A ruha iránti kereslet magas szintű. Bármilyen korú és társadalmi helyzetű embernek szüksége van rá. Az uralkodó gyári termelés időszakában azonban meglehetősen nehéz exkluzív és olcsó ruhát találni.

Itt bemutatótermek állnak a fogyasztók segítségére.

Ami?

A bemutatóterem az a hely, ahol a ruházatot bemutatják. A kiállítások célja a nagykereskedelmi vásárlók vonzása. A bemutatóterem exkluzív ruházatot mutat be, egy példányban.

Ez egy hely, ahol a kezdő tervezők megtalálhatják vásárlóikat. Az otthoni bolt bemutatóteremként is szolgálhat.

A butikokkal ellentétben a ruhákat a bemutatóteremben csökkentett áron értékesítik. A telephely területén adómentes kereskedés folyik. Emiatt a gyártási költségek jelentősen csökkennek.

A terméket egy példányban mutatják be, ami exkluzívvá teszi.

Melyik irányt érdemes előnyben részesíteni?

Miután úgy döntött, hogy megnyit egy bemutatótermet, a vállalkozónak el kell döntenie, hol kezdje el, azaz válasszon egy koncepciót.

Kiemel:

• Studió. Kiállítják a gyári mintákat vagy a nagy gyártók áruit. Az ügyfelek nagykereskedelmi vásárlók
• Stúdió. Bemutatóteremként szolgál azoknak a tervezőknek, akik még nem nyertek elismerést. Lehetővé teszi számukra, hogy megtalálják a vevőt. Ruhák rendelésre készíthetők. Az ügyfelek minden korosztályból származnak.
• A szoba, amelyben bemutatják őket minták több tervező termékeiből. A késztermékek kiskereskedelme folyik. Az ügyfelek minden korosztályból származnak.
• Butik otthon. Külföldön vagy webáruházban vásárolt áruk értékesítése történik. Az értékesítés kis árréssel történik. Az ügyfelek túlnyomórészt 35 év alatti fiatalok.

Könnyebb az együttműködés a nagykereskedelmi vásárlókkal. A bemutatóteremben tömeggyártásban lévő termékek mintái lesznek láthatók. A létesítmény tulajdonosának szerződést kell kötnie az áruszállítókkal. Nehezebb ügyfeleket találni egy ilyen bemutatóteremhez.

Ha egy vállalkozó azt tervezi, hogy bemutatótermet hoz létre, amelynek célja az áruk kiskereskedelmi vásárlók közötti értékesítése, meg kell értenie, hogy ezeket az emberek exkluzív terméket keresnek.

A haszonszerzés érdekében a létesítmény tulajdonosának meg kell szerveznie a termékek külföldről történő szállítását, vagy szerződést kell kötnie egy tervezővel. A vállalkozó értékesítheti az online áruházban vásárolt árukat.

A termékeket kis felárral értékesítik.

Különös figyelmet kell fordítani a bemutatóterem nevére. Ennek tükröznie kell a létesítmény koncepcióját. Például, ha márkás európai ruházatot szeretne eladni, akkor használja a „Rococo” vagy „Passage” nevet.

A jogi oldal jellemzői

Miután úgy döntött, hogy a semmiből nyit egy bemutatótermet, a vállalkozónak döntenie kell a tulajdoni formáról. A vállalkozás típusához egyéni vállalkozóként történő regisztráció vagy LLC megnyitása megfelelő.

A végső választást a vállalkozás tervezett mérete és a partnerek elérhetősége alapján kell meghozni.

Egyéni vállalkozóknak kisebb dokumentumcsomagra van szükség. Egyéni vállalkozóként történő regisztrációhoza regisztrációs hatóságnak kell biztosítania:

• Nyilatkozat;
• TIN másolata;
• Útlevél másolata;
• Nyugta az állami illeték befizetéséről.

LLC megnyitásához a dokumentumok listája sokkal szélesebb. A lista tartalmazza:

• Nyilatkozat;
• határozat egy LLC létrehozásáról;
• LLC Charta;
• nyugta az állami illeték befizetéséről;
• Kérelem a kiválasztott adózási rendszerre való áttéréshez;
• Garancialevél a jogi cím tulajdonosától vagy az alapítók egyikének ingatlanában való elhelyezkedését igazoló dokumentumok.

Az egyéni vállalkozó megnyitása sokkal egyszerűbb, de a vállalkozó teljes vagyonával felelős az üzleti ügyekért. Hitelezőkkel szembeni tartozás esetén a magánszemély felelőssége nem mentesül még akkor sem, ha vállalkozás-átszervezési eljárás van folyamatban.

Egy LLC létrehozásához több pénzre lesz szükség. A társaságnak jegyzett tőkével kell rendelkeznie, amelynek minimális összege 10 000 rubel. Egy LLC-nek azonban több alapítója is lehet. A létrehozott szervezet jogi személy lesz.

Az LLC tulajdonosa csak azért a pénzért vagy ingatlanért felelős, amelyet jegyzett tőkeként befektetett. A tulajdoni forma végső megválasztását a bemutatóterem tulajdonosának kell meghoznia, a kitűzött célok alapján.

Nyilvántartás

A vállalkozónak pénztárgépet kell vásárolnia. Költsége 10 000 rubeltől kezdődik. Készülék vásárlásakor szervizszerződést kell kötni.

A pénztárgép regisztrációt igényel. Az eljárás befejezése vállalkozó számára dokumentumokat kell benyújtania:

• Nyilatkozat;
• pénztárgép műszaki útlevele;
• Pénztárgép szolgáltatási szerződés;
• Kérelmező útlevele;
• pénztárgép vásárlását igazoló dokumentumok;
• Bérleti szerződés vagy dokumentumok, amelyek megerősítik, hogy a pénztárgép elhelyezésére szolgáló helyiség a kérelmező tulajdonában van;
• Pénztári Lap;
• A legutóbbi időszakra vonatkozó pénzügyi kimutatások másolata.

A bemutatóterem megnyitásakor a vállalkozó gyakran megtagadja a tulajdonjog bármilyen formáját, arra hivatkozva, hogy senki sem fog tudni egy kis házi bolt tevékenységéről.

A törvény figyelmen kívül hagyása magas bírságokkal jár. Jobb, ha nem teszed ki magad felesleges kockázatnak.

Keressen beszállítót

A tulajdonosi forma eldöntése után a vállalkozónak el kell kezdenie a beszállító keresését. Választását az intézmény koncepciója alapján kell meghoznia.

BAN BEN azon népszerű helyek listája, ahol bemutatóterembe való ruhákat lehet vásárolni, magába foglalja:

• Outlets. Ezek egyedi piacok, amelyek bevásárlóközpont formájában szerveződnek. Itt nagy kedvezménnyel árusított márkás ruhákat találhat. Az üzletek előnye, hogy a vevő bármilyen méretű tételben vásárolhat árut.
• Kész ruhagyár. A terméket nagy mennyiségben értékesítik. Az együttműködés előnye a katalógusokból történő munkavégzés lehetősége.
• Egyedi ruhákat gyártó gyárak. Egy vállalkozó itt rendelhet exkluzív kollekciót. A vállalkozás tulajdonosának azonban meg kell értenie a divatot, és világosan meg kell értenie, mire lesz jelenleg kereslet.
• Raktár. A termék nagy kedvezménnyel vásárolható meg. A vállalkozó önállóan választhat terméket a bemutatóterembe.
• Online áruházak. A termék olcsón megvásárolható, például Kínából rendelve. Egy üzletember választhat exkluzív termékeket a meglévő katalógusból.

Ha szeretne együttműködni feltörekvő tervezőkkel, ruházati kiállítások meglátogatásával ismerkedhet meg velük.

Helyiségek és berendezések kiválasztása

Miután a beszállítóról döntött, a vállalkozónak gondolnia kell a megfelelő helyiség kiválasztására. Világos, tágas helyiségnek kell lennie, ugyanabban a stílusban.

A helyiség mérete a helyiség forgalmától függ. 100-150 négyzetméteres terület tekinthető optimálisnak. m. A bemutatóterem elhelyezhető garzonlakásban, külön épületben vagy bevásárlóközpont alapján is nyitható.

Miután döntött a helyiségről, javítást kell végezni rajta. Az emlékezetes kialakítás különösen fontos, ha szűk a specializáció, például esküvői ruhák vagy gyermekruházat bemutatótermének megnyitásakor. A tervezésre vonatkozó ajánlások megtalálhatók a tematikus fórumokon.

A bemutatóteremnek pozitív benyomást kell kelteni az ügyfelekben:

• A légkör különleges szerepet játszik.
• A létesítményt tisztán kell tartani.
• A helyiségnek kellemes illatúnak kell lennie.
• Munka közben be kell kapcsolnia a nyugodt zenét.
• Manökeneket kell elhelyezni a helyiségben, bemutatva a legjobb ruházati példákat.

A ruhák tárolására külön helyiséget kell biztosítani. Ha nincs ott, akkor vásároljon elegendő számú polcot és akasztót. Ezeket a falak mentén kell elhelyezni.

Ha ruhákat szeretne bemutatni a potenciális vásárlóknak, akkor számos kényelmes széket kell vásárolnia.

Nézze meg a videót, hogyan lehet megfelelő légkört teremteni a bemutatóterem hatékonyságának növeléséhez:

Ha árukat kíván eladni a kiskereskedelemben, akkor gondoljon a próbafülkék és tükrök jelenlétére. Legalább 2 olyan helyet szükséges megszervezni, ahol az ügyfelek felpróbálhatják a nekik tetsző ruhákat.

Felvétel

A bemutatóterem normál működéséhez 1-2 eladóra lesz szükség. Tudniuk kell az árusított ruhákat kedvező színben bemutatni, ismerniük kell a rendelkezésre álló áruválasztékot.

A személyzet kiválasztásakor a következő tulajdonságokra kell figyelnie:

• Képes közös nyelvet találni a potenciális vásárlókkal;
• Bemutató megjelenés;
• Képesség a hatékonyság érdekében dolgozni.

A toborzás történhet hirdetőtáblákon vagy speciális ügynökség segítségével.

Az intézménynek rendszergazdára van szüksége. Feladatai közé tartozik a bemutatóterem munkájának figyelemmel kísérése és az ügyfelekkel való munka során felmerülő vitás kérdések megoldása.

Az adminisztrátor feladatait eleinte a létesítmény tulajdonosa láthatja el.

Marketing komponens

Miután úgy döntött, hogy megnyit egy bemutatótermet, egy üzletembernek gondolkodnia kell egy reklámkampány megszervezésén. Ha a létesítmény külön helyiségben található, vitrineket kell beépíteni. A manökeneket a legjobb ruhamintákkal vagy az újonnan érkezőkkel kell bemutatniuk. A bejárat elé fényes táblát kell elhelyezni.

Kedvezmények és eladások révén vonzhatja az ügyfeleket. Ezek végrehajtása elősegíti az elavult áruk értékesítését, és lehetővé teszi a potenciális vásárlók számára, hogy megismerjék az üzletet.

Franchise munka

Egy vállalkozó franchise vállalkozást szervezhet.

Ebben az esetben az együttműködésre kiválasztott cég segíti az üzletembert bemutatóterem megnyitásában, és jelentős kedvezménnyel szállít árut. A vállalkozás tulajdonosának azonban a nyereség egy részét át kell adnia annak a cégnek, amellyel együttműködik.

A franchise vállalkozás megnyitása lehetővé teszi, hogy jelentősen megtakarítson egy vállalkozás megszervezésének szakaszában. Az üzletembernek azonban a jövőben a cégnek kell adnia bevételének jelentős részét, ami nagyon veszteséges lehet.

Üzleti terv készítése

Miután úgy döntött, hogy önállóan nyit egy vállalkozást, a vállalkozónak fel kell készülnie a költségekre. Egy vállalkozónak körülbelül 1 millió rubelre lesz szüksége egy bemutatóterem létrehozásához.

Bemutatóterem megnyitásának költségei (átlag):

A szükséges felszerelés készlete

Az egyik fontos költségtétel a berendezések beszerzése. Megvásárlásához körülbelül 200 ezer rubelt kell költenie.

Vállalkozás indításához szüksége lesz:

• Pénztárgép – 1 db. = 10 000 rubel;
• Vitrinek – 1 db. = 35 000 rubel;
• Állványok – 10 db. = 30 000 rubel;
• Polcok – 20 db. = 40 000 rubel;
• Manökenek – 5 db. = 75 000 rubel;
• Tükrök – 3 db. = 9000 rubel.

Bemutatóterem jövedelmezősége

Üzletember fizetésére és helyiségbérletére havonta körülbelül 200 ezer rubelt kell költenie.

A bemutatóteremnek általában legfeljebb 200 törzsvásárlója van. Mindegyikük havonta 15-45 ezer rubel értékben vásárol.

A havi nyereség elérheti az 500 ezer rubelt. A vállalkozás a nyitástól számított 6-12 hónapon belül megtérülhet. A létesítmény 1,5-2 éven belül stabil nyereséget termel.

Következtetés

A bemutatóterem megnyitása az egyik legígéretesebb üzletfajta. Megfelelő megközelítéssel a jövedelmezőség szintje elérheti a 300%-ot. Ugyanakkor az üzlethez magas kockázati szint társul. Előfordulhat, hogy nem tud ügyfeleket vonzani.

Ha saját maga hoz létre egy vállalkozást, a profit szintje lényegesen magasabb lesz. Azonban egy létesítmény franchise-ként történő megszervezése lehetővé teszi, hogy először elkerülje a hibákat. A vállalkozás gyorsabban megtérülhet.

A végső döntést a vállalkozónak önállóan kell meghoznia, az adott aktuális helyzet alapján. Egy vállalkozás minimális költséggel magas szintű nyereséget hozhat.

A bemutatótermek pár éve külföldről érkeztek hozzánk, és csak most szereznek népszerűséget az exkluzív és dizájnerdivat ínyencei körében, különleges vásárlói hozzáállásukkal lebilincselődve. Itt nem árulnak tömegpiaci ruhákat, nincs sorban állás sem a pénztárnál, sem a próbafülkében, nem hevernek kaotikusan a dolgok a polcokon. A bemutatótermekben családias hangulat, mosolygós eladók, kényelmes kanapék és kávék, hangulatos belső tér és kellemes zene, a ruhák egyediek, eredetiek.

Az üzleti ötlet egy bemutatóterem nyitása egy 500 ezres vagy annál nagyobb lélekszámú városban. Az üzleti terv feltárja a projekt koncepcióját, az anyagköltségeket, felsorolja a szükséges felszereléseket és személyzetet, valamint példát mutat a bevétel, a nyereség és a jövedelmezőség kiszámítására. Az üzleti terv munkaeszközként használható bemutatóterem megnyitásához, további befektetések vonzásához, egy vállalkozás költségeinek és bevételeinek, valamint a lehetséges kockázatok elemzéséhez.

Ez a fajta vállalkozás bevételt generál a vállalkozó számára a kezdő, tehetséges kézművesek tervezői ruháinak értékesítéséből, akiknek kollekcióit még nem árusítják butikokban és márkaboltokban. A tervek szerint havi 780 ezer rubel vagy annál több értékesítést hajtanak végre, 698 ezer rubelt költenek kiadásokra, a többi nyereség. Eleinte a nyereség egy részét saját induló beruházásaink fedezésére fordítjuk, ami 814 ezer rubel lesz. A projekt megtérülési ideje 10 hónap.

Az üzleti ötlet megvalósításához egyéni vállalkozóként kell regisztrálnia. Ez elegendő a tervezőkkel való szerződések megkötéséhez és a magánszemélyekkel történő tranzakciók lebonyolításához. A regisztrációhoz kérelmet, TIN-számának és útlevelének másolatát, valamint az állami illeték befizetéséről szóló bizonylatot kell benyújtania az adóhatósághoz.

A projekt elindítása előtt döntenie kell a bemutatóterem formátumáról, a termékcsaládról, a célközönségről, tanulmányoznia kell a potenciális ügyfelek igényeit, a versenytársak előnyeit és hátrányait, valamint a promóciós lehetőségeket. A vállalkozó következő lépései: dokumentumok összegyűjtése és cégbejegyzése, bemutatóterem nevének és stílusának kialakítása, kapcsolatfelvétel a tervezőkkel, megfelelő helyiség keresése és annak kialakítása, reklámkampány indítása, bútorvásárlás, munkaerő felvétele.

Piackutatás

Európában és az USA-ban bemutatóteremnek tekintik a márkagyártó új ruhakollekciójának bemutatására szolgáló teret, itt a potenciális vásárlók általában csak megismerkednek a termékkel, de nem vásárolják meg. A jövőben méretüknek megfelelően megrendelhetik a nekik tetsző modellt. Ugyanakkor rendkívül nehéz bejutni egy ilyen kiállítóterembe: csak meghatározott számú érdeklődő számára elérhető időpont egyeztetés vagy meghívó alapján. A projekt célközönsége: 20 és 45 év közötti, átlagon felüli jövedelmű nők, akik gondoskodnak önmagukról, szépségszalonokba, sportklubokba, gyógyfürdőkbe, kozmetikusokhoz járnak.

Oroszországban a bemutatótermet gyakran egészen másképp értelmezik. Egyes esetekben ez valójában egy stúdió egy nagyobb gyártó vagy beszállító termékeivel. Leginkább azonban kevéssé ismert tervezők termékeinek bemutatására és értékesítésére szolgál. Itt egy vagy több kézműves egyedi darabjait lehet eladni, és meg lehet szabni kedvenc modelljeit.

Egy ilyen üzlet nem túl gyakori, mert megköveteli a divat és a trendek megértését, az ízlésérzéket, valamint a tervezők, divattervezők és a társadalom elit sejtjének ismeretét. Ezzel a megközelítéssel a bemutatóterem gyakran szájról szájra hirdeti magát, de ehhez szükség van a divat és a művészet területén elismert emberek, véleményvezérek, bloggerek támogatására.

A bemutatótermek előnyei:

• Egy darabként bemutatott ruházat, eredeti kivitelben.
• Speciális megközelítés minden ügyfélhez - megfelelő arculat kiválasztása, látogatások időpont egyeztetés alapján, egyéni megközelítés, kávé/tea.
• Szokatlan hangulat: stílusos dizájn, kellemes zene és aroma.
• Lehetőség a teljes ruhakészlet kiválasztására: ruha, öltöny, kiegészítők, cipők, a teljes megjelenés megteremtése érdekében.
• Ruha házhozszállítás több cikk vásárlása esetén.

Lehetséges kockázatok bemutatóterem megnyitásakor:

• A szövetek és a könnyűipari termékek árának emelkedése. Ebben az esetben emelnie kell az áruk árait vagy csökkentenie kell az üzleti költségeket.
• Közvetlen versenytárs megjelenése a piacon. Egyedi ajánlatot kell kidolgozni, meg kell különböztetni a versenytársaktól, egyedi ruhakollekciót kell kiválasztani, és lojális kapcsolatokat kell kiépíteni az ügyfelekkel.
• Csökken a kereslet az exkluzív dizájnerruhák iránt a tömegszegmens javára. A kockázat csökkentése érdekében folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a divatot és a trendeket, felméréseket kell végeznie, részt kell vennie bemutatókon és kiállításokon.
• Az áruk szezonális csökkenése. Megelőzhető egy jól átgondolt reklámkampánnyal, akciókkal, értékesítéssel.
• A bérleti díj emelkedése. Jobb, ha előre megvizsgálja a bemutatóterem több lehetőségét, és raktáron van.
• A termék hibás értékelése: az árak túl alacsonyak vagy magasak. Tanulmányozni kell a célközönség anyagi lehetőségeit és igényeit.
• A ruhák helytelen elrendezése és írástudatlan helykihasználás. Előzetesen tanulmányozni kell a potenciális vásárlók viselkedését és a dolgok elintézésének szabályait.
• Helytelenül kiválasztott személyzet. Jobb, ha tapasztalattal rendelkező embereket vesz fel, és részletes utasításokat készít az ügyfélszolgálathoz. Eleinte titkos vásárlók segítségével irányíthatja őket.

Koncepció

A tervezett bemutatóterem a következő modell szerint fog működni: feltörekvő, tehetséges tervezők kiskereskedelmi kollekciói kerülnek kiállításra a térben, minden cikk azonnal felpróbálható és megvásárolható, illetve egyes ruhamodellek is megrendelhetők saját méret szerint, egyedileg. részletek magasabb áron. A bemutatóterem felár ellenében bérelhet bizonyos tárgyakat. Az ilyen cikkeket a közösségi hálózatok katalógusából kiválasztva online is meg lehet rendelni, vagy felpróbálás után eljöhetsz és átveheted őket a térben.

Kiegészítő szolgáltatások felár ellenében: áru házhoz szállítása, profi fotózás új képben a bemutatóteremben, professzionális sminkelés a fotózás előtt.

A bemutatóterem csak előzetes bejelentkezés alapján lesz látogatható: így minden ügyfelet egyénileg, 1-1,5 órán belül tanácsadó-stylist szolgál ki. Ezalatt a megrendelő megtekintheti az összes javasolt modellt, felpróbálhatja a neki tetsző dolgokat, igény szerint méreteinek megfelelő ruhákat rendelhet, kávét/teát ihat vagy pózolhat egy fotósnak.

A bemutatóterem egy online stylist szolgáltatásait fogja biztosítani jelenlegi ügyfelei számára, aki a közösségi oldalakon vagy a WhatsApp-on keresztül tanácsot adhat a vásárlónak. Az ilyen asszisztens funkciói, akinek szerepét maga a tanácsadó-stylist látja el, a következők: segítségnyújtás a megfelelő öltözék kiválasztásában, tanácsadás a dolgok gondozásában, tanácsadás a kiegészítők vagy cipők kiválasztásában.

A bemutatóterem havonta többször ad otthont fizetett mesterkurzusoknak és találkozóknak a divatszakma tervezőivel és szakértőivel: bemutatás a ruházati és smink trendekbe, tanácsadás a stílus és a gardrób kiválasztásához, mesterkurzusok a sminkkel és a frizurával kapcsolatban. A vendégek frissítőket kapnak, és részt vehetnek egy vásárlási igazolás sorsolásán vagy egy helyszíni fotózáson.

A bemutatóterem egy új épület földszintjén fog helyet foglalni az üzleti és elit kategóriájú házak körzetében, a helyiségek területe 80-100 nm. méter. Loft stílusú dekoráció: fehér téglafalak, világos árnyalatú mennyezet és padló, lila és ezüst belső részletek (kanapé, dohányzóasztal, lámpák, próbafülke, tükör, függönyök, bekeretezett fotók, vázák, szobor). Több zóna lesz a térben: a csarnok kerülete mentén fém vitrin állványok lesznek ruhákkal, középen egy kanapé asztallal, ahol kávét lehet inni, a sarokban pedig egy vasaló található. szoba. A fal egyik részét a fotózáshoz díszítik. Találkozók és mesterkurzusok esetén a dolgokat kicsit közelebb helyezik a falhoz, középen pedig 10-15 fős székek kerülnek.

Az egyik ablak a bemutatóterem kirakataként szolgál majd, ahol a kollekció legjobb darabjai lesznek kiállítva. Az üveg jelzi a bemutatóterem előnyeit, az események plakátját, a közösségi hálózatokra mutató hivatkozást teljes tételkatalógusokkal, valamint a bemutatóterembe való regisztrációhoz szükséges elérhetőségeket.

Berendezés vásárlás

Marketing terv

A bemutatóterem népszerűsítésekor a vállalkozónak a következő feladatokkal kell szembenéznie: pozitív hírnév kialakítása a vállalkozás számára; megkülönböztetése a versenytársaktól presztízs, szolgáltatás, termékminőség és kiegészítő szolgáltatások nyújtása miatt; a potenciális vásárlók tájékoztatása a nyújtott termékekről és szolgáltatásokról, a vásárlói visszajelzések támogatása, a divattrendek elemzése és fenntartása.

A tervek szerint a következő PR-technológiákat alkalmazzák:

• Márkaépítés vagy felismerhető érzelmi kép kialakítása a vállalatról.
• Kedvező imázs kialakítása ügyfélközpontú jelleggel.
• Kapcsolatépítés a médiával a divatiparban.
• Promóció a „VKontakte” és az „Instagram” közösségi hálózatokon.
• Különleges események szervezése: ünnepek, találkozók, mesterkurzusok, versenyek, bemutatók, divatbemutatók, kreatív esték.

A bemutatóterem fényes megnyitója lesz bloggerek, fotósok, a divatszakma híres embereinek, véleményvezérek részvételével, valamint művészek/zenészek csemegék és fellépések szervezésével.

A jövőben a tervek szerint 1-2 havonta divatbemutatókat tartanak fellépésekkel, amelyekre meghívást kapnak a médiák, bloggerek, különleges vendégek, tervezők. Az első szakaszban nem tervezik egy hatalmas webhely létrehozását, elég lesz egy névjegykártya oldal gyűjtemények, események és kapcsolatok fényképeivel, aktívan használják a közösségi hálózatokat, de a jövőben, sikeres promócióval, egy katalógus dolgok, szolgáltatásleírások, rendezvények hirdetményei és fotók, divatról szóló cikkek jelennek meg az oldalon .

Az eseményekről és mesterkurzusokról szóló naprakész információkat tartalmazó bejegyzések, valamint a bemutatótermi ruhákban lévő modellek fotói megjelennek a közösségi hálózatokon. A közönség megszólítása érdekében közvélemény-kutatásokat végeznek a legjobb imázsról, a szezon trendjéről, bemutatják a stúdió új termékeit, vendégeket hívnak meg, és találkozókat tartanak a modern divatot érintő témákról. Ezen kívül a bemutatóterem látogatóiról készült fotókat, rendezvényekről készült fotóriportokat posztolják, vetélkedőket és ajándékversenyeket tartanak, közös promóciókat tartanak a tervezőkkel és partnerekkel, valamint élő közvetítéseket tervezőkkel és stylistokkal.

A bemutatóterem népszerűsítésének másik módja a bloggerekkel való együttműködés, akik egy stúdióruhás divatfotózásért, egy exkluzív interjúért a tervezővel, ruhakölcsönzésért és egy díj ellenében cikket/videót írnak a bemutatóteremről. A stúdió legjobb reklámja a szájhagyomány. Az ügyfelek hűségét minőségi szolgáltatással, eredeti és folyamatosan frissülő ruhakollekcióval, érdekes és hasznos rendezvényekkel lehet kivívni.

Szervezeti terv

A projekt megvalósításához két stylist tanácsadó felvételére lesz szükség, akik 2/2 műszakban, 11:00 és 22:00 óra között dolgoznak a bemutatóteremben, és naponta legfeljebb 9 ügyfelet fogadnak. Elvárások: dizájn, művészet, menedzsment területen végzett végzettség, értékesítési ismeretek és tapasztalatok, divatszakmai ismeretek, termékek ismerete és megértése, társasági képesség, hozzáértő beszéd, kreativitás, felelősségvállalás, kezdeményezőkészség, udvariasság. Feladatok: áruk átvétele, gőzölése, bemutatása, egyéni ügyfélszolgálat, divatirányzatokkal kapcsolatos tanácsadás, arculat és stílus kialakításában segítségnyújtás, értékesítési terv teljesítése, közösségi oldalakon való munkavégzés, részvétel az üzlet életében. A tanácsadók normál fizetést és az eladások egy százalékát kapják.

Időről időre felvesznek egy fotóst, aki lefotózza az ügyfeleket és eseményeket, a bemutatóteremben újonnan érkező ruhákat és ruhát viselő modelleket, valamint illusztrációkat készít a posztokhoz. A fotóssal szemben támasztott követelmények: beltéri fényképezés képessége, színpadi és tárgyfotózás, saját fényképezőgép és egyéb felszerelés rendelkezésre állása (a felszerelésnek jó minőségűnek és modernnek kell lennie, hogy a képek fényesek és lédúsak legyenek), érdeklődés a divatszakma iránt. A vállalkozó maga lesz felelős a könyvelésért, a stúdió népszerűsítéséért, a dizájnerekkel, stylistokkal, szakértőkkel való kapcsolatok kialakításáért, a marketingstratégiáért, a médiával, bloggerekkel, közösségi oldalakon működő közösségekkel való együttműködésért, rendezvények szervezéséért.

Munkatársak:

Termelési terv

A bemutatóterem mindennap 11:00 és 22:00 óra között tart nyitva. Bejutni csak előre egyeztetett időpontban, hívással vagy írással lehet a közösségi oldalakon. A stylist tanácsadó 1-1,5 óra alatt lát el egy ügyfelet. Ezalatt van ideje megnézni a ruhákat, felpróbálni a neki tetsző ruhákat és pózolni a fotósnak, ha előrendeli a fotózást (ezt az időpont egyeztetéskor adjuk meg). Az ügyfél vásárolhat vagy bérelhet egyet, valamint megrendelheti a nap folyamán házhoz szállított termékeket.

A bemutatóterem ruhákkal való feltöltéséhez a vállalkozó azokat előre megvásárolja 5-9 kezdő tervezőtől. Ugyanakkor a ruháknak 20-45 éves nőknek kell lenniük, különböző színekben és stílusokban.

Indítási költségek

Havi költségek

780 ezer rubel havi bevétellel és 684 ezer rubel kiadással a 15%-os egyszerűsített adórendszer 14,4 ezer rubel lesz. Így a teljes havi kiadás lesz 698,4 ezer rubel. Egy év múlva jelenik meg 8,38 millió rubel.

Pénzügyi terv

Egy hónap leforgása alatt 210 330-an keresik fel a bemutatótermet, átlagosan minden második-harmadik vásárol, azaz 120 ügyfél. Mindegyikük átlagos vételára körülbelül 6,5 ezer rubel lesz. Egy hónapig ez bevételt ad 780 ezer rubel, egy évben - 9,36 millió rubel.

Változó projektköltségek: 814 ezer rubel.

A projekt fix költségei: 698,4 ezer rubel/hó, vagyis 8,38 millió rubel/év.

Az első működési év fedezeti pontja a bevétel és a fix költségek szorzata, amelyet elosztunk a bevétel és a változó költségek különbségével:

(9,36 millió x 8,38 millió) / (9,36 millió – 0,814 millió) = 9,2 millió rubel.

Havi nyereség: 780 ezer rubel – 698,4 ezer rubel = 81 ,6 ezer rubel.

Éves nyereség: 81,6 ezer rubel x 12 = 979,2 ezer rubel.

Jövedelmezőség= nyereség / bevétel x 100% = 81,6 ezer / 780 ezer x 100% = 10,4 %.

Megtérülés= induló beruházások / év nyereség = 814 ezer / 979,2 ezer = 10 hónap.

Jövedelmezőség = nyereség / kezdeti befektetés x 12 / 1 x 100% = 120%.

Végül is

Ma már ígéretesnek tűnik a bemutatóterem nyitása egy 500 ezres vagy annál nagyobb lélekszámú nagyvárosban: egyre többen vigyáznak magukra és a divatra, és törekednek arra, hogy egyéni és eredeti megjelenésükkel kitűnjenek a többiek közül. . A bemutatóterem vonzó elitizmussal rendelkezik, egyfajta zárt klub szerepét tölti be, ahol a stylist csak Önt szolgálja ki, nincsenek sorbanállások, a vásárlást kommunikációval és szabadidővel kombinálják, privát rendezvényekre és híres emberekkel való találkozásra is lehetőség nyílik. divatipar.

A bemutatóterem megnyitásához 814 ezer rubelt kell költenie, az alapokat a helyiségek felújítására, bútorok és ruhadarabok vásárlására költik. Itt nagyon fontos, hogy olyan tehetséges tervezők kollekcióit válasszuk ki, akiknek termékei a minőség, az exkluzivitás és az egyediség jellemzik, és hosszú távú kapcsolatokat alakítsunk ki velük. Az első hónapokban sok erőfeszítést és pénzt kell fektetni a vállalkozás népszerűsítésére vonzó rendezvények segítségével, de ezzel minden hónapban 120 fős ügyfélkört szerezhet. Átlagos 6,5 ezer rubel ellenőrzés mellett a bemutatóterem bevétele 780 ezer rubel, a nyereség pedig 81,6 ezer rubel lesz. A beruházás 10 hónapon belül megtérül.

Ezenkívül a projekt növeli a nyereséget új ügyfelek vonzásával és a jelenlegi ügyfelek lojalitásának növelésével a közösségi hálózatokon való hirdetés, a bloggerekkel való együttműködés, a divatbemutatók, a tervezőkkel való találkozók és a divatesemények révén. Az üzletmenet hatékonyságát a társaság I. negyedévi árbevétele fogja értékelni. méteres helyiségek, az átlagos csekk nagysága, az ügyfelek áramlása. A bemutatótermi üzleti terv számításokkal általában azt mutatta, hogy egy ilyen vállalkozást akkor érdemes nyitni, ha érti a divatipart és fejlődni akar benne.

Sok lány számára a ruhavásárlás „pirula” minden bajra, alkalom arra, hogy haszonnal és élvezettel töltse az időt, vagy egyszerűen csak kikapcsolódás. Mindenki stílusosnak, nőiesnek és egyedinek akar kinézni, ugyanakkor árat takarít meg anélkül, hogy a minőségben kompromisszumot kellene kötnie.

Az ilyen fiatal hölgyek számára megtalálták a kiutat - egy bemutatótermet - egy helyet, ahol sokkal olcsóbban lehet designer ruhákat vásárolni, mint a híres üzletekben. Mi a sajátossága, miért válik egyre népszerűbbé és mit kell tudni egy ilyen intézmény megnyitása előtt? Szóval, hogyan lehet ruhabemutatót nyitni?

A bemutatóterem egy olyan hely, ahol több kevéssé ismert, pályakezdő tervező ruháit is kiállítják. Ezért az árak alacsonyak, jó minőségű anyagokkal és szabással. Így próbálják magukat reklámozni, érdeklődést felkelteni, keresletté válni.

Jó vásárlóáradattal és a nagyközönség elismertségével ők Gyorsan híressé válnak, és butikokat nyitnak, de eltérő áron.

Az ilyen stúdiókat leggyakrabban sztárok - médiafigurák nyitják meg, akik korábban több millió előfizetővel rendelkező csoportjaikon keresztül reklámozták a jövőbeli bemutatótermet a közösségi hálózatokon. De a hétköznapi emberek is csinálhatnak ilyen üzletet; a lényeg az, hogy először eldöntsd, mit fogsz csinálni.

Bemutatóteremnek minősül:

• Studió amelyben a gyáraktól vagy gyártóktól származó ruházati minták vannak kiállítva felülvizsgálat és nagykereskedelmi vásárlás céljából;
• ahol egyedi öltönyt rendelhet magának;
• szoba bemutatott választékkal több tervező kiskereskedelmi vásárláshoz.

Az utolsó lehetőség a legelterjedtebb hazánkban, ennek felfedezését tovább fogjuk fontolni. e.

Eljárás

Saját bemutatóterem megnyitásához regisztrálnia kell tevékenységét. Ez az eljárás több lépésből áll:

• és (nyugta, TIN, útlevél másolatokkal, regisztrációs kérelem és);
• kérvény benyújtása az adóhivatalhoz.

Ezután áttérünk a technikai részre. Elvégzendő tevékenységek:

1. Stúdió keresése és felszerelés vásárlása;

3. Személyzet (ha szükséges);

Az alábbiakban részletesebben megvizsgáljuk az egyes szakaszokat.

A bemutatóterem helyiségei és felszerelései

Nincs értelme aggódni a nagy forgalom miatt, hacsak nem úgy dönt, hogy egy butikot bérel egy bevásárlóközpontban. Az embereknek meg kell tanulniuk egymástól a szalonodat, közösségi hálózatokon, meghívókból stb.

A bemutatóterem nyitására a legalkalmasabb hely egy kis szoba vagy stúdiólakás. Ilyen lakás megtalálható a lakásbérleti hirdetésekben, mostanra sok egyszobás lakást speciálisan stúdióvá alakítanak át. Kijelölhet egy legnagyobb szobát lakásában, vagy bérelhet egy kis épületet.

Beltéri használatra kötelező minőségi javításokat végezzen. Bizonyos stílusnak nyilvánvalónak kell lennie. Jobb, ha a stúdiót világos és nyugodt színekkel díszíti, sok lámpával, lámpával és festménnyel.

A függönyök, a padlók és a falak színének jól illeszkednie kell. Jó stílusérzékkel rendelkező emberek jönnek hozzád, és ha nem tetszik nekik a dizájn, nem valószínű, hogy még egyszer vissza akarnak jönni ide, még kevésbé ajánlják ezt a szalont bárkinek.

Egy ilyen létesítmény előfeltétele a kényelmes bútorok megléte. Kárpitozott foteleket, divatos dohányzóasztalokat, vitrineket, fogasokat, állványokat, tükröket, próbafülkéket és egyéb szükséges kellékeket azonnal meg kell vásárolni.

Tisztaság és rend a szobában, kellemes illat és nyugodt zene jó benyomást kelt a stúdióban.

Termék a boltba

A termékkel kapcsolatban számos fő problémát kell megoldani:

1. Hol lehet kapni?

2. Mi lesz a választék?

3. Hogyan rendezzük el a ruhákat?

Hol lehet ruhát venni?

Mielőtt beszállítókat keresne, döntenie kell bemutatóterme árpolitikájáról. Számos helyen vásárolhat ilyen stúdióhoz szükséges tárgyakat.

• A kínai oldalak nagyon alacsony áron kínálnak dolgokat, amelyek közel 100%-os felárral továbbértékesíthetők. Ha nem tudja, hogyan nyisson bemutatótermet Kínából származó ruhák számára, akkor először sok próbarendelést kell végrehajtania, hogy meghatározza, melyik üzletben található a legjobb minőségű cikk. Egyes kínai beszállítók olyan termékeket küldenek, amelyek nem egyeznek a képekkel, és nemcsak minőségükben, hanem megjelenésükben is különböznek egymástól.

A Kínából származó dolgok között nagyon méltó és minőségi árukat lehet találni, ennek bizonyítékaként rengeteg ruhaüzlet érkezik onnan. Ezt a választékot alacsony árkategóriára tervezték, és meg kell értenie, hogy a tekintélyes emberek nem valószínű, hogy benéznek egy ilyen helyre.

• amerikai oldalak híres márkák eredeti ruháit kínálja nagy kedvezménnyel. De általában az ilyen webhelyeken megtalálhatók a korábbi gyűjtemények modelljei. Ha az a cél, hogy a divatvilág legújabb trendjeitől függetlenül minőségi és jól ismert cikkeket áruljon, akkor az ilyen oldalak megfelelőek az Ön számára.
• Outlets. Tavalyi kollekciók akár 70%-os kedvezménnyel. Ilyen helyekre egyedül kell utaznia, és ki kell választania az Önt érdeklő lehetőségeket.
• Fiatal tervezők. Keresni kell őket tematikus fórumokon, társadalmi csoportokban és más helyeken. Cikkeik előnye az egyediség, a stílus és a jó minőség. És mivel kevesen vagy egyáltalán nem ismertek, ruháik árai ésszerűek lesznek.
• Készruhagyárak. Katalógusokból és távolról dolgoznak. Az árak alacsonyak, a minőség jó. De érdemes megjegyezni, hogy az ilyen gyárakból történő vásárláskor van egy minimális küszöb. A gyártók maguk határozzák meg a minimális összeget, amelyért vásárolnia kell.

Milyen lesz a választék?

Az ideális megoldás az, ha különféle ruhákat és kiegészítőket kínálunk számukra. Amikor egy ügyfél eljön a bemutatóterembe, nem csak egy adott terméket, hanem egy teljes készletet is meg kell tudnia vásárolnia. És ehhez válasszon kézitáskát, sálat, fehérneműt és esetleg cipőt. Ez jó az ügyfélnek, és te rosszban vagy.

A választékot rendszeresen frissíteni kell, hogy a fogyasztók továbbra is érdeklődjenek üzlete iránt. A dolgok vásárlásakor fontos, hogy a divatra koncentráljon. Az emberek nem akarnak csúnya dolgokat vásárolni, amelyek már rég kimentek a divatból. Például, ha divatos a vékony nadrág, akkor nem kell nagy keresletre számítani a csengős alsókra.

Hogyan kell pozícionálni?

Fontos, hogy a ruháid rendben legyenek: minden feküdjön és lógjon egyenesen. Jobb új tárgyakat feltenni a próbababákra, és akkor a bejáratnál az emberek látják a legújabb érkezőket.

Ruházati bemutatóterem munkatársai

Egy ilyen stúdióban egyedül is dolgozhat. A lényeg, hogy jól értsd a divatot, tudj kombinálni színeket, textúrákat, formákat és még össze nem illő dolgokat is.

Ha bízik önmagában, és könnyen meg tudja mondani, mi a divat most viselni, és készen áll arra, hogy minden ügyfél számára olyan szettet válasszon, amely előnyösen kiemeli a legjobb oldalait, miközben elrejti a hiányosságait, akkor nyugodtan nyisson egy bemutatótermet egyedül.

Ha problémát okoz Önnek a választék önálló kiválasztása, és távol áll a divattól, jobb, ha olyan társat keres, aki jól ismeri a ruházatot. Ő kiválasztja a megfelelő választékot, és figyelemmel kíséri a szövetek minőségét. A tervező maga is partnerként működhet.

Bolti reklám

Nyitás előtt be kell mutatnia a stúdióját. El kell kezdenie néhány érdeklődő ügyféllel, kiszolgálni őket a legmagasabb színvonalon, tiszteletet kivívva, ők pedig mesélni fognak rólad a barátaiknak.

Ugyanebben a csoportban érdemes információkat közzétenni a meglévő termékekről, új termékekről, kedvezményekről. Ugyanezt az információt elküldheti SMS-ben vagy e-mailben.

Hogyan lehet megnyitni egy ruházati bemutatótermet: üzleti terv számításokkal

a bemutatótermek valahogy így néznek ki:

• A környező tevékenységek legalizálása 5000 rubel, ebből 800 állami illeték.
• Az első tétel áru megvásárlása kb. 100 000-150 000 rubel.
• Bérlés 40 000 rubel.
• Javítás 100 000 rubel (ha szükséges).
• Bútor 50 000 rubel.

Ha önállóan utazik, hogy megvásárolja az árut, akkor a repülőjegy és a szálloda költségeit hozzáadjuk. körülbelül 50 000 rubel.

Stúdió indításához be kell fektetnie körülbelül 400 000 rubel.

Ha márkás ruhákat szeretne eladni, akkor ez az összeg legalább harmadával nő.

Bemutatóterem jövedelmezősége

Egy törzsvásárló havonta 15 000 és 45 000 rubelt költ ruhákra, és figyelembe véve, hogy akár 5 új vásárlót is tud hozni, ez meglehetősen tisztességes bevétel.

A jövedelmezőség azonban alaposan tanulmányoznia kell a piacot, és nagylelkű ügyfeleket kell találnia, ellenkező esetben a profit negatív lesz.

Üzleti árnyalatok

A bemutatóterem fő problémája a lényegének eltérő megértése.

Vannak, akik ezt a helyszínt ruhakiállítások helyszínének nevezik, későbbi nagykereskedelmi vásárlásokkal, mások biztosak abban, hogy ez a fiatal tervezők közös munkája, mások pedig azt hiszik, hogy egy bemutatóterem lehet egy hétköznapi butik egy bevásárlóközpontban vagy egy kis üzlet forgalmas utca.

A második fontos pont a választék. Ne hagyja ki eredetinek a híres márkák kínai másolatait. A hozzáértő emberek hamar megértik a megtévesztést, akik pedig keveset értenek a márkákhoz, azok nem akarnak nagy összegeket ruhákra költeni.

Ha gazdag ügyfelekre számít, akkor a stúdióban bemutatott ruházatnak megfelelőnek kell lennie.

A bemutatóterem megnyitása nem nehéz, ha jól ismeri a divatot, és nem nehéz összeállítani egy stílusos ruhát. Egy kis pénzbefektetés, egy kis inspiráció, belső munka, szép, minőségi ruhák kiválasztása és kész is a stúdió.

Ha a dolgok jól mennek, és az ügyfelek száma folyamatosan növekszik, Gondolkodhatsz ezen is, csak ne felejtsd el regisztrálni a tevékenységeidet.

Ebben a videós utasításban megtudhatja, mi az a bemutatóterem, és hogyan lehet igazán jövedelmező ruházati bemutatótermet nyitni:

A saját vállalkozás megnyitásának vágya minden emberben legalább egyszer felmerül az életében. De hogyan válasszunk sikeres jövedelemtípust, milyen résben szervezzünk vállalkozást? Sok újonc felteszi ezt a kérdést.

Az előző cikkben megvitattuk, a mai kiadványban beszéljünk arról, hogyan lehet ruházati bemutatótermet nyitni és népszerűvé tenni. A vágy, hogy belevesszen a divat világába, és elkezdjen ruhakollekciókat készíteni, általában olyan emberekben merül fel, akik már csináltak hasonlót. Van egy vélemény, hogy a bemutatóterem létrehozása nem nehezebb, mint a ruhák létrehozása és javítása. De ez egy mély tévhit. Ahhoz, hogy egyértelműbb legyen, világosan meg kell válaszolnia azt a kérdést, hogy mi a bemutatóterem és mik a jellemzői.

Mi az a bemutatóterem?

A „Show-room” koncepció külföldről érkezett hozzánk. Európában és az USA-ban bemutatótermeknek nevezik azt a helyet, ahol a divatbemutatót rendezik. Egy ilyen létesítményben megtekintheti a bemutatón jelen lévő modelleket, megérintheti az anyagot, és közvetlenül a tervezővel egyeztetheti a termék megrendelését.

Oroszországban és a FÁK-országokban a bemutatóterem a márkás ruházati és kiegészítőket árusító üzleteket jelenti, ahol megtekintheti és kiválaszthatja a kívánt termékeket. Ezeknek a helyeknek az az előnye, hogy itt egyetlen példányban vásárolhat exkluzív tárgyakat a tervezőtől.

A bemutatótermek népszerűsége gyors megjelenésükhöz vezet. De ennek ellenére ez a rés még mindig viszonylag szabad, így ha képes ruhát varrni, akkor nyugodtan használhatja ezt az üzleti ötletet.

Bemutatóterem megnyitása

Hogyan lehet ruhabemutatót nyitni? Megpróbálunk válaszolni erre a kérdésre.

Először is el kell döntenie az irányt. Több lehetőség is létezik, nézzük meg mindegyiket közelebbről.

Ruhavarrás, árusítás. Ha keres, akkor ez a pénzkeresési mód érdekelheti. Ez az opció feltételezi, hogy képes ruhát varrni. Ha tehetséges fiatal divattervező vagy, akkor maga Isten mondta, hogy szervezz egy bemutatótermet. A kezdeti szakaszban a kollekciójából származó ruhákat kínálhat barátainak, ismerőseinek, később pedig mindenkinek. Vállalkozást eleinte nem érdemes bejegyezni, ezt jobb, ha rendszeres megrendelések, ügyfelek jelennek meg.

Videó a témáról

Exkluzív ruhák értékesítése, mint pl. Ez a lehetőség csak a szabadidő rendelkezésre állását és a minimális vállalkozói tulajdonságok meglétét igényli. Itt nincsenek speciális pénzügyi befektetések. Ez a pénzkereseti módszer magában foglalja a ruhák online értékesítését. Létre kell hoznia egy csoportot egy közösségi hálózaton, és ott hirdetnie kell termékét. Kínából származó ruházati bemutatótermet nyitni egyáltalán nem nehéz, szinte bárki meg tudja csinálni. A pénzkeresés lényege, hogy külföldön keres ruhabeszállítókat, megrendeli azokat a cikkeket, amelyeket az ügyfelek vásároltak Öntől, és megkapja az egyes tranzakciók százalékát.

Helyiségek bérbeadása

A bemutatóterem megnyitásához helyiségekre lesz szükség. Ki kell számítani a létesítmény látogatottságát és a hozzávetőleges területet. Nagyon fontos a helyének meghatározása is. Különös figyelmet kell fordítani a belső térre. A vásárlóknak kényelmesnek és kényelmesnek kell lenniük, nagy tükröknek, kényelmes kanapéknak és kényelmes öltözőknek kell lenniük.

Hogyan nyithatunk bemutatótermet otthon?

Általános szabály, hogy minden kezdő divattervező közvetlenül otthon nyitotta meg első bemutatótermét, így jelentősen megtakarítva a helyiségbérlést, és gyorsan fejlődött a választott irányba. Javaslom, hogy tegyétek ezt, és miután kialakult egy törzsvásárlói bázis, bérelhet helyet a belvárosban.

Szortimentet alkotunk

A bemutatótermek és az üzletek közötti különbség az, hogy az első létesítményekben exkluzív ruhákat mutatnak be, amelyeket a tervező varr, és nem a gyárban vásárolják meg. Így a bemutatótermi vásárlók biztosak lehetnek az áru egyediségében. És a divatosok és a társadalom hölgyei számára ez nagyon fontos.

Amikor megnyitja bemutatótermét, mindenképpen döntse el a létesítmény formátumát, és állítsa elő saját funkcióját is.

Márka bemutatóterem. Ebben az esetben külföldi híres márkáktól vásárol dolgokat, és eladja azokat az üzletében. Természetesen olcsóbb a korábbi kollekciók modelljei vásárlása, amelyeket speciális külföldi üzletekben (outletekben) értékesítenek.

A bemutatótermekben mindig exkluzív, jó minőségű és leggyakrabban jól ismert márkájú termékeket kínálnak. Ennek megfelelően az ilyen ruhák és kiegészítők ára meglehetősen magas. Ezért ügyfelei gazdag emberek lesznek.

Hirdető

Hogyan vonzunk ügyfeleket?

Az oroszországi „bemutatóterem” leggyakrabban kizárólag a kontingense körében keresett: ismerősök, rokonok, közeli barátok és hírességek. De vannak olyan üzletek is, amelyeket szinte mindenki meglátogathat. Rajtad múlik, hogy melyik irányba akarsz dolgozni. Ha mondjuk tervező vagy, akkor a reklámod egy divatbemutató szervezése lesz, ahová híres embereket hívnak meg, akik a jövőben állandó ügyfeleid lesznek.

Egy bemutatóterem vagy műterem létrehozásához sok erőfeszítésre és szorgalomra van szükség. De a legfontosabb dolog az, hogy népszerűvé tegyük ezt a létesítményt, vonzzuk oda az embereket, és szerezzünk rendszeres ügyfeleket. Ehhez vállalkozói tulajdonságokkal és tehetséggel kell rendelkeznie annak, aki vállalkozást akar nyitni a szolgáltatási szektorban.

Kreatív sikereket és minden kitűzött cél elérését kívánok.

A világ számos országában a „bemutatóterem” egy olyan helyiség, ahol a divatbemutatót tartják, ahol a tervezők kommunikálnak a potenciális vásárlókkal. Az ilyen szobákban semmit nem árulnak, de a legjobb ajánlatokat ott kötik. Az ilyen jellegű „bemutatótermekben” részletesen megvizsgálhatod, megtapinthatod a kollekció modelljeit, egyeztetheted a tetsző ruhák kínálatát.

Nálunk a „bemutatóterem” a dolgok, általában a luxusruházat adómentes kereskedelmének helyszíne. Általában az ilyen helyeknek van egy kis titokzatossága és titokzatossága, mert egyik vagy másik bemutatóterembe csak előzetes megbeszélés alapján lehet bejutni. Elég sokat kereshet egy ilyen üzleti projekttel: 1000 USD-tól. havonta, bár a nyereség instabil lehet. Sokak számára a „bemutatóterem” megnyitása csak az első lépés a legális vállalkozás fejlesztése felé.

Üzleti jellemzők

A bemutatóterem egyszerre lehet ruhabemutató tárgya a nagykereskedőknek, és egyfajta butik is lehet azoknak, akik külföldre való látogatás nélkül szeretnének stílusos és exkluzív ruhákat szerezni. Azok, akik gyorsan akarnak pénzt keresni, ne szervezzenek bemutatótermet, mivel ez az üzlet nem hoz gyors nyereséget. Emellett mindig fennáll annak a veszélye, hogy a megvásárolt ruhákra nem lesz kereslet.

Az ilyen privát butikok tulajdonosai általában nem látják értelmét a regisztrációnak és a hatósági regisztrációnak, és a jó minőségű dizájnerruhákat fele áron vásároló ügyfelek sem látják ennek értelmét.

Ez a vállalkozási forma akkor indokolt, ha a bemutatóterem ügyfélköre nem haladja meg a 150-200 főt, és az árut maga a tulajdonos viszi el. Ha a létesítményt nagykereskedelmi vásárlókkal tervezik dolgozni, és az üzlet bővülni fog, akkor érdemes elgondolkodni például egy egyéni vállalkozó hivatalos bejegyzésén. Az egyéni vállalkozó regisztrációja olcsóbb, de érdemes megjegyezni, hogy a vállalkozó teljes vagyona erejéig felel, és egy LLC szervezésekor csak az alaptőkét kockáztatja.

Az illegális tevékenységeknek más hátrányai is vannak:

• A beszállítókkal kötött szerződések hiányában nincs védelem és hivatalos garancia a velük való együttműködésre.
• Az árut magánszemélynek nem szállítjuk ki nagykereskedelmi áron, ezért a butikban az árak legalább 20%-kal magasabbak lesznek.
• Ha alkalmazottak dolgoznak a bemutatóteremben, akkor ha illegálisan dolgoznak, akkor nincs garancia arra, hogy ha elégedetlenek, nem próbálják meg az adóhivatalhoz fordulva tönkretenni az üzletet.
• Az elégedetlen vásárlók ezt megtehetik, és a fogyasztóvédelmi bizottsághoz is fordulhatnak.

Szoba

Ki kell választani egy helyiséget a jövőbeli szalon számára, és javítani kell benne. A butiknak hangulatos légkörrel kell rendelkeznie, maximális kényelmet biztosítva az ügyfelek számára, így nem szabad spórolni a dekorációval és a belsőépítészeti kialakítással. Jelentős összeget kell elkülöníteni javításra (10 ezer USD-tól). Ha eleinte nincs pénze bérbeadásra, megpróbálhat otthon bemutatótermet nyitni, ehhez rendelve az egyik helyiséget.

Személyzet

Ha eleinte önállóan is megteheti a ruhaeladás során, akkor az ügyfelek számának növekedésével legalább egy asszisztensre lesz szüksége. Ráadásul egy üzlettulajdonos valószínűleg nem tud állandóan a helyszínen tartózkodni. Javasoljuk, hogy a bemutatóteremben az eladó rendelkezzen stylist-készségekkel vagy modellezési és szabási ismeretekkel. A bemutatótermekben árult divatos, szép és drága ruhákkal csak szakemberek dolgozzanak.

Termék

Az ilyen ruhaárusítóhelyek sajátossága, hogy a vásárlók nem csak tetszőleges tárgyat vásárolhatnak, hanem tetőtől talpig fel is öltözhetnek, vagyis a cikkkínálatnak nagyon sokrétűnek kell lennie: a felsőruházattól a kiegészítőkig, ékszerekig.

Sok kezdő bemutatóterem-tulajdonos maga választja ki a termékeket, és külföldön vásárolja meg azokat. Ehhez vannak üzletek - különböző gyártók butikjainak egész falvai, amelyek korábbi gyűjteményekből származó tárgyakat árulnak. Ez egy kiváló lehetőség azoknak, akik nem törekednek szigorúan betartani a divatirányzatokat, hanem szeretnének világhírű gyártók gyönyörű és minőségi ruháiba öltözni.

Nagyobb üzleti projekthez a ruhaszállítás a ruhavásárláshoz tárgyalható nagy, sok gyártóval együttműködő nagykereskedelmi cégekkel, de... Amint azt a gyakorlat mutatja, ezek a beszállítók gyakran felvesznek régi kollekciókból származó mosdókat a terméklistájukra.

A legjobb megoldás az, amikor a tulajdonos maga választja ki a bemutatóterembe szánt tárgyakat, és részt vesz a divattervezői bemutatókon. Igaz, ebben az esetben nehézségek adódhatnak - például a divattervezők gyakran a teljes kollekciót kínálják, de nem adják el a tételeket egyenként. Mivel amellett, hogy kiegészítőket és cipőket is kell vásárolnia, ez a lehetőség nagyon drága.

Röviden a vásárlási helyek listája a következő lehet:

• Outlets. A korábbi kollekciókból származó tételek 30-70%-os kedvezménnyel kerülnek értékesítésre. Tetszőleges számú és különböző méretű ruhát vásárolhat. Nincsenek minimális mennyiségek, de gyakran nehéz megtalálni a kívánt méretet és színt.
• Készruhagyárak. A minimális vásárlás 500 eurótól van, és az ilyen dolgok költsége nagyon kedvező. Az is vonzó, hogy sok gyár távolról, katalógusok segítségével dolgozik az ügyfelekkel.
• Gyárak előrendelésre. Sok ruhagyár előrendelés alapján készít termékeket, ami azt jelenti, hogy a téli kollekció vásárlásához tavasszal kell egyeztetni.
• Nagykereskedelmi raktárak. Ilyen helyeken 60-70% kedvezménnyel árulnak tavalyi szezonbeli dolgokat - ruhákat, cipőket, kiegészítőket. A minimális tétel ára 1000 eurótól kezdődik.

Hirdető

A reklámozás legjobb módja a személyes ajánlás, vagyis a szájhagyomány. Az a kliens, aki magas színvonalú szolgáltatást kapott, biztosan elmondja barátainak és ismerőseinek. Általában egy törzsvásárló akár tíz új ügyfelet is hozhat.
A bemutatótermek látogatói havonta akár 1500 dollárt is költhetnek a frissítésekre. A rendszeres vásárlói bázis kialakítása után szilárd, és ami a legfontosabb, állandó nyereségre számíthat.