Peniaze pre investorov od nuly. Sieť EIC - bezplatné vyhľadávanie obchodných partnerov v Rusku av zahraničí

V podmienkach nestabilnej ekonomickej situácie, neustále hektického svetového trhu tovarov a služieb, pravidelného zdražovania a znižovania mien a s tým aj cien sa môže otvorenie vlastného podnikania pri rátaní s jeho úspešným rozvojom zdať ako dosť zdrvujúca úloha. Investora určite potrebujete, ale ako nájsť investora v takomto období?

Ako nájsť investora pre malý podnik, ak aj skúsení a seriózni podnikatelia považujú hľadanie investora v podmienkach hospodárskej krízy za stratený prípad? Ako nájsť investora pre podnikanie, ak nemáte ani počiatočný kapitál, ani žiadne podnikateľské skúsenosti, ale iba geniálny nápad a horúcu túžbu uviesť ho do života? Ako nájsť investora, ktorý je pripravený riskovať vlastné prostriedky v čase krízy a podporiť projekt, ktorý nemá reálne záruky?

Tieto otázky sa zdajú byť rétorické a vopred prehrané, no v skutočnosti to tak vôbec nie je.

Skúsme prísť na to, ako získať investičnú podporu bez toho, aby sme mali obrovský prehľad a celý register finančne zabezpečených známych.

Ako prilákať investície do malých podnikov

Každý pozná prvé otázky, ktoré majú začínajúci podnikatelia: „ako nájsť investora pre môj projekt“, „ako prilákať investície“. Odpoveď na tieto otázky spočíva v jednoduchom fakte: vaším potenciálnym investorom môže byť takmer každá fyzická alebo právnická osoba, dokonca aj priateľom alebo príbuzným, alebo dokonca náhodným ľuďom, ktorí sa zaujímajú o nejaký aspekt vašej činnosti.

Nájsť investora na začatie podnikania je v skutočnosti veľmi jednoduché – oveľa jednoduchšie ako nájsť hodnotný projekt, do ktorého investovať, pretože každá osoba vám môže previesť časť svojich prostriedkov na vlastnú žiadosť.

Kde teda nájsť investora pre podnikanie? Môže byť veľa možností:

Prvé kroky v komerčnej činnosti sú zvyčajne sprevádzané nie príliš vysokou finančnou gramotnosťou a nedostatkom obchodných známostí a kontaktov.

• Preto veľmi častým riešením pre začínajúcich podnikateľov je prilákanie osobných prostriedkov od vlastných príbuzných a priateľov. Na otvorenie svojho prvého podnikania nie je potrebné investovať obrovské sumy - stačí zhromaždiť počiatočný kapitál a správne ho použiť na realizáciu svojich nápadov.
• Na prilákanie vlastných známych do podnikania stačí použiť osobný vplyv a dôveru(toto sú vo všeobecnosti najdôležitejšie nástroje na prilákanie investícií) - ale musíte pochopiť, že ak podnikanie náhle zlyhá, existuje možnosť straty rešpektu a dôvery ľudí, ktorí sú pre vás dôležití.

bankový úver

Klasický a jeden z najťažších (v našich reáliách) spôsobov získavania finančných investícií.

• Po prvé, banky nie sú obzvlášť charitatívne a poskytujú úvery len s veľmi vysokými úrokovými sadzbami.
• Po druhé, ak chcete získať pôžičku na veľkú sumu pre svoj startup, musíte poskytnúť vhodné zabezpečenie a mať spoľahlivých ručiteľov.
• Po tretie, pôžičky sa poskytujú iba osobám s dokonalou úverovou históriou.
• teda Banku by ste mali kontaktovať len v krajnom prípade– keď sa vyčerpajú všetky pre vás bezpečnejšie možnosti na získanie investícií a pôžičiek.

Individuálny investor

Ďalším populárnym spôsobom je prilákať do svojho tímu skúsených obchodníkov - spravidla sú to už etablovaní ľudia, ktorí nahromadili určitý kapitál a majú možnosť ho spravovať pre svoje účely, a nie za účelom splácania úverov, kompenzácií platby atď.

• Ľudia, ktorí sú bez dlhov a majú stabilný zdroj príjmu, len zriedka odmietajú účasť na potenciálne ziskových podnikoch, pokiaľ nejde o vyslovene dobrodružstvá. Tak toto je sen každého začínajúceho podnikateľa – nájsť súkromného investora, ktorý rozdáva svoje vlastné peniaze.

Ide o organizácie vytvorené a aktívne podporované vládou na podporu začínajúcich podnikateľov.

• Inkubátory nie sú priame investičné nástroje, ale plnia podobnú úlohu: uľahčujú rozvoj podnikateľského projektu začínajúceho podnikateľa. Takéto organizácie pomáhajú realizovať podnikateľský nápad už v počiatočnej fáze, vytvárajú pracovné miesta, poskytujú priestory a infraštruktúru pre prácu.
• Takéto organizácie zároveň nevyžadujú vlastný podiel, ale pomoc, dalo by sa povedať, na charitatívne účely. Je to spôsobené tým, že činnosť väčšiny podnikateľských inkubátorov sponzoruje štát. Dĺžka „inkubačnej doby“ sa medzi rôznymi obchodnými tímami líši, zvyčajne však nepresiahne rok. Niektoré projekty sa však môžu oneskoriť až o tri roky – nikto vás bezdôvodne nevyhodí.

Jedným z najznámejších moderných trendov v podnikateľskom prostredí je crowdfunding, ktorý názorne ilustruje výraz „všetko zo sveta“.

• Koncept je jednoduchý: vaši investori sú náhodní ľudia, ktorí sa chcú podieľať na propagácii vášho podnikania a sú schopní investovať aspoň malú sumu peňazí. Crowdfundingové platformy sú umiestnené v globálnej sieti, takže okruh potenciálnych investorov je čo najširší: je to celý svet.
• Jediným problémom je, že prístup k internetovému publiku je tradične odlišný od prístupu k individuálnemu podnikateľovi. Budete musieť skutočne zaujať ľudí, aby vás chceli sponzorovať, a to si spravidla vyžaduje buď veľké šťastie, alebo investovanie určitých prostriedkov do PR a iných nástrojov na prilákanie investícií. V prípade úspechu však príjem z crowdfundingu výrazne prevýši náklady, pretože sa na vás nevzťahujú žiadne formálne záväzky voči vašim investorom.
• Otázky typu: „ako v dnešnej dobe prilákať investície do malých podnikov“ alebo „ako nájsť investora pre svoje podnikanie, ak všetci utiekli do USA“ sú spočiatku nesprávne formulované, pretože najdôležitejšie nie je, ako hľadať investora, ale ako ho presvedčiť, aby investoval vlastné financie do vášho projektu a stal sa tak vaším obchodným partnerom, ktorý nesie s vami určitú zodpovednosť za ďalší rozvoj projektu.

Prilákanie zahraničných investícií

Niektoré zahraničné organizácie podporujú určité kategórie obchodných, charitatívnych alebo politických aktivít. To sa dosahuje prostredníctvom prideľovania peňažných grantov.

• Prilákanie zahraničných investícií je „exotickou“ metódou investovania, keďže väčšina medzinárodných spoločností, ktoré financujú zahraničné skupiny, podporuje len „spoločensky dôležité“ aktivity – to sa týka riešenia environmentálnych problémov, dobrovoľníckych aktivít, protivojnových a protivládnych akcií v niektorých krajinách, atď. Prilákanie zahraničných investícií je takmer nemožné bez dôkazu, že ste iniciátorom alebo ideológom tohto druhu činnosti.
• Metódy prilákania zahraničných investícií, ako každá metóda prilákania investícií v zásade, sú založené na vašej osobnosti ako projektového manažéra, ako aj na masívnom PR v akomkoľvek informačnom prostredí. Najdôležitejšie je zaujať, potom môžete podať návrh na získanie finančných prostriedkov pre váš projekt.

Ako prilákať investora do vášho podnikania

Kto je vlastne investor Ide o fyzickú alebo právnickú osobu, ktorá láka na vývoj projektu vlastné materiálne zdroje a očakáva určitý podiel na zisku z projektu, do ktorého investuje. Investor od vás očakáva v prvom rade rýchlu návratnosť vlastných aktív, prípadne ich proporcionálne navýšenie.

To znamená, že investícia do projektu nie je charitatívna akcia, ale začiatok obojstranne výhodného partnerstva, preto potenciálny investor zvažuje možné projekty práve z pohľadu investičnej atraktivity. Hlavnými podmienkami prilákania investícií sú záruky, že peniaze sa vrátia.

Ako nájsť investora na realizáciu nápadu

Podľa pravidiel trhovej súťaže musí mať investor záujem projekt propagovať, pretože v prípade neúspechu môže stratiť viac ako majiteľ firmy. Preto, aby prilákal investora do svojho projektu, musí ho začínajúci podnikateľ presvedčiť, že tento projekt je celkom sľubný a má vysoký potenciál a nerozpadne sa za pár mesiacov.

Nájsť investora pre startup od nuly sa považuje za mimoriadne náročnú úlohu a vždy je spojené s mnohými faktormi.

Ako prilákať investície

Pozrime sa na hlavné metódy prilákania investícií.

Pamätajte, že charizma a schopnosť hovoriť sú dôležitými nástrojmi na prilákanie investícií, ak máte do činenia s individuálnymi podnikateľmi.

Ďalšími relevantnými nástrojmi na prilákanie investícií sú vaša platobná schopnosť a prítomnosť sľubného nápadu. Všetko ostatné už nie je také dôležité.

• Váš projekt by mal byť zostavený vo forme prezentácie, ktorá jednoducho a zrozumiteľne predstaví potenciálnemu investorovi koncept vášho nápadu. Investor musí plne pochopiť podstatu projektu, mať približnú predstavu o výklenku, o ktorý sa projekt uchádza, ako aj o konkurenčných vyhliadkach vášho podnikania na tomto trhu. Projekt teda musí byť prezentovaný priamo a celkom konkrétne, bez apelovania na zmysel pre vkus, morálne princípy a iné abstraktné či osobné kritériá.
• Aby ste presvedčili investora, že sa váš projekt oplatí, mali by ste sformulovať rozumný podnikateľský plán, ktorý spĺňa všetky relevantné mikro a makroekonomické faktory – preto je veľmi vhodné poznať trhové podmienky a faktory ponuky a dopytu vo vzťahu k podniku, ktorý sa chystáte otvoriť, ako aj všeobecná ekonomická klíma v krajine. Väčšina investorov nie je veľmi ochotná investovať do projektov, o ktoré momentálne nie je na trhu dopyt, no vždy sa nájde možnosť zaujať ich originálnymi a inovatívnymi nápadmi.
• Nakoniec, aby mal investor istotu o vhodnosti vlastných investícií, je potrebné poskytnúť mu plán cieleného vynaloženia získaných finančných prostriedkov: musíte podrobne popísať každý váš budúci krok pri formovaní podnikania a jasne prezentovať všetky navrhované akvizície za peniaze investora. Mal by to byť kompletný plán udalostí a možných akvizícií za peniaze investora

• Pri poskytovaní informácií o projekte potenciálnemu investorovi sa snažte vyhnúť hromadeniu zbytočných informácií. Netreba prezrádzať, čo presne vás podnietilo začať tento projekt, aké pocity prežívate a čo očakávate od ďalšej práce (pokiaľ ste si budúcnosť projektu dôkladne nenaplánovali) a podobne. Vždy by ste však mali byť pripravení odpovedať na dodatočné otázky investorov a poskytnuté informácie by mali byť úplné a relevantné.
• Aby ste ľahšie pochopili a zohľadnili kritériá, podľa ktorých potenciálny investor hodnotí váš projekt, predstavte si seba na jeho mieste. Skúste sa pozrieť na svoj vlastný vývoj a prezentovaný podnikateľský plán triezvym, objektívnym pohľadom: zhodnoťte všetky možné riziká a vyhliadky pre investora; preskúmať plán prezentácie projektu a analyzovať ho bod po bode; nájdite kompromis medzi vašou individuálnou víziou podnikateľského projektu a korektívnymi želaniami investora.

Prilákanie investícií do startupu: sprievodca krok za krokom

• kde a ako nájsť investora pre startup (o investovaní do startupu si prečítajte tu -);
• ako prilákať investora k sebe a akí investori existujú pre podnikanie;
• aké sú nástroje na prilákanie investícií;
• Ako vám odborníci pomôžu nájsť investora?
• ako aj ďalšie otázky k téme.

Prvá fáza: identifikácia potenciálnych investorov

Najprv si musíte nájsť vhodný okruh ľudí, ktorí by sa mohli zaujímať o vami plánované podnikateľské projekty. Ak takýchto ľudí nemôžete nájsť sami, potom by ste sa mali obrátiť na poradenské spoločnosti, ktoré poskytujú odborné investičné poradenstvo.

Druhá fáza: vytvorenie podnikateľského plánu

- to je hlavný strategický smer vášho podnikania, ktorého sa budete držať aj v budúcnosti. Je teda samozrejmé, že osoba, ktorá financuje váš projekt, by mala mať o tento dokument najväčší záujem.

• Musíte vytvoriť a jasne, dôsledne načrtnúť (písomne) obchodný model, ktorý budete dodržiavať, ak dostanete primerané financovanie.
• Podnikateľský plán je vypracovaný čo najviac „pre investora“, každý detail by mu mal naznačovať, že dodržiavanie tohto konkrétneho plánu mu prinesie najväčší zisk. Dokument by teda mal metodicky uvádzať tieto informácie:

1. Samotný koncept podnikateľského projektu, formulovaný v stručnej, ale informačne bohatej forme;
2. Približné sumy finančnej podpory (minimálna a maximálna), s ktorou počítate;
3. Údaje o možných príjmoch a stratách v prípade úspechu alebo neúspechu;
4. Približný výpočet prínosu pre investora, lokalizovaný z celkovej výšky príjmu (aj približný);
5. Predpokladaná doba návratnosti obchodného projektu;
6. Plány do budúcnosti projektu s reálnym zvážením prípadných neúspechov.

Tretia etapa: poradenstvo

Dôležitým aspektom pri vytváraní vlastného obchodného podnikania je poradenstvo.

Väčšina začínajúcich podnikateľov, bez skutočných podnikateľských skúseností, robí tie najbanálnejšie a najbežnejšie chyby už v prvých fázach a dúfajú, že sa všade „pretlačia“ a opravia všetky nedostatky za pochodu. Takéto sebavedomie zvyčajne končí krachom podnikania a stratou investície.

Preto sa každému nováčikovi v podnikaní odporúča obrátiť sa na skúsenejších kolegov o radu v tých oblastiach, v ktorých sa stretáva s problémami či nedorozumeniami.

• Zároveň by ste si mali uvedomiť, že aj ten najbenevolentnejší podnikateľ je vaším potenciálnym konkurentom a on vás zase hodnotí rovnako a nie je pre neho výhodné dávať vám cenné rady, ktoré mu pomôžu vytlačiť z trhu. Ak potrebujete skutočne zaujímavú radu, obráťte sa na ľudí pracujúcich v oblasti, ktorá je ďaleko od vašej vlastnej alebo sa s ňou aspoň zriedka pretína.
• Pozornosť môžete venovať aj odborným poradenským organizáciám zaoberajúcim sa investičnou a finančnou problematikou, ktoré poznajú aktuálne podmienky na trhu ako vlastnú dlaň. Budú vás musieť oboznámiť s aktuálnymi ukazovateľmi ponuky a dopytu, dať vám osobné odporúčania: kde presne začať a ako pokračovať vo svojom podnikaní, ako prilákať investora, ako prilákať investície, kam investovať peniaze bez rizika, atď. Buďte však pripravení Služby takýchto spoločností nie sú lacné.

Štvrtá fáza: výber formy partnerstva

Je veľmi dôležité vopred si určiť a dohodnúť spôsob spolupráce, ktorým sa bude majiteľ firmy a jeho investor v budúcnosti riadiť.

Tu sú hlavné formy prilákania investícií:

Priemyselná spolupráca

Tento typ obchodného vzťahu znamená rovnomerné rozdelenie jednotlivých finančných záväzkov medzi všetkých účastníkov obchodného združenia. To znamená, že všetok zisk získaný zo spoločného úsilia je rozdelený v pomere k príspevku každého jednotlivého účastníka k spoločnej veci.

V dôsledku vzniku prirodzených ťažkostí pri objektívnom určovaní objemu práce alebo investícií toho či onoho účastníka spoločnej veci, ako aj pri premieňaní týchto snáh na skutočný materiálny zisk, vznikajú pri tejto forme obchodného združenia často peňažné spory.

Pred realizáciou priemyselnej spolupráce ako druhu obchodného vzťahu by teda všetci účastníci mali vypracovať právne záväznú dohodu o spolupráci, ktorá obsahuje všetky kritériá pre budúce platby všetkým účastníkom združenia na základe spoločných obchodných aktivít.

Leasing

Iný typ investície, ale veľmi obmedzený. De facto ide len o prenájom pracovnej techniky, priestorov so všetkou infraštruktúrou, výrobnými materiálmi atď. V obchodnom vzťahu je takýto prenajímateľ nielen držiteľom vášho úveru, ale aj vaším partnerom.

Leasing je rozdelený do niekoľkých podtypov:

1. Čistý lízing: investor prevedie všetky relevantné materiály na použitie partnerovi bez toho, aby očakával kompenzáciu za svoje náklady. Väčšinu nákladov zároveň znáša sám a od partnera očakáva výlučne zisk z prevádzky prevedených prostriedkov;
2. Lízing s čiastočnou kompenzáciou: nájomca platí časť nákladov na prenajatý materiál, zatiaľ čo investor dostáva podiel na zisku podniku;
3. Lízing s plnou kompenzáciou: príjemca je povinný v priebehu času uhradiť celú cenu obdržaného materiálu, investor okrem toho dostane aj časť zisku;
4. Spoločný lízing: výlučne komerčná forma lízingu, pri ktorej sú príjemcami viaceré organizácie spojené spoločnou zmluvou s prenajímateľom;

Projektové financovanie

Jeden z typov obchodno-investičných vzťahov, v ktorom sa prostriedky získané z realizácie projektu využívajú na úhradu investičných nákladov. Tento typ finančného vzťahu patrí do sféry dlhodobých vzťahov a závisí od toho, ako sa bude podnik vyvíjať.

• Preto môže byť financovanie projektu pre investora nebezpečné a k výberu obchodných partnerov musí pristupovať mimoriadne zodpovedne.

Licencovanie

Znamená to čiastočný prevod akýchkoľvek práv (na značku, značku, vlastníctvo majetku atď.) na držiteľa licencie, ktorý bude skutočne vykonávať administratívne funkcie, pričom časť zisku prevedie na vlastníka licenčných práv.

• Táto forma investície je bežná vo veľkých franšízových sieťach – takto si majitelia organizácií zabezpečujú prístup na nové trhy a držiteľ licencie získava formálne vlastnícke právo veľkej spoločnosti.

Piata fáza: rokovania

Fáza vyjednávania je najdôležitejšia na celej vašej ceste k dlho očakávanej investícii. Tu sa musíte ukázať potenciálnemu partnerovi, predstaviť svoj projekt v priaznivom svetle a dokázať, že spolupráca s vami je najziskovejšia.

• Ak nemáte špeciálne rétorické schopnosti, potom sa odporúča pripraviť sa na stretnutie vopred a napísať text na rokovania, berúc do úvahy všetky možné záludné otázky. Mali by ste sa pripraviť na podrobné otázky o vás ako o investičnom objekte: o vašich osobných charakteristikách, ktoré by mohli prispieť k rozvoju podnikania: o vašich organizačných a administratívnych schopnostiach, o skúsenostiach s podnikaním alebo všeobecne v oblasti, v ktorej otvárate podnikania, o vašom vzťahu k zákonu, registri trestov, pôžičkách, ktoré ste si vzali a podobne.
• Je potrebné odpovedať na všetky položené otázky, ako aj formulovať vlastné predstavy a vysvetliť zadané úlohy s vysokou prehľadnosťou a znalosťou veci. Zároveň sa snažte zbaviť nadmernej úzkosti – investorov málokedy priťahujú neistí a nervózni ľudia.
• Najdôležitejšie osobné vlastnosti, ktoré potenciálni investori hodnotia na stretnutí, sú vlastná znalosť výrobného sektora, sebadôvera, kreativita, znalosť špeciálnych termínov atď. Investorov tak priťahujú kompetentní a zodpovední lídri, pokiaľ možno profesionálne oboznámení s ich podnikaním.

Šiesta fáza: vypracovanie zmluvy

Poslednou fázou je splnenie formalít a právna dohoda o vašom partnerstve s investorom.

• Zmluva obsahuje všetky údaje o spolupráci, vrátane celkovej výšky investícií, konkrétnych zmluvných podmienok, podmienok prilákania investícií, ako aj práv a povinností jednotlivých strán.
• Zmluva musí byť vyhotovená v prítomnosti právnika, aby sa predišlo prípadom podvodu, a musí byť vzájomne podpísaná. Potom vaše partnerstvo s investorom oficiálne nadobudne platnosť.

Na záver by som vám chcel zaželať veľa šťastia a dať vám najdôležitejšiu radu: skúseného investora lákajú nielen okamžité výhody, ale aj možné vyhliadky. Skúsený investor kalkuluje situáciu vždy niekoľko ťahov dopredu. Pri prvej prezentácii sa teda snažte naplno odhaliť potenciál svojho projektu a ukážte, že nie ste len konkurencieschopní, ale dokážete svojim produktom „vyhodiť do vzduchu“ trh.

V tomto materiáli:

Mnoho začínajúcich podnikateľov nevie, ako nájsť investora pre podnikanie od nuly. Je to jednoduchá aj náročná úloha. Jeho jednoduchosť spočíva priamo v hľadaní investora – nájsť ho je jednoduchšie, ako sa zdá. Problémom je presvedčiť ho, aby sa stal partnerom, presvedčiť ho o perspektívach vznikajúceho podnikateľského nápadu.

Je potrebná investícia?

Na jednej strane sú investície, samozrejme, dôležitým a užitočným nástrojom na prilákanie peňazí tretích strán do začínajúceho podnikania. Na druhej strane, prilákať investora peniazmi znamená odsúdiť sa na mnoho ďalších problémov:

1. Samotné hľadanie investície a investorov môže trvať pomerne dlho. Najmä ak je podnikateľský projekt inovatívny. Natiahlo by sa to natoľko, že v priebehu rokov by si potrebnú sumu dokázal vykryť sám.
2. Zháňať peniaze iných ľudí je obrovská zodpovednosť. Investor sa bude musieť zodpovedať za každý vynaložený cent, za každý krok. A ak projekt zlyhá, následky môžu byť vážne a dlhodobé.
3. Napriek potrebe počiatočného kapitálu na začatie podnikateľského projektu, mať len peniaze nestačí. Potrebujete znalosti, tím, predajný trh a oveľa viac, bez ktorých sa žiadny startup nerozbehne.
4. Konflikty s investormi sú nevyhnutné. A počet týchto konfliktov priamo závisí od výšky investície.

Z týchto dôvodov by si všetci začínajúci podnikatelia mali pozorne zistiť: dokážu si poradiť sami? Možno úplne postačia vaše vlastné alebo požičané prostriedky. Okrem bankových pôžičiek môžete využiť aj štátny program podpory malých podnikov a fondy na podporu podnikania.

Začnite hľadať investora

Hľadanie investora by sa malo začať dôkladnou prípravou.

Nie každý bohatý človek je pripravený okamžite vyplatiť požadovanú sumu prvému človeku, ktorého stretne a ktorý sľubuje „superziskový“ projekt.

Minimálne potrebné na nájdenie investora je dobrý biznis plán a prezentácia projektu. Hneď si uvedomte, že to zďaleka nie je to isté. Podnikateľský plán je dôkladné plánovanie podnikateľského nápadu v krátkodobom, strednodobom a dlhodobom horizonte. Je potrebné, aby sa potenciálny investor mohol s projektom oboznámiť vo všetkých jeho detailoch, poradiť sa s právnikmi, finančníkmi, ekonómami a ďalšími pomocníkmi.

Potenciálny investor sa ale s biznis plánom zoznámi len vtedy, ak sa mu prezentácia páči. Ak je samotná prezentácia veľmi úspešná, plán nemusí byť užitočný. Môžu dať peniaze bez toho, aby sa oboznámili s podrobnosťami, ale to sa tiež zriedka stáva.

Pomoc pri hľadaní investora môžu v prvom rade poskytnúť príbuzní, priatelia a známi. Sami budú môcť pôsobiť ako zdroj investícií, t.j. staňte sa investormi. To je veľmi výhodné, ak je váš podnik malý a nepotrebujete významný kapitál. Po prvé, túto kategóriu ľudí je najjednoduchšie presvedčiť. Oveľa jednoduchšie ako skúsení investori. Po druhé, zriedka sa pokúšajú ponoriť do všetkých detailov podnikateľskej činnosti a radšej vo všetkom dôverujú startupom. Po tretie, dohodnúť sa s príbuznými a priateľmi je nulový problém.

Súkromní investori

Súkromní investori, ktorí sú pripravení investovať svoje peniaze do začínajúceho podnikania, sa nazývajú biznis anjeli. Existujú aj organizácie, ktoré začiatočníkom hovoria, ako nájsť investora pre svoj projekt. Manažéri týchto spoločností pomôžu pripraviť potrebné dokumenty na investičné stretnutia s cieľom nájsť maximálny počet potenciálnych podnikateľských anjelov.

Problém, ako nájsť súkromného investora, sa vďaka pomoci združení stáva menej aktuálnym. Ale nie je zaručené, že sa to vyrieši. Preto, aj keď vám odmietnu investovať, nemali by ste sa vzdávať. V každom prípade, každý, kto osloví takúto asociáciu, zaručene získa množstvo vedomostí a skúseností, ako aj pochopenie investičného biznisu ako celku.

Internetové zdroje

V dobe informačných technológií je oveľa jednoduchšie nájsť investora na realizáciu nápadu na internete. Venujte pozornosť nástenkám a špecializovaným stránkam pre začínajúcich podnikateľov. Tieto jednoduché a dostupné platformy vám povedia, kde nájsť investora pre malý podnik.

Efektívnejšie je kontaktovať potenciálnych investorov priamo. To však komplikuje skutočnosť, že svoje údaje radšej nezverejňujú online. Webové stránky investičných fondov, komunít, technologických parkov a centier, vrátane zahraničných, môžu poskytnúť určitú pomoc v probléme „hľadania investora na začatie podnikania“. Buďte však opatrní: mnohé zdroje ponúkajú platené služby, ale výsledky nie sú zaručené! Šanca nájsť investora pre svoj biznis zadarmo je zároveň len o niečo nižšia.

Služby kolektívneho investovania vám umožnia nehľadať investora do výroby, ale organizovať telekomunikačný fundraising pre váš projekt sami. Môže to byť zaujímavé riešenie, ako prilákať investora. Ak chcete zorganizovať inovatívnu výrobu, kontaktujte Nadáciu Skolkovo alebo Technopark Strogino. Sú to vládne agentúry a prilákať vládu na financovanie podnikania od nuly nie je ľahké, ale je to možné.

Kto môže byť investorom?

V procese hľadania investorov pre podnikanie je užitočné vedieť vopred, na koho narazíte. V drvivej väčšine prípadov je investorom osoba v prestížnej, vysoko platenej práci alebo vládnej službe, žijúca v Moskve. Sú to ľudia, ktorí majú prostriedky, možnosti, skúsenosti a chuť otvoriť si vlastný biznis, no nemajú na to voľný čas. Práve oni najčastejšie vyhľadávajú nádejných podnikateľov, ľudí s kreatívnymi nápadmi a investujú peniaze do ich projektov a podnikateľských nápadov.

Príprava prezentácie

Mnohí investori odmietajú záujemcov kvôli tomu, že v projektoch nevidia, čo by chceli. Preto je dôležité poznať špecifiká zvažovania aplikácií, aby ste vedeli, ako zaujať investora.

Prezentácia projektu by mala jasne odpovedať na množstvo otázok. Po prvé, aký produkt alebo služba sa ponúka akej skupine ľudí a aké potreby uspokojuje? Po druhé, dôležité sú finančné ukazovatele budúceho podnikania, doba návratnosti a riziká. Po tretie, otázka ukončenia projektu.

To sú kľúčové otázky, po splnení ktorých sa potenciálny investor začne projektom bližšie zaoberať. Ak prezentácia nič z toho neobsahuje, investora to s najväčšou pravdepodobnosťou nebude zaujímať.

Príprava podnikateľského plánu

Príprava podnikateľského plánu je druhou dôležitou zložkou pri určovaní, kde a ako nájsť peniaze na svoju výrobu. Pri jeho zostavovaní by ste nemali písať, že po určitom čase začne podnikanie generovať vysoké zisky. Nikoho to nezaujíma, už len preto, že takéto vyhlásenia zaznievajú takmer v každej novej prezentácii.

Pre investora je v biznis pláne dôležité to isté ako pri prezentácii. Jasná predstava o tom, aké problémy podnik vyrieši, riziká investovania a spôsoby, ako ukončiť obchod. Len v podnikateľskom pláne by mali byť všetky tieto problémy popísané dôkladne a na základe štúdií uskutočniteľnosti.

Pri popise možných rizík je potrebné brať do úvahy nielen možné problémy pri realizácii projektu, ale aj problémy, ktoré môžu nastať v budúcnosti. Pre investorov je mimoriadne zaujímavé posúdenie konkurenčných rizík a okolností vyššej moci.

Pri vývoji spôsobov, ako ukončiť projekt, určte čo najpresnejšie: kedy a ako bude investor schopný predať svoj podiel v podniku. Tieto pravidlá by mali vyhovovať nielen iniciátorovi podnikania, ale aj investorovi. Aby s ním boli čo najviac spokojní, majte vždy na pamäti hlavný cieľ – zarábať peniaze.

Chyby pri hľadaní investorov

Najčastejšou chybou pri hľadaní investícií je nevypracovanie podnikateľských plánov. Každý sa zvyčajne zameriava na vysoký potenciál ziskovosti a dobré prognózy zárobkov. Okrem týchto ukazovateľov sa však potenciálni investori zaujímajú aj o ďalšie faktory: celkovú funkčnosť podniku, výkonnosť podniku pred prílevom investícií, potenciálne obchodné problémy a spôsoby ich riešenia. O svojom podnikaní musíte mať jasno v každom detaile.

Medzi investormi je veľa takých, ktorí sa dobre orientujú v obchodných metódach a pre ktorých je dôležité vidieť obraz budúceho projektu do všetkých detailov: výroba a predaj, marketing a reklama, manažment a mnohé ďalšie.

Projekt budúceho podnikania musí byť premyslený aj v prípade, že iniciátor z nejakého dôvodu projekt opustí. Pre túto možnosť musí existovať akčný plán. Taký mechanizmus, aby biznis neprestal vytvárať zisk. Pre človeka, ktorý do projektu investuje peniaze, je to tiež dôležité.

Všetci investori sú rozdelení do dvoch skupín. Prvý dáva peniaze, potom sa jednoducho zoznámi so všeobecnými správami a vytvára zisk. Druhý, výmenou za investície, vyžaduje plnohodnotné partnerstvo: majetkové podiely, miesto v predstavenstve a serióznu kontrolu manažmentu.

Ďalšou chybou začínajúcich podnikateľov je podceňovanie nákladov na začatie podnikania a nadhodnocovanie prognóz zisku. Skúsený človek hneď vidí podhodnotenie počiatočných nákladov a tiež si je dobre vedomý následkov tohto podhodnotenia. Tento projekt preto investorov nezaujme.

Ako už bolo spomenuté, 90 % investorov sú dobrí obchodní špecialisti. Zvyšných 10 % konzultuje s odborníkmi, aby investovali svoje peniaze spoľahlivejšie. Preto budú pre vás nevýhodou nafúknuté prognózy budúcich ziskov.

Prítomnosť know-how a inovácií v podnikateľskom projekte je dosť kontroverzná téma. Viac „pozemské“ projekty sa považujú za spoľahlivé a zaručujú stabilný príjem. Ak je pripravovaný biznis koncipovaný ako inovatívny, potom by jeho budúci líder mal pôsobiť dojmom človeka schopného posunúť projekt na ziskovú úroveň. Človek, ktorý rozumie všetkým potrebným veciam, má zručnosti v tímovom manažmente a obchodné skúsenosti.

Vyberte si franšízové ​​podnikanie

	Investície: Od 320 000 RUB. až 2 500 000 rubľov. Federálny reťazec obchodov a barov „Foam Guild“ sa datuje od jeho prvého vlastného obchodu, ktorý bol postavený v roku 2014 v Moskve. 1. októbra 2017 bola ochranná známka zaregistrovaná a franšíza bola spustená – začali sme sa deliť o naše skúsenosti s prevádzkovaním piva a budovať predajne na kľúč pre každého po celom Rusku. Za nie tak dlho...
	Investície: Investície 3 350 000 – 5 500 000 ₽ New Chicken je nový projekt reštauračného holdingu BCA, ktorý má skúsenosti s otvorením viac ako 150 prevádzok v 8 krajinách sveta. Spoločnosť aktívne rastie, rozvíja nové smery a vie, čo spotrebitelia zajtra potrebujú. Spoločnosť propaguje sieť prevádzok pomocou franchisingového modelu. Opis franšízy Franšízový balík obsahuje: výrobné/obchodné/montážne vybavenie, nábytok Franšíza New Chicken má…
	Investície: Investície 2 200 000 – 5 000 000 ₽ Prvá a jediná služba osobnej bezpečnosti v Rusku dostupná na vašom smartfóne. Osobná bezpečnosť ARMADA Stretli sme sa so spolumajiteľom spoločnosti Armada.Vip Alexandrom Alievom, aby sme zistili, prečo je dôležité vedieť zavolať bodyguarda do hodiny, v akých situáciách môže byť potrebný a ako trh s takýmito službami sa rozvíja v Rusku. Prečo ste sa rozhodli začať podnikať v oblasti...
	Investície: Investície 450 000 – 600 000 ₽ URAL-STROY pôsobí na trhu stavebných služieb od roku 2008. Firma sa zaoberá súkromnou bytovou výstavbou. Ural-Stroy dodržiava stratégiu „Kvalita a otvorenosť voči klientovi“, vďaka čomu je lídrom na trhu výstavby chát. Staviame moderné, komfortné domy na kľúč. Náš cieľ: Stať sa developerom č. 1 v Ruskej federácii v segmente nízkopodlažnej výstavby. Pridajte sa k nám a spoločne môžeme rozvíjať...
	Investície: Investície 550 000 – 1 000 000 ₽ POPIS SPOLOČNOSTI Sieť štúdií laserovej epilácie Laser Love bola založená v roku 2018 v Novosibirsku. Skupina spoločností má distribučnú spoločnosť zodpovednú za dodávku zariadení priamo od výrobcu. Spoločnosť má všetky certifikáty kvality pre zariadenia - certifikát zhody a Európskej únie. Náš vlastný rad zariadení pod značkou DF-Laser garantuje kvalitu procedúry už od prvej návštevy. Vlastná marketingová agentúra v…
	Investície: Investície 3 800 000 – 5 000 000 ₽ G.Bar je najväčšia sieť kozmetických barov na svete, ktorá obsluhuje viac ako 60 tisíc klientov a poskytuje viac ako 140 tisíc služieb ročne. Sieť G.Bar zahŕňa 6 vlastných kozmetických barov (Kyjev, Moskva) a 21 franšízových vo svete, vrátane Ruska, Ukrajiny, Poľska, Kazachstanu, Kirgizska, Slovenska, Cypru a USA. Spoločnosť bola založená v roku 2015 a poskytuje…
	Investícia: Investícia 100 000 ₽ AWS - poskytuje samoskladové sklady pre privátnych a firemných klientov. Skladové terminály sa nachádzajú vo všetkých okresoch Moskvy a regiónu. AWS je investičná ponuka s prvkami franšízy. Popis franšízy AWS - poskytuje samoskladovacie sklady pre súkromných klientov a firmy. Koncept: Minimálne riziko, ziskové podnikanie pri úspore zdrojov a času pri vytváraní štandardov služieb,… Investície: Investície 370 000 – 1 000 000 ₽ Pyrolýzne kotly Tundra - Alternatíva k plynu! Budete výrobcom a nie sprostredkovateľom. Naše pyrolýzne kotly nahrádzajú plyn. Toto je najziskovejší spôsob vykurovania miestnosti po hlavnom plyne. 1. miesto v lacnosti je obsadené hlavným plynom (0,5 kopejok/kW) 2. pyrolýznym kotlom (0,8 kopejky/kW) 3. odpadovým olejom (1,83 kopejky/kW) 4...
	Investície: Investície 1 350 000 – 6 500 000 ₽ VodaTeplo® – predaj, projekcia, montáž, záručný a pozáručný servis vykurovacích systémov, dodávka vody, úprava vody, odvodnenie, odvod dymu, vetranie, klimatizácia, elektrická bezpečnosť, kamerový systém, systémy inteligentnej domácnosti. Rovnako ako inštalatérske zariadenia, zariadenia pre vane a sauny, krby, doplnky do kúpeľa, zariadenia pre bazény a bazény, chémia do bazénov a mnoho iného. VodaTeplo® - inžinierske systémy. Najznámejšia značka v našom odvetví!!!…
	Investícia: Investícia 300 000 ₽ Spoločnosť YAGE bola založená v roku 2017. Zakladateľom je Dmitrij Aleksandrovič Kalinkovich, ktorý má 10-ročné skúsenosti s vytváraním a rozvojom franchisingových podnikov, zakladateľom prvej online autoškoly v Rusku. Oblasť činnosti - automatizácia prípravy na jednotnú štátnu skúšku/prehľad. Hlavným cieľom spoločnosti je zlepšiť celkovú úroveň absolvovania skúšok a skóre výsledkov prostredníctvom dostupnej online služby. Rozvojové plány zahŕňajú...
	Investície: Investície 1 400 000 – 1 800 000 ₽ Značka Crown® bola založená v roku 1986 v Kanade. V súčasnosti vo svete úspešne funguje viac ako 1000 integrovaných staníc na ochranu proti korózii. Unikátny produkt T40, ktorý špeciálne vyvinuli inžinieri spoločnosti, umožňuje komplexnú ochranu vozidiel pred škodlivými vplyvmi životného prostredia. Zloženie inhibítora je chránené patentom, výroba je organizovaná len v závode spoločnosti Krown® v Kanade. Každý rok viac ako 1 000 000 preprav...

Obchod sa v týchto dňoch rýchlo rozvíja. Dnes existuje veľa nápadov, ako môžete realizovať svoje aktivity. Začínajúci podnikatelia však často pociťujú akútny nedostatok financií. Na rozbehnutie vlastného podnikania ich je buď veľmi málo, alebo vôbec žiadne.

A tu vyvstáva pre mnohých už teraz naliehavá otázka: ako si vybrať vhodného investora pre svoje podnikanie?

Typy investorov a investície

Investori

Kto je investor? Je to osoba, ktorá môže prideliť finančné zdroje na realizáciu podnikania, pričom v budúcnosti očakáva určitý druh návratnosti. Môže ísť o fyzickú alebo právnickú osobu. Jeho hlavnou úlohou je získať maximálny zisk s minimálnymi rizikami.

Existuje niekoľko typov investorov:

• bankovníctvo. Môžu pomôcť od inflácie. Tento typ investície v Rusku je populárny a bezpečný. Ak máte veľkú sumu, je lepšie ju dať na úrok v podobe inej meny.
• Aktovky. Pri vytváraní investičného portfólia očakávajú maximálny výnos. Tento pojem by sa mal chápať ako súhrn všetkých cenných papierov. Ich hodnota sa určuje na základe dvoch hlavných faktorov navzájom závislých – príjmu a rizík. Možno ich rozdeliť na:
  • konzervatívny – investuje iba vtedy, ak ste si úplne istí, že neexistuje žiadne riziko;
  • mierne konzervatívny - môže riskovať, ale neobetuje všetky prostriedky;
  • agresívny – vždy hrá o vysoké stávky a nemá odpor k rizikám;
  • skúsený – má rozsiahle skúsenosti s riešením bežných rizík;
  • sofistikované - snažia sa získať maximálny zisk a sú pripravení obetovať všetky prostriedky.
• Priamy. Nazývajú sa strategickými, pretože ich účasť znamená získať kontrolu nad spoločnosťou a stať sa jej vlastníkmi. V tomto ohľade sú hlavným predmetom v tomto prípade kmeňové akcie. Navyše, čím viac akcií vlastní, tým väčší vplyv bude môcť ovplyvniť samotnú organizáciu.

Okrem toho môžeme vyzdvihnúť investorov, ktorí sa starajú o svoje podnikanie neprofesionálne(nezávislý a nezávislý) a profesionálne(špekulanti a manažéri).

Tí prví spravujú hlavne svoje vlastné prostriedky, ešte úplne nerozumejú zložitosti takéhoto podnikania, ale robia niekoľko malých transakcií. Je to pre nich druh koníčka. Tí druhí sa vyznačujú uvedomelejším prístupom k práci, vedia narábať nielen so svojím, ale aj s majetkom iných ľudí. Okrem toho sú veľmi dobre informovaní o investovaní. Je to pre nich zdroj príjmu.

Investície

Nie je možné úplne vysvetliť túto definíciu dvoma slovami. Dá sa to prirovnať k umeniu, pretože inteligentnú literatúru nestačí čítať, treba aj prax. Neexistuje žiadna konkrétna cesta, ktorá zaručí 100% úspech. Potrebujete kreatívny prístup a kompetentnú analýzu svojich činov.

Klasifikácia investícií môže byť nasledovná:

• podľa rizika:
  • žiadne riziko;
  • nízky risk;
  • priemer;
  • vysoký;
  • špekulatívne investície (získanie maximálneho zisku z pochybných investičných projektov).
• podľa povahy účasti:
  • priame (investor investuje prostriedky sám);
  • nepriame (investovanie finančných prostriedkov vykonáva sprostredkovateľ).
• podľa obdobia:
  • krátkodobé (do jedného roka);
  • dlhodobé (viac ako rok).
• podľa druhu vlastníctva:
  • súkromné;
  • štát
• podľa regionálnej príslušnosti:
  • národný;
  • cudzie.

Možnosti vyhľadávania pre malé podniky

Nájsť vhodného investora je náročná a potrebná úloha, ktorá si vyžaduje veľa času, usilovnosti a úsilia. Všetko komplikuje neochota bánk a iných vládnych agentúr zaoberať sa drobnými podnikateľmi. Preto je dôležité, aby bol počiatočný kapitál čo najväčší a aby boli zohľadnené všetky riziká a prípadné výdavky.

banky

Potrebujete nejaký druh zábezpeky, ručiteľa, dobrú povesť a ďalšie požiadavky. Ak to tak nie je, nemali by ste počítať s pomocou banky.

internet

Internet je preplnený rôznymi inzerátmi na hľadanie investora, no v tomto prípade je šanca na úspech minimálna a je tu možnosť naraziť na podvodníkov. Preto by ste sa pri hľadaní nemali obmedzovať len na internet. Alternatívnou možnosťou je využiť pomoc priateľov a známych. Tým sa minimalizujú všetky riziká a niektoré z nich môžu samy pôsobiť ako protistrana.

Inak existujú podnikateľské komunity, môžete navštevovať tematické výstavy a konferencie, zaujímať sa o investičné fondy, obchodné fóra a kluby.

Technoparky

Mnoho začínajúcich podnikateľov by malo venovať pozornosť technologickým parkom pri hľadaní podpory. Tieto štruktúry sú súčasťou inštitútov alebo univerzít. Ich akcie sú zamerané na zavádzanie špičkových technológií do rozsiahlej výroby. Sú spojovacím článkom medzi veľkými priemyselníkmi a zástupcami malých podnikov.

Na získanie prístupu do technologického parku potrebujete správne premyslený podnikateľský plán. Schválením projektu je s podnikateľom uzatvorená zmluva na dobu až 3 rokov s poskytnutím výrobného modulu za účelom realizácie podnikania.

Údržba technologického parku znamená poskytovanie zvýhodnených cien za komunikačné služby, konzultácie od špecialistov v rôznych oblastiach. V prípade potreby je možné poskytnúť pomoc pri získaní úveru na nevyhnutné výdavky pri realizácii podnikateľského projektu.

Podnikateľské inkubátory

Podnikateľské inkubátory sú takmer podobné technologickým parkom, ale fungujú trochu inak. Táto štruktúra bola vytvorená špeciálne pre malé podniky. Prihlásiť sa môže každý podnikateľ bez ohľadu na druh činnosti. Prácu na výbere klientov môže vykonávať administratíva alebo dohľad nad vládnymi agentúrami.

Značné množstvo takýchto inkubátorov vytvára štát v prázdnych priestoroch priemyselných podnikov. To vám umožňuje kombinovať niekoľko budov (sklad, kancelária, výrobné priestory) na priemyselnom území. Pobyt v tejto štruktúre je určený na 3 až 5 rokov, po ktorých nárok na dávky stráca.

Úverové družstvá

Najlepšou alternatívou k bankám bude kontaktovať akékoľvek úverové družstvo. Takéto štruktúry vytvárajú najmä súkromné ​​osoby a môžu vydávať sumy v rozmedzí od 100 do 350 tisíc rubľov. Pri vysokých úrokových sadzbách nemajú také prísne požiadavky ako banky. Okrem toho majú menej času na zváženie žiadosti.

V tomto smere je táto možnosť vhodná, ak je podnik v extrémne zlom stave, alebo si chcete požičať prostriedky na veľmi krátku dobu.

Štátna záruka

Vládna organizácia môže vystupovať len ako ručiteľ, keďže nemá vlastné financie. To vám umožní získať od banky takmer akúkoľvek sumu, pretože v extrémnych prípadoch sa štát zaväzuje vrátiť banke 40-50% úveru.

Takéto vládne štruktúry na podporu malých podnikov možno nájsť v každom veľkom meste.

Grant

Toto je najlepšia možnosť, v ktorú môže každý podnikateľ dúfať. Dôvod je celkom jasný – netreba ho rozdávať. Tieto prostriedky sú prideľované malým a stredným podnikateľom len zo štátneho rozpočtu. Finančné prostriedky budú pridelené na tie aktivity, ktoré sú pre ktorýkoľvek konkrétny región štátu najväčší záujem.

Napríklad je možné získať grant na výrobu nových technológií šetriacich energiu. Prioritou pred ostatnými bude aj projekt zameraný na zlepšenie zdravia a ochranu prírody.

Vo väčšine prípadov sa granty poskytujú na projekty, ktoré súvisia s inovatívnymi technológiami v oblasti vedeckého rozvoja.

V niektorých prípadoch môže byť vydaný spoločnosťou, ktorá má záujem o zavádzanie nových technológií do výroby. Okrem toho môže distribúcia grantov prebiehať prostredníctvom inštitútov a univerzít vo vedeckej oblasti. Môžete sa o nich dozvedieť aj na prebiehajúcich priemyselných výstavách.

Počet grantov v Rusku je malý. V čase krízy však štát plánuje tento program aktívne rozvíjať. Možno to povedie k zvýšeniu ich počtu.

Dôveruj, ale preveruj

Bez ohľadu na to, ktorá metóda sa pri hľadaní investora použije, táto osoba alebo organizácia by sa mala skontrolovať z hľadiska čestnosti. To si vyžiada určitý čas navyše, ale v tomto prípade sa výrazne zníži riziko podvodu. Ak to chcete urobiť, môžete urobiť nasledovné: začnite vyhľadávaním dostupných informácií o veriteľovi, ktoré sa týkajú jeho minulých skúseností, koľko úspešných transakcií má za sebou a či existujú nejaké neúspešné. V druhom prípade si preštudujte aj dôvody zlyhania.

Reputácia je dôležitým faktorom. Treba zistiť, ako je to v rôznych podnikateľských kruhoch. Rovnako dôležité je vedieť, ako sa veriteľ správa v zložitých prípadoch.

Viac o všetkých možnostiach vyhľadávania sa dozviete z nasledujúceho videa:

Možnosti vyhľadávania pre startupy

Nemenej náročné bude hľadanie investora aj pre podnikateľa, ktorý začína svoj vlastný biznis od nuly. Pred začatím samotného hľadania je to však potrebné. Mal by brať do úvahy náklady, návratnosť, výsledky analýzy trhu, riziká a konkurenciu.

Ak chcete prilákať veriteľa, je dôležité uviesť niekoľko bodov:

• Podstata podnikania. Stručne opíšte hlavnú myšlienku, koho môže zaujať a aké výhody sľubuje.
• Tím. Kto presne sa bude podieľať na realizácii projektu s uvedením zodpovednosti účastníkov.
• konkurencia. Musíte uviesť, čím sa váš vlastný projekt líši od ostatných a aká je konkurencia.
• cena. Podrobne sa oboznámte s rozpočtom projektu.
• Termín. Opíšte každú fázu.
• marketing. Uveďte možnosti prilákania zákazníkov a spôsoby propagácie produktov na trhu.

Ide hlavne o to, aby bolo investorovi jasné, aké vlastnosti robia projekt skutočne jedinečným.

V niektorých mestách sa konajú špeciálne priemyselné konferencie, na ktorých sa môžu startupy a investori navzájom nájsť. Môžete sa o tom dozvedieť, ak zadáte príslušný dopyt do ľubovoľného vyhľadávača. Okrem toho v Rusku štát poskytuje podporu malým a stredným podnikom. To znamená, že sa môžete obrátiť na správu vášho mesta o dostupnosti finančnej pomoci. Dá sa získať viacerými spôsobmi a v niektorých prípadoch aj bezplatne.

O pomoc sa môžete obrátiť na investičných maklérov. To výrazne urýchli vyhľadávanie, pretože títo ľudia majú bohaté skúsenosti s organizovaním správnej investície. Sprostredkovatelia budú za svoje služby požadovať od 3 do 5 %.

Obchodní anjeli

Každý začínajúci podnikateľ by mal kontaktovať rôzne podnikateľské komunity. Najserióznejšou organizáciou je „SBAR“ (Komunita obchodných anjelov Ruska). V prípade schválenia predmetného projektu bude podnikateľovi nápomocný pri tvorbe podnikateľského plánu a jeho predložení veriteľom.

Kto sú títo obchodní anjeli? Je to každá súkromná osoba, ktorá je pripravená investovať do otvorenia a rozvoja nového podniku, a to aj v najskorších štádiách.

V niektorých prípadoch môžu obchodní anjeli získať svoj podiel v podniku. Nečakajú žiadny okamžitý návrat. Až po niekoľkých rokoch, keď sú v podnikaní zaznamenané veľké úspechy a podiel „anjelov“ dosiahne maximum, opúšťajú podnik a berú si svoj oprávnený podiel. Toto je základný princíp ich práce. Každý zároveň vie, že môže jednoducho prísť o všetky svoje prostriedky a robí takýto krok vedome.

Business angels vedia poskytnúť nielen finančnú podporu, ale majú bohaté skúsenosti a rozsiahle obchodné kontakty. Všetko, čo začínajúcemu obchodníkovi tak chýba.

Urýchľovače

Ide o akúsi zmes takých štruktúr, ako je rizikový fond a súťaž. Víťaz takéhoto výberového konania získava nielen solídnu finančnú podporu, ale môže počítať aj s kanceláriou, obchodnými kontaktmi s prístupom k partnerom a predajným kanálom. Urýchľovač má plné právo na svoj podiel v obchode. Takéto organizácie majú spravidla vládnu podporu.

Pre biznis akcelerátor je hlavné, akú hodnotu predstavuje projekt začínajúceho podnikateľa pre spotrebiteľský trh. Táto štruktúra sa dá porovnať s inkubátorom, len má svoje vlastné charakteristiky. Mali by ste k tomu pristupovať s plne vybaveným tímom.

Možnosti vyhľadávania v zahraničí

Niekedy je potrebné prilákať investície do zahraničia. Hlavná vec je, že vybraná krajina je stabilná ekonomicky a politicky.

Najideálnejšia možnosť je hľadať na internete. Kde presne? Na sociálnych sieťach a špecializovaných zdrojoch.

Ak máte dobré znalosti cudzích jazykov, môžete sa zaregistrovať na zahraničných stránkach a nadviazať nové obchodné známosti. Zahraničné firmy sa však dajú nájsť aj na domácich zdrojoch, len treba poriadne hľadať.

Aké môžu byť investičné podmienky?

Pri zvažovaní otázky možných podmienok nezabudnite, že hlavnou úlohou je získať príjem vo výške a časovom rámci, v ktorom bol plánovaný. Niektoré dôležité podmienky:

• dostupnosť podnikateľského plánu;
• prítomnosť dobrej povesti hlavy aj podniku;
• presné údaje;
• podmienky predaja kapitálu a príjmu;
• správny pomer rizika k výnosu.

Každý investor venuje veľkú pozornosť podnikateľskému plánu. Nikto nebude investovať do podnikania bez toho, aby o tom nemal jasnú predstavu.

Ak máte dobrú povesť, vaše šance na získanie finančných prostriedkov pre vaše podnikanie sa výrazne zvyšujú. Neznámym firmám nikto neposkytne finančnú podporu. V tomto ohľade si môžu zaslúžiť pozornosť tí lídri, ktorí majú v určitých obchodných kruhoch zaslúženú dôveru.

Transparentnosť podnikania je podmienkou. Nie je možné získať podporu investorov skrývaním informácií týkajúcich sa podnikania. To zahŕňa všetko, čo súvisí s daňovými službami, ako aj interakciou s médiami.

Pre portfóliových investorov je prvoradé, ako presne sa plánuje realizovať kapitál a zisk.

Pre každého investora je dôležité správne korelovať výšku plánovaného príjmu s možným rizikom. Niektorí ľudia radšej neriskujú, ak majú malý zisk. No sú aj takí, ktorí sa neboja rizík, ak je v hre maximálny výnos.

Dobré popoludnie, milí čitatelia „stránky“ finančného magazínu! V pokračovaní témy investovania sa budeme zaoberať otázkami hľadania investícií pre podnikanie, konkrétne kde a ako nájsť investora na začatie podnikania od nuly, čo robiť, aby súhlasil s financovaním podnikateľského projektu atď. .

V tomto článku sa budeme venovať:

• Prečo sú potrební investori a ako ich správne prilákať, aby začali podnikať;
• Aké kroky by ste mali podniknúť, aby ste našli investora od nuly;
• Aké pravidlá treba dodržiavať pri hľadaní investora;
• Na koho sa môžete obrátiť so žiadosťou o pomoc pri hľadaní investorov?

Na konci príspevku nájdete aj odpovede na často kladené otázky.

Článok bude užitočný pre každého: ako ctižiadostiví podnikatelia a pre tých, ktorí už nejaké majú skúsenosti s rozvojom vlastného podnikania. Článok osloví aj záujemcov o teóriu financií a investovania.

Ak chcete nájsť užitočné informácie o prilákaní investorov, prečítajte si náš článok až do konca.

Kde a ako nájsť investora na začatie podnikania, čo hľadať pri hľadaní investorov pre malý podnik od nuly - o tom všetkom a ešte viac sa dozviete neskôr v článku

Bez ohľadu na typ činnosti potrebuje podnik hotovosť. Ak nezískate kapitál, aj ten najlepší projekt sa vyvíja nebude . To hrozí, že podnik zanikne vo fáze plánovania.

Malo by byť zrejmé, že pre úspešný rozvoj podnikania je dôležité nepremeškať okamih. Podnikatelia preto spravidla nemajú možnosť ušetriť peniaze. Existuje veľké riziko, že kým je možné vyzbierať požadovanú sumu, premešká sa a navrhovaný trh bude napadnutý rýchlejšími a podnikavejšími konkurentmi.

Začínajúci podnikatelia by sa zároveň nemali nechať zahanbiť tým, že ich kapitál je nedostatočný. Dokonca aj úspešné veľké spoločnosti, keď práve začali svoju činnosť, použité požičané prostriedky.

Mladé spoločnosti s perspektívou úspešného rozvoja najčastejšie pociťujú nedostatok financií. Zároveň majú obrovské množstvo nápadov, ktoré si vyžadujú realizáciu.“ Tu a teraz ».

Randiť Hľadanie investorov je oveľa jednoduchšie: vytvorené na tento účel obrovské množstvo fondov a spoločností ktorí súhlasia s prevodom svojich prostriedkov začínajúcim podnikateľom.

Ale treba to pochopiťže nie každý môže prijímať prostriedky z fondov. V prvom rade bude musieť podnikateľ presvedčiť investorov, aby investovali do jeho projektu. Aby ste to dosiahli, budete musieť nielen vypracovať podnikateľský plán, ale aj dokázať, že konkrétny podnikateľský projekt je zaujímavejší ako projekt konkurentov a má tiež lepšie vyhliadky.

Väčšina profesionálnych investorov má rozsiahle investičné skúsenosti. Preto ľahko určia tie projekty, do ktorých je najlepšie investovať, aby získali maximálny zisk.

Podnikatelia si musia pamätať, že ako fondy, teda súkromných investorov nedávajte peniaze na charitu. Očakávajú od projektov, do ktorých investujú maximálny a najrýchlejší návrat.

Teda akékoľvek zdroje investičných prostriedkov, či už banky, fondy alebo iné spoločnosti nevydávajte finančné prostriedky bez potrebného potvrdenia. Môžete sa, samozrejme, pokúsiť získať grant. Spoločnosti, ktoré ich vydávajú, však pristupujú k výberu uchádzačov ešte prísnejšie.

Na čo sa zamerať pri získavaní investorov

2. Ako prilákať investorov - nevyhnutné podmienky 📋

Cieľom každého investora je zvýšiť objem prostriedkov, ktoré má. Väčšina z nich vie, že príjem z bankových vkladov sotva pokrýva mieru inflácie. Preto takéto investície investorov úplne nespokojný .

Investori sa usilujú o úroveň príjmu, ktorá nielenže vykompenzuje zvýšenie cien, ale zabezpečí aj pohodlný život.

To všetko vysvetľuje, prečo tí, ktorí majú značné množstvo peňazí, vyhľadávajú takéto spoločnosti, aby do nich investovali prostriedky, ktoré im budú schopné zabezpečiť dostatočný príjem.

Začínajúci biznismeni, keď začínajú hľadať potenciálneho investora, by ho mali vnímať nie ako veriteľ, ale ako partner. Ukazuje sa, že podnikateľ vloží do projektu nápad a investor svoje vlastné peniaze. Preto by takýto obchod mal byť výhodný pre obe strany.

Väčšina profesionálov súhlasí hľadať investorov– úloha nie je taká náročná. Hlavná vec je byť múdra prezentovať svoj nápad. Budete tiež musieť presvedčiť majiteľa finančných prostriedkov, že investovanie do projektu bude celkom sľubné a prinesie značné príjmy.

Keď investorovi hovoríte o projekte, mali by ste čo najúplnejšie obsiahnuť nasledujúce témy:

• jedinečnosť a dopyt po ponúkanom produkte/službe na výrobu;
• veľkosť požadovaných investícií;
• v akom časovom rámci sa plánuje návratnosť investície;
• očakávaná úroveň zisku;
• Aká je záruka návratnosti investície?

Ak obchodník správne charakterizuje každú z týchto otázok, šanca presvedčiť investora, že projekt môže skutočne priniesť dobré zisky, je vysoká. sa výrazne zvýši. V dôsledku toho sa investor rozhodne vyčleniť naň finančné prostriedky.

3. Ako nájsť investora od nuly - návod na nájdenie investora pre podnikanie krok za krokom 📝

Pri hľadaní investora je dôležité konať dôsledne v súlade s odporúčaniami vypracovanými profesionálmi. Teda Budete schopní dosiahnuť úspech pri hľadaní investorov rýchlejšie.

V procese hľadania investičných zdrojov je dôležité brať do úvahy záujmy vlastníka prostriedkov. Je dôležité pochopiť, že investori sa pri investovaní riadia svojimi vlastnými komerčnými záujmami.

Potenciálni investori nezaujíma , nakoľko inovatívna bude činnosť a či prinesie majiteľovi firmy zisk. Obávajú sa o zvýšenie, ako aj o bezpečnosť svojho kapitálu.

Pre niektorých investorov nedôležité podnikateľské nápady, pretože hľadajú pasívny príjem, unavení z aktívneho rozvoja podnikania. Počiatočný kapitál sa im už podarilo zarobiť tvrdou prácou. Teraz je jedinou túžbou takýchto investorov, aby disponibilné prostriedky prinášali zisk a zároveň by nemuseli nič robiť.

Zároveň hľadajú investičné možnosti, ktoré prinesú vyšší výnos ako tradičné investície – , podielové fondy a podobné finančné nástroje.

Pokyny krok za krokom, kde a ako hľadať investora na začatie podnikania

Preto je pri hľadaní investora dôležité presvedčiť ho, že takýto príjem môžu získať. Je veľmi dôležité dodržiavať pokyny krok za krokom, ktoré popíšeme nižšie. Pomôže to zvýšiť šance na rýchle a efektívne nájdenie potrebných finančných prostriedkov.

Krok 1. Vypracovanie podnikateľského plánu

V prvom rade investori pri výbere investičnej nehnuteľnosti venujú pozornosť podnikateľskému plánu. Musí byť riadne vykonaná, inak môže zmiznúť pravdepodobnosť prijatia finančných prostriedkov.

Správne vypracovaný podnikateľský plán musí obsahovať tieto informácie:

• Popis projektu;
• výpočet požadovanej sumy peňazí;
• analýza komerčných výhod, ktoré investor získa;
• doba návratnosti projektu, to znamená, po akom časovom období sa získa prvý príjem;
• aké sú vyhliadky na ďalší rozvoj organizácie.

Všetko by malo vzbudzovať dôveru– od kvality papiera, na ktorom je dokument vytlačený a zložky, v ktorej je umiestnený, až po využitie profesionálnych grafických editorov pri príprave potrebných schém.

Podrobnejšie sme písali v samostatnej publikácii.

Krok 2. Výber vhodnej formy spolupráce

Spolupráca medzi majiteľom firmy a investorom môže mať rôzne podoby. Je dôležité vopred analyzovať, ktoré z nich môžu byť pre spoločnosť hľadajúcu prostriedky najefektívnejšie.

Investori súhlasia s poskytnutím finančných prostriedkov, pričom príjem získajú nasledujúcimi spôsobmi:

1. ako percento z investovanej sumy;
2. ako percento zisku počas celého trvania projektu;
3. ako podiel na obch.

Majiteľ firmy, ktorý sa rozhodol, ktorá možnosť je pre neho prijateľnejšia, ju musí uviesť v podnikateľskom pláne. Pre nového podnikateľa je však často ťažké nájsť potrebné financie.

Ak teda potenciálny investor kategoricky nesúhlasí so zvoleným modelom a chce využiť inú možnosť spolupráce, treba to posúdiť. Často Je lepšie súhlasiť s podmienkami investora než zostať bez peňazí.

Krok č. 3. Požiadajte o pomoc skúsených obchodníkov

Ašpirujúci podnikatelia si môžu byť istí: nikto im nebude rozumieť lepšie ako skúsení biznismeni, ktorí dlhodobo úspešne pracujú v rovnakej oblasti. Mnohí z nich ochotne radia nováčikom, ako postupovať. To platí najmä v prípadoch, keď keď je medzi nimi v budúcnosti možná obojstranne výhodná spolupráca.

Skúsení podnikatelia často berú pod svoje krídla nováčikov: môžu investovať peniaze do svojich nápadov alebo odporučiť projekt na investíciu iným investorom. Aj keď sa tak nestane, je celkom možné, že odborníci poskytnú rady a odporúčania, ktoré pomôžu v budúcnosti.

Krok #4. Vyjednávanie

Často kladné rozhodnutie investorov investovať do projektu určené kompetentnými rokovaniami . Aj tí, ktorí ľahko vychádzajú s ľuďmi, by sa mali na stretnutie dôkladne pripraviť.

Potenciálneho investora bude potrebné nielen presvedčiť o perspektívach projektu, ale aj zodpovedať všetky otázky, ktoré má. Preto je vhodné si vopred premyslieť, čo sa môže podnikateľa opýtať a pripraviť si rozumné odpovede.

Od prvého stretnutia investori zvyčajne očakávajú kompetentnú prezentáciu projektu, ako aj biznis plánu.

Pre podnikateľa by bolo užitočné pozvať na rokovania špecialistu, ktorý sa podieľal na vývoji projektu. Je celkom možné, že oveľa kompetentnejšie vysvetlí všetky nuansy projektu a odpovie na všetky otázky, ktoré vzniknú.

Krok #5. Uzavretie dohody

Posledná fáza rokovaní, ak dôjde k dohode, je podpísanie zmluvy o spolupráci alebo investícii. Je dôležité dôkladne si preštudovať absolútne všetky podmienky vyhotovenej zmluvy, do tohto procesu by bolo užitočné zapojiť profesionálneho právnika.

Je dôležité zabezpečiť, aby dohoda obsahovala:

• trvanie spolupráce;
• výška investície;
• práva, ako aj povinnosti, ktoré sú na strany postúpené.

V súlade s dohodou sa finančné prostriedky prevádzajú na podnikateľa za určitých podmienok. Ich podstatou sú peniaze sa musí investovať konkrétne do realizácie projektu .

Pre investora je dôležité, aby podpísaná zmluva vylučovala možnosť použitia prostriedkov nad rámec účelu, a to aj časti investovaných peňazí nemal byísť na potreby, ktoré nesúvisia s realizáciou projektu.

Uzavretie investičnej zmluvy - vzor

Príklad investičnej zmluvy si môžete stiahnuť z nižšie uvedeného odkazu:

(príklad, ukážka)

Preto je dôležité zachovať určitú konzistentnosť pri získavaní finančných prostriedkov pre investorov. Podnikateľ by mal postupovať podľa vyššie popísaných pokynov krok za krokom. Potom bude získavanie finančných prostriedkov čo najefektívnejšie.

Hlavné spôsoby a kde môžete nájsť investorov

4. Kde nájsť investora - 6 možností ako prilákať investície 🔎💸

Už sme písali o tom, aké dôležité je vypracovať kompetentný podnikateľský plán v prvej fáze hľadania investora. Nie všetci podnikatelia však vedia, kde hľadať niekoho, kto bude súhlasiť s poskytnutím prostriedkov na realizáciu ich projektu.

Možností je však viacero a každá si zaslúži pozornosť podnikateľa.

Možnosť 1. Zatvorte ľudí

Hľadanie investorov na financovanie podnikania – nie ľahká úloha. Preto je vhodné zapojiť do tohto procesu čo najviac príbuzných a priateľov. Táto možnosť je ideálna pre tých, ktorí práve začínajú podnikať a nemajú skúsenosti ani popularitu. Pôžičky od príbuzných a priateľov sú navyše menej rizikové.

Ak projekt nevyžaduje veľké počiatočné investície, môže byť ponúknutý na financovanie blízkymi ľuďmi za malé percento, ktoré bude vyplatené, keď bude podnik ziskový.

Možnosť 2. Podnikatelia

Vo všetkých mestách (najmä veľkých) je veľké množstvo podnikateľov, ktorí už majú zarobený kapitál. Teraz chcú získať pasívny príjem investovaním peňazí do nejakého výnosného podnikania.

Má zmysel obrátiť sa na takýchto podnikateľov, aby získali prostriedky na rozvoj vlastného podnikania.

Obchodníci najčastejšie vydávajú peniaze podľa jednej z 2 (dvoch) schém:

• vo forme pôžičky s platbou úrokov;
• ako podiel na novom podnikateľskom projekte.

Treba si uvedomiť, že druhý spôsob vedie k výraznému obmedzeniu slobody rozhodovania začínajúceho podnikateľa. Preto by ste si pred výberom tejto možnosti mali niekoľkokrát premyslieť.

Možnosť 3. Finančné prostriedky

Ďalším spôsobom, ako nájsť investorov pre podnikanie, sú špeciálne fondy - investície A pomoc malým podnikom. Získať finančné prostriedky od takýchto spoločností však môže byť náročné.

Budete musieť dokázať, že nový podnikateľský projekt je dostatočne životaschopný. Do úvahy treba brať aj to, že nováčik v oblasti podnikania musí mať vlastné prostriedky, ktoré chce do projektu investovať spolu s tými, ktoré ho zaujali. Preto sú fondy vhodnejšie pre tých, ktorí už majú existujúcu firmu.

Tak, že rozhodnutie investovať prostriedky je pozitívne , budete musieť analyzovať súčasné aktivity spoločnosti, ako aj sformulovať plán jej ďalšieho rozvoja.

Tí, ktorí hľadajú investora, by sa mali pozrieť aj na činnosť štátnych fondov. Často poskytujú finančné prostriedky najsľubnejším podnikateľským projektom a na tento účel organizujú súťaže.

Možnosť 4. Rizikové investície

Táto možnosť je v niektorých vyspelých krajinách pomerne rozšírená. Ak chcete prilákať peniaze do podnikania pomocou rizikového investovania, mali by ste mať na pamäti, že takéto fondy investujú len v rizikových projektoch s veľkou perspektívou.

V tomto prípade sa najčastejšie financujú podnikateľské projekty inovačnej sfére , vedy , a IT technológie .

Menej často, ale stále, sa rizikové fondy investujú do obchodu, ako aj do sektora služieb.

Podrobne o rizikových investíciách, najmä o tom, čo existujú a čo robia, sme písali v samostatnom článku.

Pri investovaní do podnikania chcú rizikové fondy dostávať pravidelný príjem. Za týmto účelom preberajú podiel na obchode. Navyše časť firmy vlastnia len niekoľko rokov, potom ju predajú tretím stranám.

Možnosť 5. Podnikateľské inkubátory

Podnikateľský inkubátor je špeciálna platforma vytvorená za účelom realizácie rôznych podnikateľských projektov. Na získanie investičných prostriedkov prostredníctvom inkubátora je dôležité vypracovať kompetentný podnikateľský plán.

Okrem toho budete musieť vyhrať súťaž alebo úspešne absolvovať špeciálny pohovor.

Možnosť 6. Banky

Ak nemôžete nájsť investora, môžete skúsiť požiadať o bankový účet. Získať dostatočne veľké množstvo je však často ťažké. Preto je tento spôsob hľadania investora vhodný pri keď potrebujete malú investíciu.

Úverové inštitúcie vyžadujú od potenciálnych dlžníkov dostatok vysoké požiadavky. Ak chcete získať peniaze, možno budete musieť poskytnúť majetok ako záruku, ručiteľov a zhromaždiť veľký zoznam rôznych dokumentov.

Ak žiadateľ o úver nedokáže splniť aspoň jednu požiadavku úverovej inštitúcie, nebude môcť úver získať.

teda hľadanie investora pre podnikanie– nie je to jednoduchá a dosť zdĺhavá záležitosť. Preto bude podnikateľ potrebovať veľa trpezlivosti. Je dôležité zhodnotiť všetky možné možnosti a analyzovať vznikajúce riziká. Potom si môžete byť istí, že vaše hľadanie bude korunované úspechom.

Na našej stránke je článok, v ktorom sme si povedali, kde a ako správne vystaviť zmenku - odporúčame prečítať.

Základné pravidlá pre vyhľadávanie investorov a ich investície

5. 5 dôležitých pravidiel pre hľadanie investorov 📌

Každý deň sa objaví obrovské množstvo rôznych podnikateľských projektov, ktoré si vyžadujú investovanie finančných prostriedkov. Majiteľ nápadu nemá vždy potrebný kapitál. Avšak väčšina nápadov vyžadujú rýchly štart a rozvoj. V tomto smere obrovský množstvo podnikateľov hľadá investora na realizáciu projektu.

Tento proces je často oneskorený a často úplne končí neúspechom. Aby ste zvýšili svoje šance na úspech, je dôležité dodržiavať 5 (päť) základných pravidiel. Umožňujú podnikateľom získať väčšiu istotu pri hľadaní investora, ako aj pristupujte k výberovému procesu rozumne.

Pravidlo č.1. S pátraním by sa malo začať čo najskôr

To musí pochopiť každý podnikateľ hľadanie investora je dlhý proces. Od začiatku až po prijatie finančných prostriedkov uplynie veľa času.

Preto začnite Investora by ste mali hľadať čo najskôr. V ideálnom prípade by sa to malo uskutočniť vtedy, keď sa plánujú budúce aktivity a tiež sa ukázalo, ako najlepšie prezentovať prínosy projektu potenciálnym investorom.

Je dôležité pochopiť že riziko investora je vyššie ako riziko vlastníka projektu. Je to ten, kto investuje peniaze do podnikania, kto riskuje svoj kapitál, stratu času a reputácie.

Preto má právo pozastaviť investovanie finančných prostriedkov alebo dokonca rokovania, ak sa tak rozhodne miera rizika je pre neho príliš vysoká.

Investori si navyše zvyčajne dôkladne preštudujú spoločnosť, do ktorej plánujú investovať peniaze. Analyzuje históriu spoločnosti, jej úspechy a neúspechy a perspektívy ďalšieho rozvoja. To všetko vedie k tomu, že je lepšie začať hľadať investora v počiatočných fázach.

Vlastné prostriedky investované do podnikania sa zvyčajne minú veľmi rýchlo. V dôsledku toho môže prudký nárast na začiatku projektu vystriedať pokles ešte pred začiatkom investičných príjmov a táto situácia môže odradiť väčšinu investorov.

Pravidlo č. 2. Je dôležité zhromaždiť čo najviac informácií o potenciálnom investorovi

Pri hľadaní investora nie je najlepším rozhodnutím spolupracovať s prvým, kto ponúkne svoj kapitál. Je potrebné zhromaždiť čo najviac informácií o potenciálnom investorovi.

V tomto prípade by ste mali zistiť:

• do akých oblastí zvyčajne investuje;
• možné objemy investovaných prostriedkov;
• preferencie investorov ohľadom spôsobu a princípov spolupráce.

Všetky zozbierané údaje by sa mali porovnávať so želaniami samotného podnikateľa. Mali by ste spolupracovať s najlepším investorom. To znamená najoptimálnejšie, nie najväčšie a najobľúbenejšie.

Je dôležité pochopiťže akákoľvek interakcia s investorom by mala prebiehať formou vzájomne výhodnej spolupráce.

Zároveň si podnikateľ aj samotný investor musia predstaviť, v akom štádiu interakcie sa nachádzajú, ako aj to, čo sa bude diať ďalej.

Dobrý investor, ak vie prečo, výrazne pomôže pri rozvoji projektu. Zlý pokazí aj skvelý nápad.

Pri posudzovaní výšky investície stojí za pochopenie, ktorý v prípade potreby 50-100 tisíc dolárov nemá zmysel obracať sa na niekoho, kto tradične investuje milióny. To isté možno povedať aj v opačnom prípade: nemá zmysel ísť do veľkých investícií do niekoho, kto ich jednoducho nemá.

Veľké množstvo zozbieraných informácií môže podnikateľovi uľahčiť účasť na procese vyjednávania s investorom. Môžete si vopred premyslieť približný plán rokovaní a rozhodnúť sa, aké otázky môžete investorovi položiť.

Navyše, ak je dostatok informácií sa dá predvídať, aké otázky bude majiteľ fondov klásť podnikateľovi, a rozhodnúť sa ako na ne odpovedať. Informácie o predchádzajúcich investíciách investora môžu byť veľmi užitočné pri rokovaniach.

Ešte pred stretnutím s investorom sa musí podnikateľ rozhodnúť, ako sa bude správať pri vyjednávaní. Investor musí veriťže podnikateľ potrebuje nielen peniaze, ale obojstranne výhodnú spoluprácu.

Ak sa medzi stranami vytvorí kvalitný kontakt, môžete si byť istí, že interakcia bude prospešná pre obe strany.

V histórii je veľa príkladov, že s dobrými vzťahmi medzi podnikateľom a investorom aj keď sa vyskytli chyby a malé zlyhania, stále boli poskytnuté. V činnosti sa napokon dosiahol úspech.

Pravidlo č. 3. Výška investície musí byť starostlivo naplánovaná

Podnikateľ musí pamätať na to, že musí byť uvedená výška investície konkrétne v číslach, nie rozsah. Investor takmer určite odmietne investovať, ak bude požiadaný o sumu od 100 do 200 tisíc dolárov.

V tomto prípade môže mať majiteľ fondov obrovské množstvo otázok, ktoré takmer určite privedú rokovania do slepej uličky.

Podnikateľ musí investorovi povedať konkrétnu sumu , čo by malo byť rozumné. Veľkosť investície musí zohľadňovať všetky možné scenáre, ktoré by mohli spôsobiť vznik sortimentu.

Pravidlo č. 4. Sústreďte sa na ciele

Pri rozvíjaní cieľov rozvoja spoločnosti, na ktoré potrebujete získať finančné prostriedky, ich príliš nevyužívajte globalizovať.

Príliš veľké nápady, ako aj túžba pokryť veľké množstvo problémov, zvyčajne vyvolávajú u investorov pochybnosti, či je možné ich úspešne zrealizovať.

Preto ciele, ktoré si podnikateľ stanovuje, musia byť čo najkonkrétnejší . Musia byť obmedzené schopnosťami, ako aj potrebami. Ciele podnikateľa by mali byť špecifikované ešte predtým, ako nájde investora.

Dokonca aj v prípadoch, keď sa v budúcnosti plánuje rozvinúť projekt v globálnom meradle, nemali by ste túto myšlienku okamžite opísať globálne. Takéto interpretácie zvyčajne odpudzujú investorov.

Tí, ktorí majú skúsenosti s investovaním, ako aj s rozvojom podnikateľských projektov, súhlasia s názorom, že s globalizáciou sú sily a zdroje rozptýlené, ale nedosahuje sa primeraná efektívnosť.

Preto treba hľadať investora pod riešenie konkrétnych problémov A obchodné záležitosti.

Pravidlo č. 5. Mali by ste byť čo najúprimnejší a najotvorenejší

V procese vyjednávania a následne pri zostavovaní správ by podnikateľ nemal klamať A drž sa späť.

V procese podnikania je celkom normálne odchýliť sa od pôvodného plánu, ale takéto skutočnosti nemožno pred investorom utajiť . Má právo byť informovaný o aktuálnej situácii.

Zároveň je dôležité vysvetliť investorovi dôvody odchýlenia sa od plánu, k čomu to môže viesť a ako sa plánuje ďalej postupovať.

Dodržanie všetkých vyššie uvedených pravidiel zvyšuje šancu, že sa nájde dobrý investor. A práve to je kľúčom k úspešnému začiatku akejkoľvek činnosti.

6. Poskytovanie odbornej pomoci pri hľadaní investorov 📎

Tí, ktorí nedokážu sami nájsť investora pre svoje podnikanie, sa môžu obrátiť na odbornú pomoc.

Na internete existujú špeciálne platformy, ktoré pomáhajú nielen tým, ktorí chcú investovať, ale aj tým, ktorí hľadajú kapitál na rozvoj svojich aktivít.

Najznámejšie stránky v ruskom jazyku sú 2 (dve) stránky:

1) EASTWESTGROUP

Špecializácia zdroja je hľadať investície pre investície v prevádzkových aj zakonzervovaných podnikoch. Pre využívanie služieb sa stačí zaregistrovať a následne kontaktovať tých, ktorí finančné prostriedky poskytujú. Zdroj vám umožňuje ušetriť nielen čas, ale aj energiu.

Špecialisti spoločnosti vykonávajú obchodné analýzy, po ktorom sa zistia jeho silné stránky. Toto je hotové úplne zadarmo a pomáha prilákať investorov. Zdroj sa investuje už viac ako desať rokov.

Registráciou na stránke sa podnikateľ dostane do kontaktu s niekoľkými desiatkami investorov naraz. To výrazne zvyšuje šance na získanie finančných prostriedkov. Náklady na službu vyhľadávania investorov sa vypočítavajú individuálne pre každého používateľa. Kým však nedostanete prostriedky, nemusíte nič platiť.

Používanie služieb stránky je veľmi jednoduché. Stačí prejsť niekoľkými krokmi:

• odošlite svoju žiadosť;
• získať bezplatnú konzultáciu od zamestnanca spoločnosti;
• podpísať so spoločnosťou zmluvu o poskytovaní sprostredkovateľských služieb;
• samotný zdroj vedie rokovania s investorom;
• podnikateľ uzavrie s investorom obojstranne výhodný obchod.

2) Start2Up

Tento zdroj je akousi nástenkou, na ktorej uverejňujú príspevky návrhy investorov, podnikateľov, startupistov hľadá obchodných partnerov.

Vďaka stránke môžu tí, ktorí majú finančné prostriedky, nájsť, kam ich investovať. Začínajúci biznismeni majú zároveň možnosť uzavrieť dohodu s investormi, ktorí sú pripravení podporiť ich projekt.

Všetky inzeráty zverejnené na stránke sú rozdelené do skupín v závislosti od regiónu, ako aj oblasti činnosti.

Najpopulárnejšie obchodné oblasti sú tu:

• Internet;
• IT technológie;
• vzdelávanie;
• umenie, ako aj kultúra;
• veda;
• nehnuteľnosť.

Existujú aj ďalšie perspektívne oblasti činnosti.

Medzi používateľov stránky patria stovky podnikateľov a investorov. Sú to ľudia nielen z Ruska, ale aj z Bieloruska, ako aj z mnohých európskych krajín. Preto sa výrazne zvyšuje šanca tých, ktorí sa na stránke zaregistrujú, že nájdu investora.

Stránka obsahuje niekoľko stoviek ponúk kúpiť startup, investovať prostriedky do rôznych oblastí podnikania, a zlepšiť existujúce výrobné zariadenia.

Okrem toho je pomocou projektu možné kúpiť alebo predať majetok ready made spoločností. Novinky portálu môžete sledovať pomocou facebookovej skupiny.

Tí, ktorí majú problém nájsť investora pre svoj projekt, sa tak môžu obrátiť o pomoc na obľúbené internetové zdroje.

Nezabudnite ani na crowdfunding stránky. Vďaka (druh crowdfundingu) je tiež možné prilákať kapitál od zainteresovaných účastníkov platformy na podiel v startupe.

7. Odpovede na často kladené otázky 📑

Téma hľadania investorov je pomerne zložitá. Preto majú podnikatelia v tejto súvislosti obrovské množstvo otázok. Publikácia by nebola úplná, keby sme neodpovedali na najčastejšie otázky.

Otázka 1. Kde môžem získať peniaze na podnikanie?

Nájsť peniaze na rast firmy môže byť pre každého začínajúceho podnikateľa náročná úloha. Týka sa to najmä formovania a ďalšieho rozvoj startupov. Vypracujte akýkoľvek podnikateľský projekt bez praktického získavania finančných prostriedkov nemožné. O tom, akými fázami by mala prejsť, ako prilákať peniaze atď., sme písali v samostatnom článku.

Každý začínajúci podnikateľ hľadá svoje vlastné možnosti, ako nájsť investora. Preto je také dôležité prehodnotiť, ako môžete nájsť finančné prostriedky.

Metóda 1. Akumulovať

Táto možnosť je najjednoduchšia. Po nahromadení peňazí sa podnikateľ nestane finančne závislým od iných ľudí, bude môcť podnikať úplne samostatne, bez toho, aby sa komukoľvek hlásil a bez toho, aby niekomu rozdával časť zisku.

Zároveň, aby ste ušetrili peniaze, potrebujete len veľká túžba, ako aj finančné sebadisciplína. Na to, aby ste začali šetriť, stačí optimalizovať vlastné výdavky. S náležitou starostlivosťou už za 6-12 mesiacov môžete získať značné množstvo peňazí.

Táto možnosť je vhodná pre tých, ktorí vedia, ako ušetriť. Ak sa vám podarí nasporiť si na väčší nákup či dovolenku, tento spôsob zháňania financií vám zrejme bude vyhovovať. Navyše vám táto možnosť pomôže naučiť sa optimálny vzťah k peniazom, čo sa vám v budúcnosti pri realizácii podnikateľského projektu určite zíde.

Metóda 2. Vezmite si pôžičku

Tí podnikatelia, ktorí dobre rozumejú pravidlám finančnej disciplíny, môžu dobre vziať si bankový úver pre rozvoj aktivít.

Nebezpečenstvom tejto metódy je, že na samom začiatku podnikania firmy takmer vždy fungujú na hranici straty. Preto je veľká pravdepodobnosť, že úver jednoducho nebude z čoho splácať.

Táto metóda je vhodná len pre tých, ktorí sú presvedčení, že podnikanie bude ziskové ešte pred začatím splácania úveru. Stojí za to pochopiť, že úverové inštitúcie startupy málokedy investujú. Oveľa častejšie poskytujú úvery na rozvoj existujúceho podnikania. Rozhodnutie sa však robí vždy individuálne.

Podnikateľ by mal určite počítať s tým, že záujem vo väčšine prípadov je aspoň 15%. Okrem toho je dôležité kontaktovať banky s dobrou povesťou.

Pre zjednodušenie úlohy pre podnikateľov uvádza tabuľka najlepšie banky pre malých a stredných podnikateľov.

Metóda 3. Štátne dotácie

Štát sa snaží aktívne podporovať malé podniky. Súťaže o dotácie sa môže zúčastniť každý začínajúci podnikateľ.

Ak chcete, môžete sa obrátiť na Centrum zamestnanosti a získať príspevok na samostatnú zárobkovú činnosť. Suma na tento program sa líši podľa regiónu, ale v priemere je 90-100 tisíc rubľov.

Okrem toho boli v krajine vytvorené takzvané inkubátory (najčastejšie na báze najväčších vysokých škôl, ktoré vyučujú predmet „ekonomika“).

Takéto štruktúry sú financované z rozpočtu. Cieľom takýchto organizácií je vytvárať priaznivé podmienky pre rozvoj podnikania.

Metóda 4. Zatvorte ľudí

Túto možnosť možno považovať za poslednú možnosť, pretože podnikanie s príbuznými a priateľmi môže byť veľmi ťažké. Nikto nerád len tak rozdáva svoje peniaze, preto by sa oň mali zaujímať aj blízki. Môžete im ponúknuť podiel na podnikaní.

Tento spôsob získavania financií má aj svoje výhody. Po prvé, je jednoduchšie dohodnúť sa s blízkymi na načasovaní vrátenia peňazí. Po druhé, prijímanie prostriedkov je oveľa rýchlejšie, pretože nemusíte zbierať veľké množstvo dokumentov a tiež čakať na rozhodnutie tretích strán.

Metóda 5. Súkromní investori

V niektorých prípadoch jednoducho neexistujú iné možnosti ako požičať si peniaze od súkromných investorov. Prostriedky od súkromných investorov získate pomerne jednoducho rýchlo a bez zbytočných problémov.

Väčšina veľkých miest má internetové stránky, ktoré uverejňujú relevantné reklamy. Zároveň na získanie úveru stačí potvrďte svoju totožnosť a vypíšte potvrdenie. Niektorí súkromní investori vyžadujú povinné notárske overenie tohto dokumentu.

Otázka 2. Kde začať hľadať investora pre malú firmu?

Existuje niekoľko základných krokov, ktoré pomôžu začínajúcemu investorovi zorientovať sa v procese hľadania investora.

Krok 1: Vytvorenie plánu

Podnikateľ musí vypracovať kvalitný podnikateľský plán, ktorý použije ako prezentáciu ľuďom, ktorí do podnikania investujú peniaze. Je to plán, ktorý pomôže presvedčiť investora, že projekt podnikateľa je schopný generovať značné zisky.

Dôležité tak, aby podnikateľský plán obsahoval nielen popis samotnej spoločnosti, ale aj štúdiu jej postavenia na trhu, ako aj perspektívy ďalšieho rozvoja.

Krok 2. Vyberte si investičnú schému

Existuje niekoľko možností, ako získať finančné prostriedky. Investori si môžu kúpiť nové vybavenie, poskytnutím úveru pri určitých úrokových sadzbách. Iní investujú, požadujú výmenou za podiel v spoločnosti .

V každom prípade by sa mal podnikateľ vopred rozhodnúť, ktorá zo schém je pre neho najvhodnejšia. Bolo by užitočné uviesť to v samotnom podnikateľskom pláne.

Krok 3. Pomoc od profesionálov

Skúsení podnikatelia môžu poskytnúť cenné rady ako pri získavaní financií, tak aj pri vedení firmy.

Krok 4. Vyhľadajte online zdroje o investovaní

Na internete existujú stránky, ktoré umožňujú prezentovať projekty podnikateľským anjelom. Po zverejnení informácií o sebe na takýchto zdrojoch podnikatelia často zaznamenávajú zvýšenie počtu ponúk od investorov.

Otázka 3. Hľadám investora na začatie podnikania od nuly/do existujúceho podnikania. Aké portály/stránky a fóra by som si mal pozrieť?

Populárne internetové zdroje (webové stránky, fóra, portály) na vyhľadávanie investorov

Rozvoj internetových technológií umožnil výrazne zjednodušiť postup pri hľadaní investorov. Existuje pomerne veľké množstvo internetových zdrojov, ktoré pomáhajú pri tejto náročnej úlohe.

Tu sú tie najpopulárnejšie:

1. Starttrack.ru je populárny portál na vyhľadávanie investorov. Je tu možnosť uverejniť informácie o vašom podnikateľskom projekte. Ak prejde schválením, výrazne sa zvýši šanca na prilákanie investorov.
2. Ventureclub.ru– zdroj, ktorý vám umožňuje nájsť pomerne veľkých investorov.
3. Napartner.ru- je pravidelná nástenka, na ktorej investori zverejňujú informácie o sebe.
4. Mypio.ru– tu môžete umiestniť informácie o svojom podnikateľskom projekte. Inzeráty na tomto portáli si denne prezerá veľké množstvo investorov.
5. Startuppoint.ru– projekt s obrovským množstvom návrhov od investorov. Ak tu dnes nie je vhodná možnosť, je celkom možné zverejniť informácie o projekte na prezeranie potenciálnym investorom.

Otázka 4. Kde hľadať investora pre startup alebo ako nájsť investora na realizáciu nápadu?

Podnikateľ musí pamätať na to, že najvhodnejšie miesto na hľadanie investora je tam, kde sa ich zhromažďuje maximum. To môže byť rôzne výstavy, a prezentačné podujatia. V rámci takýchto podujatí sa väčšinou organizujú okrúhle stoly majiteľov peňazí, na ktorých môžete spoznať budúceho investora. Táto možnosť je však celkom jednoduchá jeho účinnosť je veľmi otázna. Takéto podujatia sa konajú veľmi zriedka, stretáva sa tu aj tá správna osoba neľahké.

Ďalšia ľahká možnosť– investovanie do nového podnikateľského projektu presmerovaním prostriedkov zo starého, už rozvinutého. Prirodzene, táto metóda je pre začínajúcich podnikateľov neprijateľná.

Súkromných investorov môžete nájsť na rôznych internetových zdrojoch. Môžete nájsť veľké množstvo obchodné investičné návrhy. Ale nezabudni že oblasti veľkej akumulácie finančných prostriedkov sú zamorené obrovským množstvom podvodníkov. Často sa podnikateľom pod rôznymi zámienkami ponúka, aby prispeli určitou sumou peňazí na začatie investovania.

Považuje sa to za dobrý spôsob prilákania investícií pomoc investičného makléra. Za malú províziu prehodí podnikateľ starosti s hľadaním investora na plecia niekoho iného. V tomto prípade budete musieť zaplatiť až pri vydaní finančných prostriedkov.

Pomoc obchodných anjelov sa často považuje za účinnú.. Dnes je ich však na veľký počet záujemcov príliš málo. Navyše často požadujú významný podiel na vznikajúcom biznise.

Inkubátory nemajú účel investovať do projektov. Sú vytvorené s cieľom poskytnúť podnikom optimálne podmienky pre rozvoj.

Otázka 5. Ako vyhľadávať zahraničných investorov? Kde nájsť zahraničných investorov, ktorí dajú peniaze?

V súčasnosti existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť zahraničného investora, ktorý má záujem o vaše podnikanie:

1. Využívanie sprostredkovateľských služieb verejných alebo súkromných komerčných štruktúr pri vyhľadávaní investičných návrhov;
2. Zverejňovaním informácií o projekte (startup, nápad) na špecializovaných stránkach (databázy investičných projektov);
3. Účasť na rôznych špecializovaných výstavách a veľtrhoch.

Na investičnom trhu úspešne pôsobí množstvo rôznych agentúr, ktoré poskytujú profesionálne služby pri vyhľadávaní zahraničných investorov. Pre potenciálnych zahraničných investorov je dôležité vidieť perspektívy vášho podnikateľského projektu.

8. Záver + video k téme 🎥

Ak ste publikáciu prečítali až do konca, buďte si istí, že ste dostali dostatok informácií na prilákanie investora. Je dôležité si uvedomiť, že tento proces nie je jednoduchý a vyžaduje si kvalitnú prípravu.

Podnikateľ musí pamätať na to, že aj keď nájde dostatok finančných prostriedkov, neexistuje žiadna záruka že projekt bude úspešný.

Hľadanie investora je len počiatočná fáza, malá časť dlhej a náročnej cesty.

Po vynaložení peňazí musí podnikateľ vynaložiť maximálne úsilie, aby z nich dosiahol požadovaný výnos.

Na záver vám odporúčame pozrieť si video od Stolitsa FM - Kde a ako hľadať obchodné investície?

A tiež zaujímavý webinár „Ako pritiahnuť investície do podnikania“ od Obchodnej a priemyselnej komory Ruskej federácie

Tím stránok magazínu vám praje veľa šťastia a úspechov pri získavaní dobrého investora a samozrejme úspechy v ďalšom rozvoji vášho podnikania. Ak máte nejaké pripomienky alebo otázky k téme, opýtajte sa ich v komentároch nižšie.

Každý biznis potrebuje investície – to dokazuje príklad veľkých medzinárodných spoločností (Pay Pall, Google), ktoré sa v prvých rokoch svojej existencie rozvíjali výlučne investíciami. A to nie je prekvapujúce - fondy investorov pomáhajú v počiatočných fázach, keď nie je možné požiadať o rizikové fondy z dôvodu nedostatku obchodnej histórie a nie je možné získať pôžičku od banky z dôvodu nedostatku kolaterálu.

Založiť si vlastný podnik je celkom jednoduché, ak máte dostatočné finančné prostriedky, ale peniaze nie sú vždy ľahko dostupné. Jedným z mála spôsobov, ako organizovať a rozvíjať svoje podnikanie, je nájsť investora. Kde a ako nájsť investora, na čo si dať pozor, aby bolo vaše podnikanie podporené investíciami, ako sa vyhnúť prípadným ťažkostiam v procese hľadania investora? Pozrime sa na najvýznamnejšie aspekty, ktoré pomôžu nášmu čitateľovi dosiahnuť jeho ciele.

Investiční profesionáli zvažujú štyri hlavné kroky, počas ktorých profesionálny investor spozná podnikateľa a jeho nápad. V prvom kroku si investor preštuduje prijatý obchodný návrh investície; druhý krok zahŕňa štúdium samotného podnikateľského nápadu, ktorý je dôkladne preskúmaný s možným zapojením externých odborníkov; v treťom kroku si investor zvolí najvhodnejšie metódy riadenia projektu – môže to byť buď vymenovanie vlastnej osoby do riadiacich pozícií, alebo sledovanie finančných aktivít pomocou vlastných účtovníkov a finančných riaditeľov, prípadne stanovenie prijateľného postupu vykazovania ; v poslednom kroku investor vystúpi zo spoločnosti opätovným predajom vlastného podielu buď inému investorovi, alebo pôvodnému vlastníkovi podniku.

Pri odpovedi na otázku, ako nájsť investíciu v počiatočných fázach, musí podnikateľ pamätať na potrebu úspešného dokončenia prvých dvoch krokov. A aby uspel, musí pripraviť nasledujúce dokumenty:

Upozorňujeme, že všetky uvedené dokumenty sa používajú pri hľadaní a práci s profesionálnymi investormi. Bežné sú situácie, keď investor potrebuje len podnikateľský plán a v dôsledku toho sa uzatvárajú zmluvy, ktoré nemajú notársky overenie. A v praxi biznis funguje a investori zostávajú spokojní.

Kde nájdem investora?

Druhá najdôležitejšia otázka je: kde nájsť investora? Keďže vzťah medzi investorom a podnikateľom je nielen komerčný, ale aj dôverčivého charakteru, je potrebné hľadať investorov vo svojom okolí. Investície od priateľov alebo príbuzných sú oveľa spoľahlivejším spôsobom rýchleho rozvoja podnikania s menším rizikom.

Ďalšou metódou, ktorá nie je o nič horšia ako predchádzajúca, je vyhľadávanie medzi známymi ľuďmi a tými, ktorí už v podobnom alebo podobnom biznise dosiahli úspech. Hľadanie takýchto investorov takmer vždy končí úspechom z nasledujúceho dôvodu: skutočný „guru“ vo svojom podnikaní bude súhlasiť s poskytnutím časti požadovanej sumy a potom sa podnikateľ môže bezpečne obrátiť na menších investorov, ktorí budú súhlasiť s investovaním svojich prostriedkov z titulu splnomocnenia prvého investora.

Ďalšou možnosťou je vyhľadávanie investorov na burzách. V tomto prípade je však potrebné vziať do úvahy pravdepodobnosť podvodu - investor môže buď požiadať o určitú sumu finančných prostriedkov, zdôvodniť to vysokým výberovým konaním na miesto, alebo uzavrieť nezákonnú transakciu. Ďalším spôsobom, ktorý môže byť pre podnikateľa užitočný, je vyhľadávanie na konferenciách a stretnutiach investorov. Ale tu by ste mali byť opatrní - podnikateľ môže minúť peniaze na prezentáciu podnikateľského nápadu na projekte, ale stále nenájde investora.

Aké reálne je nájsť investora?

Kde v súčasnosti nájsť investora pre podnikanie a je to možné? Na každého investora pripadá približne 9-10 podnikateľov s vlastnými podnikateľskými nápadmi. To nie je ukazovateľ obrovskej konkurencie – v praxi môžu investori investovať do 4-6 projektov. Napriek pozitívnym ukazovateľom sa počet transakcií za posledných pár rokov znížil.

Dôvodom je krízová situácia v krajine. Čoraz väčší počet investorov chce, ak nie zvýšiť, tak aspoň časom zachovať svoje vlastné prostriedky. Všimnite si, že to platí pre hlavné odvetvia a oblasti – mnohé inovatívne projekty často nájdu ľudí ochotných investovať svoje peniaze do rozvoja potenciálne ziskových nápadov.

Čo sa môže investorovi páčiť a čo nie?

Pozreli sme sa na to, kde hľadať investorov, ako ich môžete zaujať v počiatočných fázach a aké reálne je v princípe takýchto ľudí nájsť. Teraz zvážme, ktoré situácie uprednostňujú investorovu voľbu v prospech podnikateľa a ktoré nepriaznivo ovplyvňujú celkový dojem z neho.

Investori spočiatku dbajú na prítomnosť kvalifikovaného a profesionálneho tímu, s pomocou ktorého je možné dosiahnuť všetky ciele a plne zdôvodniť investíciu. Druhou dôležitou podmienkou je dostupnosť prehľadnej, jednoduchej dokumentácie. Nemenej dôležitá je aj vysoká konkurencieschopnosť navrhovaného nápadu – odporúča sa ponúknuť buď nevšedný nápad, ktorý sa doteraz nikde nerealizoval, alebo nové patenty, či know-how. Inými slovami, investorov zaujíma schopnosť ich investičného cieľa vytvoriť vysokú konkurenciu.

Skôr ako nájdete investora pre projekt, musíte si uvedomiť, že potenciálneho investora môže odradiť nesprávne správanie.

Najčastejšou chybou je výrazné zveličovanie vlastných schopností a možností podnikateľského projektu. Druhou chybou je potreba koncentrovaného nápadu: podnikateľa, ktorý má tucet patentov v úplne iných oblastiach činnosti a niekoľko podnikateľských projektov, pravdepodobne nebude mať záujem. Je potrebné sústrediť sa na organizáciu iba jednej myšlienky. Treťou častou chybou je nesprávna prezentácia informácií. Informácie by mali byť prezentované nie z pohľadu viditeľnosti projektu jeho tvorcom, ale z pohľadu želania investora. Často nastáva situácia, keď je podnikateľský nápad prezentovaný nekonečnými vzorcami, technickými vzorcami a definíciami – takéto informácie sú pre obchodníka, ktorý do nápadu investuje, bezvýznamné; treba mu poskytnúť informácie o ziskoch, ziskovosti a ďalšom rozvoji – potenciál, ktorý dokáže generovať peniaze.

Vyvarovaním sa chýb a použitím hlavných pravidiel hľadania investorov, komunikácie s nimi a poskytovania informácií sa podnikateľovi podarí nájsť človeka, ktorý bude súhlasiť s investovaním do rozvoja jeho nápadu.