie ich odmietnuť. Skúsenejší hráči vedia, ako obísť zákazy a krátkodobo trafiť jackpot.
V druhom prípade, keď samotný inzerent zakáže používanie konkrétnych reklamných kanálov, je lepšie to vôbec neriskovať, inak budú všetky vaše potenciály zrušené a vaša platba bude zamietnutá. Môžete prísť o celý svoj investovaný rozpočet. Pravidlá toku návštevnosti pre konkrétnu ponuku možno nájsť v akejkoľvek sieti CPA. Takto to vyzerá v ADMITAD:
Geografia
Nezabudnite sa pozrieť do popisu ponuky, aby ste videli, aká je jej povolená geografická poloha. Venujte pozornosť tomu, či sa na vybraný zdroj návštevnosti dá presne zacieliť geo, ktorú inzerent povoľuje. Napríklad nie je možné uniknúť do konkrétneho mesta, ak inzerujete v akejkoľvek tematickej verejnosti na VKontakte, pretože existujú predplatitelia z rôznych miest a dokonca aj krajín. V dôsledku toho môžete získať veľa potenciálnych zákazníkov, ktorí nie sú v geografickej oblasti, ktorú inzerent očakával. Preto vám jednoducho nezaplatia.
Typ potenciálneho zákazníka a odmena
Je mimoriadne dôležité zistiť si pred nástupom do práce, za čo presne a koľko budete platiť. Cieľová akcia (potenciálny zákazník) môže byť:
- platený nákup alebo servisná objednávka;
- potvrdená objednávka tovaru/služby;
- aktívny hráč alebo registrovaný v hre;
- registrácia na webovej stránke alebo prihlásenie na odber noviniek;
- poskytnutý úver atď.
Pre začínajúcich affiliate marketérov je najlepšie využiť ponuky s potvrdenou žiadosťou o produkt alebo službu, s registráciou alebo predplatným. Dôvodom je, že získavate potenciálnych zákazníkov pomerne rýchlo. Ak teda pracujete s nejakým produktom, potom je najlepšie zvoliť si potvrdenú prihlášku, keďže od kliknutia na reklamu po uskutočnenie cieľovej akcie uplynie najviac pár dní.
V tomto prípade musí cieľový klient na stránke nechať svoje telefónne číslo. Manažér mu potom zavolá do hodiny alebo aj dlhšie (v závislosti od kvality call centra) a ak kupujúci potvrdí objednávku, webmasterovi sa okamžite pripíše záujemca. Aj keď sa produkt nekúpi, vo väčšine prípadov sa peniaze neodpisujú.
Kvalita vstupnej stránky
Nie je možné s istotou povedať, či bude vstupná stránka zisková, kým ju neotestujete. Pred začatím práce je však dôležité pozrieť sa, ako dobre je vykonaná, ako dlho trvá načítanie a či existuje silná komerčná ponuka. Ak ide o produkt alebo službu, porovnajte ceny od iných predajcov, zistite, či nie sú akcie alebo zľavy. To znamená, že sa musíte na ponuku pozrieť očami kupujúceho a prejsť si iné stránky.
Je dobré, ak má ponuka niekoľko vstupných stránok (prečítajte si viac o tajomstvách vstupných stránok s vysokým počtom konverzií). Potom ich môžete A/B otestovať, aby ste zistili, ktorý z nich konvertuje najlepšie. Niektoré pridružené programy tiež umožňujú správcom webu stiahnuť si vstupnú stránku a nainštalovať ju na svoju doménu a hosting. Toto je ideálne riešenie pre najkomplexnejšie sledovanie konverzií. Ak nastavíte ciele v Y.Metrica alebo Google Analytics, môžete vidieť, či partnerský program počíta všetkých vašich potenciálnych zákazníkov alebo či sú v štatistikách nezrovnalosti.
Zhrnúť
Výber ponuky nie je pre začiatočníka ľahká úloha. Skúsenosťami si však vypestujete profesionálny cit a hneď uvidíte, či má ponuka perspektívu. Ak zručnosť ešte nebola vytvorená, starostlivo analyzujte všetky nuansy, o ktorých sme písali vyššie.
V tomto článku sa pozrieme na to, ako si vybrať správnu ponuku CPA v affiliate programe CPA. Povieme si aj o faktoroch ovplyvňujúcich výber affiliate programu – a tých je hneď niekoľko... a každý má isté nuansy.
Pozrieme sa aj na typy nákupov, ktoré používatelia (zákazníci) uskutočňujú. Toto musíme vedieť. prečo? Ďalej pochopíte, prečo je to pre nás také dôležité...
A nenechajte si ujsť nič dôležité - všetky články sú v sekcii „“.
Takže... začnime:
Čo je ponuka CPA v pridruženom programe CPA?
Ponuka v affiliate programe CPA je základom všetkých predajov, špeciálna reklamná ponuka, ktorú klienti jednoducho nemôžu odmietnuť. Môže ísť o produkt, službu, webovú stránku, mobilnú aplikáciu atď. to znamená veľkú rozmanitosť toho, čo sa distribuuje na internete.
Výber ponuky je zodpovedná úloha, pretože v konečnom dôsledku závisí od toho, či budete mať zisk alebo nie.
Správne zvolená ponuka v affiliate programe CPA dokáže urobiť veľký zázrak, ak potrebujete uviesť na trh novú značku, produkt alebo službu.
Keď máte dosť skúseností s prácou s návštevnosťou v arbitráži, budete si vedieť vybrať takmer akúkoľvek správnu ponuku z dostupných ponúk CPA...
... pretože predať môžete takmer čokoľvek – už sa to naučíte.
Parametre ponuky CPA v affiliate programe
Ponuka CPA v affiliate programe CPA má tieto potrebné parametre:
- Názov ponuky CPA v pridruženom programe;
- Kategória ponuky (ponuky CPA sú zoskupené v závislosti od ich témy);
- Každá ponuka má svoje pravidlá, ktoré sa musia prísne dodržiavať.
- provízia (závisí od zložitosti ponuky, inými slovami, čím ťažšie je dokončiť, tým vyššia je platba za poskytnutú ponuku CPA);
- Podstata leadu (vedie... úlohy, ktoré sú, alebo čo sa navrhuje urobiť) - kúpiť produkt, zaregistrovať sa, prihlásiť sa na odber, objednať si službu atď.);
- Odkaz na potenciálneho zákazníka, ktorý potrebujete inzerovať na svojej vstupnej stránke (LP) alebo webovej lokalite (nazývaný „pridružený odkaz“);
- Krajina propagácie (geografická poloha);
- Povolené spôsoby propagácie – inzerent musí uviesť. Ak je táto požiadavka porušená, môžete zostať bez platieb provízií;
- Správny, kreatívny prístup k výberu a použitiu vizuálnych a textových prostriedkov propagácie ponuky CPA v affiliate programe CPA (výber obrázkov, bannerov, nadpisov, samotného textu a pod.). Displeje produktov tiež vyžadujú správne nastavenie informačného kanála (vysielanie produktov z internetového obchodu);
- Na propagáciu niektorých ponúk musí mať správca webu určitú úroveň. Zvyčajne existujú až tri možnosti pre úroveň správcu webu - Základná, Pokročilá a Super. Alebo sú v Affiliate programe tri tarifné možnosti - Základná tarifa, Rozšírená tarifa a Super tarifa;
- Niektoré ponuky vyžadujú povolenie na propagáciu od inzerenta.
- Ponuka CPA môže mať aj ukazovatele KPI (voliteľné parametre - sieť CPA ich nemusí uvádzať): , (%), - to znamená konverzie schválené sieťou CPA (%) atď.
Všetky tieto parametre ponuky CPA je potrebné dôsledne dodržiavať a sú jasne uvedené v Pravidlách každého affiliate programu.
Bez skúseností sa však v počiatočnej fáze musíte naučiť, ako vybrať správnu ponuku CPA v pridruženom programe, ktorý spĺňa určité parametre.
Preto sa najprv pozrieme na to, ako prebiehajú online nákupy, a analyzujeme typy nákupov uskutočnených používateľmi, pričom existujú dva typy:
Typy nákupov uskutočnených zákazníkmi
— Impulzný nákup- je to vždy náhodné a nedeje sa to plánované. Jej kupec sa momentálne nechcel zaviazať. Ale keďže náklady na tento nákup nie sú vysoké a ponuka je pre kupujúceho celkom zaujímavá, kupuje ho automaticky.
Príklad: V bežnom obchode (offline) sú pri platbe za nákupy pri pokladni vždy produkty impulznej spotreby - jednorazová káva, žuvačky, Snickers, reklamné produkty atď. A vy si ich nevedomky kúpite, pretože ich cena je nízka a chcete ich, ale v zásade by ste sa bez nich zaobišli.— Vedomý nákup- vykonáva kupujúci len podľa potreby. Keď už človek niečo chce, začne hľadať a porovnávať rôzne možnosti.
Preto pred výberom ponuky CPA musíte jasne pochopiť, že v závislosti od typu nákupu existujú rôzne prístupy k propagácii:
Existuje propagácia impulzných produktov a produktov, ktoré zákazníci kupujú vedome.
A teraz môžeme prejsť k zvažovaniu správneho výberu ponuky CPA v affiliate programe CPA, a to:
Ktorú ponuku CPA by si mal vybrať začiatočník?
Najprv sa musíme rozhodnúť, ktorú ponuku CZA zvolíme pre začiatočníka na začiatku vašej cesty affiliate marketingu.
Najjednoduchší spôsob, ako začať zarábať na arbitráži, je cez ponuky produktov CPA.
Navyše nemáme na mysli tovar vo veľkých internetových obchodoch, ale takzvaný tovar WOW alebo „wow tovar“: zaujímavý a potrebný tovar v cene až 2 000 rubľov.
WOW produkty (wow produkty) - stabilný dopyt
Je to preto, že sú vždy v neustálom dopyte. Taktiež ich kvalita je na dostatočnej úrovni a majú nízke náklady. A oni sami vyvolávajú nepotlačiteľnú túžbu vlastniť ich.
Najdôležitejší rozdiel medzi produktmi WOW (wow produkty) a obyčajnými je maximálne vysoká výška odmeny.
Dovoľte mi podrobnejšie vysvetliť:
Ide o to, že začínajúci affiliate marketéri majú problém hneď na začiatku svojej cesty affiliate marketingu – ich výdavky takmer vždy prevyšujú príjmy.
A to je hlavný a jediný dôvod, prečo ľudia v tejto fáze opúšťajú affiliate marketing.
Veľké internetové obchody si nemôžu dovoliť platiť webmasterovi veľkú províziu, na rozdiel od tých podnikateľov, ktorí predávajú produkty WOW.
Po získaní skúseností si v budúcnosti budete môcť dovoliť pracovať s absolútne akýmikoľvek ponukami. Ale teraz, úplne na začiatku vašej cesty, by ste mali začať s ponukami produktov (WOW produkty). Pretože práve oni platia najviac provízie.
Záver je takýto: produkty, ktoré sa predávajú na jednostránkových stránkach – produkty WOW (wow produkty) a distribuované prostredníctvom sietí CPA – budú vždy žiadané a bude po nich stabilný dopyt...
...a nemusíte sa báť, že sa tomuto segmentu trhu niečo stane.
Ako si vybrať ponuku CPA v affiliate programe CPA
Existujú dva spôsoby, ako si vybrať ponuku CZA v pridruženej sieti CPA. Pozrime sa bližšie na obe:
Prvý spôsob výberu ponuky CPA
Ponuku CPA vyberáme na základe údajov, ktoré nám poskytuje sieť CPA pridružených spoločností.
Tu sa musíte zamerať na indikátor ( toto je priemerná cena za kliknutie vypočítaná pre 100 alebo 1000 kliknutí).
V niektorých sieťach CPA sa nazýva aj indikátor KPI (pozri snímku obrazovky nižšie – už sme sa na to pozreli). Čím je väčšia, tým lepšie.
Ale tento ukazovateľ KPI slúži len ako vodítko – nedáva nám žiadne presné údaje. A to neznamená, že v procese práce s ponukou CPA bude tá vaša úplne rovnaká.
Takže... ak vidíte, že ak tento indikátor ( EPC alebo eCZK) vám umožňuje získať zisk – potom už máte predstavu, ktorým smerom sa vydať.
Už chápete, že tento produkt sa kupuje (a kto a ako je piata vec...).
Ako sa to dá pochopiť?
Pozrime sa na príklad
Príklad: Ak EPC CPA ponuky, ktorú ste si vybrali, je 20-30 rubľov. - tak to treba porovnať EPC s vašou cenou za kliknutie, ktorú získate... nasmerovaním cielenej návštevnosti na vstupnú stránku tejto ponuky.Napríklad, ak zaplatíte 10-15 rubľov za kliknutie, potom sa v zásade oplatí pracovať s touto ponukou CPA. Okrem toho bude cena vášho kliknutia závisieť od spôsobu prijímania cielenej návštevnosti.
Túto cenu za kliknutie je celkom možné získať z reklamy na sociálnej sieti VKontakte.
Druhý spôsob výberu ponuky CPA
Ďalším spôsobom výberu ponuky CPA je výber v sieťovom adresári CPA (agregátor siete CPA). Teraz sa objavili na RuNet - a nie je ich málo.
Považuje sa za najzaujímavejší a najinformatívnejší katalóg k dnešnému dňu CZA denne(//cpad.pro/). Má dobrú podporu a spätnú väzbu.
Povie vám, ako nájsť a vybrať ponuku CPA, ktorú potrebujete, a tiež vám o nej poskytne čo najviac informácií.
Ponuka CPA – faktory ovplyvňujúce správny výber
Váš správny výber ponuky CPA v akomkoľvek pridruženom programe CPA ovplyvňuje niekoľko faktorov:
- Váš rozpočet;
- Vaša znalosť výklenku (správny výber a analýza výklenku pri vykonávaní dopravnej arbitráže);
- Dopyt po produkte alebo službe na trhu;
- Zdroje cieľové a skutočné;
- Konkurencieschopnosť ponúk CPA;
- v samotnej sieti CPA.
Teraz sa pozrime na všetky tieto faktory podrobnejšie...
Na rozpočte pre výber ponuky CPA záleží
Váš rozpočet je jedným z najdôležitejších faktorov ovplyvňujúcich výber ponuky CZA.
Pretože práca s niektorými pridruženými programami CPA si vyžaduje pomerne veľký rozpočet.
Napríklad do finančných ponúk musíte investovať pomerne veľa peňazí.
Ale ak máte malý rozpočet, vyberte si to, čo ľudia naozaj potrebujú a čo si určite kúpia.
Ak si človek niečo kúpi vedome ( informovaný nákup ... vyriešené skôr) - potom si ho určite kúpi.
A ak impulzívne ( impulzný nákup ) - tu treba mať nejaké skúsenosti s predajom takéhoto tovaru (WOW tovar).
Tu si musíme povedať pár slov o informačných produktoch – tento typ produktu sa propaguje pomocou viacstupňového spôsobu predaja.
Najprv je vydaný bezplatný produkt (sú to produkty ako konzultácia, minikurz, kontrolný zoznam, e-book, e-mailový newsletter atď.
V tomto prípade je hranica pre rozhodnutie o kúpe produktu od osoby minimálna. Preto je zvyčajne jednoduché začať pracovať s týmto typom ponuky.
Ale nie všetky affiliate programy tohto typu poskytujú webmasterom najpodrobnejšie štatistiky, aby mohli kontrolovať a optimalizovať svoju prácu.
Vaša znalosť ponuky na trhu CPA
Čím lepšie poznáte produkt, aké potreby pokrýva, ako môže pomôcť spotrebiteľovi atď. Tým efektívnejšie môžete urobiť ponuku (vysvetliť potenciálnemu kupujúcemu, o aký produkt ide, a nakoniec ho predať.
Snažte sa neprijímať ponuky, ktoré nepoznáte. Ak však vôbec nič neviete, postupujte podľa odporúčaní, ktoré pôjdu ďalej.
Alebo si preštudujte medzeru na fórach, v skupinách a komunitách na sociálnych sieťach, použite vyhľadávače atď.
Ďalším faktorom je dopyt po ponukách CPA...
Trhový dopyt po ponukách CPA
Po prvé— je potrebné zhodnotiť samotný výklenok predávaného produktu. Zhodnoťte, aká nová je ponuka CPA – nové ponuky nie sú vždy najlepšie a to neznamená, že sa ľudia hneď ponáhľajú kúpiť si produkt.
Len to publikum ešte nepozná a potrebuje nejaký čas, aby „dozrelo“ – musí prejsť (alebo spoločnosť). Stačí dva-tri mesiace (alebo možno menej) – a potom si to ľudia začnú kupovať.
Niektoré ponuky ale treba spustiť okamžite, čo najrýchlejšie... hneď ako sa objavia. Ako vyriešiť tento neporiadok? Len so získavaním skúseností.
Po druhé… Je tu aj druhá strana mince – „otvorené“ ponuky sa kupujú oveľa menej často, keďže dopyt po nich už výrazne klesol. To znamená, že už „otvorené“ ponuky vám jednoducho neumožnia získať zisk.
A nakoniec— vždy vyhodnoťte sezónnosť pomocou služby Yandex.WordStat.
Príklad: V lete by sa nemala propagovať zimná čiapka a v zime letné šortky.Zdroje návštevnosti pre pridružený program CPA
Možno poznáte len jeden zdroj návštevnosti (a dokážete mu porozumieť). Preto niektoré affiliate programy (inzerenti) nemusia byť pre vás vhodné pri výbere ponuky CPA.
Napríklad - neviete, ako pracovať so sieťami upútavok a chcete propagovať produkt ako „goji bobule“.
Mali by ste sa vyhnúť propagácii produktov tohto typu v iných reklamných systémoch, pretože takýto produkt určite nepovolia.
A v sieťach Teaser to pôjde s ranou.
Alebo naopak – je tu veľmi horúca ponuka, ktorú ľudia iba kupujú vedome. V tomto prípade musí byť propagovaný v kontextovej reklame (Google AdWords a Yandex Direct).
A potom, ak nerozumiete kontextovej reklame, nemôžete si vybrať tento partnerský program (inzerenta).
Pridružený program CPA môže tiež zakázať určité typy návštevnosti. Toto musí byť uvedené v. Preto si pri výbere ponuky CPA vždy pozorne prečítajte Pravidlá a dôkladne pochopte.
Teraz sa pozrime na konkurencieschopnosť...
Konkurencieschopnosť ponúk CPA
Konkurencieschopnosť ponúk CPA hrá dôležitú úlohu pri výbere ponuky CPA.
cena- ak je príliš lacný alebo drahý, ľudia sa spravidla snažia tento produkt nekupovať. Väčšinou nakupujú za priemernú cenu – tá je vždy adekvátna.
Inzerent, ktorý sa vám páči, nie vždy nastaví adekvátnu cenu za svoj produkt.
Preto, ak chcete súťažiť v rovnakom reklamnom systéme, potom by sa cena vášho inzerenta nemala líšiť o 5-10% od konkurencie.
Ak sa cena líši o viac ako 10 %, mali by ste prejsť na iný zdroj návštevnosti a produkt tam inzerovať.
Príklad:— Ak sa cena líši o menej ako 10 %, môžete súťažiť prostredníctvom dodania značky, spotrebiteľských podmienok a dizajnu vstupnej stránky.
— Ak sa cena líši o viac ako 10 %, potom musíte hľadať alternatívne zdroje cielenej návštevnosti.
Doručenie- ak musí kupujúci dlho čakať na doručenie tovaru, potom jeho kúpu odmietne. Používatelia sa väčšinou snažia zvoliť doručenie od domu k dverám kuriérom – je síce drahšie, ale je spoľahlivejšie. Po prevzatí tovaru si ho môžete skontrolovať a nebrať ho späť, ak nie ste s niečím spokojný.
Značka— ľudia dôverujú známym menám spoločností a firiem. Vždy, keď je to možné, pripojte sa k „značkovým“ pridruženým programom.
Podmienky pre spotrebiteľa- ide o záruky na samotný výrobok a vrátenie výrobku v prípade záručného prípadu.
Ak má vaša vstupná stránka kartu Yandex s údajmi o inzerentovi a skutočnými kontaktmi na komunikáciu, osoba chápe, že produkt môže kedykoľvek vrátiť. V tomto prípade bude jeho nákup realistickejší.
Dnes posledný faktor...
Ukazovatele samotnej siete CPA
Nie každá sieť CPA poskytuje objektívne ukazovatele a vždy si musíte pamätať, že tieto ukazovatele sú väčšinou „rozmazané“ a neposkytujú konkrétne a presné údaje o ponuke, ktorú ste si vybrali.
Preto sa na ne treba zamerať až v krajnom prípade – a aj to s veľkou opatrnosťou.
Zdá sa, že ich ukazovatele vám dávajú nápovedu, smer... A potom – vy sami musíte vykonať dôslednú prácu pri výbere ponuky a urobiť vhodné rozhodnutia.
Záver
V tomto článku sme skúmali hlavné faktory pri rozhodovaní o tom, ako si vybrať správnu ponuku CPA v pridruženom programe siete CPA.
To je na dnes všetko. Nabudúce sa pozrieme ako na to a zadáme...
Ako viete, výber ponuky je takmer najdôležitejšou súčasťou práce arbitra. Nezáleží na tom, ako veľmi sa snažíte, zlá ponuka neprinesie zisk, ale dobrá bude fungovať aj pre začiatočníka. Nikdy nevyberajte ponuku naslepo, aj keď to vyzerá, že funguje. Vždy skontrolujte záznam ponuky a hľadajte dôkazy, že funguje.
V súčasnosti každá sieť CPA ponúka na výber desiatky a stovky ponúk. A nie vždy je hneď jasné, ktorý z nich je dobrý a ktorý nie taký dobrý. Ponúkame preto 5 tipov, ako neurobiť chybu a vybrať si skvelú ponuku.
1. Affiliate manažéri
Konateľom sú spravidla vyplácané provízie zo zisku spoločníkov. Vždy pred výberom ponuky najskôr kontaktujte svojho manažéra, má priamy záujem, aby ste zarábali. Nezabudnite, že manažéri sa často zúčastňujú rôznych konferencií a poznajú všetky nuansy ponúk a trhu ako celku lepšie ako vy.
2. Desktop alebo mobil?
Mobilná prevádzka je teraz na vzostupe a máte každú príležitosť zarobiť na nej peniaze, ale nezabudnite na stolné počítače - stále sa drží na vysokých pozíciách a nestratí ich. To znamená, že nezáleží na tom, aký druh dopravy preferujete, peniaze sú tu aj tam.
Ak sa rozhodnete pracovať s počítačom, nemusíte počúvať niekoho, kto hovorí, že mobilné zariadenia sú na vzostupe a tam je budúcnosť. Držte sa jedného smeru a buďte v tom profík.
3. Urobte si delený test
Existuje veľa skvelých sietí CPA a mnohé z nich majú rovnaké ponuky, ale pamätajte, že ponuka môže vždy konvertovať inak. To môže závisieť od systému sledovania, niektorí webmasteri hovoria o holení a môže to byť veľa dôvodov. V každom prípade však môžete otestovať jednu ponuku v dvoch pridružených programoch a získať úplne odlišné výsledky.
Takže, keď ste našli dobrú ponuku, mali by ste ju nájsť na inej pobočke a urobiť si rozdelený test. Ak je rozdiel v CR 10-25%, znamená to, že jeden z pridružených programov má veľmi zlý systém sledovania, alebo sa jednoducho holia.
4. Rezervná ponuka
Veľmi dôležitým bodom pri výbere ponuky je tiež mať záložnú alebo podobnú ponuku, ktorú môžete spustiť v tej istej kampani, ak je hlavná ponuka vypnutá. Na kampaň míňame príliš veľa peňazí a času a v skutočnosti nechceme stratiť návštevnosť v dôsledku pozastavenia ponuky.
Vždy majte podobnú ponuku pri sebe, aby ste si kampaň mohli kedykoľvek uložiť a ďalej na nej zarábať.
5. Platby
Ponuky s nízkymi výplatami (0,1 – 2 USD) môžu byť dobrým začiatkom pre začiatočníkov. Takéto ponuky majú zvyčajne oveľa vyššiu obálku ako ponuky s vysokými stávkami. A nie je to len o peniazoch, údaje, ktoré získate, vám poskytnú dostatok vedomostí na optimalizáciu a škálovanie vašej kampane.Nenechajte sa zlákať ponukami s výplatami 20 – 100 USD. Sú veľmi náročné na konverziu a musíte investovať veľa peňazí, aby ste získali dostatok údajov na škálovanie.
Vždy začnite s „nízkonákladovými“ ponukami a nezabudnite si urobiť rozdelený test na porovnanie výplat.
Najväčšou chybou, ktorú môžu pridružení spoločnosti urobiť, je výber nesprávnej ponuky. Ani arbitrážny guru nemôže urobiť nič s nefunkčnou ponukou. Ak teda momentálne pracujete na kampani, no napriek vášmu úsiliu nič nefunguje, zaklopte na svojho manažéra a požiadajte o radu.
