Kaip pačiam susikurti verslo planą, pavyzdinis pasaulis. Kaip pačiam parašyti verslo planą: patarimai ir pagrindiniai skyriai

Verslo planas smulkiam verslui nuo nulio: rekomendacijos ir pavyzdžiai su skaičiavimais

Kaip teisingai parašyti verslo planą? Dalinamės rekomendacijomis, patogiais metodais, pavyzdžiais ir skaičiavimais.

Verslo planas yra dokumentas, nuo kurio reikėtų pradėti įgyvendinti. Jei iš pradžių neapskaičiuosite išlaidų ir pajamų, neatsižvelgsite į paklausą ir jau veikiančių konkurentų buvimą, galite iššvaistyti savo biudžetą. Mūsų straipsnyje rasite pavyzdinį verslo planą su skaičiavimais ir sužinosite, kaip jį parengti patys.

Bet kai mažos įmonės verslo plano kūrimas reikalingas būtent investuotojams, garantams ir kreditoriams, dokumentas turi atitikti Federalinio smulkaus verslo paramos fondo reikalavimus. Galite sužinoti, kaip sudaryti verslo planą pagal šiuos reikalavimus, o trumpą plano struktūrą pažvelgsime čia.

Federalinio smulkaus verslo paramos fondo verslo plano struktūra:

Jei laikysitės visų Federalinio smulkaus verslo paramos fondo rekomendacijų, sudaryti savo verslo planą bus gana sunku. Tačiau yra ir kitas būdas apskaičiuoti savo projekto perspektyvas – naudojant SME Business Navigator.

Kaip pačiam parašyti verslo planą

Jei nuspręsite atidaryti tokią parduotuvę, turėsite rasti trūkstamą 1,7 milijono rublių sumą. Žinoma, galite pasiimti paskolą, juolab kad „Business Navigator“ siūlo pasirinkti vieną iš bankų partnerių. Tačiau nereikia pamiršti, kad tokios palūkanomis skolintos lėšos padidina projekto kainą ir pailgina jo atsipirkimo laikotarpį. Turite atidžiai pasverti, ar verta tai daryti.

Jei nenorite projektui pritraukti papildomų lėšų, ypač skolintų lėšų, tuomet navigatorius paragins pasirinkti verslo rūšį pagal investicijų apimtį. Einame į atitinkamą skirtuką ir matome platų projektų, kuriuos galite pradėti naudodami tik savo lėšas, sąrašą. Belieka išsirinkti kelias Jus dominančias sritis ir apskaičiuoti jų atsiperkamumą.

Dabar jūs žinote, kaip sudaryti verslo planą su skaičiavimais smulkiam verslui konkrečioje situacijoje. Internete rasite daug daugiau verslo planų rašymo ir sudarymo būdų, pavyzdžių įvairioms įmonėms (kavinė, autoservisas, grožio salonas ir kt.). Tačiau atminkite – jums reikia verslo plano konkrečiai jūsų verslui, individualaus, ir niekas jums jo niekada neparašė. Šiame vaizdo įraše trumpai ir glaustai aprašoma, kaip tai padaryti „ant frezavimo staklių operatoriaus pirštų“:

Mūsų naujienlaiškyje tik svarbi informacija smulkiajam verslui – užsiprenumeruokite:

Daug kam kyla verslo idėjų – klausimas, ko šios idėjos vertos. Būtent todėl, jei ketinate idėją įgyvendinti versle, verta susikurti verslo planą, kuriame galėtumėte detalizuoti savo koncepciją ir įrodyti jos efektyvumą tiek organizaciniu, tiek finansiniu požiūriu.

Verslo planas yra dokumentas, nurodantis jūsų verslą. Jame kalbate apie tai, ką tiksliai veiksite, kokia yra verslo struktūra, kokia yra rinkos būklė, kaip planuojate parduoti savo produktą ar paslaugą, kokių išteklių jums reikia, kokia jūsų finansinė prognozė, taip pat suteikiate leidimus, nuomos sutartys ir kiti reikalingi dokumentai.dokumentacija.

Faktiškai, verslo planas padeda įrodyti sau ir kitiems, ar tavo verslo idėja verta siekti. Tai geriausias būdas žengti žingsnį atgal, pažvelgti į idėją iš visų pusių ir daugelį metų apsisaugoti nuo galimų problemų.

Šiame straipsnyje dalinamės patarimais, kaip parašyti sėkmingą verslo planą, aprašome dalykus, kurie turėtų būti įtraukti į planą, pateikiame pavyzdžių.

Straipsnio vertimas parengtas padedant internetinei anglų kalbos mokyklai. Prieš įsigilindami į detales, pradėkime nuo keleto pagrindinių bendrų patarimų.

Sutelkite dėmesį į savo savybes

Prieš pradėdami kurti verslo planą, turėtumėte atidžiai apsvarstyti, kuo jūsų verslas yra unikalus. Pavyzdžiui, jei ketinate kurti sportinės aprangos prekės ženklą, jums reikia būdo išsiskirti iš daugelio kitų rinkoje jau esančių sporto prekių ženklų.

Kuo jūsų prekės ženklas išsiskiria iš kitų? Ar planuojate kurti drabužius tam tikros rūšies treniruotėms ar veiklai, pavyzdžiui, jogai, tenisui ar žygiams pėsčiomis? Ar naudojate aplinkai nekenksmingas medžiagas? Ar dalį savo pajamų skiriate labdarai? Ar prekės ženklas skatina teigiamą kūno įvaizdį?

Prisiminti: jūs ne tik parduodate produktą ar paslaugą – jūs parduodate produktą, vertę ir prekės ženklo patirtį. Apsvarstykite ir atsakykite į šiuos svarbius klausimus prieš pasinerdami į savo verslo plano tyrimo detales.

Būk trumpas

Šiuolaikinis verslo planas turi būti trumpesnis ir glaustesnis nei bet kada anksčiau. Atsispirkite pagundai įtraukti visus rinkodaros tyrimus, išsamiai apibūdinkite kiekvieną produktą, kurį planuojate parduoti, ir išsamiai aprašykite, kaip atrodys jūsų svetainė. Verslo plano formatu ši informacija didelės naudos neduos, veikiau atvirkščiai.

Visas aukščiau pateiktas detales svarbu surinkti ir nepamiršti, tačiau Į patį verslo planą turėtų būti įtraukti tik patys svarbiausi dalykai. Priešingu atveju skaitytojai gali prarasti susidomėjimą jumis.

Sukurkite gerą dizainą

Jūsų verslo planas turi būti ne tik lengvai skaitomas – svarbu, kad skaitytojas suprastų esmę nesileisdamas į smulkmenas. Formatavimas čia vaidina svarbų vaidmenį. Naudokite antraštes ir sąrašus su ženkleliais ir paryškinkite paryškintu tekstu arba nuspalvinkite tuos pagrindinius taškus ir rodiklius, į kuriuos norite atkreipti skaitytojų dėmesį. Kad būtų lengviau naudotis, visame dokumente (tiek skaitmeniniame, tiek spausdintame) netgi galite naudoti sparčiuosius klavišus ir žymes.

Redaguokite eidami

Atminkite, kad jūsų planas yra gyvas, kvėpuojantis dokumentas, o tai reiškia, kad galite jį redaguoti dirbdami. Pavyzdžiui, prieš pateikdami naują finansavimo prašymą atnaujinkite planą praėjus metams ar dvejiems nuo verslo pradžios.

Štai pagrindiniai verslo plano šablono elementai:

1. Rinkodaros ir pardavimo planas
2. Taikymas

Pažvelkime atidžiau, kas įtraukta į kiekvieną verslo plano elementą:

Šio skyriaus tikslas – suteikti skaitytojams aiškų supratimą apie įmonę ir rinką prieš įsigilinant į detales. Patarimas: kartais verta parašyti pagrindinius dalykus po to, kai surašote likusią verslo plano dalį, kad galėtumėte lengvai atskirti pagrindinius dalykus.

Pagrindiniai punktai turėtų užimti apie puslapį. Kiekvienam iš šių punktų skirkite 1–2 pastraipas:

• Apžvalga: trumpai papasakokite, kokia yra jūsų įmonė, kur ji bus, ką tiksliai ketinate parduoti ir kam.
• Apie įmonę: Apibūdinkite savo verslo struktūrą, papasakokite apie savininką, kokią patirtį ir įgūdžius jau turite ir ką pirmiausiai samdysi.
• Produktai ir (arba) paslaugos: trumpai apibūdinkite, ką parduosite.
• Rinka: trumpai apibendrinkite pagrindines rinkos tyrimo išvadas.
• Finansinė prognozė: pasakykite mums, kaip planuojate gauti finansavimą ir kokie jūsų finansiniai lūkesčiai.

Skilties „Pagrindai“ pavyzdys

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) yra kavos ir kepinių parduotuvė, esanti pietvakarių Vašingtone. JJB planuoja pritraukti nuolatinių klientų auditoriją, pasiūlydama jiems platų kavos ir konditerijos gaminių pasirinkimą. Bendrovė planuoja užimti tvirtas rinkos pozicijas mieste dėl savo partnerių profesinės patirties ir švelnaus konkurencinio klimato rajone.

JJB stengiasi pasiūlyti produktus už konkurencingą kainą, kad patenkintų rinkos paklausą tarp vietinių gyventojų ir turistų, turinčių vidutines ir aukštesnes ir vidutines pajamas.

Kitas plano punktas – įmonės aprašymas. Čia galite apibūdinti, kuo užsiima jūsų įmonė, išdėstyti jos misiją, pakalbėti apie įmonės struktūrą ir jos savininkus, vietą, taip pat rinkos poreikius, kuriuos siekia patenkinti jūsų įmonė ir kaip tiksliai ketinate tai padaryti.

Skilties „Įmonės aprašymas“ pavyzdys

NALB Creative Center yra startuolis, kuris šią vasarą žengia į rinką. Klientams pasiūlysime didelį meno ir amatų reikmenų pasirinkimą, visų pirma prekių, kurių šiuo metu Havajų saloje nėra. Mūsų konkurencija išlieka internetas, nes menininkai dažniausiai perka pažįstamus produktus internetu. Mes tieksime daiktus, kurie nebūtinai yra gerai žinomi vietiniams menininkams. Taip pat ir toliau stebėsime kainas ir į kainų palyginimus įtrauksime internetu prieinamus produktus.

Vesime meistriškumo kursus apie darbą su naujomis medžiagomis ir technikomis.

Taip pat organizuojame turistinę programą „Menininko oazė“. Teiksime vietines nakvynės ir pusryčių rezervacijas, žemėlapius ir nuorodas plenero tapybai, molbertą ir medžiagų nuomą, parduosime dažus ir kitas reikmenis, o drobėms išdžiūvus pristatysime gatavus meno kūrinius.

Ateityje parduotuvė virs meno centru, kuriame bus sujungta: meno galerija, kurioje didmeninėmis kainomis galėsite įsigyti originalių meno kūrinių; studijos erdvė su muzikos instrumentais; muzikos ir dailės pamokų klasės; literatūra apie muziką ir meną; kavos baras su gyva muzika; rankdarbiai, tokie kaip firminiai marškinėliai, ženkliukai, atvirukai, keramika prekybai su turistais.

Vienas iš pirmųjų klausimų, kuriuos reikia sau užduoti testuojant verslo idėją – ar jai yra vietos rinkoje. Būtent rinka nulems, kaip seksis jūsų verslui. Nuspręskite, kokiai auditorijai taikote ir kodėl klientai norės iš jūsų pirkti.

Pridėkite specifiką. Tarkime, parduodate patalynę. Neįtraukite į savo tikslinę auditoriją visų, kurie miega lovoje. Pirmiausia nustatykite sau nedidelę tikslinę klientų grupę. Tai gali būti, pavyzdžiui, paaugliai iš vidutines pajamas gaunančių šeimų. Kai nuspręsite dėl savo tikslinės auditorijos, pabandykite atsakyti į šiuos klausimus:

• Kiek paauglių iš vidutines pajamas gaunančių šeimų gyvena jūsų šalyje?
• Kokių reikmenų jiems tiksliai reikia?
• Ar rinka auga ar išlieka tokia pati?

Analizuodami rinką atsižvelkite į jau turimus kitų atliktus tyrimus ir pirminius duomenis, kuriuos surinkote patys, atlikdami apklausas, interviu ar kitomis priemonėmis.

Tai taip pat turėtų apimti konkurentų analizę. Mūsų pavyzdyje gali kilti klausimų: kiek kitų patalynės įmonių jau turi rinkos dalį ir kas yra šios įmonės? Apibūdinkite savo potencialių konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat strategijas, kurios suteiks jums konkurencinį pranašumą.

Santraukos skyriaus „Rinkos analizė“ pavyzdys

„Green Investments“ išskyrė dvi atskiras tikslines klientų grupes, kurios skiriasi šeimos gerovės lygiu. Vienai grupei priklausė klientai, kurių šeimos pajamos nesiekė milijono dolerių, į kitą – daugiau nei milijonas. Pagrindinis dalykas, kuris apibūdina abi šias grupes ir daro jas patrauklias mums, kaip įmonei, yra jų noras pakeisti pasaulį į gerąją pusę, investuojant į aplinkos veiksnius.

Finansinių paslaugų pramonėje yra daug įvairių nišų. Kai kurie konsultantai teikia bendras investavimo paslaugas. Kiti siūlo vienos rūšies investicijas, pavyzdžiui, investicinius fondus ar obligacijas. Kai kurie paslaugų teikėjai orientuojasi į konkrečią nišą, pavyzdžiui, technologijas ar socialiai atsakingą verslą.

Rinkos segmentacija

Green Investments suskirstė tikslinę auditoriją į dvi atskiras kategorijas pagal šeimos turtą: daugiau ir mažiau nei 1 mln.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milijonas dolerių (šeimos biudžetas): šių klientų pajamos yra vidutinės arba didesnės už vidutines. Jiems pavyko sutaupyti per milijoną dolerių ir gana atsargiai investuoti (patiems arba samdomiems žmonėms). Šie žmonės dažniausiai nerimauja dėl investicijų grąžos, tačiau jiems rūpi ir aplinkosaugos problemos.

Čia galite įsigilinti į detales, ką tiksliai parduodate ir koks jūsų pranašumas klientams. Jei negalite aiškiai pasakyti, kaip galite būti naudingi savo klientams, jūsų verslo idėja gali būti ne tokia gera.

Pradėkite apibūdindami problemą, kurią sprendžia jūsų verslas. Tada apsvarstykite, kaip planuojate išspręsti problemą ir kaip jūsų produktas ar paslauga atitinka bendrą vaizdą. Galiausiai pagalvokite apie konkurencinę aplinką: kokios kitos įmonės siūlo šios konkrečios problemos sprendimus ir kuo jūsų sprendimas skiriasi?

Skilties „Produktai ir paslaugos“ pavyzdys

AMT teikia kompiuterių produktus ir paslaugas, kad padėtų mažoms įmonėms. Visų pirma teikiame tinklo įrangą ir tinklo paslaugas mažoms ir vidutinėms įmonėms. Tai apima LAN pagrįstas kompiuterių sistemas ir serverio valdomas minikompiuteriais pagrįstas sistemas. Mūsų paslaugos apima tinklo sistemų projektavimą ir montavimą, mokymus ir palaikymą.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Asmeninių kompiuterių srityje palaikome tris pagrindines sritis:

1. „Super Home“ – tai mažiausia ir pigiausia mūsų kompiuterių linija, kurią gamintojas iš pradžių išdėsto kaip namų kompiuterius. Pirmiausia jas naudojame kaip nebrangias darbo vietas mažoms įmonėms. Specifikacijos apima... [papildoma informacija praleista]
2. „Power User“ yra pagrindinė mūsų aukščiausios kokybės sritis. Tai mūsų geriausia sistema, skirta organizuoti didelio našumo namų stotis ir pagrindines darbo vietas mažoms įmonėms, nes... Pagrindiniai sistemos pranašumai... Specifikacijos apima... [papildoma informacija praleista]
3. „Business Special“ yra vidutinio lygio sistema, tarpinė padėties nustatymo grandis. Jo techninės charakteristikos apima... [papildoma informacija praleista]

Kalbant apie periferinius įrenginius, pagalbinę ir kitą techninę įrangą, mes siūlome visą reikalingos įrangos asortimentą, nuo kabelių iki formų ir pelės kilimėlių. ... [papildoma informacija praleista]

Siūlome platų techninės priežiūros ir aptarnavimo biure ir vietoje paslaugų spektrą, taip pat paslaugų sutartis ir garantines sutartis. Iki šiol mums nepavyko sudaryti techninės pagalbos sutarčių. Mūsų tinklų galimybės... [papildoma informacija praleista]

Konkurencinė analizė

Vienintelis būdas įgyti pranašumą ir išsiskirti iš konkurentų – pasiūlyti savo klientams informacinių technologijų partnerystę. Jokiu būdu negalėsime efektyviai konkuruoti su tinklo tiekėjais, kurie siūlo jau paruoštus arba techninės/programinės įrangos sprendimus. Turime pasiūlyti klientams tikrą partnerystę.

Šio požiūrio privalumai apima daug nematerialaus turto: patikimumą ir pasitikėjimą, kad klientas visada gaus pagalbą ir atsakymus į jam rūpimus klausimus tinkamu laiku.

Mūsų tiekiami ir su kuriais dirbama produkcija reikalauja rimtų žinių ir patirties, o konkurentai parduoda tik patį produktą.

Deja, negalime parduoti gaminių už didesnę kainą vien dėl to, kad teikiame paslaugas – rinkos sąlygos rodo, kad toks požiūris nebus efektyvus. Todėl paslaugą suteiksime už tam tikrą mokestį.

Šioje skiltyje galite trumpai apibūdinti verslo organizacinės ir valdymo struktūros ypatumus (atsižvelgiant į tai, kad ji gali keistis). Kas už ką bus atsakingas? Kaip kiekvienam asmeniui ar komandai bus paskirstytos užduotys ir pareigos?

Čia įtraukite trumpą kiekvieno savo komandos nario biografiją. Pagrįskite, kodėl šie žmonės yra tinkami šiam darbui – pakalbėkite apie jų patirtį ir išsilavinimą, kuris yra aktualus jūsų verslui. Jei dar nesate pasamdę suplanuotų vaidmenų, viskas gerai, tačiau būtinai aiškiai nustatykite tas spragas ir paaiškinkite, už ką bus atsakingi tuos vaidmenis atliekantys žmonės.

Personalo plano pavyzdys skyriuje „Operacijų valdymas“.

„Pasidaryk pats“ Wash N' Fix nereikalauja daug darbo. Bendrovė samdys generalinį direktorių, kuris dirbs ne visą darbo dieną, atliks įmonės pareigas ir tvarkys tarporganizacinius klausimus. „Pasidaryk pats“ Wash N’ Fix taip pat pasamdys tris sertifikuotus mechanikus / vadybininkus, kurie atliks kasdienes verslo užduotis. Šios pareigos skirstomos į dvi kategorijas: valdymo ir veiklos. Valdymo užduotys apima planavimą, atsargų kontrolę ir bendrąją apskaitą. Darbuotojai taip pat atsakingi už eksploatacines užduotis: saugumą, reguliavimo reikalus, klientų aptarnavimą ir remonto konsultacijas.

Be to, bus samdomi techninės priežiūros darbuotojai, kurie atliks pagrindines užduotis. Jų funkcijos apims klientų aptarnavimą ir turinio bei saugojimo priežiūrą. „Pasidaryk pats“ Wash N’ Fix įdarbins vieną generalinį direktorių, kuris koordinuos visas išorines verslo operacijas ir partnerystes. Verslo santykiai apima buhalterines paslaugas, teisines konsultacijas, bendravimą su gamintojais ir tiekėjais, taip pat asmenimis, teikiančiais paslaugas, reklamos ir rinkodaros paslaugas, investicines paslaugas. Šias vadovaujančias pareigas eis Laurie Snyder. 2001 m. gegužės mėn. ji įgis magistro laipsnį Notre Dame universitete.

Kasdienes verslo valdymo užduotis atliks vyriausiasis mechanikas. Nors „pasidaryk pats“ Wash N' Fix neteikia visų remonto paslaugų, galite tikėtis, kad kai kurie klientai bandys taisyti, kurių jie niekada anksčiau nedarė, vadinasi, jiems reikės patarimo. Todėl ketiname samdyti tris visiškai atestuotus mechanikus. Šie meistrai negalės atlikti jokių darbų su kliento transporto priemone, tačiau galės apžiūrėti transporto priemonę ir įvertinti žalą. Manome, kad klientus turėtų patarti tik profesionalūs mechanikai – tai sumažins mūsų atsakomybę už netinkamai atliktus remonto darbus. Pagrindinės mechanikų pareigos bus klientų aptarnavimo ir valdymo funkcijos.

6) Marketingo ir pardavimo planas

Čia galite apibūdinti savo rinkodaros ir pardavimo strategijas ir tiksliai pasakyti, kaip ketinate parduoti savo produktą. Prieš pradėdami kurti rinkodaros ir pardavimo planą, atlikite išsamią rinkos analizę ir nustatykite tikslinius žmones – jūsų idealius klientus.

Rinkodaros požiūriu jums gali tekti atsakyti į tokius klausimus kaip: kaip ketinate prekiauti? Kaip plėtosite verslą? Kuriems platinimo kanalams skirsite dėmesį? Kaip bus organizuojamas bendravimas su klientais?

Kalbant apie pardavimą, pabandykite atsakyti į šiuos klausimus: kokia yra jūsų pardavimo strategija? Kaip dirbs pardavimų skyrius ir kaip jį vystysite ateityje? Kiek pardavimo skambučių prireiks norint užbaigti sandorį? Kokia vidutinė pardavimo kaina? Kalbant apie vidutinę pardavimo kainą, galite pereiti prie išsamios savo kainodaros strategijos.

Rinkodaros plano skyriaus pavyzdys

Skate Zone bus pirmoji mėgėjų riedulio riedulio aikštelė Majamyje, Floridoje. Dėl nepaprastai išaugusio inline ledo ritulio populiarumo Jungtinėse Amerikos Valstijose, bendrovė turi galimybę reklamuotis įvairiose žiniasklaidos priemonėse ir reklamos platformose. Žemiau pateikiamas šiuo metu galimų kanalų sąrašas.

Ryšiai su visuomene. Pranešimai spaudai bus siunčiami specializuotiems prekybos žurnalams ir pirmaujantiems verslo leidiniams, tokiems kaip USAHockey Inline, riedučių sporto žurnalas INLINE, PowerPlay ir kt.

Turnyrai. Skate Zone savo paslaugas pristatys kasmetiniuose čempionatuose visoje JAV.

Spausdinti skelbimus ir straipsnius. Mūsų reklaminė kampanija apima reklamą tokiuose leidiniuose kaip „The Yellow Pages“, „Miami Express News“, „The Skate Zone Mailing“, taip pat mokyklų lankstinukų ir leidinių spausdinimą specializuotuose ritulio žurnaluose.

internetas. Skate Zone jau turi savo svetainę, kurioje jau gavome keletą paraiškų. Šiuo metu planuojami svetainės optimizavimo darbai. Tikimės, kad ateityje svetainė taps viena pagrindinių įmonės rinkodaros platformų.

Galiausiai išsamiai apibūdinkite savo finansinį modelį, įskaitant pradines išlaidas, finansinius planus ir reikalingas investicijas, jei kreipiatės į investuotojus.

Į pradinę jūsų verslo kainą įeina visi ištekliai, reikalingi pradžiai, taip pat apskaičiuota, kiek kiekvienas iš tų išteklių kainuos. Ar nuomojatės biuro patalpas? Ar jums reikia kompiuterio? Telefonas? Sudarykite savo poreikių ir išlaidų jiems sąrašą, stenkitės būti objektyvūs ir ekonomiški. Paskutinis dalykas, kurio norite, yra išeikvoti biudžetą.

Kai nuspręsite dėl savo išlaidų, jas pagrįskite. Norėdami tai padaryti, išsamiai užsirašykite savo finansinę prognozę. Tai ypač svarbu, jei savo verslui ieškote išorinio finansavimo. Įsitikinkite, kad jūsų finansinis modelis yra 100% tikslus, kad įsitikintumėte, jog investuotojai ir skolintojai remia jūsų verslą.

Internetinės parduotuvės finansinio plano pavyzdys

Taikymas

Jei pageidaujate, plano pabaigoje galite pridėti priedą. Čia yra vietos jūsų ir bendraturčių gyvenimo aprašymams, taip pat teisiniams dokumentams, įskaitant leidimus ir nuomos sutartis.

Tai viskas. Tikimės, kad šis straipsnis padėjo jums geriau suprasti, kaip turėtų atrodyti jūsų verslo planas. Belieka idėją paversti realybe. Sėkmės!

Pirmiausia trumpai papasakosiu apie savo verslo rezultatus. Šiuo metu esu kelių didelių interneto projektų, kurių bendra kaina yra daugiau nei keli milijonai rublių, savininkas, įskaitant portalo svetainę. Būtent dėl ​​šios priežasties galiu atvirai išsakyti savo nuomonę apie verslo planavimą ir įvairius verslo procesus. Žinios ir gebėjimai, kuriuos turiu, įgyti ne universitete ar vadovėlyje, o rinkos konkurencijos sąlygomis per dešimtis eksperimentų.

Rašyti ar nerašyti verslo plano?

Atsiverskime bet kurį universiteto vadovėlį apie verslą ir kiekviename iš jų bus parašyta, kad verslas prasideda nuo verslo plano. Ir net jei barzdotiems profesoriams su akiniais nepatiks tai, ką sakau toliau, remkimės šių profesorių versle pasiektais rezultatais. Paprastai tai yra teoretikai, kurie niekada nevadovavo didelėms įmonėms. Tačiau jie visi kartoja, kad gerai parengtas verslo planas yra 50% jūsų būsimos įmonės sėkmės.

Jei atvirai, tokiais momentais man net juokinga. Galima planuoti bent ištisus metus, susiplanuoti 100 A4 formato lapų, tada verslas žlugs.
Ar žinai kodėl? Taip, nes tai turgus! Rinka nuolat keičiasi, transformuojasi ir yra žiauri, ypač naujokams. Niekada negalėsite nuspėti visko, kas gali nutikti jums ar jūsų verslo idėjai. Štai kodėl mano asmeninė nuomonė yra ta, kad verslo plano rengimas ilgam laikui yra jūsų laiko švaistymas.

Nors yra keletas situacijų, kai verslo planas gali praversti.

Kada tikrai reikalingas verslo planas?

Mūsų biurokratijos amžiuje jūs tiesiog negalite išsiversti be verslo plano dviem pagrindiniais atvejais:

— Norite gauti iš valstybės dotaciją ar subsidiją verslo plėtrai.
Deja, verslo paramos sistema Rusijos Federacijoje yra tokia, kad net nepriimsite be verslo plano. Pagrindinė priežastis ta, kad dauguma verslo paramos centrų valdininkų neįsivaizduoja, kas yra verslas, nes... Jie niekada to nesimokė ir yra įpratę elgtis pagal vadovėlius ir reglamentus. Čia veikia principas: kuo daugiau popieriaus verslo plane, tuo geriau. Pareigūnų akimis, toks verslo planas atrodys taip, lyg prie jo būtų rimtas darbas.

— Rengiate verslo planą investuotojui.

Svarbu aiškiai suprasti, kad investuotojas toli gražu nėra valdininkas! Paprastai tai jau patyręs verslininkas, kuris nekeis į krūvą popierių, kuriuos jam atnešėte. Jam svarbiausi du dalykai:
1) Idėja, kurią sugalvojai. Ji turi jį „užkrėsti“, jis turi norėti užsiimti šiuo verslu.
2) Kaip gerai suprantate temą. Būkite pasirengę atsakyti į daugybę klausimų. Ir jūs turėsite atsakyti į visus šiuos klausimus.

Tai tikriausiai yra dvi pagrindinės situacijos, kai jums tikrai reikia verslo plano.

Kai nereikia kurti verslo plano!

Prisimenu, kai man buvo 22 metai, net nusipirkau išmanią knygą „Verslo planavimas“. Tuo metu apskritai turėjau miglotų minčių apie verslą. Jau dabar galiu pasakyti, kad tai buvo vienas kvailiausių mano pirkinių. Norėjau parašyti verslo planą SAU PAČIAM! Niekada nerašykite verslo planų sau! Geriau šį laiką skirkite rinkos tyrinėjimui, išstudijuokite ją viduje ir išorėje ir galiausiai pradėkite savo verslą. Maksimalus laikas, kurį galite skirti verslo plano kūrimui – 1–2 valandos darbo laiko! Tiesiog paimkite popieriaus lapą, rašiklį ir suskaičiuokite visus rodiklius. Verslo planas turi tilpti daugiausia ant 1 popieriaus lapo, nereikia rašyti 30 puslapių Talmudų!

Verslo plano „Verslas socialiniuose tinkluose“ pavyzdys

Viena iš pagrindinių mano verslo sričių yra verslas socialiniuose tinkluose, būtent verslas viešuose puslapiuose.

Iš karto noriu pažymėti, kad pateikti duomenys jau pasitvirtino, o šį verslo planą sudariau pradėjęs projektą ir gavęs iš jo pelną. Tai yra, po to. Prie kiekvienos pastraipos pridėsiu savo pastabas.

Idėja: sukurti viešą „VKontakte“ puslapį, skirtą parduoti reklamą, jūsų produktus ir dalyvauti jame esančiose filialų programose.

Būdai užsidirbti pinigų iš projekto:
- reklaminiai pardavimai,
- partnerystės programas,
- parduoti savo prekes.

Pagrindinės partnerių programos:
— ,
— .

Kokius produktus galima parduoti:
— moterų grožio ir sveikatos prekės,
- Prekės vaikams,
- Namų apyvokos reikmenys.

Konkurento projekto analizė

Verslo plano „Automobilių stovėjimo aikštelė“ pavyzdys

Žinoma, aš negalėjau nepanaudoti įprasto universiteto verslo plano kaip pavyzdžio! Ir toks pavyzdys buvo pavyzdinis BP automobilių stovėjimo aikštelės organizavimui. Kalbant apie savo nuomonę apie šį verslo planą, galiu pasakyti, kad skaičių gausa jame gali įtikti tik valdininkui ar universiteto dėstytojui, bet ne tikram verslininkui. Šį verslo planą galite atsisiųsti iš toliau pateiktos nuorodos:

Pradėjimo pagrindai: geras finansinis planas, o ne varymas ir katės

Verslo planas – tai projektas, leidžiantis verslininkui parodyti visus savo būsimo verslo organizavimo aspektus. Kompetentingas ir įtikinamas verslo planas leidžia pritraukti stambius investuotojus, kreditorius ir pradėti perspektyvų verslą.

Kruopštus kiekvieno verslo plano punkto tyrimas yra raktas į kompetentingo ir perspektyvaus projekto parengimą. Pradiniai punktai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį.

Pagrindiniai taškai	apibūdinimas
Veiklos kryptis	Darbo krypties nustatymas yra atskaitos taškas rengiant verslo planą. Svarbu aiškiai apibūdinti, kokia veikla verslininkas planuoja užsiimti. Būtina ne tik nustatyti plėtros kryptį, bet ir pagrįsti, kodėl būtent ši veikla, verslo plano rengėjo nuomone, atneš jam pelno. Čia yra prekių ir paslaugų, kurios bus verslininko produktai, sąrašas
Verslo vieta	Šiuolaikinėmis sąlygomis verslas gali būti įsikūręs ne tik realiose patalpose, bet ir internete. Antruoju atveju verslo plane nurodomas interneto svetainės adresas ir gyvenamosios patalpos, iš kurių verslininkas planuoja prisijungti prie interneto. Pirmuoju atveju svarbu nurodyti ne tik prekybinio ploto vietą, bet ir jo eksploatavimo būdą (pirkimas, nuoma, išperkamoji nuoma). Būtina pagrįsti verslo vietos pasirinkimą
Kontrolė	Verslininkas pats turi nuspręsti, kas bus vadovas. Tai gali būti tiesioginis įmonės savininkas arba pašalinis asmuo, kuriam suteiktas vadovo įgaliojimas
Personalas	Personalas vaidina svarbų vaidmenį kuriant ir plėtojant bet kokį verslą. Kuo įmonėje dirbs kvalifikuoti specialistai, tuo daugiau pelno jie atneš. Norimas samdomų darbuotojų kiekis ir kokybė nurodomi verslo plane kartu su apytikslėmis tam tikros komandos išlaikymo sąnaudomis ir šių išlaidų poreikio pagrindimu.
Tikslinė auditorija	Verslininkas turi nuspręsti, kurios piliečių kategorijos bus jo klientai. Verslo plane pateikiamas šių vartotojų kategorijų aprašymas, jų pritraukimo būdai (reklama, verslo rinkodaros strategija)
Konkurentai	Svarbu blaiviai įvertinti situaciją panašių paslaugų teikimo ar panašių prekių pardavimo rinkoje. Verslo plane reikia išvardyti visus pagrindinius konkurentus, ištirti jų veiklą ir aprašyti galimus kovos būdus
Išlaidų suma	Verslo plane turi būti nurodyta bendra išlaidų suma, kurią teks patirti įgyvendinant šį projektą. Čia atsižvelgiama į įrangos kainą, darbuotojų darbo užmokestį, nuomos ir reklamos išlaidas, išlaidas prekių įsigijimui, nenumatytas išlaidas ir kt.

Norėdami sudaryti kompetentingą verslo planą, turite atidžiai išstudijuoti lentelėje pateiktus veiksnius.

Tyrimo pagrindai	apibūdinimas
Rinkos būsena	Galimų klientų gyvenamoji vieta, potencialių pirkėjų amžius ir lytis, esamos kainos, paklausos kintamumas (pavyzdžiui, sezoninėms prekėms) ir kt. Visus šiuos duomenis galima rasti žiniasklaidoje, internete, per stebėjimus ir apklausas, statistinėse ataskaitose
Konkurentų veikla	Įmonių pavadinimas, vieta, prekių ir paslaugų charakteristikos, skiriamieji bruožai, kainų lygiai, produktų skatinimo būdai, plėtros tempai. Konkurentų analizė leidžia koreguoti savo planus pradiniame etape ir sutelkti dėmesį į prekes ir paslaugas, kurios yra palankios konkurentų siūlomoms prekėms ir paslaugoms.
Panašių produktų kaina	Skaičiuodami numatomą kainą, galite atsižvelgti į: konkurentų kainas, prekės paklausą, produkto savikainą, numatomą pelną, unikalumo antkainį ir kt.
Esamos rizikos	Paklausos kritimo grėsmė, tiekėjų nepatikimumas, infliacija, valdžios veikla, brangsta įranga ir kt.
Finansavimo šaltiniai	Galimos subsidijos, investicijos, paskolos, lizingas.
Mokesčių apmokestinimo būdai	Svarbu išstudijuoti visus mokesčių mokėjimo būdus ir pasirinkti optimaliausią variantą. Rusijoje yra trys apmokestinimo rūšys: bendrasis, supaprastintas, sąlyginis.

Sudarant verslo planą patartina atsižvelgti į šias rekomendacijas:

• verslo plano pradžioje trumpai aptarkite jį, glaustai nubrėždami dokumento esmę;
• kuo detaliau apibūdinkite būsimą įmonę (pavadinimas, faktinis adresas, juridinis adresas, veiklos srities aprašymas, patalpų plotas, nuomotojas ir kt.);
• pateikti išsamią pardavimo rinkos analizę (rinkos segmentai, vartotojai, plėtros tendencijos, galima rizika, numatomas pelnas ir kt.);
• kalbėti apie būsimas prekes ir paslaugas (priežastis, kodėl pasirinkta būtent ši prekė, tikslinė auditorija, pranašumai prieš konkurentus, prekių gamybos procesas ir kt.);
• apibūdinti pasirinktą strategiją (būdas užkariauti rinką ir rasti savo nišą);
• atidžiai išstudijuokite dešimčių artimiausių konkurentų veiklą, analizuodami jų stipriąsias ir silpnąsias puses;
• sudaryti pilną gamybos aprašymą, atkreipiant dėmesį net į iš pirmo žvilgsnio nereikšmingiausius dalykus (prekių pristatymo būdas, skolos nurašymo iš skolininkų tvarka, personalo apmokymo ir parengimo procesas, įranga, technologijos, licencijos, teisinis). veiklos aspektai ir kt.);
• apibūdinti darbo procesą. Galite pridėti pagrindinių darbuotojų (pavyzdžiui, vadovo ir pagrindinių vadovų) gyvenimo aprašymą ir rekomendacinius laiškus, aprašyti pareigybių aprašymus, apskaičiuoti apytiksles darbuotojų apmokėjimo išlaidas;
• prie verslo plano pridėkite visus susijusius dokumentus. Be dokumentų, apibūdinančių darbuotojų pareigas ir kvalifikaciją, būtina pridėti apskaitos dokumentus, paskolos dokumentus, nuomos ar lizingo sutartis, statistines ataskaitas ir kt.

Pradiniame verslo plano rengimo etape svarbu vengti dažnų klaidų. Šios klaidos apima:

• nereikalingos informacijos perteklius. Verslo planas turėtų būti skirtas tik planuojamos verslo veiklos aprašymui. Didelis antrinės informacijos kiekis (asmeniniai autoriaus nuopelnai, profesiniai terminai, pernelyg išsamus gamybos proceso aprašymas ir kt.) gali padaryti neigiamą įspūdį būsimiems investuotojams;
• neaiškūs ir nepasiekiami tikslai. Užduotys, kurias verslininkas kelia sau, turi būti realiai įgyvendinamos;
• tinkamus finansinius rodiklius. Nurodant pernelyg didelį įmonės pelningumo procentą, siekiant padaryti įspūdį investuotojams, galima pasiekti priešingą rezultatą. Finansiniai rodikliai turėtų būti pagrįsti tikrais tyrimais ir skaičiavimais, taip pat atsižvelgti į galimą riziką;

Taigi, kuriant verslo planą pradiniame etape, svarbu apsispręsti dėl veiklos krypties ir surinkti visą reikiamą informaciją. Kompetentingas projektas bus raktas į sėkmingą verslą.

Išsirinkti nišą ir idėją kurti savo verslą – pusė darbo. Niekas negali garantuoti būsimos įmonės sėkmės.

Svarbu suprasti, kaip organizuoti procesą ir išleisti pradinį kapitalą.

Kruopščiai apgalvota ir teisingai sukomponuotas“ scenarijus» apie idėjos įgyvendinimą leidžia ne tik greičiau pradėti verslą, bet ir išvengti galimų klaidų dėl kurių prarandamos lėšos.

Turėdami planą galėsite įvertinti savo planų įgyvendinamumą ir artimiausias perspektyvas. Be to, verslo plano kūrimas nuo nulio yra privalomas tais atvejais, kai reikia skolinti.

Paskirtis ir struktūra

Verslo planas yra ateities verslo planas, kuriame atsispindi:

• pagrindiniai veiklos aspektai;
• galimos problemos;
• praradimo rizika;
• perspektyvos;
• antikrizines priemones.

Verslo plane turi būti visi būsimos įmonės egzistavimo aspektai nuo sukūrimo iki stabilumo būsenos, kai reikia pereiti į naują lygį. Aprašymas turi būti išsamus ir itin paprastas be sudėtingos ekonominės terminijos, kad dokumentą suprastų visos suinteresuotos šalys (savininkas, darbuotojai, bankininkai, partneriai, investuotojai).

Patarimas iš autoriaus! Nebūtų nereikalinga sudaryti konfidencialumo memorandumą (sutartį) su tais, kuriems dokumentas perduodamas studijuoti. Šis žingsnis apsaugos parašyto projekto autorių nuo idėjos vagystės ir verslo plane esančios informacijos neteisėto panaudojimo.

Detalusis planas yra 30-40 puslapių apimties. Informacija pateikiama glaustai, bet informatyviai. Projektą sudaro 4 pagrindiniai blokai:

1. anotacija– išdėstoma pagrindinė koncepcija (pusėje puslapio).
2. Santrauka– pateikiamos pagrindinės verslo plano išvados ir veiklos eigoje laukiami rezultatai.
3. Pagrindinė dalis– pasirašomas projekto „kūnas“.
4. Programos– ant jų atvaizduojama grafinė medžiaga (schemos, lentelės, grafikai, vadovų gyvenimo aprašymai), leidžianti vizualiai įvertinti Jūsų verslo perspektyvas.

Turite suprasti, kad konkrečios idėjos šabloninis planas gali būti nenaudingas. Kiekviena veiklos rūšis turi niuansų, o jos veikimo principai gali radikaliai skirtis nuo kitų verslo formų. Todėl patartina suprasti jo rašymo struktūrą. Nišos, kurioje planuojama įgyvendinti idėją, konkurentų ir savybių analizę potencialus verslininkas turės atlikti kiekvienu atveju individualiai, priklausomai nuo veiklos masto ir apimties.

Kompiliavimo algoritmas

Teisingai parengę šį svarbų dokumentą, uždegsite žalią šviesą savo verslui. Apsvarstykite pagrindinius verslo plano komponentus:

Anotacija. Iš esmės tai yra kreipimasis į suinteresuotąsias šalis, paaiškinant, kas yra projektas, kaip ir kas jį įgyvendins. Trumpai, bet įdomiai apibūdinkite pagrindinę mintį.

Santrauka. Rašydami šią dalį žiūrėkite atsakingai, nes būtent šią dalį visi be išimties potencialūs partneriai ir investuotojai perskaitys iki galo. Iš gyvenimo aprašymo priklauso, ar idėja iš principo įdomi. Jei investuotojas gali prašyti pakeisti kurią nors verslo plano dalį, projektas, kurio santrauka nėra įspūdinga, bus atmestas pirmajame etape. Santrauka turėtų atspindėti idėjos sėkmės pagrindimą, numatomus projekto rezultatus ir kaip juos pasiekti. Norėdami tai padaryti, nurodykite:

• projekto tikslas;
• verslo priežiūra;
• finansiniai poreikiai (projekto biudžetas);
• tikslinė vartotojų auditorija;
• informacija apie prekės (paslaugos) paklausą;
• skirtumas nuo analogų;
• finansiniai projekto sėkmės rodikliai.

Svarbu! Verta paminėti, kad gyvenimo aprašymas rašomas remiantis verslo plano rezultatais. Tik supratę visą projekto vaizdą galėsite aiškiai ir įtikinamai pateikti santrauką.

Tikslai ir siekiai

Jie suteikia kiekybinį projekto rezultatų supratimą. Tikslas – dėl ko projektas įgyvendinamas. Tikslai yra rezultatas, kurį reikia pasiekti. Išanalizuokite verslo idėją, jos stipriąsias ir silpnąsias puses bei pasirinktą rinkos segmentą, kad būtų aišku, kam projektas bus naudingas.

Produktas ar paslauga

Išsamiai paaiškinkite šią dalį, kad būtų labai aišku, ką turėtumėte daryti. Būtina atspindėti: prekės (paslaugos) aprašymą, išskirtinumą (privalumus), panaudojimo galimybes, reikiamą personalo kvalifikaciją, technologiją, licencijavimo (patento) poreikį.

Rinkos analizė

Reikės rinkti ir sisteminti informaciją apie: vartotojų sudėtį, pasirinkto rinkos segmento būklę ir jo perspektyvas, konkurentų galimybes. Patartina grafike ar diagramoje parodyti dalį, kurią pasirinktoje nišoje užima jūsų produktas (paslauga).

Rinkodaros planas

Šiuo skyriumi siekiama pritraukti potencialų investuotoją. Kruopščiai aprašyta produkto (paslaugos) reklamavimo strategija padės įkvėpti pasitikėjimą.

Būtinai nurodykite, kokios savybės išskiria idėją nuo konkurentų, kaip tai padės ją reklamuoti ir kaip tai paveiks kainodarą.

Taip pat aprašykite visus prekės (paslaugos) pardavimo būdus, reklaminius žingsnius ir pardavimų skatinimo galimybes.

Gamybos planas

Šioje pastraipoje atskleidžiama esminė būsimo verslo sudedamoji dalis. Turi būti informacija apie: patalpų tipą ir vietą, subrangovų įtraukimą, reikalingą įrangą, reikmenis, įrangos (medžiagų) pirkimą.

Valdymo personalas

Nurodykite personalą (vadybą ir eilinius darbuotojus), kurie bus įtraukti į idėjos įgyvendinimą, bei jų motyvavimo būdus (atlyginimas, atlygis).

1. Reikalingi ištekliai. Apibūdinkite reikalingų lėšų sumą, jų surinkimo laiką ir šaltinius. Skolinimo atveju nurodykite lėšų, investicijų grąžinimo sąlygas ir galimybes – mėnesinių dividendų sumą. Projekto biudžetą tikslinga pateikti lentelės pavidalu, nurodant atlyginimus, tiesiogines ir netiesiogines projekto išlaidas.
2. Finansinis planas. Svarbi skiltis, leidžianti numatyti verslo plėtrą, taip pat išvengti nereikalingų išlaidų. Būtina apskaičiuoti: pardavimų apimtis, turto ir įsipareigojimų likutį, pelno ir nuostolių santykius, pinigų srautus, projekto atsipirkimą. Tai taip pat apima rizikos analizę, nurodant būdus, kaip jas įveikti.

Programos

Šis skyrius pateikiamas kaip atskiras blokas. Jame yra statistinė informacija, grafinė medžiaga, gaminių dizainas.

Svarbu! Visos medžiagos, esančios priede, turi būti pasirašytos ir sunumeruotos. Nuorodos į juos nurodomos tiesiai iš teksto iš pagrindinės dokumento dalies. Paraiškos paprastai užima iki 10 puslapių.

Verslo plano pavyzdys

Atsisiųskite saulės energijos verslo plano nuo nulio pavyzdį:

Daugiau verslo planų:

• Gelžbetonio gaminių dirbtuvių organizavimas ();
• Vaikų animacijos mokykla ();
• Telekomunikacijų tinklo statyba ();
• Alaus darykla ();
• Kepyklėlė ().

Verslo planavimo privalumai

Planuojant atidaryti mini gamyklą, prekybos centrą ar vandens parką, verslo plano kūrimą nuo nulio patartina patikėti specialistams. Verta suprasti, kad verslas, kurio kūrimas reikalauja didelių investicijų, žymiai padidina riziką.

Todėl patartina atidžiai išstudijuoti rinką, konkurentus, paskaičiuoti biudžetą, pelningumą, darbo modelius, antikrizines priemones. Visa tai gali atlikti tik profesionalai. Tuo pačiu visiškai įmanoma parašyti šį dokumentą patiems, kad įgyvendintumėte nedidelę idėją be investicijų. Tai turi savo privalumų.

Pirmiausia, savarankiškas plano kūrimas leis susidaryti holistinį būsimo verslo vaizdą (paslaugos (produkto) silpnybės ir stipriosios pusės, pradinio kapitalo dydis, veiklos darbo planas, rinkodaros strategija, personalo pritraukimo poreikis). ir personalas).

Išaiškinus smulkiausias detales, bus lengviau suprasti, ar skaičiavimai neteisingi. Pavyzdžiui, 20 tūkstančių klientų pritraukimas pirmaisiais metais prieštarauja 2 pardavimų vadybininkų samdymui, iš anksto jiems iškeliant neįmanomus uždavinius.

Tokiu atveju (jei neįmanoma sumažinti įėjimo į rinką lygio) tikslinga būtų orientuoti verslą į partnerystės kūrimą ar bendradarbiavimą su platintojais.

Antra, Turėdamas rankose paties parašytą verslo planą, individualus verslininkas galės kontroliuoti sėkmę. Aiškus planavimas, suskirstytas pagal datas, užfiksuotas popieriuje, disciplinos ir leidžia nešališkai įvertinti pasiekimus. Jei dokumente nurodyti rodikliai yra žemesni už tuos, kurie buvo pasiekti praktiškai, tai rodo teisingą strategijos pasirinkimą.

Išanalizuokite, dėl kokių veiksnių sugebėjote viršyti savo lūkesčius (sezoniškumas, kurso šuolis, specializacija). Ateityje ir toliau sutelkite dėmesį į tai. Taip įmonė uždirbs dar daugiau pajamų.

Nepasiekus užsibrėžtų tikslų, reikėtų išanalizuoti priežastis, kodėl taip atsitiko (tam tikrų veiksnių pervertinimas, finansavimo problemos, netinkamas darbo organizavimas, nenumatytos aplinkybės).

Trečias, verslo plane nurodomi įmonės savininko tikslai. Tikėtina, kad formuluotė „uždirbti pajamas“ neduos sėkmės. Jeigu nurodote, kad iki metų pabaigos planuojate parduoti 1 tūkst. vienetų prekės, tai yra konkretus tikslas, o ne pasyvi prognozė.

Komandos veiksmai turi būti nukreipti į tai. Dokumente pateikiami visų punktų tikslai: pajamos, pardavimų apimtis, išlaidų straipsniai, klientų pritraukimas, personalo įdarbinimas. Kiekybiškai suformuluotas tikslas tampa užduotimi, kuri nulemia veiksmų planą.

Patarimas iš autoriaus! Kas kartą padaryta gerai, daroma amžinai. Jei verslo pagrindas yra pastatytas teisingai ir žingsnis po žingsnio, tai žymiai padidina galimybes „išgyventi“. Jei reikia, įmonę galima nesunkiai pakeisti ar išplėsti.

Ketvirta, geras planas padeda pritraukti talentingų darbuotojų. Verslo perspektyvos yra veiksminga darbuotojų motyvacija. Kai tikslai ir jų įgyvendinimo grafiką užfiksuotas ant popieriaus, įmonės darbuotojai tampa aišku, kaip pasiekti maksimumą siekiant rezultatų.

Daugelis pradedančiųjų verslininkų, įgyvendindami tam tikrą verslo idėją, nepaiso plano sudarymo, laikydami jį tik paskolų ar investicijų gavimo įrankiu. Ši nuomonė klaidinga. Verslo planas skirtas ne tiek lėšų paieškai nuosavam verslui atidaryti, kiek sėkmingam jo laipsniškam įgyvendinimui ir kompetentingam valdymui.