Ako otvoriť obchod v obchodaku: plán krok za krokom. Ako otvoriť ostrov v obchodaku

Celkom v kategórii: 32 druhov, veľkosti investície: od 165 000 do 9 000 000 rubľov. Všetko je celkom jednoduché - otvorte si vlastný podnik v nákupnom a zábavnom centre! Veď nahromadenie množstva obchodov, kaviarní, kín, oddychových zón na jednom mieste láka široké publikum do nákupno-zábavných centier, kde môžete plnohodnotne stráviť celý víkend s rodinou.

Takmer v každej činnosti je hustota predaja dôležitým ukazovateľom.

Ako otvoriť obchod v obchodaku: plán krok za krokom

Čím väčší je obrat komodít a klientov, tým rýchlejšia je návratnosť a tým vyššia ziskovosť. Ako zabezpečiť zaručený tok spotrebiteľov? Všetko je celkom jednoduché - otvorte si vlastný podnik v nákupnom a zábavnom centre! Veď nahromadenie množstva obchodov, kaviarní, kín, oddychových zón na jednom mieste láka široké publikum do nákupno-zábavných centier, kde môžete plnohodnotne stráviť celý víkend s rodinou.

Čo presne sa dá zorganizovať tam, kde už, zdá sa, všetko je? Nehovoriac o bežnom otvorení obchodu, môžete zvážiť také možnosti, ako je predajná kaviareň vo foyer alebo pasážach budovy, umiestnenie atrakcií v detskom kútiku, expresný manikúrový salón a mnoho ďalších možností.

Výhody podnikania v nákupnom centre

Okrem už spomínanej tlačenice, ktorá je nepochybne najdôležitejšou vlastnosťou umiestnenia vášho projektu v nákupnom centre, môžeme hovoriť o výhodách ako:

• centralizácia poskytovania verejných služieb a bezpečnostných služieb, o ktoré sa stará prenajímateľ (t. j. samotné centrum);
• možnosť prenájmu priestorov, ktoré nie sú obmedzené veľkosťou od 1 do 2 m2;
• zmiernenie rizík zníženia zisku v závislosti od poveternostných podmienok a sezónnosti;
• pozitívny dopad na podnikanie impulzných nákupov návštevníkov nákupno-zábavnej zóny.

Prítomnosť oddychových zón v nákupnom stredisku, ako sú klzisko, kiná, umelecké kaviarne, malé pódiá, detské atrakcie, relaxačné salóny, udržiavajú návštevníkov vnútri centier a zabezpečujú im dlhodobý kontakt s nákupnou zónou. Táto interakcia je výhodná pre každého: pre kupujúceho je zaujímavé tráviť čas tam, kde je všetko dostupné; obchody sú spokojné s neustálym prúdom zákazníkov a len zvedavcami, ktorí sa neskôr stanú zákazníkmi; Infraštruktúra zábavy ťaží z rodinných návštev.

Ak hovoríme o nedostatkoch, je ich veľmi málo: pomerne vysoké nájomné a závislosť ľudskej dopravy od imidžu a pohodlia nákupného a zábavného centra.

Nápady

Plány

Inštrukcie

Franšízy

články

Adresár

Vybavenie

Otvorenie nákupného ostrova je atraktívny nápad pre malé podniky. Ide o ekonomický typ maloobchodu, ktorý nevyžaduje vysoké počiatočné investície. Jednou z menej rizikových možností je prevádzkovanie franšízy.

Pri hľadaní ekonomického, ale pohodlného a funkčného miesta na predaj veľa podnikateľov venuje pozornosť ostrovu v nákupnom centre. Tento záujem je celkom pochopiteľný: ak nie je dostatok peňazí na otvorenie obchodu v samostatnej miestnosti, potom skvelou príležitosťou na začatie podnikania bez významných počiatočných investícií je inštalácia ľahkej modulárnej konštrukcie v centrálnej časti haly. , v galérii alebo uličke obchodného centra, kde je najviac návštevníkov. Prax však ukazuje, že tento druh maloobchodu má svoje vlastné charakteristiky, ktoré by mali vziať do úvahy tí, ktorí uvažujú o jeho otvorení.

Výhody a nevýhody ostrovov

Ako každý biznis, aj nákupné ostrovy majú svoje výhody a nevýhody, na ktoré by si budúci majitelia mali vopred uvedomiť.

Výhody:

• Kompaktnosť (v priemere od 2 do 15 m2), ktorá vám umožní nepreplatiť nájom
• Možnosť predaja širokého sortimentu potravinárskych aj nepotravinových produktov a služieb. Tu je len niekoľko z nich: zmrzlina, sladkosti, pomôcky, parfumy a kozmetika, expresná manikúra (nail bar), doplnky, káva, kožený tovar, oprava hodiniek, expresné platby, záložne, šperky atď.
• Výhodná poloha v "prejazdových" miestach supermarketov
• Jednoduchá montáž a demontáž, mobilita (s rázvorom)

mínusy:

• Nedostatok skladovacích priestorov, montážnych priestorov (čo zužuje sortiment tovaru na predaj)
• Obmedzený zobrazovací priestor (v prípade nesprávnych výpočtov s definíciou dopytu po produktoch je prebytok nevyzdvihnutých pozícií)
• Prísne normy pre typ obchodných štruktúr, ktoré často zavádza prenajímateľ.

Aby ste minimalizovali riziká a neplánované investície pri otváraní obchodu na ostrove, musíte si dôkladne preštudovať podmienky prenájmu, analyzovať priechodnosť vybraného bodu a prítomnosť cieľového publika pre váš typ tovaru a služieb.

Výber miesta

Pri navrhovaní veľkých predajní alebo multifunkčných centier spravidla usporiadanie voľného priestoru už zohľadňuje prítomnosť nákupných ostrovov. V procese uvádzania zariadenia do prevádzky sa ich počet môže zmeniť, ale len mierne.

Druhy podnikania v obchodnom centre

Na jednej strane to budúcim nájomcom umožňuje vopred hľadať najlepšie miesta na otvorenie vlastného „bodu“, na druhej strane sa stáva nevyhnutnosťou brať do úvahy záujmy prenajímateľa, ktorý často kladie požiadavky na vlastníkov ostrovov pracovať v súlade so všeobecnou koncepciou centra.

Dôležitým kritériom pre výber miesta pre obchodný ostrov je ukazovateľ priechodnosti (pozri obr. 1)

Obr. 1 TOP 10 najviac „prejazdných“ miest v Rusku

Bolo by však chybou vybrať si, riadiť sa len obľúbenosťou nákupného centra. Všimli sme si, že v „najprechodnejších“ supermarketoch sú úspešnejšie ostrovy reprezentujúce známe značky s veľkými menami: značkové značky hodiniek, zmrzliny, kozmetiky a šperkov. Ak je vedľa nich originálny, ale „neznámy“ výrobca, návštevníci nákupného centra začínajú „bannerova slepota“. Je ťažké ho ovplyvniť bez špeciálnych marketingových trikov, ktoré si vyžadujú dodatočné náklady.

Navyše, čím je prenajímateľ „serióznejší“, tým má viac podmienok. Napríklad nákupné a zábavné centrum Arena (Voronež) vyžaduje, aby ostrovy nepresahovali výšku 160 cm, boli priehľadné a vybavené vnútorným osvetlením, aby nerušili vnímanie návštevníkov hlavných nákupných galérií.

Zástupcovia centier „zvučných mien“ si často želajú dostať od predajcu po dohode farebnú brožúrku s podrobným popisom nákupného ostrova a mnohými jeho vyobrazeniami v interiéri haly. Ide o dodatočné náklady: dizajnérske kancelárie odhadujú takúto objednávku na 60 - 70 000 rubľov.

Preto skúsení podnikatelia radia začiatočníkom, aby „začali“ v menej náročných a veľkých obchodných podnikoch, pričom si vybrali miesta s vysokou návštevnosťou, ale s minimálnym súborom protikladov zo strany prenajímateľa. To vám umožní ukázať maximálnu predstavivosť pri zdobení výkladu, prezentácie produktov atď. Áno, a so susednými kioskami budete konkurovať najmä originalitou nápadu a ziskovou prezentáciou vášho produktu.

Aký produkt si vybrať?

Jedna z prvých otázok budúceho maloobchodníka je: čo predávať na obchodnom parkete na ostrovoch? Čo uprednostňujete: jedlé výrobky alebo nepotravinárske výrobky? Na koho staviť: na spotrebiteľsky orientovanú verejnosť, alebo na náročného kupca exkluzívneho?

Časopis „Obchodná prax. Trade equipment“ v roku 2014 zverejnila prognózu maloobchodného trhu do roku 2016 (pozri obr. 2)

Obr.2. Ako sa vyvíja maloobchod v Rusku?

Ako vidno, trhy s potravinami a nepotravinárskymi výrobkami sa takmer nelíšia v dynamike: ekonomické ťažkosti posledných rokov sú citeľné. Zvážte príklady úspešných projektov z TOP - 25 najziskovejších franšíz roku 2015 podľa forbes.ru.

Čajové koktaily Funny Point

Originálna značka potravín pre pešie zóny. Na základe taiwanského vynájdeného koktailu „bubble tea“, ktorý obsahuje čaj, mlieko, sirup a želé podobné guľôčky so šťavou vo vnútri.

Výhody:

• nákupný ostrov zaberá málo miesta - asi 4 m²
• tantiémy vo výške 4 % z výnosov sa vyplácajú od druhého roku prevádzky
• počiatočný kapitál (asi 0,8 milióna rubľov) možno získať od Rosbank v rámci programu Úspešný štart
• Návrh nákupného ostrova a umiestnenia vybavenia bol vyvinutý poskytovateľom franšízy a úspešne implementovaný vo veľkých nákupných a zábavných centrách, čo pomáha vyhnúť sa dodatočným schvaľovaniam u prenajímateľov.

Dizajnové tričká Provocation

Mnoho návštevníkov najväčších supermarketov si pamätá svetlé vitríny ostrovov značky Provokatsiya, kde si môžete kúpiť tričká s chuligánskou potlačou. Majiteľ obchodu a tvorca franšízy Hasmik Gevorkyan spomína, že tento dobrý nápad jej „hodil“ kupujúci. Svoj prvý obchod otvorila v Kursku a produkty značky teraz prezentuje vo veľkých moskovských nákupných centrách, ďalších 91 bodov je výsledkom partnerstva s franšízantmi.

• Odhadovaná výška počiatočnej investície- 0,55 milióna rubľov.
• zisk: 3,57 milióna rubľov.

Auto zariadenie pre "pokročilých" kupujúcich

Tí, ktorí plánujú otvoriť obchodné ostrovy na obchodných podlažiach, čerpajú podnikateľské nápady z úspešných projektov. Presne za to možno považovať podnikanie podnikateľov z Nižného Novgorodu S. Seregina a M. Vakhrusheva. V roku 2009 začali predávať automobilovú elektroniku: navigátory, videorekordéry, radarové detektory a príslušenstvo pod značkou Autodevice.

Dnes je to jedna z najziskovejších franšíz, uvádza Forbes. Náklady na počiatočné investície sú 0,9 milióna rubľov, zisk je 2,1 milióna rubľov. Ponuka Avtodevice pre franšízantov je zaujímavá tým, že paušálny poplatok je minimálny - iba 39 000 rubľov a nie je tu žiadny honorár.

Zhrnutie: hlavným pravidlom pri výbere produktu na predaj vo formáte nákupného ostrova je zacielenie na cieľovú skupinu. Pre úspech nie je dôležitý len nápad, ale aj dobre prevedený koncept, atraktívne zdobenie okien, účtovanie bežeckých a pomalých pozícií a jasná stratégia propagácie. Všetky tieto požiadavky spĺňajú franšízy, ktoré sa už etablovali ako ziskový biznis. Pomocou nich môžete minimalizovať možné riziká.

Čo treba zvážiť pri otváraní nákupného ostrova?

Skôr ako začnete podnikať, využite rady odborníkov, ktorí vám pomôžu vyhnúť sa trápnym chybám:

• Pri výbere miesta na prenájom sa neobmedzujte na najjednoduchšie riešenia („známosť“, „bližšie k domovu“, „najväčší obchod“ atď.), usporiadajte pre prenajímateľov malú „verejnú súťaž“ a uveďte svoje želania na internete . Lepšie si vybrať z viacerých ponúk – menej pravdepodobné, že prehliadnete
• Preskúmajte publikum nákupného centra! Tam, kde žije verejnosť, ktorá si prišla kúpiť výrobky alebo nábytok, je nepravdepodobné, že by gadgety boli žiadané.
• Nedúfajte, že podnik začne fungovať bez vašej účasti: prinajmenšom prvýkrát budete musieť kontrolovať najatých predajcov. Zvážte faktor času cesty do obchodu a späť. Napríklad majitelia nákupného ostrova Madrobots v nákupnom centre MEGA Belaya Dacha v Moskve vypočítali, že im to zaberie 4 hodiny denne.
• Pri výbere dodávateľa na výrobu ostrova buďte maximálne opatrní! Preštudujte si recenzie o ňom na fórach, získajte odporúčania „naživo“, vopred si prečítajte zmluvu a projektovú dokumentáciu. Musíte si byť istí, že budú dodržané podmienky dodania a spustenia hotového modulu a že dodávateľ o vás nestratí záujem, ak si všimnete konštrukčnú chybu a požiadate o jej opravu.
• Keď budete k organizácii svojho podnikania pristupovať s náležitou pozornosťou, získate konkurencieschopný obchod, ktorý vám prinesie spokojnosť a zisk.

Otázky a odpovede k téme

K materiálu zatiaľ neboli položené žiadne otázky, máte možnosť byť prvý, kto tak urobí

Vyskúšajte zadarmo všetky funkcie platformy EKAM

Dohoda o ochrane osobných údajov

a spracúvanie osobných údajov

1. Všeobecné ustanovenia

1.1. Táto dohoda o dôvernosti a spracovaní osobných údajov (ďalej len Zmluva) je prijatá slobodne a z vlastnej vôle, vzťahuje sa na všetky informácie, ktoré Insales Rus LLC a/alebo jej pridružené spoločnosti, vrátane všetkých osôb patriacich do rovnakej skupiny s LLC „Insales Rus“ (vrátane „EKAM Service“ LLC) môže získať o Používateľovi počas používania ktorejkoľvek zo stránok, služieb, služieb, počítačových programov, produktov alebo služieb „Insales Rus“ LLC (ďalej len „Služby“) a počas vykonávania akýchkoľvek dohôd a zmlúv s používateľom Insales Rus LLC. Súhlas Používateľa so Zmluvou, ním vyjadrený v rámci vzťahov s jednou z uvedených osôb, sa vzťahuje na všetky ostatné uvedené osoby.

1.2.Používaním Služieb sa rozumie súhlas Používateľa s touto Zmluvou a podmienkami v nej uvedenými; v prípade nesúhlasu s týmito podmienkami sa Užívateľ musí zdržať používania Služieb.

"Insales"- Spoločnosť s ručením obmedzeným "Insales Rus", PSRN 1117746506514, DIČ 7714843760, KPP 771401001, registrovaná na adrese: 125319, Moskva, Akademika Ilyushin St., 4, budova 1, kancelária 11 (ďalej len "Insales on" na jednej strane a

"používateľ" -

alebo fyzická osoba, ktorá má právnu spôsobilosť a je uznaná za účastníka občianskoprávnych vzťahov v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie;

alebo právnická osoba registrovaná v súlade so zákonmi štátu, ktorého je táto osoba rezidentom;

alebo individuálny podnikateľ registrovaný v súlade s právnymi predpismi štátu, ktorého je takáto osoba rezidentom;

ktorá prijala podmienky tejto zmluvy.

1.4. Na účely tejto zmluvy zmluvné strany určili, že dôvernými informáciami sú informácie akéhokoľvek charakteru (výrobné, technické, ekonomické, organizačné a iné), vrátane výsledkov duševnej činnosti, ako aj informácie o spôsoboch vykonávania odborné činnosti (vrátane, ale nie výlučne: informácií o produktoch, prácach a službách; informácií o technológiách a výskumných prácach; údajov o technických systémoch a zariadeniach vrátane softvérových prvkov; obchodných prognóz a informácií o navrhovaných nákupoch; požiadaviek a špecifikácií konkrétnych partnerov a potenciálnych partnerov; informácie týkajúce sa duševného vlastníctva, ako aj plány a technológie súvisiace so všetkým vyššie uvedeným), ktoré jedna zmluvná strana oznámi druhej zmluvnej strane v písomnej a/alebo elektronickej forme, ktorú zmluvná strana výslovne označila za dôverné informácie.

1.5. Účelom tejto dohody je chrániť dôverné informácie, ktoré si zmluvné strany budú vymieňať počas rokovaní, uzatvárania zmlúv a plnenia záväzkov, ako aj akejkoľvek inej interakcie (vrátane, ale nie výlučne, konzultácií, vyžiadania a poskytovania informácií a vykonávanie iných úloh).

2. Povinnosti zmluvných strán

2.1. Zmluvné strany sa zaväzujú zachovať v tajnosti všetky dôverné informácie prijaté jednou Zmluvnou stranou od druhej Zmluvnej strany počas interakcie Zmluvných strán, nezverejnia, nezverejnia, nezverejnia ani inak neposkytnú takéto informácie žiadnej tretej strane bez predchádzajúceho písomného súhlasu Zmluvných strán. druhej zmluvnej strane, s výnimkou prípadov uvedených v platnej legislatíve, kedy je poskytovanie takýchto informácií zodpovednosťou zmluvných strán.

2.2 Každá zmluvná strana prijme všetky potrebné opatrenia na ochranu dôverných informácií prinajmenšom s rovnakými opatreniami, ktoré zmluvná strana uplatňuje na ochranu svojich vlastných dôverných informácií. Prístup k dôverným informáciám sa poskytuje iba tým zamestnancom každej zo zmluvných strán, ktorí ich primerane potrebujú na plnenie svojich oficiálnych povinností pri implementácii tejto dohody.

2.3.Povinnosť zachovávať mlčanlivosť o dôverných informáciách je platná po dobu platnosti tejto zmluvy, licenčnej zmluvy na počítačové programy zo dňa 01.12.2016, zmluvy o pristúpení k licenčnej zmluve pre počítačové programy, agentúrnych a iných zmlúv a päť rokov po ukončení ich činnosti, pokiaľ sa zmluvné strany nedohodnú inak.

a) ak sa poskytnuté informácie stali verejne dostupnými bez porušenia záväzkov jednej zo strán;

b) ak sa zmluvná strana dozvedela o poskytnutých informáciách v dôsledku jej vlastného výskumu, systematických pozorovaní alebo iných činností vykonávaných bez použitia dôverných informácií získaných od druhej zmluvnej strany;

c) ak sú poskytnuté informácie zákonným spôsobom získané od tretej strany bez povinnosti uchovávať ich v tajnosti, kým ich neposkytne jedna zo strán;

d) ak sa informácie poskytujú na písomnú žiadosť orgánu verejnej moci, iného štátneho orgánu alebo samosprávy na výkon ich funkcií a ich sprístupnenie týmto orgánom je pre zmluvnú stranu povinné. V tomto prípade musí zmluvná strana bezodkladne informovať druhú zmluvnú stranu o prijatej žiadosti;

e) ak sú informácie poskytnuté tretej strane so súhlasom strany, o ktorej sa informácie prenášajú.

2.5 Spoločnosť Insales neoveruje správnosť údajov poskytnutých Používateľom a nie je schopná posúdiť jeho spôsobilosť na právne úkony.

2.6. Informácie, ktoré Používateľ poskytne Insales pri registrácii do Služieb, nie sú osobnými údajmi, ako sú definované vo federálnom zákone Ruskej federácie č. 152-FZ z 27. júla 2006. „O osobných údajoch“.

2.7. Insales má právo vykonávať zmeny v tejto zmluve. Pri vykonávaní zmien v aktuálnej verzii je uvedený dátum poslednej aktualizácie. Nová verzia zmluvy nadobúda platnosť okamihom jej umiestnenia, pokiaľ nová verzia zmluvy neustanovuje inak.

2.8. Prijatím tejto zmluvy používateľ berie na vedomie a súhlasí s tým, že spoločnosť Insales môže používateľovi posielať personalizované správy a informácie (vrátane, ale nie výlučne) na zlepšenie kvality Služieb, vývoj nových produktov, vytváranie a odosielanie osobných ponúk. Používateľovi, informovať Používateľa o zmenách v Tarifných plánoch a aktualizáciách, zasielať Používateľovi marketingové materiály na tému Služieb, chrániť Služby a Používateľov a na iné účely.

Užívateľ má právo odmietnuť príjem vyššie uvedených informácií písomným oznámením na e-mailovú adresu Insales - .

2.9. Prijatím tejto Zmluvy Používateľ berie na vedomie a súhlasí s tým, že Služby Insales môžu používať cookies, počítadlá, iné technológie na zabezpečenie prevádzky Služieb vo všeobecnosti alebo ich jednotlivých funkcií konkrétne a Používateľ nemá voči Insales žiadne nároky v súvislosti s s tým.

2.10 Používateľ si je vedomý toho, že zariadenia a softvér, ktoré používa na návštevu stránok na internete, môžu mať funkciu zákazu operácií s cookies (pre akékoľvek stránky alebo pre určité stránky), ako aj vymazanie predtým prijatých cookies.

Spoločnosť Insales má právo určiť, že poskytovanie určitej Služby je možné iba v prípade, ak je prijímanie a prijímanie súborov cookie Používateľom povolené.

2.11 Užívateľ je výhradne zodpovedný za bezpečnosť ním zvolených prostriedkov na prístup k účtu a tiež samostatne zabezpečuje ich dôvernosť. Užívateľ nesie výhradnú zodpovednosť za všetky úkony (ako aj ich dôsledky) v rámci alebo používaní Služieb v rámci účtu Užívateľa, vrátane prípadov dobrovoľného prenosu údajov Užívateľa na prístup do účtu Užívateľa tretím stranám za akýchkoľvek podmienok (aj na základe zmlúv). alebo dohody). Zároveň sa všetky úkony v rámci alebo pomocou Služieb pod užívateľským účtom považujú za vykonané Užívateľom, s výnimkou prípadov, kedy Užívateľ oznámil Insales neoprávnený prístup k Službám pomocou Užívateľského účtu a/alebo akékoľvek porušenie (podozrenia porušenie) dôvernosti prístupu k ich účtu.

2.12. Používateľ je povinný bezodkladne oznámiť Insales každý prípad neoprávneného (používateľom neautorizovaného) prístupu k Službám prostredníctvom používateľského účtu a/alebo akékoľvek porušenie (podozrenie z porušenia) dôvernosti ich prostriedkov prístupu k účtu. Z bezpečnostných dôvodov je Používateľ povinný samostatne vykonať bezpečné odstavenie práce pod svojím účtom na konci každej relácie práce so Službami. Spoločnosť Insales nezodpovedá za možnú stratu alebo poškodenie údajov, ako aj za iné následky akéhokoľvek charakteru, ktoré môžu nastať v dôsledku porušenia ustanovení tejto časti Zmluvy Používateľom.

3. Zodpovednosť zmluvných strán

3.1 Zmluvná strana, ktorá porušila Zmluvou stanovené povinnosti týkajúce sa ochrany dôverných informácií prenášaných podľa Zmluvy, je povinná nahradiť na žiadosť dotknutej Zmluvnej strany skutočnú škodu spôsobenú takýmto porušením podmienok Zmluvy v r. v súlade s platnou legislatívou Ruskej federácie.

3.2 Náhradou škody nezanikajú záväzky porušujúcej zmluvnej strany za riadne plnenie povinností podľa Zmluvy.

4. Iné ustanovenia

4.1. Všetky oznámenia, žiadosti, požiadavky a iná korešpondencia podľa tejto zmluvy, vrátane tej, ktorá obsahuje dôverné informácie, musia byť vyhotovené písomne ​​a doručené osobne alebo prostredníctvom kuriéra alebo zaslané e-mailom na adresy uvedené v licenčnej zmluve pre počítač. programy zo dňa 12.01.2016, zmluvu o pristúpení k licenčnej zmluve pre počítačové programy a v tejto zmluve alebo na iných adresách, ktoré môže zmluvná strana ďalej písomne ​​špecifikovať.

4.2 Ak je jedno alebo viac ustanovení (podmienok) tejto zmluvy neplatné alebo sa stanú neplatnými, nemôže to slúžiť ako dôvod na zánik ostatných ustanovení (podmienok).

4.3. Na túto Zmluvu a vzťah medzi Používateľom a Insales, ktorý vzniká v súvislosti s uplatňovaním Zmluvy, sa vzťahuje právo Ruskej federácie.

4.3 Používateľ má právo posielať všetky návrhy alebo otázky týkajúce sa tejto Zmluvy na Službu užívateľskej podpory Insales alebo na poštovú adresu: 107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, s. 11-12 pred naším letopočtom "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Dátum zverejnenia: 01.12.2016

Celé meno v ruštine:

Spoločnosť s ručením obmedzeným "Insales Rus"

Skrátený názov v ruštine:

Insales Rus LLC

Meno v angličtine:

Spoločnosť s ručením obmedzeným InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa sídla:

125319, Moskva, ul. Akademik Iľjušin, 4, budova 1, kancelária 11

Mailová adresa:

107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, budova 11-12, BC "Stendhal"

DIČ: 7714843760 KPP: 771401001

Bankové údaje:

V tomto materiáli:

Ako otvoriť svoj ostrov v nákupnom centre? Mnoho ľudí premýšľa o podnikaní, takže otvorenie miesta v nákupnom centre môže byť začiatkom úspešného rozvoja nového podniku.

Prečo je lepšie začať s otvorením ostrova v nákupnom centre? Existuje niekoľko dôvodov, medzi nimi sú tieto:

• malá investícia do projektu na samom začiatku;
• veľký tok zákazníkov v dôsledku nárastu predaja.

Samozrejme, všetko závisí od vašich ambícií, ale na organizáciu 1 ostrova nie sú potrebné veľké výdavky. Začnite tým, že nájdete ten správny produkt. Vždy môžete predávať vtipné darčeky alebo čerstvo vylisované šťavy. Začatie takéhoto podnikania nevyžaduje veľké investície.

Skontrolujte svoj stav. Pre niektorých podnikateľov je najjednoduchšie otvoriť si samostatného podnikateľa, iní uprednostňujú prácu na patente.

Nájdite si vhodné nákupné centrum, najlepšie je zastaviť sa vo viacerých centrách. Obráťte sa na vedenie, zoznámte sa so sadzbami a podmienkami prenájmu.

Mnohé obchodné centrá môžu podnikateľom ponúknuť stojany zadarmo. Výberom tejto možnosti ušetríte veľa.

Mať vlastný ostrov vám pomôže určiť dopyt po tovare. Dozviete sa, aké produkty by mali byť ponúkané spotrebiteľom. Toto je perfektný spôsob, ako uviesť svoju malú firmu na trh. Ak máte dostatok financií, kúpte si svoje vybavenie. Neskôr môžete ostrov jednoducho presunúť do iného nákupného centra umiestneného na rušnejšom mieste. Zvýšite tak ziskovosť vášho podnikania.

Ako zvýšiť zisk z ostrova?

Vždy študujte dopyt. Práve znalosť preferencií kupujúcich zabezpečí ziskovosť podnikania. Ponúknite niečo, čo nie je dostupné v iných oddeleniach nákupného centra. Samozrejme, na trh by sa mal dostať len skutočný produkt.

Aktualizujte sortiment, upútajte pozornosť akciami. Venujte pozornosť úprave okien. Je veľmi dobré, ak môžete zákazníkom ponúknuť produkty, ktoré sprevádzajú tovar zo susedných predajní.

Zistite viac o predajných technikách. Ponúknite spotrebiteľom dokončenie produktu. Môžete predávať príslušenstvo a ďalšie detaily, napríklad predávať kufre alebo batérie spolu so spotrebičmi. Dobré výsledky sa dosahujú propagáciou, keď je možné kúpiť 3 produkty za cenu 2.

Skúste ostrov rozdeliť na niekoľko častí, v každom sektore vystavte určitý tovar. Kupujúci teda neprejdú, ale začnú obchádzať ostrov pri hľadaní správneho produktu.

Personál, reklama a vybavenie

Dbajte na disciplínu zamestnancov. Toto je dôležitý bod, pretože kvalita služieb priamo ovplyvňuje predaj. Aj keď sa chystáte pracovať v obchodnom centre na vlastnú päsť, budete potrebovať aspoň 1 zamestnanca na zmenu. Počet zamestnancov sa môže zvýšiť, ak sa podnik úspešne rozvíja. Na 1 ostrov sú zvyčajne potrební 2 ľudia, potom sa bude pracovať na smeny.

Samostatne je potrebné povedať o nákladoch. Môžete si otvoriť obchodný kiosk s počiatočným kapitálom 1 500 USD. Samozrejme, veľa závisí od samotného nákupného centra a jeho polohy.

Na začiatok si zaobstarajte nasledujúce vybavenie:

1. Vitríny a regály.
2. Počítač.
3. Bankomat.
4. Nainštalujte videokameru, aby ste zabránili krádeži. Je tiež potrebné kontrolovať transakcie.
5. Vývesné štíty a reklamné materiály.

Dôležité sú posledné 2 body, no môžete počkať až do momentu, kedy začne podnik prinášať zisk. Takto znížite náklady.

Pamätajte, že budete musieť platiť nájomné za priestory. Okrem toho sa budú účtovať poplatky za telefón a internet. Finančné prostriedky budú potrebné aj na realizáciu reklamnej kampane. Odborníci odporúčajú postarať sa o ochranu podnikania, preto si musíte vybrať vhodnú poisťovňu a vydať poistku.

Samozrejme, malý podnik funguje dobre len vtedy, ak je jeho majiteľ aktívny. Preto neseďte nečinne, urobte všetko pre to, aby ste zabezpečili dynamiku obchodovania. Včas prispôsobovať sortiment potrebám zákazníkov. Preštudujte si trendy aktuálnej sezóny, zamerajte sa na najziskovejšie oblasti. Napríklad na konci roka sú silvestrovské potreby dobre vypredané a v lete stúpa dopyt po džúsoch, mliečnych koktailoch a zmrzlinách.

Najprv pôjde väčšina príjmov na prenájom. Ak urobíte všetko správne, tok peňazí sa časom zvýši. Najprv musíte investíciu vrátiť a až potom získate stabilný príjem.

Ak chcete, môžete otvoriť ostrovy v iných nákupných centrách. Vytvorenie siete maloobchodných kioskov zvýši zisky. Ašpirujúci podnikatelia veľmi často otvárajú franšízové ​​ostrovy. V tomto prípade im so štartom pomáha materská spoločnosť. Poskytuje reklamné materiály, špecialisti z centrály radia pri organizácii živnosti. Dôležitá je najmä pomoc kurátora. Zvyšuje to pravdepodobnosť, že úspešne rozbehnete a rozviniete svoje podnikanie.

Teraz viete, čo otvoriť v obchodnom centre. Váš ostrov bude fungovať v čase, keď je otvorené nákupné centrum. Niekedy bude potrebné tovar večer vybrať a ráno vyložiť do výkladov, no vo väčšine nákupných centier nie je potrebné vyberať produkty z regálov.

Záver

Otvorenie ostrova v nákupnom centre sa dá nazvať skvelým spôsobom, ako si vyskúšať podnikanie. Na začiatku bude vaším cieľom sebestačnosť, neskôr budete dostávať pravidelný príjem. Myslite na to, že budete musieť platiť nájom a budú tu ďalšie výdavky. Ak chcete zvýšiť príjem, pracujte na predajných technikách, nezabudnite na reklamné produkty.

	Investície: Investície 300 000 – 1 500 000 ₽ TUI Russia je jednou z popredných cestovných kancelárií v Rusku, vrátane cestovnej kancelárie a siete cestovných kancelárií. Spoločnosť je súčasťou najväčšieho medzinárodného turistického holdingu TUI Group s viac ako 40-ročnými skúsenosťami. TUI Russia bola založená v roku 2009 na základe ruských touroperátorov VKO Group a Mostravel. Hlavnými akcionármi TUI Russia sú ruská spoločnosť Severgroup a spoločnosť…
	Investície: Investície 200 000 – 600 000 ₽ Kuriérska služba SAMPOST aktívne pôsobí v oblasti nákladnej prepravy a expresného doručovania dokumentov a balíkov v Rusku, krajinách SNŠ a vo svete už viac ako 13 rokov. Získali sme cenné skúsenosti, vyvinuli sme optimálne trasy a pracovné algoritmy. To nám umožňuje znížiť čas a náklady na zásielky pre našich zákazníkov. Skúsenosti a dôkladná znalosť trhu nám umožňujú poskytnúť našim partnerom efektívny algoritmus na otváranie a…
	Investície: Investície 323 000 – 573 000 ₽ Schoolford v Omsku bol založený v roku 2012. Vtedy bola otvorená škola postavená výlučne ako centrum pre rozvoj rýchleho čítania, zamerané na prácu s predškolskými deťmi, školákmi a dospelými. V priebehu nasledujúcich rokov sa však naša sláva medzi obyvateľmi mesta natoľko rozšírila, že vďaka spätnej väzbe od rodičov žiakov sa k nám začali na školenia obracať deti i dospelí z mnohých iných miest.…
	Investície: Investície 900 000 – 1 200 000 ₽ POSTBURO je federálna sieť kancelárií pre príjem zásielok prostredníctvom najväčších operátorov expresného doručovania: TNT, UPS, SPSR (SPSR), City Express. Zjednodušene povedané, ide o poštu s ľudskou tvárou. V našich úradoch sa nestoja rady, nie sú drzí ani drzí, nie sú nútení vypĺňať papiere, ktoré nikto nepotrebuje. Registrácia a výpočet akéhokoľvek odchodu netrvá dlhšie ako 2-3 minúty, potom ...
	Investície: Investície 1 500 000 – 4 000 000 ₽ Spoločnosť "CULT STROY" č. 1 v dizajne a výstavbe "obrátených domov" v Rusku so sklonom v dvoch rovinách 10 a 13 stupňov. V súčasnosti máme vypracované a realizované projekty v týchto mestách: Rostov na Done, Krasnodar, Stavropol, Jaroslavľ, Penza, Gelendžik, Perm, Uljanovsk, Voronež, Blagoveščensk, Evpatoria. Náš dlhodobý plán je, že v každom meste na Zemi s počtom obyvateľov...
	Investície: Investície 1 500 000 – 10 000 000 ₽ Značka FinLine Autopawnshop bola založená v roku 1999 a je jedným z lídrov na trhu v segmente zabezpečeného poskytovania úverov a investícií, hlavnou špecializáciou spoločnosti sú úvery zabezpečené likvidnými aktívami: vozidlá, tituly, nehnuteľnosti, zariadenia a drahé kovy. Za devätnásť rokov práce sme sa naučili, ako čo najefektívnejšie riadiť a škálovať záložne a teraz sme pripravení zdieľať naše…
	Investície: Investície 300 000 – 800 000 ₽ USE kurzy Lancman School je lídrom medzi kurzami USE a OGE vo formáte malých skupín. Na skúšku sa pripravujeme od roku 2008. "Lancman School" v Moskve: - viac ako 1200 študentov a 2000 študentských miest (všetky vzdelávacie organizácie, hovoriace o počte svojich študentov, vždy uvádzajú počet "predplatných" alebo študentských miest, pretože pre každého študenta existuje ...
	Investície: Investície 100 000 – 2 000 000 ₽ Kuchyne VERNO je spoločnosť s viac ako 20 ročnou históriou, ktorá siaha až do roku 1995. Dnes máme vlastnú výrobnú plochu 5000 m2. a viac ako 30 značkových salónov po celom Rusku. Geografia našich salónov sa neustále rozširuje. Napomáha tomu aktívne vyhľadávanie nových partnerov po celej krajine a ponuka výhodných podmienok spolupráce. V roku 2010… Investície: Investície od 300 000 rubľov. Naša spoločnosť vznikla v roku 2007. Začali sme s výrobkami pre zdravie. V roku 2010 sme spoznali značku Craftholic a všetko sa zmenilo. Stali sme sa vlastníkmi značky v Rusku a krajinách SNŠ. Dnes sa všetky naše aktivity týkajú darčekov, suvenírov, bytového textilu a dekorácií. Spolupracujeme so značkami Craftholic, De La Selva atď. My…
	Investície: Investície 600 000 - 3 000 000 rubľov. Spoločnosť Quest-Art sa objavila v roku 2013 a stala sa jedným zo zakladateľov žánru hororových predstavení v Moskve. Hľadanie „INSANE“, ktoré otvorila spoločnosť, zaujíma popredné miesta v hodnotení takejto zábavy už viac ako 2 roky a pre niektorých hráčov je považované za kult vo svojom žánri. Špecializujeme sa na vytváranie vysoko kvalitných projektov so skutočne podmanivým príbehom, detailnými hereckými výkonmi, realisticky navrhnutými umeleckými scenériami, osvetlením…
	Investície: Investície 800 000 - 1 800 000 rubľov. Od roku 2004 vám Garda-Decor otvára dvere do sveta pestrých farieb štýlového interiérového dizajnu. Ponúkame exkluzívny nábytok, nádherné dizajnové prvky pre dom, byt, kanceláriu, jedinečné interiérové ​​predmety, nádherné darčeky a nezabudnuteľné suveníry. Garda Decor je jedinečná značka, ktorej črtou je zostavovanie vlastných kolekcií nábytku a dekorácií. Kolekcie sú vždy aktuálne a zohľadňujú…

Ako otvoriť miesto v nákupnom centre - poďme analyzovať najdôležitejšie časti podnikateľského plánu + 6 bonusových tipov od skúsených podnikateľov.

Kapitálové investície na bod: od 8 000 000 rubľov ročne.
Návratnosť podnikania v nákupnom centre: od 1 roka.

Otvorenie bodu v nákupnom centre straší začiatočníkov množstvom kapitálových investícií.

Zabúdajú však brať do úvahy, koľko bonusov takéto umiestnenie dáva.

Čím vyššie nájomné, tým obľúbenejšie miesto.

A to je synonymom veľkého toku ľudí, ktorí sa môžu stať zákazníkmi.

Prilákať ich bude jednoduchšie, ako keby bol obchod v samostatnej miestnosti.

Tieto a mnohé ďalšie výhody umiestňovania v obchodných centrách chápu mnohí ostrieľaní biznismeni, ktorí si tam otvárajú predajne.

Podnikateľský plán bodu v nákupnom centre- prvý dokument, ktorý sa bude vyžadovať pri organizácii prípadu.

V ňom budú analyzované, systematizované a vypočítané informácie o obchode.

Prečo je potrebné otvárať bod v nákupnom centre?

Ak vás nepresvedčia skúsenosti iných ľudí, zhodnoťte osobne klady a zápory umiestnenia v nákupnom centre.

Existuje skutočne veľa silných stránok, ale aj dosť nevýhod.

Je dôležité ich dôkladne analyzovať, aby sa nakoniec neukázalo, že sa premrhalo dosť veľké nájomné.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie miesta v nákupnom centre?

Nie je možné otvoriť miesto v nákupnom centre bez vhodnej dokumentačnej základne.

Pripravte sa na to, čo potrebujete:

• alebo LLC (v závislosti od produktov, počtu zakladateľov a ďalších podrobností).
• Uveďte kód OKVED zodpovedajúci činnosti.
• Vyberte si daňový systém.
• Získajte povolenie na obchodovanie na mieste.
• SES a Rospozharnadzor musia vydať povolenie na činnosť (toto je záležitosťou správy nákupného centra).
• Na riadenie nákupného centra budú potrebné projekty, odhady a schémy.
  Zoznam cenných papierov je v tomto prípade individuálny a je potrebné si ho ujasniť pri podpise zmluvy.
• Na tovar okrem iného potrebujete získať certifikáty kvality od dodávateľov alebo výrobcov.

Plánovanie otvorenia obchodného plánu pre maloobchodnú predajňu

A to kvôli potenciálnym vážnym rizikám, ktoré môžu viesť k finančným stratám a dokonca k zatvoreniu predajne.

Dá sa im vyhnúť pomocou podrobného plánovania aktivít.

Plánovanie označuje systém činností zameraných na získanie úplného obrazu o tom, ako sa môže podnik rozvíjať.

To zahŕňa analýzu cieľového publika, návštevníkov nákupného centra, výpočet veľkosti budúceho priemerného šeku, stanovenie dodávateľského procesu, výber marketingovej stratégie.

• realistický – založený na suchých faktoch a úvahách;
• optimistický – scenár ideálneho vývoja;
• pesimistický – ako bude obchod vyzerať, keď nastanú problémy.

Pomôžu podnikateľovi pripraviť sa na akýkoľvek výsledok prípadu.

Analýza nákupného centra pred otvorením bodu

Ziskovosť prenájmu miesta v nákupnom centre nie je vždy hmatateľná.

Ak si vyberiete nesprávneho prenajímateľa, zo spolupráce môžete získať iba negatíva.

Výber obchodného centra je jednoduchý.

Na osobné pozorovania a analýzy stačí venovať dva dni.

Vyvodiť závery o nasledujúcich ukazovateľoch:

Kúpna sila.

Nebudete môcť nahliadnuť do peňaženiek alebo nákupných tašiek.

Ale aj hodina pozorovania návštevníkov vám umožní všimnúť si, ako často nakupujú.

Azda väčšina prichádza za zábavou a oddychom.

Bude to dobré na organizovanie rýchleho občerstvenia, ale nie na predaj kožušinových výrobkov.

Súťažiaci.

Je dôležité, aby v blízkosti neboli žiadni priami konkurenti.

Ale veľké kotviace body podobných tém budú užitočné.

Napríklad v mnohých supermarketoch je tovar pre zvieratá.

Ale ponúkajú mizerný sortiment.

Ako môže vyzerať personálny stôl pre malý obchod:

Tento počet osôb bude zabezpečovať dennú prevádzku bodu od 10:00 do 22:00 (štandardný pracovný deň pre väčšinu obchodných centier).

Je lepšie zamestnať ľudí na vlastnú päsť.

Musíte osobne ohodnotiť osobu, ktorej dôverujete, aby bola tvárou obchodu.

Oveľa výhodnejšie je zamestnať predajcu so skúsenosťami.

Majte však na pamäti, že mladí a energickí chlapci ľahšie akceptujú nové pravidlá, trendy a často prinášajú „svieži dych“ do podnikania.

Pre motiváciu zamestnancov k lepšej práci zadajte vyplácanie fixného % z tržieb alebo odmien za dosiahnutie stanovených výsledkov.

Marketingová časť obchodného plánu bodu v nákupnom centre



Je ťažké vybudovať úspešný podnik bez kompetentnej propagácie, dokonca aj pri umiestnení bodu v nákupnom centre.

Zvážte tieto možnosti:

• Príprava.

  Kým pripravujete bod na otvorenie, môže sa stať prostriedkom vonkajšej reklamy.

  Opravárenské práce zatvorte transparentom, na ktorom oznámite začiatok prác, uveďte názov a dátum otvorenia.

  Vzájomný prospech.

  Pri uzatvorení zmluvy s obchodným centrom na podmienkach % z obratu, a nie fixného poplatku, môžete prvýkrát požiadať o možnosť bezplatnej akcie.

  Vedenie sa môže stretnúť na polceste, pretože ich príjem bude závisieť od vášho úspechu.

  Vo vnútri je služba oveľa drahšia a jej účinok je nižší.

  Prineste si vlastné.

  Vytvorte špeciálne zľavy pre zamestnancov centra.

  To ich upozorní na bodku.

  A ak sa im to s vami bude páčiť, sláva sa medzi priateľmi rýchlo rozšíri.

  Zmeňte na „trvalé“.

  Tiež motivovať zákazníkov.

  Vstúpte do vernostného programu alebo systému kumulatívnych zliav.

Finančná časť v podnikateľskom pláne bodu v obchodnom centre


Bez finančnej časti v podnikateľskom pláne si podnikateľ nevie vypočítať, koľko peňazí bude potrebných na otvorenie bodu.

Treba poznamenať, že až do okamihu splatenia bude musieť byť obchod „sponzorovaný“ z osobného finančného vankúša.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie miesta v nákupnom centre?

Výdavková položka	Množstvo (rub.)
Celkom:	7 625 000 RUB
Papierovačky	15 000
Poplatok za prenájom bodu (za rok)	500 000
Nákup a montáž komerčných zariadení	250 000
Bodový dizajn a značenie	75 000
Plat zamestnanca (za rok)	250 000
Otváracia reklama predajne	5 000
Reklamná kampaň v budúcnosti	20 000
Vytváranie a dopĺňanie zásob	6 000 000
Kancelárske výdavky	10 000

Po zhliadnutí nasledujúceho videa si budete môcť vybrať správne miesto v nákupnom centre na otvorenie vašej predajne:

"Ak od niekoho vyžadujete, aby venoval svoj čas a energiu veci, potom sa postarajte o to, aby nemal finančné ťažkosti."
Henry Ford

1. V tomto bode by regály mali vyzerať preplnené tovarom, no zároveň ponechať zákazníkom možnosť pokojne a bezpečne sa pohybovať.

Musíte sa okamžite postarať o inventár.

Kým presne nepochopíte, ktoré položky sú najobľúbenejšie, je dôležité mať aspoň niekoľko výrobných jednotiek.

Snažte sa zostať v blízkosti takzvaných kotviacich bodov.

Práve tieto obchody priťahujú do nákupného centra najviac návštevníkov.

Pozoruhodným príkladom sú supermarkety Auchan, Obi, Perekrestok.

Tak ako sa nedá úplne „prerobiť“ dospelý človek, tak sa nedá zmeniť ani publikum nákupného centra.

Portrét priemerného kupujúceho, ktorý urobíte pri analýze nákupného centra, zostane rovnaký aj po otvorení vašej predajne.

Nebavte sa o tom falošnými nádejami.

2. Ak potrebujete ušetriť na prenájme priestoru, dávajte pozor na ostrovné ubytovanie.

Nezabudnite sa na vec pozerať nielen ako manažér, ale aj ako kupujúci.

To vám umožní všimnúť si nevýhody služby.

Ako otvoriť miesto v nákupnom centre teraz vieš.

S náležitou vytrvalosťou je vytvorenie ziskového podnikania v moci každého človeka.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Nákupné centrum nie je obchod za rohom – každý tomu rozumie. Má svoje špecifiká a mal by sa značne líšiť od špecifík krytej tržnice, kde boli doteraz jedinou zábavou mačky a psy, stany shawarma a žobráci hrajúci na akordeóne.

To, ako bude vaše obchodné centrum fungovať, závisí v neposlednom rade aj od prítomnosti atraktívneho a moderného zábavného prvku.

Situácia sa zatiaľ vyvíja tak, že developeri stále spolupracujú s akýmikoľvek nájomníkmi z tejto oblasti. V dohľadnej dobe však budú môcť túto medzeru zaplniť len tí podnikatelia, ktorí vedia všetko o neštandardnej zábave na želanie.

Každý mediálny konzument dnes vie, že moderné nakupovanie nie je len nakupovanie, ale aj spôsob trávenia voľného času. Len obchody už nestačia, spotrebiteľ si žiada okuliare. Zábavná zložka je to, čo premení váš krytý pavilón na úspešné nákupné centrum. Koniec koncov, väčšina zariadení vo výstavbe je už postavená v projekte nielen ako "obchod", ale ako nakupovanie a zábava. Teraz sa pozrime, akú šancu máme zaujať právoplatné miesto na tomto rozvíjajúcom sa trhu služieb. Presne povedané, zábavná zložka nie je priamo zisková, poskytuje jemný nepriamy výsledok, ale výsledok je po chvíli veľmi hmatateľný.

Ide o to, že umiestnenie zábavných zón na území nákupného centra neprináša developerovi priame komerčné výhody, čo je, zdôrazňujeme trikrát, vynútený krok, ktorý je spojený s diktátom módy. Dnes už obchodné centrum bez zábavnej zložky nie je konkurencieschopné, pretože takéto objekty sú vnímané ako nekoncepčné. Výsledkom je, že nájomníkov do nich nemožno cez deň nalákať ohňom. Pri vývoji koncepcie budúceho projektu developeri vyčleňujú 15 až 30 % plochy výlučne na zábavu! „Zábavná zložka (sama o sebe nerentabilná) napriek tomu zvyšuje hlavné tržby, ako aj každého takzvaného „kotvového“ nájomcu, takže pre veľké obchody je povinná.

Tu je názor odborníkov: s otvorením zábavnej zóny sa návštevnosť obchodného centra zvyšuje minimálne o 20 – 30 %. Ziskovosť dobre naplánovaného nákupného a zábavného centra je teda o 30 – 35 % vyššia ako u jeho konvenčného náprotivku.111 Príjmy prevádzkovateľov a ziskovosť zariadenia rastú. Developer tak navyšuje nájomné takmer o 20 % bez straty jediného strategického partnera-operátora.

Ak je vaše zariadenie už aktívne, stále nie je neskoro začať postupne zvyšovať zábavnú zložku. napríklad moskovské „Átrium“ bolo schopné prežiť iba vyššie navrhovanou metódou. Zábavná zóna vám prináša nielen nových zákazníkov, ale aj predlžuje dobu pobytu spotrebiteľa, čo znamená, že priemerná cena šeku stúpa. To má pozitívny vplyv na úroveň tržieb ostatných prevádzkovateľov, ktorí môžu platiť vysoké nájomné, čím sa zabezpečuje ziskovosť obchodného centra.

Ak bola skoršia zábava pikantnou novinkou a kontroverznou výhodou, dnes odborníci tvrdia, že zábavná zložka sa stala normou. Ak má zábavná zložka zariadenia kino, bowling, bufet, tak do nového nákupného centra prídu návštevníci hneď v prvý deň, ani nevedia, čo sa tam predáva.

Niektorí výskumníci trhu sú však presvedčení, že narastajúce množstvo zábavy v obchodných centrách je len ďalší módny výstrelok, ktorý nie je podporený odborným výskumom. Je zvláštne, že prax ukazuje najväčšiu stabilitu kín. Ale iné druhy zábavy sú nestabilné a rozmarné vo svojej popularite. Jednoducho povedané, napríklad drahá ľadová plocha môže z nejakých nejasných dôvodov náhle prestať byť žiadaná.

Preto záver: nič moc. Príliš veľké zvýšenie podielu zábavy objektu môže byť pre obchodné centrum katastrofálne. Ak obyvateľstvo náhle omrzí akýkoľvek druh voľného času, nájomníci opustia obývané priestory (a ešte nebudú platiť). Skúste si ihneď nájsť nových nájomníkov! A nezabudnite, že tieto priestory sú špecializované, nie sú to len obchodné priestory bez tváre, pripravené na premenu - takéto priestory si vyžadujú vyššie náklady, vyhovujú málokomu nájomcovi, čo znamená, že môžu zamrznúť. Útechou je, že samotná zábava ako taká bude vždy žiadaná – móda sa mení len pri formátoch. Zatiaľ čo trh rastie a je len v počiatočnom štádiu svojho vývoja. Málokto sa preto zamýšľa nad rizikami, ktoré postihnú jeho účastníkov na vrchole alebo poklese. V Európe už nastal vážny návrat zo zábavného priemyslu a, mimochodom, z nejakého dôvodu sa to týka kín. Situácia sa vyvinula tak, že počet sál prevyšuje počet divákov, ceny vstupeniek klesajú a prevádzkovatelia jednoducho nestíhajú svoje projekty vrátiť.

Štandardný súbor zábavy, teda „klasický koncept“ zábavnej zložky, zahŕňa kino, bowling, biliard, detské ihrisko a reštauráciu. Prítomnosť iných foriem voľného času závisí od vášho vkusu, charakteristík projektu, ako aj trhových podmienok konkrétneho regiónu. Niektorí odborníci považujú za najžiadanejšie (v ideálnom prípade) neštandardné, zriedkavé a najokázalejšie zábavné formáty. Vývojári sa spravidla snažia držať aspoň trochu overenej „klasiky“.

Takže je potrebné mať k dispozícii multiplex, detské zábavné centrum a jedáleň, je možné umiestniť bowling, biliard, fitness. Z exotiky: prítomnosť vodného parku, klzisko, rollerdrome. Niektoré z týchto formátov sa zatiaľ veľmi nepoužívajú, no v budúcnosti môžu vývojárovi poskytnúť výhodu oproti ostatným hráčom.

V každom regióne sa o otázke, ako zabaviť návštevníkov, rozhoduje individuálne. Kiná, ako ste už pochopili, sú všade. Potom všetko závisí od dostupnosti takejto zábavy v okolí. To znamená, že by ste nemali naivne organizovať bowling vo svojej predajni, ak okolo vás vyrástli tri vynikajúce bowlingové dráhy a nablízku sú ďalšie dve s povesťou „veteránov“. Pri realizácii svojich projektov zvážte ekonomické a sociálne trendy.

Takže pri vytváraní konceptu nejakého „rodinného“ obchodu sa riaďte všeobecnou myšlienkou danou v samotnom názve. Nech je pripravené ihrisko pre deti predškolského veku, školáci budú aktívne športovať, rodičia si budú môcť ísť nakúpiť, vypiť kávu v útulnom kútiku a nakoniec si po spoločnom stretnutí pozrieť zaujímavý film v multiplexe.“ Vo všeobecnosti, keď priťahujete prevádzkovateľov zábavy do nákupného centra, musíte jasne pochopiť, pre koho sa to robí.

Trh so zábavou u nás zatiaľ nie je nasýtený ani vysoko konkurenčný, developer je dokonca nútený si takéto siete vytvárať sám, na nové projekty nie je dostatok nájomcov. Keďže počet budovaných obchodných priestorov a rýchlosť ich rozvoja rastie, noví hráči majú veľkú šancu vyhrať.

Na trhu premietania filmov (prvý znak domáceho zábavného priemyslu) je stále priestor pre nových hráčov. Návštevnosť každoročne rastie so závideniahodnou stabilitou, trh nie je nasýtený. V mestách s počtom obyvateľov do 500 tisíc ľudí je stále dosť miesta pre nováčikov.

Náklady na otvorenie kina v prenajatých priestoroch sa zvyčajne vypočítavajú na základe odhadu 1 000 – 1 100 USD za meter štvorcový bez nájmu. Priemerná ziskovosť tohto podnikania nie je väčšia ako 15-20%. Všetko sú to hrubé čísla, ale v skutočnosti to všetko závisí od podmienok objektu. Ziskovosť dobrých kín v obchodaku, berúc do úvahy satelity (bary, hracie automaty, suveníry), je asi 10 miliónov rubľov mesačne a najnižšia hranica je tri milióny. V opačnom prípade je projekt nerentabilný.

Ak vlastníte multiplex (aspoň osem hál) v samom centre metropoly, nepotrebujete žiadne nákupné centrum - všetko bude v úplnom poriadku so ziskovosťou. Ale v každom inom prípade skúsenosti (medzinárodný aj celoruský trend) ukazujú, že je výhodnejšie umiestniť kiná do nákupného centra ako do samostatnej budovy. V Rusku sa väčšina kín za posledné tri roky otvorila v nákupnom centre. Môžeme teda skonštatovať, že kiná budú ešte dlho hrať úlohu „kotvy“ v obchodných centrách.

Aj tu však existujú určité nuansy. Ziskovosť kín závisí od globálneho filmového priemyslu. Ak sa na plátnach viac ako šesť mesiacov neobjaví nič zaujímavé, ziskovosť kinosál klesá. Navyše nie všade sa kino hodí. Klasickým príkladom je zatvorenie kín v GUM a nákupné centrum Okhotny Ryad v Moskve.

Teraz si povedzme o bowlingu, ktorý tiež tvrdí, že má dosť veľké plochy (od dvoch do päťtisíc metrov štvorcových). Ale záujem o ktorý mizne. Regióny sú presýtené bowlingom. Dáva dobrý prietok, len večer a v noci. Počas dňa je bowlingová dráha prázdna, napriek tomu, že nemôže zaplatiť viac ako 150-200 dolárov za meter štvorcový. m za rok. Vzhľadom na rozlohu, ktorú zaberá, a nízku návštevnosť sa táto miera oprávnene javí ako podhodnotená.

Výhodou bowlingu je, že sa hodí takmer do všetkých konceptov, no nájdu sa aj výnimky. Tu sú výnimky: miesta elitnej rekreácie a objekty malej oblasti. Otvorenie bowlingovej dráhy stojí 1 000 dolárov za štvorcový meter. m bez nájmu.

Ihriská... Myslíme tým atrakcie, hracie automaty, simulátory, detské izby, mestečká.... Výklenok je prakticky voľný, a preto stojí za to konštatovať, že detské centrá sú najsľubnejším podnikom pre nákupné centrum. Väčšina zábavy je zatiaľ zameraná na dospelé publikum.

Detské zábavné centrá sú vynikajúcimi lákadlami: chodia tam rodiny, trávia dlhý čas a vždy niečo kupujú. Náklady na otvorenie sa môžu značne líšiť v závislosti od súboru služieb, zriedka presahujú 500 – 600 USD za m2.

Fitness klub. Oveľa menej rozšírené. Výhľad nie je vždy jasný. Fitness kluby v nákupných centrách sú oceňované dvoma spôsobmi: v niektorých projektoch prosperujú a generujú veľkú návštevnosť, v iných pomaly umierajú, pretože nemajú klientov. Pre fitness centrá je oveľa perspektívnejšie ubytovanie v samostatných budovách.

Dnes sa ako súčasť nákupných centier začali objavovať plnohodnotné zábavné parky určené nielen pre najmenšie deti, ale aj pre mládež. Objavili sa klziská, rollerdromy, dokonca aj skateparky. V blízkej budúcnosti môžeme očakávať dopyt po neštandardných zábavných službách. Pri umiestňovaní takýchto predmetov treba byť maximálne opatrný a presne zapadnúť do konceptu vybraného nákupného centra. Ľadová plocha ako kotva v niektorých regiónoch nie je pochýb, v iných ju návštevníci vôbec nepotrebujú.

Nestačí len urobiť klzisko alebo rollerdrome, je dôležité urobiť to správne a neustále k nim priťahovať ľudí, inak sa toto podnikanie zmení na veľké bremeno. Pri správnom riadení budú mať takéto projekty veľký úspech. Celkové náklady na otvorenie malého klziska, klziska na kolieskové korčule alebo skateparku sa pohybujú medzi 60 000 a 100 000 USD. Ziskovosť dosahuje 30 %.

Vodný park, planetárium či oceanárium je pre nákupné centrum pomerne nečakaným riešením. Plánuje sa otvorenie vodného parku („Kva-kva-park“) v nákupnom centre XL na Jaroslavľskej diaľnici a v oblasti Víťazného oblúka skupina spoločností Eurasia stavia oceanárium.

Takéto projekty slabo korelujú s publikom obchodného centra, nielenže sa zle hodia do formátu nákupného centra, ale vyžadujú si aj zvýšenie investícií, ktoré ovplyvňujú dobu návratnosti zariadenia. Doba návratnosti vodného parku je 12 rokov. Úspešné tak budú vodné parky, ktoré sa nenachádzajú v obchodných centrách, ale tvoria samostatné športovo-zábavné centrum. Nákupné centrum a aquapark - si navzájom nepomáhajú, ale iba prekážajú. Je nepravdepodobné, že osoba, ktorá navštívila vodný park, pôjde nakupovať do nákupného centra. Investície do projektu výstavby aj toho najskromnejšieho vodného parku alebo akvária idú z miery za 20 miliónov dolárov.

Podľa odborníkov je najlepšie spojiť všetky zábavné koncepty pod krídla jednej spoločnosti. Podarilo sa to napríklad spoločnosti Planet Bowling, ktorá teraz rozvíja sieť Constellation of Entertainment. "Constellation" zahŕňa 24-hodinové kino "Kinomechta" s VIP sálou, rekreačnou oblasťou, kino barom a miestnosťou s vodnými fajkami, food courty pre každý vkus a rozpočet, ako aj detský klub "Dinoplanet". Prvá „Konštelácia“ bola otvorená v novembri tohto roku v Samare. Podobný koncept presadzuje aj Russian Film Distribution Company, ktorá v regiónoch rozvíja sieť výlučne zábavných komplexov, ktoré zahŕňajú takmer všetky dostupné druhy zábavy s výnimkou vodných parkov.

Objem investícií do vytvorenia plnohodnotnej zábavnej zóny je od tisíc do jeden a pol tisíc dolárov za meter štvorcový. Viac ako polovica platieb pochádza z vydieračských nájomných. Zvyšuje sa aj doba návratnosti takýchto projektov: predtým sa zábavná zóna mohla vrátiť za tri roky, teraz to trvá najmenej päť rokov.

Pre vývojárov sú najzaujímavejší operátori, ktorí sú pripravení prevziať všetku prácu so zábavnou zónou. Potom by majiteľ obchodného centra nemusel zakaždým hľadať záujemcov o túto oblasť – jednoducho by uzavrel dohodu s jednou firmou.

Pri vytváraní veľkého formátu ste nútení robiť veľké počiatočné investície a očakávať vysoké riziká. Preto dnes mnohí operátori, ktorí dokonca rozvíjajú komplexnú zábavu, uprednostňujú odber od 800 do 1 000 m2. m. Aj keď, samozrejme, v takýchto oblastiach nie je možné poskytnúť návštevníkom celú škálu zábavných služieb, čo by viedlo k najväčšiemu pokrytiu cieľového publika a zvýšeniu príjmov operátora.

Odborníci sú si istí, že plnohodnotné herné zóny vytvoria spoločnosti, ktoré sa osvedčili v určitom segmente zábavy, a vstup nových hráčov bude zložitý. Na získanie oporu v dobrom projekte bude musieť nový hráč na trhu ponúknuť developerom vyššiu nájomnú sadzbu ako existujúci operátori, čím sa dostane do dosť ťažkých podmienok. V opačnom prípade si majiteľ obchodného centra vyberie osvedčeného partnera: hoci je trh veľký, všetci sa navzájom poznajú a chápu, čo možno od konkrétneho konceptu očakávať. Preto je franchising najlepší spôsob, ako vstúpiť na trh.“

V blízkej budúcnosti sa zábavný trh stane sieťou, služby budú ponúkané ako kompletný balík. Ale nezávislé a skutočne originálne koncepty si vždy nájdu cestu.

Preto je dôležité správne „zadať objekt“. Pozrime sa na niekoľko základných pravidiel. Samozrejme, neexistujú žiadne všeobecné recepty, ale existujú štandardné pravidlá, bez ktorých by nemal chýbať nikto, kto sa chce nazývať prevádzkovateľom zábavnej zóny.

Najprv rokujte o prenájme v najskorších fázach rozvoja areálu. Prítomnosť nájomníkov zábavnej zóny je povinná počas fázy vývoja konceptu, pretože technické a architektonické požiadavky sú jedinečné a iba nájomca ich môže jasne formulovať. V opačnom prípade hrozí, že namiesto opery vám ponúknu moderný kravín s výrobnou dielňou na nalievanie mlieka do vriec.

Po druhé, zistite, či je obchodné centrum vhodné na umiestnenie zábavných zariadení. Oddychom je napríklad butik v centre mesta. Tiež by to nemalo byť príliš malé nákupné centrum na miestnej úrovni. Najzaujímavejšie je v tomto prípade regionálne alebo nadregionálne nákupné centrum, kde je veľká ponuka a výber zo širokej škály tovarov a služieb. Zábava je potrebná vo všetkých častiach mesta – v centre aj na periférii. Je nerozumné stavať bowlingovú dráhu vo VIP priestoroch a na okraji nie sú golfové ihriská.

Po tretie, je potrebné, aby sa „publikum hier“ zhodovalo s „publikom nákupov“. Aj keď rozdiely medzi takouto zábavou bývajú jemné, všetky sú zamerané na strednú a nižšiu strednú triedu.

A ešte niečo: úspech zábavnej zóny nezávisí od úspechu obchodného centra. Zábava je činnosť, ktorá generuje príjem aj v nevydarenom nákupnom centre.

Po prvé, zábavná zóna sa zvyčajne nachádza na horných poschodiach budovy, na ktoré je takmer nemožné nalákať ostatných nájomníkov.

Po druhé, nájomníci sú "kotvou", čo dáva vývojárom ďalšie bonusy. Niektorí sa však domnievajú, že zábavní operátori zarábajú príliš veľa a zvyšujú nájomné alebo dokonca organizujú výberové konania na právo spravovať zábavnú zónu. A víťazom nie je ten najlepší, ale ten, kto ponúkne vyššiu sadzbu prenájmu. Takéto prípady sa nestávajú často, ale stále ...

Nájomníci zábavy majú tiež zuby. Hlavnými kritériami pre výber nákupno-zábavného centra je lokalita, prítomnosť profesionálnych operátorov v centre, použitie kvalitných materiálov pri výstavbe obchodného centra a ... „dobré vzťahy s developermi“.

Vo všeobecnosti platí, že aj podnik, ktorý chce predávať chlieb, aj podnik, ktorý chce predávať cirkusy, hoci si voči sebe uplatňujú primerané nároky, jeden bez druhého nemôže žiť. V podmienkach moderného trhu sa budú musieť naučiť, ako spolu dobre žiť, inak neprežije ani jeden, ani druhý – reptať, trucovať a sadnúť si za rokovací stôl.