Dnes vo veľkých mestách, počas dopravnej špičky, v blízkosti metra môžete vidieť niekoľko ľudí, ktorí sa snažia rozdávať letáky s tými či onými informáciami. Často obsahujú údaje od spoločnosti, ktorá sa nachádza v blízkosti a chce prilákať kupujúcich pomocou tejto jednoduchej metódy. Treba povedať, že tento spôsob propagácie považujú za dosť silný a žiadaný. Inak by Američania počas vojny nezbombardovali iracké pozície 29 000 000 letákmi s relevantnými informáciami zo špeciálneho lietadla, prípadne by ich nepoužívali počas volebných kampaní tej či onej úrovne. Preto, ak chcete vedieť, ako sa volá práca roznášania letákov v čase mieru, informujeme vás, že táto aktivita sa hrdo nazýva „propagátor“. Môžete tiež nájsť taký názov ako „leták“ a samotný proces sa niekedy označuje ako „leták“.
Rozdávanie letákov nie je jednoduchá záležitosť, už aj preto, že niektoré akcie prebiehajú vonku, kde vám môže byť zima, mokro alebo v závislosti od ročného obdobia. Profesionálne reklamné agentúry väčšinou dodávajú svojim promotérom firemné oblečenie, ktoré rovnako ako upravený vzhľad a úsmev prispieva k vytváraniu pozitívneho imidžu. O dáždnik, teplú obuv a ďalšie atribúty pre prácu vonku sa musíte postarať sami.
Veľké firmy si vyberajú zamestnancov určitého veku, vzhľadu, vzdelania a často ich pozývajú pracovať na rôznych projektoch za slušné peniaze. Konajú sa pre nich majstrovské kurzy a školenia, čo im umožňuje čo najefektívnejšie distribuovať letáky, pretože takýto zamestnanec bude môcť nielen vraziť kus papiera do ruky okoloidúceho, ale aj odpovedať na otázky týkajúce sa prezentované produkty.
Ak vás najala neprofesionálna agentúra a takéto atribúty chýbajú, tak sa ich snažte čo najviac zladiť. Aby ste boli úspešní, musíte vedieť distribuovať letáky. Musíte len vyzerať upravene, správať sa priateľsky, kultivovane a dozvedieť sa aspoň trochu o produktoch, ktoré budete inzerovať. Možno sa vám s týmto prístupom k práci a prilákaním vhodného počtu klientov podarí posunúť na kariérnom rebríčku a získať odporúčanie pre väčšie firmy.
Pre tie spoločnosti, ktoré takúto reklamu praktizujú, musíte pamätať na to, že distribúcia letákov je formovanie názoru o vašej spoločnosti. Tu sa oplatí venovať pozornosť výberu informácií (musia byť pravdivé a zrozumiteľné), kvalite papierového média a samozrejme tým, ktorí budú firmu reprezentovať na ulici či medzi múrmi obchodného centra. Odborníci poznamenávajú, že pri komunikácii promotérov s ľuďmi je potrebné vytvoriť atmosféru dôvery, pretože to tiež vedie k tomu, že spoločnosti venujú pozornosť dostupnosti povoľovacích dokumentov a dodržiavaniu niektorých jemností zákona. Aby ste nepoškodili svoju povesť, je lepšie obrátiť sa na profesionálov, teda reklamné agentúry.
Ako distribuovať letáky, aby ste za svoje peniaze dostali čo najviac? Existujú rôzne distribučné metódy a techniky na zvýšenie konverzií. Dnes si veľa ľudí vyberá letáky ako efektívny spôsob reklamy. Existuje veľké množstvo spôsobov distribúcie tlačenej reklamy. Distribúcia letákov je jedným z prvých miest z hľadiska efektívnosti a konverzie. Táto metóda však nie je vhodná pre všetky spoločnosti v sektore BTC. Každá z týchto metód má svoje špecifiká. A aby ste dosiahli výsledky, musíte poznať niekoľko pravidiel. Pozrime sa na ne podrobnejšie.
Ako distribuovať letáky, základné pravidlá
V prvom rade treba stáť na priechodnom mieste. Môže to byť vchod do metra, autobusová zastávka atď. Prečo je to také dôležité? Osoba, ktorá distribuuje letáky, musí vybrať ľudí na distribúciu, ktorí sú súčasťou cieľovej skupiny spoločnosti. Môžu to byť ženy nad 40 rokov, školáci, študenti, dôchodcovia. Zákazník by sa mal postarať o vytvorenie technických špecifikácií, ako distribuovať letáky pre promotéra. Áno, budete musieť stráviť viac času, ale „výfuk“ bude vhodný. To všetko nepremárniš typografický produkty tým, že ich dáte nesprávnym ľuďom.
Je tiež dôležité správne dávať letáky. Urobte to pokojne, bez toho, aby ste sa snažili urobiť svoju prácu rýchlo. Okrem toho existujú dve strany, uistite sa, že všetko sprostredkujete tým najfarebnejším a najinformatívnejším spôsobom. Typicky sa potenciálny klient pozerá na textový obsah.
Šikovným nástrojom je umiestnenie užitočných informácií na zadnú stranu. Potom si človek s väčšou pravdepodobnosťou uloží inzerát v domnení, že ten váš môže považovať za užitočný. leták. Rozširovanie, šírenie môžu byť navrhnuté pre konkrétnu cieľovú skupinu.
Ako distribuovať letáky, aby ich ľudia brali?
Ak rozmýšľate, ako rozdávať letáky s maximálnym efektom, tak už ste na ceste k efektívnej reklamnej kampani. Správna distribúcia letákov je veľmi dôležitá. Ak dáte všetko mužovi, potom je lepšie dať produkt svetlou stranou nahor. Sú cieľovou skupinou ženy? Vtedy je lepšie zamerať ich pozornosť na text. Musia dať všetko pomaly, nevyťahujte ruku príliš rýchlo. Distribúciu by mala sprevádzať aj kľúčová fráza. Napríklad, informujte niekoľkými slovami, že osobe je ponúkaná výrazná zľava. To ho povzbudí, aby čo najrýchlejšie pochopil podstatu letáku.
Je veľmi žiaduce, aby sám promotér mal skúsenosti a vedel rozdávať letáky a robil to v dobrej nálade. V ideálnom prípade by sa mal usmievať a vzbudzovať dôveru. Ak dodržíte všetky vyššie uvedené pravidlá, môžete očakávať, že veľa ľudí si leták nielen vezme, ale aj prečíta a nie hneď hodí do koša.
Reklamný leták: distribúcia, distribúcia
Ak majú vaše informácie inú hodnotu ako reklama, môžete sa ich pokúsiť nechať na verejných miestach, aby si vašu brožúru vzali sami ľudia. Môže to byť napríklad mapa metra, miesto pre telefónne číslo pod čelným sklom auta. Možné sú užšie možnosti, ako napríklad informácie pre študentov (možno ich nechať na univerzitách) a iné úzkoprofilové informácie.
Spoločnosť Raskleyka SPb pôsobí na trhu BTL reklamy už dlhé roky. Naši promotéri vedia, ako distribuovať letáky, kde je to najlepšie urobiť, v akom čase, aby sa dosiahol maximálny efekt. Okrem distribúcie letákov sú efektívnymi metódami informovania: vyvesenie, vyvesenie letákov, vešiakov na dvere a iné spôsoby informovania realizované našou spoločnosťou. Zavolajte nám a my vám vyberieme možnosť propagácie na základe vášho rozpočtu a potrieb.
Užitočný článok pre študentov a školákov, ktorí by si chceli vo voľnom čase privyrobiť.
Počas študentských rokov som pracoval ako promotér. Na serióznu prácu nebolo dosť času a takéto dočasné brigády po škole alebo cez víkendy umožňovali získať peniaze na osobné potreby.
Ako začať pracovať
Inzeráty vždy nájdete v mestských novinách alebo na pracovných stránkach. Vo veľkých mestách sú promotéri vždy požadovaní, ale v malých mestách ich z času na čas naverbujú.
Na zamestnancov nie sú kladené žiadne špeciálne požiadavky, nie je nutné mať vzorný vzhľad. To bude, samozrejme, obrovská výhoda, no aj obyčajné dievčatá sa tešia zo zamestnania. Stačí sa o seba starať a vyzerať upravene.
Osobné vlastnosti, ktoré stoja za zmienku, sú spoločenskosť a veselý prístup - musíte niečo inzerovať niekoľko hodín, odpovedať na otázky zákazníkov a zároveň zostať priateľský. Spočiatku bolo ťažké vydržať dve hodiny a stále mať úsmev na tvári.
Po prvom telefonáte budete pozvaní na pohovor. Tu je najdôležitejšie správne sa prezentovať. Ľahký prirodzený make-up, úhľadné decentné oblečenie a úsmev na tvári. Hodnotia vašu schopnosť komunikovať, odpovedajú na zložité otázky a pozerajú sa na to, ako sa pri komunikácii správate. Ako test môžu byť požiadaní, aby si prečítali pokyny a prečítali text expresívne.
Na rovnakom pohovore sa vyplní dotazník. V ňom musíte uviesť údaje z pasu, informácie o vašom vzhľade - výšku, váhu, veľkosť oblečenia, farbu očí, vlasov, ich dĺžku a ďalšie podobné informácie. To všetko je potrebné na to, aby ste mohli vybrať vhodného kandidáta na konkrétnu propagáciu.
Odporúča sa zaškrtnúť políčko označujúce, že máte pracovné skúsenosti. To zvyšuje šance, že vás zamestnajú a budete pracovať.
Aká je práca
- Distribúcia letákov- Toto je najjednoduchšia, ale málo platená práca. Na to nie sú potrebné žiadne špeciálne zručnosti. Dajú vám kopu letákov a musíte ich rozdávať okoloidúcim na rušnej ulici. Z času na čas môžete povedať pripravenú frázu, ako napríklad „otvorený nový obchod“ alebo „výpredaj na čierny piatok“. Text vydáva zamestnávateľ a tiež hovorí o všetkých nuansách práce.
- Prejdite sa v obleku– dajú vám špeciálny kostým pre „maskota“ spoločnosti a v tomto prestrojení musíte stáť na ulici a pozývať ľudí. Niekedy to zahŕňa rozdávanie letákov. Platia za to viac, pretože je to veľmi nepohodlné a prináša to ďalšie ťažkosti.
- Ochutnávky a propagačné akcie- najobľúbenejší druh práce, za ktorú sa dobre platí. Zvyčajne je v obchode alebo nákupnom centre postavený malý stôl, na ktorom sú rozložené príklady produktov (napríklad nakrájaná klobása) a musíte ho pochváliť a ponúknuť ho na vyskúšanie. Niekedy je potrebné rozdať určité darčeky, ak si človek kúpil nejaký tovar za určitú sumu.
- Ankety- rozdajú dotazník a musíte urobiť rozhovor s okoloidúcim, vyplniť jeho osobné údaje a najlepšie uviesť jeho telefónne číslo, aby bolo možné informácie overiť. Niekedy môže byť 3-5 otázok, ale často sú to dlhé dotazníky s tuctom podrobných otázok. To všetko zaberie veľa času, takže vypočúvaný môže jednoducho utiecť.
Vo všeobecnosti existuje veľké množstvo možností pre túto prácu, v závislosti od predstavivosti obchodníkov. Ale ak to vezmeme v priemere, tieto štyri skupiny sú najzákladnejšie.
Moja skúsenosť ako promotéra
Začala som pracovať ako 17-ročná a na veľké akcie ma nebrali kvôli môjmu veku - museli ste mať viac ako 18 rokov. Preto mojou prvou pracovnou skúsenosťou bolo roznášanie letákov.
Bolo potrebné stáť na ulici alebo v nákupnom centre a rozdávať okoloidúcim letáky so zapamätanou frázou „zľava na počesť otvorenia obchodu“. Väčšinou ľudia len potichu vzali papier a prešli okolo a hodili papier do odpadkového koša blízko prvého odpadkového koša. Niektorí sa začali vypytovať na predajňu, iní sa ponúkli, že zoberú 10 letákov naraz – chceli pomôcť rýchlejšie to dokončiť.
Platbu som dostal hneď po dokončení práce - keď som rozdal určitý počet letákov. Povedali nám, že to skontrolujú, takže nemôžeme vyhadzovať letáky do odpadkových košov, nemôžeme dať viacerým ľuďom viac vecí a samozrejme polovicu nemôžeme schovať do tašky. a potom to vyhodiť. Veľmi som sa bála porušiť nejaké pravidlo, aby som neprišla o výplatu. Sľúbili 100 rubľov za hodinu práce.
Ale všetko prebehlo v poriadku - peniaze boli vyplatené a s touto spoločnosťou som spolupracoval ešte niekoľkokrát. Pred príchodom chladného počasia som roznášal letáky na ulici a potom som sa presunul do nákupného centra.
Práca v obleku – po roznášaní letákov som si vyskúšal prácu v takejto práci. Dali mi obrovský kostým sovy a musel som si ho obliecť, aby som rozdával letáky a robil reklamu firme na písanie študentských prác. Raz mi to stačilo.
Samotné oblečenie bolo z handry, niečo ako pierkové pončo. Na hlavu však bolo potrebné nasadiť obrovskú hlavu sovy, ktorá vážila niekoľko kilogramov. Pracoval som v máji počas najväčších horúčav a bolo strašne dusno. Na svet sa bolo treba pozerať cez malé štrbiny, takže výhľad bol obmedzený.
Vo všeobecnosti mi dve hodiny stačili na to, aby som túto myšlienku opustil. Bola som strašne unavená, bolo horúco a okoloidúci sa smiali na mojom výzore.
Vykonávanie ochutnávok– Od 18 rokov ma začali brávať na takéto akcie a väčšinou ich robili. Väčšinou som pracovala vo dvojici s kamarátkou, vybrali si prácu s ochutnávkou alebo rozdávaním cien – ľudia na takúto reklamu reagujú lepšie.
Deň alebo dva pred akciou boli vydané pokyny s obrovským množstvom textu. Existuje niekoľko možností pre uvítací a propagačný prejav, odpovede na bežné otázky a jednoducho informácie, ktoré môžu ľudí zaujímať. Za krátky čas som si musel zapamätať veľa textu, pretože počas akcie nebudete vedieť čítať z papiera. Aj keď pre každý prípad sme si ho vytlačili a nechali nablízku.
Pri degustáciách sa postaví stôl, dané produkty nakrájame na malé porcie, poukladáme na taniere a zapichneme do nich špáradlá vo forme jednohubiek. Ľudia sú ochotní niečo zadarmo vyskúšať, pýtať sa a vo všeobecnosti sa správajú milo. Je príjemné pracovať v takejto atmosfére.
Nemám rád činy, pri ktorých sa niečo vnucuje, potom ľudia reagujú nepriateľsky na akékoľvek informácie, ohradzujú sa, snažia sa prejsť okolo a v reakcii sa cítite negatívne. S takýmto prístupom sa veľmi ťažko pracuje, preto som sa snažil odmietnuť.
Platba za prácu
Ceny sa značne líšia v závislosti od mesta. V mojom meste platia za distribúciu letákov v priemere 100 rubľov za hodinu. Vídaval som reklamy s platbou podľa počtu rozdaných letákov, no potom zmizli – mnohí jednoducho letáky vyhodia do koša a dostanú zaplatené.
Za vykonanie akcie sa platba začína od 180 rubľov za hodinu. Trvanie je zvyčajne 2 hodiny večer v pracovné dni a cez víkendy od 12 do 17-19 hodín. Za jeden deň môžete získať 1 000 rubľov, ale po dni práce vás strašne bolia nohy a chrbát a už týždeň sa nechcete rozprávať ani sa usmievať. Tieto peniaze sa teda zháňajú dosť ťažko.
Aj keď dodnes na toto dielo spomínam s úsmevom na tvári. Stalo sa veľa zaujímavých a vtipných príhod, stretol som rôznych ľudí a často sme dostali aj zvyšok akcií. Niektoré produkty alebo kozmetika, ktoré neboli distribuované. Je to, samozrejme, maličkosť, ale počas študentských rokov toho veľa nepotrebujete.
Po ukončení univerzity som túto prácu už nerobil - je príliš ťažké stáť celý deň a príjem nakoniec nie je taký veľký. Preferujem príjemnejšiu a jednoduchšiu brigádu.
A ďalšie tlačené materiály sú bezpečným a pomerne účinným typom cielenej reklamy. Zvyčajne ho využívajú malé a stredné komerčné organizácie a individuálni podnikatelia. Čo je atraktívne na distribúcii letákov cez poštové schránky? Prečo si podnikatelia vyberajú práve tento? Na tieto a ďalšie otázky sa pokúsime odpovedať v tomto článku.
Výber neadresnej inzercie
Aby sme zhodnotili distribúciu tlačených produktov cez poštové schránky z pohľadu efektívnosti a hospodárnosti, pozrime sa na tento proces tak, ako to robí každý potenciálny kupujúci. Každý z nás si pri vstupe do vchodu svojho domova v prvom rade skontroluje poštovú schránku. Spolu s adresnou korešpondenciou môže obsahovať aj rôzne reklamné produkty. Mnoho ľudí si určite pozrie ponuku produktov a služieb skôr, ako leták zošrotujú. Alebo možno niektorí ľudia budú mať záujem o určité návrhy a budú kontaktovať zástupcov spoločnosti pre podrobné rady. Táto reklama je zameraná práve na nich.
Výhody bezadresnej reklamy
Distribúcia prostredníctvom poštových schránok zasahuje rôzne vrstvy obyvateľstva a nachádza si svojich zákazníkov. Aké sú ďalšie výhody takéhoto kanála na poskytovanie informácií? Tu je niekoľko výhod:
- Distribúcia reklamy prostredníctvom poštových schránok sa pomerne rýchlo vypláca a má dobrú mieru efektívnosti. O produkt bude mať v priemere záujem každý piaty človek. A každý ôsmy bude chcieť získať podrobnejšie informácie. Príde do predajne alebo telefonicky kontaktuje zástupcu inzerenta.
- Dostatočne dlhý očný kontakt umožňuje potenciálnemu kupujúcemu zapamätať si značku a následne hľadať produkty zvýraznené touto ochrannou známkou v obchodnej sieti. V tomto sa priaznivo líši od stacionárnych a mobilných typov reklamy. Veľké billboardy a boky luxusných nákladných áut sú viditeľné pre každého. Ale maximum, na ktoré môže inzerent počítať, je zvýšenie povedomia o názve podniku alebo značky jeho produktov. Leták je v tomto smere oveľa výnosnejší. Poskytuje úplný súbor kontaktných informácií a hovorí o propagovanom produkte alebo službe podrobnejšie.
- Distribúcia prostredníctvom poštových schránok umožňuje zacielenie na miestne predajné trhy.
Informácie pre inzerentov
Na posúdenie ziskovosti konkrétneho reklamného produktu je dôležité analyzovať náklady na jeho distribúciu prostredníctvom poštových schránok. Náklady na takúto službu závisia od počtu letákov alebo novín, ktoré je potrebné distribuovať. Tak sa tvorí jedna cena za distribúciu letákov v množstve do 10 000 kusov, druhá - pre oslovenie maximálne 20 000 potenciálnych zákazníkov, tretia - pre produkty v množstve nad 20 000 kusov. Je možné prepočítať náklady v závislosti od hmotnosti tlačených produktov alebo rozsahu územia, na ktorom sa musí distribuovať papierová reklama.
Výzvy pre distribútorov reklamy
V prvom rade je distribúcia letákov do schránok zodpovedný proces, ktorý priamo ovplyvňuje úspešnosť celej reklamnej kampane. Bez poctivosti a čestnosti zamestnancov úradu to nejde. Distribúciu reklamy prostredníctvom poštových schránok treba neustále sledovať. Na tento účel mnohé agentúry vytvárajú špeciálne spustiteľné služby. Je tu aj možnosť priamo pozorovať prácu havkáčov. Za týmto účelom zástupca dodávateľa spolu s pracovníkom oddelenia kontroly anonymne navštívia priestory, kde je reklamný produkt distribuovaný. Ak je v každej schránke leták, tak agenti odviedli skvelú prácu.
Kto môže túto službu využívať?
Nedá sa povedať, že distribúcia novín prostredníctvom poštových schránok ako reklamná služba je vhodná úplne pre všetkých podnikateľov. Mali by sa využiť výhody takéhoto doručovania a mali by sa vziať do úvahy obmedzenia tohto spôsobu. Napríklad malé stredisko na opravu obuvi môže distribuovať svoje propagačné výrobky v blízkych oblastiach. Majiteľ dielne nemá záujem o širšie pokrytie trhu. Nemá kapacitu na obsluhu veľkého segmentu zákazníkov. Preto je pre neho takáto lokálna reklama ideálna.
Na druhej strane umiestňovanie tlačených materiálov do schránok môže byť zamerané na konkrétnu cieľovú skupinu. Poštu v našej dobe spravidla dostávajú ľudia v strednom veku alebo dôchodcovia. Letáky s adresami nočných klubov a výpredajov módy preto nebudú úspešné. Oveľa zaujímavejšie pre nich však budú informácie o zľavách a akciách na produkty v obchodoch v okolí, služby špecialistov na opravu spotrebičov, montáž dverí, kovoplastové okná, satelitné antény. Správna voľba cieľového publika a spôsobu prenosu dát rýchlo spláca náklady na výrobu a distribúciu tlačených materiálov a zvyšuje efektivitu reklamy.
Distribúcia do poštových schránok
Moskva je, samozrejme, jedným zo svetových centier priemyslu. A v tomto meste sú zastúpenia takmer všetkých svetových značiek. Môže sa zdať, že táto služba nie je pre veľkých výrobcov, tvorcov a distribútorov svetoznámych obchodných spoločností zaujímavá. Samozrejme, nikto takto nebude robiť reklamu známej značke piva či obľúbeným domácim spotrebičom. Dobrí inzerenti však dokážu využiť značku vo svoj prospech. Na to sa na leták alebo brožúru nanesie známe logo a pod ním sa vytlačí text o výpredaji. Je však potrebné pripomenúť, že tento typ reklamy vyžaduje súhlas vlastníkov značky. Aj keď v meradle jednej mestskej časti takéto porušovanie vlastníckych práv zrejme veľmi citeľné nebude.
Zdieľajte a priťahujte!
Ako vidíme, aj malý kúsok reklamného materiálu, ak je správne zostavený a určený pre ľudí určitej úrovne, môže priniesť veľa výhod tak podnikateľom, ako aj potenciálnym kupcom. Ak váš produkt nie je určený pre konkrétnu cieľovú skupinu a ťažko sa rozhodujete, akým spôsobom zaujať potenciálnych kupcov, môžete sa o spôsoboch distribúcie letákov, novín alebo brožúr poradiť so zástupcom reklamnej agentúry.
Existuje mnoho rôznych spôsobov propagácie produktov alebo služieb. Niektoré z nich stoja veľa. Takže za umiestnenie plagátu na billboard alebo vysielanie videa v televízii budete musieť zaplatiť riadnu sumu. Samozrejme, nie všetky organizácie, firmy a obchody si môžu dovoliť takéto náklady. Preto azda najpopulárnejším spôsobom propagácie je distribúcia špeciálnych reklamných materiálov – žiarivých a lákavých letákov.
čo je to leták?
Leták je papierový produkt, zvyčajne formátu A5, ktorý obsahuje informácie o propagovanom produkte, službe, špeciálnych akciách alebo zľavách. Takéto letáky spravidla obsahujú aj pútavé farebné obrázky, firemné logá, názvy značiek atď. Letáky môžu mať veľmi rôznu formu a obsah v závislosti od želania podnikateľa a špecializácie konkrétnej organizácie, spoločnosti alebo predajne. Takéto reklamné materiály sa spravidla rozdávajú okoloidúcim, distribuujú sa prostredníctvom poštových schránok alebo sa lepia na špeciálne reklamné stojany.
Výhody a nevýhody letákov
- Nízke náklady. V porovnaní s inými druhmi reklamy stojí tlač letákov podnikateľov veľmi málo peňazí. Pamätajte však, že ak reklamná agentúra ponúka veľmi nízku cenu za takúto službu, mali by ste skontrolovať kvalitu produktu skôr, ako dostanete hotovú dávku.
- Dostupnosť. V skutočnosti sa podobné propagačné materiály dajú vyrobiť aj doma vytlačením na bežnej tlačiarni. Stále je však lepšie zveriť túto úlohu profesionálom, ktorí vedia letáky nielen navrhnúť a vytlačiť, ale po vytlačení ich aj správne spracovať.
- Možnosť osloviť široké publikum. Letáky je možné distribuovať takmer kdekoľvek, v blízkosti staníc metra, nákupných centier a komplexov, nechávať ich v poštových schránkach a pod stieračmi áut.
- Malé rozmery a kompaktnosť. Tieto propagačné materiály sú dobré aj preto, že po prečítaní textu si môže leták vložiť do tašky alebo vrecka. Spotrebiteľ to samozrejme robí len vtedy, ak ho ponuka zaujme. V opačnom prípade bude leták s najväčšou pravdepodobnosťou putovať do najbližšieho odpadkového koša.
- Rýchlosť výroby. Ak súrne potrebujete reklamnú kampaň, môžete si objednať letáky od reklamnej agentúry a potom správne organizovať prácu promotérov. To bude stačiť na distribúciu propagačného materiálu po celom meste v priebehu jedného dňa. Na to však musíte zabezpečiť, aby vaši zamestnanci neporušovali stanovené pravidlá.
Letáky však majú aj svoje nevýhody, a to:
- Značné množstvo prípravných prác. Ak neprejdete všetkými potrebnými prípravnými fázami, nevenujete náležitú pozornosť dizajnu, dizajnu a tlačovým vlastnostiam, nedostanete kvalitný produkt, ale atraktívny vzhľad je kľúčom k účinnosti letáku .
- Neúčinnosť letákov ako nezávislého reklamného nástroja. Aby sa letáky nehádzali hneď po prijatí do koša, je lepšie ich distribúciu sprevádzať hudbou a dať promotérom špeciálny formulár s logom firmy alebo predajne. Inými slovami, letáky musia byť podporené inými metódami na upútanie pozornosti.
- Nedostatok informačného obsahu. Potreba rýchlo „upútať“ pozornosť spotrebiteľa výrazne ovplyvňuje veľkosť a obsah správy. Nemôžete teda podrobne opísať svoj návrh, no je to obeť, ktorú bude treba aj tak priniesť.
- Kvalita práce personálu. Promotéri nevyzerajú vždy priateľsky alebo šťastne a mrzutosť odstrašuje kupujúcich. Snažte sa na svojich pracovníkov aspoň čo najviac dohliadať.
Takže aj napriek prítomnosti určitých nevýhod, so správnym a rozumným prístupom, môžete získať maximálny úžitok z tohto propagačného materiálu
Účinnosť letákov s prihliadnutím na profil podniku
Letáky sú účinným prostriedkom propagácie takmer každej spoločnosti, maloobchodu a organizácie. Tie obsahujú:
- Stravovacie zariadenia: kaviarne, reštaurácie, predajne rýchleho občerstvenia;
- Obchody rôznych profilov, od obchodov s domácimi zvieratami až po obchody s potravinami;
- Kozmetické salóny, kaderníctva, manikúry, holičstvá;
- Svadobné salóny, predajne odevov a obuvi;
- Realitné kancelárie a cestovné kancelárie;
- Vzdelávacie inštitúcie - materské školy, súkromné školy;
- Ateliér na šitie a opravu odevov;
- Šperkárske salóny.
Letáky však nebudú účinné pre nasledujúce podniky:
- Hostely a hotely;
- čerpacie stanice;
- Výrobné podniky.
Druhy letákov a ich rozdiely
Letáky môžu mať rôzne vzory, tvary a text. Líšia sa však práve spôsobom distribúcie, ako aj hlavnými funkciami. Existujú teda tieto typy reklamných materiálov:
- Letáky priložené k produktu. Takéto výrobky sú súčasťou balenia už zakúpeného tovaru alebo sú vydané samostatne. Takéto letáky môžu byť čisto reklamné, prípadne informujú klienta o akcii, zľave či špeciálnej akcii.
- Letáky na prezentáciu. Takéto materiály zvyčajne naznačujú, že klient alebo kupujúci, ktorý predloží leták, získa špeciálnu zľavu alebo bonus. Takéto materiály sa s najmenšou pravdepodobnosťou posielajú do koša, pretože sľubujú osobe veľmi skutočné výhody. Často sa takéto letáky používajú na prilákanie zákazníkov do rôznych prevádzok.
- Pozývacie letáky. Takéto materiály nemusia nevyhnutne udeľovať nositeľovi žiadne privilégiá. Ich hlavným účelom je informovať o nejakej udalosti. Takéto letáky je možné distribuovať na stoly kaviarní, reštaurácií, nočných klubov atď.
- Lepiace letáky a inzeráty. Podobné materiály sa nachádzajú v blízkosti vchodov, na reklamných stojanoch, lampových stĺpoch atď. Vo všeobecnosti môžu byť takéto materiály veľmi efektívne, ale ich umiestnenie budete musieť koordinovať s obecnými úradmi alebo vlastníkmi reklamných stránok.
- Letáky na hromadnú distribúciu. Toto je najobľúbenejší typ takýchto produktov. Promotéri s takýmito reklamnými materiálmi sa spravidla nachádzajú v blízkosti všetkých preplnených miest.
Cena reklamných letákov
Cena letákov bude závisieť od mnohých faktorov, vrátane:
- Typ použitého materiálu;
- Počet kópií;
- Spracovanie po tlači;
- Jas farieb;
- Formát letáku (jednostranný alebo obojstranný);
- Dizajnový vývoj;
- Veľkosť listu.
Vo všeobecnosti je tlač letákov jedným z najlacnejších druhov reklamy. Ceny za dávku 100 kusov sa teda môžu pohybovať od 500 do 4 000 rubľov.
Ako upútať pozornosť na leták
Pamätajte si, že aby ste sa uistili, že vaše peniaze nebudú zbytočné, musíte dodržiavať niekoľko jednoduchých pravidiel, vďaka ktorým bude váš leták jasný a atraktívny.
- Pokúste sa vyniknúť, „upútať“ pozornosť potenciálneho klienta pomocou veľkých fotografií, ktoré by mali zaujať vaše publikum (napríklad, ak je leták určený na reklamu produktov pre mužov, môžete použiť fotografie atraktívnych žien), ako aj veľké a ľahko čitateľné písmo.
- Neobmedzujte svoju predstavivosť, použite neštandardné možnosti. Môžete si napríklad objednať letáky neobvyklých tvarov, napríklad okrúhle, trojuholníkové atď.
- Uistite sa, že podstata vašej reklamnej ponuky je zrejmá aj z letmého pohľadu na leták. Zamerajte sa na kľúčové slová ako „detské oblečenie“, „stavebné materiály“, „čapované pivo“ atď. Jednoduché zvýraznenie kľúčových slov však nestačí. Musíte stručne a výstižne vysvetliť, prečo je vaša ponuka jedinečná a aká je jej výhoda v porovnaní s ponukami iných spoločností rovnakého profilu. Takéto „signálne“ vety by mali byť napísané veľkým písmom. Nezáleží na tom, či sú hore, dole alebo v strede letáku, pretože sa bude čítať z veľkého textu.
- Používajte takzvané „zátky na oči“ – prvky, ktoré priťahujú pohľad, a jasné, kontrastné farby.
- Štýl letákov upravte tak, aby zodpovedali propagovanému predmetu – použite firemné farby a logá.
- Pamätajte, že by ste nemali písať celé pasáže o vašom produkte alebo službe. Čím menej textu, tým ľahšie a rýchlejšie sa číta a vníma. Veta by nemala obsahovať viac ako 6 slov a jej význam by mal byť jasný aj pre dieťa. Nemali by ste teda používať príliš zložité slová alebo výrazy, pretože váš potenciálny klient nemusí posolstvu hneď na prvý raz porozumieť a text si rozhodne nebude čítať dlho.
- Humor môže výrazne zvýšiť účinnosť letáku ako propagačného nástroja. Mnohí podnikatelia sa zámerne spoliehajú na vtipné až výstredné slogany či slogany, pričom dobre vedia, že vedia skvele upútať pozornosť.
- Použite konkrétne čísla. Ak teda napríklad organizujete sezónny výpredaj topánok, „honosných“ 50 % môže prilákať viac zákazníkov.
- Používajte pútavé značkovacie slová ako „prvýkrát“, „naliehavé“, „stop“ atď. Pre väčší efekt musíte za takéto slová umiestniť výkričníky.
- Pamätajte, že text na letáku musí byť súhlasný. Úplne odstráňte všetky odmietnutia, pretože sú slabo vnímané vedomím. Takže človek môže „vynechať“ časticu „nie“ a to, samozrejme, výrazne zmení vašu informačnú správu. Navyše frázy ako „nemusíte sa obávať, že vás niekto podvedie“, nie sú najlepšou možnosťou na prilákanie zákazníkov.
- Skúste sa vžiť do kože spotrebiteľa a vytvorte text, ktorý by vás osobne zaujal.
Kde si objednať letáky
Dávku letákov si môžete objednať v reklamnej agentúre alebo tlačiarni. V reklamných spoločnostiach sa okrem tlače zvyčajne vypracuje návrh letáku, zatiaľ čo v tlačiarni sa tlačí iba materiál. Vo všeobecnosti môžete veľa ušetriť výberom vlastného textu a obrázkov, vytvorením rozloženia letáku na počítači a vytlačením dávky, ale letáky budú pravdepodobne vyzerať menej atraktívne ako produkty vytvorené na špeciálnom zariadení.
Kde a ako distribuovať letáky
Aby bola vaša reklama skutočne efektívna, musíte dôkladne zvážiť všetky miesta, kde letáky distribuujete. Vo väčšine prípadov by sa podnikatelia nemali snažiť informovať všetkých okoloidúcich, ale len tých, ktorí sú zástupcami ich cieľového publika. Ak sa napríklad snažíte zvýšiť počet klientov svadobného salónu, letáky by sa mali distribuovať v matrikách, mládežníckych inštitúciách, obchodných centrách a nákupných centrách, v blízkosti inštitútov a univerzít v meste. Ak cestovná kancelária robí reklamu, reklamné materiály by sa mali distribuovať v parkoch a na iných miestach, kde ľudia trávia svoj voľný čas.
Letáky je možné distribuovať aj prostredníctvom poštových schránok (to platí najmä vtedy, ak predávate produkty na masovom trhu) alebo nalepiť na špeciálne reklamné stojany. Nemali by ste však organizovať zverejňovanie materiálov na plotoch a iných neatraktívnych povrchoch - pravdepodobne to spôsobí škodu ako prínos pre podnikanie.
Pred distribúciou letákov je lepšie vykonať podrobnú analýzu, ktorá vám pomôže zistiť, na ktorých miestach sa zhromažďujú určité skupiny ľudí. Preštudujte si mestskú tlač, opýtajte sa priateľov a známych, prípadne aj špecialistov – znalosť lokalít vašej cieľovej skupiny výrazne zvýši efektivitu reklamnej kampane.
Okrem toho, aby distribúcia letákov priniesla hmatateľné výhody vášmu podnikaniu, vaši propagátori budú musieť dodržiavať niekoľko jednoduchých pokynov a pravidiel, z ktorých každé je popísané nižšie.
- Usmievajte sa. To robí dobrý dojem na okoloidúcich a často ich to povzbudí, aby si leták zobrali.
- Nemali by ste sa snažiť distribuovať materiály všetkým bez výnimky. Náhle a nesystematické pohyby a trhnutia len odstrašujú okoloidúcich. Letáky treba rozdávať pokojne, ako keby ste niečo dávali starému priateľovi.
- Okoloidúci muži by mali držať papierik pravou rukou. Toto gesto je podvedome vnímané ako podanie ruky a povzbudzuje vás, aby ste si vzali materiály
- Ženám je lepšie podávať leták ľavou rukou a čo najhladšie. V tomto prípade je lepšie text skryť, t.j. predloženie kúska papiera s textom nadol podnecuje zvedavosť.
- Po podaní letáku by ste mali ruku hladko odstrániť. Zároveň môžete jemne povedať reklamný slogan a poďakovať okoloidúcemu.
Príklady letákov podľa typu podnikania
Ak chcete zobraziť príklady letákov pre podniky, ktoré vás zaujímajú, použite vyhľadávací formulár alebo kliknite na odkaz nižšie.
