Ako správne napísať predajný inzerát na dosky (Avito, OLX) a zarobiť na ňom (ukážka, príklady). Ako správne napísať inzerát o predaji a službách Ako napísať krásny inzerát

Inštrukcie

Po prvé, toto je to, čo „“ - to znamená, že vám pomôže predať, nájsť atď. Neskrývajte svoj účel a majte absolútne jasno v tom, čo chcete s touto reklamou urobiť. Pozri sa do novín, dosť často sú tam inzeráty, ktoré sa dajú chápať dvojako. Napríklad v časti „Domáce spotrebiče“: „Chladnička, lacná, telefón“. Nakúpim lacno alebo predám lacno?

Buďte informatívni a nezabudnite uviesť všetky informácie, ktoré sú pre vás dôležité. Ak ste napísali „Kúpim ojazdené“, ale súhlasíte iba so zahraničnými autami, ktoré nie sú staršie ako päť rokov, a dokonca súhlasíte s tým, že neminiete viac ako určitú sumu, s najväčšou pravdepodobnosťou bude v pokladni chýbať spravodlivá časť. Áno, reklama by mala byť pomerne krátka. Nie však na úkor obsahu.

Posúďte situáciu z pohľadu čitateľa (kupujúceho, žiadateľa, zákazníka atď.). Skúste sa vžiť na jeho miesto. Ak si chcete kúpiť použitú sedačku, čo vás zaujme ako prvé? Rozmery, stav, farba poťahu? To je to, o čom píšete, a nie o tom, že „tri roky verne slúžil a poskytoval veľa príjemných chvíľ“. Ak dávate inzerát na internet a je technicky možné priložiť fotografiu, urobte tak.

Nevynechávajte dôležité detaily. Chcete zamestnať sekretárku, ale ponúkate mzdu pod trhovou? Píšte tak. Áno, bude menej hovorov. Efektívna reklama však nie je počet hovorov, ale výsledok. A niekto, kto súhlasí len s vysoko platenou prácou, k vám nakoniec aj tak nepríde. Ale budete musieť strácať čas zbytočnými rokovaniami a triedením tristo životopisov.

Mimochodom, prečo je váš návrh lepší ako desiatky podobných? Prečo by ste napríklad mali byť pozvaní na fotenie svadby? Ste laureátom medzinárodných súťaží? Alebo naopak – práve začínate cvičiť a ste pripravení pracovať „na jedlo“ na svojom portfóliu? Píšte tak. A nezabudnite to zvýrazniť (veľkosť písma, tučné písmo - čokoľvek chcete).

Nezabudnite uviesť svoje kontaktné údaje. Okrem toho uveďte nielen telefónne čísla, ale aj prijateľný čas hovorov. Ľudia majú veľmi rozdielne predstavy o tom, aký čas je vhodné, napríklad zavolať neznámemu v nedeľu ráno.

Poznámka

Ako napísať inzerát tak, aby sa čítal. Buďte originálni, neopakujte sa a neopakujte ostatných! Jednoduchý recept na úspech;-) Prečo sú ľudia tak ochotní používať nástenky? Pretože na rozdiel od novín môžete inzerovať na nástenke za pár minút, a to úplne zadarmo.

Užitočné rady

Hlavným účelom každej reklamy je odovzdať čitateľovi informácie. Nesnažte sa napísať reklamu „pre každého“, neprinesie to želaný efekt a čitateľov to môže len odstrašiť. Reklamy napísané jedným (malým alebo veľkým) písmenom sa považujú za zlú formu.

Zdroje:

• ako správne napísať inzerát

Čo môže byť jednoduchšie ako napísať inzerát na internete? To si od vás vyžiada oveľa menej času a úsilia, ako uverejňovanie rovnakých informácií v iných médiách (noviny, rozhlas, televízia). Nehovoriac o finančnej stránke: veľká väčšina stránok na internete, ktoré poskytujú služby umiestňovania reklám, je úplne zadarmo.

Budete potrebovať

• Registrovaný e-mailový účet, zručnosti v práci s vyhľadávačmi, reklamný text (ručne písaný alebo napísaný v textovom editore), fotografie v elektronickej podobe (ak sú relevantné pre vašu reklamu).

Inštrukcie

Musíte nájsť "" - špeciálnu stránku na uverejňovanie reklám. Do vyhľadávača zadajte dopyt „nástenka“.
Ak je ten váš zameraný na konkrétny región, uveďte to vo svojej žiadosti. Napríklad „nástenka Novosibirsk“. Vyhľadávač vyberie iba lokálne. Vyberte jednu z možností z výsledkov vyhľadávania a prejdite.

Niektoré nástenky vám umožňujú zobraziť ukážku reklamy pred odoslaním. Nájdite tlačidlo „Ukážka“ a pozorne si prečítajte inzerát. Ak urobíte chybu, vráťte sa o krok späť a vykonajte opravy.

Kliknite na tlačidlo "Uverejniť", "Publikovať" alebo podobné tlačidlo. Zvyčajne sa potom presuniete na stránku s uverejneným inzerátom. Niekedy však budete musieť počkať, kým prejde overením. O uverejnení inzerátu Vás bude správa stránky informovať emailom.

Video k téme

Poznámka

Nedávajte svoje oznámenia príliš dlho. Väčšina násteniek má obmedzený počet znakov v reklame.
Do textu svojich inzerátov neuvádzajte hypertextové odkazy na iné internetové zdroje. Vaša reklama s najväčšou pravdepodobnosťou nebude zverejnená alebo bude upravená tak, že odkaz zmizne alebo sa zmení na obyčajný text.

Užitočné rady

Zdroje:

• Pokyny krok za krokom a videonávody
• ako písať reklamný text

Ak chcete, aby vaša reklama zaujala a aby na ňu reagovalo veľké množstvo ľudí, musíte ju správne zostaviť. Nestačí napísať pár riadkov a uviesť kontaktné telefónne číslo. Aby si vašu reklamu všimli, je potrebné správne umiestniť dôraz.

Inštrukcie

Majte jasno v tom, čo ponúkate alebo hľadáte. Nedostatok informácií odstraší ľudí, ktorí sa zaujímajú o vašu reklamu.

Tiež by ste nemali písať príliš dlhý inzerát. S najväčšou pravdepodobnosťou sa to jednoducho nedočíta do konca.

Zvýraznite hlavné slová veľkým písmom a jasnými farbami: „Nákup“, „Predám“, „Hľadám“, „Chýbajúci pes“ atď.

Ak máte farebnú tlačiareň, vytlačte si reklamu na nej. Vezmite žlté listy papiera a vytlačte text reklamy červenými písmenami. Ich kombinácia je psychológmi uznávaná ako najnápadnejšia a najpútavejšia.

Umiestnite upozornenia na informačné tabule v preplnených oblastiach. Tam leták uvidia a prečítajú mnohí a vplyv reklamy bude vysoký.

Ak umiestnite inzerát na internet, dbajte na to, aby ste našli krásny obrázok, ktorý zodpovedá významu. Texty s obrázkami si návštevníci webu prezerajú oveľa častejšie ako bežné správy.

V inzeráte uveďte svoje kontaktné telefónne číslo a najlepší čas, kedy vás kontaktovať.

Nezabudnite identifikovať inzerát. Uveďte, ako vás najlepšie oslovovať, jednoducho krstným menom alebo krstným menom a priezviskom.

Nezabudnite v reklamnom texte skontrolovať pravopisné a gramatické chyby.

Aby inzerát napísaný v novinách u potenciálnych adresátov zarezonoval, je v prvom rade dôležité vybrať si správnu publikáciu. Ak hovoríme napríklad o predaji fotoaparátu, mali by ste venovať pozornosť novinám s bezplatnou inzerciou, ktoré majú dobre prepracovanú rubriku „hobby“ alebo podobnú. A na predaj auta alebo letnej chaty je lepšie vybrať si špecializované publikácie.

Budete potrebovať

• - počítač, internet;
• - novinový kupón, pero.

Inštrukcie

Rozhodnite sa, v ktorých novinách umiestnite svoj inzerát. Zistite, ako ho môžete odoslať. V niektorých prípadoch to možno urobiť telefonicky resp. Existujú však publikácie, kde sú akceptované iba na príslušných kupónoch, ktoré sa buď posielajú, alebo sa vhadzujú do schránok určených na tento účel. Začnite písať inzerát do novín a zistite všetky nuansy.

Začnite výberom kategórie. To, či príjemcovia uvidia vašu správu, závisí od toho, ako správne bola vytvorená. Ak si chcete napríklad prenajať izbu, no omylom zadáte inzerát do sekcie „na prenájom“, riskujete, že nedostanete ani jednu odpoveď. Iný je možný. Povedzme, že omylom uverejníte tento inzerát v sekcii „prenájom bytu“ – potom vám zazvonia tí, ktorí sú zvedení výrazne nižšími nákladmi. To však k ničomu nepovedie, pretože... značný počet čitateľov novín sa najskôr rozhodne, že hovoríme o byte, potom budú nevyhnutne sklamaní. Tiež vás bude považovať za podvodníka, ktorý chce na svoj návrh upútať pozornosť.

Začnite kompilovať. Najprv by sme sa mali porozprávať o položke, ktorú chcete kúpiť, predať, vymeniť atď. Potom skúste objektívne uviesť jeho stav, rok výroby a ako dlho bol používaný. Vhodné je napísať pár slov o konkurenčných výhodách – napríklad prečo je tento model lepší. Pri ponuke mačiatok, šteniatok alebo iných zvierat popíšte plemeno, pôvod, sfarbenie, hlavné znaky vzhľadu a povahy. Ak je to možné, priložte aj fotografiu zvieraťa.

Uveďte cenu emisie, ktorá vás ochráni pred nekonečnými telefonickými rozhovormi. Najlepšie je to urobiť na konci reklamy. Ak je vyjednávanie vhodné, uveďte tiež. Text by mal končiť kontaktmi: telefónne číslo, post restante adresa alebo e-mailová adresa. Niekedy majú kupóny zodpovedajúce polia, takže buďte opatrní.

Často máme potrebu niečo predať, kúpiť, prenajať byt a podobne. Z toho vyplýva, že chceme nájsť niekoho, kto nám pomôže. Zvyčajne v tejto situácii obraciame svoju pozornosť na reklamy v novinách alebo na internet. Alebo ak nie je momentálne dostupné ani jedno, ani druhé, stojíme pred potrebou vytvoriť si reklamu sami a vyvesiť ju v meste. Ale čo budeme uverejňovať? Inzerát je potrebné vytlačiť.

Inštrukcie

Vypočítajte si, čo potrebujete. Chcete uverejňovať inzeráty iba vo vašej oblasti alebo bude oblasť pokrytia celé mesto? Koľko potenciálnych odpovedí potrebujete? Sú situácie, keď stačí zverejniť pätnásť inzerátov a niekedy nebude stačiť ani sto.

Zamyslite sa nad svojimi reklamami. Na začiatku je sloveso uvedené v prítomnom čase prvej osoby, ktoré označuje hlavnú vec vo vašej reklame. Toto sloveso bude závisieť od toho, prečo inzerujete. Možností je veľa – „prenajmem“, „hľadám“, „kúpim“, „predám“ alebo dokonca „zoznámim sa“. Je lepšie to vytlačiť v strede listu veľkými písmenami. Ostatné napíšte nižšie do nového riadku malými písmenami. Nezabúdajte, že reklamný text by mal zobrazovať len základné informácie, snažte sa byť čo najstručnejší.

Správne napísaná reklama na bezplatné dosky (Avito, OLX, Slando atď.) je ako „triáda“ v medicíne. Umožňuje vám slobodne, ale zároveň efektívne prilákať kupujúcich na predaj takmer akéhokoľvek tovaru a služieb, ideálne dopĺňa iné reklamné kanály a nevyžaduje špeciálne zručnosti pri písaní textov. Toto je pre zákazníkov. A pre copywriterov je to len ďalší ziskový výklenok s obrovským dopytom, nízkou prekážkou vstupu a malou konkurenciou. Poznám špecialistov, ktorí pracujú len v ňom a cítia sa výborne.

Jedným slovom, ak ste niekedy premýšľali, ako napísať reklamný text pre dosky ako Avito, OLX, Kufar atď. alebo len chcete nájsť nové zákazky a zarobiť peniaze, urobte si pohodlie. Poviem vám veľa zaujímavých vecí. Navyše na konci článku nájdete video s ďalšími príkladmi a odporúčaniami.

Funkcie písania reklamných textov pre online nástenky

Napriek tomu, že existujú desiatky rôznych násteniek, princípy v nich sú rovnaké. Na vyriešenie problému máte k dispozícii tri bezplatné prvky:

1. titulok
2. Reklamný text (bez formátovania)
3. Vizuály (fotky)

Existuje ďalší skrytý tajný prvok, kódy ASCII, ktoré môžu vašu reklamu výrazne vylepšiť alebo ju úplne zničiť. Poviem vám o nich nižšie.

Napriek obmedzenej dostupnosti nástrojov sú v praxi viac než dostatočné na vyriešenie problému. Na začiatku svojej kariéry som mal možnosť predať palivové kamióny v hodnote 2 milióny rubľov cez Avito s jedným klientom. A prišli prihlášky. Vtedy sa mi to zdalo ako niečo neuveriteľné.

Používanie platených zosilňovačov pri písaní

Akákoľvek doska, bez ohľadu na Avito alebo OLX, je komerčný systém, ktorého hlavnou úlohou je zarábať peniaze. Preto máte okrem bezplatných nástrojov k dispozícii aj tie platené: nárast výsledkov vyhľadávania, špeciálne umiestnenie v propagačných blokoch, zvýraznenie názvu inou farbou atď. Všetky tieto zosilňovače poskytujú viac zobrazení, ale žiadny z nich neurobí vašu reklamu efektívnejšou alebo presvedčivejšou. Toto je úplne vaša úloha.

V tomto článku vám ukážem, ako správne napísať inzerát, aby vám dôverovali a ochotnejšie reagovali na vašu ponuku na predaj. A nezáleží na tom, čo predávate: palivové kamióny, nehnuteľnosti, detské plienky, služby animátorov alebo staré krídlo starej mamy. Princípy sú všade rovnaké. Existujú však aj premenné, ktoré treba brať do úvahy. Teraz si o nich povieme.

Dôležité premenné pri písaní reklamy

Prvou a hlavnou premennou, ktorú si musíte neustále pamätať, je publikum a segment (B2B, B2C), na ktorý sa zameriavate. Publikum na doskách je veľmi rôznorodé. A pred napísaním textu musíte jasne pochopiť, kto je váš kupujúci. Použime príklad. Predávate skleníky z biovlákna. V jednom prípade veľkoobchod, v druhom - maloobchod. V prvom prípade sú vašimi kupujúcimi právnické osoby, v druhom prípade sú to letní obyvatelia.

Napriek tomu, že váš produkt je v podstate rovnaký, reklamy budú úplne iné. Jednoducho preto, že záujmy divákov sú iné. Letní obyvatelia sa zaujímajú o priaznivý účinok a veľkoobchodníci sa zaujímajú o ekonomické výhody z ďalšieho predaja. Preto si predtým, ako začnete písať text, odpovedzte na dve jednoduché otázky: kto u vás nakupuje a čo týchto ľudí v prvom rade zaujíma.

Druhou dôležitou premennou je konkurencia. Vaša reklama bude musieť konkurovať desiatkam alebo dokonca stovkám podobných ponúk. Táto premenná závisí od segmentu, nika, publika a regiónu (ak je to relevantné). Pozrite sa, čo ponúkajú vaši konkurenti, a zapíšte si ich hlavné podmienky, ceny a silné stránky. Veľmi vám to uľahčí úpravu.

Motívy kupujúceho

Návštevníci nástenky nie sú náhodné publikum. Sú to ľudia, ktorí hľadajú konkrétne produkty a služby. Hľadajú najlepšiu ponuku. Porovnávajú ponuky. A tu je dôležité pochopiť, že na každom detaile záleží. Pozrite si napríklad texty dvoch inzerátov.

Príklad reklamného textu na Avito (vzor č. 1)

V reklame chýba dôležitý detail.

Príklad reklamného textu na Avito (vzor č. 2)

Reklama s dôležitým detailom.

Sú identické, len s tým rozdielom, že jeden odhalí ešte jeden kľúčový detail. Teraz zhodnoťte svoje vnímanie. Subjektívne. Ktorý z príkladov písanej reklamy vás oslovuje viac?

A ešte jeden dôležitý bod. Keď potenciálny klient navštívi vašu reklamnú stránku a pozrie si ju, v jeho hlave sa objaví zvedavá reakcia. Jeho mozog v podstate vysiela jeden z dvoch signálov: „Verím autorovi reklamy“ alebo „Neverím“.

Termín „mozog plazov“ sa niekedy používa v marketingu. Nie, neporovnávam ľudí s plazmi. Plazy majú jednoducho zvýšený pocit nebezpečenstva. Akonáhle sa tento pocit objaví, plaz uteká. Pre ľudí je všetko zložitejšie, ale princíp je rovnaký. Ak má človek pocit, že je v tom nejaký háčik, odíde, aby neriskoval. Alebo si vyberie iného predajcu, ktorého reklama nespustí varovanie. Alebo je to napísané jednoduchšie a zrozumiteľnejšie.

Táto reakcia je čisto emocionálna, takže ak požiadate cieľové publikum, aby to vysvetlilo, s najväčšou pravdepodobnosťou povedia, že je to pre nich ťažké. Jednoducho cítia, že niečo nie je v poriadku. A tu sa dostávame k jednoduchému pravidlu.

„Nesnažte sa oklamať kupujúceho. Ľudia sa cítia falošne. Platí to aj naopak: úprimnosť je odzbrojujúca a podmanivá.“

Ako správne napísať reklamu pre dosky ako Avito a OLX

Prejdime k najzaujímavejšej časti a napíšme text inzerátu. Zároveň si pamätáme, že vždy píšeme v jazyku kupujúceho, slovami, ktorým rozumie. Napríklad, ak predávate výkonný notebook profesionálnemu programátorovi, bude tam jeden jazyk. Ak je domáci prenosný počítač publika jednoduchší, jazyk bude iný. Majte to na pamäti vo všetkých fázach vývoja reklamy.

1. Napíšte názov inzerátu

To je dôvod, prečo milujem copywriting, pretože mnohé technológie fungujú bez ohľadu na médiá. Takže tu, na písanie nadpisov, osvedčený vzorec 4U, o ktorom hovorím, funguje ideálne.

Ak sa bližšie pozriete na väčšinu textov vašich konkurentov, uvidíte, že sú primitívne a zredukujú sa na banálne „Predám šaty“ alebo „Predám notebook (špecifikácie). Medzitým si však kupujúci vyberajú reklamy na podrobnejšie prezeranie podľa názvu, obrázka a ceny. Inými slovami, tu vidíme rovnakú stránku, ktorou musíme previesť potenciálnych kupcov. Cieľom tandemu „titul + obrázok“ je zaujať ľudí natoľko, že začnú čítať inzerát. Nie viac nie menej.

Efektívnosť práce v tejto fáze je možné sledovať podľa počtu zobrazení. Bohužiaľ, na väčšine násteniek je to jedna z mála metrík spätnej väzby (okrem hovorov a správ), ktoré možno použiť.

Stručne povedané, váš systém predaja vyzerá takto.

Aktívny systém: Najprv hľadáte potenciálnych klientov – právnické osoby alebo fyzické osoby, ktoré niečo hromadne predávajú. Analyzujete ich predajné inzeráty (zobrazenia, kvalitu a informatívnosť textu), zavoláte im a ponúknete zlepšenie situácie pomocou svojich znalostí a zručností. V tomto bode zvyčajne odmietnu, takže vybavíte námietku a ponúknete stávku (výzvu). Urobíte jednu reklamu zadarmo a ak bude fungovať lepšie ako doterajšia možnosť, klient si ju zaplatí a pracuje s vami trvalo. Ak nie, tak klient nič nestratí. V takejto situácii, aj keď klient zmizne, jednoducho doplníte portfólio a obrátite sa na iného klienta. Niekedy klienti súhlasia okamžite, ak ich dokážete presvedčiť počas rozhovoru. Prípadne môžete systém posilniť komerčnou ponukou.

Ako vidíte, oba systémy sú celkom jednoduché, jediné je, že oba vyžadujú čas na implementáciu. Ale oplatia sa aj s úrokmi. Napríklad, ak napíšete 10 reklám denne po 300 rubľov a pracujete 20 dní v mesiaci, váš príjem je asi 3 000 rubľov za deň alebo 60 000 rubľov za mesiac, čo je celkom dobré. Najmä pre začínajúceho copywritera. Navyše časom budete mať k dispozícii vzorky najefektívnejších reklám, čo znamená, že ich celkový počet za deň sa zvýši 1,5 až 2-krát. Spolu s tým prichádza aj príjem.

To však nie je všetko. Keď sa vaša zákaznícka základňa rozrastá a obchodné procesy sa ladia, zvyšujete svoje náklady. Napríklad som teraz stanovil cenu asi 10 000 rubľov za sadu 4 reklám. A kupujú. Aj keď to nie je ani moja hlavná oblasť práce.

Ďalšia vec, ktorá vám hrá do karát, je fakt, že existuje obrovská škála dosiek, globálnych (ako Avito, OLX) aj lokálnych, napríklad lokálnych pre každé mesto. Navyše sú tu aj tie špecializované. A každý z nich má vašich potenciálnych klientov. Vašou úlohou je dohodnúť s nimi spoluprácu. To je všetko.

Zhrnutie

Dnes sme sa pozreli na to, ako správne písať reklamné texty na reklamné tabule. S príkladmi (ukážkami) a podrobným vysvetlením mechaniky ich práce. Článok sa ukázal byť dosť vážny a dúfam, že ste pre seba našli veľa užitočných bodov. Pozreli sme sa aj na to, ako zarobiť peniaze vytváraním reklám, ak ste copywriter. Všetko ostatné je na vás. Samozrejme, ak máte nejaké otázky, opýtajte sa ich v komentároch. Vždy som tam a pomôžem, ako len budem môcť.

Skúste to, budete úspešní!

P.S. Ako sme sľúbili, tu je video na tému vytvorenia reklamy pre Avito: obsahuje ešte viac príkladov a odporúčaní.

Každý z nás aspoň raz urobil reklamu na predaj nejakého produktu. Takéto inzeráty sa umiestňujú v novinách, na špecializovaných weboch, na sociálnych sieťach, dokonca aj vo vchodoch bytových domov. Správne napísaná reklama je kľúčom k tomu, aby ste sa uistili, že váš produkt alebo služba budú pre potenciálnych zákazníkov zaujímavé. Ako však na seba upútať pozornosť publika? Ako dosiahnuť, aby váš článok vynikol medzi veľkým množstvom reklamných článkov. Pozrime sa, ako vytvoriť krásnu reklamu s predajným textom a zoznámiť sa s rôznymi nuansami tejto záležitosti.

Správne napísať inzerát nie je také jednoduché, ako sa zdá

Umiestňujeme akcenty

Najdôležitejšou časťou predajného textu je nadpis. Správne zostavený nadpis prinúti potenciálne publikum venovať pozornosť obsahu vášho textu. Práve preto treba komponovaniu titulu venovať osobitnú pozornosť.

Ak chcete napísať „predajný“ a krásny nadpis, mali by ste dodržiavať určité marketingové pravidlá. V prvom rade je potrebné zaujať spotrebiteľa. Keď predávate produkt alebo službu, už poznáte svoju potenciálnu klientelu. Toto sú ľudia, pre ktorých by ste mali „pracovať“. Je potrebné, aby čitateľa od prvého slova zaujala vaša ponuka a túžil po produkte, ktorý predávate.

Najprv sa pozrime na príklady „rozmazaných“ nadpisov:

1. Neviete čo robiť cez víkend?
2. Nudíš sa?
3. Rozmýšľate, ako stráviť nedeľu?

Aj keď takéto titulky môžu prilákať potenciálnych klientov, sú nadužívané. Väčšina ľudí sa preto snaží takéto reklamy preskočiť. Aby ste zaujali „svojho“ klienta, určite by ste mali o svojej službe povedať v názve:

Požičovňa bicyklov - lacno!

Tento príklad „cieľového“ nadpisu jasne a výstižne hovorí o vašej službe. Týmto spôsobom môžete získať záujem svojho publika.

Pri analýze, ako správne napísať reklamu, musíte uviesť príklad situácie, keď sa vaša reklama „stratí“ medzi ostatnými reklamami, ktoré sú od seba navonok nerozoznateľné. Je potrebné, aby váš návrh výrazne vyčnieval zo šedej hmoty. „Predám auto (rok výroby), dám vám malú sumu“ je príklad nudnej a vzorovej vzorky. Aby si vás potenciálny kupujúci zapamätal, mali by ste k otázke písania pristupovať kreatívne.„Verný železný kôň, ktorý hľadá nového majiteľa“ je oveľa pamätnejší ako vyššie uvedený príklad.

Prvým a najdôležitejším prvkom reklamy je jej názov.

Aké techniky používajú marketéri?

Ak chcete rýchlo predať svoju službu alebo produkt, reklama by mala byť zameraná iba na potenciálne publikum. Do jedného textu by ste nemali zahrnúť niekoľko rôznych produktov. Oveľa lepšie je vytvoriť niekoľko reklám propagujúcich konkrétny produkt. Pri písaní textu by ste mali špecifikovať informácie čo najhlbšie.

Nemali by ste písať reklamu s názvom „Najlepší nábytok pre váš domov“. Text takéhoto nadpisu by mal znieť „Dubová komoda do spálne“. Takáto reklama vám umožní oveľa rýchlejšie nájsť potenciálneho klienta. Nemali by ste inzerovať „monitory“, musíte v reklame uviesť konkrétny model, napríklad „monitor LG ​​19En33“.

V prípadoch, keď je reklama na každý produkt zvlášť neprijateľná, mali by ste dôkladne zvážiť štruktúru reklamy. Aby ste dosiahli maximálne výsledky, mali by ste objektívne pristupovať k hodnoteniu dostupných informácií.

Oznámenie o predaji vášho produktu nestačí. Je potrebné správne pristupovať k jeho umiestneniu. Aby ste urýchlili požadovaný výsledok, mali by ste pokryť čo najväčší podiel na trhu. Reklamné materiály by mali byť umiestnené nielen v novinách alebo na stránkach špecializovaných webov. Na sociálnych sieťach existuje pomerne veľa rôznych skupín, ktoré predávajú rôzne predmety. Nájdite podobnú skupinu vo svojom meste a použite ju ako obchodnú platformu.

Pri zverejňovaní inzerátu na internete si treba vopred pripraviť niekoľko textov, ktoré sa líšia obsahom. Každý text by však mal povedať čo najviac informácií o vašom produkte. Výrazne tak zvýšite prezeranie zverejnených materiálov. Navyše, po prelistovaní viacerých stránok má používateľ stále možnosť zoznámiť sa s vašou ponukou.

Yandex. Direct je jedinečný nástroj na predaj reklamy. Tomuto nástroju je najlepšie zveriť oznam o otvorení predajne alebo iných službách. Pri výbere spôsobu reklamy by ste mali používať iba nízkofrekvenčné dopyty. Túto požiadavku musí spĺňať aj text Vášho inzerátu. Použitím tejto metódy sa znížia finančné náklady a zníži sa úroveň konkurencie, hoci samotná konverzia a štatistiky miery prekliknutia sa niekoľkonásobne zvýšia.

Hlavným účelom titulku je „zasiahnuť“ cieľové publikum

Tvorba reklamy na zverejnenie na internete

Pozrime sa, ako správne zostaviť inzerát o službách a umiestniť ho na internet. Ak chcete k svojej ponuke pritiahnuť potenciálne publikum, môžete použiť jeden z troch nástrojov:

• skupiny na sociálnych sieťach;
• kontextová reklama (Google Adwords, Yandex Direct);
• trhoviská, nástenky a blšie trhy.

Ak chcete zvýšiť svoju klientskú základňu, mali by ste využívať všetky tri nástroje na propagáciu reklamy súčasne. Tiež sa oplatí nájsť si čas na vyhľadávanie rôznych stránok, ktoré majú tematické zameranie podobné službe, ktorú ponúkate. Takto môžete osloviť len publikum, ktoré bude mať o vašu ponuku záujem.

Ak uvedieme príklad, môžeme povedať, že reklama na počítačové vybavenie na webovej stránke venovanej zdravému životnému štýlu bude menej účinná ako tie isté materiály zverejnené na webových stránkach súvisiacich s počítačmi. Práve na takýchto fórach a stránkach sa zhromažďuje vaše potenciálne publikum. Ale v tomto prípade existujú určité úskalia. Pravidelní obyvatelia fór môžu klásť rôzne otázky týkajúce sa vášho návrhu. Práve to, ako na ne odpoviete, určí ďalší vývoj udalostí. Ak sa ukážete ako odborník, ktorý rozumie rôznym nuansám vami zvoleného odboru, počet potenciálnych klientov sa výrazne zvýši.

Aby reklama mohla začať fungovať, musí byť zverejnená len na obľúbených tematických stránkach. Ako rýchlo predáte svoju službu, závisí od toho, koľko ľudí uvidí váš propagačný materiál. Na určenie návštevnosti webových stránok existujú špeciálne nástroje, ktoré počítajú štatistiky.

Reklamy na sociálnych médiách

Pred uvedením príkladu reklamy na predaj tovaru a služieb sa pozrime na to, ako správne propagovať svoj produkt na sociálnych sieťach. Jedným z hlavných pravidiel úspešnej reklamy je umiestňovanie reklamných materiálov do existujúcich populárnych skupín. Je lepšie si vybrať tie skupiny, ktorých témy sa zhodujú s témou vášho textu.

Existujú dve hlavné možnosti reklamy na sociálnych sieťach: bezplatná a platená reklama. Prvou možnosťou je zverejňovanie reklám v gramoch, kde je zverejňovanie na stenách povolené všetkým členom skupiny. V druhej možnosti sú za zverejňovanie materiálov zodpovední správcovia komunity. Tu budete musieť kontaktovať správu komunity a dohodnúť sa na platenom umiestnení. Väčšina týchto skupín publikuje propagačné materiály vo forme hlavného posolstva len jednu hodinu. Potom váš „príspevok“ zostane v informačnom kanáli 24 hodín. Po uplynutí vopred dohodnutého času bude Váš inzerát zmazaný.

Nesnažte sa inzerovať celý sortiment (alebo skupinu produktov) v jednej reklame.

Predajný text je potrebné doplniť fotografiami. Optimálny počet fotografií sú tri. Aj pri predaji rôznych drobností v podobe kľúčeniek či detských hračiek je potrebné doplniť Váš inzerát fotografiami. Pri predaji bytov a áut sú fotografie prvou vecou, ​​ktorej používatelia venujú pozornosť. Osobitnú pozornosť si zaslúži kvalita samotných fotografií. Pomerne často zohráva fotografia úlohu rozhodujúceho faktora, ktorý potenciálneho kupca núti zavolať. Vizuálna demonštrácia vašej ponuky výrazne zvyšuje úroveň dôvery a záujmu.

Marketéri tvrdia, že správne urobený záber zvyšuje šancu na predaj produktu o tridsať percent. Fotografie, ktoré urobíte, by mali naznačovať, že ponúkaný produkt nemá žiadne chyby ani problémy. Iba v tomto prípade bude vaša reklama „fungovať“.

Dôležitosť kontaktných informácií

Aby vaša reklama fungovala, musíte uviesť niekoľko kontaktných údajov. Môže to byť telefónne číslo alebo vaša e-mailová adresa. Nezabudnite, že niektoré obchodné platformy umožňujú svojim používateľom komunikovať priamo pomocou samotnej stránky (osobné správy). Pri uvádzaní kontaktného čísla je najlepšie uviesť viacero telefónnych čísel, aby Vás klient mohol kontaktovať, aj keď je jedno z čísel nedostupné.

Hlavným problémom pri nákupe rôzneho tovaru na základe inzerátu je obtiažnosť komunikácie s predajcom. Nie je nezvyčajné, že potenciálni kupci trávia hodiny hľadaním predajcu, ktorý odpovie na telefón. Ak ste nevedeli odpovedať, stratili ste potenciálneho klienta. Preto je nevyhnutné uviesť kontaktné údaje.

Príklady inzerátov na predaj

Reklama, ktorú umiestnite, musí mať jasnú štruktúru. Nižšie vám odporúčame zvážiť šablónu reklamy, ktorá zvýši záujem o váš produkt alebo službu:

1. Smerovanie– tu je uvedený účel uverejneného textu (predaj, kúpa, poskytovanie služieb).
2. Popis produktu alebo služby– ak ponúkate produkt na predaj, má zmysel uviesť jeho vlastnosti a rozmery.
3. Náklady na produkt alebo službu.
4. Kontakty– telefónne číslo, e-mail, rôzne instant messenger.
5. Názov.

Čím viac ľudí uvidí vašu reklamu, tým rýchlejšie (viac) predáte svoj produkt (službu)

Nižšie je vzorová reklama na službu:

„Služby nechtového technika!

Milé dámy, pozývam vás na hardvérovú manikúru a pedikúru.
Počas procedúry sa používajú iba vysokokvalitné materiály od európskych výrobcov. Individuálny prístup ku každému klientovi.

Náklady na jeden postup sú 200 rubľov

+7 XXX XXX-XX-XX (Telegram, Viber, WhatsApp);

Arina“.

Inzeráty na predaj nehnuteľností sú písané s prihliadnutím na rovnakú štruktúru:

„Predám dom v chatovej dedine!

V letovisku Soči ponúkame kúpu domu v elitnej chatovej komunite.
Dve poschodia so štyrmi priestrannými spálňami. Jacuzzi, sprcha a dve toalety.
Interiér kuchyne je vyrobený v high-tech štýle.

Pri zdobení domu boli použité iba kvalitné a prírodné materiály z Európy - hodváb, kameň, drevo.

Čakám na teba!

Cena: 300 000 dolárov.

Volajte: +Х ХХХ ХХХ-ХХ-ХХ od 9. do 18. hodiny. Artem."

Ak chcete prejsť na moderovanie, musíte svoju reklamu správne naformátovať.

Nadpisy, text a vysvetlenia

Text reklamy musí jasne definovať predmet reklamy (produkt alebo službu).

Slová v komparatívnom alebo superlatívnom stupni môžu byť použité v reklamnom texte a objasneniach, ak vaša webová stránka obsahuje nezávislý záver o výhode vášho produktu (služby) oproti iným produktom. Ak nemáte takéto závery, nemali by ste používať superlatívy.

Pri inzercii spravodajských zdrojov musí text reklamy jasne uvádzať, že sa inzeruje informačný zdroj. Na tento účel použite frázy so slovami „čítať“, „podrobnosti“ a iné. Text inzerátu musí korešpondovať s titulkami a obsahom spravodajského článku, obsahovať označenie zdroja správy a smerovať na stránku s plnou verziou článku.

V nadpisoch, textoch a vysvetleniach nie je povolené:

slangové, hrubé, hovorové výrazy;

nespoľahlivé informácie (zámerne klamlivé sľuby a vyhlásenia);

agresívne hovory, podnecovanie krutosti alebo násilia;

opakované opakovania tých istých slov alebo fráz;

kontaktné údaje (napr. telefónne čísla, e-mailové adresy);

ceny v cudzej mene;

Uistite sa, že texty neobsahujú:

preklepy, gramatické a pravopisné chyby;

slová napísané malými číslicami;

slová napísané celé VEĽKÝMI PÍSMENAMI (okrem všeobecne akceptovaných skratiek, napríklad GOST).

Jazyk reklamy sa musí zhodovať s jazykom cieľovej krajiny. Slová a frázy v jazyku, ktorý nezodpovedá jazyku cieľovej krajiny, musia byť sprevádzané prekladom (okrem ochranných známok).

Pravidlá používania jazyka v reklamách

V Direct sú k dispozícii nasledujúce jazyky: ruština, angličtina, bieloruština, kazaština, turečtina, ukrajinčina.

Krajina zacielenia	Akceptované jazyky
Rusko
Kazachstan
Bielorusko
Türkiye
Ostatné krajiny

Krajina zacielenia	Akceptované jazyky
Rusko	Ruština alebo iný dostupný jazyk s úplnou duplikáciou do ruštiny
Kazachstan	Ruština, kazaščina alebo iný dostupný jazyk s plnou duplikáciou do ruštiny alebo kazaštiny
Bielorusko	Ruština, bieloruština alebo iný dostupný jazyk s plnou duplikáciou do ruštiny alebo bieloruštiny
Türkiye	Turečtina alebo iný dostupný jazyk s úplným dabingom do turečtiny
Ostatné krajiny	ruština, angličtina, bieloruština, kazaščina, turečtina, ukrajinčina

Webstránka, turbo stránky a odkazy

Uistite sa, že prechodová stránka (na ktorú vedie kliknutie na reklamu) spĺňa požiadavky Yandexu:

prístupné a správne zobrazené vo všetkých prehliadačoch;

neobsahuje škodlivý obsah alebo podvodné zhromažďovanie používateľských informácií (phishing);

neobsahuje pop-up bloky (pop-up alebo pop-under), formy komunikácie sú povolené napríklad pre online konzultácie;

informácie o zľave, propagácii, konkrétnom produkte alebo službe sú jasne uvedené na prechodovej stránke, ak to uvádza reklamný text;

ak reklama vedie na stránku v cudzom jazyku, text reklamy obsahuje upozornenie na túto skutočnosť;

Ak stránka obsahuje formulár na zhromažďovanie údajov, sú uvedené kontaktné informácie vlastníka.

zodpovedá textu reklamy;

neobsahuje slová napísané v prepise;

neobsahuje iné znaky ako „-“, „Nie“, „/“, „%“, „#“;

Kľúčové frázy

Kľúčové frázy musia priamo súvisieť s témou reklamy.

Nepoužívajte všeobecné kľúčové frázy bez špecifikácie produktu alebo služby, ktorú propagujete – napr. kúpiť, byt, zľava. Nahraďte ich frázami, ktoré špecifikujú vašu vetu: kúpiť detskú sedačku so zľavou, kúpiť byt v centre Moskvy atď.

Produkty a služby s „dospelými“ a „tragickými“ témami môžu byť inzerované iba na základe presne cielených dopytov – pre používateľov, ktorí sú pripravení na zobrazenie takejto reklamy. Napríklad pri reklame na erotické prádlo nie je povolené používať kľúčové slová pre širšiu požiadavku spodnú bielizeň.

Vizitka

Pri predaji tovaru na diaľku (ak nemáte maloobchodné predajné miesta), uveďte názov organizácie, OGRN - pre právnické osoby, OGRNIP - pre individuálnych podnikateľov.

Obrázky a ikony mobilných aplikácií

Logá, vodoznaky a texty na obrázku by nemal zaberať viac ako 20 % celého obrázka. Okrem prípadov, keď sa nachádzajú na obale produktu, snímke obrazovky aplikácie alebo grafickom obrázku reklamy.

V čom text na obrázku musí spĺňať rovnaké požiadavky ako reklamný text.

Prvky rozhrania na obrázku by mal zodpovedať prechodu na stránku alebo spusteniu aplikácie. Môže to byť tlačidlo s textom „viac podrobností“, „objednávka“, „kúpiť“. Nepridávajte prvky rozhrania, ktoré môžu zmiasť používateľa a nevedú k požadovanému výsledku. Napríklad tlačidlá na prehrávanie videa alebo zatvorenie okna.

Obrázky nesmú obsahovať:

kontaktné informácie;

Prvky dizajnu stránky Yandex;

prázdne oblasti alebo monochromatická výplň zaberajúca viac ako 20 % celého obrázka;

logá, vodoznaky a texty, ktoré zaberajú viac ako 20 % celého obrázka.

Obrázky výrobkov, ktoré sú štrukturálne podobné zbraniam, sú povolené, ak možno jednoznačne usúdiť, že inzerovaný výrobok nie je zbraň.

Obrázky používané na reklamu pohrebných služieb a produktov pre dospelých nie sú akceptované na zobrazenie. Obrázky s erotickým alebo sexuálnym podtextom, ako aj obrázky, ktoré môžu byť vnímané nejednoznačne, šokovať alebo vyvolávať negatívne emócie, nemusia byť akceptované.

V nástroji Builder môžete nahrať svoje vlastné videá na pozadí. Video musí byť kvalitné a jasné, bez kompresných artefaktov. Vo video animácii nemôžete použiť ostro sa pohybujúce a blikajúce grafické prvky, blikajúce pozadie alebo obrázky s hypnotickým efektom. Video nesmie obsahovať:

Text by mal byť napísaný jednoduchým, nie tenkým písmom riadkov rovnakej šírky bez pätiek.

Písmo by nemalo byť natiahnuté, s pomerom výšky k šírke maximálne 1,5:1.

Upozornenia umiestnené na vrchu iných prvkov dizajnu by mali byť umiestnené na špeciálnom bloku pre kontrast. Text upozornení by mal byť napísaný jednoduchým písmom.

Napísať inzerát nie je na prvý pohľad ťažké. Stačí uviesť tému, popísať produkt a uviesť kontakty. Mnoho ľudí to robí a potom dlho čaká na hovory na základe zverejneného inzerátu. Všimli ste si, že drahý tovar je často odvezený rýchlejšie ako za zníženú cenu? Dôvodom úspechu nie je šťastie predajcu, ale správny prístup k zostaveniu inzerátu.

Predaj reklamného textu je úlohou marketérov. Ale dodržiavanie jednoduchých pravidiel kompenzuje nedostatok vedomostí v tejto oblasti. Dobrý text by mal zdôrazniť silné stránky a skryť slabé stránky. Počas rozprávania hlavného príbehu nenútene poukazuje na drobné detaily, ktoré vás presvedčia zavolať autorovi.

Aby bolo možné text vidieť a prečítať, musí spĺňať určité požiadavky. Každý typ reklamy má svoje vlastné charakteristiky, ktoré stoja za zváženie. Tu sú základné pravidlá pre vypracovanie a názorné príklady.

Základné pravidlá pre chytľavú reklamu

Na predaj produktu potrebujete nielen správne napísať inzerát, ale aj zvoliť správnu platformu. Existuje testovacia metóda A-B. Na jeden produkt napíšu niekoľko inzerátov a každý týždeň ich obmieňajú. Na základe objemu hovorov sa určí ten efektívnejší. Konverzia sa sleduje v službe Yandex.Direct alebo Google Adwords.

V inzeráte môžete zadať kódové slovo, zavolaním ktorého klient získa zľavu v určitej výške (zľava, 5 %, šťastie).

Marketingový trik „Vytvorte problém a potom ho vyriešte“ vykazuje dobré výsledky. Priťahuje sa pocit úzkosti, problém sa „nafúkne“ a potom sa ponúka pomoc. Podobná technika je bežná v televíznej reklame. Napríklad: „Susedia rušia, žľab na odpadky páchne, alarm vám bráni v noci spať! Riešenie sa našlo. Vidiecka nehnuteľnosť Zelený Bor. Dom s veľkým záhradným pozemkom na ekologicky čistom mieste. Príďte a žite. Do konca marca platia špeciálne ponuky!“

Pravopis

Každý text je napísaný podľa pravidiel. Ak pravopis a interpunkcia nie sú správne, informácie sa stratia. Napríklad reklamy nasledujúceho charakteru: „Predám laptop Samsung, lacno.“ Toto by mohol napísať školák alebo ignorant. Kupujúci bude mať otázky týkajúce sa zákonnosti transakcie: v prípade krádeže notebooku môžu vzniknúť problémy s rodičmi alebo orgánmi činnými v trestnom konaní.

Šablónové frázy znižujú účinnosť reklamy.

Chýbajúce čiarky, začínajúce vety malým písmenom a nevhodné prestávky v strede riadku robia text nezmyselným. Na generovanie reklám by ste nemali používať programy - text bude negramotný.

cieľové publikum

Každý produkt alebo služba má svoje cieľové publikum. Babička neodpovie na inzerát zameraný na jej vnučku. Pred zostavením textu je potrebné určiť, komu je určený a aké výberové kritériá sú najdôležitejšie.

Vziať do úvahy:

• Vek. Každá cieľová skupina má svoje zvyky, stereotypy a pripravenosť na zmenu. Mladí kupujúci sa usilujú o nové produkty, vo veku 30 - 50 rokov oceňujú kvalitu av dospelosti - stálosť známych vecí.
• Poschodie. Rybárske potreby nebudú zaujímať pôvabné blondínky a fény s tryskami nie sú na automobilových fórach vyhľadávané.
• Rodinný stav. Rodinní ľudia sa zaujímajú o domácnosť a každodenný život, zatiaľ čo slobodní ľudia sú náchylnejší na impulzívne nákupy.
• Sociálna skupina. Študenti si nebudú kupovať prací prášok a babičky si nebudú kupovať smartfóny.
• Úroveň príjmov. Kategória ekonomického a luxusného tovaru je zaujímavá pre ľudí s rôznymi príjmami, ktorí medzi sebou nemajú spoločné potreby.
• región. Koberec z Moskvy vo Vladivostoku nekúpim - doručenie bude stáť viac ako samotný výrobok.

Marketingový prieskum sa samozrejme nerobí pre jednoduchú reklamu. Stačí si predstaviť potenciálneho kupca a jeho potreby. Biznismeni hľadajú záruky, mladé mamičky kvalitu a zaneprázdnení ľudia čas. Toto treba zdôrazniť. Po prečítaní textu musí klient súhlasiť s obsahom a zavolať na uvedené telefónne číslo.

Smerovanie

O úspechu reklamy rozhoduje nadpis. Kupujúci musí okamžite zistiť, čo sa predáva a prečo to potrebuje.

Názov by mal byť krátky, ale informatívny. Nemali by ste v ňom duplikovať to, čo je uvedené nižšie: názov spoločnosti, kontaktné telefónne číslo, e-mail atď. Titul by mal byť atraktívny!

Keď si niekto prezerá sekciu, prvá vec, ktorú vidí, je názov. Názov firmy a telefónne číslo mu o produkte nič nehovorí. Nikto nebude strácať čas nezrozumiteľnou reklamou. Dlhé nadpisy nie sú pre ľudí stráviteľné, nemajú ich radi správcovia stránok a vyhľadávače.

Prosím pochopte, že nadpis reklamy bude nadpisom webovej stránky. Vyhľadávače preferujú materiály s informatívnymi názvami. V inzerátoch sa nikdy nehľadá názov firmy a jej telefónne číslo!

Pozrime sa na príklady úspešných a neúspešných titulkov.

• „Na predaj BMW 520, 2008, bez najazdených kilometrov v Ruskej federácii“ - produkt je presne opísaný, výhody sú uvedené.
• „BMW 520 na predaj“ vyzerá nudne. Nedostatok výhod povedie k strate veľkého toku informácií. Aby bola reklama konkurencieschopná, musíte okamžite zdôrazniť výhody produktu bez toho, aby ste museli študovať hlavný text.
• „BMW 520, 2008, bez najazdených kilometrov v Ruskej federácii“ - nie je jasné, čo chce autor reklamy: predať, kúpiť, prenajať.

Príklad ďalšieho vágneho nadpisu, keď nie je možné pochopiť, čo sa ponúka: „Neviete, čo robiť cez víkend? Je to menej efektívne ako cielený nadpis: „Prenájom štvorkoliek – lacno!“ Okamžite je jasné, že ponúkajú prenájom ATV.

Výrazy "Super!", "Naliehavé!" v praxi odstrašujú kupujúcich. Začnú si myslieť, že s produktom nie je niečo v poriadku, ak sa ho chce majiteľ tak rýchlo zbaviť.

Jedinečnosť

Mnohí si pred písaním naštudujú podobné inzeráty. Podvedomie predajcu sa dostane do pasce a vytvorí analóg toho, čo sa naučil skôr. Reklama je vytvorená pomocou šablóny s nízkou efektivitou predaja.

Musia sa použiť určité techniky:

1. Študujte vzorky z iných regiónov. Zahraničné inzeráty však zložitosťou prekladu strácajú svoje vlastnosti.
2. Zmeňte pečiatky iných sfér. Napríklad, každý pozná výraz „Vždy triezvi hýbatelia“, ale „Vždy triezvi programátori“ upútajú pozornosť klientov.
3. Zmeňte slová v klišé: „Ponáhľaj sa, kým sú programátori triezvi.“

Minimalizácia klišé a šablón robí reklamu atraktívnejšou. Moderný človek nemá núdzu o výber, chce originalitu.

Úzky výklenok

Nemali by ste predávať celý sortiment v jednom inzeráte. Takáto reklama je neúčinná. Človek hľadá určité veci. Namiesto „nábytok“ napíšte „predsieň vo farbe wenge“, „chladnička“ nahraďte „Samsung RL-63“. Niekedy však nie je prijateľné inzerovať na každý model. Mali by ste správne posúdiť situáciu a použiť viac informácií na dosiahnutie lepšieho výsledku.

Zavolajte

Pre ľudí je prirodzené, že je ťažké povedať „nie“. Reklama musí obsahovať výzvu na akciu. Psychológovia poznamenávajú, že slovesá fungujú efektívnejšie ako súbor prídavných alebo podstatných mien. Ale musíte mať na pamäti zmysel pre proporcie. Jasná výzva na okamžitý nákup podráždi alebo vystraší.

Na online zdrojoch môžete použiť náhľad zaslaného inzerátu. Ukáže, aké informácie klient vidí ako prvé. Musíte vstúpiť do jeho topánok a odpovedať na otázku: "Čo ma priťahuje?"

Skratky

Vyhnite sa používaniu množstva jednoduchých viet a skratiek. Niektorým inzerátom rozumejú iba autori. Možno ich prirovnať k SMS korešpondencii. Takéto „majstrovské diela“ vyhľadávací nástroj nevracia, pretože neexistujú žiadne kľúčové slová a to isté platí pre indexovanie.

Štruktúra

Forma písania môže byť ľubovoľná, ale mala by byť založená na jednoduchých frázach a výrazoch. Ak to schopnosti dovoľujú, môžete použiť rým.

Reklama by mala byť textová, nie pár viet. Osoba musí rozumieť vlastnostiam produktu, jeho kvalite, spôsobu dodania atď. Určite dodržujte štruktúru. Odseky by mali mať 2-4 vety. Ak je text veľký, použijú sa podnadpisy a zoznamy. Informácie by mali byť pútavé a na prvý pohľad by malo byť niečo, čo vás zaujme.

Humor

Ak sa príjemca usmial, cieľ bol dosiahnutý na 50 %. Príjemná informácia v nečakanej forme môže čitateľa rozosmiať: „Predám svoju milovanú lacno! Mladá (23 ročná), bezproblémová práčka je pripravená na prechod do nového domova. Vyzerá dobre v kúpeľni a kuchyni, WC školené. Odpovedá na „Indesit“ a nežne žmurká žiarovkou. Odtoková hadica môže otráviť, ak je prebytok pocitov. Zje všetko, no veľmi miluje ponožky. Zavolaj mi, ak neodpoviem, zavolám ti neskôr, posledné umývanie."

Takéto reklamy priťahujú mladé publikum. Dôležitý je však zmysel pre proporcie.

Môžete použiť drobné dotyky: „Odneste práčku! "Indesit", 23 rokov, bez únikov. Odstreďovanie 600 ot./min. Prosím, kúpte si to. Nechal by som si to pre seba, ale manželka chce nové koryto!“

Fotografia

Fotografia poskytuje viac informácií ako akýkoľvek podrobný popis. Obrázok zobrazuje kvalitatívne a kvantitatívne charakteristiky: farba, veľkosť (ak vedľa nej umiestnite objekt štandardnej veľkosti), stav. Dobrý obraz je 30% úspechu.

Veci vyzerajú skvele na figuríne alebo modelke. Po rozložení na pohovke nie je vidieť veľa detailov.

Je lepšie pozvať fotografa, ktorého poznáte, aby urobil fotografiu z priaznivého uhla. Ak to nie je možné, potom musíte fotiť pri dobrom osvetlení. Online zdroje vám pomôžu zlepšiť vaše fotografie: pridať jas, kontrast, zlepšiť kvalitu.

Je potrebné pripomenúť, že ľudský mozog rýchlejšie reaguje a spracováva grafické informácie. Krásna fotografia zaručuje úspech.

Druhy reklám a ich vlastnosti

Inzeráty sú rozdelené do niekoľkých typov podľa účelu: predaj vecí, nehnuteľností, vyhľadávanie zvierat atď. Každý z nich má svoj vlastný účel a zodpovedá konkrétnemu cieľovému publiku. Neexistuje jediný vzor na písanie textu, pretože je potrebné vziať do úvahy množstvo funkcií.

Hľadanie zvierat

CHYBÚ PERZSKÁ MAČKA!

Volá sa Murka, našuchorená, červená farba, modré oči, vek 3 roky.

Zvláštnosti: nosenie koženého obojku so zlatým medailónom.

Vráťte nálezcu za dobrú odmenu!

Tel. 111-11-11

V tejto kategórii reklám by sa mala venovať osobitná pozornosť fotografiám a špeciálnym prvkom (krívanie, jazvy, kastrované alebo nekastrované atď.). Predkladajú sa do novín, nalepujú na stĺpy a nástenky v okolí.

Nezabudnite uverejniť oznámenia na veterinárnych klinikách a v obchodoch s domácimi zvieratami v blízkosti miesta, kde sa zviera stratilo.

Prenájom bytu

V tomto prípade je dôležité umiestnenie reklamy. Musíte identifikovať svoju cieľovú skupinu a pracovať pre ňu. Zverejnenie oznámenia na každom stĺpe nebude účinné. Dnes existuje veľa špecializovaných internetových zdrojov, kde môžete uverejňovať informácie. Tiež nemusíte strácať čas na všetko, stačí použiť tie najobľúbenejšie.

Pre tento typ reklamy existuje niekoľko tajomstiev:

• Čarovné slovíčko je „bez sprostredkovateľov“ (majiteľ). Hovory sa začnú ihneď po zverejnení takéhoto inzerátu. Okrem potenciálnych klientov sa však začnú ozývať aj agenti. Ak chcete ušetriť čas, mali by ste nastaviť „nerušiť agentov“.
• Cena je povinná položka v inzeráte. Tým sa výrazne zníži počet hovorov, pretože zákazníci budú vedieť, čo môžu očakávať. Nebude veľa hovorov s otázkou: "Koľko?"
• Fotografia. Pre ľudí je dôležité poznať stav bytu, v ktorom budú bývať.

Fotografujte z dobrého uhla, ale nepoužívajte retuš. Neklamte, daná osoba si pred podpísaním zmluvy ešte prezrie priestory. Dobré fotky sú lepšie ako akýkoľvek popis.

Ak prenajímajú byt, uvádzajú prítomnosť domácich spotrebičov, poschodie a prítomnosť výťahu. Netreba však spomínať pretekajúci kohútik v kuchyni alebo hlučných susedov.

Prenájom kancelárie

Najlepšou platformou na to sú online nástenky. Vyžadujú jednoduchú registráciu, zadajte informácie do príslušných polí a čakajú na overenie moderátorom. Aby ste ušetrili čas, môžete sa obrátiť na špecialistu, ktorý za poplatok umiestni inzerát na 20-50 špecializovaných stránok.

V texte sa uvádza:

• adresa a poschodie;
• námestie;
• stav, vybavenie;
• aký nábytok je k dispozícii;
• dostupné komunikácie.

Fotografie a rozloženie nebudú zbytočné.

Blízkosť známych spoločností vyzerá atraktívne. Pre niektorých je to dôležité kritérium pri výbere kancelárie. Nemali by ste sa však na to zameriavať, je lepšie to spomenúť náhodne.

Nehnuteľnosť na predaj

V inzeráte musí byť uvedené:

• umiestnenie;
• číslo izieb;
• všeobecná a obytná oblasť;
• blízkosť metra, parkovísk a zastávok;
• spoločná alebo samostatná kúpeľňa;
• kuchynský kút;
• balkón, loggia;
• cena;
• poschodie, dostupnosť výťahu;
• potrebuje opravu?
• rok výstavby;
• predaj agentúrou alebo majiteľom.

Ak chcete zaujať kupujúcich, môžete použiť podobné frázy: „bdelý vrátnik“, „interkom“, „ochrana dvora“, „blízko veľkého supermarketu“, „okná s výhľadom do parku“, „útulná spálňa“, „slnečná kuchyňa“, „ v lete vôňa preniká farbami“.

Človeka treba zaujať a potom ho nastaviť na pozitívne myslenie. Hlavné je písať zásadne a pravdivo.

Neuvádzajte dôvod predaja, ak ide o smrť príbuzného. Lepšie je povedať, že v byte sa dlhodobo nebýva a človek zomrel na inom mieste. Obavy vzbudí aj odchod do zahraničia, keďže v prípade otázok bude ťažké nájsť bývalého majiteľa.

Predaj auta

Tu sú dôležité dve kritériá:

1. Čestnosť. Dátum vydania a možnosti musia byť hodnoverne uvedené. Akékoľvek klamstvo bude rýchlo odhalené pri kontrole na čerpacej stanici, klient rozhodne odmietne nákup v obave z nových prekvapení. Stratí sa veľa času a úsilia.
2. Množstvo informácií. Kupujúci musí dostať všetky informácie, ktoré ho zaujímajú:

• značka;
• farba;
• rok vydania;
• možnosti;
• štát;
• najazdené kilometre;
• fotografiu.

Pred fotografovaním je auto starostlivo pripravené: umyté, vyčistený interiér a kufor. Fotografie by nemali byť viac ako 5, ale z rôznych uhlov: zozadu, spredu, otvorený kufor, otvorená kapota, zo zadného sedadla.

Cena musí byť primeraná: príliš vysoká alebo nízka odstraší zákazníkov. Pred jeho predpísaním by ste si mali preštudovať trh alebo sa poradiť s odborníkom. Ak je vyjednávanie vhodné, nezabudnite to uviesť.

Predaj použitého oblečenia a obuvi

Pred napísaním inzerátu by ste mali primerane posúdiť stav a určiť náklady. Musíte vymyslieť text, ktorý vás povzbudí ku kúpe položky.

Zárukou úspechu je dobrý nadpis. Nemalo by obsahovať veľa informácií, stačí stručne uviesť vlastnosti.

ŠTÝLOVÉ OBCHODNÉ ŠATY

Značka - H&M. Veľkosť 38/10/M. Materiál - bavlna. Kyjev. 100 000 rubľov.

Tel. 111-11-11

Ak sa chcete vyhnúť dlhému popisu, môžete uverejniť fotografiu. Každý klient si sám určí, s čím a kde je najlepšie nosiť. Ak bola položka oblečená raz, nemali by ste v jej stave písať „nové“.

Príklad inzerátu na predaj obuvi:

ČERVENÉ LAMIČKY S RUČNOU VÝŠIVKOU

Zloženie: koža.

Veľkosť: 36.

Cena: 100 rubľov.

Topánky urobia každú nohu úhľadnou a úžasnou. Červená farba predĺži vaše nohy a budete vyzerať štíhlejšie. Pohodlné kopyto, podpätok - 7 cm.Vyrobené v Taliansku. Perfektný stav, oblečené 3x. Dôvod predaja: manžel mi daroval podobný pár.

Poskytovanie služieb

Uveďte výhody poskytovaných služieb, pracovné skúsenosti, ocenenia. Klientov osloví doplnková ponuka služieb, ktoré môžu získať zadarmo. Príklad:

MAJSTER REZU

Viac ako 5 rokov skúseností. Ostrihám akékoľvek vlasy. Vytváram kreatívne obrázky. Mám titul „Najlepší majster 2016“. Za absolvovanie kaderníckych kurzov existujú certifikáty a diplomy. Robím styling, dovolenkové účesy, farbenie rôznej zložitosti, laminovanie, biochemickú trvalú, vyrovnávanie keratínom.

Každý klient dostane ako darček procedúru na ozdravenie vlasov so špeciálnymi maskami z prírodných surovín.

Garantujem vysokú kvalitu!

Vytvorím úžasný obraz s minimálnou investíciou času a peňazí. Individuálny prístup ku každému klientovi.

V prípade potreby prídem k vám domov.

Telefón 111-11-11

Predaj vybavenia

Rovnako ako v predchádzajúcich prípadoch, aj tu sú dôležité:

• krátky, ale informatívny názov;
• konkurenčná cena;
• dátum a krajina vydania;
• vlastnosti;
• doba používania;
• Kontaktné údaje.

Pre veľké mestá je dôležité uviesť oblasť a možnosť doručenia, pretože veľký náklad si vyžaduje špeciálne vybavenie.

Reklamy na internete

Reklamy na internete sa bežne delia na:

• pre nástenky, blšie trhy;
• kontextové (Google Adwords, Yandex.Direct);
• v sociálnych sieťach.

Reklamné stránky by mali byť tematické, to znamená, že ich navštevujú záujemcovia o kúpu produktu. Napríklad je ťažké predať stroj na chudnutie na fóre programátorov. Ale na stránke zdravého životného štýlu je veľa ľudí, ktorí sa starajú o svoj vzhľad.

Je dôležité, aby bola stránka populárna a mala vysokú návštevnosť. Čím viac ľudí sleduje reklamy, tým rýchlejšie si produkt kúpia.

Podobne s reklamami na sociálne siete – musí to byť vo vhodnej komunite. Uverejniť môžete bezplatne alebo za poplatok. V prvom prípade je povolené zverejnenie oznámenia členmi skupiny na stene. Pre platenú publikáciu kontaktujte administratívu, ktorá môže odmietnuť. Ak však súhlasia, reklama zostane určitý čas v hornej časti stránky.

Bežné chyby

Aby ste sa vyhli chybám, musíte ich poznať:

• Používanie odborného žargónu. Veľa slov či skratiek nebude jasných ľuďom iných profesií.
• Veľký text. Medzi zbytočnými slovami sa stráca hlavná informácia.
• Použitie prezývky. Prezývka namiesto mena odstraší kupujúceho. Ľudia chcú rokovať so skutočnými ľuďmi a potrebujú vedieť, na koho sa obrátiť, keď zavolajú.
• Málo kontaktných údajov. Telefón nemusí byť dostupný. Je lepšie uviesť dodatočne e-mailovú adresu alebo Skype. Napodiv, 30% inzerátov neobsahuje kontaktné údaje - predajca na to jednoducho zabudne.

Uvedené tipy a stratégie vám pomôžu napísať kvalitnú reklamu, ktorá pritiahne veľký počet kupujúcich a rýchlo predá produkt. Kompetentný popis, lákavý názov a krásna fotografia pomôžu predať produkt v čo najkratšom čase. Dodržiavanie týchto odporúčaní zjednoduší proces vytvárania reklamy.